品牌服饰特许经营协议书

品牌服饰特许经营协议书（精选8篇）

品牌服饰特许经营协议书 篇1

甲方：　________________

乙方： ________________

甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，就甲方准予乙方开设________服饰________品牌特许事宜达成以下协议：

一、甲方准予乙方在____开设“________”品牌________服饰。非经甲方书面同意，乙方不得将____转让第三方。

二、乙方自行在______开设地办理工商、税务等经营手续，费用自理，并遵守国家有关法律、法规、合法经营。乙方______于第三方的债权债务由乙方自行负责，与甲方无干涉。

三、乙方的装潢和广告及形象设计必须按照甲方的统一规定实施。

四、甲方以统一价格的_____折向乙方提供货品（不含税），现款现货，货款两清。从甲方工厂到乙方的货物运输、保险及其他费用由乙方承担，甲方只承担温州地区的运输费用。

五、乙方必须以甲方规定的统一价格出售。甲方将根据季节变化、市场供求等因素统筹考虑零售价格，及时通知乙方。

六、甲方提供给乙方的货物换货率为首批_____%换，补货买断为____折，换货率按季节计算。

七、乙方保证每月进货金额不少于___万元。如果连续三个月乙方达不到约定的进货额，甲方有权提出中止本合同的履行。

八、店面及批发部不得小于______平米。

九、为了配合甲方及时掌握市场情况，增强市场竞争能力，乙方必须每天以传真方式向甲方通报货物的销售、库存情况，否则甲方将停止供货。乙方向甲方补货也必须以传真方式告知甲方。

十、乙方需调换的货物必须保持完好，换货的费用支出由乙方自行负责。乙方可以在同一区域内开设分店或进入商场专柜销售，但需经甲方实地考察并书面同意。考察费用由乙方承担。

十一、乙方不能自行仿制甲方提供的服饰，不得在特约点中掺卖非甲方提供的服饰。如发现，即终止合同。

十二、本合同订立时，乙方需向甲方支付人民币_____万元作为货款金。

十三、以上要求如果乙方有违约行为，根据情况甲方有权从保证金中扣除部分或全部作为违约金，并保留进一步要求赔偿损失的权利。

十四、本合同有效期一年，自_______年____月____日始至_______年____月____日止。合同终止时，乙方应交还甲方的专卖铭牌及一切印有甲方产品标识的物品。

十五、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，经双方签字或盖章生效。期满后另行签订合同。

十六、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

地点：__________________________

日期：__________________________

品牌服饰特许经营协议书 篇2

关键词：李宁公司,品牌,销售对象,内部管理,本土优势

上世纪90年代, 一个来自“体操王子”的名字品牌———李宁, 强势地出现在我们眼前, 并扛起国产运动服装品牌的大旗, 迎战外资品牌。“李宁”曾是中国体育服饰业的一张名片, 在国内运动品牌享有第一宝座的地位, 并逐渐踏上国际化道路。然而, 2012年第30届夏季奥林匹克运动会举办之时, 自创立伊始就致力于推进国内体育事业的李宁体育用品有限公司险象环生:经营不善、高层震荡、品牌定位摇摆、业绩下滑、盈利预警、士气低迷……

一、李宁服饰经营面临的挑战

2010年, 李宁公司重塑品牌, 选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线, 放弃了其他年龄阶段的目标人群, 发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势, 试图从年轻消费群中取得更多的市场份额以保持持续的高增长。这一做法的初衷是正确的, 是李宁公司主动求变的行动, 力图在原有基础上提升品牌竞争力。但事与愿违, 李宁公司业绩连年下降, 订单金额下跌, 李宁公司股票大跌, 被耐克和阿迪达斯等世界品牌远远甩在后面, 国内运动品牌第一宝座的地位也被安踏夺走;李宁公司的国际化也未带来实质性的收益, 国际品牌李宁已成空中楼阁;连续推出的几个子品牌全部失败, 库存严重过剩, 被迫关掉500多家实体店;之前空降的职业经理人走光, 11年元老级CEO也黯然退场, 淡出公司具体业务、享受生活十余年的创始人又要重出江湖。尽管此后公司公布了一些调整策略, 关闭业绩不好的门店, 提升单店销售收入以促进业绩增长, 但并未达到止跌目的, 市值至今蒸发约50亿港元。这对中国群雄割据的运动品牌市场而言, 是一个危险信号。

二、李宁服饰经营的失利因素

雄踞国产运动品牌龙头十几年的企业为何会落得如此下场?将李宁面临的困境简单地归之于竞争、成本等市场因素是不客观的, 而是品牌定位、企业管理、文化及危机应对等方面的综合问题让它失去了核心竞争力。

1. 缺乏服饰品牌的广泛认同

李宁不能够做得更大更强, 有一个重要的原因是缺乏品牌内涵:李宁公司到底是什么?它传递的品牌理念是什么?它能满足消费者怎样的情感诉求?它与耐克阿迪达斯等国际品牌的区别在哪里, 与以晋江帮为代表的国内二线品牌的区别在哪里?它的核心竞争力又在哪里?李宁品牌的个性到底是什么?从之前的“中国新一代的希望”“把精彩留给自己”“我运动我存在”“anything is possible”到现在的“make the change”, 李宁公司一直没有给出清晰的答案。在价格上, 相对于其他国产品牌它定得过高, 甚至大部分与耐克、阿迪达斯的价格持平, 但是与这个价格相称的价值却没多少。像耐克、阿迪达斯等国外成功的运动品牌, 其主导的运动精神才是其品牌定位的精髓。他们也都集体性地放弃了以目标人群的年龄来进行品牌定位, 以增加目标人群。然而, 李宁在体育和时尚之间、专业和大众化之间的选择上摇摆不定, 在户外、羽毛球、乒乓球、篮球、跑步等多个领域进行多品牌布局, 难以让消费者有牢固的品牌印象, 也就难以产生自觉不自觉的产品与需求的联想。

2. 缺乏对销售对象的准确把握

在市场的前后夹击中, 李宁打出“李宁, 90后”的全新定位, 抛弃原本以35-40岁的二三线城市中产阶级为主的忠实客户。这一举动无疑伤害了1990年以前出生的消费者, 感觉自己被漠视了。而追求个性时尚的“90后”也不买账, 李宁与国际品牌耐克、阿迪达斯相比, 无论外界宣传评价还是自身优势都明显不足。

当然, 细分市场针对目标人群的营销手段也是一种有效的策略。“80后”“90后”逐渐成为消费的主力军, 要是能占据住这部分消费人群, 也占有了较大部分的市场份额。李宁公司其实是90后。这家1990年创办的公司的状态, 与它一度想营销指向的“90后”人群的状态却差得太远。后者是在国内经济进入繁荣期出生的一代人, 正逐渐成为劳动力和消费市场的主力, 但李宁公司却无法与它的目标人群一样走进辉煌的时期。“90后”在消费上强调自我的重要性, 同时也通过消费来满足自我。但是, 他们在大多数消费情境中, 都表现得颇为理智。而且他们喜欢新鲜事物, 会做一些低成本的尝鲜消费。但是90后李宁的各个战略中都没有把握好“80后”“90后”本质特征, 包括新标语“make the change”, 仅仅是改变吗?这个口号确实很没个性, 又不能给人带来力量。以红色为底色的LOGO和店面为红色的装修都让人有一种很老的中国传统品牌的保守感觉, 这与目标人群的个性化是背道而驰的。确立了目标人群, 但是把握不了目标人群的心, 不仅失去了计划中的主力客户, 还失去了原来忠实的客户。

3. 缺乏有力的广告宣传

广告和赞助活动是企业向消费者展示的最好机会。2000年后, 与众多国际品牌的赞助模式一样, 李宁公司赞助了国内外的许多队伍以及各种运动比赛, 李宁公司的广告和市场推广费用很高, 但在中国, 运动品牌的主流消费者是以休闲为主的青少年, 中国人很少运动, 因此将运动服装作为休闲服装使用, 李宁的专业性进化缺乏吸引力。而且, 李宁赞助的运动项目过于复杂, 没有树立像耐克与篮球、阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系。看看李宁的90后代言人到底是谁:林志玲, 林丹, 巴郎·戴维斯、伊辛巴耶娃……奥运会的明星们很大程度上都是四年见一次, 或者新闻发布会上穿个运动装亮个像, 像林志玲怎么体现得了90后的张扬和朝气。反观阿迪达斯、耐克的代言人:科比, 贝克汉姆、C罗、纳达尔、罗迪克……篮球足球网球都有, 这些才是我们平时看比赛看得到的人, 虽然这些成本也较高, 但是广告的效益着实好。对于李宁公司来说最核心的资产是李宁, 最重要的品牌重塑应该是对“李宁”品牌的维护和管理。

4. 缺乏有效的管理机制

从1990年创建到2009年业绩超过阿迪达斯的这19年间, 李宁公司一路高歌猛进、势头良好, 而渐渐地, 内部核心价值观改变、凝聚力越来越弱、运营效率越来越低, 对于企业文化、组织架构、公司员工管理以及应对库存的统筹方案, 李宁公司并没有完善的计划。公司空降的诸多高管, 虽然学历很高、经验丰富, 但他们没有深入公司底层进行了解, 根本不知道问题的根源所在。公司内部的无序导致公司文化影响力大大降低, 公司跟经销商的联系淡化, 甚至损害了部分经销商的利益。

三、改善李宁服饰经营的措施

李宁公司的问题并不是个案, 它与我国最早崛起的家电企业、达芙妮公司出现的问题颇有相似之处, 在一定程度上反映了我国企业的一些共性。不仅李宁公司要自我反思谋求突破, 其他的企业也应以此为鉴。

1. 打造服饰品牌, 发挥品牌效应

一直以来, 中国缺乏品牌, 其中的原因包括知识产权得不到保护, 人们思想观念中崇尚被动个性、压抑个人表现等有关。“中国传统社会的思想意识里, 人们历来不认为品牌有多重要, 不认为无形资产值什么钱。在这种社会环境下, 没有人愿意在品牌、无形资产上进行投资。”拼品牌的时代已经到来, 李宁公司具有前瞻性的认识。然而, 品牌的塑造和定位并不是喊一句口号这么简单, 与之相连的包括产品创新、企业精神、核心价值等等。消费者惯于形成固定的品牌认知, 认知一旦形成就不易改变。牢固的品牌是一个企业最有活力、最具创造力的因素, 是在市场竞争中保持不败之地的关键所在。如沃尔玛超市, 1962年在阿肯色州的一个小镇, 沃尔顿开了第一家沃尔玛超市, 以“天天平价”为基本立足点, 时至今日, 沃尔玛还是以“天天平价”这一传统吸引着消费群体。品牌需要天才、信誉、创造和毅力, 而中国的企业大多缺乏这种能力。“品牌的形成需要从产品属性、相关者利益、产品价值、产品文化、产品个性和产品使用者六个维度来制定文化营销策略。”中国的体育用品公司应对“品牌个性”、“品牌文化”有系统的思考和解决方案, 将品牌与商品密切联系起来, 使其成为人们对一个类属商品的首要选择, 进而提升企业的核心竞争力。在进行品牌定位时, 需结合大众的生理和心理需求, 通过调查等途径, 切中要害点, 与目标市场相关联, 要具有产品自身的鲜明的个性和形象。只有清晰明确的品牌定位才能抓住顾客群体, 培养忠诚的消费者。

2. 打造本土优势, 突显文化认同

目前, 李宁公司仍在国际高端和本土低端的夹缝中艰难生存, 然而, 每一个品牌, 即使它再成功, 也有薄弱的地方, 我们要善于抓住他者薄弱的环节予以突破。阿迪达斯、耐克等运动品牌的高端路线是因为有强大的国际优势支撑。高端路线是一块大蛋糕, 不是一口能吃下的, 没有能力去吃而强行吃的结果就是自己被噎着还消化不良, 最重要的是还没吃到。与国际品牌相比, 我们的优势在于本土。他们有他们的国际优势, 我们有自己的本土优势, 我们比他们更透彻地了解中国人的需求, 了解中国新一代人的特征。我们要积极打造本土优势, 满足本土的诉求, 致力将现在百分之六七十购买耐克、阿迪达斯的中国消费者转向对本土品牌商品的消费。

3. 加强内部管理, 强化效益激励

针对线上线下价格体系冲突愈发严重、左右手相搏的现象, 要积极开拓线上线下同质同款同价之路, 电商发展的同时, 确保实体店的销售, 线上线下一起发展。激发员工工作热情, 可采取经济手段和非经济手段, 非经济手段如生存竞争、新陈代谢机制、分组竞争机制、岗位轮换、荣誉激励等。同时, 企业文化是企业经营的支撑点之一, 企业需要塑造一套合宜的企业文化。对内, 注重关怀员工, 营造和谐温馨氛围;对外, 以诚待人, 承担社会责任, 回馈社会, 充分发挥企业文化的导向功能、约束功能、凝聚功能和奖励功能。

4. 开辟童装市场, 培育新的增长点

国际知名品牌阿迪达斯、耐克早在2001年、2002年就进军童装市场, 但由于价格原因, 市场占有率低, 同时, 我国知名童装品牌偏少, 这都为我国运动品牌进军童装市场提供了机遇。而且, 儿童处于生长发展阶段, 其换装的频率高于成年人, 加上童装成本低, 童装消费市场收益不小。此外, “70后”、“80后”父母消费观念新潮, 舍得为孩子购买衣服, 也在孩子的穿着打扮上下足了功夫, 因此, 这片市场潜力巨大。

“李宁”一直走在国内“草根系”运动品牌的牵头, 它的生存环境比国际运动品牌和国内其他体育品牌更为恶劣, 它遭受着这两方面的夹击, 因此李宁公司必须寻找可以存续和扩身的空间。事实上, 李宁公司也在不断主动求变, 具有居安思危的超前意识。只是, 它作为我国运动品牌的标杆和先行者, 率先进行了风险巨大的变革, 承担了高昂的尝试成本, 为我国运动品牌试错, 提供经验教训。加强内部管理, 重新聚焦于品牌文化、运动精神和国内市场是正本清源的关键之举。希望作为我国体育用品龙头企业的李宁体育用品有限公司能够化险为夷, 真正把握全球体育文化产业发展的良好契机, 变危机为转机, 摸清发展规律, 认清发展态势, 打造国内体育用品文化品牌, 振兴民族企业, 像原本口号“一切皆有可能”一样, 创造奇迹!

参考文献

[1]陈志武.24堂财富课:陈志武与女儿谈商业模式[M].北京:当代中国出版社, 2009:120.

[2]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅清豪译.上海:上海人民出版社, 2003:467.

[3]石海娥.“李宁”祸起萧墙[J].光彩, 2012 (08) .

[4]张璐.“李宁”“匹克”们断臂求生[N].天津日报, 2013 (01) :09.

条例后时代的特许经营品牌营销 篇3

2007年 2月，国务院总理温家宝正式签署颁发《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》），并于5月1日起开始施行，特许经营企业将进入真正的以品牌经营为核心的发展时代。

特许经营与品牌经营有着密切的内在联系。首先，从内容实质来看，特许经营是将注册商标、企业标志、专有技术等经营资源进行许可使用的一种商业模式，这些经营资源都属于无形资产的范畴，其实质就是品牌。其次，从表现形式来看，被特许人(加盟者)须按照特许经营合同规定在统一的经营模式下开展经营，包括经营理念的统一、店面形象的统一、操作流程的统一和产品服务的统一，这种统一化规则与品牌的“一个声音、一个形象、一个标准”的运营规则完全一致。

诚信——特许经营品牌营销的根本

根据中国连锁经营协会的统计，到2006年年底为止，我国有2600个特许经营体系，居全球之首。但实际上，在中国以特许经营名义开展活动的企业超过10000家，其中有的企业打着国际知名品牌旗号、以各种不切实际的承诺进行招商，也曾出现过“肯德利”、“金旗舰”、“得意馆”等典型的特许加盟欺诈现象。《条例》的出台，明确规定了特许经营的准入门槛、备案制度、信息披露制度，并还规定推广过程中不得宣传加盟投资收益等内容。诚信经营成为品牌营销的根本，也是所有成功的特许经营企业遵循的第一原则。

盈利——特许经营品牌营销的基石

《条例》规定开展特许经营的企业必须拥有“成熟的经营模式”，事实上，特许经营卖的不是具体的商品或者服务，而是盈利模式和赚钱方法。目前中国市场有不少的特许经营企业缺乏真正的经得起市场检驗的盈利模式，有的企业甚至根本没有自己的直营店，或者是缺乏形成盈利模式的核心竞争力，结果导致加盟店存活率非常低。

系统——特许经营品牌营销的保障

特许经营是一种基于无形资产许可使用、总部和分店在民事主体资格上各自独立、在业务上强调总部对分店的支持能力的商业模式。《条例》也强调特许经营企业应“具备为被特许人提供持续经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力”。特许经营的商业模式特征决定了必须建立一个规范化的管理系统来支撑整个特许经营体系的发展。

定位——特许经营品牌制胜的武器

特许经营品牌之间特别是在餐饮、美容、零售专卖、洗衣等领域的品牌同质化竞争越来越激烈。如何胜出？答案只有一个——品牌营销的差异化定位。

面对肯德基的家庭化定位竞争，麦当劳的经营状况出现低谷，发现原有的以儿童为市场目标的定位已经不合时宜，于是定位于年轻一族，重新赢得了市场。面对洋品牌的强大攻势和本土中式快餐的市场挤压，中式快餐品牌真功夫则将其品牌定位为“营养”，突出强调原汁原味的“蒸文化”，从而异军突起成为中国快餐连锁领域中的一匹黑马。

整合——特许经营品牌推广的趋势

5年前，媒体投入20万的广告费，可能招募到100个加盟商，而现在可能只招募到10个。面对这个现实，许多特许经营企业已经或将要调整其品牌推广的策略和方法，从单一的广告轰炸开始走向采取整合策略和手段来进行品牌塑造和推广。

品牌特许经营合同 篇4

第一条 合同双方

特许方：

企业名称： ________________________________

地址：________________________________

邮政编码： ________________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

E-mail地址：________________________________

受许方：

企业名称： ________________________________

法人代表： ________________________________

注册地址： ________________________________

经营地址： ________________________________

邮政编码： ________________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

E-mail地址：________________________________

第二条：合同总则

2-1 特许方、受许方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同。

2-2 特许双方在互利互惠、优化整合双方资源，提高特许经营效率、降低商业运营成本的基础上，以促进公平、公开、公正、有序及可持续发展的经营环境。

2-3 保护特许方所拥有的知识产权，打击假冒、伪劣商品，规范特许经营，统一品牌形象，提高恒源祥品牌的商誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。

2-4 确保特许方、受许方忠实地履行本合同规定的各项权利和义务。

第三条：合同有效期规定

本合同有效期从二00___年___月___日至二00四年六月三十日，除非本合同提前终止。受许方可在合同有效期满前三个月向特许方提出延长特许经营合同期限的书面请求，经特许方同意，可以续签下一期的书面合同。

第四条：特许经营注册费及特许物品费规定

本合同签订时受许方应向特许方交纳特许经营注册费人民币___________元。本合同签订时受许方应向特许方缴付领用特许经营物品费用___________元。

第五条：特许经营范围规定

5-1 特许方根据恒源祥特许经营的市场规划和受许方的申请及受许方的经营能力，同意受许方在__________省（市、自治区）__________ 市（地区）__________县（区）__________地点（商场、建筑物）（代理、经销、专卖、零售）专属性经营恒源祥（集团）有限公司“恒源祥”品牌__________系列产品。

5-2 受许方只能在特许方颁发的特许经营证上所列地点经营特许方商品，跨出此区域该特许经营证无效。

5-3 同一个负责区域经销、代理的受许方不得同时经营特许方的“恒源祥”与“发财羊、Fazeya”两个品牌商品。

5-4 负责区域经销、代理的受许方只能在所属分销区域内发展分销网点，选择有资质和能力的经销商、零售商经营及开设专卖（店、厅、柜），进行有序的分销业务。新增分销网点，必须向特许方申请，签订《恒源祥（集团）有限公司“恒源祥”品牌特许经营合同》，颁证后方可运营。

5-5 受许方只能在特许方授权的分销区域内开展特许经营业务，不得在未特许区域销售特许方商品。如未有其他分销商、代理商经营的区域，特许方鼓励受许方开拓市场，但必须向特许方申请，签订《恒源祥（集团）有限公司“恒源祥”品牌特许经营合同》，颁证后方可运营。

第六条：知识产权规定

6-1 “恒源祥”系中国驰名商标，属特许方所有的知识产权，受国家法律的重点保护。6-2 所有带有“恒源祥”及衍生品牌标识，均属特许方所有。未经特许方事先书面授权，受许方不得使用“恒源祥”及衍生品牌名称、商标、公司司标等涉及特许方知识产权进行工商注册、招商、广告等；不得使用特许方的标识用于本合同所规定以外的任何交易；不得擅自印刷特许方的商标、标识；不得超越本合同所规定的受许范围（受许性质、受许区域、受许产品）擅自制作恒源祥总经销、总代理、代表处等证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行商业或其他活动。

6-3 受许方经营特许方“恒源祥”品牌产品的经营场所（包括展示地、专卖店、专卖厅、专卖柜）的“恒源祥”品牌VI形象设计由特许方统一提供，或特许方授权受许方按特许方VI形象设计制作门头招牌。受许方不得擅自制作或改变特许方品牌VI形象及专卖店、厅、柜的门头招牌。

6-4 受许方不得制造或销售假冒的特许方商品。

6-5 受许方不得擅自拆换商标、标识，造成标识与产品不符。

6-6 在特许经营过程中，涉及特许方的商业秘密，受许方有义务保密，受许方并有义务要求其员工保密，该保密义务至该商业秘密公开时止。如受许方或其员工泄露特许方商业秘密，特许方有权追究受许方的法律责任。

6-7 受许方有义务协助特许方打假，规范市场，在特许经营网络内举报、举证假冒伪劣商品等不正当竞争行为。

第七条：物流与渠道规定

7-1 受许方必须从特许方（或特许方指定的进货渠道）排他性地获得特许方的商品。7-2受许方只能在特许方指定的进货渠道进货。

7-3负责区域经销、代理的受许方必须按特许方指定的物流渠道发货，不得将商品分销给无《“恒源祥”特许经营证书》的经营者。

7-4 负责区域经销、代理的受许方的配货中心内，受许方必须只经营特许方“恒源祥”品牌商品，不得经营其他品牌商品。从事零售业务的受许方在专卖（店、厅、柜）内必须只经营特许方“恒源祥”品牌商品，未经特许方许可不得经营其他品牌的商品。

7-5 负责区域经销、代理的受许方必须规范其辖区内的分销商、零售商的市场行为，使恒源祥经营销售网络逐步实现五连一锁（连品牌、连形象、连投入、连特色、连管理、锁经营理念）。

7-6 特许方有权在同一区域按市场的需求，特许第三方设立分销或经营网点。

第八条：商品价格规定

8-1特许方根据不同区域分销的市场情况，制定该区域的价格政策，并确定建议价格和最低价格。

8-2 受许方在执行特许方价格政策的前提下，根据当地市场情况，经特许方同意，可在一定范围内调整商品价格，不得擅自调价。

第九条：市场营销规定

9-1特许方负责组织品牌的全国性（重点市场重点区域）的广告投入，做好品牌宣传，并协同负责区域分销的受许方开展区域性促销活动，以支持受许方的经营活动。

9-2 受许方使用特许方提供的统一品牌形象及特许方提供的适当范围的经营技术和商业秘密。受许方应在本合同签订之日起一月内，按特许方提供“恒源祥”品牌特许经营手册或其他资料中装修和要求，完成其配货中心、专卖（店、厅、柜）的布置和装修，并寄送相应效果图片至特许方，以给特许方审核及备案。

9-3 特许方在为特许经营活动作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知受许方，以使受许方能于活动前作出适当准备及加以响应。

9-4 受许方应无条件积极参与特许方所举办的宣传及推广促销活动。

9-5 受许方有义务为特许方收集所需要的市场信息，或根据特许方的要求进行市场调查，并在规定期限内上报特许方。

9-6受许方必须妥善保存其经营业务记录，以备特许方的核查。

第十条：培训管理规定

10-1 特许方负责向受许方提供特许经营所需的相关培训。

10-2 受许方在签订合同后，开始经营之前，必须在特许方处接受特许方相关类型的培训，包括书面的等。

10-3 受许方在合同期内，必须接受特许方的各种培训指导。

第十一条 履约保证金及违约规定

11-1 履约保证金是受许方为保证其履行本合同规定之义务而交付给特许方的费用,如受

许方在本合同有效期内违反本合同所规定的义务, 特许方有权在其履约保证金中酌情扣除部分直至全部，归特许方所有。如受许方在本合同有效期内未有违约行为或酌情被扣除部分履约保证金的，则在本合同有效期满后二个月由特许方返还全部或部分履约保证金。

11-2 在本合同签订之日起10日内，受许方应向特许方交纳履约保证金人民币___________万元。在规定期限内受许方未向特许方交纳履约保证金的，则本合同不能生效，特许方不予颁发特许经营证。

11-3 受许方若违反本合同5-

2、5-

4、7-

1、7-

2、7-

3、8-

2、10-2，应视为受许方违约，特许方有权扣除其在特许方处的履约保证金的1/2，作为对特许方的损害赔偿。在本合同有效期内受许方违反上述条款二次，特许方有权扣除其履约保证金的全部，作为对特许方的损害赔偿，特许方并有权终止本合同。

11-4 受许方若违反本合同5-

5、6-

7、7-

5、9-

2、9-

4、9-

5、9-

6、10-3，应视为违约，特许方有权在每次受许方违约时扣除其在特许方处的履约保证金的1/4，作为其违约对特许方的补偿。

11-5 受许方若违反本合同5-

3、6-

2、6-

3、6-

4、6-

5、6-

6、7-4视为受许方违约，特许方有权扣除其在特许方处的履约保证金的全部，并有权终止本合同。

11-6 受许方违反本合同5-

2、5-

4、5-

5、6-

7、7-

1、7-

2、7-

3、7-

5、8-

2、9-

2、9-

4、9-

5、9-

6、10-

2、10-3条款，而被特许方扣除部分履约保证金的，受许方应在特许方处理违约事件之日起一个月内补足其履约保证金__________万元，否则特许方有权终止本合同履行。11-7 受许方违反本合同5-

3、6-

2、6-

3、6-

4、6-

5、6-

6、7-4条款，或违反本合同5-

2、5-

4、7-

1、7-

2、7-

3、8-

2、10-2条款二次，特许方除有权按本合同11-5或11-3条款处理外，受许方应偿付特许方违约金人民币20万元。

第十二条 合同终止及善后处理的规定

12-1 违约终止

12-1-1 因受许方违反本合同的有关规定，特许方根据本合同规定终止本合同的，特许方有权采取下列措施：

12-1-1-1 要求受许方自行承担费用，拆除所有有关特许方品牌的灯箱、装饰用具，营业点装修、宣传品等，该软、硬件投资损失由受许方承担。

12-1-1-2 依法提请司法机关或有关执法部门追究受许方的赔偿责任和法律责任。12-1-1-3 受许方不得继续经营特许方产品。

12-1-2 受许方应结清与特许方（特许方指定的供货商）的财务往来。

12-1-3 受许方应承担顾客的后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

12-1-4 受许方库存的特许方产品按如下处理：

12-1-4-1 能拆除特许方商标标识、包装及反映特许方标识图案的应予拆除，无偿交还特许方销毁，该商品由受许方自行处理。

12-1-4-2 不能拆除特许方商标标识及图案的，按如下处理：

受许方当年的进货，按特许方供应价的30%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

受许方前一年的进货，按特许方供应价的20%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

受许方库存已两年的进货，按特许方供应价的10%，交特许方指定的经销商进行销售，货款结算期为一年。

12-2 合同终止

12-2-1 因特许方无故解除或提前提出终止本合同，受许方的一切损失由特许方赔偿。12-2-2 受许方提出提前终止本合同应按本条12-1-1-

1、12-1-1-

3、12-1-

2、12-1-

3、12-1-4的规定处理善后事宜。

12-3 合同有效期满终止。

受许方未在合同期满前三个月提出续签合同申请的或者经特许方审核不予续签者，在合同期满时受许方可提出申请，将本合同有效期延长三个月，以使受许方处理库存商品。在延长期内受许方仍应受本合同约束。受许方未提出延长申请或延长三个月期满，本合同自然终止，按本条12-1-1-

1、12-1-1-

3、12-1-

2、12-1-

3、12-1-4的规定处理善后事宜。

12-4 受许方与特许方签订合同一个月内，经特许方核查受许方按本合同的经营行为未实施的，即视作受许方违约，特许方有权终止合同，由此造成损失的由受许方承担。

第十三条 不可抗力规定

13-1 如特许方或受许方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生（包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等）情况而不能履行其业务，本合同可以终止履行。13-2 如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍之日起15天内以书面方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果在上述期限内未能这样做的一方，将不能继续从本章合同中获益。

第十四条 适用法律

本合同受中华人民共和国法律的管辖。

第十五条 争议的解决规定

如果产生有关合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，任何方均应向本合同签定地人民法院提起诉讼。

第十六条 通知及备案规定

16-1 本合同所规定的“恒源祥”特许经营，受许方如有需要，可向当地工商行政管理部门备案。特许方应提供备案所需的有关文件。

16-2 本合同所书双方的注册地或经营地、传真号、E-mail地址即为当事人的收件地址。第十七条 附则

17-1受许方无权以特许方的名义签订合同，使特许方在任何方面对第三人承担责任，或由特许方负担费用，承担任何义务。

17-2 合同签署地为上海市金陵东路358号。本合同一式两份，甲乙双方签字盖章之日起生效。双方各执一份，复印件无效。

17-3 特许方、受许方承认签署本合同前，已阅读及明白本合同所列条款的含义，并由双方协商同意受其约束。

17-4 本合同各条款在履行中和发生争议时，特许方有权按现行国家法律及通常理解予以解释。

17-5 本合同中有关特许方产品的供给、产品流转与结算等，由特许方的子公司或特许方及其子公司指定的供货单位，在本合同规定的原则下签订合同。

特许方：

（公 章）

法定代表人：

（签名）

委托代理人：

（签名）

开户银行：

帐号：

受许方：

（公 章）

法定代表人：

（签名）

委托代理人：

（签名）

开户银行：

帐号：

特许经营加盟协议书 篇5

第一章 协议双方

甲方：都市指南（北京）广告有限公司

营业执照注册号：***

登记机关：北京市工商行政管理局

法人代表：李宝忠

邮政编码：1001

42乙方：营业执照注册号： 登记机关：法人代表：邮政编码： 电话： 传真： 电话：010-88491584、88492077传真：010-8849158

4第二章 总则

双方本着互相信任、互惠互利、共同发展的良好愿望，经友好协商，在平等、信任的基础上，依据中华人民共和国有关法律法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。经双方同意，在协议范围内，双方的关系确定为合作关系。

第三章 协议宗旨

第一条：定立本协议的目的在于确保甲方、乙方忠实地履行本协议规定的双方职责和权利。

第二条：乙方作为单独的企业法人或经营者进行其活动。因此，乙方必须遵守对所有企业法人或经营者共的的法律要求，特别是在关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。

第三条：乙方无权在甲方未知或不同意的情况下，以甲方名义签定任何协议或者合同。

第四条：订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议享有最终解释权。

第四章：协议有效期

本协议有效期为叁年，从年月日至年月日。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长特许经营协议的书面请求，经甲方同意，可以续签《特许加盟协议书》。续约收取加盟费用。乙方享有优先续约的权力。

第五章 甲方的权利与义务

第一条：甲方在授予乙方特许权过程中，有权向乙方收取费用。

费用约定：付款给代理的，每年需经总部认可。付款给总部的，请保留底联。

第二条：甲方在授予乙方特许权后，为维护甲方企业的形象和声誉，有权对乙方提出合理的标准和要求。

第三条，对违反特许经营协议规定，分割甲方合法权益，破坏特许经营体系的行为，甲方有权根据本协议终止乙方的特许经营资格。

第四条：甲方为乙方提供必要的援助，并全力地支持乙方的经营。

第五条：甲方适时为乙方提供培训服务和业务指导。

第六条：甲方保证在本合同履行期内不再以相同形式给予第三方的特许经营授权。

第六章 乙方的权利与义务

第一条：使用甲方授权范围内的“都市指南”及甲方提供的DM范围的经营技术和商业秘密的权利。

第二条：获得甲方所提供的援助的权利。

第三条：独立处理协议以外事物的权利。

第四条：不得在甲方授权区域或专业之外开办具有甲方品牌、商标、专项技术、专有形象的广告业务或其他服务。

第五条：遵守《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规规定。

第六条：保护甲方的商标等知识产权，合理使用甲方标识。

第七条：按协议按时支付相关费用。

第八条：享有甲方指导及培训的权利。

第九条：确保甲方的商业资料不会流失盗用。

第十条：加盟单位或个人在合同签订后应按期交纳加盟费。

第十一条：在合同执行期间，乙方应定期出刊，每月出刊壹期以上。

第十二条：乙方独立核算，自盈亏。乙方须使用正规票据，每期结算后将结算报表报甲方备案。

第十三条：授权乙方的经营范围为：代理、发布都市指南DM广告。

第七章相关费用及区域

第一条：特许费用为：

第二条：授权范围为：。

第八章 保密

第一条：除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告记录及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。

第二条：乙方不得向第三者泄露甲方所提供给乙方的经营模式、商业秘密（资产秘密）及有损甲方利益的情报。

第三条：甲方和乙方的守秘义务在本合同期满后仍然有效。

第九章 违约与处罚

第一条：合同一经签定，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，按直接和间接损失的实际费用进行赔偿。

第二条：乙方违反规定发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金及赔偿金。

第一款：未经甲方允许擅自扩大使用范围。

第二款：未经甲方允许授权第三方制作或使用。

第三款：乙方不按合同规定支付加盟费。

第四款：不接受甲方的监督，或阻止甲方进行检查。

第十章 合同的解除与终止

第一条：乙方或甲方经相关部门认定遭受严重亏损而无力或不可能继续经营，本合同自动终止。

第二条：乙方应在协议规定的期限内向甲方缴纳特许加盟费；未在合同规定的期限内缴

纳相关款项的，甲方有权每日加收总款项1%的滞纳金；超过三个月的，本合同自动终止。

第三条：合同到期后，乙方未在期满前三个月提出申请的或提出申请甲方不同意的，合同期满之日即自行终止。

第四条：本合同提前解除或期满终止后，乙方应在30日内支付所有应付给甲方的费用，同时乙方的都市指南经营权终止；

第五条：自本合同解除或终止之日起，乙方不得以任何形式继续使用甲方的商标、商名、标志业务代理。

第十一章 不可抗力

甲方或乙方因不可抗力，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。由于不可抗力原因致使合同无法履行或无法全部履行时，甲方或乙方应在15日内，将事故情况书面通知另一方。

第十二章争议的解决

因履行本协议发生争议时，双方本着合理合法、互谅互让的原则协商解决；不愿协商或协商解决不成的，可以直接向人民法院申请诉讼。

第十三章协议备案

本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各执壹份，复印件无效。

第十四章 附则

如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更正和修正，修条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。本协议的附加协议与本协议有同等法律效力。

甲方：都市指南（北京）广告有限公司乙方：

（公章）（公章）

法定代表人签名：法定代表人签名：

开户行：中国工商银行北京海淀支行营业部

户名：都市指南（北京)广告有限公司

账号：***8456

签定日期：年 月 日

特许经营协议书 (6000字) 篇6

甲方：（以简称甲方）

乙方：（以简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关商业法律规定，甲、乙双方本着“平等自愿、互惠互利”的原则，签定本协议：

一、甲方授权乙方特许加盟经营：

1-l甲方作为“mignno”品牌的合法拥有者，特许乙方在江苏省盐城市、扬州市、徐州市内蒙满洲里市区（乡、镇）范围内，以特许加盟的形式开设migaino品牌实体专卖店或专柜．销售甲方所提供之migaino商标注册范围内的系列商品。

1-2研双方共同同意乙方2013年9月1日正式接手盐城金鹰，扬州金鹰，扬州金华城三家店，10月1日接手徐州金鹰一店，金鹰二店，合计五家直营店铺（接收时间以商场结算周期为准）。

1-3独立经营：甲方和乙方在法律和财务上均为各自独立的经营者，且协议双方亦不会因为本协议而变为任何形式之合伙关系。乙方不得自称为甲方合伙人，分公司或子公司； 1-4品牌保证金：乙方在签定本协议当日，须一次性向甲方缴纳品牌保证金（大写）满不再续签，且乙方无损害甲方利益的行为或违约行为，则甲方在协议终止两个月后将保证金无息退还乙方； 1-5品牌特许使用费人民币（大写）万元，本协议签署后，无论协议履行情况如何，乙方所支付特许费用不退还。1-6 供货折扣：甲方以mignno品牌产品全国统一零售价的 客户订单外补货，甲方按全国统一零售%含税供货给乙方，此补货不享有退、换货率。

1-7 换货约定：客户订货商品当季换货率%。乙方应按甲方确定的换货期限向甲方申请换货。逾期未申请的，甲方不予换货。

1-8购销条件：双方的购货系购销关系，乙方承诺年累计购货金额最少需达到人民币每年与上一年相比必须有20%咀上的递增。乙方首次加盟须向甲方缴纳首批进货款 万元。1-8-1乙方在订货会结束后十五天内必须按订货总额的30%向甲方缴纳定货定金，订单才能生效。乙方所交付的货品定金只能用于该季订货的购货款使用。无论协议期满与否，其剩余的定金不能退回现金，只能用于购进当季的货品； 1-8-2 货品定金扣减方式是按当季订货金额核算，在配发每波段货品时，进行同等比例扣减。直至当季所订货品发完，其定金也按比例扣减完毕；

1-9每季的订货基本量由甲方根据该地区的销售情况及每的市场拓展计划制定； 1-10在下列情况下，甲方可对乙方经营市场以其他方式进行开发及经营，乙方不得有异议；

1-10-1在本合同有效期内，乙方须按甲方要求及市场情况在其获得授权经营的地区进行规划，并按照市场拓展与经营计划在规定时间完成开店、销售计划，如乙方无珐按照规划完成，或对甲方授权地区无规划，而随着市场变化已影响到甲方品牌的市场占有率，甲方有权授予第三方经营；

1-10-2若乙方属新加盟的客户，则应在协议签定之日起60天内必须启动新的门店（指装修完毕，并经甲方验收合格）。超出60天仍未启动门店的，甲方有权终止本协议，取消乙方加盟资格，没收保证金；

1-10-3乙方经努力后无法进驻当地具有战略意义的店铺。

二、乙方加盟经营准则：

2-1乙方所开店铺的商场选址、楼层、落位、面积等需经甲方书面认可；

2-2乙方卖场经营面积：一类城市商场不低于80平米，二类城市商场不低于90平米，三类城市商场不低于100平米，正面宽度不低于8米：一类城市专卖店面积不低于80平米，二类城市专卖店不低于100平米，三类城市专卖店不低于120平米，正面宽度不低于10米。乙方所选场所，须经甲方派遣市场督导人员考察，经审核并书面确认后方可进行装修。若不符合甲方要求，则乙方应在收到甲方不同意通知之日起十五天内，另选场所。

2-3乙方必须每季参加甲方的产品订货会，使甲方能全面，系统地安排生产工作，保证乙方订货、补充的货品能及时供给。

2-4乙方每季须完成甲方所规定的订货基本量，如不能完成订货基本量，甲方不予返还定金作为经济赔偿，经济赔偿不足以赔偿甲方损失的，己方不能享有甲方提供的全年年终返利及其它支持政策，且甲方有权通过法律程序追究由此造成的损失及其它法律责任； 2-5甲方实行款到发货原则（可在乙方预付款中扣除）。为保证经营中正常和及时的补货行为．乙方必需预存补货预备金 万元在甲方财务帐上，当预备金不足 万元时须在三个工作日内补足； 2-6市场补充款货品及主动出货折扣：

甲方每季根据市场的实际变化和需求在销售过程中推出市场应季补充款货品，补充款均由甲方根据各地区的实际经营状况向乙方配发1-2手齐色码首版货品。乙方收货上柜盾如需补货须于3天内向甲方发回补货单，20天内乙方确认首版货品买断或退货回甲方；

2-7 为解决南、北方销售季节、销售货品的差异，调节货品资源，尽可能地消化滞销品，凡甲方有调货通知的，乙方应积极配合，否则视乙方买断；

2-8甲方将在每年两次换季折扣时，根据市场情况和当年存货状况选定日期，给予乙方一定的特价让利，共同降低库存风险。

2-9甲方所在地为交货地，运输方式可由乙方选择，甲方代为办理。所有的运输费用、货品安全保险及费用由乙方承担；

2-10正品需按中国统零售价进行销售，甲方将根据乙方填写的“会员卡申请表”，统计销售凭证顾客联内容，统一制作及发放vlp卡，乙方以vip卡上注明之折扣优惠销售，该卡全国通用：开业促销、国家法定节假日促销及在季末促销时，乙方的促销产品目录必须报各甲方，由甲方统一审核、调配，统一要求售价： 2-11补货追加量由乙方自行掌控，追加单经负责人签字传真或电邮至甲方后将不得随意更改；

2-12甲方每月上旬将乙方已用货款和帐上余款明细以对帐单方式传真或电邮给乙方，乙方必须在两天内签字确认回传，否则，甲方视乙方已认可对账单。

2-13在乙方获得授权经营的地区，若因甲方战略合作百货公司要求migaino品牌进入该百货公司设于该地区的商场歼店经营，甲方可要求乙方进场开店经营。乙方须配合甲方的经营决定，否则甲方有权自行发展或授权第三方发展；

2一14乙方须严椿在本掷议授权允许的地区范围内开展migaino品牌的零售经营业务，严禁乙方私自超越授权地区进行外埠经营以及开展零售以外的批发、联营等业务。违者视作乙方单方面违约，甲方有权对乙方处以人民币三万元以上罚款，扣除乙方保证金或者提前终止协议，且甲方有权通过法律程序追究由此造成的损失及其它法律责任；

三、促销管理、终端管理

3—1为保证品牌经营的一致性和维护甲乙双方共同的市场利益，甲方根据市场销售周期情况，制定每季的统一促销方案（重要节假日、季末统折扣、品牌诞辰纪念等），乙方须配合甲方全国统一活动；

3-2甲方每年安排的大型培训，或乙方新店开业时，甲方会委派相关人员到乙方经营所在地为乙方提供考察、指导，协助工作。其目的是以保证migaino在当地良好的服务与形象。乙方应接受甲方提供的管理，销售技巧，陈列搭配等方面的培训。所产生的差旅费用双方各承担半；差旅费用包括交通费用，当地停留时间的食宿及相关出差补贴等。

3—3甲方每季（含圣诞／新年）推出应季橱窗设计，布置橱窗的物科道具由甲方统一委托工厂加工，乙方须承担物料道具的制作成本投运输费用。各店橱窗应按省实际情况，由甲方企划部调整设计方案后导入。所需费用南甲方经乙方确认后直接从乙方账上扣除：

3_4乙方开设的所有店面，必须向甲方定期提供如下数据赘料：每天向甲方上传上一天实际销售报表，以便甲方协助乙方进行货品分析及准备货源。乙方如未按时上传以上数据资料或上传数据不实，甲方有权对乙方处以50元/次店的罚款，超过15天未上传，甲方可以确定乙方为管理失控，将停止发货。

3—5协议期内第一年，甲方对乙方全年购货金额（退换货金额和降折购货金额除外）进行考核；符合考核条件（乙方在协议终止并末续签的、乙方未完成经营协议最少购货金额的均不在此范围内）甲方即返利给乙方，返利只以货款形式计入下年货款。不管营商议到期与否，所返利款都不以现金形式返还。

乙方年净购货额为人民币 万至 万（含万）元，年返利 %；

乙方年净购货额为人民币 万至 万（含万）元，年返利 %；

乙方年净购货额为人民币 万至 万（含万）元，年返利 %；

计算方式为：乙方年购货金额（供货价）x返利点=返利金额。返利条件请见上表。3-6为配台销售管理，乙方必须安装志华f22erp服装管理软件：

甲方根据乙方类别收取志华f22erp的相关费用

3-6-1年庋使用费：该费用是f22系统的正版软件授权使用费；

3-6-2服务费：该费用是甲方对乙方进行远程技术支持及维护的服务年费： 3-6-3设备费用：该费用是甲方购买和乙方进行网络连接的专用设备款：

3-6-4差旅费：甲方员工到乙方现场进行培训和现场技术支持的费用（包括交通、住宿、餐补、出差补贴）实报实销。

四、乙方经营场所及装修程序

4-1乙方的经营场所必颓满足如下条件：

4-1-1专卖店铺：当地商业繁华路段，女装品牌集中街区，相邻中、高档服装专安区域，实用面积在80平方米以上，门面宽达10米以上；

4-1-2当地成熟商场或高档服装专业商厦，实用面积80平米以上之边厅专柜；

4-1-3乙方在店堂广告，橱窗设计，招贴，宣传品以及其他媒体上的商标应当与甲方提供的“曼娅奴”(migaino)品牌标准商标式样的文字，文体，图案一致，不得擅自改变扭曲，但可以同比例放大或缩小，否则甲方有权提出限期整改，甚至终止本协议；

4-2乙方提供的经营场所经甲方确认之后，乙方应立即向甲方提供准确平面图、以及整体照片、店面的门头、内部及特殊部位照片张；商场专柜另需提供商场的平面图、品牌分布图、物业限制及电力配额；

4—3乙方自行承担店，柜租赁、装修、工商、税务、员工等所有经营费用；

4-4乙方需完全按甲方要求装修，不得对图纸进行修改、变动。若确有原因，需书面向甲方申请，并经甲方同意。乙方需采用甲方提供的品牌专用形象标志、货架、展示台、模特等（均由甲方统一制作井按成本价格提供）； 4-5在装修图纸开始后，由于乙方原因造成无法正常开店时，甲方有权收取设计费用2000元；

4-6乙方装修完成后，须甲方进行审核，经甲方确认并开出同意函后，乙方才能开业，否则甲方有权终止 协议；

五、收货、退货规则

5一l乙方收到委托甲方承运的货品时，须认真检查货物的外包装，并在提货时现场过磅，核实货运单上货物重量； 5-2如发现外包装异常如：（破损、封箱胶断裂，与外包装所标数量或货运单重量不符），应当场拍照记录再与运输部门当面开箱验货；如货品有损坏，须由运输部门出具详细的验货报告，由运输部门及乙方提货人双方签字确认，告知甲方以便协助向承运部门或保险公司索赔。如乙方未按该要求执行而导致因运输原因的一切损失由乙方负责； 5-3乙方收到委托甲膏承运的货品时，必须2人以上启封并立即按装箱单点清数量及质量，并将验货结果确认传真给甲方，否则视为乙方默认货品全部验收合格。若有差错须于收到货品后的一个工作日之内向甲方提出（短缺须有当事人2人以上簦名，并由负责人签名认可）。甲方将启动检查错误程序，如确定无过失，甲方将提供有关承运单位之正式运输单，协助乙方向承运单位或保险公司索赔；

5-4因乙方原因造成货品丢失、残损、污损而使货品无法售出的，责任由乙方承担； 5-5乙方的退换货必须在有效期内执行；如乙方在期限内没有及时退货，则甲万视乙方自动取消退货权益； 5-6乙方颈保证退货的货品无损坏、无污渍并包装完好，以不影响第二次销售为准；

5-7乙方退货应严谨规范，严密包装，每箱外包装中应写明编号、实际重量（精确到四位数），并在发货单中写明实际发货箱数、重量，如因乙方未能写明详细寄件相关信息导致无法判断货损的，甲方不承担因此造成损失。5-8换货率及执行标准：

5-8-1为保证乙方店铺有序良性发展，并达到甲方订货标准，甲方每季新品按乙方店铺实际状况给予订货及配货，乙方所购货品可按净购货金额 %向甲方调换不适销货品，补货买断；双方另行约定的除外。5-8-2如己方享有换货的权利，季末结余换货金额不带入下季度。所有的调换货品不得跨季调换（一年分为春夏，秋冬二季，甲方每季会以书面形式通知乙方上季截至换货日期）。

5-8-3换色换码也算换货率，不论协议期满与否，换货金额只当货款不退现金。

5-84属于产品质量问题可调换货，不算换货率，乙方干收到货品三天内书面通知甲方，换货期限为15天（以乙方收到货品为始，以乙方换货发货单日期为截止时间），乙方未有书面通知或者超过期限，甲方均不予换货。5-9换货操作规定换货货品须以原包装封好，货品须清洁无破损，附件齐全，不影响第二次销售，否则甲方拒绝该货品的调换。以每批货品由甲方发出之日起，50天内该货品的换货申请有效，超过50天该批货品不接受换货，但不影响换货总额（季内）。

六、甲方的义务和权利 6-1义务

6-1-l甲方必须积极提升品牌形象，扩大品牌影响。积极开发新产品，为乙方提供适销对路的产品并尽全力保障乙方的供货要求及权益；

6-1-2甲方统一提供装修必备品如品牌logo、衣架、模特、授权牌、海报架等经营道具，其制作成本及运输费用由乙方承担；

6-1-3甲方根据乙方提供的店铺/专柜平面图，免费进行装修设计： 6-1-4甲方免费为乙方的导购员提供培训资料及现场培训，但产生的差旅费用双方各承担一半。

6-2权利

6-2-1甲方有权对乙方的销售区域、经营范围、销售价格、经营行为进行不定期检查和监督，乙方应积极配合，接受监督：

6-2-2甲方有权要求乙方参加甲方为所有代理商组织的共同活动； 6-2-3甲方有权对乙方违规行为向乙方提出警告并限期改正，有权对乙方的违规行为做出相应条款的处罚； 6-2-4乙方被取消代理商资格的当日起，无权使用含有甲方知识产权的宣传品以及涉及甲方其他合法权益的 产品，如乙方继续使用，甲方有权要求乙方立即停止侵权行为，并对乙方侵权行为进行起诉追究其法律责任，要求乙方承担相应赔偿；

6-2-5在双方约定在协议执行期内，如乙方当年没有完成双方约定的市场开店进度、销售指标，则甲方保留在乙方区域授予第三者经营权及自营的权力。双方确定任何单方不得私自违反、终止此条款。

七、乙方的义务和权利 7-1义务

7-l-l乙方必须按甲方的统一品牌形象进行装修，自筹投资、自负盈亏；倘若乙方的财务状况，导致经营管理发生任何重大变化，甲方有权单方解除本协议。7-1-2乙方必须按甲方的统一品牌营运政策及终端管理进行运营；需按照甲方要求提供充足的人员、仓储和管理资源，维护好甲方品睥形象，充分满足消费者对产品的需要，努力完成销售目标。

7-1-3乙方必须配备pos机、电脑、宽带网，以用于和甲方保持日常的数据通讯和电邮市场讯息沟通。甲方可为乙方提供免费的远程服务电脑培训；7-1-4乙方必须对产品提出中肯意见、整改意见及市场反馈，以配台甲方做好产品的开发、生产等工作安排，以确保双方利益最大化；

7-1-5乙方不可从第三方进货，更不可跨地区串货销售。以及严格禁止在migaino专卖店／专柜内掺卖其它品牌、无牌、冒牌产品，另严禁在网络上或其他甲方未授权指定之渠道上销售migaino产品。

上述情况乙方如有违反一经查实，甲方有权对违约乙方处以人民币三万元以上罚款以及没收保证金直至终止协议，且甲方有权通过法律程序追究由此造成的损失及其它法律责任： 7-1-6乙方与外界发生的一切其它业务关系，均属乙方个人行为，与甲方无关。乙方在未经甲方书面认可的情况下，无权代表甲方作出任何承诺；

7-1-7依照双方具体约定，乙方需有计划，有步骤扩展营业网点。但扩展的网点须报备甲方存档，对于不符合甲方要求的加盟店／柜，甲方有权要求其撤除，造成的一切损失由乙方负责：

7-1-8未经甲方许可，乙方不得将特许加盟权的全部或部分授予第三者； 7-1-9乙方无权以甲方的名义与第三者签定其它协议，或以任何方式使第三者相信其与甲方有某种关联而签订的其他协议，使甲方在任何方面对第三者承担责任、义务；

7-1-10乙方从甲方业务往来关系中所获得的信息，无论此信息的形式与目的如何，均视为商业秘密。乙方负有严格保密义务，不得将其直接或间接告诉或因保密措施不善而泄漏给任何第三人，违者将被终止其特许经营权，并追究由此造成的经济损失。

7-1-11本协议到期或因其他原因终止后，根据特许经营的特殊性，乙方不得经营与甲方授权相同或相似的经营管理模式，包括：店堂布置、人员着装、样品摆设等。否则，甲方有权通过法律程序追究由此造成的损失及其他法律责任。

7-1-12本协议到期或因其他原因终止后，乙方应当立即停止使用“曼娅奴”(migaino)品牌标识及相关物品，返还由甲方提供的一切资料和材料等，且不得保留上述材料的备份。其装修的有形资产属乙方所有，协议终止后一个月内，乙方应当拆除，不得用于其他经营，否则甲方将不予返还品牌保证金，协议到期前，剩余货品乙方应尽量提前进行销货，协议到期后，甲方不予以回收货品； 7-2权利

7-2-l乙方有权对协议内授权地区出现的仿冒甲方品牌的伪劣产品进行举报查处； 7-2-2乙方有权对有串卖产品的行为进行举报： 7-2-3乙方有权对不正当经营者进行举报； 7-2-4以上举报属实，举报者均会得到一定的奖励；

7-2-5乙方有权在其授权地区对品牌进行有益的宣传和业务推广，相邻地区品牌加盟变更时乙方有权优先签约；7-2-6授权期满时，乙方在同等条件下有优先续约权。

八、协议效力及终止

8-l双方由于不可抗拒的原因导致双方不能履行其义务，遭受不可抗力一方有及时通知义务，经另一方确认后，本协议可终止；

8-2双方中任何一方严重违反协议，另一方当事人可以做出提前终止协议的决定，在违约方收到决定后立即生效，但不妨碍非违约方提出索赔由此产生的损害赔偿权利；

8-3乙方有下列情形之一，属于严重违约，甲方有权单方面取消本协议，品牌保证金不予退还。由此而给第三方造成损失的，由乙方自行负责赔偿：给甲方造成其他损失的，甲方有权继续追偿；

8-3-1乙方将甲方产品在本协议范围外销售； 8-3-2在店内销售仿冒甲方品牌产品的； 8-3-3严重损坏甲方品牌形象的：

8-3-4未达到甲方要求的订货、进货标准的；

8-3-5未经甲方的同意而将协议之权利转让给第三者的； 2-3-6乙方不按协议支付规定费用或严重拖欠的；

8-3-7泄漏和出卖有关甲方的一切知识产权、商业手段、市场计划等商业秘密； 8-3-8未经甲方同意而擅自将店面做债务抵押的。

8-4合约期内，乙方连续二个月无进货或连续三个月未完成进货保底额的，甲方有权提前解约另找合作方，并有权没收品牌保证金；

8-5协议自然到期或协议提前终止时，一切协议内容自行终止，乙方应当在收到甲方书面要求时，30天内完好返还甲方为履行本协议而提供的道具：品牌logo、特许授权牌、授权书、含有甲方品牌标志的海报、pop海报，并提供撤下的一切甲方公司标识之后的店／柜门面、内部、甲方专用物品照片各一张。甲方在收到乙方以上物品返后，且双方各项款项结清后，甲方于30天之内将保证金无息如数退还：

8-6乙方在无违约的正常经营情况下因其它原因提出终止合作，经甲方同意后双方清理帐目，乙方交回所有应交的资料之后，协议自然终止：

8-7协议续约：乙方应在协议期满前30日向甲方提出书面报告，提出继续台作意向，甲方将优先考虑乙方为下期合作伙伴；合同期满双方未及时终止或续签合同的，乙方仍在经营的，双方仍按本合同约定履行各自权利义务，在此期间甲方有权随时终止协议。8-8部分条款的无效，不影响本协议其它部分的执行；

8-9本协议一经生效，甲乙双方此前存在的任何加盟协议自本协议生效之日起归于无效，双方一经箍签章须严格遵守，否则将负担相应的法律责任。协议可通过双方当事人另行签订的补充协议来修正。甲方发出补充规定、文件、通知，均为要约；补充协议与本协议具备同等法律效力，如补充协议与本协议规定不一致时，以补充协议规定为准；附件为本协议不可分割一部分，与本协议具有相同法律效力；

8-10甲方对本协议保留解释权力，如有其它未尽事宜，双方另行签订补充协议。在协议有效期间发生分歧，应平等协商解决；若协商无效，则提交甲方所在地人民法院解决争议； 8-11本协议自年日起生效，至年日终止。本协议正本一式两份，甲、乙双方当事人各持一份，自双方签字之日起生效。

九、其他补充条款：

1.换货率：秋装跨季节退货率100%；冬装新款铺货退货率30%，13年秋冬直营店（徐州金鹰一店，二店，扬州金华城，盐城金鹰）转客户铺货，14年春装客户自行订货，14年客户自己订货部分季节内换货率10%（春夏为一季，秋冬为一季）

2装修分摊方式：装修按照实际经营时间来平摊每个月装修费用，暂时按照店铺装修总费用（基础装修费用+装修道具金额）÷18个月进行平摊（后期店铺重新装修时再进行装修折旧平摊折算），公司承担经营期内的装修费用，客户承担剩余的部分（多退少补）。客户承担的道具可以享有公司的装修返利政策支持，而基础装修费用则不享有返利支持。3装修支持：单店年回款150万以上支持道具费用i00%，单店年回款120万以上支持道具费用75%，单店年回款80万以上支持道具费用50%；上述所说支持道具费用只限于客户承担的部分道具费用。

4．返利支持：公司年实际回款200万以上（含200万）年返利3%，公司年实际回款500万以上（含500万）年返利5%，公司年实际回款800万以上（含800万）年返利7.5%.甲方：深圳市凯信时装有限公司 乙方：

地址：中国深圳市南山区海德三道天利中央广场一期16楼地址：

电话：+86-755-86067777电话：

传真：+86-755-86067777-238 传真：

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品牌服饰特许经营协议书 篇7

凭着不懈的创业热情以及创新智慧, 洛舍人从简单的钢琴装配销售到完全独立自主造琴, 从1984年创办第一家钢琴企业, 到拥有钢琴制造及配件企业40多家, 形成比较完善的钢琴产业链, 走出了一条有特色的产业集群发展道路, 成为全国重要的钢琴生产基地。2009年, 洛舍镇钢琴产业总资产突破2亿元, 钢琴产量超过3万架, 约占国内钢琴总产量的十分之一。产品出口欧洲、东南亚等10多个国家和地区, 每年销售收入3亿多元。

从贴牌生产中摸索成长

钢琴是乐器家族中的皇后, 尊贵而华丽。因受“农民钢琴”舆论的影响, 洛舍钢琴曾一度不被消费者认可。很长时间里, 洛舍的钢琴企业为了迎合消费者的消费心理, 采取贴牌的办法, 为上海企业打工, 贴别人的牌子生产。明明自家的钢琴质量完全经得起市场的考验, 却情愿服务于其他企业。其实, 起步于上世纪八十年代的洛舍钢琴早已走进了千家万户, 却隐名于别人的品牌之下, 隐身于优质的钢琴之中, 成为默默的奉献者。为数众多的洛舍钢琴的使用者, 并不知道摆放在自家的“宝贝”来自德清的洛舍镇。当一种区域性产品已经发展成熟, 原有的经营方式成为禁锢的时候, 打破发展的瓶颈就显得重要而急迫。

事实上, 洛舍钢琴产业经过20多年的发展, 早已变成了“彩凤凰”。生产企业的制造技术成熟, 工艺精湛, 打造了一条完整的钢琴产业链。洛舍的钢琴企业不仅能够生产各种练习琴, 也能够生产高等级的大型舞台演奏琴, 形成了完整的产品系列, 能够满足不同的消费需求。同时, 还向全国各地的钢琴厂商, 包括知名的钢琴企业提供大量的零部件。洛舍钢琴的品质得到了业内专家的认可。

对此, 洛舍镇政府组织区域内钢琴企业共同探讨钢琴产业的发展之路, 从产业化经营、品牌化发展的高度重新进行定位, 并达成共识:消费者需要的是好琴, 只要能够制造出让人信服的产品, 就不愁没有客户。洛舍钢琴企业只有严把质量关, 严格规范生产工艺, 精工细作, 保证生产的每台钢琴都是精品, 才能经得住市场检验。做到了这些, 洛舍钢琴就应该大大方方地亮出自己的身份, 热热烈烈地打响自己的品牌, 轰轰烈烈地开辟一片天地。

国际金融危机中接受了考验

居高而望远, 睿智则通达。洛舍的钢琴产业在风浪中前行, 产业规模不断扩大。钢琴企业的软硬件都有了大幅提高, 市场占有率稳步提升。2008年下半年, 不期而至的国际金融危机席卷了全球, 消费品市场遭遇了寒冬。洛舍的钢琴企业也面临着考验。

在全球钢琴生产出现供大于求的形势下, 舆论普遍认为国内钢琴企业洗牌在所难免, 产业重组时期到来。到底谁是这场危机中的落败者?中小企业规模小, 能够抵御这场严峻的冲击吗?国内诸多专家把眼光投到了小型钢琴企业较为集中的洛舍镇。

令所有人惊讶的是, 2009年一季度, 在金融危机最肆虐的时候, 洛舍钢琴的生产量和销售收入却稳中有升, 同比实现了10%左右的增长。令业内专家感到疑惑:是什么使洛舍钢琴在这场金融危机中保了强劲的生命力?深入调查后得出了这样的答案:如今的洛舍, 已经发展成为产业链衔接紧密、各种资源配置合理高效、生产工艺成熟精湛、综合生产成本更具市场竞争力的集群产业。洛舍发展模式, 集中体现了在地方政府的有效组织下, 打破企业封闭式管理, 构建开放的、相互依存的新型的生产关系而焕发出的活力。是产业集群的力量让洛舍经受住了金融危机的考验。

洛舍钢琴企业在发展钢琴产业集群过程中, 经营理念发生了巨大的变化。企业的全局意识增强了, 大家自觉遵守行规, 和谐相处, 共谋发展, 营造了良好的发展环境。洛舍镇政府在打造钢琴产业链的工作中, 积极创造发展条件, 优化产业衔接, 鼓励社会化协作, 扮演了重要的组织和协调者的角色。在政府的正确引导下, 一个区域特色鲜明、极具活力的钢琴产业集群正在洛舍崛起。

发展理念成就了发展的事业

乐器产业是一个特殊的行业, 生产的是一种文化产品, 与精神文明建设和提高全民素质有着紧密的联系。洛舍, 既可以塑造成一个产品的品牌, 也可以塑造成一个文化的品牌, 而后者更具有时代的特征, 具有文化的感染力和凝聚力。做大产业不是简单地扩大产能, 而是要与文化事业的发展融为一个整体。洛舍镇政府领导和企业家们意识到, 发展钢琴文化产业既是实体产业的延伸, 也是实体产业的高级的形态。要与学校合作, 以洛舍命名, 建立钢琴艺术培训中心, 把洛舍建设教育型钢琴生产基地, 成为培养专业人才, 进行国内外技术和文化交流的场所。

洛舍镇政府为了加快钢琴产业的发展, 提升洛舍钢琴的社会知名度, 从2001年起创办“洛舍钢琴文化节”, 把品牌宣传与文化培育相结合, 在社会产生了积极的影响。2005年, “洛舍钢琴节”首次在上海亮相, 洛舍钢琴与国际化大都市对接, 展示了洛舍钢琴的风采。现在, 洛舍的钢琴已经成为各种专业展览会上的一个亮点。

打造洛舍品牌, 立千秋大业, 是洛舍人的孜孜追求和为之奋斗的目标。从过去的重短期效益, 到努力打自己的品牌, 立足长久的发展;从单纯的市场经营到发展钢琴文化产业。这些观念的转变, 成就了洛舍钢琴的事业。

发展中确立区域品牌

洛舍人清醒地认识到, 从整体上说, 虽然洛舍钢琴前进的步伐坚定而坚实, 但是问题仍然存在。20多年来, 洛舍镇拥有了40多家钢琴生产企业, 但贴牌生产的方式极大地束缚了产业的发展, 缺乏统一的品牌成为产业发展的瓶颈。

杰士德钢琴有限公司经理鲍海尔, 参加2009年上海国际乐器博览会, 他在强手如林的展区中陷入沉思, 把“洛舍”打造成区域钢琴品牌, 企业统一使用洛舍商标, 就是一个金矿, 一笔巨大的财富。鲍海尔还举了一个例子, 现在生产一台九尺的舞台演奏钢琴仅卖十几万, 而品牌产品就能卖二三十万。这就是品牌的价值。洛舍钢琴品牌打响了, 就是一笔巨大的无形资产, 一杆成就千秋伟业的风帆。

过去一些企业曾因底气不足, 对培育自己的品牌顾虑很多。随着洛舍钢琴企业自身的不断发展壮大, 洛舍钢琴企业联合打造区域品牌的条件已经成熟。洛舍镇政府审势度势, 在广泛调研的基础上, 向区域内的钢琴企业发出倡议, 由钢琴企业联合创立区域品牌, 以“洛舍钢琴”品牌参与市场竞争。

2009年, 德清县钢琴制造行业协会正式委托商标事务所, 向国家工商行政管理总局商标局申请注册“洛舍钢琴”商标。今年初, 在省工商局、省商标协会新认定的浙江省专业商标品牌基地的名单中, “德清县洛舍镇浙江省钢琴专业商标品牌基地”名列其中, 这意味着, “洛舍钢琴”今后将作为区域商标被洛舍所有钢琴企业共同使用, “洛舍钢琴”将给钢琴企业赋予特殊的资产价值, 将以新的面貌出现在国内外市场。

得知“德清县洛舍镇浙江省钢琴专业商标品牌基地”被认定, 洛舍镇党委书记王有娣欣喜地说, 我们有20多年的钢琴制造历史, 拥有40多家钢琴企业, 洛舍钢琴的知名度与日俱增, 现在又有了专业商标品牌基地, 如虎添翼, 洛舍钢琴的前景更广阔了。当然, 我们还有许多工作要做, 引导小而散的钢琴企业向规模化发展, 有条件的企业技改升级, 也可以通过招商引资, 吸引投资者投资钢琴产业, 努力把洛舍的钢琴产业做大做强。

洛舍钢琴产业集群的发展, 成就了洛舍人几十年为之奋斗的事业, 为轻工产业集群建设的成功经验添上了精彩的一笔。

品牌经营“七宗罪” 篇8

品牌认知模糊，品牌战略杂乱无章

许多企业认为，做品牌是以后的事，目前企业要以生存为主，再图发展，眼光紧盯着短期利润，缺乏长远的战略规划，更不会为品牌工程的建设而大把“破费”。众多的品牌都希望在一夜之间便家喻户晓、人人皆知。在这种急功近利心态的驱使及品牌认知模糊的现状下，他们违背了品牌推广中以满足客户需求为先导的基本规律，在前期品牌知名度推广上往往不惜重金、不择手段，但在品牌的维护管理上却手足无措、后继乏力，从而导致品牌只有知名度而没有美誉度，品牌后劲不足、无果而终。

一边做品牌，一边却忽视产品质量

我国一些企业也很想在品牌上下工夫，但事实却是，企业一边在打造品牌，一边却因产品质量而“戕害品牌”。或因片面追求产量而放松质量管理，或因技术和管理上的原因而导致产品质量下降，最终使企业的无形资产贬值，企业的信誉受损。据调查显示，我国产品的质量合格率为百分之七十多，优质率为百分之二十几，而发达国家的这两个指标分别为百分之九十几和七十多。

质量是品牌创立、发展的根本，是品牌的生命。放眼全球，著名的跨国大公司无一不是以产品质量打牌子、创市场、建信誉，同时十分重视产品的创新。应该以超前的眼光提高产品的质量标准，使产品不断升级换代，推陈出新，从根本上保证品牌永葆青春。

误将名牌等同于品牌来看待

许多企业往往将名牌等同于品牌，将其混为一谈。实际上，名牌仅是一个高知名度的品牌名，而品牌则是一个综合、复杂的概念，具有更深层的内涵和价值,它是商标、包装、价格、历史、声誉、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。名牌可以通过高额广告费造就，而要建立一个品牌,则是一个复杂浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作，需要品牌管理者长年累月、兢兢业业的用心经营。

可见，名牌与品牌的内涵相距甚远,否则为什么许多在国内已家喻户晓的“中国名牌企业”会火急火燎而又不惜重金地搞二次创业、请“空降兵”、换领导班子，而许多国际品牌几乎在任何一个国家的市场中都能攻无不克、战无不胜?

错把做销量就是在做品牌

国内很多企业一味强调销售量的提升,把扩大销量作为企业追求的最大目标,他们常常片面追求销量、品牌知名度，而忽视品牌的其他要素如美誉度、品牌联想、品牌忠诚度等的建设,最终导致品牌的崩溃。许多企业总认为，只要某个单品或几个产品的销售量上升到一定的量，产品热销了，就自然会有品牌知名度。实际上，单纯依靠销量堆积起来的产品金字塔，是不能够将品牌的塔基做扎实的，并非是产品起量了，就有了品牌，其中的链条是很薄弱的。这样的例子比比皆是，比如太阳神、亚细亚、秦池、三株等都曾创造过销量呈现出几何级增长的奇迹，但最终还是因为没有强大深厚的品牌基础而悲壮倒下。

营销力不足，品牌“国际化”受限

营销能力是品牌走向市场的关键。国内企业的营销能力固然无法与国外成熟市场国家的大企业相比，在产品营销手段、模式、创新等方面显然不足，不仅手法形势单一，而且创新不足，传统品牌营销观念且根深蒂固，广告表现力往往落入俗套和牵强附会。国际品牌企业的广告大胆、新颖，令人大开眼界,无论是对品牌知名度还是美誉度,都带来极大推动。

要适应未来网络经济和信息化社会的要求，中国品牌的发展归宿应该是市场化和国际化，而不是单纯的自我化和民族化。品牌的自我化和民族化是很多中国品牌的特征，而这正是中国品牌走向市场化和国际化的羁绊。

品牌缺乏核心价值和利益诉求

品牌到底要与消费者建立一种什么样的关系?这是品牌建设与发展的核心问题。中国企业普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象，这就使我们所看到和消费的产品似乎都是一个企业生产出来的，毫无个性而言，就更谈不上核心价值。

而且品牌在诉求时缺乏信任和品牌的独特销售主张——USP。这是品牌向消费者提供的，它是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二的，它引导消费者认知，而且也是品牌利益的诉求点，一般一个产品品牌只突出一个主要利益点。在品牌构建和营销推广中,如果让消费者能看到该品牌所具有的其他品牌没有指明的独特利益诉求点，该品牌就能够抢占据消费者的心理空间而不仅仅是商场的货架。

品牌形象“不对称”品牌文化空洞

品牌形象是品牌内在美与外形美的统一结合，品牌在消费者心目中的感觉是综合的。一些企业在品牌外在形象上花了很大的工夫，但他们的员工却穿着代表公司形象的制服同客户争吵，在办事时效率低下，这些行为引发的不良传播，极大地损害了品牌形象。

品牌代表的是价值和承诺，品牌文化的形成对一个品牌的长久发展至关重要，快餐巨头麦当劳在进行品牌经营的过程中，就把建立社区文化与消费者建立长久的信任作为一项长期而重要的品牌建设工作，并逐步把这种文化深入人心。