服饰品牌

服饰品牌（精选12篇）

服饰品牌 篇1

近日, 中国国家主席习近平偕夫人彭丽媛对俄罗斯进行国事访问。国内外各大媒体除了关注习近平的各项行程及不同场合的演讲外, 作为主席夫人的彭丽媛也倍受关注, 其亲切的笑容, 笔挺的深色风衣, 提着看不出logo的硬朗皮包, 蓝色的丝巾让人如沐春风, 这一行彭丽媛的造型魅力十足, 让国民大呼:“第一夫人太美了, 相当给力”。而例外服饰也因彭丽媛的出镜备受关注。

一、例外服饰品牌

从相关媒体中看到例外品牌的基本信息是这样的:广州市例外服饰有限公司创立于一九九六年, 主要经营服饰及文化生活等用品, 是一家集服装设计生产、销售于一体的企业。公司现有员工约400人, 实行总经理负责制, 下设设计研发中心、营销管理中心、产品供应中心、品质管理部、人力资源部、财务部六大部门。

下属有北京分公司、上海分公司、状态国际发展 (香港) 有限公司、状态服装设计 (珠海) 有限公司。旗下品牌“例外 (EXCEPTION de MIXMIND) ”被认为是中国现存最长亦是最成功的女装设计师品牌, 同时例外还代理了国际品牌如:意大利男装品牌C.P.COMPANY、STONE ISLAND及西班牙知名品牌KOWALSKI等。

二、例外的品牌定位分析

(一) 例外的产品定位——休闲产品

例外的产品材质以棉、麻、丝、羊毛等居多, 设计感很强, 但是这样的面料不适合定型;颜色以灰、白、藏青等冷色系为主, 对于一些热烈而隆重的场合很显然是不合适的, 因此受到其面料和颜色的影响, 该品牌产品设计的风格应该偏向于休闲而非正装。

作为第一夫人, 出现在任何公开场合, 其穿着都应该是比较正式而非休闲, 这次出访我们看到彭丽媛身上穿戴的产品均为例外的产品, 从产品定位的角度而言, 产品出现的场合与产品定位不匹配。

(二) 例外的功能定位——强调中国元素

例外的服装整体设计比较知性, 又含有中国元素, 一般而言不容易“撞衫”。例外品牌设计的核心思想是创造和传播基于东方哲学的当代生活艺术的经营理念, 主张承传发扬东方文化和原创精神。广州市例外服饰有限公司成立以来, 在国内外的服装设计大赛中拿到多项大奖, 使具有中国元素的例外服饰扬名海内外服装界。正是例外的影响力及独特的功能定位, 彭丽媛此次出访选择了例外。

但是, 例外作为本土品牌应当更加“土生土长”。虽然例外强调中国元素, 但是国内专卖店的字号、服饰上的标签, 都是用英语“EXCEP-TION”表示的, 看不出中国设计的痕迹。既然我们的产品、设计都不比国外差, 为什么不能用中国元素作为产品标志?以往中国原创品牌为了开拓国际市场, LOGO都是外文, 但要打响“中国设计”的名号, 还是要换成中国元素, 因为除了国际市场, 中国本身就有品牌发展的巨大空间。

(三) 例外的目标顾客定位——18-35岁高端顾客

例外的目标顾客为高端顾客, 这点从其价格、渠道、广告等多方面可以体现出来。首先从价格来说, 例外的产品单价一般都高于2000元, 这样一个价位的休闲服饰不是一般的消费者有能力消费的, 即便有能力消费也不会为大众所接受, 因此它又只能是一个小众品牌, 顾客群体的规模不大;从渠道来看, 例外的产品主要通过专卖店和商场专柜进行销售, 渠道比较短而窄, 接触顾客范围不大, 给消费者的感觉比较高端;从广告宣传等方面来看, 例外很少做广告宣传, 因此大多数人不熟悉该品牌产品。此次彭丽媛穿着例外产品, 在某种程度上成为了例外品牌的代言人, 其高端顾客的定位更加显示的淋漓尽致。

18-35岁年龄段的高端女性具有一定购买力, 能够接受新鲜事物, 对产品的品质要求比较高, 同时又要求产品具有差异化, 但是彭丽媛的年龄明显不是这个阶段的, 品牌代言人与产品的目标顾客定位不吻合。现在例外品牌服饰的知名度已经大大提升, 对于广州市例外服饰有限公司而言是否需要重新调整目标顾客的定位, 已经成为公司管理者需要思考的问题了。

(四) 例外的市场范围定位——华东、华南、华北

广州市例外服饰有限公司的主要市场在华东、华南、华北等地区, 在市场上的知名度没有今天这么大的情况下还可以, 因为其属于小众品牌, 公司的主要顾客为回头客。但是现在它已经成为全国性甚至世界性品牌, 其知名度基本上家喻户晓, 如果市场范围还定位在原来的基础上则很显然不合适, 公司目前面临的问题是如何重新进行市场范围的确定, 还以上述三个市场为主市场, 逐步向其他市场进行扩张, 采取扩张性战略已经迫在眉睫了。

(五) 例外的渠道定位——短而窄渠道策略

上面提到了例外的渠道策略---短而窄渠道策略, 即通过专卖店和商场专柜的形式进行销售, 通过统一的VI标识设计体现企业文化与内涵, 这种渠道策略确实体现出来了产品的高端特点, 也比较符合上面提到的顾客定位。但是这种渠道策略虽然省略了中间环节的成本, 但是同时也增加了管理成本, 甚至增加了对专卖店和商场专柜的控制难度。

目前网络营销比较火爆, 尤其是彭丽媛此次出访对例外品牌服饰的影响, 导致网络上爆炸式的出现了跟风产品, 凡是与例外相近概念或元素的产品均获得了收益。对于例外品牌服饰而言如何面对网络营销的冲击以及竞争者的竞争, 例外将在渠道等各方面进行思考了。

三、例外品牌服饰定位对其他品牌的借鉴

目前来看, 例外品牌还是一个小众品牌, 例外的品牌发展之路及品牌定位, 对国内其他小众品牌产品的营销之路具有一定的借鉴, 可以从传统的4P角度进行思考。

(一) 产品策略

从整体产品概念的角度进行产品定位, 而产品定位的关键上必须要进行目标顾客定位, 只有清楚的确定了目标顾客, 才能够准确的把握他们的需求, 也才能有针对性地进行产品定位。小众品牌的目标顾客群体不应该太大, 有效地进行市场细分并准确的找到目标市场, 实施产品策略。同时强调产品的整体性, 从产品的功能 (核心价值) 、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品等五个层面把握产品策略。如例外品牌服饰, 把目标顾客定位在18-35岁的高端顾客群体, 地理范围 (市场) 不大, 就能够准确把握顾客需求, 进而进行产品定位。

(二) 价格策略

价格与产品是必须匹配的, 产品的价格是其价值的货币表现。小众产品的价格要具有吸引力, 能够吸引小部分群体, 可以采取差别定价策略, 突出产品特点, 这些特点可以表现在款式、功能、包装、材料、工艺、文化等各个方面。比如例外品牌, 强调中国元素, 强调文化底蕴及企业经营理念, 采用撇脂定价策略区别竞争对手, 并与产品定位相匹配。

(三) 渠道策略

采用长渠道还是短渠道, 宽渠道还是窄渠道?这些并没有一定的要求, 只要合适就好, 因为每种渠道方式各有优点和缺点。但是对于小众品牌, 目标顾客人群不大, 主要是老顾客或者老顾客带来的新顾客, 而且地理市场范围不大, 一般适合采用短渠道, 减少中间的流转环节, 大大节省流通成本。如果是区域品牌, 力求做大区域市场, 可考虑采用宽渠道策略。当然同时还要考虑产品 (品牌) 定位。如例外品牌, 从目前的渠道策略来看是可以的, 但是环境发生变化之后是否还采用目前的渠道策略, 则要看公司的目标定位是否变化。

(四) 促销策略

一般来讲, 小众品牌产品受到企业规模、市场规模、企业财力等多因素影响很少大规模宣传推广, 但更主要还是受制于目标定位。如果目标定位发生改变, 则促销策略相应将发生改变。比如现在的例外品牌就面临一个现实问题, 不论其是否愿意或市场规模实际达没达到大众品牌的表现, 它已经从一个小众品牌变成了大众品牌, 广州质监局在第一时间通过官方微博确认, 广州市例外服饰有限公司为彭丽媛定制了服饰, 这已经说明例外的促销策略发生了改变。

例外品牌定位其实比较明确具体, 具有针对性, 对于企业的管理者和实施者比较容易把握和执行。但是当企业战略发生改变, 管理者的管理哲学发生改变, 市场定位发生改变, 市场营销环境发展改变, 企业营销行为发生改变, 这些变化能否互相适应并使企业站到一个新的层面上?我们期待例外一类的企业有一个好的表现。

服饰品牌 篇2

甲方:

乙方:

甲、乙双方依据我国《合同法》规定，本着友好合作，互利互惠的原则，就甲方同意授权乙方临时代销由甲方提供的季候风品牌服饰的产品的事宜，协商同意订立以下协议，以便共同遵守。

1、甲方同意乙方在开设的专卖店或专卖厅代销由甲方提供的品牌服饰的产品。

2、甲方同意乙方，在本合同期间乙方库存产品总额（按结算价）不得超过万元。如乙方库存产品总额超过本条所述额度，甲方有权要求乙方增加授权保证金或停止向乙方发货。

3、乙方支付壹拾万元作为代销货品销售授权保证金，本协议约定的货品结算价结算折扣

4、乙方应将每月代销的产品按12位货号明细汇总传真至甲方。

传真：收件人：

每月结算一次，乙方保证货品不窜号。乙方结算的货款于次月30日前汇入甲方账户。甲方于每月库存数量进行核查，乙方应在相关单据上盖章确认。

5、甲方向乙方提供产品时的途中运费由提货方法乙方可直接到甲方提取或委托甲方通过乙方指定的货运方式托运，所有退货与换货的费用由乙方承担。乙方应指定收货人或承运人，并告知甲方。甲方将货品交付至乙方指定收货人或承运人视为交货完成。

6、乙方只有权在本协议规定的地区内享有自行代销权，无生产权，无转让权，无制作权。

7、在协议期满时，乙方应把本协议以及包括但不限于品牌标识交还给甲方，不得留存或自行复印继续使用。

8、乙方同意甲方有权随时进入乙方本协议规定的代销场所，对经营情况及货物进行核查。

9、乙方在退换货时，需保持货品原样。如有破损或脏污现象，由乙方承担赔偿损失。

10、乙方在销货期间，甲方有权根据货品的代销情况进行调配，调货费由甲方承担。（长途运输费）

11、在2011年5月31日前乙方需将所有代销货品核算结清完毕。如未核算结清,未核算结清的代销货品则视为乙方买断处理。

12、乙方违反本协议规定的，均视为违约。经甲方指正不改正的，甲方有权停止向乙方供货并单方终止本协议。甲方可自行部分扣除或全额扣除乙方根据本协议交付的押金，作为违约金。如预期或实际损失大于该授权保证金的，甲方仍有对差额部分要求赔偿的权利。

13、乙方在任何情况下都不允许用任何方式制作或改造上述品牌的货品。乙方不得直接或间接批发售卖上述品牌的产品到本协议规定地区以外的任何地区。乙方违反此规定，每次应承担违约金人民币拾万元。如甲方认为损失大于违约金的，亦可要求赔偿实际损失。但甲方书面许可的除外。

14、乙方在专卖店、厅只能代销甲方供应的系列产品，不能同时出售任何其他企业的商品，更不能出售假冒上述品牌的商品(包括“货假标真”或“货假标假”)。如乙方违反本条规定，甲方有权立即终止本合同并收回相关证明文件。乙方违反本条规定，应承担违约金人民币伍拾万元，如对他方造成损害的还应承担全部法律责任。

15协议期间内，乙方不得无故将代销区域转授权于第三方，若发现此类现象，甲方单方终止本协议，并要求乙方承担违约金人民币贰拾万整。

16、甲乙双方必须严格遵守以上条款。若因本协议发生纠纷的，由双方协商或调解解决，不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

17、本协议终止后，甲乙双方按实际代销结帐。乙方应将剩余货物返回甲方。甲方按结算后15天内将余款返还乙方。

18、本协议一式两份，由甲乙双方盖章签字后生效，双方各执一份。

19、乙方应将相关资质证明文件，包括但不限于公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证书交甲方审核，并将其复印件作为本协议附件交付甲方。若非乙方法定代表人签署本协议的，应向甲方提供《法定代表人授权委托书》。

甲方：上海东方鳄鱼服饰有限公司乙方：

代表人或代理人：代表人或代理人：

如何打造时尚服饰品牌？ 篇3

中国服装企业经常会面临这样两个问题：不断加大广告投入，拓宽销售渠道，可为什么消费者宁可购买西方品牌服饰，而非本国品牌呢？中国时尚服饰何时才能建立、塑造自己的品牌并出口至西方国家，甚至跻身于巴黎、纽约和米兰这类名牌之都呢？

这些问题很尖锐，答案也很尖锐。

需要明白的是，在服饰行业，除了制造、销售时尚服饰之外，还有许许多多的方式可以赚钱，时尚服饰只不过是服饰消费品的一个小分支。服饰消费品包括了奢侈品、时尚品、式样品和非品牌服饰。如果你是一个不错的生意人，任何一款都能使你获利，因为你就是你自己的品牌和制造商；如果你是一个糟糕的生意人，那么任何一款都不能使你获利，包括时尚品。

财富新贵的选择

我们先来了解一下时尚品与奢侈品之间的区别：奢侈品包括服装和配件，标志着财富与身份，它不代表品味、社会和个人身份，奢侈品意味着强大的财力，象征着传统与声望；时尚服饰象征着潮流变化、身份和个性的新趋势。两者都相当昂贵，但受到不同消费群体的追求。简言之，奢侈品显示地位，时尚品传达品味与个性。

把奢侈品尝试着延伸到时尚领域，这是很难的。奢侈品以相当的购买力为基础，它不追求改变，而时尚则崇尚变化。年青人的追求可能与父辈不同，他们趋于追求时尚。如果说奢侈品显示出一种孤傲，时尚则显示出一种与主流标准不同的活力。

奢华品牌（如“巴宝莉”）已经将它们的营销策略由昂贵的风衣和高贵的格子花呢披肩转向现代时尚设计。然而，由于想兼顾传统，它们无法触及时尚的剪裁艺术。解决时尚与传统的冲突不容易，即便是“巴宝莉”这样的大品牌也未必能够成功。路易•威登的皮箱是奢侈品，它最初的外观设计坚持了100年不变，并且做得相当成功，当越来越多的有钱人想展示他们的财富时，威登正是不二之选，它从不改变，绝无时尚可言。

同样，有些时尚品牌也试图转变或趋向于奢侈品，以吸引更多的富人——他们不追求品味或时尚，而只希望显示富有。“杰尼亚”便是一个很好的例子。杰尼亚曾经是时尚品牌的领导者，现在，它已是一个奢华品牌，比起身份、个性的新趋势，它更看重展示财富，杰尼亚放弃了它的时尚艺术，却拥有极好的销路（在中国，钟情奢华多于时尚）。

富有的中国消费者开始钟情奢侈品，他们因商业或个人原因成为财富的新贵，他们希望人们知道他们的财富。富人们喜欢威登、卡地亚、杰尼亚、劳力士、百达翡丽、巴宝莉，而其实他们甚至还算不上时尚。

服饰厂家必须确定他们要向哪类消费者供应产品：奢侈品，时尚品，式样品还是非品牌服饰？为了做出决定，他们必须理解不同消费者和市场趋势。

只有少数人买得起奢侈品。奢侈品的标识是仅有少数人才买得起，更多的人会选择时尚品，原因有二：1.许多人愿意掏空口袋展示个性和社会身份；2.时尚在于创造性的设计而非质量，并且，比起奢侈品来，其价格要低很多。

来自式样品牌的挑战

时尚品比奢侈品的市场要大得多，而更多的人则会选择式样品牌。式样服饰是独创性时尚的约简版，造价相对低些，更为广泛的中产阶级所喜爱。它主要有两种类型：1.减少时尚元素。比如：用A/X取代阿玛尼。2.独立的式样品牌。如：Gap、J Crew、Banana Republic、Tommy Bahama以及Abercrombie & Fitch。式样服饰通常有这样的趋势：减少时尚元素，使之成为式样服饰；把独立的式样品牌提升为时尚品牌。

西方国家的奢华、时尚和式样品牌都已进驻中国，其中包括：Gucci、Zegna、Escada、Prada、DKNY、Armani、Dolce & Gabbana、Boss、Versace等，如今这些品牌在中国的任何一个大城市都能找到。

现在有更多独立的国际式样品牌正在涌入中国市场。每一个中国制造商、销售商都在跟这些品牌服饰竞争，但往往都归于失败。他们没有足够强大的品牌用以把这些西方品牌比下去，他们只能以较小的品牌优势彼此竞争，最终形成价格战。

情况似乎正变得越来越糟糕。极具优势的西方式样品牌开始全力压低价格，以和中国式样品牌抗衡。如果说之前中国消费者购买西方时尚品牌花费过多，那么，以等同于购买本国服饰的价格来购买西方式样品牌服饰将更为容易，中国的品牌也将受到进一步的打压。

在这种情况下，中国时尚、式样品牌面临的挑战是设计和品牌。中国能生产出高质量的成衣，然而年轻的、有独创力的设计师却被西方时尚、式样品牌公司所拥有。中国虽然也拥有核心技术和创造性才能，但它所欠缺的是对品牌的理解和投资。

品牌整合的策略

就我个人经验而言，中国公司的负责人和顶级经理在品牌策略中并没有对市场规则和投资给予足够的关注。他们只关心财务和业务，没有留意到品牌投资的有形资产价值。品牌是消费者所能感知的惟一有形资产价值。他们关注的财务和业务对于消费者来说都只是无形的，这一点他们都没有重视。

品牌整合的策略，包括以下的内容：

1.品牌研究

在时尚和式样市场中有许多细分市场，每个细分市场都从社会学和心理学的角度上来进行研究和理解。常言道“人靠衣装”，外表是一个非常重要的个人价值的体现。

时尚研究的战略意义在于为制造商确定正确的细分市场，从心理学和社会学角度深层次理解特性的趋势，以及如何体现这些态度与情感。通过研究竞争来了解哪个细分市场更易于进入，是否还存在空白市场。

2.品牌定位

V.Renso Rosso在1985年创造了Diesel品牌，他是首位洞察并把握城市异类市场的人，他引进了“已洗过”的牛仔裤概念，在上面还有些洞，以此引诱并赞扬年轻人蔑视权贵，Rosso断定他的忠诚追随者会为一个反对主流派的外型而支付高价。

我很少看到中国时尚和式样品牌有如此精准的定位。事实上，定位越精确，品牌价值的社会认知和个人认知就越深，消费者也愿意支付更高的价格。

3.品牌识别

我们必须通过品牌识别来设计并传播品牌。Dolce & Gabbana是一个源自意大利的奢华品牌，深受Madonna等好莱坞明星的青睐。它有两条路线：一为奢侈品，一为相对较低价格的城市创意品。两者的不同之处在于材质、趋势设计和品牌争论，它们的创意和品牌基因是将性感和暴力搀合到奢华当中，该公司甚至因暗示强暴的场景和带刀展示的模特而受到广告委员会监督人员的责备。

4.品牌故事

要想使品牌深入人心，品牌故事是最好的载体。比如：企业是如何创建的？一开始时主张什么？创始人是谁？

Giorgio Armani在1974年成立了Giorgio Armani公司，该公司以简洁、剪裁讲究的线条出名，Giorgio Armani建立了一套朴素典雅的新标准，精确剪裁，漂亮考究。他在好莱坞影片《美国舞男》中为Richard Gere设计的服装获得了突破性效应，据福布斯2001年统计，他是最成功的意大利设计师，个人拥有净财产17亿元。

他的品牌路线高至奢华品Giorgio Armani，低至Armani Collezione、Armani Exchange (A/X)、Armani Jeans和其它的旗下品牌。他是首位在互联网推广高级女式时装秀的设计师，也是首位反对模特体重指数低于18的设计师。

5.品牌架构

你能使你的时尚或式样品牌在服饰市场上延伸多远（甚至延伸到配件）？时尚品牌也能延伸到其它种类，只是相当困难。Ralph Lauren拥有着包括配件在内的产品线，如男装Polo/Ralph Lauren和Chaps,女装Ralph Lauren和非正式服装等，这些已成为经典时尚的范例，它还将品牌延伸到了家居领域，甚至油漆领域。

成功延伸的关键在于：对同一目标市场持续关注，对设计和零售推广保持一致性。

相比而言，Pierre Cardin延伸得如此广泛，设计本地化的产品并发展很多不同类的经销商加盟，这使得它的品牌失去了原来设计的一致性和美誉度。

6.品牌领导力

品牌领导者可以将时尚推向新的边界，他们甚至因挑战、变革传统而显得饱受争议，他们善于把边界向前推进并延伸其范围。Calvin Klein是当代最勇敢的时尚领导者：它将赤裸的身体作为时尚的起点，它重新设计的内衣裤把一种避讳的日用品推向了时尚的前沿舞台；简约的牛仔裤更能表达身体的美感，而非仅仅是覆盖身体。Calvin

Klein也因它的色情式的广告受到了保守派的攻击，但它挺住了批判和他们对零售商的抵制。

坚持以最少为时尚的原则，它成功地转型于设计及休闲服装——简言之，使更多的人穿着，并尽可能地少用布料。应该是使身体穿上衣服，而不是使衣服穿上身体。

Calvin Klein的故事对于中国的服饰制造商和设计师都很有指导意义，时尚并不只是美学设计，时尚把创造性的设计应用于新美学延伸，从而与流行的团体或个体认可所不同，它的延伸从主流的标准到对惯例的真正违背，如新材料的怀旧设计（如 Nicole Kidman在2007年度奥斯卡颁奖典礼上展示的Balenciaga长袍）。

整体来说，时尚比文化要变得快，因此它难免会受到争议。时尚是新魅力和式样的同义词，它是检验审美、渴求新观点的共通的艺术形式。

中国服饰厂商和设计师热衷于充当OEM角色（生产角色），他们完全复制时尚市场的标准，于是，中国的服装业便没有培养出一种改变文化的态度、创新观念。真正的时尚是如同Calvin

Klein所诠释的、能引起争议的事物，它必须与主流模式相分离，这也是年轻人购买的原因所在——他们想要显示自己的身份。也许，只有当中国的设计师们和品牌厂商能够激发、挑起争议时，中国才能建立能打进全球市场的品牌。

7.品牌推广

品牌需要推广，它必须出现在目标顾客生活、工作、购物、娱乐所触及到的各种场合。品牌需要时尚秀和名人活动，需要进行公关，需要在包括行业杂志和消费者杂志在内的时尚杂志，及所有相关的媒体渠道上做付费广告——时尚杂志比较重要是因为它们能为顾客提供购物指南。

互联网也很重要，在数码时代，品牌的网页设计显得很有优势。

在电视、电影节目中的广告投放也很引人注目。另外，随着社会责任的话题越来越受重视，时尚品牌和它们的领导人也可以积极参与一些社会公益活动或赞助一些时尚的活动。

8.品牌零售

时尚品牌的市场规模较小，人群相对比较富有，购买地点比较集中，零售店属于独家分销。这些奢侈品品牌在纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京和其它国际性城市里都有着自己的专卖店。同时，他们还有选择性通过像第五大道百货公司这样的百货店来向时尚消费者销售产品，消费者会远道而来进行购买。

有的品牌还尝试着把时尚店扩展到商场，然而，这些地点更适合于式样品牌，狭窄拥挤的场所无法创造出为精英和时尚购物者所需的环境。

式样品牌主要通过普通商场、购物中心（Shopping MaLL）的时尚店来进行销售，由于时尚与式样在识别系统上的差异不大，所以，需要通过创造性的商店设计和布局来进行区分。GAP、J.Crew、Banana Republic和Abercrombie & Fitch之间的差别已经逐渐由服饰风格的差异转为设计和商店服务质量的差异。

中国的时尚设计师和零售商们还有很长的一段路要走，几乎所有的国际时尚品牌都已进入中国，而寻求时尚感和时髦的中国消费者会优先购买具有国际时尚、式样的品牌服饰。中国时尚服饰行业面临的最大挑战是，中国的设计师和厂商能否利用独特的文化美学原理，来创造新的社会和个人符号，并且建立起有争议的氛围。

而中国的设计师应该要为在中国设计比在纽约、巴黎搞设计更高兴，制造商要以为中国生产时尚为荣（而不是醉心于做OEM厂商）。他们要建立起这样的信心：中国的前沿时尚可以刺激年轻人市场，从而可以从中获利。

浅析服饰品牌标志设计 篇4

1 品牌标志概述

1.1 品牌标志的历史

据历史学家研究表明, 品牌标志第一次出现是在19世纪中期。由于生产力的迅猛发展, 产品种类日益增多, 品牌标志可以让不同企业的产品明显区别开来。在美国, 最早的品牌标志拥有者是药商。企业命名的真正发展始于南北战争后, 那时, 全国性的企业得到了发展。

1.2 品牌标志的演变

进入20世纪以后, 由于科学技术的发展与媒体的大量涌现, 企业开始注重利用各种媒体来扩大自己知名度, 以利于消费者选择自己的产品。品牌标志就被传输到商品细分市场。因为它能加强消费者对企业的印象, 同时使消费者将不同企业的产品区别开来。慢慢的, 品牌标志物、品牌标志名、标志色彩、标志字以及标志性包装等共同成为品牌的一系列组合。

1.3 品牌标志的价值

品牌标志能引起导消费者进行品牌联想, 让消费者在见到品牌标志时能马上想到品牌的故事与独特设计。比如, 香奈儿服饰的“双C”标志, 不仅让我们联想到香奈儿品牌的建立者可可·香奈儿 (Coco Chanel) 的美丽与坚韧, 同时想到服装经典的黑与白的使用, “双C”已经成为时尚界的骄傲, 也成为这个地球上女人很想拥有的国际品牌之一。

品牌标志唤醒消费者识别的作用。具有独特个性的品牌标志能马上唤醒消费者对本产品的识别。如:在琳琅满目的货架上, 如果看到“两只小鸟在巢旁”, 会立即辨别出这是雀巢咖啡。当看到“狮子”的形状时, 会马上想到标致汽车;这种反应的时间越短, 说明标志的独特性越强。

可爱的品牌标志能激发消费者的童心, 对此标志产生好奇心及亲近感, 从而喜欢此标志, 如:可爱的小猪、有趣的海尔兄弟、快乐的绿巨人、骆驼牌香烟上的骆驼、凯勃勒小精灵等, 这些标志可爱、易记, 对其产生好感。这个时候, 品牌标志就起到桥梁作用, 它让消费者把自己积极、乐观的情感表达在这个品牌之上, 而消费者对品牌产生的好感, 自然就变成了企业成长的一种动力。

2 服饰品牌标志现状

现阶段服饰品牌标志越来越多, 充斥着我们的生活。由于受西方标志设计的影响, 简洁和简单化成为了我国标志设计的主流, 很多企业把企业名称的字母作为本企业的标志, 过分强调现代化和商业化, 而企业的内涵与韵味却没有表现出来, 略显直白, 中国本土的文化和精髓没有得以体现。如何让消费者记住这些我国本土服装品牌, 中国元素的图案及文字的使用可能是一个很好的设计渠道。

3 服饰品牌标志设计

3.1 英文字母设计法

英文字母设计是很多服饰品牌标志常用的设计方法, 鞋类品牌百丽, 都是以英文字母作为标志使用的, 如:Belle (百丽) 、Teenmix (天美意) 、Tata (他她) 、Staccato (思加图) 、Joy&Peace (真美诗) 、Mirabell (美丽宝) 、Millie’s、Senda (森达) 、Innet (茵奈儿) 、Basto (百思图) 及Jipi Japa等等, 英文字母作为标志使用较为简单而且便于记忆, 但对于企业文化的传达就显得力不从心。

3.2 图案设计法

图案设计法是利用动物、植物、几何形状等为形, 利用具象和抽象的方法绘制出来。服饰品牌中不乏这样的实例, 如:运动品牌耐克、安踏等等;女装品牌艾玛兰蒂等等。利用图案作为服饰品牌的标志在形象宣传上有一定的优势, 而且留给消费者足够的想象空间, 便于消费者记忆某个服饰品牌。对于服饰品牌的记忆, 有时是我们购买了其产品, 对其有一定的认知度, 通过日后的购买和使用使得我们越来越熟悉这个品牌, 有时我们就仅仅是通过品牌标志的吸引力而多看几眼而认知这个品牌。

在我国有很多传统的吉祥图案, 把这些图案作为服饰品牌标志设计的元素, 通过临摹、理解、变形与运用, 使我国服饰品牌标志更具有中国特色和中国味道。

3.3 文字设计法

文字是我国最为伟大的发明之一, 古人通过象征的手法表现文字, 就有了古人造字的很多传奇的故事。中国的文字博大精深, 吸引了很多的学者研究文字, 很多文字通过拆字的方式去解读, 文字的内涵立刻呈现在眼前。这让我们不能不佩服古人的想象力以及创造力。

文字设计法是利用文字的形状以及读音, 通过对称、均衡、节奏与韵律等等设计方法对文字的点、线、面进行处理, 文字设计法能更好地表现我国本土的文化, 使得设计的标志更带有中国味道。如:鞋类品牌“奥古斯都”等。

3.4 结合设计法

结合使用法是把英文字母、图案、文字两两结合或者三者结合使用的方法, 如:服饰品牌“报喜鸟”, 这种设计方法更直观准确的表达企业文化、企业理念等等。

4 结语

服装品牌标志的设计, 应有标志设计的独特魅力, 也应有企业的文化内涵与底蕴。好的服装品牌标志能够引导消费者进行品牌的联想, 唤醒识别意思, 激发童心、好奇心和喜爱之心。

参考文献

[1]暴巍.服饰品牌logo的设计魅力[J].艺术与设计, 2010, (8) .

[2]杨柳, 司浩.传统图案与中国服装品牌标志设计[J].青春岁月, 2011, (6) .

女装品牌服饰宣传口号 篇5

1、气质优雅，公主殿下。

2、穿公主殿下，耀皇室典范。

3、穿上它就醒过来吧——公主殿下。

4、公主殿下，爱情童话。

5、王子的心七上八下，因为你诗主殿下!

6、公主殿下，美丽驾。

7、穿上她，你就诗主殿下。

8、每个女孩都可以做公主。

9、the princ，你是我的公主殿下!

10、穿公主殿下，做时尚宠儿!

11、只要小矮人愿意，我就带走你——公主殿下。

12、今天的公主，更要走在时尚的之端!

13、英姿飒爽，公主殿下。

14、每个女孩都可以做公主。

15、公主殿下，女人的天下!

16、选“公主殿下”，做“公主殿下”!

17、the princ，你是我的公主殿下!

18、幸福，就在这一刻——公主殿下。

19、气质优雅，公主殿下。

20、有车，有房，还要有一套公主殿下!

21、公主殿下，万千焦点聚于你!

22、公主殿下，每个女孩的梦想!

23、公主殿下，时尚伊佳!

24、穿公主殿下，做时尚宠儿!

25、公主殿下，美丽神话。

26、公主殿下——要的就是金枝玉叶。

27、For in love，公主殿下!

28、公主装扮，做真正的女人!

29、公主殿下，恭候驾。

30、公主殿下，娇艳衣生。

31、公主殿下，浪漫里永恒的风景。

32、你一样能做到——公主殿下。

33、穿上它就醒过来吧——公主殿下。

34、集时尚与尊贵于一身。

35、公主出宫，山摇地动。

36、公主殿下，爱情童话。

37、梦幻公主，优雅变身。

38、公主殿下，衣统天下。

39、公主殿下，美丽驾。

服饰品牌 篇6

NOVOMANIA 2013展会将揭示包括牛仔狂潮，流行风尚，街头动感，鞋履配件，现代服饰及创新与零售服务等各时尚领域的潮流，主办方精心策划的互动活动将淋漓尽致地诠释潮流精神和时尚态度：法国个性牛仔服饰品牌LE TEMPS DES CERISES、意大利著名潮牌NOVEMB3R、美国经典工装品牌Dickies、美国怀旧风格牛仔品牌ROBIN’S JEAN、韩国国宝级设计师李相奉旗下品牌LIE春夏系列等诸多品牌都会以独具风格的展台陈列呈现品牌的精华；家喻户晓的西班牙品牌MANGO、美国牛仔Joe’s、深受韩星追捧的设计师鞋履品牌Suecomma Bonnie、力求给消费者“感官享悦”的UR都将在展会期间奉献精彩的动态秀。此外，主办方与领沃（中国）联合主办“创新及零售商业地产高峰论坛” 势将在场内掀起高潮；而国际领先的时尚趋势机构 WGSN 更将在现场首次公开发布“2014/2015秋冬男女装的主导趋势”。同时，NOVOMANIA今年首创“中国本土原创及设计品牌专区”，以实际行动支持中国本土原创及设计品牌的个性化发展，这也将成为此次展会最大的亮点。

NOVOMANIA展会不仅把脉潮流，更为中国时尚产业链搭建高效的商业服务平台。继去年的“商业地产论坛”得到业界热烈追捧，今年的论坛将就新形势下中国零售业的转型之路和零售与商业地产的未来发展等问题展开深入探究；瑞安房地产项目总监陈建宏的演讲主题是“购物中心新模式”、俏江南股份有限公司副总裁罗云的演讲主题则是“如何提高商业地产的价值”、 K11购物艺术中心营运总经理陈健豪将和大家分享“如何提高购物体验、保持顾客忠诚度”、垦缤创意总监朱国良将告诉大家“新广告时代消费者店内体验”的重要性。

设计师日体验丰富的巴黎设计

6月4日到9日，著名的巴黎设计师日（Designer’s Days）第十三次举行，这一前卫的设计活动不断更新自己的视觉形象，缩短名称为D’Days，在CakeDesign设计机构的构想下，从一个普通的国际会议转化为现在令人激动的设计师日综合活动。

十三年前由Alain Lardet创办的Designer’s Day旨在通过一系列互访、展览、讲座及旅游促进法国设计的艺术实力。 在很短的时间内，设计师日活动就征服了巴黎公众，并随着年头的增长不断发展。 如今，丰富的展览内容以整个巴黎为舞台，从塞纳河的左岸出发，直到右岸，并一路延伸到巴黎北部的远郊区庞坦。 D’Days凭借独特的公众展览方式吸引了来自世界各地的记者、编辑、设计师和制造商，

每一年， 设计师日围绕一个主题设立展区，这一中心主题不仅引导设计师们的选择，也激励他们的自我创造。今年的主题是看似简洁，但又十分复杂，提出了一个隐晦的问题：“于是明天……”在这个世界上，万物以光速发生改变，明天几乎是昨天，未来就是现在。要回答这个诡异的问题，今天的设计师们毫无困难，看看从左岸到右岸乃至庞坦地区如繁星般连缀其间的参展设计就知道了。

英威达在巴黎国际内衣泳装展上发布令人兴奋的研发成果

2013年7月15日，中国——全球最大的聚合物和纤维综合生产商之一的英威达参加了7月初在巴黎举办的Mode City（国际内衣泳装展），并发布了一系列令人兴奋的研发成果，其中包括用于塑身内衣的LYCRA？ BEAUTY面料的衍伸应用。此外，英威达还参与了一系列行业领先论坛和圆桌会议，以展示其长期致力于内衣和泳装行业研发创新产品的决心。

英威达正与世界各地志同道合的品牌和服装生产商紧密合作，以展示其LYCRA？ BEAUTY 面料认证项目的衍伸应用，以及“塑形科技TM ”技术在精美的蕾丝面料及天然纤维、纤维素纤维面料中的应用。莅临展台的参观者不仅欣赏到了由全球最具创意的品牌和服饰生产商（Bogart、Clover、Courtaulds、PD Enterprise、La Perla、Naturana、Regina Miracle、Rittrati）推出的一系列创意潮流服饰；还目睹了来自世界各地面料厂商的开发成果，正是这些面料厂商将LYCRA？ BEAUTY面料技术推进到了行业的前沿。

在塑身内衣及泳装领域，LYCRA？ BEAUTY面料的应用正迈入领先的地位。与此同时，采用W technology的LYCRA？（莱卡？）纤维优势也将备受瞩目。实验证明，采用W technology的LYCRA？（莱卡？）纤维在同等加工工艺条件下，可增强面料白度保持性、条干均匀性和颜色饱和度，面料性能和洗涤牢度亦能达到要求。

运动品牌服饰的网络营销探析 篇7

所谓网络营销是指企业或组织以先进的信息技术为基础, 以开放、便捷的国际互联网络为营销工具和手段, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

我国的网络营销起步较晚, 直到1996年才开始尝试这个新兴产物。但是同时也应看到我国网络营销的发展潜力巨大, 据国务院新闻办公室主任王晨的《关于中国互联网发展和管理》专题讲座, 截至目前, 我国网民人数已达到4.04亿, 互联网普及率达到28.9%, 超过世界平均水平。同时目前, 我国99.1%的乡镇和92%的行政村接通了互联网, 95.6%的乡镇接通了宽带, 3G网络已基本覆盖全国。这种全面的网络覆盖率也为我国网络营销的发展提供了前提条件。

据统计, 2009年我国电子商务交易总额突破4万亿元。其中, 服装网络购物市场交易规模才仅仅达到308.7亿元, 虽然同比增长81.5%, 但是仍有很大的潜力市场有待我国的服装企业去发掘。尤其是国内的运动服饰产业, 其明显呈现出中间强两头弱的发展特点, 如何加快我国运动品牌服饰网络营销的发展, 加大其市场占有率, 提高其品牌附加值和利润率, 是我国运动服饰企业不得不考虑的问题。

2 运动品牌服饰企业发展网络营销的SWOT分析

所谓SWOT分析即强弱机危综合分析法, 是一种企业竞争态势分析方法, 是市场营销的基础分析方法之一, 通过评价企业的优势 (Strengths) 、劣势 (Weaknesses) 、竞争市场上的机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) , 用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。所以, 我们应该全面分析一下我国运动品牌服饰企业发展网络营销所具备的优势和劣势以及所具备的发展机会和威胁。

2.1 运动服饰企业发展网络营销的优势

(1) 网络营销借助于网络平台, 以网络作为营销手段, 突破了传统营销模式的时空限制, 同时网络的高覆盖率也使得网络营销的受众群体庞大, 并且网络宣传的低成本性也降低了企业的营销成本。

(2) 网络平台的运用实现了企业与最终消费者之间的实时互动和沟通, 企业可以通过消费者的信息反馈, 快速调整企业的设计和生产, 同时还可以为消费者提供个性化的定制服务和售后服务, 而消费者也可以通过直接和企业进行定制, 已获得个性化的服务。

(3) 企业可以借助网络平台对企业的最新产品和技术进行全方面的多媒体展示, 让消费者可以更直观地了解企业产品的特性, 以便消费者有针对性地选择产品。同时可以借助网络开展丰富的促销手段。

(4) 网络营销开辟了一条直接面向最终消费者的营销和销售途径, 大大缩短和简化了传统产品到消费者之间的中间环节, 节约了营销费用和物流费用等中间成本, 提高了企业的利润率。

2.2 运动服饰企业发展网络营销的劣势

(1) 虽然网络的运用突破了传统模式的时空限制, 但同时也带来了高度了虚拟性, 进而也就存在着安全性的问题, 这与我国传统的消费观念存在了很大的差异性, 据调查, 有59%的人认为网上商品无实体感, 对质量不放心, 更愿意接受实体店面的购买方式, 而这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感, 制约了网络营销的发展。

(2) 网络营销技术发展处于初级阶段, 虽然说现在网络上已经充斥着诸如网站、博客、播客、论坛、SNS、视频等网络产品, 但就目前的技术和互联网发展来说, 企业实施网络营销还是有很多限制的, 一方面是技术方面的问题;另一方面是企业的专业人员的配备问题。这些都制约着网络营销的发展。

(3) 质量和价格的平衡问题, 网络营销缩短和减少了中间环节, 降低了营销成本, 故而其产品的价格也相应地得以降低, 但是一些企业或个人为了获取暴利以次充好, 影响了网络营销的口碑, 同时网络价格的透明化、公开化也给实体销售带来了很大的竞争压力。

2.3 运动服饰企业发展网络营销的机会

(1) 网络营销作为一种全新的市场营销方式和理念, 引发了全球响应, 世界各国都相应出台了一些扶持政策, 促进网络营销的健康、有序、快速发展。我国近年来也加强对网络营销的立法与监督, 建立健全了相应的法律法规, 规范了企业的网络营销行为, 同时也出台了一些鼓励和促进其发展的扶持政策。

(2) 随着我国加大对信息技术和网络基础设施的投入, 我国的网络覆盖率和网民数量日益增多, 据统计, 我国网民人数已达到4.04亿, 这个庞大的基数群体为我国网络营销的发展提供了可靠的前提保障。

(3) 改革的几十年中我国大力发展教育, 培养了一批软、硬件技术过硬又掌握企业管理知识的电子商务专门人才, 为网络营销的推进提供强有力的人才保障, 从而提高全民族对网络营销的认识, 积极参与网络营销活动。

(4) 全球金融危机的爆发也引发了企业变革营销方式、降低各项成本的思考, 而网络营销的发展正好迎合了企业自身提高和发展的需要, 提供给企业一种全新的发展理念和思维方式, 使企业在提高产品的销量的同时又降低企业成本变为可能。

2.4 运动服饰企业发展网络营销的威胁

(1) 网络营销引发的热潮, 促使各类型企业纷纷试水这一新兴领域, 而网络这个平等的平台也为各类型企业的竞争和角逐提供了一个很好的战场。这就必然加大了企业的竞争压力, 同时网络营销的发展为国外品牌的进军提供了更为便捷的途径。

(2) 我国缺乏健全的信用保障体系和自主可靠的信息安全技术, 造成了网络交易的安全性问题一直困扰着大量的潜在消费群体, 也给我国企业参与国际市场的竞争增添了阻力, 同时相对薄弱的法律体系也同样是威胁网络营销发展的因素之一。

(3) 网络营销快速发展的同时也抢占了实体销售渠道的市场, 由于其方便、快捷和价格优势, 加剧了网络渠道和实体渠道之间的冲突, 容易造成市场和客户不稳定等潜在风险。

综上而述, 我国运动品牌服饰企业开展网络营销是优势大于劣势、机会多余威胁的, 其应该充分意识到发展优势努力克服发展的弊端, 利用好发展机遇减弱或消除发展中的威胁, 采用增长型的战略策略, 促进我国运动品牌服饰的发展, 引导其开发新产品和开拓新市场, 利用先进科学技术和管理理念, 提高研发能力和生产制造能力, 以增强与国外品牌的竞争力, 进而提高我国运动品牌服饰的市场占有率和利润率。

3 李宁网络营销的案例分析

李宁, 一个国内运动健将的商业奇迹, 其从1990年, 用了10年时间塑造了中国本土运动品牌第一的神话。然而, 其并没有停止或放慢前进的步伐, 2007年李宁秉承着“一切皆有可能”的品牌理念, 毅然进军电子商务市场, 打造全新的网络营销模式。

李宁开展网络营销, 进军电子商务市场, 并不是茫然之举。其意识到了面临的来自国际品牌耐克、阿迪达斯、匡威等以及国内新兴品牌安踏、361度等的双重挤压, 竞争必将愈发激烈, 不得不另辟蹊径, 开拓市场, 同时也注意到了我国网络营销市场的发展潜力。面对机遇机遇和挑战, 李宁采用了网络渠道外包的方式, 快速抢占市场, 同时又快速高效地解决了传统实体销售和网络销售的冲突问题、产品配比问题以及产品质量监督和售后服务问题, 极大地发掘了网络营销的价值, 也为自己带来了可观的收益, 只用了短短的一年时间就取得2亿元的网络市场销售额, 而2009年李宁公司销售收入实现了83.87亿元, 增长25.4%, 净利润为9.45亿元, 实现31%的增长, 超过了阿迪达斯与耐克品牌。

参考文献

[1]杨以雄.服装市场营销[M].东华大学出版社, 2010.

[2]崔彩焕, 严正爱.全程掌控服装营销[M].中国纺织出版社, 2009.

[3]仓平.营销策略影响服装品牌权益形成机理模型及其市场应用[M].东华大学出版社, 2009.

时尚资讯对品牌服饰设计的意义 篇8

时尚资讯包括两个方面:时尚与资讯。

所谓时尚就是指在某个特定的时间内为大众普遍推崇和接受的某种生活方式和价值观等。时尚体现在生活的各个领域当中, 包括了人们的思想、思维方式、行为表达等等。而许多人认为时尚本身就是另类、超前、个性和我行我素。实际上, 时尚是整体社会价值观的体现, 体现了社会最为先锋和迫切的诉求, 体现着大众的主流文化。

时尚的概念最先在两个行业发展起来:时装界和汽车设计界。克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) , 法国女性时装设计大师, 深入研究客户的需求, 定期推出服装的流行款式, 使消费者对他的设计形成依赖, 从而促进服装的销售;阿尔佛里德·斯隆 (Alfred Sloan) , 原美国通用汽车公司总裁, 在他的领导下, 通用汽车公司成立了第一个汽车样式设计部。同时, 阿尔佛里德·斯隆要求设计师定期推出不同款式的汽车产品, 促使人们不停地丢弃原有产品, 追逐新的款式, 这就是历史上有名的“有计划废止制度”。

资讯是用户因为及时的获得它并利用它而能够在相对短的时间内给自己带来价值的信息, 资讯有时效性和地域性, 它必须被消费被利用;并且“提供-使用 (阅读或利用) -反馈”之间能够形成一个长期稳定的CS链, 具有这些特点才可以称之为资讯。因此, 资讯是个动态的概念, 不仅包括了信息 (数据和事实等) , 同时他必须有针对性, 对于特定事件的某个能够起作用和反作用。

综合起来, 时尚资讯的意义就是在于对时尚界的信息进行准确的收集, 掌握动态的发展和变化, 对这些信息和动态进行整理和分析, 提取其内在的商业价值, 为时尚设计提供风向标。

二、时尚资讯对品牌服饰设计的意义

时尚作为现代社会的一个符号已经深深地烙印在生活中的每一个角落, 他在很大程度上体现着当代社会特定的审美趣味、文化特点。尽管时尚本身并不持久, 但是时尚却是创造商业价值的动力和源泉。服装设计一直又是各个行业中表现最能体现时尚的先锋, 可以说, 服装本身就是时尚的一大代名词。所以, 在品牌服饰设计中就必须体现把握时尚潮流动向, 时尚资讯就直接关系到了品牌服饰的生死存亡。

(一) 对品牌服饰设计开发的前瞻性意义

品牌服饰设计开发必须遵循时尚动态的变化, 牢牢跟随流行趋势的发展才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但是时尚讯息瞬息万变, 难以掌握, 所以品牌服饰设计开发具有很大的风险性。而时尚资讯的意义就在与掌握时尚动态的发展, 遵循其规律, 从而对设计开发起指导作用。特别是对于国内的服饰品牌, 相对国外的服饰品牌, 设计开发的周期要更长, 通常是提前一个季度去策划和设计开发产品, 同时由于自身的实力不够, 品牌抗压力相对薄弱, , 因此在设计开发前进行时尚资讯, 能有效地降低品牌开发过程中的风险, 准确地预测市场的趋势, 创造更多的商业价值, 在市场利于不败之地。

(二) 对品牌服饰设计开发的指导性意义

在国内, 许多的的品牌服饰企业仍然受到传统观念和惯性思维的束缚, 习惯依靠个人的感觉和经验来判断市场的走向, 忽视了专业的时尚资讯在品牌开发设计中的作用和地位, 在很大程度上影响了企业的发展。而国外企业成功企业则恰前相反, 时尚资讯在整个开发过程中占有相当重要的地位, 特别是在品牌定位以及制定开发策略时候都会以时尚资讯为指导, 从而准确把握市场动向, 降低风险系数。

在商业竞争中, 谁能够具有更强烈的目的性和预判性, 并能最快地响应市场的需求, 谁就能抢先市场。充分重视时尚资讯的指导作用, 会对整个品牌的开发起到至关重要的作用。

(三) 对品牌服饰设计开发的时代性意义

时就是“时间”与“崇尚”, 前文已经提到, 就是在某个特定时间内为大众普遍推崇和接受的某种生活方式和价值观等, 因此, 时尚本身具备“保质期”, 具有强烈的时间效应。通过时尚资讯, 能帮助企业牢牢把握时代的脉络, 不至于“落伍”和“超前”, 从而为企业创造跟多的商业价值和利益。

在激烈的市场经济条件下, 企业必须把握消费者的心理并及时满足他们的需求才能获得成功。西方发达国家里面, 很多品牌服饰利用时尚资讯为其服务, 这一模式已经运用得非常成熟, 并取得了巨大的商业价值。而国内的企业也越来越重视时尚资讯的作用, 并自觉地运用他为其服务。但是由于历史的愿意, 大部分的企业对于这一工具的使用并不成熟, 存在着许多的问题。

三、中国时尚资讯行业发展现状

中国的时尚资讯业随着改革开放而起步, 从上世纪70年代末发展至今, 已经具备了初步的规模, 但是还远远落后于西方发达国家。

进入90年代后, 不可否认的是随着市场经济的不断深入, 信息产业的不断发展, 时尚资讯业发展迅速, 已经成为了一项新的产业。但是问题也是很显然:首先, 体现在规模方面:提供服务的咨询机构数量渐多, 但是规模偏小;其次, 目前国内的时尚资讯机构档次低, 专业程度不够;最重要的一点就是, 目前社会上真正能够提供时尚资讯的专业人才匮乏。

要解决这些问题, 振兴时尚咨询业, 为中国品牌服饰的崛起和发展提供更多的服务, 还需要更深入的研究和探讨。

参考文献

[1]冯泽民, 杨利勇.浅析街头时尚对中国服装业的影响[J], 武汉科技学院学报.2004, (17)

[2]丁金华.我国咨询业与国外咨询业的比较研究[J].情报科学, 2003, (8)

[3]2006年中国服装行业分析及投资咨询报告 (上中下卷) , 中国投资咨询网, 2006

[4]韩燕.杨大筠.完美营销[M].北京:中国纺织出版社, 2005

[5]张宪荣.现代设计辞典[M].北京:北京理工大学出版社, 1998

[6]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 1999

[7]我国咨询业发展概览[J].中国信息导报, 2005, (3)

[8]刘晓刚.品牌服装设计[M].上海:中国纺织大学出版社, 2001

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究 篇9

七匹狼服饰公司创立于1990年, 是福建的七匹狼实业有限公司。创业者由于受到国际知名品牌如:鳄鱼、花花公子等的影响, 想用动物名称作为品牌名称, 而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物, 创业者们认为这正是创业不可缺少的精神, 恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音, 由于当时创业者共有七人, 最终将品牌定名为“七匹狼”。25年来, 七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份, 充满男性魅力的现代化高品质服装, 塑造出“男人不只一面”的文化特征。七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中, 年龄大致在20-50岁, 其中以25-35岁年龄段的为核心群体, 他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2 七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析

2.1 男装市场宏观环境概述

(1) 经济环境分析。中国男装市场由于起步较早, 相较于其他服装市场略为成熟。但竞争也十分激烈, 不断涌出的新品牌冲击着男装市场, 导致市场竞争日益激烈。企业在投资领域方面也在不断扩大, 但大品牌的市场占有率居高不下, 前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。另外, 随着经济水平的不断提高, 消费者越来越重视自身的外在形象, 在服装产品上的消费比例也越来越大, 这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

(2) 生产技术分析。我国的男装行业经过多年的发展, 已经具备一定的经营基础, 生产技术方面也已经革新。大多数企业都拥有先进的生产设备, 一流的销售团队, 在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。总体而言, 男装市场初具规模。生产技术也不断提高, 企业生产不断向现代化、国际化迈进。

(3) 人口分析。我国男女比例失调, 男性一直居多。据2010年第六次全国人口普查公报, 男性人口的比例占全国总人口51.27%, 而女性占48.73%, 男性比女性大约多3398万。由此可见, 中国的男装市场依然是一个不容忽视的市场, 市场份额基数比较大, 有众多的消费者。

2.2 七匹狼服饰公司竞争环境分析

据最新报告, 2014我国男装排名前十名分别为:劲霸男装、七匹狼、柒牌男装、海澜之家、利郎男装、才子男装、九牧王男装、太子龙男装、虎都男装、卡宾男装。比如劲霸男装是专注茄克类的中国男装品牌;海澜之家以自选的全新营销模式, 平价优质的市场定位, 款式多、品种全的货品选择, 占领了一定的男装市场;利郎男装将品牌定位在商务休闲男装, 消费群体定位在商务人士、白领人士、公务人士、中产阶层上;才子男装以中国精英族群为群体定位;太子龙品牌定位在时尚商务形象;虎都男装将品牌定位在主张成功的男人身上等。这些都是七匹狼男装的竞争者, 通过调查发现, 除海澜之家外, 大多都将品牌定位在商务休闲, 成功人士的身上, 并且都致力于茄克的研究和开发。相较而言这些品牌在市场定位上大有相似, 同时, 这也预示着七匹狼公司面临着非常艰巨的挑战。

3 七匹狼服饰公司品牌战略定位中存在的问题

从七匹狼服饰公司的发展历程中我们可以看到, 七匹狼服饰公司自开创以来就对品牌塑造有着很深的见解, 并不断的发展加强品牌文化。但随着中国服装市场的不断开放, 越来越多的国际知名企业不断涌入, 我们也应看到自身品牌定位经营中的不足之处。

3.1 品牌文化定位上的不足

品牌文化定位是一个整性的问题, 不能单独的注重品牌文化内涵, 也不可只站在品牌定位的角度发展品牌。服饰公司大多容易忽视这一点, 通常只是去注重这二者中的某一点, 而没有将二者有机的结合起来。服饰公司的品牌文化定位应立足于满足消费者的多重需要。即既能满足消费者对于体现自己良好形象的基本物质需求, 也要满足体现消费者气质、品味等精神需求。七匹狼服饰公司在发展过程中也体现出了这样的问题, 七匹狼多次投入巨资邀请皇马等国际形象加盟, 这种依靠广告和国际明星昙花一现式的炒作无法长久的同国际知名品牌在文化定位上创造的品牌相竞争。要注意将注重品牌文化内涵和品牌定位二者有机的结合在一起, 突破以往的局限, 使品牌得到更好的发展。

3.2 品牌销售反馈机制上的不足

将产品售出并不是产品销售的终结, 只是销售的开始。服饰品牌的销售大多是通过一线销售人员的努力而实现的。同时, 一线员工的素养和表现就会直接的传达给消费者, 也就因此传递了品牌的文化和素养。而一线员工对于信息的反馈也有利于企业时刻把握市场动态, 保持市场敏感度。七匹狼服饰公司的销售服务及市场敏感度在国内同类品牌中表现出色, 也是国内服饰行业的佼佼者, 但也应认识到, 与国际品牌相比, 七匹狼公司的销售反馈机制尚有欠缺, 反馈系统不够健全。

3.3 品牌策划上的不足

对于当今企业发展而言, 品牌的形象及内涵更深刻的反映在企业文化上, 企业文化也是消费者了解企业的最直观的方法, 品牌的塑造也就格外重要。为此, 一个好的品牌策划是塑造好的品牌文化的基础。纵观七匹狼公司的发展, 品牌塑造也很有效果, 七匹狼服饰有限公司在自身的品牌文化定位和经营上取得了一定的成功, 但与国际上知名的服饰品牌的文化定位和经营进行比较还有一定差距, 品牌策划人才、经营经验、技术竞争力和管理水平上等都还存在着不足, 为此, 要想做好品牌定位, 不断创新的品牌策划是非常关键的。

4 完善七匹狼服饰公司品牌战略定位的对策

4.1 突出品牌个性

七匹狼服饰公司在品牌定位上比较清晰、也能够保持与时俱进、不断发展创新, 各大男装品牌也均有适合自己的品牌定位。但整体来看, 各大品牌定位均力图表现男人的自信、成熟、稳重、拼搏进取等方面。如:柒牌男装、利郎男装着位于男性的成熟稳重;太子龙男装定位于自信、成熟;七匹狼、劲霸男装强调表现男人的奋斗、拼搏、激情与挑战。虽各有侧重点, 但区分不明显, 对于消费者而言, 没有足够明确鲜明的个性特征。因此, 七匹狼服饰公司在日后的品牌战略定位上应不断突出自己的狼性特征、将拼搏、挑战的色彩不断加重, 另外不断发展“男人不止一面”的概念, 对男性进行深入挖掘, 重点去体现他们坚韧、不易、柔情的多方面, 以此使消费者对品牌产生认同。突出自身与其他品牌概念上的不同, 让不同诉求的消费者都对七匹狼服饰产生好感, 与品牌产生共鸣, 成为忠诚顾客。

4.2 品牌定位要符合国际趋势

七匹狼服饰公司品牌的定位在国内已有很强的知名度, 在男装行业也处于龙头地位。相比于其他品牌而言, 拥有自己的设计团队已经是一个很显著的优势, 但想要进入国际市场, 就不能一成不变, 必须根据国际市场行业形势和市场竞争力做出新的战略规划。结合市场需求, 设定符合国际市场的品牌定位, 从而生产出符合国际需求的产品。不断创新, 不断改进。国际化的才是能够长久发展的, 只有设定出适合国际市场并保留品牌原始特征的品牌定位, 才能不断将七匹狼品牌发展壮大。

4.3 将品牌定位和企业文化相结合

七匹狼服饰公司在最初进行品牌定位的时候就是将企业狼性文化运用到品牌上, 但随着品牌定位的不断改变, 不断创新, 和企业文化之间的联系便不够紧密。对于消费者而言, 品牌定位就是对企业文化最直接的体现, 品牌定位是否清晰合理, 就反映了企业的文化内涵是否深入。消费者对于企业最直接的认识也就是通过对企业形象的感知, 优秀的企业形象会使消费者对产品产生好的印象。因此, 企业要时刻将企业文化和品牌定位保持同步, 二者相互包含, 相辅相成。

5 结论

本文通过对七匹狼服饰公司品牌定位进行了研究, 明确了七匹狼服饰公司所处的行业环境和品牌定位概况, 对七匹狼品牌定位进行了分析, 得出了七匹狼公司正处于服饰行业发展的大环境下, 机遇和挑战并存, 但同时面临着市场竞争者众多, 男装品牌定位差异不明显等问题, 从而得出七匹狼服饰公司要不断在现有定位的基础上深化品牌定位概念, 明确品牌形象, 并将品牌与国际化相结合, 开创国际市场, 走出品牌定位的新道路。

摘要：市场竞争日益激烈, 现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争, 企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例, 通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析, 针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

关键词：七匹狼,服饰,品牌定位

参考文献

[1]李聘婷, 陈丹.从艾·里斯的“定位”理论看中国六大男装品牌的文字竞争策略[J].学术探讨, 2014, (8) :217-218.

[2]赵红艳.论企业品牌战略[J].中国证券期货, 2013, (1) :217.

[3]赵辉.论品牌定位在市场中的重大作用[J].品牌, 2015, (5) :24.

服饰品牌 篇10

服饰, 在现代社会已不只是遮体御寒的手段, 而是人塑造形象、显示个性、表现气质的工具。时代瞬息万变, 服饰设计如万花筒般变换, 让设计师大显身手。服饰设计栏目, 将是研究者、设计师们纵论古今服饰的园地。

在美国人的日常生活中, 人性化的设计随处可见。美国的大众服饰品牌就体现出了人性化的设计理念, 并因此呈现出休闲、实用、简约三种不同的风格。解读美国大众品牌服饰的设计理念及其呈现风格, 对我国的服饰设计具有很强的指导意义。

笔者曾在美国生活过一段时间, 期间常怀着一份好奇心去观察这里生活的每一个角落, 而感受最深的是美国的“人性化设计”可谓无处不在。出于对服装设计的独特情感, 所以经常会去Shopping Mall (购物中心) 走走逛逛, 哪怕是windowshop (看商店橱窗) , 也乐在其中。通过对美国比较流行的几个服饰品牌的对比与分析发现, 美国服装设计的风格同样是很人性化的。这些风格可以从以下几个方面来解读:

一、随意轻松的休闲风格, 符合穿着者舒适放松的需要

当我们走进美国的校园, 或者购物广场这类人群比较密集的地方, 就会感受到美国人的服饰观念其实是很随意的。在那些非正式场合, Jeans (牛仔) 、Tee shirts (T恤) 、Hoodies (连帽上衣) 、Sport shoes (运动鞋) 、甚至是Slippers (拖鞋) , 似乎已经成为美国人标志性的装备。在美国校园里常见的几大休闲品牌中, 最受美国年轻人推崇的, 也是本人所钟爱的是“Abercrombie&Fitch” (图1) 。可能大家最为熟悉的是它的Logo“小麋鹿”, 而很少有人知道这个品牌背后的传奇故事。这个拥有百年历史的美国品牌起初源于猎装设计, 几经波折后, 重新定位于年轻休闲路线。它如今已成为美国第一大贵族休闲品牌, 在全美拥有3 0 0多家连锁店。“Abercrombie&Fitch” (阿比克隆比&费奇) 在舒适、休闲的设计中又透露出一点野性、叛逆和不羁的美。尤其是其贴身、低领、以突出人体线条意图的裁剪, 在给人休闲舒适的穿着感的同时, 又能凸显胸、腰、臀等人体部位的性感美。因此它的设计不仅获得了广大美国年轻人的青睐, 就连明星名媛也是其忠实的追随者。而另外两大风格类似的美国休闲品牌“American Eagle”A E美国鹫和“Aeropostale”同样将美式学院风格和最新的流行元素结合起来, 深受美国青年人, 尤其是学生的喜爱。无论是“Abercrombie&Fitch”自由奔跑的小麋鹿, 还是“American Eagle”展翅翱翔的雄鹰, 都是一种象征拼搏向上, 自由奔放的标志。它们迎合了美国年轻人那种崇尚自由, 无拘无束的个性。

以上这几个品牌都是比较“teenage” (年轻) 的休闲风格, 也就是主要针对年轻人的设计。而另一个在美国家喻户晓的休闲服饰巨头品牌Gap盖普, 是能和Zara (飒拉·西班牙) 、H&M (海恩斯莫里斯·瑞典) 并肩的美国最大的服装公司, 现拥有3000多家连锁店, 并已开始进军中国市场。Gap之所以如此受欢迎, 是因为它的设计符合各个不同的消费群体。它旗下拥有Banana Republic (适合都市白领阶层) 、Gap (适合普通人群) 、Old Navy (适合青少年学生) 、Gap Kids (专门为儿童设计, 图2) 等众多子品牌。Gap让人喜欢的原因是, 它轻松与舒适、含蓄而不张扬的风格。无论你是什么年龄或什么样的着装风格, 你都会在Gap的卖场里找到几件适合自己的衣服。舒适而宽松的设计成为了这些美国休闲品牌的首选, 这也恰恰满足了现代人缓解学习和工作压力的心理需要。

二、经久耐穿的实用风格, 符合穿着者户外活动的需要

提到美国服装的实用性, 人们必然会首先联想到牛仔这一跨世纪的服装。牛仔最初诞生于19世纪50年代美国西部的淘金热, 因其具有牢固耐穿、防水耐脏等特点, 十分符合淘金工人的需要, 因而成了西部拓荒者的首选工作服。加之好莱坞电影所树立的美国牛仔英雄形象的影响, 牛仔服装进一步深入人心, 一时间风行天下。此后不久便有了Levis (李维斯——牛仔鼻祖) , Lee (李——生产出第一条拉链牛仔裤) 的诞生。一个多世纪以来, 牛仔从美国流行到全世界, 成为了男女老少都能接受的服装。随着设计师们不断地给它注入新的时尚元素 (见图3) , 牛仔不仅没有被流行舞台所淘汰, 反而愈久弥坚, 可以说没有哪种服装能够像牛仔这般历久弥新。有文章宣称, 耐久、便宜而且性感的牛仔裤, 是美国人给予全世界的伟大献礼。而今, 牛仔已不仅只是一种单纯意义上的服装, 它已成为一种文化符号。不仅象征着美国开发西部的拓荒精神, 更表现了美国人不畏艰苦、坚强自立的精神。

论及美国品牌服饰的功能性, 不仅反映在牛仔的设计上, 其户外运动服装品牌的设计也很值得一提。就拿世界户外服装领导品牌Columbia哥伦比亚为例。这个起初以制造雨衣、雨帽为主的品牌, 而今已经扩展为包括户外夹克、多功能裤、背包及运动鞋等种类齐全的户外服饰。他们研发的专利布料Omni-Tech (既防风防水又透气的布料) , 具有强大的防风防水功能, 使户外运动者不受外界天气变化的阻扰。Omni-Dry (速干布料) , 能帮助运动者迅速挥发汗液等水分。此外, 它们率先提出Interchange System三合一系统新概念, 开发了可以拆卸的外套里衬, 这一新颖而实用的设计具有很强的灵活性, 为户外活动者提供了很大的方便。一系列的科技研发, 使Columbia成为了户外运动者推崇的品牌。

此外, 还有REI (Recreational Equipment, Inc.) , LL Bean, Marmot, Mountain Hardware等美国户外运动品牌, 以其防水、防风、保暖、透气、耐磨等特殊性能, 全面体现了坚固耐用, 功能性强的服装特点。这些实用性的设计号召人们走出自己的小空间, 充分享受大自然的美好。因此在美国, 各种户外运动似乎已经成为人们生命中不可或缺的一部分。

三、自然朴素的简约风格, 符合穿着者快节奏工作的需要

“Less is More”即“少即是多”, 本是建筑大师Mies van der Rohe (米斯·凡·德·罗厄) 所推崇的建筑设计理念。但这种精神理念却衍射到很多其他的设计领域, 表现在服装设计中就是自然朴素的简约风格。这也非常符合美国人那种讲究快节奏, 高效率的生活方式。因此出现了以Calvin Klein (克尔文·克莱恩) 为代表的一批以极少主义为信条的设计师, “简约即是美”是他们的设计哲学。

笔者在国内时, 就对Calvin Klein这位设计师有所了解。于是刚来美国第一次去outlet (打折大卖场) 的时候, 就直奔CK的店面。第一感觉就是没有想象中的那么华丽, 无论是店面还是产品的设计都很朴素简单。没有太多繁琐和累赘的装饰物, 也没有很绚丽的色彩。Calvin Klein在设计上所提倡的“极简风格”表现得淋漓尽致, 但简单的设计中却不失优雅气息。正如Calvin Klein本人所说的, 服装设计应该具有使人体自由活动的流畅线条, 使穿着者感到愉悦、不受拘束和方便。他设计的衣服为都市白领带来了自然、舒适和自信。此外, 值得一提的是, 被誉为美国三大服装设计师之一的Ralph Lauren (拉尔夫·劳伦) , 他设计的Polo T恤, 这种以马球运动命名的T恤, 其经典款式多年未变, 迎合了美国上层社会所崇尚的简洁、舒适、但却高品质的生活理念。直到现在Ralph Lauren始终喜欢运动服、牛仔裤等简单的打扮, 而不喜欢那些过于奢华的设计。最后不得不提到的就是在美国本土很受欢迎, 而且也拥有众多他国粉丝的美国经典皮件品牌Coach蔻弛 (见图4) , Coach素来以简洁、耐用的风格特色赢得了消费者的喜爱。Coach一直以皮件的实用性与耐用性为本身的旨归, 而设计风格非常简洁, 通常只有外型的变化, 在皮面上并没有做多余的装饰。就像牛仔裤一样, Coach也非常符合美国特色, 越用越好看, 既便利又好搭配。

图4 Coach的橱窗及店面设

服饰品牌 篇11

关键词：服饰营销；让客价值；营销策略；顾客需求

一、“让客价值”的基本内涵

“让客价值”的概念是世界市场权威菲利普科特勒教授在其书中首次提出的，这一概念从一提出便使市场营销理论有了崭新的突破。“让客价值”的基本含义是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客在进行消费时期望获得利益和便利，顾客总成本是指顾客在购买过程中所消耗的成本、时间、精力等。因为顾客的消费心理普遍是花最少的成本取得最大的利益，因此，企业必须从自身提高企业的产品价值以及形象价值，同时降低生产成本，让顾客切实体会到“让客价值”。这也是企业获取顾客忠诚度的最佳方式以及企业在激烈的市场竞争中战胜对手的有效方法。

二、顾客的消费与价值需求

随着人们生活水平的日益提高，消费者逐步从重视服饰的质量与价格转变为在二者基础上的服饰的美观及时尚，这样的心理转变使得企业对顾客的需求划分为以下几种：心理表达的需求（想要时尚的服装）；真正的具体需求（对服装外观、质地、价格的要求）；对服饰品牌和企业的服务需求（售后服饰护理等）；预想之外的利益需求（购买服饰附赠的饰品等）；个人的私密需求（个人定制融入自己的想法以彰显自己的独特品味）。

三、对服饰品牌的价值认知

顾客在进行消费之前已经对服饰的品牌或商店有了一定的了解，但是对服饰的需求以及购买是一个较为复杂的过程，他们会通过体验和比较再进行最后的决策，体验过程才是品牌企业最应该吸引顾客的关键之处，因为这个过程会导致顾客对服务的态度以及对服饰决策的改变。

在体验过程中，企业应该采取相应的策略使顾客切实的感受到“让客价值”的存在，去的顾客的亲睐和忠诚度，这对提高品牌的价值有着十分重要的作用。

四、体现“让客价值”的具体措施

（一）需求及信息搜集阶段。消费者在进入市场选择商品时是处于信息的搜集阶段，此时品牌售点便可以通过发布品牌信息或宣传品牌广告等措施来满足消费者的潜在需求，为顾客提供多方位的选择来吸引顾客，使顾客掌握丰富的信息，从而提高 “让客价值”得到顾客对品牌的亲睐。

（二）评估选择阶段。顾客在听取品牌售点的服务人员宣传完品牌信息后便对品牌的服饰有了初步的评估，而产品的价值这时就是顾客选择的重点，因此，服务人员必须让顾客充分了解产品的价值、企业的文化、品牌服务价值等，与顾客拉近距离，使顾客放心的做出选择进而提高“顾客总价值”。

（三）期望意识产生阶段。当顾客对某种服饰品牌做出选择时，自然就对品牌服饰的实体产品和服务产生了期望，这个过程就要求企业的服务人员充分掌握消费者的心理需求，尽最大可能的满足消费者的愿望，进而让顾客切实的感受到服务价值，赢得消费者的忠诚度。

（四）购买阶段。当顾客经历购买决策阶段决定购买产品时，此时企业如果打造一个视觉、听觉、嗅觉一体的购买氛围便会给顾客一种轻松愉快的心理和精神感受，例如轻音乐与淡雅香味融合的购买氛围，从而激发顾客的购买欲，这样既减少了顾客的时间和精神成本又提高了顾客的满意度。

（五）使用体验与价值评判阶段。顾客决定购买后便进入体验阶段，这是服饰品牌赢得顾客亲睐最重要的阶段，这时顾客会考虑花费的货币成本与服饰的价值是否匹配，此时服务人员需随时等待顾客感受后的信息，及时反馈给企业总部，在最短时间内解决顾客的疑问，另外，还要与顾客保持定期的沟通和交流，耐心地听取顾客的意见和对品牌服饰的感受，最后顾客会对体验后的结果与事先的期望值进行比较，顾客的满意度和忠诚度便由此产生，这个过程要切记，抱怨较多的顾客才是促进企业进步的最忠诚的顾客。服饰品牌也应该以“让客价值”大小的感受为消费者提供评估的标准和依据。

结语：通过以上讨论和分析我们可以总结出，企业在品牌营销中要时刻以满足消费者的心理需求为标准，把握住顾客“让客价值”是品牌信号的核心这个实质，将建设长期的品牌价值为目标，不断积累品牌的声誉提高品牌的价值。服饰营销的品牌价值积累是一个复杂而漫长的过程，提高“让客价值”无疑是一种可靠、有效的措施，提高“让客价值”不仅可以赢得顾客的忠诚度和满意度，也有助于提高服饰品牌在激烈的市场竞争中的竞争力，对企业的长期稳定、可持续性发展有着十分重要的意义。

参考文献：

[1] 曹潇，徐青青. 服饰营销中的品牌“让客价值”体现[J]. 四川纺织科技，2003，05：46-47.

服饰品牌 篇12

关键词：设计,服装品牌,文化建设

单以我国服装市场为例, 在我国改革开放以来, 特别是我国加入世界贸易组织以后, 越来越多的国外知名品牌服装涌入我国市场。由于这些知名品牌服装的刺激, 我国人民对于服装的追求也从原来的质量、价格, 慢慢的变成了对服装品牌的追求。服装品牌文化的概念, 是随着服装品牌的大力发展而逐渐兴起的, 现在已经成了各大服装品牌企业大力建设的一部分。服装品牌文化的建设, 对服装企业的发展有很大的推动作用, 对社会文化的建设也有一定的影响。

一、服装品牌文化的重要性

随着社会经济的不断发展, 人们生活水平不断的提高, 人们对于服装的追求正向着个性化的方向发展。以往单纯的以销售为目的的服装生产已经逐渐成为了服装行业的最低端产品, 服装发展经历了风格化、国际化、大众化的历程, 现在正向着个性化发展, 这也说明人类文明正向更高层次发展。

当今社会, 人们对于自己的穿着很是看重, 绝大多数人不愿意穿着和他人相同的服装, 都想要通过不同的服装来彰显自己的个性, 可以说服装的个性化正是服装文化的具体体现。顾客在购买服装的同时, 也就购买了自己所需要的个性, 其实也是对服装文化的购买。从服装个性为基础, 可以找到穿衣风格一样或相近的群体, 这类人对于服装个性的追求大致相似。根据这种现象, 服装企业在进行服装设计时, 就能指生产一类风格的服装, 逐渐形成一种服装品牌, 同时建立服装品牌文化。服装产品是短暂的, 但是服装品牌文化却是永恒的, 比如国际上一些知名的服装品牌哪个不是拥有了几百年的历史。

随着服装企业品牌文化的建设, 慢慢的就会产生附加价值, 这些附加的价值是不可估量的, 顾客购买了服装, 很有可能就是冲着服装的品牌去的。服装品牌文化逐渐成了人们相互对比, 自我品味提升的一种精神理念。将服装品牌文化看做一种商品, 那么它及满足了人们的物质需求, 同时也让顾客心理上得到了极大的满足。

二、关于服装品牌设计上的定位

说到服装品牌文化建设, 不得不提到服装品牌设计, 只有对服装品牌精心的设计, 才嫩形成一种个性化、适应消费群体的服装品牌文化。对于服装品牌文化设计, 首先就要对其进行定位, 服装品牌设计的定位主要体现在四个方面, 即消费群体定位、服装风格定位、服装元素定位以及服装的价格定位。

1. 服装品牌设计中消费群体定位

“顾客就是上帝”这是销售行业不变的铁律。服装企业对服装进行设计之前, 一定要对消费群体进行定位, 然后根据这类消费群体的年龄阶段、经济实力、品味价值等进行综合考虑, 这样服装设计的理念才能确立, 并且更能符合消费者的购买欲望。

进行消费群体定位之前, 还需要做以下几方面的工作: (1) 服装设计师要设计出来一种服装设计的初稿, 利用初稿设计进行大量的市场调研; (2) 调研表格的形式要根据调研城市的特点、季节变化、消费者的年龄阶段进行设计; (3) 根据调研的结果, 服装设计师要对设计初稿进行适当的修正; (4) 修正后的设计, 设计师要综合考虑审美、搭配等因素, 选择合适的布料、搭配相应的颜色, 设计由独特风格的服装。

2. 服装品牌设计中服装的风格定位

进行服装品牌设计时, 还需要对服装的风格进行定位, 这个定位时基于消费者定位进行的。根据对消费者的定位, 设计适合消费群体风格的服装。不同消费者群体服装的风格也是不一样的, 如知性、稳重、成熟的服装风格适合企业白领穿着;简约、时尚的服装风格更适合年轻人士穿着。另外, 演员、老年人等消费群体都有适合自己的服装风格。所以, 服装设计过程中一定要对服装的风格进行定位, 设计出适合自己消费群体的服装风格。

服装品牌建设过程中, 对于服装风格的定位, 就好比一所私立艺术学校进行招生时, 对特定的艺术形式的定位, 是舞蹈、绘画还是其他艺术形式。服装风格的定位, 就能彰显出服装品牌的个性, 这也正是品牌文化建设的基本内容之一。

3. 服装品牌设计中元素定位

我们知道, 服装中包含众多的元素, 如色彩元素、形象元素、材料元素等。不同的元素就会给设计者带来不同的设计灵感, 产生不同的服装设计理念。所以进行服装品牌设计时, 还应该对服装的一些元素进行定位。我们所穿的牛仔裤中的牛仔元素是来源于西部牛仔;十九实际的蓬松元素影响下, 蛋糕裙也被设计出来;现代社会中服装上的卯珠元素等。目前, 许多的知名服装品牌在设计服装上也都有自己定位的元素:阿依莲中的服装主要以粉色元素为主, 设计出来的服装风格可爱、俏皮;Only一般都是设计那些成熟的服装, 让人穿起来显得很有气质, 其中参入了很多的欧美元素。这些都是元素定位给服装设计带来的设计理念, 根据不同的元素, 设计出风格不同的服装, 更能满足消费者个性化的需求。可以说元素定位时服装品牌文化建设中重要的一部分, 推动着品牌文化的建设, 同时也能起到对消费者正确引导的效果。

4. 服装品牌设计中服装价格定位

服装的设计, 一定要对服装的价格进行定位, 因为服装企业进行服装设计的最终目的还是为了利益, 如果没有考虑到价格问题, 那么就会对企业的经济利益产生极大的影响。对于价格的考虑, 还是要在企业服装消费群体的定位上, 根据消费群体的不同, 进行服装价位的市场调查, 企业也可以将服装价格分成若干个区间, 以适应不同经济实力的消费群体。

影响服装成本价格的因素有很多, 除了布料、加工以及生产成本以外, 服装的销售成本也是服装成本中重要的组成部分。进行服装价格定位需要将这些影响服装价格的因素进行综合考虑, 这样才能设计出最适合消费者的服装, 也才能够适应市场的需求。对服装价格的定位, 是进行服装品牌设计的关键部分, 关系着服装能否在市场上传播, 能否适应消费群体的需求, 也对服装品牌文化建设有很大的推动作用。

三、建设服装品牌文化的建议

1. 加强服装设计师在品牌文化创新的主体地位

在服装设计过程中, 服装设计师发挥着极大的影响力, 在推动服装品牌建设以及文化建设上有着不可或缺的作用。所以进行服装品牌建设过程中, 一定要确定设计师的主导地位, 充分发挥设计师在进行服装品牌文化建设中的主体性。设计师的设计理念往往就是服装的灵魂所在, 没有灵魂的服装就不能对产品进行完美的诠释。具有灵魂的服装产品就会与众不同, 就会凸显其个性。

服装品牌产业链发展过程中, 服装设计理念、创新意识、元素运用等都是设计师主体意识的集中体现。进行服装品牌文化建设, 主要就是要有独特的创意以及自己的服装风格, 而这两者都受到服装设计师的主体意识的影响。某著名的服装企业家说过“设计师的设计理念是服装行业的无形资产, 其产生的经济价值不可估量。”可以说, 设计师的艺术风格就是其所在服装品牌的灵魂。

进行服装品牌文化建设, 要确定设计师的主体地位, 以品牌文化问建设的核心, 将设计师的主体性贯穿于服装品牌建设的各个环节。目前, 服装行业间的竞争其实已经向着品牌文化之间的竞争, 发挥设计师的主体性, 可以推动品牌文化不断的创新发展, 增强其核心的竞争能力。

2. 加快服装文化创意产业建设

不同的服装品牌主体性都存在一定的差异, 这是由于不同服装品牌的设计师的素质是有差别的, 服装品牌文化建设中, 重要的一部分就是加强服装设计创新能力, 而提升服装设计创新主要体现在设计时素质方面。

文化创意产业的概念是本世纪才提出来的一种新型的产业概念。目前, 我国已经将文化创意产业定位重点发展产业之一, 其中, 服装品牌文化创意产业就是其重要的组成部分。通过服装品牌文化创意, 就能加速服装品牌的传播, 也能丰富服装文化的内容。

加强服装品牌文化创意产业的建设, 主要就是要建立服装设计师集群, 充分是设计师们进行经验交流, 激发设计师的创新灵感。建立集群过程中, 需要注意以下几个方面: (1) 利用现在先进的科技技术, 如信息技术等, 建立信息化交流平台, 方便设计师们进行交流沟通; (2) 利用科技手段, 将设计师的创意灵感转变成真实的服装产品; (3) 加强知识产权建设, 规范创意知识产权, 推动设计诚信的服务, 将设计师的创意灵感有产品转换成能产生利润的商品; (4) 扩大交流平台, 向着国际化进军, 开阔设计师的眼界, 结合先进的设计理念, 设计出属于自己的服装风格。

3. 加强服装设计师品牌建设

目前很多著名的服装品牌都是设计师品牌, 如迪奥、古奇、香奈儿、阿玛尼、纪梵希、范思哲等。设计师品牌在品牌文化建设中有很大的优势, 主要表现在设计师的个性更加鲜明、设计的风格更加独特, 发展空间更大, 对于服装品牌文化建设发展更有长远的发展意义。设计师品牌对于区域服装品牌起到了很大的支撑作用, 随着设计师品牌的发展, 尤其是设计师的创意设计逐渐融入到品牌设计中后, 支撑着的区域服装品牌就会随之不断的升级, 对于服装品牌文化建设也就有了很大的推动作用。

对于设计师品牌的建设, 需要大量的资金, 这就需要政府以及相关国家政策的扶持, 纵观世界上服装设计师品牌建立, 后面都离不开资金雄厚的财团支持。根据服装行业的发展, 出台相关的国家政策, 加强设计师品牌建设, 随着设计师品牌向着大师级品牌的迈进, 必将给服装行业带来巨大的利益, 也必将推动服装品牌文化建设的发展。

4. 进行服装品牌文化建设中加大科技投入

随着社会经济的发展以及科学技术的提高, 在进行服装设计过程中, 常常运用强大的科学技术做辅助手段, 为服装设计提供坚实的支持。

对于服装的设计, 凡是大品牌服装都会对人体结构进行详细的研究, 但是由于以往都是通过肉眼进行观察, 所得到的研究结果并不是太准确, 利用先进的科学技术手段, 实现了对人体的详尽了解, 通过信息技术、数学建模技术等, 可以自动生成服装设计中的各个参数, 便于进行服装的设计。另外, 服装的剪裁、服装造型手段等都可以运用先进的科技手段来进行完善。通过科技手段加强服装设计创意培养, 可以建立有服装品牌、专业院校、研究所、设计师品牌相互合作的机制, 通过利用科技手段进行研发的服装创意, 及时的转变成产品, 这样就能提高服装品牌的核心竞争力, 推动服装品牌文化建设进程。

进行服装品牌文化建设过程中, 科技手段对其有很大的推动作用。例如利用科技宣传技术可以加速服装品牌的传播, 推动了文化建设的进程;利用科技加工技术, 可以加快服装品牌入市的时间, 对服装品牌文化建设打下坚实的基础。

值得一说的是, 目前一些服装品牌的风格定位上, 复古风、丝绸风等也快速的发展起来, 这主要是由于其品牌建设过程中, 抓住了人们的心理, 适应时代变化。服装设计必须适应时代的发展, 服装设计风格又能引领时代的潮流。

四、总结

随着社会经济的快速发展, 人们生活水平的提高, 人们的生活品质要求也越来越高。其中, 人们对于服装的追求, 从原来的质量要求、价格要求, 正向着品牌要求发展。服装品牌设计要想设计出符合市场需求以及满足消费者的服装品牌, 就一定要进行品牌定位, 包括消费群体定位、服装风格定位、服装包含的元素定位以及服装价格定位。服装产品是短暂的, 只有品牌文化才是永恒的, 保证服装品牌企业能够持续的发展, 就必须加强对服装品牌文化的建设, 充分的发挥服装设计师的主体性, 加大科技投入, 加强国际化交流等, 推动服装品牌文化建设的进程。

参考文献

[1]鮑晶.以设计资产为导向的服装品牌战略研究[J].设计专业硕士论文.2012, 14 (25) .

[2]丁伟.服装品牌文化与品牌服装设计定位研究[J].营销策略.2012, 33 (4) .

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[4]林宣洁.浅析服装品牌文化[J].和谐发展论坛.2012, 28 (10) :129-130

[5]陈家鹏.服装品牌文化形象设计实践[J].山东纺织经济.2013, 31 (11) .

[6]李洁.服装品牌文化研究在服装设计教育中的应用[J].ART EDUCATION.2011, 39 (8) .