三年采购职业规划

三年采购职业规划（精选10篇）

三年采购职业规划 篇1

三年职业规划

我的人生格言

这一秒不失望，下一秒就有希望；我可以接受失败，但是不能接受放弃

“知己知彼”可以说是经久不衰的兵家战略。在清楚地了解自我并知道哪个行业适合自己。对于未来怎样应该有一个很好的规划 实现自己的人生目标 和人生价值

从事汽车销售行已经有4年的时间了，从一个销售顾问做到现在的销售经理 一路走来，经历了太多的事情，在这个行业里只有不段的学习，创新 拼搏 敢做，才能不被淘汰。

现阶段工作重点，如何做好一个合格的销售经理，带出一个有战斗力 有激情的销售团队，提升整体销量。第一确认干扰的源头，自己解决或者是寻求第三者帮助。接受自己的缺点和不足，通过培训完善

把每天要做的事情写下来。

确定优先次序，从最重要的开始做。

坚持始终如一，天天这么做

做好自己的四大职能

1.建议：引导员工做更适合的事 培养工作兴趣 提升知识和技能

2.指导：学习的速度提高不断向专业的地位迈进

3.辅导：了解绩效存在的问题发泄不满或情绪改变员工的观点

4挑战;阐明绩效期望值

接受更困难的工作

提高未来绩效的战略

一定能够要意识到进步的需要，并能够激励自己不断地自我更新 需要极高的灵活性和应变能力，一定要学会边跑边射击 如果你不能在销售上超越同行，那你就必定被同行所超越了 销售目标管理及过程管控的道理就像“拉弓射箭”一样，没有“目”“标”就不会有意愿和动作，没有细化的过程管理就不会有好的结果！一切内在的、外在的变化因素都会对规划发展构成威胁，“生于忧患，死于安乐”。现在做的职业生涯规划方案是在描绘我的职业蓝图，但不能盲目自信与自我陶醉，一天没有达到目标都不算成功。因此，风险、危机、意识是不可缺少的！

3年之内做到总经理 这就是我目标

兰天攸县日产专营店 赵建波

三年采购职业规划 篇2

关键词：初中英语,教学,三年规划

一、为什么初中英语教学要进行三年规划

1. 英语的重要性。

(1) 从大环境来说, 据统计, 全世界讲英语的人数达10亿以上, 有40多个国家把英语作为官方语言。所以我们国家把英语列为义务教育阶段的必修课程。那种认为中国人不必学好外语的观念, 是一种短见, 是浅薄的。现在国门开放, 不是闭关锁国的时代了, 中国要了解世界, 世界也要了解中国, 要靠语言这座桥梁。 (2) 从小环境来说, 现在我们所教的学生大部分是独生子女, 他们承载了家庭的全部希望。初一开始中考高考的战斗就已经打响。英语和数学是争取高分段的焦点, 而英语要得高分, 大家还是把希望寄托在我们老师身上, 所以我们肩上的担子很重。英语教学不仅仅是我们解决温饱问题的手段, 也是我们对社会对国家的发展的一种责任。

2. 初中英语教学的现状。

(1) 从大多数教师的教学 (我指的是我所了解的大部分教师) 来看, 每学年的九月初, 当学校把课本和参考书发到教师手中, 当教务处把教学计划表发到教师手中, 当教科处把教研组活动要求发到组长手中, 全体教师能以最快的速度, 发挥集体智慧, 一个星期之内把要制订的计划、教研活动安排等全部保质保量上交到各处室。然后教师们就按计划一单元接一单元去研讨, 一个课时接一个课时去讲解, 学生一本练习接一本练习去做, 做完练习做报纸, 做完报纸老师剪裁试题编成试卷再做, 做到家长敢怒不敢言, 做到学生怨声载道, 见到英语老师都想绕道走。英语教师起早摸黑, 忙得早餐经常没时间吃, 课外活动也没时间去接在幼儿园读书的小孩儿, 而是留在学校抓学生背书, 但是期中、期末成绩一公布, 大部分班级的优秀人数也还是停留在个位数上。接着家长电话来了, 学校领导找去“喝茶”了, 英语老师分流下乡了…… (2) 从我个人的教学来说, 我从18岁开始教书, 在其后的十多年中, 我也非常认真地去教, 在外听一节课, 回去就依葫芦画瓢, 折腾一番, 因为只学了一点儿皮毛, 最后又不了了之。2002年在江西教育学院进修期间, 加强专业学习的同时, 我也比较长时间对自己的教学进行反思。所以2004年回来后我就慢慢地试着根据自己的学生的学习基础进行一些改变。

二、怎样进行初中英语教学三年规划

1. 初一年级:

(1) 初一年级上学期:字母、音标、单词的拼读能力, 开口说英语的胆量和能力。第一个星期教学字母的书写和朗读;第二个星期教学音标、字母的复习;第三个星期音标的拼读、单词的记忆、单词听写, 学生预习第一单元。第四个星期开始讲课。后期主要流程是:提前一个星期完成听写单词———引导学生学会自学, 主要是先看懂课文 (圈圈点点) ———教师讲解课文 (详细) ———引导学生背诵课文 (全部背) ———上课检测, 发现问题, 正确指导;期中考试短时复习, 侧重讲解初中英语试卷的结构及时间安排 (与小学不同) , 期中考试后, 加快听写单词的速度 (早上、课堂) , 加大检查学生预习的力度 (星期天晚上检查) , 登记背诵情况, 做常规性练习, 适当指导, 了解全体学生的情况;期末考试前, 留出时间复习, 尽量让每位学生都考好, 增强学生学好英语的信心, 也让家长放心。 (2) 初一年级下学期, 首先让学生先预习, 亲自检查, 一个一个过关, 目的是培养学生自主学习的习惯, 提前拼读单词, 听写单词, 背诵课文, 再进行讲课, 课堂上检测学生的预习效果。一个学期过后, 学生的差异也慢慢地出现了。首先关注学习接受能力强的学生, 在过程检测基本过关后, 慢慢地放手, 鼓励学生超过老师的教学进度, 全方位进入自主学习的阶段。教师只是在学生进行自主学习遇到困难时对他们进行指导。这样学习能力强的学生会按老师所要求的保质保量完成任务。老师的信任也会鼓励他们真心地喜欢学习, 从而自觉地完成更有难度的任务。并且他们慢慢地也会把中等生带动起来, 在这样的情形下, 老师可以抽出更多的时间对后进生进行管理。从最后一名开始抓, 一点一点耐心地指导他们完成每一项任务。这样全班同学就能营造一种学习的氛围, 形成一种良性的学习竞赛, 达到共同进步。

2. 初二年级:

词汇、阅读、语法、写作。初二年级开始, 全班同学对怎么学英语有了他们自己的理解与实践。教师牢牢抓住的就是引导和课堂。为了照顾“跑得快”的学生, 对单词的拼读, 我是以两个单元为单位进行操练的, 一个月左右把全本书的单词拼读完, 听写单词紧跟上去。同学们开始背课文, 课文背诵已超过老师所教单元的可以单独和搭档一起互相听写。同学之间开始比赛, 这样, 大部分同学的学习主动性都表现出来了。课堂教学我一般讲得很细, 从标题到课文, 从句型结构到语篇的整体把握。朗读技巧的训练, 除了对本单元的重点难点进行讲解, 只要出现了的初中的知识点、考点我都会详细解说。这样帮助尖学生“跑”得更快。因为学生对课文比较熟悉, 在课堂上我会有所侧重地训练学生。如演讲、快速阅读、有感情朗读、讲故事、唱歌表演等。锻炼学生开口说英语的胆量, 提高学英语的兴趣。在学生有一定的词汇和句型结构的基础上, 为了训练学生的英语综合运用能力, 初二开始写日记, 没有什么很特别的要求, 只是让学生养成用英语思维的习惯, 根据学生自己的情况, 一周二至三次, 每天能写最好, 长短不限。放松要求, 学生的积极性更能提高。所以, 在初二上半学期期中考试前后, 全班同学基本上可以完成上册的自学任务, 期中考后开始对初二下册进行词汇训练和课文的背诵, 初二下学期教师在重点讲解课文的同学, 引导学生自学初三的课文。

3. 初三年级:

词汇、阅读、语法、考试。初三继续加大词汇量的积累, 扩大阅读量, 除了课本上的阅读, 另外找材料训练, 如报纸杂志等, 教师初三上学期尽快完成课本知识训练后, 初三下学期开始全面复习, 复习第一轮是以课本为主, 形式也可以多样化, 可以以话题的方式进行归纳, 也可以以语法功能为主线进行归纳, 第二轮复习是以专题为主, 训练学生对各项专题全面了解和训练, 第三轮是以试卷为主, 让学生了解出题目的, 找出“题眼”, 学会答题, 考出自己的最高水平。

三、初中英语教学三年规划任务完成后的收获

1. 学生学习英语的主动性调动起来了, 提高了学英语的兴趣。

2. 学生能开口说英语, 增强了学好英语的信心。

3. 扩大了学习容量, 为高中学习英语打下了基础。

4. 教师越教越轻松。

5. 学生和家长喜欢你。

6. 提高了教学能力, 有成就感, 更热爱自己的本职工作。

四、教师学习

三年科学规划 成就高效教学 篇3

一、课前演讲分享知识——能说会道的小舞台

叶圣陶先生提出，说话训练是开启学生思想之门，引导学生发表之欲的“总枢纽”。教师若抓住“说”这一“总枢纽”，就能带动语文教学的全局。课前三分钟演讲，能提高学生说话表达能力、语言组织能力，能促进阅读、开阔视野、锻炼胆识，破除传统教学中教师的“一言堂”，为学生搭建一个展示自己、发展自己、完善自己的舞台，充分体现新课程“一切以学生为中心”的原则。但若缺乏规划，效果就会大打折扣，根据初中三年的学情，大体加以规划：

初一：短小故事、热点新闻，兴趣至上。学生经历了从小学到初中的跨越，部分学生学习时精力不够集中，语文水平较低。演讲内容侧重于学生最感兴趣的东西，主要为小故事、小新闻等。这能吸引学生的注意，增长见识，培养学生简明扼要表达的能力。

初二：精短美文、哲理散文，有读有析。学生进入了初中生的角色，语文水平有了较大的提高，但还没有中考的严峻压力，这个阶段是拓展阅读、提高语文素养的最好阶段。演讲内容主要为精短美文、哲理散文，这能培养学生赏析短文的能力。

初三：专题积累、精品论据，服务中考。面临中考，演讲内容需要更直接地为考试服务，便于学生积累丰富的作文素材，增加语文积淀，促进厚积薄发。演讲内容主要为精品论据，如伟人事例、时新社会热点等。素材的积累，能让学生的作文言之有据，内容丰富。

演讲素材主要来自学生。为让内容更精彩，学生须先广泛阅读，这就是一个学习的过程。另外教师也可以推荐内容，还可以通过师生点评，督促演讲保持良好的质量。学生每学期有4次以上的演讲机会，他们在锻炼中胆量大增，话说得更流利了，表演欲望更强了，这有效地提高了学生学习语文的兴趣，其他同学也在“听”的过程中收获知识。在互动交流中，课堂气氛大为活跃。

二、统筹安排阅读训练——零存整取的集训地

语文诸种能力皆以阅读为先，以阅读为基础。离开了阅读，听、说、写便成无本之木、无源之水。苏霍姆林斯基曾说：“让学生变聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读，阅读，再阅读。”阅读教学应成为实施语文素质教育的着力点。但是阅读能力训练也需有规划：

初一：着手培训学生文言文阅读能力。推荐学生使用《七年级课外文言文阅读训练》，每天一到两段，要求翻译，应对10分附加题。

初二：着手培养学生现代文阅读能力。推荐学生使用《新阅读训练营》，两天阅读一篇，要求做好后面的鉴赏题目。

初三：文言文与现代文阅读两相结合。开展综合性的阅读训练，全面提高各方面的阅读能力。

阅读训练时，教师要推荐精品的阅读资料，有序地安排阅读进程，并及时反馈，或利用课前5-8分钟讲评，或发答案让学生自评，或小组互改。在系统地阅读训练中，学生收获能力；在有效地反馈中，学生收获动力。

三、注重摘抄促进写作——丰富积淀的源头水

鲁迅先生说：“无论什么事，如果不断收集材料，积之十年，总可成一学者。”语文课程标准也强调：“能围绕所选择的目标加强语文积累，在积累的过程中，注重梳理。”积累是语文学习的必需，是提高语文水平的基础，是写作的源头活水。学生积累的一个重要措施是做摘抄。规划如下：

初一：摘抄精品美文，名言警句。结合教材中的综合性学习，针对综合性话题，自己上网搜集，进行主题性的摘抄。要求书写工整，与练字结合，每周两次，每次不少于400字。

初二：摘抄美文与赏析、写作结合。主要摘抄300-400字的美文，要求有主题、有赏析。第一学期赏析为100-200字，第二学期赏析为300字，逐年增加，促进学生思考，形成自己独到的见解。有时在学生摘抄一段有突出技巧的美文后，要求马上进行仿写。

初三：摘抄专题素材，并与写作结合。如古诗词中关于风、花、雪、月、春、夏、秋、冬等的名句，分领域的专题论据（学校、家庭、自然、科学、政治、文化等），分主题的典型事例（道德、精神、生命、环保等），等等，并写随笔和感悟。

摘抄、赏析与写作的完美结合，能帮助学生积累丰富的写作素材，形成良好的阅读习惯，快速提高写作水平。语文教师有目的、有计划、有成效地指导学生坚持不懈地开展读书摘抄，能让学生感受读书的无穷乐趣，并提高能力，优化习惯。

四、宏观策划序列提升——突破写作的主阵地

作文是学生语文素养的集中体现，体现学生驾驭字、词、篇、章的能力，体现学生全部的语文知识水平。其他题的分值一般无法与这“天下第一题”的分值相提并论。语文教学大纲指出：“学生的语文水平怎样，作文是一个衡量的重要尺度。”如何开展有效训练，让学生爱上写作呢？这需要构建一个完整的训练系统。

1.分年级训练文体。初一阶段突破记叙文写作，初二阶段突破散文、说明文写作，初三阶段突破议论文并集中主攻中考专题文章。如此，形成一条训练主线，就能全方位地提高各种文体的写作能力，又能直指中考。

2.分专题训练技巧。在各个阶段中划分小阶段，设定短期目标，训练专题技巧多采用片段作文的形式。如记叙文的细节描写，环境描写，动作描写，以小见大，议论点睛等；议论文分析说理的各种技法，增设亮点的各种技法等。

3.分主题广涉领域。初中三年，写作的领域要广泛涉及各个领域，如友情、亲情、自然、道德、文化、思想、科技、经济、娱乐等，促进学生在各个领域的积累、运用和思考。

4.分等级进行讲评。在评改作文时，精心发现优秀的作品，将其作为学生学习的示范；中等待升格的作品，在课堂上可做升格训练，寻找让作文跳级的办法；有典型问题的文段，让学生引以为戒，并督促学生同题演练。

5.精心选择作文题目。学生训练的大作文题目不能随心所欲，需精心选择。以同题作文的方式，主题式编辑印发满分作文、学生优秀作品、名家美文，以供学生学习借鉴。

五、临帖练字坚持不懈——优化书写的撒手锏

电脑的普及带来了汉字书写的危机。写好规范字，是弘扬中华文化的起码要求，是语文的一项基本能力，也是优化卷面的必然选择。每人备一本字帖，已成共识。从初一开始，每周要求学生对照字帖约交三份练字作品，可小组自查，或教师检查。每个学期在年级范围内或学校范围内举行两次优秀练字作品展播，激励学生不断改善。

练字需要长时间地坚持，要求学生摘抄与练字结合，既积累素材，又加强书写；每学期每班评选出最优秀的摘抄本，评出一等奖、二等奖、三等奖若干名，放在讲台上或放在图书馆阅览室里展览，对学生都是一种莫大的激励。通过练字，学生的书写和卷面都将大为改观。

六、朗读背诵腹有诗书——气质轩昂的奠基石

不论是诗歌、文言文，还是讲读课文，常融入分角色朗读、配乐朗读、教师范读、个人朗读与集体朗读结合等形式多样的朗读环节，既能培养学生的语感与口头表达能力，又能活跃课堂气氛，引导学生主体参与，使其更好地理解和鉴赏文本，快乐地学习。

背诵，可以帮助学生积累丰富的材料，增强对文字的感受能力；也能帮助学生继承优良的文化传统。除了《语文课程标准》规定要背诵的篇目外，还可鼓励学生每天背诵一段话，包括名人名言、古诗文、优美语段等，具体内容可让学生根据个人喜好而定。如此长期积累，融会贯通，必能促进学生的语文水平实现量变到质变的飞跃。

朗读与背诵，作为基本的语文学习方法与手段，需贯穿在三年的教学之中，这对学生能说会写将起到巨大的作用。

系统论研究表明，任何事物越是有序列，其效能就越高。《有效教学新论》中提出：“有效教学的基本原则——高效性原则、目标性原则、主体性原则、发展性原则、渐进性原则。”立足语文根本，三年科学规划，有效地建构起一个扎实深厚的语文素养提升体系，并在实践中朝着更有效的方向不断调整，持之以恒，才能真正培养学生良好的学习习惯，成就高效的教学策略，开辟出语文教学的洞天风光！

参考文献：

[1]叶圣陶.叶圣陶出版文集[M].北京：中国书籍出版社，1996.

[2]高时良.学记研究[M].北京：人民教育出版社，2006.

[3]苏霍姆林斯基.给教师的建议[M].北京：教育科学出版社，1984.

[4]李森，张家军，王天平.有效教学新论[M].广州：广东教育出版社，2010.

（邱连学广东省中山市云衢中学528451）

未来三年职业规划 篇4

作为一名 入职不久的新 教师， 就目前 我 的 来说，教学经验、社会经历还很不足，如何担起自己肩上教书育人的重任， 做好教书育人的本分， 是我们未来三年成长阶段的首要问题。故此，针对自己的实际情况制定以下成长计划 ：

一、发展目标

(一) 总体目标

1、“多做”“多想”“多听”。未来的三年中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良习惯，将自己变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师，并逐步打造属于自己特色的诗意课堂。

2、深入学习教育专业理论结合专业技能的学习。熟读《给教师的建议》《成为有思想的教育家》《教师，做反思的实践者》等为代表的教育理论著作。不断更新自己的专业知识、教育理论知识、实践反思等水平。做到因材施教，能科学合理的设计每单元的学习目标，在自身的教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。

3、坚持每周1-2天的阅读时间，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上的建树，不断提升自身理论研究能力并结合实践有成效。

4、努力使自己成为一名研究型发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与自我调整，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。

(二) 预期目标

1、通过多听、多学、多反思，掌握教学的基本方法，能独立解决教学上的一般性难题。树立终身学习的理念。

2、教育研究能力有一定的提升。能针对教育现象教育问题提出自己的见解，做出自己的优秀教研课题，成为一名研究型发展型的教师。

3、能形成属于自己的课堂教学风格并不断成熟完善。

4、不断自我充电，发展自己的兴趣爱好，使爱好变成专长，向多才多艺型教师发展。

(三) 具体目标

1、加强自己的语文专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索积累和实践，努力营造适合学生学习的舒适，轻松的课堂环境。

2、学习并善于吸收优秀的教育教学方法、教学手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学设备丰富教学内容，使课堂形式多样化，逐步建立个人独特的教学风格。

3、制定规律性读书计划，阅读有助于自身教学提高和教师个人素质方面的书籍。带动班级学生阅读的兴趣，形成爱阅读的班级文化风潮。

4、积极参与各类教学竞赛，做好相关笔记和记录。在竞赛中不断发现自己的优点与不足，增强自信和奋进的信心。

5、学会吉他、钢琴、舞蹈等才艺，不断拓宽教学领域，提高自身修养。

二、个人三年专业发展规划

(一) 第一年发展目标(201 6 年)

1、深识教材，因材施教。认真研究小学语文教材，立足学生的角度来研究教材;逐步提高自己的课堂掌控能力，能独立顺利地完成较高质量的教学评比课、公开课。坚持写教学反思，加强学科专业理论知识的学习，不断增强课堂实践能力，积极备课，上好每一堂课。

2、继续自己的专业学习，不断提高自己的专业素养。通过探索实践营造适合学生学习的轻松愉悦的诗意课堂。

3、学习并吸收优良的教学方式教学方法，发挥所长，利用各种教学手段丰富教学内容。逐步建立至极的教学风格。

4、坚持阅读，每周能坚持两天的阅读时间，并写下读后感，期中期末可以总结出一篇较深刻地教学论文。

5、积极参加教研活动，抓哟好比剂以及相关的功课，利用课余时间进行进修，参加继续教育。

6、重视兴趣培养，能学会一支舞蹈或一首其他曲。

具体的实现路径：

1、熟悉小学教材，按照计划和大纲设计教学。关心学生，能多一份关爱多一份细心。

2、积极参加教育教研活动，在网上观看名师讲堂、下载教育教学研究论文等，拓宽自己的教学思路。

3、谨慎谦虚、多学多问。多想有经验前辈请教，针对问题及时发现，解决问题不拖沓。遇到教学中的问题摆正心态，虚心上进，不会灰心气馁。

4、利用课余学习音乐舞蹈。向有这方面特长的教师请教或报一个培训班。

(二) 第二年目标

1、巧练课堂教学基本功，在语文课堂的设计、语言、手段、方法上有一定的特色和经验。初步形成自己的教学风格。深入教学实践，教学水平有一定的提高，学生能喜欢上自己的课堂。

2、坚持阅读积累，有着一定的教育理论知识积累，在教学反思上能有新的突破。可以提出一些自己的独立见解，针对自己的见解能提出一些有依据的理论支撑。

3、参与研究一项课题，积极参与课堂评比，能在年度评选中占据一席之地。

4、坚持发展自己兴趣爱好，利用课余学习钢琴、吉他、舞蹈。争取在年底能学会简单的弹吉曲和钢琴曲。

(三) 第三年的目标

1、独特的课堂风格已经出现并得到完善，能在实践教学中灵活处理课堂的各种问题。能熟练的掌控课堂。

2、能在校或社会教育期刊上发表两篇优秀的、有质量的教育教学论文，在学校的实践研究中有所建树。针对教育教学领域有自己的独特见解，能就自己的见解提出强有力的事实依据和理论依据。

3、能因材施教就学生的情况制定不同的学习计划，班级成绩能在学校前五的排名中占据一席之地。

4、积极发展自己的兴趣爱好，会弹钢琴和吉他，能跳古典舞蹈，会舞蹈编排。自己能独立主持和筹办一场学校的文艺活动。

三、预期目标

通过三年的规划和实践，应达到以下效果：

1、已经掌握小学阶段语文的教学大纲精神、重难点、教学技能。能独立完整地备一堂高质量的语文教学课。

2、学科专业研究能力大大提升，有自己的见解和建树。日常教学中积累有丰富的教学实例。

3、形成自己的独特教学风格，善于营造轻松活泼的课堂氛围。

4、坚持自己的兴趣爱好，学会吉他、钢琴、舞蹈等，向多方面有才艺的教师发展。

5、树立不断学习、终身学习的教育理念，每一阶段每年无论在教育教学还是在自身素质上都有自己的提高。

四、保障措施

1、团队监督：请备课小组团队监督，教师小组之间互听互评。积极上好每一堂语文课，针对意见不断改进不断学习。

2、自我监督：计划制定贴在办公桌和床头，记在自己的心里。每周进行自我检查。自己制定奖惩措施，不断鼓励自己，积极奋进。

3、学校监督：比对学校的评优评先标准，检查自己是否达标。针对错误的地方及时自我纠正。

4、家长监督：倾听家长的意见，做好与学生家长的沟通;同时收集学生的意见，针对实际情况不断改进。

我的三年职业规划(短期) 篇5

一、我的三年职业规划

时间：2010年5月7日—2013年，26岁—29岁

职业方向：销售管理人员

总体目标：进入旺旺食品公司，从业务代表开始，做到区域销售经理

二、社会环境规划和职业分析

1、社会一般环境

我国政局稳定，经济持续发展，近几年我国GDP增长保持两位数的增长，2010年第一季度GDP增长高达为11.9%，经济发展势头强劲，在全球经济一体化的进程中扮演着越来越重要的角色，全球金融危机逐渐缓解，经济复苏，我国启动内需政策，企业发展将迎来更好的发展契机。

2、销售管理职业环境

我国管理科学发展较晚，营销理论大部分源于国外，符合中国国情的销售管理还有许多不完善的地方，经济的快速发展和产品种类的不断增长，使得我国急需一大批销售管理人才，尤其是经过系统训练的符合我国经济发展的销售管理人才。

现在是知识经济时代，随着国民总体知识水平的不断提高和企业间竞争的不断升级，原来的粗放型的销售模式必将向精深细的模式发展，这就为更多的人提供了广阔的实战舞台。

三、行业环境分析和企业分析

1、行业分析

旺旺集团是一家跨国企业集团，属食品生产、销售企业。食品行业是一个充满激情和希望的行业。目前我国食品行业呈快速增长态势。由于我国经济的飞速

发展，内需的不断扩大，产品需求呈多元化发展。产品的销售好坏很大程度上取决于销售，因此销售行业需求永远存在。销售行业是最接近市场的行业，属于宽进严出的行业，真正把销售做精做深的需要很大的努力，随着我国经济的的飞速发展，未来几年销售行业所需要的管理人才也在迅猛发展。

2、企业分析

旺旺集团是一家拥有40多年历史的多元化跨国企业集团。集团自1992年进入中国大陆，已先后成立 110多生产、30多个销售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年营业额达1亿美元。公司以“缘、自信、大团结”为经营理念，企业发展以人为本，海纳百川，唯才是举，尊才重贤。视员工为集团最宝贵的财富，为员工提供职业生涯发展平台。

广西旺旺食品有限公司作为旺旺集团的子公司，发展迅猛，而广西近几年来经济增速高于全国，加上北部湾经济圈被列为国家战略经济圈以及东盟博览会永久性落户南宁等这些契机，使得公司业务迅速拓展，不断吸纳业务销售精英。本人十分认同公司的企业文化好和发展战略，能够接触行业顶尖企业的系统和经营模式是十分荣幸的。

四、个人分析与角色建议

1、自身分析

（1）自身现状：

受过四年本科教育，经济学学士，扎实的经济学基础知识；大学期间担任班长，有较强的组织能力和团队合作精神；课余时间积极参加社会实践，积累了一定的市场开拓能力；具有一年煤炭销售经验；有较强的人际沟通能力；有很强的学习愿望和能力；自身调节能力突出。

2、角色建议

父亲：“做事要全力以赴，不要放松自己。”

母亲：“放开手脚去做事，不要做违法的事。”

老师：“稳重，有上进心”；“学的专业，玩的专业。”

领导：“做事踏实。”

同事：“干劲很足”；“很适合做销售”。

朋友：“有想法。”

五、职业目标分解与组合1、2010年5月7日—2010年5月

职务目标：业务代表

能力目标：接受正规的素质培训和业务训练，在最短时间内熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异，有针对性自主学习一些相关营销知识，在单表体系、业务流程、客户管理、促销方案等多方面向公司提出合理化建议，善于总结。掌握和经销商沟通的高级技巧，和团队一起开拓市场，业务能力大幅提升。

经济目标：年收入1.8万元以上2、2011年6月—2012年6月

职务目标：业务督导

能力目标：建立高效营销团队，掌握科学务实的团队管理方法，提升思维高度；良好的人际关系，进一步提升职业素质和专业知识，和团队一起快速成长。经济目标：年薪2.4万元以上3、2012年7月—2013年

职务目标：销售主任（区域经理）

能力目标：熟稔公司的培训体系，高效激励团队和管理团队，能出色完成公司销售指标和具备较强的费用预算管理能力；提升交际能力和市场开拓能力。在行业做到中高级专业水平。向下一销售级别前进。

经济目标：年薪5万元以上

六、成功标准

我的成功标准是个人事务和职业生涯的协调发展, 概括为：

对待工作全力以赴

对待任务出色完成对待能力大幅提升

对待同事领导团结

对待亲朋好友和谐

对待身体心理旺旺

七、差距分析：

1、作为销售代表和销售经理所必备的技能；

2、大型企业先进的销售和管理经验；

3、行业交际圈较窄。

八、缩小差距的方法和及实施方案

1、培训方法

（1）利用工作之余，为自己补充业务代表、销售管理所需的知识和技能，包括通过书籍、网络、杂志、报刊等。时间：三年

（2）充分利用公司给员工提供的培训，争取更多的培训机会。时间：三年

（3）创造条件自行参加一些行业高级培训。时间：三年

2、交流探讨方法

和团队、同行、经销商、专家学习探讨

3、实践锻炼方法

（1）培养市场洞察力，艰苦奋斗，踏实到一线跑市场，寻找把工作做到极致的突破口。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证7-8个小时的睡眠，每天运动，每周至少进行一次长跑，多参加户外活动。

（3）利用自身工作条件扩大交际圈。

未来三年的职业规划 篇6

曾经有个人问我，“对于你来说，成功是个什么感念?”我仔细想了下，回答说，成功就是在自己所处的领域能够不断激发自己的潜能，然后充分发挥自身长处，最终为社会为公司做贡献!

为此，我为自己制定了人生的第一次规划：

“欲变世界，先变其身”，人只有拥有改变世界的能力，才有资格与世界对话。对于未来三年，我深知，目前自己能拿出手的东西是实在太少，该学的东西实在太多，所以我要告诉自己，不断的努力学习，不断的更新自己的大脑，掌握各种技能。作为一个设计人员，我常思考，()设计一个完整的产品需要做些什么知识储备，仔细分析下，结构设计用到的分析软件，电气设计用到的电气知识，包括大学里学过的液压系统设计、材料力学分析、机械传动设计、各种加工工艺和装配工艺等等。现在已经开始在边找资料，边学习了，而且我要继续下去，今后的日子里，要抓住更多的机会和时间，丰富自己的知识面，提高自己的各方面能力!

除此之外，就是步入社会的另一课程，为人处事，外面世界那么大，什么样的人都有，除了不断扩大自己的交际圈，我要尝试各种生活，无论是艰苦的还是优越的。我还要壮大自身的胆识，要有激情，但同时也要成熟!这是今后我要改变的!

三年采购职业规划 篇7

《动物防疫法》和《重大动物疫情应急条例(国务院令第450号)》是动物疫病防控部门立足社会,体现本单位工作职能与社会价值的法律保证。

经头脑风暴,谈点个人想法,不成熟的地方还请前辈和业内同仁批评指正。

我认为:未来3年,我市动物疫病防控系统应着力以下体系建设,以强化并完善我市动物疫病防控工作职能:

1动物防疫屏障与冷链体系

调查并摸清全市所有各类(易感)动物在大连各区市县的数量和地域分布,进行重大动物疫病的强制免疫和一般动物疫病的普遍免疫,构建防控动物疫病的第一层防疫屏障, 抵御疫情发生。

工作职责:

(1) 市、县、乡及村防疫员各级,建立以冰柜、冰箱为载体易于疫苗储备的的冷链体系。

(2)选择针对当下防疫动物疫病最为有效的疫苗类型,进行政府招标、采购、存储、发放、接收、免疫,建立免疫台帐备查。

(3) 跟踪免疫进度,收集免疫数据,形成各类防疫报表上报疫情评估体系。

2流行病学调查工作体系

以常规流调、专项流调和紧急流调等多种形式,开展一年四季各个时期有的放矢的流行病学调查工作。

工作职责:

(1) 成立市、县、乡各级流行病学调查工作队,配备高素质、专业精的流调工作人员。

(2) 科学设计调查问卷,调查并分析计算出大连地区的各期的流行病(传染病、普通病、代谢病、中毒病等等)。

(3) 确定一年中何期何种病为流行病?

(4) 计算并确定各期流行病的流行因素和风险因素。

(5) 整理流调工作数据,形成流调工作报告上报至疫情评估体系。

(6) 进行流调信息横向和纵向的有效沟通,及时分享, 有效指导各类疫病采样工作。

3样品采集体系

基于各类动物疫病真实的流行病学调查结果,依据疫病病原流行率,易感动物存在数量、地区分布和可接受的置信区间,考虑人力、物力等综合因素,计算出统计学意义上疫病易感动物的准确采样数量,科学指导采样工作。

包括:(1) 抗体:血清(全血)样本等;(2) 病原:OP液, 鼻拭子,喉头和泄殖腔拭子,脏器组织等。

4临床诊断体系

成立动物门诊部:接收来自社会不同层面的各类动物临诊病例,收集一年中各期突发病、新发病及常发病的疫病资料信息。

可以季报或半年报形式整理数据上报至疫情评估体系。

5实验室检测体系

(1) 针对各种动物疫病,采用适当的国标、行业和农业标准,进行疫病科学检测和监测,准确上报实验结果。

(2) 进行各类监测数据统计,形成监测报表,上报疫情评估体系。

6疫情报告、疫情风险等级评估体系

整合一年中动物防疫、流调、监测数据、诊疗等各类疫病信息,结合国际、国内各类动物疫情发生情况,进行专业信息和数据的横向、纵向及追溯分析,科学评估各类动物疫情的发生风险等级,建立辖区内的疫病风险档案,为疫病科学防控决策提供支持。

工作职责:

(1) 科学分析评估动物疫情风险,确定疫情风险等级及地理分布,绘制大连市动物疫情发生风险等级图示,以不同颜色表示不同的等级风险。

(2) 将引发疫情的病因依据一、二、三类和人畜共患病属性进行动物疫病的分类统计,揭示动物疫病在我市发生的规律。

(3) 分析评估本地各期动物疫病流行趋势,进行动物疫情预警。

7动物疫病防控政策、流调与监测方案的调整、修订与制定体系

三年采购职业规划 篇8

为响应国家“加快物联网研发应用,促进重点产业振兴”的号召,工业和信息化部指导,上海市经济信息化委和嘉定区政府共同主办了“2010年中国物联网创意和应用设计大赛”,大赛将历时3个月,面向全国广泛征集来自不同企业和个人与物联网相关的创意作品、商业设计、应用案例和创新的商业模式,经过方案征集、专家评议和网友投票等阶段,由专业评委们选出优秀作品,并在“2010中国物联网高峰论坛暨颁奖典礼”上予以权威发布。

工信部信息化推进司司长徐愈,上海市经信委副主任邵志清,中科院上海微系统所党委书记王曦、副所长刘海涛,工信部电子科技情报研究所副所长毕开春、《计算机世界》报社执行社长包冉,以及来自物联网相关企业的代表出席了大赛启动仪式。

徐愈司长指出,“物联网已被定义为国家战略性新兴产业,为产业创新提供了更多机会,并将成为两化融合的重大契机。”同时,“推动物联网的健康发展,涉及标准、规划、创新体系、产业链建设等一系列重大课题,并紧紧围绕着信息化深入应用这个中心。”

大学生三年职业规划 篇9

洪楚萍

36号

我的大学，梦想实现的起点

大学，是许多高中生向往的天堂，有一个不再止于操场外而只于课室内奋笔疾书的学习氛围。是一个能让所有初来乍到的高中生讶异的场所。有高中以前未曾接触过或者不常靠近过的生活氛围。对于大学，我是抱以希望的。一下是我的三年大学规划。

一．确定目标

美好愿望：我希望在目前环境问题日益严重的世界范围内，能有更多更好的环保相关工作研究人员能做出对世界环境有贡献的工作研究。而我也能是其中的一员，为环保事业做出自己的一份绵薄之力。

职业方向：环境影响评价。

总体目标：当一名经验丰富，品德高尚，专心为环保事业出力的环评工作师。已进行情况：职业道德在进行中，学习能力在努力提高过程中，实践能力在不断增强中，人格魅力在积极形成中。。

二．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：兴趣、能力、性格等

生活兴趣：我喜欢利用少许时间体质运动，大多时间脑力运动。喜欢与人交流，包括课余娱乐和思想交流。

职业兴趣：我欣赏那些穿工作服在实验室动手做实验的环保人员，欣赏那些在勘测大气及其他环境要素质量的监测人员，欣赏那些在工地上手指建筑、手拿蓝图、脚踏实地、认真进行环评分析工作写报告的环评工作人员。

职业价值观：我认为环评师首先要有崇高的敬业精神，要有渊博的环评知识和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。

能力:在校期间我通过社团管理工作提高了自己的管理能力，努力学习增多了自己的专业知识，在与其他同学的相处中增强了自己的人际交流能力，此外还积极寻找并找到兼职工作体验了社会工作的艰辛和苦乐，这些能对我以后的工作中有所帮助，能让我更好地理解社会工作，与同事友好相处，更懂得领导的不易，体谅他们的工作。

性格：我是比较喜欢独立的人，一般都是自己的事情自己解决，不喜欢麻烦别人。面对别人，我是热情开朗的女生。我会对我遇见的人很阳光的微笑，很热情的打招呼。我会热心地待人。对于不幸的人我会同情，对于失意伤心的朋友，我会安慰，对于需要帮助的朋友，我也会热心地尽自己所能地帮。我在别人面前是乐观，是开朗的。大多时候，我是有耐心的人，我可以很细心地做好事情。是一个积极认真的人，我对于工作不愿拖拖拉拉，该完成的事情不喜欢拖着。对于自己喜欢的东西能坚持不懈地学或者做下去。是一个比较有恒心的人。

2．角色建议：

父亲：我们没有大背景，没有大家世，有的只是自己的热情。凡事要靠自己。母亲：学习、工作固然重要，性格人品也不容忽视。要与同学好好相处，在家靠

父母，除外靠朋友。能帮别人的也不要吝啬自己的微薄之力。

兄弟姐妹：我们看好你，你一定可以的。

老师：聪明、有魄力、有较强的责任心、对待朋友同学重情义，值得推荐。朋友：乐观开朗、自信幽默、有能力、加油。”

……

三．社会环境规划和职业分析

环境与职业的分析：

1.家庭环境分析：

生在农村,祖父辈以农业为主,这决定了我从学生到职业人的快速过渡。亲戚朋友对我的期望值很大。亲戚朋友基本都是农民,没有特别的社会关系。

2.学校环境分析：

就我目前所读的学校----广东环境保护工程职业学院来讲，学环评是个不错的选择。我所学的专业目前在广东省还是属于少数的，是国家日渐重视的专业之一，有较不错的教学条件跟实践经验。而且任课老师都是具有从事多年的相关专业工作经验的，让我们更好地了解了除课本外的实际案例和现场工作。让我接受更多更精彩的校园生活，感受环院浓厚的文化气息。

3.职业环境分析：大学里读环保的人数在逐年增多，现在对环保工作人员的要求也愈来愈高，本科生想在较好的单位里呆都是很难的事情，更何况我们是专科生，除非你的能力非常的高。所以更要学好专业知识，从基层做起，累积工作经验，独立完成，培养独立工作能力，为单位省下人力资源，争取更好的就业机会和岗位。

三年规划 篇10

一、企业基本情况：企业成立时间、企业经营范围、股东和资本结构情况、人员状况、近三年的财务状况（产值、销售额、利润、缴税、资本和负债情况等）（若成立不足三年，提供自成立以来各财务状况）；

二、企业主营产品、技术水平、知识产权情况、市场营销状况、主营产品占销售收入比重等；

三、企业所获奖励、承担国家、省、市项目情况；

四、企业未来三年资本、产品、技术、人员及市场等发展规划，未来三年产值、营业收入、税收、利润情况预测。实体概况 4 2 现状分析 5 2.1 产品/服务 5 2.1.1 产品种类和数量 5 2.1.2 产品优势劣势分析 5 2.1.2.1 书屋的主营产品优势劣势： 5 2.1.2.2 书屋非主营产品优势劣势： 6 2.1.3 大众服务优势劣势分析 6 2.1.4 会员服务概况 7 2.1.5 会员服务的优势劣势分析 7 2.2 市场 8 2.2.1 市场概况 8 2.2.2 市场推广和营销概况 8 2.2.3 市场推广和营销存在的问题 9 2.3 经营 9 2.3.1 店面管理情况分析 9 2.3.2 书籍采购情况分析 10 2.3.3 日常营业情况分析 11 2.3.4 销售情况 11 2.4 管理制度 12 2.4.1 部门管理制度 12 2.4.2 部门管理优势劣势 12 2.5 人力资源管理 12 2.5.1 员工概况 12 2.5.2 优势劣势分析 13 2.6 财务分析 13 3 三年内的发展战略规划 15 3.1 总体规划 15 3.1.1 宗旨 15 3.1.2 规划发展方向 15 3.2 市场分析 16 3.2.1 市场规模、市场结构与划分 16 3.2.1.1 市场划分概况 16 3.2.1.2 理论依据 16 3.2.1.3 细分的市场及分析： 16 3.2.2 目标市场的设定 17 3.2.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 17 3.2.4 目前实体产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白阶段及品牌状况 18 3.2.5 市场趋势预测和市场机会 18 3.3 竞争分析 18 3.3.1 竞争者 18 3.3.2 从市场细分看竞争者市场份额 19 3.3.3 主要竞争对手情况 19 3.3.4 实体产品竞争优势： 19 3.4 产品品种规划：高品质，有特色 20 3.4.1 就北校区整个市场而言，未来的产品品种规划 20 3.4.2 就目标市场的产品品种规划 21 3.5 服务规划 21 3.5.1 总述： 21 3.5.2 营造优质环境 21 3.5.3 服务细化有针对性, 提高普通顾客服务 21 3.5.4 会员服务 22 3.5.5 销售过程中的促销服务 23 3.6 营销规划 23 3.6.1 营销计划概述 23 3.6.2 营销方式 24 3.6.2.1 文化营销：丰富的文化活动 24 3.6.2.2 扩展销售渠道 25 3.6.2.3 促销活动 26 3.6.2.4 宣传攻势 26 3.6.3 市场渗透 28 3.6.4 主要业务关系状况： 29 3.6.5 产品价格方案 29 3.6.5.1 定价依据和价格结构 29 3.6.5.2 影响价格变化的因素和对策 30 3.6.5.3 销售纪录方式、销售周期的计算和销售资料的统计 30 3.6.6 销售目标 31 3.7 管理规划 32 3.7.1 书屋内部管理的规划： 32 3.7.1.1 组织架构 32 3.7.1.2 部门职能的整合和调整 33 3.7.1.3 内部管理制度 33 3.7.2 人力资源管理 34 3.7.2.1 人事管理 34 3.7.2.2 绩效考核 35 3.7.2.3 人事离职 35 3.7.2.4 招聘和培训 36 3.7.2.5 实体文化 37 3.8 经营预测 38 3.8.1 财务分析说明 38 3.8.2 销售收入明细表 39 3.8.3 工资表统计表 39 3.8.4 财务计划表 40 4 战略方案实施步骤与时间表 所需的资源 41 5 附录： 43 5.1 “书友部落”活动计划 43 5.2 书屋各部门职能分工 45文章标题：企业三年发展规划

找文章到范文搜网更多原创-(http://)为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。

一、基本情况

我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30％。

二、指导思想

以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。

三、总体目标

根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、2008年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。

2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。

3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。

4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。

5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。

6、学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有好“”特色的企业文化。

总之，我们计划在三年内，总产量力争达到1亿件，销售收入3亿元，利税3000万元。从而做大做强陶瓷酒瓶及文化产业。

四、工作措施

1、改进生产技术，提高生产效率。

我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进的生产技术，才能提升产品的市场竞争力，将传统工业发扬广大。今后我们要加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院信息、技术及人才等方面的合作与交流，引进国内最先进陶瓷酒瓶注浆设备，改变传统的人工注浆为自动化注浆，同时实施黄河冲击泥沙资源土利用技术、窑炉余热利用技术，快速制膜技术等几项综合节能项目，目前该项目已顺利通过了省科技厅评审委员会的技术鉴定，该项目投产后，将大大提高生产效率和工艺水平，减少生产成本，降低工人劳动强度，全面提高产品的质量和产量。

2、进一步做好人才引进工作，提高公司的核心竞争力。

科学技术是第一生产力，企业只有坚持引进人才、培养人才、多策并举,才能为企业发展留足后劲，所以我们进一步招贤纳士，高薪聘请专业技术人才，同时做好育人、留人、用人三篇文章，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，为人才发挥聪明才智创造良好环境。技术部人员要主动出击，进行市场调研，采取“走出去，请进来”的办法，寻求技术上的新突破，努力提升产品档次，争取更大的市场份额，全面提升企业的核心竞争力。

3、创建学习型企业，全面推进企业文化建设。

首先大力开展企业文化建设的培训工作。开展生动活泼的各种活动，努力将企业理念、企业精神等系列思想熔铸到员工的日常工作及生产行为中。其次，进一步解放思想，转变观念，把“要我学习”变成“我要学习”，对员工进行专业技能及管理制度等多方面的学习与培训，同时通过外聘专家来公司诊断、咨询，进行系统的学习培训，努力提高中层管理人员及全体员工的综合素质，再次强化执行力，努力使全员的思想觉悟与公司的战略目标保持一致，形成具有“安华”特色的企业文化。

4、树立品牌意识，启动公司网站建设和宣传工程

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇

我司按国资委要求上报三年滚动发展规划

2008-06-05

根据国资委《中央企业发展战略和规划管理办法（试行）》和《关于对中央企业发展规划进行滚动调整的通知》文件精神，我司于5月初完成了《企业发展战略与规划编制大纲》的编制，并于近日上报。

《企业发展战略与规划编制大纲》分为“

一、企业现状与发展环境”，“

二、发展战略与指导思想”，“

三、企业发展规划目标”，“

四、三年滚动发展规划期内调整重点与实施计划”四个部分。

在第一部分中，主要介绍了我司的基本业务情况和组织结构。

－－－“目前公司投资企业主要分为贸易企业、工业企业、其他服务型企业三大类。贸易企业主要业务为：以纸张纸浆、服装原料、塑料、金属和箱包为主要产品的进口贸易；以服装、日用杂品、金属、纺织品和化工原料为主要产品的出口贸易。工业企业主要产品为：印刷、包装机械、铝制防盗瓶盖、丝绸印染、领带丝巾和服装等。其他服务型企业主要业务为：货运、展览、宾馆、旅行社等。”

在第四部分中，则描述了我司未来三年的发展规划和实施计划。

－－－“公司未来的核心业务是包装集成服务，为客户提供完整的产品包装的解决方案，并根据方案的要求，寻求和整合包装供应市场，组织生产实施，形成包装产品后交付给客户。因此，我司在未来三年中，一方面要继续参与我国军品包装供应商管理系统及评价体系的建设，另一方面还要积极探索开发印刷包装的“一站式服务”，同时成立包装发展部，积极开展新业务。” －－－“结合北大纵横管理咨询有限公司的管理建议和我司的具体情况，规范更新我司的各项管理制度并制定严格的监督体系，确保制度的贯彻实施，提高我司的管理水平。”

－－－“进一步利用我司拥有外事权和组织国际展览资格的优势，拓展国际市场。一方面协助国内包装企业引进、吸收国外先进包装机械装备和包装技术，缩短我国与发达国家间的差距。另一方面帮助中国的包装企业走向世界，为中国包装企业开拓国际市场，建立窗口，搭建合作平台，提供服务与支持。同时，与国外的包装供应商合作，进行国际化的战略布局。”

－－－“进一步加强企业文化、企业品牌的创建和发展，围绕企业未来的发展战略，引导职工转变观念，统一价值观，加强沟通，鼓励员工积极参与公司的决策和管理，以积极的心态投入到企业变革、创新、发展工作中，增强企业凝聚力，树立良好企业形象。”

四川省地矿物资总公司

2007--2009三年发展规划（草案）

公司的“二三”（2007-2009）时期，是地勘事业极其重要的发展机遇期，也是地勘经济发展的关键时期，同时还是公司快速发展壮大，不断拓展市场，增强核心竞争力，提高公司经济增长水平和运营质量的重要时期。为了明确目标，抓住市场机遇，推进现代化企业建设进程，确保公司经济又好又快的发展，特制定《四川省地矿物资总公司2007--2009三年发展规划》（草案）。

一、“一三”工作总结

1、各项主要经济指标均超额完成。

2、员工收入稳步增长。

3、基础工作管理不断加强。

“一三”期间，通过开展ISO—9001:2000质量管理体系认证，使管理更加科学化、规范化；建立了绩效管理体系，提高了工作效率与考核的科学性；建设了ERP分销及OA办公平台，增强了营销工作的操控性。

二、“二三”发展目标及主要经济指标

1、发展目标

通过三年努力，力争将公司建设成为管理规范、科学，具有独特的企业文化，专业化程度较高，产值上亿元的现代化物流公司。

2、主要经济指标

销售产值：2007年预计完成主业销售产值6000万元；矿产品贸易等的毛利达到200万元；2009年的产值要在2006年4500万元的基础上，逐年增大，到2009末，实现公司经营产值达到1亿元的经济目标；

三、实现目标任务的主要保证措施

1、增大主业份额，拓展矿产贸易，实施品牌战略。“二三”规划期间，充分发挥已运行的质量管理体系、绩效管理体系、ERP分销管理系统三大管理体系的作用，加大对公司产业结构的调整力度。以中矿西南分公司为载体，继续开展地质工程设计、勘查及施工，矿山复垦，技术咨询等项目，以“DK”牌产品为载体，树立品牌意识，实施品牌战略。

2、加强员工队伍结构调整

“二三”规划期间，不断调整人员结构，通过进一步加强员工培训，不断引进专业技术人才，使直接从事地专物资贸易、矿产品贸易工作的员工预计占员工总人数50%，从事管理、技术开发等员工占员工总数的30%，各类辅助工作人数预计占员工总数的20%；具有中级职称或大专学历以上的员工人数要达到70%以上，高级职称或研究生学历的员工人数要达到15%。

3、加强企业文化建设

为倡导“求真务实，开拓创新”精神，建设学习型企业，塑造优秀的企业文化，通过三年的公司企业文化建设，到2009年末要将公司建设成为具有管理制度健全、执行力较好、每个员工都主动学习，追求进步的学习型团队；

四、“二三”规划目标的发展战略

（一）质量提升战略。

（二）成本领先战略。

（三）差异化战略。

（四）创新战略。

（五）人才战略。

（六）区位优势战略。

（七）信息化战略。

（八）可持续发展战略。

公司地处西南经济文化中心，随着西部大开发，公司迎来了前所未有的历史机遇，机遇与挑战同在，公司要加强成本管理，减少费用支出，利用质量管理体系规范工作流程，勇于创新，提升产品质量，保障客户的利益，随着中国加入WTO，企业、产品的竞争日趋激烈，产品的竞争实际上是产品差异化的竞争，公司应以“DK”为载体，提升产品形象，着力打造公司核心竞争力；企业的竞争归根结底为人才的竞争，公司须加强人力资源管理，建立自己独特的人才培养机制，为企业储备原始动力，随着Internet的普及，其作用渗透到各个领域，公司须建立一个完整的信息平台，促进公司的信息化进程，加快公司国际化的步伐，为公司持续、健康、快速发展奠定坚实的基础。

一、机械式停车设备制造业发展环境及竞争态势 1.1机械式停车设备特点 1.2机械式停车设备市场分析

1.3机械式停车设备制造业发展环境 1.4机械式停车设备业竞争态势 1.5 加入世贸后影响分析

二、xxxx公司现状分析 2.1 公司市场营销 2.2 公司生产管理 2.3 公司知识资产

三、xxxx公司发展总体战略及发展模式分析

3.1战略目标及战略选择

3.2xxxx公司的商业模式分析

3.3以虚拟制造为基本模式

3.4以客户增值扩展市场

3.5 以知识资产为核心能力

3.6 借资本市场实现快速增长