商务实践报告

商务实践报告（通用9篇）

商务实践报告 篇1

王丽是一名新分配的大学毕业生，在一家家具厂主修电子商务。家具厂的老板一直想改变企业的商业模式。他很高兴知道王力是电子商务专业的大学毕业生。王力上班那天，老板让他做一个家具行业电商活动和传统商业活动的对比分析报告。现在，请代表王力完成老板交给他的任务。字数500左右。该分析报告对其他运营商也应该有一定的参考价值。

(1)家具行业发展传统业务流程。

卖方:进行市场调查以确定客户的需求创造满足客户需求的产品或服务宣传和推广产品或服务(商店装修)谈判购物交易向客户支付产品和发票接受并处理客户的付款提供售后服务、日常维护和质量保证。

买方:确定需求寻找能够满足这一需求的产品和服务选择供应商为采购交易进行谈判货款执行日常维护并要求质量保证。

(2)家具行业电子商务的业务流程。

(3)家具行业是否适合开展电子商务活动，现有技术是否成熟，能否满足客户的需求。

家具行业适合电子商务活动，现有技术比较成熟，一般能满足客户的.要求。然而，电子商务在家具行业的使用仍然存在一些缺陷。比如互联网上的法律机制不完善，网上交易的安全系数不高。而且网上看到的商品都只是图片，不是实物，是虚拟的，不一定能满足客户的所有需求。

(4)家具行业消费群体的定位以及消费群体对网络的依赖分析。

我认为家具行业的消费群体应该定位在青年阶段。随着互联网的发展，年轻人越来越依赖互联网，互联网上的交易频率也在快速增加。那么，电子商务的一些特点正好可以满足近阶段年轻消费者的需求。所以对于这个消费群体来说，前景还是挺好的。

(5)家具行业电子商务活动相对于传统商业活动有哪些可持续的竞争优势和劣势？机会在哪里？

优势:沟通范围扩大，客户群扩大；流通渠道的减少可以节省一定的时间；交易时间没有限制，全天24小时可用；消费者可以随意选择购物方式。缺点:过于虚拟化，消费者信任度不是很高；网络的一些机制并不完善，仍然存在一些缺陷。

机会:对于年轻人来说，网络是他们每天使用的交流工具。相信电商会一如既往的深入他们的生活，情况会很好。再者，电子商务将以zui的快速度全面满足客户的个性化需求，也能满足客户的需求。

(1)根据传统业务中买卖双方的业务流程图分析，画出家具行业买卖双方的业务流程。

(2)参考相关网站数据，绘制电子商务中买卖双方的业务流程图。

(3)查看网站或相关资料，分析家具行业电子商务与传统商务的运作流程，分为交易前准备、交易谈判、合同评估、支付、清算四个阶段。

(4)走访当地家具企业，确定其消费群体、特征和个人需求。

(5)根据访问量和网站数据，分析电子商务在家具行业的优势。劣势在哪里？有哪些机会？电子商务环境下增值服务的表现如何？通过什么技术可以做到这一点？你是否充分展示了互联网的优势？

(6)商务沟通的利与弊？

(7)完成分析报告

商务实践报告 篇2

一、创业教育与专业教育的融合的必要性

(一) 创业教育的内涵及意义

“创业教育”是由英语中“enterprise education”翻译而来的, 创业教育指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育, 使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质, 是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。首届世界高等教育会议上就曾强调“高等教育必须将创业技能和创新精神作为基本目标, 以使高校毕业生不仅仅是求职者, 而首先是工作岗位的创造者”。其中创新能力是指运用知识和理论完成创新过程、产生创新成果的综合能力。创新能力的表现形式是发明和发现, 是人类创造性的外化。创新能力包含着创造性思维能力和创造性实践能力, 主要包括四个方面的内容:创新意识、创新思维、创新技能和创新人格。

创业教育是一种新的教育观念, 不但体现了素质教育的内涵, 而且应该突出教育创新和对学生实际能力的培养。在我国现阶段创业教育应突出强调转变学生的就业观念, 提高学生的创业意识, 增强学生的创业能力。加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势。伴随着知识经济的降临而萌发的创业教育, 正在随着知识经济的发展而成为世界高等教育发展和改革的新趋势, 而且已经延伸到职业教育和基础教育领域。

(二) 创业教育与专业教育融合的必要性

创业教育融入专业教育是两者相互促进、相互作用的过程。从创业教育的角度来看, 它不能脱离专业教育孤立的进行, 不但不排斥专业教育, 而且必须更深入更紧密地依赖专业教育, 有利于解决创业教育“华而不实”的现实难题。从专业教育的角度来看, 创业教育能在一定程度上改善专业教育的单一模式, 带动专业教育的改革和发展, 使之更适应我国高等教育不断变革的步伐。创业教育与专业教育的融合是高校有效开展创业教育的内在要求专业教育是创业教育的基础与起点, 也是创业教育的动力源泉。创业教育的根本目的是转变学生的就业观念, 激发学生的创业兴趣, 培养学生的创业意识和创业精神及预测变化和应对变化的能力, 这种培养不可能脱离专业教育而孤立的存在。一个人所学的专业基本决定了他的知识结构和思维习惯, 而这种知识结构和思维习惯又基本决定其创业方向, 特别是创业初期的发展方向。

二、创业教育与专业教育的融合的探索

高校创业教育与专业教育如何融合?广西国际商务职业技术学院的探索或许能给人们启示。

(一) 创业教育与专业教育融合的主要思路

地处南宁的广西国际商务职业技术学院, 将创业教育与专业教育融为一体, 贯穿人才培养全过程。该校不是在原有学校专业教育、思想教育体系之外再建一个独立的教育体系, 也不是仅仅通过开设几门有限的课程、组织几次有限的竞赛活动、举办几场有限的讲座的创业教育, 而是基于大学生创业园建设的高职院校外向型商务应用人才培养模式的实践, 利用大学生创业园平台, 依托大学生创业园, 将创业能力融入专业人才培养目标, 将创业内容融入专业课程体系, 将专业实训项目融入企业创业活动, 将教学过程融入商务实战, 将教学课堂融入工作场所, 实现了专业教育与创业教育融合, 凸显了商务人才培养要求, 突出了应用人才培养特色。

(二) 创业教育与专业教育具体措施

1.建设一个创业教育与专业教育有机融合的平台——大学生创业园。2010年, 学院在校园内投资200多万元建成1400平方米的大学生创业园。园区分为国际商贸和国内商贸两大区域共43个办公及经营场所。经科学规划论证, 将其建成了“实训+实战+实体”的大学生创业实践示范基地。该园区的主要功能:一是免费为创业学生提供经营场地、项目对接、政策咨询等服务, 按照“引导——孵化——高飞”的大学生自主创业“雏鹰计划”三大步骤, 指导学生创办企业并进行企业管理及市场开拓, 目前该园共有38家企业实体, 全部由我院毕业生或在校生创办;二是接纳学生进行实训实践, 充分利用大学生创业园的企业, 开展经营活动, 为学生提供专业实战平台, 每年接纳1000人次以上的学生进行实训实习;三是以“创业带就业”, 利用大学生创业园的企业接纳大学生就业, 目前已接纳约300人就业;四是以大学生创业园为桥梁, 建立与校外企业的合作通道, 使校企合作从校内向校外更广范围和领域拓展与延伸。

2.确定“职业能力+创业能力”的专业人才培养目标。学院根据经贸类专业特点以及毕业生就业方向, 学院将培养“服务型、经营型、创业型人才”作为办学宗旨, 将人才培养目标定位为:培养有社会主义觉悟、身心健康、具有较强职业能力和一定创业能力, 适应外经贸行业、涉外部门以及其他经济贸易部门生产、建设、管理、服务需要的高素质的应用型人才。将就业创业能力作为各专业人才培养的必备能力, 要求学生不仅要树立正确的创业意识、创业精神, 了解社会行业创业形势, 而且要掌握创业的基本知识、基本技能, 具备创业本领。

3.设置“必修+选修”的创业教育课程。学院专门开设了《创业教育》课程, 列为各专业必修课, 12学时, 计1学分。2011年增设《创业实务》 (选修) 课程, 32学时, 2学分。通过架构必修与选修相结合的课程组合, 实现普遍教育与重点培养相结合, 激发创业热情与掌握创业技能相结合, 为毕业生自主创业奠定良好的基础。组织教师编写出版了教材《大学生职业生涯规划 (创业教育篇) 》, 用于创业教育教学;加强《大学生职业指导》课程建设, 2009年被确定为自治区精品课程。

4.构建“双能融通 (技能+智能) , 双证结合 (毕业证+资格证) ”的课程体系。根据大学生创业园经商实践的特点及要求, 学院在构建专业课程体系时, 充分考虑一线工作岗位技能、综合职业能力、职业发展提升能力和自主创业能力的培养, 设置技能与智能并重、毕业证与资格证并举的课程体系。2009年, 学院选择国际商务、商务英语、会计 (涉外会计方向) 、物流管理、涉外旅游、电子商务等6个专业进行改革试点, 与企业共同制订专业人才培养方案, 对原有课程进行整合, 重新构建包括职业基础素质学习领域、职业通用能力学习领域、专业核心能力学习领域、专业拓展能力学习领域、专业综合能力学习领域、职业拓展素质学习领域的课程体系。

5.推行“教、学、做一体化”的教学模式。学院引进入园公司的“企业管理制度、业务操作规范、工作岗位职责、经营典型案例、企业文化环境”, 让学生在仿真的工作环境中学习、操作;应用外语系依托入园企业进行“综合英语职场化”改革, 以职业工作任务为导向组织教学, 广泛采用行动导向教学法、项目教学法、任务驱动教学法、角色扮演教学法等等, 提高学生的实践能力;市场流通系以大学生创业园的营销活动为平台, 组织学生现场实训, 在做中学, 在学中做, 学练结合, 工学交替。各专业推广“现场教学”、“分段教学”, 将学生带到大学生创业园企业工作现场, 进行实地教学, 实现教学课堂与工作环境的零距离, 教学内容与工作任务的零距离, 学习过程与工作过程的融合, 企业文化与专业文化的融合。

6.建立“能力本位, 多元评价, 形式灵活”的考评模式。一是从注重终端性考评向注重过程性考评转化, 期末考试成绩所占比例从60%-70%下降到40%-50%;二是加大实践能力的考核力度, 减少理论知识的考核;三是开展以证代考、以赛代考的改革, 学院出台了《关于学分奖励的办法》, 考取职业资格证、参加技能比赛获奖可免考相关课程, 直接获得相应学分;四是推广以完成项目、设计作品等形式代替笔试, 如:《网页设计与Web开发基础》课程以设计网页完成考核, 《市场营销策划》课程以撰写企业营销方案为考核形式, 《报关与报检实务》课程以完成通关方案为考核形式, 等等;五是采用学生自评互评、企业参与评价、教师评价相结合的多元评价模式, 特别是企业对学生实训课程的考核占比80%;六是改革毕业考核形式, 2010年取消了毕业论文, 用市场调研报告、项目论证报告、创业企划书等等形式进行考核。

7.设置大学生创业管理组织, 为经商实践提供组织保障。大学生创业园每年召开创业点子收集和论证会, 筛选出一批创业前景好、可操作性强的创业点子与项目, 通过报纸等形式向学生发布, 供学生参考和选择, 为学生开展创业实战出谋划策。另外, 学院设立大学生创业指导中心, 设主任及干事各一名。该中心负责大学生创业中心及大学生创业园的建设和管理, 提供项目支持、开业指导、创业培训、政策咨询等“一条龙”服务, 负责指导大学生创业协会开展各种创业指导及开展的创业沙龙、讲座等。

(三) 特色与创新

1.人才培养与企业经营对接。人才培养过程融入企业经营过程, 教学内容与经营任务对接, 教学课堂与经营场所统一, 教学过程与经营过程一致, 实训成绩与经营业绩挂钩;通过人才培养与企业经营的无缝对接, 实现了人才培养与企业发展的双赢。

2.教学资源与企业资源共享。大学生创业园38家“校中企”, 全是由学院毕业生或在校生创办, 为校企深度合作提供了得天独厚的便利条件。学院利用企业的师资、案例、实践机会等, 企业利用学院的技术、人才、场地等, 并通过教学活动与经营活动的融合, 实现教学资源与企业资源互通共享。

3.校园文化与企业文化融合。学院倡导“产业文化进学校, 行业文化进专业, 企业文化进课堂”, 通过大学生创业园搭建校园文化与企业文化对接平台。校园文化与企业文化融合建设是以高职校园文化为主体, 在办学过程中, 主动选择、引进、吸收, 以及内化企业文化的相关元素, 创新、充实从而优化高职校园文化结构, 形成文化上的融合与创新。

(四) 实践成果

1.促进创业教育与专业教育的融合, 教学改革取得显著成效。基于大学生创业园建设的高职院校外向型商务应用人才培养模式的实践, 带动了学院教学建设与改革, 促进了专业、课程、教学团队、实训基地等建设, 取得了显著效果。2009年以来, 学院获得国家重点支持建设专业2个, 省级特色专业及课程一体化项目专业6个, 国家精品课程2门, 省级精品课程7门, 中央财政支持实训基地2个, 省级示范性实训基地7个;省级教学团队3个, 自治区级教学名师2名。学院2009年荣获“广西高校教学改革与管理先进单位”。

2.提高实践能力, 人才培养质量得到社会认可。学生职业能力得到培养提高, 参加省级、全国各种职业技能竞赛获得优异成绩, “双证”获取率逐步提高;毕业生就业率保持在95%以上, 学院连续九年荣获“广西高校就业工作先进集体”;自主创业毕业生占比5%以上, 从2009年至2012年, 共有超过300人的毕业生自主创业;培养出一批创业典型, 2009级会计 (涉外会计方向) 专业学生林举璐创办了南宁知无涯教育咨询有限责任公司;2008级会计与审计专业学生夏燕康, 在大三时就创办南宁市恒诚会计服务有限公司;2006级连锁经营管理专业学生段宏创办广西南宁舜天雅诚商贸有限责任公司, 2009级营销与策划专业学生丘波创办广西南宁开拓者贸易有限公司, 等等。

3.大学生创业园成为微型企业孵化基地。学院将大学生创业园建设成为微型企业的孵化器、人才培养的实验田、办学特色的展示窗、校企合作的示范园、创业教育的推广站。在创业基地运作过程中, 实施“引导——孵化——高飞”的大学生自主创业“雏鹰计划”, 指导学生创办微型企业48家, 帮助毕业生钟朝源创办的南宁市庆恒机械设备有限公司以及夏燕康创办的南宁市恒诚会计服务有限公司获得政府的扶助资金, 进入南宁市“国家高新区大学生创业基地”。2011年8月学院被确定为“广西高校大学生创业示范基地”建设单位 (广西高校两个基地之一) 。

4.彰显办学特色, 学院教育事业快速发展。基于大学生创业园建设的高职院校外向型商务应用人才培养模式的实践, 推进了教学建设与改革, 提高了人才培养质量, 凸显了创业型人才培养特色, 增强了学院的社会吸引力, 形成了“进口旺, 出口俏”的良好局面, 极大地促进了学院教育事业的发展。2009年以来, 学院专业从25个发展到42个, 在校生规模从4800人发展到8200人, 办学规模迈上新台阶。学院办学特色进一步彰显, 成为广西经贸类高职院校的排头兵。

三、结语

总之, 创业教育与专业教育的融合是培养社会发展所需人才的外在需要社会与企业的进一步发展需要同时具备创新意识和创业能力的专业型人才。在高校推行创业教育, 培养大学生创新能力和创造能力, 使其从求职者向成为工作岗位的创造者转变, 不仅解决了自己的就业问题, 还为社会提供了大量工作岗位, 在一定程度上缓解了就业压力, 促进了社会稳定与经济发展。

参考文献

[1]崔红艳.高师院校创业教育与专业教育融合的思考[J].黑龙江高教研究, 2013 (6) .

商务男着装报告 篇3

休闲西装工作穿法

1.可以选择颜色略深的休闲西装，比如棕色或者墨水蓝色。不要直接穿在标准的白衬衫外面，可考虑那些略微「苗条」些的褶皱衬衫和轻便的羊毛裤来搭配休闲西装的运动休闲风格。

2.闪光——这是一切party着装方法背后的精髓。而具体到休闲西装上，就是色彩的问题。我们建议你，灰白色，甚至是亮蓝色，或者红色都很合适。

3.一款米色休闲西装是一把春夏季的「万能钥匙」，任何场合穿着都没问题。为保证最大化使用场合，应用它搭配剩下两把「万能钥匙」——水洗的牛仔裤，和纯色的loafer鞋。

休闲西装外套：Lacoste

格子衬衫：Lacoste

裤子：Lacoste

一款米色休闲西装是一把春夏季的「万能钥匙」，任何场合穿着都没问题。

也许你不喜欢呆板的西装，那可以选择休闲西装。休闲西装里融入了很多流行元素，颜色、面料、装饰上都会有所不同。

LOOK

休闲西装

Trussardi

Trussardi

Lacoste

Lacoste

西装外套：Winder

衬衫、领带：Strellson

裤子：Lacoste

鞋：Ferragamo

LOOK

米色西装

这个季节，你可以告别呆板的深色西装，而选择一身考究的米色西装。如果你不是参加一个很重要的会议，平时可以不穿一整套，可搭配相近色系的长裤，这样不仅丰富了你的衣橱，同样让你整个人都充满了活力。

米色西服套装：Cerruti 1881

深灰色衬衫：Cerruti 1881

领带：Strellson

皮鞋：JK JY by STELLA

蓝色西装是商务西装的基本色

因此这种西装至少要有一件。代表性的款式有单色和条纹两种。单色给人感觉比条纹更加正式。但是由于颜色单纯，没有任何装饰，整体品质很容易被人看出来，因此在衣服的材质上要特别注意。而条纹虽然不像单色那么正式，但能带出西装整体的效果，让身形看起来更挺拔，乍看之下身材也较纤细。

不论单色或条纹，这两种样式都有一个共同点，那就是深蓝色西装根据衬衫和领带的搭配，能让V字部位的变化更加丰富。搭配带有光泽的领带和衬衫显得更时髦，搭配针织领带则感觉休闲。

正式场合穿黑色是基本礼仪

黑色西装穿着的频率也越来越多，这是由于其能给人流行和时髦的感觉。因为黑色本身的颜色就很强烈，所以在搭配上要以缓和整体色调为重点。白衬衫，较细的深蓝条纹或银色系的领带都相当适合。另外，跟深蓝单色西装一样，黑色西装材质的好坏也很容易分辨出来，所以在材质选用上要特别注意。出席婚丧喜庆场合时，最适合的服装就是黑色西装了，最好准备两套。

如果你不得不穿起西服套装，你需要学习下面四招

蓝色条纹西装：Pal Zlleri

蓝色衬衫：Armani

蓝色领带：Armani

黑色西装：Paul Smith

白色衬衫：Pal Zlleri

蓝色花纹领带：Pal Zlleri

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穿着频率极高的灰色西装

深蓝色西装之后，接下来需要认识的就是穿着频率极高的灰色西装。灰色西装在花纹、材质上都有着相当丰富的变化，是难以取舍的主流样式。灰色西装有千鸟纹和小方格等传统花纹，要突显英式风格的话，一定是穿灰色西装。通常灰色被当做较保守的颜色，带有温和的气质，但其实也有着具年轻感的亮灰色和卡其色等种类。在亮灰色上加一点点米色的卡其色，这种全新的颜色最近愈来愈受到关注。在搭配上和深蓝色西装没有太大差别，很适合搭配色彩对比强烈的领带。夏天使用褐色的领带能给人清爽的感觉，习惯了深蓝色西装之后，不妨穿穿看灰色西装吧。

要给人温和印象就穿格纹

深格纹西装用在商务场合也没问题。穿惯了深蓝色、灰色西装后，将下一个目标锁定在格子西装也是可以的。但要注意的是，跟深蓝色、灰色西装比起来，格纹西装的休闲感较强，所以在出席重要商务活动时最好不要穿，一般的商务场合则可选择这类西装。

灰色格子西装：Pal Zlleri

白色衬衫：Armani

灰色花纹领带：Armani

深灰色西装：Pal Zlleri

白色衬衫：Pal Zlleri

花纹领带：Armani

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格子衬衫：Strellson

领带：Strellson

裤子：Lacoste

LOOK

印花衬衫

格子衬衫和花色衬衫让你那朴素的蓝衬衫先休息一下，试试带有图案的衬衫吧，其实你可以有很多选择。

衬衫：Lacoste

领带：Strellson

裤子：Lacoste

选好衬衫，西装搭出随意感

如果你不想把西装穿得过于呆板，想将西装搭配出随意感觉的话，衬衫的作用不容小觑。它会令一件看似「板正」的西装，散发出截然不同的风采。这里，我们特地为你选用了本季流行的印花风格衬衫，不仅可以配搭颜色鲜艳的西服，同样适用于深蓝色或者黑色西服的配搭。别致的衬衣款式绝对不只有印花衬衫一种。暂时忘掉那些循规蹈矩的衬衫款式，给自己多一些选择，也许会得到令你吃惊的效果。

规则：搭配一条小花纹的深色领带

规则：编织领带是最合适的搭配选择

全温莎结

领距很宽的时候应该打全温莎结

领带结

与打法

规则：选择一条窄款领带，领带的颜色要跟随条纹中的某一种

规则：选择一条与衬衫颜色相呼应的领带

半温莎结

领距中等宽度时适合半温莎结

规则：一条格纹领带能够完美地强调出衬衫的大气。

规则：选择一条深色带精致图案的领带

活领结

衬衫是尖领或带有领扣的时候最好打活领结

正确选择一双鞋子，可以令整体效果更显完美。本季试一下正装皮鞋。这些深色的，精致的鞋子真的可以提升你的气质。

通常来说，男士不应该穿着休闲鞋就去工作，因为缺少鞋带或者雕花的陪伴，在某种意义上是对职业庄重感的挑衅。如果你也这么想，可以尝试一下新款休闲鞋。这些鞋子不但带来了深绿色、藏青色、酒红色，灰色格子呢等多种颜色和漆皮，马驹皮等材质的风靡，也令撞色拼接流行起来。是否穿着它们去工作或者在周末的时候出去约会，完全是您的私人问题。不过，我敢肯定的是，这些休闲鞋是普通黑色系带皮鞋的最佳替身。

通常来说，男士不应该穿着休闲鞋就去工作，因为缺少鞋带或者雕花的陪伴，在某种意义上是对职业庄重感的挑衅。如果你也这么想，可以尝试一下新款休闲鞋。

教你三招系鞋带

直串法

最简洁优雅的经典造型。

Magnanni

Salvatore ferragamo

Alexander mcqueen

Salvatore ferragamo

Magnanni

Artiglano

十字交叉法

很牢固的方法，可以保持许久。

Salvatore ferragamo

Artiglano

Church's

下压法

这种方式可以让脚感到舒适和放松。

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LOOK

单品推荐

Salvatore ferragamo

Lanvin

如果你是一个对鞋子有极高要求的人，不妨定制一双属于自己的皮鞋。现如今有很多品牌传承着英国、意大利等欧洲手工制鞋的传统工艺，并在工艺数据方面进行了多项改良，使之更符合中国人的脚型特点与穿着习惯。现正为追求个性的商界成功人士提供私属化的定制服务。

他们在量取顾客的脚型数据后，将资料经过技术团队研究、分析，再把脚型的实际需求反映在鞋楦上，从而制作出与顾客脚型相符的鞋子。

每一双鞋都是由具有几十年制作经验的技师经过一百多道个步骤，200多道工序，纯手工制作而成，从设计到制作，再到修整润色，都融入了他们对手工鞋的情感，以及对手工艺术的热爱与执著。

袜子的哲学

说到男人的袜子，可以侃侃而谈，比如告诉他穿什么类型的袜子。黑色袜子：可搭配一切。

深蓝色袜子：除了黑色裤子都可以搭配。 白色袜子：只能在玩球的时候穿。

穿亮红色袜子的男人，除非你是本命年。

有些人在夸你袜子漂亮的时候都是言不由衷的。

最理想的组合：百分之八十的丝光棉增加柔软性和吸汗性，百分之二十的尼龙来保持弹力。

一双黑袜子的理想状态应该是：吸汗性好，弹性好，柔软性好，而且在你有生之年他不会被淘汰。

有些男人会穿着翻口袜，看起来就好像没穿袜子一样，如果在正式场合，你还是趁早放弃吧！

电话预约

致电品牌中心的定制专线,通过电话预约。

产品介绍

选择皮料后，从设计到制作，每一双鞋子都由具有几十年经验的制鞋大师纯手工制作完成。

量脚服务

定制，首先从量脚开始。专业技师为您量取脚型数据，并用足态测量仪扫描脚型结构。

制造

多位专业的工艺师纯手工精心制作等专有的独特设计。

Pull-in

翼波状盖饰男皮鞋

专业的翼波状盖饰男皮鞋是一种苛求完美的类型—精美雅致的花纹和锯齿像是用纸裁剪出来的。给脚趾以舒适的空间，那些皮鞋上精致的圆洞烤花才是整个鞋子的灵魂。

Salvatore ferragamo

休闲鞋

根据早期车间里制作的休闲鞋的描述可以知道，通常我们的印象是：修长的鞋底，圆形鞋头，和发亮光的漆皮，而便宜的售价是它们的绝对优势。

Artiglano

Artiglano

孟克鞋

一只皮带扣的标准应该是穿过鞋舌，刚刚好在裤子边的下方位置钉牢在皮鞋上。这个比例精确得近乎完美，让你惊叹地尖叫！

Church's

Church's

Artiglano

休闲翼波状盖饰男皮鞋

你可以穿着没有花边的朴素切尔西短靴出门，但是你最好选择一双带着薄皮花边（不要厚棉的）短靴，通过靴头的细节展示着装的品位。

电子商务实践报告 篇4

一、实验名称

网商购买生活用品

二、实验要求

假设你现在要购买以下商品：德芙丝滑牛奶巧克力；

通过电子商务网站完成上述商品的订购，要求订购的产品价格较低。

三、实验目的

（一）网络操作能力考核

熟练使用搜索引擎，例如百度、360等，同时确定适当检索的关键词。

（二）商务处理能力考核

本题要求在网上订购巧克力，不同的网站可能提供不同的品牌和价格折扣。

四、实验报告

本次调查选择在百度搜索引擎上分别对“德芙丝滑牛奶巧克力”，排在前列的电商网站为“天猫超市”、“苏宁易购”、“京东商城”及“中粮我买网”等。

根据在百度上搜索到的结果，一一点击进去进行浏览，对各个商城当中该巧克力的价格加以比较。

在天猫超市当中，252g的德芙丝滑牛奶巧克力售价为32.9元，但是消费不足88元需花20元运费，而且预计在3天之后到货。

在苏宁易购平台之上，252g的德芙丝滑牛奶巧克力售价为32.9元，然而该平台是不足86元需要花5元的运费，但是只要在11：10之前下单，当天货物即可到达。

在京东商城这一平台之上，252g的德芙丝滑牛奶巧克力售价为32.9元，但是京东商城无需额外支付运费，并且当天在11：10之前下单，当天货物即可到达。

在中粮我买网这一平台之上，294g的德芙丝滑牛奶巧克力售价为39.9元，其运费为10元。如果在该平台上购买，预计在3天之后到货。

通过比较四家电商网站当中的同款产品能够得到，如果在天猫超市当中购买该巧克力，总共需要花费52.9元，这样平均1g巧克力售价为0.2099元；如果在苏宁易购平台之上进行购买，总共需要花费37.9元，这样平均1g巧克力售价为0.1504元；如果选择在京东商城上进行购买，则需要花费32.9元，平均1g巧克力售价为0.1306元；而如果选择在中粮我买网上购买，总共需花49.9元，平均1g巧克力售价为0.1697元。

图1 四家商城同种商品的1g价格（元）

通过图1可以非常清晰的看出，如果购买德芙丝滑牛奶巧克力，性价比最高的是京东商城。尽管天猫超市、京东商城以及苏宁易购三个平台之上这款巧克力的价格是相同的，但是由于仅购买一盒巧克力无法达到一些商家的包邮要求，所以就需要支付一些邮费。而如果加上邮费进行计算，对四家商城的同款商品的单位价格加以比较，就能够得出性价比最高的一家，那就是京东商城。其除了可以进行当天配送之外，而且总体花费也是最少的一家商城。

因此，我选择在京东商城上购买德芙巧克力，结果我在上午下的订单，通过支付宝进行的支付，巧克力在下午3点就已经送到了，而且包装完好，打开之后巧克力也没有破损，与我之前在超市当中购买的完全一样。所以我在京东商城评价当中给了5星好评。

商务交流与礼仪实践报告 篇5

专业年级 :工商企业管理

学生姓名:

指导老师:

一、问卷调查

问卷描述：

感谢您参与本意见调查。本问卷共有10个问题，您大概需要的时间为5-10分钟。为了保证您能够最为有效地提供有关该课程的信息，本问卷调查采取匿名的方式。

请您根据自己的情况，选择相应的选项

1、进入大学后你觉得礼仪对你来说重要吗？（）

A、重要70%

B、不重要20%

C、无关紧要10%

2、在平日的生活中，你觉得自己是一个懂礼节的人吗？（）

A、是，很懂礼貌60%

B、一般，马马虎虎30%

C、不是，完全不懂 10%

3、你喜欢和懂礼节的人交往吗？（）

A、喜欢100%

B、不喜欢0%

C、一般0%

D、马马虎虎 0%

4、你对商务礼仪了解吗？（）

A、非常了解50%

B、一般了解40%

C、完全不了解 10%

5、你觉得商务礼仪对你的人际交往有帮助吗？（）

A、帮助很大40%

B、有一定帮助50%

C、不知道，没了解过 10%

6、在你的人际交往中，你觉得你的人际交往关系如何（）

A、关系不错，我很满意40%

B、关系一般，勉强过得去50%

C、关系很差，觉得很失败0%

D、自己也不清楚状况10%

7、校园里，面对迎面走来的同学，你的选择（）

A、笑脸相迎，问好70%

B、不会主动问好10%

C、躲开，视而不见0%

D、对方主动打招呼时，才会有所表示20%

8、当同学不小心踩了你一脚时，你会选择（）

A、算了，又不是故意的50%

B、很生气，上去就一巴掌0%

C、承认错误道歉了才肯原谅40%

D、道歉了也不可原谅10%

9、现阶段，礼仪成为一种时尚，展现个人魅力的方式，你喜欢大家都懂礼节这样的社会吗？()

A、喜欢，感觉很舒服80%

B、一般，觉得还可以10%

C、不喜欢，感觉太虚伪0%

D、讨厌，过于约束自己10%

10、在大学里，你认为最好的锻炼大家礼仪的方式是（）

A、课堂上老师的讲解50%

B、参加各种形式的礼仪比赛10%

C、社团中大家之间的锻炼10%

D、看书自学，注意生活中点点滴滴30%

二、调查资料的分析

大学生礼仪修养的现状及分析通过调查得知，当前，大学生对礼仪知识的了解有着迫切的需求，大学生文明礼仪现状总体上是好的，但也只是限于一些常规的礼貌、礼节，只停留在表面和一些形式化的东西上，社交礼仪、传统礼仪知识贫乏，缺少系统全面的礼仪教育，系统的礼仪知识仍然相当缺乏。同时，他们平时对自己的礼仪要求也不够严格，没有养成良好的行为习惯，真讲究起礼仪来又觉得很拘束很做作。学校、家庭、社会应携起手来,共同努力,促进大学生礼仪素质的全面提升。

大学生对他们自己当前的言行举止及其礼仪修养是基本满意的。从调查资料中得知，70%的同学认为礼仪对大学生很重要，而认为不重要的占到20%，还有10%的认为无关紧要。说明有很多大学生平时很注重对自己的礼仪要求，但不能以一种行为习惯来面对广大民众，没有习惯成自然。

从采访调查中我们发现，有相当一部分大学生能认识到礼仪修养在现代社会的实际意义，懂得提高礼仪修养是大学生综合素质向一个更高层次提升的有效途径。他们希望系统学习礼仪知识，渴望能有礼仪修养方面的专门训练，很想让自己的形象、言行举止与众不同，能展现大学生的风采和气质。从表中数据可以看出，大学生非常希望学习礼仪知识，都喜欢和有礼仪素养的人交往相处即大多数同学认为很有必要和有必要学习礼仪知识，无所谓的很少。

大学生们对一些不良行为的反映是强烈的，表示厌恶的占绝大多数，有的同学不仅对不良行为表示厌恶，而且能及时制止，遗憾的是此类人不多，但大多数同学在表示厌恶的同时能告诫自己不要这样，经常以人为镜来告诫自己，完善自己，这表明大学生自我教育、自我管理的能力在提高。大学生在日常的人际交往方面，与素质高、三、礼仪素质提升的对策

礼仪是人类在长期社会实践和社会生活中形成的人际间相互关系的一种表现形式，是中华民族的文明瑰宝，是中华民族宝贵的精神遗产，是有史以来一致公认的中华美德，是一个人良好素质的集中体现，同时也是事业成功、家庭幸福的润滑剂。礼仪修养可以衡量人的气质、文化、知识水准、道德品质和完美人格。在治国安邦、立身处世方面具有重要作用。礼仪教育是德育的重要组成部分，也是形成学生社会能力的重要构成要素。在现代社会，毕业生包括礼仪素质在内的社会能力比其专业能力对大学生的影响更为深远，社会对大学生的品德修养、敬业精神、诚信、责任心和交际能力更为看重。

改善大学生礼仪素养状况，需要从转变教育活动主体思想认识、改革现行教育体制两方面入手来解决问题。

高校要注重校园礼仪素养氛围的营造。重视大学生素质的培养，要将大学生礼仪素质作为一项长效机制来建设，鼓励和支持大学生课余开展讲礼仪活动，以增强他们的礼仪知识。高校要将大学的礼仪素养氛围通过开展形式多样的活动营造出来，使大学生在浓郁的氛围中受到熏陶、培养和锻炼。

有了良好的氛围，大学生要注重自身素质的提高。大学生要充分认识良好的礼仪素养对于提升自身综合素质的重要意义，自觉将礼仪素养的锻炼与提高纳入自己日常的学习、生活安排当中，不仅要在课堂上汲取科学知识，还要注重在专题网站、各类媒体宣传上获得知识，并在生活中注重锻炼和实践利用礼仪素养处理人际交往的能力。

从不同侧面开展对大学生素养的考查与了解。通过全方位的考核，将对高校大学生科学素养的培养起到一种合理的引导作用。

电子商务社会实践报告 篇6

王力是新分配到一家家具厂的电子商务专业大学毕业生，家具厂老板一直想改变企业经营模式，知道王力是电子商务专业毕业的大学生，非常高兴，在王力上班的当天老板就请他作一份有关家具行业开展电子商务活动与传统商务活动的比较分析报告。现在请你代王力来完成老板交给他的任务，字数要求在500字左右，此分析报告对其他经营者也要有一定的参考价值。

2.分析思考

1)家具行业开展传统商务的业务流程。

卖方：进行市场调查确定顾客的需要——创造满足顾客需要的产品或服务——广告并促销产品或服务(店面装修)——为购物交易进行谈判——向顾客支付产品和发票——接受并处理顾客的付款——提供售后服务、日常维护和质量担保。

买方：确定需要——寻找能够满足这种需要的产品和服务——选择供应商——为购买交易进行谈判——支付货款——进行日常维护并要求质量保障。

2)家具行业开展电子商务的业务流程。

3)家具业是否适宜电子商务活动，现有技术是否成熟，是否能否满足客户对他的要求。

家具业比较适宜电子商务活动，现有的技术还是比较成熟的，一般情况下能够满足客户的要求。但是，在家具业使用电子商务还是有一定缺陷的。比如网络上的法律机制不够完善，网上交易时安全系数不高。再者，网络上看到的商品只是图片，而不是真实的实物，比较虚拟，不一定能够满足客户的所有需求。

4)家具业的消费群体定位，消费群体对网络的依赖度分析。

我觉得家具行业的消费群体应该定位在青年这个阶段。随着网络的发展，青年人对网络的依赖性越来越大，在互联网上交易频率也快速增加。然后电子商务所具有的一些特点刚好能满足青年近阶段的消费群体的要求。所以，对于这个消费群体来说，前景是比较不错的。

5)家具业开展电子商务活动相对传统商务活动而言可持续的竞争优势是什么,劣势是什么?机会在哪里?

优势：传播的范围增大，客户面扩大;流通渠道减少，可以节约一定的时间;交易时间没有限制，24小时服务;消费者可以随意选择购物方式。劣势：太过于虚拟化，消费者信赖度不是很高;网络的一些机制发展还不够完善，还存在一些缺陷。

机会：对于青年这个消费群体来说，网络是他们每天使用的交流工具，相信电子商务会一如既往地深入到他们的生活中，情景会很不错。再者，电子商务会以最快的速度、全面地满足顾客个性化需求，还可以以满足顾客需求。

3.训练方法与步骤

1)根据本教材对传统商务中买主与卖主的业务流程图分析,画出家具业卖主与买主的业务流程。

2)查阅相关网站资料，画出电子商务中买主与卖主的业务流程图。

3)查阅网站或相关资料，分析家具业电子商务与传统商务运作过程，分交易前准备、贸易磋商、合同鉴定、支付与清算四个阶段来分析。

4)参观当地一家家具企业，确定他的消费群体，消费群体的特点，有哪些个性化需求。

5)根据参观与网站资料的查阅，分析家具业开展电子商务的优势在哪里?劣势在哪里?机会是什么?电子商务环境下的增值服务表现在哪里?通过什么技术可以实现?是否充分展示了互联网的优势?

6)

传商商务的优势、劣势?

7)

完成分析报告

剑桥商务英语教学实践研究 篇7

目前, 剑桥商务英语最受广大商务英语学习者的青睐, 其中一个主要原因是它能帮助学生通过剑桥商务英语证书 (BEC) 考试。由教育部考试中心和英国剑桥大学考试委员会合作举办的剑桥商务英语考试是一种全新的实用型考试, 专为广大商务英语学习者量身定做, 对考生从听、说、读、写四个方面进行全面考察, 侧重于学习者在真实工作环境中的英语交流能力, 成绩合格者会获得由英国剑桥大学考试委员会颁发的标准统一的成绩证书。剑桥商务英语证书是就业领域最权威的英语能力证明, 受到许多国家商业企业部门的认可, 是证书持有者英语能力证明的首选证书, 也是在所有举办该项考试的国家和地区求职的“通行证”。如今, 该证书的功能不再仅限于求职, 还已成为学习者进入大学学习的语言能力证明, 全球众多教育机构将其作为入学考试的英语语言水平要求。近几年中国地区BEC考试报名率以百位数的速度递增, 然而, 根据英国剑桥大学ESOL考试委员会发布的BEC成绩报告显示, 中国考生通过率仅在35%-45%之间, 而全球通过率为57%-58%, 可见中国BEC通过率明显低于其他国家。因此, 高校开设《剑桥商务英语》公共课程对希望拥有一份国际通行证书以增加自己就业砝码或是有意申请留学的学习者有着积极的意义。

1 剑桥商务英语教材的特点

《新编剑桥商务英语》 (第三版) 是英国剑桥大学考试委员会推荐的BEC备考用书。该教材针对中国学生英语学习特点, 系统地梳理商务英语知识, 提高学生综合理解和运用商务英语的能力。同时, 它还紧扣剑桥商务英语证书的考试标准、内容题型, 通过对各类试题的特点分析, 帮助学生提高应试能力。以下是剑桥商务英语教材几个主要特点:

1) 教材设计新颖独特。每一单元分为三部分, 第一部分为商务话题篇, 突出剑桥商务英语证书考试相关话题的词汇;第二部分为商务技能篇, 帮助学生攻克商务活动中最为关键的沟通技巧;第三部分为考试聚焦篇, 重点提供考试相关信息, 提高学生应试技能。

2) 强调语言基础, 提高学生运用能力。教材从听、说、读、写各个方面提供详尽的练习帮助他们打好坚实语言基础。尤其针对中国学生口语表达能力较弱的特点, 教材设计多种形式的口语练习以促进学生自主训练;听力强调通过寻找语境线索、主次信息分辨等方式, 为学生提供操作性较强的练习方法;阅读理解注重引导学生掌握文章主要及具体信息的技能;写作则通过介绍各类商务写作, 指导学生写出语言正确得体的作文。

3) 选取的材料紧跟时代气息, 具有真实性、广泛性、实用性的特点。第三版教材涵盖工作生活、销售、广告、旅游、创业、员工招聘与培训、人事管理、跨文化交际等众多内容, 让学生切实体会到真实的商务语境。此外, 第三版教材注重引导学生学会正确得体地使用商务英语, 尤其是商务交往中语言形式与内容的得体性。

4) 教材提供的背景信息有助于学生拓展相关商务知识。由于剑桥商务英语内容涵盖了BEC考试的方方面面, 其中涉及一些学生不太熟悉但又十分重要的相关背景知识。因此, 教材里增加了“背景知识”这一内容, 不仅方便学生理解原文, 也能使他们熟悉广泛的商务和跨文化知识, 提高其对外商务活动的基本能力。

2 剑桥商务英语教学存在的问题

笔者在从事剑桥商务英语授课的过程中始终感觉有几个问题影响着教学工作。第一, 师生商务知识的缺乏。一方面, 众多担任商务英语教学工作的教师几乎没有商务工作的经历, 对真实的商务活动也不够了解, 难以传授给学生真正的实践经验。另一方面, 绝大多数高校在读生也没有任何实际的工作经验, 缺乏足够的商务背景知识, 所以在学习的过程中往往力不从心。第二, 剑桥商务英语课程在授课形式上仍然采用以“教师为中心”的传统教学模式, 课堂上, 教师只是一味地讲解知识要点, 学生被动地接受, 没有良好的互动氛围, 不能积极调动他们参与的热情, 所以学生在课堂活动中的表现总是和教师预期的效果背道而驰。第三, 中国学生听、说、读、写能力发展的不平衡也严重影响着学习效果。开设BEC课程的主要目的是培养学生在商务和一般生活环境下使用英语的能力, 同时帮助他们通过BEC考试并顺利获得剑桥商务英语证书。但是长期受到传统学习方法的影响, 中国学生读、写方面的能力得到强化, 而听、说能力总是无法大幅度提高。BEC口语测试特别注重听说技能, 要求学生能在典型的交际环境下熟练地使用语言和商务知识。由于平时缺乏足够的口语锻炼, 再加上商务经验的匮乏, 学生们做听、说练习的时候总会感到非常吃力。

3 剑桥商务英语教学实践探索

鉴于剑桥商务英语课堂教学不尽如人意和BEC考试低通过率, 笔者认为可以采用以下一些方式提高商务英语课堂教学质量, 从而帮助学生增强在实际环境里的语用能力。

1) 多方面培养“双师型”师资队伍是提高教学质量的根本。“双师型”教师指的是既要能胜任理论教学, 又能指导学生实践的教师, 这就要求教师们必须同时具有扎实的理论基础和相关的实践经验。剑桥商务英语的内容涉及商务活动的各个方面, 教师如果能将自身的商务知识和在外贸函电、商务谈判、外事接待等方面的工作经验相结合并融入教学中, 就能激发学生的兴趣, 取得良好的教学效果。关于如何培养“双师型”教师, 首先, 高校可以邀请一些商务方面的专家学者举办讲座, 向专业教师传授商务知识。此外, 应鼓励教师积极参加各种商务活动的实践培训课程来提高他们自身知识水平。同时, 教师可以利用闲暇时间进入一些企事业单位开展学习交流, 这样可以获得丰富的业务实践经验。培养“双师型”教师是提高教学质量的基础, 只有提高教师自身素质, 才能把理论知识和实践经验带入课堂, 从而促进教学质量不断提高。

2) 摆脱传统单一的教学方法, 根据实际情况综合运用多种教学手段。由于剑桥商务英语不仅要求学生要有较高的语言水平, 其内容还涉及商务活动的各个方面, 在客观上要求教学方式应具有多样性和灵活性。在传授基本语法时候, 教师可以偏重传统教学, 向学生灌输正确清晰的概念, 帮助他们打下良好的语言基础。

解决了学生语言问题的同时, 针对剑桥商务英语教材多选取真实案例的情况, 教师可引入案例教学法 (case-based teaching) 激发学生兴趣, 提高他们独立分析和思考的能力。案例分析法指的是学生在掌握了有关基础知识, 基本理论和操作技能的前提下, 教师根据教学目的和教学内容的要求, 运用典型案例, 引导学生利用所学知识, 就具体问题进行思考分析、最终解决实际问题的教学方法。案例教学法可由教师在课前选取符合课程内容的典型案例, 同时基于案例背景提出问题让学生思考。学生根据教师提供的方向, 通过书籍、网络收集相关资料, 对信息进行整理分析, 找出问题所在。然后学生和教师都参与课堂讨论, 学生陈述对问题的各种解决方法, 并得出自己的结论。最后, 教师进行总结, 这样会使学生对案例以及案例所反映出的问题有更深刻的认识。案例分析法以学生为主导, 让师生共同参与案例分析、讨论和寻求问题解决方案的整个过程, 给学生最大空间展示和运用语言的机会, 并且很好地锻炼他们分析、解决问题的能力。

另外, 任务型教学法 (Task-based Approach) 也是剑桥商务英语课程里一种行之有效的教学方式。任务型教学法的理论依据是认为语言的掌握是在活动中使用语言的结果, 而不是单纯训练语言技能和学习语言知识的结果。在教学活动中, 教师可围绕特定的交际和语言项目, 设计出具体的、可操作的任务, 学生通过表达、沟通、交涉、解释、询问等各种语言活动形式来完成任务, 以达到学习和掌握语言的目的。而剑桥商务英语也强调以实践训练为主, 将真实的语言材料引入学习中, 让学生在实际的商务领域里通过交流学会交际。因此任务型教学法十分符合BEC学习的特点, 让学生带着任务在探索中学习, 在不断完成任务的过程中, 他们的沟通能力, 语言应用能力和学习工作能力将会得到极大的锻炼和提高。

3) 调整课程设置, 增开一系列商务英语课程。由于《剑桥商务英语》的内容还涉到商务活动其他方面, 所以单纯教授这一门课是远远不能满足学生需求, 同时应该开设其他相应的课程作为补充来丰富学生的商务知识。有关外贸函电、商务英语翻译、国际贸易、旅游英语等课程都应被纳入商务英语课程组以达到培养全面复合型专业人才的目的。

4 结论

剑桥商务英语强调学生在实际环境里的语言运用和交际能力, 剑桥商务英语教学要基于这一特点, 注重培养学生的学习探索能力, 促进学生实践能力和语用能力的发展。剑桥商务英语是一门商务知识和应用语言相结合的学科, 担任授课的教师应充分了解课程特点, 针对不同的教学对象采取相应的教学方式, 才能做到因材施教, 帮助学生提高商务英语的应用水平, 为其成为国际商务人才打下良好的基础。

参考文献

[1]余雅.剑桥商务英语课程的特色及教学实践[J].重庆科技学院学报:社会科学版, 2006.

[2]陈小华.剑桥商务英语实践教学探索[J].海外英语, 2010.

[3]邹泉.浅谈剑桥商务英语的特点及教学方法[J].湖北广播电视大学学报, 2011.

[4]金利明, 陈智刚.BEC考试现状对商务英语教学的启示.赤峰学院学报:汉文哲学社会科学版, 2013.

[5]郑维.新编剑桥商务英语证书考试指南[M].经济科学出版社, 2009.

电子商务教学分析与实践 篇8

【关键词】电子商务 教学研究 教学实践

【基金项目】湖北省教育厅科学研究计划指导性项目《基于电子商务中信息验证分析与方法研究》（项目编号：B2015513）。

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0229-02

随着全球信息时代的到来，特别是互联网的快速发展与普及，网上商务贸易改变人们传统的购物方式，人们通过网页了解商品信息，并通过网上支付现金，最后通过物流实现双方的交易。并且电子商务在人们的日常生活中越来越频繁，这也给电子商务教学带来前所未有挑战。

一、高校电子商务教学现状分析

美国是开展电子商务教学最早的国家。著名的卡耐基梅隆大学下属电子商务学院，也是世界第一个设有电子商务硕士学位高校。1999年12月，我国华南理工大学第一个设立了电子商务学科。第二年利用国外公司提供软件技术及教学资料，开设系列电子商务课程，也为我国培养出首批电子商务的大学生。后来人民大学、广州商学院也分别建立了商务教学与实践中心，并在课程建设、教学模式、教学软件、电子化教材等方面进行了大胆的探索和创新，积累了一定的经验。随后我国一些院校相继设置了电子商务专业，开设了系列电子商务课程，并在师资力量上投入了大量人力与物力。经过十多年探索与发展，现在电子商务也获得了快速发展。

二、电子商务的教学内容

电子商务是通过互联网为平台进行贸易一种活动。通过互联网上相关的硬件、软件实现信息资源共享，由此将现代贸易方式推向一个全新的领域。经济贸易活动的任何一个环节都离不开计算机网络通信技术的支持，这就要求网络终端的人应该有相应的知识结构、相关的电子商务的基础知识。电子商务包括各种数据的处理，比如交换数据、获得数据、数据处理、捕获数据。包含了信息交换、售前售后服务，销售、电子支付、运输、服务、组建虚拟企业、公司，和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业资源等。

三、电子商务教学目标的定位

在电子商务教学中以教学实践来促进课堂理论教学质量。教学中在向学生讲授电子商务基础、电子商务技术和电子商务应用的同时，要使学生关注相关专业，教师要在对电子商务发展与相关内容上进行相关的补充和理论描述。也可通过必要的案例讨论、模拟操作，使学生正确理解电子商务概念，掌握当前电子商务的运作模式，了解电子商务涉及的诸多技术，熟悉电子商务与其它课程之间的相互关系，使学生为今后学习其它专业课程和实际工作打下良好的基础。结合当前高校向应用型高校转型的任务，鼓励学生将所学知识应用于生产实践。

四、电子商务教学模式的创新

在电子商务基础知识单元的授课中，重点讲授电子商务的基本概念，突出电子商务的知识内涵与知识外延。在电子商务网站的运作模式和交易过程单元授课中，重点讲授电子商务的运作模式和操作过程。强调电子商务是一种多技术的集合体。教学实践要求自己动手制作数据信息的组织结构。在讲电子商务应用时，在技术层面突出电子商务的应用层，包括电子商务信息的组成、分类、收集、加工、处理等流程。

在电子商务综合解决方案知识单元讲授中，突出电子商务工程，电子商务模拟软件的设计和开发，电子商务运行时的信息交换，售前、售后服务，销售、电子支付、运输、组建虚拟企业等重点内容。以某个企业的电子商务解决方案或某个电子商务模拟软件作为案例进行分析，写出对某个企业电子商务的综合解决方案报告。

五、几点建议

在电子商务教学上，采用多学科跨度、综合集成、面向对象的多元化教学方式。教师在电子商务教学活动中，要以创新为基点，坚决摆脱传统的“以讲授为中心”的教学方式。教师教学应注重知识单元和知识点，尝试多种教学方式的交叉应用；另一方面要探索电子商务的其它教学方式，如设计电子商务网站、发布广告、网上营销等。

提高教学手段的现代化和信息化。教师在教学中应加大使用校园网络信息资源、多媒体等新技术的比重，节约课堂时间，提高教学效率。加强与学生的沟通和联系，为他们提供良好的学习环境和服务。如定期组织教学座谈会，倾听学生对教学条件、教学方法、教学内容等方面的意见和建议，组织学生参加实习、调研、各类讲座和报告。

综上所述，教师教学做到与时俱进，随时关注科技的进步，随着科技的进步不断更新自己的知识结构，为电子商务的发展贡献一份力量。

参考文献：

[1]田文仲.浅议电子商务信息安全在计算机安全技术下的研究[J].计算机光盘软件与应用.2012（08）.

[2]江文.浅谈电子商务的信息安全及技术研究现状与趋势[J].经济与社会发展.2010（07）.

作者简介：

商务实践报告 篇9

我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践，成为一名社会实践销售业务员。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发能力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将发展成为原材料供应基地

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的牛牛文库海量资料分享

具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。

我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，牛牛文库海量资料分享

但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的路径来达到成功更重要。

就我而言，社会实践也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位社会实践，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

最后，感谢我的母校——石河子大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们一直以来对我的关照，牛牛文库海量资料分享

再次向你们致谢!