工作记实

工作记实（精选9篇）

工作记实 篇1

本季度工作纪实

1.2月13日-16日开学前对政教处班主任考核细则、宿舍教师考核细则、违纪学生处罚细则进行制定、讨论、定稿。

2.2月17日检查学生仪表。

3.2月18日到林业局参加全国未成处人思想道德建设电视电话会议。

4.2月26日上午党的实践活动动员大会，2月26日上午下午校委会

5.2月28日文化中心培训。下午召开班主任会对本学期的工作安排进行要求强调，公布班主任考核细则，违纪生处理细则。

6.3月1日全校大扫除，确保教学楼、宿舍楼、校园清洁。

7..3月2日下午召开宿舍老师大会，3月2日晚自习住宿生大会，对住宿生的管理再次进行强调查要求。

8.3月3日下午公安局参加安全工作会议。9.3月4日全校学生仪表检查。召开值周教师工作会议，对值周工作进行强调。10.3月5日迎接教育局安全检查。

11.3月6日下午班主任会开展对班主任的培训。12.3月7日迎接自治区、呼伦贝尔市安全工作检查，参加党的群众路线实践活动学习。

13.3月7日期迎接教育局自治区安全检查。参加党的群众路线实践活动。

14.3月10-3月末高二学生辩论赛。

15.3月14日参加宿舍老师会议。强化宿舍老师管理。

16.3月17日-3月18日听新教师优质课。

17.3月19日迎接党的群众路线实践活动到我校检查工作。

18.3月20日参加党的群众路线实践活动集中学习。

19.3月21日参加全市党的群众路线实践活动学习一上午。

20.3月25日检查学生仪表、带手机情况。15.3月31日学生安全演练。

2月26日上午党的群众路线实践活动动员大会/校委会/下午校委会

2月27日青少年思想道德建设会议（林业局）2月28日上午文化中心培训/下午班主任会

3月1日上午大扫除/下午宿舍劳动

3月2日下午宿舍老师大会/晚上住宿生大会 3月3日上午值周教师会/下午公安局安全大会 3月4日检查高二学生仪表

3月5日检查高一学生仪表/教育局张局长曲主任来我校检查安全工作

3月6日下午班主任会

3月7日自治区安全工作检查/下午群众路线学习会 3月10日行政例会

3月11日辩论赛/数学组组会

3月13日辩论赛/全天党的群众路线学习3月14日周会/宿舍老师会 3月17日行政例会听新教师课 3月18日听新教师课

3月19日下午群众路线检查 3月20群众路线学习3月21日文化中学培训

3月25日第四节课查手机/行政例会 3月26日检查宿舍吸烟情况

3月27日第八节课辩论赛/二中来我校参观/班主任会/群众路线学习

3月28日七八课辩论赛

3月31日早仪表检查/安全演练/公安局资助 上季度工作实记

4月1日第二三节课听鼓干教师课

4月4日到林业局开会群众路线封闭学习/听学校辩论赛决赛

4月14日参加党风廉政教系统行风建设视频会

4月11日4月12日一天半文化中心开会，群众路线解读、重点工作推进会

4月16日组织高一学生到海三公路捡垃圾 4月20日到文化中心看电影《警察日记》

4月21日到三中听主题班会观摩/当班级文化评比评委 4月22日迎接党的群众路线检查 4月23日进行全校安全排查

4月24日当新老师评课比赛评委/参加观摩主题班会演讨/参看警示片 4月25日周会

4月30日组织全校打扫卫生

5月4日参加“五四”表彰大会，文化艺术节 5月5日行政例会

5月8日组织高二海三公路捡垃圾 5月12日行政例会

5月16日行政例会/宿舍老师会

5月23、24日参加教育系统现场会 5月24日行政例会

5月25日组织住宿生听取食品安全讲座 5月26日组织成立学生护校队

5月27日迎接关工委来我校讲座检查工作 5月30日为学校买花，进行校园美化 6月8日要求学生穿夏季校服

6月9-11日组织高二学生进行学校经典诵读训练 6月11、12日组织全校大扫除/进行全校安全教育 6月13-14日参加全市中小学运动会 6月10进行全校仪表检查 6月16日栽花3000株

6月19日广场经典文化诵读

6月19日安装一键报警装置（张家杰、慈炳新、秦玉柱、徐洪尚、孙正举、）6月19日听试卷讲评推门课

6月17-24参加高一级主题班会评比 6月21日班主任反馈 6月30日校委会开会

7月3日德育工作总结会班主任工作案例评比 7月3日最美教师评选

7月4日市委礼堂玉山书记讲座 7月8日为学生送红十字会礼包 7月10日为住宿生结算伙食费 7月12日宿舍老师反馈会 7月12期末考试

7月25日班子会安排挑照片

7月29日挑教育局要的教师节照片

7月30日校委会开会订时间收费及强调查安全

8月6日早找了高一8高二9高二10卸桌椅、餐桌、床

8月7、8、9三天安学校桌椅、7日宿舍安床 8月10日新生报到

8月11日新生军训/学生分宿舍 8月11日晚安装食堂餐桌 8月12日下午校委会 8月13日新生入学教育 8月14日晚住宿生大会 8月15日下午家长会

8月16日全校教职工大会/班主任会 8月17日全校大扫除/宿舍劳动 8月18日开学典礼/军训汇操表演

9月10日上午大课间频运动会奖/下午宿舍老师会 9月11日班主任会/参加教育局组织的清理城市小广告

9月12日清理校园花盆/海三公路捡垃圾 9月15日早自习清理海三公路垃圾 9月18日到三中观摩爱国主义活动 9月20日参加额市第九期干部培训班

9月22日参加教育局关于参观教育成果展的会议/晚上宿舍安全演练

9月25日班主任会/二小的德育活动月活动 9月26日参加额市第十期干部培训班 9月27日组织教师和家长参观教育成果展 9月30日广播体操比赛、叠被子比赛 10月16日班级文化评比、板报评比 10月9日仪表检查 10月24日学校越野赛

10月23日高

一、高二家长会

10月25、26到海拉尔进行有效课堂培训 10月29日迎接呼伦贝尔市综治办检查宿舍、食堂、保安

10月30日迎接行风检查 10月31日法制讲座 11月13日收缴党费

11月15日组织教工司法考试 11月17日一周高一主题班会比赛 12月1日组织体育老师浇冰场 12月2日关工委工作检查 12月4日党建工作检查 12月5日宿舍文化评比

12月8、9日大课间劳动迎检 12月8日宿舍竞选新一届舍委会

12月9日督导评估迎检学校进行大型劳动 12月16日班主任反馈 12月22日教工排球赛

下季度工作计划 7月份

1、学生安全教育

2、班主任工作案例展示

3、宿舍柜子锁维修、宿舍各种物品维修

4、宿舍床的安装

5、安排教师、学生宿舍

6、催校服

7、讨论修改在工作中各种制度不合理的地方

8、安全校讯通的要求

9、师德师风方面要求

10、假期要求班主任对下学期的工作做以思考，提前做出计划

8月份

1、新生报到

2、新生军训

3、新生除校园内的杂草安排

3、新生入学教育、对违纪生处罚规定的学习

4、新生家长会

5、住宿生大会 9月份

1、全校大扫除

2、全校仪表检查

3、开学初班主任培训会

4、安全教育/安全演练

6、召开班主任会针对阶段性工作进行管理

7、加强对住宿生管理加强请假制度执行情况的监管

9、全校安全工作检查

10、对冬季学生乘车安全的排查管理

下季度工作计划

1、高

一、高二法制教育

2、班级文化评比

3、班级板报评比

4、全校大扫除

5、全校仪表检查

工作记实 篇2

第一条 为进一步提高选人用人工作质量，规范管理人员选拔任用工作行为，防止用人失察失误和用人上的不正之风，根据管理人员管理有关规定，制定本办法。

第二条 本办法所称全程记实，是指在管理人员选拔任用工作中，完整、准确地记录选拔任用工作的全过程和工作过程中的一些重要情况，直观反映工作中各环节的责任主体和运行情况。

第三条 管理人员选拔任用工作全程记实适用于公司管理序列各级管理人员的选拔任用。

第四条 管理人员选拔任用工作全程记实，主要包括工作程序记实和重要情况记实。

（一）工作程序记实，主要记录选拔任用有关程序履行的时间和简要情况。其主要内容包括：

1．提名：主要记录拟任职单位职数情况、工作启动的原因、人选提名方式（如：公开招聘、竞争上岗、组织选拔等）；

2．民主推荐(此环节主要适用于组织选拔提名方式)：主要记录会议投票推荐和个别谈话推荐的时间、范围、参加推荐的人数、得票数和位次； 3．确定考察对象：主要记录集体研究确定考察对象的时间、会议名称、参加人员、会议决议；

4．组织考察：主要记录发布考察预告的时间，考察的时间、范围，民主测评、谈话情况，征求纪检监察部门意见情况，考察组人员组成等；

5．讨论决定：主要记录集体讨论决定的时间、会议名称、参加人员、讨论结果，以及双重管理干部征求相关单位任免意见的情况等；

6．任职：主要记录任前公示时间、公示方式、公示范围及公示结果，任职时间、文号等。

（二）重要情况记实，主要记录选拔任用过程中出现的有关重要情况。其主要内容包括：

1．民主推荐得票不靠前但被确定为考察对象的原因；

2．组织考察和任前公示期间信访举报调查情况及结论；

3．提名、民主推荐及研究讨论环节意见不一致的情况；

4．破格提拔和越级提拔任职的情况；

5．受纪律处分的人员处分期满或撤销处分后重新提拔任用的情况；

6．超职数配备人员的情况；

7．双重管理人员任免时相关方意见不一致的情况；

8．执行《中国联通管理人员管理办法（试行）》关于任职回避等规定的情况； 9．领导人员身边工作人员在本单位或本系统提拔的情况；

10．其他重要情况。

第五条 管理人员选拔任用工作全程记实统一使用《管理人员选拔任用工作全程记实表》（以下简称《记实表》，详见附件），按照干部管理权限，由各级人力资源部负责填写。《记实表》实行一人一表、一事一记。对选任程序的记录应当每履行完一个程序，即在相应的栏目按要求做好记载；对重要情况的记录要及时记录清楚。

第六条 各单位领导要高度重视管理人员选拔任用工作全程记实工作，支持记录人员实事求是地做好记录，确保过程记实质量。相关部门和人员要积极配合，保证记录人员能够及时准确地记录有关情况。记录人员要坚持原则，客观真实地完成记实工作并严格遵守保密纪律。对提供虚假情况或作虚假记录的，一经查实，要严肃追究有关责任人的责任。

第七条 加强对管理人员选拔任用工作记实制度执行情况的自查、检查。把执行记实制度的情况作为管理人员选拔任用工作监督检查的一项重要内容，对违反管理人员选拔任用制度的行为，要及时纠正，切实发挥全程记实的规范和监督作用。同时把记实结果作为管理人员选拔任用工作责任追究的基本依据，对不按规定程序和要求选拔任用管理人员造成失察失误的，应按照有关规定，根据记实结果认定具体责任人，实施责任追究。

第八条 各级人力资源部要按照干部管理权限，将选拔任用过程中形成的民主推荐材料、考察材料、谈话记录、重要问题的调查材料、征求意见材料、会议记录和其他反映管理人员选拔任用情况的材料及时收集建档。对拟选拔任用的管理人员在选用过程中因故没有任用的，所形成的记实材料也要整理归档。

第九条 本办法由集团公司人力资源部负责解释，自印发之日起施行。

县电力局文明创建工作情况记实 篇3

“电力局的服务环境更美了，业务办理更快了，小伙更靓了，每一次来都有新变化啊！”5月11日，县电视台主任记者马金江在该县电力局办事时深有感触地说。

如果说面上的变化仅是“花拳绣腿”，变化的数字足以见证县电力局的“深厚内功”：，该局完成购电量3.74亿千瓦时，同比增长3370万

千瓦时；高压线损率3.5%，同比下降0.04个百分点，低压线损率4.69%，同比下降0.74个百分点；销售收入15814万元，同比增长1968万元，实现利润450万元，利税1250万元；安全生产无事故。在衡水农电系统业绩考核12项单项考核中，该局9项名列第一名。

“以标准化建设为载体，落实‘五抓’，大力开展文明创建活动，有力地保障和推进了我们‘一强三优’现代公司建设进程。”县电力局局长一语道破真谛。

抓党建，强化文明保障

抓住党建工作的着眼点，在增强主动性上下功夫。坚持“中心工作以思想工作先行，思想工作从中心工作出发”的理念，在研究部署文明建设工作时，首先着眼于企业生产经营的重点是什么、考虑党组织如何围绕中心发挥服务保证作用，把党建工作渗透到生产经营管理的全过程。

抓住党建工作的着力点，在增强服务性上下功夫。党建工作紧密配合企业安全生产的形势，推进企业安全文化建设，组织开展了“一个党员一面旗”、“党员身边无违章、无事故”等一系列安全思想教育活动，为稳定安全生产局面提供了思想保证。

抓住党建工作的着重点，在增强创新性上下功夫。开展“党员先锋工程”，要求党员做到艰苦工作干在前，脏活累活抢在前，技术难关攻在前，稳定工作做在前，排行榜上排在前。创建“电网先锋党支部”，围绕推进重点工作，建立了百分制考评体系，将党建工作要求量化、细化。

抓队伍，增强文明素质

“四好”铸就“钢班子”。领导一班人坚持做到思想上同心、目标上同向、工作上同步、责任上同担，体现了团队活力，发挥了整体功能。特别是在开展深入学习实践“科学发展观”和“作风建设年”活动中，切实做到了带头学习、率先垂范，形成了兴学习之风、倡团结之道、重勤政之范、守廉洁之本的良好氛围。

“三位一体”打造“铁队伍”。在全省农电系统率先创办了“青工培训班”，形成了“业余党校、青工培训班、教育培训中心”三位一体的教育培训新模式，有计划地开展了思想教育、科技文化、岗位技能和专业技术培训，队伍素质整体提升。该局在上级举办的各种技术竞赛中屡次获奖，并多次在代表省、市公司参加上一级的比武和竞赛屡获佳绩。

抓服务，树立文明形象

加强基础建设，强化服务功能。高标准进行了标准化供电所建设和县城客户服务中心、95598呼叫中心、电能计量中心、电费管理中心等四大中心建设，优化了服务流程，完善了服务功能。该局“一所四中心”均通过了省公司标准化建设的验收和命名，走在了市公司前列。

创新服务举措，塑造服务品牌。深入开展了“塑文化、强队伍、铸品质——供电服务提升工程”等大型主题活动，有效提升了队伍素质和服务水平。大力实施“品牌战略”,紧紧抓住全国道德模范、县南臣赞村林秀贞这位身边的典型，成立了“秀贞电力便民服务小分队”，以优质服务学秀贞，以秀贞精神搞服务，受到社会各界广泛好评。

主动征求意见，虚心接受监督。定期召开行风监督员座谈会，经常走访县、乡党委、政府、重要用户，虚心听取意见和建议，及时改进工作。同时，热心公益活动，积极参与“文明生态村”帮建、“扶贫济困献爱心”等活动，在全县行风评议和“三杯”竞赛中，连续15年保持了第一名的好成绩。

抓建设，彰显文明业绩

优化环境，建设主网。以更好的服务县域经济建设为己任，紧紧围绕县域经济发展大局，科学修订完善电网建设规划，使县域经济与电网建设协调发展。全县电网形成了以1座220千伏变电站为中心，以4座110千伏变电站为网架纵贯南北、13座35千伏变电站东西布点的坚强主网格局。

加大投资，完善配网。以来，该局累计完成电网建设投资3887万元,新建35千伏变电站一座，增容35千伏变电站4座，新建35千伏线路51.719千米，切改10千伏线路20千米，完成跨越京九铁路和大广高速公路线路改造53处，完成农排计量磁卡表改造5468块，建设新农村电气化村86个，实现了两个新农村电气化乡。

技术开发，科技强网。以来，该局技术改造投资达437万元，完成了6座35千伏变电站的综自改造工程，建成了变电运行监控中心，开展了状态检修和作业能力评估工作，开发了可靠性管理软件应用系统。，县城供电可靠率达到99.87%，农村供电可靠率达到99.81%，综合电压合格率

达到99.07%。

抓创建，巩固文明成果

实施“一把手工程”。明确提出并实施了文明单位创建“一把手工程”，在全局广泛建立起创建活动领导体系。每年的党委会、职代会都把创建文明单位作为重要工作目标提上议事日程，制定下发创建工作计划，召开创建工作专题会，使创建文明单位工作从组织领导上得到保证，从工作力量上得到

加强。

实行“一票否决制”。针对二级单位不同的工作性质，在文明建设规划中分类确定了具体的创建目标与任务，并将创建工作作为各种先进荣誉评比的前提和必备条件，与二级单位领导班子的绩效挂钩。，该局有3个供电所获得了市级文明单位称号。

落实“文明载体”建设。努力建设以“四统一”为基础的优秀企业文化，不断完善各类企业文化建设阵地，并充分利用各种节日，举办不同主题的文体活动和演讲比赛、知识竞赛、歌咏演唱会等。特别是每年举办的元旦大型文艺联欢会，已成为全县广大电视观众不可或缺的精神食粮，凝聚了员工力量，展示了企业风采。

学校记实材料(原创) 篇4

——潮庄镇一中教育发展纪实

在物华天宝的豫东平原，在人杰地灵的睢县西南，镶嵌着一颗璀璨夺目的七彩明珠——潮庄镇第一中学。

铺就校园肥沃土，育得满园花更红

潮庄一中始建于1992年，自去年创建“规范化管理样板学校”以来，我校加大了校园环境建设的投资力度，多方筹集资金40多万元，硬化路面2600多平方米，修建下水道200多米，添置阅报栏、宣传板面等文化设施，学校面貌大幅改善。

学校现有在校生526人。10个教学班，教职工35人，专任教师33名，专任教师达标率100％。学校占地面积27210平方米，建筑面积12800平方米，生均24平方米，绿化面积2870平方米。迈进简洁朴素却庄重大气的校门，扑面而来的是浓郁厚重的人文气息，宽阔整洁的主干道两侧，青松翠柏，绿草如茵，生机盎然。悬挂于教学楼的校风校训，张贴于教室墙壁的励志标语，体现着学校的办学方向；科普展板、文化板块等内容，陶冶着学生情操；矗立于教学楼前的雕塑——“望”，更能启迪学生展望未来。在潮庄一中，无论一树一花，一砖一瓦，无不装点着学校环境育人的先进情愫，凝聚着每位一中人的心血和智慧。

问渠哪得清如许，为有源头活水来

一年来，以刘怀涛校长为首的领导班子，非常重视学校日常教育工作，确立了德育为办学之首、教学为教育之本、创新为发展之源的新时期学校发展指导思想。学校积极抓好教学工作，不定期组织说课、听课、评课活动，为教师搭建一个充分展示自我，交流经验的舞台。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。学校在教师结构优化方面制定了“以老带新，以优补拙，奖勤惩怠”的人才培养模式，积极开展校本培训，引进先进教学理念，使教师整体素质迅速提高。

百花齐放皆春色，素质教育显身手

学校图书室现藏书15000册，生均28册，极大地丰富了全体师生的课余生活。微机室、电教室、体、音、美器材室各种设备器材一应俱全，配置达标，使用正常。

理化生实验室满足了演示实验和分组实验的要求，实验开出率100％，有力的辅助了各科教学。

学校重视学生素质教育，通过举行古诗词朗诵、办手抄报、校园板报、红歌比赛、广播操比赛等活动提高了学生的素质。同时在德育工作中渗透安全教育，利用板报、专题讲座、安全演练等形式把安全镌刻进师生心灵。

酿得百花成蜜后，虽是艰辛苦亦甜

成绩来自于孜孜以求，硕果来自于辛勤工作，一年来，学校先后获得“睢县规范化管理先进学校”、“商丘市依法治校示范学校”、“睢县四风建设先进单位”、“睢县语言文字规范示范校”、“安全教育活动先进单位”、“职业学校招生先进单位”、“潮庄镇教学管理先进单位”等荣誉称号。多年来在中招及县抽测中均名列前茅。2011—2012学县抽测中，上期获总分第一名，下期总分第四名的优异成绩。2012年中招县总评第九名。

晴空一鹤排云上，更引诗情进万家。浓厚的文化氛围，严格的教学管理，鲜明的办学特色，强烈的质量追求，一流的师资队伍已成为潮庄一中阔步前进的澎湃动力。

初三记实作文 篇5

呵呵，初三了啊，好忙地，不过，有羊和她地故事在，好有趣地!!

"呵呵，同志们好啊!"羊地同桌是一个超可爱地好象小弟弟地同学，今天不知吃了什么药，忽然之间爱上了阿根廷，问羊："桌～～你喜欢阿根廷不?"好陶醉地表情～～心软地羊不忍，于是有生以来第N次说了谎话，"还好～～不错啊～～～""真地啊!知音啊!同志啊!!那，英国呢?"对英国毫无感觉地羊不得不第N+1次说："还可以啦～～～""桌，我～～你万万年!"后桌莫名其妙地问："你到底喜欢阿根廷什么啊?""全部!"一脸幸福地表情地桌，"你呢?""全不!""那英国呢?""全部!""你呢?""请参考上一题答案!""啊～～～～～～～"疯狂地桌，为什么说谎也可以让人那么兴奋呢? 物理课上. "恩，这节课呢，我们来学习啊，浮力，啊，这个啊，据说是阿基米德发现地，啊，这个～～～""靠，阿基米德这个老头子!""恩?"羊地灵感突现，随手抓过一个本又随手撕下半张纸，又随手写到："2000年前要撬起地球地那个老头子在浴缸了曾兴高采烈地吼出：找到了!现在看起来，他在吼出"找到了"地那一刻或许并没有想到，他所称量地皇冠，从此以后成为了整个现代文明赖以支撑地物理基础._____随笔"所谓精辟，仅以如此!

羊地文科好地天旋地转，桌地理科好地一塌糊涂，什么是模范同桌，此乃典范!人称"太极双收，阴阳互补"，横行天下二人组!(羡慕～～～)

运动会记实作文 篇6

比赛开始了。

比赛项目很多，但最精彩的还是要数初二男子组5000米了。随着“砰”的一声枪响，运动员个个都像离弦的箭一般从我们身前飞驰而过，紧接着同学们的加油声，呐喊声，欢呼声构成了一首动听的运动会交响曲。

代表我们班的是王顺维和刘双德。“飞毛腿”就是“飞毛腿”。你们看，那王顺维不仅跑得快，面且还若无其事，显得一点儿也不费力。因为五千米不仅比体力，而且还要比耐力，所以开头几圈，同学并没有对他寄予太高的希望，而是一个劲地叫他保持体力，争取最后冲刺。令人惊奇的是：在整场比赛中，他都微笑着做“匀速运动”，好像一点儿也没有累的感觉。为此，全校同学都为他喝彩，欢呼!

已经是第10圈了，目标渐渐近了。跑在第一的王顺维与最后的运动员相差快一圈了，但王顺维仍然不快不慢地跑着，脸上的微笑像一朵绽开的鲜花。事实证明他一定能行!操场上再一次呼起震撼人心的掌声。

“还有一圈了!近了!快!王顺维要冲刺终点了!”全班同学忍不住欢呼起来。这时，其它运动员也奋力向前，拼命追赶，运动员们的体力也快费尽了，这才是真正超越极限的时刻。这时王顺维犹如初醒的野马，开始最后的冲刺。近了!快到终点了!他用尽了吃奶的力气，飞一样地冲向终点。终点就在眼前，王顺维身体前倾，迈开大步，冲过了终点，他成功了!全场呼起了雷鸣般的掌声。相比起王顺维来，刘双德就慢点儿了。但他仍然坚持跑着。“听说，他这次是带病参赛的!”不知是谁冒出这句话，全班都沉默了。当他沮丧着归来时，他哭了，我们也哭了，不是因为他没有得名次，而是被他的精神所感动了。他是一名失败的成功者，精神的胜利者……

学生外出活动安全教育记实 篇7

清明节假期即将来临，为使同学们能够安全、愉快地度过假期，学校制定了假期安全公约，各班级要认真学习并制定班级具体安全公约，确保学生假期的安全。

1、假期活动严格遵守《中学生日常行为规范》，维护良好的中学生形象。

2、提高认识，加强安全观念和安全防范意识，外出一定要关好门窗，防止发生被盗现象。单独在家要提高警惕，不给陌生人开门，外出、回家要与家长打招呼，未经家长同意不随便外出。

3、外出要遵守交通规则；假期要注意饮食卫生；注意家庭电器、煤气的使用，预防家庭火灾等事故发生。

4、注意室内卫生，家庭保持清洁通风，尽量不到人口密集的场所活动，预防各种流行疾病。

5、崇尚科学，反对邪教，不参与法轮功分子组织的各种活动。不参与迷信和赌博等活动。

6、放假离校前，认真检查班级的各处是否符合安全要求，发现问题立即汇报学校进行处理。

7、认真遵守假期安全公约，相互监督，相互约束。

8、清明节倡导用种植草木、敬献鲜花、清扫墓碑等文明形式寄托哀思，倡导树健康、文明、环保、平安的祭扫新风，严禁带火源去扫墓。

大连经济技术开发区第七中

政协南杂木地方小组活动记实 篇8

一、政协南杂木地方小组第一次小组会议

时间：2011年3月29日下午2点

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

地点：南杂木政府林书记办公室

会议内容：

1、讨论年初政协工作计划。

2、学习县政协民族宗教组工作计划。

3、在林书记倡议下，孙桂良、台继文、李玉民三位委员自筹资金1000元，准备到敬老院看望老人，新年之际献爱心。并于2月11日送达。

4、王军委员因工作原因提出辞去政协委员一职，经小组讨论全体成员同意。

5、讨论向县政协申请增补一名有责任心，能够积极参加政协工作，支持政协活动的新委员。

6、讨论向县政协申请增加一名政协委员，条件同上。

7、拟定人选，南杂木中心小学丁艳、南杂木医院韩复香，经全体政协委员讨论后，认为两位同志，工作积极认真，得到同事和社会的好评，一致同意增选。

8、经两位表决愿意参加到政协工作中来，表示愿意积极参加政协活动，做好参政议政工作，履行好民主监督、反映社情民意的职责，并肯请组织同意。

9、对年初政协工作计划讨论如下：

（1）加强学习努力提高政协委员的素养。

（2）政协计划比较详实具体，并要认真按计划办事。

（3）加强小组活动，认真履行委员职责，做好民主监督，认真反映社情民意。

二、政协南杂木地方小组第二次会议

时间：2010年3月25日下午2点

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

地点：汗王矿泉水李玉民办公室

会议内容：

1、学习《政协章程》

2、讨论开展我镇社区卫生发展课题的调研，拟定于，分别对南杂木的社区、药房、卫生所、和医院进行一次走访。

3、3月27日，医院，了解了医保的政策，促进了医院管理的进一些步完善，听取了医院工作人员对医保工作的汇报，得知我镇的医保工作，在材料的档案建设方面得到县里的好评。

4、3月27日，各药店，了解了各药店间的有序竞争，规范了药品的合理

摆放，了解了医保卡的取药范围。提出了药店间有序竞争的必要性，并对其依法经营提出了相关要求。

三、政协南杂木地方小组第二次会议

时间：2010年6月25日下午2点

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

地点：汗王醋精厂台继文办公室

会议内容：

1、学习《政协章程》

2、讨论如何建设工业园区开展调研，并进行实地走访，听取了工业园区管委会，对现今工业园区的概况汇报，了解了工业基础园区的建设，征地，入住企业情况，对土地的合法转让、资力企业的引入，开发与环保等方面的具体任务，提出了“注重生态保护，优先建设安置房，优先建设公共配套设施，优化土地合理分配，逐步完善城市基本配置要素，坚持科学的高标准规划、高品位建设和高水平管理”等提出具体实施建议。

四、协调群众关系，排除动迁难题

时间：9月8日下午3点

地点：北山公路廷线

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

任务：协调群众关系，排除动迁难题

形式：一家一户的做工作，说明来意、分析政策，通过亲属朋友打消抵抗情绪，得到了群众的认可，化解了矛盾。

效果：受到群众好评，为政府排忧解难

五、到南杂木中学看望贫困学生

时间：9月13日上午9点

地点：南杂木中学

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

任务：看望支助贫困学生，筹资2000元（孙桂良、李玉民各800元，台继文、姚峰各200元）

形式：与八年部班主任推荐的5各学生做谈，了解家庭情况，了解学习情况，鼓励学习，捐资由学校教导处支发。

六：对高速公路南杂木出口进行了一次调研

时间：10月11日下午3点

地点：高速公路南杂木出口

参加人员：林强、孙桂良、李玉民、台继文、姚峰

任务：调研中提出，出口外应该建立一公共测所，以提供上下

行的司机及旅客的方便，另外应该在出口的两侧设立有序的摊位，以供南杂木小商贩做一些有新宾农副产品科特色的生意，促进地方经济基的发展。

白象方便面创新品类策划记实 篇9

——白象方便面创新品类策划记实

“没有吃过方便面的营销人，不是一个敬业的营销人”。相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求。有在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有在面盒外赠咖啡、送火腿；在口味上，更是变化多样，举不胜举。

说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一个重要品类。为什么红烧牛肉会从方便面的一种口味变为一种重要品类呢？我们从一个很多人都听过的笑话说起：小朋友要吃方便面，妈妈就买了一包煮好，结果小朋友很难过的认为，包装袋上面画着有的那些大块牛肉、虾米什么的让妈妈偷吃了。可能不了解方便面行业特性的人会问，对呀，既然包装上的画面出现了那么多鲜美的食物，既然消费者有这种需求，为何不满足他们的需求呢？我们来看看一些数据：在2004年，方便面行业整体利润仅在2%左右，也就是说，大部分的中低档方便面，每一包能挣1分钱已是不错。而且这种盈利能力，是在行业CR4指数突破了75%的情况下发生的，可见行业竞争的激烈程度。正是因为竞争激烈、利润微薄的情况之下，大部分厂家在产品开发上，不愿创新，只愿“见风使舵”：一旦一个口味卖火了，大家都跟风而上。而红烧牛肉面，就是在这样一种背景下，逐步由口味变成品类。

那么，方便面企业要想在这种大环境下求生存，是随波逐流，采用跟随策略？是揭竿而起、果断涨价销售？或者是另辟蹊径、寻求创新之路？莎士比亚老先生说过的话：“生存还是毁灭，这是个问题”。拿到方便面行业的现状来说，涨价还是随波逐流，这都是个问题。多年的消费品行业营销经验告诉我们：创新才是出路。而红烧牛肉面的品类创新，非常值得我们去深入分析。

品类创新，得行业的先机！

说到品类创新，我们先来简单说说品类及品类创新的特点。

我们举个例子，酒类产品，我们可以分为白酒、啤酒、红酒等品类。它们都是酒的一个品类，其中的啤酒，因为存在着大量的女性市场如何来开发的问题，后来人们开发出酒精度极低的菠萝啤，它的上市，吸引了大量想饮啤酒又怕长肚腩和喝醉的女性消费者，并一度成为酒吧等场合的女性主要饮品之一，这时，菠萝啤可以说是酒类的又一个新品类。同样，采纳公司在以往的策划中，曾为青岛啤酒策划了“原生”啤酒，而“原生”概念是非常准确的发现了一群对绿色生活、对纯净、对原生态有着高要求、高渴望的人群。因为对目标群体的准确发现，产品刚一上市，就得到目标群体的热烈追捧，竞争对手也竞相效仿。从而使“原生”成为啤酒中继“纯生”品类之后的又一细分品类。

因此，我们对品类的理解是：每一个行业的现有品类是都不是一成不变的，因为精准的发现了市场的潜在需求，就有可能创造出赢得市场先机的全新品类。

在品类创新方面，白象食品集团针对方便面产品进行品类创新的策略，非常值得大家一起来探讨。白象食品集团是中国方便面四大军团中河南军团的领军企业。几年间，由一个小厂起步，成长为年销售额超过20亿元的大企业。产品在华东、华北、东北市场极具竞争力，在部分三四级市场占有着绝对的第一品牌优势。但之前企业的产品结构，大部分是平价面和低价面，所以，目前企业的重心之一，就是在产品结构上进行调整。如何使产品结构丰富，向中高档产品线延伸，是当务之急。但是，方便面市场的中高档产品，统一和康师傅占有绝对的霸主地位，是白象产品结构上延的最大阻碍。

那么，白象食品集团在品类创新上是如何做的呢？

其实方便面同样有丰富营养

正如前文提到，品类创新，是从精准发现市场的潜在需求开始的。只要能发现消费者的潜在需求，并辅以合适的概念来引导，是很容易引爆市场的。

我们首先从方便面本身的特征开始来寻找方向。方便面作为一种方便食品，因为其方便的食用方式而大受欢迎，产品问世的契机，就是因为市场中有这样一种需求。但因为一味解决方便着想，而忽略了营养的要求。因此，方便面多年“荣登”中国十大垃圾食品之一。随着人们对方便面的认可，人们生活水平的提高等众多因素，消费者对方便面有了更高的要求，那就是“营养”方便面。

随着现在生产工艺的不断进步，方便面做得越来越美味，越来越具有营养。就生产工艺而言，生产营养且美味的方便面，并非难事。但问题是，如何让消费者相信，排名“十佳”的“垃圾食品”，就在某一天起就变得营养起来呢？同时，在品类创新上，我们是不是就直接创造一个营养型方便面呢？这种难度，是否会过大？摆在面前的难题很多，但是，我们认为，这种假设的并非是“不可能的任务”。

在经历大量的分析之后，“骨头”这个概念走进了我们的视线。这时，市场上有少量的以骨头为卖点的方便面，但只是浅尝辄止，在排骨上做文章，强调是排骨面。这或许是因为如果简单的说是骨头汤面，消费者无法“眼见为实”的原因有关。但我们从中敏锐的发现了“骨类面”所隐含的巨大商机。我们发现，在“骨头”上，存在着一种普遍的共识：吃面

时，如果真正骨头熬汤，肯定是非常美味的。而

“骨”上也有很多值得去提炼的卖点，这几年电视报纸到处都在做一些补钙的广告，好像中国人都缺钙似的。不管这些产品的销售状况如何，但确保骨骼的健康，得到了人们普遍的重视。而我们常说，吃什么补什么，骨头中的很多成份，都是非常适合人体骨骼健康成长的，而常识告诉我们，骨头中，大骨头是最具营养和美味的。所以，通过分析论证，一个创意闪现出来：大骨面。对，将大骨作为卖点，创方便面新品类——大骨面，力争做方便面骨类面的领军品牌的策略应运而生。

突破，极具冲击力的USP！

创意有了，但如何在创意的基础上发掘出有效的卖点呢？

对于骨头的认识，大家公认的，就是大骨头汤好喝。在这一方面，美味的支持点，很容易与消费者达成共识，沟通绝对不成问题。但我们决定，不仅要从美味方面来发掘大骨面的卖点，而且要从营养方向来深度发掘大骨的卖点，通过对营养卖点的精确寻找，从而达成“占位”效果。我们与上到白象面食研究中心的专家、下到生产车间的工人师傅进行深入的沟通，对大骨的营养价值有了更深的了解：猪、牛等动物的大骨中的营养成份，对人体有着非常有益的作用。而其中，又以骨胶原蛋白的作用最突出。骨胶原的作为骨头中的一种重要成份，对人们预防骨质增生、保护骨骼、保持皮肤弹性、延续衰老等都有显著效果。而这时，从美国传出的一个消息让我们更是大受鼓舞：2004年，美国哈佛大学医学院研究得出科研成果：骨骼的健康成长，其关键就是有骨胶原蛋白的持续保障。

在有了有力的创意论据支持后，接下来，关键是如何以创意论据基础，寻找产品的独特销售主张（USP）。白象决策层与外脑顾问采纳公司的项目成员们一起经历了艰辛却又兴奋的创作过程。

在大骨面USP如何构建上，我们是这样的策略：构建三层式USP，让竞争对手无法模仿，从而使大骨面产品拥有绝对的领导地位。

在试生产过程中，我们发现了白象大骨面面生产过程中的一些特色或优势，由此构建了以骨胶原为核心卖点，形成强势品牌区隔，然后外面两层同样独特的卖点，来保护核心卖点不受侵害的策略。这三层USP的思路是这样的：大骨面外层USP：提炼大骨营养，用“熬”而非用“煮”。这一字之差，从本质上与一般骨类面产生了区隔，“煮”意味着时间较短，煮熟即可，而“熬”则时间较长，不仅煮熟，而且熟透。当然，“熬”的成本明显要高于煮的成本。但是，这样可以充分将大骨的营养成份从骨头里面提炼也来，从而保证，不仅是用大骨，更是充分利用了大骨的营养。但是，这一层卖点，是竞争对手很容易模仿的，他们也可以说自己的骨面是“熬”出来的，因为消费者看到的是面块，无法看到面块里所包含的营养上的本质区别。所以，这只能是我们形成产品区隔的外围保护层。

大骨面内层USP：白象大骨面是地道“骨汤香面”，而不是“开水泡面”。白象的科研、生产工艺和设备等方面，在同行业绝对是一流的，这样的工艺和设备，可以保障口味能稳定达到科研阶段所设定的要求，这是一般小厂所无法做到的。营养成份看不见，谁都可以宣传自己的产品是多么的营养，但口味，却不是一般对手可以模仿的。所以，我们提出内层USP：白象大骨面吃的不仅是面，更有汤香，而不再是以前的开水泡面那般简单。这一层USP的构建，因为有了科研和生产艺、设备的保障，更重要的是消费者能通过一次的品尝即可验证地道的骨汤面味，所以，我们并不费力。

核心层USP：骨胶原的营养，融在美味中。产品区隔的关键是核心层USP的建立，它作用于产品与其它竞争产品之间形成真正的排斥性定位，让所有竞争对手无法轻易模仿。但这个看似难度很大的问题，却因为有了在前期的工作中，到位的寻找到内外两层保护性USP而显得水到渠成。在生产工艺中，因为“熬”的工艺，使得大骨的营养充分提炼，其中最关键的是，我们依托现有的工艺和设备，使大骨的骨胶原成份得到充分的提炼。所以，我们的核心层USP，就是“骨胶原营养在里面”。

当我们历经不少的熬夜终于将大骨面的策划思路清晰时，大家都说：白象大骨面的核心诉求，不仅是熬（汤）出来的，同样也是熬（夜）出来的。

寻找强效记忆点，释放核心卖点！

在有了精准的USP之后，接下来，我们需要准确的传递这种信息，引导消费者。前期的卖点提炼，我们得出了“骨胶原”的精确定位。从骨胶原提炼的动作，以及骨胶原对骨骼健康成长的关键性作用两方面，我们提出了“大骨熬汤，身强力壮”的传播核心。但是，如何来清晰的表达它，如何能让消费者一看广告片，就能产生深刻的记忆呢？——记忆点的寻找，则是关键。但这里面的又一个难题出现了，骨胶原是一种营养保健的成份，是看不见的，如果用文字来描述，又显然缺少支持点，如果用通常的一个人在食用时表现出一种好吃的感觉的画面，又只能是让人联想到美味，而且落入俗套，不具成为强烈记忆点的可能性。经过一番脑力激荡，最后，我们决定“复杂的事情简单办”——用最简单明了的方法：让大骨自己说话。我们用准备下锅生产的大骨，直接用到广告片中来表达：随着两根大骨清脆的敲击，一群“快乐”的大骨纷纷落入锅中，随后，是骨汤熬出香浓的味道……

广告片在中央二套播出后，得到了业内外的一致好评。尤其是其中敲击骨头的画面，成为了强有力的记忆点让人记忆深刻。而产品的推出，也有着强劲的市场表现，并迅速成为骨类面的领军品牌。而这时，大骨面也成为了继红烧牛肉面之后的又一个方便面新品类。