就业市场开拓方案

就业市场开拓方案（精选8篇）

就业市场开拓方案 篇1

2013年就业市场开拓方案

随着毕业生人数的较大幅度增长，以及当前宏观经济形势的影响，我院毕业生就业形势日趋严峻。学院领导一直高度重视我院毕业生就业创业工作，我们在做好各项就业服务工作的同时，围绕就业市场这个核心工作大做文章。在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作。为全面做好毕业生就业工作，进一步拓宽毕业生就业渠道，根据学校统一部署，结合我院毕业生实际情况，决定近期开展2013届毕业生就业前景调查及就业市场开拓工作。

目前，我院食品科学与工程专业的需求信息较多，生物科学与生物技术的需求信息相对较少，希望通过这次就业市场开拓为毕业生提供更多的就业需求信息。为此，拟订如下就业市场拓展实施方。

一、高度重视、全力配合对于大学生就业工作，我校将其作为学生工作中的重中之重。我院遵照学校的有关政策精神，将大学生就业工作做为学院学生工作的头等大事来抓。就业工作是一项系统工程，就业工作的成效，需要大家思想上的高度重视、扎实的工作态度和有效的工作方法三方面相结合。学院党委书记、院长亲自抓学生就业工作，广泛联系和提供就业信息，并在人力、物力、财力等方面给予重点支持，并直接和用人单位接洽，要定期总结就业工作情况。同时，学院领导要多次在全院教工大会上进行思想发动，讲情况，说意义，动员全体教师通过老同学、老朋友和我院往届毕业生等多种途径加大与广大用人单位的联系，并且制定制度，来调动老师的积极性，尽最大可能为毕业生创造就业条

件。

要树立“全员参与、全程贯穿”的就业工作理念，加强就业工作思想引导，形成全院上下关心，全体师生共同参与的良好局面。相关职能部门要总体规划，上下一心，注重指导，加强协调，要把就业工作当作重点工作来抓，要群策群力推动我院毕业生就业工作上一个新台阶。

二、通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓就业市场近几年我国的传统产业有较大复苏，特别是我们了解到北京、石家庄、浙江、秦皇岛、衡水等地近年来生物工程和食品行业发展迅速，急需大量人才。“走出去”就是学院领导和毕业班辅导员走到用人单位，并与他们建立联系，通过多种方式让他们了解学院，了解学院的毕业生，并力争与企业建立毕业生供需关系，为学院毕业生提供了更为宽广的就业空间。“请进来”就是邀请有关企事业单位到我院来与学生见面，分专业定期组织专场招聘会，以及在我院召开毕业生就业座谈会，了解我院课程设置与市场适应的问题，并与老的用人单位洽谈进一步深层次合作的可能性，巩固老根据地，并开拓一些新的求职市场。

三、充分利用网络开拓无形就业市场

由于网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘正逐步发展，充分利用计算机和网络技术，积极开展网上就业导航，开拓无形市场，利用网络资源，加大就业信息的收集与发布，畅通毕业生就业信息渠道，并通过短信群发系统发送交流会招聘信息给广大毕业生。加快无形市场的建设，用信息化带动就业指导的专业化，实现毕业生就业指

导和就业服务水平的全面提高，使有形与无形措施结合起来，提高毕业生就业率和就业质量，使14届的毕业生就业工作取得更好的效果。

四、具体用人单位就业考察计划：主要面向石家庄、衡水、保定等地进行考察。

主要考察单位： 定州伊利乳业公司，喜之郎集团，石家庄君乐宝乳业，南京雨润集团，今麦郎日清方便面厂，邯郸丛台酒业。

生物科学与工程学院

2013年11月

就业市场开拓方案 篇2

关键词：市场需求,就业质量,校企合作

根据麦可思研究院和社会科学文献出版社发布的年度“就业蓝皮书”,高职高专商务英语专业继2010年来连续四年被列为“黄牌”专业。“黄牌”专业是指失业量大,就业率持续走低,且薪资较低的专业。为了使商务英语专业尽快由“黄”变“绿”,笔者以商务英语专业人才用人单位及广州城建职业学院商务英语专业的毕业生为调查对象,以市场需求和就业质量为主题进行了深入的调查,以期为制定更加符合社会发展需要、符合用人单位要求以及符合学生个性和特点的人才培养模式提供可靠的理论和实践依据,同时也为改进现有的商务英语方向课程体系提供依据。

一、调研结果

1.企业调研结果。本次调研企业共计25家,私营企业17家,占68%,三资企业4家,占16%,国营单位3家,占12%,事业单位1家,占4%。用人单位提供的就业岗位数由多至少分别是,外贸业务员19家,单证员、跟单员18家,外贸助理15家,翻译14家,其他5家。用人单位在对商务英语专业人才最看重的是综合能力(23家,92%),其次是潜力(12家,48%),再次是社会阅历(9家,36%),最不看重的是学历(2家,8%)。当问对于商务英语专业人才所必须掌握的能力要求是,用人单位对毕业生的中英文水平要求较高,要能用英语打电话、发邮件等,同时不仅要掌握对外贸易和报关的基本流程、掌握基本的贸易理论、基本的国际贸易法规及相关的商务知识,运用理论的能力,分析解决问题的能力,具体业务操作的能力,还应具备良好的计算机操作和办公自动化的实践能力。当问资格证书情况时,大学英语四级、六级证书为多数单位认可,占>80%,近六成的企业认为毕业生应持有跟单员证、单证员、外销员证及报关员证等相关职业证书。

2.毕业生调研结果。本次调研毕业生60名,从回收的问卷来看,66%的毕业生在私营或者民营企业工作,92%的毕业生从事外贸相关岗位,涉及的行业包括经济贸易、制造业、IT电子商务业占80%以上,月薪在2000-4000之间。在谈及哪些能力对工作最重要时,出乎意料的是沟通与表达能力最为重要,占71.7%,其次是英语听说能力,占56.6%,英语翻译、读写能力,占39.62%,业务关系建立与维持能力,占41.51%。

对于商务英语专业开设的课程,毕业生认为对于在实际工作中最实用的课程排序依次为:外贸函电与合同78.7%,外贸知识37.3%,口语47.5%,而在意见和建议栏里,70%的毕业生提出增设实践类课程并及时更新课程内容,增加仿真实践案例。

二、调研结果对于商务英语人才培养方案的启示

1.合理融合“英语”和“商务”类课程,达到1+1>2的效果。不管是用人单位还是商务英语专业毕业生都把英语水平和商务技能看作是最核心的竞争力,那么在课程设置时要特别重视,将英语语言能力与商务理论知识、实践技能的培养结合在一起,打破原来模块间各自分立的框架体系。商务基础知识和基本技能可以融入低年级英语语言技能课的教学中,使学生一边学习语言基础知识,一边掌握国际商务专业词汇、术语等。在培养学生英语语言能力、国际商务能力时,我们可以用国际营销、国际贸易、国际物流等内容来训练,把语言训练贯穿于不同内容的教学活动中。

2 . 专兼职教师通力合作,重视校内仿真实训课程的开发。调查问卷还反映出目前校内是实践类课程和教学内容跟不上市场需求的步伐,要么是实训项目过于简单,要么是实训过程似“蜻蜓点水”,不能真正体验和感受工作的流程,导致实训效果不佳。要解决这一问题,就要组织教师对于实际工作案例进行系统性地收集,然后与兼职教师一起研发仿真实训课程,或是引进仿真实训软件,让学生足不出校就能通过上机操作完成模拟外贸业务的处理,熟悉外贸操作流程。同时,发挥校企合作的优势和力量,引进企业一线业务骨干参与实训教学,选派校内专业核心课教师去企业锻炼也是提高实训教学质量的途径。

3.开拓校企合作思路,探索“三赢”合作模式。从用人单位访谈的过程中了解到,许多企业对于校企合作的认可度并不高,那么,如何站在企业的角度思考,实现校企合作的利益最大化呢?一方面,在学生实习实训期间,学校可以尝试与企业合作创办校内贸易公司,企业派遣骨干提供技术性指导,学校提供场地,充分利用网络平台,发挥电子商务的优势,使企业能够真正从中获得收益,增强其对校企合作的信心。另一方面,尝试与就业服务性中介机构合作,利用他们所掌握的最新就业实习信息,推荐商务英语专业的学生积极参与相关的涉外商务活动。

市场需求，就业导向 篇3

[关键词]苏州；职业教育作；校企合作；市场需求；就业导向

[中图分类号] G710 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）08-0079-03

伴随着职业教育的发展，产教结合、工学结合、半工半读等教学模式，或者说办学模式，一直是教育界研究的热点。其中，校企合作的模式贯穿始终，并不断地得到丰富和发展。目前，我国正处于转型发展期，逐渐告别人才红利时代，经济的发展更多地依赖于大批高素质的劳动者和技术技能人才，职业教育被赋予了前所未有的期待，其发展的最佳机遇期已经到来。但是，种种原因导致职业教育对经济发展的贡献度不够，专业设置、人才规格等未能与社会需求有效匹配，教育不能有效地直接为企业服务。究其原因，关键在于职业教育校企合作的顶层设计。党的十八届三中全会提出：深化产教融合、校企合作，是加快现代职业教育体系建设，培养高素质劳动者和技能型人才的有效途径。这是新中国成立以来我国对于校企合作的最权威解读。

职业教育具有属地特点，其专业设置、人才规格、项目开发、内涵素质等，只有最大限度地与产业融合，才能有效地为区域经济建设作贡献。所以，各地有不同的校企合作模式法规。苏州教育现代化水平高，职业教育服务经济和社会发展的能力强，与区域产业联系紧密，率先出台了“市场需求，就业导向”的校企合作办法，构建了较为完整的地方法规，这是现代职业教育体系建设的苏州模式，必将推动校企合作的科学发展，助力区域内职业教育服务于经济发展，实现教育和经济的协同共享，合作共赢。

一、苏州职业教育，江苏实验区

苏州是一座具有2500多年历史的世界文化名城，经济繁荣，教育发达，人文荟萃。据史料记载，先后有51名状元、1500余名进士出自苏州，当代苏州籍的两院院士多达114名，位列全国各大城市之首。苏州是名副其实的院士之乡，书香之城。

苏州是江苏省职业教育创新发展实验区所在地，建有系统的中、高职教育体系。据苏州市教育局网站数据显示，截至2014年12月31日，全市有高等职业技术学院20所，其中国家示范性（骨干）高职院校2所，省示范性高职院校4所，省创业教育示范校4所，省示范性高职院校培育学校1所。具体名单见表1所示。

全市中等职业学校48所，其中国家高水平示范职业学校2所，省三星级职业学校10所，省高水平示范（四星级）职业学校10所，基本形成高等、中等职业教育相衔接，学历教育和各类培训共同发展的现代职业教育体系。全市建成省级以上实训基地20个，省示范专业61个，省课程改革实验点10个；成立了12个面向新兴产业和主导产业的职教集团。在全国职业技能大赛中，全市有19名选手参赛，夺得金牌14块、银牌2块、铜牌3块，金牌总数和团体总分均高居全省榜首。

由此可见，苏州职业教育的发展水平较高，为校企合作的有效实施奠定了基础。

二、苏州区域经济总量，万亿俱乐部

据苏州统计公报数据显示：2014年全市实现地区生产总值13760.89亿元，再次进入万亿俱乐部，全部工业总产值、规模以上工业总产值、全社会固定资产投资等，较2013年持续增长，见表2所示。以2014年苏州常住平均人口1059.14万人计算，人均GDP达到12.99万元，折合美元2.12万，首次超过2万美元大关。按世界银行统计口径，已经达到发达经济体水平。

进一步分析经济运行的特点可以发现，一是新兴产业成新增长点。新能源、生物技术和新医药、集成电路行业产值分别增长12.8%、16.7%和10.1%，高于规模以上工业产值平均增长速度。二是先进制造业稳定发展。汽车制造业、仪器仪表业等装备制造业以及化工行业保持两位数以上增长，装备制造业已成为苏州工业经济第二大支柱行业。三是服务业经济发展加速。全市服务业增加值比上年增长11.1%，分别高于地区生产总值和工业增加值增速2.8和4.9个百分点，服务业占地区生产总值的比重达47.2%，比上年提高1.5个百分点。这种经济环境，为高职院校与企业的合作提供了广阔的空间。

三、苏州创新发展核心区建设，教育是关键

2014年11月3日，国务院正式批复，同意支持南京、苏州、无锡、常州、昆山、江阴、武进、镇江等8个高新技术产业开发区和苏州工业园区建设苏南国家自主创新示范区，成为继北京中关村、武汉东湖、上海张江、深圳之后第五个国家自主创新示范区。苏南国家自主创新示范区是我国首个以城市群为基本单元的国家自主创新示范区，由8个国家高新区和苏州工业园区组成，横跨了苏南5个国家创新型试点城市。在苏南国家自主创新示范区“8+1”整体构架中，苏州占三席，处于核心地位。日前，苏州发布了《市委市政府关于全力打造苏南国家自主创新示范区核心区的意见》（征求意见稿），意见提出，要全面提升企业技术创新能力，进一步推动创新资源、创新人才、创新政策、创新服务向企业集聚，大幅提高企业技术创新能力和水平，建设创新创业人才特区，积极稳妥推进人才管理配套改革，打造有利于人才辈出、人尽其才、人尽其用的创新创业生态环境。促进企业、高校、科研院所协同创新，提升企业持续创新基础能力，把苏州市打造成为苏南国家自主创新示范区的核心区。到2020年，苏州要建成国家创新型城市，全社会研发经费投入占GDP比重超过3%，高新技术产业产值占规模以上工业总产值比重超过50%，万人发明专利拥有量36件以上，万人拥有高层次人才数200人以上。全市原始创新能力和科技成果转化能力明显增强，经济发展的质量和效益大幅提升，科技体制改革取得重大突破，创新一体化发展格局基本形成。

四、苏州职业教育校企合作促进办法，模式有创新

2014年7月22日，旨在加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养大批高素质劳动者和技术技能人才，增强职业教育服务经济和社会发展能力的《苏州市职业教育校企合作促进办法》（以下简称《办法》）经市政府第26次常务会议审议通过，随即，苏州市人民政府办公室予以印发（苏府办〔2014〕127号），2014年9月1日起施行。《办法》的出台，标志着苏南经济最发达区域的首部职业教育校企合作地方法规的诞生。

从简表中可以发现，《办法》规约了政府、学校和企业的责权利，模式有创新，对构建现代职教体系，推动职业教育校企合作，有引领和示范作用。

五、结语

苏州是中国经济最发达的区域之一，法制苏州建设正成为苏州新的核心竞争力。《苏州市职业教育校企合作促进办法》的颁布实施，将为经济发达地区校企合作探路，相信其对于推动职业教育融入区域经济发展，将产生积极而深刻的影响。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 国外产学研合作教育的发展及其给我们的启示.全国高职高专产学研结合经验交流会议论文集[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2] 郝克明.建立健全我国劳动者学习培训的体制和机制，终身教育国际论坛报告集萃[M].北京：高等教育出版社，2005.

[3] 刘来泉.世界技术与职业教育纵览[M].北京：高等教育出版社，2002.

[4] 王军伟.中等职业教育教学改革研究报告.教育部职业教育专项研究课题成果汇编[M].北京：高等教育出版社，2008.

[5] 殷翔文等.中等职业学校学生顶岗实习制度研究[J].中国职业技术教育，2008（27）.

[6] 陈拥贤.关于中等职业学校学生顶岗实习的思考[J].职教论坛，2008（9）.

[7] 全国职业教育工学结合座谈会文件.2005年教育部职业教育专题会议资料汇编[M].北京：高等教育出版社，2006.

[8] 王文槿.校企合作的企业调查[G].教育部职教所职教研究动态，2008（11）.

就业市场总结 篇4

林学院历来高度重视毕业生工作，多次有效开展毕业生相关工作。根据我校关于举办2009届专业类毕业生就业市场的安排意见，林学院本着“立足学生、服务企业、精心准备、全面落实”的原则，密切与用人单位联系，提高招聘活动的针对性和有效性，突出专业类市场的作用，全面搭建毕业生与用人单位洽谈、交流的平台。

此次招聘市场期间，林学院作了大量工作，在学校公有关部门的大力支持下，经各方共同努力，本次就业市场举办取得较大成功。在党的正确思想指导下，以人为本，以学生为本，认真把毕业生就业工作做到位、坐到实处。不仅调动了各承办单位的积极性和主动性，也极大地提高了就业市场的有效性和针对性，深受用人单位和毕业生的欢迎。

一、前期准备工作

（一）严格制度，组织保障。

1、成立就业领导小组，制定工作方案

为切实做好毕业生就业工作，林学院特成立毕业生就业工作领导小组，构建了“学院领导总负责，全体教师学生参与，毕业班辅导员专人主抓，全面落实”的毕业生就业领导小组体系，并召开工作小组全院会议，研究制定了“山东农业大学园林、林学类毕业生就业市场工作实施方案”，并就前期组织安排、后勤准备、企业联系、学生就业指导、面试签约等一系列问题进行研究方案，并制定相关细则。

2、立足学生，做好毕业生指导工作

林学院认真做好毕业生的就业指导服务工作，指导和教育毕业生认清就业形势，摆正就业心态，选择适合自身特点、专业特色的工作。并通过学生问题调研，对学生普遍存在的问题进行研究决策，及时、具有针对性地做好毕业生工作。

（二）开展社会联络，拓宽就业渠道

1、调动一切人力资源，联系用人单位

在招聘准备前期，林学院利用本院教师高资历、经验丰富的有利条件，在就业压力较大形势面前，学院投入大量人力、物力，充分发动专业老师和校友力量，联系了较多的用人单位，保证了就业市场的成功举办，保证此次就业市场的规模。为保证专业类毕业生就业市场的健康发展，密切与用人单位的联系，此次毕业生就业市场不收取任何费用，做到健康、透明。

2、强大的资金保障

为充分调动就业联系人积极性，该院准备大量基金，制定资金奖励政策，鼓励教师积极联系用人单位，确保就业市场规模。

3、做好就业反馈信息收集工作

参会单位反馈回执后，学院工作人员及时对各方面信息进行收集、整理，及时开展毕业生市场调研，收集需求信息，主动为用人单位和毕业生提供全方位的服务工作，为今后更好地做好毕业生就业工作奠定了坚实的基础。

（三）加大力度宣传、引导广大毕业生参与到就业市场

在学校提供就业市场邀请函、就业市场须知等文字样本的基础上，林学院通过学校招生信息网、山东省毕业生信息网等网络形式加大宣传力度，吸引更多的用人单位。

学院通过制作招聘展板、宣传栏信息发布、海报宣传、条幅等形式让学生了解就业形势、熟悉就业工作流程、掌握求职面试技巧，树立正确的就业理念和择业观，以良好的心态做好充分的准备，接受用人单位的挑选。

（四）全体动员，共同参与，积极做好就业市场后勤工作

除了组织保证，领导高度重视外，林学院同时加强后勤工作的指导，确保就业市场的顺利进行。

1、组成专门后勤服务小组

学院组织成立以学生会成员为主体的事务服务小组，在招聘会前做好会场的布置工作，悬挂条幅，布置桌椅、招聘展板等，以及招聘现场的后勤服务工作布置。同时，为保证招聘会有序地进行，该院组织引导学生上课路线，尽量减少图信楼与综合楼的人员流动。

2、成立注册引导小组

林学院组织招聘志愿者成立注册引导小组，便于用人单位的注册、登记、引导等服务工作。

3、发挥辅导员的作用

学生辅导员全程对就业负责，同时安排办公室值班接待人员。对用人单位打来的电话、提出的要求，学院负责就业的老师热情主动，及时进行答复，使他们感受到效仿的关怀，切实为学生自身利益前途着想。

二、就业市场期间

（一）就业市场情况

1、林学院2008届毕业生数量较以往增幅较大，达到757人，仅各种类型的园林毕业生就达到416人，林学院、园艺学院的千余名应届毕业生参加了招聘会，据不完全统计，另有千余名非毕业生主动深入毕业生就业市场了解情况，招聘现场气氛火爆。

2、此次就业市场主要面向园林、林学、园艺、蚕学等相关专业的本专科毕业生。招聘会吸引了来自北京、济南、青岛、淄博、潍坊等58家用人单位前来招聘，共带来林学、园林、景观艺术设计、蚕学、园艺、花卉、办公自动化、市场营销、草药、材料预算等900余个工作岗位，为广大求职者提供了较为广阔的就业空间。

3、就业市场举办期间，学校有关部门领导、承办学院党政领导到会看望了用人单位和应聘学生，并参与现场工作的指导，这一举动充分体现了学校、学员队此次大会的重视关注程度，进一步拉近了企业与学院的关系。

会后，为进一步加强与用人单位联系，建立长期性合作关系，承办学院通过座谈会、报告会等方式与用人单位进行了洽谈交流。

（二）配合就业市场，举办景观、园林学生优秀实习作品展

在招聘会期间，为配合就业市场，特举办景观、园林学生优秀实习作品展，来自景观、园林专业的毕业生的“大雁塔广场鸟瞰图”、“大唐芙蓉图”等20余篇优秀实习作品在图信楼一楼大厅展出。别出心裁的专业设计，精湛的绘画技术，让与会企业耳目一新，提升了我校园林类学生的专业知名度，促进了用人单位与毕业生的用人合作。

三、招聘会影响

此次招聘会，为园林、林学类用人单位和应聘者提供了一个供需见面平台，为广大应届本科、专科、研究生毕业生更好的择业就业，也为林学、园林类用人单位吸纳优秀专业技术人才和管理人才加盟提供了通道，加强了企校联系。

由于我校加强了对毕业生的就业观教育和各项就业指导工作，参加本次就业市场的广大毕业生就业心态更加平稳，应聘准备更加充分，显示我校毕业生整体素质有较大提高，毕业生受到用人单位较高评价。这种以专业分类举办的就业市场，不仅调动了各承办单位的积极性和主动性，也极大地提高了就业市场的有效性和针对性，深受用人单位和毕业生的欢迎。

林学院在此次招聘会仍全力投身后期落实工作，继续深入开展毕业生工作，确保毕业生就业工作的顺利进行，为学校、学院的毕业生工作的进一步开展打下了坚实的基础。

专业就业市场现状调查 篇5

专业：********* 姓名：****** 学号：******

一、数控专业调查目的作为******机电工程系数控技术专业的一名学生。未来就业是我们的一块心病。经过此次社会调研，使我们稍微有了宽慰。近几年来，随着我国机制行业新技术的应用，我国世界制造业加工中心地位已经形成，数控机床的使用、维修、维护人员都非常紧缺，再加上数控技术人员从业面非常广，可在多行业实现就业，而目前现有的数控技术人才根本无法满足制造业的需求，企业要在人才市场上寻觅合适的人才比较困难，以至于导致模具设计、CAD/CAM工程师、数控编程、数控加工等已成为我国各人才市场招聘频率最高的职位之一。由此可知数控专业的就业前景还是不错的，这对于我们数控专业的学生来说应该是一个好消息，我们需要做的就是把握机遇，打好基础做好充分的准备。

二、数控专业调查内容

（一）数控技术人才的需求分析

装备工业的技术水平和现代化程度决定着整个国民经济的水平和现代化程度，当今中国正逐渐成为“世界制造业中心”许多城市都在走新型工业化道路，这些新形势对技术技能型、知识技能型、复合技能型等新型的数控类人才在数量与质量上提出了新的要求。同时，劳动力市场也呈现出数控类人才的大量短缺现象。

（二）数控人才的知识结构

现在处于生产一线的各种数控人才主要有二个来源：一是大学、高职和中职的机电一体化或数控技术应用等专业的毕业生，他们具有一定的理论知识和动手能力，容易接受新工作岗位的挑战。但是由于学校的专业课程分工过窄，仍然难以满足某些企业对加工和维修一体化的复合型人才的要求。

另一个来源就是从企业现有员工中挑选人员参加不同层次的数控技术中、短期培训，以适应企业对数控人才的急需。这些人员一般具有企业所需的工艺背景、比较丰富的实践经验，但是他们知识面较窄，对计算机应用技术和计算机数控系统的了解有一定的限制。

三、数控就业的市场需求

目前我国制造业机床数控化率还不到2％，对于现有的有限数量的数控机床(大部分为进口产品)也不能充分利用。数控就业人才的匾乏无疑是主要原因之

一、由于数控技术是最典型的、应用最广泛的机电光一体化综合技术，我国迫切需要大量的从研究开发到使用维修的各个层次的数控技术人才。

数控就业的人才需求主要集中在以下的企业和地区：

1、国有大中型企业，特别是目前经济效益较好的军工企业和国家重大装备制造企业．军工制造业是我国数控技术的主要应用对象． 有很大的数控就业空间。

2、随着民营经济的飞速发展，我国沿海经济发达地区(如广东，浙江、江苏、山东)，数控就业人才更是供不应求，主要集中在模具制造企业和汽车零部件制造企业。具有数控知识的模具技工的年薪已开到了30万元，超过了“博士”。

四、数控就业去向及就业后情况

（一）统计数据显示，毕业生的就业去向具体分为以下几个方面：

1.进企业。到企业去干，数控车、数控铣工资都很不错，比一般性行业的要高一些，而且会随着年龄的增长而增值。

2.进职业学校。工资虽没厂里高，但提升余地还是比较大的。再说我国现在对于数控这块人才培养，缺口很大，所以，前途也是很可以。

3.独干。在自己有一定的工作经验，也可以试着去找创业，前提要有一定的资金，经验。

4.据湖北某职业技术学校陈姓老师介绍：在初期学习成绩好的同学工资比不学无术的同学工资高。过1-2年后成绩好的同学工资上升得比较快，不学无术的同学，工资无长进。总之工资一般在3000以上，最高有7000元。4500左右比较常见。这些毕业生一般从事操作工，管理人员，绘图员，助理。同时陈老师透露：最好是去模具型的小厂，这样有助于提高技术，也会被上级重视。现在社会，数控编程的，搞工艺的，一般不缺人，就是缺少操作工。

5.数控机床维护、维修人员：掌握数控机床的机械结构和机电联调，掌握数控机床的操作与编程，熟悉各种数控系统的特点、软硬件结构、PLC和参数设置。精通数控机床的机械和电气的调试和维修。适合高职学校组织培养。适合作为工厂设备处工程技术人员。此类人员需求量相对少一些，但培养此类人员非常不易，知识结构要求很广，适应与数控相关的工作能力强，需要大量实际经验的积累，目前非常缺乏，其待遇也较高。

五、职场学生的权益保护现状

不少毕业生在工作中往往有些权益的不到保障，甚至不懂得如何去维护自己的权益原因分析：

(一)、学生方面的因素。(1)缺乏主动性。根据调查了解到，面临着严峻的就业形式，大学生将更多的时间放在自己专业科目的学习上，他们普遍认为只要学好专业知识，锻炼好各方面的能力，将来能在激烈的竞争中取得一席之地，也就可以了，不必浪费在学法律与自己的专业不相关的知识上，而且，多数大学生认为法律枯燥乏味，缺乏吸引力，因而，很少大学生会主动学习法律知识，对学校开设的相关课程，也只求考试过关，大多数学生重学分轻实效，也是大学生法律意识淡薄的原因之一。(2)缺乏远见性。没有学习相关的法律知识，没有法律意识，即使当自己的正当权益受侵犯时，也不懂得如何运用法律武器维护自己的合法权益，而调查表明，很多大学生认为，自己目前并不需要法律，而等到真正需要时，才觉得为时已晚。(3)缺乏实践性。在调查中，很多大学生反映，法

律知识是懂了，但是根本不知道如何应用，而长时间后，知识便逐渐淡忘，每个非法学专业的专业都开设有《法律基础》这门课，详细讲述了相关的法律知识，然而，理论知识没有结合实践，而最终流于形式。

(二)、教师、学校方面的因素。(1)重视程度不够。除了法律专业的以外，其他院系的有关法律的课程，老师都不会严格要求学生，学生可以自由看自己喜欢的专业课书或是课外读物。只要保持课堂安静就可以了，也没有向学生讲明到底法律的重要性有多大，基本死板的按照教学大纲授课，老师重视程度不够，学生自然也不够用心。由此，学生得到的法律知识更加缩水了。(2)课堂气氛沉闷。法律知识相对于其他学科，比较枯燥，老师一般按大学教学大纲死板授课，极少联系实际，导致课堂气氛不活跃，学生昏昏欲睡，失去上课的兴趣。对于大学生而言，学习法律知识有重要的意义，对于促进和谐社会的发展，形成正确的信仰起到关键的作用。所谓学以致用，只有将学到的东西用实践检验其是否正确，只要给学生提供实践的平台，让他们展示自己的才华才能增加对法律的认识，提高法律意识。

六、未来就业形势分析

在经济发达的长三角，珠三角、环渤海经济圈中，从业人员将持续增加，根据统计部门资料显示，2005年至2010年将分别达到834万和850万人。据此，测算出2015年至2020年从业人员将进一步增加到1267万和1284万人，其中，每年需要补充的中职毕业生为50万人左右。

(1)机械制造业每年需补充从业人员94000人，其中中职学校毕业生为53800人;考虑到汽车工业发展将带动汽车维修等相关职业岗位增加，预计机械制造业业每年对中职毕业生的需求数为24800人。

(2)模具设计与制造业2008年-2009年，模具设计与制造业从业人员数由25.92万增加为36.22万，但由于其生产方式明显向集约方向发展，进一步优化结构，从业人员数明显增加，到2010年从业人员已经进一步增加。

(3)电子电器制造业随着长江中下游平原，珠江三角洲制造业发展战略的调整，估计该行业每年新增中职毕业生为10000人左右。

(4)信息产业是长江中下游平原，珠江三角洲经济发展中发展空间最大的行业之一。

市场营销就业指导 篇6

    目录

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 二.目前Marketing行业薪资水平

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

四.要成为合格的市场人员需要什么？怎样展现？

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 许多大学生在毕业之后都很疑惑学了市场专业以后到底是做什么呢？临近毕业，找工作的时候，似乎适合市场营销的就只有销售类工作。而企业招聘销售类人员几乎是不限门槛，只要吃苦耐劳能说会道就几乎人人都可以做，学了四年不是白学吗？在这里，乔布小编将为各位被这个问题困扰的童鞋解疑答惑！

我们在网络上搜集了一些市场内部人士对于这个行业的看法，先供大家参考：

    Xiaojingjing：为一个产品作准确的定位，根据定位再规划一条适合该产品的销售路线 pushan390：掌握商品潜在用户的心思与需求

shenlh1091：是一个企业的生命线，是企业生存的源泉

angela_yjyme：市场营销=市场+营销。只有在充分了解市场的基础上才能开展有针对性的高效的营销方案

对市场把握最关键 展会公司业务助理 王先生

市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但职务名称却不一定如此。就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市场营销工作。从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。而市场营销，顾名思义就是把市场放在了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就容易影响决策，最终搞乱整个项目。因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。

超越过去，实现产品关注度的飞跃 歌诗达邮轮市场总监 毕群

我曾经在百事可乐、高露洁等一些快速消费品行业做过市场工作，如今转至一个全新的行业——游轮业，可以说感受颇多。尽管Marketing工作无论在什么行业都有一定的相通之处，但在新行业里面临的挑战是之前的工作历程所无法比拟的。传统的市场营销包括品牌的建设、产品的促销、知名度的打造、消费群对产品的忠诚度树立等等，但那是一个建立在品牌已经很成熟的基础上的营销行为，Marketing部门需要做的是如何去超越，让更多的人关注到产品和品牌本身。这是很难的。从上面这些行业内部人士对于市场营销的感悟来看，很明显，市场营销≠销售，它是一个独立的，宏观的，而且更讲究方法和策略的部门。

市场营销类岗位职责：

1.数据处理

 对销售目标、市场费用、人员费用进行统计分析  指导相关人员制作、统计、分析销售报表  负责对市场人员进行考勤、业绩考核  编写产品文档，文档中英文翻译 2.营销管理

 管理和领导由多人构成的客户服务团队

 对技术支持、客户服务人员进行行政、业务等方面的管理

 检查、核查、监督、控制市场人员的工作成本、工作计划的执行与报表等文档工作的管理

 负责对市场人员进行考勤、业绩考核 3.广告品牌

 负责公司的广告定期制作及宣传工作

 市场部日常的设计工作，主要涉及各种宣传资料的设计 4.企划策划

 密切关注互联网发展趋势，分析、制定市场推广方案

 协调组织各类资源，如与产品部门共同制定引进新用户的方案  策划、组织主题活动，引导潜在客户

 根据品牌定位和市场环境分析，制定以销售为导向，并能有效提升品牌形象的市场推广计划

5.推广活动

 组织实施市场部制定的各项市场宣传活动，负责活动的执行与效果反馈  强力执行市场推广任务，保障推广效果  跟踪并监察各项市场营销计划的执行

 在校区周边学校、社区、商圈等场所进行派发或设点宣传 6.客户关系

 联系客户，并保持高密度沟通

 通过电话了解客户的需求，挖掘潜在销售机会 7.营销渠道

 负责公司对外合作计划和合作谈判，协调市场，联络渠道  挖掘和建立新的宣传推广渠道，并负责日常跟进和维护  定期审核代理商付款问题,防止信用风险  负责代理商资质审核与选择 8.市场调研

 了解和搜集市场各同行及竞争产品的动态信息  协助对公司产品的市场调研活动

 进行数据分析，形成报告提供给相关部门和人员作为参考  市场竞争环境的分析，包括行业状况，竞争对手的策略分析 9.网络推广     撰写和优化搜索引擎同义词词库 对相关网络进行维护，提升搜索排名

对相关网络的内容（文字及图片）进行更新及修改 对Web设计有一定了解，有较强的创意设计概念

二.目前Marketing行业薪资水平

据市场内部人员透露，每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简 单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，且不易加薪。

如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

所以，有志于从事marketing的人可以根据自己对薪资的要求要确定之后的目标公司和职位。

三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况

在企业单位从事市场营销与管理的工作

这里面主要有两个大方向：销售方向与市场方向。销售方向的典型工作从低到高依次为（导购）－销售代表－销售主任－销售 主管－区域经理－大区经理－销售经理；市场方向的典型工作有市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、市场经理。民企的营销总监常由销售经理晋升；外企与上市公司的营销总监常由市场经理晋升。

在事业单位与政府部门从事市场营销与管理的工作

这里的典型职位有办事员、业务员、业务经理。

从事教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才

这方面职位主要在各大中专院校担任教师，在各市场营销机构担任研究员，在各培训、策划与咨询公司担任培训师、策划人、咨询师等。

四.要成为合格的市场人员需要什么？怎样展现？

有的人可能会很困惑，没有实习，没有很多实践活动，没有项目经历，该怎么办？是不是一点竞争力都没有呢？ 我们有针对各类人群设计的模板，在这里你一定能找到属于自己的模板。

如果你是没有任何实习经历，但是有丰富的实践活动的人，那么，这个模板肯定适合你：市场策划岗位简历模板

如果你是没有任何实习经历，校园活动也不丰富的人，你适合这个小容量模板：市场营销实习个人简历模板（邮件版)

如果你是实习达人，那么必须突出自己的实习经历，让hr第一眼就能看到：市场营销简历模板（突出实习经历）

那么说了这么多，到底我们应该挑选什么样的经历写上去，应该怎么样来写呢，要体现怎样的优势和特点。

有分析能力

“你要能够在一堆数字里找出机会点，而且每一份企划都应该是基于分析之后制定的合理规划。”分析包括分析市场，认清市场上的红海，找出属于你的那片蓝海，在研究竞争对手的同时了解自身优势。所以很多做Marketing的人都习惯每天上班的第一件事就是上网看市场，了解竞争对手的动态。

那么，要在一份简历中具体恰当的体现出自身的分析能力，就需要写出一些诸如参与调研考察数据分析的项目经历，如果有许多类似这方面的经历那么就可以简略的列举式描写，其中可有一两句话描述具体的工作内容；如果这方面经历不多，那么就详细描写其中的内容，体现自身的价值。

有执行力

执行力也可以解释为一种实干精神。市场部的工作同时包括规划和执行两个方面。规划的时候要把握大局面，但在具体到执行每一项推广活动、谈每一家媒体广告、定每一个促销产品这些工作时，又需要很好的执行力才行。雅各布说：“每位市场部员工要同时具备诗人和农民的特质，随时能卷起袖子大干一场。”

在简历中，要体现执行力则是涉及到一些项目、活动或者其他事项的具体执行和推广。包括各类公司实习项目的现场执行和校园活动的执行。一定要写明做了哪些事项，是怎么执行活动策划，可以结合具体的数字更直观的体现活动成功的执行、宣传或者推广。

善于沟通

市场部的工作不是靠一个人或者单独一个部门能够完成的。在公司内部，你需要销售来卖产品，需要法务指导你如何规避风险；对外你需要广告公司为你做漂亮又 贯彻品牌精神的设计，需要公关公司在搞活动时帮忙搭台宣传、联系媒体或艺人，所以你需要不断学习和掌握把你的想法更有效地传达出去并且影响和说服他人的方 法，沟通能力非常重要。

沟通能力是一种比较抽象的能力，那么要在简历中体现出来的话就需要一些具体的活动，例如志愿者活动或者是学校宣传、外联之类的经历或者销售方面等能体现与其他人沟通交流并且能实现价值达到目的的能力。要记住！数字永远是最直观的！

有创意

在刚接触市场部工作时，最大的挑战在于市场的变化速度。市场一直都在改变，今天的推广方式在明天可能就不再适合。在竞争激烈的快消品市场，市场部需要不断去考虑更新、更有效的推广方式来拉近与消费者的距离，让消费者产生购买欲望和行为，没有创意很难做好。

要体现创意还是不难的，最好的经历就是策划经历，某个广告、某个活动或者某个方案的策划经历,这是非常加分的，也是HR想看见的。

有taste 很多市场推广工作需要市场人员对设计做决定，包括产品包装、宣传海报、路演舞台，所以你需要有一个基本的品位水准，知道什么是好的和美的东西，知道什么是正流行的。

但对刚入行的市场部员工来说，这也算不得硬标准，审美能力也可以通过培训和工作逐渐养成，有许多市场部员工的审美能力是在入行之后慢慢摸索和培养起来的。久而久之，一家公司的市场部员工往往更会穿着和搭配，因为在市场部工作久了，审美水准也应该会提高

要在简历中展现出自己是一个有品位的人是不容易的，乔布小编给你推荐几种方式来让HR眼前一亮：

1.曾经有设计舞台，设计海报等设计经历，不要认为设计经历不体现营销相关就将它从自己的经历库中排除

2.在自我评价or兴趣爱好中突出自己的时尚感，例如阅读杂志，热衷时尚等等

3.也能直接用一份新颖的，构思奇特的简历来打动HR，体现品位和设计感

例如：音乐文案策划简历模板 演出经纪人简历模板

一定要心细，注重detail！

marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

大赛经历

很多童鞋在大学期间都会参加一些营销大赛，那么这些大赛是不是都要十分具体的写上简历呢？那么，经历较多的人就苦恼了，到底经历的优先级是怎么样的。

乔布小编在这里告诉大家，如果有应聘岗位相关的实习经历最好优先写上去，因为企业当然是想招一个有经验的员工；

如果没有相关的实习经历，那么就按照上文所提到的marketing需要的品质，再按照正确的方法写出校园实践活动的经历，这样的经历也是HR所喜欢的；

而大赛经历的话，如果是没有其他更好的体现以上品质的实践活动的话，这也不失为一个打动HR的选择，大家可以选择详细阐述大赛经历，也可以选择在获奖经历、荣誉奖项或者个人评价中一句话描述，但是，同样的，一定要记住一件事：数据永远是最直观的！

媒体经历

最后，如果有过与媒体交涉的经历建议写在简历里，因为marketing是时常要与媒体打交道的，这样的一份经历必然会让你在众多求职者中被hr多看一眼！

金融危机下大学生就业市场的开拓 篇7

关键词：金融危机,高校毕业生,就业市场,开发

美国次贷危机引发的世界金融危机, 使全球经济发展面临严峻挑战, 对我国经济发展也造成一定影响。据国家人事部统计资料显示:2009年全国高校毕业生超过560万, 近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。一边是更多的毕业生需要就业, 另一边却是工作岗位减少、大量员工失业的才市现状。对于刚刚毕业的大学生来说, 他们的就业可能就是难上加难了。作为高校, 在金融危机中要发挥作为自身特有的就业市场开发的优势, 为毕业生的就业服务。

一、认识就业市场新特点, 找准切入点

目前我国已建立比较完善的“市场导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”的就业机制。虽然目前我国大学生就业市场的现状并不令人十分满意, 还存在许多不足, 但它的特点愈来愈明显, 认识这些新特点, 才能找准切入点。

(一) 认识大学生就业市场特点

1. 统一性。

大学毕业生资源按照市场经济本身的需要在全国范围内自由流动, 没有条块分割, 没有地区封锁和行业壁垒的大学生就业市场逐步形成。

2. 开放性。

市场经济是开放经济, 就毕业生资源而言, 是毕业生自由进出人力资源市场, 基本没有学校和地区限制, 大学生就业市场逐步多样化, 服务更加专业化、个性化。

3. 竞争性。

大学毕业生资源价格受价值规律的支配, 市场这只“无形的手”使社会资源实现动态平衡。毕业生与用人单位通过竞争机制, 价格机制等多种机制直接进行“自主选择”。

4. 有序性。

社会主义市场经济体系的有序状态, 包括市场环境规范化和市场主体遵循统一的市场规范逐步建立。大学生就业市场、高校、毕业生、用人单位、社会人力资源市场在就业市场的法律法规下, 进行市场资源配置, 人才培养、市场建设与营运。

5. 政策性。

近几年, 国家出台了多项支持大学生创业的政策, 努力为在校生创业提供机会, 培养学生创业、创新意识。政府支持和社会关心, 鼓励更多的大学生创办自己的小企业或与他人合作创办地方需要的小型车间、工厂和服务部门。为走向农村市场的大学生提供一定的土地优惠使用权, 如同等承包者优先考虑大学生, 某些具体需要如户口、档案等问题都给予了关注。大学生创业一个最大的难题是资金问题, 国家也出台了相关扶持政策。

(二) 找准就业市场切入点

高校毕业生就业市场具有明显的群体性, 高校要积极组织和配合毕业生的就业。通过对必要的市场调研, 结合本校专业设置情况考虑为毕业生开辟不同的就业市场, 减少就业工作的盲目性。

根据学校专业设置的特点, 找准就业市场切入点。不同类型的高校有不同的办学特色, 办学层次、专业设置、培养方向都不尽相同。要根据本校的实际情况和专业特色来寻找适合毕业生就业的市场。根据自身的实际情况, 合理配置学校资源, 在专业设置上体现办学特色。对学校的特色主体专业采取措施, 打造特色专业毕业生的“品牌”效应。对社会需求少的专业发展多研究了解其就业市场的规律, 有针对性的开展工作, 扩大就业市场。

二、根据市场需求, 开发有形市场

大学生就业市场按其外在表现可以分为有形市场和无形市场。有形市场市指有明确的固定场所、具体的时间和地点、特定的参加对象的开放性市场。开拓毕业生就业的有形就业市场, 需要高校的就业部门通过走出去的方式了解毕业生就业市场的新形势, 根据市场需求的特点开展工作。

(一) 与用人单位建立合作关系

到目标市场建立与原由用人单位之间的稳定联系、同时也开拓新的用人单位。主动向他们介绍学校的专业设置、专业特色和毕业生情况。根据我院所处的地理位置, 江苏财经职业技术学院所选择的目标市场主要集中在长三角、江浙沪三地, 这些地方在全国的经济是发达区域, 众多的企业用工量业很大。这些地方吸引了众多人才的眼球。成为毕业生就业首选地。虽然金融危机对这些地方的部分企业产生了影响, 但这些地区还存在有许多中小企业和非公有制企业, 这些中小企业和非公有制企业也是高校毕业生就业的主渠道。

(二) 大力开发一些有利于接纳毕业生的城市

和这些城市的用人主管部门联系, 建立毕业生就业合作关系。可以定期交流, 如定期举办毕业生就业信息发布。利用这些城市信息来源广, 就业机会多的有利之处为我所用。通过这一方式不仅可以巩固原有毕业生就业市场, 还可以开发新的毕业生就业市场。我们还可以用请进来的方式, 请用人单位到校园, 进行毕业生就业双向选择。鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。围绕基层面向群众的社会管理、公共服务、生产服务、生活服务、救助服务等领域, 大力开发适合高校毕业生就业的基层社会管理和公共服务岗位, 引导高校毕业生到基层就业。

(三) 充分利用校友资源

校友是学校最宝贵的资源也是最有效的资源, 要加大力度与校友联系。通过各地校友宣传学校就业情况, 开发毕业生就业市场。利用毕业生分布广, 及时了解各地、各行业就业需求情况, 发挥校友的影响力, 进一步拓展毕业生就业市场, 拓宽毕业生就业渠道。

(四) 加强和一些公益性人才中介组织及地方性人才市场的合作

充分发挥其服务、沟通的优势。为学校组织批量用人单位, 也可以推荐单独用人单位, 专门为毕业生开设服务项目。

(五) 建立良好的社会形象, 吸引用人单位

切实培养和造就高素质的毕业生, 进一步建立良好形象。根据人才培养目标, 不断进行课程体系的建立和改革, 使毕业生具有真实的知识和能力。还要通过各种渠道开展宣传活动, 将这些良好声誉传递给大众。

三、多种途径, 开发无形市场

(一) 加强信息网络化建设

就业信息网络化建设是重要的无形市场建设。无形市场建设好了, 可以促进有形市场的繁荣。没有无形市场就称不上大市场, 就不能适应信息化的就业市场。毕业生就业时间短、任务重, 信息就成了提高就业市场效率的关键因素。当代网络通讯技术为高校开拓毕业生就业无形市场提供了一个平台。通过它学校就业工作可以低成本、高效率的和外界联系, 为毕业生提供大量就业信息。江苏财经职业技术学院积极加入“高校毕业生就业网络联盟”, 充分利用“高校毕业生就业联盟”上各类招聘信息为毕业生就业工作服务。学院的就业网站已经成为一个为毕业生注册求职, 用人单位发布招聘信息的平台, 从就业政策、就业信息等各方面实实在在为毕业生就业服务。从实际效果来看, 也取得了很好的效益。

(二) 建立就业实习基地

就业实习基地的建立可以加强学校和用人单位的合作、联系, 达到校企双赢。通过就业实习基地的建立可以把毕业生就业与用人单位人才队伍建设结合起来, 达到双方互为基地, 互惠发展。可以在发达地区及毕业生就业相对集中的地区, 考虑建立长期的、相对稳定的联系, 加强与当地的人才部门合作, 建立就业工作平台;要加强与经济发达地市人事部门联系, 和他们保持密切地合作关系, 要利用他们的就业信息量大, 就业渠道多的优势, 来占领当地的就业市场, 发挥地方人才部门的优势, 帮助推荐毕业生和提供用人单位信息, 拓展高校毕业生就业面。

(三) 创业教育

就业市场开拓方案 篇8

【摘要】随着我国就业形势的变化以及大量毕业生涌入就业市场，大学毕业生的就业形势更加严峻。在这种情况下，如何开拓大学生就业的途径，促进大学生的就业成为高校毕业生就业工作管理者需要探索解决的问题。本文通过对用人市场的分析、了解目前大学生的就业现状，清楚用人单位的需求，提出了与此相对应的市场开拓政策，积极主动的进行高校毕业生就业市场的开拓工作，从而进一步提升毕业生就业率、提高就业质量，为高校可持续发展提供坚实的基础。

【关键词】就业质量;就业市场;高校毕业生

针对目前社会主义经济的繁荣发展，人们对高等教育的需求也愈加增多，并随着高校体制改革，毕业生人数也日益攀升。同时在国内经济增长率减缓的背景下，产业结构调整，企业需求转变。导致社会就业供需总量矛盾和结构化矛盾愈演愈烈，大学毕业生的就业难问题日趋突出。这需要高校管理工作者转变工作目标，定位社会需求，完善高校毕业生就业市场建设，解决就业问题，从而提高就业质量。

一、开拓就业市场对提高就业质量的意义。

1.高校扩招，就业日趋困难。随着高校的不断扩招，高等教育开始由精英教育向大众化教育转换，高校毕业生人数不断增加，在给予更多学子接受高等教育机会的同时，就业的压力同期而至。就业市场由卖方市场向买方市场转移，就业形势不容乐观。开拓更为广阔就业市场可以更大程度上的为毕业生提供更多的就业机会。

2、高校毕业生就业率自提出以来一直是高校就业工作的重点，现已是高等办学质量评估标准之一。教育部有关文件指出高校毕业生就业情况是衡量学校发展的重要指标。其对高校的办学声誉不但有较大的影响，同时对招生计划的调整有着重要的影响。

3.高校在提高就业率的同时更應注重就业质量的提高。就业率是高校就业状况的表层体现，就业质量才是其实质内涵。只有把就业率、毕业生的职业发展情况，用人单位的满意度等纳入高校的教学及人才培养的体系，才能体现高校的办学质量，继而实现以毕业生就业为导向来引导学校教学改革的发展方向。

二、高校毕业生就业市场开拓的问题现状。

1.目前，高校就业市场对人才的需求和高等教育不匹配的矛盾仍普遍存在。高等教育结构调整相对于就业市场变化来说较为滞后，随着我国产业结构和技术结构调整的不断深入，毕业生就业市场中各行各业对职位、岗位的需求发生了巨大变化。对于劳动力的类型结构和层次结构有了更多更新的要求。而目前高等教育的发展仍不能完全适应就业市场的变化。

2部分.高校仍存在毕业生就业市场开拓过于简单粗放的状况。当前我国大多数高校仍存在着以大型的毕业生供需洽谈会合校园宣讲会为就业市场开拓的主要渠道，对于走出校园进行全方位多层次的就业市场开拓力度稍显不足，难以为毕业生创造更多渠道多层次的就业机会。

3.大学生就业供需渠道对接不畅通。大学毕业生求职信息和用人单位的招聘信息不能及时对接，一方面大学生自身不了解人才市场的需求，对自己也难以有清晰的定位，求职过程混乱盲目。其次，人才需求方的招聘信息不能及时准确地传递给大学毕业生，企业付出高额招聘成本也难以找到合适的人选，大学生也难以找到心仪的工作。

三、高校毕业生就业市场开拓的有效对策。

1.走出去请进来相结合

就业市场的开拓需要高校自身发挥主观能动性，走出校门，积极开拓“新用户”，向他们介绍学校的自身教学特色、专业设置以及毕业生优势，能够让更多更广的用人单位了解到本校毕业生的情况。同时向用人单位邮寄邀请函和毕业生信息手册积极邀请用人单位来校招聘。并且做到全程专人负责，以毕业生供需洽谈会为特色，日常的宣讲会招聘会为平台，帮助企业做好校园招聘活动。

另一方面加强与一些人才中介组织和地方性人才市场的合作，走访用人单位各地人事局、人才中介机构向其推介本校的专业特色毕业生，通过建立专业平台对这些毕业生进行有针对性有特色的推介，形成市场人才供应品牌，吸引企业上门招聘。

2.固有市场走访与潜力市场开拓相结合

高校就业质量的保障需要巩固固有的就业市场，只有在保障最基本的就业水平的前提下，才可以有精力去开拓更广的就业市场。所以高校在努力开拓潜力市场的同时，需要时时加固与固有市场之间的联系，对于这部分“老用户”，学校应视为毕业生就业的主渠道，通过不定期向该部分用人单位发放调查表或邀请来校或到用人单位召开座谈会的形式与企业进行沟通，做好毕业生的工作情况调查和跟踪监控。也可以通过定期举办校友会、就业理事会等形式稳固与加强校企之间的联络与合作，保证固有市场的稳定性。

同时加快开拓潜力市场的脚步。高校市场开发人员积极走访可能的成为合作单位的潜在企业，向招聘单位宣传本校的毕业生情况，同时与不同领域的用人单位沟通交流，了解单位需求，争取市场开拓的最大化。

3.有形市场开拓与无形市场开拓相结合

高校不仅要做好有形市场的开拓，同时也要注重无形市场的建设。网络就业市场是一种低成本高效益的就业服务平台，用人单位和毕业生可以在此平台上进行简单快捷的交流和洽谈，无需奔波于传统的就业市场，大大降低招聘与求职成本。并且如今的网络通信技术发展为高校无形市场的开拓提供了强有力的技术支持，高校应该抓住这个机会。将本校就业网站做得更加有特色，充分实现网络的信息服务功能，，吸引用人单位到学校招聘人才。就目前现状来说，毕业生网上就业市场的建设水平仍处于一个初期发展阶段，毕业生就业供需的信息网络平台尚需建立诚信高效的系统，因此互联网上的就业开发工作还有很广阔的空间。打通传统就业市场与网上就业市场之间的阻隔，实现有效对接，使就业服务更加人性化。

4.走访推介与回访反馈相结合

高校毕业生培养不能闭门造车，需要有针对性的对高校毕业生就业市场进行市场调研、分析与研究。通过走访企业，一方面让企业了解本校毕业生情况，另一方面了解企业需求，从而提高专业人才培养的市场针对性。牢牢把握就业市场方向。同时高校必须对毕业生的就业创业情况进行不定期的跟踪回访，建立健全毕业生回访的长效机制，保持与毕业生的联系，了解其工作情况，才能做出学校教育方向调整的正确决策。高校就业部门可以定期组织主管就业的教师或专业教学到毕业生集中工作单位实地调研，与毕业生对话，与就业单位领导交谈，主动获取信息，加强同用人单位的交流，收集单位反馈意见，从而更好的调整教学计划。另一方面通过组建校企联谊会、企业同学会、回乡毕业生洽谈会、校庆活动等方式等直接或间接了解毕业生就业状况并建立长久联系，做好毕业生跟踪服务工作。

5.推荐就业与推介实习相结合

实习经验的获取是毕业生寻找自己满意工作的基石，在其实习过程中，高校毕业生可以提高自身对社会的熟悉度，增强对社会的认识能力，并将自己学习到的理论知识进行实践检验，并且实习基地建设也为用人单位建设自己的储备部队，用人单位可根据毕业生就业实习的测评结果确定最佳的毕业生人选，并针对这些毕业生个体进行提前重点培养，进一步缩短从学生到劳动者的适应时间，为用人单位带来更高的效益。这对学校与用人单位都是有益无害。所以高校可以将推介就业与推介实习结合起来。与经常在学校招聘的用人单位或者具有一定社会地位，享有知名度的企业合作，建立实习基地，对毕业生进行实习锻炼。将毕业生就业基地的建立与在校生实习及实践基地的建设结合起来，使之成为就业、实习“双基地”。

6、就业市场开拓与校企互补合作相结合

高校一旦閉门造车，关起门来搞教育，不了解行业变化方向，那么培养的高等教育人才只会被变化的就业市场所淘汰。所以就业市场的开拓一定要做到与企业对接合作，双方达成共识才能从源头解决当前专业与工作不对口的问题。校企合作模式是一种以市场和社会需求为导向的运行机制，是学校和企业双方共同实现人才培养的专业教学模式。旨在实现双赢，学生有更合适的就业机会，企业可以得到更满意的人才。地方综合性高校可以凭借自己拥有大量人才资源的优势，借助用人单位的“力”和“资”，依托企业在生产及实验设备、实践及实习场地和研发及运转资金等方面提供的重要支持，在企业建立“产、学、研基地”、“实习基地”，“人才培养基地”，还可以根据用人单位的需要建立 “委培及定向”、“订单式”等更为灵活多样的个性化的人才培养模式，建立良好的合作关系。既解决高校学生就业问题，同时也为企业提供优质人才。

大学生就业与高等教育的健康有序发展息息相关，同时又影响但经济社会的稳定发展。高校毕业生就业率和就业质量作为学校教育教学质量以及学校品质的综合体现，在高校工作中是重中之重。毕业生就业市场开拓是做好就业工作的重要抓手，是提高就业率和就业质量的途径和良好保证。充分了解各类毕业生在求职中的不同需求，对就业市场进行不同层次和类别的建设和开拓，同时牢牢把握就业市场的变化，寻求更多的就业机会，形成更为科学高效的毕业生就业市场环境和合理的就业流向，促进毕业生充实就业，提升就业率与就业质量。

参考文献：

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[3]党振华试论大学生就业指导的内涵和特点科教导刊2014 第4期 P9

[4]王刚，刘洋民办高校就创业工作实践研究大学教育 2014 第9期

[5]方明智提高高校毕业生就业质量之我见就业与保障 2010 第12期

[6]赖艳，舒福灵高校毕业生就业市场开拓策略分析桂林电子科学大学学报 2007年第2期

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