就业市场价值

就业市场价值（共12篇）

就业市场价值 篇1

1979年颁布的《中华人民共和国标准化管理条例》第18条规定:“标准一经批准发布就是技术法规,各生产建设、科研、设计管理部门和企业事业单位都必须严格执行。”根据这一条例,执行标准就是执行技术法规。体现国家意志的《中华人民共和国标准化法》于1988年实施。代表资本市场的上海证券交易所和深圳证券交易所于1990年成立。计划经济体制下体现国家意志的产品技术标准,在计划经济向市场经济转变过程中也发生了改变。本文论述了市场经济主导下,标准在市场经济中的发展及定位。

1 标准为市场的准入条件

在商品贸易活动中,尤其是国际贸易,以我国商品为代表的技术标准表现如何?2005年5月,欧盟颁布了《关于在电子电器设备中限制使用某些有害成分的指令》(RoHS)。该指令的颁布让我国当年的机电出口额达到317亿美元,占我国出口欧盟机电产品总值的71%。我国企业只有通过欧盟RoHS认证后,才算拿到进入欧盟市场的“护照”[1]。

发达国家通过构建以技术法规、标准、认证等技术要求为主的市场准入体系,严重制约了我国发展国际贸易的竞争力水平。据统计,2005年之前,发达国家设置的技术性贸易壁垒影响着我国2/3的出口企业、2/5的出口商品,每年损失约200亿美元。

《技术性贸易壁垒协定》(即TBT协定)规定:“技术法规、标准和合格评定程序,不应对国际贸易制造不必要的障碍;WTO成员应立足保护国家安全,禁止欺诈行为,保护人类、动物和植物的生命健康,以及保护环境。”这就意味着只要进口国制定的技术法规和标准是出于健康、安全、环保等目的,就会被视为实现“合法目标”的合理行为,就能达到对进口产品设限的目的。以欧盟的法规体系为例,欧盟指令是强制性措施,相关产品必须符合该指令要求才允许进口。

欧盟发达国家以保护人类健康安全为由,对茶叶制定了非常严格的农药残留限量标准。欧盟自2000年7月1日起开始实施新的茶叶农药残留标准,使得2003年的农药残留新标准检测项目多达193项[2]。欧盟、日本要求在茶叶检测中不能检出个别农药残留的限量,说明在这些地区已经禁止使用这几种农药,这种贸易壁垒具有很强的针对性。此外,日本提出禁止在茶叶中使用的80多种农药品种,直至2005年我国仍没有一个实验室能全部检测出这80多种农药。

2003—2004年,欧洲各国几乎全面禁止进口我国的乌龙茶,使得我国茶叶出口贸易在欧洲市场受到严重打击。

2007年,我国商务部发布的《国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响调查报告》显示:我国有15.13%的出口企业受到国外技术性贸易措施的影响;在22类出口商品中,有18类商品由于国外实施技术性贸易措施而遭受直接经济损失,损失金额为691亿美元;企业为应对国外技术性贸易措施所增加的生产成本高达217亿美元;同时,技术性贸易措施给我国企业造成出口机会流失,损失金额高达1 470亿美元[3]。

2 标准是促进商品社会化大生产及提高生产效率的重要手段

1995年,日本某大品牌游戏机的手柄含有高含量的铅,被消费者起诉至法庭,最后该公司赔偿了1.8亿美元,在全球范围内造成很大影响。市场技术标准要求企业必须采用先进的科学技术造福社会。如果商品生产企业无法达到先进技术法规标准,商品生产就会遭遇重大损失。市场的变化不仅体现在商品营销方式的变化上,同样体现在商品技术标准要求的变化。企业只有及时掌握和利用经市场确认的先进标准,方能立足市场。

在市场需求的推动下,企业的生产规模不断扩大,促进了商品社会化大生产,使生产效率得到提高。商品技术标准要求维系商品流通环节的畅通,保证企业再生产的循环过程。在市场经济环境下,从商品技术标准到以质量标准为核心的经济体系,标准在社会经济中成为一种现象,成为社会化大生产发展的重要手段——标准经济。标准经济是以质量标准为核心的经济体系,直接表现在产品、服务、过程符合标准的合格认证活动,是基于国际标准、国际准则建立的对产品服务和管理体系的评价制度。通过相关国际领域的国际互认,促进贸易活动的自由化。出口国的商品达到互认的国际标准,满足了进口地区消费者的消费要求;满足出口国企业达到进入目标市场的要求。这体现了标准在市场商品流通过程的内在因素,表现为国际贸易经济中的标准经济现象。

标准经济的发展提升了经济发展的质量,转变了经济增长方式,是应对国际贸易壁垒措施的有机组成部分。我国的出口企业必须吸取国际先进的管理模式,正视自身在国际标准跟踪与实施方面存在的问题,改变高消耗、粗放式、低效率的经营模式,进而整体上推动我国经济发展达到新高度,并带动绿色经济和低碳经济的发展。

各国互认的国际标准使得商品贸易市场容量得到扩展。市场容量的扩展进一步促进社会化大生产发展,企业也在市场竞争中得到发展。我国加入WTO促进了商品社会化大生产,作为提高生产效率的重要手段,标准推动了企业发展。2010年,我国成为世界货物贸易最大的出口国。2001—2010年,我国出口额从2660.98亿美元上升至15 777.89亿美元,为我国国民提供了更多的就业机会[4]。

3 标准是商品生产过程中保证市场文明化的条件

商品在生产和交换过程中,始终伴随着文明建设。“血汗工厂”是公众唾弃的对象。在社会责任的担当上,标准的技术措施推动了市场文明化的进程。在经济全球化的背景下,市场准入的“第三印章”是西方国家要求国际贸易与劳工工资标准挂钩,为国际贸易发展履行承诺,即SA 8000标准及认证,要求企业在生产过程中,必须承担社会责任。

在WTO的规则中以劳工为标准的“社会条款”——SA8000标准国际贸易与国际劳工标准包括企业社会责任标准(涉及童工、强迫性劳动、自由权、歧视、惩罚性措施等内容)、工时与工资、健康与安全管理系统等方面。我国出口到欧美国家的服装、玩具、鞋类、家具、运动器材及日用五金产品等必须达到SA 8000标准的要求。国际劳工组织对一些欠发达国家进行调查后发现,劳动生产率提高75%,则单位劳动和单位资本成本下降约35%。实施SA 8000标准可以改善企业的生产环境,提高员工的工作效率,提升企业的竞争力[5]。

4 结论

在市场经济中,标准不仅是市场准入门槛,而且标准化推动了商品社会化大生产的发展,引导商品生产过程中文明化市场行为的落实。

摘要：标准作为市场经济行为的准入门槛,是促进商品社会化大生产的重要手段,是保证市场文明化的条件。文章对标准化管理相关文件进行分析,论述了标准的市场价值。

关键词：标准,市场准入条件,社会化大生产,行为

参考文献

[1]赵爱玲.标准经济应成为提高外贸水平重要战略[J].中国对外贸易,2005(7):37-40.

[2]李芸,姚国伟,李宁.茶叶标准与技术性贸易壁垒[J].中国标准化.2005(8):23-24.

[3]郑展鹏.标准化战略的国际借鉴及中国的路径选择[J].湖北经济学院学报,2010(1):53-57.

[4]高潮.入世十年:中国在WTO中的角色正发生变化[J].中国对外贸易,2011(10):38-42.

[5]周桂瑾,俞林.SA8000标准对提高中国制造业出口企业的影响[J].中国商贸,2011(10):185-186.

就业市场价值 篇2

市场部，也就是这几年才兴起的。笔者刚毕业工作的时候，大大小小的企业还没有这么大张旗鼓的建立市场部，一个企划部或策划部已经完全够得上档次了。但是企业管理发展朝专业化的进程推进，市场部的作用就逐渐显现出来了。既然这样，我们不妨分析一下“市场部是干什么的，该怎么干？”这个话题。

目前医药企业为自己市场部定位多集中在几个方面：市场调研、对外宣传展示、会务组织实施等。其职能是为企业发展提供专业的经营数据调研，并通过有效整合做出专业性高、符合实际的市场经营操作方案，以及围绕这些方案所需要的媒体宣传、展会组织、宣传品提供等。概括起来，大概有以下三种性质的定位：

1、服务销售型

这样的市场部定位很清楚，就是市场部的工作始终围绕着销售工作进行。天天被禁锢在做宣传品、组织展会等一些事情上面，完全服从销售部的管辖。在经营策略方面，由于对市场实际信息掌握不多，完全依据业务部门的一面之词实施各项工作，难免会出现这样那样的问题。而对于传统市场部要尽的品牌建设、市场独立立项研究等工作根本无从谈起，显得很被动。

2、服务客户型

这类型的市场部，比起第一种已经有了长足的进步。已经从简单的根据业务部门的指令工作，逐渐向研究客户、研究市场转变，在策略的执行实施方面有了更为全面的把握，防止了一些片面情况的出现。但是，单独以客户为核心的工作，免费会受到客户的误导，也很难起到其它方面的工作，还是有一定的局限性。

3、综合功效型

这里所说的“综合功效型”市场部，不是将前两种综合一下就可以了。而是这类的市场部在公司里面的定位和工作内容，除了完成市场部应做的各项工作外，还要担负起人力资源部、办公室等部门的工作，浪费了诸多的精力，无法做好其本职工作（这种情况大都出现在中小企业当中）。但是目前国内药企无论建立的哪一类市场部，虽然有着较为重要的部门定位，却很难实现自身的价值。因为市场部经理并没有足够的权限来管辖销售部的工作，只是被动的协助业务部门做一些基础性工作。

鉴于国内药企在建设市场部中出现这样那样的问题，特别是市场部与销售部存在的似乎不可调和的矛盾，如何发展企业建立市场部的作用，体现部门的价值就摆在企业的面前。

1、有无建立市场部的必要

这是发挥市场部功效的根本。如果企业自身是一个刚刚成立的小企业，尚处于起步阶段，一切以快速产品销售积累原始资本为主的话，笔者是不赞成这类企业盲目跟风设立市场部的。而对于那些已经发展到一定程度，需要再发展提升适应目前的市场经营情况的企业。则需要马上建立市场部，通过市场部的工作完善企业经营行为的科学性、并通过一定的品牌化之路为企业发展奠定基础。

2、给市场部明确的定位和权限

而要发挥市场部的策略执行力和企业品牌化建设的只能，有效改变市场部与销售部的摩擦与争端，就要给市场部一个响亮的名头。通过对市场部经理级别的定位，上升到营销总监的高度，直接对总经理负责，监督和落实企业各项经营策略，才能将市场部通过调研组织而提出的营销策略予以实现，极大提升企业的经营效率。

3、给市场部明确的工作目标

此外，为了便于公司的管理，药企还要对市场部的工作制定详实的工作目标和达到的效果考核。这种目标化管理，可以及早明确市场部的工作方向和要达到的效果，防止部门因为其它方面的因素走入极端。还可以在有效约束市场部的工作的情况下，发挥部门的调研、宣传等各项积极因素，真正的为企业发展提供源动力。

4、将市场部与销售部有机融合在一起

当然，要发挥市场部的职能促进企业发展，最好的结果就是能将市场部与销售部有机的结合在一起。从而实现市场部可以通过销售部门的力量对产品、渠道、宣传效果进行专项的调研，采集更多更实际的数据支撑企业的经营。来用这样的策略坚定的落实，达到预期的经营效果。同时，销售部门作为各项经营策略的最终落实部门，在严格按照所制定策略执行的过程中，可以用市场实际情况来检验市场部所制定策略的严谨性和科学性，并不断调整经营策略，让最终的效果最大化。

鲁迅手稿市场价值 篇3

中国古代论书的文章，对于书法作品的价值估价有多种说法。南朝·梁书法家庚肩吾撰有著名的《书品》一卷，将书法作品分上、中、下三品，九个等级。唐代张怀瑾《书断》把三品定名为神品、妙品、能品；唐李嗣真《后书品》中又在三品之上加逸品一层。后又有《续书断》、《书估》等评判书法作品品级的一些文章。至康有为《碑品》，总结为：“昔庚肩吾《书品》、李嗣真、张怀瑾、韦续接其轨武，或师人表之九等，或分神、妙、精、能之四科，包罗古今，不出二类。”（《广艺舟双楫》）书法作为艺术，其评判标准自古有之，但仁者见仁，智者见智。徐渭《题白书一枝堂帖》中就说：“高书不入俗眼，入俗眼必非高书。然此言只与知者道，难与俗人言也。”

书法价值被低估

历来对鲁迅书法及其鲁迅书法在民国书法家中的地位评价也是不同的。令人不可思议的是，近年来“权威”的书法人士和“权威”的书法杂志投票评出的 “20世纪中国十大杰出书法家”竟无鲁迅之位。甚至近百位“二十世纪已故著名书法家遗作展”也无鲁迅之墨迹。鲁迅的书法被中国书法界严重低估至此，不能不说现在中国书法界的混乱。如今的“书法家”、“书法大师”的称号满天飞舞，书法大展此伏彼起，仿佛中国又进入了前所未有的书法艺术的繁荣时代，颇有些“乱花渐欲迷人眼”。

自然，民国书法家们主要还是在文人群体中，随便一数就是一大堆。政治家如孙中山、毛泽东；学者如蔡元培、陈独秀、罗振玉、王国维、梁启超、胡适、吴昌硕、沈尹默、于右任；书画家如黄宾虹、陈师曾、齐白石。总之，民国时期字写得好的人太多了。可谓碑帖并举，异彩纷呈。在“五四”新文学精英群体中，鲁迅、沈尹默、刘半农、胡适、周作人、钱玄同等几乎都可以说是书法家，然而他们都不曾以书法家名世。书法对鲁迅们来说，只是一桩文人余事。

郭沫若高度评价鲁迅的书法，言简而意赅“鲁迅先生无心作诗人，偶有所作，每臻绝唱；鲁迅亦无心作书家，所遗手迹，自成风格。”鲁迅的行书常被称为“鲁迅体”，就是指鲁迅书法的独特的个性风格。纵观民国书法家，以行书闻名的有张謇、王同愈、叶恭绰、柳亚子、缪荃孙等。鲁迅的行书能够独树一帜，自成风格，在民国应是屈指可数的。

鲁迅作为现代文化史上的巨人，具有超凡的人格魅力、深厚的文化修养和艺术修养。鲁迅的思想深遂，文笔犀利，对中国历史文化及小说的研究有巨大的贡献。鲁迅是二十世纪的最伟大的反封建斗士，是中华民族的脊梁。鲁迅的影响力是贯穿中国文化的现代与未来的。鲁迅具有独特的个性书法是留给后人的宝贵的艺术财富。

书法勘称逸品

鲁迅对书法和线条有着天然的感悟。虽然“无心作书家”，但其书法自成风范。历来中国的书法家都以师古人碑帖为发端，然而只有跳脱古人旧窠才能成为书法大家。民国书家能达此境界的不多。沈尹默被陈独秀称为“其俗入骨”，周作人、刘半农、李叔同、马一浮、郭沫若等书法虽各具趣味，但都难达书中逸品。鲁迅行书取法自然，笔力雄沉，源于帖而出于碑，略带隶书意趣，简淡古雅，笔墨遒润，线条气韵内涵，章法萧疏自然。其书法个性乃同代书家所不具。

鲁迅的文稿、书信、日记、译著约六百多万字，均以毛笔完成。这在任何一个书家中都可称得上佼佼者。因为书法一定要有量的积累的。鲁迅的抄碑也有数百万字，这给鲁迅注入了强大的书法功力。加上鲁迅的幼学，碑学大师如章太炎的影响，鲁迅的天才与勤奋，使鲁迅的行书成为独具碑派个性的书家。

鲁迅书简是欣赏鲁迅行书的门径。鲁迅时代的主要通信工具还是书信的往来。鲁迅书信手稿现存二千余通，从使用信笺的选择到通篇布局的讲究，没有一封是潦草敷衍之作，如此数量和书写质量中国书法史上都是罕见的。说明鲁迅对每一位受信人的尊重，并且有良好的书写习惯。鲁迅信札随意天然，行书间有草隶，往往一气贯通，章法疏散而形神不乱，起笔落款极为讲究。很多民国文人或书家信札多随意率性而劣端毕见，鲁迅也随意率性却功力毕见。

鲁迅诗稿是鲁迅书法的最高境界。多以楷、隶、行书兼揉，形成鲁迅独特的书法艺术品位。宋·黄休复《益州名画录》对书画之最高品格——逸品是这样评说的：“画之逸格最难其俦。拙规矩于方圆，鄙精研于彩绘。笔简形具，得之自然；莫可楷模，出于意表。”

鲁迅书法，勘称逸品。鲁迅书体虽“莫可楷模，出于意表”，但鲁迅的字颇得后人喜爱。许多大学校名题字、报头题字、书名集字都以鲁迅字为之，其影响力是巨大的，流行也是最广的。现在仍在发行的许多报纸如《参考消息》、《浙江日报》、《安徽日报》、《湖北日报》、《广西日报》、《贵阳晚报》、《兰州晚报》、《沈阳晚报》、《钱江晚报》、《新乡晚报》等均用鲁迅手稿集成。《鲁迅手稿全集》、《鲁迅墨宝真迹》、《鲁迅诗稿》及研究鲁迅书法的书籍有越来越多的出版，这说明大众对鲁迅书法的喜爱。

关于鲁迅手稿的收藏，由于鲁迅去世后编辑《鲁迅全集》，在全国广泛征集鲁迅手稿，许广平在编辑《鲁迅书简》时又进行过征集。在以后的几十年中又有中、外鲁迅友人不断的捐赠，流于民间的鲁迅手稿已是凤毛麟角。鲁迅的手稿绝大部分收藏在北京鲁迅博物馆、国家图书馆，上海鲁迅纪念馆、绍兴鲁迅纪念馆也存有少数藏品。

近些年来拍卖市场火爆，但又鱼龙混杂，查近十年的拍卖目录，每年全国许多拍卖公司都拍卖过鲁迅的诗稿、信札等，其中真品绝少，基本为造假仿制。由于拍卖市场的管理混乱、责任心不强及对成交率的追求，使得一些仿品也拍出了很高的价格。一方面说明了一种社会上利益驱动的可悲现象，另一方面，也说明鲁迅书法本身也具有的价值魅力。

手稿拍卖创新高

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2015年12月4日在匡时2015秋拍“畅怀——历代书法夜场”中，现身一件由鲁迅的日本友人清水安三收藏的一件鲁迅书法作品。这件作品被媒体广泛报道，称为“鲁迅行书偈语”，内容是鲁迅手书的十六个字：“放下屠刀，立地成佛；放下佛经，立地杀人”。说明写道：“鲁迅行书偈语，纸本立轴，尺寸：24×20cm，备注：1.清水安三旧藏。2.附木盒，内有清水安三题词：‘朝花夕拾，安三七十七。此书是周树人先生真笔也，思慕故人不尽。添此四字在此，这是鲁迅先生书名也。’。”并附有作品照片。说明中简介了清水安三的生平，并援引了华东师范大学教授陈子善和北京鲁迅博物馆副馆长黄乔生先生的文章来佐证这件稀世珍品的真实性。

这幅作品以75万元起拍，经过来1轮的激烈竞价，最终以304.75万元成交。约合每个字19万元。围绕这幅作品的真伪，收藏界与学术界的论证有很大的分歧，陈子善与黄乔生认为这件作品是真品，上海鲁迅纪念馆原馆长与北京鲁迅博物馆研究员萧振鸣认为此件作品为伪，尽管有争议，但此件拍品仍然以高价拍出。

鲁迅手稿，因其文章风骨及人格魅力，蕴含了不可估量的价值，多年来为藏家所重，现均为国家一级文物。经过几十年的征集，现分藏于北京鲁迅博物馆、国家博物馆等单位，散落民间的如凤毛麟角。近些年来拍卖市场火爆，但又鱼龙混杂，查近十年的拍卖目录，每年全国许多拍卖公司都拍卖过鲁迅的诗稿、信札等，其中真品绝少，基本为造假仿制。拍卖公司有北京、天津、上海、杭州、广州、辽宁、安徽直至香港。

由于拍卖市场的管理混乱、责任心不强及对成交率的追求，使得一些仿品也拍出了很高的价格。一方面说明了一种社会上利益驱动的可悲现象，另一方面，也说明鲁迅书法本身也具有的价值魅力。近十年来，各拍卖会拍卖鲁迅手稿时有出现，但假多真少。开始价格都在两三万以下，而近几年拍卖的几件鲁迅手稿，创出了中国近现代文化名人手稿中的天价。

以几件拍品为例：2013年嘉德春季拍卖会拍卖一件鲁迅《古小说钩沈》手稿，估价60万，成交价为690万。2013年嘉德秋季拍卖会拍出一件鲁迅致陶亢德书信，一页200余字的书信，估价为60万，拍出655.5万元的成交价，合每个字三万元，成为近现代文人最贵的一纸手稿。匡时秋拍的这件鲁迅偈语拍品，大概由于质疑的声音影响了拍卖的价格。紧接着在2015朵云轩秋季艺术品拍卖会上，一件《鲁迅致郦荔丞信札》以30万起拍，最后以414万元成交，高出估价10倍。

用三方法辨伪

近十余年来，鲁迅手稿在各地拍卖场中时有出现，但多为伪品。现在的造假技术也越来越高明，有的几乎可以乱真，造假者编造故事，使得真象被掩盖。而拍品一经拍出，又粉饰了伪品，增加了伪品的欺骗性。造假的根本原因是利益的驱动，而不够规范和不够诚信的市场给这些造假者提供了游戏的场所。收藏者一定要提高警惕和辨别真伪的能力，谨防上当。

鲁迅手稿的造假，大部分为仿写，内容多为鲁迅的诗稿，少部分是信札，因为信札字数较多更易露出马脚。仿冒者一般较拙劣，仿品多不能神完气足，劣迹频频，气韵全无，印章仿制拙劣等。少数高仿品极为逼真，采用民国旧纸、旧墨，仿刻印章也用旧印泥。这给辨伪增加了很大的难度。

鲁迅手稿的辨伪一般采用如下的方法：首先对照已出版的《鲁迅手稿全集》、《鲁迅诗稿》，确定原件的收藏地点，拙著《鲁迅的书法艺术》第六章中已将鲁迅手稿出版和收藏情况全部厘清，鲁迅手稿外流情况是极为少见的；

其次仔细辨认笔迹、纸张、墨色；再就是对印章的仔细辨识，这方面是最易出现疑点的。

另外，要了解鲁迅的书写、行文、落款等习惯。即然拍卖会对拍品的真伪不负责任，买者就要谨慎鉴别了。

（本文作者为鲁迅博物馆研究员）

适应市场需求 强化价值理念 篇4

人文关怀指的是对人的生活状态进行的关怀, 其中人的尊严和道德价值是人文关怀的核心, 关怀人当时的生活状态和他的合法权益, 进而加强人的思想建设达到人类的思想解放, 推动社会和谐发展。大学生的思想政治教育作

为提高大学生思想道德品质的主要渠道, 都是受到国家和教育部门高度重视的一门学科, 所以在大学生的思想政治教育中人文关怀的价值尤其突出, 同时也是提高大学生思想道德品质的重要措施。

1 人文关怀应当融入到大学生思政教育中

在大学生的思想政治教育中应该要体现人文关怀, 我们从以下三点来进行探讨:

1.1 从教育的目标上分析

大学生的思想政治教育的目的是提高大学生的思想道德品质, 加强大学的思想教育, 进而达到大学生的观念转变和塑造大学生的精神世界的目的。马斯洛的需要层次论曾经提到, 人一生的需求可以分为几大类, 即生理需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求、爱的需求以及安全的需求。其中的尊重需求包括自我尊重和他人尊重, 前者是希望自己拥有自身的价值, 能得到别人和社会的认可, 后者是希望得到别人的重视, 获得地位、金钱、名誉等。大学生的思想政治教育中融入了人文关怀, 这是符合了人性的需求, 以此教学中可以把育人和育德有效的结合起来, 最终达到提高大学生的思想道德品质这一目标。

1.2 从教育主体上分析

思想政治教育不同于其他知识学科, 它的教育主体不仅包括学生, 还包括了教师, 它也不同于其他知识学科注重知识的传授, 而是要提高学生的思想道德素质, 这是精神层面上教学。在教育中体现人文关怀不仅加强了师生间的交流, 还克服了师生间的心理障碍, 从而提高教学质量。

1.3 从教育过程上分析

思想政治教育过程中是以教师和学生共同为主体的教育活动, 让人在经过思想政治教育后形成一种自己的良好思想。假如我们把高校的思想政治教育过程看作一个动态的系统教育, 则可以分为四个部分来构成这一系统教育, 分别为教育人员的意识活动和实践活动过程与学生的意识活动和实践活动过程, 让采用了人文关怀策略后, 可以很好的协调老师和学生间的潜在矛盾, 保证教育工作的正常进行, 从而实现教育目标。

2 大学生教育人文关怀的缺失

2.1 重视传统教育模式, 忽略主体意识

学生和教师在思想政治教育中同是教育主体, 在教育中应当要重视学习的主体地位, 使他们能在一个很和谐的学习环境中进行学习。但是目前的高校思想政治教育因受到传统教育模式的影响, 仍然以规范教育为主, 大多数突出的是老师是主体, 学生是客体, 而忽略了老师和学生同为主体的这一事实, 使得教育体系成了变相的加工厂, 学生的学习方向和学习的东西都由老师来控制, 忽略了学生的个体创造能力和创新能力。这与尊重人、关怀人的人文关怀思想格格不入, 缺乏可行性, 使得教学效率不高。

2.2 重视共性教育、忽略个性教育

受到传统教育思想的束缚, 在目前的教育模式中, 有很多的教育理念都是在跟随同一个教育目标, 用一套固定的教育模式去要求差异性很大的学生群体, 把一群学生用同一种共性教育去教学, 忽略学生个体教学, 使得学生在通过教育过后全是千篇一律的风格, 自身的个性彰显不出来, 成为了工厂中生产出来的标准套件。现在很多的人在反思如今的大学生创造能力不强, 实践能力弱等, 为何不反思学校在教育中对学生个性化教育没有做出应有的贡献。

2.3 重制度, 轻情感

目前的高校的思想政治教育通常都是通过严谨的纪律制度来作为考核的手段, 严格的要求了学生各方面的行为和成长过程, 而对于学生成长中的情感教育往往被忽视了, 忽略了学生在成长中的情感需求, 也没有进行有效的情感交流, 导致了学生学习激情不高, 道德情感需求得不到满足, 产生消极的学习态度和人生观, 使得思想道德教育与学生脱轨, 难以起到教育作用。

2.4 重灌输, 轻实践

目前的教育体制中, 思想道德教育大多为语言灌输, 课堂上教师占据主导的地位, 学生被动的接受灌输教育, 看起来这正常不过的教育模式效率还行, 但这种教学模式实际上有比较大的缺陷。在教育中, 教师没有和学生进行良好的交流沟通, 教师不了解学生的想法, 使得不能调动学生自我的学习兴趣, 难以发挥学生在思想道德教育中的自我体验能动性, 造成学习效率普遍较低, 教育目的难以实现。

3 大学生教育人文关怀的教学措施

3.1 教学中坚持学生主体地位和老师主导地位

大学生思想政治道德教育是教师和学生相互作用的一个过程, 教学主体在教育过程中又是教育客体进行内化的过程。在教育中建立疏导性教育观念, 并以学生为中心, 以学生学习为主, 教师指导为辅, 把传统教学中的单向性转变为师生互动的双向性教学, 从而达到更为和谐的课堂, 不仅使教师教学更富有活力, 还能极大的提高学生的学习兴趣, 从而达到教学目标。在教学中注重思维教育, 要时常发散学生们的思维, 提高他们的创新能力。在思想教育中, 教师应当尊重学生, 凡是影响学生利益的人或者事, 都应该听取学生的意见, 让学生在情感上得到各项满足, 提高他们的积极性。

3.2 共性教育和个性教育统一性

大学生之间的差异性和特点都比较明显, 这是时代赋予他们不同于别人的独特魅力。所以在大学生的思想政治教育中既要有统一的要求, 又要尊重学生养成的个性心理特征和品质, 只有把两者有效的结合起来, 才能实现人文关怀教育提供了可能。个性化教育体现在给学生提供更好的学习环境供他们去创造、创新, 给每个学生自主发展的空间, 充分的发挥每个学生的个性。

3.3 理论和实践形成统一

大学生思想政治教育不仅要坚定不移地坚持马列主义, 进行科学的通俗的理论教学, 还要运用丰富多彩的教育方式和教育途径, 让学生在接受教育中潜移默化的改变自身的思想观念。实现理论和实践同时作用以快速地达到教学目的。

3.4 坚持传到解惑和人文关怀的统一

在大学思想道德教育中, 情感的沟通是教育开展的基础, 在教育中不仅要强调道德认识, 重视传道授业解惑, 更要重视情感的沟通。这就要求了教育工作者在教学中加大情感的投资成本, 实现教育和人文关怀的融合, 达到以情动人的目的。教育中围绕学生开展各项教育工作, 以尊重、真诚、宽容的教育态度面对每位学生, 做到情感相互交融, 教学中坚持以理服人、以情动人的情感教育, 增强和学生之间的沟通交流, 因材施教, 增加共鸣, 要有意识去引导学生学习、体验、思考教学中的内容, 以良好的教学氛围感染学生, 使学生能把这些情感转化为自己的道德意识, 进而提高学生的思想道德素质。

参考文献

[1]乔学斌, 胡广来.对加强思想政治教育学科建设的几点思考[J].江苏高教, 2011, 01 (5) :110-111.

[2]李辉.关于大学生思想政治教育"两个定位"的几点思考[J].思想理论教育导刊, 2005, (7) :59-60.

[3]邱兴平.关于当前大学生思想政治教育的几点思考[J].思想理论教育导刊, 2005, (9) :48-49, 56.

“学术+市场” 实现人才双价值 篇5

在由广州市委宣传部、广州市社科联联合策划主办的“大学与城市——广州地区高校校长访谈”活动中，广东工业大学校长陈新给出了自己的答案。陈新认为，要留住人才，除了靠“待遇”“感情”外，最重要的还是靠“事业”，为人才提供“学术与市场”双价值实现的舞台。在创业大潮下，陈新担心学生只会做“创业梦”，不懂脚踏实地去努力。

文/广州日报全媒体记者罗桦琳 通讯员罗焜隆、罗胜京、黄华利、詹勇

图/广州日报全媒体记者高鹤涛

谈师资力量：

人才看重的是个人价值实现

记者：高等教育的竞争力很大程度上植根于“名师”。在吸引人才上，广工有什么样的特别的思路？

陈新：过去，我们经常说要“事业留人”、“感情留人”、“待遇留人”。在高层次人才队伍建设上，学校目前采取的是“引育并举”的方式，靠市场、靠机制、靠团队、靠服务，借助广东产业转型升级强大的市场拉动力，利用学校搭建的各类协同创新平台，为引进的高端人才提供 “学术与市场”双价值实现的舞台和空间。同时在体制机制、团队配置和个性化服务上，为高端人才展现才华提供保障。

记者：最近几年来，很多高校、地市通过高薪吸引人才，不知您如何看待这场人才“争夺战”？

陈新：高等院校的竞争归根到底是人才的竞争。人才是最宝贵的资源，也是经济社会发展的第一资源。我认为适度的竞争是符合实际的，也是对人才的一种尊重。给予人才优厚的待遇，让他们能够安心地创新，对高等学校、区域社会的发展都有好处。其实，人才最看重的也不是待遇，而是个人价值的实现，“事业留人”始终是最重要的。

谈学生培养：最怕学生只会做“创业梦”

记者：很多年轻人把马云、马化腾等企业家作为自己的偶像，您如何看待这种现象？你会把社会上一些知名的创业家的经历，作为例子给学生讲吗？

陈新：对于年轻人来说，偶像的力量是很大的。但我们也会提醒学生，不是每个人都能成为马云、马化腾，但每个人都要找到自己的位置。我们现在最担心的是学生只会做梦，不会脚踏实地，这样就会把他的一生给耽误掉。

我们更希望这些崇拜明星企业家的学生，能看到成功人士经历过的磨难及摔倒后爬起来的过程，因为这些都是企业家成功的重要因子。能成为明星企业家，要有天赋，有辛苦的付出，还要有机遇。

我们注重对学生的价值观塑造，强调用平凡岗位上做出不平凡业绩的事迹跟学生分享，引导他们学会成功，学会成长。实现个人价值有很多方式，实现个人价值有很多方式，就怕学生只看到最高点，不去看努力的过程，这对学生的发展是不利的。

谈大学与城市的发展：要服务城市高端高质高新产业发展

记者：您如何看待大学与城市的关系，尤其是在知识经济时代，大学与城市如何更好地携手向前？

陈新：高校是科技进步和产业转型升级的创新源和发动机。广州正在致力打造高端高质高新现代产业新体系，广工非常愿意为广州产业转型升级服务，发挥工科优势及地缘优势；同时，我们也希望继续得到广州各级政府给力的支持。

新兴市场的投资价值 篇6

最近A股市场的震荡下行让很多老百姓大呼“吃不消”，而反观部分通过QDII基金投资海外的基民，近期QDII基金的良好表现却让他们的心情舒坦不少。投资QDII基金赚取海外市场成长机会，分散A股系统性风险的作用得到了真正的体现。

对于投资者来说，无论从哪个角度考虑，此时投资海外市场尤其是正在快速发展的新兴市场，都是一个不错的时机。

新兴市场指的是这些国家或地区的经济从发展中国家向发达国家转移的状态，代表着经济的快速增长以及工业化、现代化、城市化进程。目前，主流国际机构对全球经济复苏势头比较乐观。4月21日IMF发布的最新一期《世界经济展望》中，已经将全球2010年经济增长预期由3.9％上调至4.2％，其中发达经济体将增长2.3％，而新兴经济体的增长率将超过6.3％，成为全球经济复苏真正的“领头羊”。

相较于成熟市场，新兴市场的经济潜力更大。人口红利和基建是重要的方面。在人口红利方面。人口的数量多、年轻化可以提高生产力、扩大内需。人口红利因素对中国经济的发展起到了很重要的推动作用，而目前也同样表现在主要新兴市场国家。据统计，2005年到2010年，全球95％的新增劳动力来自于新兴市场国家，而“金砖四国”中人口结构“最年轻”的国家——印度，目前平均年龄仅为25岁，约三分之一人口年龄低于14岁，在未来10年其劳动力更是将居全球之冠。

另一方面，基建对新兴市场国家经济的拉动作用也非常显著。此次金融危机，中国政府4万亿的投资对中国经济的快速恢复功不可没，而整个新兴市场也是这样的情况。如印度跟中国一样，也有五年计划，目前是印度第十一个五年计划，基建投资4900多亿美元，下个五年计划印度更是准备动用1万亿美元专门搞基础设施建设。印度的目标是通过人口红利以及基础设施的大量投资来保证10％的经济增长速度。而巴西最近也公布了一个8780亿美元的基础设施建设规划，加上巴西2014年举办世界杯、2016年举办奥运会，其基础场馆建设对经济的刺激作用不可小觑。

而投资者普遍担心的人民币升值带来的汇率风险，实际上人民币升值主要是针对美元而言。对于新兴市场整体而言人民币存在更多的是贬值机会，因为新兴市场货币整体而言较美元升值预期比人民币高。比如2009年巴西货币兑美元升值高达34％，绝大多数新兴市场国家兑美元都升值，而期间人民币小幅贬值。所以投资新兴市场，汇率上还可能存在一份额外的投资收益。

股市作为一国经济发展的晴雨表，其市场走势代表了投资者对一国经济未来发展的一种预期。金融危机后大家都在惊叹中国经济复苏如此神速，但是把视野放宽一些，我们就会发现，中国是世界的焦点，但这并非故事全部，俄罗斯、印度、巴西等新兴市场国家的表现都要优于中国，2009年俄罗斯、巴西的股市回报率分别达到了130％和129％，非常可观。

市场环境与公允价值计量 篇7

一、市场环境与市场价格的公允性

(一) 市场环境公允性

2009年国际会计准则理事会发布了征求意见稿《公允价值计量》 (ED) , 对公允价值采取了与FAS 157一致的定义:公允价值是市场参与者在计量日的有序交易 (Orderly transaction) 中, 销售资产所接受或转让负债所付出的价格。谢诗芬 (2010) 认为FASB (2006) 的FAS 157《公允价值计量》及FASB (2000) 的SFAC 7《在会计计量中使用现金流量信息和现值》是世界范围内有关公允价值计量理论、准则与实务方面的先驱、奠基和创新之作, 因其意义非凡和曲折厚重, 已成为国际会计界公允价值计量准则建设上划时代的里程碑, 已经并将继续被世界各国和重要国际会计组织奉为学习仿效的圭臬。现有公允价值定义都存在一个共同的缺陷, 即只界定了公允价值定义的微观环境, 忽视了公允价值界定的宏观环境, 并因此指出公允价值的顺周期效应的无限和无节制的放大, 是对公允价值应用无及时监管及无视环境适应性的结果, 在此次次贷危机中的确起了推波助澜的作用而受到指责。如何恰当地界定公允价值, 使其能在实务中适时、适地、适当地应用而不是滥用, 无疑是公允价值计量研究的一项基础而关键的工作。这其中公允价值产生与应用环境的完整界定是一个重要方面, 只有在适当的环境下才可以应用公允价值计量。笔者认为, 公允价值的定义应该界定为:在正常的经济环境下, 熟悉情况的市场参与者自愿进行资产交换或负债转让的公平价格。这样定义, 既界定了公允价值确定的微观环境, 还界定了公允价值确定的宏观环境, 使公允价值确定的环境更加具体、明确。宏观环境决定公允价值的应用环境和前提 (大环境) , 微观环境指示公允价值的具体确定方法 (小环境) , 两者缺一不可。只有在具备的环境下, 才能形成和取得公允价值。环境是因, 公允价值是果。环境的适宜性对公允价值的确定与产生具有决定意义, 且宏观环境的适宜性首当其冲。宏观经济环境正常, 微观经济环境 (某一局部、局域环境) 不一定正常;宏观经济环境不正常, 一般来说, 微观经济环境不会正常。这些情况下, 经济环境不正常, 市场价格难以公允, 难以反映计量对象的内在价值, 公允价值不能取自市场价格, 甚至不能使用或应停用公允价值而采用其他计量属性。只有在宏观经济环境正常, 且微观经济环境也正常的情况下, 市场交易才是公平的、“有序”的, 市场价格才是公允的, 才能直接由市场形成公允价值。而在宏观经济经济环境正常、微观经济不正常及经济环境正常但无活跃的交易市场等情况下, 应采用模拟市场交易价格的估值。FASB在其第2号概念公告中明确指出会计选择的问题:“人们所作的各种会计选择至少有两个层次, 第一个层次是本委员会 (FASB) 所作的抉择。”即通过准则或其他公告、规定, 要求企业遵守哪些会计方法或禁止采用哪些会计方法。“各种会计抉择还在具体企业这一层次上作出。”如准则未规定的问题, 要通过企业的专业判断来抉择, 有些准则提供多种备选方法, 允许企业选用, 这也需要抉择。选择是无所不在的。葛家澍教授 (2009) 认为, 在现行概念框架和许多国家的会计准则中, 历史成本、现行成本、可实现净值和公允价值都是可以选用的资产的计量属性, 但是它们各有自己的特点和适用性, 会计选择要求有很高的专业判断力。如选用什么属性来计量所持有、控制的资产, 首先要研究此项资产的用途和流动性, 同时还要考虑所采用的计量属性对于意欲计量的对象是否具有相关性, 能否保证计量数据的可靠性。虽然, 绝大多数甚至全部资产处于企业的营业活动 (Business activities) 之中, 但性质、作用和流动性 (转化为现金的速度和最终是否转化为现金) 是有差异的;一般地说, 能够采用公允价值计量的, 应是有活跃市场, 企业又打算把它列为随时销售或可供销售的金融资产和其他货币性资产, 少数虽非货币性资产, 但有活跃市场和有序交易的, 如房地产、石油等商品也可按公允价值计量, 而不以变现为目的的所有其他资产, 显然是以选择历史成本计量为好。就应用环境及确定方法而言, 在现行文献中, 对公允价值计量的微观环境、涉及的因素及计量级次等微观问题的研究占主导, 对宏观环境的重视与研究的确鲜见。

(二) 市场价格公允性

无论是自由竞争、垄断竞争、垄断还是计划经济形态, 其形成的市场价格都应是所处经济环境下的公允价值。即使在垄断、计划经济等非市场经济形态下, 表面上看存在不公平性, 不符合公允价值的定义, 但却是特定经济环境下的经济形态, 是各种环境、利益均衡的结果, 具有稳定性与成熟性, 其环境下的市场价格虽是某一主导方单方面确定而非市场自动形成, 但同样是这些环境下的公允价值, 反映了特定环境下的价格的特定的公平性。公允价值是各种市场环境下交易双方博弈形成的稳定、成熟的价格。公允价值并不只是市场经济的产物与专属品, 同样也适用于其他非市场经济形态与领域。不仅如此, 公允价值还应是不同地域的市场稳定的价格。地域环境的不同, 会使各地市场价格不一致, 一国或全球的公允价值并非都是一样的。各地市场价格的不同, 正是发挥市场引导资源合理流动、实现有效配置与公平作用的前提。市场价格的完全趋同只是一种理想的市场状态, 永远不会存在, 价格的地区差异性是市场常态。公允价值具有地域性。当然, 地域大小的取舍必须严肃, 它与地域的独立性及市场的发育程度密切相关, 不能人为地缩小或扩大公允价值取值的地域范围, 左右公允价值的计量。如此, 公允价值计量属性的适用范围就被打开了空间, 为公允价值的广泛、全面应用与全球协调提供了基础, 同时也不至于被视作一种非常严格与特殊的会计处理方式, 令广大会计人员望而生畏。应该有普遍的适用性, 是一种适地、现态、正常的现时价值。当然市场不是恒久稳定的, 有时会发生突变、出现异常。这些有的是合理的质变, 有的则是不正常的、失去内在合理性的变化, 如楼市泡沫、金融衍生泡沫等。应该说, 对这些变化要警觉, 若非合理的, 则不会趋于新的稳定。因此, 不稳定的市场或不正常的变化所形成的价格不会是公允的, 公允的价格应具有“均衡性”。市场价格的公允性不取决于市场形态, 而取决于市场状态, 不取决于市场的完全统一, 而取决于市场的相对统一。

二、非正常市场环境下公允价值的确定与应用

(一) 非正常市场环境下公允价值的确定

在市场环境不正常的情况下, 市场价格就会失去公允性, 公允价值不能直接取自于市场甚至不能应用。此次金融危机爆发后, FASB基于公允价值的争论, 先后发布了关于FAS 157的两份FSP (FSP FAS 157-3, FSP FAS157-4) , 2009年发布的FSP FAS 157-4取代了2008年发布的FSP FAS 157-3, 不仅对当市场“反常”时作出进一步的指导, 同时也为如何识别市场给出了判断的方法。指出了“市场反常”的两种情形:“市场中资产和负债交易的数量与活跃程度大幅下降”及“市场变得非有序”, 认为这两种情形是不同的, 前者的情况可能会在非有序市场中出现, 但前者的出现却并不一定意味看市场非有序, 然后给出了这两种市场情形识别的因素, 最后对这两种情形下公允价值的计量给出了进一步的规定, 包括:对交易价格或报价进行进一步分析, 并对其进行大幅调整及如何处理市场风险溢价等。可见, FSP对在市场“反常”时, 仍对公允价值作出了计量的规定。在后危机时代, 如何顺应金融监管和风险管理的需要, 对公允价值会计进行全方位的改革与重塑, 既有来自技术层面, 也有来自政治层面的动力。正是金融危机暴露了公允价值会计的技术缺陷, 为不同政治力量强势介入公允价值会计提供了契机。以20国集团 (G20) 、金融稳定理事会 (FSB) 和金融危机咨询组 (FCA) 为代表的政治力量为后危机时代会计改革确定了路线图。IASB目前基本上是沿着这一路线图从事修订。但不论如何修订, 其中尤为重要的一个方面是如何解决非正常市场情况下公允价值的计量问题。虽只面对特殊环境, 但关系到是否能正确处理特殊情况下的公允价值计量问题, 关系到是否会因此再次助推金融危机、再次形成全球灾难的问题。笔者认为, 首先要明确在非正常环境下是否要使用公允价值计量的问题。前已述及, 市场不正常包括宏观经济经济环境正常、微观经济不正常及宏观经济环境与微观经济环境均不正常两种情形。对于前者, 宏观经济经济环境正常、微观经济不正常下, 由于整体环境正常, 虽不能通过有序交易取得公正的市场价格, 但通过“站在市场观察者角度”, “最大限度地使用相关的可观察输入值, 并最小程度地使用不可观察输入值”, 还是可以取得正常的估值的。对于后者, 宏观经济环境与微观经济环境均不正常下, 是否可如上述FSP FAS 157-4所言, 通过对交易价格或报价进行进一步分析, 并对其进行大幅调整及处理市场风险溢价而得出公允价值估值, 继续使用公允价值计量呢?金融危机中力拥公允价值计量的人士认为公允价值会计不是导致金融危机的根源, 反而客观反映了金融危机的事实, 及时发出了市场恶化的预警信号, 使投资者避免更大伤害, 也有助于恢复金融稳定, 返回历史成本不是解决问题的办法等。应该说, 这些论调是从总体上维护公允价值计量, 还不能理解为在金融体系内部出现机理不健康、市场不正常时仍要坚持采用公允价值的言论。否则对公允价值的顺周期效应、缺乏可靠性等技术缺陷就会视而不见。越是市场运行出现内部深层次问题或秩序不正常, 公允价值越显得重要, 但越是一价难求, 越远离可靠性。这时若强求, 可能会付出了高代价而意义却不大, 很不现实。公允价值的形成毕竟要有一个成熟、相应稳定的环境。任何事情处于非正常状态时是难以体现其真正价值和本来面目的, 尤其是这种非正常状态不断持续下, 环境改变了, 方法也会要求不同。特殊时期应采用特殊的手段, 牵强附会可能适得其反。葛家澍教授 (2009) 认为, 金融危机给公允价值计量带来的是又一个会计选择问题:原来采用公允价值计量的资产和负债, 该不该继续采用?过错当然不在于公允价值本身。公允价值虽然是一种有用的计量属性, 问题在于:现在继续选择公允价值的时间和条件是否恰当;对于公允价值计量, 要考虑市场条件, 试图采用公允价值计量的资产和负债, 有无活跃的市场和公开、公平、公正的报价?这是运用公允价值计量的前提条件。因此, 总环境不正常环境下是不适用于公允价值计量的, 公允价值的应用应有一个适宜的环境作前提。此时应采用其他计量方式, 特别是成本模式, 可同时辅以披露当前的环境及交易价格信息。历史成本信息同样是当前决策的重要信息来源。历史成本反映了历史原貌和事物的源头、根本, 这种计量结果是无慵质疑、不可动摇的, 在动荡不定、莫衷一是的情况下, 它更能够带来一种稳定和可信的感觉, 提供一个基准的参照, 减少迷茫与错误。2008年10月美国国会通过的《紧急经济稳定法》授权SEC可以在其认为必要的情况下有权停止执行FAS 157等FASB制定的会计准则。上述FSP FAS 157-4的做法值得怀疑, 并且, 单纯性的“市场中资产和负债交易的数量与活跃程度大幅下降”不应属于市场“反常”情形, 它与“非有序”有实质性差别。

(二) 非正常市场环境下公允价值应用现状

有学者提出, 在“三非” (非活跃、非流动、非理性) 市场下, 公允价值的计量需要更多地使用现值、其他估值模型和职业判断等。这种提法也值得商榷。在非理性市场下即使采用估值模型, 其中的参数很难确定, 这种模型式公允价值数值令人难以信服。估值模型的应用适用于缺乏活跃和相似市场的情况, 但前提也应是市场总环境是正常的。当然, 市场总环境是否正常在很多程度上取决于人们的主观判断, 包括在读取和应用公允价值信息进行决策时, 也应仔细甄别。不正常环境下仍采用公允价值计量, 会导致公允价值的滥用, 削弱公允价值的应用价值。

三、公允价值计量下的经济决策观

(一) 正确认识与合理利用公允价值

公允价值信息在经济决策中的优越性是显而易见的, 其存在问题的根源主要是不易取得、缺乏可靠性。相对于历史成本, 公允价值并不是一个现实交易的价格, 而是一个模拟的交易价格, 其金额的确定具有不确定性, 特别是在市场发育不成熟、非有效及不存在交易市场的情况下。市场环境的复杂性使公允价值计量手段面临考验, 也阻碍着公允价值全面推广与统一应用的进程。如何正确认识和合理利用公允价值是促进公允价值计量健康发展的关键。由于公允价值的模拟性, 使其具有不确定性和不精确性的特点, 这一点与传统的历史成本会计完全不同。就目前来看, 会计核算讲求的仍是客观、真实而准确的计量, 这样的会计信息才能正确反映企业的经营活动, 才能为使用者所接受, 才能供使用者决策所用。随着公允价值计量手段的出现和逐步推广应用, 会计数据的精确性必然受到削弱, 但由于公允价值的应用要求以能可靠取得为前提, 因此公允价值虽不精确, 却是接近甚至不排除完全等同于其内在价值的精确值的, 不会对计量金额的准确性有实质的影响。事实上, 由于公允价值反映的是现时的价值, 具有较强的市场波动性, 也没有必要苛刻地提出象历史成本分毫不差那样完全准确地计量, 这是难以做到的。相反, 比历史成本更具有现实客观性。因此, 使用者在应用公允价值信息时就要考虑这种价值信息的特点。公允价值反映的是核心价值、主体价值, 而不一定是完全价值, 在据其作出决策时, 既要依据它, 又不能完全迷信它, 要从大处着眼来作决策 (当然还要结合会计信息以外的其他信息来源) , 要透过公允价值看到企业的真实景况, 而不是唯数字是论, 过于局限和迷恋于报表数字。在进行横向、纵向比较及决策时无需“斤斤计较”。会计信息提供的是决策参考信息, 而不是决策信息。

(二) 确认会计计量影响差异的能力

在目前的公允价值会计下, 资产负债表中的计量属性是混杂的。如在同一张报表中针对不同的报告项目, 有的使用历史成本, 有的使用预计的未来现值, 有的则使用公允价值, 然后再将这些数字合计起来报告为一个资产总额。与历史成本计量不同, 公允价值计量有相对明确的经济价值要求权和现金流量信息与之对应, 这样, 对信息使用者来说, 要根据这些混杂的、不同计量基础的信息去推测出一个关于企业价值或未来现金流的一致期望, 将是非常困难的。因此, 如果按照严格的信息观观点, 资产负债表中各类不同的计量基础信息混杂, 将会降低信息潜在的决策有用性, 除非投资者能够综合其他各种来源渠道的信息, 并确实具有“看穿”各种会计计量影响差异的能力。

(三) 分析公允价值下的企业盈亏

公允价值计量会额外产生浮盈、浮亏等未实现损益, 随着公允价值应用面的扩大及企业相关资产、负债的增多, 这种未实现的损益对企业盈亏的影响会越来越大, 且由此有可能导致企业虚拟经济的膨胀和实体经济的萎缩。因此, 相当一部分公允价值的反对人士认为, 公允价值不利于对企业未来盈利的预测和把握, 从而公允价值利润的决策有用性受限。从现有的研究看, 采用公允价值计量确实增大了“利润”计量的波动性。但以公允价值报告的收益概念致力于在报告“已实现”的价值变动之外, 还将“未实现”的价值变动也报告在财务报表中, 因此, 对企业价值变动的确认相对于历史成本收益更加及时, 不受历史成本会计中的收益确认条件、递延与摊销政策、成本费用的配比要求等限制的影响, 是否确认收益只与市场价值挂钩, 而与交易在当期实际发生与否没有密切联系。所以, 以公允价值报告的利润是直接与经济事项联系在一起的, 更加接近经济收益的定义, 从而具有更好的决策相关性。从帮助信息使用者对企业价值进行判断的这个角度来讲, 资产负债表公允价值估值信息比历史成本下的账面净值涵义更加丰富, 确实能够减小历史成本计量模式下企业价值的计量误差范围。由此, 公允价值计量下的损益表已不“单纯”, 必须深入分析和正确认识公允价值下的企业盈亏与结构, 把握企业发展的动向和经济实质。

(四) 严格规范与监管信息披露方式

由于市场的波动性, 这种“盯市价格”可能影响公允价值信息的及时性, 所看到报表上的信息可能与报表生成时的情况时过境迁, 甚至大相径庭。在实务中, 财务报表的计量日与最后报出日之间有不短的时间间隔, 这使公允价值会计所引以为豪的及时性和相关性的优势大打折扣, 尤其是在市场波动大的情况下影响更大。上市公司持有的股票和偏股型基金等金融资产在报表披露日与报表计量日的市价可能已经南辕北辙, 差之千里了, 可能误导投资者的决策。葛家澍教授 (2004) 指出, 不相关的信息固然无用, 也并非对所有人都是无用的, 而不可靠的信息更为危险——所有的使用者的决策都会被误导, 从而带来难以估量的风险。因此, 对这种“瞬时性”特征必须有清醒的认识, 要能从中把握正确的变化趋势及波动规律, 捕捉有利的时机, 作出准确的短期与长期经济决策。同时, 从技术的角度来讲, 应建立快捷、及时、主动的信息搜集渠道和方式来应对, 争取同步获得信息, 迅速消除不对称性, 不应坐等对方的信息披露。机构投资者往往能够通过多渠道获得投资对象的信息, 报表对他们来说更多的是起到约束、规范和证实对方的作用, 而不是获取信息。当然, 监管层也应采取有效的措施严格规范信息的披露, 严禁通过非公开方式提前向大户提供内部信息, 切实保护中小投资者的利益。

参考文献

[1]尹朝晖:《基于应用角度的公允价值概念的界定》, 《财会通讯》2010年第8期。

[2]谢诗芬等:《FASB编纂专题820<公允价值计量和披露>研究及对我国的启示》, 《财经理论与实践》2010年第3期。

就业市场价值 篇8

账面价值是指资产负债表上列示的资产价值,等于总资产减去总负债。它以交易为基础,不包括没有交易基础的资产价值,例如商誉、管理者的经营管理水平等;以历史成本计量为主,依据过去的数据,反应过去的价值,不考虑资产的预期未来收益,如未实现的收益等。因此,资产的账面价值与其市场价值往往存在较大程度的偏离,削弱了决策的相关性;不过,账面价值具备更强的客观性,可以重复验证。

市场价值是指一项资产在交易市场上的价格,它是买卖双方竞价后产生的双方都能接受的价格,等于每股股价乘以总发行股数。资产的市场价值与其内在价值有密切联系。在强势有效市场中,所有资产在任何时候的价格都已充分反应了所有已公开和未公开的市场信息,则市场价值与内在价值应当相等,投资者无法因为拥有某些股票内幕消息而获得超额利润。如果市场不是强势有效的,一项资产的市场价值与内在价值会在一段时间内不相等。此时,投资者会将资产的市场价值与其估计资产的内在价值进行比较,如果市场价值低于内在价值,即认为资产被市场低估了,他会决定买进。投资者购买被低估的资产,会使资产价格上升,直到回归资产的内在价值。市场越有效,市场价值向内在价值回归的速度越快。

通俗地说,与账面价值反应过去的价值相比较,市场价值依据的是企业现在的价值,包涵着市场上一切价格影响因素。

二、银行资本的账面价值及其市场价值的差异及原因

从经济学角度进行评估,合理的市场价值往往与账面价值有很大的差异。在我国股票市场上市的银行,2007年,市净率高达4~10倍,这意味着上市银行资本的市场价值一般是其账面价值的4~10倍,这其中可能存在一些泡沫因素。不过,即使按照比较保守的价值评估模型估算,上市银行的价值一般也明显高于其账面价值。经济意义上的银行价值,是指银行在资本市场上的合理价格所体现的评估值,它与股东权益的账面价值总量有很大的差异。一般来说,银行市场价值往往高于账面价值。

理解上市银行市场价值或经济评估值为什么一般会远高于其账面净资产价值,可以考虑以下原因:

1、会计计量的谨慎性原则。

会计谨慎性,是指在不确定的条件下,需要运用判断作出必要估计中包含的一定程度的审慎,比如资产或收益不可高估,负债或费用不可低估(IASB,2008)。其实质是采取非对称的方式处理未来可能发生的好消息(资产或收益)和坏消息(负债或费用),好消息确认标准比坏消息更加严格。

会计谨慎性要求预计损失,但不预计利得,所以股票价格反映好消息(利得)的时间早于盈余的反映时间,而坏消息在股票价格和盈余中的反映时间更加一致。股票价格比盈余具有更多的利得信息。

陈晓等(1999)几位会计学者对于在沪、深股市上市交易的A股公司盈余数字的作用进行了大样本实验,并运用严格的回归分析方法,考察年度意外盈余在公告日附近对股票超额回报的影响,回归结果显示股市对盈余公告有显著反应。股票超额回报,在一定程度上存在着盈余的预示效应,在公告日前6个交易日中,意外盈余对其中3个交易日的超额回报产生了显著影响。这一研究结果证明,在中国A股市场上,盈余数字具有很强的信息含量。

2、股票价格的计算方法导致其评估值应高于账面价值。

股票价格是未来价值的折现,依赖的是未来资产现金流入。

巴菲特曾经说过:“投资者一定要注意股票内在价值和账面价值之间的区别:账面价值表明过去的积累投入,而内在价值表明的是未来预计所得;账面价值是一个会计概念,内在价值是一个经济概念。”

1942年提出的现金流量贴现模型理论是巴菲特唯一认可的股票价值理论。约翰·伯尔·威廉斯在《投资价值理论》中提出了计算股票价值的数学公式,我们可以将其概括为:

今天任何股票、债券或公司的价值,取决于在资产的整个剩余使用寿命期间,预期能够产生的所有现金流入和流出以适当的利率贴现。

未来盈余被视为公司运营的“永久”收益或“长期”收益,而股价被视为未来盈余的资本化。会计收益不考虑未来的现金流,不考虑资金的时间价值;而股票价格则是考虑了未来盈余的贴现值。因此没有考虑现金流向和时间价值的会计价值往往会低于经济价值。

3、市场供求关系。根据价值规律,价格受供求关系影响,围绕价值上下波动。

中国股市创立的时间较短,正处在发展和成熟期间,股市的规模较小,股票严重短缺。上市银行的数量更加有限,仅有中国银行、中国工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、民生银行、光大银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、宁波银行、北京银行、南京银行、华夏银行、招商银行、兴业银行、中信银行等16家。

我国商业银行虽然已经基本上完成了股份制改造,但我国股票的股权流动性差。商业银行普遍存在国家股、法人股所占比重大;流通股股权过度集中于一家或少数几家股东的情况。

投资者多投资对象少导致中国股票的市盈率高于国际平均水平。在股市供给量有限的情况下,催生了银行的实际价值高于其账面价值。

1、银行本身经营方式的特殊性:负债经营——高财务杠杆率。银行不同于一般的工商企业,它有着特别高的财务杠杆倍率。从银行资金来源上看,主要是存款和借入款,自有资金只占较少的比重(一般只占4%~8%),这就是说,银行主要是靠庞大的负债来支持资产的。一般来说,负债的利息成本率往往低于资产收益率。这样,资产负债之间的利息差就构成了银行资本收益的重要来源,较高的财务杠杆倍率使这种收益差富集到资本收益中,常常使银行股权回报率比资产净收益率高出数倍。假设某银行自有资本为5亿元,负债为95亿元,资产总额就为100亿元。这时,其股权乘数就是100/5=20倍。假定该银行的负债利息为4%,营业成本和其他成本率合计1.5%,而资产税前毛收益率为6.7%。则资产税前净收益率就是1.2%,该银行资本税前回报率就高达24%。

如果不考虑税收,银行高财务杠杆倍率会使股权回报率大大高于资产收益率。

2、银行本身经营方式的特殊性:负债经营——利息的抵税作用。债务筹资发生的利息支出可以计入成本,抵减应纳税所得额,因而,企业利用债务资金可降低其综合资本成本:

其中,Kb——债务资金成本;I——债务利息;Q——债务筹资额;F——债务筹资费率;T——公司所得税税率。

则债务资本的节税利益为:T*I*Q(1-F)

税率与债务资本成本成反比,即税率越高,企业税后债务资本成本就越低,利用债务资本获得的节税利益就越大。对于一个有良好发展前景的企业来讲,只要企业总资产收益率高于债务利息率,选择使用更多的债务资本可以使企业获得高额财务杠杆收益和节税利益。

当企业利用债务融资时,由于利息的抵税作用,企业价值等于纯股权融资企业的价值加上利息的抵税效应。

从以上分析可以看出,银行的高财务杠杆倍率效应及负债成本的避税效果,会使银行净资产回报率成倍的提高(其必要条件是银行资产回报率高于负债成本),这是银行市场价值往往高于其账面价值的最重要的原因。

摘要：对企业价值的准确评估是做出正确投资决策的关键。企业账面价值和市场价值之间存在较大的差距,导致企业价值评估出现偏差。而商业银行是一种特殊的金融企业,其账面价值和市场价值的计量及其相互关系又有其区别于一般工商企业的特殊性。商业银行账面价值与市场价值之间的差异往往更为显著。文章旨在对我国商业银行账面价值和市场价值的不同含义、差异及原因进行分析。

关键词：商业银行,价值评估,市场价值,账面价值

参考文献

[1]、甘慧华,凌春华.中国股市会计信息的价值相关性研究综述[J].财贸研究,2002,(3).

[2]、洪金明,徐玉德.上市公司第二大股东治理效应的经验证据——基于会计稳健性视角[J].财务会计,2009,(8).

[3]、王志武,徐艳.商业银行经营管理学[M].北京:中国金融出版社,2009.

[4]、杨金秀.公允价值客观性分析——由金融危机引起的反思[J].才智,2009,(33).

就业市场价值 篇9

一、社会主义核心价值体系有利于良好市场经济秩序的建立和维护

随着我国社会主义市场经济的建立和发展, 长期困扰我们的物质资料不足或短缺问题, 已被抛到我们的身后。但是, 物质资料的丰富, 并不必然地自动地带动道德生活的丰富和高尚。相反地, 如果我们不注意道德世界的新构造, 不去创造新的与市场经济相配合的道德信仰, 那么, 市场经济的发展与物质资料的丰富, 不但不能提高人们的精神境界和层次, 反而是一场劫难。“辣椒红”、“红心鸭蛋”、“多宝鱼”等食品安全事件的一再出现, 使市场经济下的道德问题再度成为人们关注的焦点。究其根源, 消费矛盾的始作俑者是经营者及其经营行为。在追逐利益最大化的驱使下, 不少经营者丢掉了“公平与诚信”的准则, 忘却了“和气生财”的古训, 实为道德缺失所致。

社会主义核心价值体系作为社会主义道德规范、伦理准则和精神境界提升的综合, 如果能够内化为市场主体内在的价值观念, 将会有效地抑制人们的机会主义本性。首先, 社会主义核心价值体系能够营造出公平、公正、公开的市场竞争氛围, 如果任何个人违反了市场规则, 都会受到周围人的排斥, 同时具有社会主义市场核心价值观念的市场主体在违反市场规则时也会产生自愧心理, 内在和外在的双重心理压力是任何单个市场主体都不能承受的, 它迫使市场主体按照市场规则的要求参与市场活动。其次, 社会主义核心价值体系作为一种与社会主义市场经济相适应的意识形态, 通过提高和强化人们守法用法的自觉意识, “硬化”各项正式制度, 使制度能够发挥应有的约束作用。再次, 社会主义核心价值体系能够提升人们的思想觉悟和精神境界, 市场主体在维护公共设施、防止国有资产流失、负外部性弱化和补偿方面都会承担起应有的责任和义务。机会主义被有效抑制, 良好的市场经济秩序就容易建立和维护。

二、社会主义核心价值体系有利于市场经济运行效率的提升

按照科斯的理论, 市场交易过程中存在着正的交易成本。这种正的交易成本越低, 市场经济运行就越有效率。由于我国市场经济体制成长的时间比较短, 与之相适应的非正式制度以及由此而形成的价值观念在这么短的时间内也不可能建立起来。人们的思维模式依然滞留在关系经济的层次, 市场经济的价值规律、竞争机制、价格机制在这一思维模式下遭到很大扭曲。在关系经济条件下, 市场主体间的重复博弈均衡被打破, 人与人之间信用缺失, 合作难以实现, 经济活动局限于熟人圈子, 这在无形中阻碍了信息在整个市场上的流动, 增加了信息搜寻成本以及其他各项交易成本。随着市场经济进一步发展, 建立在关系经济网络上的交易成本越来越高。

社会主义核心价值体系作为一种与社会主义市场经济相适应的道德规范、伦理准则、价值取向的综合体系, 它的确立将有助于降低市场交易成本。在社会主义核心价值体系成为全社会共同接受的价值观念条件下, 市场主体都遵循相同的道德规范、伦理准则, 并且具有较强的制度意识, 因而会严格按照市场法规行事。如此, 每一个市场主体的经济行为更能够被预见, 经济运行的不确定性就会因为可预见性的增强而减弱。在内在、外在制度的有效约束和激励下, 正常的社会经济秩序不断得到正强化, 人与人之间的信任感因此不断增强, 社会信用机制得以建立、扩大、强化, 人与人之间真正的合作广化泛化。在这种情况下, 个人“有限理性”的缺陷得到一定程度的弥补, 个人更容易与复杂多变的市场打交道, 更易于避免“超负荷识别”, 从而有效地降低信息搜寻成本;同时, 由于人与人之间合作的增多, 交易过程中的谈判成本、监督成本、协调成本等成本也会随之降低。在较低的交易成本下, 市场经济的运行效率就能够得到不断提升。

此外, 社会主义核心价值体系的建立还会使我国当前居高不的行政运行成本有所降低。一方面随着社会主义核心价值观念的内化, 市场监管部门的道德水准、自律意识也会增强, 干扰经济运行、以权谋私等不合理行为的空间被进一步压缩。另一方面在社会主义市场经济价值观念的支撑下, 每一个市场主体都能够自觉地遵守市场规则, 自发维护市场经济运行秩序, 正式制度的运行会更富有效率, 制度绩效更为明显, 部分为正式制度实施而存在的职能部门就失去了存在的意义;各种市场上众多的职能部门就能够通过合并、精简, 在节余出大量的社会资源同时, 能够极大地促进行政效率提高, 从而有助于市场监管职能的完善。而且把节约出的这些资源投入到相对薄弱的教育、医疗卫生、社会保障等其他领域上去, 增加社会福利, 实现社会公平公正, 使市场经济体制更加完善。

三、社会主义核心价值体系是化解市场经济建设过程中出现的各种社会矛盾、维护社会团结和睦的精神纽带

伴随社会主义市场经济的不断发展, 在“效率优先、兼顾公平”的原则指导下, 收入分配领域进行了一系列改革, 为社会生产力的发展注入了生机和活力, 人们的收入普遍提高, 财富占有量普遍增多。但是必须看到, 在社会转型期, 由于收入分配不公、贫富差距过大等问题的愈益突出, 人与人之间、城乡之间、地区之间收入差距的扩大化趋势加重, 各种利益主体之间出现了复杂多样的矛盾, 有些矛盾甚至还很尖锐。在市场经济发展过程中, 合理、合法、适度的收入差距, 一定程度上反映了人们能力的高低、投入的多少和贡献的大小。但是, 收入差距的形成有些是不合理因素造成的, 像有些不景气企业发不出工资, 有些进城打工的农民工得不到该得的劳动报酬等等, 而由此所导致的收入差距就是不合理的。这些不合理、不合法的收入分配所导致的贫富差距, 特别是悬殊的差距, 其结果必然是严重打击了大量的靠诚实和勤恳劳动的普通劳动者的生产积极性, 使一些人的心理严重失衡, 从而对政府产生不信任情绪。而那些因收入过低或失业下岗甚至生活难以为继的人, 也比较容易对社会产生不满和抵触情绪, 这些都是社会的不安定因素, 都会导致犯罪现象产生, 并可能出现更多的因“仇富”心理而引发的恶性案件。所以, 因市场经济发展所产生的各种利益问题既是广大人民群众最为关注的问题, 也是处理不好就会严重影响社会和谐的问题。

社会主义核心价值体系是团结全党全国各族人民一起奋斗的共同思想基础, 从这一基础出发, 深入研究社会变革和利益关系调整给人们带来的影响, 深入研究现阶段不同阶层、不同人群的不同利益诉求, 将有助于各种利益矛盾问题的妥善解决, 有助于形成全民族奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带。通过宣传教育, 特别是充分发挥社会主义核心价值体系在构建和谐社会中的重要思想导向和价值引领作用, 让广大人民群众懂得, 在改革的过程中, 利益的差别是不可避免的, 而改革本身也正是一次利益调整、利益再分配的过程, 是一个促使利益关系逐渐趋向合理完善的过程, 使广大人民群众从长远利益出发, 真心拥护和支持市场经济的健康发展。

四、社会主义核心价值体系为市场经济的发展提供全民族奋发向上的精神力量

哲学告诉我们, 强大的精神力量不仅可以间接促进物质力量发展, 而且在一定条件下, 精神的力量可以直接转化为物质的力量。然而, 在市场经济运行的初期, 许多人有一种错觉, 即认为只要待遇好, 薪水高, 就能抓住人心, 自然就产生凝聚力。我国很长一段时间内, 都比较注重通过物质利益的刺激来推动经济的增长, 但后来很快就发现, 这必然会以牺牲精神文明为代价, 造就一大批庸俗经济人, 造成市场经济的虚假繁荣。经济发展要有持久动力的支撑, 单有个人物质利益驱动是不够的, 还要有精神动力, 这主要指社会成员的理想追求、社会责任感、事业成就感以及尽职精神等。人们从集体和社会得到尊重和关爱, 也能激发他们对集体、社会事业的责任感。据联合国教科文组织的一项统计表明, 人文资本因素在经济增长方式中已占50%的比重。其中诚实、信用、公平、敬业等道德规范是人文资本的重要内容, 被部分经济伦理学家认为已成为独立的资本形态即道德资本。诺贝尔经济学奖得主美国经济学家诺斯提出:财富的创造是一个道德过程。

社会主义核心价值体系以勤劳奋进、遵守秩序、自主创新、崇尚科学、爱国奉献等为基本的价值特征, 具有中国气质、时代精神和世界眼光, 它秉承了中华民族优秀传统的精华, 并自觉的置身于社会主义市场经济体制改革深化、经济全球化的社会背景下, 能够在很大程度上引起人们的共鸣和认同。社会主义核心价值体系的建立, 在微观思想层次上, 增强了人们对经济活动的预期, 激起了人们实现自身价值的欲望;在宏观思想层次上, 引导社会成员形成共同价值理念和价值追求。宏观和微观的认同, 调动了人们从事经济活动的愿望, “如果由于不存在从事经济活动的愿望……而没有做出努力, 那么经济增长就不会发生”。“ (经济增长) 直接原因……是从事经济活动的努力。”不仅如此, 社会主义核心价值体系成为社会主导的价值观, 还会形成鼓励和促成创新的社会氛围, 通过创新为经济发展提供强大的动力。

所以在当前阶段, 以马克思主义、中国特色社会主义共同理想形成人们共同的价值目标取向, 以民族精神唤起和强化人们的爱国、强国热情, 以创新精神调动人们的创新欲望, 激发创新之举;以社会主义荣辱观引导人们形成明确的荣誉观念, 规范言行, 就能够极大地调动和激发人们为实现个人全面发展和中国民族的复兴而各尽其能的热情, 在这一价值追求过程中所迸发出的巨大能量, 将成为经济持续稳定增长的动力源泉。

参考文献

[1]W阿瑟　刘易斯:经济增长理论.上海三联出版社, 1990年版, 第4页

[2]刘涧楠　张瑞芳:论民族精神的经济价值.辽宁师范大学学报 (社会科学版) , 2005年第1期

[3]张丽娜:对社会主义核心价值的多维思考.南京政治学院学报, 2007年第4期

强化市场营销创造客户价值 篇10

杭州尚丰机械有限公司 (原杭州恒丰机械厂) 是专业生产各类物流成立体车库设备及各类、立体仓库通风设备的、立体厂商。货架产品、栉低噪已形声节能轴流风机、锅炉配套离心风机、一般离心风机、高压离心风机、混流风机、通风排烟低噪声风机箱、空调风机、高温排烟机、消防风机、特殊防腐防爆风机、排尘风机等多种系列以及吸尘器等各类微型通风设备铝合金风叶等各类冲压配件, 广泛应用于机械、制冷、化工、矿山、轻纺、治金、电子、宾馆等工矿企业及民用建筑等的通风、空调系统。

网络营销突破竞争壁垒

丰富的产品线则需要覆盖范围更广的推广方式来影响潜在客户。冯建兵通过业内朋友的介绍, 了解到网络可以提供有效的推广服务。以前, 冯总一直有个沉重的包袱, “在推广手段方面, 网络推广的确是目前最佳的方式之一。然而, 在咨询了许多同行后发现, 利用搜索引擎做推广的费用很高, 竞价排名的规则会使营销成本持续增加, 这对于本身就苦于原材料价格上涨的机械制造商来说难以承受。再者, 就算吸引了客户, 但能否成功转化成订单也不可控, 无疑更是加大了推广投入的风险。”

不过, 冯总的这种担心在与用友合作仅两周后便烟消云散了。冯总谈到:“用友电子商务平台一站式地解决了企业找客户、留客户、管客户的核心问题。从建站、商机发布、商机挖掘, 再到签订单、做分析, 在营销管理方面的价值体现得非常明显。通过商机发布功能的应用, 我们可以每天大批量的将尚丰机械的产品信息发布到百度、搜狗、谷歌等各大主流搜索引擎以及4000多家电子商务平台上, 并且, 使我们的信息总可以在搜索结果页面的中上位置, 将竞争对手的信息挤到N页之后。起初我还担心每天发布这些信息会给员工增加太多工作量, 实际上, 完成一次大批量的商机发布只需要几分钟的时间, 眼下许多员工都会主动的在空余时间发布一批企业信息, 这已经成为了一种习惯。现在, 公碳栉뢛栉司每天都能接到几个客户的采购咨询电话, 因为这些客户都是通过主动搜索, 看到我公司信息后带着需求而来的, 所以成交率也很高。”

在应用用友电子商务平台过程中, 尚丰机械的销售人员谈到:“用友电子商务平台提供的在线客服功能可以通过对尚丰公司网站后台数据的监控和数据分析, 随时找到在网站浏览时间较长的潜在客户, 利用自带的多种在线沟通工具, 主动发起对话, 并且具备24小时在线的客服机器人能力, 不放走任何一个潜在客户。与之绑定的400电话可实现主动和系统自动回拨功能, 方便了我们与目标客户的及时交流, 极大提高了商机转化率, 现在, 我们的销售工作开展得更加轻松高效了, 照这个销售态势, 用不了多久我就可以摆脱房奴生活了。”通过对用友电子商务平台一个阶段的应用, 眼下, 杭州尚丰机械的销售额有了大幅度提升, 并且, 形成二次销售的几率大大提升。“电子商务平台将是我们赢取未来市场的杀手锏。”冯总如是说。

专家点评:如何更好的利用互联网进行品牌塑造和推广经营, 这是一个关乎未来的长远大计。目前, 中国已步入重工业化时期。日本经验表明, 机械制造业会加速崛起于重工业化时期, 成为一国制造业的绝对主体。作为占据国内生产总值30%以上份额的支柱性产业, 机械制造业正在通过自身不断的“新陈代谢”蜕变成引领中国制造的核心。而这种“新陈代谢”的重要途径就是信息化。不断加剧的市场竞争, 原材料价格的不断上涨, 这些都给机械制造商带来了新的攻坚课题。在不断技术创新的同时, 国内机械制造企业的品牌树立, 以及营销方式的转变都是未来参与国际竞争的关键。机械制造商若想稳住营盘、开疆僻壤, 技术创新与营销模式转型都要同时部署。我国机械制造业需要走出传统营销方式, 利用互联网, 走上一条现代化的发展道路。聮ꁮ

卓亿化工:电子商务助推企业规模化发展

杭州卓亿化工有限公司成立于2006年, 是一家以技术开发及配套服务为导向, 集工、贸于一体的科技型企业。公司汇聚了一批胶粘行业内富有经验的开发和管理精英。从成立至今始终专业致力于电子、电器、医疗、包装、工艺品、家具、机械等行业用胶生产和销售与服务。同时还专业为客户提供生产中所遇到粘接难题的合理解决方案。譬如, 白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、热熔胶棒等等都是卓亿化工的拳头产品。

在卓亿化工总经理邓京成看来, 光用高技术含量的产品和专业的服务还远不能独占鳌头。企业的发展需要高度的品牌塑造和营销推广作为支持。特别是面对胶粘行业这样一个上升速度迅猛的市场, 快速实现大规模的销售是抢占市场份额的根本, 更是未来发展的坚实基础。而如想在此方面形成突破, 则需要企业从传统的经营方式中跳出来, 利用网络手段达到大范围可持续地营销效果, 从而切实带动销售额增长。

电子商务助推卓亿化工规模化发展

之前, 卓亿化工一直在某些B2B平台上进行自己产品的推广, 也获得了一定的效果。但随着同行供应商的不断涌入, 竞争日益激烈, B2B平台的供求关系趋于饱和, 询盘日渐减少, 但电子商务的市场规模日益增大, 因此卓亿化工希望以自身网站为核心开拓新的可持续地网络营销与电子商务战略。

为了一体化解决企业找客户、留客户和管客户的营销之痛, 通过多方的咨询调查, 邓总最终选择了用友电子商务平台。

谈到选择用友电子商务平台的理由, 邓总表示:“首先, 用友品牌大, 背靠用友这个国内管理信息化的巨头企业, 技术和售后服务就有了保障。其次, 这种在线应用的模式成本投入很少, 并能有机地与我们自己的网站结合起来, 快速展开网络营销与电子商务。我们应用其‘商机发布’功能, 同样在各类搜索引擎上占据了好的位置, 比起那些在搜索引擎上花费几万几十万推广费的企业, 费用连他们的1%都不到, 同时我们还拥有了在线客服、流量监控、网站优化、和客户管理的功能”。ꡣ︆

在随后的合作过程中, 邓总谈到:“利用‘商机发布’功能, 我们每日可以大批量地将卓亿各类产品的信息发布到各大主流搜索引擎上, 例如, 白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、批发热熔胶棒等, 现在如果有这类需求的客户上网搜索, 在结果页的第一页很多都是我们公司的产品信息。并且, 这种批量发布很便捷, 员工只需抽出几分钟的时间便可以完成一次群发, 这个效果从我们眼下每天不断接到的咨询和订货电话便可看出。”

如果说我们自身的网站是专卖店的话, 商机发布的功能就相当于在网络上又帮我开了几千家的专柜, 同时与用友电子商务平台中在线客服、流量监控、网站优化、客户管理的配合使用, 为客户和卓亿化工间搭起了一座网络洽谈的桥梁。潜在客户浏览卓亿官网, 可以方便找到沟通入口, 随需发起对话;而卓亿客服人员更可根据平台的数据分析, 监控关键字搜索和进行区域统计分析, 每一种类型的统计报表都对企业有很高的指导作用, 可以轻松统计出在各个搜索引擎上所占的搜索比例。提高我们网站的关键字设计和投放效果。并通过客源滚滚的客户管理后台浏览数据, 分析客户, 找到需求强烈的目标客户, 进行有效评估与跟进, 第一时间抓住意向客户, 避免漏掉任何一次商机。借邓总的话来说:“做电子商务不是追时尚, 带来客户带来订单才是硬道理!

卓亿化工虽然目前尚处发展阶段, 但已然敲开了走向行业寡头的大门。

专家点评:电子商务不仅仅是电子交易, 而是从前端营销到后端管理、从企业内部管理到外部业务协同的全程电子化。企业内部管理的ERP是实现电子商务的基础, 前台营销系统是电子商务的展示。卓亿化工借助信息化手段, 轻松拓展市场, 扩大商机来源。这个案例对于中小型外贸企业具有重要的参考价值。ꡥ︆蠹︆

升正机械:信息化拓展外销业务

厦门升正机械有限公司 (以下简称“升正机械”) 是台商独资企业, 成立于2000年, 年产值4000万, 是一家专业从事精密橡胶模具设计、生产的厂家, 从事设计和生产自行车外胎模、摩托车外胎模、农用车外胎模、卡车外胎模、工程车外胎模、活络模等, 以及轮胎模的配套产品, 产品主要远销欧美和东南亚, 内销主要做正新轮胎的配套加工生产。

2004年从内销开始做外销, 逐步从100%的内销, 到80%的内销, 内外销比例8/2, 2006年60%内销, 内外销比例6/4, 逐年减少内销, 扩大外销, 分散客户群, 减少公司经营风险性, 用游总的话说:“鸡蛋不要放在同一个篮子里面”;

调整国内外业务比例是升正机械的发展战略, 管理者需要财务及时提供精确的企业经营数据, 但企业管理上存在许多现实问题, 直接影响企业发展战略执行:企业管理者要求的数据分析粗放, 不及时;存货无统一管理、核算量大且数据不准, 影响供销业务;库存占用资金严重;往来货款的对账、核销处理量大。

2006年, 升正机械选择应用用友T3管理软件, 对于选择用友, 财务部杨经理最有发言权:“在市场上对比, 用友满足我们的需求, 采购、销售、库存核算比较准确、及时, 在我们这边也比较普及应用。”

企业管理者对财务管理十分重视, 希望及时、直观的了解精确的财务数据分析, 并对业务发展策略做进一步调整, 原来财务月底时候经常加班加点算数据、出报表。财务部杨经理说:“以前手工管理比较麻烦, 老板要资料的时候, 加通宵的班, 月底那十几天肯定都要一直加班的。”但升正机械游副总还是不太满意, 游总需要更加及时、精确的数据。

现在通过应用用友T3管理软件老板通, 游总不仅及时、精确掌握企业经营情况, 还加强关键环节管控。游副总满意的说:“通过老板通, 可以看到我们公司整个、我们所需要了解的一些数据;掌握关键数据利润、成本, 来控制我们的报价系统。”

升正机械是轮胎模具行业, 在模具行业里普遍库存压力都比较大, 物料主要是钢材和铝件, 辅料比较多、杂, 有1000多种, 由于未做统一编码, 结果是一物多码, 给管理造成困难。

财务部杨经理回忆说:“那就最乱了, 物料有时候会出现2种名称, 或者甚至5种, 采购单存货名称不同, 明明库存有, 还是多采购了, 或者采购时无法及时知道实时库存, 造成多次采购, 库存积压;销售也是, 只说明产品花纹, 没说明规格、尺寸, 导致整个存货成本结算都乱了;现在有信息化, 使用了统一的编码, 大家按照规定去做, 减少了麻烦和错误率, 存货 (库存) 核算也从原来10天到现在的1天就可以出来, 同时库存量我们设置了最高、最低、安全库存量, 一般按2个月库存 (使用量) 设置, 在接订单的时候, 就可以了解需不需要再请购, 或要补充多少, 现在很直观。”

用友T3管理软件从存货编码的基础管理开始, 再对降低库存的关键环节的有效管控, 游副总对库存控制的管理更是满意:“通过信息化, 我们库存每一年、每一年逐年在减少。”

财务部杨经理用数字说话:“库存下降是挺厉害的, 总体下降约5%”。

升正机械是外销为主的企业, 客户主要是外商和外资企业, 应收款方面比较正常, 但时间周期长, 往来款对账、核销是财务处理量和管理难度较大的工作, 象轮胎模具销售到客户处后需要验收时间较长, 一般3～4个月, 厦门升正机械的财务是按发票确立应收账管理, 在这个较长的中间环节是按发出商品管理, 然后客户确认后, 财务统一开票, 收款等工作, 原来的管理疏漏主要在发货到开票周期较长的环节, 采购方面主要是在供应商送货单价格与采购合同不一致。

现在通过应用用友T3管理软件的信用管理, 更加规范了往来单位管理, 并清晰往来资金的流动情况, 尤其是针对原来存在的管理疏漏。

财务部杨经理说:“我们根据销售发货单查询, 哪些已经开票, 哪些还未开票, 可以十分快捷和清楚;供应商的送货单必须按系统当时审核的采购订单 (合同) 价格为基准, 这样方便我们对账处理。

随着金融风暴的影响, 升正机械欧美地区单量减少30%-40%, 主要是大胎, 如卡车胎、汽车胎等, 但就整个轮胎模具行业内的竞争力, 因中国大陆轮胎厂与欧美轮胎厂对轮胎模具的质量要求精度不同, 销售价及利润差异较大, 升正机械坚持扩大外销业务发展, 今年外销60%, 内外销比例4/6, 明年发展计划是外销上升到70%, 内外销比例调整为3/7。

游副总经常在考虑和分析市场与客户, 在如何快速掌握客户需求动向第一手数据?如何挖掘客户和产品的最大利润?如何有效的业绩考核激励销售?……用友T3管理软件给升正机械和游副总满意的答案:“通过信息化让我比较明确、快速的了解到成本、整个利润分析, 哪家客户、我的重点是什么, 逐步分析, 对拓展整个外销业务肯定比较有帮助。”

财务部杨经理说:“我们对各个业务员进行绩效考核, 可以很清楚的体现出来, 每个业务员整年度、整季度接单量有多大, 客户开发几个, 还有毛利率有多高……”

升正机械在外销单减少情况下, 坚持扩大外销发展战略, 通过用友T3管

理软件进一步精细化管理, 深入挖掘利润。对于应用效果, 游副总欣慰的说:“很大、很明显的改善。”信息化管理助力厦门升正机械在外销道路上“越战越勇”!

专家点评:“减少内销, 扩大外销”是厦门升正机械有限公司的发展战略。大的经济环境不好, 利润越来越薄, 外方市场客户要求也越来越多变, 升正机械经受来自市场环境与自身管理双重压力下的经营发展, 这些无疑要求企业经营管理者进一步加强企业管控, 提高管理水平, 向管理要效益。在厦门升正机械有限公司扩大外销的过程中, 管理软件发挥了很大作用。通过信息化手段, 企业可以及时、直观地了解精确的财务数据分析, 并对业务发展策略做进一步调整。这个案例为许多内销转外销的企业提供了很好的借鉴。

南洋胡氏:以信息化提高客户忠诚度

天津南洋胡氏家具制造有限公司 (以下简称“南洋胡氏”) 创立于1993年。公司刚成立时只有几十个工人, 逐渐地从一个平房式的木工小作坊发展到具有相当大规模的现代化家具制造企业, 150余家销售网点遍布全国, 位于中国十大实木家具品牌前列。

新总部坐落于天津市北辰区鹏安工业园, 拥有现代化的厂房和行政办公楼, 厂房面积超过8万平米, 员工达千人, 集实木家具设计、研发、生产销售为一体。从德国、意大利引进先进的生产设备, 采用澳大利亚维多利亚地区的珍贵硬木——“瑞格楠木”, 主流产品为醇厚摩卡棕“睿逸RECOZY”和内敛金珀色“睿雅REDECO”两大100%纯实木系列, 现已形成卧房、书房、客厅、餐厅、宾馆配套等六大系列, 200余种产品。销售网络立足于天津, 辐射全国市场, 在业界已跃居行业销售榜首。

再遇“拦路虎”发展陷瓶颈

然而随着企业的高速发展, 业务量的不断增加, 原来的手工核算及管理方法已经远远跟不上企业发展的步伐, 面对激烈的市场竞争和扑面而来的金融危机, 企业在销售、内部管理、客服等环节遇到了一系列问题:业务量的扩大, 直营店、卖场的不断增加, 监管力度越来越苍白;各地库存数据差异日益加大;同一个材料由于叫法不同, 发料错误时有发生, 采购失误层出不穷;客户报修家具, 石沉大海情况频发;业务员变动, 造成客户资源的流失, 甚至被竞争对手抢走;区域业务的发展, 跨区域、跨部门的业务信息共享变得日益困难;总部与区域机构的业务协同、业务过程的动态掌握和指导则缺乏有效的手段和规则, 使得分支机构离总部越来越远……郑总陷入了焦头烂额当中, 难道苦心经营的企业就这样付诸东流了吗?

选型定用友携手共闯关

面对种种问题, 郑总认为在这纷繁多变的市场竞争中, 必须要找到出路, 唯有进取才能得以生存, 唯有不断发展才能立于不败之地, 必须得上ERP信息化, 不能再拖了!

经多方选型, 郑总最终选定用友T3, 决定结合T3客户通全方位的对客户信息进行整合, 借助ERP手段, 以客户为中心, 把整个公司的业务全串起来!想到就去做, 风风火火的郑总立马行动起来。

借力客户通品牌美名扬

负责T3客户通实施的浩泽公司根据家具行业特点, 软硬兼施, 构建了以客户管理为核心的南洋胡氏ERP系统, 既很好地监控起经销商提交订单的情况, 更是大幅提高了客户满意度:以前客户报修家具, 石沉大海的情况再也不会出现;通过呼叫中心, 客户报修, 系统会自动调出客户信息, 然后由客服人员填写客户报修状况, 及时跟进售后服务;同时售后服务人员跟进工具提单量做到了实时掌控维修量及维修进度, 通过系统客服人员能很快知道, 服务安排进度如何, 什么时间上门维修, 客户是否满意等, 每到节日或者公司活动时, 通过客户通系统自动给客户发节日问候及促销互动, 一系列的客户服务改进, 使得公司和客户关系更融洽, 客户忠诚度更高。롐

负责客户经营的马桂霞主管 (以下简称“马主管”) 畅言道:“企业成立17年来, 我们积累了数以万计的客户, 但客户怎么管理?怎么服务好我们很迷茫, 幸好有用友T3软件帮我们!上了T3后我们实现了对客户全方位的管理, 包括公司最早以前的老客户也能囊括进来, 通过适时的对他们进行关怀与维护, 拉近了企业与客户之间的客情关系, 维护了稳定的客户群体, 现在我们把客户的资料都进行了细化管理, 客户所定的任何产品我们都能了如指掌, 这样就省去了维修人员必须上门后才能去了解产品的过程, 通过客户通我们省去了这个中间㡑环节, 减少了很多不必要的人力和物力费用开支, 总体来说, 用了T3客户通, 我们在客户管理和客户服务方面都有了质的大幅提升, 经有效数据统计, 客户满意度提高了50个百分点, 维修计划安排由之前的5天时间, 缩短到了3天!”

同时, 通过对存货分类的统一编码, 杜绝了一料多码的现象;每次做材料出库, 仓库人员进入软件开材料出库单, 然后打印出单据, 省去了以前手写单据环节, 既规范又防止了乱写乱画导致的数据错误, 同时仓库人员能随时随地的掌握住库存的库存量, 何时采购, 采购多少, 仓库能提供一个详细的采购计划, 使得库存周转率加快, 减少了重复采购, 公司库存资金占用降低了20%!

“刚开始用软件时, 一些员工还有些抵触, 可一旦用起来, 还真的不愿放下, 省去了以前很多重复工作, 现在很多人抽出来配合生产, 避免了领错料, 没料可领的尴尬局面, 生产环节工作效率提高了40%!”郑总欣慰的说。

但持续提高客户满意度仍有很多路要走, 未来南洋胡氏将继续与用友合作以实现办公自动化、条码管理及分销管理, 通过信息化的手段继续深化客户经营, 力创百年南洋胡氏品牌!

专家点评:单个的客户流失, 企业可能不以为是, 但企业每失去一个客户, 就意味着失去一系列客户, 其口碑效应的影响是巨大的。企业要扩大规模, 促进业绩达成, 必须要建立良好的客户关系, 尤其是维系好于老客户的关系至关重要。要不断的提高客䁞户的满意度, 必须建立强力督办系统, 提高产品交付率, 提升客户响应速度, 保证客户利益, 敏锐应对市场, 实现企业的客户的双赢。提高客户的满意度首先需要我们去了解客户的需求, 因此, 企业不仅仅要不断的提高产品质量以满足客户, 而且还要通过满足客户需求, 用高质量的服务产生更高的效益, 把顾客放在重要位置上, 将顾客服务看做企业的一项长期投资, 以客户为中心, 让客户满意, 借助信息化手段, 进一步提高客户满意度, 扩大品牌知名度。天津南洋胡氏家具制造有限公司通过信息化手段, 将财务业务一体化和客户管理提升到了一个崭新的阶段, 取得了可喜的成果。这个案例对于中小型家具企业具有重要的参考价值。

天友软件:以信息化破除销售管理难题

天友管理软件有限公司 (以下简称“天友软件”) 位于天津, 2000年成立。以前, 客户资源完全掌握在销售人员手中, 缺乏销售人员管理, 公司人员流失曾导致公司一度运营困难。为此, 需要通过信息化帮助天友软件建立客户资源档案, 对每个销售人员的各种权限进行自由定义;加强销售人员的管理。人员流失不会再导致公司信息的流失, 同时提高销售的签单率。

“我这家小公司虽然业务表面上看起来平平稳稳, 但实际上要应对各种问题。每天忙得一塌糊涂, 销售还时不时出乱子, 还要管理公司各种事务, 抽空拜访大客户、维护……每天披星带月!”天友软件公司总经理梁政说着深吸了一口烟, 谈起了他的困扰……

客户管理隐患多

前不久, 我最得意的销售老吴非要辞职, 百般劝说也不肯留下来。可让人更想不到的是, 他走的时候竟把公司的全部客户档案都拷走了, 当时我得知后好像挨了闷头一棍, 两眼直冒金星不说, 半天愣是没回过味了!以后接二连三的问题层出不穷……

原先的客户打电话咨询新版本新增的功能与差异, 可由于用户也不知道自己是什么版本?当时所有的销售信息全部记录在老吴的笔记本里, 公司没有客户信息记载, 也无从查找客户历史记录, 销售与服务推来推去, 结果客户吵着退货!

销售管理成难题

随着天友软件公司规模日益状大, 销售员招了一批又一批, 销售员每天忙的不着“家”, 为了掌控他们的工作, 随时了解客户最新情况, 我想尽了办法。从打卡、例会、填写计划总结各个环节都试了, 可还是达不到我想要的效果?力气费了好大, 可就是不见效呀!

上周, 销售小胡与客户好不容易把价格谈到了8折, 就要签单了。销售小孙又接到客户打来询问产品的电话, 由于急于完成任务, 小孙顺便给她报了一个最低6折, 客户转身打电话投诉价格混乱, 并且要求5折订购。“当时我正在北京开会, 这件事回来之后才了解到。无奈之下, 客户终止了和我们的合作, 一个已经吃到嘴里的大订单就这样丢了!”梁总说罢, 无奈地摇着头。

客户关怀不到位

这年头客户全都是上帝, 一个伺候不周, 没准就跑到竞争对手那去了。每年总想着过节、客户生日时送句问候, 但不是销售员犯懒, 就是过后才想起来!也没有定时提醒, 光靠人脑记忆真是记不过来!总想着有个什么现代化的东西能自动提醒一下就方便多了。

这不一年一度的市场活动又要马上开始了, 公司全部销售员都在“家”里, 给成千上万的客户邮寄新产品资料和各类促销优惠, 工作量太大, 还容易漏发或重复发送, 效果不怎么样?成本还挺大!这寄信的方法已经太落后了。

信息化解困局

梁总说, 现在市场上CRM的产品种类很多, 我们应用过很多种产品, 早先应用的一款软件, 由于功能重点不突出, 无法达到预期想要的目的, 放弃了。后来又定制开发了自己的CRM系统, 但由于产品只能做客户资源信息管理, 其前伸后延管理, 无法解决成型客户维系工作, 不得已放弃产品开发。后来在网上发现了杭州一款CRM管理软件, 但软件安装不上而且功能不能与目前业务整体思路相一致, 导政此产品没有继续使用下去。

T3客户通是畅捷通公司全力打造的一款基于B/S架构、拥有强大自定义功能、多部门协作 (市场、销售和服务) 、基于客户全生命周期管理的客户关系管理软件。客户通主要面向成长型中小企业, 以客户为中心, 以客户营销为目的, 帮助他们“提升营销能力, 网罗天下商机”。

T3客户通产品发版后, 梁总抱着一丝希望试用了这款产品。在产品使用过程中, 他感到此产品上手快, 零实施培训, 与自身业务需求基本一致。可以帮天友软件搭建统一集中的客户信息管理平台, 为各种人员设定不同权限, 客户信息全部掌控在自己手中!

每个销售员跟踪客户所处的阶段和历次报价记录, 只需要轻轻点击一下, 通过软件看的一清二楚, 别说销售员在外地, 就是在外国, 也可以异地操作, 将客户信息集中起来, 投诉也看得一清二楚, 再也不会因为外出开会了解不到客户的状况。

T3客户通中的短信、邮件应用帮我们以最快的速度传递给客户最新发布的产品及促销信息, 利用现代化的手机将消息以最直接的方式传递给客户, 帮我们减少了不少的高额广告费用, 真正实现了低成本、高回报。

左右明星价值的市场密码 篇11

文章自己的小九九

很多人说演员是碗青春饭，也有人说“出名要趁早”，但是这大概只适用於女演员，对大多数男演员来说是越老越值钱。女演员一过40岁，除非是成为像张曼玉、巩俐那样的经典人物，否则想要保持身价很难，但是男演员总是年过30才开始发挥魅力，身价慢慢上涨，30岁之前，即使收获再多粉丝，收入也是有限。文章却成为这一定律的例外，今年身为80后的他身价已经与孙红雷等前辈看齐，从出道到跃居一线，他的走红速度让其他男演员可以羡慕嫉妒恨一辈子。在做这个明星价值榜时，我们第一个想到的就是采访他，但是却被其经纪人以“没时间”拒绝了，后来笔者从与他合作过的知情者那里获得一些内情，或许比起他的官方采访更有意义，因为我们从中发现了他成功的一些秘密。

他的成功离不开幸运，但更多的是文章有自己的小九九，他的聪明与努力是其他同龄男演员中比较少见的。

资源稀缺的80后男演员

除了那些选秀出来的男艺人，内地数得上来的男演员很少有80后的年轻人，这个阶段属於断层，但是现在流行都市时尚剧，甚至古装偶像剧，需要这个年龄层的男演员，选秀出身的孩子能赚一时眼球，但是表演功底实在差强人意，拍出来的作品难以在口碑上服众。文章的出现可以说是时代选择的结果，电视荧屏不能总被陈宝国、李幼斌、孙红雷、陈道明等大叔级演员霸占啊。

据业内人士A小姐分析，80后的男演员能担当大任的没有几个，胡歌、文章在其列，文章又要比胡歌幸运，他的每部作品都赶在点上。“《奋斗》大火，让观众认识了文章，然后他与马伊琍的姐弟恋赚足了眼球，这种娱乐八卦是最好的传播载体，文章的知名度大增，后来《蜗居》又是火爆的话题之作，到今年，文章跟李连杰两次合作电影，这对他来说是很大的提升。没人会想到《失恋33天》这部电影票房这么高，文章似乎每一步都走得特别顺，现在在拍星爷的新版《大话西游》，电影上映后文章身价肯定还会再涨。”

主动地自我经营

文章每部作品都能让自我提升，不能简单地归结为幸运，也证明了他挑戏的眼光，注重质，而不在乎量，对自己这个品牌苦心经营。据悉文章现在并没有签约经纪公司，之前合作过几家，但都不长，或许就因为他太有自己的想法了。一般来说演员是被动的，接什么戏、拍什么广告都是公司说了算，公司为了利益，难免会接到一些伤害演员自身品牌的作品。文章选择自组团队，就有主动选择权。当然他也有这个能力经营自己，据知情者称，文章现在片酬达到70万一集，但是这包含他的团队费用，他用自己的化妆、造型、服装、灯光、摄像团队，保证了自己呈现出来的东西是有品质的。他很清楚自己想要什么，自己今后的发展方向是什么，不是急於赚快钱，这个模式是从《裸婚时代》开始的，该剧让他尝到了这种模式的甜头，这一做法在国内电视剧演员中还很少见。

目标明确，努力奋斗

除了聪明，文章也不缺乏努力，他虽然没有常年待在剧组里赶场，但是每部戏都很刻苦。据他身边人称，他拍戏很努力，很敬业。据悉他在拍的新版《大话西游》中，吃了不少苦，在蓝幕前被钢丝吊了好几个时辰，没有剧本，没有场景，没有演员对戏，只是听星爷讲述剧情就要即时做反应，“远远看到一群妖怪，你要提醒河里的人，河里的人听不到你的呼喊，妖怪要进河了……”这种拍摄方式不是每个演员都能适应的，文章二话不说，积极配合，因为他清楚星爷的号召力，这部作品对他的重要性。

文章是个演员自我经营的很好案例，但是他的成功也具有不可复制性，并不是每个人都有他的运气与头脑，你可以从他身上总结出演员品牌提升的经验，但并不是依葫芦画瓢就能再创造一个文章。

业内声音演员片酬该涨停了

演员片酬是个敏感的话题，虽然网上经常流传一些数字，却难辨真假。制作方总是抱怨涨得厉害，演员总用“更看重剧本与制作”作为说辞。为了了解演员的真实身价，笔者采访了一位资深经纪人Z先生，与众多制作公司及演员合作过的他谈到一些实实在在的东西，但是他强烈要求不能署名，因为这是游戏规则，那些数字虽然是圈内公开的秘密，却不能曝光於太阳底下。

演员片酬行情

目前演员片酬核算方式有两种，一种是按集算，一种是按天算。按集算就是大家普遍了解的，但是并非只要出现就算一集，一般制作方会有规定，戏份不足5场或6场不算一集，当然戏份可以叠加，两集够5场或6场就按一集算。电视播出30集的作品，一般制作方给演员的剧本是25集，所以演员合同会加一条“按实际播出集数计算”，等剧集播出时还要补上这个差价。按天算就是不管播出多少集，按天签合同，一般电视剧三天拍一集，所以演员的每天片酬按单集的三分之一计算，另外会加20％～50％不等，整部戏计算下来制作方会省一些费用，而演员所有戏份集中拍摄，为他们节省了时间，这样双方都有利，所以这个方式目前很流行。

Z先生称目前一线的电视剧演员片酬40万左右很正常，那些六七十万的叫价一般起阻吓作用，一是这些演员已经走向大银幕，不愿意再拍电视剧；二是表明我现在挑选剧本很严格，不要是个作品就来找我，所以把价钱喊出来，抬高门槛。其实如果碰到他们喜欢的作品或者有实力的制作团队，价钱是好商量的。“你说孙红雷片酬70万，但是今年拍赵宝刚的《男人帮》就肯定不会收这么高啊。”另外演员片酬两极分化特别严重，90％的片酬被男女主角拿走，其他演员就只能拿打包价。

片酬产业链

都说演员片酬上涨是多方面的因素，Z先生认为主要就是电视台给抬起来的，并且还剖析了影视产业利益链。每年年底电视台招商，会把来年的计划播出剧目展示给广告主，广告主会看说如果有某某演的电视剧就投广告，然后电视台就会跟谈合作的制作公司说只要某某演的剧我都收，於是制作公司都去找这些演员，供不应求的市场自然把这些演员片酬抬起来了。

Z先生认为电视剧演员片酬没有核算标准也是片酬疯涨的原因，像电影演员都是数部作品积累，才会慢慢涨片酬，绝不会像电视剧演员一样，因为一部作品火爆，片酬就能翻几倍，这个市场太不理智了。电影是观众买票去看的，每个演员能吸引多少观众进影院，承担起多少票房，大概能算出来，但是观众观看电视剧是免费的，并且这个收视群有自己的收视习惯，某个时间就打开电视，收看某个频道，所以放什么剧他都会看，这个收视率与演员关系不大。

慎选商业代言

浅谈高文化与市场价值 篇12

高文化应该具备底蕴深厚、人文内涵丰富、格调典雅等特点。在表现形式上主要体现在一些名家典籍、话剧、舞剧、音乐会以及优秀的影视剧等方面。而通俗文化, 则如列奥·施特劳斯所说, “通俗文化是一种被没有任何智识和道德努力, 并因此极为廉价的最平庸的能力所占据的文化。”这需要高雅文化的引导和调和。而高文化, 正是那种追求自由意志的进取文化。

高文化具有三个层次:文化主体, 文化载体, 文化心灵。其中前两个层次对经济产生着显性的推动作用, 这是因为艺术家原始的精神产品是不可能直接与欣赏者见面的, 它需要一个作品来充当中介完成作者与欣赏者的沟通。如果是印刷品, 就需要一个物化和流通的过程, 排版、印刷、包装、运输、宣传, 甚至包括创作者创作期间的日常生活等耗费的人力物力都是可计量的, 这些经济价值都需要靠市场来加以实现, 而且市场正是推动产业经济的实现方式。同样, 其他如音像、演出、绘画等也都要消耗一定的人力和物力, 这些成本应该通过市场得到收回, 与经济相互作用发展。如果说, 高文化的前两层对经济起着不可忽视的作用, 那么文化心灵对经济的作用, 则是隐性的, 因其隐性而更深刻。

高文化的最深层“文化心灵”即人的价值理念、伦理规范、生活哲学等。诚如有学者从亚当斯密的理性经济人模型入手, 结合当前的市场经济形势, 引申出非理性要素与历史文化因素即人的欲望、情感、情绪、意志、意识及风俗对经济发展的影响。先进的民族传统文化使人们产生良好的价值观念、道德意识、行为偏好、选择方式等。由于人是经济活动的主体, 在民族经济发展过程中, 人的主体地位仍然是不变的。先进的民族传统文化使人产生的良好价值观念、道德意识、行为偏好、选择方式等会使人们形成积极的经济发展意识、先进的生产经营方式和合理理性的消费理念等, 这对民族经济的发展起着促进作用。

在中国, 经济被理解为经世与济民。修身、齐家、治国、平天下的理想精神也许正是经济学的中国式诠释。修、齐、治、平, 平是最终目标指向, 表达中国式的亲民精神与淑世情怀。平者, 政治清明、世事安稳、天下太平, 离开平, 所有经济的业绩与速度, 将无从期望。人从经济中异化出来, 发展的另一效应也在淡化, 即原本国家随经济的增长, 国力的增强, 社会日益走向安定, 相反, 经济发展系数与社会安定系数, 没有成比例的并进, 而显示后者滞后, 更有甚者经济发展最好的势头, 社会凸现更多的不安。因此, 经济从来都不是单打一, 从来都是人的经济、社会的经济, 进而言之是文化的经济。

落后的民族传统文化, 它同样是历史、社会以及民族经济发展过程中的产物。它也只是在一定时期内阻碍了民族经济的发展。如果能充分合理的加以利用, 同样可以促进民族经济的发展。“巫文化”曾在市场经济发展过程中被普遍的认为是一种封建迷信活动。然而, 如今它在被部分地区合理的利用之后, 作为发展旅游业的一种文化全新的展现在了人们面前。例如重庆市的巫溪县, 青海省的同仁县等。这将对该地区民族经济的发展起到促进作用。

相对于通俗文化, 高文化主体的形成是一个长期的过程, 不像可操纵性的通俗文化, 其与主体的生活环境和受人文艺术教育、熏陶的程度息息相关。要想与通俗文化趣味相较高低, 是较难逾越的。通俗文化具有相当强的可接受性, 相比之下, 高文化的受众选择性极高。如果从市场方面来看, 非要使通俗文化与高文化一较高低, 恐怕只会影响高文化创作的庸俗化。当今的高雅文艺不仅仅是创作出来取悦专家和领导, 更是创作出来给人欣赏、熏陶人、提高人素质的, 那么它就应该拥有一定的欣赏者, 也就是说有一定的市场。通俗文化虽然也具有一定的思想意识, 但它的最终目的还是市场, 而高文化的审美价值, 深刻思维的表现是难以用市场价格来定位的, 只能由属于它的文化圈中的欣赏者们鉴赏。从拍卖场, 电影院到旅游区等, 大多数投资消费者持着一种炫耀式的消费态度, 虽然高文化很难在市场中实现真正的价值, 但是高文化的市场依然火爆持续升温。