市场价值观

市场价值观（共12篇）

市场价值观 篇1

全球化、城市化、多元化, 这些是大家耳熟能详的词。如果把这些词与城市组合起来, 将会给城市带来怎样的变化?价值观在这个过程中又扮演了什么角色?这是一名当代建筑师无法回避的问题。

全球化的城市:以全球城市地区为核心

首先, 我们必须区分三个概念:国际化、全球化和一体化。国际化是一个民族、国家融入国际的过程, 全球化是全球大部分国家统一经济运行体系的过程, 一体化是要消除由于国别、政治所带来的差距而导致全球政治经济制度的产生。很明显, 我们正处于全球化的阶段。

在经济全球化的过程中, 跨国公司扮演着至关重要的角色。世界前一百名的跨国公司占据全球FDI总数的三分之一。就中国而言, 深圳开发区的建立, 其背景是跨国公司新的全球分工, 制造业被转移到了发展中国家;而浦东新区的兴起, 则是源于第二次产业分工, 跨国公司将包括建筑业在内的服务业向全球范围内扩张。

经济全球化涵盖了多领域的专业分工, 包括金融体系、服务业、信息业等。城市作为全球化的载体, 将人、物流、信息等要素传递到具体的生活空间。可以说, 城市化改变了国家的区域和空间的秩序。正是由于城市所扮演的重要角色, 在全球分工的趋势之下, 一个巨型城市的世纪呼之欲出——全球城市地区。

这是一个比城市更重要的范畴。它以一个大都市为圆心, 包含大、中、小几级城市, 所有的产业分工, 经济、文化、人才等资源的分配, 都在整个区域范围内进行, 而不简单地囿于一个城市。

欧盟预计未来三十年的城市空间体系建设会紧紧依靠法兰克福、米兰、巴黎、伦敦等中型城市;美国也在三年前完成了大都市区域总体规划, 确定了未来十个巨型城市区域;中国在这方面虽然暂时落后, 但也已经形成“长三角”、“环渤海”、“珠三角”等城市区域。可以预见:未来城市空间的中心, 是由五到十个大城市和城镇组成的城镇群, 它们将承担全球化的主要职能。

在这种全球格局下, 世界城市的重要性不言而喻。它意味着世界级的经济中心、文化中心、政治中心、国际交往中心、交通枢纽中心, 以及旅游和移民目的地中心。要求涉及多方面, 包括该城市内世界五百强总部的数量, 世界前一百名银行的数量, 证券交易所的数量, 服务业的收入, 还有以航空为主的交通跟世界的联系等。

目前, 北京是中国唯一提出建设世界城市目标的城市。截止现在, 北京拥有四十一家世界五百强的总部, 世界排名第一的文化遗产地数量, 以及世界排名第二的旅客量。

C B D是全球城市建设的另一热点。除了上海的陆家嘴, 北京市提出重点规划, 预备将现有的金融街东扩, 建立更广的金融决策中心, 使其成为国际交往最主要的试验场。

市场化的城市:城市政府与企业的合作

市场的主体管理机关是城市政府。在全球化的背景下, 城市政府不得已要参加全球的竞争。尤其在欧洲, 国家的角色被极度弱化, 地方政府的地位日益提高, 它凭借土地资源、交通运输等地域成本和流动资本, 共同组成城市地区, 直接与国际资本对接。

在中国, 市场化的改革和融入全球经济体系的进程使得城市之间的竞争不断加剧。城市分权制更是强化了地方政府的职能。在以经济建设为中心的指导下, 地方政府由城市管理转向城市管治, 即从本地利益出发, 与企业合作, 进行决策, 提供服务。由此导致了很多强势政府的产生, 他们竭力扩大经济总量, 申请特殊政策, 争取发展资源, 宣传城市经营, 推广城市口号, 吸引外来投资等等。

政府寻求合作的方式有多种:一种是政府做好规划后再寻求合作, 如呼伦贝尔的海拉尔市中心区项目。地方政府先做好城市设计, 再进行招商引资, 一次性将2.2平方公里的土地转让给开发商, 但要求开发商履行相应的义务, 包括完成拆迁, 兴建一个两百亩的湖, 建设周边道路、规划馆、艺术馆、歌剧院及滨河景观等。

另一种是政府与企业在合作的过程中共同提升开发目标。举个例子, 北京科瑞集团在长春开发一个几千亩的地产项目, 通过开发商和规划院的总体规划, 政府意识到了土地资源的价值和项目增值的可能性, 最后将项目拓展至四百平方公里。

还有一种特殊的方式是:在政府没有意识到的情况下, 企业改变政府决策和城市开发目标。洲联集团·五合国际十年前曾经协助开发商做过一个京津新城总体规划。在两万两千亩的土地上, 开发商建设了酒店、温泉和各种度假设施, 还包括一些佛教建筑。由于这块区域除了居住和旅游度假外, 没有其它产业, 开发商建议政府增加现代服务业的产业职能, 同时再扩充十五点八平方公里作为将来后台服务业的主要区域。这些想法后来都落实到了天津市总体规划的战略中, 变成天津市的一个新城。

多元化的城市:达沃斯文化、麦当劳文化和国际院系文化

文化是经济的载体。在人的流动和物质的流动过程中, 文化和价值观会在全球范围内进行传播。

文化的全球化指的是文化在全球范围内跨越国界、超越社会制度、超越意识形态、超越价值观的过程。它势必产生一种新的文化形式, 这种文化形式体现了个别地区的共性, 这就是全球文化。

因此, 我们所看到的世界实际上是由不同信仰组成的区域。研究和调查显示:越是发达的城市和地区, 居住的外国人越多, 有些城市甚至超过了一百万人。假如一个城市有三分之一甚至更多的外国人, 这个城市是谁的?这个城市的文化是谁的?

全球化的主要特征是什么?答案很简单:消费。现代城市的居民, 已经不再是生产者, 而是消费者。消费群体是居民的一个基本特征。

在全球文化和消费观念的宏观背景下, 哈佛大学著名学者阿卜杜勒提出了几种文化形态, 其中包括达沃斯文化、麦当劳文化和国际院系文化。

达沃斯文化对应的是国际商务文化。顶级企业家, 如世界五百强的制造者们大多抱持相同的生活准则, 对会所、豪宅、私人飞机、高科技消耗品趋之若鹜。于是这些渐渐成为城市追求的目标, 成为城市政府和居民的理想。于是, 城市价值观呈现出这样的特性:华贵型, 如城市里豪华的、气派的CBD;创新性, 要求世界上独一无二的建筑空间和形象;舒适性, 追求恒温恒湿等。

麦当劳文化可以说是建筑师最嗤之以鼻的一种文化形态。非洲的马赛马拉, 一个只有野生动物和马赛人的地方, 居然也有可口可乐。同样, 在埃及开罗著名的收费站, 隔离带的广告全部被可口可乐所占据。这说明以大众消费文化为主体的文化形式已经扩展到了全世界。在这种外在的消费文化背后, 隐藏的是西方的价值观, 通过消费, 通过日用的、简单的产品进行传播和同化。

因此, 对于房地产项目, 我们不禁质疑:它卖的到底是房子, 还是麦当劳文化?几乎可以肯定:房地产反映了城市的价值观, 无论是严肃的还是非严肃的, 无论是消费还是审美, 抑或是商业综合体, 其实质就是麦当劳的组合, 是娱乐化的文化形式。

国际院系文化是建筑师的文化。它是一种精英文化, 通过教育进行传播。建筑师们接受的建筑教育, 实际的根底还是西方的。

全球文化是势不可挡的, 它代表了城市文化的共性, 产生了相似的文化空间、相似的建筑。在这一浪潮之下, 传统的文化特色必定会受到严重的挑战。对于古建筑的拆迁, 老一辈人或许会持绝望的态度, 但那些成长于消费文化和全球文化的年轻人, 眼中则会充满希望。

而希望的土壤则在于文化的创新:在多元化的趋势下, 要深刻理解城市的价值观, 理解城市背后全球空间、文化形态的改变, 既要打破固守传统的思维定势, 又要挣脱文化同质性的框架。无论如何, 故宫是中国的, 鸟巢同样代表着中国。

市场价值观 篇2

价值观是一个时代的反映，市场经济条件下，旧的价值观受到冲击，新的价值观开始形成。大学生是一个特殊的群体，也是价值观转型的核心人群，作为人类未来进步的决定性力量，其价值观的在意识形态方面影响着人类文明的未来。不可否认的是，市场经济的建立对于当代大学生的塑立独立人格，形成价值意识，追求务实创新有着积极的意义，市场经济本身也存在其不合理的一面，其给大学生的价值观带来了双重影响，在肯定其正面影响的同时，更应该看到市场经济不利因素的冲击下大学生的价值观逐渐受到怎样的消极影响，只有发现问题才能更好的认识问题，从而找到问题的根源最后积极探索到解决问题的办法。

一、市场经济对大学生价值观的不良影响

市场经济改革目前已在大学校园里引起强烈的反响：大学生面对过去所接受的教育观念和急剧变化的社会现实，正在苦苦追寻着和思考着市场经济条件下人生的价值观念。他们在艰难地判断、选择的过程中，个人的价值观逐渐受到市场经济的影响和冲击。其中不良影响主要表现为以下几点：

1、价值取向由精神尺度转向物质尺度。现在大学生衡量一个人的成功与否通常取决于一个人的所处的社会地位拥有的权利和财富，一个人所处的社会地位的高低拥有财富的多寡直接决定了大学生对其的价值判断，社会地位越高，拥有的财富越多则越能引起大学生们普遍心理的的敬仰和追求，而精神层面的价值财富通常会被忽略。计划经济时代，人们以按劳分配为原则，强调大公无私和贡献社会，这在很大程度上挫伤了人们的劳动生产的积极性因为人的自然属性决定了人的利己性，因而导致计划经济时代社会经济发展程度不高，人们的生活水平低下，但这种思想反映到大学生脑海中，就是以精神作为价值尺度，对于一个人的看法和价值判断很大部分来自于这个人对社会的贡献和精神境界，自身价值的实现也是在于对于这个社会的影响而不在于财富的创造和社会财富的谋取。市场经济中的利益最大化原则使大学生们意识到物质衡量事物价值的重要性，而重义轻利的观念已不被广泛接受和认同了，精神价值受到很大冲击。

2、贪图享受，拜金主义。市场经济的大潮极大丰富了人们的物质文化生学生作为纯粹的消费者，之所以称大学生为“纯粹的消费者”是因为大学生处于受教育阶段，无论是教育经费或是生活必须的费用都来自于父母的提供，用一个在大学生中流传的时髦的词语即“无产阶级”，极富讽刺意味。如果大学生能意识到这一点，在自我嘲讽的同时也能体会父母的艰辛和自身的角色，就不会在物欲横流的市场经济条件下站不稳脚跟，从而陷入入了追求名牌、时尚、奢侈的贪图享乐主义和金钱至上的拜金主义的泥潭大潮之中不能自拔。大学生在形成一定的商品意识，货币观念的同时也使自身陷入其中，追求商品的多元化和货币的无限，利欲熏心已不在作为一个贬义词而被大家所承认和接受。

3、崇拜自我，个人主义盛行。市场经济的建立，使社会步入快速发展阶段，社会竞争日益激烈，大学生摆脱了依赖集体社会的心理而自立自强，提升自身能力和个人竞争力，“物竞天择，适者生存”已被大学生奉为哲理和信条。自我价值意识显著增强。市场经济所要求的对个人物质利益的充分肯定与尊重.所形

1成的尊重知识尊重人才的氛围.使大学生日益增长的“自我意识”得到了强化。他们在追求价值的过程中开始重视个人利益与作用.要求把“自我”摆到应有的位置上在肯定市场经济对大学生的促进自身能力的同时，更应该看到其对大学生的心理和行为产生的负面影响，即个人主义。大学生在有意识的培养独立自主的能力的同时，也造成了个人主义作风的滋生，极端自私，缺乏关爱，集体意识淡薄，学习上的互相帮助少了，生活上的互相关心也少了，大学生们更加看重个人利益而轻视了集体利益，重视个人价值的实现却忽视其对社会的影响，而且大学生之间过度的竞争造成人与人关系的不和谐，明争暗斗，勾心斗角，继而合作意识淡薄，很大程度上降低了凝聚力带来的综合效益。

4、急功近利，实用主义，忽视意识形态的教育。市场经济所要求的对个人物质利益的尊重和肯定使大学生趋于求实创新追求个人利益的实现。大学生中，崇尚实惠，追求物质利益的越来越多。很多大学生利用课余时间去做兼职，这在一方面提高了大学生的实践能力以及对社会的认识高度，但另一方面，这也使大学生产生了功利主义的心态，忙于挣钱，却把思修，马克思主义教育等这些对于大学生价值观、人生观教育有重要意义的课程抛到一边。据一份问卷调查显示，86%的大学生认为思想政治教育课毫无意义，课的内容枯燥无味，对于自身修养的提高和修炼没有任何帮助，只是浪费时间，只有很少一部分同学会认真听课，做笔记，并从中吸取精华运用到自己的道德修养中，不断提高自己的道德修养和人生境界。这就导致了绝大多数大学生的政治意识和观念淡薄，思想政治素质日益低下。与此相成鲜明对比的是，像经济、金融、市场营销、旅游管理等与经济和管理注重实用性的课程，受到大学生的吹捧和喜爱，这样的课堂通常座无虚席，人满为患。甚至，很多大学生容易产生市场经济条件下刺激的超前的理想和追求，这种超前的理想和追求很大程度上是不切实际的空想，一旦运用到现实中，大学生很难接受现实和理想之间的巨大落差，继而产生一系列社会问题，危害巨大。

事实证明：扭曲的价值观只能带来扭曲的行为方式和堕落的思维习惯。大学生的价值观在市场经济的影响下不堪一击，长此以往，社会秩序将会混乱不堪，因此，对大学生的价值观的重造迫在眉睫。为了更好的发挥市场经济的正面影响，极大削减或者消除其带来的负面效应，应该采取一些列的措施来加以指导和控制。

二、市场经济条件下大学生价值观教育

1、全面更新和改革计划经济体制下的价值观教育内容、方法、观念、形式

唯物主义要求我们具体问题具体分析，在市场经济条件下如果还用计划经济下的虚假空的价值观教育方法必然会导致教育的失败。一切从实际出发的原则要求我们不能不顾大学生的利益和价值需要于不顾，因此做好当代大学生的价值观教育，必须摒弃过去的传统观念的束缚，解放思想，更新观念，彻底改变过去的计划经济体制下的刻板、封闭、缺乏活力和吸引力的思想政治教育方法，树立起于改革开放和市场经济相适应的价值观。教育的内容和观念必须由传统型向现代型转变，教育方法必须由封闭型向开放型转变，教育形式必须由单一式向社会性转化。必须利用各种教育阵地和多种渠道和途径，对于那些新鲜的，适应社会主义市场经济，有利于社会主义精神文明的意识、精神观念予以充分肯定；对那些陈旧迂腐的封建主义、资产阶级个人意识观念予以批判和抨击，把大学生的价值观引向光明，引向世界，引向未来。

2、坚持正确的价值观念教育，用集体主义原则引导大学生正确认识自我。

集体主义是保证社会主义市场经济兼顾效率与公平的重要伦理原则，也是大学生坚持社会利益大于个人利益的基础。要教育大学生把握好个人与集体与社会的关系，明确追求自我价值的实现，但不能忽视社会和集体的利益不顾，个人的发展是社会发展的一部分而已，人一旦离开社会，就不可能有个人的自由发展和全面进步，个人也就无法存在。社会集体固然要尊重个人价值和利益的实现，但不能迁就个人主义泛滥，要坚定集体利益永远高于个人利益的原则。因此，一方面，要在人生发展方向帮助大学生为社会集体做贡献，明确只有贡献大于索取，才会有社会的进步，个人才能得到发展，才能在个人价值与社会价值的统一中实现自我价值，进而才能从根本上获得最大利益。另一方面，要帮助大学生立足于所处的社会环境，在增强自我意识的基础上，还要对自身能力、素质、性格、潜能等各方面有全面客观的分析和评价，客服自以为是，盲目创新的倾向，进行正确的自我认知。除此之外，还要教育大学生在追求物质利益的同时不要忽视了精神价值；在自我价值实现的同时，不能损人利己、伤害他人和集体的利益，要以贡献为前提追求个人的正当利益；在个人利益与集体利益发生冲突时，应当已大局为重，充分考虑社会的综合效益和价值。

3、创造良好思想政治教育环境，加强实践环节的教育

人是具有社会属性的动物，其思维范式和行为准则受到社会环境的影响，大学生也不例外。我们很难设想在一个金钱至上、权利至上、个人利益至上，封建主义资本主义思想泛滥社会主义道德受到抑郁的市场经济环境下树立正确的价值观。因此，在社会环境方面，首先，应当发挥大众传媒的中介作用，对大学生的价值观进行适当引导。大众传媒的信息很容易被大学生的思想所同化和接受，在这个知识信息大爆炸的时代，大学生通过各种途径接触了传媒，此时，就要大众传媒发挥本行业的职业操守，担负起社会职责，用积极的信息去对大学生的价值观进行正确的引导。其次，学校作为大学生的主要活动场所要做好纪律规范，整顿校纪校风，坚决抵制社会上的歪风邪气对纯洁的校园文化的腐蚀和侵袭。教师应该正确引导学生对于西方社会文化的理解和分析，使学生辩证的吸收西方文化思潮，取其精华，取其糟粕，避免陷入崇洋媚外的困境。社会集体要为即将步入社会的大学生树立良好的典型起到积极的示范作用，使大学生能够很快调整自我认识，形成与社会相一致的行为模式，确立价值观的正确认知。大学生也要理论联系实际，积极参与社会实践，更加全面地认知、认同社会，避免认知偏差进而对社会产生误解和歧义。

随着市场经济的发展，社会生活纷繁复杂，价值观越来越多元化，大学生在价值观的选择上很难取舍，以至于陷入了困境。那么在市场经济如火如荼发展的今天，市场经济对于大学生的价值观有何要求？大学生在价值观上应该作何理性的选择呢？

三、大学生理性价值观

1、正确认识功利问题，树立马克思主义的功利观念。只有马克西主义的功利观才是利义兼顾的功利观，其强调在不损害他人利益的前提之下，谋求个人正当利益；它提倡大公无私，坚持个人、集体、社会、国家利益相结合。坚决反对为牟取个人利益而牺牲和损害他人或集体利益；坚决反对只顾享受，见利忘义，丧失理想和追求的庸俗主义观念；坚决反对只看到眼前利益，而不顾长远利益的急功近利主义。

2、培养社会责任感，集体和个人利益相结合。大学生肩负着建设社会主义强国的巨大责任，当代社会主义市场经济条件下，大学生要有意识地培养自身的社会责任感和主人翁意识，加强自身修养，提高自身素质，在谋求个人利益的同时兼顾社会效应，在个人利益与集体利益发生冲突时要有必要地牺牲精神。多为社会做贡献，关心他人，热爱集体，热心社会公益事业，为社会主义建设做出自己的贡献。

3、求实创新，适应社会和时代特点。当前我国处于社会改革和转型时期，社会竞争日益激烈，对外开放，西方思想文化、价值观念、生活方式的渗透，国际敌对势力沉渣泛起等复杂的环境迎面而来，“物竞天择适者生存”，当代大学生只有不断求实创新，提高自身技能和素质，根据实际发展的情况和时代发展的方向与时俱进，积极创新，紧跟时代脚步，不断适应这个纷繁复杂的经济社会，如此才能立足于强手如林的土地不被淘汰。

4、树立核心价值观，做社会主义接班人。恩格斯说：“没有伟大的人格就没有伟大的人。”价值观对人的积极引导作用显而易见。大学生只有树立“马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观”的核心价值体系，才能从根本上转变思维观念和行为方式，自觉成为社会主义的建设者和接班人。

鲁迅手稿市场价值 篇3

中国古代论书的文章，对于书法作品的价值估价有多种说法。南朝·梁书法家庚肩吾撰有著名的《书品》一卷，将书法作品分上、中、下三品，九个等级。唐代张怀瑾《书断》把三品定名为神品、妙品、能品；唐李嗣真《后书品》中又在三品之上加逸品一层。后又有《续书断》、《书估》等评判书法作品品级的一些文章。至康有为《碑品》，总结为：“昔庚肩吾《书品》、李嗣真、张怀瑾、韦续接其轨武，或师人表之九等，或分神、妙、精、能之四科，包罗古今，不出二类。”（《广艺舟双楫》）书法作为艺术，其评判标准自古有之，但仁者见仁，智者见智。徐渭《题白书一枝堂帖》中就说：“高书不入俗眼，入俗眼必非高书。然此言只与知者道，难与俗人言也。”

书法价值被低估

历来对鲁迅书法及其鲁迅书法在民国书法家中的地位评价也是不同的。令人不可思议的是，近年来“权威”的书法人士和“权威”的书法杂志投票评出的 “20世纪中国十大杰出书法家”竟无鲁迅之位。甚至近百位“二十世纪已故著名书法家遗作展”也无鲁迅之墨迹。鲁迅的书法被中国书法界严重低估至此，不能不说现在中国书法界的混乱。如今的“书法家”、“书法大师”的称号满天飞舞，书法大展此伏彼起，仿佛中国又进入了前所未有的书法艺术的繁荣时代，颇有些“乱花渐欲迷人眼”。

自然，民国书法家们主要还是在文人群体中，随便一数就是一大堆。政治家如孙中山、毛泽东；学者如蔡元培、陈独秀、罗振玉、王国维、梁启超、胡适、吴昌硕、沈尹默、于右任；书画家如黄宾虹、陈师曾、齐白石。总之，民国时期字写得好的人太多了。可谓碑帖并举，异彩纷呈。在“五四”新文学精英群体中，鲁迅、沈尹默、刘半农、胡适、周作人、钱玄同等几乎都可以说是书法家，然而他们都不曾以书法家名世。书法对鲁迅们来说，只是一桩文人余事。

郭沫若高度评价鲁迅的书法，言简而意赅“鲁迅先生无心作诗人，偶有所作，每臻绝唱；鲁迅亦无心作书家，所遗手迹，自成风格。”鲁迅的行书常被称为“鲁迅体”，就是指鲁迅书法的独特的个性风格。纵观民国书法家，以行书闻名的有张謇、王同愈、叶恭绰、柳亚子、缪荃孙等。鲁迅的行书能够独树一帜，自成风格，在民国应是屈指可数的。

鲁迅作为现代文化史上的巨人，具有超凡的人格魅力、深厚的文化修养和艺术修养。鲁迅的思想深遂，文笔犀利，对中国历史文化及小说的研究有巨大的贡献。鲁迅是二十世纪的最伟大的反封建斗士，是中华民族的脊梁。鲁迅的影响力是贯穿中国文化的现代与未来的。鲁迅具有独特的个性书法是留给后人的宝贵的艺术财富。

书法勘称逸品

鲁迅对书法和线条有着天然的感悟。虽然“无心作书家”，但其书法自成风范。历来中国的书法家都以师古人碑帖为发端，然而只有跳脱古人旧窠才能成为书法大家。民国书家能达此境界的不多。沈尹默被陈独秀称为“其俗入骨”，周作人、刘半农、李叔同、马一浮、郭沫若等书法虽各具趣味，但都难达书中逸品。鲁迅行书取法自然，笔力雄沉，源于帖而出于碑，略带隶书意趣，简淡古雅，笔墨遒润，线条气韵内涵，章法萧疏自然。其书法个性乃同代书家所不具。

鲁迅的文稿、书信、日记、译著约六百多万字，均以毛笔完成。这在任何一个书家中都可称得上佼佼者。因为书法一定要有量的积累的。鲁迅的抄碑也有数百万字，这给鲁迅注入了强大的书法功力。加上鲁迅的幼学，碑学大师如章太炎的影响，鲁迅的天才与勤奋，使鲁迅的行书成为独具碑派个性的书家。

鲁迅书简是欣赏鲁迅行书的门径。鲁迅时代的主要通信工具还是书信的往来。鲁迅书信手稿现存二千余通，从使用信笺的选择到通篇布局的讲究，没有一封是潦草敷衍之作，如此数量和书写质量中国书法史上都是罕见的。说明鲁迅对每一位受信人的尊重，并且有良好的书写习惯。鲁迅信札随意天然，行书间有草隶，往往一气贯通，章法疏散而形神不乱，起笔落款极为讲究。很多民国文人或书家信札多随意率性而劣端毕见，鲁迅也随意率性却功力毕见。

鲁迅诗稿是鲁迅书法的最高境界。多以楷、隶、行书兼揉，形成鲁迅独特的书法艺术品位。宋·黄休复《益州名画录》对书画之最高品格——逸品是这样评说的：“画之逸格最难其俦。拙规矩于方圆，鄙精研于彩绘。笔简形具，得之自然；莫可楷模，出于意表。”

鲁迅书法，勘称逸品。鲁迅书体虽“莫可楷模，出于意表”，但鲁迅的字颇得后人喜爱。许多大学校名题字、报头题字、书名集字都以鲁迅字为之，其影响力是巨大的，流行也是最广的。现在仍在发行的许多报纸如《参考消息》、《浙江日报》、《安徽日报》、《湖北日报》、《广西日报》、《贵阳晚报》、《兰州晚报》、《沈阳晚报》、《钱江晚报》、《新乡晚报》等均用鲁迅手稿集成。《鲁迅手稿全集》、《鲁迅墨宝真迹》、《鲁迅诗稿》及研究鲁迅书法的书籍有越来越多的出版，这说明大众对鲁迅书法的喜爱。

关于鲁迅手稿的收藏，由于鲁迅去世后编辑《鲁迅全集》，在全国广泛征集鲁迅手稿，许广平在编辑《鲁迅书简》时又进行过征集。在以后的几十年中又有中、外鲁迅友人不断的捐赠，流于民间的鲁迅手稿已是凤毛麟角。鲁迅的手稿绝大部分收藏在北京鲁迅博物馆、国家图书馆，上海鲁迅纪念馆、绍兴鲁迅纪念馆也存有少数藏品。

近些年来拍卖市场火爆，但又鱼龙混杂，查近十年的拍卖目录，每年全国许多拍卖公司都拍卖过鲁迅的诗稿、信札等，其中真品绝少，基本为造假仿制。由于拍卖市场的管理混乱、责任心不强及对成交率的追求，使得一些仿品也拍出了很高的价格。一方面说明了一种社会上利益驱动的可悲现象，另一方面，也说明鲁迅书法本身也具有的价值魅力。

手稿拍卖创新高

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2015年12月4日在匡时2015秋拍“畅怀——历代书法夜场”中，现身一件由鲁迅的日本友人清水安三收藏的一件鲁迅书法作品。这件作品被媒体广泛报道，称为“鲁迅行书偈语”，内容是鲁迅手书的十六个字：“放下屠刀，立地成佛；放下佛经，立地杀人”。说明写道：“鲁迅行书偈语，纸本立轴，尺寸：24×20cm，备注：1.清水安三旧藏。2.附木盒，内有清水安三题词：‘朝花夕拾，安三七十七。此书是周树人先生真笔也，思慕故人不尽。添此四字在此，这是鲁迅先生书名也。’。”并附有作品照片。说明中简介了清水安三的生平，并援引了华东师范大学教授陈子善和北京鲁迅博物馆副馆长黄乔生先生的文章来佐证这件稀世珍品的真实性。

这幅作品以75万元起拍，经过来1轮的激烈竞价，最终以304.75万元成交。约合每个字19万元。围绕这幅作品的真伪，收藏界与学术界的论证有很大的分歧，陈子善与黄乔生认为这件作品是真品，上海鲁迅纪念馆原馆长与北京鲁迅博物馆研究员萧振鸣认为此件作品为伪，尽管有争议，但此件拍品仍然以高价拍出。

鲁迅手稿，因其文章风骨及人格魅力，蕴含了不可估量的价值，多年来为藏家所重，现均为国家一级文物。经过几十年的征集，现分藏于北京鲁迅博物馆、国家博物馆等单位，散落民间的如凤毛麟角。近些年来拍卖市场火爆，但又鱼龙混杂，查近十年的拍卖目录，每年全国许多拍卖公司都拍卖过鲁迅的诗稿、信札等，其中真品绝少，基本为造假仿制。拍卖公司有北京、天津、上海、杭州、广州、辽宁、安徽直至香港。

由于拍卖市场的管理混乱、责任心不强及对成交率的追求，使得一些仿品也拍出了很高的价格。一方面说明了一种社会上利益驱动的可悲现象，另一方面，也说明鲁迅书法本身也具有的价值魅力。近十年来，各拍卖会拍卖鲁迅手稿时有出现，但假多真少。开始价格都在两三万以下，而近几年拍卖的几件鲁迅手稿，创出了中国近现代文化名人手稿中的天价。

以几件拍品为例：2013年嘉德春季拍卖会拍卖一件鲁迅《古小说钩沈》手稿，估价60万，成交价为690万。2013年嘉德秋季拍卖会拍出一件鲁迅致陶亢德书信，一页200余字的书信，估价为60万，拍出655.5万元的成交价，合每个字三万元，成为近现代文人最贵的一纸手稿。匡时秋拍的这件鲁迅偈语拍品，大概由于质疑的声音影响了拍卖的价格。紧接着在2015朵云轩秋季艺术品拍卖会上，一件《鲁迅致郦荔丞信札》以30万起拍，最后以414万元成交，高出估价10倍。

用三方法辨伪

近十余年来，鲁迅手稿在各地拍卖场中时有出现，但多为伪品。现在的造假技术也越来越高明，有的几乎可以乱真，造假者编造故事，使得真象被掩盖。而拍品一经拍出，又粉饰了伪品，增加了伪品的欺骗性。造假的根本原因是利益的驱动，而不够规范和不够诚信的市场给这些造假者提供了游戏的场所。收藏者一定要提高警惕和辨别真伪的能力，谨防上当。

鲁迅手稿的造假，大部分为仿写，内容多为鲁迅的诗稿，少部分是信札，因为信札字数较多更易露出马脚。仿冒者一般较拙劣，仿品多不能神完气足，劣迹频频，气韵全无，印章仿制拙劣等。少数高仿品极为逼真，采用民国旧纸、旧墨，仿刻印章也用旧印泥。这给辨伪增加了很大的难度。

鲁迅手稿的辨伪一般采用如下的方法：首先对照已出版的《鲁迅手稿全集》、《鲁迅诗稿》，确定原件的收藏地点，拙著《鲁迅的书法艺术》第六章中已将鲁迅手稿出版和收藏情况全部厘清，鲁迅手稿外流情况是极为少见的；

其次仔细辨认笔迹、纸张、墨色；再就是对印章的仔细辨识，这方面是最易出现疑点的。

另外，要了解鲁迅的书写、行文、落款等习惯。即然拍卖会对拍品的真伪不负责任，买者就要谨慎鉴别了。

（本文作者为鲁迅博物馆研究员）

市场价值观 篇4

党的十八大报告把深入开展集体主义教育作为进行社会主义核心价值观教育的重要组成部分。那么,集体主义是什么?传统的观点认为,集体主义是一切从集体出发,把集体利益放在个人利益之上的一种思想。这种集体本位的思想在改革开放之前的计划经济时代乃至整个传统社会都十分盛行,并且深刻地影响了当时的社会面貌。

改革开放以来,适应传统社会向现代化转型而带来的个体化的趋势的需要,国内学者对集体主义又有了新的解读,一方面承认集体利益的重要性,另一方面又尊重个人利益。“毫无疑问,集体主义的确不是个人主义,但事实很清楚,确切的说,离开了个人便没有集体。”“正确的集体主义应该充满对个人的重视、对个性的尊重、对自由的维护。”总之,能否将自己的行为和利益与集体的秩序和利益联系起来是有没有集体主义的分水岭,能否满足和尊重集体和个人的双重利益是传统集体主义与现代集体主义的分水岭。

此外,基于集团的分类集体可以分为大集体和小集体。国家、社会等可以称为集体,家庭、企业等有时也被称为集体。集团的广度决定了集体主义的深度,甚至很多学者把基于家庭、企业等这种广度较小的集体利益的价值观不称为集体主义。卢梭在《社会契约论》中指出了“公意”与“众意”的概念的不同,“公意”是以公共利益为基础的,而“众意”是所有个人意志的总和,往往是以小集团利益为基础的。实际上相对于个人利益而言“众意”更值得提倡,相对于“众意”而言“公意”更值得提倡。而在多大程度上让渡个人或者小集团利益的成本决定了集体主义的强度。

集体主义不仅是处理集体与个人关系的一种原则和方法,也是人类文明程度的一种表现。无疑,实现社会的秩序、个人的自由和人性的完美是正确的集体主义的目标所在。

二、我国市场体制下集体主义价值观缺失的原因

既然无论是社会还是个人的发展都离不开集体主义,那么,为什么我国在市场体制转型过程中集体主义的呼声越来越小了呢?

一方面源于传统集体主义的不合时宜性和弊端。传统中国社会组织轻个人而重家族,传统中国民族品性身家念重、公德感轻,传统中国生产和生活方式缺乏集团生活。中国人在对集体与个人的关系上因缺乏生活经验而意识上难以构想的背景下引入集体主义往往把集体与个人对立起来,把个人作为集体发展的手段而不是目的,由于没有把个人容纳和统摄到集体自身,而导致了集体主义作为公德的异化。再者,在生产力水平较低的情况下,个人对集体是一种完全依附的关系,把集体作为自己的生存树和保护伞,这就造成了集体与个人的不对等。除此之外,长期以来,受整体主义的传统文化的影响,人们对个人利益一直存在着文化价值观的偏见,正如孔子所说的那样,君子讲义,而小人才讲利。在改革开放之初,对于从事与个人利益直接相关的行业的个体户或私营企业主往往被人们认为是不光彩的,虽然当时的国家领导人一再强调光彩事业,但这部分人仍然在民众中受到歧视。不仅如此,社会主义与资本主义相比一个显著的特征就是公有,所以建国初我们就简单逻辑推理为公有制范围越广、程度越高就越是社会主义,在这种“左”的思想的影响下,经济领域追求“一大二公三纯”,认为讲求个人利益就违背了公有,就违背了社会主义。总之,传统社会的社会结构、生产力水平、文化价值观以及政治观的偏见导致了传统集体主义集体至上,压制了个人的解放和发展,尤其是没能正确定位对个人利益的尊重和满足。

传统农业社会以家庭为单位进行自给自足生产,人们很少为完成统一目标而共同行动,更难以形成在这种统一行动中的深厚的情感。而随着我国市场化的转型,市场经济的发展加速了生产家庭化向生产社会化的转型,在市场经济条件下,自给自足被彻底打破,人们从家庭走出来通过合作进行各种专业化的生产,进而实现产品的交换。这种生产家庭化向生产社会化的转变的同时也带来了中国社会构造的重大变化,中国人越来越多的由家庭走向集团,由族民转向公民。当人们在集体生活中越来越多地获得了情感体验和经验教训时,对传统的集体主义的弊端就有了更为深刻的认识。此外,市场经济的发展需要多元化的市场主体,这就需要非公有制经济成份的存在和发展,随着这部分的不断发展以及其为国家和社会做出的贡献,对“私”的文化价值观的偏见逐步消失。同时,在政治领域中随着对“左”的错误思想的纠正,对“私”的政治观的偏见也逐渐淡化。另外,传统集体主义由于缺失公平和正义,导致集体内部的平均主义,出现“集体行动的困境”,极大的挫伤了劳动者的积极性,严重影响了生产力的发展。在这些情况的综合作用下传统集体主义价值观就遭到了普遍的质疑。但与社会主义市场经济体制相适应的道德体系的建立需要一个过程。符合社会发展趋势的与市场体制相适应的集体主义价值观并未迅速取代传统集体主义,导致了人们对集体主义由无限崇拜转向了无限怨恨。

如果说传统集体主义的弊端与不合时宜性是集体主义缺失的内生性因子的话,那么市场化则是导致集体主义缺失的外源性动因。产权经济学之父阿尔奇安曾经说过,有稀缺必有竞争,有竞争必有游戏规则,而清晰的产权是市场经济竞争的游戏规则。显然,市场交换本质是物品权利束的转移,而集体主义在所有权上更强调的是公有,公有的特点往往是不能以任何一种形式划分单个人所有,这势必导致产权的模糊。此外,市场经济条件下生产的动力源于亚当•斯密在《国富论》中提出的追求“个人利益最大化”而非集体利益最大化;即使是尊重个人利益的非传统集体主义在个人利益与集体利益孰轻孰重的问题上也无法肯定的回答是前者,正如目的和手段孰轻孰重让人无法回答一样。再次,市场竞争中取胜的条件是个性和创新等要素,而集体迫于秩序的需要往往强调的是统一行动和服从。总之,市场体制所带来的“碎片化”与集体主义的表面上的格格不入致使社会主义市场经济条件下集体主义淡化了。

三、社会主义市场条件下培养集体主义的对策

市场经济虽然是效益经济,追求功利性,但绝不是冷冰冰的资源分配的逻辑选择,而应是有道德理性的人创造财富的行为。同时,商业契约、产权等都是建立在社会集体的构建的基础上的,市场的竞争与合作必须以集体作为载体才能进行。不仅如此,市场经济还是一个各种要素相互联系的一个大系统,是一个开放式的集体学习的系统。相对于物质奖励、情感笼络、兴趣诱导等手段而言,集体主义作为价值观的精神动力也更具有持久性和稳定性。

那么,如何使集体主义从传统向现代转化,并在此基础上进行维系呢?

第一,正确认识集体主义本身存在的一些难题。首先,前文提到正确的集体主义需要集体内部成员的平等和公正,但在实际操作中非常困难。因为集体收益是公共性的,公共性的特点除了不能以任何一种形式划分单个人所有之外,还有就是在占有、使用、处置和分配上是同等的,也就意味着集体成员无论是否做出贡献都可以均等的分享集体收益,这样在一定程度上就有失公平。其次,虽然集体主义作为精神动力的作用推动经济乃至整个社会发展的作用不可小觑,但集体利益往往具有长远性和间接性,在社会生产力还未达到一定程度,人类的需求还未达到精神层次的状态,人们的精神境界还未达到“天使”境界的时候,集体主义的动力就表现不足。解决上述难题,从当下来看,就要改变因重情而导致的不求精确、不讲数字、不大分彼此的中国民族品性,还应在大数据时代背景下采用现代信息技术等手段度量集体成员的贡献信息,最大限度做到公正。当然前者需要一个“等待”的过程,民族品性的形成归根结底是由社会构造造成的。从长远来看,问题的最终解决要靠集体主义价值观的普遍内化和外化,如果个人的一切行动都以公益为目标的时候,就会体现正义。也就是说当所有人都以集体利益为出发点为集体做贡献的时候,集体实际就成为了非常公正的集体成员内部相互搭便车的一个平台。

第二,针对社会结构的变化在全社会培养契约精神。市场化转型带来了社会流动性的增强,从而使中国社会由熟人社会转向陌生人社会,情感的力量减弱了,需要理性的力量的替补。因而需要在整个社会培养契约精神。当然这里所说的契约精神与法律精神相比更强调的是一种文化精神,重点在于权责对等的内容。在全社会培养契约精神的关键是建立诚信社会。

第三,以社会主义核心价值观为内容进行思想政治教育。应该说,集体主义教育与社会主义核心价值观教育是互为手段的。集体主义属于思想层面的内容,因而不能通过暴力或强制的方式而应该通过思想教育的方式进行培养,而思想教育应以社会主义核心价值观为主要内容。因为从国家、社会、个人三个层面高度凝练的24字的社会主义核心价值观的一条主线就是在集体秩序和集体发展条件下促进个人自由和个人发展的实现,保证集体内部的平等和公正。亦即社会主义核心价值观很好的回答了“个人应为集体做什么”以及“集体应为个人做什么”这两个集体主义的基本问题。

第四,在文化自信的基础上学习和借鉴西方。虽然由于缺乏集团生活的经验,中国文化中倡导“人人独善其身”要大过于“人人向善其群”。但中国传统文化中并不缺乏集体主义文化基因,中国传统文化可以概括为群体文化,这正是集体主义的表现。当然,不足之处就是不够尊重个人的独立性以及个人的自由,而这正是西方社会集体主义的优点。另外,梁漱溟在《中国文化要义》中提到西方在集体与个人问题上因所受的锻炼和教训多而有很多长处,“第一,公共观念;第二,纪律习惯;第三,组织能力;第四,法治精神。”都非常值得我们学习和借鉴。

第五,文明的社会风尚是集体主义产生的土壤,并且起着“传染”集体主义的作用。“虽然习俗和风尚对道德情操产生的影响并非十分巨大,却和在其他方面的影响极其类似。当习俗和风尚与判定正确与错误的自然法则很一致的时候,它们就使我们的情感越发美妙,而且会增强我们对每一件近乎邪恶的事情的厌恶感。”

第六,建立法治社会。首先立法的过程中一定要立善法,亦与集体主义价值观取向一致的法。另外,在执法和司法的过程中要严格,以保证权利的落实和补偿。法律自然属于他律,具有强制性,但通过这种强制性可以最终形成一种习惯,而内化为人们心灵的习性。通过合理法律制度与道德的内在良性循环培育集体主义精神。

另外,关于集体主义还有一个问题不得不提,那就是集体的代言人很容易利用集体成员的公共责任而为个人或本集团谋取经济上或政治的私利。孟德斯鸠在《论法的精神》中提出,当权力掌握在少数人手中的时候往往会出现权力的滥用,这是一个千古不变的经验。这就要求处理好集体的权力和个人的权利之间的关系。法治社会的建立使权力在法的范围内发挥以保障个人的权利,能在一定程度上避免这一问题的出现。

第七,完善各项制度。正如人类拥有智慧和使用智慧是两码事一样,一个人拥有道德素养与使用道德素养也是两回事,很多情况下集体主义的缺少并不是人们内心缺少这种精神,而是由于不合理的制度导致无法使用这种精神。在市场化转型过程中旧的制度被打破,新的制度还不够定型和成熟,导致了集体主义的缺失,正如卢梭在《论人类不平等的起源和基础》中所提到的,很多情况下人类的邪恶不是来源于人性而是来源于我们糟糕的制度。邓小平也曾说制度不好人可以使好人无法充分做好事,甚至会走向反面。因而培育集体主义精神,制度的完善显得尤为重要。

参考文献

[1]戴茂堂,李家莲.“集体主义”的道德阐释[J].求索,2008(5):84-86.

[2]邓小平.《邓小平文选》第二卷[C].北京:人民出版社,1994:146.

[3]梁漱溟.《中国文化要义》[M].上海:上海人民出版社,2011:64.

市场研究工作价值分析 篇5

文章: 张成德 2005-06-30

市场研究工作不容忽视

我国房地产业尚是一个年轻的产业生命，自起步发展以来，更长时间里是处于卖方市场阶段，且受房地产业区域性强、发展不均衡的特征影响，很多二三线城市仍处在卖方市场或由卖方市场向买方市场的过渡阶段。在这种区域市场中，很多房地产开发商仍然是凭着自己的意识和感觉在搞房地产开发，根本就没有市场研究的概念，一贯以为所处的区域市场比较小，根本不用调查分析就很清楚。但是，它们忽略了一点——现代化信息产业的快速发展，城市房地产的发展速度（开发速度）已快得非常惊人，今年看还是卖方市场，到明年就可能是买方的市场了，以前的意识或感觉可行的产品，随着房地产供给市场的迅速膨胀，同质化现象的严重，开发商逐步发现自己的产品已不具备任何优势，陷入了销售的困境，资金不能快速回笼，预期的利润目标更无法实现。

因此，一、二线城市的房地产较成熟市场更不必说，三、四线的相对落后市场，都离不开细致的市场研究工作，都需要深入把握区域市场的现状与发展动向或趋势，从而进行前瞻性的开发计划实施与调整，以保证开发产品的强势市场竞争力与生命力，确保预期开发目标的最大化实现。

市场研究工作要“因地用法”

不同的区域市场，受经济发展水平与信息产业发达程度的影响，市场研究工作要做到位，也需要因地用法，通过不同的渠道获取相关的市场研究与评估信息，以把握目标市场的动态发展。

大家熟所共知，一线城市如北京、上海等的信息产业较发达，许多研究机构能够充分地从各种角度用数字来评估分析区域的房地产市场发展状况并可有效地预测未来房地产市场的发展趋势。但是，如果在三、四线城市，城市相关的统计工作还不完善，许多市场分析角度的信息与数据是无法获得的，因此，也就无法像一线城市的市场研究方法或角度去研究分析该区域的市场特征，这就需要因地制宜，因地用法，因地而分析。

在一线城市常用的方法、信息获取的渠道不用多说，政府统计部门、市场研究机构等相关的信息储备与市场分析都比较完备，只要懂得所掌握信息数据的分析价值所在，就可以很好地把握市场的现状与发展趋势；但在落后的三、四线城市，上述信息分析可以说是无法理想的进行的，但是对于市场也并不是无法研究，只是在不同的区域市场环境下，不同的市场研究因子的价值比重有所不同，在这种城市一般情况下，外来人口都比较小，市场属于自产自销，因此人口的总量需求，人口特征与家庭的结构分析就显得更加的重要，对于这些数据，如果能够从政府部门获得数据就更好，如果无法获得，可以通过区域的走访式、踏街式调查来获得。把握了市场的需求特征，就可以科学的根据市场的供给现状来制定科学的开发计划，以保证资金的回笼与预期开发目标的实现，稳定企业的现金流量。

房地产市场研究的重要内容

根据本人的工作经验，对于市场研究工作的主要研究内容简要总结如下：

——经济方面：这是把握区域市场前景与消费潜力的重要方面。

主要包括宏观、微观经济，涉及GDP、DPI、社会消费总额、人均消费支出、产业结构、产业产值、各产业比重等等，一般是搜集近3——5年的经济数据进行相关的分析，以把握目标市场的动态变化，预测市场的发展趋势。

——人口方面：这主要是了解区域的总需求规模与需求总量，以及户型的需求特征等。主要包括人口规模总量、人口自然增长与机械增长、人口流动情况（流入人口与流

出人口）、总户数、户均人口、人口的职业特征分布等

——城市规划方面：这主要是通过调查了解城市的区域规划与发展方向、城市化水平、区域的功能定位等等，以更好地进行产品定位与产品价值分析。

——政策方面：这主要是了解当地政府与银行金融等相关部门的有关房地产开发、置业

等等相关的政策规定，以便于在政策环境下更好的进行产品的开发、销售与运营管理。

——社会环境方面：了解区域市场的人文特征，交通、治安、环保等城市面貌，以更好

地把握区域市场的消费特征与产品的配套与服务功能的综合定位。

——招商引资方面：了解区域市场的对外开放程度，及微观区域的相关企业或产业格局，更好的把握产品的功能价值。

——市场供给方面：了解区域市场近3——5年的市场供给情况，如开发量、市场

总开发量、空置率、年施工量与竣工量以及市场的产品供给水平、产品特征、配套特征等，以更好的进行产品开发定位与开发计划制定。

——市场需求方面：主要是通过市场楼盘的销售情况与问卷调查、走访等情况，来把握

区域市场的需求特征，以更好地迎合或引导市场的需求。

当然，上述只是简要地对市场研究常涉及的内容进行简要的总结，要更好地把握一个目标市场，市场研究的内容应该更广，每一方面的信息价值都需要我们去深入的分析和挖掘。

市场研究工作的价值是任何的房地产开发商、代理商都不可忽视的一个环节，随着市场竞争的日趋激烈，其作用与地位将会越来越明显，将会成为房地产行业一项必须的重要工作环节，市场研究工作人员的价值与光芒将会更加耀眼。

耐心等待市场价值发现 篇6

股灾以来，央行已有2次降息降准，当前利率处于2008年金融危机以来的低位。主要经济指标如9月CPI、PPI以及PMI反映的是通缩的风险在加大，利率有进一步下降的必要。10月15日公布的9月末M2同比增速为13.1%，连续3个月高于13%，高于政府年初设定的12%的目标。宽松的货币政策将持续，外部美元加息因条件不成熟而延后，12月之前不需要过于担忧。

而令投资者纠结的是大放水下缺少满意的资产配置。大类资产配置无外乎房地产、大宗商品、债券、股票等。而全球性的经济低迷，部分行业供需失衡，价格虚高。房地产和大宗商品等资产吸引力很低。最近大家比较关注的现象是债市异常火爆，资金都在涌向稳定的债券投资。从发债规模来看，据统计，截至10月12日，2015年以来共发行公司债408只，发行规模共计4267.85亿元。而去年同期，仅有367只公司债发行，发行规模共计1058.14亿元。在这轮公司债“井喷”中，房地产企业是主力。从认购情况来看，国开债认购倍数超4倍，万科公司债认购倍数更是达到了35倍。而从中标利率来看，利率在不断走低，十年期国债利率为2.99%，自2008年以来首度破3，万科五年期公司债利率仅为3.50%，再度刷新同类房企发债利率新低。收益债市走牛，国债期货也持续走强。需要警示的是部分公司债到期偿还是有问题的，近期中钢债风波虽然平息，但给债券市场敲响了警钟，未来中国特色的刚性兑付有打破的可能。只有打破刚兑，才能打破垃圾债比高评级公司债受追捧的怪圈，资本配置才会有效率。

适应市场需求 强化价值理念 篇7

人文关怀指的是对人的生活状态进行的关怀, 其中人的尊严和道德价值是人文关怀的核心, 关怀人当时的生活状态和他的合法权益, 进而加强人的思想建设达到人类的思想解放, 推动社会和谐发展。大学生的思想政治教育作

为提高大学生思想道德品质的主要渠道, 都是受到国家和教育部门高度重视的一门学科, 所以在大学生的思想政治教育中人文关怀的价值尤其突出, 同时也是提高大学生思想道德品质的重要措施。

1 人文关怀应当融入到大学生思政教育中

在大学生的思想政治教育中应该要体现人文关怀, 我们从以下三点来进行探讨:

1.1 从教育的目标上分析

大学生的思想政治教育的目的是提高大学生的思想道德品质, 加强大学的思想教育, 进而达到大学生的观念转变和塑造大学生的精神世界的目的。马斯洛的需要层次论曾经提到, 人一生的需求可以分为几大类, 即生理需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求、爱的需求以及安全的需求。其中的尊重需求包括自我尊重和他人尊重, 前者是希望自己拥有自身的价值, 能得到别人和社会的认可, 后者是希望得到别人的重视, 获得地位、金钱、名誉等。大学生的思想政治教育中融入了人文关怀, 这是符合了人性的需求, 以此教学中可以把育人和育德有效的结合起来, 最终达到提高大学生的思想道德品质这一目标。

1.2 从教育主体上分析

思想政治教育不同于其他知识学科, 它的教育主体不仅包括学生, 还包括了教师, 它也不同于其他知识学科注重知识的传授, 而是要提高学生的思想道德素质, 这是精神层面上教学。在教育中体现人文关怀不仅加强了师生间的交流, 还克服了师生间的心理障碍, 从而提高教学质量。

1.3 从教育过程上分析

思想政治教育过程中是以教师和学生共同为主体的教育活动, 让人在经过思想政治教育后形成一种自己的良好思想。假如我们把高校的思想政治教育过程看作一个动态的系统教育, 则可以分为四个部分来构成这一系统教育, 分别为教育人员的意识活动和实践活动过程与学生的意识活动和实践活动过程, 让采用了人文关怀策略后, 可以很好的协调老师和学生间的潜在矛盾, 保证教育工作的正常进行, 从而实现教育目标。

2 大学生教育人文关怀的缺失

2.1 重视传统教育模式, 忽略主体意识

学生和教师在思想政治教育中同是教育主体, 在教育中应当要重视学习的主体地位, 使他们能在一个很和谐的学习环境中进行学习。但是目前的高校思想政治教育因受到传统教育模式的影响, 仍然以规范教育为主, 大多数突出的是老师是主体, 学生是客体, 而忽略了老师和学生同为主体的这一事实, 使得教育体系成了变相的加工厂, 学生的学习方向和学习的东西都由老师来控制, 忽略了学生的个体创造能力和创新能力。这与尊重人、关怀人的人文关怀思想格格不入, 缺乏可行性, 使得教学效率不高。

2.2 重视共性教育、忽略个性教育

受到传统教育思想的束缚, 在目前的教育模式中, 有很多的教育理念都是在跟随同一个教育目标, 用一套固定的教育模式去要求差异性很大的学生群体, 把一群学生用同一种共性教育去教学, 忽略学生个体教学, 使得学生在通过教育过后全是千篇一律的风格, 自身的个性彰显不出来, 成为了工厂中生产出来的标准套件。现在很多的人在反思如今的大学生创造能力不强, 实践能力弱等, 为何不反思学校在教育中对学生个性化教育没有做出应有的贡献。

2.3 重制度, 轻情感

目前的高校的思想政治教育通常都是通过严谨的纪律制度来作为考核的手段, 严格的要求了学生各方面的行为和成长过程, 而对于学生成长中的情感教育往往被忽视了, 忽略了学生在成长中的情感需求, 也没有进行有效的情感交流, 导致了学生学习激情不高, 道德情感需求得不到满足, 产生消极的学习态度和人生观, 使得思想道德教育与学生脱轨, 难以起到教育作用。

2.4 重灌输, 轻实践

目前的教育体制中, 思想道德教育大多为语言灌输, 课堂上教师占据主导的地位, 学生被动的接受灌输教育, 看起来这正常不过的教育模式效率还行, 但这种教学模式实际上有比较大的缺陷。在教育中, 教师没有和学生进行良好的交流沟通, 教师不了解学生的想法, 使得不能调动学生自我的学习兴趣, 难以发挥学生在思想道德教育中的自我体验能动性, 造成学习效率普遍较低, 教育目的难以实现。

3 大学生教育人文关怀的教学措施

3.1 教学中坚持学生主体地位和老师主导地位

大学生思想政治道德教育是教师和学生相互作用的一个过程, 教学主体在教育过程中又是教育客体进行内化的过程。在教育中建立疏导性教育观念, 并以学生为中心, 以学生学习为主, 教师指导为辅, 把传统教学中的单向性转变为师生互动的双向性教学, 从而达到更为和谐的课堂, 不仅使教师教学更富有活力, 还能极大的提高学生的学习兴趣, 从而达到教学目标。在教学中注重思维教育, 要时常发散学生们的思维, 提高他们的创新能力。在思想教育中, 教师应当尊重学生, 凡是影响学生利益的人或者事, 都应该听取学生的意见, 让学生在情感上得到各项满足, 提高他们的积极性。

3.2 共性教育和个性教育统一性

大学生之间的差异性和特点都比较明显, 这是时代赋予他们不同于别人的独特魅力。所以在大学生的思想政治教育中既要有统一的要求, 又要尊重学生养成的个性心理特征和品质, 只有把两者有效的结合起来, 才能实现人文关怀教育提供了可能。个性化教育体现在给学生提供更好的学习环境供他们去创造、创新, 给每个学生自主发展的空间, 充分的发挥每个学生的个性。

3.3 理论和实践形成统一

大学生思想政治教育不仅要坚定不移地坚持马列主义, 进行科学的通俗的理论教学, 还要运用丰富多彩的教育方式和教育途径, 让学生在接受教育中潜移默化的改变自身的思想观念。实现理论和实践同时作用以快速地达到教学目的。

3.4 坚持传到解惑和人文关怀的统一

在大学思想道德教育中, 情感的沟通是教育开展的基础, 在教育中不仅要强调道德认识, 重视传道授业解惑, 更要重视情感的沟通。这就要求了教育工作者在教学中加大情感的投资成本, 实现教育和人文关怀的融合, 达到以情动人的目的。教育中围绕学生开展各项教育工作, 以尊重、真诚、宽容的教育态度面对每位学生, 做到情感相互交融, 教学中坚持以理服人、以情动人的情感教育, 增强和学生之间的沟通交流, 因材施教, 增加共鸣, 要有意识去引导学生学习、体验、思考教学中的内容, 以良好的教学氛围感染学生, 使学生能把这些情感转化为自己的道德意识, 进而提高学生的思想道德素质。

参考文献

[1]乔学斌, 胡广来.对加强思想政治教育学科建设的几点思考[J].江苏高教, 2011, 01 (5) :110-111.

[2]李辉.关于大学生思想政治教育"两个定位"的几点思考[J].思想理论教育导刊, 2005, (7) :59-60.

[3]邱兴平.关于当前大学生思想政治教育的几点思考[J].思想理论教育导刊, 2005, (9) :48-49, 56.

模拟市场价值链研究 篇8

1 模拟市场价值链的双重属性

从企业扩展的角度看，价值链的范围涉及到企业内部价值链和企业外部价值链。而模拟市场价值链是企业内部价值链和企业外部价值链的融合。它具有双重属性：其一，模拟市场企业是一个独立的经济主体，因此模拟市场价值链是企业内部价值链，企业能够控制价值链的运作，整个价值链具有共同的价值趋向;其二，模拟市场是利用市场机制来配置企业内部资源，对模拟市场主体而言，模拟市场价值链又兼具外部价值链的特点，模拟市场主体必须识别并确保自身在企业价值链中的地位，从而能够在企业整体价值链顾客价值最大化的前提下，确保自身的优势地位。

2 模拟市场价值链与一般价值链的比较

基于模拟市场价值链的双重属性，模拟市场价值链既不是一般的内部价值链，又不等同于真正意义的外部价值链。通过与内部价值链和外部价值链的比较，可以进一步认识模拟市场价值链的特点，从而有利于对基于模拟市场的价值链成本控制的理论研究，拓宽其研究思路。

1）与内部价值链相比

与内部价值链相比，模拟市场价值链在组织层次上更为复杂，这主要是由模拟市场所特有的组织结构造成的。对某一模拟市场主体而言，模拟市场价值链管理的目标除了实现企业顾客价值最大化，还要在此前提下实现内部主体的顾客价值最大化。

2）与外部价值链相比

与外部价值链相比，模拟市场价值链与其在价值链范围、价值链之间的“联结” (在企业价值链活动中，一个价值链活动与其他价值链活动彼此之间的联系称为联结)方面不同。首先，在价值链范围方面，外部价值链是与企业具有紧密联系的外部行为主体的价值活动。主要包括供应商价值链，购买商价值链以及竞争对手价值链。而模拟市场价值链是企业内部在业务上紧密联系的模拟市场主体的价值活动。前者一般包括多个企业，以价值链联盟或企业联盟的形式存在，而后者仅局限于实行模拟市场化管理企业的内部;其次，在价值链之间的联结方面，外部价值链联结不仅包括产业内部企业之间的纵向联结，还包括行业内部企业之间的横向联结，且这些联结均是企业以获取竞争优势为目的的动态联结。模拟市场价值链联结也分为两种：一种是凭借模拟市场业务关系而形成的同级市场主体之间的横向联结，另一种是凭借行政关系而形成的上下级市场主体之间的纵向联结。

3 模拟市场价值链分析

1）模拟市场价值链分析的内涵

模拟市场价值链分析是以模拟市场价值链为研究对象，分析模拟市场价值链的构成，价值链上的每个模拟市场主体价值活动的地位和相互关系，每个模拟市场主体价值活动的成本及其动因，每个模拟市场主体价值活动占用的资产、盈利状况等。通过价值链分析可以更好地寻找模拟市场企业的竞争优势，识别何处可以增加顾客价值或降低成本，同时可以更好地理解企业与内部模拟市场主体、同级模拟市场主体、上下级模拟市场主体之间的关系。

企业核心竞争力来源于企业价值链各环节及各环节间的联结。模拟市场价值链分析可以通过对模拟市场主体价值活动的成本与价值的分析、比较，从多方面揭示有关企业竞争力的成本信息，推进价值活动的优化与相互协调，并为实现企业竞争优势而进行成本改善。具体来说，可以先确认价值链中模拟市场主体的单项价值活动，分摊单项价值活动的成本，然后经评估模拟市场主体单项价值活动的成本及其对企业价值的贡献，找出企业内部模拟市场主体各价值链环节之间的联结，评估这些价值链联结的协调性，将成本优势准确地定位于价值链之中，消除成本劣势，创造成本优势以降低企业的整体运行成本。

2）模拟市场价值链分析对企业成本控制的作用

模拟市场价值链分析对企业成本控制的作用可概括为两点：

(1) 确定模拟市场企业成本控制战略

从宏观角度进行模拟市场价值链分析的目的在于确定模拟市场企业的核心竞争力，并在此基础上确定模拟市场企业的成本控制战略。具体而言就是通过价值链分析确定各市场主体在企业价值链的哪个环节，以及与同级市场主体相比，如何确立自身的竞争优势。保持竞争优势的关键在于使企业价值链的某一个或几个战略环节处于垄断优势。对于核心市场主体的价值链应牢牢控制，对于非核心市场主体的价值链则尽可能利用市场手段降低成本。

(2) 对模拟市场主体实施有效的成本控制

从微观角度进行模拟市场价值链分析是模拟市场主体实施有效成本控制的重要手段。由于市场主体内部价值链是企业各作业之间的价值链，因此对市场主体内部价值链的管理也就是对企业各作业之间价值链的管理。以市场主体价值链分析为基础的作业管理既可以将成本劣势提前预测并加以改进，又可以在企业经营过程中将实际作业成本与目标作业成本进行对比后发现问题并进行整改，从而有效地实现前馈控制与反馈控制相结合的企业成本控制。

参考文献

[1][美]迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2001:3-4.

[2]韩沚清.基于现代价值链的成本控制[D].山东泰安:山东农业大学, 2005.

市场价值观 篇9

账面价值是指资产负债表上列示的资产价值,等于总资产减去总负债。它以交易为基础,不包括没有交易基础的资产价值,例如商誉、管理者的经营管理水平等;以历史成本计量为主,依据过去的数据,反应过去的价值,不考虑资产的预期未来收益,如未实现的收益等。因此,资产的账面价值与其市场价值往往存在较大程度的偏离,削弱了决策的相关性;不过,账面价值具备更强的客观性,可以重复验证。

市场价值是指一项资产在交易市场上的价格,它是买卖双方竞价后产生的双方都能接受的价格,等于每股股价乘以总发行股数。资产的市场价值与其内在价值有密切联系。在强势有效市场中,所有资产在任何时候的价格都已充分反应了所有已公开和未公开的市场信息,则市场价值与内在价值应当相等,投资者无法因为拥有某些股票内幕消息而获得超额利润。如果市场不是强势有效的,一项资产的市场价值与内在价值会在一段时间内不相等。此时,投资者会将资产的市场价值与其估计资产的内在价值进行比较,如果市场价值低于内在价值,即认为资产被市场低估了,他会决定买进。投资者购买被低估的资产,会使资产价格上升,直到回归资产的内在价值。市场越有效,市场价值向内在价值回归的速度越快。

通俗地说,与账面价值反应过去的价值相比较,市场价值依据的是企业现在的价值,包涵着市场上一切价格影响因素。

二、银行资本的账面价值及其市场价值的差异及原因

从经济学角度进行评估,合理的市场价值往往与账面价值有很大的差异。在我国股票市场上市的银行,2007年,市净率高达4~10倍,这意味着上市银行资本的市场价值一般是其账面价值的4~10倍,这其中可能存在一些泡沫因素。不过,即使按照比较保守的价值评估模型估算,上市银行的价值一般也明显高于其账面价值。经济意义上的银行价值,是指银行在资本市场上的合理价格所体现的评估值,它与股东权益的账面价值总量有很大的差异。一般来说,银行市场价值往往高于账面价值。

理解上市银行市场价值或经济评估值为什么一般会远高于其账面净资产价值,可以考虑以下原因:

1、会计计量的谨慎性原则。

会计谨慎性,是指在不确定的条件下,需要运用判断作出必要估计中包含的一定程度的审慎,比如资产或收益不可高估,负债或费用不可低估(IASB,2008)。其实质是采取非对称的方式处理未来可能发生的好消息(资产或收益)和坏消息(负债或费用),好消息确认标准比坏消息更加严格。

会计谨慎性要求预计损失,但不预计利得,所以股票价格反映好消息(利得)的时间早于盈余的反映时间,而坏消息在股票价格和盈余中的反映时间更加一致。股票价格比盈余具有更多的利得信息。

陈晓等(1999)几位会计学者对于在沪、深股市上市交易的A股公司盈余数字的作用进行了大样本实验,并运用严格的回归分析方法,考察年度意外盈余在公告日附近对股票超额回报的影响,回归结果显示股市对盈余公告有显著反应。股票超额回报,在一定程度上存在着盈余的预示效应,在公告日前6个交易日中,意外盈余对其中3个交易日的超额回报产生了显著影响。这一研究结果证明,在中国A股市场上,盈余数字具有很强的信息含量。

2、股票价格的计算方法导致其评估值应高于账面价值。

股票价格是未来价值的折现,依赖的是未来资产现金流入。

巴菲特曾经说过:“投资者一定要注意股票内在价值和账面价值之间的区别:账面价值表明过去的积累投入,而内在价值表明的是未来预计所得;账面价值是一个会计概念,内在价值是一个经济概念。”

1942年提出的现金流量贴现模型理论是巴菲特唯一认可的股票价值理论。约翰·伯尔·威廉斯在《投资价值理论》中提出了计算股票价值的数学公式,我们可以将其概括为:

今天任何股票、债券或公司的价值,取决于在资产的整个剩余使用寿命期间,预期能够产生的所有现金流入和流出以适当的利率贴现。

未来盈余被视为公司运营的“永久”收益或“长期”收益,而股价被视为未来盈余的资本化。会计收益不考虑未来的现金流,不考虑资金的时间价值;而股票价格则是考虑了未来盈余的贴现值。因此没有考虑现金流向和时间价值的会计价值往往会低于经济价值。

3、市场供求关系。根据价值规律,价格受供求关系影响,围绕价值上下波动。

中国股市创立的时间较短,正处在发展和成熟期间,股市的规模较小,股票严重短缺。上市银行的数量更加有限,仅有中国银行、中国工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、民生银行、光大银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、宁波银行、北京银行、南京银行、华夏银行、招商银行、兴业银行、中信银行等16家。

我国商业银行虽然已经基本上完成了股份制改造,但我国股票的股权流动性差。商业银行普遍存在国家股、法人股所占比重大;流通股股权过度集中于一家或少数几家股东的情况。

投资者多投资对象少导致中国股票的市盈率高于国际平均水平。在股市供给量有限的情况下,催生了银行的实际价值高于其账面价值。

1、银行本身经营方式的特殊性:负债经营——高财务杠杆率。银行不同于一般的工商企业,它有着特别高的财务杠杆倍率。从银行资金来源上看,主要是存款和借入款,自有资金只占较少的比重(一般只占4%~8%),这就是说,银行主要是靠庞大的负债来支持资产的。一般来说,负债的利息成本率往往低于资产收益率。这样,资产负债之间的利息差就构成了银行资本收益的重要来源,较高的财务杠杆倍率使这种收益差富集到资本收益中,常常使银行股权回报率比资产净收益率高出数倍。假设某银行自有资本为5亿元,负债为95亿元,资产总额就为100亿元。这时,其股权乘数就是100/5=20倍。假定该银行的负债利息为4%,营业成本和其他成本率合计1.5%,而资产税前毛收益率为6.7%。则资产税前净收益率就是1.2%,该银行资本税前回报率就高达24%。

如果不考虑税收,银行高财务杠杆倍率会使股权回报率大大高于资产收益率。

2、银行本身经营方式的特殊性:负债经营——利息的抵税作用。债务筹资发生的利息支出可以计入成本,抵减应纳税所得额,因而,企业利用债务资金可降低其综合资本成本:

其中,Kb——债务资金成本;I——债务利息;Q——债务筹资额;F——债务筹资费率;T——公司所得税税率。

则债务资本的节税利益为:T*I*Q(1-F)

税率与债务资本成本成反比,即税率越高,企业税后债务资本成本就越低,利用债务资本获得的节税利益就越大。对于一个有良好发展前景的企业来讲,只要企业总资产收益率高于债务利息率,选择使用更多的债务资本可以使企业获得高额财务杠杆收益和节税利益。

当企业利用债务融资时,由于利息的抵税作用,企业价值等于纯股权融资企业的价值加上利息的抵税效应。

从以上分析可以看出,银行的高财务杠杆倍率效应及负债成本的避税效果,会使银行净资产回报率成倍的提高(其必要条件是银行资产回报率高于负债成本),这是银行市场价值往往高于其账面价值的最重要的原因。

摘要：对企业价值的准确评估是做出正确投资决策的关键。企业账面价值和市场价值之间存在较大的差距,导致企业价值评估出现偏差。而商业银行是一种特殊的金融企业,其账面价值和市场价值的计量及其相互关系又有其区别于一般工商企业的特殊性。商业银行账面价值与市场价值之间的差异往往更为显著。文章旨在对我国商业银行账面价值和市场价值的不同含义、差异及原因进行分析。

关键词：商业银行,价值评估,市场价值,账面价值

参考文献

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[2]、洪金明,徐玉德.上市公司第二大股东治理效应的经验证据——基于会计稳健性视角[J].财务会计,2009,(8).

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[4]、杨金秀.公允价值客观性分析——由金融危机引起的反思[J].才智,2009,(33).

强化市场营销创造客户价值 篇10

杭州尚丰机械有限公司 (原杭州恒丰机械厂) 是专业生产各类物流成立体车库设备及各类、立体仓库通风设备的、立体厂商。货架产品、栉低噪已形声节能轴流风机、锅炉配套离心风机、一般离心风机、高压离心风机、混流风机、通风排烟低噪声风机箱、空调风机、高温排烟机、消防风机、特殊防腐防爆风机、排尘风机等多种系列以及吸尘器等各类微型通风设备铝合金风叶等各类冲压配件, 广泛应用于机械、制冷、化工、矿山、轻纺、治金、电子、宾馆等工矿企业及民用建筑等的通风、空调系统。

网络营销突破竞争壁垒

丰富的产品线则需要覆盖范围更广的推广方式来影响潜在客户。冯建兵通过业内朋友的介绍, 了解到网络可以提供有效的推广服务。以前, 冯总一直有个沉重的包袱, “在推广手段方面, 网络推广的确是目前最佳的方式之一。然而, 在咨询了许多同行后发现, 利用搜索引擎做推广的费用很高, 竞价排名的规则会使营销成本持续增加, 这对于本身就苦于原材料价格上涨的机械制造商来说难以承受。再者, 就算吸引了客户, 但能否成功转化成订单也不可控, 无疑更是加大了推广投入的风险。”

不过, 冯总的这种担心在与用友合作仅两周后便烟消云散了。冯总谈到:“用友电子商务平台一站式地解决了企业找客户、留客户、管客户的核心问题。从建站、商机发布、商机挖掘, 再到签订单、做分析, 在营销管理方面的价值体现得非常明显。通过商机发布功能的应用, 我们可以每天大批量的将尚丰机械的产品信息发布到百度、搜狗、谷歌等各大主流搜索引擎以及4000多家电子商务平台上, 并且, 使我们的信息总可以在搜索结果页面的中上位置, 将竞争对手的信息挤到N页之后。起初我还担心每天发布这些信息会给员工增加太多工作量, 实际上, 完成一次大批量的商机发布只需要几分钟的时间, 眼下许多员工都会主动的在空余时间发布一批企业信息, 这已经成为了一种习惯。现在, 公碳栉뢛栉司每天都能接到几个客户的采购咨询电话, 因为这些客户都是通过主动搜索, 看到我公司信息后带着需求而来的, 所以成交率也很高。”

在应用用友电子商务平台过程中, 尚丰机械的销售人员谈到:“用友电子商务平台提供的在线客服功能可以通过对尚丰公司网站后台数据的监控和数据分析, 随时找到在网站浏览时间较长的潜在客户, 利用自带的多种在线沟通工具, 主动发起对话, 并且具备24小时在线的客服机器人能力, 不放走任何一个潜在客户。与之绑定的400电话可实现主动和系统自动回拨功能, 方便了我们与目标客户的及时交流, 极大提高了商机转化率, 现在, 我们的销售工作开展得更加轻松高效了, 照这个销售态势, 用不了多久我就可以摆脱房奴生活了。”通过对用友电子商务平台一个阶段的应用, 眼下, 杭州尚丰机械的销售额有了大幅度提升, 并且, 形成二次销售的几率大大提升。“电子商务平台将是我们赢取未来市场的杀手锏。”冯总如是说。

专家点评:如何更好的利用互联网进行品牌塑造和推广经营, 这是一个关乎未来的长远大计。目前, 中国已步入重工业化时期。日本经验表明, 机械制造业会加速崛起于重工业化时期, 成为一国制造业的绝对主体。作为占据国内生产总值30%以上份额的支柱性产业, 机械制造业正在通过自身不断的“新陈代谢”蜕变成引领中国制造的核心。而这种“新陈代谢”的重要途径就是信息化。不断加剧的市场竞争, 原材料价格的不断上涨, 这些都给机械制造商带来了新的攻坚课题。在不断技术创新的同时, 国内机械制造企业的品牌树立, 以及营销方式的转变都是未来参与国际竞争的关键。机械制造商若想稳住营盘、开疆僻壤, 技术创新与营销模式转型都要同时部署。我国机械制造业需要走出传统营销方式, 利用互联网, 走上一条现代化的发展道路。聮ꁮ

卓亿化工:电子商务助推企业规模化发展

杭州卓亿化工有限公司成立于2006年, 是一家以技术开发及配套服务为导向, 集工、贸于一体的科技型企业。公司汇聚了一批胶粘行业内富有经验的开发和管理精英。从成立至今始终专业致力于电子、电器、医疗、包装、工艺品、家具、机械等行业用胶生产和销售与服务。同时还专业为客户提供生产中所遇到粘接难题的合理解决方案。譬如, 白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、热熔胶棒等等都是卓亿化工的拳头产品。

在卓亿化工总经理邓京成看来, 光用高技术含量的产品和专业的服务还远不能独占鳌头。企业的发展需要高度的品牌塑造和营销推广作为支持。特别是面对胶粘行业这样一个上升速度迅猛的市场, 快速实现大规模的销售是抢占市场份额的根本, 更是未来发展的坚实基础。而如想在此方面形成突破, 则需要企业从传统的经营方式中跳出来, 利用网络手段达到大范围可持续地营销效果, 从而切实带动销售额增长。

电子商务助推卓亿化工规模化发展

之前, 卓亿化工一直在某些B2B平台上进行自己产品的推广, 也获得了一定的效果。但随着同行供应商的不断涌入, 竞争日益激烈, B2B平台的供求关系趋于饱和, 询盘日渐减少, 但电子商务的市场规模日益增大, 因此卓亿化工希望以自身网站为核心开拓新的可持续地网络营销与电子商务战略。

为了一体化解决企业找客户、留客户和管客户的营销之痛, 通过多方的咨询调查, 邓总最终选择了用友电子商务平台。

谈到选择用友电子商务平台的理由, 邓总表示:“首先, 用友品牌大, 背靠用友这个国内管理信息化的巨头企业, 技术和售后服务就有了保障。其次, 这种在线应用的模式成本投入很少, 并能有机地与我们自己的网站结合起来, 快速展开网络营销与电子商务。我们应用其‘商机发布’功能, 同样在各类搜索引擎上占据了好的位置, 比起那些在搜索引擎上花费几万几十万推广费的企业, 费用连他们的1%都不到, 同时我们还拥有了在线客服、流量监控、网站优化、和客户管理的功能”。ꡣ︆

在随后的合作过程中, 邓总谈到:“利用‘商机发布’功能, 我们每日可以大批量地将卓亿各类产品的信息发布到各大主流搜索引擎上, 例如, 白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、批发热熔胶棒等, 现在如果有这类需求的客户上网搜索, 在结果页的第一页很多都是我们公司的产品信息。并且, 这种批量发布很便捷, 员工只需抽出几分钟的时间便可以完成一次群发, 这个效果从我们眼下每天不断接到的咨询和订货电话便可看出。”

如果说我们自身的网站是专卖店的话, 商机发布的功能就相当于在网络上又帮我开了几千家的专柜, 同时与用友电子商务平台中在线客服、流量监控、网站优化、客户管理的配合使用, 为客户和卓亿化工间搭起了一座网络洽谈的桥梁。潜在客户浏览卓亿官网, 可以方便找到沟通入口, 随需发起对话;而卓亿客服人员更可根据平台的数据分析, 监控关键字搜索和进行区域统计分析, 每一种类型的统计报表都对企业有很高的指导作用, 可以轻松统计出在各个搜索引擎上所占的搜索比例。提高我们网站的关键字设计和投放效果。并通过客源滚滚的客户管理后台浏览数据, 分析客户, 找到需求强烈的目标客户, 进行有效评估与跟进, 第一时间抓住意向客户, 避免漏掉任何一次商机。借邓总的话来说:“做电子商务不是追时尚, 带来客户带来订单才是硬道理!

卓亿化工虽然目前尚处发展阶段, 但已然敲开了走向行业寡头的大门。

专家点评:电子商务不仅仅是电子交易, 而是从前端营销到后端管理、从企业内部管理到外部业务协同的全程电子化。企业内部管理的ERP是实现电子商务的基础, 前台营销系统是电子商务的展示。卓亿化工借助信息化手段, 轻松拓展市场, 扩大商机来源。这个案例对于中小型外贸企业具有重要的参考价值。ꡥ︆蠹︆

升正机械:信息化拓展外销业务

厦门升正机械有限公司 (以下简称“升正机械”) 是台商独资企业, 成立于2000年, 年产值4000万, 是一家专业从事精密橡胶模具设计、生产的厂家, 从事设计和生产自行车外胎模、摩托车外胎模、农用车外胎模、卡车外胎模、工程车外胎模、活络模等, 以及轮胎模的配套产品, 产品主要远销欧美和东南亚, 内销主要做正新轮胎的配套加工生产。

2004年从内销开始做外销, 逐步从100%的内销, 到80%的内销, 内外销比例8/2, 2006年60%内销, 内外销比例6/4, 逐年减少内销, 扩大外销, 分散客户群, 减少公司经营风险性, 用游总的话说:“鸡蛋不要放在同一个篮子里面”;

调整国内外业务比例是升正机械的发展战略, 管理者需要财务及时提供精确的企业经营数据, 但企业管理上存在许多现实问题, 直接影响企业发展战略执行:企业管理者要求的数据分析粗放, 不及时;存货无统一管理、核算量大且数据不准, 影响供销业务;库存占用资金严重;往来货款的对账、核销处理量大。

2006年, 升正机械选择应用用友T3管理软件, 对于选择用友, 财务部杨经理最有发言权:“在市场上对比, 用友满足我们的需求, 采购、销售、库存核算比较准确、及时, 在我们这边也比较普及应用。”

企业管理者对财务管理十分重视, 希望及时、直观的了解精确的财务数据分析, 并对业务发展策略做进一步调整, 原来财务月底时候经常加班加点算数据、出报表。财务部杨经理说:“以前手工管理比较麻烦, 老板要资料的时候, 加通宵的班, 月底那十几天肯定都要一直加班的。”但升正机械游副总还是不太满意, 游总需要更加及时、精确的数据。

现在通过应用用友T3管理软件老板通, 游总不仅及时、精确掌握企业经营情况, 还加强关键环节管控。游副总满意的说:“通过老板通, 可以看到我们公司整个、我们所需要了解的一些数据;掌握关键数据利润、成本, 来控制我们的报价系统。”

升正机械是轮胎模具行业, 在模具行业里普遍库存压力都比较大, 物料主要是钢材和铝件, 辅料比较多、杂, 有1000多种, 由于未做统一编码, 结果是一物多码, 给管理造成困难。

财务部杨经理回忆说:“那就最乱了, 物料有时候会出现2种名称, 或者甚至5种, 采购单存货名称不同, 明明库存有, 还是多采购了, 或者采购时无法及时知道实时库存, 造成多次采购, 库存积压;销售也是, 只说明产品花纹, 没说明规格、尺寸, 导致整个存货成本结算都乱了;现在有信息化, 使用了统一的编码, 大家按照规定去做, 减少了麻烦和错误率, 存货 (库存) 核算也从原来10天到现在的1天就可以出来, 同时库存量我们设置了最高、最低、安全库存量, 一般按2个月库存 (使用量) 设置, 在接订单的时候, 就可以了解需不需要再请购, 或要补充多少, 现在很直观。”

用友T3管理软件从存货编码的基础管理开始, 再对降低库存的关键环节的有效管控, 游副总对库存控制的管理更是满意:“通过信息化, 我们库存每一年、每一年逐年在减少。”

财务部杨经理用数字说话:“库存下降是挺厉害的, 总体下降约5%”。

升正机械是外销为主的企业, 客户主要是外商和外资企业, 应收款方面比较正常, 但时间周期长, 往来款对账、核销是财务处理量和管理难度较大的工作, 象轮胎模具销售到客户处后需要验收时间较长, 一般3～4个月, 厦门升正机械的财务是按发票确立应收账管理, 在这个较长的中间环节是按发出商品管理, 然后客户确认后, 财务统一开票, 收款等工作, 原来的管理疏漏主要在发货到开票周期较长的环节, 采购方面主要是在供应商送货单价格与采购合同不一致。

现在通过应用用友T3管理软件的信用管理, 更加规范了往来单位管理, 并清晰往来资金的流动情况, 尤其是针对原来存在的管理疏漏。

财务部杨经理说:“我们根据销售发货单查询, 哪些已经开票, 哪些还未开票, 可以十分快捷和清楚;供应商的送货单必须按系统当时审核的采购订单 (合同) 价格为基准, 这样方便我们对账处理。

随着金融风暴的影响, 升正机械欧美地区单量减少30%-40%, 主要是大胎, 如卡车胎、汽车胎等, 但就整个轮胎模具行业内的竞争力, 因中国大陆轮胎厂与欧美轮胎厂对轮胎模具的质量要求精度不同, 销售价及利润差异较大, 升正机械坚持扩大外销业务发展, 今年外销60%, 内外销比例4/6, 明年发展计划是外销上升到70%, 内外销比例调整为3/7。

游副总经常在考虑和分析市场与客户, 在如何快速掌握客户需求动向第一手数据?如何挖掘客户和产品的最大利润?如何有效的业绩考核激励销售?……用友T3管理软件给升正机械和游副总满意的答案:“通过信息化让我比较明确、快速的了解到成本、整个利润分析, 哪家客户、我的重点是什么, 逐步分析, 对拓展整个外销业务肯定比较有帮助。”

财务部杨经理说:“我们对各个业务员进行绩效考核, 可以很清楚的体现出来, 每个业务员整年度、整季度接单量有多大, 客户开发几个, 还有毛利率有多高……”

升正机械在外销单减少情况下, 坚持扩大外销发展战略, 通过用友T3管

理软件进一步精细化管理, 深入挖掘利润。对于应用效果, 游副总欣慰的说:“很大、很明显的改善。”信息化管理助力厦门升正机械在外销道路上“越战越勇”!

专家点评:“减少内销, 扩大外销”是厦门升正机械有限公司的发展战略。大的经济环境不好, 利润越来越薄, 外方市场客户要求也越来越多变, 升正机械经受来自市场环境与自身管理双重压力下的经营发展, 这些无疑要求企业经营管理者进一步加强企业管控, 提高管理水平, 向管理要效益。在厦门升正机械有限公司扩大外销的过程中, 管理软件发挥了很大作用。通过信息化手段, 企业可以及时、直观地了解精确的财务数据分析, 并对业务发展策略做进一步调整。这个案例为许多内销转外销的企业提供了很好的借鉴。

南洋胡氏:以信息化提高客户忠诚度

天津南洋胡氏家具制造有限公司 (以下简称“南洋胡氏”) 创立于1993年。公司刚成立时只有几十个工人, 逐渐地从一个平房式的木工小作坊发展到具有相当大规模的现代化家具制造企业, 150余家销售网点遍布全国, 位于中国十大实木家具品牌前列。

新总部坐落于天津市北辰区鹏安工业园, 拥有现代化的厂房和行政办公楼, 厂房面积超过8万平米, 员工达千人, 集实木家具设计、研发、生产销售为一体。从德国、意大利引进先进的生产设备, 采用澳大利亚维多利亚地区的珍贵硬木——“瑞格楠木”, 主流产品为醇厚摩卡棕“睿逸RECOZY”和内敛金珀色“睿雅REDECO”两大100%纯实木系列, 现已形成卧房、书房、客厅、餐厅、宾馆配套等六大系列, 200余种产品。销售网络立足于天津, 辐射全国市场, 在业界已跃居行业销售榜首。

再遇“拦路虎”发展陷瓶颈

然而随着企业的高速发展, 业务量的不断增加, 原来的手工核算及管理方法已经远远跟不上企业发展的步伐, 面对激烈的市场竞争和扑面而来的金融危机, 企业在销售、内部管理、客服等环节遇到了一系列问题:业务量的扩大, 直营店、卖场的不断增加, 监管力度越来越苍白;各地库存数据差异日益加大;同一个材料由于叫法不同, 发料错误时有发生, 采购失误层出不穷;客户报修家具, 石沉大海情况频发;业务员变动, 造成客户资源的流失, 甚至被竞争对手抢走;区域业务的发展, 跨区域、跨部门的业务信息共享变得日益困难;总部与区域机构的业务协同、业务过程的动态掌握和指导则缺乏有效的手段和规则, 使得分支机构离总部越来越远……郑总陷入了焦头烂额当中, 难道苦心经营的企业就这样付诸东流了吗?

选型定用友携手共闯关

面对种种问题, 郑总认为在这纷繁多变的市场竞争中, 必须要找到出路, 唯有进取才能得以生存, 唯有不断发展才能立于不败之地, 必须得上ERP信息化, 不能再拖了!

经多方选型, 郑总最终选定用友T3, 决定结合T3客户通全方位的对客户信息进行整合, 借助ERP手段, 以客户为中心, 把整个公司的业务全串起来!想到就去做, 风风火火的郑总立马行动起来。

借力客户通品牌美名扬

负责T3客户通实施的浩泽公司根据家具行业特点, 软硬兼施, 构建了以客户管理为核心的南洋胡氏ERP系统, 既很好地监控起经销商提交订单的情况, 更是大幅提高了客户满意度:以前客户报修家具, 石沉大海的情况再也不会出现;通过呼叫中心, 客户报修, 系统会自动调出客户信息, 然后由客服人员填写客户报修状况, 及时跟进售后服务;同时售后服务人员跟进工具提单量做到了实时掌控维修量及维修进度, 通过系统客服人员能很快知道, 服务安排进度如何, 什么时间上门维修, 客户是否满意等, 每到节日或者公司活动时, 通过客户通系统自动给客户发节日问候及促销互动, 一系列的客户服务改进, 使得公司和客户关系更融洽, 客户忠诚度更高。롐

负责客户经营的马桂霞主管 (以下简称“马主管”) 畅言道:“企业成立17年来, 我们积累了数以万计的客户, 但客户怎么管理?怎么服务好我们很迷茫, 幸好有用友T3软件帮我们!上了T3后我们实现了对客户全方位的管理, 包括公司最早以前的老客户也能囊括进来, 通过适时的对他们进行关怀与维护, 拉近了企业与客户之间的客情关系, 维护了稳定的客户群体, 现在我们把客户的资料都进行了细化管理, 客户所定的任何产品我们都能了如指掌, 这样就省去了维修人员必须上门后才能去了解产品的过程, 通过客户通我们省去了这个中间㡑环节, 减少了很多不必要的人力和物力费用开支, 总体来说, 用了T3客户通, 我们在客户管理和客户服务方面都有了质的大幅提升, 经有效数据统计, 客户满意度提高了50个百分点, 维修计划安排由之前的5天时间, 缩短到了3天!”

同时, 通过对存货分类的统一编码, 杜绝了一料多码的现象;每次做材料出库, 仓库人员进入软件开材料出库单, 然后打印出单据, 省去了以前手写单据环节, 既规范又防止了乱写乱画导致的数据错误, 同时仓库人员能随时随地的掌握住库存的库存量, 何时采购, 采购多少, 仓库能提供一个详细的采购计划, 使得库存周转率加快, 减少了重复采购, 公司库存资金占用降低了20%!

“刚开始用软件时, 一些员工还有些抵触, 可一旦用起来, 还真的不愿放下, 省去了以前很多重复工作, 现在很多人抽出来配合生产, 避免了领错料, 没料可领的尴尬局面, 生产环节工作效率提高了40%!”郑总欣慰的说。

但持续提高客户满意度仍有很多路要走, 未来南洋胡氏将继续与用友合作以实现办公自动化、条码管理及分销管理, 通过信息化的手段继续深化客户经营, 力创百年南洋胡氏品牌!

专家点评:单个的客户流失, 企业可能不以为是, 但企业每失去一个客户, 就意味着失去一系列客户, 其口碑效应的影响是巨大的。企业要扩大规模, 促进业绩达成, 必须要建立良好的客户关系, 尤其是维系好于老客户的关系至关重要。要不断的提高客䁞户的满意度, 必须建立强力督办系统, 提高产品交付率, 提升客户响应速度, 保证客户利益, 敏锐应对市场, 实现企业的客户的双赢。提高客户的满意度首先需要我们去了解客户的需求, 因此, 企业不仅仅要不断的提高产品质量以满足客户, 而且还要通过满足客户需求, 用高质量的服务产生更高的效益, 把顾客放在重要位置上, 将顾客服务看做企业的一项长期投资, 以客户为中心, 让客户满意, 借助信息化手段, 进一步提高客户满意度, 扩大品牌知名度。天津南洋胡氏家具制造有限公司通过信息化手段, 将财务业务一体化和客户管理提升到了一个崭新的阶段, 取得了可喜的成果。这个案例对于中小型家具企业具有重要的参考价值。

天友软件:以信息化破除销售管理难题

天友管理软件有限公司 (以下简称“天友软件”) 位于天津, 2000年成立。以前, 客户资源完全掌握在销售人员手中, 缺乏销售人员管理, 公司人员流失曾导致公司一度运营困难。为此, 需要通过信息化帮助天友软件建立客户资源档案, 对每个销售人员的各种权限进行自由定义;加强销售人员的管理。人员流失不会再导致公司信息的流失, 同时提高销售的签单率。

“我这家小公司虽然业务表面上看起来平平稳稳, 但实际上要应对各种问题。每天忙得一塌糊涂, 销售还时不时出乱子, 还要管理公司各种事务, 抽空拜访大客户、维护……每天披星带月!”天友软件公司总经理梁政说着深吸了一口烟, 谈起了他的困扰……

客户管理隐患多

前不久, 我最得意的销售老吴非要辞职, 百般劝说也不肯留下来。可让人更想不到的是, 他走的时候竟把公司的全部客户档案都拷走了, 当时我得知后好像挨了闷头一棍, 两眼直冒金星不说, 半天愣是没回过味了!以后接二连三的问题层出不穷……

原先的客户打电话咨询新版本新增的功能与差异, 可由于用户也不知道自己是什么版本?当时所有的销售信息全部记录在老吴的笔记本里, 公司没有客户信息记载, 也无从查找客户历史记录, 销售与服务推来推去, 结果客户吵着退货!

销售管理成难题

随着天友软件公司规模日益状大, 销售员招了一批又一批, 销售员每天忙的不着“家”, 为了掌控他们的工作, 随时了解客户最新情况, 我想尽了办法。从打卡、例会、填写计划总结各个环节都试了, 可还是达不到我想要的效果?力气费了好大, 可就是不见效呀!

上周, 销售小胡与客户好不容易把价格谈到了8折, 就要签单了。销售小孙又接到客户打来询问产品的电话, 由于急于完成任务, 小孙顺便给她报了一个最低6折, 客户转身打电话投诉价格混乱, 并且要求5折订购。“当时我正在北京开会, 这件事回来之后才了解到。无奈之下, 客户终止了和我们的合作, 一个已经吃到嘴里的大订单就这样丢了!”梁总说罢, 无奈地摇着头。

客户关怀不到位

这年头客户全都是上帝, 一个伺候不周, 没准就跑到竞争对手那去了。每年总想着过节、客户生日时送句问候, 但不是销售员犯懒, 就是过后才想起来!也没有定时提醒, 光靠人脑记忆真是记不过来!总想着有个什么现代化的东西能自动提醒一下就方便多了。

这不一年一度的市场活动又要马上开始了, 公司全部销售员都在“家”里, 给成千上万的客户邮寄新产品资料和各类促销优惠, 工作量太大, 还容易漏发或重复发送, 效果不怎么样?成本还挺大!这寄信的方法已经太落后了。

信息化解困局

梁总说, 现在市场上CRM的产品种类很多, 我们应用过很多种产品, 早先应用的一款软件, 由于功能重点不突出, 无法达到预期想要的目的, 放弃了。后来又定制开发了自己的CRM系统, 但由于产品只能做客户资源信息管理, 其前伸后延管理, 无法解决成型客户维系工作, 不得已放弃产品开发。后来在网上发现了杭州一款CRM管理软件, 但软件安装不上而且功能不能与目前业务整体思路相一致, 导政此产品没有继续使用下去。

T3客户通是畅捷通公司全力打造的一款基于B/S架构、拥有强大自定义功能、多部门协作 (市场、销售和服务) 、基于客户全生命周期管理的客户关系管理软件。客户通主要面向成长型中小企业, 以客户为中心, 以客户营销为目的, 帮助他们“提升营销能力, 网罗天下商机”。

T3客户通产品发版后, 梁总抱着一丝希望试用了这款产品。在产品使用过程中, 他感到此产品上手快, 零实施培训, 与自身业务需求基本一致。可以帮天友软件搭建统一集中的客户信息管理平台, 为各种人员设定不同权限, 客户信息全部掌控在自己手中!

每个销售员跟踪客户所处的阶段和历次报价记录, 只需要轻轻点击一下, 通过软件看的一清二楚, 别说销售员在外地, 就是在外国, 也可以异地操作, 将客户信息集中起来, 投诉也看得一清二楚, 再也不会因为外出开会了解不到客户的状况。

T3客户通中的短信、邮件应用帮我们以最快的速度传递给客户最新发布的产品及促销信息, 利用现代化的手机将消息以最直接的方式传递给客户, 帮我们减少了不少的高额广告费用, 真正实现了低成本、高回报。

重新发现低端市场价值 篇11

从2014年1月开始，这个村庄每天都活跃着一支由9名工作人员组成的医疗队。这些来自加尔各答Chittaranjan国立癌症研究所的研究员，每天清晨驱车两个小时来到这里，和当地志愿者一起，挨家挨户对该村和周边近十个村镇的已婚女性进行宫颈癌知识普及，并同步提供针对宫颈癌病因——人乳头瘤病毒（Human papillomavirus， HPV）的DNA检测。

这是由德国凯杰（QIAGEN）公司和印度Chittaranjan国立癌症研究所联合推出的宫颈癌筛查项目。目前，全球每年有多达50万个宫颈癌新增病例，有超过25%的死亡病例发生在印度。然而，和多数发展中国家的女性类似，生活在Shaorabera Jalpai的绝大部分妇女对宫颈癌没有任何认识。在Chittaranjan研究所妇科肿瘤研究员Anushree Samadda的带领下，医疗队每天奔波于加尔各答和周边250公里范围内的偏远农村，应用一种创新的HPV病毒分子检测技术，及时发现了很多例宫颈病变，并帮助病人解除了病痛和恶化成宫颈癌的风险。

低端市场≠低端产品和技术

不少朋友关心加尔各答宫颈癌筛查项目进展，也有人对此表示费解：像HC2 HPV病毒检测这类创新技术，如何保障它能顺利应用在Shaorabera Jalpai这样地理位置偏僻、基础设施相对匮乏的地区？从商业角度看，在此类条件下，应用高端技术和产品如何实现理想的投资回报比？说到底，高端技术能不能以及为什么要进入传统意义上的中低端市场？

在回答上述问题之前，不如先反过来想一想：传统意义上的低端市场，是否只适合低端产品和技术？将高端产品和技术直接应用于低端市场，实施跨越式开发，是否会带来意料之外的收获？源于低端市场的产品和技术，能否在高端市场竞得一席之地，甚至与高端产品和技术结合，带来1+1>2的效应？

毋庸讳言，长期以来，所谓“低端市场”都是与“低端产品和技术”画等号的。几乎所有行业的跨国企业都经历过先集中开拓占20%的高端市场和客户群，再将已获得成功的产品引入中低端市场的过程。低端市场不仅无福在第一时间享受高新技术的优势，还被打上了无法主动贡献企业技术创新的烙印。

随着新兴市场国家社会和经济环境的改善，以及消费能力的提升，全球资本、技术、人才等领域的各种资源已在逐步从传统的高端市场向低端市场转移。

比如电信业。4G时代已然到来，对于在这一领域起步较晚、整体基础设施依然薄弱的新兴市场，是否必须重复二十年来在中高端市场走过的道路？事实证明完全不必。那些敢于抢滩新兴市场并跨越式构建先进移动通信网络的运营商已经获得了巨大的成功。在肯尼亚，广大青壮年劳动力通过某移动运营商的服务网络，实现了安全、便捷、快速汇款，无须再依赖实体银行。如果没有跨越式发展的电信网络基础，很难想象在肯尼亚这样的发展中国家，竟能有高达20%的GDP是通过移动通讯网络完成流转的。

医疗反向创新新解

在医疗领域，高、低端市场与相应技术、产品的排列组合，即便在同一国家，也会因各地经济发展不平衡而变得十分复杂。就诊断而言，很多情况下，尽快获得检测结果，与结果的可靠性、精确性同等重要。但按照传统方法，一般需要数周时间才能获得可靠的结果，而且往往需要冗长的实验指南，程序复杂，另需购置昂贵的实验室基础设备。因此，即时检测（Point-of-Need Testing）成为近年来分子诊断领域涌现出的新需求之一。

以中国为例，任何一项临床检测技术的开发，要想获得长远成功，面积广大、人口众多的中西部地区都将无法忽视。企业需将当地经济发展、基础设施建设、居民生活习惯以及医疗认知水平等因素，充分融入到产品开发和市场推广之中去。

基于这一考虑，凯杰与比尔·盖茨基金会合作，开发了可靠、便携且易于使用的 careHPV 检测技术，以推动宫颈癌筛查在基础设施相对落后地区的普及。careHPV操作简单，能适应各种实验条件，可有效实现即时检测、及时追踪，符合WHO指南中的“即筛即治”原则，从而在有效扩大筛查覆盖率的同时，降低复查失访率。

HC2 HPV检测和careHPV检测，都是基于“高大上”的杂交捕获技术，但它们的诞生背景、研发初衷却不尽相同。如果说前者是关注20%高端市场、以价值为导向的成果，那么后者则更多体现了对剩余80%低端市场的重视。对于创新型企业来说，低端市场也有足以支撑高端产品和技术应用的空间，尤其在欠缺客观支持条件的地区，如果能引入定制化产品并将两者有机结合，则不仅能满足高端市场需求，还可实现对中低端市场的有效渗透。

这些为低端市场研发的产品，与出自欧美的国际通用产品形成了有效互补。越来越多的实践证明，低端市场不仅能比以往更快地应用高端技术和产品，始自低端市场的新思维还能有效弥补高端市场亟待解决的某些短板，能够为企业持久创新提供动力。

早年由通用电气首倡的反向创新理念，如今已向更深、更广处延伸，并融入了新内涵。反向创新并非仅限于在低端市场开发低端技术和产品，更重要的是，积极引入高端技术，并对当地现有系统或平台进行跨越式开发。

浅谈高文化与市场价值 篇12

高文化应该具备底蕴深厚、人文内涵丰富、格调典雅等特点。在表现形式上主要体现在一些名家典籍、话剧、舞剧、音乐会以及优秀的影视剧等方面。而通俗文化, 则如列奥·施特劳斯所说, “通俗文化是一种被没有任何智识和道德努力, 并因此极为廉价的最平庸的能力所占据的文化。”这需要高雅文化的引导和调和。而高文化, 正是那种追求自由意志的进取文化。

高文化具有三个层次:文化主体, 文化载体, 文化心灵。其中前两个层次对经济产生着显性的推动作用, 这是因为艺术家原始的精神产品是不可能直接与欣赏者见面的, 它需要一个作品来充当中介完成作者与欣赏者的沟通。如果是印刷品, 就需要一个物化和流通的过程, 排版、印刷、包装、运输、宣传, 甚至包括创作者创作期间的日常生活等耗费的人力物力都是可计量的, 这些经济价值都需要靠市场来加以实现, 而且市场正是推动产业经济的实现方式。同样, 其他如音像、演出、绘画等也都要消耗一定的人力和物力, 这些成本应该通过市场得到收回, 与经济相互作用发展。如果说, 高文化的前两层对经济起着不可忽视的作用, 那么文化心灵对经济的作用, 则是隐性的, 因其隐性而更深刻。

高文化的最深层“文化心灵”即人的价值理念、伦理规范、生活哲学等。诚如有学者从亚当斯密的理性经济人模型入手, 结合当前的市场经济形势, 引申出非理性要素与历史文化因素即人的欲望、情感、情绪、意志、意识及风俗对经济发展的影响。先进的民族传统文化使人们产生良好的价值观念、道德意识、行为偏好、选择方式等。由于人是经济活动的主体, 在民族经济发展过程中, 人的主体地位仍然是不变的。先进的民族传统文化使人产生的良好价值观念、道德意识、行为偏好、选择方式等会使人们形成积极的经济发展意识、先进的生产经营方式和合理理性的消费理念等, 这对民族经济的发展起着促进作用。

在中国, 经济被理解为经世与济民。修身、齐家、治国、平天下的理想精神也许正是经济学的中国式诠释。修、齐、治、平, 平是最终目标指向, 表达中国式的亲民精神与淑世情怀。平者, 政治清明、世事安稳、天下太平, 离开平, 所有经济的业绩与速度, 将无从期望。人从经济中异化出来, 发展的另一效应也在淡化, 即原本国家随经济的增长, 国力的增强, 社会日益走向安定, 相反, 经济发展系数与社会安定系数, 没有成比例的并进, 而显示后者滞后, 更有甚者经济发展最好的势头, 社会凸现更多的不安。因此, 经济从来都不是单打一, 从来都是人的经济、社会的经济, 进而言之是文化的经济。

落后的民族传统文化, 它同样是历史、社会以及民族经济发展过程中的产物。它也只是在一定时期内阻碍了民族经济的发展。如果能充分合理的加以利用, 同样可以促进民族经济的发展。“巫文化”曾在市场经济发展过程中被普遍的认为是一种封建迷信活动。然而, 如今它在被部分地区合理的利用之后, 作为发展旅游业的一种文化全新的展现在了人们面前。例如重庆市的巫溪县, 青海省的同仁县等。这将对该地区民族经济的发展起到促进作用。

相对于通俗文化, 高文化主体的形成是一个长期的过程, 不像可操纵性的通俗文化, 其与主体的生活环境和受人文艺术教育、熏陶的程度息息相关。要想与通俗文化趣味相较高低, 是较难逾越的。通俗文化具有相当强的可接受性, 相比之下, 高文化的受众选择性极高。如果从市场方面来看, 非要使通俗文化与高文化一较高低, 恐怕只会影响高文化创作的庸俗化。当今的高雅文艺不仅仅是创作出来取悦专家和领导, 更是创作出来给人欣赏、熏陶人、提高人素质的, 那么它就应该拥有一定的欣赏者, 也就是说有一定的市场。通俗文化虽然也具有一定的思想意识, 但它的最终目的还是市场, 而高文化的审美价值, 深刻思维的表现是难以用市场价格来定位的, 只能由属于它的文化圈中的欣赏者们鉴赏。从拍卖场, 电影院到旅游区等, 大多数投资消费者持着一种炫耀式的消费态度, 虽然高文化很难在市场中实现真正的价值, 但是高文化的市场依然火爆持续升温。