工程造价论文免费

2024-10-09

工程造价论文免费（精选8篇）

工程造价论文免费篇1

姓名：陈xx先生

身份证： 45092212170***

民族：汉

目前所在地：西安

年龄：24岁

户口所在地：陕西省

婚姻状况：未婚

求职意向及工作经历

人才类型：全职

应聘职位：生物工程类、食品工程/糖酒、生物化工/制药

工作年限： 0

职称：其它

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求： 1500-2000

希望工作地区：广东省广州顺德

个人工作经历：1、4月到和睦村小学进行一个月义务家教;

2、为移动公司做过业务，做过药品，电话卡和化妆品销售，

3、11月到广东参皇养殖股份有限公司、彼迪药业进行工业实习;

4、5月到桂林三花酒有限股份有限公司、莱蒽生物科技公司、燕京(桂林漓泉)啤酒股份有限公司进行工业见习;

5、209月-月利用假期时间到玉林东明电器城做“创维彩电”的促销员

6、2005年10月份北流中学进行教育实习;

7、到至今开打印工作室;

8、有过两年记者和编辑的工作经历

教育背景

毕业院校：玉林师院

最高学历：本科毕业日期： -06

所学专业一：生物学类所学专业二：

受教育培训经历：1：-年被评为院优秀团员;

220被评为院优秀记者;在宣传报道工作中被评为进个人

3：2003-2004被评为院优秀学生干部

4：2004-被评为院三好学生和优秀团员

5：被评为优秀毕业生

语言能力

外语：英语外语水平：六级

国语水平：精通粤语水平：精通

工作能力及其他专长

○具备微生物理论基础知识，会用显微镜检测观察微生物，培养基的制备、消毒与灭菌，分离与纯化微生物，细菌的计数法

○具备分析化学的理论知识，能运用化学分析和仪器分析方法对物质的组分进行分析

○掌握发酵工艺原理，了解啤酒、白酒、发酵生产工艺

○掌握蛋白质相关知识，PAGE凝胶电泳技术，高速离心

○掌握基因工程的基本理论知识，基因的提取和纯化，PCR技术原理，基因重组技术

工程造价论文免费篇2

显然, 身为目录分销的RS公司如此大力推广上述免费设计资源, 可以使其快速积累熟练电子工程师资源, 进而提升其在线销售额, 而这些工程师所带来的购买力是长期而稳定的。

新增库管理和即时报价功能

据RS Components全球技术营销总监Mark Cundle介绍, DesignSpark PCB设计工具由RS与Number One Systems共同开发。自2010年7月发布以来, 已吸引全球各地的工程师纷纷涌向RS网站, 不受限原理图捕捉和PCB布局软件已有近160, 000的下载量。

第四版的DesignSpark PCB提供全新的库管理器, 通过集成ModelSource增强了该工具的现有库功能。新版本的工具集成了全新的物料清单 (BOM) 报价功能, 可即时生成PCB设计的元件报价单。该工具利用全新PCB元件库提供的RS产品型号, 自动生成BOM用户报告。

而ModelSource元件库拥有来自全球各领先制造商的8万多个PCB原理图和相关尺寸信息, 并提供20多种不同的下载格式, 兼容目前最受欢迎的PCB设计软件包。此外, 它还包括24种格式的3万多种3D模型, 支持广泛使用的机械3D软件。该库兼容RS板卡级产品, 助益工程师专注创新和研发, 无需花费时间构建基本的设计模块。

寻求中国PCB厂商合作

新版软件提供的PCB报价服务功能可进一步节省时间, 它具有独立的比价能力, 根据工程师的设计规格, 可基于大量裸板PCB制造商提供的报价进行价格比对。工程师即可进一步从选定的PCB二级代理商获取直接报价, 订购和采购都在PCB厂商的门户网站进行。目前, DesignSpark PCB平台中仅选定几家欧洲的知名PCB厂商为合作伙伴, 目前RS公司正在积极与中国本土PCB供应商进行洽谈, 希望可以发展更多中国本土PCB供应商为合作伙伴。

Mark Cundle表示, 中国本土PCB厂商成为RS的合作伙伴必须具备以下标准:一是该公司网站要有.xml接口协议;二是PCB厂商要有快速小批量的生产服务, 提供详细产能和报价单资料;三是符合RS公司的服务理念。为了保证合作伙伴的服务质量, RS还会对已经成为PCB业务合作伙伴的厂商进行跟踪并评级, 视情况对合作伙伴进行调整。

RS欲建全面工程生态系统

工程造价论文免费篇3

中医药治疗皮肤顽癣主张表里同步，标本兼治。北京医科大学中医药研究总院皮肤顽癣康复中心联合北京协和医院、解放军总医院、北京同仁医院等国内外多家最知名、权威的皮肤病专家针对皮肤顽癣发病机理和气候与环境等原因，将中医理论和现代高科技相结合，从千余种名贵中草药中，采用现代最新银萃技术成功研制出抑制复发的最新纯中药【净癣消银丹】胶囊经国家药监局批准为国药准字，卫生部指定用药。该药品源于天然草本植物精华，最大限量保持了草本植物的特性，不含激素.无毒副作用，更易吸收，更具疗效，经万名患者严格临床及国家卫生部权威认证在彻底治疗上具有4大特点：

①药物可直达病灶，体内净血排毒，直接作用于腑脏及血液中，促进血液通畅；

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③改善微循环，明显提高机体免疫力，增强皮肤抵抗力；药物有效成份在治疗的同时还有大量基因修复素和抗复发免疫因子的EH活性成份，从而修复皮肤细胞的再生功能，愈后不复发。

④标本兼治，服药期间不须严格忌口，充分利用食物中的营养达到康复。无论病史长短，服用15天均可见明显疗效，一般3-4疗程均可达到康复。【净癣消银丹】的研制成功，彻底摆脱传统中医治疗皮肤顽癣的缺陷，达到治愈后不复发的特点，结束了皮肤顽癣不能根治的历史。

疗效保障：为确保患者利益，服药15天无效者可原款退回；康复后十年内如偶有复发可免费治疗直至康复。外地患者均可办理电话订购药品邮寄业务，凡在我院购药患者均建立电子病历档案，全程保障您的治疗效果。

咨询订购热线：010-51295776

010-51295886

官方网站：www.npx5129.com

诊疗机构：北京医科大学中医药研究总院皮肤顽癣康复中心（西城区西直门南外大街165号）

网络工程师2个人简历(免费) 篇4

基本信息：

姓名：范柯浩性别：男

年龄：21民族：汉

学历：大专电话：*** E-mail：kehao8391@foxmail.com

求职意向：

期望工作性质：全职

期望工作地点：西安

期望从事职业：网络工程师

到岗时间：目前处于离职状态，可随时上岗

教育背景：

2008、9—2011、6西安电子科技大学计算机系网络工程学培训经历：

2010、7—2011、8北大青鸟西安兆隆benet网络工程师培训工作经验：

2010、7—2011、8大世界网络休闲会所网络管理员

主要负责公司信息和财物软件的安全工作。后台数据库管理，网络服器的维护，定期对系统数据进行备份，负责公司网络流量监控和对网络病毒的防护。职业技能：

 精通windows操作系统下各种服务器的搭建与维护

 熟悉掌握TCP/IP、OSI、OSPF、LAN、NAT等多种路由协议

 熟练掌握MY SQL、SQL Server数据库的体系结构、安装、配置及维护  熟悉掌握.NET架构及应用.NET标准中的相关技术

 精通Visual Studio 2008 和FlexGrid工具

 熟练掌握各种主流linux操作系统的安装、配置及各种服务器的搭建于维护  熟悉相关网络安全产品和工具，对各种常见的安全产品有较好的基础  熟练掌握Cisco、华为等国内主流路由器、交换机的操作配置及维护自我评价：

工程造价论文免费篇5

1、下列各项中，关于建造师的执业，说法错误的是（）。

A．取得建造师执业资格，即能以建造师名义从事建设工程施工项目的管理工作 B．国家鼓励和提倡注册建造师“一师多岗”，从事国家规定的其他业务 C．建造师执业划分为14个专业

D．一级建造师除应具有一定的工程技术、工程管理理论外，还应具有相关经济理论水平[答案]A [解析]建造师的执业前提包括执业资格和注册两方面。取得建造师执业资格，未经注册的，不得以建造师名义从事建设工程施工项目的管理工作。

2、从事建筑工程活动的人员，要通过国家任职资格考试、考核，由（）注册并办法资格证书。

A．工商行政管理部门 B．劳动人事部门 C．建设行政主管部门 D．县级以上人民政府 [答案]C

3、在企业资质年检时，若企业资质条件基本符合所定资质等级标准，且过去一年内未发生过四级以上工程建设重大事故或重大违法行为的，则其年检结论为（）。A．通过 B．合格 C．基本合格 D．优良 [答案]C [解析]年检结论分为不合格、基本合格与合格三种。建筑业企业资质条件符合资质等级标准，且在过去一年内未发生《建筑业企业资质管理规定》第十四条所列行为的，年检结论为合格。建筑业企业的资质年检结论为不合格的情形包括：资质条件中净资产、人员和经营规模任何一项未达到资质等级标准的80％，或者其他任何一项未达到资质等级标准的；有前述规定第十四条所列行为之一的。

4、建筑业企业申请资质升级，除向建设行政主管部门提供设立时申请资质所需资料外，还应当提供的资料不包括（）。A．企业原资质证书正、副本 B．企业的财务决算年报表 C．企业近三年承揽工程一览表 D．企业完成的具有代表性工程的合同及质量验收、安全评估资料 [答案]B [解析]新设立的企业申请资质，应当向建设行政主管部门提供下列资料：（1）建筑业企业资质申请表；（2）企业法人营业执照；（3）企业章程；（4）企业法定代表人和企业技术、财务、经营负责人的任职文件、职称证书、身份证；（5）企业项目经理资格证书、身份证；（6）企业工程技术和经济管理人员的职称证书；（7）需要出具的其他有关证件、资料。建筑业企业连续三年年检合格，方可申请晋升上一个资质等级。

5、由于企业改制，或者企业分立、合并后组建设立的建筑业企业，其资质等级根据（）按照规定的审批程序核定。A．原企业的资质等级 B．实际达到的资质条件 C．降低一级原企业的资质等级 D．合并前较低的企业资质等级 [答案]B [解析] 建筑业企业改制，或者企业分立、合并后组建设立的，其资质等级应重新核定，由有关建设行政主管部门根据其实际达到的资质条件按照规定的审批程序进行核定。

6、下列各项中，关于各序列资质的企业说法不正确的是（）。

A．获得施工总承包资质的企业，可以对工程实行施工总承包或者对主体工程实行施工承包。

B．获得施工总承包资质的企业，也可以将主体工程或者劳务作业分包给具有相应专业承包资质或者劳务分包资质的其他建筑业企业

C．获得专业承包资质的企业，可以承接施工总承包企业分包的专业工程或者建设单位按照规定发包的专业工程。专业承包企业可以对所承接的工程全部自行施工，也可以将劳务作业分包给具有相应劳务分包资质的劳务分包企业

D．获得劳务分包资质的企业，可以承接施工总承包企业或者专业承包企业分包的劳务作业 [答案]B [解析]B选项中应为“非主体工程”。

7、未取得《建筑业企业资质证书》承揽工程的，由有权部门（）。A．警告 B．责令改正 C．责令停业整顿 D．对违法所得予以没收 [答案]D [解析]处罚方式还包括“予以取缔，并处工程合同价款2％以上4％以下的罚款”。

8、下列各项中，对超越本单位资质等级承揽工程的处罚说法错误的是（）。A．责令停止违法行为，处工程合同价款2％以上4％以下的罚款 B．可以责令改正，降低资质等级 C．情节严重的，吊销资质证书 D．有违法所得的，予以没收 [答案]B [解析]B选项应为“可以责令停业整顿，降低资质等级”。

二、多选题

9、建筑业企业申请晋升资质等级或者主项资质以外的资质，在申请之日前一年内有（）的，建设行政主管部门不予批准。

A．与建设单位或者企业之间相互串通投标，或者以行贿等不正当手段谋取中标的 B．将承包的工程转包或者违法分包的

C．发生过二级以上工程建设重大质量安全事故或者发生过两起以上三级工程建设质量安全事故的

D．未履行保修义务，造成严重后果的 E．未取得施工许可证擅自施工的 [答案]ABDE [解析]：《建筑业企业资质管理规定》第十四条规定的不予批准的情形还包括：严重违反国家工程建设强制性标准的；隐瞒或者谎报、拖延报告工程质量安全事故或者破坏事故现场、阻碍对事故调查的；按照国家规定需要持证上岗的技术工种的作业人员未经培训、考核，未取得证书上岗，情节严重的；违反国家有关安全生产规定和安全生产技术规程，情节严重的；其他违反法律、法规的行为。

C选项应为“发生过三级以上……发生过两起以上四级”。

10、未取得《建筑业企业资质证书》承揽工程的，应承担的责任有（）。A．民事责任 B．行政责任 C．经济责任 D．刑事责任 E．违宪责任 [答案]AB [解析]未取得《建筑业企业资质证书》承揽工程的，应承担民事责任。《建筑法》第26条规定：“承包建筑工程的单位应当持有依法取得的资质证书，并在其资质等级许可的业务范围内承揽工程。禁止建筑施工企业超越本企业资质等级许可的业务范围或者以任何形式用其他建筑施工企业的名义承揽工程。”《合同法》第52条规定：“有下列情形之一的，合同无效……

（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”第58条规定：“合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。” 未取得《建筑业企业资质证书》承揽工程的，还应承担行政责任。《建筑法》第65条规定：“……未取得资质证书承揽工程的，予以取缔，并处罚款；有违法所得的，予以没收。”《建设工程质量管理条例》第60条规定：“违反本条例规定，勘察、设计、施工、工程监理单位超越本单位资质等级承揽工程的，责令停止违法行为……对施工单位处工程合同价款百分之二以上百分之四以下的罚款……未取得资质证书承揽工程的，予以取缔，依照前款规定处以罚款；有违法所得的，予以没收。”

11、下列各项中，属于二级建造师应具备的执业技术能力的有（）。

A．具有一定的工程技术、工程管理理论和相关经济理论水平，并具有丰富的施工管理专业知识

B．能够熟练掌握和运用与施工管理业务相关的法律、法规、工程建设强制性标准和行业管理的各项规定

C．具有一定的施工管理实践经验和资历，有一定的施工组织能力，能保证工程质量和安全生产

D．有一定的外语水平

E．建造师必须接受继续教育，更新知识，不断提高业务水平[答案]CE [解析]除ABD选项外，一级建造师应具备的执业技术能力还包括：具有丰富的施工管理实践经验和资历，有较强的施工组织能力，能保证工程质量和安全生产：。除CE选项外，二级建造师应具备的执业技术能力还包括：（1）了解工程建设的法律、法规、工程建设强制性标准和行业管理的规定；（2）具有一定的施工管理专业知识。

一、单选题

1、《建筑工程施工许可管理办法》第2条规定：“在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装饰装修和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应当依照本法的规定，向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取（）。A．工商登记证 B．施工许可证 C．规划许可证 D．土地使用证 [答案]B

2、《建筑法》规定，取得开工报告的建筑工程，因故不能按期开工时，建设单位应当及时向批准机关报告情况。如果因故不能按期开工超过（）的，应当重新办理开工报告的批准手续。A ．1个月 B． 3个月 C ．6个月 D． 12个月 [答案]C

3、建设工期不足一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的（）。A．30% B．50% C．70% D．80% [答案]B

4、建设工期不足一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的（），建设工期超过一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的30%。A．30% B．50% C．70% D．80% [答案]B [解析]根据《建筑法》第8条规定申请领取建筑工程施工许可证应保证建设资金已经落实。具体应符合《建筑工程施工许可管理办法》的相关规定，即选项B的规定。建设单位应提供银行出具的到位资金证明，有条件的可以实行银行付款保函或者其他第三方担保。

5、除国务院建设行政主管部门确定的限额以下的（）外，建筑工程开工前，建设单位应当按照国家有关规定向工程所在地县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证。

A．基本建设工程 B．公益性工程 C．大型工程 D．小型工程 [答案]D [解析]此外，《建筑工程施工许可管理办法》规定，按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证。

6、根据《建筑法》的规定，建筑工程实行施工许可制度，办理施工许可证的申请由建设单位提出，建设行政主管部门接到申请后的（）内，应对符合条件的申请者颁发施工许可证。A．15日 B．30日 C．2个月 D．3个月 [答案]A [解析]施工许可证由工程所在地县级以上人民政府建设行政主管部门审批。建设行政主管部门应当在接到申请后的15日内，对符合条件的申请者颁发施工许可证。所以选项A正确。

7、由于特殊原因，建设工程需要停止施工（）个月以上的，建设单位或施工单位应当将停工原因及停工时间向当地人民政府建设行政主管部门报告。A．1 B．2 C．3 D．6 [答案]B [解析]建设工程标的巨大，对国民经济有重要影响，各国都在立法上对其非常重视。如果建设工程停工时间较长，会产生诸多不利影响。为此，需要停工2个月以上的，需要启动报告程序，以便行政主管部门监管。

二、多选题

8、下列关于建筑工程施工许可的表述中正确的有（）。

A．工程因故中止施工，建设单位应在中止施工之日起1个月内向原发证机关报告 B．中止施工6个月以上的工程恢复施工前，应重新核验施工许可证 C．因故不能在领取施工许可证后的3个月内开工时，可以申请延期

D．须取得所在地县级以上人民政府建设行政主管部门审批的施工许可证，方可施工 E．建设行政主管部门应当在接到办理施工许可证申请后30日内审批施工许可证 [答案]AC [解析]B项应为对中止施工满1年的工程。D项中，建设单位应当按照国家有关规定向工程所在地县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证；但是，国务院建设行政主管部门确定的限额以下的小型工程除外；按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程不再领取施工许可证。E项应为15日内。

9、申请领取建筑工程施工许可证应具备的条件有（）。A．建设资金已经落实

B．按照规定应该委托监理的工程已委托监理

C．按照规定应该招标的工程虽没有招标，但已确定施工企业 D．有保证工程质量和安全的具体措施 E．需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求 [答案]ABDE [解析]申请领取建筑工程施工许可证时，建设资金应已经落实，建设工期不足一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的50%，建设工期超过一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的30%。国家推行建筑工程监理制度，国务院可以规定实行强制性监理的建筑工程的范围。按照规定应该招标的工程在没有招标之前，不得确定施工企业。需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求即可，不要求拆迁工作必须全部完成。

10、申请领取建筑工程施工许可证应具备的条件有（）。A．建设资金已经落实

B．按照规定应该委托监理的工程已委托监理

C．按照规定应该招标的工程虽没有招标，但已确定施工企业 D．有保证工程质量和安全的具体措施 E．需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求 [答案]ABDE

一、单选题

1、下列各项中，不属于法律关系的终止的是（）。A．自然终止 B．暂时终止 C．协议终止 D．违约终止 [答案]B [解析]法律关系的终止，是指法律关系主体之间的权利义务不复存在，彼此失去约束力。法律关系的终止情形可以分为：自然终止、协议终止和违约终止。终止与中止不同，具有法律关系消灭的效力，无暂时性。

2、下列各项中，关于代理说法错误的是（）。A．代理人以自己的名义进行民事法律行为 B．代理人应为被代理人的利益进行民事行为 C．代理人应在代理权范围内进行民事法律行为 D．被代理人对代理行为直接承担责任 [答案]A [解析]代理与传达、居间、行纪、法定代表人不同。代理应符合以下特征：（1）代理人必须以被代理人的名义，并为被代理人的利益进行民事行为；（2）代理是代理人代被代理人进行民事法律行为；（3）代理人应在代理权范围内进行民事法律行为；（4）代理人以被代理人名义与第三人进行民事法律行为；（5）被代理人对代理行为直接承担责任。

3、根据《民事诉讼法》的相关规定，我国普通诉讼时效期间为（）年。A．1 B．2 C．4 D．5 [答案]B [解析]诉讼时效有普通诉讼时效、短期诉讼时效、特殊诉讼时效以及权利的最长保护期限之分。普通诉讼时效期间为2年。

4、下列各项中，关于知识产权的基本特征说法正确的是（）。A．知识产权仅具有财产权性质 B．知识产权不具有独占性 C．知识产权不具有地域性 D．知识产权具有时间性 [答案]D [解析]知识产权是一种具有人身权和财产权双重性质的权利，由法律授予其独占性。知识产权只能依照一定国家的法律产生，在其依法产生的地域内有效，具有地域性。

5、能引起法律关系产生、变更和终止的原因称为（）。A．法律现象 B．法律原因 C．法律事实 D．法律要件 [答案]C

6、甲委托乙去丙处为自己购买机床一台。在这个代理关系中，第三人是（）。A．甲 B．乙 C．丙

D．乙和丙 [答案]C

一、单选题

1、根据《民事诉讼法》的相关规定，我国普通诉讼时效期间为（）年。A．1 B．2 C．4 D．5 [答案]B

2、撤销权自债权人知道或者应当知道撤销事由之日起1年内行使。自债务人的行为发生之日起（）年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭。A．2 B．5 C．10 D．20 [答案]B [解析]撤销权的行使期限属于除斥期间，不适用中止或中断的规定。撤销权有权利最长保护期限，为5年。

3、对于限制民事行为能力人订立的合同，相对人可以催告法定代理人在（）个月内予以追认。A．1 B．2 C．3 D．6 [答案]A [解析]限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，该合同有效，但纯获利益的合同或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应而订立的合同，不必经法定代理人追认。对于限制民事行为能力人订立的合同，相对人可以催告法定代理人在1个月内予以追认。法定代理人未作表示的，视为拒绝追认。

4、下列各项中，不属于承担民事责任的方式是（）。A．停止侵害 B．排除妨碍 C．返还财产 D．责令改正 [答案]D [解析]责令改正属于行政责任的承担方式。

5、根据《民事诉讼法》的相关规定，我国权利的最长保护期限为（）年。A．5 B．10 C．15 D．20 [答案]D

[解析]诉讼时效可分为普通诉讼时效、短期诉讼时效、特殊诉讼时效以及权利的最长保护期限。我国对权利的最长保护期限为20年，该期限为不变期间。

6、下列各项中，关于民事法律行为的成立要件，说法错误的是（）。A．法律行为主体具有完全民事权利能力和完全民事行为能力 B．行为人意思表示真实 C．行为内容合法 D．行为形式合法 [答案]A [解析]民事法律行为的成立，不必行为主体具有完全民事权利能力和完全行为能力，只须其具有相应的民事权利能力和民事行为能力即可。

一、单选题

1、根据代理权产生的原因，代理可以分为（）。A．表见代理、委托代理、指定代理 B．委托代理、指定代理、法定代理 C．法定代理、指定代理、表见代理 D．口头代理、指定代理、委托代理 [答案]B [解析]委托代理基于被代理人的委托而产生，法定代理基于法律的直接规定而产生，指定代理基于主管机关或者人民法院的指定而产生，各自产生的原因不同。表见代理属于无权代理的一种形式。口头与书面相对，是指委托的形式。

2、下列各项中，关于民事法律行为的成立要件，说法错误的是（）。A．法律行为主体具有完全民事权利能力和完全民事行为能力 B．行为人意思表示真实 C．行为内容合法 D．行为形式合法 [答案]A

3、某县政府与下属公司签订合同约定，公司若完成创利税200万元的任务，给总经理升职，并给全公司所有员工加两级工资。该合同属于（）。A．双方民事法律行为 B．无效民事行为

C．附条件民事法律行为 D．不属于民事法律行为 [答案]D

4、根据代理权产生的原因，代理可以分为（）。A．表见代理、委托代理、指定代理 B．委托代理、指定代理、法定代理 C．法定代理、指定代理、表见代理 D．口头代理、指定代理、委托代理 [答案]B

5、根据《民事诉讼法》的相关规定，我国权利的最长保护期限为（）年。A．5 B．10 C．15 D．20 [答案]D

二、多选题

6、下列各项中，属于代理权滥用的有（）。A．代理人以被代理人的名义同自己实施民事法律行为 B．代理双方当事人实施同一个民事法律行为

C．代理人以被代理人名义与第三人进行民事法律行为 D．代理人与第三人恶意串通损害代理人的利益 E．代理人拒绝亲自行使代理权 [答案]ABD [解析]代理权的滥用具体表现为ABD选项。代理权行使的意义就在于弥补、扩充民事主体的民事行为能力，充实民事自由、使当事人实现意思自治。而自己代理、双方代理、与第三人恶意串通则是滥用了代理权，会使代理制度的意义落空。C选项是代理制度一般实现形式。E选项是代理权的不行使。

7、下列行为中，可适用代理的有（）。A．合同订立 B．税款缴纳 C．订立遗嘱 D．专利申请 E．买卖货物 [答案]ABDE

一、单选题

1、下列各项中，关于施工总承包资质的申请说法正确的是（）。

A．申请施工总承包资质的建筑业企业应当在总承包序列内选择一类资质作为本企业的主项资质

B．施工总承包企业可以在总承包序列内再申请其他类资质 C．施工总承包企业可以申请专业承包资质

D．施工总承包企业承担总承包项目范围内的专业工程必须再申请相应专业承包资质 [答案]A [解析]B选项应为“施工总承包企业可以在总承包序列内再申请其他类不高于企业主项资质级别的资质”。C选项应为“施工总承包企业可以申请不高于企业主项资质级别的专业承包资质”。D选项中，施工总承包企业承担总承包项目范围内的专业工程可以不再申请相应专业承包资质。

2、施工承包企业资质的升级、降级实行资质公告制度，二级及其以下施工承包企业的资质公告由（）发布。A．国务院建设行政主管部门 B．国家技术监督局

C．各省、自治区、直辖市建设行政主管部门 D．工商管理部门 [答案]C [解析]国家对施工承包企业资质的升降级采用统一领导、分级管理。对一级施工承包企业的资质公告由国务院建设行政主管部门负责发布，对二级及其以下施工承包企业的资质公告由各省、自治区、直辖市建设行政主管部门发布。

3、根据《建筑法》规定，建筑工程主体结构的施工（）。A．必须由总承包单位自行完成

B．可以由总承包单位分包给具有相应资质的其他施工单位

C．经总监理工程师批准，可以由总承包单位分包给具有相应资质的其他施工单位 D．经业主批准，可以由总承包单位分包给具有相应资质的其他施工单位 [答案] A [解析]建筑工程主体结构的施工关系质量和安全，必须由总承包单位自行完成，不得分包，也不以总监理工程师或者业主的批准而转移义务。

4、两个以上不同资质等级的单位实行联合共同承包的，应当按照（）的单位的业务许可范围承揽工程。A．资质等级高 B．资质等级低 C．承揽工程主要部分

D．工程所在地建设行政主管部门确定 [答案]B [解析]根据《建筑法》的规定，实行联合共同承包的单位，应当按照资质等级低的单位的业务许可范围承揽工程。

5、根据《建筑法》的规定，发包单位将工程发包给不具有相应资质条件的承包单位的，或者违反本法规定将建筑工程肢解发包的，下列说法正确的是（）。A．由工商行政管理机关吊销营业执照 B．责令改正，处以罚款 C．发包无效，并承担赔偿损失 D．构成犯罪的，依法追究刑事责任 [答案]B [解析]在我国资质严格管理的指导思想下，将工程发包给不具有相应资质条件的承包单位意味着工程质量和安全不能保证，因此应责令改正，处以罚款。

6、根据《建设工程监理规范》规定，对分包单位资格应审核的内容不包括（）的审核。

A．分包单位的营业执照和特殊行业施工许可证 B．分包单位的业绩 C．拟分包工程的内容和范围 D．质量管理、技术管理制度 [答案]D [解析]监理企业应对分包单位的拟分包工程的内容和范围、业绩、营业执照和特殊行业施工许可证进行审核。质量管理、技术管理制度的审核属于监理企业对承包单位的审核。

7、对必须实行监理的工程，建设单位应当委托（）工程监理单位进行监理。A．有经验的 B．监理费用低的 C．具有相应资质等级的 D．监理工程师人数多的 [答案]C [解析]根据《工程监理企业资质管理规定》，工程监理企业应当按照其拥有的注册资本、专业技术人员和工程监理业绩等资质条件申请资质，经审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事工程监理活动。对属于实行强制性监理范围的工程，建设单位应当委托具有相应资质等级的工程监理单位进行监理。

8、下列各项中，关于国家建设部对投标人资格预审的规定，正确的表述是（）。A．由招标管理机构评比和分析，确定出合格的申请单位

B．申请单位在收到资格预审合格通知书后，应以口头形式予以确认 C．资格预审审查的主要内容有投标单位近3年工程投标情况 D．资格预审审查的主要内容有投标单位企业概况及资源方面的情况 [答案]D [解析]建设部对投标人资格预审的规定有：公开招标进行资格预审时，通过对申请单位填报的资格预审文件和资料进行评比和分析，确定出合格的申请单位短名单，将短名单报招标管理机构审查核准；申请单位在收到资格预审合格通知书后，应以书面形式确认；资格预审审查的主要内容有：投标单位组织与机构和企业概况；近3年完成工程的情况；目前正在履行的合同情况；资源方面，如财务、管理、技术、劳力、设备等方面的情况；其他资料。

9、工程监理单位与建筑施工企业串通，弄虚作假、降低工程质量的，由此给建设单位造成损失的，下列说法正确的是（）。A．由建筑施工企业承担全部赔偿责任 B．由监理单位承担全部赔偿责任

C．监理单位与建筑施工企业按各自比例分别承担赔偿责任 D．监理单位与建筑施工企业承担连带赔偿责任 [答案]D [解析]：《中华人民共和国建筑法》第69条规定：“工程监理单位与建设单位或者建筑施工企业串通，弄虚作假、降低工程质量的，责令改正，处以罚款，降低资质等级或者吊销资质证书；有违法所得的，予以没收；造成损失的，承担连带赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”

10、下列各项中，属于建设工程的招标方式的是（）。A．公开招标和邀请招标 B．公开投标和邀请投标 C．公开招标和公开投标 D．公开投标 [答案]A [解析]法定的建设工程招标方式只有公开招标和邀请招标两种。

11、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，下列各项中属于必须进行招标的是（）。

A．施工单项合同估算价在100万元人民币以上的

B．重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在200万元人民币以上的 C．勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的 D．单项合同估算价低于相应规定的标准，但项目总投资额在1000万元人民币以上的 [答案]C [解析]：《招标投标法》规定了工程建设项目招标的范围：（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。《工程建设项目招标范围和规模标准规定》规定了上述各类工程建设项目必须进行招标的标准：（1）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；（2）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；（3）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；（4）单项合同估算价低于第（1）、（2）、（3）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。

12、根据建设部《招标文件范本》规定，投标文件内容不包括（）。A．合同协议条款 B．授权委托书 C．资格审查表 D．辅助资料表 [答案]A [解析]根据建设部《招标文件范本》规定，投标文件应完全按照招标文件的各项要求编制，一般包括的内容有：（1）投标书；（2）投标书附录；（3）投标保证金；（4）法定代表人资格证明书；（5）授权委托书；（6）具有标价的工程量清单与报价表；（7）辅助资料表；（8）资格审查表；（9）对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应；（10）按招标文件规定提交的其他资料。

13、《招标投标法》对投标人数作了要求，当投标人少于（）时，招标人应当依照招标投标法重新招标。A．10 B．7 C．5 D．3 [答案]D [解析]：《招标投标法》出于公平竞争起见，规定了投标人数的下限为3个，低于此人数时进行的招标无效，招标人应当依法重新招标。

14、关于招标单位必须进行招标的项目而不招标的，将必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标的法律责任，下列说法错误的是（）。A．责令限期改正，可以处项目合同金额千分之五以上千分之十以下的罚款 B．对全部或者部分使用国有资金的项目，可以暂停项目执行或者暂停资金拨付 C．对全部或者部分使用国有资金的项目，可以暂停项目执行或者暂停资金拨付 D．构成犯罪的，依法追究刑事责任 [答案]D [解析]招标单位必须进行招标的项目而不招标的违法情形，尚未触犯刑律。我国法律法规对之仅规定了行政处罚等责任形式，并未规定刑事责任。

二、多选题

15、根据《招标投标法》规定，投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，法律责任的承担方式有（）。A．中标无效，处以中标项目金额千分之五以下的罚款

B．情节严重的，取消其一年至二年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照 C．有违法所得的，并处没收违法所得 D．给他人造成损失的，依法承担赔偿责任 E 构成犯罪的，依法追究刑事责任 [答案]BCDE [解析]《招标投标法》规定，投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，中标无效，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其一年至二年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。

一、单选题

1、投标行为从性质上讲，属于（）。A．要约 B．要约邀请 C．有效承诺 D．无效承诺 [答案]A [解析]招标公告属于要约邀请，投标属于要约，中标通知书属于承诺。

2、组成联合体投标的，中标后联合体各方应当共同与招标人签订合同。就中标项目，联合体应向招标人承担责任的方式是（）。A．联合体各方承担连带责任 B．指定一方承担责任

C．联合体各方各自承担自己的责任 D．由承包额最大的一方承担责任 [答案]A [解析]组成联合体投标的，各方均应当具备承担招标项目的相应能力和规定的相应资格条件。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。

3、当投标人少于（）时，招标人应当依照招标投标法重新招标。A．3个 B．5个 C．7个 C．10个 [答案]A [解析]投标人数太少，则竞争性不充分，故《招标投标法》规定了投标人数下限。

4、投标者有不正当竞争行为的，监督检查部门可以根据情节处以1万元以上（）万元以下的罚款。A．10 B．20 C．30 D．50 [答案]B [解析]投标者串通投标，抬高标价或者压低标价；投标者和招标者相互勾结，以排挤竞争对手的公平竞争的，其中标无效。监督检查部门享有相应的行政处罚权。

5、下列各项中，对招标工程评标方法评价正确的是（）。A．百分法具有指标全面、评价标准明确的优点 B．评议法具有指标全面、科学准确的优点

C．合理低标价法具有指标全面、评价标准明确的优点 D．合理低标价法是最低的投标价中标的方法 [答案]A [解析]评议法是定性的评价方法，由于没有对各投标书的量化比较，评标的科学性较差。其优点是简单易行，在较短时间内即可完成，一般适用于小型工程或规模较小的改扩建项目招标。百分法是将评审各指标分别在百分之内所占比例和评标标准在招标文件内规定。

6、投标人在提交投标文件截止日后、投标有效期终止日前撤回其标书，则招标人（）。A．应无偿退回投标保证金 B．可没收投标保证金

C．可处以两倍保证金的罚款 D．应扣除保证金的50％ [答案]B [解析]招标文件应当规定一个适当的投标有效期，以保证招标人有足够的时间完成评标和与中标人签订合同。投标有效期从投标人提交投标文件截止之日起计算。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回其投标文件。投标人补充、修改、替代投标文件的，招标人不予接受；投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。

7、在国际招标工程的评标中，经技术性和商务性评审后如发现投标书存在问题时，则（）。

A．淘汰该投标书

B．由评标小组按合理理解作出修改 C．允许投保人予以书面澄清 D．允许投标人作出书面修改 [答案]C [解析]投标书存在问题时，不应草率地淘汰该投标书，也不宜由评标小组或者投标人作出修改，应允许投保人予以书面澄清，排除疑义。

8、中标通知书一经发出，（）具有法律效力。A．对招标人和中标人均 B．只对招标人 C．只对投标人

D．对招标人和中标人均不 [答案]A [解析]中标通知书是承诺，一经发出，合同即告成立。因此对招标投标双方具有法律效力。

9、关于投标担保，下列说法中正确的是（）。

A．在招标文件规定的投标有效期内，投标人可以撤回投标文件

B．当投标项目出现问题，需要重新招标甚至终止招标，即使责任完全在招标人一方，招标人仍可以拒绝所有招标，且无需对投标人承担赔偿责任 C．与投标担保相类似，招标人在招标时也应提供招标担保 D．施工招投标中的投标担保应当在领取招标文件时提供 [答案]B [解析]投标文件属于要约，在招标文件规定的投标有效期内不得撤回。我国对招标担保尚未实行强制性规定。投标人应当按照招标文件要求的方式和金额，将投标保函或者投标保证金随投标文件提交招标人。

二、多选题

10、招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。评标报告应当记载的内容包括（）。A．基本情况和数据表 B．评标委员会成员名单 C．开标记录

D．符合要求的投标一览表 E 违约责任 [答案]ABCD [解析]评标报告还应包括废标情况说明；评标标准、评标方法或者评标因素一览表；经评审的价格或者评分比较一览表；经评审的投标人排序；推荐的中标候选人名单与鉴定合同前要处理的事宜；澄清、说明、补正事项纪要等。

11、评标委员会成员收受投标人的财物或者其他好处的，评标委员会成员或者参加评标的有关工作人员向他人透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐以及与评标有关的其他情况的，应承担的法律责任有（）。A．给予警告

B．没收收受的财物，可以并处三千元以上五万元以下的罚款

C．取消其担任评标委员会成员的资格，不得再参加任何依法必须进行招标的项目的评标 D．构成犯罪的，依法追究刑事责任

E．给他人造成损失的，依法承担赔偿责任 [答案]A B CD [解析]中华人民共和国招标投标法》第56条规定：“评标委员会成员收受投标人的财物或者其他好处的，评标委员会成员或者参加评标的有关工作人员向他人透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐以及与评标有关的其他情况的，给予警告，没收收受的财物，可以并处三千元以上五万元以下的罚款，对有所列违法行为的评标委员会成员取消担任评标委员会成员的资格，不得再参加任何依法必须进行招标的项目的评标；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”

12、下列各项中，属于编制施工投标文件内容的有（）。A．投标保证金 B．合同条件

C．法定代表人资格证明书 D．辅助资料表 E．合同协议条款 [答案]A CDE [解析]编制施工投标文件的内容包括：（1）投标书；（2）投标书附录；（3）投标保证金；（4）法定代表人资格证明书；（5）授权委托书；（6）具有标价的工程量清单与报价表；（7）辅助资料表；（8）资格审查表；（9）对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应；（10）按招标文件规定提交的其他资料。

13、按照《建筑工程施工招标文件范本》规定，施工招标文件内容的编写应遵循（）。A．投标保证金数额不超过投标总价的5％

B．中标单位应按规定向招标单位提交规定比率的履约担保 C．投标准备时间最短不得少于20天

工程造价论文免费篇6

免费手术900例总结报告

2008年省、市民生工程贫困白内障免费复明手术900例定在滁州市中西医结合医院附属眼科医院后，在市委、市政府、市残联、卫生局的领导下，在医院领导亲临指导下，我院职工全力以赴，齐心协力、加班加点经过半年的共同坚苦的努力已安全顺利的完成这项工作，现报告如下：

一、前期工作

2008年3月21日接到900例贫困白内障复明手术任务后，我院领导高度重视，组织专题动员会和专题学习班，积极清点医疗设备，整修房屋，改善院容院貌，新购了两台高压灭菌锅，五套小切口白内障手术器械和相应的配套器械，新增了30张床位，为保持患者24小时有开水用，购买了全自动沸水电热水机，为了患者住院期间的安全还装了6个摄像头，并与餐饮部签定了责任状，我院投入了10万多元。确保患者在住院医疗生活期间的安全。

二、医护人员培训

我院在4月初开办二期的防盲治盲专题学习班，使全体医护人员对白内障的筛选检查、诊断、登记、手术前后护理，手术方法，并发症的处理，出院后注意事项和门诊随访，观察治疗等都做了认真学习和讨论。使每位医护人员在技术上能熟练掌握，服务上更加到位，为我们今天顺利完成900例贫困白内障手术打下了坚实的基础。

三、筛选白内障的方法

我院采取到县乡住点的方法，带着心电图、快速血糖仪、视力表、检眼镜、眼压计等设备，查一个县开一个县，一县一县清，我们从4月7日开始，依次为明光12个乡镇，凤阳13个镇，来安6个乡镇，定远20个乡镇，全椒10个乡镇，共查5县61个乡镇，筛选3899例，符合条件手术1119例，实际手术900例。

四、病案分析

1、性别、年龄分析：

900例白内障中，男性395例，占43.89%，女性505例，占56.11%；左眼413，占45.89%，右眼487，占54.11%；年龄最小15岁，最大94岁；15-20岁4例，0.44%，21-59岁78例，8.67%；60-79岁649例，占72.11%；80-94岁169例，占18.78%；60岁以上老年人是白内障手术的高发期，占90.89%。

2、术前术后视力分析：

术前视力：光感236例，占26.22%；手动134例，占 2 14.89%；0.01-0.05者225例，占25.00%；0.06-0.1者58例，占6.44%；70.1≤0.3者19例，占2.11%。手术患者在盲以下者595例，占66.11%。

术后视力：≥0.05，893例，99.22%；≥0.3-0.6者761例，84.56%；≥0.8者29例，占3.22%

3、白内障患者术前合并全身疾病分析：

900例白内障合并较重全身疾病有：高血压132例，占14.67%；心脏病35例，占3.89%；糖尿病38例，占4.22%；胃病58例，6.44%；慢性支气管炎23例，2.56%；脑梗塞5例，占0.56%；帕金森综合症4例，占0.44%；食道癌1例，占0.11%；合计291例，占32.33%。手术前怎样预防全身疾病发作是我们医院这次工作的重点。

4、白内障患者术前合并其它眼病分析：

900例白内障合并其它眼较重病的有：高度近视83例，占9.22%；角膜混蚀26例，2.89%；胬肉24例，2.67%；倒睫51例，5.67%；眼外伤7例，0.78%；眼球先天异常6例，0.67%；斜视7例，0.71%；陈旧性虹膜炎13例，1.44%；青光眼术后5例，0.56%；无晶体眼合并后发障6例，0.67%；眼底病9例，1.00%；中度玻璃体混蚀21例，占2.33%；合计258例，占28.67%。以上眼病是影响术后效果的主要原因。

5、未植入人工晶体的原因分析：

900例白内障手术植入人工晶体874例，植入率为97.11%，未能植入人工晶体26例的主要原因，依次为高度近视眼19例，占73.08%（其中人工晶体≤0度者15例，＞0度者4例，最低-7D，最高3.58D），角膜混蚀较重2例，眼外伤晶状体脱位1例，先天性小眼球1例，先天性无虹膜1例，帕金森综合症全身重度颤抖伴角膜混蚀1例，术中恶心呕吐后眼压增高1例。从上看出，未植入人工晶体的主要原因是小度数晶体不全，以后积极准备好小度数人工晶体是提高人工晶体植入率的方法。

6、术后并发症的分析：

手术后角膜水肿53例，5.89%；虹膜炎61例，6.78%（其中葡萄膜炎较重8例）；玻璃体脱出37例，4.11%，前房出血28例，3.11%（其中自己在家摔跤1例，妇夫打架拳击伤1例，因咳嗽、打喷嚏，碰伤21例，不明原因5例）。术后低眼压7例（加压包扎5例，缝合2例）；人工晶体取出2例，占0.22%（1例是外伤性白内障晶体脱位，手术后人工晶体移位取出后矫正视力0.6，1例是反复发作性葡萄膜炎，人工晶体取出后葡萄膜炎消失，矫正视力0.5）。未发现严重的大泡性角膜炎和眼内炎等并发症。

五、小结

900例白内障中，双眼手术48例，占5.33%；人工晶体植入874例，植入率97.11%；男395例，占43.89%，女505例，占56.11%；左眼413，占45.89%，右眼487，占54.11%。年龄最小15岁，最大94岁，60岁以上818例，占90.89%，≥0.05，893例，手术复明率为99.22%，≥0.3，790例，脱残率为87.78%。未发现严重的眼部并发症和全身并发症。

在民生工程开展期间新闻报道：滁州市电视台新闻报导3次、新闻追综2次；凤阳、定远、明光电视台也做了报道，报纸刊登有：滁州报4次、电视报2次、皖东晨刊5次、收到感谢信11份、锦旗8条。我市刘波市长亲临医院病床和手术室，看望患者和医护人员。凤阳县杜县长和残联徐理事长带来2千多元的慰问品看望了15个凤阳的白内障患者，使白内障患者真正感受到党和人民的温暖。受到了较好的社会效益。

滁州市中西医结合医院附属眼科医院

工程造价论文免费篇7

免费的研究目前重点关注三个方面:免费商品, 免费顾客和免费经济模式。首先, Aderson 2009从免费商品的角度开创了免费经济学的研究。克里斯·安德森 (2009) 提出, 新型“免费”, 即零成本, 并不是一种左口袋出, 右口袋进的营销伎俩。某些商品打着免费的标语, 实则赠品的成本已经包含在总价里, 然而某件不收费的产品或服务, 能够增加消费者对于另一样付费商品的兴趣, 是因为世界就是一个“交叉补贴”的舞台, 体现了“天下没有免费的午餐”的实质。用付费的产品补贴免费产品, 用日后付费补贴当前消费, 付费人群给不付费人群提供补贴[1]。其次, 免费顾客是免费经济学研究的重点和难点。Gupta&Mela (2008) 免费顾客是支付很少或不支付费用而由第三方付费者 (如顾客或企业) 补贴的客户。最后, 免费经济模式是免费经济学理论的实践应用。克里斯·安德森 (2009) 在《免费》一书中提到了免费的主要模式。 (1) 直接交叉补贴; (2) 三方市场; (3) 免费加收费模式; (4) 非货币市场[1]。尽管在理论与实践领域, 探讨完全免费理论和方法的学者越来越多, 但对基于免费对消费者的吸引力来研究如何吸引顾客而的分析还比较有限, 而免费研究的基础是消费者为什么会受免费的吸引, 免费对消费者的行为产生哪些影响。所以免费对消费者的吸引力和如何吸引免费顾客的研究无疑是必要的和重要的。

1 免费的吸引力

1.1 免费对消费者的致命吸引力

美国行为经济学家丹·艾瑞里 (2010) 将心理学引入经济学的研究中, 颠覆了主流经济学的“经济人”的观点, 告诉我们非理性是人类的本能。在他实验的免费的代价中, 免费对人们的影响很大, 认为免费给我们造成一种情绪冲动, 让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值, 因为人类本能地惧怕损失, 免费的真正诱惑力与这种惧怕心理联系在一起, 我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失, 于是, 如果选择, 我们会尽量朝免费的方向去找[2]。

免费消除了消费者的矛盾心理。人们往往期望花最少钱, 得到最多最好的产品和服务, 这几乎是大众消费者普遍心理弱点, 这种心理主要来源其经济条件的有限性和需求无限性的矛盾[3]。免费能消除对我们影响巨大的矛盾, 从而诱发了我们兴奋的身体和情绪状态, 也不管免费产品是否有价值, 是否对自己有益。这也是为什么现在许多餐饮企业都对套餐内的饮料实行免费续杯, 消费者一听到免费喝个够就马上蜂拥而至, 殊不知其实所谓免费续杯只是吸引他们过来消费的手段, 给你免费续杯饮料你又能续的了多少杯呢?也都是一两杯就喝不下了。

免费降低了消费者的付款的痛苦。在企业传递价值过程中, 免费可以降低消费者的心理屏障, 因为免费让他们觉得没有任何损失, 人们不需要再承受付款时的那种纠结和痛苦, 也不需要担心上当受骗;所以看到免费的东西, 即使消费者本来不感兴趣, 也会去拿。

免费引发消费者俱损的本能。免费对消费者有着巨大的吸引力的另一个原因是人们惧怕损失的本能。某个商场实行免费促销, 从商场经过的人都会走过去围观和排队, 免费的东西不拿白不拿, 别人免费获得的东西而自己没有的多么吃亏的事情。所以队伍越来越长, 这都是人们心里那种害怕损失的心理在作祟。所有的产品一旦冠上“免费”的光环, 就会变得很有吸引力, 免费的力量是强大的, 它给人一种情绪上的冲动和心理上的压力, 免费让消费者不需要付出就能够获得占有产品的良好感觉, 也因为没有见花钱, 消费者不需要担心有所损失。

1.2 免费让消费者改变选择

免费让消费者忘记产品的坏处。丹·艾瑞里通过实验研究得出, 免费最大的问题就是引诱你在它和另一件商品之间挣扎, 并引导我们做出不明智的选择[2]。消费者对大多数交易都能感受到好处和坏处, 不过当某件商品或服务免费时, 就会立刻忘记它的坏处[3]。在两种产品之间选择时, 消费者经常会选择免费的产品或附加有免费服务的产品, 甚至那种产品可能不是消费者最想要的。如消费者本来想需要质量好的带花纹的白色袜子, 最后买回来的可能的是打特价的便宜的普通白色袜子;消费者可能需要的是旅行车, 可因为小轿车免费更换机油, 所以选择小轿车等。

免费超出消费者的预期。对消费者而言, 相对于产品或服务的实用功能来说, 主观上的认知和感知才是真正的价值, 即通常所说的“消费者买的不是商品, 而是一种个人期望、感受”。免费能超出消费者的预期, 很容易的吸引消费者。

1.3 免费让消费者愿意等待

有些产品免费, 但是可能会引起其他成本的增加。因为产品一经免费就会引起大量的人气, 人多则会造成拥挤, 那么消费者可能需要花费更多的时间来排队, 需要忍受人多引起的更多的恶劣环境, 如拥挤等。但是在免费面前, 消费者看到的更多的是免费给他们带来的利益, 而忽略免费带来的其他成本的增加。现在很多省市免费开放了很多公园, 博物馆, 儿童游乐场等。这些场所免费开放后, 经常会人满为患, 尽管这样, 人们还是愿意花更多的时间来排队进入这些免费场所, 而不愿进入需付费的场所, 尽管所需的钱并不多, 而且不需排队。

2 实体店的特点分析

开设成本高。对于实体店来说, 在经营成本方面的投入是非常巨大的, 各种各样的费用必不可少, 店面铺租、店面装修、水电费、雇佣员工费等等。

购物面对面。消费者到实体店购物一般都是可以直接对产品进行体验考查的, 这种购物形式可以给消费者一种真实感, 消费者不需要担心买到自己不想要的东西。而且在付款方面实体店是面对面的一手交钱一手交货。

服务方式更加贴近消费者。相对于网店, 实体店的服务则是由驻店的服务人员与消费者进行面对面的服务, 是通过语言, 动作来跟消费者进行沟通的, 通过服务人员热情的态度, 亲和的形象给顾客留下一种舒适的印象。而且售后服务方面, 实体店有时候是提供免费上门的售后服务。

地域局限性。网店可以说是完全不受地域限制, 是面向全国乃至世界的, 所以顾客群体就比较大;实体店的地域局限性非常明显, 一间门店的开设, 只能是在某个城市, 某个街道, 消费群可能会受到一定的局限, 销售区域比较小。

口碑传递。实体店如果做的好的话, 门店的形象会提高, 有些顾客会成为忠诚客户, 通过他们的口碑将实体店介绍给更多的人, 吸引到更多的人来店光顾, 对门店的销售有很大的帮助。

3 基于免费的吸引力的实体店免费策略研究

实体店与网店相比成本很高, 不能实施大部分产品免费, 但是实体店能面对面与客户沟通, 客户能实体接触到产品。实体店主要面向的客户可能是周边区域的消费者, 那么只要吸引了其中一部分, 就可通过口碑传给其他人。为吸引人气, 可实施的策略有以下几方面。

3.1 实施免费策略吸引顾客

免费价格策略。消费者购买产品是为了获得最大的顾客让渡价值, 即顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值包含产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;而顾客总成本包括顾客为购买所耗费的时间、精神、体力以及支付货币成本[4]。实体店铺不可能为消费者减少货币成本, 所以在免费的应用上要结合实体店的特点和优势来提高消费者的总价值或减少消费者的其它成本。如提供免费的咨询服务, 免费的产品使用培训服务等来提高消费者获得的服务价值, 减少其时间精力成本, 以此来吸引消费者;如可以给予消费者一些免费的产品, 如免费的试用装, 免费的产品体验服务等让渡价值来吸引人气。

限制免费策略。制产品型号, 限制产品等级, 限制购买时机等。如开店当天免费赠送;如60天免费, 之后收费等先吸引顾客上门。限定某种产品型号, 产品等级免费等先吸引客户;限定某种特征免费, 而另外特征不免费。如小孩免费, 大人不免费等来吸引家庭客户的光顾。

交叉补贴策略。即根据互补产品之间存在的密切联系进行综合定价, 用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失, 从而更大化地促进赢利产品的销售[5]。实体店可以结合自己的产品特征实施交叉补贴策略, 如通信公司可能免费送你一台iphone, 但是你必须使用他们的通信套餐, 而通信套餐才是他们的主要利润来源;如纯净水供应商免费送你一台饮水机, 但你要购买他们的桶装水, 桶装水才是他们的利润来源。

替代式免费。指的是向特定的顾客群体提供免费的商品、服务或体验, 并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告, 广告收入部分作为成本再投入, 部分作为盈利。替代式免费是一种典型的“双赢”甚至“多赢”策略[5]。比如百度对消费者实施免费来吸引大量的人气, 进而吸引企业来做广告, 以此来赚钱利润。实体店也可以结合自身特点发展替代式免费策略。如饮食店可考虑吸引酒和饮料企业来投资。

3.2 实施免费策略让消费者改变选择

消费者往往是不理性的, 免费对其有致命的吸引力, 所以如果把免费的商品和非免费的商品放在一起, 消费者肯定会受到免费的吸引。所以商家如果想促销哪款产品, 只需给这款产品实施免费策略, 并和非免费商品摆放着一起。当然实体店的成本高, 不可能真正的给商品免费, 可以给商品捆绑一些免费的产品或服务, 或实施交叉补贴等策略, 让消费者感觉到这款产品比其他种类的产品便宜。

3.3 实施免费策略让消费者愿意等待

免费对消费者有致命的吸引力, 消费者会为了免费的东西愿意花更多的时间和精力等待。那么在实体店中可采取限定时间, 限定名次等免费策略。如一家新开的蛋糕店, 先宣传告知消费者本店什么时候免费领取商品, 到了指定的时间, 则出现一大批等着领取免费蛋糕的顾客。如国美新开一分店, 就会推出前100名免费领取某一礼品, 就会有很多顾客一大早就排队等候。

4 免费策略实施的注意事项

吸引消费者是手段, 不是目的。实体店最终的目的是让消费者忠诚, 所以实体店必须保证自己产品的质量, 服务, 让被吸引进来的消费者满意。消费者最恨欺骗, 如果企业实施“免费”, 就不应再向消费者额外收钱。如果这种实施有条件限制, 商家就应该提前向告知消费者。而且实体店由于成本高, 所以不能总是靠实施产品免费来吸引消费者, 免费只是手段, 吸引了消费者后如何维持才是实体店最应该注意的问题。

参考文献

[1]克里斯·安德森.免费:商业的未来[M].北京:中信出版社, 2009.

[2]丹·艾瑞里.怪诞行为学 (升级版) [M].北京:中信出版社, 2010.

[3]何坊.成瘾模式:可怕的商业智慧[M].广州:广东经济出版社, 2013.

[4]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2013.

没有免费方法，只有免费思维篇8

观点1：免费方法是一个伪概念。

营销是否有免费成功的道路？我历来对此表示怀疑。天上有时掉馅饼、白送的东西经常有，想不劳而获的结局都是一无所获。

关于神奇的免费方法的各种观点，都很吸引眼球，如零成本管理、零费用经营、低成本做品牌、一毛钱做品牌、免费做销量等，但从上述著作或论述所列举的案例、方法，我至今没有发现有一个是真正零费用、无成本或免费的，也不能让人得出“营销从此免费”的判断。

不战而胜、以小博大，这是高明的战略，与免费无关。伐谋、伐交可获得预期利益，无需伐兵、攻城，并非零成本或无费用的空城计，多是威慑利害钳制的结果。

简单说，产品销售、品牌建立、企业运营，是实实在在的事情，在管理或营销过程中出现的“免费”，往往是其他价值链环节有极大投入的“边际溢出”结果。

如海底捞微博上的爆火，与黄铁鹰的著作《海底捞你学不会》有直接的关系，而黄著之所以将海底捞变成了一个商业现象与标杆，与黄铁鹰本人在商界、媒体的深厚人脉紧密相关。如果不是黄铁鹰，宁高宁、刘东华等商界大佬不会为这本著作添油，《中国企业家》、《创业家》等一众财经媒体不会免费为这本著作做推荐，微博大号也不会将相关帖子置顶。由此可见，将海底捞现象简单归结为几条微博引发的蝴蝶效应，是未得其中奥妙的。

即使是搭便车的免费传播，如凡客体的流行，是4A级文案的创意。不说满大街公交站牌的硬广告，仅仅是这版文案创意本身，就要付出一字抵万金的真金白银——中小企业，你还要做免费午餐的梦吗？

个人的看法是：免费营销的隐性成本，高到一般中小企业不能理解（遑论承担），这就是为什么所有免费营销论者，能举出的、有说服力的案例，都是大品牌、名人企业，却从没有一个白手起家、从小到大的现实案例。

免费方法有没有？可以肯定地说，这个真没有。

观点2：免费模式是颠覆性的商业力量。

安德森《免费》指的是用免费开路获取用户资源，从关联或增值服务获取收入的商业现象，免费+关联收费的新商业模式是互联网时代的商业规则，即Freemium（免费增值），免费现象的本质，实际上是一种经营战略或价格策略。

汉语的免费原意，就是不劳而获、不费力气、白吃白拿等，没有免费加关联收费的意思。新经济模式的免费（Freemium）是首先正了名的，中国引进流行的免费却成了裹着糖衣的毒药，还是让不少人望文生义，以为真的有不劳而获的捷径。

免费确实是互联网经济的显著特征：新闻免费、知识免费、搜索信息（检索）免费、音乐下载免费、看电影视频免费、杀毒免费、IM及语音通话免费，这些形形色色的免费新模式、新产品形态，摧毁了报纸、影视、出版、书店、教育、唱片、CD/DVD机、国际长途、软件等众多曾经辉煌的巨无霸产业及企业。

免费是真实、日益普遍且颠覆性的商业现象。那些用免费开路的互联网公司，在聚集起高流量后，诞生了一个又一个超级规模新巨头企业：谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴、Facebook、新浪微博、奇虎360，以及最近的Groupon、Pinterest、愤怒的小鸟、91手机助手、陌陌、微信等。

免费模式所到之处，即颠覆或重新定义了该行业的游戏规则，免费是一种真实、强大甚至摧毁性的商业力量。

免费模式的力量有多大？

一切收费模式的传统对手在它面前，都“马死得快”（Must die）！

观点3：免费午餐是馅饼也是陷阱。

免费模式让免费午餐——各类免费产品或服务——成为现实。但免费午餐究竟是一桌什么饭菜呢？

免费是大馅饼，也是大陷阱。只要是在互联网，你就没有个人隐私可言。过去只是软件业的潜规则，如今已经变成了MID（移动互联网）时代的明规则。

无论在iOS或Andriod系统里下载哪一种免费App，除了接受对方的广告推送之外，还交出了个人的隐私：位置、点击、通信记录、交易记录，甚至个人通讯录、移动设备文件夹里的文件等。

互联网里所有的免费都是一个诱饵，免费是解除个人隐私武装的窃贼。与向个体完成一次产品推销相比，个体本身的生活信息、关注点、终身价值（LTV）具有更大的商业价值——这是一切免费模式及产品的目的所在，也是互联网上免费产品日益普遍的原因。

免费如此普遍，你即使万分小心，都是无处可逃：只要你使用任何一种互联网或现代商业系统，你的个人隐私就全部被一个看不见的“云”记录在案——用句时髦的词，你的每一次点击（Click）、暴露在监控摄像下的动作、甚至面部表情等，都变成了“大数据”里的一组二进制代码，进入各种商业机构的分析器之中。你使用各种免费服务的行为，为你所不知的很多公司，创造了就业机会与商业价值。

如果这些被窃取的隐私数据，只是让你多接到一些推销电话、邮件，或许只是免费的轻微代价；如果有一天这些隐私数据炸裂了人们的生活，我们才会对免费的陷阱产生恐惧。

这种恐惧，网民在3Q大战时，只是体会到轻微的不满；如果发展下去，免费终有一天会走到自己的尽头，如同牛奶里的三聚氰胺一样。

免费午餐是馅饼还是陷阱？

中国人似乎不着急，美国人已经很上火：网络战正成为继贸易战、货币战之后新中国威胁论的焦点。

观点4：免费思维的本质是创意。

商业组织或个人能否及如何利用互联网的各种免费平台及机会？

在碎片化、自媒体时代做传播、做产品、做品牌，还真不是有钱就一定能搞定的。举娱乐圈从无到有快速走红的两位女明星，可以说明娱乐时代“创意决定效果”的碎片化传播特点：

一个来头不小，出道有巨额资金撑腰，邀请当红明星搭戏捧角，从孙红雷到张柏芝，从古装到现代，从美艳妖姬到纯情苦情，大把真金白银花下去，戏不红、人不火。

另一个草根出身，没演过一次女主角，甚至正经的配角戏份都不多，出道靠胸大，不时爆雷人言论，凭着“男人只看我的胸，不看我的脸”、护士服内裤走光等无数八卦狗血，扶摇直上变成了各电视台炙手可热的嘉宾，影视剧吸引眼球的调料。

如果你至此还不知道这两个女星是谁，说明你很不八卦：前者是号称京城四美之一的景甜，后者是刚跻身新四大美女的著名胸器柳岩。

很明显，在全民娱乐的时代，花钱自弹自唱，不如让自己成为触媒，让媒体及公众——娱记、粉丝、八卦们——拿你当下酒小菜。

女明星这个产品或品牌打造需要话题、绯闻、恶搞，产品或品牌营销是否也可以八卦一下呢？