产业化物流社会与专业化的趋势

产业化物流社会与专业化的趋势（共9篇）

产业化物流社会与专业化的趋势 篇1

产业化物流社会与专业化的趋势：

产业物流是物流企业服务对象和收入来源，中国产业物流正在发生深刻变化，影响着中国物流的发展方向。

制造物流整合、分离、外包；商贸物流提升、改造、分流；农业物流集中、双向、对接。

物流企业的细分与个性化趋势：

1：通用型服务型：靠规模优势和通用设备，为不同类型的课户提供标准化通用服务;

2:专业配套设性：靠有特色、难替代的个性化服务、嵌入某一产业的供应链；

3：基础平台型：靠物流园区配送中心等设施平台，或信息平台为物流企业提供运营条件。

产业化物流社会与专业化的趋势 篇2

物流业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业等的复合型服务产业,是国民经济的重要组成部分,涉及领域广,吸纳就业人数多,促进生产、拉动消费作用大,在促进产业结构调整、转变经济发展方式和增强国民经济竞争力等方面发挥着重要作用。随着国民经济的发展,我国物流业有了长足的发展。但国际金融危机的出现给我国物流业带来了巨大的影响和压力。外资物流巨头的进入给我国物流业带来了巨大的挑战。2009年3月,物流业作为国家十大振兴产业之一,国务院制定了《物流业调整和振兴规划》,为物流产业的发展带来了巨大的机遇。面对这些宏观的变化,我国物流企业必须适时地调整发展战略,提升物流水平和服务质量,实现由传统物流业向现代物流业的转变,才能得以生存和发展。

2 我国的物流业将会实现由传统物流业向现代物流业的转变

2.1 服务水平由传统单功能服务向增值型、专业化服务转变

随着物流行业竞争的加剧,物流企业单凭价格竞争和传统的服务是无法生存的,必然要从服务质量和服务创新方面转变,为客户提供更加专业化的服务。普通型的低端服务利润会越来越薄,而创新型业务、增值型服务和适合客户需要的特色服务将获得更大发展空间,专业化物流的发展会更加深入。制造、商贸企业对供应链管理的重视,将会推动物流企业向专业领域渗透,加速与供应链上下游的联动。物流企业针对客户个性化的需求,大力发展增值型、创新型业务,自主物流服务的品牌价值越来越重要。

2.2 物流企业将由分散、粗放的经营向集约化经营转变

经济的全球化和国际化要求我国物流企业必须面对跨国物流企业的进入,物流行业必然要实现产业结构调整,重组物流业构成框架,物流服务的资源配置和运作管理集约化,协调整合企业资源,优化各企业经营时的成本费用;充分利用信息和网络技术,运用现代组织和管理方式,将三方物流、运输、仓储、配送、信息等环节进行有效整合,延伸供应链管理领域的服务范围,整合完善服务功能,提高企业竞争力;进行一体化协作经营,使物流经营社会化,整合客户资源,通过高质量、多功能的物流服务控制和不断巩固业务资源,使我们国内的物流业也向协同化、集约化、全球化方向发展。我国国内物流企业的竞争力还很薄弱,集中度较低,缺乏与世界大物流公司抗衡的能力。

2.3 物流需求由自给向社会化转变

我国入世后市场竞争进一步加剧,促使企业更加关注其核心资源和核心竞争力的培养,从而将企业内部物流交由专业物流公司经营。近年来,企业对物流领域中存在的“第三利润源泉”开始有了比较深刻的认识,优化企业内部物流管理、降低物流成本成为目前多数国内企业最为强烈的愿望和要求,越来越多的制造企业开始从战略高度重视物流功能整合。分离外包物流业务的行业已经从前几年的家电、电子、快速消费品等企业向钢铁、建材、汽车等上游企业扩展。外包的环节由销售物流向供应物流、生产物流、回收物流扩展,由简单的仓储、运输业务外包向供应链一体化延伸。制造企业与物流企业将会加强深度合作,结成战略合作伙伴关系,我国物流社会化程度将会进一步提高。

3 现代物流业对高职物流人才的需求

3.1 物流人才需求的总体分析

人才是第一生产力,现代物流业的发展首先需要人才的支持,特别是需要具有实际操作经验的高级技术人才。随着传统物流业向现代物流业的转化,市场对物流人才的需求将不断增加,据统计,我国有200万个与物流相关的岗位需要物流人才。据权威机构调查,目前国内物流专业人才的需求量为600余万人。从服务范围来看,物流需求人才大致包括四类:一是企业物流人才;二是物流企业人才;三是物流规划咨询人才;四是物流研究人才。物流企业人才主要是物流企业运作中需要的管理、技术和操作人才,包括在物流企业的运输、仓储、配送、信息、营销及销售等业务环节中所需要的各个层次的管理人员、技术人员和操作人员,这些人员是物流业需求最大的一类人才。他们需要掌握物流运输、仓储、包装、配送、装卸、信息、货代等方面的知识和技能。企业物流人才主要是在制造业和流通企业中涉及的生产物流、供应物流、销售物流等环节中物流岗位所需要的物流管理人员、技术人员及操作人员。物流规划咨询人才和物流研究人才要具有扎实的理论基础和渊博的知识,具有物流科技创新能力。现代物流业是一个兼有知识密集、技术密集、资本密集和劳动密集特点的外向型和增值型的服务行业。在物流实际运作的过程中,商流、信息流、资金流贯穿于各个环节,物流企业的经营、管理、市场开拓和业务操作等工作需要各种知识和技术水平的工作人员。在物流从业人员中有75%～85%的人员从事操作岗位的工作。我国的物流高职教育就是培养高素质的具有实际操作能力的管理和工程技术人才。物流人才按等级来分,大致可分为高级物流人才、中级物流人才、初级物流人才和一般物流操作人员四类。对于高职学生来说,毕业后的入职工作基本上是初级和一般物流操作岗位,但经过一段时间的工作历练后,将来的职业发展目标是中级物流岗位,甚至高级物流岗位。虽然高职物流培养的人才主要以高级技术应用型人才为主,但是,面对现代物流业对人才的需求,高职物流人才培养的目标和内容应该适应物流业的发展变化,人才的素质和能力也应该发生相应的变化和提高。

3.2 现代物流业发展对高职物流人才的要求

3.2.1 树立为客户服务的全局观念

现在,我们在进行高职物流的人才培养时,一般只是要求掌握某些环节的业务技能,在实际工作中也只是要求做好自己的本职工作,而物流企业最终效益的好坏取决于客户订单的满足,取决于企业整体客户服务的水平。仅仅完成本职工作对于现代物流业来说是远远不够的,未来的物流业务人员应该将知识和技能延伸到物流的其他领域和环节,逐步树立起物流系统和物流服务的观念,突破传统认识,全面了解现代物流新的理念和运作模式,进一步提高对现代物流理念的认识,全面了解现代物流各个环节的业务知识。

3.2.2 全面了解和掌握现代化物流信息技术

包括电子数据交换(EDI)、销售时点信息管理系统(POS)、企业资源计划(ERP)、条形码与识别系统、无线通信(WAP)、互联网技术(WEB)、电子订货系统(EOS)、信息网络技术、供应链管理(SCM)、全球卫星定位系统(GPS)、地理信息系统(GIS)等。对于物流各个环节的技术有充分的了解,能够合理使用和调配相关的物流设施和设备。

3.2.3 具备能说、会写、会干的专业综合素质

对于高职学生来说,以往我们的要求是会“干事”,掌握物流业务各个环节的操作技能就可以了,而对表达能力及写作能力的要求并不是很高。但是现代物流对于物流人才的要求是综合性的,除了会“干事”以外,还看重表达和写作能力。表达能力是在团队工作中能够更好地与他人沟通和合作。写作能力反映了物流人才具有基本的公文写作能力,不仅了解公文的写作格式,还要具有解决工作中遇到问题的能力,以及具有一定的思想性。这一点也是高职物流人才在职业生涯中能够得到提升的必备基础素质。

3.2.4 具备适应社会及职业的社会能力

随着高等职业教育的发展,社会对高职毕业生的要求越来越高,不仅要求学生具备专业知识和技能,还要求毕业生必须具有一定的工作经验;具有良好的人际关系、沟通能力、管理能力、应变能力;具有勤奋、敬业、积极进取的工作态度、工作认真、责任心强、能在压力下工作;具有自我学习能力;具有团队精神、合作能力。物流业的发展,越来越要求高职学生具备一定的社会能力。

4 高职物流专业课程体系的设置思路

物流业的发展变化必然要求高职物流专业的培养模式和培养目标适应这种变化,而高职物流专业课程体系设置则是这种变化的核心。

4.1 高职物流专业的培养目标

高职物流专业的培养目标是以就业为导向,培养德、智、体、美全面发展,具有良好的职业素质,具有综合性、应用性、宽口径的知识体系,具备现代经济理论和物流知识,掌握现代化物流实用技术,熟练运用计算机等现代化管理工具,具备综合职业技能,能够适应制造业、仓储运输业、物流业、零售业、对外贸易等各类单位及部门的高级技能型、操作型物流管理的人才。

从教学目标定位上看,高职物流专业的具体教学目标是取得“双证”,学生毕业时在取得学历证书的同时取得助理物流师职业资格证书。学生通过在校的学习,能够很快适应基层工作。过渡期或适应期较短,并且具备了较高的操作技能。为达到这个目标,高职物流专业学生英语应达到三级水平;计算机应用技术应达到专业二级水平;能熟练使用常规物流软件和常用程序;具备一定的管理和经营知识和能力,理解企业的经营决策并能将其贯彻到物流工作中去。

4.2 高职物流专业课程体系设置的原则

(1)高职物流专业课程以就业为出发点,体现职业岗位所需的知识、技能、态度要求,反映职业岗位对从业者的综合能力需求。

(2)能够适应“宽口径”、“重能力”的就业环境。面对竞争激烈的就业环境,高职物流专业的学生毕业后并不完全在本专业就业,他们不得不采取“先就业再择业”的就业策略,因此,高职物流专业的课程设置能够使学生具备在相关专业岗位工作的适应能力。

(3)不再追求学科体系的逻辑严密性,强调教学内容“实际、实用、实践”基础理论以应用为目的,以“必需、够用”为度。

(4)把职业资格标准和课程体系结合起来,使校内课程和职业资格证书在时间和内容上统一起来。

(5)要兼顾现在就业和将来的职业发展。对于高职学生来说,毕业就业的岗位基本是操作性岗位,但是随着工作经验和能力的提高及积淀,职业空间会有一个发展和提升,这依赖于毕业后的不断学习和综合能力的不断提高。但是,在高职学习阶段,应该具备职业提升的职业素质和职业技能及理论知识,使学生在职业上有发展的潜力和后劲。

4.3 高职物流专业课程体系设置的思路

主要以北京电子科技职业学院物流管理专业为例。

4.3.1 以物流业所需的通用能力和知识为依据,确定物流专业的基础课

主要是三大模块:一是经管类专业的公共课;二是专业基本理论和基本知识课程。包括经济学概论、市场营销、工商企业管理、会计基础等课程;三是专业基础课程,包括物流概论(助理物流师资格考试)、物流经济地理、物流设施与设备、物流实务(助理物流师资格考试),在这些课程中,除了物流实务外,都开设在第一学期,使学生能够更早地学习物流基础理论和基础知识,同时也安排了实训课“物流企业认识实习”,使学生对物流企业的运作、流程、设施设备等进行熟悉和了解,为后面的专业课学习打下了基础。物流概论和物流实务可以和助理物流师资格考试结合起来,使用其考试指定的教材,物流实务在第二学期的前六周结束,学生可以直接在5月份参加中国物流联合会的助理物流资格考试。这样就把助理物流资格考试和校内的学习结合在一起。另外,学生如果通过了助理物流资格考试,还可以在后面的学期里参加电子商务师、报关员或报检员、货代从业资格的初级资格考试,拓展了就业能力的范围。

4.3.2 以就业需求为导向构建物流专业核心课程

本院物流专业的学生主要是北京市生源,就业以北京为主要范围。我们邀请了物流业的有关专家,根据北京市的物流企业和企业物流的需求情况及发展趋势,对物流岗位需求进行了调研,确定了三个专业方向——国际货代、运输与配送、仓储管理。据此确定物流专业核心课程为物流概论、运输与配送管理、仓储与库存管理、国际物流与货运代理、物流客户服务、物流组织与业务创新,再把这几门核心课程进行辐射,形成了专业课程模块。同时,以物流工作流程为主线,以物流岗位的主要业务为依据,以任务驱动或项目的方式整合课程的内容。在教学模式上,联合物流相关企业,聘请物流企业骨干兼职教师和学校专任教师进行授课。

4.3.3 以基本技能和职业技能需要为出发点,确定物流专业实践和实训课程

首先根据物流企业所需的基本技能设立物流专业基本技能实训课,包括物流企业参观、物流市场调查、助理物流师资格训练、物流企业认识实习等课程,使学生对物流行业和物流企业进行总体上的认知,熟悉和掌握从事物流工作的基本技能。其次以具体业务处理为核心,设立物流职业技能实践课程,包括第三方物流业务综合训练、企业管理ERP沙盘实战模拟、仓储业务训练、运输与配送业务训练、国际物流业务训练顶岗实习、毕业设计和实习等课程,将职业技能和能力培养所涉及的理论知识、应用知识、工作过程知识、操作技能有机结合起来,使学生真正地掌握和具备职业技能。

摘要：随着我国经济的发展,我国物流业必然向现代物流业转变,而现代物流业的发展对物流人才提出了更高的要求。高职物流专业课程的设置必须要体现这种变化和要求。本文通过对物流产业发展趋势和现代物流业对高职物流人才要求的分析,提出了高职物流专业课程设置目标、原则及思路。

关键词：物流产业,高职物流专业,课程设置

参考文献

[1]靳荣利.高职物流管理专业课程体系改革探索[J].物流技术,2009(6):157-158.

[2]许鸿斌.我国高职院校物流专业人才培养现状及对策[J].职业与教育,2008(10):87-89.

酒类渠道专业化的趋势与误区 篇3

在传统的酒类销售中，无论是一线酒，还是二、三线酒，采取专卖店与代理相结合的渠道模式是一个普遍现象。但近几年来，酒类渠道专业化越来越成为一个新的亮点，华泽集团、浙江商源等专业性渠道商的涌现和迅速成功使业内对渠道专业化高度关注。渠道专业化是酒类营销的一个新趋势，还是营销误区?这自然就成了一个行业热议的话题。

事实上，渠道专业化来自迈克尔·波特的价值链理论。在价值链理论中，迈克尔·波特认为企业的活动分为基础活动和支持活动，而基础活动又分为企业基础管理、人力资源管理、研究与开发、物料采购等业务单元，支持活动则涵盖内部物流、制造、外部物流和市场营销等业务单元。在企业具体经营中，迈克尔·波特认为企业在诸多业务单元中可以选择一个或若干个具有竞争优势的业务单元，以便更快地获得成功。

在酒类经营中，除企业基础管理、人力资源管理等基础活动外，还存在原料储运、酒类生产与质量控制、酒类运输和品牌与渠道建设等诸多业务单元。在传统的经营理念中，酒类企业应涵盖所有业务单元，而在价值链理念下，企业可以选择酒类酿制，也可以选择渠道建设等业务单元作为主攻的对象，这就产生了专业渠道商。(见图1)

酒类渠道专业化的特征

专业渠道商与过去传统的糖酒公司和一般的代理、批发公司不同，具有如下的特征。

1收购构建自有品牌

专业渠道商在销售中，并不单是代理销售酿酒企业的品牌酒，而是采取买断全国知名酒企某个品牌或自创品牌以及收购较强知名度的区域性品牌，利用品牌影响力。同时扩充产能和增大促销力度，来提高市场占有率。

华泽集团目前销售的自有品牌中，全国知名的金六福、六福人家、福酒是通过与五粮液的合作，企业自创品牌，五粮液代加工，利用五粮液在全国的知名度，借助华泽自有的密集渠道优势，迅速占领市场。而公司收购的湘窖、开口笑、邵阳、临水、金缘春等白酒品牌，均为湖南、广西、山东、江西、陕西等地具有较高知名度和市场占有率的品牌。由于这类品牌具有一定的品牌影响力，因此华泽集团将其纳为自有品牌后，营销推广的难度相应降低。(见表1)

专业渠道商在收购相关品牌后，一般都要进行品牌自有化改造和相应的投资，以便适应企业的要求。华泽集团在收购相关品牌后，除进行大规模的营销推广外，一般还会增大产能。在收购湖南湘窖酒业后，华泽集团即投资7亿元兴建年酿造能力2万吨、包装能力5万吨的绿色酒厂。而其在收购中华中恒华醇酒厂并将其重组为金六福酒业后，随即投资近3亿元，用于兴建年包装能力6万吨、储酒能力2.1万吨的生产基地。

2专销或代理品牌以中高端为主

专业渠道商在发展中，代理或专销酿酒企业相关品牌是必经之路。但专业渠道商在专销或代理品牌时，并不是照单全收，而是进行选择性专销或代理。由于专业渠道商通常是通过收购区域性品牌来构建自有品牌，而这些自有品牌多定位于中低端市场，专销或代理品牌与自有品牌细分市场不冲突成为专业渠道商选择专销或代理品种的重要因素，因此选择中高端市场品牌也就成为一种必然。从实践上看，无论是华泽集团专销的五粮液陈酿年份酒还是浙江商源代理的水井坊、贵州茅台等品牌酒均为中高端品牌，这样就有效地避免了自有品牌和专销或代理品牌市场细分与定位冲突问题。(见表2)

同时，为了更好地提高消费者的满意度，专业渠道商利用自身渠道规模优势，通过整合各方资源，压缩各类专销和代理品牌从厂家到消费者之间的中间环节，降低流通成本，从而使消费者不仅花钱少，而且还能够获得品质优良的品牌酒。

3构建全覆盖营销网络

专业渠道商之所以能够迅速发展，另一个关键特征在于其能够迅速构建全覆盖的营销网络。在销售大区划分上，专业渠道商比一般的酒企划分得更细。华泽集团在全国共有14个销售大区和一个重点项目部，除贵州茅台的28个销售大区外，其他白酒企业均远少于华泽集团的销售大区数量。由于销售大区进行更细的划分，从而使专业渠道商更能够掌握每一个大区消费者的消费习惯和购买方式，为采取有针对性的营销措施提供有效的支持。

密集销售终端也是专业渠道商全覆盖营销网络的重要表现，如一线的茅台、五粮液和二线的山西汾酒等，其销售主要通过专卖店、特约经销商的形式，其中贵州茅台构建了848家专卖店，五粮液有558家，而二线的山西汾酒专卖店也达到了291家。值得注意的是，白酒企业自营店并不多，茅台自营店全国仅有13家，与848家专卖店相比，差距较大。但与白酒企业不同的是，专业渠道商在构建销售网络中更加密集。华泽集团在全国共有2000余家一级代理商，10000多家二级重点批发商，还通过华致酒行拥有了500家自有酒行的规模，密集的销售终端无疑成为专业渠道商推介其自有品牌和专销和代理品牌的利器。

在销售中，除终端建设外，销售人员的规模和素质也直接影响到销售效果。国内一线、二线白酒企业也关注销售队伍的建设，根据2009年年报披露，一线的茅台和五粮液的销售人员分别为246人和362人，二线的山西汾酒的销售人员也达到了325人。虽然这些企业的销售队伍在不断壮大，但与专业渠道商相比，还是“小巫”见“大巫”。在华泽集团金六福销售公司中，共有高级营销管理人员100人，营销精英1000多人，同时公司还拥有3000多人的促销人员队伍，因而无论是从营销人员队伍还是从营销人员整体水平来看，专业渠道商的优势更为明显。

渠道专业化效果明显

依据迈克尔·波特的价值链理论，酒类专业渠道商集中自身优势资源，构建全覆盖营销网络，而不是涉及酒类经营中的各个单元，在整个社会专业化分工越来越细的大背景下，这种模式已经在家电连锁、纺织服装等行业取得了成功，在酒类行业成为一种趋势亦是必然。

从实践上看，如果以华泽集团前身长沙海达酒类食品批发有限公司成立的1996年计算，华泽集团企业历史并不长，无法与短则几十年，多则上百年的酒企相比。但华泽集团在短短十多年的时间中，企业销售规模就达到了60亿元，金六福单品牌销售规模达到了30亿元。这一业绩除与一线品牌贵州茅台和五粮液的96.70亿元和100.05亿元有所差距外，明显高于二线品牌的山西汾酒、泸州老窖等企业，这在一定程度上表明专业渠道商在酒类行业中已经取得了一定的成功，同时它还引导了浙江商源等专业渠道商纷纷加入这一领域。(见表3)

酒类渠道专业化尚存在误区

酒类专业渠道商作为一种新的营销模式，在较短的时间内取得了很大的成功。越来越多的酒类企业开

始关注专业渠道商，利用专业渠道商；同时越来越多的资金也开始涌入专业渠道商。在大力发展专业渠道商，酒企越来越依赖专业渠道商的情况下，几个误区值得关注。

误区一，过分关注专业渠道商利益目标，忽略酒企战略诉求。

酒类专业渠道商不是专门的酿酒企业，其优势在于渠道的覆盖、管理和市场的拓展，它的目标在于销售更多的品牌酒，获得更多的利润，至于具体销售那个品牌，以什么方式、什么价格销售，可以根据市场进行具体的调整。而酒企则是专门的制造商，其关注的不仅是酒的品质、企业的利润，更会关注企业市场策略与企业战略的一致性，以保证企业的长期利益。

目前国内主要的酒类专业渠道商采取的市场策略是全国性品牌采用专销或代理，而区域性的品牌采取收购模式。现有模式下专业渠道商和酒类企业的战略冲突还不明显，但随着专业渠道商的逐步壮大，话语权越来越强，同时专业渠道商能够收购的区域性品牌逐步减少以及中高端市场竞争逐步加剧，可能会出现专业渠道商为了自身目标，而采取调整销售方式、产品价格等策略来取悦消费者，而不论这一行为是否与酒企战略相违背，最终必然会导致双方冲突的加剧。

误区二，资源优先倾向自有品牌，专销或代理品牌资源配置不足。

在目前酒类专业渠道商中，采取自有品牌和专销或代理品牌相结合是一个普遍现象，但对于专业渠道商而言，无论其渠道网络多么密集，这一资源在一定时期内是既定的。在既定渠道网络资源下，专业渠道商必须将这一资源在自有品牌和专销品牌或代理品牌之间分配。

从专业渠道商发展规律来看，早期更多存在的是强势的专销品牌或代理品牌和弱势自有品牌，这时渠道网络向专销品牌或代理品牌倾斜问题不大，品牌酒企与专业渠道商的关系也较为融洽。但随着自有品牌知名度的提高，专业渠道商考虑到自身的利益，渠道网络资源将会更多地向自有品牌倾斜，从而使专销品牌或代理品牌资源配置不足。如果是强势专销品牌，那么就存在专业渠道商失去销售这一品牌的资格以及人为制造潜在竞争对手的可能。

误区三，过分涉及各个业务单元，失去价值链分工的优势。

产业化物流社会与专业化的趋势 篇4

如前文所述，中国的农业产业化经营还处在初级阶段，客观上仍然存在很多问题，比如分散的小规模经营、加工层次低、产品不达标、农业科技含量低、信息化水平低等等问题，其实明眼人一看就知道，解决这些问题的关键，就是开展规模化、集约化、专业化、标准化的农业产业化生产。通过规模化、集约化、专业化以及标准化的生产经营，很多问题就自然而然的迎刃而解。

此外，自从中国加入WTO后，国内农产品面临世界市场的冲击与挑战。尤其是部分地区的一些质量和单产较低、技术含量不高的农产品，将会面临更加严峻的挑战。随着农产品进口关税的降低，国外大量质优价廉的农产品涌入中国市场，将会挤压部分中国农产品市场，进一步加重国内主要农产品“卖难”问题，加重流通渠道的压力，引起国内市场一些农产品价格下跌，引发市场波动，影响一些地区农民收入的增加和农业生产的积极性。

与此同时，中国土地资源总是有限的，而且随着中国城市化进程越来越快，农业用地将会被蚕食。中国农业面临的最大挑战是如何满足巨大人口对安全食品的需求。一系列的问题摆在我们面前。怎么办？中国农业的未来在哪里？

未来中国农业的发展趋势——农业产业化经营 面对差距和挑战，我们别无选择，还是应该坚定不移的的走农业产业化经营之路。

农业产业化经营是把分散的小规模经营组织起来，依据市场需求和当地资源的比较优势决定主导产业产品，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的生产经营体系。

农业产业化的关键，是发展龙头企业。龙头企业集成利用资本、技术、人才等生产要素，带动农户发展专业化、标准化、规模化、集约化生产，是构建现代农业产业体系的重要主体，是推进农业产业化经营的关键。支持龙头企业发展，对于提高农业组织化程度、加快转变农业发展方式、促进现代农业建设和农民就业增收具有十分重要的作用。

农业产业化经营能够把分散的农户纳入农业产业化经营体系，从而有效实现了小生产与大市场的对接。即能发挥个体农民的积极性，同时又能把农业企业在资金、市场、管理等方面的优势集于一体。农业产业化经营能够使土地的利用效率和劳动生产率得到最大限度的提高，从而提高了土地的产出率以及降低了生产经营成本。

农业产业化经营既为农业科学技术的研究提供了广阔的空间，又使农业大规模地应用科技有了现实的可能。它能更好地推进科技兴农，提高农业的科学技术应用水平和先进农业机械的装备水平，提高农业的科技贡献率和农民科技素质，为逐步实现农业现代化创造条件。

农业产业化经营，还能突破区域、行业和所有制的限制，实现生产要素在跨地区、跨行业、跨所有制的自由流动和优化配臵，从而给农业注入新的活力，增加了发展后劲，最终提高了农业生产力。

中国农业产业化经营的未来发展趋势或特点

未来中国农业产业化经营将会呈现以下的特点或趋势。市场化趋势。所谓市场化，从狭义上说，是指农业产业化经营必须以市场为导向，依据市场的需要调整农业产业结构及其产量。从广义上说，是指在农业生产、流通、市场销售等各个环节中，充分发挥市场竞争机制的作用。在农业产业化的道路上，需要紧紧把握市场的脉搏，密切关注市场的动向，根据市场需求来组织和安排生产。专业化趋势。所谓专业化趋势，一方面是指充分开发和利用当地资源的比较优势，因地制宜安排农业生产。二是农业企业不要盲目贪大求全，而是应该积极打造自己的核心竞争力，把自己擅长的领域发挥到极致，从而才能够在未来日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

规模化趋势。规模化和集约化是针对分散的小规模经营而言的。因为目前中国分散的小规模经营，不仅使土地的利用率不高，农业劳动生产率极低，而且使很多农业技术、信息技术得不到推广和普及，等等。总之，分散经营是掣肘中国农业产业化经营的重要因素。因此，规模化是中国农业产业化的必然趋势。

集约化趋势。集约化是针对粗放农业而言的。因为农业的利润率相对偏低，因此如何资源利用最大化，用最少的资源或投入，换取最大的回报和收益，这是集约化趋势的必然要求。同时在企业的经营管理上，应优化核心业务流程，降低企业运营成本，提高企业的集约化管理水平，提升企业的市场竞争力。

深加工趋势。比起其他国家，我们国家的农产品深加工能力或水平还很低，因此，农产品深加工还有很大的发展潜力和空间。农业企业要大力发展农产品精深加工，延长产业链条，提高产品附加值。在确保口粮、饲料用粮和种子用粮的前提下，适度发展粮食深加工。标准化趋势。所谓标准化趋势，随着消费者越来越挑剔，对食品的安全、卫生、营养提出了更多更高的要求，未来的农产品质量必然要优化升级，达到各项质量标准。因此企业要大力推进标准化生产，建立健全投入品登记使用管理制度和生产操作规程，完善农产品质量安全全程控制和可追溯制度，提高农产品质量安全水平。同时积极进行标准化生产基地建设，开展质量管理体系和无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证，等等。

信息化趋势。现代信息技术正在向农业领域渗透，给农业产业化经营和发展带来积极的影响，它极大的提高了农业劳动生产率和管理效率。相比之下，我国农业产业化的信息化水平还很低，因此，如何利用信息技术来武装和发展我们的农业，这是提高农业产业化经营管理水平的必然要求。信息农业的基本特征可概括为：农业基础装备信息化、农业技术操作全面自动化、农业经营管理信息网络化。

生态化趋势。所谓生态化，就是指实现农业产业化和生态环境和谐发展、经济效益和生态效益并重的发展模式。随着全球自然生态环境的恶化，人们对环境表示了严重关切，如何在农业产业化的进程中，投入资源能源少，各种资源利用率高，生产的商品或服务多，而废物最少，污染最轻，甚至无环境污染与生态破坏，使农业产业化的发展建立在生态环境良性循环的基础上，这是农业产业化的发展趋势。社会化服务趋势。我国的农业产业化社会服务还不健全，对农业产业化生产和经营的支持力度远远不够，这也是制约农业产业化经营持续、健康发展的因素。因此，围绕着产前、产中、产后各环节，如何为农户积极开展农资供应、农机作业、技术指导、疫病防治、市场信息、产品营销等各类服务，这很关键。

沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

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16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁、林连果业连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。

物流专业暑期社会实践论文 篇5

摘要：中国物流产业正在处于快速发展的阶段，如今的物流行业已经成为国家重点发展的一个行业。无论是陆上、海上、还是空运，物流运输已经成为了支撑全国经济发展的重要一个环节。自从2008年美国次贷危机危及到全世界，而只有中国经济增长势头依然强劲，已然为世界经济的增长做出了巨大的贡献。然而，经济的发展离不开物流行业的支撑，而叉车又是物流行业所必备的设备。所以物流行业的快速发展势必会带动叉车产业的同步增长。叉车需求的增大、同一行业竞争的加大随之也会伴随着对于质量要求的提高。

关键词：叉车 经济增长 物流 市场

一：叉车的基本介绍介绍

叉车是工业搬运车辆，是指对成件托盘货物进行装卸、堆垛和短距离运输作业的各种轮式搬运车辆。国际标准化组织ISO/TC110称为工业车辆。常用于仓储大型物件的运输，通常使用燃油机或者电池驱动。

叉车广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，并可进入船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业，是托盘运输、集装箱运输中必不可少的设备，也就是物流行业所必备的物流设备。是搬运货物最主要的搬运设备之一。如今中国的经济正处于高速发展时期，对于物流行业在其中扮演着非常重要的角色，而叉车又是物流货物搬运必不可少的设备，所以叉车的需求也就伴随着中国的经济、物流一同的增长。

二：梯西埃姆西公司的叉车产业

梯西埃姆公司是日本的一家跨国公司，在中国地区的分公司的总部座落于安徽省合肥市经济技术开发区，专业生产并销售高质量、高性能的各种叉车、装载机、港口机械、建设机械、农业机械、物流专用设备等及其零部件。

我暑假期间在厦门梯西埃姆西公司做过社会实践，主要从事的是叉车的销售咨询工作。公司有生产和销售等部门，但是分属与不同的地区。厦门地区只是该公司在的一个代理经销商组成部分。

公司主营日本TCM原装叉车及TCMC（TCM中国工厂）的生产和销售，在暑假的社会实践期间我被分配到了销售咨询部门。在正式上班之前有一天半的培训时间，主要是介绍客户主要担心的问题和一些关于叉车的基本概念，以及如何向客户介绍公司的产品（包括公司叉车的品质、实用性、优越性、品牌、能耗、已经售后服务等等内容）。

在社会实践期间，主要碰到的一些问题有：客户对产品的不满意、对产品质量的担心、对售后服务的怀疑等等。但是这些顾客并不是很多，因为公司销售的对象一般都是有长期合作的物流公司。因为签订长期合同一般来说是会有很多的优惠和更好的服务。

公司的叉车销售都是按照订单来生产的，一般都是先与物流公司达成合作协议，并且确定了订单的多少，加上客户的首付款项之后才把订单发送到生产叉车的厂生产的，生产完成之后就有销售部门负责用专车直接送到客户那里。因为如今的叉车市场的竞争也是非常的激烈的，这样的生产链方式一方面可以更好的为客户提供服务，另一方面有可以有效的减少了公司的库存，从而大大降低了公司运作的一些成本，使得公司的效益相比以前有很大的提高。

公司销售部门秉承“信誉第一、客户至上”的理念，执行“销售、服务、配件、快速反应”四位一体的方针，我们不仅仅是销售产品，而且是集大成ＴＣＭ的著名品牌与文化底蕴，向社会奉献一种探索和服务精神。

还记得在暑假与部门经理交流产品经营的时候，经理曾经说过：“在一次公司代理经销商会议上，公司总经理在会上表示，我们公司不能满足于现状，必须以新的思维，在认知方面做出战略性的转变，进一步提高销售和服务的业务水平，努力维护好广大用户，争取成为中国市场的主力。通过以代理商为中心的市场分析、以用户为中心的产品开发，以高新技术、适应市场的产品、抢占市场等战略方式提高市场占有率。”

公司所追求的长期目标是：“综合物流系统”，为构建一个新时代的物流理念，为实现中国物流的大幅度变革，公司所有员工将本着“顾客第一”的宗旨，继续展开销售、服务、配件供应三位一体的经营方针，不断地扩大TCM世界品牌的知名度，以“创导物流界的先驱，引领物流界的发展”为目标，为创造更美好的明天而不断努力！这个也成为了公司的接下去的发展方向，和员工一起努力使公司成为世界更加知名的品牌，使公司拥有更多的市场占有率，从而为公司创造更大的收益。

在公司里领导和员工之间、员工和员工之间的关系也是相处的很融洽。在公司上班的那些日子里，并没有因为我是暑假工而受到不平等的待遇。一些长期工在那边也很乐意帮助我、告诉我一些我所不懂的、或者是不理解的知识。

公司的创新理念非常的强烈，员工的一些建议也会被上级给予很高的重视。公司里面有很强烈的忧患意识。一直都把创新放在很重要的位置。因为在这个无论是什么行业里竞争都是非常激烈的社会里，没有创新就无异于将公司扼杀掉，唯有创新才能拥有更加美好的未来市场，才能拥有更加多的订单，才能得到更多的市场认可度，才能长期立于不败之地。唯有创新才能降低成本，增加公司的利润。唯有创新才能使得生产的产品更加的符合社会的需求，提高叉车的搬运效率，从而达到了公司与顾客的双赢。

三、叉车与中国经济和物流发展的关系

中国自从改革开放之后经济就开始了飞速的发展，短短的三十多年的时间就已经跃升为世界第二大经济体，人民的生活水平也发生了翻天复地的变化。经济的发展也就推动了中国物流行业的突飞猛进，伴随着物流行业的发展，中国的叉车需求量也就随之而快速增长。

中国的经济的发展与物流行业和叉车产业的发展是有着相当大的联系的。经济的发展带动物流的增长，物流的增长又导致叉车需求的增加，而叉车的增加又反过来促进物流和经济的发展。三者是相辅相成的关系。

中国目前在叉车产业方面还是属于比较空白的一个行业。拥有自主知识产权的叉车并不多，而且功能和实用性方面也不及外国的产品。而叉车对于物流行业又是那么的重要，所以政府应该加大对于叉车的生产和研发给予更大的支持。因为中国目前的叉车市场需求量特别的大，而且每年都在保持着较高的速度在增长。然而目前中国物流行业里所使用的叉车大部分都不是自己国家拥有自主知识产权的叉车，一般都是外资企业在中国的分公司生产的叉车然后又销售给中国的物流公司。这样就导致了中国物流行业成本的进一步的增加。所以为了降低中国物流成本，中国应该加大叉车生产技术的研发，然后在与物流行业的市场需求量制定具体的生产方案。这样不但能降低中国的物流行业的成本，而且还可以增加中国本国内的就业，促进老百姓的就业，增加就业率。叉车产业的研发和投入还需要比较大的资金和专业的人才，对于一般企业来说可能无法承担这一部分的。所以就需要政府的资助和支持，而且为企业提供专业的人才。这样一方面可以提高研发的效率，从而节约成本：另一方面可以防止一些企业产出叉车之后的垄断行为。

在暑假的实习期间，我学到了很多。刚开始的时候可能还不大懂得销售这个行业，也做得不是很好。好在后来有在一个工作的同事的帮助，才使得我能够做得比较好。销售这一个行业最需要的就是内心，因为有的顾客有时候可能会无理取闹。这时候就需要销售咨询人员有很好的内心向顾客介绍公司叉车产品的好处，当然这是不能随便乱说的，不需要实话实说的，因为我们必须公司一直都是秉持着“信誉第一、客户至上”的理念，使顾客更加的放心的买公司的产品和更好的理解产品的各个方面的功能。

在暑假社会实践期间也让我学会了如何更好的与人相处。与人相处最重要的就是要尊重对方，并且要以诚待人。因为刚去上班的时候我还是怀着在那里做长期工作的员工会不会很难相处，或许在某些方面还应该防着他们。但是在那边上了几天班之后我就发现我的那些想法是多么的幼稚、多么的低俗。因为他们都是那么好相处，完全没有说因为自己是比较早来公司的懂得比较多就对我不好。相反的他们都是很乐意帮助我的。

物流管理专业社会实践报告范例 篇6

一、社会实践的意义

刚毕业的时候我被分配到广钢股份公司的物资部，听到这个名字既陌生又熟悉，究竟物资部是怎样的一个部门呢？带着这个疑问我走进了这个部门的大门，主管带着我到部门去参观了周围。原来这里是负责全厂原材料的进货、储存、加工、配送、运输。我安排到配送中心的科室，我怀着激动的心情去迎接我的工作，我相信一定能战胜困难，挑战自己。

二、实习简介

广钢企业里的物流配送中心是一个中等规模的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。兼有转运和集散功能，物流配送中心从事企业生产物流运输服务，以至诚至信，精益求精的服务赢取口碑。公司大力弘扬立足物流，与时俱进的企业精神，以科学管理为先导，并根据公司的具体情况和要求，本着安全及时、令客户满意为服务目标。

刚到物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过几年的了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，这并不代表中国物流业的落后，但确实有许多问题严重制约了中国物流业信息技术化的发展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严重低下。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。

三、实践体会及建议

在实习的这段时间里我发现了企业里的一些问题，从而提出了一些建议。

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌.2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉，应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存.3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点-产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系.1

国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去.面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高 建议:加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

从中感觉到实践与学习必不可分，在企业里的工作期间，它使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。上司说过这些话：“树立高尚人品，学习先进经验。发挥聪明才智，弘扬团队精神，付出辛勤劳动，必获丰厚回报。有智慧献智慧，无智慧献汗水。无智慧无汗水，请远离我公司”。使我受益非浅。我深知：学校让我们学习的目的是为了培养我们运用专业所学的基础理论，独立分析和解决实际问题的能力，提高专业意识，增强专业技能。在这工作，我都是抱着学习的态度。在仓库这段期间，我也努力的去了解仓库的管理制度，笔记本里不时记载着仓库的优、缺点，结合现实与概念给仓库提些专业的意见，改正仓库所存在的问题。每天都很有规律的上下班，与学校上下课虽是差不多。但，变的是身份；自然重心也随之而改变。回想自己在这段期间的工作情况，经历了很多学校所学不到的东西，对此我想过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的问题，因为我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己在今后的学习和工作中能够演绎自己精彩的人生。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实中就是这样，当你上学时，做着工作梦。而当你工作时，你就开始怀念上学的时光了，刚毕业的每个人都是这样！所以趁现在我们还有着很多时间，赶快做一些自己想做的事情吧！相信我们有一颗赤诚的心，定能胜利！时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着书中自有黄金屋的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业？时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才

能确立自己学习和生活的目标。这工作中，丰富了我的实践经验，提高了我合作能力，使我通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。

产业化物流社会与专业化的趋势 篇7

一、就业指导专业化的基本内涵

就业指导专业化是指专业的人员运用就业指导理论, 根据大学生的需求进行科学的指导, 帮助学生了解所学专业知识的应用领域、可从事的职业以及相应职业所在行业的发展现状与未来发展趋势, 帮助学生掌握基本的求职技能和技巧, 解决在求职过程中产生的心理障碍或遇到的法律问题, 进行未来职业发展规划, 了解就业的基本流程等。就业指导专业化的基本标准可以概括为:专业化的人员、科学的指导理论、专门的服务机构、专业的培训机构。

二、就业指导专业化的基本现状

2002年教育部要求:高校必须建立并健全毕业生就业指导服务机构, 在办公条件、人员等方面给予充分保证。要尽快提高就业指导教师队伍的整体业务素质, 把就业指导教师队伍建设摆到整个高校师资队伍建设的重要位置, 努力提高就业指导队伍的专业化和职业化水平。近期, 专职就业指导教师和专职工作人员与应届毕业生的比例要保证不低于1∶500。经过近五年的发展, 就业指导工作专业化发展基本状况如下。

1、专门的服务机构已全部到位

从目前高校就业指导工作的状况来看, 各学校都成立了专门的就业指导服务机构, 有的为大学生就业指导中心, 有的为大学生就业服务中心等, 尽管机构名称不尽相同, 但服务的内容基本一致。各就业服务机构都建立了为毕业生提供就业指导和就业信息服务就业网站, 以及相应的毕业生信息管理系统, 实现了就业工作的信息化。学校也为专门就业指导服务机构提供了专项的经费, 保障其开展工作。教育部要求就业工作经费应达到学费收入的1%。

2、工作人员已基本到位但专业化的人员十分欠缺

目前, 绝大部分高校专职就业指导教师和专职工作人员与应届毕业生的比例已达到1∶500, 人员已基本到位, 许多学校也逐步形成了全员关注就业的氛围。但是, 大部分在岗人员的专业化水平还十分欠缺, 一是缺乏相应的知识背景, 二是缺乏相关研究的知识积累。全国各高校从事就业指导的人员中, 专门从事就业指导理论研究的还是凤毛麟角, 呈现出从事就业指导实践工作的没有进行系统的理论研究, 从事理论研究的没有从事就业指导实践工作, 理论与实践相脱节的现象。

3、就业指导理论体系尚不完善

目前, 国内一些学者引进了美国职业指导和职业生涯规划中的匹配理论、发展理论、认知理论等进行研究, 也引进了一些职业测评软件并进行了本土化的改造, 但应用效果还需不断检验。广州市专门从事职业测评的资深人士说, 目前广州市面上很多测评软件或工具要么是在国外开发的软件引入之后, 汉化工作做得很差;要么是国内一些企业借用国外的开发工具, 仅做了简单的本土开发, “换汤不换药”。“上述测评软件或者测评工具, 如果直接引用, 不做任何的‘本土化’, 由于文化、民俗、价值观的不同, 就会出现测试不准确甚至‘误诊’的情况。”北京市一位资深职业测评专家说, 目前国内的职业测评, 主要是引进了欧美职业生涯规划系统, 这种“引进”会因东西方价值观、翻译偏差等产生出入, 本土化的修订远远不够。

4、培训的内容尚不成完整的体系

尽管相关部门多次举办“大学生就业指导与职业规划辅导”研讨班, 但学习的内容多为介绍当年的就业形势与就业政策、高校就业指导存在的主要问题和对策、大学生就业必备技能和素质要求、就业能力的培养与开发、高校学生就业心理辅导与自我调适、大学生择业程序方法与就业技巧、高校学生职业能力考核与评估、人才测评内容与方法、高校学生职业生涯规划、设计和自我管理等, 还不能形成较完整和科学的体系。

5、针对高校就业指导职业资格的专业培训机构尚未成立

国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心虽然已举办了多期“职业指导师”职业技能鉴定, 有些高校的就业工作人员参加了职业技能鉴定, 并获得了“高级职业指导师”资格证书或“初级职业指导师”资格证书, 但反映培训的内容与指导大学生就业还不能很好地匹配。建议教育部制定“高校职业指导师”的培训计划和培训方案, 由教育部组织相关部门进行培训和职业资格鉴定, 或联合进行培训和进行职业资格鉴定, 使培训出“职业指导师”更能适应高校大学生的就业指导。

三、就业指导专业化的发展趋势

就业是民生之本, 要解决民生问题, 首先要解决好就业问题。中国的高等教育已经从“精英教育”走向“大众教育”, 高校扩招以后, 大学毕业生人数迅速增加, 但社会需求增加缓慢, 同时大学生的就业期望值在短期内难以降低, 这使得大学毕业生的就业形势依然严峻。要解决好大学生就业问题, 就要对大学生进行专业化的就业指导与服务, 就业指导专业化也势必会向下述趋势发展。

1、大学生就业指导的基础理论研究会越来越受到重视

由于大学生就业指导的目的不仅仅是为了帮助学生就业, 更重要的是有效解决大学生这个知识群体的就业问题, 他们是我国待就业群体中的重要组成部分, 有效解决好大学生就业问题, 有利于我国高等教育的健康、持续发展, 有利于构建和谐社会目标的实现。在指导大学生就业过程中, 既要促进就业, 又要促进学生乐业, 就要帮助学生树立正确的人生观和价值观。因此, 开展大学生就业指导, 要以马克思主义理论为指导, 以社会主义核心价值观为基础, 综合运用社会学、教育学、心理学等基础理论。只有加强和重视这些基础理论在就业指导中的作用研究, 才能使就业指导的根基更扎实, 效果更具有实效性。大学生就业指导的基础理论研究势必会受到学者们的重视。

2、大学生就业指导越来越向学科化发展

当代世界的高校大学生就业指导, 日益向学科化发展。从事这项工作的专家日益增多, 专业素质也不断提高。从学科上看, 主要是社会学、教育学、心理学、人力资源学等学科, 除这些学科外, 生物工程、现代物理和网络以及信息科学也都有所应用。所有这些学科对高校大学生就业指导活动的内容、手段、效果等进行研究, 给予实践活动以有力的指导, 大大提高了高校大学生就业指导的有效性, 高校就业指导也越来越多地表现为应用多学科的理论解决实际问题。现在, 就业指导的学科化正在推进, 它作为一门独立的科学, 并不是各种知识和理论的简单拼凑, 而是借助于各种学科的基本理论和知识, 发展而成的独立的知识体系。可以肯定地说, 未来高校就业指导的发展需要更多学科的帮助。

3、大学生就业指导越来越向职业化发展

就业目前来看, 就业指导已呈现职业化的端倪。大部分高校都设立了专门的就业指导机构, 安排了具有心理学背景的专职职业指导老师;许多人才中介机构也设立了职业指导的机构, 由专门的人员开展职业指导, 并主动到大学里开展职业指导讲座;社会上也注册成立了一些咨询公司, 开展职业指导和职业生涯规划, 并开展职业指导的培训工作。许多从业人员也获得了国家劳动和社会保障部培训和颁发的职业指导师证书。要开展好大学生的就业指导, 满足广大毕业生的需要, 大学生就业指导也必然会走向职业化。

4、高校对学生就业指导越来越重视职业生涯规划

开展就业指导除了促进学生就业外, 更要强调人与职业的和谐发展, 使人在职场中有更广阔的发展空间, 人的创造性、主动性得到充分发挥。这是当今世界各国高校就业指导的主旋律。要实现人与职业的和谐发展, 应该对学生加强职业生涯规划教育与指导。从新生入学起, 就业指导人员就应向学生介绍职业生涯规划的基本理论及进行职业生涯规划的基本方法, 帮助学生根据自己的心理特点、专业兴趣和特长, 首先规划好自己的大学生涯, 在此基础上进行职业生涯规划, 从而达到既学好专业文化知识又提高自身素质和新任职岗位的适应能力。目前有些高校已开设了《职业生涯规划》公共选修课, 许多学校开始举行了职业生涯规划设计大赛, 已经开始营造职业生涯规划的良好氛围。在高校中, 职业生涯规划肯定会越来越受到重视。

5、高校创业教育受重视

2000年以来, 教育部明确要求要引导、鼓励和教育毕业生面向基层, 走艰苦创业、科技创业、自主创业的成才之路。创业教育已成为高等教育改革与发展的全新理念, 在高校中培养学生的创业能力尤其重要。只有具备创业能力, 毕业生才能从被动的求职者变为主动的创业者, 从毕业后寻找工作转为自己创造就业机会。大学生创办企业, 不仅解决了自己的工作问题, 而且还能够为社会提供大量的工作岗位, 促进经济的发展。因此, 这就要求高校培养的学生不仅要学会就业, 更要学会创业, 如何发挥大学生的积极性和创造性, 引导和支持他们进行自主创业, 就成为就业指导工作有待创新的方面。

6. 大学生就业指导的形式和途径越来越多元化

随着科学技术更加迅猛的发展, 人类的生活方式和学习方式也都将发生重大变革。高校大学生就业指导, 从指导形式、途径到指导思想, 都发生了巨大的变化, 单一的形式或途径都不能有效解决所有问题。就指导形式而言, 传统的说教形式仍会占主导, 团体训练、参观考察、就业实习等体验活动形式是有效补充。体验式的就业指导是学生更愿选择的形式, 主动性和参与性更强, 体会更深刻。从就业指导的途径来看, 面对面的交流、网络空间的交流并重, 随着信息化的深入发展、学生学习方式的改变, 通过网络途径对学生开展就业指导会是学生喜爱的选择, 如BBS讨论、QQ聊天、网上测评等。随着职业测评软件的不断开发和研究, 通过人机对话的方法, 让学生认识自我从而提高自我, 也会越来越普遍和受到学生的欢迎。

摘要：随着我国高校毕业生就业制度的发展变革, 高校就业指导的内容和形式也发生了巨大的变化。自高校扩招以来, 我国高等教育开始由“精英教育”向“大众教育”转变, 毕业生的就业形势也变得严峻。为了实现大学生的充分就业和提高就业质量, 缓解社会整体就业压力, 高校就业指导工作需要不断加强, 就业指导工作走向专业化也成为必然。加快实现高校就业指导的专业化, 应准确判断现状, 明确未来发展趋势, 以采取有效措施。

关键词：高校就业指导,专业化现状,发展趋势

参考文献

[1]、万清祥等.就业指导方法论.湖北武汉.湖北人民出版社, 2004.

[2]、《教育部关于进一步加强普通高等学校毕业生就业指导服务机构及队伍建设的几点意见　》 (教学[2002]18号) , 2002年12月31日.

[3]、马海伟.质疑“职业测评软件”　[N].中国商报, 2004.08.03.

中国社会工作职业化的困境与前景 篇8

【关键词】社会工作；职业化；困境；前景

社会工作是一项助人和解决社会问题的行业。它的任务就是为社会诊断，为弱势群体开出药方。它的存在标志着一个国家的文明程度和发展程度。但从现今的社工职业化趋势看来，中国实现这个目标仍存在着重重阻碍。因此，有必要对社会工作职业化的困境及原因进行探究，并预判前景。

一、中国社会工作职业化的困境

（一）高校招生与培养存在偏差

自20世纪80年代后期，我国一些高等院校开设社会工作与管理专业以来，社工专业化教育在国内发展已经经历了近30年。但是社工专业化教育的背后却隐藏着一系列的问题。

首先，高校社会工作专业的招生方式存在误区。目前我国开设社会工作专业的高校主要都是通过调剂的方式获取社会工作专业的学生。同时，一些高校本着为了建设综合性大学而开设社会工作专业，教育方式流于形式，毕业生的专业化水平大打折扣。其次，社会工作专业教学内容和实际情况存在偏差。社会工作本科学位的专业课程的教材大多取自港台以及国外教材，不能适应目前中国的社会现状。

学校不合理的招生方式和學科教学内容的偏差，导致培养出来的学生专业化程度不高，难以成为社会真正需要的社工人才。目前我国社工的总体水平呈现学历低、职业能力低的现状，最缺乏的就是专业化的社工。

（二）对社会工作认同度较低

专业认同度指个人对某一专业的整体认可状况以及由此形成的积极态度和情感，目前高校社会工作专业认同度普遍较低，成绩优异的社会工作专业学生绝大多数转入一些热门专业，间接造成了社工人才流失。同时，本科社会工作专业学生毕业后涌入非社工行业的现象越来越严重，导致社工行业专业性人才稀缺。

职业认同指个体对于所从事的职业目标、职业社会价值及其他因素的看法，与社会对该职业的评价及期望的一致。除了上文提到的高校社工专业学生流失率高的情况外，已从事社会工作职业的人员职业认同度很低，大量社工在考虑职业流向时会选择转行。

社会认同指个人认识到他（或她）所属于特定的社会群体，同时也认识到作为群体成员带给他的情感和价值意义。社工行业的社会认同度极低，多数人对社工行业不了解，有些人甚至将义工、志愿者与之混为一谈。而在国外，社工被看作与医生、律师并列的专业性职业。

（三）收入与晋升空间小

由于我国社工的收入体系尚不健全，社工平均工资水平仍远低于本地职工平均工资。同样的教育程度和工作经历却由于行业的不同，造成收入上的差距，给社会工作者内心造成极大不平衡。同时，较低的薪酬也意味着社工的物质基础无法得到保障，导致两种结果：放弃当前社工工作，转而去取得更高收入的工作；摒弃社工的专业价值与伦理，寻求自我利益。

社工机构可以提供的晋升空间上也十分有限，目前社工机构晋升选拔的条件除了取得社工资格证、工作年限等基本条件以外，选拔还需论资排辈，员工数量较多的机构中竞争非常激烈。不少社会工作者在社工行业看不到未来，逐渐产生退出社工行业的念头。

除此之外，由于政府购买社工服务对于社工岗位工资的限价、岗位社工购买的局限以及对机构在其他方面如财务、募捐方面的严格限制，使机构丧失了自主权，无法通过扩展机构公益事业创造更多的员工上升空间。

二、社会工作职业化困境的原因

社工行业一方面在社会上的知悉度低，另一方面由于收入待遇低、职业前途未卜，无法得到社会的认可。社会工作职业体系的不完善，不仅使在职社会工作者对自身行业缺乏职业认同感，也给将要从事社会工作行业的社工学生带来心理上的障碍。在急功近利的社会大环境下，人们对名利的追求已经超越了实现自我职业价值的愿望，收入高发展好的职业成为大众普遍的职业价值观。社会工作社会认同的缺陷建立在社会工作职业体系的不完善之上，是社会工作所面临的价值观挑战。

就目前看来，我国社会工作职业的现状为人才供给不足、专业化程度不高。一方面，专业社工人才的需求量较大而学校专业教育的效果却不尽如人意，和目前社会需求有较大差距。另一方面，现在社会工作人才队伍的建设仍面临着较大的人员缺口，社工毕业生大量的流失成为首当其冲的因素。从在职社工的职业状况看，社会工作在职业体系方面以及社会认同方面存在缺陷。职业体系方面的缺陷体现在社工收入和社会保障上。首先，由于政府购买项目对社工收入的限定，社工行业的收入整体偏低，和其他行业收入相比处于低位，一些社会工作者无法很好地满足其自身的生活需求。其次，由于社工机构建立的目的不纯以及政府对社工机构社会保障体制监管力度不够，使得社工行业的社会保障水平不高，机构为社会工作者缴纳的社会保险低于其他用人单位，使社会工作者无法获得应该享受到的职业保障，社会工作者的职业风险增加。

由此看来，社会工作职业化的困境根本源于社会工作职业体系的不完善，不完善的职业体系进一步导致了人们对社工行业社会认同的偏差。社会工作行业引进我国本身就没多久，行业仍处于发展阶段，行业体系也并不像其他行业那么完善，在这种急功近利的大环境下，对于这种前途未卜、收入又不高的行业，很难得到社会的认同。可见，政府为建立一支素质优良的社会工作人才队伍，仅把重点放在素质优良上是远远不够的。要让社会工作职业化进入良性发展，首先需要建立起一套健全的职业体系，包括从合理的职业报酬、较高的职业声望到完善的分工体系，才能获得广泛的社会认可。

三、中国社会工作职业化的前景

自2006年以来，我国社会工作已经进入具有划时代意义的发展阶段，但至今仍未得到社会的广泛认同。一方面由于社工职业正式起步时间晚，社会工作教育19世纪80年代引入我国，但是社会工作作为一种职业却直到2003年才为国家劳动部所确认。另一方面，由于社工行业缺乏大众宣传力度，公众对社会工作职业鉴定模糊不清，还有些人把志愿者和义工同社工混淆。公众对社会工作职业的知悉度低、认同度低，对大众来说完全就是个陌生行业，大众对社工能带来的服务也是打了一个很大的问号。公众没有对社会工作行业建立起社会认同感，这将在很长一段时间制约社会工作的发展。

任何新事物在进入一个新环境里都是有适应期的。社会工作在西方发达国家经过了近百年的专业化发展，才得以形成一套独立的社工职业体系，而社会工作传入我国的时间才只有短短的几十年，其职业体系都是建立在西方国家的国家体制以及经济制度的基础上，和我国的本土文化存在相当大的差异。因此，社会工作在我国发展阶段所出现的种种问题都属于常态。我们应当正确地认识社会工作职业化发展过程中与社会经济体制、文化、价值观念冲突所产生的矛盾，这样才更有利于推动社会工作在我国的职业化发展，加快社会工作在我国的发展进程。

我国社会工作职业化发展仍然处于初期阶段，无论从专业化方面还是职业化方面都充满着诸多挑战。随着我国经济的快速发展，对社会工作人才的需求不断的增加，社会工作的重要性日益凸显，因此，社会工作的发展空间将是巨大的。相信在未来政府对社会工作在职业化的发展一定会提出更高的要求，大众对社会工作的认识也会不断提升，会有更多的社工毕业生毕业后从事社会工作行业，也会有更多优秀的社会工作人才为中国的社会工作发展添砖加瓦。

参考文献：

[1]高彦梅.社会工作者自我职业认同研究[D].郑州大学，社会学，2014.

[2]旭波.政府购买社会工作服务之殇[J].社会科学，2014（10）：90-112.

[3]刘美丹，滕建华.社会工作专业人才培养与社会需求的矛盾分析[J].边疆经济与文化，2013（10）：116-117.

[4]林诚彦，张兴杰，曾细花.专业认同影响从业意愿路径的实证分析——以社会工作专业为例[J].高教探索，2013（3）：133-138.

产业化物流社会与专业化的趋势 篇9

学院：文理学院

专业： 经济学

班级：5班

年级： 2010级

学号:

一、报告说明

（一）本篇调查报告因个人水平、时间、精力有限，仅如实反映金融专业就业现实状况，并不做，也没有足够信息来做相关研究分析。报告中的设计到的任何观点均引自其它研究报告，非本人观点，仅作参考。

（二）调查范围为金融证券业及金融银行业；调查样本为申银万国证券公司成都分公司及中国工商银行四川省分行；调查方式为个别样本观察；调查对象为公司基层，本论文由无忧论文网整理提供中层各职位；调查内容为金融专业毕业生在证券，银行宏观就业现实状况及趋势和具体样本岗位工作状况。

（三）调查时间精力限制，调查资料除来自实地考察记录整理以外，在一定程度上的参考了网路上一些大型、权威的相关内容调查研究报告。

（四）作者现今水平有限，信息搜集有限，内容在一定程度上反映情况，读者在浏览本报告时请有选择的进行参考。

二、报告前言

金融是现代社会和经济全球化背景下产生的标志性产业，也是一个典型的高收入弹性产业，会随着社会经济的发展而占据越来越重要的地位。随着经济全球化的深入发展，金融日益广泛渗透到经济社会生活的各个方面，与人民群众切身利益紧紧相连。因此一种观点认为，如今金融人才短缺，就业前景广阔。

然而在大学扩招的浪潮中，金融学个专业的扩招是极其明显的。另外，2006年广东省高考有70%的学生首选金融和商业相关专业，而在商业极其发达的美国，这个比例也只有30%。经统计资料表明，许多本科毕业生毕业之后进入银行都是从站柜台开始，最终能够熬出头的也是其中的小部分。面对金融行业越来越高的入行门槛，另一种观点认为，金融从业压力大，就业前景看坏。

那么，到底哪种观点更符合现今金融就业状况呢？从招聘公司来说，对当今毕业生有着什么样的 招聘要求呢？从招聘者来说，在金融行业工作又应该具备何种学历和哪些能力呢？工作在金融岗位的职员又有着什么样的生活形态和收入福利呢？本报告将从但不限于这些问题的角度，通过对证券公司的整体调查，公司经理的述说以及对相关职位职员的采访来反映就业现实状况，事实甚于雄辩，在对事实有过一定的了解后来回答以上两个问题也许会有新的感悟。

三、报告正文

（一）证券公司调查

调查时间：2010-2-2

调查单位（地点）：申银万国证券股份有限公司成都分公司

调查对象：该公司总经理王，职员肖、徐等。

1、证券业金融专业宏观就业状况（总经理介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、本论文由无忧论文网整理提供柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员

安排到基层进行一段时间的锻炼。

证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。

证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。

投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。

2、案例采访

1）证券经纪人

工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。

工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。

工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。

工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。

职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。

2）经理文员

工作内容：证券交易资料录入、整理

工作坏境及地点：经纪经理后台办公室

工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质

工作薪资范围：2000-3000左右

工作形态：面对电脑录入资料

3、小结

目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，本论文由无忧论文网整理提供应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

（二）商业银行调查

调查时间：2010.2.20

调查单位（地点）：中国工商银行四川省分行

调查对象：中国工商银行四川省分行稽核合规部处长王

1、银行业金融专业就业现实状况（王处长介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有密切联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，金融专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。

银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理

等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质

银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际金融、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，与证券一样，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。相对其它金融行业来说，分行工作会要轻松些，但仍然会有一定压力，也有一定的竞争压力，关键看自己是否往上努力的动机。

2、稽核合规王处案例采访

工作内容：银行操业务作规范监督检查

工作坏境及地点：稽核合规部办公室

工作所需能力：本科学历；金融常识、法律法规知识；耐心、细心的人格特质工作薪资范围：年薪15万左右

3、小结

同样，金融专业的毕业生太多太滥，银行业基层、中层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此银行人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

四、报告总结

金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，本论文由无忧论文网整理提供因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。

因此对于金融毕业生就业而言，通过以上的调查，我们可以归纳出几点建议：

1、夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。

2、在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。

3、在注重实践的同时，尽量选修、辅修法律、财会、计算机中的一门或者多门功课，成为一个复合型的人才正顺应了金融行业的大趋势。

4、关于是否考研，有一点是绝对确定的：你要想往更高处走，本科肯定是高处不胜寒的；但如果注意了以上三点，本科生的工作待遇也一样会很好的。

五、报告附件

（一）调查单位、对象照片