农产品市场营销模式

农产品市场营销模式（精选8篇）

农产品市场营销模式 篇1

项目产品市场营销策略

针对LED照明市场的行业趋势、市场竞争，依托信息媒介的优势，开拓多元化的市场营销策略：

一、广告营销

通过电视、网络广告等营销产品，借助国内比较大的网络销售平台，如百度、阿里巴巴以及其他的照明灯饰门户网站提升产品知名度；同时在国内外各大照明展会推广，树立企业形象，赞助各种体育、公益事业活动等进行品牌建设。

二、产品销售

推崇多元化的销售模式，建立灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具网购平台等灯具经营模式，积极拓展市场份额。

三、工程销售

打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从照明、装饰效果、节能、售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业化照明服务。

项目产品获利模式

借助项目产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的利润。

一、基础产品销售

通过开发不同的产品样式、规格、系列，来满足不同客户的需求，销售产品获取利润，这是公司最主要的获利模式。

二、多样化服务

针对客户不断更新的需求，在灯具、光源和照明控制等方面不断提升产品的各种性能,，不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。

三、专业化服务

通过打造专业化的照明服务团队，针对不同的客户群体和项目，为客户量身定做设计方案，提供照明效果、装饰效果，提供照明系统的安装、售后服务，极大地提高产品的附加价值。

农产品市场营销模式 篇2

1 研究背景

1.1 农民专业合作社的优势

1.1.1 外部

政府的政策支持和立法保护是农民合作组织发展不可缺少的外部条件

1.1.1.1 法律保护

2006年10月31日全国人大常委会通过了《中华人民共和国农民专业合作社法》, 在第一章总则第二条中对农民专业合作社进行了概念的定义: “农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上, 同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者, 自愿联合、民主管理的互助性经济组织”[2]。

1.1.1.2 国家政策

在近几年的中央一号文件中都对合作社的发展给予了高度的关注。

1.1.1.3 财政资金支持

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“继续增加农业补贴资金规模, 新增补贴向主产区和优势产区集中, 向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜”。在2014年《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》也在次强调了农业补贴政策[3]。

1.1.1.4 大力发展新型经营主体

在2013年《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》“大力发展多种形式的新型农民合作组织。农民合作社是带动农户进入市场的基本主体, 是发展农村集体经济的新型实体, 是创新农村社会管理的有效载体。”[4]在2014年和2015年中连续两年明确要扶持发展新型农业经营主体。

1.1.1.5 金融支持

2014年中提出要发展新型农村合作金融组织。对于农民合作社的资金来源有了更多的渠道, 鼓励社会资本对合作组织的流入[5]。

1.1.2 内部

农民合作社自身的优势:吸引人才加入, 提升科技实力。增强农民自身素质;进就业, 增强竞争实力;低成本, 提高收益, 增加农民收入;模经营, 掌握话语权, 有组织性, 团结农民, 促进农村发展[6]。

1.2 互联网+的时代背景

人类文明经历了农业经济和工业经济之后, 将进入一种新的社会经济发展形态——互联网经济。在2015年召开的十二届全国人大三次会议上, 李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。2015年3月, 阿里研究院颁布了国内第一份《“互联网+”研究报告》, 系统地研究了“互联网+”即以互联网为主的一整套信息技术 (包括移动互联网、云计算、大数据技术等) 在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程[7]。互联网+的本质是信息互联和信息能源的开发, 是虚拟经济与实体经济的深度融合, 是向新型经济社会形态买进的建设阶段。

2 农民合作社+网络营销模式

2.1 销售创新

高淳县水源充沛、水质清晰, 固城湖、石舀湖自古以来就是螃蟹的天然饵料育肥场所, 是螃蟹的传统产区。以高淳固城湖螃蟹为例, 分析销售创新。

2.2 营销模式

2.2.1 产品策略

切确保实施标准化生产, 使农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。

在高淳固城湖建立农产品检测体系, 保证合作社内部所有成员按照农业标准来生产, 要加强自律制度建立, 并建立可追溯体系, 把农产品从经验品、信用品升级为搜寻品。积极推进农产品的品牌化建设[8]。注册商标、加大证明商标注册力度、申报名牌加强品牌保护。高淳螃蟹通过地理水资源的优势打出固城湖螃蟹的品牌, 为螃蟹的销售创造了自然优势[9]。

2.2.2 渠道策略

通过建立自有的合作社网站来直接销售螃蟹减少中间商的剥削, 保证产品的优质化。在政府所创办的高淳馆内来销售专业合作社的螃蟹, 在打响本品牌的同时也作为高淳的有机产业来发展[10]。

2.2.3 促销策略

人员推销、营业推广、广告、公关关系是促销的4种基本工具。促销手段可以在产品上市亲使顾客认识和了解产品, 树立品牌形象。农民专业合作社通过参加各类展览会、贸易洽谈会可以推介产品性能, 扩大市场占有率[11]。

3 合作社营销面临的困境与发展对策

3.1 合作社所面临的困境

一是农产品作为一种特殊商品, 其生产和销售受到季节性、地域性的影响, 对营销和物流各环节都有独特要求, 会对特定营销模式产生限制。

二是专业技术人才的缺少。农民专业合作社作为一个特殊的市场主体, 其高质量营销管理人才缺乏, 合作社负责人营销理念淡薄。

三是营销手段较弱。我国农民专业合作社受营销人员营销水平和观念 (资金、技术) 等约束, 促销手段比较单一, 主要靠降低价格促销, 促销水平不高。农民专业合作社一般没有自己的营销渠道, 基本上靠农民自己销售[12]。

3.2 发展对策

一是充分利用政府的政策支持。近几年国家在中央一号文件中也明确支持农民专业合作社的发展, 充分利用当前的政策支持发展专业合作社。

二是培养人才。人才的培养一直是合作社发展的重中之重, 平民教育的发展在民国时期得到许多知识分子的倡导, 对于现如今的合作社发展也具有重要意义。

此外, 还完善内部制度, 提高产品质量;通过网络宣传, 与物流建立合作关系。

参考文献

[1]缪建平.合作社营销新趋势及发展对策[J].青岛农业大学学报, 2011 (2)

[2]黄爱峰, 杨美惠.农村专业合作组织的网络推广模式研究_以扬州凤鸣凰特种养殖专业合作社为例[J].商业文化, 2010 (6) .

[3]刘军君.农民合作社与网络——农村电子商务运营模式探析[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2014 (5) .

[4]应瑞瑶.农民专业合作社的成长路径_以江苏省泰兴市七贤家禽产销合作社为例[J].中国农村经济, 2006 (6) .

[5]温铁军.农民专业合作社发展的困境与出路[J].湖南农业大学学报, 2012 (3) .

[6]邢晓燕.农民专业合作社营销策略探析[J].附件农林大学学报, 2011 (3) .

[7]叶扬兵.农业合作化运动研究述评[J].当代中国史研究, 2008 (9) .

[8]吴越.台湾农民合作组织概况[J].台湾农业与探索, 2005 (4) .

[9]吴丽民.台湾农业合作社的发展及其对大陆的--湾汉光果菜合作社为案例的实证分析[J].现代经济探讨, 2006 (5) .

[10]杨静.新农村建设中农业电子商务模式创新研究[J].中国科技论坛, 2008 (8) .

[11]张士杰.中国近代农村合作运动的兴起和发展[J].民国档案, 1992 (2) .

法国巴黎农产品市场模式 篇3

巴黎的农业生产规模普遍大于法国平均水平, 巴黎的农业生产与经营主要有二个特点。即经营规模> 50h平方米 的大中型农场占优势(约为巴黎农场总数的80 %) ;农业生产结构以谷物种植为主,鲜活副食品生产为次(鲜活副食品通过四通八达的高速公路由产地运入) 。

巴黎的农产品流通市场

法国政府于1953 年9 月制订了《为了国家公益,建设有组织的批发市场网络》的批发市场法。包括巴黎在内的23 家批发市场被指定为国家公益市场,并设置了信息中心。全法的农产品流通网络由9 个大规模公益性批发市场和其它中小规模的农产品批发市场组成。

法国的传统是在一个城市建一个批发市场,现在的巴黎汉吉斯国际批发市场是1969 年建设投入运营的,占地达232 h平方米 ,建筑面积达50 万平方米 ,所有食品都在这里批发交易,是目前世界上面积最大的批发市场。

巴黎农产品流通体系建设经验

1.鼓励发展产、加、销一体化,并将产前、产后相关企业建在农村。一方面可就地转移农业劳动力,扩大农业经营规模;另一方面,这些产前、产后企业通过农业的中间消费直接促进农业生产,组织与培养农民,实现农业生产标准化和商品化。目前,肥育牛、水果、蔬菜、谷物、奶类、花卉都实行这种纵向的一体化生产,从而降低了公司及农场的经营成本,也促进了流通领域的稳定发展。

2.建立完善的现代化大型农产品批发市场。巴黎郊外的汉吉斯国际批发市场,是一个以法国为中心,并把周边西欧诸国纳入商圈运销活动范围的食品流通据点,规模极大,流通范围涵盖了德国、西班牙、意大利、荷兰等国。

该市场年交易农产品数量达200 万吨,年交易金额达400 亿法国法郎(French Franc ,FF) ,驻场企业1400多家,工作人员12000 人,每天进场的交易客户25000 个。该市场由政府投资建设,建成后市场由事业法人代替国家进行管理,收取管理费4 亿FF/ 年,其中租金3. 4 亿FF ,车辆进场费0. 6 亿FF ,收支基本平衡。汉吉斯国际批发市场的交易量1982 年达最高峰,以后由于大型超市的迅速崛起,该市场的交易量呈下降趋势,这种倾向在其它欧洲城市都可见到。

3.重视农产品的标准化生产。农产品标准化生产对商品流通至关重要。大流通实现了农产品数量不断增加,消费需求又进一步促进了农业生产的工业化。现在巴黎执行三种农产品标准,即法国国内市场标准、欧共体市场标准和其它国际市场标准。法国政府通过一系列文件立法,规定产品的规格要求,并设立专门处理违背标准化行为的“反诈骗处”。如烈性酒不能超过43度,水果不能喷有害于人体健康的农药,动物饲养不能使用雄性激素等。

4.农业合作社是巴黎农业生产与农产品流通的中坚力量。它按市场规律经营,其作用主要表现为:负责收购农副产品;在信息、科技、培训等方面积极为农户提供服务;提高农户组织化程度,保护农民利益;为农户取得贷款融资提供方便。

巴黎农业生产和流通给予的启示

1.法国巴黎郊区一个家庭农场,5 个劳动力共种植120 h平方米耕地,同时经营年产30 万L 牛奶的奶牛场,据介绍这样的农场规模在法国属一般规模。

农产品T2O营销模式分析论文 篇4

[摘要]随着我国农业产业化的快速发展，运用传统媒体进行农产品营销，存在信息传播速度慢、精准度不高等问题，已经不能满足现代农业的发展需求，并在很大程度上制约了中国农业方面的经济增长速度。另一方面，新媒体的迅速崛起，给我国农业发展带来了新的机遇和挑战。主要对新媒体T2O（TVtoOnline）模式进行研究，对农产品营销采取“即看即买”“多媒体叠加互动”等改进办法，使得农产品营销在信息传播方面更好地从传统媒体向新媒体过渡，促进农业的发展。

[关键词]农业产业；农产品；新媒体；T2O模式

新媒体时代的到来，冲击着传统媒体的发展，在农业产业方面，随着农民获取信息渠道的拓宽，传统的电视节目制作形式和播出方式已经难以满足受众的需求。但是，电视媒体以覆盖面广、公信力强、视听结合、形象生动、专业性、政府依托等优势，仍然是“三农”信息传播的重要渠道。另一方面，农村手机网民数量不断增加，农民接收信息的渠道正在改变。在这面临转型的关口，应该充分了解并分析传统媒体的现状，结合新媒体的发展趋势，对农业电视节目进行创新与改进，将T2O（TVtoOnline）模式运用到农产品市场营销中，达到助力农业发展的作用。

1、传统媒体的局限性

1.1信息传播速度慢

新闻传播在于“新”，但传统媒体似乎很难做到这一点，即当天的新闻需要经过记者、编辑、责编、总编等层层高管的把关，很难做到立刻发布。

1.2精准度不高

互联网的优势就是能够将兴趣、爱好相同的人聚在一起；但传统媒体因为涉及的面比较广，因此在精准度上不高。

1.3电视节目的受众流失严重，缺乏互动性

由于传统媒体一定程度上具有封闭性，只管发声、缺少观众反馈，与受众沟通与互动上存在很大问题，导致不能够及时的了解观众之所想、观众之所求。

2、应用T2O模式的改进策略

2.1打造T2O商业模式，营造娱乐营销吸引眼球

丰富农业节目的多样性，突破传统、提倡创新、强化娱乐能力、丰富农民的业余生活，进一步考虑农民的精神需求。

2.2以纪录片的形式，采用内容化、高质量营销手段

参考《舌尖上的中国2》的营销模式，天猫商城与《舌尖2》的主办方央视达成合作，打造整合传播体验平台，同步首发《舌尖2》每一期的食材和美食菜谱进行销售。可以考虑以纪录片的形式拍摄农村农业纪录片，用真实淳朴来打动观众，灵活运用电商平台，了解用户之所需，进行精准的推荐，实现互利共赢。纪录片可以考虑引进“公益助农”理念，以国家助农政策为导向拍摄宣传纪录片，一方面是对国家政策的积极执行，另一方面将当地产品对外宣传，扩大当地农产品的影响力，吸引目标顾客群体，推动农村经济增长。

2.3采取“即看即买”模式挖掘市场潜力

当人们面对眼花缭乱的商品，不知如何选择时，“T2O”商业模式将引导人们的购买兴趣，并且加速人们的购买选择。通过电视端将商品宣传给消费者，引导消费者“即看即买”，这一市场的潜力将非常巨大。这也将吸引着电视传媒和电商不断地创新合作，实现互利共赢。

2.4“大屏收看，小屏互动”巩固电视端客户黏性

利用电视媒体与微信商城相结合，打造社交化电商模式。以“TV端”+“移动端”，实行多媒体叠加互动、实时互动，并制造联动事件效应，通过电视循环播放产品，营造购买场景，激起购买欲。让顾客看到产生直接买的`冲动，达到“货找人”的效果。区别于平台化电商“人找货”的现象。

3、结语

T2O模式是电视和电商利用互联网进行互动合作的一次有效尝试，它代表了传统媒体和新媒体深度融合的开端。这一模式将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链，即电视端所触发的价值通过一定的渠道，在电商端实现转化。T2O模式对于农村来说是双向性的。在输入方面，可以将电视媒体的用户群体通过T2O模式转化至电商渠道，挖掘用户的购买潜力，带动农村资金流动，并推动农村经济发展。在输出方面，打响“全村共同致富”的口号，打造农村明星原生态农产品通过新媒体渠道向城市进行产品的输出，为农民打开农产品销售的新渠道，也满足城市居民对于原生态农产品的需求，促进农村产品的输出，加速农村经济发展的脚步。

【参考文献】

[1]周皓.从T2O模式看电视内容融合电商的转型策略[J].传媒，(19)：72-74.

[2]郭书，孙林林.电视与电商T2O跨界简析[J].电视研究，2017(08)：74-76.

[3]陈洋，韦艳莎.“电视+电商”的T2O模式解读[J].商场现代化，2017(10)：17-18.

[4]蔡良良.中国电视媒体T2O商业模式研究[D].长沙：湖南大学，.

农产品市场营销模式 篇5

一般说，工业品企业的最高层不是重视销售，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生存之本，而销售则是让企业迅速成长的引擎。

但当工业品企业走到今天，面临产品同质化和成本上涨的双重压力，却发现企业要有持续的增长和足够的盈利空间，光抓住上面这三点还明显不够，还需要攀牢另一个抓手——品牌。

我们对工业品品牌的理解，是伴随着中国制造走入困境后逐步加深的。品牌给我们带来了解决成本问题、同质化问题以及价格和渠道问题等诸多可能，给深陷竞争苦海中的中国工业品企业以一线生机。

于是，许多工业品企业的高层抱着试一试的态度，收敛起以往对品牌不屑一顾的傲心，愿意俯下身体，跟品牌产品营销模式顾问们做一深谈。另外，更多企业的市场部经理和下属们，则对兴起的工业品品牌产品营销模式的专业操作充满了兴趣和热忱，纷纷研读专业书籍，阅读专业文章，与专业人士积极交流。于是，企业的品牌产品营销模式工作充满了乐观向上的氛围。

但是，好景不长，工业品品牌产品营销模式毕竟与消费品的品牌产品营销模式大不相同，品牌接触点多，客户决策战线长，市场操作复杂，投入见效慢，业绩效果难评估，这些现实像一盆盆冰水浇在企业高层的头上。在打了一个个冷战后，他们开始变得焦躁起来。加之对塑造品牌的所需的毅力和执行系统缺乏足够的准备，于是他们对品牌建设的热情急速消退，对品牌的信仰开始产生动摇，再次一头扎到销售工作里去，再次动用了价格战，再次向渠道屈膝，甚至去寻求“打鸡血”式的培训，妄图让每一招都立即见效。

李道合 —— 中国电销之神！15年外企、民企销售实战经历！拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才，对营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解

企业高层们对品牌工作的热情和信心的消退，直接给市场部和品牌产品营销模式团队以致命的打击。他们的工作不再得到决策者的理解和支持。他们踌躇满

志，却无处发力；他们信心满怀，却无所适从。这就是当下工业品市场部人员普遍面临的迷茫心态。

张东利认为，工业品企业的品牌产品营销模式这台机器，只有靠高层决策者的积极推动，才能持续良性运转起来。没有高层的支持，任何人想要推动都是不可能的。

为什么这样说？因为，工业品企业的先天体制和系统并不支持自发的品牌产品营销模式行为，必须依靠来自高层的有力推动，才可以良性运转。也因为，工业品品牌产品营销模式的投入无法跟销售直接挂钩，无法立竿见影，产品营销模式效果无法精确评估，这些与消费品品牌产品营销模式的先天不同之处，决定了除了企业最高决策者外，其他人无法为其结果负责。此外，本着趋利避害的原则，就没有人愿意去主动推动，除了企业的最高层。

论农产品市场营销策略 篇6

一、市场营销的含义

“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，好范文，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。

市场营销管理

体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发

挥着积极作用。

3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。

4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。

二、农产品营销创新

（一）农产品市场经营观念的创新

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销管理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）

在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。由于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活

运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传

支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

四、农产品市场营销策略

㈠农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但因为其颜色特别,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。

⒌做好名牌保护工作

提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部管理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。

㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的管理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。80年代,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉,烂在田里,倒进河里,造成河水污染。近几年,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂,加工脱水葱、方便面调料出口到韩国和我国台湾等地,全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩,每年增收几千万元。可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

㈥农产品营销渠道策略

我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，容易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10-20的损耗，这也加大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、管理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。农贸市场则要继续推进超市化改造，改变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

㈦农产品包装策略

在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。

1.突出食品形象的包装策略

突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。

随着购买过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将所有产品的全部信息都详细的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。

2.突出食品用途和使用方法的包装策略

突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该食品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企业整体形象的包装策略

企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，很多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的积淀。

4．突出食品特殊要素的包装策略

任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传说或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些特殊要素，能有效地区别同类产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，迅速建立概念。

㈧农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

1树立绿色营销观念，不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。

2搜集绿色信息，在营销过程中，企业要及时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。

3制定绿色计划，农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向。

4开发绿色资源，在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，加强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。

5生产绿色产品，6应用绿色技术，在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。

7产品包装绿色化，农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。

8采用绿色标志，在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。

9制定绿色价格，绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投入，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。

10开发绿色促销

绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。

11开辟绿色渠道

农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”。

12弘扬绿色文化

13．引导绿色消费

漳州农产品互联网营销模式探讨 篇7

一、漳州市农产品互联网营销现状

(一)漳州市农业企业电子商务现状分析

漳州是福建省农企最多的地级市,通过走访和问卷调查的方式对这些农业企业进行调查,然后了解漳州市农企运用互联网营销的情况。本次总共调查了180家漳州农企,包含蔬菜制品、禽类、肉类、食用菌、生鲜水果、粮食、种苗种子、苗木这八个类型的农企。在调查结果中可以得知,漳州只有一成的农企拥有自己的网站,剩下的九成农企是进入互联网交易平台展开营销。另外,漳州市农企中多集中在肉鸡养殖加工、蔬菜生产及蔬菜加工、食用菌产业,农企呈集中化发展走势。并且在福建省农产品生产消费中,位于前列的有水果、禽类、食用菌、苗木等种类,这意味着漳州市农企在这几种农产品中有较大的产销量,迫切需要构建互联网营销平台。

漳州农企所牵涉的行业呈多样化态势,既包含上段中所包含的农副产品,又包含农业中所应用的有机配件、钎具业、畜禽饲料加工等版块。在阿里巴巴网站上进行检索可以得知,大部分企业都已经注册为电商,这意味着农企业主和管理者的互联网营销意识不断加强,不过咨询阿里巴巴诚信通代理商得知,只有1%的农企用户通过付费的方式来使用该平台,这说明互联网营销在农企中只有极低的利用率,轻视互联网市场。总之,漳州市农企已经开始接触互联网营销模式,不过不健全,网络营销效果不甚理想,没有将互联网营销真正在销售农产品中充分发挥功用,无法起到为农企开源节流的作用。

综上可知,漳州市农企运用互联网营销还在起步阶段,只是会借助互联网发布简单的、免费的供求信息以及做网络宣传,自建网络营销平台的比例不高,只有较为单一的形式,这极有可能与企业主或者管理人员本身没有充分认识到互联网营销模式的重要性,资金不能符合应用要求等有关,然而免费用户则不能获得互联网更好的营销服务,从而丧失了在互联网市场上的竞争能力。

(二)漳州市农业互联网营销平台现状

漳州市现存的农业电商网站上一般都只有较陈旧的信息,不但信息更新不到位,同时企业简介难寻,只是将建立的网站当做公布农业信息和政策的一个信息平台,大多数时间都是在冷清中度过。

漳州市创建的专门农业网络平台包含漳州市农产品网络市场和漳州市农业网等网站,这些网站主要是为农业信息而服务。其中,农业网在2004年3月份正式投入运营;农产品网络市场在2009年10月份正式使用。它们不但能够传输信息,还能够使农业生产人员实时获得市场变化。农业网的基本架构是政务公开。组织结构、市场行情、信息咨询,农产品网络市场则是包含市场交易、市场行情、农企、市场分析这四大版块。农产品网络市场和农业网这两大网站的功能不完全相同,农产品网络市场对吸收投资、宣传、技术培训等给予重点关注,而农业网则是重点关注市场变化和农业政策。

当前,漳州实质性的网络营销模式寥寥无几,这主要与设计没有特色、结构松散、不具时效性、开放性信息量少等因素有关。现今,漳州市拥有的农业网站建设不健全、功能相似度高、毫无特色、服务意识薄弱、实际功能与目标相离、信息无法及时传递。比如建立农业网设定的主要功能是运用农业技术推广和搜集农业信息引导和发展农业经济,然而在实践当中,却暴露出发布的农业信息滞后、实用性弱等问题,真正使用本网站的人寥寥无几。比如,在农业网上8月3号更新信息后一直到8月15号进行第二次更新,接下来第三次更新又要等到8月23号。在此能够得出,农业网更新信息不具有持续性,农户上农业网大多数时间无法获得最实用、最新的农业信息。这与漳州市农业网没有充足的建站资金所致,而规划不具合理性,专业技术人员欠缺,技术服务落后,最后造成农业网信息更新落后、无法良好的宣传和介绍农企、无法突出当地特色、技术应用不宽泛、管理适当等难题出现。

据上述分析得知,农业网站起到推动农业经济发展的作用,漳州市农业网络营销平台建设应当同政府信息网相配套,网站实际功能应同目标功能相统一,要实时更新农业信息。另外,建设漳州网络营销平台要以实际状况为依据,具有针对性的建立网络营销平台。另外,在构建农业网站时,要彰显特色、区分功能,划分出清晰的功能,即宣传、传输信息功能模块、经贸网站等等。网络平台应突出特色,精确分工,具有目的性,这样才能够更具实用性,同时要创建独具特色的互联网营销模式,真正使网络为“三农”服务。

二、构建漳州农产品互联网营销模式的新策略

(一)打造漳州市农产品“一站式”网络平台

农产品伴随着市场经济发展水平的提升,其市场主体日趋多元化,不过由于农产品网络市场和农业网根本无法履行其目标职能,导致农产品市场的信息不对称性严重,因此想要开启互联网营销模式,真正使农产品从线下销售变为线上销售,必须要打造出能够切实服务于农产品网络营销的体系。

漳州市响应这一号召,创建“一站式”农业网络平台。这主要包含发布信息、搜集信息、分析信息供求、网络销售、短信平台、网上支付等多种功能。其中C to C、B to C、B to B及信息服务这几大功能模块。

B to C、B to B这两大功能模块服务范围是企业与消费者间、企业间,它们可以将更多的贸易机会提供给企业、消费者,并且有助于企业农产品的网络营销,使农产品知名度提高,突出农产品特色,达到规模化生产的目的,展现规模效应。C to C模块主要是对农户间进行服务,该模块能够将交易服务提供给农户与农户之间,还可以在该板块拍卖农产品,并且网上所拥有的支付系统可以保证农民之间安全交易,有效防范了农户间交易的风险。

(二)培育出农产品互联网营销的优秀人才

新世纪以来,全世界农产品贸易活动中最基本的活动就是互联网营销,不过市场中电商人才供严重小于求,是农产品无法顺利进行互联网营销的一大主因。伴随着农业市场化以及现代化进程的需要,从传统营销转化成互联网营销的农企呈现出日渐增多的趋势,行业不断扩张也急需越来越多的农产品网络营销人才填补,造成人才从传统行业流向互联网电商的速度越来越快,这势必会拉大电子商务人才的缺口。在培育农产品电商人才应当遵循“七分农产品商务、三分农产品技术”的原则。复合型人才是培育农产品电商人才的目标,即力求综合能力强。当前培育电商人才的理论占据较大篇幅,有较强的理论学习高度,但是“动手”能力不足,为了能够使漳州市农产品“一站式”的网络平台真正发挥作用,对农产品市场所需人才和电商市场所需人才掌握好之后,再培育农产品的电商人才。

第一,农企不但要向网络营销转变,同时加大力度提高员工技能,考核中涵盖培训结果;第二,政府以及社会上有关培训机构应开设理论结合实际的培训课程,补足学校课程的欠缺;第三,集合政府、高校、农企的力量对相关人才展开培训,政府打造优质的政策环境并且下拨资金支持农产品电商人才的培训,企业可以将实战平台提供给高校大学生,提升学生理论与实际相结合的实力,同时学校应当紧密关注社会和市场需求,在市场引导下,因需施教,大胆创新,时常邀请有关电商方面的专家给学生讲课,同时实时将具有实际操作实力的人才提供给企业。第四,高校同企业之间签署培养专门人才的合同,企业为高校学生提供实习机会及未来的就业岗位;第五,企业引入电商方面的先进经验,并派遣职工外出深造。

(三)加强漳州市两岸农产品互联网信息基础设施建设

漳州市农产品互联网营销模式的构建需要服务器等硬件以及电商网站、网络营销平台、第三方物流等软件的支持。第一,将农产品互联网营销信息的硬件设施进行改善。在整个漳州市,各个县城具有不同的现实情况,采取相应的措施来建设网络营销基础设施建设。在经济速度发展飞快的地区以及当地农村,发展互联网并且鼓励、引导农民能够接纳互联网信息服务;对欠发达的地区发展电话通讯、电视、广播等基础设施建设,创建各种类型的信息服务平台,加大力度提升农民获得和使用农产品信息的能力;第二,在本章第(一)小节中提到,农产品“一站式”网络平台构建,同时还需要农企和农民积极参与到构建的网络平台中来。积极鼓励和引导第三方物流公司参与网络平台体系,加大健全农产品电商物流配送系统的力度。

(四)加强政府支持及优化互联网营销服务体系

政府的政策支持力度和引导力度应加强:漳州市在福建省农业经济发展中比较靠后,同政府的政策支持力度不够和引导不足有极大关系,导致农产品电商陷入尴尬境地,尤其是落后的农村地区的农民根本没有电商、网络营销的概念,这使得农产品走网络营销之路严重受阻。所以,提供与网络营销相关的政策法规,优惠政策,解放农民农企的思想,才能够使漳州市农产品网络营销之路越走越远。此外,政府也要积极地加入到农产品经济活动中来,在农产品互联网营销中充当管理人和监督人的角色,将保护农产品生产者与消费者的职能充分发挥出来,同时积极指引农企大胆投入到网联网营销模式之中。在漳州市农产品网络营销法律法规制定和有关政策扶持和执行上,政府要充分发挥作用,从而为农企、农民加入到农产品网络营销中铺平政策道路。

优化两岸农产品电子商务服务体系:优化漳州市农产品互联网营销服务体系,需要安全、高效、简洁的搜索与发布供求信息、确定交易、支付、解决物流方案。目前,第三方电子商务平台已经逐渐成为漳州市农产品网络营销及电商创业的中心动力,例如环球网、58同城、慧聪、阿里巴巴、京东等第三方电商平台;比如支付宝、财付通、易付宝等第三方支付平台,这些平台将现金的风险管控能力和技术提供给广大农企和农户,当前已经同各大金融机构达成战略合作,是在网络支付领域中金融机构十分信任的合作者。农产品第三方电商服务平台,能够将价廉质优的服务产品提供给农企,使农企能够付少量费用就能够拥有多种宣传渠道,使他们真正意识到互联网营销的作用,促进针对农村电商需求定制服务的开发。政府应当对农业网和农产品网络市场进行改造,使这些网站能够将贸易需求信息、技术、服务等互联网营销服务提供给农民,并且将有关于为农产品服务的机构组织起来,登录农业网、农产品网络市场中,将与农民切身利益相关的农业信息及时发布到网站相关板块,做好传递信息和共享信息的工作。

结语

漳州市农产品网络营销模式的构建,有助于漳州市农产品“走出去”,可以拓宽了农产品销售渠道,并且运用构建的“一站式”网络平台,达到企业与企业、农户与农户、企业与消费者、生产与消费者之间完美的交易和沟通。漳州市农产品互联网营销模式依然处在较低阶段,这就需要漳州市政府、企业、农户、高校之间形成合力,共同为漳州市农产品走网络营销之路而努力。

参考文献

[1]陈苍恩.漳州市农业电子商务平台建设研究[D].福建农林大学,2014.

[2]侯安然.两岸农产品电子商务合作的机制和政策研究[D].福建农林大学,2013.

动漫产品营销新模式 篇8

当前，在国内图书出版市场日渐走低、畅销图书呼之难出、销售回款周期冗长的情况下，轻小说作为一种新型文学体裁，却能实现现款支付、畅销图书月销量突破4万、一般图书平均销量均在12000册以上（往往是在上市1-2个月内达到）的销售成绩，不得不说是图书销售领域的一个特例。本文试图探讨天闻角川在轻小说营销模式上的特殊之处，并分析这种特殊性所形成的原因，以从中归纳可供其他图书、动漫产品经销商借鉴参考的经验和规律。

天闻角川轻小说营销模式的特殊性，是由轻小说自身特点决定的。轻小说（light novel）是源自日本的一种新兴文学体裁。所谓“轻”，是指其行文轻简流畅、体例紧促，没有华丽的辞藻堆砌，不讲究文学性的修辞描写，往往是几句话便构成一个画面；从故事内容上说，可包含校园、情感、奇幻、科幻、历史、推理、探案等种类，故事情节曲折，引人入胜；从阅读特色上来说，其语言对白多融入青少年喜爱的时尚元素，轻松易读，绝无道德说教或深奥哲理探究。作品往往配有与小说人物、场景设计相关的封面和插图，极富画面感和娱乐性；从动漫产业链的角度来看，轻小说堪称天然的动漫脚本，常被改编为漫画和动画，并由此引发主题衍生。

轻小说这种极具亲和力的文学载体，深得青年读者的喜欢。他们大多是85-90后，在信息量爆炸的今天，更偏爱“短、平、快”的阅读节奏；对于轻小说这一外来文化产品，他们有足够的理解和包容度，同时期待并关注本土原创轻小说的发展。另外，在这个“大众娱乐”时代，轻小说不仅仅是一种阅读载体，也是一种娱乐载体。某一轻小说的爱好者，会长时间关注与该轻小说相关的周边产品与信息，甚至通过模仿轻小说中的故事人物和情节，展开各种Cosplay，将阅读行为延伸为一种表演行为。这种前所未有的“娱乐阅读”的方式，也是漫迷们追捧轻小说的原因之一。

由此可见，轻小说，实际上是小说与动漫的奇妙邂逅。轻小说的购买行为，不同于普通出版物的购买行为。它的本质是一种动漫消费，可以被融入到整个动漫消费链条中（如签售、周边产品购买、Cosplay展演、动漫主题节会等）。

正是因为这个原因，使得轻小说的营销模式必然有别于普通图书销售，而独具特色：

1.传统的图书销售主渠道式微

一般的文学类图书，大多采取新华书店或其他图书大卖场等主营渠道销售。这种主渠道既是卖场，更是重要的图书产品信息发布地，具有人流量大，图书品种集中的特点，对于大众类读物的销售，确实有促进作用。

而轻小说作为一种动漫产品，其产品信息的宣传和推广，更多采用动漫类特有渠道，如各种动漫网站、论坛、知名动漫家、动画刊物关注等。相比之下，综合性卖场的现场宣传并不是最佳产品信息发布渠道。另外，轻小说读者群体具有明显的特征：主体读者群为14-24岁青少年“御宅族”——新华书店这种往往位于城市中心、人流量大的传统图书主营渠道，反而不是“御宅族”的首选购书之地。加之大型图书销售场所门类繁多、结构庞杂，一方面很难体现轻小说作为动漫产品的特殊性，另一方面销售账务回款期长，故目前在轻小说销售中，传统图书主营渠道处于式微。

2.特约店担当微分市场的营销主角

如果说大众图书市场在日益细化，那么，轻小说的销售则是青春读物类细化后的一个微分市场。这个“微分”，不代表读者数量低少，而是指轻小说市场定位与销售的精准度之高。如前所述，轻小说的主要读者群体是中学生和大学生，他们大多身兼“漫迷”和“御宅”的双重特色。为了使产品准确地到达受众群体，天闻角川将主要营销手段锁定在“特约店”的开发与管理上。

目前，天闻角川在全国共设有100多家特约店。这些特约店的地理方位、铺面大小虽各有差异，但均以动漫爱好者为主要客户对象，重视店面的动漫特色、氛围营造，并将轻小说作品作为重点品种，在主要架位上予以陈列。有时，甚至特约店的店主本人也是轻小说爱好者。天闻角川与特约店保持良好的合作关系，如为特约店配备特供的周边产品、在官网上对特约店予以宣传告示等，帮助其吸引并稳固周边的轻小说读者群体；特约店则在图书信息发布和促销上，积极配合天闻角川的工作。当然，针对销售积极性不高、配合不力的店家，天闻角川将及时淘汰更新。

3.积极重视会员发展及建立区域会员分站组织

天闻角川公司在成立伊始，就非常重视会员发展工作。在第一批产品上市前，就上线了官网（www.gztwkadokawa.com），成为会员交流娱乐的平台，同时不断针对会员组织系列促销活动，使会员凝聚力不断加大。现在已发展会员数万人，每天都有数千会员活跃在官网论坛。

同时，天闻角川还在重点城市（如广州、北京、上海、杭州、成都、哈尔滨等，其它城市还在设立中）设立区域站长，除为当地会员组织各种动漫活动外，还协助该区特约店店内天闻角川产品宣传展示、读者信息的登记整理、新书推介信息发布等工作。特约店与区域站长（当地会员）相结合——这种有针对性的精准营销手段，使得其销量逐步提升。

4.网络与实体店相结合的“御宅”营销

网络营销，由于符合“御宅族”的生活与购物习惯，也将成为与实体店营销互补的销售手段。天闻角川在官网上设有专门的网络商城，为官网每日的数万名会员及访问者提供足不出户的产品浏览和购书服务。另外，卓越亚马逊、淘宝等网络商店也与天闻角川展开合作。以《凉宫春日的惊愕》为例，在该作于今年5月25日全球正式同步上市之前，天闻角川便与卓越亚马逊展开预热合作，授权卓越亚马逊为中文简体《凉宫春日的惊愕》预购特别版唯一指定销售网店。此举受到广大漫迷的密切关注，自5月1日预购版在卓越亚马逊网站上线，预售启动当日便达到1小时过千册的订购量；截至5月18日18：00，《凉宫春日的惊愕》预购特别版已基本售罄。

目前，网络销售占天闻角川轻小说总销售额的20%以上。随着轻小说市场影响力的不断扩大，各大网店对轻小说重视程度也将不断提高，该板块有望成为持续增长的新营销途径。当然，天闻角川应准确把握网络营销的策略和力度，使之与实体店销售形成互补，而不是此消彼长。

5.常规性营销与事件性营销相结合

常规性营销是指在相对固定的地点和时间所发生的经常规律性的营销。天闻角川为体现常规营销的稳固性，特采取“以书代刊”的操作模式：即严格遵循某一时间点（如每月的5号和20号），周期性地向市场推出轻小说新作。且同期上市的作品，往往具有明显的系列和整体特征（往往体现在书籍的包装、设计等方面）。这种不同于其他文学书籍、与杂志类似的“周期性”营销，符合轻小说产品分集出版的规律，使读者的阅读惯性更易形成并得到满足，从而吸引并培养一批稳固的忠实拥护者，使轻小说的销量和市场达到热力持久的效果。

而事件性销售则是针对某一特定事件或契机，在短时间内引爆销售高潮，达到打造品牌、聚集人气、扩大知名度的效果。例如名作首发、名家签售、高校动漫展、各类动漫节会等，都是制造事件性营销的良好机遇。以轻小说王者之作《凉宫春日的惊愕》全球首发事件为例，天闻角川经过精心策划，使之与五月底的第二十一届全国图书博览会相契合，特邀该作插画者伊东杂音作客哈尔滨，与读者签售互动；同时适时推出国内动漫名家绘制、以“凉宫”为主题的《天漫》特刊，达到了扩大图书、刊物宣传、一石二鸟的良好效果。又如在七月的上海动漫游戏博览会上,天闻角川邀请畅销轻小说《我的妹妹哪有这么可爱》的作者伏见司到展会现场签售，人山人海，把这部作品的销售推到新的高潮。另外，事件性销售往往还是天闻角川招募会员的重要渠道，以便于定位目标客户，在第一时间内准确推广销售信息，也为之后的市场信息反馈、编读互动开拓了渠道。