农产品电子商务模式论文（精选12篇）
农产品电子商务模式论文 篇1
2010年以来, 大蒜、绿豆、姜、玉米等农产品价格轮番上涨, 网络上随之频现诸如“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”等新词, 调侃的背后也反映出消费者对农产品价格上涨所造成影响的无奈。然而价格疯涨后往往伴随着剧烈的下跌, 以这轮价格上涨的领涨品种“大蒜”为例, 2011年5月山东金乡大蒜最低收购价已经跌至1.2元/斤, 远远低于蒜农2元/斤的成本。[1]农产品价格如“过山车”般剧烈波动, 价格高时农户获得的实惠并不多, 而价格下跌时农户则往往亏损厉害。究其原因, 传统农产品交易方式的弊端是导致农产品价格剧烈波动的重要因素。
一、传统农产品流通方式的弊端
1.产销链条长, 中间损耗大
传统农产品流通环节包括:生产者——产地批发市场——销售地批发市场——销售地零售市场——消费者, 产销链条太长、层级过多, 每个环节之间均有大量的中间商。不仅如此, 由于主要以常温物流或自然物流为主要的流通方式, 我国水果蔬菜等农副产品在物流环节上的损失率在25%~30%左右, 而发达国家的损失率则控制在5%以下。[2]大量的中间商以及过高的流通损耗, 导致农户卖不出好价钱, 而消费者又感觉价格偏高的局面。
2.信息节点多, 信息不完全
由于供应链条过长, 中间环节过多, 且参与者众多, 农产品流通环节的信息节点也相应增加, 交易过程中产生信息不对称的累积效应, 导致市场交易过程频频出现信息失真的问题。作为源头的生产者难以及时把握市场信息的变化情况, 生产无法适应市场需求, 生产带有很大的随意性、盲目性和跟风性, 往往在现期价格处于高位的时候盲目跟进扩大生产, 导致远期供给迅速增加超过需求, 使远期销售价格受到压制, 最终“谷贱伤农”。
3.市场体系落后, 交易方式简单
我国农产品交易市场体系的发育是从20世纪50年代农村集贸市场开始起步的, 在改革开放以后得到迅速发展, 形成了包括农村集贸市场、城市批发市场和零售市场的交易体系。传统的农产品交易市场体系曾经起到过重要的作用, 但是随着经济社会的发展, 目前这种市场体系的功能已经很难满足现实的需求。由于传统农产品交易主要采用“面对面”的交易方式, 市场交易大多以“一手交钱, 一手交货”的现货交易和现金计算方式为主, 市场形态的级别较低, 交易市场多、交易分散、规模较小, 导致交易的效能偏低。
二、电子商务:未来农产品流通的重要方式
相对于传统的农产品流通方式, 电子商务交易模式由于其所具备的数字化、网络化的特点, 使得农产品交易从传统的“面对面”的对手交易形式转变为“非面对面”的电子交易形式, 弥补了传统农产品交易方式的缺点。
1.农产品供应链实现扁平化
在电子商务环境下, 农产品物流供应链的层级大大简化, 生产者与批发商、零售商、消费者通过互联网联结一体, 可组合出B2B, B2C, C2C等多种交易形态。参与交易的主体可根据需要直接选择交易对手进行网上交易, 传统交易方式中处于链条末端的生产者和消费者可通过C2C的模式绕开所有中间环节直接进行交易, 交易成本大大降低。
2.农产品信息达到公开、透明和共享
在电子商务环境下, 各种农产品的供给和需求信息都可以在各种电子商务平台上进行发布。由于互联网的无边界特征, 使得在地域空间上处于分离状态的交易主体可以随时获取这些相关信息, 真正实现了信息的公开、透明和共享。生产者把握市场需求变化的能力大为增强, 生产的针对性大大提高。
3.市场规模无限扩大
由于电子商务打破了传统农产品交易过程中不可避免的时间和地点的限制, 使得农产品的交易可以在任何时间、任何地点进行, 市场规模可以“无限”扩大, 农产品销售空间得到极大拓展, 所有产品都可以面向全球进行销售。
4.物流成本显著降低
由于信息共享, 市场交易者可以节约大量的搜寻成本, 买卖双方可以在很短的时间内达成交易。同时, 电子商务也提高了农产品流通各环节对市场变化反应的灵敏度, 可以有效减少库存, 节约成本。此外, 由于农产品物流环节减少, 农产品的中间损耗也大大降低。
正因为具有如此优越的特性, 电子商务在未来农产品流通中的作用将越来越大, 可以预计, 农产品电子商务将是未来农产品流通的重要发展方向。
三、农产品电子商务面临的困境
尽管农产品电子商务具有上述优越性, 但是在现实的经济环境中, 要实现农产品交易的电子商务化还面临着许多困难。
1.卖方信息链大量缺失
现阶段我国农业生产仍然处于以家庭经营为主的阶段, 要实现农产品供求双方在电子商务平台上直接进行交易, 就意味着从事农业生产的农民应该具有相应的电子商务能力。但是根据《中国劳动统计年鉴 (2010) 》的数据, 在我国农、林、牧、渔行业就业的人群中, 高中及以上受教育程度的仅占到6.4%, 初中及以下受教育程度占93.6%。由于作为农产品供给主体的农民文化水平较低, 他们从事农产品电子商务的能力十分欠缺, 而这种能力的欠缺必然导致农产品电子商务环境下供给方信息链的缺失, 以致买方无法获得相关产品信息。
2.农村电子商务平台资源短缺
根据中国互联网络信息中心2010年发布的数据看, 截止2009年底, 互联网在城镇的普及率是44.6%, 在农村仅为15%。[3]国家统计局的数据显示, 截止2009年农村居民家庭平均每百户拥有的电脑仅为7.46台, 而同时期的城镇居民家庭每百户拥有的电脑为65.74台。工信部《农业农村信息化行动计划2010~2012》也显示, 到2012年我国行政村通宽带比例才能达到75%, 仅40%以上的行政村能够利用互联网提供信息公开和政民互动服务。这些数据表明目前农村信息化水平偏低, 它将导致农产品电子商务缺乏足够的交易平台。
3.交易对象标准化程度偏低
农产品来源于具有生命特征的动植物, 本质上是生物产品, 生物产品的生产不仅受到自身基因的影响, 也受到诸多外部环境因素如气候、地理条件等的影响, 由于其生产过程的不可控因素太多, 以致于大多数农产品难以实现标准化生产。而电子商务则对交易对象的品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化有很高的要求, [4]如果农产品的标准化程度过低, 则不利于交易双方达成一致意见。
4.交易过程面临“道德风险”
传统交易方式是“面对面”的交易, 对于买方来说, 产品可见、可触摸, 尽管存在着一些隐藏信息, 买方还是可以在相当程度上对产品的质量进行甄别。然而, 在电子商务环境中, 买方连卖方的面都没见过, 也不可能对交易标的有直观感受。买方付款以后, 卖方有可能不发货, 也可能以次充好, 这就是在信息不对称的条件下形成的卖方道德风险问题。同样的, 对于卖方来说, 采用电子商务交易同样也面临交易发生后买方的道德风险问题。比如, 对于采取货到付款的电子商务形式来说, 买方收货以后不付款是卖方最担心的问题。因此, 农产品电子商务要取得快速发展, 必须解决这种因信息不对称所产生的“道德风险”问题。
四、农产品电子商务发展模式构想
由于目前农产品电子商务发展面临着卖方信息链缺失、农村电子商务平台资源短缺、交易对象标准化程度偏低和交易过程面临“道德风险”, 所以农产品电子商务发展仍然比较缓慢。针对这些问题, 根据现实经济发展状况, 本文提出一个农产品电子商务解决方案。
1.培养农产品电子商务经济人弥补卖方信息链
根据中国互联网信息中心的调查, 农村非网民人群中有38.8%的人是由于不懂电脑/网络而不上网。为了弥补由于农产品供给方因能力不足导致的卖方信息链缺失, 应该大力培养农产品电子商务经济人, 由农产品电子商务经纪人帮助农民在网上发布各种产品信息, 同时整理各类消费者的购买信息, 起到沟通买卖双方的桥梁作用。尽管农产品电子商务经济人的存在与理想的电子商务交易模式相比增加了一个中间环节, 但是相对于传统农产品交易模式而言, 中间环节还是能够大大减少, 其消耗的利润也得以减少。对农产品电子商务经纪人的要求不仅要懂销售, 还要懂得一定的电脑网络技术。在人员构成上, 既可以是个人, 也可以由专合组织构成。
2.充分利用现有公共网络资源搭建农村电子商务平台
目前, 我国100%的乡镇已经开通互联网络, 乡镇政府机构、农技推广中心、农家书屋等都具备互联网接通能力, 部分行政村也同样开通了互联网络。尽管农村信息平台建设仍存在很大的不足, 但是如果能够充分整合利用农村现有的公共网络资源, 还是能够为农产品电子商务的发展起到相当程度的支撑作用。
为了利用这些资源, 本文提出一种新的农产品电子商务架构, 如图1所示:①网络平台由经营性和非经营性两部分组成, 一部分是市场化的电子商务平台, 由经营性的电子商务公司组建并运营;另一部分由各地根据自身特点以县级公共网络资源为核心、乡村公共网络资源为节点组网, 乡镇及行政村的节点面向经纪人开放。②在信息流上, 形成“生产者——经纪人——乡村节点——市场化电子商务平台——消费者”的双向流动信息链。③在功能上, 市场化的电子商务平台为供求双方在上面发布供求信息及交易提供服务;而公共网络资源则形成以县为单位的电子商务服务中心, 以乡镇为单位的电子商务工作站, 中心负责统筹协调、培训工作, 乡镇工作站主要负责将本区域农产品经纪人经纪的优质农产品、企业、大户推介到电子商务平台上。④在技术上, 以县级网络技术人员为主体负责非经营性网络的搭建、维护工作, 乡村技术人员主要负责网络节点覆盖范围的信息上传、发布服务工作。
3.加快农产品标准化体系建设提高交易效率
为了提高农产品电子商务交易效率, 应该加快农产品标准化体系建设。首先, 要跟踪、引进国际标准化组织 (ISO) 、国际食品法典委员会 (CAC) 、世界动物卫生组织 (OIE) 、国际植物保护联盟 (IPPC) 等机构的先进、实用标准, 缩小与国际标准的差距。其次, 全产业链规范农产品标准的修改、制定和实施。从产业链初端开始, 确保农产品优良种苗的筛选、农用生产资料的选用、农业生产环境的改造及评估认证、农业生产过程技术操作规范、农产品产后加工、分级、包装、贮运、保鲜等各个环节都必须有标准可依, 并严格按标准规范操作。
4.加快交易信用体系建设降低“道德风险”
电子商务交易过程中面临的“道德风险”问题会严重影响交易的达成, 为了降低这种风险, 十分有必要加快交易信用体系建设。“道德风险”问题的关键在于违约者得不到应有的惩罚。借鉴阿里巴巴集团的成功经验, 可通过第三方支付平台来解决这一难题。在交易过程中, 买方先将交易款打入第三方支付平台以避免买方违约;如果卖方违约, 经过核实第三方支付平台可将款项退回买方, 使卖方受到惩罚。除了经济上的惩罚以外, 建立政府、电子商务平台提供方以及交易主体多方共同参与的, 事前、事中、事后的监管机制也是加强交易信用体系建设的关键环节。事前 (交易前) 监管主要针对进入电子商务平台的交易主体的资质以及产品质量进行监管, 事中 (交易中) 监管主要保证交易双方交易的公平性, 事后监管则要保证一旦出现违约行为能够及时得以更正并对违约方实施相应的惩罚。
摘要：传统农产品交易方式的弊端是导致农产品价格剧烈波动的重要因素, 而电子商务交易具有“供应链扁平化, 信息公开、透明和共享, 市场规模无限扩大, 物流成本显著降低”的优点使其成为未来农产品流通的重要发展方向。但是, 目前农产品电子商务发展仍存在“卖方信息链缺失、农村电子商务平台资源短缺、交易对象标准化程度偏低和交易过程面临‘道德风险’”等诸多困难。本文提出了一个新的农产品电子商务解决方案以试图解决这些问题。
关键词：农产品,电子商务,发展模式
参考文献
(1) 张亮.蒜价大跌:丰产不丰收几成定居[N].中国经营报, 2011-05-30.
(2) 刘妮娜, 米传民.电子商务在农产品物流中的应用研究[J].物流科技, 2009, (05) .
(3) 中国互联网络信息中心.2009年中国农村互联网络发展状况调查报告[R].2010.
(4) 吴宏伟, 万江涛.关于我国发展农产品电子商务的思考[J].中国市场, 2008, (32) .
农产品电子商务模式论文 篇2
1、生鲜农产品电子商务配送模式中的问题
1.1基础设施不健全
目前，我国每年的生鲜农产品销售的量非常大，随着生鲜农产品在线上的销售量不断增加，其对物流的配送提出了更高的要求。但是符合要求的流通设施却远远满足不了生鲜农产品运输的要求。生鲜农产品配送的基础设施方面很不健全，主要表现在：第一，仓储设施和配送设备都比较陈旧、而且功能十分单一，导致生鲜农产品的配送作业效率低下，质量也不高，很难满足现代物流产业运营的需要;再者，由于生鲜农产品的基础设施和设备比较陈旧，而且没有行之有效的完整的标准，导致其在运输的各个环节中不能实现一体化，缺少先进技术的支持，不能向智能化方向发展，操作起来十分麻烦，这严重制约了生鲜农产品的物流发展。
1.2流通市场不成熟
生鲜农产品的流通市场很不完善，流通的模式十分单一。由于条件限制，生鲜农产品的销售和流通渠道仍然处于比较初级的阶段，常常以批发市场的形式出现，这种流通模式管理落后，条件简陋，批发市场通常是面对面的销售，缺乏冷鲜、冷藏的技术支持。不仅如此，批发市场的销售形势还会使销售商之间形成激烈、甚至是恶意的竞争，不利于生鲜农产品市场的健康发展。虽然生鲜农产品电子商务已经建立，但是在很多地方并未得到推行，传统的销售模式仍然占据主导地位。
1.3市场信息机制不健全
及时的信息对于生鲜农产品非常重要，但由于生鲜农产品的发展没有高科技手段的`支持，技术基础差，导致市场的信息生鲜农产品电子商务配送模式的优化探讨文/林茵传递不及时。无法及时传递的信息很容易造成生鲜农产品的腐烂变质，从而导致农民的经济效益受损，阻碍了整个生鲜农产品市场的健康发展。
1.4企业调配能力差
由于我国的现代信息技术的普及程度不是很高，很多物流企业的信息数字化建设比较落后，所以仍然停留在纸笔的阶段，电脑配备虽然比较齐全但是却没有完整的系统，企业与企业之间没有完善的信息接口，所以很难实现物流企业、用户之间的供应链的对接和管理。企业调配能力的缺乏，不能使生鲜农产品及时地到达消费者的手中，从而降低消费者的生鲜农产品消费体验以及物流体验，从而影响生鲜农产品的销售。
2、配送模式的影响因素
2.1地理、气候环境
我国地理环境十分复杂，给我国的生鲜农产品配送带来了很大的挑战。多样的地理环境使不同的地区有不同的主要交通方式，同时也增大了它们之间的差距，从我国的西部到东部，不同的地貌下公路、铁路以及航空水运的发达程度有很大的差异，对于一些地形简单、交通设施比较发达的地区其生鲜农产品配送的速度快，并且成本比较低，而高原等地区的成本就会比较高。气候是生鲜农产品多样化培养的基础，而不同的地理环境下的气候条件也有很大的不同。我国南北跨越十分大，气候条件也逐层变化，不同的气候类型对配送的密度和精度的要求是不一样的，如此复杂的情形给我国的生鲜农产品配送提出了很大的挑战。
2.2思想观念
长期以来，人们对生鲜农产品的消费模式和消费观念也根深蒂固，但是随着互联网的发展，人们认识到了网络购物的便利，对于生鲜农产品的购买也逐渐从线下转到线上，给生鲜农产品电子商务的发展带来了很大的机遇。但是由于生鲜农产品的易腐坏变质的性质，导致很多投资商远而避之，没有资金的支持，使其没有坚实的基础设施的支持，没有先进的冷藏技术的支撑，这直接阻碍了生鲜农产品电子商务的发展，也给消费者对生鲜农产品网购的兴趣和信心带来了很大的冲击，最终使物流发展缓慢。
2.3技术条件
生鲜农产品与其他的产品不同，它对冷藏技术和运输技术的要求十分高，但是我国的冷藏保鲜技术太差，大部分生鲜农产品还是靠常温物流进行配送运输，在运输的过程中导致很多产品被损坏，造成了经济损失。
2.4经济因素
生鲜农产品电子商务的发展需要经济发展作为支撑，我国经济发展不平衡，地区之间的经济发展水平也有很大的差异，东部的经济发展水平很高，因此其生鲜农产品物流配送的基础设施比较完善，其生鲜农产品电子商务的发展比较快，然而中西部地区由于经济发展水平比较低、技术缺乏、人才缺乏等原因，导致生鲜农产品电子商务发展落后。
3、优化配送模式的对策
3.1大力发展生鲜农产品物流模式
生鲜农产品物流的主体主要是个体农户、代理户、批发商、加工企业、农业生产协会、连锁超市以及网络销售商等等，根据不同的物流主体可以大致分为五种物流配送模式，第一种就是基于批发市场的物流模式;第二种是以生产基地为基础的运作模式;第三是基于销售商的物流配送模式;第四种是第三方物流配送模式;最后一种就是共同配送和网络交易下的物流配送模式。相对来说基于生产基地的运作模式在质量上更加有保障，但是物流成本比较高;基于第二方的销售商的物流配送模式虽然提高了物流配送的标准化程度，但是规模仍然比较小;第三方物流模式拥有与供应商和客户之间的稳定的契约关系，可以为顾客创造更多的价值，但是服务质量由于农产品具有季节性而难以保障，并且存在经营风险。在五种生鲜农产品的物流模式中，占据主导地位的是批发市场，这是其流通和销售的主要渠道，这种模式下的生鲜农产品生产比较分散，规模不大，其质量问题也难有保证，整个行业的标准化程度很低。为了改善这种问题，可以采取一些措施来解决，比如说，农业生产集中社、农业生产协会等形式来解决，集体生产可以统一生产、加工、包装标准，不仅如此，农户的集中生产可以扩大其生产规模形成竞争优势，解决长久以来的经营生产分散的问题，还可以使物流企业集聚化为其提供服务，从而发展生鲜农产品物流配送模式，促进其向高质量、高标准的方向转变。此外，还要加强对物流企业的监督与管理，这对生鲜农产品物流的发展有着很重要的意义。
3.2建设物流配送中心
生鲜农产品是实实在在的商品，消费者对其进行消费其就必须通过配送转移出去，最终到达消费者手中。在生鲜农产品电子商务的发展中，建立生鲜农产品的物流配送中心十分重要，不仅要建立，还要建立具有高附加值的配送中心，这种配送中心在国外很多发达国家中已经得到验证。生鲜农产品物流配送中心要加强对生鲜农产品的管理，使对生鲜农产品的生产、加工和包装、销售等有一个统一的标准，建立标准化的对生鲜农产品物流配送模式，使对生鲜农产品从生产到销售形成链条化。不仅如此还要加强冷藏、保鲜技术的开发，为对生鲜农产品物流配送中心配置高效的、高技术的冷藏保鲜的设备，并且在不断发展中实现对生鲜农产品加工的多样化，促进其深加工以及标准化。除此之外，通过技术的发展不断延长对生鲜农产品的保质期，使产品容易存储、流通，使对生鲜农产品不再受时间的限制而发生变质、腐烂的现象，只有技术和设备跟上了生鲜农产品电子商务的物流才能高枕无忧。
3.3物流主体多样化
我国物流主体单一，第三方物流发展滞后，而生鲜农产品对物流的要求很高，特别是技术和设备，不仅如此，它的效益也是很难保证的，经济效益的不确定性直接把很多投资方挡在了门外，很多物流企业不愿意跨入生鲜农产品物流的门槛，阻碍了生鲜农产品电子商务的发展。面对这种情况，要想促进生鲜农产品电子商务物流市场的发展必须建立物流主体多样化，加强第三方物流主体的建设。这要求必须要有第三方物流的加入与支持，企业要积极涉足农产品行业，政府也要给予这部分企业以优惠的政策和资金上的扶持，通过优惠政策加强生鲜农产品物流企业之间的联系，在建立生鲜农产品物流配送中心的基础上，使生鲜农产品的物流向大规模、专业化、标准化方向转变，从而提高生鲜农产品物流的效率，降低生产成本，保障生鲜农产品物流的经济效益，支持生鲜农产品物流业务的拓展，在进行第三方物流建设的同时，还应该建立生鲜农产品自己专有的专业物流企业。有了自己专用的物流企业，就可以通过投资加大冷藏、保鲜设备和运输车辆的引进，进一步提高生鲜农产品物流运输的能力和效率，实现我国生鲜农产品电子商务物流的专业化和标准化。通过生鲜农产品物流市场主体的多样化，提高生鲜农产品运输的效率、提高配送的质量。
3.4建设信息平台
市场信息是农户生产的指向标，及时的市场信息可以让农户合理地安排种植面积以及品种。信息平台要有生鲜农产品的生产、加工、销售、价格、保质期等基本信息，这样既可以通过便捷的方式帮助农户了解信息及时地掌握市场信息，又可以提高效率，还能保证质量，促进了生产和销售的科学性和信息化。为了使生鲜农产品物流配送的信息更加的方便推送，我们可以把条形码和二维码运用其中，让消费者扫一扫条码即可获得生鲜农产品的生产、加工以及销售等信息，使消费者的消费以及相关部门的检查变得更加便利，为生鲜农产品的质量做好保障。通过这样的方式不仅解决了电子商务环境下产品看不见摸不着而产生的质量问题，同时也是一种对生鲜农产品良好的宣传，从而提高消费者的消费信心，促进生鲜农产品电子商务的发展。
4结语
经济的发展、技术的进步，生鲜农产品也不再一如以前只靠线下实际出售的模式来运营了，电子商务的出现给其发展和销售提供了极大的便利，多样化的销售渠道使生鲜农产品不再有地域局限。通过大力发展生鲜农产品物流模式、建设物流配送中心、促进物流主体多样化、建设信息平台等促进其物流配送的发展，从而促进我国生鲜农产品电子商务的发展。但是短期内是很难建立完善的生鲜农产品的配送模式的，这是一个长期的过程，需要技术与资金的支持。
参考文献：
[1]钟燕.电子商务环境下农产品物流配送模式的对比分析[J].中国市场,,49:18-19+27.
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[3]朱湘晖,胡雄鹰,张宗祥.生鲜电子商务物流配送模式的比较[J].物流技术,,03:17-19+22.
[4]刘杨青.电子商务环境下生鲜农产品配送模式研究发展现状[J].物流工程与管理,2014,02:107-108.
农产品电子商务模式论文 篇3
关键词：电子商务；农产品；物流模式
近年来，农产品电商十分火爆，被誉为电商领域的最后一片蓝海，但是农产品物流配送缺乏标准，冷链体系不够完善，农产品货损严重，物流配送效率低下，供需双方缺乏互信等问题严重制约着农产品电商的发展。农产品物流与一般物流有较大区别，它是农产品的生产、收购、分销、运输、仓储、包装、配送、装卸搬运、流通加工、信息处理等一系列程序的有机结合，具有物流量大、范围广，基础设施、仓储条件、运输工具、技术手段相对独立、易腐易损等特点。
一、国内农产品物流模式对比研究
与发达国家相比，我国农产品物流组织化程度低、社会化和现代化程度不高、物流技术和设施设备相对落后、物流环节比较繁琐。目前典型的农产品物流模式有以下几种：1、企业自营物流模式。2、第三方物流模式。3、物流联盟模式。
（一）自营物流配送模式
自营物流配送模式是指电子商务企业自行组建配送系统，并对整个企业内的物流运作进行计划、组织、协调、控制管理的一种模式。采用该种配送模式一般情况下是企业基于长远发展考虑，许多农户通过自家面包车、卡车等多种普遍的一般交通工具进行配送。该配送模式的优点：1、满足农户自身个性化的要求。2、整个环节流程一体化。3、可以合理地规划管理流程。4、可以对供应链各个环节有较强的控制能力。缺点：（1）产销时间间隔较大，物流配送效率偏低，管理成本比较高。（2）配送规模比较小，物流配送的专业化程度较低。（3）投资大，成本高。
（二）第三方物流配送模式
第三方物流配送模式也叫外包物流配送模式，是指农产品生产商以签订合同的方式，将部分或全部物流活动委托给第三方物流企业来完成。该配送模式的优点：1、由于将非核心的业务外包出去，企业可以集中精力于优化生产。2、可以减少固定资产投资，有助于企业资本的周转。3、由于选择专业的第三方物流，企业可以向顾客提供灵活多样的服务，为顾客创造更多的价值。缺点：（1）由于外包给第三方企业，所以对于成本控制比较困难。（2）不能保证供货的准确和及时。（3）无法确保顾客服务的质量，维护与顾客的长期关系。（4）与第三方物流企业的长期合作关系无法保证。
（三）物流联盟配送模式
物流联盟配送模式是指农户和物流企业为了提高配送效率以及实现配送合理化所建立的一种功能上互补的配送联合体。该配送模式的优点：1、稳定性较好。2、降低第三方物流的成本。3、更好的整合资源、信息平台更加完善。4、快速满足客户需求、提高客户满意度。缺点：（1）容易泄露商业机密。（2）联盟内组织协调难度大。（3）利益分配矛盾多。
二、农产品电商物流模式创新研究
（一）物流园区模式
根据电子商务环境下消费者的要求和农产品物流的特点，以现有的物流模式为基础，建立物流园区模式，如图1所示，该物流园区作为整条供应链的一部分，承担了信息流和物流的责任，一方面为签约的农户发布及时的需求信息，一方面农户在送农产品的时候要先给农产品进行保鲜措施，保证农产品在送到需求方时的保鲜程度。该模式可以解决电商环境下农产品物流中存在的问题，提高物流效率，降低货损，促进农产品电商的发展。
（二）物流园区功能
物流园区大致分为信息中心，培植基地和生产控制中心几个部分，如图2所示。除了具备一般物流园区的基本功能外，还必须有专门的专业的适用于农业生产配置的设施设备。配备专门的交通工具，以冷链或非冷链物流的配送方式来运输，使得农产品的质量得以保证，满足消费者的需求。物流园区除了承担保鲜功能外还可以在农产品半熟时就接手承担部分种植或者在小成本的条件下承担部分农产品的全部种植过程，这也是对园区资源的利用和成本的节约。
这一模式要求先进的物流设备设施和信息平台，以便供应方与需求方交易的顺利进行，完成交易时的对接没有时间间隔或农产品的品质偏差。在几个培植基地中用信息系统完全控制生产培植过程，精确控制园区的供应以匹配消费者的需求，提高订单效率。
物流园区既可以是物流的最先一公里也可以是物流的最后一公里。在对图2的解释中，物流园区既是农产品的始发站也可以是中转站，这体现在它给农户提供的生产面积，也体现在它集合消费者的需求并且由超市、批发商、零售商等发散到消费者手中。
（三）物流园区的选址
物流园区作为物流系统的节点，其选址布局尤为重要，影响到自身未来的发展、收益以及周边的发展。对于该物流园区的选址，首先要遵循经济合理性原则和环境合理性原则，农业产业基地型物流园区不同于工业物流园区，应设立在城市生活区。其次，地点应尽量靠近市场，与居民区的距离不能太远（消费者可以选择自提或者由园区专业配送人员送货上门）。再次，远离重化工业区（避免污染）。还有就是要避免增大城市交通压力，缓解物流对城市环境的影响。不可忽略的是，物流园区网络系统规划是政府行为，园区的选址要和区域发展总体规划相协调，应由政府进行统一规划布局，图3中的阴影部分为此类物流园区的选址参考区域。
三、小结
发展物流园区模式，需要政府和企业共同来完成，从政府的角度来说，首先需要完善跨省协作机制，出台物流业发展规划，促进片区各省、市（区）资源共享、差异化发展。其次，支持产业型物流园区建设发展，建设省级农产品物流产业园。再次是积极发展冷链物流，扶植冷链物流企业，在仓库用地地价，电价，水费和税费等方面给予优惠，并鼓励发展。
参考文献：
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河南农产品电子商务模式构想 篇4
1 农产品电子商务具有的各方面优势
与传统的农产品贸易活动相比, 利用电子商务发展农产品贸易有以下特点:全球性、经济性和均等性。通过电子商务平台, 生产者能直接和消费者进行交流, 迅速地了解市场信息自主地进行交易, 减少不必要的中间环节;生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求, 生产出适销、适量的农产品, 避免因过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本等。与传统销售模式相比较, 电子商务能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。农业电子商务跨越了时间和地域性的界限, 可以在更广阔的时间和空间范围内调节生产与市场的矛盾, 通过供需双方的及时沟通, 使农业生产者能够及时掌握市场信息, 根据市场需求合理组织生产, 从而使农民生产的农产品适销对路, 避免农产品结构性的“卖难”问题。农产品企业通过建立电子商务网站, 可以实现网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等售前、售中和售后服务, 让供求双方可以直接进行交易, 为农产品销售提供了一种全新的方式, 实现了销售渠道多元化。
2 河南发展农产品电子商务的可行性分析
2.1 开展农产品电子商务有助于农产品生产销售
河南农产品种类多, 产量高, 农产品资源丰富, 如许昌鄢陵的花卉、烟叶, 信阳的茶叶, 南阳的黄牛, 新郑的大枣等等。尽管如此, 农产品流通不畅已成为阻碍河南农业和农村经济健康发展, 影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品难卖, 其实质问题是小农经济的生产经营与大市场、大流通不相适应的矛盾, 这种矛盾正在加剧。农产品的结构性、季节性、区域性过剩, 是农产品市场存在的普遍性问题。究其原因, 是由于农产品结构调整滞后, 生产、技术、加工、流通信息不灵, 农产品流通的网点、规模、设施等与农产品市场的发展需求极不相称, 适应农村市场商品流通的体系不健全所致。从农产品流通环节上看, 存在两个主要问题:一是信息不灵, 盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段的落后, 使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一, 交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一式的现货交易, 现代化的大宗农产品交易市场不普及, 期货交易、远期合约交易形式更少。要走出困境, 建立市场信息畅通, 规范、高效的农产品流通新格局刻不容缓。
2.2 开展农产品电子商务的社会环境已经成熟
首先, 村村通工程的实施为河南农产品发展电子商务模式打下了坚实的物流基础。自2003年以来, 河南省“村村通”工程一直走在中西部地区前列, 截至目前, 全省农村公路建设累计完成投资278亿元, 新建改建农村公路10.1万公里, 全省农村公路总里程达到21.4万公里, 全省48081个行政村已实现通水泥 (油) 路, 居全国第1位, 河南近7000万农民从中受益。河南省积极推进“路、站、运”一体化和城乡客运一体化进程, 全面加强乡 (镇) 客运站和乡村招呼站的建设。其次, 信息化高速公路建设“退铜进光”工程为河南农产品发展电子商务模式提供了通信设施基础。河南省已经实现行政村光缆覆盖达到78%以上, 宽带覆盖率达到97%以上, 有效提升了农村综合通信服务能力。此外, 大学生村官计划为河南农产品发展电子商务模式提供了人才技术支撑。截至2009年, 全省范围内已基本实现每个行政村至少一名大学生村官的目标。大学生村官多有一定的计算机技术基础, 并且能较快学习和接受新事物, 农产品电子商务可以走规模化经营的道路, 农户可以组织供销合作社, 由懂技术的大学生村官负责合作社的运营。
2.3 河南农产品电子商务模式的发展有机遇也有挑战
缺乏电子商务专业人才, 我国目前支撑电子商务发展的人才资源尚显不足。这一方面使得绝大部分高层次电子商务人才对去农产品企业发展失去兴趣, 另一方面也使得大部分农产品企业难以为引进千金难求的高层次电子商务人才买单, 从而给农产品企业开展电子商务带来了很大障碍。农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术, 而且熟悉农业经济运行规律的专业人才, 能为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息, 对网络信息进行收集、整理, 分析市场形势, 回复网络用户的电子邮件, 解答疑问等。
硬件建设投资较大, 资金不足。一般情况下, 中小企业在前期能够购置基本硬件设备和软件系统, 但尚不足以形成一个完整的电子商务系统。随着企业的发展和电子商务活动的开展, 调整、管理和维护等所需的后续资金要求越来越多。此时, 由于中小企业融资渠道少、融资难度大, 往往难以保证资金的及时投入。目前我国农业小规模的生产和经营方式, 导致农业产业化水平低, 与市场的对接困难, 小生产与大市场的矛盾非常突出。此外, 在物流环节, 很多农产品具有季节性、不易储存的特点, 在保鲜、运输、后期处理上较为困难, 这使其物流环节相对于工业品更难于实现。农产品的质量标准滞后, 进一步加大了农业电子商务开展的困难。
3 实现河南农产品电子商务模式的构想
农产品电子商务模式是通过基于信息网络的电子商务信息平台, 将农产品的生产、加工、流通、消费等环节有机结合起来, 农产品生产者、供应商、经销商通过信息平台形成农产品产、供、销一体化运作, 各个环节之间实现无缝衔接, 在这个系统中, 农产品电子商务的主要角色是企业和消费者, 农产品合作社根据电子商务信息平台上经销商和零售终端提供的需求信息, 向其组织内的农户发布生产信息, 生产加工企业、中介组织通过订单向合作社收购农产品, 这样减少了农户生产的盲目性, 同时为农产品的销路提供了保证, 不仅降低了农产品生产的风险, 而且有利于促进农业生产的产业化, 其运作机制如图1所示:
在上面图示的模式中, 可以按照地域和农产品类型划分的原则, 比如以村为单位, 农户们组成农业生产合作社, 共同进行农产品生产、加工和网络终端的建设, 聘任熟悉网络技术的人员进行农产品网络信息的发布、更新和维护, 这是第一步。做好了这些准备工作, 网络技术人员还要积极主动的通过电子商务平台联系农产品加工企业、超市、连锁商店等, 发布农产品加工资源信息, 市场信息, 交易信息, 使其成为省内重要的农产品加工销售平台, 同时加强与外界发达地区的交流, 虽然说酒香不怕巷子深, 但积极主动的推销会使农产品的销售锦上添花。
4 结语
我们应该看到电子商务对河南农产品市场发展的重要性, 加强宣传, 营造有利于农产品物流发展的电子商务环境, 让更多的主体参与到电子商务活动中来, 建立动态管理机制, 加强信息的反馈。河南农产品电子商务模式的发展潜力巨大, 作为一个农业大省, 我们要充分发挥自身优势, 坚持“引进来”和“走出去”同时并举, 加强自身农业信息化建设的同时, 引进和学习发达国家和地区的农产品电子商务模式经营的经验, 克服自身不足, 最大化实现农产品的价值, 实现向农业强省的跨越。
摘要：随着Internet技术的不断发展和应用, 网络经济正在以全新的技术手段和服务形式, 影响着各个行业的发展。作为中国第一农业大省的河南如何在信息化时代的浪潮中, 利用电子商务发挥自身的优势, 实现向农业强省的跨越迫在眉睫。本文就农产品电子商务较传统商务模式的优点, 以及河南农产品的电子商务模式的现状、可行性等方面进行了分析, 并提出了适合河南自身发展情况的农产品电子商务模式。
关键词：农产品,电子商务,模式
参考文献
[1]黄敏学.电子商务[M].北京:高等教育出版社, 2001.
[2]卢荣善.走出传统:中国三农发展论[M].北京:经济科学出版社, 2006.
电子产品销售模式及销售策略概述 篇5
电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机(DC)等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“叱咤风云”，这里我们将调研所获的一些相关电子产品销售模式以及销售策略的内容与大家探讨。下文相关电子产品以数码相机为主。
电子产品销售通路结构――经销商销售
目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。
近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度上还是倚重于一些规模较大的经销商(一级经销商或大客户经销商)，但是生产企业已经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需求，从而适时的改变经营战略。
以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式(即不使用总代理，厂家直接给经销商供货)，奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。
电子产品销售通路结构，如图所示：
电子产品销售渠道�D�DIT城中店为主
综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、超市大卖场、百货商店以及其他渠道(网络、邮购等)，
佳能、奥林巴斯两个品牌由于经销商以IT起家，因此在IT商城的销售比例占60%左右，而索尼由于其家电产品主要在家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为40%，IT商城以及数码广场的销售比例为30%。
就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加，主要原因在于：
(1) 家电超市的销售相对正规化;
(2) 家电超市产品较易获得消费者的肯定、认可，能够形成稳定的消费群体;
(3) 对于生产企业而言，家电超市能保证一定程度的销售量;
(4) 家电超市通常规模较大，相对于一般经销商而言，销售稳定性较高;
(5) 与家电超市合作有约定的结算方式与周期，对生产企业的回款有良好的保证。
农产品电子商务模式论文 篇6
【关键词】企业；产品销售；电子商务
在时代的不断发展下我国企业产品销售呈现出全新的模式，尤其是电子商务模式推出之后，产品销售已经从传统的模式发生变革。从整体角度分析电子商务模式下我国企业产品销售的基本条件与基本属性发生变化，并且销售模式的形式与格局也呈现出全面性与多样性，在新时代下笔者认为，电子商务的发展会对我国企业良性发展起到重要的作用，并且也会从根本上改变我国企业产品销售的弊端，实现创新可持续发展。
一、电子商务模式下企业产品销售的基本现状
1.企业开展电子商务模式条件充分
（1）互联网是关键的支持载体
依据国家统计局在2015年度调查研究得知，当前有80%以上的企业已经建立了自己内部的局域网，这在一定程度上说明了我国大多数企业拥有接入广域网的实力，并且按照相关调查得知，这部分企业正在逐步朝着信息化方向发展与进步。另外，有接近50%的企业认为在时代的发展中需要将电子商务作为主要的发展载体，并依据自身发展特点，信息发展规律，推动企业的创新变革。
（2）电子商务是商务市场的主要需求
通过相关数据调查得知，当前人们采取网上购物的数量逐渐增多，另外网络支付同样占据了重要的地位。其中在2014年使用网络购物的人数使用率在35.8%，网上支付比率在29.8%，而在2015年使用网络购物的人数使用率在58.9%，使用网上支付的人数比率则在49.2%。从这一系列数据可以得知在电子商务的不断发展中，人们对电子商务更显出信任的态度，正是如此，电子商务才得到了创新发展与进步。
（3）企业管理者持支持态度
在电子商务的不断发展中，越来越多的企业在电子商务中火力，并且越来越多的管理者清楚的认识到电子商务对企业管理的重要作用，所以伴随着时间的不断推移以及电子商务的不断发展，企业逐渐将电子商务作为发展中的重要组成内容，并对其加大资金的投入，实现企业与电子商务的可持续发展与进步。
二、现阶段企业产品销售发展中电子商务模式所存在的主要问题
1.缺乏对电子商务的认识，应用水平较低
依据我国相关统计局的分析与了解，企业之所以开展电子商务主要包括四项内容：第一是扩大企业的影响力；第二是拓展企业市场；第三是追赶时代潮流；第四是应用网络改造传统的商务运营。而第一点则占据重要比例，其它三点占据的比例不足10%，如此看来在我国企业产品销售中因为缺乏对电子商务模式的应用，导致我国企业产品销售发展中应用电子模式仍旧处于初级阶段。
2.缺乏对企业信息化的认识，电子商务应用率低
在企业的发展中，企业的信息化是指应用信息技术对企业进行全面、系统、科学管理，企业的信息化是提高效率，降低经营成本，提高服务水平的主要手段与方式，从当前企业发展现状分析得知，由于缺乏对企业信息化的认识，导致信息化建设还处于陌生状态中，这种情况则无法促使企业伴随着科技的发展进行改变，导致企业在建设信息化的时候会遇到非常多的困难。
三、企业产品销售电子商务模式的选择分析
1.第三方平台模式
在信息化时代下我国企业可以注册一个免费的交易平台，通常情况下电子商务网站都设置相应的免费区，并且在建成之后会员依据自己的需求搜索相关的信息，如果还想获取更多的资料，可以采取增值服务。
2.实施电子商务应用模式的专业化
所谓电子商务的专业化主要是指ASP，可以追溯到上个世纪，是企业发展中一种比较新颖的商业销售模式。ASP不仅具备应用系统的权利，并且还可以将该应用系统放置到互联网上进行集中管理，并将其租赁给相关的企业。其内容主要包括四点：第一是能够为企业构建电子商务系统节省资金；第二是能够减少企业招聘专业技术人员的数量，为企业招聘优秀人才节约资金；第三是能够让企业在运行过程中灵活应用其它销售方式，积极提高企业的运作效率；第四是能够为应用系统维护提供保障，为企业产品销售提供安全环境，进一步提高企业的运行效率。
3.积极构建协作平台
通常情况下企业资金实力雄厚，能够建立自己的网站为客户提供各种产品信息，当客户利用网络下单之后，电子商务网站会从大型超市中提货，并且将产品发往顾客所在地。这种电子商务销售的方式能够给企业得到一定的优势，比如可以实现资源的合理利用，能够为企业的发展增加销售渠道；能够避免库存所带来的风险，降低企业的成本；能够提高企业的经营效率；符合当前消费者的基本心理；能够灵活应对市场的基本变化等。
四、结语
综上所述，在我国社会的不断发展中，电子商务模式已经成为了一种主要的发展趋势与载体，企业在发展中要想与时代接轨，则需要积极融合电子商务模式，其中适合我国企业产品销售电子商务模式主要包括三种，分别是第三方平台模式、专业化电子商务应用模式、协作平台，所以在未来的发展进程中需要从这三点出发，从实质角度分析，将电子商务模式积极融合在企业发展进程之中，为企业的可持续发展奠定基础与保障，实现我国企业的有效性与实效性。
参考文献：
[1]严磊.中小企业产品销售的电子商务模式研究[J].商业文化，2014，20；191-192.
[2]袁丽梅.丰饶经济时代C2B电子商务模式的发展研究[J].知识经济，2015，08；93-94+96.
[3]王璇，殷猛.基于商务链的医药电子商务O2O模式发展问题研究[J].广东药学院学报，2015，05；646-651.
[4]于平，逯燕玲.我国旅游电子商务模式创新研究与平台设计[J].计算机与现代化，2011，07；179-182.
黑龙江省农产品电子商务模式选择 篇7
关键词：农产品,电子商务,模式选择
一、黑龙江省农产品电子商务发展的现状
据省农业信息中心统计, 全省120个市、区有85%以上的单位建立了机房, 一半以上单位建立了网站。据统计全省涉农网站近1 000个, 涉农电子商务网站200多个;市 (地) 、县 (市、区) 、乡 (镇) 、村四级共有专兼职信息人员12 000余名。通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式, 全省农业信息服务网络覆盖率93%以上, 基本上建立了农产品电子商务的平台系统, 并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动, 取得了比较明显的经济效益和社会效益。
截止到2007年12月底, 我国网民已达2.1亿人, 互联网普及率为16%, 农村网民数量达5 262万人, 互联网普及率7.25%, 黑龙江省网民达476万人, 互联网普及率为12.5%, 据推算黑龙江农村网民数量有100多万人, 农村互联网普及率略高于全国农村平均水平。调查数据显示, 全省200多个涉农电子商务网站农产品电子商务模式大体上有四类:一是政府部门的农业信息服务网站, 二是农业企业间的电子商务模式 (BtoB) , 三是农业企业对消费者的电子商务模式 (BtoC) , 四是第三方交易市场模式。黑龙江省非常重视农产品电子商务问题, 省农委下发《关于做好农产品网络促销工作的通知》, 确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展, 已经培养了一大批中高级电子商务人才, 为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。
二、黑龙江省农产品电子商务应用的主要模式
1. GtoB、GtoC模式, 即政府商务信息服务模式。
这种模式的典型代表是黑龙江农业信息网及各地、市、县农业信息网, 由政府部门、农业行业主管部门以及与农业有关的科技、教育等部门主办, 提供农产品价格信息、市场信息、交易信息、政策法规等服务。
2. BtoB模式, 即涉农企业间的电子商务模式。
这种模式的典型代表是黑龙江中米网络科技有限公司所建立的中国大米网, 采用BtoB模式, 是中国米业第一门户网站, 主要提供市场行情、供求信息、科技信息、策划营销、业内动态、止网企业、米业包装信息、网上短信等服务。
3. BtoC模式, 即涉农企业对消费者的电子商务模式。
目前这种模式主要包括两种形式, 一是农产品销售的综合性网上超市, 二是专门的农产品网上商店。如:中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。
4. BtoB+C模式, 即涉农企业对企业与消费者的电子商务模式。
主要是指涉农企业对企业和农户进行的农产品或农业生产资料的电子商务模式。如, 北大荒农产品农资电子商务交易平台专门从事农产品和农业生产资料的网上销售服务;再如北大荒粮食交易电子市场网通过电子订单交易、电子现货交易、电子竞买交易、电子竞卖交易多种交易方式和按期交收、提前交收、协议交收等多种交收方式, 最大限度地满足交易商的个性化要求。
5. 第三方交易市场模式。
该模式是由农产品中介机构建立的电子交易市场, 它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。如:中国农贸交易网是由齐齐哈尔市北方公交集团和中国网库联合创办的一个实实在在的农产品在线交易平台, 它为广大涉农企业和农民提供一个出售优质农产品的高效通道。
三、影响农产品电子商务模式选择的主要因素
1. 交易主体的影响。
交易主体参与农产品电子商务的意识和能力是制约农产品电子商务模式选择的首要因素, 其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后。由于黑龙江省农村教育相对落后, 造成了农民文化素质偏低, 加上传统观念的束缚, 对电子商务没有足够的信心;涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计, 认为农产品电子商务风险大、投资周期长, 这种观念严重影响了农产品电子商务的发展, 进而影响了农产品电子商务模式的选择。
2. 交易对象的影响。
农产品电子商务的交易对象是自然的农产品, 许多农产品具有季节性、不易存储的特点, 在保鲜、运输和后熟处理上较为困难, 严重影响了电子商务模式的选择, 主要表现在四个方面:一是农产品产业化经营水平低, 没有形成优势, 产品质量无保证等, 降低了网上交易成功的机率, 在一定程度上影响了农产品电子商务的发展和模式的选择;二是分散式小规模生产经营方式不利于农产品的分类与质量控制;三是农产品标准化尚未普及, 虽然黑龙江省建立了1 000多个农产品质量标准, 但在生产过程中存在着有标不依、执标不严等问题, 严重影响了农产品交易;四是农产品生产缺乏品牌意识, 黑龙江省的绿色食品在全国有了一定的影响, 但对品牌的培育观念淡薄, 存在着以次充好的现象, 影响了黑龙江农产品的品牌形象。
3. 交易平台的影响。
农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。尽管黑龙江省建立了很多网站和信息服务站, 但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要, 主要表现在三个方面:一是涉农网站数量少, 且缺乏专业水准, 多数网站信息以宣传和为领导服务为主, 真正从事农产品交易和为交易服务的比较少;二是农业信息分类标准体系不健全, 缺乏专业管理人才, 许多涉农网站信息更新慢、内容抽象、缺乏吸引力, 使得本来对电脑和网络不熟悉的农民难以迅速在庞大的网络中搜索到交易信息;三是网络安全存在隐患, 致使网站经常会受到各种病毒的攻击, 威胁到网络的安全, 还有网络上的间谍软件盗取网上银行账号和密码, 再加上相关的法律法规不够健全, 成为影响农产品电子商务发展的瓶颈因素。
4. 交易环境的影响。
一是农产品物流配送体系不健全, 多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系, 多借助其他物流公司来进行农产品配送, 农产品作为一种特殊的实物商品, 对运输要求极为严格, 影响农产品交易;二是农产品交易的电子支付体系不够完善, 大多数地区的农村信用合作机构还没有开展电子支付业务, 即使开通了电子支付业务, 农民对这种支付方式还不是很认同;三是农产品电子商务中的信用问题, 由于交易双方存在交易信息不对称问题, 农民不了解交易对方的背景以及信用状况, 担心农产品销售出去后拿不到货款, 购买者担心交易的农产品品质出问题, 严重影响了农产品的交易。
四、农产品电子商务模式选择的对策建议
1. 建立第三方农产品电子商务交易模式。
以龙头农贸企业和农产品批发企业为依托, 以农村信息网站为基础, 建立第三方农产品电子商务平台将是一种有效的手段。第三方农产品电子商务平台以区域为中心, 辐射周边区域, 可以有效地为农户提供电子商务服务与支持, 包括农产品需求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。
2. 加快农民经纪人队伍建设。
黑龙江省现有农民经纪人约20万人, 为使农村“能人”在农产品电子商务交易中发挥更大作用, 政府部门应积极撮合并给予一定的扶持组建各类农产品经纪人协会, 使大批农民经纪人变成有组织的队伍, 提高农民的信任程度, 推进农产品电子商务的发展。
3. 加强农产品物流体系建设。
一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道, 减免相关费用;二是要扶持一批农产品流通企业, 特别在省外建立的绿色食品专营销售市场企业, 在政策和资金上要重点倾斜和扶持;三是要积极培育农产品流通合作组织, 提倡成立农民销售合作社, 使其成为农民进入市场的主要方式;四是要认真研究农产品的包装技术, 提高农产品的包装质量, 尤其是要提高农产品的保鲜程度。
4. 加强农产品标准化体系建设。
农产品具有品种多, 级别多, 地域差异大的复杂性特点, 如果没有一套权威而完整的信息标准体系, 用户很难有统一的语言和产品标准, 很难有效地实现信息定位。黑龙江省已初步建立起以国家和行业标准为骨干、地方标准为基础的农业标准体系。黑龙江省现已制定各类农业地方标准1 200多项, 这些标准基本涵盖了黑龙江省农业产前、产中、产后主要过程和环节, 但这并没有涵盖整个过程和所有环节, 仍需进一步完善, 并严格按照这些标准从事生产经营活动, 推动上市农产品质量等级化、标准化、包装规格化。
5. 抓好农产品电子商务典型模式的试点工作。
黑龙江省农产品电子商务尚处于初级发展阶段, 要有效推动其发展, 采取以点带面、先行试点、再行推广的方式是行之有效的一项措施。政府要选择一批有一定的文化和商务知识, 接受新技术比较快, 比较富裕的农户和企业作为试点, 给以技术上的支持, 甚至给予物质上的扶持, 让他们率先开展电子商务并取得经济效益, 通过他们的示范作用, 影响和带动周围农户开展电子商务活动。
参考文献
[1]陈小梅.我国农产品电子商务发展研究[J].北方经贸, 2007 (7) .
湖北省农产品电子商务模式探讨 篇8
湖北省是农业大省, 政府对农产品电商的推动也是转变农业经营模式的有效途径, 加快农产品贸易的电商化, 拓展农贸市场, 有利于农业产业的升级与创新, 有效节约资源, 提升我省在农业贸易方面的竞争力, 也有利于优化农业产业结构, 促进湖北省GDP的平稳快速增长。
1. 湖北省农产品电商发展现状
近年来, 湖北省响应中央政府号召, 出台了很多有利政策, 促进农产品网上贸易的发展。也引进和培养了大量专业人才, 重点扶持农产品物流配送、网店经营管理等领域的建设, 为农产品电商开辟了通畅的上升渠道和保障。
2014年湖北省农业厅对全省新型农业经营主体进行了问卷调查, 数据显示农业企业中至今仍无互联网接入的仅占3%, 有ADSL的占63.3%, 其中有光纤接入的占31.9%, 部分龙头企业有独立的机房。70%以上的农业企业和40%以上的专业合作社开辟了自己的独立网站, 开展农产品网上推介和网上招商等活动, 有的网上成交数量可观。
当前, 对于湖北省来说是发展农产品电子商务的大好时机, 湖北农产品企业纷纷涉足电子商务。事实上, 传统农产品企业已经早就开始涉足电子商务, 网络销售额和比例不断上升成为企业发展的新空间, 有的甚至直接转型为以网络销售为主。湖北香连药业有限责任公司通过网上点击、购买、配送等一条龙服务, 2013年实现销售额1200万元, 为企业节约营销成本89万元, 并和客户建立了良好的合作关系。福娃集团其农产品供应已经覆盖全国大部分的超市, 但是对于一些比较偏远的地区, 如西部山区等, 仍需要借助电子商务平台来满足消费者对产品的需求。湖北周黑鸭食品有限公司已经在天猫、淘宝集市、京东商城、拍拍、1号店等多家大型购物网站开设有属于自己的网店, 2012年其总的网络销售额达到了4500万元, 未来的两年内, 其网络销售额有望突破1亿元。
由上述企业的成功案例可知, 实施农产品电子商务对改革湖北省的农产品产业链、增加品牌意识具有关键推动作用。其一, 电子商务促进了农产品特性的标准化, 提升了品牌意识和竞争力;其二, 网络交易平台透明, 信息更新快速, 贸易主体间能良好互动, 及时定量生产。由此可知, 湖北省已经具备开展和发展农产品电子商务的条件, 而且农产品电子商务发展的态势较好。
2. 湖北省发展农产品电商存在的问题
尽管湖北省农村基础网络设施已基本建成, 但是与东部发达地区相比还存在不小差距, 地方财政压力较大, 因此, 充分发挥政府的调控作用, 促进城乡信息一体化建设仍然是必须长期开展的重要任务。但除了硬件条件的完善之外, 湖北省发展农产品电商还存在以下障碍:
(1) 农产品生产和包装标准不统一
要在电子商务平台上开展农产品交易, 对统一标准具有较高的要求, 这是由网络交易的便捷性和虚拟性决定的。统一的农产品标准, 能够满足网络交易的规范化, 更易通过物流进行配送。越是知名度大的商品, 才越能够被更多的顾客接受, 才会有更好的销量, 才能真正凸显出电子商务在商品交易中的优点。而湖北省农产品生产比较分散, 生产和包装标准化程度较低, 很难统一反映产品质量的各种指标, 也缺少全国知名的响亮品牌。
(2) 鲜活农产品销售困难
开展网络营销的企业数量虽多, 但销售额不高。特别是鲜活农产品网上交易一直都是农业电商发展的瓶颈, 我国生鲜果蔬农产品的流通成本占50%左右, 电商虽然能减少中间环节, 从而降低部分物流成本, 但是如果没有销量的支撑, 小规模产品的物流成本可能会比传统方式更高。另外因鲜活农产品自身特点, 想要保质保鲜, 对物流配送和仓储条件也提出了更高的要求。
(3) 运用信息技术能力较差
随着较高素质青壮年农村劳动力外出打工, 导致农民结构的老龄化, 缺乏有效利用信息技术的知识和能力。发展农产品电子商务, 人才支撑是成功的关键。在推进农产品电子商务发展的过程中, 我省对专业人才的需求较大。而各大高校虽开设电子商务专业, 但往往缺乏农业行业背景, 技术得不到充分应用, 没有发挥出专业优势。
二、湖北省农产品电商模式构想
由于农产品生产、加工具有特定的模式以及各种农产品生产的分散性, 当前, 国内比较成熟的电子商务平台不能很好地解决湖北省农产品贸易面临的问题, 也不能满足农产品的流通需求。对于中国大部分农村地区而言, 农产品生产主要还是以家庭联产承包责任制的土地制度为主。因此, 本文构想了一种由C (Cooperation合作社) to B (Business企业) to C (Customer顾客) 组成的新型农产品电子商务模式, C代表以专业合作社为主体的大型农场, 主要负责农产品的生产;B代表农产品企业, 负责农产品的加工和销售;C代表终端消费者, 即农产品的购买对象。
该模式需要建设专门的网站平台, 在生产环节中, 合作社与农产品企业频繁联系, 获取市场信息, 组织农民开展生产。合作社与农产品企业签订供销合同, 从产品的播种、化肥农药的使用到最终收获严格把关, 保证农产品质量。在销售的过程中, 农产品企业利用自己的特色和品牌优势吸引顾客购买产品, 并将产品的生产和加工过程透明化, 对农产品进行包装和配送。
该模式的优势在于利用专业合作社组织分散的农户进行有计划的农业生产活动, 通过合作社提供可靠的市场信息和良好的人才保障, 解决农民在信息技术运用上的短板, 同时, 依靠农产品企业统一农产品质量和包装标准, 扩大销路, 提升品牌价值。
三、总结
目前对于农产品电子商务的研究刚刚起步, 为了提升农民的经济效益, 还应加大信息化服务的力度, 切实解决各地区发展不均衡的现象, 减少农户在生产和销售中的盲目性。通过构建更加科学的农产品电商模式, 提高防御市场风险的能力, 促进湖北省农产品电商的发展, 助力农民增收致富。
摘要：电子商务是建立在网络平台基础上的一种电子商业贸易活动, 具有交易成本低, 市场信息透明和突破时空限制等优点。近年来电子商务在农产品交易领域的应用研究刚刚起步, 农产品电子商务可以充分发挥网络的优势, 克服传统农产品生产和交易过程存在的弊端。本文以湖北省农产品电子商务为研究对象, 通过对本省农产品电商发展现状的分析, 发现并探讨了目前存在的问题, 从而提出了CBC农产品电商创新模式, 旨在推动湖北省农产品电商的良性发展。
关键词：农产品电子商务,专业合作社
参考文献
农产品电子商务模式论文 篇9
一、河南省农产品电子商务发展现状及存在的问题
(一)河南省农产品电子商务现状
河南省农村电子商务起步较早,创建于1995年的中华粮网现已成为全国粮食行业最大的门户网站。目前,已经建成162个农业信息网站、9个农业专业网站和18个涉农网站,提供包括农产品生产、技术指导、流通、储存、加工、销售等全方位服务,河南省农产品电子商务网络体系初步形成。
(二)河南省农产品电子商务存在的问题
经过分析发现,目前影响着河南农村电子商务模式选择的问题如下:
1.农村教育落后,对于电子商务认识水平有限:长期以来,河南省大部分农村教育水平相对偏低,对电子商务了解更是较少,甚至还有不少人担心电子商务的安全性,对网上交易的流程也是不太清楚,这些因素都是影响河南省农产品电子商务发展缓慢的重要原因。
2.农村电子商务的基础设施落后,信息化程度较低:河南省大部分农村在信息化建设上投入的资金不足,基础设施配备不完善。其次,大部分的农民由于不了解支付宝、网上银行等较流行的电子商务支付方式电子商务交易中资金结算受到限制。最后,农产品网上交易平台存在分类不合理、提供的交易服务非常有限等。
3.农业户的小生产难以适应社会大市场需求:在河南大部分农村,仍然采用的是一家一户的小规模生产经营模式。这种生产经营模式在地域上组织分散,不能及时获得市场需求信息,可能导致市场与生产无法顺畅对接。
二、现有农产品电子商务模式的分析与比较
(一)B2C电子商务模式
B2C模式,是指在某一地区,在从事农产品生产或销售的企业中,某些规模和品牌实力上有优势的,想通过构建农产品交易平台,把农产品卖给消费者的一种模式。目前,该模式主要有两类:
1.纯B2C,即自身不从事任何农产品的生产,平台上的产品均从其他品牌商和农场购买,典型代表是顺丰优选、本来生活。
2.自有农场+B2C,即企业基本自产自销。这些企业大部分的产品来源就是自家生产的农产品,也会又少部分来自其他农场或品牌商的产品。产品均是通过自建的电子商务平台上将产品卖给消费者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。
这两种类型的农产品B2C电子商务模式虽可借鉴,但必须要有网站、中高级电子商务人才、庞大的物流配送体系、支付体系、信用机制等方面的支持,这一切都是需要有庞大的资本来做支撑的。根据目前河南省农村的发展情况,在广大的农村很难得到推广。
(二)F2C(Farmer to customer)电子商务模式
F2C模式,是指农户自建电子商务平台,或直接利用现有的第三方电子商务平台,然后在平台上直接把农产品卖给最终消费者,实现了农产品的直销。但该模式对电子商务及信息网络知识要求较高,而河南广大农民知识水平有限,故该模式实际上可操作性并不太大,但随着农村电子商务不断发展,未来这该模式将会得到普遍应用。
(三)F2B(Farmer to Business)电子商务模式
F2B模式,指农产品提供者(农户)直接把农产品卖给农产品的需求企业(农产品加工或流通企业)的电子商务模式。河南省农业生产经营者以广大农民为主,而需求者以农产品加工和销售企业为主。这种方式对于规模很大的农产品生产企业或者集体生产单位来说,确实是一种适合的农产品电子商务模式。但河南目前以家庭式的小农经济为主的小规模生产,所以也不能直接运用,需进行改进。
三、河南省农产品电子商务模式的创新研究
在上述这些电子商务模式的基础上,笔者结合河南省农产品现状,探索式的提出了适合河南省农产品的创新电子商务模式。
(一)F2C2C电子商务模式(Farmer to Cooperation to Customer,农户与合作社与消费者之间)
F2C电子商务模式虽有很多优点,如:农户可以在电子商务平台上开店,并且不需要店铺租金,并且还不受时空限制,可以将自己生产的农产品直接卖给消费者。但是,这种方式由于受到农村网络普及率低、农民对电子商务了解较少等因素的影响,其可操作性并不高。为适应农业的弱质性及分散性的生产方式,必须要对该模式进行改进。改进后的模式如图1所示。
该模式中增加了农业合作社、合作零售商及自建直销点。农业合作社是农民和市场的纽带,把农民的生产和市场联系了起来。增设合作零售商及自建代售点是为了实现O2O电子商务模式。这样,消费者就可以在网上下订单,然后通过合作零售商及自建直销点来取货。
(二)F2C2B(Farmer to Cooperation to Business,农户与合作社与企业之间)
该模式是在原来的F2B模式基础上,增设专业的农业合作社,作用有以下几点。
1.农户通过专业合作社与农户之间进行沟通,专业合作社作为中心,统一调度各个农户的农产品,不仅可以提高农户与农户之间的沟通效率,而且能够使资源得到最大共享和利用,促进河南省农村经济的发展。
2.农户可以通过专业的农业合作社更加及时地获得更多的市场机会。专业合作社可以及时获得市场和企业的供求信息,然后组织农户统一进行生产,并对农产品的整个生产过程进行监管,进而可以有效控制产品的质量。
3.在产品销售环节,过去单个农民的议价能力太低,在这种模式中,可以由农业合作社作为农民们的代表,在和广大农民充分沟通,获取他们的信息后,与需求企业在网上进行谈判、签订订单合同等。另外,还可以对农民进行一些专业知识的培训、为广大农民提供更多更好的发展项目,如:农家乐旅游项目等。可见P2C2B电子商务模式可以充分发挥专业合作社组织功能的优势,对企业和农民来说都是受益的(其运作流程如图2所示)。
四、总结
在当今的电子商务时代,作为全国的农产品生产大省,发展农产品电子商务是非常必要和重要的。本文在对目前河南省农产品电子商务发展现状总结和分析的基础上,创新了河南省农产品电子商务发展模式,促成我国农业市场技术升级,未来研究有待进一步研究。
参考文献
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[3]张宏峰,黄德林.河南省农产品电子商务模式构想[J].中国商贸,2010(05).
农产品电子商务模式论文 篇10
我国农产品电商发展经历了五个阶段。首先由图书网络销售的热潮转入服装在线订单贸易, 之后的3C电子数码产品在线贸易也逐渐发展起来。第四个阶段为粮食棉花类对于冷藏加工链条要求较低的产品热销, 第五个阶段为生鲜农产品热销。我们从农产品电商发展的时间段来看, 1998年到2005年之间粮食和棉花等对于冷藏加工链条要求较低的产品开始网销, 农产品电商初步发展, 在线销售类型的农产品电销模式逐渐走进广大人民群众的视野。2005年~2012年电商市场中生鲜类的肉禽蛋奶产品开始逐渐加大贸易量, 2013年褚橙进京, 并且大举进军网络贸易领域, 与荔枝网销大战。2014年, 各种网络销售模式出现, 形成了B2C/C2C/C2B/O2O等类型多样的在线网销服务体系。从2014年下半年至今, 本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、青年菜君先后获得融资。
农产品电子商务发展经过了多个阶段, 逐渐形成了品类丰富、销售流通渠道多样的商品在线交易网络化体系, 在方便消费者购物的同时为农产品生产者和电商从业人员带来了可观的收入。
2015年我国农产品网上期末交易总额达到了32.29万亿元, 农产品大宗商品交易 (B2B模式下) 交易总额达到了15万亿元, 农产品政府网商交易会交易额为110.3亿元。农产品网络零售交易额为1000亿元, 比去年增长了50%。扶植农产品电子商务模式的发展, 应该从不同角度对电商的服务模式进行优化, 打通农产品由田间地头到餐桌的销售渠道。
二、当前电商销售环境下, 农产品电商驱动力的模式对应分析
打造效率更高的农产品驱动链, 提升服务质量, 能够显著提升产品的营销驱动力。打造符合消费者消费习惯的生鲜农产品网上供应链模式, 鼓励电商企业自建销售平台, 发展B2C农商服务模式。可以借助公共平台, 发展农产品基地直接供应的F2C销售模式。在生鲜产品网上供应链建设活动中, 还可以委托电商平台代办服务平台, 发展为高端消费群体定制的C2B消费者服务模式。由电商企业牵头, 与农户合作社机构合作共建农产品生产和在线销售O2O, 发展订单工艺的C2F农商服务模式。在完善农商产品供应链模式的过程中, 还可以采用三微营销的方式, 发展CSA的网络生产销售服务模式。
当前农产品电子商务交易模式中, B2B模式的目标顾客和市场比较清晰, 农产品的供给企业和求购企业能够实现无缝对接。B2B农产品电子商务销售模式是我国农商教育中应用最广、最成功的模式之一。B2B模式下的农产品销售, 通过建立网上流通供应链条, 减少了农产品的流通和零售环节, 增加了市场机会, 提高了企业市场份额和利润。B2B模式具有较强的农产品经营特色, 交易量大, 因此更能适应订单农业发展的未来趋势。在未来的发展中, 从业者应该继续致力于降低商品的成本, 缩小网络在线交易平台的建设和维护费用, 可以借助第三方网上交易市场完成交易。B2C的农产品网上交易模式, 能够实现农产品供给企业与消费者的直接对接, 这种销售模式的商品成本比较低, 但是平台的建设和维护费用却相对较高, 商品的定价略高。但是, B2C农产品网销模式中销售的农产品能够满足不同种类消费者的需要, 消费者采用在线搜索商品的方式, 能够获得海量的资讯, 农产品服务惠及的面比较宽广。
三、农产品电子商务发展的模式分析与推进行业进步的研究
1. 产品+平台+消费者主导的网销模式
在农产品电子商务模式发展中, 出现了第三方物流配送主导的网销模式, 将农户与消费者进行对接, 并且由专业的电商网站对其进行管理, 发展第三方物流+指定快递的电子商务模式。发展冷链或者航空农产品运输方式为主的干线类落地配农商模式, 向广大的消费者提供“干线”+“落地配”的两段式配送服务, 实现全程农产品控温管理, 提升在线销售农产品的品质。
打造专业性较强的涉农批发交易网站, 贯通大宗农产品生产与销售的交易渠道, 协调种苗流通商、农药化肥饲料流通商之间的关系。扩大农产品的销售规模, 利用涉农零售网站的平台优势, 方便普通消费者使用网络工具在线下单购买单个或者小批量的农产品, 通过更大刺激消费群体购买欲望的方式, 显著提升农产品的销售总量。为了拓宽农产品电子商务销售渠道, 可以发展全球采购、全球售货的立体化农商业务。提升全国线路覆盖数量, 阿里巴巴开辟了百万条农产品销售路线, 并且直达乡镇。农产品经营户在线轻松发货, 消费者足不出户就能够完成比价、挑选和下单操作。这种由阿里巴巴电子商务公司主导的消费模式, 发货安全有保障, 阿里巴巴物流协助解决消费者与品牌物流商货运过程中出现的各类纠纷, 解除了消费者的后顾之忧。并且, 在全球采购和定点销售的模式之中, 消费者能够在其平天上独享折扣, 在线下单就能够享受部分品牌物流商的折扣价格, 对于拓宽产品销路, 刺激消费者下单具有一定的促进作用。
2. 建立产前、产中和产后一体化销售的渠道
从平台的角度助力农产品电商模式的可持续发展, 政府应该在官方信息网站上对本地区的特色农产品生产、销售信息进行介绍, 方便消费者了解本地区的农产品信息。鼓励网络期货交易网站的发展, 为本地区的农产品生产规模扩大化建设提供充足的资金。
农产品电子商务的发展, 需要商家从农产品网销的产前、产中和产后三个板块入手, 建立一体化的农产品网络销售的发展渠道。打造可持续发展的农产品电子商务销售模式, 商家需要与农户做好产品对接工作。商家可以与农户签订长期合作的农产品销售合同书, 在订单式的农产品生产活动中, 为其提供前期发展必要的直径。在农资生产扩大化环节, 选育优质的种苗, 并且严格管控农药和化肥的质量, 生产符合当前消费者需求的绿色无公害农产品。采用条形码扫描查询产品生产资料的技术, 让消费者使用手机扫描工具, 能够详细了解农产品在生产环节中的农药、化肥施用情况, 实现农产品品质的可追溯到源头模式, 提升农产品生产前与生产中信息资料的透明度, 建立消费者与生产者之间的互信机制。使用优质生态型饲料, 采用大器械农机生产的方式, 提高农产品的生产效率, 并且对农产品的包装方式进行改革, 引进发达地区的真空生鲜产品包装技术, 打造精致型的无公害蔬果、禽类农产品生产销售模式, 显著提升农产品的附加值。根据农产品生产环境与包装技术条件的不同, 对农产品进行初加工或者深加工, 然后将其投放到物流生鲜流通领域之中。
3. 建立高效率的农产品数字配送体系
建立高效率的生鲜农产品电子商务物流数字配送体系, 既可以提高生鲜农产品货物运输的效率, 提升农产品的品质, 防止长途长期运输对农产品造成的损坏。方便电商供应链条工作人员及时了解生鲜农产品各项实时信息和资料, 方便其高效管理, 又可以为新时代货物运输基础网络搭建做出良性的补充。对于生鲜农产品物流仓储的终端工作人员, 物流管理部门应该给他们配备数字化的查询系统, 保证第一线的货物运输管理人员能够与上层的货物仓储运输调度负责人顺畅沟通, 实现货物运输调配方面的实时联系, 避免由于调度信息不通畅造成的农产品冷链销售环节断裂的问题产生。总部需要及时地掌握下游的库存情况, 根据生鲜农产品销售的分布规模, 及时地调整供货方案。提升生鲜农产品库存回馈的及时性, 对于电子商务模式下的企业竞争力提高有重要的意义。时刻掌握销售市场的脉搏, 在收发货的同时进行数据上传, 保证生鲜农产品销售时效性及零误差, 总部通过O2O交流模式获取信息, 及时地掌握下游库存的情况。
4. 优化地区间的电子商务发展环境
在完善农产品电子商务发展模式的过程中, 地区政府应该加强组织领导, 完善鼓励农业生产的保障性措施。农业部牵头全国各大农业研究所和大学院校, 负责为地区农业合作社输送农业技术人才, 为其提供农业病虫害预防和治理的技术, 推进地区农产品生产和加工行业向绿色无公害模式发展。
建立健全扶植地区间农产品电子商务发展的工作机制, 做好支持传统农产品销售行业向新兴的网销农产品经营模式转变的协调服务工作。不断优化地区间的物流发展环境, 重视物流配送等基础性实体服务机构的建设, 并且在物流行业树立以“诚信为本”的行业发展理念。夯实互联网时代大数据统计的基础体系, 为后期的农产品电子商务网店铺设提供基础数据支撑。加强电子商务行业的人才培养, 鼓励高等院校增开与电子商务服务行业相关的基础性专业, 培养一批既具有现代电子网络销售基础理论知识, 又具有较强的电商网络贸易实操技能的复合型实用人才。在未来的发展中, 以淘宝网为代表的B2C在线贸易电商企业应该采取一系列措施减少流通环节和库存环节的成本, 从而不断提高参与者的利润比例, 从而维持农产品在线销售模式的可持续化发展。并且要解决农产品易腐、易烂的问题, 可以努力扩展销售地市场, 可以向当地超市、绿色蔬菜零售基地等单位销售特色农产品。
5. 打造城乡产品互动流通的新型商务结构
打造城乡产品互动流通的新型商务结构, 地区政府应该重视农贸展示中心、农产品仓储物流中心和农产品品牌推广中心的建设工作, 努力提升区域配送中心的服务质量。发展以县市级电子商务服务中心领头的乡镇电子商务、村级电子商务配套的农商销售服务体系。重视县市级电子商务服务中心建设, 打造县市级别的大型仓储物流基地, 提升地区间的生鲜农产品储存规模和质量。建立IBM农商产品销售网络的数据中心体系, 进行地区特色农产品销售的推广营销。乡镇电子商务机构应该致力于最后一公里物流通道的建设工作, 实现消费者与农户贸易渠道的畅通。重视乡镇地区基础性服务信息的采集工作, 为上级电商企业进行网店建设提供必要的数据信息。努力向广大农户推广电子商务平台知识, 增强农产品生产者与销售平台之间的了解与互信, 打造更加稳定的商户与农户的合作模式。村级电子商务服务机构, 应该认真收集上路农产品销售平台的政策信息, 对自有的农产品生产规模和品类进行调整, 根据市场需求波动的情况调整生产计划。
四、结束语
在新时期发展农产品电子商务产业, 地区政府应该高度重视商贸物流工作, 提高农产品销售的专业化水平。大力发展电子商务物流, 提高农产品销售与供应模式的社会化水平。加强冷链物流储存体系建设, 提高农产品物流保险的标准化水平。加快生产资料物流转型升级项目建设, 提升电子商务模式资源分配的信息化水平。鼓励绿色物流的发展, 提高农产品生产监督效率, 学习西方国家的农产品检疫经验, 与国际化的农产品销售网络对接, 让我国的农产品贸易业务全面扩展到海外地区。
参考文献
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当农产品遇上电子商务 篇11
农产品销售难，定边土豆绝非第一家：2011年11月初，山东菜价再次“非正常”暴跌；10月，内蒙古土豆“卖不动”；9月，广西葡萄销售无门；7月，海南香蕉再陷困境；5月，江苏蒜薹、白菜滞销；4月，全国18种蔬菜平均批发价格三周内累计下降16.2%，山东、河南、浙江、上海、北京等地出现蔬菜滞销。北京油菜最低价一斤5分，上海农民开拖拉机碾掉百万斤卷心菜，山东一位菜农因大白菜滞销而自杀……
其实不光是蔬菜，其他农产品也遭遇同样命运，基本遵循一个规律—少了就贵，贵了就多，多了就贱，贱了就少，少了就贵……不同品种轮回，几乎没有供求平衡过。
那么，在电子商务如火如荼的今天，农产品能不能借电子商务之东风，平衡产销，甚至以销定产呢？上海大宗农产品市场（CCBOT）“百县百品”系列工程正在進行这样的尝试。
据上海大宗农产品市场经营管理有限公司董事长费建介绍，2010年8月10日，上海大宗农产品市场（CCBOT）“百县百品”系列工程在上海金茂大厦正式启动，甘肃省静宁县的“静宁苹果”作为“百县百品”工程首个获得审批通过的上市品种同时上市开盘交易。
静宁县气候独特，光热资源丰富，昼夜温差大，是农业部划定的黄土高原适于生产苹果土地之一。静宁苹果畅销国内大宗农产品市场并且远销欧盟、俄罗斯以及东南亚国家和地区，先后取得了“国家地理标志保护产品”、“绿色基地”、“良好农业规范”和“中国果品认证”等国家级证书。
静宁苹果在CCBOT开盘当日，20公斤装的每箱苹果就从136元上涨到142元涨停，买方十分踊跃。这个价格对静宁当地果农的影响是，他们在地头和苹果收购商谈价钱时有了参照系，不再是由收购商单方出价了。仁大乡杨湾村的孙应民通过网上了解到的行情和客商讨价还价，最终使他家的苹果“创纪录”地卖了8万多元。
静宁县格瑞苹果专业合作社理事长景永学说，没上市以前，跑市场几乎是一对一的交流，主动权在经销商的手里，农民与合作社总是处于劣势地位，压价、压款现象十分突出。
如今上市了，每天都有数以万计的人关注“静宁苹果”，在不到两个月时间里，通过网络定购和来产地联系订货的总量就达6000多吨，而且价格一路走高，每斤达到了4.3元，不但开创了“苹果还在树上长，就已经在电子盘上开始交易”的局面，而且真正实现了“由农民找市场卖”到“市场找农民买”的转变，农民开始有了市场定价权。
“之所以会出现农产品卖难问题，最根本的原因在于小农户难以应对千变万化的市场，生产计划与市场不能有效对接。”上海大宗农产品市场经营管理有限公司董事长费建这样分析道。
上海大宗农产品市场推出的服务具有地域特色农产品的项目—“百县百品”工程，试图从中国上千个县（市）中挑选出近百种具有浓郁地方特色、易于流通的农产品，通过上海市大宗农产品的交易平台进行现货流通。
费建说，通过“百县百品”工程，指导特色区的农民种植指导作物，可以实现真正意义上的“以销定产”，打破长期困扰广大农民增产不增收的魔咒；通过“百县百品”工程，在农民与农产品经纪人、农产品经纪人与采购企业之间形成贸易保障机制，可以保证100%履约，实现由传统农业向现代化订单农业的转变，破解当前“农业金融”困局。
“‘百县百品’项目解决了边远地区的农村销售渠道窄、资金回笼慢的问题，并且项目具有浓厚的农业金融特征。就交易本身而言具有标准化合约、保证金制度和定期无负债结算三种特征。同时具有集中电子撮合交易、单向交易、涨跌停板制度、T+0交易机制四大特性。”费建则如此解释该项目与正规期货的区别：“其具有实名称制、总量核准制、禁止裸卖空这三种特征，从而严格区别于期货交易，算是一种完全的创新交易方式。”
记者发现，该项目可直接让农户们将未来丰收的果实在市场上提前进行叫卖，等到收获时再进行交割，相当于预先卖出了产品。而市场对其产品的买卖交易，也能够更好地进行价格发现。因此，也有业内人士将其形象地称呼为“中国农产品的创业板”。
农产品电子商务模式论文 篇12
关键词：农产品物流,电子商务,冷链物流
实现农产品的有效供给和保持农产品价格的稳定是当前社会关注的民生工程和政府亟待解决重大课题。大连市农产品价格与本省其他城市的农产品价格相比较高,一方面是城市总体消费水平较高,更重要的是农产品在生产、运输过程中成本增加,最终到达消费市场时价格较高。
目前,大连市农产品的主要供给形式是:直销型(农户与消费者在农贸市场直接进行农产品买卖)、契约型(农户与从事农产品贸易的公司签订合同,由公司代替农户进入交易市场)、联盟型(由农户和批发商、零售商、运输商、产品加工商组成战略联盟进入交易市场)。这几种传统的农产品物流形式,其成本下降空间较小。为进一步降低农产品供给价格,采用电子商务的农产品物流模式就成为一种发展趋势。
1 电子商务农产品物流模式介绍
现有的电子商务农产品物流模式包括以下几种:P to C(Peasant to Consumer)、B to B(Business to Business)、B to C(Business to Consumer)、B to G to C(Business to Government to Consumer)。
P to C农产品物流模式是指生产者(农户)与消费者在电子商务平台上所进行交易的电子商务农产品物流模式。B to B电子商务农产品物流模式是指由生产者(农户)联盟或农产品收购公司与农产品加工企业在电子商务平台上进行交易的电子商务农产品物流模式。B to C电子商务农产品物流模式是指由生产者(农户)联盟或农产品收购公司与消费者在电子商务平台上所进行交易的电子商务农产品物流模式。B to G to C电子商务农产品物流模式是指以政府为主导,政府向生产者(农户)、农户联盟或农产品收购公司收购农产品,将收购的信息发送到电子商务平台上去。农产品加工企业和消费者通过政府收购的信息在电子商务平台上与生产者(农户)、农户联盟或农产品收购公司所进行贸易的电子商务农产品物流模式。
2 电子商务农产品物流模式分析
2.1 P to C物流模式
P to C物流模式的优势为:生产者直接面对消费者,及时有效地了解消费者的需求情况;减少了物流的中间环节。农产品从生产者直接送达消费者,减少物流环节和批发、零售等营销环节,降低了物流成本和营销成本;确保送达消费者的农产品新鲜安全。
P to C模式的不足之处在于:P to C农产品物流模式是以电子商务平台为基础,但其本身是一个处于发展期的新兴产业,相关的法律、法规正在不断地建立和完善,因此运用P to C电子商务农产品物流模式存在一定的风险;农产品运输过程中保质、保鲜提出更高的要求。虽然借助冷藏仓库可以提高冷链的水平,但生产者本身没有能力启动整个冷链系统,如果通过外力协助启动冷链系统又势必会增加农产品的成本,提高农产品价格。
2.2 B to B模式
B to B模式的优势为:生产者组成统一的联盟或由农产品收购公司进行统一收购,可以在短时间内形成大量且稳定的货源,满足农产品加工企业对于标准化、批量化的要求;可以组建生产者联盟或成立农产品收购公司,使用先进的运输和储藏设备,启动冷链系统,实现农产品的保质、保鲜,顺利运到农产品加工企业;双方都是拥有一定规模的企业,在交易安全方面有一定的保证。
B to B模式的不足之处在于:由于冷链物流正处在发展阶段,冷藏运输、存储技术和设备都不是十分完善;必须实现成立生产者联盟或农产品收购公司。
2.3 B to C模式
B to C模式的优势为:主体是生产者联盟或农产品收购公司,消费者更加愿意在信誉较好、生产规模大的企业购买这种时效性较强的农产品;其主体在冷链系统的运用和农产品种类的选择上都具有极大的自主性。
B to C模式的不足之处在于:由于供应方的拥有量较大,但需求方的消化量较少,将会造成农产品积压而变质损坏。
2.4 B to G to C电子商务农产品物流模式
B to G to C模式的优势为:交易更加安全,可以吸引更多的交易对象,增加贸易数量;有利于农产品的优化配置;农产品的安全和质量得到保证,节省了交易时间和成本。
B to G to C模式的不足之处体现在:虽然政府具备监管和控制的职能,但是其是一个庞大又复杂的行政机构又由于其采购量的庞大,在具体的实施过程中会出现某些农产品质量的不合格问题。
从上述分析可以看出:与其他模式相比,B to G to C模式以政府作为中介,借助政府的信誉和实力,无论是对于生产者(农户)、农户联盟还是农产品收购公司来说都是销售的保障。同时由于政府的采购行为都是大批量的,相对于生产者、农户联盟或农产品收购公司而言,可以使自己的营销之路稳定又可以减少存货量。以政府作为中介,能够充分利用政府的监督和控制职能,使农产品能够以最适合的温度,保证其最佳的品质到达消费者手中。
3 结论
目前,电子商务这种新兴的农产品物流模式在大连市尚未得到充分重视,绝大部分的消费者是从农产品零售商那里购买农产品。随着经济发展和政府部门的努力,大连市已经具备发展电子商务农产品物流的条件。从现有农产品物流模式特点和发展趋势来看,大连市的电子商务农产品物流将会以B to G to C的电子商务农产品物流模式为主,在B to G to C的框架内发展B to G和G to C的电子商务农产品物流模式,并逐渐向B to B和P to C的电子商务农产品物流模式演进。
参考文献
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