农产品电子商务发展

农产品电子商务发展（共10篇）

农产品电子商务发展 篇1

中国农产品电子商务发展分析

更新时间: 2011-7-9 14:28:37

中国是一个农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛。从市场角度分，一类是果、蔬、肉、蛋等具有较高的经济附加值，可与一般食用类商品共同考虑；另一类则是与国家经济安全和百姓生存紧密相关的粮食、油料。加入wto使我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中，国内农产品（特别是粮油食品）市场必然要逐步与国际市场接轨，从而使我国更有效地利用国际农业和相关产业资源，实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展。信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。

一、中国农产品电子商务应用分析

（一）农产品电子商务概述

从电子商务的发展来看，大致可分成3个层次：

（1）电子商情，即在网上做广告或者提供商情。凡是利用信息技术手段进行商务活动都可被看成广义的电子商务。这是广泛的低层次的电子商务。

（2）网上撮合，有了明确的买卖双方，撮合的过程实际就是电子商情的扩展。网上撮合的结果是网上签约，这就会牵涉到法律认证和法律效力问题。

（3）电子交易，这是电子商务的最高层次。它的核心就是电子支付和电子结算，逐步实现物流和资金流的网上结算。

按参与交易的对象，电子商务又可分为企业内部电子商务、企业对企业（b to b）、企业对消费者（b to c）、消费者对消费者的网上拍卖（c to c）、政府对企业（g to b）、政府对个人（g to c）、政府电子采购（b to g）、以消费者为导向的各种电子商务（b to b to c）等不同种类。有别于软件信息产品等无形货物可以在线上直接传输交易，传统农产品的电子商务往往是有形的货物，因此网上交易必须还有相应的物流配送体系。由于大多数农产品的易腐烂性以及农产品价格对供求比较敏感的固有属性，因此，通常以拍卖的形式进行网上销售。

（二）中国农产品电子商务案例分析

任何一个行业开展电子商务都离不开其业务模式的选择与构建，农产品电子商务也不例外。我国发展农产品电子商务的可行模式及其实际应用在目前阶段仍然属于比较前瞻性的理论研究和实践探索。

电子商务一般交易过程大致可分为以下4个阶段：交易前的准备、交易谈判和签定合同、办理交易前的手续、交易合同的履行和索赔。总体来看，在我国农产品商务活动领域，电子商务的应用处于多层次发展的初级阶段。商务活动的信息流已经比较多地采用电子化方式进行，而在物流和资金流方面电子化的应用还处在初级发展阶段。

电子商务的现有商务模式主要有电子拍卖、网上贸易撮合、网上竞买。本文结合笔者多年在业内实际开展相关业务的经验，通过对商品期货交易所、中农网、北京新华国信科贸有限公司、阿里巴巴等有代表性的农产品电子商务案例分析，使读者对中国农产品电子商务的现状有一个概括性了解。

这几个公司在农产品行业的电子商务实践，既有期货市场的电子商务（大连商品交易所的玉米、大豆、豆粕，郑州商品交易所的小麦、棉花），又有现货市场的电子商务（中农网）；既有提供电子商务平台的电子商务公司（阿里巴巴、北京新华国信），又有虚拟市场和现货市场相结合的中农网；既有单一电子商务交易形式的阿里巴巴，又有提供多种电子商务形式的新华国信；既有多对多的b2b形式，又有一对多的b2b；既有鲜活农产品的电子商务，又有粮食和经济作物的电子商务。

1.阿里巴巴电子商务平台农产品电子商务。阿里巴巴（alibaba.com）作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。

阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务。阿里巴巴ceo马云在瑞士达沃斯参加2005年世界经济论坛时表示，2005年将是中国电子商务的安全支付年。这虽然说的是中国电子商务的发展，其实也是阿里巴巴的发展重点，正如马云所言，安全支付的问题一旦解决，电子商务将让阿里巴巴和淘宝网商踏踏实实地赚到钱。

2.北京新华国信科贸有限公司的电子商务。北京新华国信科贸有限公司的农产品电子商务是广泛意义上的电子商务，主要涉足粮油食品行业，不但有提供网上信息商情的中国粮油食品信息网（）。1996年7月开通中国粮食行业第一家商用信息互联网络——中国粮油食品信息网（）。中国粮油食品信息网是提供网上粮油食品的信息商情和咨询的电子商务。这也是国内农业及粮油食品网站普遍采用的运营模式。政府农业部门、粮食部门、商业部门同样有大量的以提供信息为主的服务，但是从商务的角度看，以纯粹提供资讯为主的公司主要有中华粮网、中华商务网、中国粮食商情网等；1997年11月开通中国粮食行业第一家b2 b在线交易网络——中国粮食贸易网（）。中国粮食贸易网以粮油市场为中心，以供应商和采购商为服务对象，以国际互联网为通讯平台，实行会员制和网络化经营。中国粮食贸易网汇集来自全国乃至世界主要粮商的各品种供求信息，通过网上和网下相结合的方式实现高效率、低成本、高效益的粮油及相关农产品交易，是我国开展农产品电子商务最早也是最有意义的探索之一。在交易方式上，涵盖目前农产品行业电子商务的所有交易方式：网上自动撮合交易、网上竞买、网上拍卖、委托代理。

以在线竞买（采购）为例：2003年网上采购成交470次，交易额达到5900万人民币和6000万美元。其中pp袋网上采购成标38次，占交易总比例的30％。

3.中农网电子商务。中农网是在1997年建立的中国农产品信息网的基础上增资扩股而成，由农业部信息中心、深圳市农产品股份有限公司、深圳市深宝实业有限公司和泰克艾奇智能系统（深圳）有限公司共建。4家股东优势互补，传统企业与网络经济融合，商务经验与资源积累整合。

4.涉农商品交易所。20世纪90年代，随着中国改革开放的深入，市场的高级形式——期货市场在中国开始运行。目前国内主要的期货交易市场——郑州商品交易所和大连商品交易所的期货交易都已经开始向电子化的交易形式发展，这是一种非常重要的b2b（企业对企业）电子交易市场模式，值得我们认真的研究和探讨，但是鉴于这类电子商务模式受国家政策影响，本文不作系统分析。但是，期货交易具有的农产品价格发现功能对国内外农产品市场的作用很大。期货交易所涉及农产品电子商务的大力推广应用对中国农产品市场体系的建设有重大的意义。

二、中国农产品电子商务发展前景

（一）有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动。

（二）农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。

互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；第三，网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。

三、结论

几年来国内外企业的不断实践和务实探索，在构建农产品电子商务平台和开展交易业务的过程中，切实地解决了农产品流通的一系列实际问题，为中国农产品电子商务的实施积累了一定的经验：一是引导企业重新整合资源和商务流程以改变传统的交易方式，形成高效产业链。目前，中国的农产品流通面临快速发展的国内外环境，企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争，而是商务模式和产业链的竞争。因此，需要重新评价、继承原有的业务流程，整合产业链。二是利用电子商务使企业获得价值链的增值部分，从而体现其应有的现实价值；电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力的推动作用。它不仅是原有商务模式的电子化。从发展的角度看，新的模式应给企业带来全新的价值，包括观念的更新、管理的改进、信息的畅通、效率的提高、成本的降低、效益的增长、渠道的拓展、合作的协调、品牌的提升、标准的统一、服务的改善，直致企业综合竞争力的增强。这也是实施电子商务战略的目标所在。三是稳定心态，逐步形成赢利模式。不论是电子商务运营公司，还是传统农业企业开拓电子商务业务，既是企业，就必须赢利，也只有赢利才能保证企业的生存和发展。

总之，中国电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也不例外。电子商务的真正价值体现在整合和优化供应链、提高服务的品质、降低营运成本的过程中。因此，电子商务运营企业有必要也必须采取分步发展的策略。

农产品电子商务发展 篇2

这几年逐年大幅度上升的我国电子商务交易用户量, 在2012年更是推高中国电子商务市场交易规模达到8.1万亿元, 在这里逐步凸显的是电子商务蕴含的优势和潜力, 特别是网上银行和电子支付工具的安全性和快捷性不断得到改善, 网民对电子商务的认知和接受度长在加速提升。据相关统计, 到去年下半年, 截至2012年12月底, 截至2012年底, 中国网络购物用户规模达到2.42亿, 同比增长24.8%。

2 农业电子商务的发展

随着电子商务产业的迅猛发展, 逐渐受到企业界和政府部门重视。作为我国立国之基的农业, 要摆脱传统的束缚, 创新发展农业电子商务是明智之举。据不完全统计, 目前全国农村电子商务网站已超过2000家, 涉农网站超过6000家, 但这些企业主要集中在经济发达地区, 而作为以农业经济为支柱产业的中西部地区农业网站数量较少。

很显然, 到目前部分农产品电子商务网站已初具规模, 经济效益明显, 已经初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场, 构建了农业科技信息、农产品供求、和农业贸易的信息平台。

在信息化高速发展的今天, 农业企业如何优化产业结构, 如何进行企业创新, 如何实现新农村建设, 都离不开信息化平台, 因此如何利用信息化平台, 做好农产品电子商务, 这是一个农业企业发展的必然趋势。

3 发展农业电子商务制约

由于农业生产的自身特点, 其发展受到很多因素的制约。

3.1 农业生产具有较强的季节性和地域性

农产品受气候、温度、光照、湿度等诸多自然条件因素的影响, 呈现出很强的季节性和地域性, 导致其成熟的时间和分布区域不均衡, 而且需要保持其鲜活的特点, 因此在存储, 运输, 销售过程中易发霉腐烂, 极易造成损失, 所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间, 快速交易。

3.2 农产品交易中间环节多, 市场缺乏监管

农产品的交易链中间环节多, 消费者花很高价格买农产品而广大的农户却赚不到钱, 农户的付出与收获不成正比。

3.3 农产品交易信息的对称性较差。

在农产品交易的主体方面, 大企业与农户各自掌握的信息不同, 部分大企业掌握的信息远比农户和一般企业全面、准确, 信息不对称问题便在农产品交易中更为突出。

4 我国农业电子商务发展中的问题

4.1 农业信息化平台建设不够完善

农业电子商务的发展依托于网络信息平台的建设。尽管我们已经建立起了农业信息网、中农网等一系列网络信息平台, 但仍然无法满足我国农业电子商务交易的需要。主要表现有以下几个方面:第一、农网站数量整体数量偏少, 且专业水准不高, 真正进行农产交易和信息服务的不多;第二、农业信息化复合型人才培养力度不够, 许多涉农网站缺乏专业管理人才, 农业信息化是一门跨专业的复合型学科, 所涉及的知识面广, 专业性强, 既要懂得农业的相关知识, 又要熟悉网络的平台的构架与网站的维护;第三、网络安全意识淡薄, 网上交易安全存在隐患;第四, 我国的相关的法律法规体系不够完善, 也成为影响我国农产品电子商务快速发展的瓶颈因素之一;第五、专业的农业数据库和农业搜索引擎比较少, 农民和农业企业获取信息难度大。

4.2 物流配送体系不健全

目前, 对应的物流配送系统在绝大多数的农产品电子商务网站明显缺乏, 其农产品的配送主要是借助于其他的物流公司来完成。这其实也就造成了作为一种非常特殊商品的农产品, 其对运输条件有着极为严格的要求如何实现问题。

4.3 信用体系建立不完善

由于我国没有建立比较完善全国性的认证体系, 企业只靠自身的品牌化建设很难获得广大农户的认同, 因此存在交易双方交易信息不对称问题, 农民不了解交易对方的背景以及信用状况, 担心农产品销售出去后拿不到货款, 购买者担心交易的农产品品质出问题, 严重影响了农产品的交易, 这样导致农业电子商务网站的发展更加困难。

4.4 农民对电子商务的认识有待提高。

电子商务本身的虚拟特点, 在很多农民的认知方面造成了误解。一些农民由于信息化程度不够、受文化程度的制约, 比较信赖传统交易方式, 却很怀疑电子商务, 认为有些虚无缥缈, 不太好把握。因此, 相关数据显示, 相当多的农民没能较好的从网络信息平台中获取信息, 也没能力对获取的信息进行甄别分析筛选, 上网发布信息更是少之又少。

5 我国农业电子商务发展对策

5.1 建立现代化的物流体系

我们应该学习发达国家的现代化物流的经验, 针对行业的特色建一个适用于农业电子商务发展的现代化物流体系。这样的不仅有利于地方经济的建设, 而却能够让我国这样一个农大大国变成农业的强国。

5.2 加强农业电子商务复合型人才的培养

人才是推动信息化建设的中坚力量, 我们应该大量培养农业电子商务复合型人才, 充实我们农业信息化建设的队伍, 加快农业信息化平台的建设, 推动农业电子商务的快速发展。

5.3 建立完善的信用体系

信用体系是企业与企业、企业与农户、农户与消费者之间的桥梁, 只有建立完善的信用体系才能保证公平、公证的交易, 各方的利益不受伤害。

5.4 借助于第三方平台发展农产品电子商务

由于我国农村信息化基础薄弱, 我们可以借助于比较成熟的第三方电子商务平台来发展农业电子商务, 如:淘宝网、阿里巴巴、农业商务网等。第三方电子商务平台可以使交易双方以较低的成本开展电子商务活动, 通过第三方电子商务平台可以让生产经营活动做到“有的放矢”, 能迅速的扩展交易市场, 获得更多的市场机遇。农业第三方电子商务模式, 对于资金不足、生产规模小、信息技术不高的农业生产经营单位非常适合。

5.5 加强农业数据库建设

Cabi、Agris、Aoricola是国际上最著名的农业数据库系统, 其质量高、数据量大并且数据共享。伴随着计算机互联网技术的发展, 农业数据的重要新日益凸显出来, 其必将向全球化, 多媒体化和多元化发展。我们要学习借鉴发达国家在信息化农业建设和管理方面的先进经验, 以农业领域的相关软件开发应用为导向, 大力加强数据库资源的建设, 围绕农产品流通和农业技能普及, 实现现代农业的“产、供、销、管”的信息化模式创新, 让供应者和消费者面对面沟通, 梳理农业“教育、服务、流通”体系, 让农业专家和种养大户面对面交流。

5.6 加强农业搜索引擎研发

作为用户查找信息的主要工具的搜索引擎, 是网络服务中仅次于电子邮件和新闻组的第三大互联网应用。专业搜索引擎通过互联网搜集信息, 然后将其分类, 整理、加工、组织, 然后建立这些信息的索引存入数据库, 并提供基于该索引数据库的检索, 最大限度地满足用户对查询信息快、准、精的需求。

专业性搜索引擎收集信息的覆盖和信息的挖掘深度都是综合性索引擎无法相比的, 农业数据的专业性引擎在加速信息交流, 促进农业信息增值起着非常巨大的作用, 因此在大力建设农业数据库的同时, 应该大力开发农业信息专业搜索引擎的建设, 把它作为农业数据库建设的技术补充。

6 总结

农业电子商务的大力推广, 是我国农业信息化建设的一大进步, 尽管在实施农产品电子商务的过程中存在一些问题和不足, 但是它确实拓展了农产品销售渠道, 很好的解决了小生产与大市场的矛盾, 适应市场的发展需求, 我认为, 只要我们大胆的尝试改革创新推行农业产业信息化, 大力发展农业产品电子商务, 虽然任重道远但前途光明!

摘要：随着我国信息化建设的大力推广, 电子商务迅速的崛起, 并从工业领域推广到农业领域, 但是在我国很多农户和农产品企业对农业电子商务的认知度不高, 因此错失了借用互联网这个平台提高工作效率, 增加收入的机会。该文围绕农业产品销售在电子商务平台的应用这一主题进行研究, 从理论与实际两方面进一步探讨分析我国农业电子商务发展现状及对策。

关键词：农业信息化,农产品电子商务,电子商务运营模式

参考文献

[1]陈智敏.农产品流通与电子商务[J].经济视角 (下) , 2013 (1) :101-103.

[2]孔祥春, 张恒可.我国农产品电子商务运作机制研究[J].内蒙古统计, 2010 (4) .

[3]杨浩雄, 张梦楠.新型B2B2C电子商务模式在促进鲜活农产品物流信息管理中的应用研究[J].湖南农业科学, 2012 (13) :123-124, 130.

我国农产品电子商务发展研究 篇3

关键词：电子商务；农产品；含义；可行性；问题；发展方向

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1674-1161（2014）04-0091-02

随着经济的发展，我国农产品市场不断壮大，传统的农产品商业模式已经无法适应新的机遇和挑战，而电子商务自身所体现出的开放性、低成本和高效率等内在特征将会给我国农产品市场注入新的活力，带来全新的局面。

1 农产品电子商务的含义

广义的电子商务可以理解为一切以电子技术手段进行的与商业有关的活动；狭义的电子商务是指以网络为交易平台的商务活动。农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术手段引入现行的农产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，建立起适合网络经济的农产品营销体系。

电子商务消除了传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，减少了农产品流通环节，从而大大降低了农户进行广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等商务活动的成本费用；同时，电子商务的覆盖面更广，使农产品销售者能够冲破现有市场格局，摆脱区域性市场的限制。因此，发展电子商务将在农产品生产、农产品营销、农产品流通等环节中产生深远的影响。

2 发展农产品电子商务的可行性

2.1 市场消费群体庞大

据测算，今后中国每年将平均增加2 000多万具有中等消费水平的消费者。到2020年，国内生产总值预计达到4.0万亿美元，消费总额预计达到2.4万亿美元，对农产品的需求量也将大幅度增加。

2.2 网络基础设施初步建成

从目前的情况来看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。虽然有一些网站的内容建设尚未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004年安排国债资金4.0亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005年又安排国债资金4.0亿元人民币支持119家农产品批发市场两大系统建设。由此可见，经过将近10 a的发展，现阶段建立农产品交易平台的环境和氛围都已经相当成熟。

2.3 市场认知幅度提升

近年来，无论是批发商还是采购商，对电子商务的认知程度都有大幅度提升，并逐渐接受和开始利用这种商务模式。此外，其他行业电子商务的成败经验都可以为农产品电子商务实践提供借鉴；无论是B2B还是B3C模式都有很多可以借鉴和学习的国内外榜样。因此，农产品采用电子商务这种营销模式，不仅能够对传统的交易模式产生有益补充，而且能在一定程度上为供求双方提供一个接洽、交易的平台，借助网络的优势，使信息快速、直接、有效地在买卖双方之间传递。

3 发展农产品电子商务面临的问题

3.1 参与主体素质较低

目前我国农产品的生产者大部分是单个农户，他们是农产品交易中的主要参与主体，从其文化程度来看，高中以上文化程度的仅占13.0%，小学以下文化程度的占36.7%；接受过系统农业职业技术教育的不足5.0%。而应用电子商务必须掌握网络信息技术，因此，农民文化素质偏低成为普及和发展农产品电子商务的一个主要障碍。

3.2 农产品质量标准体系不健全

在电子商务交易中，买卖双方通过网络完成洽谈的前提条件是：提供的信息必须真实可靠。电子商务平台用户展示的是一个统一的、标准化的商品信息，但是我国农业生产仍然是一家一户的生产经营模式，农民的组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、产业的集约化程度低，难以形成严格的质量标准体系，产品之间有明显的差异。

3.3 农产品信息渠道不畅通

电子商务的最显著特点就是商品信息的快速流通性。但目前我国农业信息发布渠道不畅，信息接收方式落后，主要是采用单向的传输方式，缺乏信息的反馈机制，缺乏统一的农业信息系统。

4 我国农产品电子商务的发展方向

4.1 减少农产品流通中介环节，提高流通效率

通过电子商务，选择和保留附加值高的流通环节，合并或去除附加值低的渠道。电子商务中，生产者可以通过电子商务平台直接与消费者进行交流，迅速了解市场信息，自主地进行交易，大大加强了生产者的信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力。

4.2 降低农产品的流通成本

电子商务减少了农产品流通环节，缩短流通链，不仅可降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，还可以节约交易中介的运营费用及其抽取的利润。另外，通过电子商务平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本，节约信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本，以及因信息不通畅而带来的风险成本。

4.3 健全农产品市场机制和功能

1） 市场分割、信息不对称、缺乏充分竞争的市场环境，是农产品价格不稳定的主导因素。利用电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面，构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。通过电子商务网络平台，各地的农产品批发市场能相互连通，形成全国性的农产品流通大市场。另外，农产品虚拟市场可以容纳大量的交易者，实现交易的集约化和市场的规模化。再者，电子商务的自动化也大大减少了人工成本和人为干预，不仅使交易的边际成本接近零，而且让每个交易者都享有平等的信息获取和交易机会，保证了市场高度的透明性和公平性。

2） 高成本、低效率的对手交易已经难以适应农产品流通发展的要求，市场呼唤更加先进、高效的交易方式，如拍卖交易方式。传统的招标拍卖因受地理位置、物理空间和通信手段的限制，交易者数量有限，手工操作的交易效率低。电子商务的自动化和空间可扩展性为传统的拍卖交易提供了新的发展空间。通过电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以进行网上零距离的沟通和交易，构成充分竞争的市场环境。虚拟拍卖市场能提供从拍卖申请、招标竞价、电子支付、配送服务等一条龙的自动化服务，既提高了交易效率，又减少了人为因素的干扰，保证市场的公开、公正、公平。

3） 目前我国已开发建立了许多农业信息服务系统，主要从各农产品市场中获取最新的信息，进行筛选、加工、处理。它们可作为服务后台，提供原始的或经过分析处理的有用信息。而电子商务网站可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其他农产品市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得及时、全面、有价值的信息。另外，电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。

参考文献

[1] 高清涛.关于发展我国农产品电子商务的思考[J].中国电子商务，2010（7）：11.

[2] 林孝栋.特色农产品电子商务如何应用体验营销[J].老区建设，2012（24）：25-26.

[3] 孔媛.电子商务在农产品特色营销中的应用思考[J].财会研究，2012（24）：77-80.

Abstract： The electronic commerce has injected new vitality into the market of agricultural products. This article describes the connotation of agricultural product electronic commerce， makes feasibility analysis of the development of e-commerce of agricultural products in China and the main problems， and points out the development direction of e-commerce of agricultural products in a bid to provide the reference for improving the market information services and improving China's agricultural products market transactions.

农产品电子商务发展 篇4

关于农产品流通问题的研究，最早是开始于19，但西方学者对农产品流通方面的研究涉及很少。国内关于农产品流通模式研究的有李强()、祝映莲(2010)、朱华友()、陈耀庭()等，但是，对于电子商务背景下农产品流通模式的研究较少见。普遍的观点认为，在农产品流通过程中有效应用电子商务，有利于简化农产品流通环节，切实降低农产品的流通成本，完善农产品市场的各项机制和功能，有效解决农产品流通过程中的各种难题。虽然目前我国在电子商务背景下的农产品流通已经有了一定的规模，但电子商务背景下农产品流通的发展却面临着多方面的困难和挑战。

农产品电子商务发展 篇5

司诉 讼

理由

是什么？

2009融资租赁合同书之电子产品销售合同

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

电话：______________________电话：______________________

传真：______________________ 传真：______________________

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。

4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。

10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。

二、乙方的特别义务以及奖励

1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套;

乙方累计销售 台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠;

若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、合同的变更及终止

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

四、违约责任：、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;

(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;

(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;

(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、附则

1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

签约代表：______________________签约代表：______________________

农产品电子商务发展 篇6

一、名词解释

1、B2B：是Business to Business的缩写,是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

2、SEO：Search Engine Optimization搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

二、填空题

1、互联网

2、企业

农户

3、小农户与大市场

农业生产

市场需求

4、常年销售

季节性销售

5、信用担保服务

网络支付

三、判断题

1、×

2、×

3、√

4、√

5、×

6、×

7、√

8、√

9、×

10、×

11、√

12、×

13、×

14、√

15、√

四、选择题

1、D

2、C

3、D

4、C

5、D

6、A

7、A

8、C

9、A

10、D

11、D

12、A

13、A

14、C

15、D

五、简答题

答：

一、发布“每日一助”的必备条件：

1、必须是浙江农民信箱上已经注册启用后的用户。尚未注册启用的用户可以找当镇（街道）或村（社区）农业信息员完成注册启用。

2、注册启用后的用户需在农民信箱上发布真实可靠的买卖信息。

二、渠道：

1、电话：用户点击“每日一助”、“服务电话”进入服务电话列表界面，服务电话汇总了浙江省各个地区联络站的电话号码信息。

2、农民信箱APP

我国农产品电子商务发展现状研究 篇7

关键词：农产品,电子商务,不同区域,应用水平

一、引言

随着网络的深入应用, 电子商务打破了地域和宣传的壁垒, 给产品销售带来了更多的机会。中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2014年12月底, 我国网络购物用户规模达到3.61亿, 比2013年底增加5953万人, 增长率为19.7%;其中我国网民网络购物的比例达到55.7%。中国食品 (农产品) 安全电子商务研究院院长洪涛在《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》中指出, 农产品电子商务成为服装, 电子产品, 化妆品, 图书等之后的新的发展热点。

可见, 农产品电子商务也逐渐发展起来, 虽然与其他行业相比刚见雏形, 但已经成为新的发展热点之一。本文结合文献资料总结和实地考察, 选取了我国东北、中部、华北和西北地区为主要研究对象, 对比分析了不用区域的农产品生产流通现状、信息化建设情况、电子商务应用水平及存在的问题, 并提出了进一步发展各地区农产品电子商务的主要措施, 希望对促进农产品贸易的发展, 提高农民收入, 改善农民生活条件, 发展农村经济等, 具有一定的参考和借鉴意义。

二、各地区农产品电子商务发展现状分析

东北地区人的均耕地面积全国最大, 大部分是平原地区, 是世界三大肥沃黑土区之一, 生产力较高, 东北地区农产品产量高且种类丰富;对当地的农业电子商务政策比较宽松, 扶持力度较大。中部地区气候适合农产品生长;农作物丰富, 并且具有地方特色。以北京为核心的华北地区是电商化需求量巨大的地区经济发达, 带动生产需求, 人才资源丰富, 网络基础设施建设较好。西部地区由于特殊的地理条件, 有独具特色的产物, 并且是国家积极扶持和重点关注地区, 有优惠的政策措施。鉴于上述四个地区具有不同的特色、针对性和代表性, 本文选取这四个地区作为主要调查研究对象。

(一) 东北地区

东北地区农产品丰富, 也是农产品电子商务的领军快速发展地区, 几个方面的建设都有了一定的成效:

1、积极进行人员培训。

吉林省对农民骨干进行技术培训, 提高其网络操作水平;还以村级综合信息服务站点为服务节点, 为农户提供电子商务交易平台上的农资信息、网络宣传、农产品网上销售和交易等网络综合服务。

2、打造多功能交易平台。

建立本地区的电子商务产业带, 建设了“长白山国际参茸网”项目, 是全球最大的国际参茸电子商务B2C平台, 汇集上万种产品。

3、开展跨国项目合作。

哈尔滨市与外贸电商平台敦煌网双方将完成电子销售服务平台软件开发, 建立多币种支付平台系统、移动商务系统等。共同建设“哈尔滨对俄电子商务运营中心”。

总的来说, 东北地区农产品质量较高, 电子商务建设有了很大发展, 但在电子商务交易平台上也存在一些不足:电商农产品没有标准化, 质量参差不齐, 并且缺乏监管;而且, 由于东北地区农户专注于生产种植, 农民文化素质相对偏低, 使得大部分农户缺乏电子商务意识, 导致电子商务相关人才缺乏。

(二) 中部地区

中部地区农产品具有地方特色, 在电子商务建设也有了一定的成效:

1、积极进行项目合作。

湖南长沙的三亿农网拥有专业的仓储物流和运营服务, 积极与淘宝、天猫、1号店等大型网络平台合作以求扩大销售规模。

2、交易规模大, 覆盖面广。

从赣州脐橙来看, 积极与新兴的电子商务合作, 2014年, 通过实施线上线下一体化营销模式, 实现电子商务交易额117.52亿元。同时, 赣南脐橙O2O电子商务营销模式, 覆盖了东部地区15个省及直辖市的区域市场。

3、积极投资建设开发。

湖南金阳农产品商贸物流中心项目积极打造一个现代化国际农产品物流及交易中心, 预计在2018年全面建成并投入运营, 这会是中部地区最具现代化的农产品物流集散中心。

相对来说, 中部地区在电子商务交易平台上也存在一些不足:电子商务发展中, 思想认识和重视程度不够、交易规模不大和结构不优等问题。2013年湖北省电子商务交易额仅为浙江42%, 广东的36%。龙头企业不强, 截至2013年底, 全国网上销售额过亿元的企业湖北不到10家。

(三) 华北地区

华北地区人口密度集中、文化基础较高, 在电子商务建设也有自己的特色:

1、创新销售模式。

除了大力发展网店和电子商务平台之外, 还创新销售模式。例如, 大孙各庄镇绿奥蔬菜合作社, 其在天猫商城开通了直营店。

2、加强基础建设。

以北京为首的周边地区农村信息化基础设施明显较为完善, 基本实现了网络全覆盖, 为农业电子商务发展快速发展打下了良好的基础。

3、完善管理服务。

建立了北京农民专业合作社网, 向社会各界推荐相关合作社及其相关产品和服务, 为合作社成员提供相关的管理服务, 给农户提供农产品批发交易平台, 为农产品交易销售, 质检提供追溯渠道。

4、开展项目建设。

基于良好的信息化建设基础和电商意识, 构建了服务于高端食品农产品电子商务的智能化冷链物流服务体系, 实现高端食品农产品线上交易和线下全程冷链配送, 确保交易便捷安全。

相对来说, 华北地区在电子商务交易平台上也存在一些不足:由于华北地区相对干旱、土地养分有限, 不利于作物生长, 导致农产品价格偏高, 销售地区有限, 几乎只能在本地区进行电商交易。

(四) 西部地区

西部地区农产品具有地方特色, 在电子商务建设都也有了一定的成效:

1、交易规模大, 增长速度快。

由于西部地区的农产品有着鲜明特色, 使得其电商发展速度很快。例如, 新疆特色农产品网销增速居全国前列, “重庆香满园农产品有限公司”开办的香满园——西部农产品交易平台建立后, 7天的销售额就达到了141万元。

2、积极建设网络平台。

开辟“重庆农产品销售专区”;在重庆“全球制造网”开发两翼农产品网上交易平台;开发重庆“奇易网”农产品电子商务交易平台。

相对来说, 西部地区在电子商务交易平台上也存在一些不足:西部地区总体经济发展水平低, 农业发展滞后;企业信息化程度低, 网络资源浪费严重;人才缺乏, 缺乏各类有技术有经验的人才;物流系统落后, 西部地区交通不便, 运输成本高。

三、对比分析

为更好的研究农产品电子商务发展现状, 从电子商务观念、基础设施、发展规模、质量、网上农产品种类数量和网站功能信息服务水平等几个方面, 对比分析了四个不用地区的电子商务应用现状, 如表1所示。

四、不同地区电子商务发展现有问题及解决措施

通过上述的对比分析可以得到不同地区电子商务发展现有问题及解决措施。

(一) 问题

1、东北地区农民电子商务观念淡漠。

东北地区虽然是中国重要的农产品产地, 但由于农户及农业企业的电子商务意识淡薄, 观念较为滞后, 大多实行传统的交易模式。

2. 中部地区农产品规模小且质量不高。

我国中部地区突出问题是农民的组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、虽然具有特色地区风味, 但因为小规模家庭式生产, 形不成严格的质量标准体系。

3、农产品价格高导致销售区域受限。

华北地区虽然基础设施等比其他地区先进, 但由于华北地区经济发达, 物价水平较高, 并且农产品走高档路线, 导致消费人群有限, 销售地区有限。

4、物流落后导致成本上升。

发展农产品电子商务的初衷就是降低各种成本, 实现商务活动的高效性, 给农民带来更多的收入。但是西部地区由于交通不便, 物流运输反而加重了农民的生产成本。

5、基础信息建设薄弱。

除了经济较为发达的华北地区, 其他地区都存在一定程度上的基础信息建设不足问题, 缺乏电子商务的人才。

(二) 措施

1、加大农产品电子商务的宣传。

要加强与电子商务相关知识的宣传, 增加培训, 提高电子商务在农户观念中的认可度。东北地区可以以大型的农业生产公司为带头, 树立起电子商务的意识, 鼓励带动普通农民加入。

2、实现农产品质量的等级化。

中部地区可以采取农产品的质量分级化措施, 根据农产品的质量标准不同将农产品进行分级归类。通过统一的农产品质量的分级标准, 就可以体现它的品质。既凸显地区特色, 又保障产品质量。建立相关产品认证体系 (有机产品) 、质量安全检测体系和溯源体系。

3. 电子商务农产品平民化。

华北地区应该借鉴中部地区的经验, 中部地区以特色扩大自己的销售。华北地区电商农产品过于高档而导致销售受限, 应该走平民路线, 这才是电商农产品的根本

4. 政府部门加大扶持。

西部地区相对的经济落后, 制约了农产品电子商务的发展, 很重要的原因就是交通不便, 政府相关部门加大扶持建设力度, 不仅可以带动电子商务的发展, 还可以促进各方面的进步。

5. 加强基础设施建设, 培养电子商务人才。

传播电子商务的应用方法和注意事项, 扩大农户和农企业对电子商务的了解;多进行技术培训, 鼓励质量可靠, 信誉良好的农产品生产企业首先在农村开展电子商务;政府部门鼓励和引进更多的人才来进行电子商务农产品的建设

五、总结

通过上述对比分析来看, 信息化飞速发展的时代, 如何快速发展我国农产品电子商务水平, 如何不断满足消费者的需求, 将有质又有量的农产品送到每个消费者手中, 将最准确最实时的信息带到每个农业生产者, 还有很多问题需要去解决, 还有很多细节等待去完善, 要不断的更新和改进电子商务服务平台, 提高农产品物流的服务质量。

参考文献

[1]]石鲁达, 张晓梅.黑龙江省农产品电子商务发展的影响因素分析[J].黑龙江农业科学.2013 (08)

[2]]高亚娟.我国农产品电子商务发展策略研究[J].商业时代.2011 (14)

农产品电子商务发展 篇8

【关键词】电子商务；农产品发展；驻马店市；农业资源

驻马店市是农业大市，素有“中原粮仓”、“中州油库”、“芝麻王国”之称。泌阳香菇、正阳花生、平舆白芝麻等特色农业在河南乃至全国都有较高的知名度。为进一步推动电子商务发展，2014年驻马店出台了《驻马店市人民政府关于加快电子商务发展的意见》。截至2015年9月，全市已有中小型电子商务企业1200多家，电商务交易额113亿元，其中大部分涉及农产品电商。但总体上来说，驻马店市农产品电子商务仍处于初级阶段，仍然存在诸如农民对电子商务的认识有待提高、农产品电子商务配套环境有待提升、龙头企业不大不强，带动能力低、科技含量不高，产品附加值较低、品牌意识差，物流技术比较落后等问题。因此，要发展壮大驻马店市农产品电子商务就必须做到以下方面：

一、政府发挥推动作用

（一）加强农产品电子商务网络基础设施建设

推动“三网”融合，搭建网络信息平台，提高农业信息化水平，通过政策引导搭建电子商务环境平台。

（二）制定驻马店农业电子商务发展战略

明确农产品电子商务的发展目标、战略重点、任务、发展模式和形成农业电子商务产业链的战略步骤；制定农业信息化体系框架、技术标准和市场的规范准则，为驻马店农产品电子商务奠定政策环境。

（三）加大对农产品电子商务工作的引导

通过市公共保税中心建设的（O2O）E博馆、电子商务产业园为电商企业搭建合作平台，继续推进阿里巴巴·驻马店产业带建设，推动与京东网、当当网、中国网库等电商巨头的深度合作，使电子商务平台与农业产业化龙头企业、农村专业合作组织、农资生产配送企业、种养大户等开展合作，形成双向互动的应用协作机制。

（四）搭建全方位合作交流平台

通过“农洽会”和电子商务高峰论坛，加强与国内外农产品加工企业全方位合作交流，加快科技成果转化，使企业能够始终保持理念领先、技术领先。

（五）孵化微小网企搭建创业平台

壮大网商队伍，出台农产品电子商务税费减免政策，鼓励农民个人、生产组织和企业发展电子商务，采取多种途径解决微小网商资金和技术短板。

二、企业发挥核心作用

（一）企业树立电子商务发展意识

快速推进农产品电子商务，并非要求农民都去开网店，而是要发挥涉农电子商务企业在农产品电子商务发展过程中的核心作用。利用互联网技术，掌握最新的农产品需求信息，缩小生产、流通、消费之间的距离，提高资金、技术、信息的有效传输，提高农产品附加值。近年来，驻马店市大量引入国内外大型食品集团，如英国联合食品集团、香港华润集团、徐福记、维维豆油等，农产品工业化、品牌化道路迅速发展，但是电子商务却明显滞后。因此，鼓励引导大型骨干企业加快电子商务应用，加大电子商务投资，拓宽营销渠道，实现直营、经销商、网商和谐发展。并以此带动一批本土电子商务企业做大做强，鼓励传统商贸企业网上开店，实现“店商”与“网商”的有机融合。

（二）促进电子商务创新发展

大力推进移动网络新技术应用，支持电子商务运营商与电信运营商、增值业务服务商和金融服务机构开展对接，利用手机APP、掌上电脑等智能移动终端在商贸流通的应用，扩大产品宣传覆盖面。加强电子商务新技术自主研发和引进，加快成果转化，努力实现线上体验与线下体验的统一，引导和支持电子商务企业开拓新领域，发展新业务，探索新模式。中小电子商务企业要推进大数据、物联网应用，注重平台开发、信息处理、数据托管、应用系统和软件运营等外包服务，提高经营领域份额。

（三）整合社会资源，合作建立电子商务经营机构

支持、鼓励传统商贸企业、电子商务企业和相关机构采取合资、协作、托管、代理等不同方式，整合社会资源，合作建立电子商务经营机构。近年来，驻马店名优产品网等特色产品推介网站的开通、电子商务协会和网商协会的成立都有利于进一步推动传统商贸企业相互联系，整合资源、共同发展。

三、综合多种经营模式

（一）以产品分类的经营模式

从产品附加值和电商难易度两个维度可以将农产品分为四个类别：第一类为高附加值且易于做电子商务的产品；第二类为高附加值但不太易于做电子商务的产品；第三类为附加值低但易于做电子商务的产品；第四类为低附加值且不易做电子商务的产品。应该分清主次，重点发展第一类和第二类。针对第二类农产品不易做电子商务的特点，要创新营销模式，采取预售等方式，减少仓储时间，加大冷链物流建设，减少成本。

（二）以企业分类的经营模式

在发展电子商务过程中，需要根据行业发展水平，结合农户、农产品生产组织、涉农企业及其经营目标和自身的条件相机抉择。资金、技术等条件较好的重点龙头企业，选择专业化垂直B2B模式；没条件建站的大宗农产品工贸企业则宜选择水平B2B模式；规模较大的农产品零售企业适合网络直销型B2C模式；大量中小型农产品零售企业和组织更适合选择第三方平台型B2C模式。当然我们也要根据不同的地方特点选择，例如C2B、C2C等电商模式。

四、注重人才培养力度

把引进培养电子商务高端人才和技能型人才有机结合，在落实现有各项人才优惠政策的基础上，针对電子商务人才特点，研究制定和完善相关政策，加大对电子商务人才的扶持力度。依托市电子商务协会、网商协会和跨境电子商务学院，扎实推进应用技术人才教育和培养，加强电子商务人才引进，鼓励企业与黄淮学院等高等院校加强合作，建立人才培训实践基地和创业孵化中心。鼓励高校毕业生通过电子商务创业，提升就业水平。

参考文献

[1]张胜军，路征，邓翔.我国农产品电子商务平台建设的评价及建议[J].农业经济，2011，（10）.

[2]陈杰.我国专业市场电子商务市场融合发展研究[J].农业网络信息，2013，（10）.

[3]张权，吴海燕.基于电子商务背景下农产品经济发展研究[J].科教文汇，2014，（8）.

农产品电子商务安全策略研究论文 篇9

1) 系统实体安全

系统实体安全是指保护计算机设备、设施(含网络)以及其它媒体免遭地震、水灾、火灾、有害气体和其它环境事故(如电磁污染等)破坏的措施和过程。

2) 系统运行安全

系统运行安全是指为保障系统功能的安全实现提供一套安全措施(如风险分析、审计跟踪、备份与恢复、应急)来保护信息处理过程的安全。项目组在实施项目前已对系统进行了静态的风险分析，防止计算机受到病毒攻击，阻止骇客侵入破坏系统获取非法信息，因此系统备份是必不可少的(如采用放置在不同地区站点的多台机器进行数据的实时备份)。为防止意外停电，系统需要配备多台备用电源，作为应急设施。

3) 信息安全

农产品电子商务发展 篇10

作者：吴清燕

[摘要]随着“互联网+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联网平台，实现行业与互联网的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联网的结合势在必行。文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联网+”背景下农产品实施电子商务营销的优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。

[关键词]“互联网+”；电子商务营销；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。201.4年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。

目前，海南芒果种植面积为443万公顷，占全国芒果种植面积的比例为3.43.4%，收获面积为394万公顷，年产量371万吨，占全国总产量的比例为42.2%。海南省芒果种植主要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市（县），以早熟品种为主，主栽品种有台农1号、贵妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市时间为每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。然而近年来，在海南芒果产业快速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。如何进一步优化产业结构，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联网+”集成智能芒果农业产业技术体系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。

文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒果的电子商务营销提供建议。

1海南芒果电子商务营销的SWOT分析 1.1优势（S）分析

1.1.1避免了多环节销售模式芒果的传统销售模式是：批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开着卡车到芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。中间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15元/斤的芒果，经过各级批发商、水果市场和销售商，农户平均少赚10元/斤；另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。传统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要5天时间，为了避免芒果在运送过程中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。而电子商务营销，一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运送到消费者手上。1.1.2确保果实的品质传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的利益。而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。

1.1.3拥有定价主动权，确保利润传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中间环节利润的分摊，农户实际所得较少。而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获得相对较高利润。

1.2劣势（W）分析

1.2.1海南芒果自身属性的局限性相对于其他农产品而言，芒果容易腐烂变质，不适宜长时间存储，因此对其保鲜保质、物流配送等有较高要求。另外，芒果的标准化生产模式有待进一步摸索。

1.2.2品牌化较弱海南芒果作为海南特产之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在内海南热带水果整体宣传不足，未能形成品牌效应。农户缺乏品牌打造意识，知名芒果品牌较少。各种价格不一的芒果品种混淆消费者的认知，导致消费者对海南芒果认识不够，信任度不足。

1.3机会（O）分析

1.3.1国家政策密集出台，大力扶持农业电商2015年以来，国家针对农业电商的发展出台了一系列扶持政策。2015年5月4日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），该《意见》是继2005年后，国家层面出台的又一部促进电子商务发展的政策文件。2015年1.1月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），《指导意见》中全面部署指导农村电商加快发展，并强调到2020年初，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。

除此之外，政府方面还密集出台了一系列相关政策。2015年1.1月17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，旨在鼓励“互联网+农业”的发展，表示支持有优势并具有特色的农产品电商平台的建设；2015年1.1月2.3日，国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，积极支持各种社会资本参与与农业电商有关的平台建设，以推进线下产业与线上平台的结合。

国家层面针对某一细分领域持续出台扶持政策是极为少见的情况，可见“互联网+”背景下发展农业电商的必要性和重要性，对农产品电商而言，也是史无前例的大好机遇。

1.3.2通过网络选购产品已成气象我国的网购在1999年正式进入人们的生活，发展到现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。根据有关数据统计（如下图所示），201.4年我国电子商务网购市场成交规模达到了2.42万亿元，增长率3.15%，与201.3年相比，增速有所放缓，增幅下降79%，但增速仍然保持较快速度。201.4年，网购成交额在全社会消费品零售总额中所占的比重达到91%，相比201.3年提高1.2个百分点。2010—2017年我国网络购物交易额 1.4威胁（T）分析

1.4.1农户缺乏电子商务营销意识及技能

农户观念较为封闭，习惯性依赖传统销售模式，没有足够压力促使其去突破坐等水果批发商上门收购的现状。大多数农户电脑操作技能较弱，电子商务接受度不高，缺乏电子商务营销技能。虽然目前全国各地都在普及农村电商的培训，但海南相关培训项目刚刚开展，尚未深入触及所有农民，并且短期的培训尚不足以快速改变现状，农户电子商务营销技能的提高需要一个过程。

1.4.2海南电子商务发展步伐缓慢相比国外及内地发达城市，海南的电子商务发展较为滞后，发展步伐缓慢，并存在许多有待解决的问题，比如如何利用网络资源更好地推广自己、如何能够很直观地体现出自产品的特色等。

1.4.3物流基础薄弱由于海南岛与内地的一海之隔，导致整体物流配送水平落后于内地城市。尤其农村物流配送相当不完善，主要依靠传统邮政系统，三通一大、顺丰等快递尚未向乡镇及偏远农村渗透。海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对气温较为敏感，一般10°C左右即可出现冷害，而温度较高又促使其腐烂加速，对其密封又容易变质产生异味，因此对海南芒果的储存、运输和配送各个环节都应有严格的要求。储存温度要适中，温度为1.2℃～1.3℃，相对湿度为85%～90%最好，并且要确保储存环境中有新鲜空气。配送如果使用传统快递，由于运输途中经碰撞及温度不适，可能导致果实伤痕或过熟，几乎不可能保证果实完好。

2海南芒果电子商务营销现状分析 2.1淘宝网、微店等电子商务营销平台

海南芒果开展电子商务营销的主要渠道是通过淘宝网、微店等平台。有一定营销意识和电子商务知识的农户会在淘宝上开店或通过微店、微信朋友圈进行芒果的销售，目前在淘宝上卖海南芒果的卖家有5000多家。具有一定规模的果园进驻淘宝网“特色中国·海南馆”。

2.2订单式销售

为了涉足网络销售或拓宽销售渠道，一些农户会与中间电商合作。根据中间电商们确定的量，将芒果批发给中间电商们，中间电商们借助自身优势在网上进行销售，可能使用自己的品牌商标，也可能使用农户的品牌商标。有品牌意识的农户为了打造属于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以让利作为代价要求中间电商们在销售过程中使用自己的品牌商标。

3海南芒果电子商务营销策略 3.1加强基础设施建设及人才培养

首先，政府要推进海南电子商务发展的步伐，营造良好的电子商务营销大环境。其次，要加大在网络基础设施上的投入，加强网络基础设施建设，为农户电子商务运营提供基础。最后，要加大加快农村电子商务培训的力度、进度，鼓励农民充分利用互联网工具。

3.2完善物流配送设施

应建立成熟、完善的物流配送体系。海南芒果农户可选择的物流配送模式主要是自营物流和第三方物流。对于规模较大的农户，应鼓励其开展自营物流并对其物流配送体系建设给予支持。对于小规模的农户，应完善与第三方物流的合作，通过外包以降低运输成本。由于海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对运输有较高要求，可与专业第三方物流企业合作，如海南优选果业与九曳供应链的合作，果农们于上午9点至下午3点集中采摘芒果，之后立刻打包分拣，并于冷库预冷，晚上或第二天早上芒果通过空运以最快的速度运往九曳供应链北上的两个生鲜集散中心。顾客下单购买后，生鲜集散中心迅速处理订单，保证2.4小时内完成配送。

3.3线上线下齐努力打造品牌

一方面，通过线上进行品牌宣传，例如加入电商平台的有关模块如淘宝网的“特色中国”或开展网络营销活动，提高知名度；善于利用新媒体形式使其更生动形象，更全方位地展现海南芒果特色，如通过视频的拍摄，既宣传了海南芒果，又让消费者“眼见为实”。另一方面，通过线下进行品牌宣传，积极参与海南农博会、农交会、农展会等，在展会上既宣传了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的销售。

3.4采用“O2O+预售”模式 海南芒果属于生鲜类农产品，从树上采摘之后及时快速送到消费者手中，才能品尝到海南芒果的鲜美。O2O（online to offline）即线上线下的融合。“O2O+预售”模式即先通过线上互联网平台进行预售，消费者下订单后，线下按订单组织采摘或将最近采摘的果实用于送货。因此采用“O2O+预售”模式更能够确保果实的保鲜和品质，实现零库存，减少中间环节，增加农户收益。

参考文献：