中国消费趋势报告

中国消费趋势报告（精选8篇）

中国消费趋势报告 篇1

中国农村电商消费趋势报告

今日，由21世纪经济研究院、21世纪报系联合主办、京东大数据和京东云提供数据支持的“2016中国农村电商消费趋势报告”发布会在北京召开。报告显示，从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。

据悉，此次发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》由21世纪经济研究院与京东联合推出，是双方合作发布的首份农村电商行业生态报告。报告显示，农村电商用户数量近年来呈爆发式增长，无论是网货下乡用户，还是农产品上行(特产馆)用户，其消费习惯与消费结构均呈现独特特征。此外，作为农村电商的重要支撑，在线金融、商流体系也在农村地区有所发展。

从网货下乡用户分布来看，沿海地区下单人数居前，内陆地区四川领跑。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南构成第一梯队，合计下单人数占比超过50%，其中仅江苏一省农村地区下单人数便占比超过9%。与此同时，网货下乡下单人数地区差异也极为明显，青海、西藏、甘肃等地区下单人数不到1%，偏僻省份的电商生态环境仍待改善。

从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，对促销敏感人群占比约51.52%，高于全站平均水平约5.5%;对评价敏感人群占比约31.93%，低出全站水平近20%。由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。目前，网货下乡的主要消费品类为家电、手机、电脑办公、服饰内衣用品，但食品饮料、个护化妆、鞋靴、农资等品类的销售额增长迅猛，体现出巨大潜力。

作为网货下乡的典型品类，农资电商的消费呈现出强烈的地域特征。例如，东北地区对盆栽/苗木、园林/农耕及种子的需求量远远大于其他品类，体现出该地区土地、水和森林资源丰富，以农林业为主的特点;而新疆、甘肃、青海中西北部地区等依靠灌溉的绿色农业和荒漠放牧业为主的地区，除需要大量的肥料之外，对兽用器具、兽药等也有一定需求。

在农村电商的另一个渠道——农产品上行中，以特产馆消费为代表的用户群体，不仅呈现高端化倾向，且年龄相较全站而言更为分散，尤其是36岁以上用户，显著高于全站水平。这体现出，对于中高年龄层的用户，网购各地特产已经成为他们的习惯，相比线下购买而言 ，在可信赖的电商平台通过有资质的特产馆购买，也反映出用户对食品安全和网购品质的关注。

特产馆用户消费特征呈现出“极端矛盾性”。一方面，特产馆用户极易受到促销因素影响，对促销敏感的人群占比几乎相当于全站水平2倍，高度敏感人群更是高出全站水平133.97%;但另一方面，特产馆用户忠诚度极高，从绝对值来看超出全站水平1倍多——并不是随随便便的一个促销就能够打动他们的。综合来看，特产馆用户的消费关键节点是首次体验，在首次购物时，这类用户往往会反复比较，然而一旦选定某特产馆产品后将会时常成为“回头客”，密切关注促销信息，在合理降价区间内完成购买。

从特产馆销售路径来看，沿海发达地区体现出极强的购买力，其中，广东人尤其爱买买买，在全国各地特产馆消费排名前五的省份中，都能看到广东的身影。此外，除均会销往北上广一线城市之外，各地特产销售路径也呈现一定的亲邻性，如江苏、山东本地对山东特产的消化能力不容小觑，安徽岳西馆特产主要销往长三角地带，广东省特产也被湖南、福建等地用户追捧。

报告主要观点：

1、网货下乡消费趋势

1.1 客户群将逐渐向女性及老年人倾斜

在我国城市化进程中，一些年龄较大的农村人口，在当地生活了几十年，已形成浓厚的乡土感情和滞留原地的“惰性”，而一些比较年轻的农村人口则相反，他们一般读书较多，思想活跃，敢冒风险，勇于开拓，接受新事物、适应新环境的能力较强，具有脱离农村、向往城市的强烈愿望。根据人口普查资料计算，东部长三角与珠三角两大城市群的迁入人口更是以年轻人口为主，其中，仅20-39岁的“80后”和“90后”就约占六到七成。

考虑到受传统观念影响较深，女性需要留守照顾家庭，自农村“出走”的年轻人多以男性为主。因此，农村电商的客户群(即最终使用电商平台上所购产品的人群)将呈现女性化及老龄化。建议下乡网货更多考虑该客户群特点，提供更具群体特点的产品如箱包服饰、营养保健品等。

1.2 偏远地区电商潜力可观

沿海江浙地区的农村电商消费量蔚为可观，但甘肃、贵州、西藏等地的农村电商增长潜力值得关注。由于地处偏远，当地货品供应能力有限，未来随着农村互联网基础设施的普及以及农村电商服务体系的进一步建立，上述地区有较大的增长驱动力。

建议加快边远地区的网络基础设施、物流配送、电商服务等相关建设，商家也可重点关注偏远地区的商品销售。

1.3 消费习惯与消费结构向城市靠拢

随着农村地区人均收入水平和消费水平的提升，农村电商用户的消费习惯与消费结构也开始向城市靠拢，不再一味追求低价产品，也开始向品质看齐。不过，相较于城市用户而言，农村电商用户仍容易冲动消费，如何引导该地区用户的理性消费值得电商企业探索。

建议在农村地区大力推广与提倡理性消费、品质消费，帮助农村用户树立健康的消费习惯与观念。

1.4 午后及晚间有两个消费高峰

11点至17点、21点至23点是农村用户下单高峰区段。从需求特点来看，手机、电脑办公、服饰内衣是农村电商目前的主要消费品类，生鲜类产品发力伊始，但其销售以超高速猛增，体现出巨大的潜力。

建议农资用品等带有强“农村”标签品类加速推广，可在下单高峰区段进行商品重点展示。

1.5 冰洗类家电需求旺盛

从京东帮上的数据来看，冰洗类家电收到全国范围内农村电商消费者的青睐，但厨卫、小家电的销售仍有待开发。一方面，大家电线上购买价格适宜，且京东帮服务到家，更方便了用户购买后的使用。厨卫、小家电则较容易通过线下实体店完成购买，线上购买习惯仍待培养。

1.6 国际知名大牌开始“深入”农村腹地

诸如雅诗兰黛、苹果手机、兰蔻、拉菲、杰克丹尼等国际大牌开始深入农村，得到农村人群的`关注。未来随着农村人均可支配收入及人均消费能力的提升，国际知名大牌有望通过农村电商平台开辟出新的市场空间。

但在某些特定品类如农资用品中，农村用户的品牌意识并未建立起来。建议这些品类的品牌商在农村地区除推广特点产品之外，还应该开始进行品牌营销，建立农村用户的品牌意识。

1.7 农村用户对移动端的依赖，远远超过了城市地区

这意味着，以当前农村地区基础建设而言，移动端消费更加方便快捷。因此，加大对移动端引流的投入，有望进一步拉伸农村电商的消费能力。值得注意的是，农资用品是移动端需求量最大的品类，农资用品商户可加大在移动端的商品展示。

1.8 农资用品需求呈现地域特点

由于各地农业条件不同，农资用品的需求也有所不同。整体而言，肥料均是全国各个区域主要的农村电商消费品类，但东北、西北地区对肥料需求更甚，远远超过其他品类。四川地区对园林品类更加欢迎，体现出当地农林种植的特点。

1.9 探索农资电商扶贫新模式

农资电商可以在农民不丧失土地经营权的前提下，实现农业规模化、集约化管理，通过科学种田、农产品溯源体系建设，提升农产品品质，保障餐桌安全，从而形成一二三产业深度融合，二三产业反哺农业，农民参与二三产业利润再分配的产业扶贫新模式。建议农村地区在符合该模式实施条件的前提下考虑尝试。

2、特产馆消费趋势

2.1 用户群体现高端化倾向，年龄分散

特产馆消费的用户普遍呈现高端化倾向，建议特产馆产品开发时可多加包装，以较具品质感、品位感的呈现为优。考虑到用户年龄分散的特点，特产馆产品可多样化，无论是保健品、小吃零食、地方饰品等，均可进一步探索。

2.2 用户的首次消费体验是关键点

尽管特产馆用户极易受到促销影响，更多为冲动购物，但忠诚型用户远远高出全站水平，因此首次购物体验将成为用户未来是否重复消费的关键点所在。这也就要求特产馆塑造自身的品牌影响力与服务能力，尽量影响用户首次购买决策。而在用户完成特产馆的购买之后，可利用降价促销等方式吸引用户消费。

2.3 食品饮料、生鲜产品等品类可进一步丰富选品

特产馆用户对食品饮料、生鲜产品的需求呈现压倒性的占比，这体现出用户的品类偏好。建议在这些品类中进一步丰富选品，为用户提供更多样的选择。

2.4 沿海发达地区体现出极强的购买力

特产馆产品更多销往沿海发达地区，这些地区购买力强，对品质及产品个性化的要求更高，因此在选品时要更多考虑销售当地优质产品，并可深加工以提高产品层次个性化。

2.5 特产馆精准扶贫

作为“农产品进城”的重要通道，生鲜电商能够助力国家精准扶贫战略。通过布局地方特产馆，以农副产品、生鲜冷链物流为突破口，能够帮助贫困地区优质农副商品摆上城市餐桌。

3、农村金融新趋势

农村在线支付习惯开始养成。目前农村地区的在线支付水平与城市不相上下，但部分地区在线支付仍待开发，包括宁夏、重庆、贵州、广西、广东等省份在内的在线支付水平相对较低，建议可重点在这些区域推广在线支付。

白条支付仍有发展空间。包括云南、青海、西藏、贵州等偏僻地区的白条支付能力有待改善，可重点发展当地乡村推广员普及使用白条功能。

4、农村电商物流新趋势：形成“三段式”物流模式

随着县级推广中心与乡村推广员的普及，“三段式”物流模式(电商中心仓-县域级配送中心;县域配送中心-乡镇配送站;乡镇配送站-村级站点)也开始形成。目前在最接近末端之处，物流配送仍是难题。

建议可加快开发尝试无人机等新型配送工具，改变农村电商配送需要双脚“翻山越岭”的物流现状。但无人机等配送工具的使用还面临着一系列技术及成本突破，同时也需要监管层考虑新的发展情况，落地无人机监管的相关规定，帮助无人机尽快度过普及前期的监管之困。

中国消费趋势报告 篇2

可自由支配的个人开支的持续增长也使消费者的生活方式朝更高质量的方向转变。例如出境旅游方面,2014年相比2012年消费者在旅行方面的花费有个很大的提升,达到1.07亿成为世界之最!新型城镇化更会着眼于可持续的发展,随着人民生活水平的提高、收入水平的提高,将进一步催生中产阶级的崛起和消费需求的提高。

中国消费的五大趋势

消费者正在向高端化与细分化发展是当今中国消费发展的几大趋势之一。消费者开始逐步追求高品质、安全以及可靠的产品,而价格对于中产阶级来说已经不再成为左右其选择的因素之一,45%的消费者表示他们愿意购买奢侈品因为其更可靠的质量和品质。与此同时,消费者开始重视产品带来的自我认同感,对于年轻消费者来说,自我认同和个性变得格外的重要。为了满足更多消费者不同的消费需求,产品细分正在不断深化。

电子商务正在飞速发展,并驱动消费。根据尼尔森的数据显示,相比2014年,中国2015年电子商务的销售额拥有了23%的增长。在低线城市,消费者在一些电商平台上的花费甚至超过了其可自由支配收入的四分之一。

线上产品的销售正被炒得火热,但如何将线上和线下结合仍是吸引消费者消费的关键。数据显示,有71%的消费者使用过O2O的服务,其中的97%愿意在接下来的6个月中再次使用或尝试更多的服务。如何发挥线上线下的整合优势寻求更多的机遇是当前许多企业需要思考的问题之一。

移动互联在中国正在飞速的发展,移动设备也正在成为许多低头族生活中必不可少的一部分。现有83.4%的消费者通过移动端进行上网,该比例已经超过了通过PC段上网的人数。不仅如此,2018年将有更多的智能手机用户,将从现在5.2亿增长到7亿。移动互联的发展也使得使用手机购物的消费者比例大幅增长,达48%,远远超过了美国(33%)。

移动互联的发展不仅对线上购买带来了重要影响,同时也为许多消费者提供了寻求建议和交流的社交途径。根据尼尔森的研究发现,朋友的推荐是影响消费者线上购买的主要因素之一,而这些朋友的建议通常来自于例如微信、微博等社交平台。

电商迅速发展的同时,消费者仍在许多情况下会选择线下的购物。调查显示,有34%的消费者仍希望在购买之前能看到或试用产品,并有61%的消费者认为前往线下渠道购物是一种与众不同并值得享受的体验经历。所以如何增加消费者线下购物的频率并增加消费者线下购物的花费和边际利润才是关键。

当前诸多线下零售商所做的,则是满足消费者对于便利性的需求以及拓展生鲜产品的品类。2015年便利店因其便利的特点,销售额增长达到9%,超过了全年线下零售销售额的平均涨幅(3%)。

在生鲜产品方面,线下零售商具有巨大的优势和发展潜力。在大卖场,生鲜产品销售额占总销售额的27%,该比例在电商只有3%。不难发现,相比之下,消费者更愿意选择线下零售商购买生鲜产品。

目前,数字广告前所未有得为企业提供了吸引并联结消费者的方式,并给中国经济带来的机遇是巨大的。在拉近与消费者之间距离的同时,也达到了用较低的成本实现更高投资回报率的目的,触达更多的目标客户。当下,中国的数字广告投资总额已达传统电视广告投资额的87%,超过了美国以及其他国家。

中国消费趋势报告 篇3

2008年对中国美容企业、美容院来说是一个冲击较大的动荡年，很多外资品牌已经进入，伺机行动，面对新的市场形势，中国美容市场将呈现何种状况?

俗话说：知己知彼，百战不殆。将对手分析清楚了，才会清楚地知道自己要做什么。我们首先要分析外资品牌进入中国美容市场的营销策略；其次，要了解消费者的消费发展趋势，因为这直接影响着美容行业管理层面的提升(包括厂家、经销商、美容院院长)，甚至包括对终端服务性质的最终改变。

剖析外资品牌进入中国美容市场的营销策略

质朴的产品概念和鲜明的产品风格

之所以说“质朴”，是为了与本土企业常常使用“夸张”型的产品概念、卖点等相比较而言。外资品牌对产品的成分、性能、作用原理、特色及卖点等的陈述，会使用相对稳健的语言。同时，对化妆品来说，包装的差别化，是影响顾客去留的重要武器。外资品牌在产品风格的塑造，即造型设计、材质选择和色彩搭配上有明显的优势。而一般消费者会习惯性地认为，外资品牌因技术上的领先，在产品层面上会优于本土品牌的产品。

高端价格下的平均利润和更高的费用支持

由于外资品牌在技术、资金、人才和品牌上具有先天的优势，进入中国市场后，他们大都会定位于高端市场。而其设计价格体系的核心思想是：用较高的后续支持性费用来弥补渠道成员价差的不足。通俗地说，就是外资品牌的产品差价与行业平均差价相比不具备优势，但他们会将自身较大部分的差价以各种形式和名目(支持手段)返还给渠道的下游成员。这样做的好处是可以帮助渠道成员不断成长和掌握渠道变化的主动权，但本土企业模仿该模式的难度主要在于不敢定高价和不善于使用后续性支持手段。

灵活的渠道模式和单一的经营重心

外资品牌进入中国美容专业线市场后，会在市场推广的进度上采用循序渐进的策略。最复杂的步骤可能为：试点市场——突破市场——重点市场——难点市场——全面市场。而要将每一个市场都经营成功，渠道模式的多样性是一个重要策略。直营、连锁专营、经销制和代理制，会在不同的区域市场出现。外资品牌渠道建设的重心是如何经营终端，将美容院定位为合作伙伴，更多的是考虑如何协助美容院开展营销活动和吸引消费者。在灵活多样的推广手段的支持下，美容院的人力、财力和物力就在不知不觉中纳入到外资品牌的运作体系之中。

构建立体式拉力和连环式推力组成的推广平台

凭着比本土企业更高的产品差价空间，加上品牌传播手段的高超运用，外资品牌更容易与广大女性消费者形成心理上的共鸣，产生较好的品牌忠诚度，从而形成滚雪球式的品牌效应。因为有强大策划队伍和良好的执行力，外资品牌可以做到“周周有活动，月月有主题”。在这些投入并不大、环环相扣的促销活动的使用过程中，物料、赠品和优惠券都会成为促进销售的载体，而会员制、俱乐部都会成为稳定客源、发展新客源的重要手段。在拉力和推力的共同作用下，美容院的业绩蒸蒸日上，倍增效应日益明显。

专业型人才和规范化执行力

为确保以上策略的落实到位，外资品牌把队伍建设作为打开市场通道的前提。队伍建设的核心思想是专业型人才的培养和到位的执行力。有较高的薪水和良好的内部培训体制，外资品牌将会拥有越来越多的懂技术、善管理、会经营的人才。而成熟的绩效考核和较高的综合素质，又确保了整个经营活动一直高效地落实到终端美容院这一环。

中国美容消费变化六大时段

第一时段：冷漠期。在19世纪80年代初，绝大多数美容市场只集中在北京、上海、广州等大城市，大多数经营者在小美发中心加几个床，也没有太多的技术和方法，甚至基本的护理程序也完不成，只能做一张“面膜”就叫做美容了。所以消费者对此根本不屑一顾，此时期的美容消费意识形态也处于冷漠期，“无人问津”也是情理之中。

第二时段：观察期。大约在1985年后，由于生产体制的因素，消费者已逐步从原来的消极或抵制心理转变为观察方向，对新生事物开始有所关注。但美容操作步骤依然简单化，市场前景没有方向可言，真正去美容院做美容的消费者还是很少，美容消费群并没有建立起来。

第三时段：尝试期。在1990年以前，由于经济的发展，社会高级职员的增多，更多的人开始走入了美容院这一新兴消费场所进行尝试。这使某些美容院开始进行了一些改革，即店面和店内开始有了一些“稍做修饰”的举措，但流程和管理还是没有列为运营主题，只是在相应的服务方面有所提高。主要表现在：开始向顾客宣传做美容的好处，而且也添加了除面膜之外的洁面乳和按摩膏等一些护理程序，但此时的产品还是相对局限于院装的大瓶大罐。

第四时段：初步应用期。这一时期界定在1990～1995年，具体表现在大中城市的消费能力已由原来的被动消费变为主动消费。在整体大环境影响下，社会富裕的生产力也为美容行业初步形成奠定了基础。美容院老板开始由自己打工变为雇拥大批美容师。在这个阶段，美容师虽然没有太多的技能，但对于引导顾客应用美容产品起到了重要作用。

第五时段：盲从消费期。基本在1995～2000年。当时主要因为台湾某些化妆品公司的进入，以及外国的大品牌启动中国消费市场，使得信息通畅，电视等媒体也开始了美容知识的快速推广；消费者如狂潮般地掀起了对美容产品的大量需求。因此，只要有美容化妆品上市，消费者就会选购。无论是保养型还是功效型产品都开始大显身手，消费动力也是在经济增长中快速催醒。美容院开始了崭新的发展厉程，不仅拥有了相对成熟的管理体制，而且在某些城市也大量使用了相应配套的美容器材。与此同时，功效型产品添加了太多的炒作因素，使消费者拥有了消费享受后，也尝到了其所带来的美容后遗症。日化领域，欧莱雅、绿丹兰、雅芳、安利等品牌给了消费者相对科学的消费观指导，消费者的品牌消费意识逐渐增强。

第六时段：理性品位化消费期。这一时期基本是从2000年至今，消费者经历了从盲从到伤害，到察觉醒悟，再到理性的自我把控的转变。其主要因素是对手的快速出现导致了市场行业细分，竞争使美容院快速完善自我的同时，开始了对消费者认真的美容教育。消费者也开始审视和选择美容院服务项目是否与消费金额等值。美容院促销形式的出现，更大地刺激了消费者，很多消费者出现“移动式”消费，不再局限于在固定的一家美容院接受服务了，而是更多地是从自身获得的最大优惠而进行选择，并且还诉求于品位方面的享受。所以，这个时期美容院及其员工增强了营销话术、服务标准，以及品牌运作培训，由此也推动了行业的更大发展。

未来美容消费趋势初探

消费行为进一步改变

美容原来是一个高消费的产业，但从2008年后，美容将会成为一种“普化式”的消费发展趋势，因此消费者的行为也将会有所改变。具体表现在：原来喜欢“包年卡”的顾客会少了，原来比较喜欢做护理的顾客也会转变护理方式，更加趋向于一些套盒类疗程的消费。顾客从原来整体的“包年”中挣脱出来，更加注重“实效”型美容项目，这也许就是科技发展或信息透明化的一种表现，说明消费者的自我改变意识逐步加强了。

消费观念进一步拓宽

由于外资品牌进入中国市场，消费者已从原有的东方审视角度，变为从容的世界观角度看待美容了。美容消费者在这一时期肯定会出现随波逐流的现象，中国女性在美容领域中某些根深蒂固的消费习惯，会被富有“大局观”的消费思想而取代。

消费价值取向有所改变

外资品牌进入会引发两种现象，一是在某些区域会出现高端服务美容场所，如大型会所，享受、美容超级航母贵族级的标准：另一方面是在某些区域则会出现“普化式”的小型连锁美容服务中心。即要么是高端消费要么是低端消费，而中档消费场所很难会得到大的发展，且这种不平衡的消费趋势将是一种持久现象。

消费品牌诉求趋势更加明显

国内80％的产品打着外国的招牌进行OEM生产销售，而国外品牌一旦全面进入中国时，国内某些品牌的伎俩可能也会不攻自破。特别是国外品牌进入中国后必然会用广告策略先声夺人，在消费文化的信息快速传播中，消费者一定会捕捉到品牌的魅力所在，因此会对外资品牌和国内品牌进行对比和研究。这时，只有真正具有品牌能量的美容院，才具有纳客的原动力。

消费者对美容院的服务更加苛刻

有很多美容院经营者说，现在的消费者都是穿着铠甲来美容院的，而且还是带着有色眼镜进来的。这说明如今消费者的消费提防和自我保护意识在不断增强，同时也具有了消费审视和遴选的本能。美容院如果真能恪尽职守，提高服务水准，提升品牌运作，就会获得良好的发展，否则将会被消费者指责或遗弃。

消费者更看重养生美容

今后美容院的内调保养项目将更加受到消费者青睐，特别是美容知识的普及和医学的发展，已经让更多的消费者领悟到了美容的真谛并不是单纯的做几次面膜就可以解决的，而是要经过由内而外的保养和呵护，才能真正达到美容效果。“美容医院”的管理方式会受到更多消费者的热爱，而养生专业美容院会受到消费者的大力推崇。

色彩搭配和形象诊断日渐受青睐

色彩学以前多应用在少数人身上，如明星、歌手、或贵族女性等，而近年来得到迅猛发展，很大一部分消费者已经意识到色彩搭配及形象诊断的好处。因此就像美容市场开启之初一样，消费者对色彩搭配和形象诊断也是从旁观到介入，相信在未来几年内，这方面需求还会增大。

以运动美容为主导的综合型消费将是趋势

运动美容是将自然疗法和全身护理有效的融合，从大的角度讲是女性找到自我、释放自我的一个全新的运动过程。所以说运动即美容，而美容需要运动来保持，二者相得益彰，遥相呼应，方为美容发展的最高境界。从印度的瑜伽到日本的舍宾，再到现在的中国健身操，都是从不同的层面来讲解运动美容的重要性。而心理美容、意境关爱，将是又一个消费趋势，全方位的综合型美容休闲场所无疑将满足消费者的这些多样化的需求。

个性化的专业皮肤诊所吸引理性消费者的关注

中国消费趋势报告 篇4

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正文目录

第一章2012-2014年新产品产量分地区统计数据1第一节2013年新产品产量全国及各省市统计数据

1一、2013年新产品产量全国统计数据

1二、2013年新产品产量各省市统计数据3第二节2014年新产品产量全国及各省市统计数据

5一、2014年新产品产量全国统计数据

5二、2014年新产品产量各省市统计数据7 第二章2012-2014年新产品行业全国销售收入前十家企业主要经济指标10第一节2013年新产品行业全国销售收入前十家企业主要经济指标10第二节2014年新产品行业全国销售收入前十家企业主要经济指标11 第三章2012-2014年新产品行业分地区主要经济指标统计数据13第一节2013年新产品行业主要经济指标全国及各省市统计数据1

3一、2013年新产品行业主要经济指标全国统计数据1

3二、2013年新产品行业主要经济指标各省市统计数据15第二节2014年新产品行业主要经济指标全国及各省市统计数据17

一、2014年新产品行业主要经济指标全国统计数据17

二、2014年新产品行业主要经济指标各省市统计数据19 第四章2012-2014年新产品行业分经济类型主要经济指标统计数据22第一节2013年新产品行业分经济类型主要经济指标统计数据2

2一、大型企业2

2二、中型企业2

5三、小型企业27

四、国有企业（分大中小型企业）28

五、集体企业（分大中小型企业）30

六、股份合作企业（分大中小型企业）3

3七、股份制企业（分大中小型企业）3

5八、私营企业（分大中小型企业）36

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）38

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）41 第二节2014年新产品行业分经济类型主要经济指标统计数据4

4一、大型企业4

4二、中型企业46

三、小型企业49

四、国有企业（分大中小型企业）

51五、集体企业（分大中小型企业）

52六、股份合作企业（分大中小型企业）

54七、股份制企业（分大中小型企业）57

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）60

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）62

第五章2012-2014年全国及各省市新产品行业产销数据分析67第一节2013年全国及各省市新产品行业产销数据分析67

一、累计产成品67

二、累计产成品比去年同期增长68

三、累计产品销售收入70

四、累计产品销售收入比去年同期增长73

五、累计工业总产值（当年价格）75

第二节2014年全国及各省市新产品行业产销数据分析

一、累计产成品77

二、累计产成品比去年同期增长79

三、累计产品销售收入80

四、累计产品销售收入比去年同期增长8

2五、累计工业总产值（当年价格）85第六章2014年中国新产品行业成本费用分析89第一节2014年中国新产品行业销售成本分析89

一、2014年中国新产品行业销售成本分析89

二、不同规模企业销售成本分析9

1三、不同类型企业销售成本分析92

第二节2014年中国新产品行业销售成本率分析9

5一、2014年中国新产品行业销售成本率分析95

二、不同规模企业销售成本率分析96

三、不同类型企业销售成本率分析98第三节2014年中国新产品行业销售费用分析10

2一、2014年中国新产品行业销售费用分析102

二、不同规模企业销售费用分析10

5三、不同类型企业销售费用分析107第四节2014年中国新产品行业销售费用率分析109

一、2014年中国新产品行业销售费用率分析109

二、不同规模企业销售费用率分析11

1三、不同类型企业销售费用率分析112第五节2014年中国新产品行业管理费用分析11

5一、2014年中国新产品行业管理费用分析115

二、不同规模企业管理费用分析116

三、不同类型企业管理费用分析118第六节2014年中国新产品行业管理费用率分析12

2一、2014年中国新产品行业管理费用率分析122

二、不同规模企业管理费用率分析12

5三、不同类型企业管理费用率分析127第七节2014年中国新产品行业财务费用分析129

一、2014年中国新产品行业财务费用分析

129

三、不同类型企业财务费用分析132

第八节2014年中国新产品行业财务费用率分析13

5一、2014年中国新产品行业财务费用率分析13

5二、不同规模企业财务费用率分析136

三、不同类型企业财务费用率分析138

第九节2014年中国新产品行业成本费用利润率分析1

42一、2014年中国新产品行业成本费用利润率分析1

42二、不同规模企业成本费用利润率分析14

5三、不同类型企业成本费用利润率分析147

第七章2014年中国新产品行业资产与负债分析150第一节2014年中国新产品行业总资产状况分析150

一、2014年中国新产品行业总资产分析150

二、不同规模企业总资产分析1

53三、不同类型企业总资产分析155

第二节2014年中国新产品行业总资产增长率分析157

一、2014年中国新产品行业总资产增长率分析157

二、不同规模企业总资产增长率分析159

三、不同类型企业总资产增长率分析160

第三节2014年中国新产品行业流动资产年平均余额分析16

3一、2014年中国新产品行业流动资产年平均余额分析16

3二、不同规模企业流动资产年平均余额分析16

4三、不同类型企业流动资产年平均余额分析166 第四节2014年中国新产品行业固定资产净值分析170

一、2014年中国新产品行业固定资产净值分析170

二、不同规模企业固定资产净值分析17

3三、不同类型企业固定资产净值分析175

第五节2014年中国新产品行业应收账款净额分析177

一、2014年中国新产品行业应收账款净额分析177

二、不同规模企业应收账款净额分析179

三、不同类型企业应收账款净额分析180 第六节2014年中国新产品行业负债分析18

3一、2014年中国新产品行业负债分析18

3二、不同规模企业负债分析184

三、不同类型企业负债分析186

第七节2014年中国新产品行业资产负债率分析190

一、2014年中国新产品行业资产负债率分析190

二、不同规模企业资产负债率分析19

3三、不同类型企业资产负债率分析195

第八章2012-2014年全国及中国各省市新产品行业规模分析198第一节2013年全国及各省市新产品行业规模分析198

一、累计全部从业人员平均人数198

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长20

1第二节2014年全国及各省市新产品行业规模分析20

5一、累计全部从业人员平均人数205

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长207

三、累计企业单位数208

第三节2014年中国新产品行业工业总产值21

1一、不同规模企业工业总产值分析21

1二、不同类型企业工业总产值分析212 第四节2014年中国新产品行业产成品21

5一、2014年中国新产品行业产成品分析215

二、不同规模企业产成品分析216

三、不同类型企业产成品分析218

第五节2014年中国新产品行业产成品集中度分析22

2一、地区分析22

2二、区域分析225

第六节2014年中国新产品行业产成品资金占用率228

一、2014年中国新产品行业产成品资金占用率分析228

二、不同规模企业产成品资金占用率分析230

三、不同类型企业产成品资金占用率分析233

第九章2012-2014年全国及各省市新产品行业盈利能力分析237第一节2013年全国及各省市新产品行业盈利能力分析237

一、累计利润总额237

二、成本费用利润率239

三、累计亏损企业单位数240

四、累计亏损企业亏损总额242

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长24

5六、资本保值增值率247

第二节2014年全国及各省市新产品行业盈利能力分析249

一、累计利润总额249

二、成本费用利润率2

51三、累计亏损企业单位数2

52四、累计亏损企业亏损总额254

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长257

六、资本保值增值率259

262262

第十章2014年中国新产品行业营运能力分析262第一节2014年中国新产品行业应收账款周转率分析

一、2014年中国新产品行业应收账款周转率分析

二、不同规模企业应收账款周转率分析26

5三、不同类型企业应收账款周转率分析267第二节2014年中国新产品行业流动资产周转率分析

一、2014年中国新产品行业流动资产周转率分析

二、不同规模企业流动资产周转率分析27

1三、不同类型企业流动资产周转率分析272

269269

一、2014年中国新产品行业固定资产周转率分析

二、不同规模企业固定资产周转率分析276

三、不同类型企业固定资产周转率分析278 第四节2014年中国新产品行业总资产周转率分析

一、2014年中国新产品行业总资产周转率分析

275

282 282

二、不同规模企业总资产周转率分析28

5三、不同类型企业总资产周转率分析287

第五节2014年中国新产品行业资金利税率分析289

一、2014年中国新产品行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率分析29

1三、不同类型企业资金利税率分析292第十一章新产品行业重点企业分析296第一节重点企业之一296

一、基本信息296

二、企业综合运营效益298

三、企业盈利能力30

1四、企业经营效率30

3五、企业偿债能力304第二节重点企业之二307

一、基本信息307

二、企业综合运营效益308

三、企业盈利能力310

四、企业经营效率31

3五、企业偿债能力315第三节重点企业之三317

一、基本信息317

二、企业综合运营效益319

三、企业盈利能力320

四、企业经营效率32

2五、企业偿债能力325第四节重点企业之四328

一、基本信息328

二、企业综合运营效益330

三、企业盈利能力33

3四、企业经营效率33

5五、企业偿债能力336第五节重点企业之五339

一、基本信息339

二、企业综合运营效益340

三、企业盈利能力3

42四、企业经营效率34

5五、企业偿债能力347

289

第一节预测理论依据350

第二节2014-2018年中国新产品行业工业总产值预测351第三节2014-2018年中国新产品行业销售收入预测352第四节2014-2018年中国新产品行业利润总额预测353第五节2014-2018年中国新产品行业总资产预测354 第十三章专家观点与研究结论356第一节报告主要研究结论356第二节博研咨询行业专家建议357 更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

2018年春节消费旅游趋势报告 篇5

2018 春节

近年来，在以供给侧结构性改革为主线，推动结构优化、动力转换和质量提升的大环境下，我国经济发展步入新常态，国民经济稳中向好。在经济活力、动力和潜力不断释放中，经济实力再上新台阶。

2017年，我国国内生产总值比上年增长6.9%，全年社会消费品零售总额比上年增长10.2%，银联网络总体交易金额比上年增长28.8%，消费升级态势明显。

春节作为我国最重要的传统佳节，居民的消费习惯随着收入和生活水平的提升而产生结构性变化。通过跟踪分析银联系统近三年（2015-2017年）春节期间境内逾150个知名商圈及境外160多个国家和地区出境游的消费交易数据，中国银联近日发布了《2018年春节消费旅游趋势报告》。报告显示，我国居民收入总体消费规模和消费人群不断扩大，尤其是二三线城市居民的消费能力大幅提升，地区间差异逐步缩小，消费市场结构与区域协调发展并进。同时，人民日益增长的美好生活需要促使居民的消费理念和消费结构也发生了显著变化，消费品质不断升级。

预计2018年春节期间，我国居民的总体消费能力将进一步提升，在春节期间选择出行度假的居民日益增多，以自由行为代表的深度游将继续受到人们热捧。同时，物质条件的大幅改善也意味着居民更乐于提高在吃、购、行、住等基本生活方面的消费水平，并加大对文化娱乐等精神层面的消费支出。而居民消费能力的升级，将进一步推动我国经济结构升级并促进持久增长。总体情况

（一）居民整体消费水平不断提升，东部地区和中西部地区、一线城市与三四线城市间差距将进一步缩小。

近三年来，居民春节期间境内总体消费水平稳步提升，全国商圈消费规模年均增速达17.5%。

用户笔均交易金额和卡均交易金额持续增长，年均增速分别为14%和14.9%。在消费升级的大环境下，预计2018年春节将继续保持10%以上的增长态势。

从各城市商圈春节消费金额年均增速来看，以呼和浩特、郑州、太原等为首的中西部地区和二三线城市的消费增速显著快于深圳、佛山等东部城市。预计2018年春节期间，全国各地的消费水平差距将进一步缩小，地区间发展更加趋于均衡。

（二）旅游结构升级，出境游人群和消费规模进一步扩大 与2015年相比，2017年春节假期期间在境外中国游客数（消费卡数）和消费交易规模显著增长，居民出境旅游的热情日益高涨。随着收入水平的不断提高和大批年轻用户的成长，国人越来越习惯春节期间旅行度假，预计2018年春节期间，出境游居民还将进一步增多，交易规模有望继续保持两位数的高速增长。消费结构

近年来，居民对生活必需品的消费基本稳定，衣、食、住、购仍是当前消费的主要构成，但居民的消费品质不断升级，不同地区居民消费偏好也有所差异。

（一）出行篇

1、境内——热门目的地越来越受到居民热捧

从近三年春节期间全国景区和重点商圈的消费交易情况来看，三亚等传统热门旅游城市仍然受到欢迎。

2、境外——国人境外游的足迹将越走越远

2017年春节期间国人出境游足迹遍布全球97个国家和地区，比2015年增加了近20个。其中，“一带一路”沿线国家和地区受到越来越多中国出境游客青睐。

例如，2017年春节仅非洲地区就新增十余个国家成为了中国出境游客目的地，包括尼尔利亚、赞比亚、卢旺达、塞内加尔等。预计随着居民对境外景点与文化的探索兴趣不断增加，2018年春节国人出境游的覆盖地区还会进一步扩大。

（二）餐饮篇

1、境内——外出就餐品质将进一步提升

2015-2017年春节期间，居民在连锁快餐方面的消费水平总体保持稳定，而在品质类餐饮方面的消费投入逐年提高，2017年春节，品质餐饮单笔交易金额已超过500元。随着居民收入的不断提高，预计2018年春节，品质餐饮服务的笔均交易金额将进一步保持10%左右的增长态势。

2、境外——居民消费规模持续增长、对餐饮品质的要求不断提高

在出境游方面，境内居民在品质类餐饮商户的消费规模不断增长，与2015年春节相比，2017年春节期间该交易金额提升了19个百分点。

（三）住宿篇

1、境内——越来越多的居民提高出行住宿标准

随着生活物质条件的改善，国人对住宿的选择标准不仅要满足休息的刚性需求，还要满足“酒店是度假目的地”的弹性需求。

相较于2015年，2017年品质类酒店的消费笔数和消费卡数的增速都远高于经济型酒店。预计这一趋势将在2018年春节期间得以延续，用户出行时更倾向于选择高品质酒店住宿。

2、境外——国人对品质酒店的追求在不断增多

随着国人境外自由行的不断扩大，国人在优质酒店上的花费也越来越多。2017年春节期间，选择自由行的游客在境外品质酒店中的消费超8000万，与2015年相比接近翻番。预计2018年春节，用户在相关商户中的花费还会加大。

（四）购物篇

1、境内——线下零售春节受欢迎

近三年春节期间，居民在线下百货商户中的消息增速远高于总体商圈消费的增速。2015-2017年商户在线下百货商户中消费的年均增速超过30%，远高于总体消费增速的17.5%，线下零售春节受欢迎。

2、境外——总体购物消费规模平稳，各地购物偏好差异显现

2017年春节期间，全国不同地区出境游客在购物上的花费均有所下降，预计2018年春节将继续处于平稳水平。从地区来看，东北、西北和华中地区仍然为出境游购物主力，其中，东北人境外消费中有90.9%都用在了购物上。

从出境游购物品类来看，泰国及澳大利亚的免税店最受国人欢迎，日本的化妆品和电子产品、新加坡的服装也是中国游客海外购物的偏好。

（五）文娱篇

1、境内——文化娱乐消费类支出呈显著增长态势 过去三年间，居民春节异地消费中娱乐消费支出增速达到17%，远高于总体的异地消费11.4%的增速。

2、境外——深度出境游游客日益注重文娱类、体验类消费

随着深度游和自由行的日益普遍，国人出境旅游已经不再是单纯的购物为主，而是在文娱方面的花费越来越多，更加注重境外游所带来的体验升级。在入住品质酒店、欣赏当地美景的同时，通过观看地方特色文化表演、品尝当地地道异域美食，享受深度文化探索之旅。

中国消费趋势报告 篇6

1 尽管通货膨胀压力增大，中国消费者对未来收入仍然信心十足;

2 消费取舍行为大幅减少;

3 初次购买对消费增长的重要性减弱;

4 中国消费者接受新生产品的速度很快，这是新兴品类消费增长的源泉;

5 品牌高依赖度和低忠诚度仍然并存;

6 互联网尚未成为消费者获取产品信息的重要来源，但影响明显上升;

7 社交媒体发布信息的可信度有了大幅跃升;

8 情感因素日益影响着中国人，尤其是富裕人群对品牌的选择，

我认为麦肯锡调查结果表明中国消费者心理与行为变化原因主要受到三个方面影响：

一是中国80、90后新消费力量的崛起。中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的31.4%。如今他们已成为各类市场尤其是高端市场的消费主力。

二是高端消费群体形成与壮大，人们消费理念的变化，越来越多地要求时尚、休闲，注重情感消费，对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望;同时还希望要求能与商家互动体验。

三是消费者对品牌的期望在持续上升，一方面是对商品功能要求，如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场，在不多花钱的前提下，对使用的便捷性及服务质量等需求也越来越高。另一方面是对品牌的象征性意义的要求越来越高，消费在一定意义是自我的表征。

从消费者心理变化的角度讲，今天的消费者自主性更强，消费者学会为自己打算，对于自己的价值认识不断提升，

他们对于企业营销有所了解，不再总是相信品牌向他们灌输的信息内容。有关调查发现，中国消费者正在变得更有主见。在消费行为习惯方面，他们更加注重对于信息“真实性”的把控，对品牌消费的追求日趋理性。消费动机变得更加复杂且错综多样。针对上述消费者出现的新特点，我们对中国企业未来的营销提出几点思考，可能有一定的启发与参考意义。

1 在当前国际经济的格局下，中国企业品牌营销需要有前瞻性，利用当前的份额优势，使之转换为时间优势，以缩小与国际品牌在产品质量和品牌文化内涵上的差距。

中国企业产品要在维持市场地位的同时，有计划地规划产品力的提升，这是品牌营销的重要方面。它不是一蹴而就的事情，产品力提升、核心技术的掌握、经营管理的经验积累、科技创新等都需要时间。

中国企业要把握好中国消费者的心理，研究目标市场对产品价值的核心诉求，找到自己产品的独特优势，把独特优势与消费者的价值诉求链接起来。中国企业家在做品牌时容易犯两个错误，一个是把自己想象与期望的品牌当作消费者心目中的品牌，另一个是只愿做加法，不愿做减法，在进行品牌和产品传播时，恨不得把所有的优点都告诉消费者，但不知道什么才是自己的品牌真正赢得消费者的价值诉求。记住：从消费者心理角度来看，经常是产品的独特属性，不一定是某类产品最重要的属性，如安全、尊贵固然是汽车的重要属性，清凉、时尚固然是饮料的重要属性，但是如果所有品牌产品都强调同样的价值，结果只会让消费者淡忘你的品牌。

中国消费趋势报告 篇7

奢侈品的定义

从经济学上讲高端消费产品, 指的是价值与品质最高的产品, 是无形价值与有形价值比值最高的产品。站在商品学的角度考虑, 高档产品消费并不仅仅是“高端消费产品”, “高端消费产品”的价格高也绝对不是在生产的时候使用高质量的物质成本的积累与堆砌, 而是因为在它的背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。

我国奢侈品的消费现状

1.消费年龄年轻化。在西方国家, 高端消费产品牌的消费主要是中年人群, 在我国高端消费产品的消费者年龄层从20~50岁左右的人之间, 但中青年成为了中国高端消费产品的主要消费人群, 我国在这一年龄段的消费者人数要比日本高很多。2007年进行的一项针对中国城市青年的调查显示, 有六成以上的年轻人认同“人生及时行乐”的观念, 而且他们都愿意去花高价去购买高端消费产品。中国高端消费产品消费年轻化已成为趋势。

2.消费集中在外国品牌上, 我国几乎没有自主品牌参与竞争。目前, 我国的高端消费产品市场几乎全部被国外品牌包揽, 我国的奢华消费实际上就是西方化, 这跟我国没有世界顶级品牌有很大关系。先不说是不是国产名牌, 就算是“中国制造”的国外品牌的身价也会下降, 这与中国人对高档产品的消费观念、消费文化以及国外品牌的大举进攻和成功经营等很多因素有关。高端消费产品品牌主要来自于欧美等西方发达国家。

3.我国还处在高端消费产品消费增长的初期并快速增长。在欧美国家, 高端消费产品消费主要集中在汽车、房屋以及旅游上面, 还有就是比如陶瓷和美食这些比较有个性的消费等。只要它的质量高又具有深厚的文化底蕴和艺术性, 购买一只古老的灯具或者去听听新年音乐会都能够成为高端消费产品消费。在中国高端消费产品大部分都集中在香水、服饰以及手表等这些个人用品上面。

我国奢侈品贸易的发展趋势

美国有关报道称, 受金融海啸影响, 全球高端消费产品贸易陷入低迷, 数据显示在过去的一年里, 日本和北美高端消费产品消费额急剧下降35个百分点, 很多大品牌都进行降价来自救, 但中国高端消费产品市场却持续上涨。从高端消费产品市场强劲走势来看, 全球经济危机好像根本就没有影响到中国。英国有关报道称:传统高端消费产品大国美国和日本都遭受重创, 中国经济却一枝独秀, 众多高端消费产品巨头抓到了中国这根救命稻草, 纷纷进军中国。

随着经济的飞速前进, 象征着地位的高端消费产品不再被看作是铺张浪费的代表, 它反而成为象征勤奋和努力回报的一种奖励, 从一种“资本主义社会的衰败象征物”发展为“社会先进分子的炫耀刺激物”。这直接说明了为什么现在中国高端消费产品消费在金融危机下反而会急剧地增长。现代的中国人不再对高端消费产品谈之色变了。因为, 随着人们生活水平的不断提高, 像汽车、电话以及电脑等以前的高端消费产品已经慢慢地变成了人们现在生活中的必需品。在2005年, 我国的恩格尔系数低于50%, 据统计, 广东深圳、顺德等地区的恩格尔系数还不到30%, 已经是全球最富裕的地区。当中国人面对突然到来的财富, 他们想都没想依然选择高端消费产品来表明自己新的经济和社会地位, 这源于一种非常自然的心理需求。中国进入了一个小部分人高档消费的时代正在慢慢地被数目庞大的“人群集体奢侈”所取代。

据我国商务部预计, 到2010年, 中国将有2.5亿消费者有能力购买高端消费产品, 将近目前数字的17倍。另外, 在以后的很多年里, 有两三亿人口即将进入高端消费产品所充斥的城市, 从而带动起这类市场的进一步成长。预计到2014年, 我国将会成为世界上最大的高端消费产品市场, 占世界总量的百分之二十以上。就经济危机而言, 有一部分分析人士甚至预言, 中国在2011年前后有可能会成为世界第一大的高端消费产品消费国。中国高端消费产品市场的快速发展, 对于中国本土的高端消费产品从业者来说也是一个很好的机会, 不光是品牌, 中国的零售商、投资商和设计师, 包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中受益。中国高端消费产品贸易的发展将会呈现出无限的生机。

中国2013年十大消费趋势盘点 篇8

应该说，在顺应国家和社会的社会文化潮流的驱动下，今天的中国消费者，正在摆脱大众化、趋同化的传统消费观念，个性化、年轻化、数字化、品质化、国际化、参与化等诸多特征越加明显。更重要的是，消费市场的结构和行为特征也正在走向融合，无论是线上还是线下，无论是传统还是现代，无论是奢侈还是轻奢侈，无论是土豪还是中产阶级，大家都在不断给自己的消费注入新的元素。

趋势1：天然原生态，“绿领经济”兴起

食品安全一直是消费者比较关心的领域，一方面，近年来食品安全事故不断，从雅培奶粉到名酒塑化剂风波，从白羽鸡“速生”到明胶风波，食品安全问题多得无法一一列举，消费者们都提高了警惕；另一方面，随着可支配收入不断提高，中国消费者对于食品安全、健康方面的关注达到了空前高度。

在这样的消费心理驱动下，中国催生了城市人群的“绿领经济”，包括有机生鲜族、天然植物消费族。典型的趋势表现如专卖有机生鲜蔬菜食品的电子商务平台的崛起，主打健康与保健功能的饮料热卖，天然植物化妆品的崛起等等。很多消费者开始成为“城市新农夫”，在城市郊区租地自己种天然的蔬菜。

在这一趋势的推动下，本来生活网利用电子商务平台，大力推广“褚橙”，迅速扩大影响；联想控股组建了“佳沃”品牌，全面进入水果行业，构建了以全产业链运营、全球化布局、全程可追溯为核心理念的现代水果业务，成为中国最大的蓝莓全产业链厂商和中国最大的猕猴桃种植企业；而佰鲜集通过主打新疆特产干果，都取得了非常可喜的成绩。原生态、天然成为消费热点。

趋势2：缅怀青春，消费经典

2013年，《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》等青春类题材的电影票房火爆。“致青春”三个字成为热点话题之一，有很多消费者利用社交媒体，表达对于青春的各种怀念，尤其是“70后”、“80后”这些社会主力人群开始集体怀旧，成为一个值得关注的文化现象。

他们在怀旧中缅怀青春、追忆经典、重拾记忆、找寻自我、思考人生，给品牌带来了营销的机会，品牌可以利用他们记忆中的一些元素来重现经典，引起消费者共鸣，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。

佐丹奴适时推出了一款全球限量发行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤，这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，他们今天已经成为具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。

趋势3：土豪消费与反土豪消费

如果要盘点2013年网络事件热词，“土豪”无疑会高票杀入排行榜前列。苹果发布iPhone5S土豪金版本，一时引发疯抢。土豪金迅速席卷中国，从化妆品、汽车、时尚手袋、售楼处到高端定制旅游市场等等。“土豪”成为一个消费群体、一种消费行为的代名词，不仅仅指那些家财万贯，富得流油的富裕消费群体，也指那些渴望“土豪”化的群体。“捕获土豪们”成为品牌的机会。

2014年春夏时装周将金色推上了时尚舞台，奢华金色引领时尚潮流。随后，土豪金晋升时尚，刘嘉玲等众女星演绎土豪金时尚魅力，土豪金开始在跑车、浴缸、钢琴、年历、高跟鞋、箱包等领域流行开来。HTC推出金色版手机，售价上万元，劳斯莱斯在成都车展推出了金色版定制车，奢侈品牌的门店在向中国的煤矿城市扩张？？然而，任何事物都有两面性，很多中产阶层和年轻人有反土豪的心理。于是反土豪营销兴起，以诉求生活方式、态度和价值观的产品和品牌又成为对立的浪潮，追求内涵与文化，避免和土豪一致，希望区隔，产生另外一股潮流，这就是“轻奢侈”，价格不要顶级，但品质有保证，有文化内涵的奢侈品也会流行。土豪金让中国时尚奢侈消费出现分水岭，奢侈品可以利用品牌来做区隔，新品牌可以直接切入两个中的一个。

趋势4：C2B个性化定制浪潮

互联网时代，消费者将参与到企业更多的生产环节，按照自己的需求决定产品，定制产品。C2B之所以出现，是因为消费者的声音越来越大，未来的价值链和需求链的推动力来自消费者，而不是厂家。因此，定制将是未来商业模式的主流，它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作。

在很多传统产业中，都面临利用互联网的C2B定制模式的变革，而一些先知先觉者已经开始利用这个模式在进行创新，手机、家电、服装等行业尤为显著。

2013年，手机厂商青橙用C2B模式，发布了号称全球首款用户深度定制的智能手机青橙N1。消费者自由搭配的选择非常广，涵盖手机外观如图案、色彩、签名，硬件配置，软件如用户界面、专属App及售后服务等，这样一来，用户轻而易举地搭配出来一款专属于自己的智能手机。

小狗吸尘器在天猫商城也举行了一次大规模的定制化活动，其颜色、功能、名称均为网友定制，最后这款定制机正式被命名为“蓝盾”，在天猫商城开始发售，短短3天时间就卖出了近2万台，定制化呈现出巨大潜力。

在大家电领域，包括海尔在内的多个家电厂商正在成立新品牌，率先提出定制模式产品专供互联网市场。

当经济由工业时代向后工业时代快速转移时，每个行业都需要思考，如何反向从消费者需求链开始，借助互联网技术，提供面向消费者的个性化服务。

趋势5：休闲经济井喷

2013年我国《旅游法》等几个政策举措正式施行，不仅推动了中国旅游市场的变革，也推动了单纯的“旅游消费”向真正的“休闲消费”转型，比如鼓励旅游景区经营企业开发旅游周边产品、商业项目等方式，寻找新的经济增长点。

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休闲农业与乡村旅游迅速发展，很多人逛遍了景区，厌倦了人潮的拥挤，开始选择农家乐、采摘游等乡村休闲体验游，这种旅游业与农村、农业的不断融合，把自然、民族文化和农耕文化融入到传统旅游文化中，丰富了旅游业的内涵，也满足了城市消费者的需求。

旅游电商在中国迎来一轮新的契机，2013年携程“十一”期间各大线路爆满。春秋国旅表示，2013年自由行人数上涨20%—30%，基本与团队游各占半壁江山。途牛网数据显示，相同线路产品游客选择带有半自助性质的旅游产品比例更大。旅游电商作为一个大平台，更容易融合资源，将半自由行、自由行等多种模式融合，这也是消费者追求自我休闲概念的体现。

休闲还可以带来营销延伸，例如LV的旅行广告，就让很多人得到共鸣； 再比如美即面膜，“停下来，享受美丽”，这都是借助休闲概念做的品牌诉求。休闲不仅仅是物理层面的，也是心理层面的，挖掘心理层面的休闲、释放、寻找自我等元素，可以赋予品牌新的内涵。中产阶层大多不会玩，因此休闲文化中有着大量的商机，比如雪茄客、红酒俱乐部、车友会等，都是休闲文化的商业化渗透的成功案例。

趋势6：小时代火爆，“90后”生猛

2013年，一部《小时代》电影引起社会热议，让人们意识到“90后”这个过去还在象牙塔中的群体，而今已在中国社会物质丰富的时代迅速长大。有太多的统计数据及预测数字显示了“90后”强劲的消费力，其消费观念、消费行为也将改变未来的市场地位和潮流风向标，谁能赢得这一年轻的消费群体，谁就能赢得未来。

敢于针对“90后”，锐意创新的品牌将可以改变格局，例如，在讲着老故事的白酒行业里，如何使自己的产品赢得“80后”、“90后”的青睐一直是各大酒企摆在案头的难题，而一个叫江小白的白酒品牌却改变了这个格局。2013年，当整个白酒行业面临调整，顿觉前路迷茫时，江小白扛着青春小酒的旗帜火了，其口号“我是江小白，生活很简单”，利用社交媒体营销，迅速引发了一阵青春时尚小酒的风潮，以至于在当年，白酒行业出炉了不少小酒品牌，诸如沱小六、泸小二等等，同样都希望影响“90后”的年轻人。

大品牌也在锁定“90后”，2013年可口可乐在中国则开展卖萌营销，在包装瓶身上最显眼的位置，出现了“纯爷们”、“文艺青年”、“高富帅”、“喵星人”等网络流行语，不仅想抓住年轻人的胃，还想抓住他们的眼球，离他们更近点。

趋势7：科技消费极客化

2013年，诺基亚被微软收购，曾经这个当之无愧的手机行业王者，却已经风光不再，iPhone、小米、三星、HTC来了，这些手机依托于新的软件系统，已经不再主打基础功能，而是主打娱乐和应用。不仅如此，可穿戴设备的流行也成为热点，有很多中国城市精英消费者手腕上都多了一个监测运动和睡眠的腕带。科技在今天已经超越产品本身，消费者对于手机的需求已经不是简单地满足在通话、短信等层面，而变成了随时随地的娱乐和互联网应用。

不仅是手机，就连路由器都成为各大企业抢夺的市场，百度、小米、360、果壳电子都已宣布将推出路由器产品。一家叫极路由的公司，则推出“第一个有粉丝的路由器”，同时还主打有随时服务的路由器概念，拥有400个电话客服、在线QQ、微信、邮件、社区五大平台客服，科技的时尚化和族群化空间想象无限。

数码产品的更新周期越来越短，产品线越来越长，产品越来越多，但即便是这样也丝毫不能减少消费者的热情。消费者消费科技产品正在走向极客化，“果粉”、“米粉”、“魅友”等族群崛起，让科技成为一种时尚和话题。科技极客化，科技产品营销的是时尚而不是功能。

趋势8：客厅智能化

2013年，关于电视开机率下降的各种论调风靡，而就在11月18日的2014年央视黄金资源招标会上，央视首次没有公布最终的招标金额。乐视发布超级电视，小米的智能电视，以及百度爱奇艺和TCL联合发布的电视机，电视也同样在被新的趋势改变。

改变电视的第一个趋势是社交化和移动化。调查显示，86.3%的网民在看电视时，会使用智能手机作为电视的跨屏搭配。看电视时，人们使用手机最常进行的活动包括聊天、查询信息、上微博、使用社交网站等。电视与社交媒体的结合是必须要面对的，社交媒体和社交互动能够提升消费者电视体验价值，提供增加新用户、推动参与和开启新广告的机会。

第二个趋势则是网络视频的整合，以及网络视频的自制内容的投入。2013年，百度收购PPS，百视通控股风行网，苏宁联合弘毅资本联合收购PPTV。互联网视频正在改变消费者的收看习惯，而各个视频网站都开始大举发力自制节目，希望结合互联网受众需求打造新的产业链，建立自己的新生态。

第三个趋势则是智能化和互联网电视。网络视频内容开始改变消费场景，侵占消费者客厅，例如乐视的超级电视，以及小米智能电视。而一家叫优朋普乐的互联网电视平台公司携手创维，共同推出的包含“直通好莱坞”在内的“优朋影视”全系列高清影视视频服务，进入销售渠道仅仅8个月，付费用户就已经将近30万，以每年售价360元的服务费标准，推算收入已达亿元。

电视过去一直在思考如何与PC竞争，事实上，现在互联网已经大举进军客厅，电视与互联网的深度融合、台网深度联动和融合、跨屏幕的整合与营销都将成为新的热点。

趋势9：“低头族”与即刻消费

“世界上最远的距离不是天涯海角，而是我站在你面前，你却在玩手机。”截至2013年6月底，中国手机网民规模达4.64亿，大家每当有一丁点零碎的时间都会第一时间掏出手机来关注一些信息或者是与人在手机上交流，他们低着头，手里拿着手机或是平板电脑，手指在触摸屏上来回滑动，所有的注意力都集中在手中发亮的方寸屏幕，对身边的世界漠不关心——他们就是传说中的“低头族”。

手机等可移动终端使得上网成为“随时、随地、随心”的事情，在移动世界中，每个人都要寻找自己的存在感，这也给消费者的分享带来了更多的便利。很多人在享受一顿美食的时候，第一件事可能不是动筷子，而是拿出手机拍照然后上传微博，当中国消费者表达自己的欲望越来越强烈、表达的途径和渠道越来越多、表达越来越便利时，“晒”就成为一种流行。

在追求即刻存在感的今天，企业实时地与消费者进行沟通变得更重要，实时状态的分享和表达，甚至包括位置分享，未来都会产生很多新的契机，而在这一年，从互联网公司的移动化转移，到品牌移动营销的投入方向转移，跨屏营销的探索，到移动终端上新技术的融合，都产生了新的变化。

趋势10：无电不商

在我国“十二五”规划中明文指出，要积极发展第三方电子商务平台，支持网上交易、物流配送、信用支付等关联系统的集成和升级，支持开展移动电子商务创新和应用示范，完善移动电子商务产业链，经过近15年的发展，中国电子商务进入一个新的纪元。

2013年，无论是苏宁易购的加速、京东商城和天猫的争锋相对，还是“双11”天猫完成350亿元的交易额，都在预示着一个电商社会的到来。电子商务已经不能简单囊括今天互联网上的消费形态。现在，电子商务已经形成了一套新的生态系统，从购物平台、技术、数据、物流到支付，不管传统还是非传统的企业。今天互联网技术的发展，数字商业已经走来，这是未来。

2013年，无论是黄太吉煎饼还是雕爷牛排，都在用互联网思路做传统商业，并迅速流行，因此，线上世界和线下世界从来就不应该孤立，只是现在传统企业离线上世界太远，互联网则只欣赏自己的虚拟世界，商业的创新一定是打破界限，因为未来的商业就注定是线上线下的融合。

2013年是变革融合的一年，2013年市场的舞台上，我们见证了为我们引领全新消费的潮流，这些潮流也将会带领我们走进一个全新的2014年。

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）