创业融资

创业融资（共8篇）

创业融资 篇1

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创业融资的正确姿势：创业公司融资963法则！

自李克强提出“互联网+”行动计划以鼓励大众创业创新、培育新的经济增长点以来，内地掀起了近年最大规模、最高热度的青年创业潮，借助成本低廉的互联网平台，如无界投融，草根化、大众化成为这场创业潮的显著特征，也因此出现了“咖啡馆谈创业”的现象。

这些现象背后有哪些创业方法论？创业的正确姿势又是什么？准备踏进创业的浪潮的创业“小鲜肉”们，《对话》对你梳理了三大必须创业方法论，一定不要错过！

陈伟鸿：所以你看成城加的虽然是钱，但是加了很多限制语，好的钱、正确的钱到底指的是什么？

刘成诚：我也带来了一个小道具，这个是我们专注于帮助创业企业融资这几年来总结的一个法则，叫做创业公司融资963法则。

找融资其实是一个漏斗过程，一个八字口诀，就是至少让九个投资人知道你在融资。然后可能其中大概有六个左右，如果对你感兴趣，然后最后转化到最后一步可能是三个投资者给你出了投资意向，就像我刚才说对的钱和正确的钱，如果说一个创业者融资只有一个投资人愿意给他投钱，其实不一定能拿到一个对他资源很有帮助的投资人的钱。

陈伟鸿：963原则自己用血泪史凝练出来的资源分享吗？ 刘成诚：我1988年出生，创龄也快十年了。刘成诚：对，我们最早创业前几次。

观点一，点赞最多的创业方法论：看五年想三年，好好做好一两年！

高欣欣：世界上不缺多一个创业法则了，我觉得用企业家曾经说过的一句话，我特别特别认同，那就是一个可能真的是一个方法论，叫做看五年想三年，好好做好一两年。怎么理解呢？

如果你真的想成为一个好的企业，一定要看你所在的产业五年是否有爆发性的增长，如果已经在产业最爆发的节点，现在再进去不见得是一个好的选择。想三年是什么意思？在三年时间里面会面临两个关的考验，就是产品市场和商业模

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式验证关，你是不是能够经过这个验证。第二，考的管理关，三年之后你的企业一定从几个人的小作坊变成几百人的大团队，你的管理是否跟得上。做好一两年就很好理解，就是每天在做的，把产品打磨好，把市场打开，这就是一两年要做的事情。

观点二，创业五大法宝：O2O、拼颜值、蹭脸、讲凄美故事、抬身价

唐旭东：特别感谢制作了这个小片的团队和我们的同事，他在现场引爆的这个热情有点超乎我的想象。

容许我们细细的来品位一下，到底很多创业者需要加的是什么第一个是O2O已经排名第一了，好像O2O就是一个试金石，只要你亮出它，有无数的投资人就会疯狂地来到你的身边。第二个讲奇凄美的故事，很多人笑了，这个故事包括当年怎么煎熬的，住过多么糟糕的环境，吃过多少苦。痛说革命家史，然后直奔主题。

观点三，逆天创业法则：3W创业方法论，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

单单：我自己总结是3W创业方法论，最开始是瞎子走路，我们可以知道瞎子走路拿一个棍到处碰，走到头不行了，再拐一个弯，创业者开始就是这样的，往往最终成功的东西不是你开始做的。

3W是一个小的集团，开是一个聚会的咖啡馆，开始第一步一定要瞎子走路，如果创业者我有一个梦想要改变世界，那基本上不靠谱；

第二步，应该像傻子打架，意思是傻子不知道防守，如果练过拳术的人，知道攻，知道防，如果一个小的公司，现在开始眼睛盯着你的对手怎么打你，怎么样，我觉得这样是不对的，这时候只关注自己走的更快就可以了，要出快拳，只攻不守；

第三步，我们想的旅人口渴了，在沙漠里面旅游的人口渴了，口渴意思就是说，创业公司可能缺钱或者是缺人，主要是缺钱和融资的时候，但是整个行业里面一直到今天整个创业者有一个误区，说融一个很大的天使轮的融资，融很大的中国首家OVO跨域路演中心

A轮的融资，90%的创业人都有这个误区，我认为手里的水就是钱，你口渴了，你要的不是一个很多的水，而且要一个特别快送到你手里的人。第三步像旅人口渴一样，只求快，不求多，给你就是可以了。

第四步，应该是张三丰打拳，公司一旦前面都做了以后，第四步要求是平衡。比如到现在这个程度，每天做的事情就是在平衡，所以自己都在学太极。我会感觉任何一个公司无论多大，资源都是不够用的，往这边多使一点，那边就会少一点，往这边多使一点，另外一边少一点，所以更多是练平衡了。我总结方法，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

创业融资 篇2

众筹的定义

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资,小企业、艺术家或个人用团购+预购的形式筹钱。众筹利用互联网和SNS传播的特性, 让对公众展示他们的创意, 争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式,众筹更为开放,项目能不能赚钱不是唯一标准,只要网友喜欢,都可以得到第一笔资金,小本经营者受益最多。

众筹的构成

发起人:有创造能力但缺乏资金的人。

支持者:对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人。

平台 : 连接发起 人和支持 者的互联 网终端 (国外 :Kickstarter、Indie Gogo国内 :海色网、点名时间、好梦网 、点火网、众意网、追梦网、淘梦网)。

宗教众筹平台:须弥山

(一 )项目发起人 (筹资人 )

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动,如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等),拥有对项目100%的自主权,不受控制,完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约,明确双方的权利和义务。

项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者,但也有个别企业为了加强用户的交流和体验,在实现筹资目标的同时,强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能,以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广,以期获得更好的市场响应。

(二 )公众 (出资人 )

公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户,他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资, 每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后,对于出资人的回报不是资金回报,而可能是一个产品样品,例如一块Pebble手表 ,也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。

出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程,这既提高了生产和销售等环节的效率, 生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品, 也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

(三 )中介机构 (众筹平台 )

中介机构是众筹平台的搭建者, 又是项目发起人的监督者和辅导者,还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台)的功能复杂、责任重大。

首先,众筹平台要拥有网络技术支持,根据相关法律法规,采用虚拟运作的方式, 将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里, 实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核,并且确保项目内容完整、可执行和有价值,确定没有违反项目准则和要求。

其次,在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后,当项目无法执行时,众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

众筹的规则

1.每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。

2.在设定天数内 ,达到或者超过目标金额 ,项目即成功 ,发起人可获得资金;如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。

3.众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

众筹的特征

1.低门槛 :无论身份、地位、职业、年龄 、性别 ,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2.多样性 :众筹的方向具有多样性 ,在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3.依靠大众力量 :支持者通常是普通的草根民众 ,而非公司、企业或是风险投资人。

4.注重创意 :发起人必须先将自己的创意 (设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子。

兴起和发展

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金 的一个手段, 现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金,消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资, 让有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式, 每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金, 使得融资的来源者不再局限于风投等机构,而可以来源于大众。

众筹自2009年成立以来,在国外已经发展了三年多,业内认为他们经历过三个阶段:第一阶段是用个人力量就能完成,支持者成本比较低,在最初更容易获得支持,第二阶段是技术门槛稍微高的产品。第三阶段则是需要小公司或者多方合作才能实现的产品,这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良,因此也能吸引到最多的资金。

国内的众筹模式开始出现了萌芽,比如于2011年7月上线的点名时间,就是中国最大的众筹网

众筹在中国

国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上,国外项目成功了,马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者,把它分成了两个阶段,会先付50%的资金去启动项目,项目完成后,确定支持者都已经收到回报 ,才会把剩下的钱交给发起人。

其中,点名时间2011年7月上线,是上线最早的众筹平台,也是国内最大发展最成熟的众筹网络平台。据其公开数据,上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案,有近700个项目上线,项目成功率接近50%。截至2013年4月,点名时间是国内众筹单个项目的最高筹资金额50万元的保持者。

众筹在宗教

众筹模式的真正鼻祖是佛祖释迦牟尼。这是一种最原始的众筹模式, 释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此,中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功,大家不图金钱回报,而遇到天灾或者饥荒,寺庙道观也成为民众避难之所。

宗教众筹是“众筹”这种互联网筹资形式在宗教界的应用形式,发起人通过在互联网发布宗教项目(实物、法会、公益、香火等等),让网民通过网络对项目进行支持,众筹结束后,由发起人给予相应的回报。宗教众筹的三种具体表现模式有:实物众筹、公益众筹、活动众筹;

目前国内的宗教众筹平台,比较有代表性的有“须弥山宗教众筹平台”。

众筹的趋势

1.平台专业化

由于众筹平台希望借力于市场分工,专业的、按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来。评价众筹平台表现的是投资回报, 而该项表现特别突出的是针对某一种行业或项目的众筹平台,如关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮,时尚、新闻业等。

使自己的服务与众不同是众筹平台选择特定方向的原因之一, 该另一重要原因是建立一个特定投资人可以反复投资的平台。决定众筹者投资方向的,并不只是简单宣传活动,他们还会考虑众筹公司是否符合其关注股方向等问题。

2.投资本土化

IAmy Cortese是一位商人兼财经记者 ,在她2011年出版的《投资本土化》中 ,对“本土化投资的改革”的兴起 ,以及众筹集资在其中的促进作用进行了描述。今年预计这种改革的势头将更加迅猛,其原因正是众筹平台更加专注于本土投资。

距奥巴马总统签署创业企业融资法案(JOBS Act)已有一年之久,但美国证交所(SEC)在立法上却没有对创业融资表现出支持态度。但已经有至少四个州(路易斯安那州、南卡罗来纳州、乔治亚、肯萨斯) 允许采取众筹形式进行商业贷款。Reibirth Financial是专营本地投资的众筹平台 ,提供州内的、基于借贷的众筹融资。虽然该融资对州内所有人开放,但推动融资项目成功的还是从客户群为基础的全面本地支持。

3.企业众筹

大型公司、协会等开始把目光投向众筹集资,探索这一融资方式如何帮助团体提高社会知名度,检验市场,使得创业公司融入市场。这些团体采用众筹融资的好处不仅在于为众筹平台吸引了额外的资金, 还将原本由公司内部做出的决定放到民主的决策平台上。

美国建筑师协会(AIA)是美国8.5万多名建筑师的代表,在最近的金融危机中受到的打击尤其严重。最近,AIA发表了一份对众筹作为民用、商用和公用基础设施融资潜在新来源的报告。普通的融资方式对这种小型企业来说非常难获得, 而众筹在为小型项目吸引投资上有着巨大商机, 对推动社区支持和为各式各样的基础设施企业融资做出推动作用。

众筹经济发展

由于众筹的社会知名度,以及其联系小型企业方面的作用,包括世界银行和美洲发展银行在内的许多银行和类似机构,都正在寻求通过支持众筹以推动经济发展。

众筹平台,尤其是基于捐赠的众筹和无利息众筹,向来获得慈善企业的支持。小型企业因为其融资需求量非常小,与众筹平台的供给条件非常匹配, 个人捐赠或贷款就可能成为成功融资的契机。对这些部门来说, 众筹是宏观经济发展升级的先决条件。

美洲发展银行的多边投资基金(MIF)正在开发拉丁美洲众筹的潜在市场, 目的在于为较难获得企业融资的小型企业通过众筹获得发展机会。拉丁美洲的众筹产业还在起步阶段,在过去几年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在内的约40个网上平台。太阳能、教育、社区发展是其中最有发展潜力的领域。

现场众筹

最后一项局势是融资活动开始仪式活动,或现场融资展示。这一行为不仅能吸引媒体注意,创造巨大的市场机会,还能帮投资者获得网络所不能实现的排他性。现场融资展示在新产品新交易的排他性方面远超在线融资。2014年十月,Crowdfunding Roadmap将举行第二次“全球融资会议和培训”(Global Crowdfunding Convention and Bootcamp),将首次采用现场融资展示的方式,任何人只要走近展台,都能当场参与以捐赠和报酬为基础的众筹活动。此外,如果企业缺席本次活动,或十月后才能落实其计划,Crowdfunding Roadmap将为其提供活动现场大屏幕视屏展示的机会,同时配有二维码,帮助他们吸引潜在的投资者,扩大市场影响力。

常见问题

1.众筹是不是非法融资 ?

不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看,其实是一种团购的形式,和非法集资有本质上的差别,所有的项目不能够以股权或是资金作为回报, 项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。

2.众筹成功的关键

1)筹集天数恰到好处 :众筹的筹集天应该长到足以形成声势,又短到给未来的投资者带来信心。在国内外众筹网站上,筹资天数为30天的项目最容易成功。

2)目标金额合乎情理 :目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内,然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。

3)支持者回报设置合理 :对支持者的回报要尽可能的价值最大化,并与项目成品或者衍生品相配,而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

4)项目包装 :有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人,大多不具有包装项目能力。

5)定期更新信息 :定期进行信息更新 ,以让支持者进一步参与项目,并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。

6)鸣谢支持者 :给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们,会让支持者有被重视的感觉,增加参与的乐趣,这点也常常被国内发起人忽视。

众筹融资模式

上海双颐实业发展有限公司CEO余刚先生友情推荐。

一、众筹的核心逻辑

同其他商业模式一样, 众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面:即价值发现、价值匹配和价值获取。

(一 )价 值发现

明确价值创造的来源,这是对机会识别的延伸。通过可行性分析,企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段,是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上,进一步明确和细化顾客的价值存在,确定价值主题,这是众筹商业模式成功的关键环节。若绕开价值发现的思维过程,就会陷入“供给决定需求”片面思维和错误逻辑。

当前,大众力量推动商业已成为了一种趋势,商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程,他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者,而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切,想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触,但又缺乏推广渠道。

即,公众投资者存在投资需求,而创业者存在融资需求和寻找价值观的认同, 发现并能满足双方需求的正是像Kickstarter这样运用各种互联网工具(宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接)在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。

(二 )价值匹配

明确合作伙伴,实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力, 即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力,也常常面临很高的成本和风险。因此,为了在机会窗口内取得先发优势,并最大限度控制风险和成本,众筹平台往往要和其他企业形成合作关系,以使其商业模式有效运作。

众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度,并最终建立自己的竞争优势。

如,众筹平台可以将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为自己的核心业务开展,并提供差异化服务,把对构建竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴,与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补,从而降低总成本、增加超额利润并提高企业的敏捷性和柔韧性,最终建立以众筹平台为中心的价值网络。

(三 )价值获取

制定竞争策略,占有创新价值。这是价值创造的目标,是众筹商业模式的核心逻辑之一,也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者,但并不是创新利益的占有者,根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。

价值获取的途径主要有两方面: 其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的,众筹平台若能通过利用自己的核心资源,占有增值空间较大的价值活动 (具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动),也就占有了整个价值链价值创造的较大比例,这直接影响到创新价值的获取。

其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化,设计具有高度适应能力的组织结构,组织高效标准化的团队,实现优秀的成本控制。

二、众筹商业模式的优势

(一 )可以降低融资门槛 ,有效促进微创业

微创业,是指使用微小的成本,以微平台或网络平台为重要载体,在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。

但是,在目前金融管制的大背景下,民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展, 而众筹是一种更大众化的融资方式,它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能,可以很好地解决“融资难”问题。项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集, 以获得从事某项创业活动的资金,突破了传统融资模式的束缚,每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营。

由于互联网的开放性特征,投资人不受地区、职业和年龄等限制,只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时,也积累了经验和人脉。

(二 )可以激发 “草根 ”创新 ,拉近生产者与消费者的距离

众筹模式不仅是一种投融资活动,还作为一种创新模式,激发“草根”创新。互联网的技术特征和商业民主化进程决定了“草根”创新时代的到来,每个人(文艺、科技人才等)都可以发挥自身的创新与研发能力,并借助社会资源把自己的创意变为现实的产品。

众筹模式为每个“草根”创新者(即项目发起人)提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台,而不同的投资人因为有着不同的专业背景以及不同的价值观, 他们可以直接对项目提出自己的观点和意见, 项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案。双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离,这种注重用户交流和体验的行为类似于“大规模定制”行为,极大地降低了产品的市场风险。

中国的众筹模式

一、3W 咖啡众筹模式

3W咖啡采用的就是众筹模式, 向社会公众进行资金募集 ,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。因为3W股东招募时, 恰逢微博的爆发式增长期, 很多知名人士热衷于玩微博,而3W又主要是通过微博招募原始股东,很多人并不特别在意6万元钱,花点小钱成为一个咖啡馆的股东,可以结交更多人脉,进行业务交流,未尝不是一件有趣的事。很快,3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W以咖啡为载体 ,不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道 , 此举引爆了3W咖啡的行业影响力,也助推3W走上了连锁运营模式。短短几年,3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌, 开创了咖啡馆的创新,完美演绎了众筹模式。既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险,为什么3W咖啡能够成功。很多人会产生这样的疑问。3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下,优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中,基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单,首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东, 换言之, 不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚,人以群分”,既然强调顶级的圈子,那一定是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,股东要是有头有脸的人,能够相互吸引,大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准,6万对于这些人来说,可真是芝麻大点的小钱,可以忽略不计,既然可以忽略不计,也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力,沈南鹏、徐小平、曾李青来了,可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了,更多投资人也期望进入这个圈子。所以,3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。 缺乏信任场,单凭兴趣场,最后一定的筹钱时不给力,给钱后不放心,最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报,但这里面淡化了金钱回报。众所周知,开咖啡馆,赚钱也是微利。想要靠6万股本分红,几乎是希望渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之,3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等,这些是这些众筹参与者看重的。

二、中国众筹模式成功的要素

通过3W众筹模式成功要素我们可以探究这种模式要在中国扎根并顺利成长需要解决以下几个基本问题。

1.形成众筹的参与者标准

如果没有门槛、没有要求的众筹,最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众, 并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好,而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准,才会形成过滤效应,产生稀缺价值,才会有更多志趣相投的人加入进来;

2.融入强链接或强化弱链接

因为很多众筹都是基于互联网进行开展的, 而互联网目前欠缺信任基础。为了解决信任难题,保障众筹的推进,应该引入强链接,通过引入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。就如同海底捞很多员工都认同企业文化, 不会犯一些基本的低级错误一样,尽管他们大多数人都来是欠发达的农村地区,也缺乏相应的教育,但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系,这无形中就导入了宗法关系,让你置身于一个道德环境,很少有人会做逾矩之事。当然, 导入强链接需要召集人有一定的人脉影响力,或者本身项目具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件,就要建立相应的机制,强化了弱链接。即建立信任体制。此时,你的承诺是什么,让参与者看得见摸得着的法则是什么,有没有信任背书,这些都有助于强化欠缺信任基础的弱链接。

3.建立价值保障体系

众筹模式在于发动公众的力量,涓涓细流汇聚成海,众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱。 也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来,并要持续坚守承诺。如果有信任基础或机制,你的承诺建立在你以往信誉的基础上,这种承诺本身就有号召力。如果缺乏相应的信任基础,你还要约法三章为你的价值承诺保驾护航。

通过依托标准,建立信任,提供保障,众筹模式才算是搭建基本雏形。否则,在当前中国这个土壤,没有游戏规则玩众筹,那基本上是过眼云烟,玩一把潇洒而已。

冷眼看众筹

众筹模式在商业上远未成熟,各种不靠谱

三个月前,虎嗅曾介绍过这个“贩卖梦想的生意”模式,包括国内因单向街书店筹资而被很多人认识的点名时间(其中,分析到它的一些风险与下面这篇报道有重合之处)。

不过,最近《纽约时报》的一篇报道却指出:在大部分情况下,这种模式能发挥作用。但对于某些项目,例如规模较大、要求较高的项目,项目发展可能会出现失误,并出现长期拖延。

创新者和资助者的关系还不确定。资助者扮演着慈善家、投资者和客户的角色。当承诺的回报无法如期实现时,资助者会感到不满。但如果未能实现承诺,Kickstarter对资助者也没有任何退款机制。在一些情况下,项目提出者甚至会被众筹的模式压垮。

例如,Diaspora是由4名大学生提出的一个项目, 目的是开发可替代Facebook的开放社交网络。Diaspora最初的筹资目标是1万美元,但最终有6500人参与了投资,投资额达到20万美元。然而3年之后,他们仍未能发布Diaspora的公开版本,并将代码交给了愿意继续从事这一工作的人。

团队成员马科斯·萨尔兹伯格表示,他们被许多额外的事情困扰,包括回复电子邮件,以及为资助者制作纪念T恤,这导致他们没有时间去编写软件。他表示:“我们原以为这是一个暑假就能完成的项目。我们开发该网站是基于信念,但处理与许多人的关系令我们困扰。我们没有准备好应对这样的局面。”

萨尔兹伯格同时表示,令他们感觉最难以接受的是,外界认为他们在浪费钱。他表示:“听起来像是有很多钱, 而人们总会问:‘钱哪里去了? ’但现实情况是,2年时间,4个人,我们到处乞讨。”他认为:“病毒式传播将带来不利影响。这完全是一场混乱。”

迄今, 单向街书店项目是点名时间网站上筹资规模排名前列的项目之一。它筹到了23.5万元, 这个众筹案的成功是基于“单向街”这么一个早已完成、成形可见的书店及品牌 。而对于其他绝大多数项目来说,则没这个基础。

众筹的瓶颈

首先,造成了生产压力。根据众筹平台的普遍规则,如果你的项目筹资成功, 那么就必须要在规定时间内完成产品的开发与制造,实现对支持者的承诺。所以众筹在让你筹到钱的同时也给你带来了订单压力。因为这些钱是来自消费者一端,相当于是直接订购。这种压力尤其彰显在实体产品项目上。

其次,与传统VC相比,众筹缺乏创业指导。传统的VC都是“过来人”,或是自身有创业经验 ,或是有宽广的行业人脉和观察积累。总之, 你在众筹平台上的支持者们是不可能提供给你统一、有建设性的建议的。一个好的VC能帮你少走很多弯路,尤其是在产品的推广阶段。你可能善于研发,但不一定会卖。

最后,众筹平台上的投资人不够专一。众筹平台能帮你快速筹到用于产品研发和生产的资金, 但不能保证你今后的资金链保持完整。传统的VC在给提供早期投资后,如果项目发展顺利,你还有机会获得后续的A、B、C轮融资。而在众筹平台上,你的那些支持者很可能早已把注意力转向了其他新奇的发明上。

如果细分,众筹可有三类:股权、项目和其他。股权众筹在在国内,已此路不通;项目类别的众筹,一不小心就会变成倒霉的吴英。于是本质上只存在两个变种:要么是团购,要么是捐资。

众筹在中国只剩下两个变种:要么团购要么捐资

一本叫做《社交红利》的书,以众筹模式走红,出版商磨铁公司兴奋宣布,两周已经卖出10万码洋,一片喜气洋洋。这条新闻足够火爆,一个制片人就怯生生地来问我,哥们,你们那里可以做众筹吗?

一个律师也来问,你们可曾考虑过众筹的业务?

其实,今年以来,如果没有一两个众筹项目的故事,几乎不能在投资圈里行走,这些故事的逻辑,仿佛当年的团购--你看,那时候我们忽悠一批人去吃饭看电影, 现在我们当然可以忽悠一批人去投资嘛。

众筹是什么———团购的升级版嘛!

虽然团购兵败如山,但是众筹依然令人乐观,但很明显,这缺乏判断。众筹和团购虽然有相似的基因, 却是完全不同的本质,两者并非父子关系,而是分道扬镳的两兄弟。相似之处是,都是借助网络的去中心化,以及网络带来的人际信息链接,不同之处,一个是批发,一个是公募,团购的本质是媒体信息平台上的批发生意,众筹的本质是媒体信息平台上的互联网金融。如果用团购的眼光来看众筹的逻辑,那是用尺子去称重量,话语错乱了。

众筹是什么? 就是“众人筹一笔钱,联合起来折腾点事”,如果细分,可有三类--股权、项目和其他。

第一,股权众筹,那其实是证券交易所的生意,这世界最大的众筹就是IPO,全世界投资者早就联合起来折腾大事了。剩下的非上市公司股权,确实可以公开挂牌,也可以联合投资,但是不能拆分为标准的股权,一份份地兜售(否则,这不就成了变相的IPO了? )此中涉及的法律,已经超越普通的非法集资,而涉及资产证券化。

所以,一些创业项目以股权为标的来众筹,呵呵,可别当真了。即便在美国,这事情也是极为谨慎的,虽然出台的JOBS法案, 却也是规定严格了收入和投资的比例, 以及披露监管的要求。在国内,此路不通。

第二,项目类别的众筹,是目前众多众筹网站的借力点--一个项目,譬如拍个电影吧,那个制片人说,他要筹资2000万元,拍一部电影,写清楚项目运作周期,回报率,风险,有无担保等等,然后众筹,投资人各自承担风险。

但是,这明显属于非法集资,向不特定对象募集资金,一不小心就会变成倒霉的吴英,甚至不如,吴英至少是从亲朋好友开始的,最后才失控了。

国内众筹网站当然明白这一点,但他们眼里看着宜信、陆金所的P2P生意, 心里盼着自己的业务也能成为监管放松的灰色地带,也许很多人最终寄希望于在互联网金融的汹涌之下,对于非法集资的界定会日益宽松。但这个也并不乐观。

凡是涉及现金股息回报的项目, 本质上与投资股权并无二致,都是一个投资回报的行为,甚至,股权投资有固化的股权加以保护,而项目投资因为只有合同约定,则更有失监管的规范。目前有小打小闹的案例,但不代表此路可通。

最后,其他类。这一类的核心,是不提供金融回报,而回赠以产品或者服务。譬如,你资助我开演唱会,我给你票子或光盘,你资助我出书,我给你书籍或印上你的名字,你资助我拍电影,我给你电影票或者在银幕上写上你的名字,等等。这类筹资,本是众筹的发家之地,鼻祖网站Kickstarter就明确规定“通过网络面向公众筹集资金,融资方以相应的产品或服务作为回报,禁止股权、债券、分红、利息形式的交易。”

于是,众筹本质上就是两个变种:要么是团购,要么是捐资。

团购,其实是一种以预售方式的团购,披上众筹的外衣,又变成了时髦的营销,一般都有具体的公司在背后操盘,无论“快乐男声”拍电影的募集资金,还是那英的全球巡回演唱会,还是什么大闸蟹、救生锤,都属于彻底的团购,用的是营销预算。捐资,基本是“求赏赐”,大部分是文艺青年的另类乞讨,希望走过路过的,扔几个硬币,积少成多,帮助自己实现艺术梦想。但是各大众筹网站,捐资项目基本上门可罗雀,留下的铜板不多。

与之对比,国外众筹风声水起,但国内却乏善可陈,原因就是,国外上有JOBS法案的想象空间,当中有捐助的天使投资氛围,下有延绵不绝的创意点子,先天有优势。而国内,团购折戟沉沙,已经败坏了众筹的基本氛围,而捐资又不具有持续性,如果没有金融制度创新,一切都是襁褓之中。

可是,这世界又是多么需要众筹。尤其在文化创意领域,单兵或团队作战,小灵快的项目层出不穷,很多可能性在得不到资金之后迅速死去, 而很多资金又触及不到它们--资金往往只针对股权。

如果有众筹,如果金融可以绕过股权,直接接触其内部的项目和人,各种可能性会大幅度增加。这很可能是互联网本质的要求,也是目前金融制度无法阻挡的潮流。

只是,我们不知道突破在何时何地。

众筹其实揭开了互联网的一个重要特质: 不仅人可以从公司中解放出来,项目也可以,通过网络平台,直接接触资本。这是一个更加自由更加解放的趋势。

众筹的基础信息

岁末大事件:甲午年众筹十大事件

2014年第一季度 ,国内众筹募资总金额约5245万元 ,其中包括奖励众筹募资520万元,股权众筹募资4725万元。

2014年第二季 度累计募 资13546万元 , 环比增长 了158.3%,其中奖励众筹募资金额2708万元 , 环比上涨420.8% ,股权众筹募资金额10838万元,环比上涨129.4%。

2014年第三季度 ,众筹募资总金额达到27586万元 ,较上一季度增长了103.6%, 奖励众筹达到7302万元, 股权众筹达到20284亿元。

预计第四季度我国众筹募资总金额将达到4.45亿元, 其中包括奖励众筹9998万元,股权众筹34482万元。

可见众筹规模在2014年,各个季度都达到了成倍多增长的势头,我国的国内众筹行业仍处于飞速发展阶段。回首2014年,让我们来一起评点。

大事件一:“点名时间”离场,盈利模式未知

点名时间在2014年4月宣布转型为智能硬件首发平台,并且在8月1日召开了一场“告别众筹”的媒体沟通会,彻底撕去了众筹标签。该平台于2011年5月上线,耗费三年时间发展成为国内最大的众筹平台。

众筹在国内发展面临最大的困难实际上是盈利模式的模糊,众筹本身往往局限于某一领域,其受众较少,缺乏大的流量,又无明确的盈利点,如点名时间般摸索了三年,仍无法突破盈利模式的迷沼,不得不黯然离场,众多众筹平台盈利仍遥遥无期。

如何实现众筹盈利,是每一个众筹平台的难题,无法解决盈利模式,对众筹行业发展是非常不利,任何企业和行业最终是要盈利,不盈利的企业就不是好企业,新的一年让大家一起探索,在盈利之路上赚取一分一毫,问你一声,今天你盈了吗?

大事件二:京东高调进场,强哥挺进股权

2014年8月1日 ,已经和“点名时间”合作了半年已久的京东商城,决定从智能硬件作为切入口,进入众筹领域。利用其强大的平台京东迅速在硬件众筹领域取得了一席之地, 并且在服务、地产、股权等众筹领域奋勇前行。

2014年9月22日 ,“三个爸爸”智能空气净化器京东众筹上线 , 半小时就 做了50万 , 两个小时100万 ,10月22日筹了1122.6万。这个项目也成为了京东众筹上线以来首个千万资金级别的项目。在产品同质化的今天,“三个爸爸”通过爸爸去哪儿的新浪微博宣传,通过分众传媒的推广,优酷网等媒体直播造势讲了一个非常好的故事,迅速赢得了市场。京东在智能硬件众筹领域旗开得胜。

紧接着12月, 大可乐3手机在京东开启众筹, 上线25分钟,10000个众筹名额全部满员,总金额超过1600万元。大可乐声称“一次众筹,终身免费换新”,开业界“免费”众筹先河。参与众筹的支持者可每年一次免费更换大可乐新款手机, 还能参与每款新品的开发。京东在移动客户端,尤其是智能手机领域同样树立了标杆,而且其在产品类众筹中创造新的记录,单月的众筹金额超过了5000万元,面对成绩京东又在服务上发挥其平台优势,率先发布《众筹回报服务协议》,以“1年内只换不修”的承诺保障投资者持续拥有高质量众筹产品, 以不同时长的延迟发货给予投资者相应补偿,以高效的反应速度服务投资者,从而在产品品质、时间成本、服务时效等方面全方位保护投资者的合法权益,此举属业内首家。

岁末之际,强哥更是对外透露,京东将于2015年第一季度末、第二季度初上线股权众筹平台。刘强东表示,2014年,京东在商品众筹领域取得了一些成绩, 明年希望能够在股权众筹领域有一些突破。他透露,由于股权众筹涉及到监管,目前京东正在与政府有关监管部门进行紧密的沟通, 希望能够推出一些创新的股权众筹模式。他还透露,2015年,京东的整体战略将不会发生大的变化,还是继续坚持2014年的五大战略,即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。

京东不但在传统的智能硬件众筹中屡创佳绩, 更加重要的是充分考虑到投资者最关心的质量问题,通过对质量退换货、售后的规范,建立了相关的行业标准,充分体现了强哥一直所强调的用户体验第一的要旨。在监管逐渐明朗的情况下,迅速挺进股权众筹。

大事件三:房产众筹初现,地产难题求解

2014年是地产行业无比痛苦的一年 ,当泡沫逐渐被挤压 ,宏观政策变化莫测, 各大地产巨头忽然发现房产众筹也许可以成为解开地产难题的答案。搜狐与万科地产,首先宣布开展“房产众筹”合作。其后京东商城和远洋地产、平安好房与万科地产、万科副总裁肖莉加盟房多多……“房产众筹”成为新的一轮众筹想象力。

2014年6月17日 ,团贷网打着“1000元买豪宅”的宣传口号推出了众筹投资产品--房宝宝。房宝宝通过众筹的方式向投资者筹集资金“凑钱买房”,尔后利用房产的增值让投资者获得利润。第一期众筹目标为1491万元,在上线第二天就完成。在获得投资人和媒体的关注后,房宝宝第二期1800万元的众筹目标在9小时被秒杀完毕。截至2014年12月房宝宝已经完成六期众筹,累计众筹金额9231万元,参与人数共5597人次。房宝宝本质上是一种购房投资,无法保证本金与收益,并非真正的房产众筹,无法区分其与炒房行为的界限。

2014年11月11日 ,京东金融与远洋地产上线众筹项目 ,项目包括网上支付11元或1111元, 获取1.1折购房的抽取资格;11元筹9城市新房首付款 ; 以及5000元筹12大城市的折扣房资格。两波众筹活动总计吸引了近20万人次参与,筹资金额超2000万元人民币。京东依靠此次活动增加了大量的注册用户远洋地产依靠此次活动一炮走红,获得了更多购房者的关注,年底去库存计划也更为可行。

此次房地产众筹达到了双赢的效果。

无论是房宝宝还是远洋地产的众筹, 其实质仍处于营销炒作概念的阶段,无法脱离炒房、预售等房地产传统模式的束缚,如果仅仅将众筹作为一种营销手段,那么地产难题永远无解。如果总是用概念来忽悠消费者,必将用脚来进行投票,众筹既不是营销的概念,更不是拯救地产的灵药,没有真正的创新只能归于沉寂。

大事件四:银行众筹崛起,试水娱乐公益

在2014年,银行在众筹领域迅速崛起,跨界动作频繁,浦发推出的娱乐众筹平台、建行的公益众筹都让我们感受到银行在众筹领域的创新。

2014年12月 ,浦发银行官方宣布 ,该行信用卡中心确认参与出品徐峥的《港囧》,同时浦发银行将筹建“小浦娱乐”众筹平台,全面试水电影、电视剧,话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

此前,建设银行已经有了众筹积分做公益的活动。建设银行所开创的“积分圆梦·微公益”,是建行联合多家公益机构共同建立的积分捐助公益平台, 龙卡信用卡持卡人能够通过这一平台将积分直接转化为公益捐献资金。根据规定, 持卡人刷卡消费后,愿意将积分用于慈善事业的,可以通过网上银行进行捐赠,每捐赠500积分相当于为慈善公益捐出1元钱。

大事件五:《办法》征求意见,监管新规将出

中国证券业协会12月18日公布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》。作为第一部涉及众筹行业的监管规则,《办法》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定,包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。

《办法》界定“平台为中介机构 ,为股权众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构”。对于从事私募股权众筹业务的股权众筹融资平台 (以下简称股权众筹平台),主要定位服务于中小微企业,众筹项目不限定投融资额度,充分体现风险自担,平台的准入条件较为宽松,实行事后备案管理。但是《办法》将投资人门槛设定为按照私募基金投资人同等管理,限制了市场潜力,不利于平台发展。

《办法》提高投资者门槛 ,投资者为净资产不低于1000万元人民币的单位, 或金融资产不低于300万元人民币或最近三年年均收入不低于50万元人民币的个人。投资者除能提供相关财产、收入证明外,还应当能辨识、判断和承担相应投资风险。

《办法》进行分业监管 ,禁止股权众筹平台兼营个体网络借贷(即P2P网贷)或网络小额贷款业务,也不能对众筹项目提供对外担保或进行股权代持。

该《办法》只是征求意见稿,其出台后遭到了业内人士的批评,首先其从根本上立足上《证券法》的法律框架下执行,《证券法》第十条规定,公开发行证券,需经证券监督委员会等相关部门合作,向不特定公众发行证券,或像特定对象发行证券累计超过200人则视为公开发行。而众筹应属于不公开发行,其人数累计不应超过200人。本次《管理办法》并未突破200人的界限,而且大大提高了投资者的门槛,仅仅将平台设定为中介,对于平台后续的追偿,对投资人的保护,相关责任并未明确。笔者认为,该《办法》只能是暂时对众筹监管的初步意见 ,是过度阶段的产物 ,如果真想让众筹行业得到健康发展, 需要监管部门具有更高的智慧来解决,而不仅仅是现有法律和政策的整合与罗列。听取市场的声音,顺应发展的脉搏,一流的行业需要更高的监管,也许“无为而治”未尝不是一种真正的正道。

大事件六:全民娱乐来袭,影视众筹出品

2014年3月31日 , 阿里巴巴 推出了一 个全新的 产品项目--娱乐宝,打着“全民娱乐,你也是出品人! ”的鲜明口号,娱乐宝在3月31日至4月3日期间在线狂售7300万元, 参与认购者超过30万人。而这笔募集资金将全部投给《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》四部电影,以及一个网络社交游戏《魔范学院》。只要出资100元即可投资热门影视剧作品 ,成为电影或电视节目的出品人, 而娱乐宝对比市面上一般理财类产品也有着相当可观的7%预期回报率。从现有的结果来看,娱乐宝一期的投资无疑非常成功, 其投资的4部电影中,《小时代3》已于2014年7月上映,最终票房约为5.2亿元,成功跻身今年国产十大电影票房榜的第七名。在一期售罄的2个月后,娱乐宝第二期迅速面世。第二期募集资金9200万元,其中《老男孩》在今年7月上映,除了获得了2.1亿元的不俗票房成绩外,电影主题曲《小苹果》还因此一炮而红并获得第42届AMA全美音乐奖国际歌曲和年度国际艺人两项大奖。9月15日, 娱乐宝再次发售第三期,第三期将绑定东方卫视旗下的《中国梦之声》第二季,娱乐宝将为后者融资1亿元的额度, 这是自今年3月娱乐宝平台上线以来首次与电视节目合作,也是中国电视史上第一档全民投资、全民参与的电视综艺节目。12月9日,娱乐宝四期开始募集,共获资金4000万元,投资项目包括:脱胎于综艺节目《爸爸去哪儿》的电影《爸爸的假期》,以及徐静蕾新片《有一个地方只有我们知道》。

娱乐宝的出现不仅仅满足了影视业的融资需求, 更通过阿里巴巴在互联网耕耘多年后拥有的海量客户资源和大数据与影视业进行了重新资源整合,由此激发出巨大的新能量。

不仅阿里,百度在8月份抛出了“百发有戏”的电影众筹计划,百度折戟《黄金时代》就在阿里用娱乐宝敲开电影大门的4个月后,2014年8月,百度、中信信托、中影集团已达成影视文化产业金融众筹平台的战略合作, 该众筹平台首批产品“百发有戏”瞄准了汤唯、冯绍峰主演的电影《黄金时代》,以及赵薇主演的电影《致我们突如其来的爱情》等影片。

随后浦发银行也加入了战局, 不仅通过其信用卡中心参与出品徐峥的《港囧》,还宣布筹建“小浦娱乐”众筹平台,全面试水电影、电视剧、话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

除此之外,就连人称“天下第一村”的华西村也不甘落后,推出了自己的众筹平台。2014年10月1日,华西文化产业有限公司旗下的影视娱乐众筹平台--影娱宝正式上线运营。正式上线不足两个月,影娱宝每天都可以接到近百个项目申请,而且,除了前期得到来自华西村股份的500万元天使投资外,由多家知 名投资公 司合投的A轮2000万元新投 资也即将 完成。

众筹的天然属性就是参与性、大众化、娱乐范,这一切正好切合影视娱乐的痛点,粉丝经济、小米模式、互联网思维搭上众筹影视娱乐的便车,必将成为风口上的“飞猪”,搞不好还是“肥猪”,最小的投入,最大的回报,笔者认为众筹+娱乐才是最佳拍档。让我们坐等新一年更多的众筹影视娱乐项目的发布,众筹影视娱乐“小时代”来了!

大事件七:众筹行业联盟,平台发起成立

2014年10月31日 , 爱合投、 大家投、 云筹、贷 帮、众筹帮 、爱创业、人 人投、天使 街、银杏果 等九家众 筹平台共 同发起股权 众筹行业 联盟 ,并签署《众 筹行业公 约》。市场 从业者的成 熟才能培 育市场的 成熟 ,政策虽然 能一定程 度上减少 问题平台的 产生 ,但并不能 完全根除 问题 ;因此股权 众筹从业者 不应该完 全依赖政 策指导和 保护 ,更应该注 重自身和 行业的自律。

只有自律才能,真正让行业良性发展,法律的底线,无法约束全部,需要每个平台、每个从业者,从自律开始,相信行业联盟的建立,不仅仅是所谓的“中国式”行业协会,期望真正为平台服务、为从业者服务,更重要的是为投资人服务,服务才是联盟存在的根本!

大事件八:股权众筹融资,总理会议提名

2014年11月19日, 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,会议首次提出,“要建立资本市场小额再融资快速机制,开展股权众筹融资试点”的观点,决定进一步采取有力措施、缓解企业融资成本高问题。

此前, 证监会已经多次透露出肯定股权众筹的积极意义的讯号。2014年3月,证监会发言人张晓军表示证监会正在调研包括“股权众筹”在内的互联网金融新业态,并认为新业态的出现具有积极意义,证监会将适时出台指导意见。2014年6月12日,来自证监会网站的消息,证监会主席肖钢赴网信公司、天使汇公司进行了调研。截止2014年10月,国内股权众筹一共有27家。随着监管层对股权众筹的从调查到肯定, 股权众筹必然迎来新一轮的市场考验。

股权众筹平台自成立以来一直饱受非法集资的诟病,2014年受监管层意见影响发展逐渐阳光化。监管层对股权众筹的逐步认可很大程度上是意识到股权众筹可以为小微企业在发展初期提供更多的资金支持,代替了VC原本的角色;同时股权众筹也将进一步拓宽原有的融资渠道, 在提高资金杠杆率上发挥了不小作用。

众筹等到总理的认可,体现了高层对众筹行业的认可,从国家格局、政策层面、行业发展角度,都是让我们对众筹的未来更加充满希望。

大事件九:西少爷众筹剧,创始人间反目

2014年11月13日, 西少爷的一名创始人宋鑫在北京发文声讨西少爷CEO孟兵。宋鑫文章中称西少爷孟兵欠钱不还,公司创立一共众筹到85万,到现在一年多了,公司财务报表没看到过,分红更是没有人拿到,就连众筹人老婆生孩子急需用钱本金却都拿不回来,多次联系无果。

对此,西少爷另外两位创始人罗高景、袁泽陆做出回应,称宋鑫歪曲事实,好吃懒做,借机炒作。西少爷的这场一场众筹纠纷主要在创业资金上。孟兵、宋鑫、罗高景占西少爷的股权分别为40%、30%、30%,而目前没有相关的法律法规给股权众筹予以保护,也缺乏类似的成熟模式予以参考。西少爷团队在创始人出走后,疏于对团队成员股权以及投资人投后的管理。目前股权众筹的项目只有等到上市或者再次融资时才有可能退出, 投资人需对投资期限长做好心理准备。

西少爷的事件绝不是个例,每天都在上演此种剧情,其出现不仅仅是监管问题,更是商业环境、商业道德决定,一切只能通过时间来完善。

大事件十:众筹时刻才来,长大后我会成了谁?

众筹仍是互联网金融领域一个很细分的市场, 商品众筹的融资额一般在1万~10万元。截至2014年8月,国内至少已有80家众筹平台 , 其中有10家倒闭或已无运营迹象 ,3家发生业务转型。其中,商品众筹中比较知名的平台有众筹网、点名时间、追梦网、中国梦网、乐童音乐、淘梦网和JUE.SO,这7家平台总的筹资额还不到1亿元,相比而言,股权众筹在2014年上半年的筹款额就已超1.5亿元。金额很小。

虽然今日的众筹还很小,众筹时刻刚刚来临,不过,未来,众筹定会长大,成为互联网金融的中坚,成为创业者的首选,甚至成为主流的商业模式,长大后我会成了谁?

众筹的的代表网站

着名的美 国第一家 , 也是全球 第一家众 筹平台--Kickstarter,这家成立于2009年4月的网站 ,致力于支持和激励创新性、创造性和创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金,让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金。截止到2012年9月,Kickstarter总共成功推出了73065个项目, 他们抽取成功项目总 集资额的5% 作为佣金 , 资助的项 目包括PebbleWatch、Elevation i Phone Dock、Ouya Games Console, 共融得3.77亿美元的投资。

在中国,国内第一家众筹是点名时间,成立于2011年5月,从2011年7月,点名时间上线至2012年年底,共有6000多个项目提案,600多个项目上线, 接近一半项目已筹资成功并顺利发放回报。其中,单个项目的最高筹资金额为50万元人民币,并总共已经完成了上千万元的募资。

非股权众筹网站:

1.点名时间:中国最大智能产品首发平台。支持创新的力量。国内领先的众筹平台,最近网站title去掉了众筹标签,目前正在去综合化, 感觉是想转型打造成社区化的科技新硬件的垂直众筹网站。

2.追梦网:创意计划众筹平台。最早开始涉足众筹的国内网站,偏向文化创意项目的综合类众筹网站,近期融了A轮了,团队正在扩张。

3.众筹网:人人都是创业家。综合类众筹网站,有很多高大上的项目,能看出在文化影视方面有很多项目资源,后起之秀,发展得很不错,大有赶超前者的意思! 推出的众筹开放平台很有意思。

4.百 度众筹 :目前还没有正式上线 ,通过域名可以看出是百度金融(原百度理财)的子页面。

5.淘宝星 :上线作为淘宝的一个子页面 ,3 月底更名 “淘宝星愿”,原为面向名人的众筹平台,现已向所有人开放项目发起。

6.腾讯乐捐 :&Watsi专题页面腾讯乐捐是早在2012年就开始运营的公益众筹平台,一直不温不火。2014年4月全球首个专门致力于医疗救治的众筹平台--Watsi, 与腾讯公益达成合作,腾讯公益成为Watsi最大的合作者和赞助方。

7.觉 JUE.SO:也是有资历了,专注预售。

8.淘梦网:最大的微电影众筹平台 ,专注支持电影梦想 。

9.乐童音乐:助你实现音乐梦想。

10.Knewbi社区:Knewbi是雷锋网旗下创意硬件社区 , 性质上完全应归类于智能硬件领域的垂直众筹,不同的是,它采取保障性买断支持发起者,也就是说对发起者来说,只要项目能够上线就相当于成功筹款。

11.5SING 众筹 :隶属于 5SING 中国原创音乐基地的音乐众筹,自给自足,固定用户群体中的内向众筹。

12.创艺网:让设计融入生活,专卖 T 恤的类淘宝众筹网站 。

13.梦想汇:让你发起和支持梦想的众筹基金平台。

14.海色网:实现梦想的舞台。

15.中国梦网:据说是盛大的布局 ,曾经支持比特币支付 。

16.酷望网:大学生实现愿望的平台 ,在众筹市场无比狭窄的当下,都开始细分了。

17.海秀众筹网:创业众筹融资平台。

18.互利网众筹:预购一个梦想。

19.Hobatop众筹网:专注于价值投资领域。

20.鸿元众筹:中国领先的众筹平台。

21.哇地带:众筹网创意项目融资平台。

22.梦立方:新概念众筹网站。

23.携梦网:自建整套的微博客系统。

24.海立 :创意产品孵化平台 ,有对接海尔等传统财团 ,主攻硬件创新。

创业融资——创业成功的保障 篇3

嘉宾简介：

李强，上海市中小企业服务中心金融部部长，上海市开业指导专家志愿者，上海市中小企业专家咨询团特聘专家。

“大多数创业者的创业融资都是从白手起家，依靠双手从零开始。创业融资只能是抓住机遇，敢于为创业事业献身”，李强这样概括创业融资的特征。

李强说“通过很多成功者的创业史，可以说明创业融资具有多样性、领域宽广等特点。创业者可以在这么多融资渠道中选取最适合自己的融资渠道”。李强从获得资金的来源上出发，把融资分为自筹、市场和政策性支持三大类。

自筹资金主要指通过自身资源，采用非市场的做法而获得的资金来源。创业者的一些不动产、票据、动产、无形资产、期权等都可以作为创业者的个人积累投入创业的启动资金中。

采用自筹资金的特点是成本低，投入者往往不计较回报，往往时间也比较宽松、方便、快捷。但是这种靠个人或亲朋好友的融资手段获得资金往往有限，一般只有几万到几十万元之间。

另外一种融资方式是通过市场进行融资，主要是通过社会资源，采用市场化的做法，获得资金来源。这主要包括银行贷款、风险投资、民间借贷等融资渠道。不过就个人创业而言，从银行贷款的可能性虽然存在，但是不是很大。而且银行贷款需要抵押、担保，这些因素都导致从银行创业融资的难度增大。风险投资分为股权融资和项目融资两种形式，但是对起步期的个人创业者而言，创业者的经营项目很难吸引风险投资商的目光。

李强说，采用市场手段融资的特点是成本高，获得资金的周期长。以社会信用作为获得资金的前提，创业者往往没有第三方信用的支持往往根本无法获得资金。但是这种融资方式所提供的资金较大，可为创业者解决创业资金的难题。此外市场选择也可以促进创业者不断完善自己的创业规划，

第三种融资方式李强概括为政策性融资，主要包括开业贷款担保基金、上海市科技型中小企业技术创新基金（种子基金）、国家科技型中小企业技术创新基金、上海市大学生创业基金（天使基金）等大类政策性基金。

政策性融资的特点是所获资金低息甚至于无偿资助，。此外，获得这类政策性资金后往往还可享受一些配套的优惠政策，给创业者带来更多的实惠创业条件。因此，这类政策性资金也有较强的实用性和导向性，审核也比较严格，审批程序周期较长，政策性资金因为是支持性和鼓励，所以金额也不会太大，一般只能解决部分创业基金。

创业融资逻辑十三条 篇4

下面的13个有关创业“经营逻辑”的问题，它们是创业投资人判断的依据......创业!-创业融资逻辑十三条

投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关创业“经营逻辑”的问题，它们是创业投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有创业投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

1、企业创业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。创业投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

2、执行创业摘要

这是吸引创业投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。

3、创业正当性

为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟创业投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

4、你承担什么创业风险？

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那创业投资人要看你的风险是什么，创业投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。创业投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5、企业远景与经营模式说明

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让创业投资人能有一个期待。

6、产品与服务基本介绍

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让

他感到有意思即可。

7.最想要解决什么问题？

解决问题而不是制造问题。因为创业投资人对你的领域可能会很陌生，创业投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常

8、团队是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得创业投资人的帮助，你会得到创业投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9、顾客在哪里？如何留住他们？

如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为创业投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的创业投资人竞争者在哪里，即让创业投资人知道他投资的潜在风险是什么？所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11、市场占有率几何？如何推论？

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉创业投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，创业投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

12、何时创业损益平衡？如何推论？

推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

13、介绍专业词汇

创业融资企划书 篇5

1、项目建设概述

2、项目概况

3、项目特色

4、项目发展方向

5、项目发展前景

6、目标市场及消费群体分析

7、蓝艺空间的优势

8、蓝艺空间的企业文化

9、公司营运风险

10、公司合作收益分析

11、财务计划

12、项目融资方案

1、项目建设概述

项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

项目负责人：蓝艺

项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

项目总投资额：约 50万元

项目融资：社会融资30万元以上。

项目建设期：建设融合期5个月。

2、项目概况

蓝艺空间筹备于****年6月，两位合伙人于****年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

3、项目特色

蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出

现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

4、项目发展方向

蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。

5、项目发展前景

工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。

当周围居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。

具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所

以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

6、目标市场及消费群体分析

蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%;②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%;③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%;④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

7、蓝艺空间的优势

蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

蓝艺空间的团队：

创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定;员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作

经历，具有较强的学习能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强;沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆(系香格里拉国际青年旅馆的老板)一起创立。 蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁(申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的)。

蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低(武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低)，人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

8、蓝艺空间的企业文化

蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成

立之初就以“传播民族文化，以平实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立!在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想;“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店;“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现;会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神!

“蓝艺空间”商标的基色-----蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

蓝艺空间

的口号------为您的空间添色彩!

9、公司营运风险

有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

1)人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，

创业融资要注意的事项 篇6

创业融资要注意的事项

前 言

创业是有志者实现梦想和改变命运的重要途径，创业充满了挑战和机遇，中小企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资为前提。无论是创新型中小企业、高新技术产业化型中小企业、传统产业型中小企业，都经历了创业、成长、成熟等几个阶段，资本是企业的血脉，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。每一个阶段，企业都有不同的需要，要根据企业该阶段特点制定不同的融资策略，选择不同的融资方式。随着我国市场经济体制的逐步完善和金融市场的快速发展，企业作为市场经济的主体置身于动态的市场环境之中，如今,“创业”逐渐成为科技工作者、年青一代人的梦想,成为自我价值实现的一个平台。目前我国中小企业已经超过4200万家,占企业总数的99%。它们在促进经济发展的同时,很好地解决了就业问题,为社会稳定作出了贡献。特别是一些科技型中小企业，它们推动了科技创新度科技产业化发展,有资料显示,中国工业总产值的75%,社会就业机会的84%是中小企业提供的。计划经济的融资方式已经得到根本性改变，企业融资效率越来越成为企业发展的关键。由于经济发展的需要，一些新的融资方式应运而生，融资渠道纷繁复杂。对于中小企业而言，如何选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，这些问题都是企业在融资之前就需要进行认真分析和研究的，只有将融资这一系统工程很好地策划和完成，创业者才能带领企业顺利地渡过种子期、初创期、生存期、扩张期最终走向成熟期，这标志着中小企业创业阶段取得成功。本书就是根据创业融资在企业发展的不同阶段所要注意事项进行分析和研究，最终总结有价值的论点。

解析创业融资之新亮点——众筹 篇7

长期以来,我国存在严重的创业者融资难和小微企业融资难的问题,那么众筹这一互联网金融的产物能否有助于创业型企业解决融资问题呢?本文将通过分析众筹的概念、基本类型与运营模式、国内外众筹的发展状况以及其存在的障碍来逐一进行分析。

一、众筹的概念

“众筹”一词的发明者是美国学者迈克尔,萨利文,他在2006年建立了一个名为Fundavlog的融资平台,项目发起人可以通过在平台上播放视频进行项目融资,他用众筹(Crowdfunding)一词解释Fundavlog的核心思想。众筹可以看做是众包和微型金融的结合,美国学者对众筹的定义是:融资者借助于互联网上的融资平台为其项目向广泛的投资者融资,每位投资者可从融资者那里获得实物(如预计产出的产品)或股权回报。一方面,与微型金融一样,众筹提供的是针对微型企业和创业者的小额融资服务;另一方面,又与众包相似,所谓“众包”是指企业在生产或销售产品时将某一具体任务通过网络以公开方式外包给大众。而众筹正是将融资的任务分散到互联网上千千万万的个体。

二、众筹的运营模式和基本类型

(一)众筹的运营模式

众筹的运营模式是项目发起者在网站平台上展示项目,投资者根据相关信息选择投资项目,项目发起者要预先设定目标筹资金额和筹资期限。对于募资项目,众筹网站通常采取AllorNothing机制,即对发起人在预定期限内完成融资目标的项目收取一定比例的费用,对未完成融资目标的项目则不收取费用。

众筹的运营模式有三个不可或缺的主体:项目发起人(筹资者)、公众(出资人)、中介机构(众筹平台)。项目发起人一般是需要融资的小微企业的创业者或创意者,其筹资项目必须具有明确目标、可行性和具体的项目工作计划,众筹融资的项目集中在应用软件、电子游戏开发、电影、艺术、音乐等领域。出资人往往是数量巨大的网民,他们通过在线支付对自己感兴趣的项目进行小额投资,项目成功后会获得实物或股权回报。中介机构既是众筹平台的组建者,又对项目发起人进行监督和辅导,还是出资人的利益维护者。上述多重身份决定了众筹平台首先要在项目上线之前对其进行详细审核,其次要在项目融资成功后进行有效的持续督导,还要在项目无法执行时督促项目发起人退款给出资人。

图1以美国著名众筹网站Kickstarter为例来说明众筹的运营模式。

(二)众筹的基本类型

众筹有四种基本类型:捐赠众筹融资、奖励众筹融资、债务众筹融资、股权众筹融资。

奖励众筹融资是指项目发起人在筹集款项时,投资者可能获得非金融性奖励作为回报,如VIP资格、电影作品中的冠名权、项目产出的产品等。这种奖励并不是增值的象征,也不是必须履行的责任,更不是对商品的销售。奖励众筹融资一般应用于创新项目的融资,尤其是对电影、音乐等艺术作品的融资。

股权众筹融资是项目发起人通过投资人在众筹平台上认购股权来为其项目筹集资金。股权众筹融资通常用于初创企业,并且集中在软件、网络、通讯、媒体等行业。

债务众筹融资是指企业(或个人)通过众筹平台向若干出资者借款。与银行借款不同,平台在这一过程中的作用是多样的,一些平台只起到中间人的作用,一些平台还要承担还款的连带责任。

捐赠众筹融资是指众筹的过程中形成了没有任何实质奖励的捐赠合约。近年来,不少非政府组织都采用这种方式为特定项目募集资金。由于捐赠者知道募集资金的具体用途,因而愿意捐赠更多的资金。

三、众筹融资在国外的发展情况

即使在金融市场较为发达的西方国家,初创企业也是不容易从银行等传统渠道筹得资金的,这加速了众筹在全球的快速发展。据欧洲著名的众筹咨询网站Crowdfundingframework统计,截止2012年底,全球的众筹融资平台的数量超过450个,融资额约22亿欧元,全球众筹市场融资额在2009～2012年的年均增长率达63%,并且大部分众筹融资是奖励众筹融资和捐赠众筹融资。值得一提的是,近年来,股权众筹融资在美国和欧盟国家发展迅速。尤其是美国总统奥巴马于2012年4月签署了JOBS法案(《创业企业融资法案》),这为美国股权众筹融资提供了法律上的保障。

总的来说,美国众筹融资还是占据了全球众筹融资的主要份额。美国众筹融资起源于迈克尔·萨利文于2006年创办的Fundavlog。在美国发展壮大的众筹充满着理想主义和浪漫色彩,大部分的募集资金是用于影视、音乐、游戏等社会融资困难、受众较窄的项目。例如,由于音乐产业近几年受到网络盗版的冲击,音乐人的版权收入急剧下降,部分音乐爱好者自发组织起来支持喜爱的创作人进行音乐创作,因而催生了一批著名的音乐众筹网站(如SellaBand、BandStocks)。此外,众筹还用于时尚设计、手机软件开发等领域。从美国的众筹网站的情况来看,其募集资金的主要流向是失败率较高的初创型企业,由于创业早期的资金需求量并不大,筹资者在众筹网站比较容易完成融资目标。

其实,美国众筹融资能够发展壮大,很大程度上是因为JOBS法案(《创业企业融资法案》)的签署。JOBS法案增加了对于众筹的豁免条款,这使得创业企业可以通过众筹方式向一般公众进行股权融资。相关条款不仅涉及众筹平台不得从事的活动、信息披露的要求、发行人的限制、发行人的法律责任等,还考虑到众筹可能会被滥用而损害公众投资者的利益,对投资者也做了诸多限制。根据JOBS法案,众筹的最大融资额为100万美元。此外,单一投资人的投资金额不得超过其年收入或净资产的一定比例(年收入或净资产低于10万美元者,可投资金额为2000美元或年收入/净资产的5%;年收入或净资产高于10万美元者,可投资金额为年收入/净资产的10%)。

在JOBS法案的推动下,美国众筹融资迅速发展,出现了一批以Kickstarter为代表的众筹网站。根据Kickstarter在2014年年初公布的数据,该平台2013年共收到300万人的投资承诺,承诺投资金额达4.8亿美元,分别较2012年增长34%和60%,平均每分钟投资人会投资913美元,覆盖了214个国家和地区,有19911个项目成功实现了融资目标。值得一提的是,有两部在Kickstarter融资的电影获得了奥斯卡提名,还有4部电影在圣丹斯电影节拿到大奖。

表1是Kickstarter融资项目的具体情况。

四、众筹融资在中国的发展

随着众筹融资在国外快速发展,这一新兴融资方式也在国内开始出现。目前,国内众筹平台大约有十余家,但是这些众筹平台的发展速度和规模有较大的差别,并且在融资额和融资项目的领域上出现了分化。既有一些项目范围较广的众筹平台,如点名时间、众筹网,这类网站的上线项目包括了时尚、科技、影视、出版等,融资额从几千元到上百万不等,这些融资项目基本上是奖励众筹融资,并且依据投资者投资金额设置了差别化的奖励,即投资越多,奖励的产品或服务就越多。也有一些专业性较强的众筹平台,如淘梦网集中于影视类项目,融资额也较小,一般在几千元左右。又如天使汇,上线的融资项目集中于应用软件、网站服务等领域,由于技术研发耗费资金,天使汇上大部分项目的融资额都比较大,少则几十万,多则几百万。

在中国现有的众筹平台中,最为著名的是“点名时间”。截止2013年年初,有600多个项目上线,其中一半项目筹资成功并顺利发放回报。此外,点名时间上还有两个项目曾轰动一时。其中一个是国内原创动画《十万个冷笑话》剧场版项目在2013年6月底成功完成100万的融资目标,这是点名时间上第一个100万的融资项目;另一个项目是动画电影《大鱼·海棠》,仅筹资45天便获得1582600元人民币的资金支持。

值得一提的是,中国近几年还出现了股权众筹融资。中国境内的股权众筹平台主要是天使汇和大家投,天使汇和大家投的运营模式比较相似。首先是在平台上发布创业项目,吸引到足够数量的小额投资人后,投资人按各自出资比例成立有限合伙企业(领投人为普通合伙人,跟投人为有限合伙人),再以该有限合伙企业的法人身份人股目标融资项目公司。图2是大家投的融资业务流程图。

但是,天使汇与大家投也存在一些差别。在融资项目上,天使汇集中于科技创新项目,大家耳熟能详的打车软件“滴滴打车”就是在天使汇进行首轮融资的。而大家投的上线项目除了科技项目,还有连锁服务业项目。例如,上海的城隍小吃在“大家投”通过出让总公司15%的股份募资100万用于开设直营店,广州的优能天才通过出让44%的股份募资240万用于开设深圳的分校。此外,在一些技术细节上,两家众筹平台也有各自的创新。天使汇于2013年推出“快速团购优质创业公司股权”的快速合投功能,这样就使得优质项目省去繁琐的流程,加快了融资速度。快速合投功能上线仅14天,就成功为创业项目LavaRadio募得335万元人民币的资金,比预定融资目标250万元超出34%。大家投为了解决资金安全的问题,联合兴业银行推出投付宝,即投资人先把款打到托管账户,然后再统一办理工商手续并把资金拨付到创业者账户。如果约定根据企业的产品开发进度分几次注资,也可以通过投付宝第三方托管的方式进行实现。表2详细陈述了天使汇和大家投的区别。

五、众筹融资在中国存在的障碍

众筹融资要在中国快速发展,还存在两大障碍:一是众筹很可能触及“非法集资”的红线,二是我国缺乏知识产权的保护。

我国《公司法》、《证券法》等法律对融资活动进行了严格的限制。在2010年,最高人民法院还会同银监会制定了《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》,其中明确规定了构成非法集资的四项条件。根据该司法解释的规定,众筹不能以股权、债权、分红、利息形式作为回报,否则就有非法集资的嫌疑。所以,中国的大部分众筹网站为了避免涉嫌“非法集资”而明确规定回报不能是股权或资金。可以看到,众筹在中国仍旧游走在法律的边缘。而国内的股权众筹融资在法律上则存在更加严重的隐患。目前我国《刑法》规定了四种非法集资的犯罪,对股权众筹来说,最危险的无疑是擅自发行股票、公司、企业债券罪。原因在于,国内股权众筹虽然通过成立有限合伙企业的方式绕开了相关法律条文的规定,但其实质上仍是增资扩股。但为什么现在众筹没有被认定为非法集资呢,这是因为要构成非法集资,必须在主观上存在恶意。而这个主观上恶意与否,完全依据监管部门的判断,所以说股权众筹在法律上存在着严重隐患。

我国在知识产权保护上的缺失也限制了众筹的发展,因为筹资者在发起项目时必须通过视频、图片、文字等方式对项目主要内容进行展示,筹资者往往对此存在顾虑。因为很多项目的设计并不存在很高的技术壁垒,盗版者甚至只需要根据众筹网站上的展示内容就可以模仿了。也许还没等到筹资者完成项目,仿制品就已经开始在市面上销售了。

六、结语

中国的众筹融资还处于初级阶段,现有的众筹网站无论在项目数量上还是在筹资金额上都无法与美国的Kickstarter相媲美。由于“非法集资”和知识产权保护这两大障碍,加之社会信用体系不完善,国内的众筹融资还无法在短期内取得大规模发展。

要想推动众筹业务快速发展,并充分发挥其解决创业融资的作用,以下几个问题是必须解决的·:首先是“非法集资”的问题,国内可以出台类似美国JOBS法案的小微企业融资法案,在法律上为众筹松绑,同时提出明确、详细的监管要求,保护投资者的利益;其次是知识产权的问题,目前部分众筹平台已经开始着手解决这一问题了,例如众筹网已与北京市版权交易中心合作建立了“版权保险箱”;最后是资金安全的问题,这是由于社会信用系统不完善造成的,对于这一问题,一些众筹网站开始了有益的尝试,比如大家投借助兴业银行托管资金,按照项目进度分批拨付资金。

个人创业融资六大技巧 篇8

信用社的服务非常完善，可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30，另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和“理财顾问费”，这样，他实际贷款的年利率达到7以上。当时，王佳没有过多考虑贷款成本，可由于电脑业竞争激烈，他只能微利经营，到年底一算账，偿还贷款本息后正好不挣不赔，用他的话说，等于白白给信用社打了一年工。

许多人在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是，如今市场竞争使经营利润率越来越低，除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，掌握创业融资省钱的窍门。

一、巧选银行，贷款也要货比三家。

按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。

二、合理挪用，住房贷款也能创业。

如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，如5年以内住房贷款年利率为4.77，而普通3至5年商业贷款的年利率为5.58，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。

三、精打细算，合理选择贷款期限。

银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款，比如原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。

四、用好政策，享受银行和政府的低息待遇。

创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年，按照有关规定，创业贷款的利率不得向上浮动，并且可按银行规定的同档次利率下浮20；许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的政府贴息；有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保舰养老服务等微利创业还实行政府全额贴息。

五、亲情借款，成本最低的创业“贷款”。

创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。

六、提前还贷，提高资金使用效率。

创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。■