张鑫选题论证（共2篇）
张鑫选题论证 篇1
《诚信营销与企业发展》选题论证
营销091张 鑫
诚信是我国传统道德中最重要的规范之一，是社会主义市场经济下，企业在从事生产、经营、管理活动中，处理各种关系的基本准则。诚信的基本内涵包括“诚”和“信”两个方面，“诚”主要是讲诚实诚恳；“信”主要是讲信任、讲信用。诚信要求企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守信、诚恳待人、以信取人，对他人给予信任。
诚信营销就是指企业将诚信原则贯彻到营销活动的各个环节，坚持诚信理念，在整个营销过程中顾及社会、企业、消费者以及内部员工的利益，诚实守信，注重长远。诚信营销主要有两层含义：
一是消费者和企业始终坚持信息对称原则，保证营销活动的公正、公开和公平，没有欺诈等行为发生；二是企业营销行为应遵守国家法规，符合社会道德规范，不能违反社会公德等。
诺贝尔经济学奖得主诺思说过：“自由市场经济制度本身并不能保证效率，一个有效率的自由市场制度，除了需要有效的产权和法律制度相配合之外，还需诚实、公正、正义等方面有良好道德的人去操作这个市场。”美国学者福山在《信任：社会美德与创造经济繁荣》一书中曾预言，21世纪是信誉的世纪，哪个国家的信誉度最高，哪个国家就会赢得更广阔的市场。因此，企业开展诚信营销具有重大的营销价值。
“市以诚为本，诚以信为基”，在当今这个经济飞速发展的社会，市场经济就是信用经济、市场竞争就是公平竞争。如果把作为市场主体的企业比喻成“舟”，那市场就是“水”，载舟覆舟，根本在于信用。因此企业若是失去信用，也就关闭了通往市场的大门。不少企业哀叹；“企业难办，产品难销，生意难做，日子难过。”在这样的市场环境中，企业要做大、做强，就必须树立自己的诚信形象。
诚信营销对于企业的发展，有着极其重要的作用，本文将主要论述两者之间的关系，并对如何将诚信营销与企业发展结合起来作出说明。
本课题所需资料初步拟定，在图书馆查找相关书籍资料并上网搜集相关文章。
关于优化选题论证机制的思考 篇2
强化市场调研的重要性
就出版社而言，市场调研大致分为两种类型，一种是常规性调研，一种是专题性调研。常规性调研是为了随时了解图书市场动态，让编辑不再闭门造车，把握市场走向，主动贴近市场、读者、作者，保持对市场的敏感性。编辑应根据自己的专业定位与出书范围，随时了解相关图书的细分市场概况，在市场中寻找选题的创意与灵感。如果说常规性调研倾向于务虚，专题性调研则是务实性的，它是针对一个具体的选题进行的调研。编辑在提交选题前，应根据具体的选题思路，进行广泛的市场调研，全面搜集相关信息，并对所搜集的信息进行分析、判断、筛选、过滤，能量化的用数据说话，不能量化的作理性的分析。调研内容大致包括：目标读者群细分、同类产品出版现状、阅读需求、潜在受众等。专题性调研事关选题的成败，先调研后策划选题应成为编辑的一种自觉行为和习惯。对于投资较大的选题，社里应专门组织力量进行市场调研，尽量减少风险。
引入全程营销的理念
任何一种营销行为，都要通过产品、价格、渠道及促销四个营销要素的最佳组合来实现。营销是一个整体的全程的概念，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来为。在营销的四个要素中，产品是重中之重。在产品与价格阶段，即营销的先期策划阶段，主要依靠的是编辑的智慧而非资金的推动，其职责必须由编辑来承担。因此，编辑在策划选题时，应该引入现代营销理念，改变只对图书内容负责的传统策划理念，将图书当作一种产品来设计，同时还要考虑价格、渠道与促销几个要素，并将营销理念贯穿于出版流程的始端和终端。
选题论证程序化、规范化
选题论证也就是对每个具体选题的分析、评估与选优的决策过程。建立一种新的选题论证机制，选题实行两级两次论证制，使选题论证程序化、规范化。
第一级论证前，编辑提交选题论证报告，这是后面所有论证决策的基础。完整的选题论证应该包括如下内容：
1．选题概况：包括书名、内容简介、作者简介（学术或创作水平、市场号召力、文字表达水平）等。
2．市场分析：定位读者和市场，分析同类书出版现状、阅读需求与潜在受众。此项分析必须提供相关数据，不能提供数据的要作定性分析。这是为选题决策提供数据和依据，尤其是读者与市场定位，它直接制约着选题的具体实施，一个选题从编写体例、整体版式、开本定价到销售渠道、营销策略，都必须以读者与市场为方向标进行设计。
3．选题价值：从社会效益、经济效益、文化价值、学术价值等方面切入，最后落脚到市场来进行分析：说明选题的看点和卖点。此项分析最好能提供样章供与会者讨论。
4．促销方案：是否进行宣传推广视具体情况而定。如果做，促销方案应该包括宣传点、宣传手段、宣传媒介、宣传节奏、促销手段等内容。
5．销售计划：根据读者与市场定位，确定价位、最佳上市时间、销售渠道、各销售大区的预计销量、首印数等。
6．时间安排：科学安排编写、编辑、制作、上市、宣传推广等出版流程的时间进度。
7．成本预算：逐项列出投入的成本，并作盈亏预测。此项预算只能用数据表述。
第一级论证，选题论证会论证。论证时，先由编辑详细介绍情况，与会者对选题论证书的每一项内容从利弊两方面进行分析评估，充分论证，反复筛选，同时还要就选题方案的可行性以及风险程度等进行论证。
第二级论证，选题论证委员会论证。论证会成员主要来自编辑部、营销部，与会者充分发表意见，并进行无记名投票。评估意见不能是简单的通过或不通过，与会者就“通过、暂缓、否定”三种情况进行选择，并列出三条以上的取舍理由。第二次论证在开机付印前进行，由编辑部、营销部、出版部、财务部等相关人员，根据市场的变化情况，决定是否付印和印刷多少。
经过开放式论证后，编务室对投票结果进行统计，凡是通过率低于70% 的选题，不予通过。