事件营销创意

事件营销创意（共10篇）

事件营销创意 篇1

网络营销经典案例——“封杀王老吉”事件

营销

2008年5月18日，在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中，生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元，一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。

5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的贴子，王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”

这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载，受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了„整治‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。

因为一个亿，加多宝被推到舞台中心，吸引了无数公众的关注，在此背景之下网络话题被挑起，显得如此名正言顺，以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事，如同受恩应回报一样理所当然。如此的创意，高关注度、好口碑指数都在意料之中，“封杀王老吉”事件当仁不让的入选2008上半最典型、最成功的网络口碑营销个案之一。究其原因，有以下几个方面值得借鉴：

一是口号有创意：“让王老吉从货架上消失，封杀它！”“封杀王老吉”、“够狠”等字眼正话反说、利用带有负面字眼的标题吸引网民关注，深具“标题党”的创意，引人入胜的标题是话题成功的关键之一

二是情节够煽情：利用在中央电视台大型募捐活动中突出表现，通过一个“封杀王老吉”的口号，把“一个亿”吸引到的公众目光转移到企业自身，借助公益来煽情，把网民的好感直接引导为实际行动。

三是对比引争议：利用当时人们热衷比较各企业捐款数额的舆论背景，在贴子中直接将王老吉与王石进行对比，惹起争议，突出自身，在加速话题的扩散的同时，又争取到网民对自己的支持，提高事件的网络口碑指数。

成功之一：借势（事件传播的土壤）。此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。

成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

成功之三：推动（给病毒传播一个源动力）。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。

事件营销创意 篇2

2012年8月14日上午10点多, 京东商城CEO刘强东连发两条微博挑起价格战, 内容分别:

“今天, 我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内, 任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利, 都将立即遭到辞退!从今天起, 京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上, 公司很快公布实现方法!”

当天下午4点多, 苏宁易购执行副总裁李斌回应跟进价格战, 发微博内容如图1, 44分钟后, 刘强东再次连发6条微博回应价格战, 其中一条微博内容如图2所示, 短时间内在新浪微博上得到了18万余次的转发和2万多次的评论。

当天各大网站、纸媒、电视媒体纷纷报道此事, 引发了全社会的关注。

8月15日上午, 京东、苏宁、国美等正式“宣战”, 很多人驻守在电脑前等着“开战”, 引爆了一场网民的“网购狂欢”。截至当天下午1点半, 京东商城宣布大家电类总销售额突破2亿元。最后以苏宁不再跟随京东的低价而宣告“战争”的结束。

京东用“0元大家电”、“便宜10%”的概念吸引用户眼球, 看似“自残”的销售方式, 实际为大赢家。京东为自己省下了大量的广告开支, 增加了销售额, 实现了融资目标。

二、何为网络事件营销

事件营销, 本来是指企业或组织通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注, 促成产品或服务的销售的手段或方式。

随着互联网的发展, 网络事件层出不穷, 从“木子美日记”到“郭美美事件”, 从“凡客体”到“京东价格战”事件, 无不通过网络引发人们的广泛关注。

网络事件往往能引发现实社会中的人们对该事件的探讨, 形成网上、网下的公共舆论。如何利用网络事件进行营销, 开始成为营销高手们思考的问题。

网络事件营销与传统事件营销的思路基本相同, 不同的是, 网络事件营销通过网络发布相关消息, 引起网民、社会和媒体的广泛关注, 其主要优势在于网络传播速度快、成本低廉、受众的参与面广、效果显著。

2009年7月, 红遍网络的“贾君鹏事件”被誉为我国第一宗网络事件营销案, 几千万的点击率, 无数的帖子, 看似是网民的集体娱乐, 实则是某游戏公司为了吸引网友们关注该游戏而精心策划的网络事件营销。

三、网络事件营销成功的内外因素

网络事件营销的成功绝非偶然, 他同传统营销一样, 是多种因素共同促成的, 加之网络的特性, 网络事件营销更应谨慎和全面。

(一) 内因:决定性的力量

1. 精心的策划

“网络推手”是一个新兴词汇, 是指那些熟悉网络传播规律, 善于利用网络进行事件营销的人或团队, 他们从事件主题开始策划, 到发帖、跟帖、炒作, 都有一套专业的流程化方案。

声称捧红了“天仙妹妹”的团队成员“浪兄”在接受媒体采访时就表示, 网络上大热的红人和事件, 极少是自然出名的, 绝大部分都是网络推手进行整体策划后的结果。

可见, 精心的策划, 是网络事件营销必不可少的环节。打造何种主题、制造何种“噱头”、达到什么目的是网络事件策划的重心, 流程的安排是策划的要点。

在“京东价格战”事件中, 以0元价格、招募“价格情报员”等为噱头, 以及刘强东微博的措辞、发布时间都经过了精心的策划。

2. 选择合适的平台

网络事件营销的平台, 包括电子邮件、论坛 (BBS) 、贴吧、博客、微博等。选择何种平台, 成为网络事件营销的第一步。

“贾君鹏事件”发生于2009年, 策划团队选择了人气较旺的百度贴吧, 以“魔兽世界吧”作为营销的平台, 在贴吧里贴出了“贾君鹏, 你妈妈喊你回家吃饭”的帖子, 短短几个小时, 引来几万条的回复, 制造了网络流行语, “魔兽世界吧”立刻引发强烈关注。

该事件策划团队的目的是让网友大力关注热度减低、玩家数量持续下滑的“魔兽世界”游戏, 贴吧本是人们基于共同兴趣进行交流、结交朋友的平台, 选择百度贴吧“魔兽世界吧”, 就是在玩家们聚集的平台上制造事件和话题, 吸引玩家们的关注。

“京东价格战”事件选择的平台是新浪微博, 时至2012年6月, 新浪微博用户达到3.68亿 (来源于新浪官方公布的数据) , 基本覆盖了主流网络消费人群, 经过精心策划后, 最后选择了拥有粉丝数达200万的京东CEO刘强东的微博作为营销平台。刘强东发布信息的权威性加上自身的影响力, 以及他众多的大V认证、粉丝数逾千万的知名朋友如潘石屹、张欣、徐小平等人的转发, 引起了微博上的万众瞩目。

可见, 平台的选择至关重要, 这是网络事件营销实施的第一步。

3. 网络水军的跟进

网络水军是受雇于网络公关公司或个人, 为他人发帖回帖造势的网络人员。

“京东价格战”事件中, 网络水军的力量功不可没, 在京东CEO刘强东发布“开战”微博的短短数小时, 他微博的转发数和评论数由以前平均几十条的规模蹿升到十几万条, 成为当天微博热度排行榜第一名, 引起网友的热议。除此之外, 网络水军也积极在新浪、网易、搜狐等网站的相关新闻报道下面发表评论。

(二) 外因:推动性的力量

1. 网友的积极参与

如果说网络水军将网络帖子和事件推向了引人注目的高度, 那么, 网友的积极参与则真正将事件推向了社会热议的程度。

网络事件的策划、网络水军的发帖跟帖, 最终目的还是为了引发网友们的关注与参与。

在“京东价格战”事件中, 刘强东微博的转发数和评论数的激增除了网络水军的功劳之外, 网友们的转发和评论才是真正能引发外界关注的。如果没有网友的积极参与, 最终也只能陷入“自导自演”的荒诞剧中, 而无法实现营销的目的。

8月15日, “京东商城”在百度搜索“实时热点”中排名第一, 此外, “京东商城”也跃居百度搜索风云榜2012年度十大热搜词语第8名 (来源于http://hot.baidu.com/) 。网友的关注, 不仅带来了网络上的热度, 更是实现了此次网络事件营销的目的———京东商城销售额的大幅攀升。可谓既吸引了目光, 又赚了真金白银。

2. 传统媒体的大幅报道

“京东价格战”事件除了在微博上引发热议之外, 还引起了新华社、中央电视台、《新京报》等大量传统媒体跟进, 毫不吝惜时间和版面连篇累牍进行报道, 人民网、新浪、网易、搜狐、凤凰网等网络媒体纷纷转载。传统媒体的报道, 进一步将“京东价格战”事件引向全社会, 引得一些不上微博的人也驻足关注。

四、网络事件营销的传播策略

按照企业或组织参与网络事件营销的方式不同, 可以大致分为三类传播策略:主动出击式、巧借东风式和珠联璧合式。

(一) 主动出击式

主动出击式, 即企业或组织根据自身的需要, 主动策划和组织相应的议题, 通过网络传播, 使之成为网络热点, 引发网民的广泛关注。

1. 制造传播话题

有话题才能引起网民的关注, 因此, 如何制造话题, 是网络事件营销的第一步。有些企业或组织会运用自身公关团队的优势进行策划, 有的则依靠专业的网络公关公司。

“魔兽世界”游戏于2009年6月在中国地区的运营商变为网易, 7月便出现了“贾君鹏事件”, 中央电视台新闻频道曾报道, “贾君鹏事件”实为专业的网络公关公司策划的一起针对网易“魔兽世界”游戏的网络事件营销案, “贾君鹏”的形象是一个玩“魔兽世界”游戏而忘记回家吃饭的人, 引发出网络话题。目的在于引起大家对网易“魔兽世界”游戏的关注, 后续的“贾君鹏爸爸”、“贾君鹏列传”都引发了不小的网络话题。

而“京东价格战”事件的话题则是“低价”、“0元”, 某种程度上迎合了人们渴望购买“物美价廉”商品的心理。

2. 制定传播方案

传播方案包括主题、传播对象、传播时间、传播方式、效果测定等多种内容。制定出较完善的传播方案, 是网络事件营销成功的前提。

(二) 巧借东风式

巧借东风式的传播方式是指借力其他事件营销来达到自己营销的目的。

网络事件营销指借助某些社会热点话题, 将自身的话题向社会话题靠拢, 从而实现网民从关注社会话题向关注自身话题的转变。巧借东风式的营销方式, 时间和成本上都投入较少。

2012年, 加多宝借力浙江卫视《中国好声音》栏目在网络上进行大力营销。除了电视的广告轰炸, 让观众记住“正宗好凉茶, 正宗好声音”的宣传语之外, 还在网络上开辟了“网络好声音”专区, 吸引了大量热爱音乐的人士参与。同时, 还因主持人华少超快的播音方式, 在网上带热了“正宗好凉茶, 中国好舌头”的比赛, 一时成为热门话题, 扩大了品牌的知名度和美誉度。

此外, 在2013年初, 广州市中级人民法院裁定, 加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。这一事件, 引发了社会广泛关注。

官司虽然输了, 但加多宝针借该事件, 发起了一轮“对不起”广告的网络营销, 广告画面为哭泣的孩子, 广告语较为煽情, 如, “对不起!是我们无能, 卖凉茶可以, 打官司不行”, 并在广告上打上自己醒目的LOGO。一时间, “对不起”体在网络上大热, 这张“情感牌”为加多宝赢得了民心, 网民“一边倒”式地站在了加多宝的一方。

(三) 珠联璧合式

在实际的网络事件营销中, “主动出击式”和“巧借东风式”往往联合在一起使用, 也就是成了第三种模式:珠联璧合式。

以凡客诚品为例, 当初“爱……, 不爱……, 是……, 不是……, 我是……”这种剖白式的广告最早出现在公交站、地铁的广告牌上, 它最初是为其代言人定制的。不久, 这种广告词在网络上大热, 网友们争相模仿和恶搞, 并称其为“凡客体”。网络上的大热是凡客诚品当初没有想到的。

在“凡客体”出名后, 凡客顺势将“凡客体”发扬光大, 除了平面广告, 还拍摄了大量电视广告进行投放, 相关视频也传至网络供网民分享。

五、对网络事件营销趋势的展望

网络对人们生活的影响越来越大, 渗透的领域越来越广, 形式也从单一到多样, 从最早的电子邮件到论坛、博客、微博、微信等, 网友们分享信息的渠道增加, 分享信息的速度也加快。网络热点更容易短时间引起大范围的关注, 这为网络事件营销创造了好的条件。

同时, 随着网民对网络营销事件甄别能力的提升, 低俗的炒作只会被网民唾弃, 因此, 为达到较好的效果, 网络事件营销需要加大策划力度, 创造新的手段进行运作, 这就对网络事件营销的专业性提出更高的要求, 因此, 更专业的网络策划公司将会应运而生, 这个过程必然会造成营销成本的增加。

2006创意事件关键词:复兴 篇3

不知道是历史太有创意，还是我们有怀旧的情愫。2006年的创意事件无不打上了深深的“复兴”痕迹。历史照进现实，现实映射历史，复兴也是一种独特的创意。

几年前，上海的新天地开张时，很多人被震惊：地产商在制造“高房价”之外，创造了一个文化复兴的奇迹。在新天地，老上海的石库门和弄堂被保留，原汁原味的海派风情得到张扬……

据说当年在规划这片用地时，最初的方案是全部拆除掉，建新大楼。最后由于各种因素的困扰，开放商不得已选择了“复兴石库门”的方案。如今，在每晚流连于此的人流中，人们不难发现这一创意的价值。新天地也成为上海城市史，乃至全球城市史上的经典创意事件。

后来，全国有很多地方copy新天地，但最终都归于失败。或许上海不是榜样，新天地也不是榜样，但从新天地始，“复兴”越来越多地成为不少“创意事件”的关键词。

时尚复兴之广州时尚周

当广州时尚周提出“吹响中国时尚复兴的号角”时，很多人被吓了一跳：时尚?复兴?在很多人的印象中，需要复兴的都是一些传统的东西，时尚的东西追赶还来不及，拿什么去复兴?但广州时尚周组委会介绍，中国从不缺少时尚，但我们已习惯了“入世”，去赶时髦，努力追赶巴黎、米兰的时尚，跟着国外的流行趋势走，却忘记了自己的时尚文化。而复兴的关键词并不在于“复”，并不是复古，而是在于“兴”——振兴自己的时尚文化。

时尚周组委会秘书长邱涛说，从古至今，中国都是时尚的中心，历代的风韵都是领世界之先的，盲从只会让我们丢失我们原本拥有的东西，丧失我们的话语权。于是，本届致力于时尚文化复兴的时尚周策划了100多场秀，包括了大多数本土时尚品牌。在概念、历史背景和支撑元素等多个层面全面拓展中国在流行趋势发布领域的话语空间。力争重建亚洲的流行趋势发布中心。

在发布场地的选择上，本届时尚周也近乎极端地遵循了中国城市规划中的“中轴线规则”，选择了几乎位于广州市中轴线上、广州东站广场旁的中泰国际广场。时尚之中、流行趋势之中、城市之中……广州时尚周已成为时尚复兴的创意家。

广州时尚周：2006年9月22日至10月7日

文化复兴之名盛广场

广州有一条知名的步行街——北京路，这也是中国境内发现的最早的千年商街之一，曾是汇集老岭南商业文化的“福地”。但如今，鳞次栉比的商铺、来来往往的行人让这条千年商街早已看不出历史变幻的沧桑。不少人为之感慨、唏嘘。

但谁也想不到，紧邻北京路的名盛商业广场里却别有洞天。在紧邻北京路的入口，“广州国际美食博览会”已经打出了复兴广州美食的口号。正在建设中的“美食街”将汇集广州的美食精品。让来宾大饱口福。而每年在此举办的美食节，建设中的广式手信(礼品)城也将成为广州旅游的新热点。但开发商复兴“老广街”的野心还不在于此，他们甚至正在规划在这栋35层高的现代商业大厦里建造一座“厨艺博物馆”，展示历史上与厨艺相关的用具和文物，而10楼露天的岭南园林也正在建设中。毫不意外，名盛广场很快将成为北京路上汇聚岭南商业文化、园林文化、美食文化的文化复兴“福地”。

美食节：暂定2006年11月

学术复兴之《百家讲坛》

几年前，由于收视率、广告等因素，讲座形式的电视节目《百家讲坛》还是央视各栏目中一个“摇摇欲坠”的栏目。但去年的《刘心武揭密红楼梦》一石掀起千层浪，不仅让这个栏目成为社会关注、争议的焦点，也带火了沉寂多年的“红学”。之后，《百家讲坛》又趁热打铁，推出多档与《红楼梦》相关的讲座。今年，易中天又因为在《百家讲坛》里的讲座而成为人气超越很多明星的“学术明星”。《百家讲坛》已几乎成为“学术明星”的“梦工场”。靠着学术成功，《百家讲坛》也成为传媒界的“创意明星”。

但成功都要有其社会土壤。近年来，社会各界对学术的重新重视带来了学术氛围的极大改变。学术不再是旧书堆和实验室的“专利”，正日益成为一种社会生活。这或许是学术复兴带给普通公众的最大意义。《百家讲坛》：cctv10每天12：45

国学复兴之国学补习

国学的复兴并不是三两天了。互联网搜索引擎高叫着自己要担当起国学复兴的重任，以振兴国学为使命的私塾在争议中风雨飘摇，致力于传播中国文化的孔子学院在国外遍地开花……自西学东渐以来，国学的境遇从未像今天这么好。但国学复兴如何走进普通人的生活，有人拿出了好创意：国学补习。

据说这种在部分大城市出现的补习新课程很受欢迎，很多中产、白领都十分热衷。有些补习班甚至要求学员统统穿上汉服，一起摇头晃脑地读经史子集。有主办者介绍，国学补习的创意来自于火爆的外文补习班。如果国学补习对于国学复兴真能起到促进作用，那真应该为这一创意喝彩。

开办国学补习的城市：上海

商路复兴之哥德堡号中国之旅

300年前的一条大船，载着对东方的梦想来到广州，又载着满船的瓷器、茶叶驶回西方。它走过的商路被称为“海上丝绸之路”。后来，大船沉了，“海上丝绸之路”也成为这个东方民族的苦难之路，商路衰落了。

营销创意经验 篇4

阶段是不是需要要有最终成型的营销策划以及加分作品，我想告诉大家的是，在海选阶段，我们只考虑你的创意，可以只是一部微电影、一部定格动画或者一份新意十足的校园活动策划书都可以，作品提交结束后1—2天的时间内我们会公布校决赛是强队伍~但是请大家注意，东财的校赛是在6月1号，所以可以在准备创意作品的同时考虑下好好完善下自己在校赛上使用的PPT~校赛上PPT也会对得分造成一定影响哦~

2.创意展示：在制作校赛作品的时候尽量别把思想弄得太局限性了，可以

多上网查查前两届比赛的优秀作品，我们东财idea精英汇也会在人人上给大家提供好的作品供大家学习的~比如你想做一个视频，可以去优酷或者土豆上搜索一下创意视频~有不少是咱们自己就能做出来的呢。还想说明的是，不仅仅局限于视频，漫画、搞笑创意广播也是非常值得选择的！创意视频中的黑板定格动画是非常容易制作的~而我们大连童鞋还有个优势就是做海滩定格动画，黄金海岸那场地比较不错，不过就是太远了。

3.策划方案：在宣讲会上我说了，在校赛的时候一定要有个完整的营销方

案并用PPT做最终的展示，营销方案分为几个板块相信大家也非常清楚的，但是要告诉大家一点，当评委在看10支团队的方案的时候，就几乎会看10遍你们对于产品的分析、人群的分析（大学生）、什么竞争对手分析，如果我是评委，我也会感到烦人（PS：上届我们的各种分析部分占了接近一半，最后方案都没有时间完全展示，也对我们最后的评分造成了相应影响），所以建议大家在分析部分迅速带过，早早提出你们对于接下来营销方案介绍所要提取出来的产品特点，接着展示评委为最为看重的营销方案的具体活动内容，并做好活动的风险预案什么的说明活动可执行很高的部分，因为执行型占有30%~。4.展现形式：在校赛的时候团队展现形式是非常重要的，去年大赛总冠军

他们就是从校赛到全国总决赛一直是以4只可爱的小熊猫来体现自己队伍的，一来他们是四川大学的，熊猫是四川的象征，二来熊猫展现的创意也是别的团队少有的；而去年辽宁省冠军的开场舞也非常给力。听说有个大区某支队伍用新闻联播的形式进行方案的呈现，得到了一致好评，总的来说，这20%的团队展示分也是非常重要的！

5.特别说明：最后要特别说明几个小小的事由：大家在制作物品的时候可

春节创意营销方案策划 篇5

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

营销创意大赛演讲稿 篇6

许敏：尊敬的各位评委。

李维龙：亲爱的同学们

一起：大家晚上好我们是enengetic young

许敏：我是来自经济与管理学院市场营销的许敏

李维龙;我是来自经济与管理学院的李维龙。已经很晚了，我想各位评委也已经累了，下面就让我们先来看一段VCR，休息一下吧。

许敏：在这之前呢，现有请我们的小伙伴，胡凯，许君君为评委们送上八宝粥，是暖暖的哦。

李维龙，我相信看了这段VCR大家对我们的团队应该也有了一定的了解，那许敏问你个问题吧，你知道我们团队的宗旨是什么吗/

许敏;：当然知道啦，那不就是，热情，态度和坚持吗。

李维龙：真聪明加十分。那下面再问你一个比较难的问题吧？你知道银鹭公司的发展宗旨是什么吗？

许敏：额，好吧，这个我还真是不知道？

李维龙：那就有请我们的漂亮学姐许君君为大家介绍一下银鹭公司吧。

许君君：大家好，我是许君君。银鹭公司建立于1985年，他们一直以“和谐银鹭，同享共赢’为发展宗旨，对于未来他们又有着这样的计划，以先进的食品科技为基础，着力打造消费者最可信赖的食品安全生产企业。总体来说银鹭公司是一个很有发展潜力的企业。

李维龙：你现在对银鹭公司应该有一定了解了吧。那么下面我想问台下观众一个问题，谁能说出八宝粥的八宝是哪八宝？有礼物送哦/?

许敏：大家要积极参与哦，(如果没人举手）

李维龙;嗯，回答正确，请胡凯小伙伴送上八宝粥一瓶。

许敏;下面有请小伙伴王永来为大家详细介绍一下我们的银鹭八宝粥

王永;对于银鹭八宝粥的成分刚才这位观众回答的是正确的，我就不再重复了。下面就说一下我们八宝粥的优点吧。银鹭八宝粥在包装上

有三种主色。绿色代表了健康，八宝粥有益于增强免疫力，提高身体素质。红色，代表了年轻活力，八宝粥可以抗衰老，抗疲劳及美容效果。橙色，代表了智慧，八宝粥有益智抗遗忘的作用。下面请看一组图片。

许敏：真没想到银鹭八宝粥还有这么好。

李维龙:是的呀，嗯，因为时间关系，下面我们就进入正题吧，我们的营销策划介绍。有请小伙伴胡凯来为大家介绍一下我们营销策划的营销主题及销售人群和前期宣传。

胡凯：大家好，我是胡凯。首先我想问大家一个简单的问题，有谁知道银鹭公司的营销宗旨是什么？也有礼物哦！（有人回答：爱和健康，下面许君君送八宝粥）。对，这位同学回答是正确的就是爱和健康，然而我们这次营销的主题也是爱和健康。就两个主题我们确定了销售人群，学生，孩子，老人和军人，他们都是最需要爱和温暖的人。就前期宣传而言，我们分为三点，问卷调查，网络宣传和校园宣传。通过这几点提高银鹭八宝粥在消费者中的知名度。

李维龙：我看了前面队伍的演讲，大部分都提到了SOWT分析法。但在我们这，我们有个创新，就是4P分析法。

许敏;下面就由我来为大家详细介绍一下我们的4P分析。首先是product,银鹭八宝粥相对于其他同类产品走的是健康常伴功能型食品的道路。我们以活力，青春，智慧为三个点进行营销宣传。

下面是price，就价格来说我们的产品是银鹭厂家直销，因为中间省去了很多不必要的环节，所以我们的价格相对与其他店面的产品要低，这时我们价格上的优势。接下来是place，我们会在人群聚集地，如食堂门口，广场，以及宿舍楼，进行一系列宣传。举个例子，如果在广场的话，我们会在广场这直接摆一个宣传展台和销售宣传，一举两得。最后就是promotion,这也是重点，第一点是送货上门服务，第二点在校内设立免费品尝点，品尝就有参加活动的机会。第三点是在食堂门口，宿舍楼下进行面对面直销。第四点设立宿舍楼直销店，再加上我们的送货上门服务，会给大家带来很大方便。接下来就是重点，我们在活动期间准备了一个大型活动，绿色寻宝活动。下面就有请我们的队长来为我们详细介绍一下吧。

李维龙：就绿色寻宝而言，应该是我们这次策划当中的一大亮点，具体点说就是我们以八宝粥的八种主要材料，作为宝物，藏在学校的一些大家平常不会特别注意却又不是很隐蔽的地方。让参赛选手在一天内去寻找。然后根据任务完场的时间长短进行排名。这个活动呢，不仅体现了我们的营销主题绿色环保，更是给银鹭带来了很好的宣传效果。好，因为时间关系，我就介绍到这里。

许敏：其实我想一直说一句真心话，就是我们每个人都为了这个活动付出了很多，你说对吧？

李维龙：那是当然，下面就让我们的小伙伴汤海洋来带领大家欣赏一下我们这段时间的努力历程吧。

汤海洋;大家好我是汤海洋。看，这是我们队长在做策划书，很努力的有木有，不过好像也很帅哦。这位是我们大美女许君君在为我们的展台海报努力着。下面带大家看一下我们展销那天的情况吧，那天我们准备了四个小活动，分别是神庙逃亡大赛，急速写数字，双人坐气球和抽奖。这是我们那天热闹的场面。这是我们团队在那天展台结束后的合影，看，大家笑得多么开心。

许敏;时间总是过的很快，还有很多都没有向大家介绍，非常抱歉。

十大经典创意包装营销案例 篇7

经典案例之一:山姆森玻璃瓶

——一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装, 至今仍为人们所称道。1898年, 鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中, 发现女友穿着一套筒型连衣裙, 显得臀部突出, 腰部和腿部纤细, 非常好看。约会结束后, 他突发灵感, 根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改, 亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观, 很像亭亭玉立的少女, 他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来后, 获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时, 可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买瓶子的专利。经过一番讨价还价, 最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前, 600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观, 且安全, 易握不易滑落。更令人叫绝的是, 其瓶型的中下部是扭纹型, 如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕, 如同少女的臀部。此外, 由于瓶子的结构是中大下小, 盛装可口可乐时给人分量很多的感觉。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后, 可口可乐的销量飞速增长, 在2年的时间内, 销量翻了一倍。从此, 采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国, 并迅速风靡世界。600万美元的投入, 为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之二:易拉罐

——包装容器之王

上世纪30年代, 易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐, 由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成, 当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐, 只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展, 使其被广泛运用于各类商品包装当中, 啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉, 全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前, 易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器, 是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长, 使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长, 目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加, 世界各国为了节省资源和减少包装成本, 纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤, 缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤, 比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外, 目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%, 在2000年达到62.1%。日本的回收利用率更高, 目前已超过83%。

经典案例之三:香奈尔5号香水

——香水瓶成为艺术品

1921年5月, 当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时, 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第5款, 即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而, 除了那独特的香味以外, 真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶, 反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人, 在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加, 而我一项项地减除”。这一设计理念, 让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出, 成为最怪异、最另类, 也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条, 成为一股新的美学观念, 并迅速俘获了消费者。从此, 香奈尔5号香水在全世界畅销80多年, 至今仍然长盛不衰。

1959年, 香奈尔5号香水瓶以其所表现出的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号, 跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此, 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 香水作为一种奢侈品, 最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品, 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功, 依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。

经典案例之四:红星青花瓷珍品二锅头

——创意包装改变品牌形象

作为一家有着50多年历史的酿酒企业, 北京红星股份有限公司 (以下简称“红星公司”) 生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒, 一直受到老百姓的喜爱。然而, 由于在产品包装上一直是一副“老面孔”, 使得红星二锅头始终走在白酒低端市场, 无法获取更高的经济效益。

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出, 红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型, 酒盒图案以中华龙为主体, 配以紫红木托, 整体颜色构成以红、白、蓝为主, 具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示, “这款产品很有创意, 将中国的传统文化与白酒文化结合在一起, 很成功”。

红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出, 使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益, 还提高了公司形象、产品形象和品牌形象”。据悉, 目前红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元, 而普通的红星二锅头酒仅为5、6元。据该负责人介绍, 除了红星青花瓷珍品二锅头以外, 红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

经典案例之五:巧克力包装

——需求决定包装形式

提起巧克力, 人们不但会想到它的香醇和独特的口感, 而且会想到浪漫与爱情。如今, 巧克力已同玫瑰花一样, 成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性, 在它的包装上得到了很好的体现。

商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意, 使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型, 不但能给人以强烈的视觉效果, 还有效地表达了巧克力的商品属性特征。某设计公司专业人士称, 巧克力作为一种商品, 已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情, 所以在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”

除了有爱情属性以外, 巧克力作为一种大众休闲食品, 还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外, 还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主, 在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者, 而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装。

经典案例之六:茶叶包装

——传统文化元素凸显价值

茶叶作为世界三大饮品之一, 历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性, 对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高, 茶叶包装除了原有的实用功能以外, 更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

目前我国茶叶的包装已从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒 (罐) 装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

一流的产品离不开一流的包装, 茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品, 历来就同中国的传统文化元素连接在了一起, 所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神。

有专业人士认为, 设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构, 因为包装材料选用的是否合适, 直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面, 除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外, 更要强调产品的形象性。我们不难发现, 除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外, 也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。而盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。毕竟, 包装的目的始终是为了传达商品信息, 让消费者能够直观地看到商品属性。

经典案例之七:“水晶之恋”果冻

——包装设计“俘获”消费者

我国最早出现果冻生产厂家是在1985年, 而广东喜之郎集团有限公司 (以下简称“喜之郎公司”) 直到1993年才开始进入整个果冻生产行业, 比整个行业晚了整整8年。

然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示, 喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短6年时间内迅速成长为国内果冻企业的老大呢?除了产品本身的质量以外, 喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。

1996年, 喜之郎公司在市场上已经小有名气了, 但仍然是地方性的小品牌, 市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身发展, 委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。

1998年, 喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市, 并迅速得到了市场认可。在消费定位上, “水晶之恋”系列产品缩小目标市场, 聚焦于年轻情侣, 但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号, 为了建立消费者的认知, 平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”, 将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形, 封盖上两个漫画人物相拥而望, 更为这种心形果冻平添了几分魅力, 迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出, 使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

除了“水晶之恋”系列产品, 喜之郎公司还突破传统的行业做法, 逆向定位, 扩大产品消费群体, 将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品, 极大地扩大了消费群体。

经典案例之八:汉王电脑绘画板

——创新包装“解冻”市场

2006年汉王科技股份有限公司 (以下简称“汉王公司”) 生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师, 产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时, 却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败, 是产品价格和市场份额都远低于W a co m公司。

经过详细的市场调查和分析后, 汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端, 且没有很好地同自身品牌形象相结合, 使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司, 委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛称, “当时东道设计公司为我们设计了多款包装, 在经过汉王公司所有员工的不记名投票后, 产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后, 选择了现在的这款包装”。

东道设计公司产品设计中心设计总监说:“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子, 完全没有同产品本身结合起来, 消费者不买账自然在情理之中了”。随后, 该设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义, 采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。

当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时, 迅速获得了消费者的认可。新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍, 而且价格也有了大幅提升。

经典案例之九:月饼包装

——包装传达的是文化内涵

中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此, 每年中秋节前夕, 一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品, 使得其包装上赋予了更多的文化内涵。

北京某营销公司认为, 月饼作为一种特殊的商品, 赋予了它独有的文化属性, 而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋, 而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变, 它的主体要素都是不会改变的”。在北京各大商场我们不难看到, 虽然月饼的价格高低不等, 所使用的包装材料、创意也是多种多样, 但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。

中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化, 无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化, 都不应脱离这个诉求主题。

经典案例之十:高露洁牙膏

——审美习惯决定包装成败

牙膏是生活中不可或缺的日用品, 因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前, 曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现, 我国牙膏市场竞争激烈, 但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点, 高露洁采用了创新的复合管塑料内包装, 并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功, 在短短的几年时间内, 迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁的成功, 极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装, 换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外, 国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新, 基本都换上总体感觉清新自然, 更具有时代感和流行特色的新包装。

其实, 高露洁公司在我国成功的背后, 也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候, 由于没有经过详细的市场调研, 直接采用了美国本土大块的红色包装设计, 而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯, 导致高露洁牙膏在进入日本市场时, 出乎意料地滞销, 市场占有率仅为1%。

蒙牛OMP事件不是一起营销事件 篇8

好不容易三聚氰胺渐渐淡出了媒体的议程设置中，猛然间，蒙牛OMP事件又成了各大媒体的头条新闻，坊间杂谈，不绝于耳。一直到今天，官方权威部门（卫生部）都认定，“消费者饮用目前市场上该产品没有健康危害”，但还是有众多网民在各个论坛上表示：我再也不会买蒙牛牛奶了。

OMP是个什么东西？这一点，我以为无关紧要。对于任何一个奶制品消费者来说，不懂OMP是天经地义的。消费者只需要知道三个关键因素：好喝、有营业、健康。而作为食品行业生产的乳品，第三个关键因素是重中之重。与其说消费者需要OMP，不如说蒙牛需要OMP，因为有OMP的牛奶，它的价格比没有OMP的贵出了近20%。

既然蒙牛需要OMP概念帮助它获得更多的利润，于是，围绕OMP进行营销，也就顺理成章了。有专家近日在报章上撰文认为OMP事件是蒙牛过度宣传造成的，我很不以为然。消费者不明白OMP但又要让他们接受，强力营销是不可避免的。如果认定OMP事件只是蒙牛过度宣传导致的后果，那么，这种评论，无异于“小骂大帮忙”。因为，过度宣传只是不合情，但蒙牛此次不是不合情，而是不合法。

官方（卫生部）网站上是这样说的：

“OMP不是我国现行国家卫生标准允许使用的食品原料。依据《食品卫生法》的规定，进口没有国家卫生标准的产品应当经过卫生部的批准。蒙牛公司进口并使用OMP没有事先申请批准，并擅自夸大宣传产品功能，违反了《食品卫生法》的有关规定。对此，蒙牛公司已经按照有关执法部门的意见停止在产品中添加OMP，并表示将按照法律规定提出申请。有关执法监管部门将进一步对该企业的违法行为做出处理。”

OMP事件之后，蒙牛的危机公关响应是及时的，在迅速获得各路专家对OMP无害、健康的意见之后，通过包括新浪、网易、腾讯等在内的各大门户网站部署了专题（新浪、网易、腾讯三家门户网站的专题页面，从版头到格局，几乎是如出一辙，有足够的理由让我怀疑这不是新闻专题，而是商业类公关专题），专题的核心是：OMP无害、健康，请大家放心食用！及时归及时，但却是在混淆视线。因为作为一个企业，守法是它的本分。

西方国家最近颇为流行一个名词：CSR，即Cooperate Social Responsibility，企业社会责任感是也。但很多人误以为CSR就是企业大搞公益慈善，每年拿出多少多少钞票捐助，外加注意环境保护、节能减排，做到这些，企业的社会责任感大致就很强了。

这种误解其实是蛮好笑的，这就好比说，一个人四处去干些法律不能接受的事（比如抢劫，或者欺诈，或者盗窃），然后把这些非法所得拿出一部分来捐助，并且这个人在做违法事情的时候，十分注意环境保护（绝对不制造垃圾）、节能减排（比如骑自行车去干坏事，绝对不开汽车）。难道，我们可以就此认定，此人的社会责任感十分之强吗？

天下之谬，莫过于斯哉！

真正的CSR是什么，它是有一环作为基础中的基础的：企业，请严守你的本分。也就是说，企业必须做对的事。一个连员工工资都发不出的企业四处捐助，那不叫有社会责任感，因为它的本分是要给员工发薪水，不发薪水不仅不合情理，也不合法（违背劳动法）。一个连法律都可以罔顾的企业，它哪怕拿出价值2.27亿市值的股权搞什么基金，也不叫有社会责任感。作为一个有良知的公民，我们必须认识到：什么叫责任感丧失？这就是最好的注脚。因为，不守法，就连一个公民的社会责任感都不存在，何谈什么企业社会责任感？

中国有太多的企业，连对的事情都没做好，就一味地想去做好的事情（比如公益，比如慈善），这就属于本末倒置，甚至是欺世盗名。

OMP事件，不是一起营销事件（比如恒源祥连念12遍生肖营销，是好是坏，真的不好说），而是一起事关企业责任的“良心事件”。做事先做人，做人要讲良心，这一点，略微有一点儿家教的人都懂得，怎么我们坐拥亿万资产的商业巨头就不明白呢？

欲挽救蒙牛的声誉，不是在“OMP无害、健康”上大做文章，而是要老老实实地承认自己违法，老老实实地上缴违法所得，老老实实地把那些涉及OMP的乳品下架。

我在最近写的另一篇文章中说：“但就我个人看来，这位创始人应该以个人身份去承担责任，而不是在那里大呼拯救民族品牌，如果他真的认为，这个品牌比他的生命还重要的话。因为，在这场危机中，利益相关人，也就是普罗大众，希望看到的是负责，而不是其他。”

创意营销销售团队霸气口号 篇9

2. 成功决不容易，还要加倍努力!

3. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

4. 多见一个客户就多一个机会!

5. 每天进步一点点。

6. 失败铺垫出来成功之路!

7. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

8. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

9. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

10. 每天进步一点点。

11. 失败铺垫出来成功之路!

12. 团结一心，其利断金!

13. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

14. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

15. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

16. 赚钱靠大家，幸福你我他。

17. 每天多卖一百块!

18. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

19. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

20. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

21. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

22. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

23. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

24. (团队名称)，快乐xx，九月争优，勇争上游

25. 人人心中有目标，失败成功我都要

26. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

27. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30. 多见一个客户就多一个机会!

31. 每天进步一点点。

32. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

33. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

34. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

35. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

36. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

37. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

38. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

39. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

40. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

41. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

42. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

43. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

44. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

45. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

46. 失败铺垫出来成功之路!

47. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

48. 永不言退，我们是最好的团队!

49. 大家好，才是真的好。

营销事件 篇10

策划公司：卓越集团策划部同致行顾问

事件精彩片断：博鳌亚洲论坛全球企业家峰会在深圳盛大举行。卓越集团积极协办此会，为深圳企业家提供一个与全国乃至全球知名企业家集体交流的机会。会议期间，卓越·时代广场封顶，博鳌论坛秘书长龙永图亲临祝贺并发表封顶致辞。菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克和博鳌峰会多位参会代表来到卓越集团总部和卓越·时代广场参观。深圳市市长许宗衡在五洲宾馆会见了14位来自海内外参加论坛的知名企业家，卓越集团董事局主席应邀参加会见。卓越集团董事局主席李华在峰会论坛上发表主题演讲。

策划人语：卓越集团营销策划部总经理李宁：“此次活动将事件和产品进行了完美嫁接。卓越·时代广场推广语为‘远见定天下’其客户群定位为CEO，这两个前提为楼盘和博鳌亚洲论坛企业家峰会提供了完美的结合点。”

入选理由：在博鳌亚洲论坛企业家峰会期间发售的卓越·时代广场，创造了深圳写字楼销售的一个奇迹。发售几天内销售40％，目前销售已达70％，是目前中心区超高层写字楼中间品牌知名度高、销售成绩最好的商务楼宇。

“公益营销”

营销关键词：原生、原味、原创

策划公司：星河地产

事件精彩片段：星河地产在继2002年捐赠红十字会1000万元之后，再次为政府公益事业出力，2006年5月21日，在《星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式》上，星河集团董事长黄楚龙代表星河地产向深圳市城市管理

局捐赠600万元，用于城市中心银湖山郊野公园修建，银湖山从此开始了它崭新的一页。因为星河地产，因为星河丹堤，让更多的人开始了解银湖山。

然而，背山（银湖山）面水（丰泽湖）的生态优势并未停止星河地产对产品设计和质量上更高层次的追求和享受，就在当天的新闻发布会上，星河·丹堤产品以令人刮目的建筑专利的面目出现在人们的面前，原创作品不仅令人眼前一亮，更给到场人士留下了深刻的印象。

策划人语：捐款银湖山郊野公园600万，打出“距城市中心最近的原生态森林公园”的原生态牌，是星河丹堤，让银湖山重新想象。

入选理由：从星河国际到星河世纪，再到星河丹堤，星河地产总是长袖善舞，大胆创新，从星河系一路走来，人们感受到的总是星河地产的气魄，星河丹堤，以无以争辩的社会影响力，赢得了众人的爱戴和社会的美誉度。

“城市营销” 营销关键词：圣莫丽斯——全球城市惟一使用名称专属商标的豪宅项目 策划公司：深圳市华来利实业有限公司

事件精彩片段：5月26日，深圳圣·莫丽斯迎来了它历史上最重大的日子。这一天，瑞士圣·莫丽斯市长PeterBarth先生携手其内阁成员，不仅把瑞士的世界级摄影大师米高·孔德（MichelComte）的恩加丁系列摄影作品带到了深圳，与华来利实业有限公司共同在华侨城市何香凝美术馆举办了米高·孔德的首届全球巡展，而且还在深圳圣·莫丽斯会所出席了瑞士“圣·莫丽斯”国际专属商标授权仪式，并在授权仪式上向圣·莫丽斯地产项目开发商华来利实业有限公司总裁高凯声先生，赠送了圣·莫丽斯市的市旗，标志着瑞士圣莫丽斯与深圳城市的友好关系迈出了第一步，而华来利实业所开发的高端项目圣·莫丽斯花园正式获得了在中国使用“圣·莫丽斯”这一国际专属名称的授权，瑞士“圣·莫丽斯”正式“入户”深圳。

策划人语：将城市中央的地理位置与原生3万平方米塘朗山山体自然资源优势相结合，以圣莫丽斯赋予国际品牌的内涵，赋予住户尊崇感与归属感，最大程度地满足居住者的高品质生活质量的追求。圣莫丽斯的出现，让深圳市内的豪宅重新估价。

入选理由：以世界著名的富人聚集地，来影射深圳该项目楼盘业主群的高贵和富有，从而达到与世界的融合，是品牌营销的典范。虽然项目不镶金贴银，但从建筑到营销，每一处无不包含着智慧的光芒。

“钢琴营销” 营销关键词：“寻找未来中国的克莱德曼”的造星运动＋克莱德曼来了＝完美的钢琴艺术营销

策划公司：京基房地产开发有限公司

事件精彩片段：2006年4月1日至4月23日，京基地产主办“京基·御景东方杯”——理查德·克莱德曼合奏琴童选拔赛。比赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行，比赛评委会由深圳著名钢琴教师、钢琴界权威人士组成，报名时以钢琴等级证（三级以上，包括三级）为考核标准，比赛以现场弹奏评选的方式进行。获胜者在4月28日举行的“御景东方之夜——理查德·克莱德曼浪漫钢琴音乐会”上，与克莱德曼合奏一首中国钢琴曲。

4月28日，世界顶级钢琴大师，有“浪漫王子”之称的理查德·克莱德曼一行抵深，在御景东方会所召开了隆重的“京基·御景东方之夜”音乐会新闻发布会。发布会上，在两名活泼可爱的儿童的带领下，克莱德曼来到御景东方的套房中，接受了深圳琴童送给他的一份特殊的礼物—中国2008奥运会吉祥物“福娃”。克莱德曼对这份意外的惊喜爱不释手，并与孩子们在露台上一起演奏了其成名曲《水边的阿迪丽娜》。

4月28日晚上的市民中心礼堂座无虚席，音乐会期间，除了为观众献上自己的拿手曲目外，克莱德曼还与“京基·御景东方杯合奏琴童选拔赛”中的冠军得

主，深圳少年何云天合奏了一手他亲手改编的《我爱北京天安门》，并与中国女子民乐组合“国乐天娇”及中提琴手“蒂娜”，合奏了《一条大河》、《梁祝》等中国曲目。

策划人语：对于本次活动，京基地产的营销部经理李燕是这样说：时至今日，深圳依然是全国最开放包容，最开拓进取，最具创新精神的城市，始终以创新开放的姿态走在全国的前列。25年来，各种文化、风格流派、生活状态与价值取向，在这里百花齐放、共放华彩。有人评价，深圳是中国的阿姆斯特丹，是中国的多伦多。开放、包容、自信，已经成为深圳最具代表的、最具魅力的精神特点。而在深圳湾区，我们有义务让这种历久弥新的城市气质得以传承和发扬。

入选理由：京基地产率先思考深圳湾区资源与城市、与生活的关系，实现了对海岸线资源和城市资源的充分开发利用，碧海云天、红树东方、御景东方，红树湾湾区价值得到颠覆性改变，深圳城市的蓝色理想就这样在一步一步得到实现。

“会展营销”

营销关键词：徐悲鸿画展荣宝斋名家名作弘扬文化

策划公司：时代财富集团策划部

事件精彩片断：在本次文博会上，财富大厦展会举办了《徐悲鸿画展》，由徐悲鸿纪念馆提供60幅徐悲鸿国画真迹在现场展出，向上万人次的中外来宾和深圳广大市民提供文化大餐。协同北京荣宝斋（工美）举办了“荣宝斋名家名作保真作品展销”，一批中国当代著名书画大家名家真迹珍品入场展销，并向收藏者提供“荣宝斋书画真迹鉴定证书”。

策划人语：徐森董事长：“文化就是财富”

入选理由：财富大厦展会成功举行了中国当代书画展览拍卖会和空中书画展。强调文化是一种无形的财富，是一笔无价的财富，借此造势，提高财富大厦的影响力。在弘扬文化的同时，结合项目的卖点，主力推广财富的区域优势、独树一帜的立面、财富品牌的延续等，以此来突出产品的价值。

“文化营销” 营销关键词：文化营销

策划公司：深圳华联置业集团

事件精选片段：2006年2月25日，华联城市山林项目组连同深圳媒体代表，开赴历史名城——镇江，开始“城市山林文化溯源之旅”，拉开系列文化活动的序幕。3月18、3月26日、4月1日，五洲宾馆华夏厅“城市山林文化名人大讲堂”陆续开讲，文化名人余秋雨、周国平，建筑大师窦以德、园林专家吴肇钊接踵登场。

策划人语：本次文化营销活动以余秋雨、周国平等文化名人在公众中的极大知名度和号召力，深度解读了中国传统人居文化。更以创新精神首创了“华联城市山林文化长廊″看楼通道，开启了深圳地产现场展示方面的先河。