互联网与运营商合作

互联网与运营商合作（通用9篇）

互联网与运营商合作 篇1

运营商与互联网公司抱团竞争

2013年08月20日03:22 来源：人民网-人民日报

原标题：运营商与互联网公司抱团竞争

制图：蔡华伟

【阅读提示】

微信沃卡、易信相继推出，是国内电信运营商与互联网公司合作的探索，预示着电信运营商与互联网公司之间开始从博弈走向探索融合8月19日，中国电信和网易共同宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。当天，易信1.0版本正式登陆各大手机应用商店供用户下载使用。

与不久前腾讯和广东联通合作推出“微信沃卡”实现在流量上的合作相比，中国电信和网易成立合资公司，被业界认为是电信运营商和互联网公司在移动即时通讯领域真正的破冰之举，进入了产品联合开发运营和资本合作的新阶段。跨网免费短信、电话留言，易信能否撼动微信新发布的易信用起来和微信相似，但从其产品特性来看，它与微信的泛关系社交不同，是一款基于通讯录的社交移动即时通讯产品，它的关系直接来自用户的通讯录。而面对用户数超过4亿、占据先发优势的微信，易信能否撼动其地位，为人关注。

易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，可实现APP与手机、固定电话的“无障碍互通”，即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信也可以收到信息。此外，易信还针对中国电信的天翼用户推出流量优惠政策，包括成功注册易信的用户，可获赠中国电信提供的300M全国流量，同时每月活跃用户也可获赠流量。

此前广东联通和腾讯推出的微信沃卡具有群组容量升级、专属微信表情、流量更优惠、游戏特权、微支付特权等五项特权。

相关数据显示，目前国内手机用户已超过11亿，而目前的移动通讯工具活跃用户数不足三成，未来进入这一市场的用户数极为可观，这是易信的机会。但微信的成功很大程度上来自于庞大的QQ用户社交效应，这正是易信和之前的飞信所欠缺的。

互联网创新和管理专家、和君集团合伙人骆永华认为，易信一家在战略层面要赶超微信也许已不太可能。如果几家运营商都选择利用定制手机、电信服务资源，与其他类微信产品的互联网企业合作，几家的用户量加在一起很有可能与微信相当，届时会不会水到渠成实现互联互通从而引起变局或许是一大看点。

运营商与互联网公司融合后能否融洽

当前全球运营商正在经历一场革命，其中一个突出的表现是运营商从传统语音业务向流量业务的转型。此前微信收费**反映出的运营商面临OTT（指绕开电信运营商的互联网服务和产品）业务的挑战，就是冰山一角。微信沃卡、易信相继推出，是国内电信运营商与互联网公司合作的探索，预示着电信运营商与互联网公司之间开始从博弈走向探索融合。

中国电信总经理杨杰认为，与网易成立合资公司推出易信，是中国电信战略转型的重要一步。

骆永华分析，在合作初期，电信不了解网易、网易也不了解电信，双方能合作到什么程度，能走多远，现在还不好说。跨界合作中的管理也是双方必须交学费的一课，早交比晚交要好。

4G呼之欲出，移动互联网战略布局加速

国务院常务会议明确提出推动年内发放4G牌照。进入4G时代，移动互联网的网速会更快，用户对高质量的移动互联网产品的需求会更迫切。

相关数据显示，移动即时通讯是国内使用最广泛的移动应用，超过80%的用户需要使用。从微信的成功看，移动即时通讯是一个优质的移动互联网入口。

杨杰称易信是“中国电信拥抱移动互联网时代的战略选择”，网易CEO丁磊则认为，双方成立合资公司推出易信的合作，是网易移动互联网战略布局的重要一步。

在移动互联网竞争热潮中，这一合作对于双方来说确实意义重大。一方面，易信的加入使网易的移动互联网布局更为完整，它将成为串联网易产品的一个平台和入口。另一方面，与网易合作是中国电信开拓“去电信化”之路的重要一步，加速在移动互联网入口占据有利地位，并为其他自有业务提供平台。

易信仅仅只是个开始，按照合作双方的计划，易信还将陆续整合中国电信189邮箱、爱音乐、爱游戏以及网易邮箱、网易新闻、云音乐等内容和服务。在合作基础上，电信运营商和互联网公司有望深度融合。

互联网与运营商合作 篇2

在新的运营背景下, 电信运营商如何更好发展移动互联网业务, 是一个值得深思的课题。从国际经验来看, 日韩运营商在移动互联网业务发展过程中, 注重利用外部合作资源, 并构建了有效的业务发展模式, 从而强化了对产业链的掌控, 促进了业务的快速增长。而在欧洲, 包括Vodafone在内的运营商起初大多选择了独立经营而非与第三方供应商合作的业务发展模式, 这种“肥水不流外人田”的围墙模式并未获得成功, 这也是大多数欧洲移动运营商的移动数据业务在发展初期迟迟不见起色的一个重要原因。

对国内运营商而言, 相应的启示亦即, 在移动互联网时代, 应该注重构建一个有利于运营商掌控价值链的业务发展模式, 并积极借力外部合作资源, 在共赢的基础上做大移动互联网业务的蛋糕。

一、移动互联网业务发展特征和趋势

移动互联网业务是一种新的能力、新的思维和新的模式, 将不断催生出新的产业形态和业务形态。具体来说, 未来移动互联网业务的发展主要有以下趋势。

(一) 参与主体多元化

移动互联网业务模式正由封闭转向开放, 产业间的互相进入使参与主体日趋多元化。技术的发展降低了产业间及产业链各个环节之间的技术和资金门槛。世界各信息产业巨头, 如Google、微软、诺基亚、苹果、中国移动都凭借各自的优势进入移动互联网领域, 以求在新型的产业链中占据有利地位, 特别是移动互联网的关键环节——终端软件平台已经成为各方争夺的焦点。各方在竞争合作中博弈, 共同瓜分移动互联网市场。

(二) 业务种类长尾化

与Web2.0的发展类似, 移动互联网从产生的那天开始就带有了长尾效应。手机作为用户的私密终端, 更能够有效地反映出用户的个性化需求。因此, 移动互联网的业务具有多样化、个性化、种类繁多的特征。随着手机浏览器功能的强化, 移动互联网用户的Web浏览习惯逐步与传统PC浏览习惯靠拢, 呈现出“长尾化”趋势。

(三) 业务属性融合化

移动互联网将移动通信与传统互联网相结合, 天生就带有融合的特性, 业务的融合属性体现在终端技术、业务能力、基础资源等多个方面。随着智能手机技术逐步发展, 手机除了电话功能外, 还集成了摄像机、播放器、传感器、RFID等功能, 超级终端的概念逐步体现。在业务能力层面, 移动互联网业务除具有互联网特性外, 还具有移动通信特有的能力, 例如精准定位、身份标识等。移动互联网的业务创新主要原因是来自移动通信网络和互联网的网络能力融合、数据融合和应用融合。因此将出现众多的创新业务, 如移动Web 2.0、移动Mashup、移动位置类业务等, 这也将成为未来移动互联网业务创新的主要方向。

(四) 竞争焦点平台化

移动互联网平台包括移动终端侧软件多层面平台和网端平台, 而在两大平台内的各层软硬件体系中又均存在平台化的发展趋势。这种趋势的根本原因在于移动互联网业务与互联网业务一样, 是一个“应用为王”的世界。而在移动互联网的使用中, 用户受到手机终端输入、浏览的局限, 对“一站式”的平台业务更为青睐。而能为用户提供平台式的应用服务是产业各环节共同追逐的目标, 出现了三大阵营势均力敌的局面。这三大阵营包括移动通信运营商、互联网内容提供商以及终端厂商。具体而言, 网端平台实际上已经被通信运营商垄断, 移动运营商不希望走向固定互联网运营商的管道命运, 而是将自己定位在平台提供者这种新角色上。在这种理念下, 首先平台化的就是网端平台。随着互联网技术的发展, 业务平台的能力逐渐分层, 模块化地被前台应用所调用, 使得运营商成为把持这些模块的基础服务商。而在终端平台上, 三方都有追逐, 出现了层层分化新平台的多层平台发展趋势。

二、移动互联网业务合作国际经验

(一) NTT Do Co Mo的移动互联网业务合作模式

在日本NTT Do Co Mo网站上写着这样一段话:“我们同设备制造商、内容提供商和其他平台厂商保持着紧密的合作, 以确保无线技术、内容质量和用户体验都达到最佳的效果。”事实上, 该公司通过其创立的I-mode模式, 有效地与产业链各方建立紧密的合作关系。在移动互联网业务发展方面获得了巨大成功。NTT Do Co Mo采用“带有围墙的后花园”模式, 把用户圈定在自己旗下, 从而具备了强大的谈判能力, 在移动互联网价值链中占据了主导地位。

1、与终端制造商的合作模式

终端合作与发展, 是移动互联网业务发展内涵中必不可少的一环。NTT Do Co Mo自有研发中心进行手机的研究与开发, 并由OEM厂商定制手机, 使得产品能够支持新的移动互联网业务。用户只能从运营商渠道购买手机, 借助并强化运营商的品牌影响力。

2、与内容服务提供商的合作模式

NTT Do Co Mo在整个产业链合作中的理念被称为“让利不让权”。对于内容服务提供商 (CP/SP) 及终端制造商, NTT Do Co Mo都采取了主导规划的手段。I-mode的盈利模式即代内容服务提供商收取信息费, 并与其进行利润分成。NTT Do Co Mo与内容服务提供商合作, 共同做大移动互联网业务市场规模。

总结NTT Do Co Mo的I-mode模式成功经验, 其最大特点在于创造了一个面向移动互联网的从服务到收费的成功业务模式。对于用户来说, 使用I-mode手机不需要复杂的设置, 只要按一个键, 就可以实现无线上网。通过I-mode主菜单, 用户可以发送邮件、阅读新闻、下载游戏和音乐, 可以享受移动银行服务等多种在线服务。I-mode模式的另外一个成功之处在于, 移动运营商为内容与应用提供商提供了一个简捷明了的业务平台, 并建立了良好的利益分成模式, 这大大激发了内容提供商进行内容开发的积极性, 使得I-mode在日本获得了空前的成功。

(二) SKT的移动互联网业务合作模式

韩国最大的移动运营商SKT在移动互联网业务发展模式方面也是颇有章法。其通过构建支撑移动数据业务顺利开展的价值链, 很好满足了用户对移动数据业务的需求, 从而树立其在韩国第一移动运营商的地位。

1、与终端制造商的合作模式

SKT与终端制造商的合作与NTT DoCoMo类似, 独特之处在于其在手机定制上能做到以客户为导向, 有利于运营商和终端制造商的双赢。SKT作为最早采取手机定制策略的3G运营商之一, 对手机定制介入较深, 对终端环节有很强的引导和控制作用。SKT会根据用户的使用习惯和移动数据业务的特点, 对手机的制式提出建议;开发新业务时, 也会在业务规划中重点研究新业务对手机的要求, 以引导其他手机厂商的生产。

2、与内容服务提供商的合作模式

SKT联合SP开发并推出了融合有线与无线网络服务的品牌——NATE。NATE是一种个性化服务, 用户可以随时、随地利用多种终端通过无线或者有线方式实现对互联网的无缝连接。NATE代表一种友好的能够带领用户进入丰富多彩的互联网世界的载体, 给人以遐想的空间, 一经推出立即受到时尚一族的追捧。NATE是韩国第一个包括有线和无线网络业务的品牌, SKT在NATE平台上提供视频点播、移动广告、远端医疗服务、金融驱动等业务, 受到用户的欢迎。

概括来说, SKT在与内容服务提供商合作方面有如下特点:一是仅与主流CP/SP合作, 其他CP/SP如要提供业务必须与这些主流CP/SP合作, 从而提高了管理效率, 节约了人力成本;二是信息使用费由内容服务提供商决定, SKT仅收取信息使用费的10%作为代理费, 调动了内容服务提供商的积极性;三是定期对具有高访问量或开发出独特内容的优秀内容服务提供商进行奖励, 推出了一系列针对CP/SP的奖励和培育措施;四是对与其紧密合作的CP/SP在资金和人员上予以支持, 以扶持有实力的CP/SP, 缩短新产品开发周期, 防止优秀CP/SP流失, 使运营商和CP/SP的关系更加紧密, 由此形成良性发展格局, 促进CP/SP稳定快速发展。

(三) 苹果公司业务合作模式

作为产业链中最初定位为终端提供商的苹果公司, 其创造了移动互联网时代发展的奇迹。其业务合作模式可以简单概括为“终端+OS+内容应用”, 即对整个产业链从终端、操作系统 (OS) 以及内容应用进行全方位渗透与掌控。具体而言, 开发者在App Store上下载软件开发包, 开发软件后自行上传到App Store, 经苹果公司审核通过后可直接发布, 软件的价格由开发者自行设定, 用户通过App Store平台购买、下载和安装内容应用到移动终端上;苹果将用户所支付的软件费用一律按3:7的比例与开发者分成, 苹果仅负责对软件的审核以及对开发者的技术支持。该模式蕴含以下重要创新性特性:

1、真正的Web 2.0服务

苹果的App Store提供了一种真正意义上的Web 2.0服务, 不仅是用户自生内容发布和获取的平台, 同时也是开发者的软件发布和信息获取的平台。这种模式很大程度上解决了传统增值业务开发模式的弊端, 开发者可以直接和用户沟通, 更便捷了解和满足用户多样化和个性化需求, 同时, 开发者获得了公开透明的结算渠道和技术支持, 开发积极性和创造性都被彻底解放。

2、软件运营服务模式 (Software-as-a-service)

用户通过App Store下载软件继而间接获得服务。如用户可以从App Store下载游戏、实用工具等离线应用, 也可以下载如新闻、音乐、视频客户端等在线服务, 以及通过软件使用其他知名互联网服务商的在线服务, 如QQ、Google、MSN等, 甚至一些小服务商通过此平台将i Phone使用者拓展为订户, 这些互联网服务商提供应用并不为软件的一次性销售, 而是将用户长期地掌握在自己的手中, 随时都可以推送新的内容。这样, 苹果虽然自身没有直接提供任何服务, 但是通过这样的开放平台汇聚各种应用程序, 继而使用户获得满足自身需求的服务, 这正是“软营模式”的理念。

三、国内运营商业务合作优劣势分析

国内电信运营商在与产业链其他方进行移动互联网领域业务合作时, 尚存在一些天然的瓶颈, 当然同时也有着不可忽视的优势。

就存在的不足而言, 主要有以下方面:

1、目前国内运营商在移动互联网业务合作方面, 面临的首要的问题是业务发展制度体制问题, 传统的业务发展模式、组织架构常常成为阻碍移动互联网业务合作开展的桎梏;

2、电信运营商在终端和OS层面存在显著的技术缺陷, 必须依赖产业链上游支持;

3、电信运营商面临最复杂的兼容整合难题, 因为他们面临的用户群十分庞大复杂, 涉及终端款式和OS版本都非常多, 为让用户达到较好的体验, 要面临很繁重的适配工作。

从优势层面来看, 国内电信运营商在移动互联网业务合作方面的优势主要体现在以下几方面:

1、基础网络优势:这是运营商所独有的能力, 是构建移动互联网的基础。全业务运营导致运营商间竞争加剧, 基础网络能力的竞争更为激烈。运用基于基础网络运营而衍生的一系列能力开展异质化竞争成为重要竞争方式。

2、渠道资源优势:在基础网络在移动互联网产业链中的控制力减弱趋势下, 渠道成了运营商的重要核心资源。运营商所具有渠道的营销、认证、支付能力对移动互联网的发展有重要作用。运营商已有覆盖范围广、服务质量高的渠道资源成为产业链中所独有的资源。

3、其他优势:此外, 运营商在客户、信息业务、终端方面具备的既有优势, 也是其核心能力的重要组成部分。

四、相关对策建议

基于本文前述分析, 笔者提出几点针对性策略建议, 以期为国内运营商在移动互联网业务合作方面提供一些有益参考。

总体而言, 移动互联网业务的成功, 取决于能否构建“开放、合作、共赢、创新”的新型产业生态环境。具体来说, 移动互联网业务架构包括三大关键领域:基础电信能力、应用平台和终端平台。对未来移动互联网产业生态环境, 国内运营商应从这三方面入手, 需要打破“有围墙的花园”业务模式, 广泛吸引第三方参与形成产业联盟, 建立清晰合理的业务发展价值链。

(一) 开放基础电信能力, 建立新的壁垒

电信能力的开放可以开发出专属于电信运营商的内容应用, 增加用户黏性和产业链的依赖性;看似开放, 实则是创造了新的业务发展壁垒。可采用以下3种方式开放电信能力。

1、对于一些和互联网同质化的产品, 可以结合电信能力打造差异化功能模块, 提升相对于互联网同质化产品的竞争优势, 比如自有邮箱的短彩信功能。

2、电信运营商将电信能力通过标准API开放出去, 允许自营手机应用商店中的开发者调用, 提升自营手机应用商店的差异化吸引力。

3、互联网应用提供商在Web上直接调用电信能力, 比如在Web上直接点击呼叫、点击发送消息、查看好友当前位置等, 这将增进电信与互联网的融合, 扩大电信业务的使用场景。

(二) 开放业务应用平台

随着用户对个性化和差异化业务的需求增强, 移动互联网业务的长尾化趋势日趋明显, 移动互联网业务的创新要求融合更多的第三方, 包括IT、互联网公司甚至普通用户的广泛参与。业务的长尾化也要求运营商能够快速抓住目标市场需求, 迅速推出业务进入市场。而之前国内运营商的“有围墙的花园”业务模式已不适应业务发展的形势, 运营商需要通过促进应用平台各层次的开放, 促进移动互联网业务的创新, 营造鼓励合作创新的业务发展环境, 为移动互联网SP的业务发展和竞争提供公平、合作、共赢的业务合作环境。

(三) 加强终端平台掌控

移动终端作为距离用户最近的设备和最直接的接口, 是运营商一切业务的载体。目前, 业务和终端平台深度融合的趋势日益明显, 移动互联网业务的开展取决于终端平台的支持。对产业链各方而言, 终端平台已经成为移动互联网产业链的中心环节, 其中终端软件平台更是终端平台竞争中的焦点。为加强终端平台掌控, 要求终端软件平台将以开放开源的新型操作系统为核心, 打造一个从操作系统到中间件、应用平台的平台体系, 广泛吸引第三方参与业务开发形成开发者社区, 构建一个合理分布、高效协作的产业价值链。开放与开源是面向移动互联网的终端软件平台的发展趋势。开放是指终端软件平台的API接口、SDK工具等开放;开源是指终端软件的源代码开放。开放开源的终端软件平台能够更好聚集产业链, 实现各个环节协同创新, 同时能够吸引更多第三方的广泛参与和自主创新, 快速开发和推出个性化业务。

同时, 加强终端平台掌控的另一层含义意味着, 运营商必须注重终端的定制以及终端销售市场份额的提升。国内运营商可以借鉴日本NTT DoCoMo和韩国SKT的经验, 在这方面, 着重从以下几点入手:注重以客户需求为导向, 加强终端深度定制;做好用户群细分并相应做好终端细分定位;及时收集用户使用反馈意见;重点发挥运营商自有及合作渠道的终端销售功能, 借助并强化运营商的品牌影响力。

摘要：在当前移动互联网快速发展背景下, 通信产业链竞争加剧, 国内电信运营商面临前所未有的挑战。在移动互联网业务发展方面, 加强与产业链各方的合作更显必要。本文分析了移动互联网业务发展特征和趋势、借鉴了移动互联网业务合作的国际经验, 结合国内运营商在业务合作方面的优劣势分析, 最后提出了若干针对性策略建议。

互联网与运营商合作 篇3

2、当其他国家的运营商还在头疼如何对OTT收费的问题时，日本的软银、NTTDcomo的日子过得却很轻松，通过与OTT合作的模式，推出了包月不限流量的套餐或直接入股OTT厂商。2012年，Line在日本本土的注册用户已经超过4500万，流行程度与微信相差无几。对于日本运营商来说，Line的出现反倒增加了一个收入渠道——用户使用Line的前提是包月不限流量的数据套餐，何乐而不为？实际上，早在OTT业务兴盛之前，日本软银就在国内率先推出了不限流量的网络包月套餐。移动OTT业务的兴起，让日本运营商看到了数据收入的巨大市场，以软银为首的运营商投入巨资扩容网络、增建基站，对网络的稳定性和速度进行优化。

3、随着智能移动终端渗透率高企，数据业务发展加速，大量的OTT业务使移动网络的信令负荷进入了高负载状态，运营商与互联网公司的关系紧张。新加坡运营商Starhub在采用了华为的智能终端信令风暴解决方案后，网络的信令负荷显著降低，智能手机信令数量降低了72.4%。

美洲

4、美国的电信运营商T-Mobile做了一个比较彻底的尝试，既然已经是管道了，那就干脆只做通信管道。3月25日早间消息，T-Mobile推出了新的无合约套餐，仅针对数据流量收费，电话和短信则完全免费。

5、美国最大的移动通讯运营商Verizon在2010年与网络电话服务商Skype合作，让其用户免费或者以更加便宜的费用拨打国际电话，以此来增加手机用户的市场份额。

美国的电信运营企业私有化、市场化程度较高，没有政府的行政保护，有着严格的反垄断、反不正当竞争的法律约束，只得顺应市场发展的趋势，要么与互联网企业合作共生，要么就自然退出市场，专心做好自己的优势管道业务。

欧洲

6、年初，媒体获悉，法国电信与谷歌达成协议，法国电信负责传输谷歌的内容，而后者将为此支付一大笔费用。协议期至少为一年，谷歌支付的补偿费用，将用于法国电信维护自己的通信网络，确保用户们能够迅速访问谷歌的内容。但是具体金额等事项并未对外公布。

其实，具体细节并不重要，电信运营商向互联网OTT企业就电信通道使用进行收费这件事本身才值得关注。这一事件具有标杆性意义，全球第2大电信运营商向全球最大的互联网公司进行后端收费，开了先河，为运营商和互联网企业的利益调配提供了模式镜鉴。

7、年初，尼埃勒麾下的法国电信公司Free欲与Google分享广告收入，同时要求Google负担一部分电信网络运营和维护费用。Free在法国的互联网用户人数已经达到了约520万人，这家公司曾经允许其用户屏蔽网络广告。Free将广告屏蔽功能作为自定义设置，用来对用户软件进行更新。这一举措无疑动了谷歌等互联网公司的“奶酪”。Free创始人Xavier Niel表示，Google并未对他的努力给出相应报酬，即Google一味地通过广告来创造财富，而对运营商为此打通渠道的努力视而不见。后经法国科技部介入，最终Free停止了屏蔽行为，但也埋下了伏笔。

8、西班牙运营商提供无限制短信发送、包月不设限的流量和VoIP电话，其本身盈收状况已经不太理想，而在WhatsApp等直接提供免费短信和语音的OTT业务进入后，竞争更加地白热化。西班牙电信总裁对西班牙政府做了情况说明，并提供了流量占用等数据，呼吁政府能够在政策上支持运营商向OTT收费，或最终向用户收费，而且还考虑取消包月不限流量的套餐、直接提高包月价格等模式。但除此之外，西班牙电信并无实质性措施，目前如WhatsApp、Line等OTT服务还都是免费的。除准备收费外，西班牙电信还推出了自有的两款OTT软件：TUME和TUGO，试行收费模式。TUME虽然是免费的，但本身具备按照不同方法计费的接口。而TUGO则仅限套餐用户使用，但在拨打网络电话时需要另行收费。这两款软件虽然都支持语音图片文字和电话，但实际是以流量计费的，即在消耗掉套餐内的流量后，超出部分会按标准流量计费。TUME在使用WiFi网络的情况下，每天发送图片、信息等功能都会受到限制。西班牙电信的美好愿景恐难实现。西班牙电信提出的政策，由于涉嫌垄断，基本上不会被支持，因为运营商垄断了带宽资源，而且最终用户其实都在交流量费，如果运营商强行向OTT厂商或最终用户收费，就形成垄断性收费。这在欧洲会被认为是垄断，罚以重金。而巨额罚金，是家底不够殷实的西班牙电信无法挑战的。

9、欧洲的网络运营商会通过推出自营同类OTT业务、上调移动数据资费或削减移动数据业务补贴、停止向新签约的智能手机用户提供不限量数据套餐等方式来应对OTT。英国电信运营商沃达丰通过增加与用户签订长年套餐合约的机会，来提升ARPU值。而运营商的收入取决于ARPU值（Average Revenue Per User，即每用户平均收入）。据了解，2007年iPhone3G刚刚进入英国的时候，沃达丰等主流运营商给出了两年每月35英镑合约，每月提供给用户大约600分钟通话时间、600条短信，以及200MB左右的流量。但随着智能手机对流量的需求加大，英国主流运营商对同样套餐进行了调整，如今，沃达丰等运营商的两年每月35英镑合约中，每月包含的通话时间和短信数量大量减少，而流量却大幅增加，为的就是合理地运用各种网络通道资源。

10、国外运营商也在尝试联合运营OTT业务，来阻击互联网厂商的OTT产品的竞争。为对抗近几年异军突起的即时通信业务，包括西班牙Telefonica、英国沃达丰、法国Orange、意大利Telecom及德国电信在内的欧洲五大电信巨头，联合推出自有即时手机短信系统，暂定名为“Joyn”，以此正式向BlackberryMessaging及WhatsApp为代表的即时通信应用宣战。在2013世界移动通信大会（MWC）上，Joyn首次亮相，并得到了韩国三大运营商的一致响应。SK电讯、LGUplus及韩国电信（KT）当场表示有意参与“Joyn计划”。

国际组织

互联网与运营商合作 篇4

导语：“互联网平台的用户不仅与金融机构的用户有很强的互补性，而且也需要传统金融机构帮助，使公司在互联网金融生态中提高效率。”91金融联合创始人吴文雄在谈到互联网平台和传统金融机构的关系时这样表示。

互联网金融在中国的发展源于互联网企业向传统金融机构发起的挑衅，然而不到一年，银行、保险、券商等金融机构便纷纷“拥抱”互联网，或自设、或投资互联网平台。从互联网支付、P2P网贷到直销银行、微信银行、宝宝类理财产品，互联网平台与金融机构的跨界合作越来越广泛、深入。究竟哪些互联网平台会获得券商等金融机构青睐，互联网平台接受券商等抛出的“橄榄枝”为哪般，这两类主体以后合作的难点有哪些？近日，一些互联网金融的探路者在“2014中国互联网金融跨界变革峰会”上与大家分享了自己的经验和看法。

今年7月，91金融（91jinrong.com）获得海通证券直投子公司海通开元注资，“团队务实”、“接地气”、“有超前想法”成为其“中选”的主要原因。海通开元总经理张向阳对期货日报记者说，对互联网平台的价值评估是最难的一件事，各家投资机构看法不同，估值就会不一样，“但金融机构出身的投资公司，对风险意识的把控较强，所以我们会更关注互联网公司的团队情况及公司的风控意识”。

对于互联网平台为何要联姻金融机构，91金融联合创始人吴文雄表示，互联网平台和金融机构的合作是全方位的，在投资、资管产品设计、用户营销及线下业务等合作上的联系都很紧密。“另外，互联网平台的用户不仅与金融机构的用户有很强的互补性，而且也需要传统金融机构帮助，使公司在互联网金融生态中提高效率。”91金融联合创始人吴文雄说，不仅如此，91金融已经递交了IPO申请材料，有望成为首家在A股上市的互联网金融公司，上市辅导也需要券商的支持。

值得注意的是，互联网平台与传统金融机构联姻，大都以渠道合作为突破点。“互联网平台定位于金融信息撮合，而互联网平台与传统金融机构的渠道合作是基于金融信息撮合上的交易撮合，互联网平台仅把金融机构的产品信息传达到用户手中是不够的，因为很多产品不一定适合互联网平台的用户。只有为这些用户提供定制化产品，最后交易撮合才能完成，整个金融消费的过程也才算完成。”吴文雄说。

互联网与运营商合作 篇5

中移动：欲成立互联网公司；中电信：八大基地公司化运作

正当中国电信(微博)通过独立化运作八大基地公司，试图为自己加入互联网基因时，又一个通信运营商巨头开始了走互联网道路的尝试：近日有消息称，中国移动(微博)正准备将9大业务基地合并成立第五个专业子公司——“互联网公司”。继移动、固网领域之后，两大运营商很可能在互联网领域再次正面相遇，这一次，谁会走得更快一点呢？中移动学会花钱了

8月17日，中移动公布了2012年上半年度财报，报告显示，上半年中国移动营收达2665亿元，同比增长6.6%；净利润622亿元，同比增长1.5%。与这份并不十分令人满意的报告同时披露的，是中移动将与科大讯飞信息科技股份有限公司就认购新股和战略合作展开初步协商，加上此前媒体报道的“互联网公司”，以及正在研究统一标识的增值业务，可以看出，中移动最近的互联网战略动作频频。

“中移动正慢慢学会如何花它手中持有的巨额现金。”资深电信行业分析师付亮认为。随着中国移动通信市场的爆发，中国移动在短短几年内积累了巨额现金，尽管此前也曾投资凤凰卫视、浦发银行，对中广传播的投资也将于近日敲定，但付亮认为，这些投入更多是出于资本和政策的考虑，对于移动自身业务的支撑却有限。可以佐证的是，前几次投资后，曾被业内普遍看好的中移动支付、视频等业务，却并没有与投资对象有太多的直接关联，而推出CMMB业务的中广传播，近两年业绩也并不好看。

但科大讯飞不同，这个有着中国Siri之称的互联网公司，不仅业务产品成熟，而且与移动业务有着天然的契合，“中移动对它的注资，将对已有业务形成支撑。”付亮认为，这说明移动正试图增加自己在互联网领域的份量，“成立互联网公司的意义也是如此。”两大运营商面临共同阻力

然而，与中国电信尝试注入互联网基因一样，中国移动的转型遭遇了同样的质疑：传统运营商的思维能否改变，互联网公司与各省公司的关系如何协调，新公司是否可以不拘一格

引入人才„„在成立独立分公司的道路上，中国电信走得略微早一些，它所面临的问题和阻力，具有相当的代表性。

除了利益之外，业务审批的流程也在拉长。电信某省公司人士告诉记者，以往IDC资源建设，只要省公司内部审批通过即可，现在集团要求必须上报，并由云计算公司一起审核项目，“今年到现在，一个项目也没批下来，而以前最多三个月就能完成。”

“电信遇到的问题不会是孤例。”付亮认为，同样的阻力将摆在中移动面前，尤其是今年中移动经历了换帅，奚国华时代的中移动，已经展现出与前任不太一样的风格，而这种变化必然会使移动对中高层管理者任命更加稳健，“一定程度上可能会束缚互联网公司的手脚。”

电信将走得更快

当然，尽管存在各种阻力，但成立专业子公司、专注发展互联网业务、摆脱成为纯粹管道的思路，已经成为运营商的共识。从目前模式来看，中电信、中移动走得并不一样。电信更偏向单一路径发展，一个业务成立一个独立公司，移动则侧重整合，九大业务基地将并入同一个公司，谁会走得更快呢？

“电信的步子将更快。”付亮分析道，此前中电信剥离中通服、号百公司，已经在成立独立分公司的模式上有了成功经验，而且单个业务成立公司，会对主要业务方向集中支撑，“集中火力跑得更快。”而中移动互联网公司与几大基地之间的管理模式将很可能制约其前期发展，“如果总公司与基地之间是松散管理，那么合并的意义并不大，如果是紧密管理，资源可以共享固然好，但由于不同业务方向对资源需求有差异，如何合理分配是个问题。”记者手记

运营商走互联网道路要学会的两节课

三年后，三大运营商会不会在互联网领域重新成为竞争对手呢？答案是必然的。向互联网转型，是三家企业都在做的事情，成立增值业务基地，并将其公司化、独立化，试图通过体制上的变化，为自己注入互联网基因。但问题在于，大家走的路太相近了。看看各家的增值业务吧，无外乎都是应用商城、阅读、音乐、动漫、云计算、手游等等，试想，如果真正

独立运作，抛开各自的运营商背景和用户优势，这些业务作为纯粹的移动互联网业务投入市场，必然将正面遭遇，再加上已有的其它移动互联网公司，竞争之惨烈，现在便能想象一二。因此，在着手打造全新互联网公司时，电信运营商首先要学会的第一课，应该是创新。能不能找到真正具有创新意义的移动互联网应用？能不能让这个生态圈里的开发者们都能够赚到钱？能不能颠覆苹果模式，不再为其打工？想清楚这些问题，想清楚自己能做什么，该做什么，可能比单纯成立公司更重要。

电信运营商要学会的第二课是适应互联网环境。看看近日京东和“美苏”大战吧，几条微博便能引发一场整个行业的价格战，几天之内便能一决高下；再看看优酷和土豆的“联姻”，两家纳斯达克(微博)上市公司从打官司到合并，中间相隔不过一两个月„„这个市场风云变幻如此之快，竞争手段如此诡谲多变，习惯于走流程、做PPT的运营商，你们准备好面对了吗？

今年3月底，中国电信成立了云计算公司，其定位是独立运作整个电信集团的IDC、云计算、CDN等业务，负责这些业务的规划、技术研发、运维等工作。如今低调运转近5个月的云计算公司，在与各省公司的职责划分上仍然没有理清。

互联网与运营商合作 篇6

头大幅裁员

2011-8-8

荷兰运营商受Skype冲击 营收下降裁员继续

荷兰皇家电信集团（以下简称KPN）本周二发布了第二季度的财报，净利润下降11%，为4.14亿欧元，KPN将原因归结于日益盛行的互联网电话应用

KPN表示，公司营收下降主要是受到消费者消费习惯的改变，特别是无线互联网方面。用户越来越多地青睐互联网通话软件，如Skype，传统的电话和短消息服务有被取代的迹象。

与去年同期相比，KPN的营业额也下降了1.9%，去年第二季度营收为33.5亿欧元，今年第二季度为32.9亿欧元，占KPN营收过半的荷兰本土市场，其销售额下降了2.6%。

KPN此前提议向使用Skype或WhatsApp的消费者收费，但荷兰议会在六月份通过了“网络中立”法案，因此否决了KPN和其他运营商的这项提议。

所谓“网络中立”，指的是电信运营商对所有网络应用的通信均提供公平的服务，不得针对一些威胁自身电信业务的互联网数据传输设置障碍或是实施封杀。荷兰是欧洲第一个将“网络中立”立法的国家，法律禁止电信运营商对基于互联网的电信服务收取附加费用，同时也禁止运营商封杀相关的网络通信。

荷兰三大运营商上调移动互联网资费

“网络中立”法案在荷兰通过后，荷兰三大运营商陆续上调移动互联网资费：

1）KPN上调了通过手机访问互联网的资费，新的资费计划于九月份启动

2）德国电信旗下T-Mobile荷兰公司也在当日宣布，将停止提供不限流量的互联网资费，新的套餐计划于8月15日生效，在这之前，T-Mobile荷兰公司是该国唯一一家提供不限流量移动互联网套餐的运营商。T-Mobile荷兰公司的新资费套餐规定，一旦用户超过流量上限，速率将变慢，还要附加额外的流量资费。

3）沃达丰荷兰公司也下调了数据业务补贴，新的资费计划于下周一生效。

荷兰电视台称，一旦三大运营商新的资费计划生效，荷兰的移动互联网费用将成为欧洲最贵的市场之一。

众多通信巨头大幅裁员

1）西班牙电信公司7月15日宣布，计划在2013年之前削减6500个职位，以节省成本、提高赢利。这一裁员计划涉及西班牙全部员工中的20%

2）德国电信上月中旬表示，旗下T-Mobile荷兰公司将裁员7%。T-Mobile荷兰公司还将关闭在荷兰阿姆斯特丹和在荷兰南部城市布雷达的办公室及在海牙的传输运营

3）全球最大的网络设备制造商思科，前不久宣布进行史上最大规模的裁员计划，全球所有业务部门裁员6500人，此外，思科将把位于墨西哥的机顶盒生产工厂售予富士康，5000名雇员随之转移，此次累计裁员将达1.15万人。

4）诺基亚西门子计划在全球裁减1500名员工，此次裁员涉及已合并的原摩托罗拉员工，也会涉及诺西原有员工。

5）泰乐通信（Tellabs）发布了远超预期的第二季度亏损数据，这是这家光设备厂商发布的连续三个季度的亏损报告，泰乐同时宣布重组计划，预削减5000万美元的开支，计划到2012年裁员330人，占总员工数量的10%。

6）诺基亚在宣布放弃塞班系统与微软合作转向WP7后，正式展开了裁员行动，首批裁员1400人，2012年年底前裁员4000人，并通过将塞班系统的研发和服务外包向埃森哲转移约3000名员工，总共将有约7000名员工离开诺基亚。

7）RIM公司也正在进行10年来最大的一次裁员，将在全球裁员2000人，约占RIM员工总数的11%。

8）全球知名芯片制造商ST-Ericsson上月中旬宣布在全球范围裁减500个工作岗位的计划，主要涉及欧洲和美国地区。

互联网企业大举渗透通信行业

与通信业汹涌而来的裁员潮不同的是，移动互联网形势一片大好，谷歌今年三月份宣布将所有2.4万名员工的薪水上调10%。并宣布，2011年将进行公司史上规模最大的招聘。谷歌并没透露具体招聘人数，此前最大规模的招聘活动发生在2007年，当时它在全球范围内增加了将近6200名员工。

同样不遗余力招聘新员工的还有Facebook，Facebook发言人称整个2011年将为公司各个部门都招聘员工，Facebook员工数年来的员工增长率达50%左右。

业绩骄人的苹果公司也不例外，苹果上周刚刚签约租下美国加州库珀蒂诺市的一处办公园区，随着苹果公司规模日益增长，对于办公区域的需求不断提高。

Facebook、Twitter等社交网站正试图建立一种绕过电信运营商的人与人之间的沟通方式，苹果等终端产品的热卖分食了运营商的大量营收。Skype抢占运营商的语音市场，Android系统可以提供语音和视频通话功能，苹果则推出了iMessage免费文本聊天服务，盛大、开心网及阿里巴巴杀入即时通信领域，亚马逊等电子商务公司进军手机应用市场，一时间，“抢占运营商地盘”成为争相模仿的模式。

不仅大量互联网企业渗入通信业，在移动增值业务方面，很多非ICT领域的企业开始进入，如金融机构进入手机支付产业，一种全新的电信业务展现在人们面前，运营商们数十年来建立的电信生态体系正在发生改变。

为了应对变化，通信业上上下下都提出了转型，除了智能管道，融合、集成和跨行业业务拓展外，欧洲电信巨头却提出了不同的思路。

法国媒体集团维旺迪（Vivendi），德国电信和阿尔卡特朗讯前不久向欧盟委员会提交了一份建议，称电信网络运营商应该向谷歌等内容公司这样的流量大户收取流量费用。运营商称不愿意承担广泛铺建宽带网络的成本和风险。

对运营商来说，前路确实迷茫，一方面，智能手机和平板电脑推动网络流量激增，运营商的网络负荷以几何级数增加；另一方面，电信运营商面临着激烈竞争下不断下滑的通信资费。由于运营商尚未找到数据业务时代的创新商业模式，目前网络流量与营收并未形成正比。

但裁员、降低成本不是出路，如何在新经济形势下保住竞争力，在互联网企业大举渗

互联网与运营商合作 篇7

从具体使用物联网应用的大中型企业所处行业分布来看,2014年欧洲和AMEAP消费者电子行业、公用行业和汽车行业的企业推出物联网应用的增长比例最为明显,甚至于超过我们通常以为的移动医疗和健康护理行业。为什么这些行业的企业热衷于推出物联网应用?除了出于终端客户的需求推动以外,还有没有其他更为深层次的原因?这个答案我们不妨从2014年物联网最明显的一个变化特征,撕开一个口子看看,探究下去。

与过去几年企业所使用的第一波物联网应用存在明显差异的是,2014年新出现的物联网应用60% 以上是将视线由关注企业内部(例如监控生产设备、优化库存水平和削减能耗等)转向关注外部环境,例如采集来自于政府机构、行业协会、上下游厂家以及终端客户等的需求和信息。

这一点在雇员总数在一千至一万人的大中型企业中间最为明显,这类企业往往是某个行业的赶超者,正处于生命周期的长周期,自发创新需求十分旺盛、在市场份额方面赶超领导者的欲望也极为强烈,当然这更需要更加严格有效的成本控制策略和快速有效的客户交互策略,而外向型物联网应用恰恰在一定程度上会满足这些企业的这些心理需求。

2014年, 欧洲和AMEAP区域的多 个行业大中型企业中,已经使用外部物联网解决方案(EXTERNAL M2M or Internet of Things)的企业在其所处行业的占比由高到低分别是:消费者电子(29%)、汽车行业(28%)、能源公用事业(28%)、零售业(17%)、医疗健康护理(15%)、交通物流(10%)和制造业(1%)。

下面就这些行业加快应用外部物联网技术的主要驱动因素进行具体分析:

( 1 ) 汽车行业:从2014年来看,官方或协会推动是该行业使用External-focused M2M策略的主导因素,官方或协会出于安全、国家汽车品牌提升等等考虑,纷纷提出具体包括远程维护服务、信息交互、安全服务和车队管理等物联要求。例如2014年12月欧洲议会(MEPs)和欧盟成员以就部署e Call自动紧急呼救系统达成最终协议。按照规定,到2018年3月31日前,欧盟地区销售的所有轻型车新车均将配装e Call系统。该系统使用“112”自动呼叫紧急救助服务,以使救助服务人员能够更快抵达交通事故现场。自动紧急救助呼叫通过M2M技术对外提供最基础的数据信息,比如车辆类型、燃料类型、发生交通事故的时间和确切地点。前期,宝马集团、IBM、安联无线电定位服务、德国电信、Dekra以及Touring、ANWB、Av D、UAMK等欧洲汽车俱乐部以及设备商恩智浦主导了多次实验。在设备商投产的M2M一体化元件中,已经包含了在汽车上进行外部互联的所有功能,包括移动电话语音和数据连接、GPS定位传感器、将车辆链接到其他电子系统(如碰撞检测传感器)和运行其他应用的处理和存储能力。

( 2 ) 能源公用事业:该类行业运营公司通常比较关注资产跟踪解决方案、智能电网和智能计量方案,这往往也是出于政府监管要求和降低企业运营成本的需要。特别以在城市中拥有大批量应用终端的燃气、电力和水务公司为主。例如欧盟要求在2018年前80% 的电表应该是智能电表。在欧美国家一位服务200户住宅的煤气抄表员的月均工资可能是完成同样工作的M2M芯片的3-5倍,且M2M芯片可以1天完成任意多次数据采集、汇总和分析,这就使得该类企业在应用大规模物联网技术后企业实际运营成本得以显著下降。多家企业的股东甚至强烈提出加快M2M布点的建议。甚至国外的大型都市的超级停车场也觉得智能M2M收费很有可取之处,如在慕尼黑推出的多个Drive Now项目汽车停车场对于安装了M2M芯片的汽车按照统一的优惠费率自动识别收费。我们可以假想,如果在中国的未来,说不定我们的汽车进出停车场也是通过实名认证的车载支付宝钱包来结算,顺手还可以点评一下停车场的服务,咱们可以称之为Parking Now。还有些企业主动推出了智能家居和智能办公解决方案——包括家庭自动化、智能加热和连接安全解决方案,因为该类公司希望创造新的收入来源。

( 3 ) 医疗保健行业:目前主要市场需求主要来自于针对慢性病人(例如高血压、高血糖等)的远程监控、电子健康以及一些私人高值专用医疗设备的自助控制等方面,甚至于还包括一些家政护理服务。例如日本NTT DOCOMO公司与日本最佳救援系统公司(JBR公司),于2015年3月1日通过远程监控和物联设备开始合作提供日常生活中的家政服务 -“安全合作伙伴之家TM”。这毫无疑问地可以降低慢性病人的医疗时间成本,并获得被关注的心理感受。

( 4 ) 制造行业:往往制造商最为需要的M2M应用都是局限于企业内部,例如设备状态监控、员工操作规范监控、移动资产管理等,但是2014年开始,制造商也在尝试在他们的一些电器中加入可以与消费者进行互动的芯片,这些芯片可以帮助消费者识别电器的异常使用状态,并可通过网线或无线网络将信息反馈给制造商,制造商可以通过电话反馈消费者。这样做明显提高了企业的服务成本,但是对于一些正处于成长期、勇于成为某个行业领跑者的大中型企业来说,这样可以很快地提升品牌的市场占有率,拉拢一些喜欢自助解决电器故障的居家型男性消费者。

( 5 ) 零售行业:毫无疑问的是,零售行业的企业最为关心的是如何吸引潜在客户来到它的展柜,并让目标客户在其展柜前流连忘返。该类行业的一些企业做了一些有意义的尝试,特别是创新性的POS物联应用,效果似乎还不错。而原来大家都报以厚望的数字铭牌物联应用,实际上并不怎么得到认同。

( 6 ) 物流运输行业:外向型物联网在车队和物流管理领域可以说是如鱼得水。任何一家经营着一家大型车队的公司,都可以通过M2M轻松获得在路由选择、工作分配、运输效率、车辆维护及调配、货物安全等方面的极大受益。随着M2M连接技术和芯片变得更便宜、更隐蔽,车队公司意外管理能力和对司机的安全驾驶监控措施越来越到位,这一切使得该行业的运营成本得到极大下降。

总的来说, 这些行业 在2014年积极采 用EXTERNAL M2M或者Internet of Things主要的驱动因素包括如下几点:通过自动化降低生产服务成本、试图创新从而带来竞争机遇、保持在业内的竞争优势、单纯因为物联网技术更加成熟且成本降低、便于快速决策和加快自动策略处理、生产力改进等。

根据联合国的统计数据,截至2013年底中国出口成衣、电子产品和其他商品分别占据全球的43%、36% 和21%,中国制造业总产值接近全球的四分之一,超过北美总和。中国是毫无疑问的全球制造业第一大国,加快EXTERNAL M2M或者Internet of Things应用推广,可以在某些行业大幅降低企业运营成本,有些可以吸引更多目标客户参与产品互动和激发新需求,有些可以使得特大用户规模企业具备快速分析和决策能力。目前中国物联网直接收入占制造业总产值的比例不到0.1%,大中型企业使用内部物联网解决方案的比例较低,使用外部物联网解决方案的企业刚刚起步,未来十年应该具有较大的成长空间。

互联网与运营商合作 篇8

自主农合组织是在相对封闭落后，经济基础比较薄弱的农村地区，以农民自主构建、自主运营、自主管理、自主分配为主体，以外来投资经济为辅助，形成“农户+合作社+公司”的格局。

这类模式的特点是农民联合起来兴办专业合作社，再由若干个合作社联合起来办龙头加工企业，吸纳外来企业加盟，形成“产+销+集约化”的模式，把农户、合作社、加工企业、销售企业等多种经营主体联合起来，形成一个较大规模的现代农业一体化经营体系。

二、以农民为主体的自主农合组织建设模式与运行机制

(一)组织构建

在产权中采取股份制形式，以参加组织者所出的土地、房产、劳动工具和资金等折算为股份，归在本户名下，其中为保护农民权益，当地农户每户所占股份总额不应超出1％。并在原则上尽可能分散和平均。同时欢迎本地有实力的相关经营企业参与，但所占股份不应超出10％，并在决策权上享受各户农户的平均表决权。

组织在经营上采取聘请职业经理人为经营核心的形式。经理人为企业雇员，不担任组织股东，在经营上享有决策权。并受组织董事会监督，向董事会和股东大会负责。

组织要在政府相关部门的指导下，制定出相应的章程，在章程中就会员、组织机构、资产管理、业务范围等事项作出明确规定，并在章程基础上进一步制定实施细则或各部门岗位责任制，全面明确政府、组织、入股农户、企业和其他参与者的责权利。

(二)运行机制

1投资机制

自主农合组织的经费来源可以考虑内部投资和外界投资两个途径。内部投资主要是指合作组织的成员投资。成员投资包括会费和股金两种形式。其中，股金数额相对应高些。一般一股在几十元到数百元之间；会费则应较低，一般可象征性地在数元到几十元之间。

外界资金也是自主农村专业经济合作组织运行的重要经费来源。外界资金包括外援资金和外界投资两种。有关部门拨款和赞助以及银行贷款等，都是专业合作组织比较常见的外援资金。为了增强自身的经济实力，自主专业合作组织也在一定程度上吸收外界投资，如吸收非社员投资和法人单位的投资。这些投资也就构成了专业合作组织的优先股和法人股。

2组织与决策机制

自主农合组织的组织基础是社员。一般设有社员大会或股东代表大会，作为自主合作组织的最高权力机构。股东大会选举产生理事会，作为合作组织的执行机构，理事长为组织的法人代表。合作组织需设有监事会。由社员大会选举产生，作为合作社的监督机构，以保证组织的正常运行。

3经营与管理机制

目前专业经济合作组织规模较小，合作组织大都未聘用专职经理人，而是由理事长负责合作组织的日常经营与管理。由于理事长较多的牵涉到组织内的杂项事务，并且对市场运营常常不具备专业的经验和素养，聘任职业经理人仍然是农村自主专业合作组织的基本要求。

本模式以当地农民为主体，以具有市场经营能力的职业经理人为导向，既可在组织发展、农民增收方面满足农民的基本需求，更在经营方向的选择上充分考虑到环境改变的影响。

自主农合组织的职能不仅仅是提供技术、信息、购销、储运、加工等服务，保证成员专业生产正常运行，更要求以现代企业的形式把零散的农户组织在一起，形成有效的分工合作和强大的集团竞争力，进而形成从产品设计研发、原材料生产到售后服务的完整产业链，这些业务构成合作社日常经营管理的主要方面。

本模式设计了一个自主农和组织集成化供应链管理的理论模型，其核心思想为：第一，由采购控制、生产控制、分销控制和物流控制形成的业务回路，主要解决上游种子购进、农业生产资料的采购、农产品的种植、加工、储存、分销、物流运输的集成化；第二，由团队协作、需求响应、集成信息、风险预警组成的管理回路，主要解决社员团队合作、需求响应性、信息技术集成、市场敏捷性、动态联盟的优化运作；第三，在每一个业务回路的节点形成性能评价回路，通过每一部分的评价机制，达到抵御市场风险，反映需求，获得竞争优势。

4利润分配机制

国际通用的合作社分配原则是资本报酬有限、按交易额比例分配盈余。自主专业合作组织把农合组织视为一个现代新型企业，用现代企业的方式来进行管理，与会农户既是企业职工，又是企业股东，完全可采取“工资+股金红利+按惠顾额返还”的方式参与组织分配。

互联网运营年终总结 篇9

新的一年意味 着新的起点新的机遇新的挑战，我一定努力打开一个工作新局面。

在20XX 年，为更好地完成工作，现总结如下： 微信订阅号.服务号认证，申请微信微信企业号。

其中微信订阅号.服务号的建设完善，微信网站的制作。

微信订阅号每天的文章推送，总推送文章100篇以上。

公司官方微博的注册.认证。

微博的装修.完善，粉丝自定义菜单的设定。

微博运营，发布长微博40 篇以上。

博文发布15篇以上。

年后计划(1季度) 网络分销平台合作.招商。

(如大众点评百度糯米 在将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮 助公司实现发展，相信公司的明天会更好! 20XX年工作总结 个月的时光，4月份 刚进公司进入的就是运营 部。

光阴如梭，我们告别成绩斐然的20XX，迎来了充满希望的20XX。

过去的一年，我们有付 出也有收获;我们有欢笑也有泪水。

20XX年,在领导的正确指导 下，在同事们的积极支持和 大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名运维的职责,认真的完成工作任务!现将 个月的工作情况做总结如下：一，网站运营工作：对我来说是一个新的名词，全新的领域，对于完全没有接触过运营 工作的人来说，初期工作还是很困难，但也深知网站运营工作的包括很多内容。

如：网站推 广，网站宣传，网站营销，网站管理等。

最为重要的一项为网站的日常维护，推广，资讯是 否原创，图片是否变形，页面是否清晰整洁。

面对如此繁多的网站运营工作，对我也是不小 的考验，也荣不得出现错误，当然对我也是一个历练的机会，在遇到问题冷静处理，提高本 1.网站初始化工作:网站运营初期建设中最基本的工作，需要对网站本上填充信息，要求 信息精准，报价真实，图片不能出现变形等情况，资讯要与网站本身信息相符，不能出现信 息不符的情况等。

寻找网站中的各种bug 并提交给技术人员解 决。

尽量交接网站时使网站出 现较少问题或者不出现问题。

键，网站运营的好与坏它占一半，在运营脐橙网这几个月中，自己摸索逐渐掌握了一些 东西，在同事和领导的帮助下，使我明白了如何成功运营一个网站和成为一名优秀的运营人 原创及伪原创。

还需积累大量的网站链接，关键字，长尾关键字，锚文本链等!在这个过程 中搜索引擎蜘蛛抓取几率会相当高，也会定时抓取，使网站的收录持续增加，流量也会持续 上升，网站的排名也持续上升，权重自然也就上去了。

对销售客户的产品有很大的帮助，每 日的坚持也会换来相当的收获!2.pr和权重的意思基本相同， 但不同的是pr 的质量要求比 权重的要求高，文章需要原创性，外链要和本行业相关的外链，虽然文章原创和外链会耽误 很多时间，但收录会很好，也是相当的稳定的。

3.网站的活跃程度:客户的积累才是王道，以 企业客户为主，但对一些潜在的终端客户也要牢牢的把握住，使他们在网站上发布新的产品 信息，要积累客户，就要提供货真价实的信息及能帮助到客户的信息，才能留住客户，正因 有客户在平台的存在，才能使网站活跃经久不衰!才能让新的客户认为这是一个好网站，可 点都是同事及优化部门同事的帮助总结出来的，这些虽然是基 本知识，但对新人来说，这些是很宝贵的知识，在以后的工作中我会慢慢搜索属于自己的方 5.由于之前在团购部门工作过和合作客户沟通起来很顺畅，不存在障碍，及时解决客户 所提出的问题，包括更新客户的产品信息，企业文化等。

二， 在这8 个月工作中，对工作积极认真，服从领导安排的临时工作， 但也存在一些问 题，由于之前没有网站运营及b2b 服务经验经验，自己的专业 度还有所欠缺，使工作效率不 高。

在以后的工作中，多方面学习与网站相关的知识及技能，提高自己的工作能力，从而提 高工作效率，为公司，为客户创造更大的价值。

在流程上还 需进一步的加强，各部门的协调能力还不够，致使工作上存在些 问题。

从工 在新的一年中，加强学习电子商务知识，扩展自己的知识面，深入的了解行业发展 从部门出发，团结一致，勤奋工作，改进我自己工作态度，工作作风，与其他部门做 好协调搭配工作。