关于照明企业促销运作的几点看法

关于照明企业促销运作的几点看法（通用9篇）

关于照明企业促销运作的几点看法 篇1

照明企业通常对促销理解为渠道激励，而真正着眼于终端消费者的促销行为则少之又少，即使偶有操作，障碍重重而起收效甚少，本人在进入照明行业从业后，针对照明企业终端促销活动策划经常出现的问题与无法突破的窠臼提出如下文建议。

一、 我认为，促销不单纯只是一次战术运作。促销活动的开展与市场战略和整个市场的运作息息相关，促销的成败将会直接对市场造成影响。搞促销既不能“滥用”，即人云亦云，盲目跟风，也不能“用滥”，就是操之过急，频频使用，片面的强调全国划一，缺乏理性化和个性化的策划和运筹，只会淹没于滚滚促销大潮之中。

二、 每一次促销活动的开展，不是按点开饭，到了时间就想当然的去做。因为，这样做不仅是对内部资源和市场资源的浪费，同时，对通路各方面和消费者的信心都会造成消极的影响；

三、 促销策划本身是一个复杂、烦琐的细致工作，首先，应当从客观出发，全面了解公司内、外部现有资源，充分了解市场需求和竞品动态，选择适宜的时机，以适当的方式和利益点准确切入市场，作到出奇制胜、一鸣惊人！其次，准备一次促销活动，应当站在整体战略的角度全局考虑，不能把促销当作“一件事”来做，因为，一次促销的意义不仅仅是为了销售促进，同时，对促销期过后的一段时间的市场都有着一定的影响。我们知道，想要达成一项战略目标，必须要分阶段、有目的、有步骤的逐步完成，促销仅仅是一项销售战略中局部战术的一种，如果战术不能与战略有机统一，那么，实施的意义何在？最后说，促销的主要方式是通过一定的利益刺激在短期内吸引边际顾客达成销售，同时，为后续市场营造热销氛围。而就灯具本身而言，产品同质化高，使用替换频率相对较低，促销对于销售的刺激和拉动不够活跃。因此，做促销就不能仅仅要求销量的提升，同时，应当将其看作是炒作的一项利器来使用，在促销的同时，充分造势，推服务(心理需求)、提高竞争壁垒(牺牲价格)、顺势推新品、树立品牌形象、提高消费者识别产品的差异化。

四、 促销的人员配合与执行。落实、执行也是一次促销实施成败的关键。想要执行到位，必然要有充分的准备，包括：活动用物料、内外部人员的沟通和培训、活动组织、流程的演练、市场预热宣传、过程的监控和调整、突发事件处理等。凡事，预则立，不预则废。通路沟通与否、人员准备是否充足、市场预热程度、内部硬件配套作为促销开展的前提和粮草，都应当考虑在先，因此，我建议逐步完善资源的同时，培养办区市场敏感与终端运作的习惯，个性化的提出促销方案和实施促销计划。

五、 现代促销已经不再仅仅是狭义上的“销售促进”，而是作为企业与消费者充分沟通，达成互动的一种公共关系活动，

因此，强化公益性，规避商业性已经为策划业内所共识。通过公益性的操作（包括：真正意义上的让利于消费者、提高产品品质和服务内涵、企业对消费者的坦诚、心理层面的深度沟通）不仅可以达到商业目的，创造良好销售业绩，同时，还能树立良好的企业形象和品牌形象，提升消费者对品牌和产品的认同，提高忠诚度，培养潜在目标顾客。

六、 目前，我所知道可以加以利用利益点有：

终端用户：（消费者、商业用户、集团采购客户）

1、传统的促销手段：让利销售、赠品销售、……等；

2、以服务作为利益点：家居光环境全程解决方案、一站式服务、跟踪回访和维护、光环境指导书籍、客户服务系统；

3、以承诺作为利益点：消费者客户档案、保用保修承诺、会员式服务、热线咨询等；

影响购买决策者：（设计院、设计师、工程用途客户）

4、打造“光环境专家”的权威性，与知名设计大家和名师合作，炒作“专家”概念；招募各地设计院、设计师，提供优厚政策，互惠互利。

5、设计师俱乐部：向设计师人群开放专业的交流平台，提供急需的信息资讯和专业帮助，并组织系列沙龙活动，与其形成良好的合作关系。另外，定期赠送DM、图册等，提高对雷士产品的认知。

6、设计软件光盘。解决设计师在空间设计时照明布景的问题，同时，不定期增加补丁或更新，以提高设计师人群对软件的兴趣和关注的连续性。

七、 终端促销向社区用户的渗透：

1、新开幕入伙的楼盘，在房屋内一般只安装基础照明设施，业主在验收后一般均要不同程度的装修，因此，这部分人群作为我们的重要目标客户，可以考虑采用“面对面”的促销和展示方式，吸引选购产品；

2、现场展示：设置展板、展架、条幅遮阳伞等宣传展示品，并有身着统一服装的促销人员派发单张、简易图册等宣传品，并向意向顾客沟通产品信息；

3、加强人员培训：产品知识、销售技能、综合素质等内容；

4、利益点：现场签约的意向顾客，履行约定后，可享受##优惠，签订服务协议或提供免费安装服务；

5、与物业或地产开发商建立良好的合作关系，使社区促销能够经常化、规范化操作，将社区促销纳入正常促销工作。

以上仅为我个人不成熟的看法。不妥之处，请您批评！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为雷士工业发展有限公司产品经理，电子邮件：vikings@126.com

关于照明企业促销运作的几点看法 篇2

1 工业制造企业的特征与现状

在我国企业发展史上, 工业制造企业是出现最早的企业之一, 其含义指的是:以满足社会需要和实现企业盈利为目的, 以工业性劳务活动和生产经营活动为内容, 自主经营、独立核算、自负盈亏的具有法人资格的经济组织。作为经济组织的一员, 工业制造企业追求经济效益, 追求盈利。在企业生产中, 其成果的最佳体现方式就是盈利, 同时, 盈利也是企业发展和生存的基础, 这一特点就使得工业制造企业和政权组织、事业单位相区分。同时, 作为经济组织的一员, 工业制造企业拥有一定的物力、人力、和财力, 具有独立经营权和自主经营权, 并有权对资产进行处置, 对产品的生产销售进行处置。在以前计划经济条件下, 企业附属于国家财政部门;在市场经济制度下, 企业不附属于任何机构, 是商品的经营者和生产者, 是市场交换的主体。

国家统计局发布的工业生产数据显示:10月份, 全国规模以上工业增加值同比增长5.6%, 增速较9月份回落0.1个百分点;1~10月份, 规模以上工业增加值增长6.1%, 增速较前三季度回落0.1个百分点。10月份工业生产呈现增长分化、结构优化的运行特征。

10月份, 装备制造业增加值同比增长6.8%, 增速较9月份加快0.9个百分点。其中, 金属制品业加快0.9个百分点, 专用设备制造业提升0.8个百分点, 计算机通信和其他电子设备制造业提升1.2个百分点。汽车制造业受购置税优惠政策作用, 当月增长7.3%, 增速加快4.6个百分点。高技术产业增长持续较快。10月份, 高技术产业同比增长10.8个百分点, 相较于9月份来说加快了0.4%, 相较于整个工业体系的增速来说加快了5.2%。其中, 医药制造业增长10%, 航空、航天器及设备制造业增长22.7%, 电子及通信设备制造业增长13.9%, 信息化学品制造业增长9.5%。

然而, 在高速发展的同时, 一些问题同样迫在眉睫。目前, 在中国制造领域, 很多关键技术都依靠进口。在工业制造企业结构中, 劳动密集型企业占据了大半江山, 这些企业的附加值不高, 对工业制造企业的可持续发展产生了不良影响。近年来, 尽管我国制造企业在技术创新方面有所提升, 由于企业的自主开发能力较弱, 在研发投入方面存在缺陷, 高新技术企业缺少, 世界先进的技术知识和研发资源也相对较少, 对于国外先进技术不能实现有效的吸收和消化, 其中的创新不足, 在新产品开发方面没有掌握主动权。

对我国来说, 在经济全球化背景下, 国际投资是企业参与全球价值链重塑、实现产业技术升级和进步的有效途径。在全球价值链重塑中, 智能类企业兴起, 个性化“按需定制”逐渐盛行, 生产地点与使用地点之间的距离逐渐缩短。在这样的情况下, 之前发达国家向新兴国家转移的制造业将呈现出“回流”态势。一旦“智能制造”开始普及, 在能源成本逐渐降低的影响下, 中国制造业领域所占据的劳动力成本优势就会日渐丧失, 这对于我国的制造业来说是一个沉重的打击。

2 把握企业技术能力的实质

与发达国家的世界级企业相比, 我国制造业与他们之间的差距除了企业整体的产权制度差异以外, 还包括企业技术发展的巨大缺口。在现今时代, 得科技者就能称霸天下。事实证明:中国企业技术能力的发展是企业技术环境、市场结构、企业和体复杂性发展程度、企业家行为、企业资源投入等多变量的函数。企业技术能力提升的根本是构建一个完整的企业文化基因, 使企业成为一种学习型组织, 在技术选择、技术获取、技术消化吸收、技术改进与创造方面持久发展。在企业发展的众多概念中, 其中最重要的一个概念框架就是企业技术能力, 该能力以“技术创新”为基础, 对提升企业竞争优势, 保证企业获取足够的知识实现可持续发展具有重要的意义。

企业技术能力指的是企业为支持技术创新现实, 附着在内部人员、设备、信息和组织中的所有内生化知识存量的总和, 其本质是企业所拥有的知识。关于企业技术能力的实质, 笔者认为主要包括两个方面。

一方面, 从内容来看。技术能力与技术资源不同, 它是企业技术资源的组合体。能力不是一种简单的组合, 它是一种积累性储备, 其储备的内容是企业的内部经历。企业与企业之间在技术能力方面的差异不仅是企业技术资源数量的差异, 还是企业技术资源质量的差异, 其中还包括企业组合技术资源和协调技术资源的差异。因此, 将技术资源的优化配置看做企业技术能力的核心。

另一方面, 从本质上来看, 企业技术能力指的是企业各种知识总和, 该知识是技术活动的积累。根据哈默尔和普拉哈拉德的理论可知, 企业核心能力指的是“积累性学识”, 这种“积累性学识”的重点在于对生产技能进行协调, 实现多种流派学识的有机结合。

从本质上讲, 企业技术能力是一种知识源, 该知识源的导向因素是企业的技术发展, 其功能是行动指向。同时, 这个知识源又表现为一种能力, 这种能力以信息为基础, 在个人、物品和群体中凝聚。根据企业技术能力中技术知识的可见度, 可以将这种能力划分为两大类:第一是显性技术知识;第二是隐性技术知识。其中, 显性技术知识能够被准确地描述, 能够以知识编码的形式在企业程序和操作手册中体现;隐性技术知识从实践经验中获得, 在描述方面具有一定的困难度。在企业技术的来源中, 在潜意识中对隐性技术知识进行的理解和运用是其一种不可复制的来源, 通过这种方式获取的企业技术知识在并技术学习的过程中能够实现向显性技术知识的转化。根据企业技术能力中技术知识的作用可将其分为三大类:第一是独特性的技术知识;第二是复合性的技术知识;第三是配套性的技术知识。其中, 独特性技术知识指的是企业技术能力中的专有技术知识, 在企业内部存在, 以文字形式表现出来。

3 认清发展桎梏, 稳步提升能力

近年来, 我国工业制造企业进行了一系列的技术创新、技术改造和结构调整, 并与企业改革紧密结合, 企业研究开发能力不断提高, 技术创新主题逐步转变, 产学研合作广泛开展, 科技成果转化能力不断提高, 促进了经济结构的优化和经济增长方式的转变。可以说, 技术创新能力的提高对于“中国制造”的崛起起到了基础性的推动作用, 所以, 要想进一步提升“中国制造”的竞争力, 必须认真研究中国制造企业的技术创新现状, 进而找到提高中国制造业技术创新能力的有效途径。

首先必须肯定中国制造企业在技术创新方面所取得的成就, 但也不容否认当前企业技术创新过程中还存在许多问题。例如:能力缺乏和体制不顺是目前中国制造企业进行技术创新的最大障碍。技术创新的障碍因素可分为经济因素、能力因素和其他因素。对于中国制造企业来讲, 要想进一步提高其技术创新能力, 必须对技术创新所涉及到的各种具体因素进行详细分析, 明确其不足之处和亟待提高的地方, 只有真正做到有的放矢才能从根本上提高中国制造企业的技术创新能力。

作为一名投身工业生产多年的一线工作者, 笔者认为工艺创新和设计能力弱是中国制造面临的最大问题之一, 后续将有详细介绍。工艺和设计存在最大问题的是民营制造企业, 由于发展迅速, 之重视具体的生产制造和市场经营, 而且国内的科技体制支持力度不够, 是其严重忽视了工艺和设计的重要性, 不但计算机辅助制造、系统合成等先进技术无法运用, 一些基本的工艺和设计技术也没有掌握, 严重影响了产品质量和生产效率, 改善工艺和设计能力是民营制造企业今后发展的一个突破点。

4 结语

随着经济的发展, 随着科技的进步, 传统的订单式的工业制造策略已不再适用, 不仅不能维持企业发展, 甚至还会为企业发展拖后腿。在新的经济形势下, 科技是第一生产力, 要想实现工业制造企业的可持续发展、迅猛发展, 工业制造企业想要提升技术实力, 必须具有强烈的创新需求和创新意识, 掌握核心技术和尖端技术, 不能一味依赖国外引进, 同时要大力培养创新人才, 提高企业员工的创新素质和产品开发能力尤其是要提升企业员工的拓展能力。

摘要：自改革开放以来, 我国的工业事业得到了快速的发展, 工业制造企业也如雨后春笋般涌现。现如今, 这些工业制造企业已经在整个行业中占据了举足轻重的地位。然而, 与高产出、高密度相反的是, 这些企业的技术含量却相对较低。这个问题业已成为我国工业制造企业的发展瓶颈, 为了提升工业制造企业的竞争力, 提升工业制造企业的技术实力尤为关键。作为无锡宏飞工贸有限公司总经理, 该文在分析工业制造企业特征和现状的基础上, 对企业技术能力的实质进行了探讨, 对企业技术实力的提升策略进行了探究, 以期通过该文与大家分享工业制造企业技术能力的提升方法。

关键词：工业制造,技术实力,现状,结构调整,优化提升

参考文献

[1]发展、创新——企业前进的动力——上海华印筛网制造有限公司[J].网印工业, 2013 (2) :22-24.

[2]赵炜.制造企业生产过程中的技术改善[J].科技创新与应用, 2015 (32) :127.

关于企业职工培训的几点看法 篇3

本文讲述了目前企业职工培训的现状，也列举了集中职工培训的方式，供各部门根据不同的情况灵活采用，以便今后在对人力资源进行配对时，尽可能地做到和合理、优化。

关键词：职工培训；转变观念；双盈投资；人力资源合理配置

一、前言

在当今商品经济不断发展、市场竞争日趋激烈的社会条件下，一个企业要想站稳脚跟、不断取得发展、永远立于不败之地，除了在资金周转、产、供、销各个环节需要加强管理外，对于企业职工的培训，也是一个不容忽视的方面，领导必须给予足够的重视。

企业的人力资源是企业整个质量管理体系中的一个重要资源，不论是知识密集型企业、资本密集型企业还是劳动密集型企业，劳动力的素质对于产品的质量和工作质量都有很大的影响。每个环节、每个岗位乃至每个工序的操作都与人员的素质和工作水平密不可分。要想确保其工作质量和产品质量，所在岗位上的人员就必须具备能够承担起自身职责的能力，或者说是资格和才干。

《财富》杂志指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”壳牌石油公司企划总监德格认为：“唯一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”学习型组织是企业未来发展的趋势，一个企业只有当它是学习型组织的时候，才能保证有源源不断的创新产品出现，才能具备快速应变市场的能力，才能充分发挥员工人力资本和知识资本的作用，也才能实现企业满意、顾客满意、员工满意、投资者和社会满意的最终目标。未来成功的企业必然是学习型的企业。在市场竞争条件下，对于企业职工培训的重要意义就在于此。

二、目前企业职工培训的现状

目前，仍有很多企业的管理方式仍停留在旧的经验管理模式下，对人的管理还是实行传统的人事管理模式，用人制度比较僵化，企业职工进出不畅。这就导致了企业真正需要的有能力的员工进不了企业，即使进了企业，也不一定能“学以致用”，或“用非所长”；而无能力的职工却不思进取，占着岗位不愿意走，企业又由于种种原因对其无能为力。这一方面表现为企业人员过剩、人浮于事；另一方面企业又缺乏得力的人才去承担重要的工作。

这些企业中的领导头脑中往往认为：生产、销售、经营利润为“硬指标”，需要花大力气去抓；而对于职工培训却认为是“软指标”，效果不明显，可紧可松，不到“火烧眉毛”，不会真正重视。有的还满足于本单位现有的水平和成绩，不愿为职工培训投资。

与上述单位不同的是，我院的领导对职工培训的工作十分重视，院长曾多次指示：“珍惜人才就是珍惜未来”、“做事就是要这样，先想明白了，再去干！”人事教育处根据原领导的指示，围绕着职工培训，做了大量的前瞻性的工作，先后组织了全院范围内的“英语口语培训班”、“策划编辑和加工编辑培训班”、“应届大学生、新聘用调入人员岗前教育培训班，”年内还打算举办“公文写作培训班”等；各部门也根据自身工作的需要，对职工进行一系列的培训，如发行室对图书信息员工分别进行了“工作职责及职责素质培训”、“业务技能培训”、“沟通技能培训”等，这些培训对于职工素质的提高、职业道德和业务工作能力的增强都起到了明显的作用。

三、对企业职工培训应有的正确主导思想

本院的职工培训工作之所以能取得比较明显的成绩，主要还是与有关领导思想上对此项工作非常重视，头脑中始终存有“危机意识”，充满积极进取的精神，能在院内大胆地实行有力的竞争机制和激励机制来鼓励员工积极向上分不开的。

对职工的培训即是企业的智力投资，现代经济学家普遍认为，通过人力资本投资而形成的人力资本，同物质资本一样，都是经济增长的主要因素，而且它对经济增长的贡献比物质资本更大，美国著名的经济学家、诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨曾在《人力资本投资》一书中指出：“美国的国民收入，新增加的财富有80%是由人力资本投资所提供的，只有20%左右来自物质形态”。在该书中，舒尔茨还特别强调指出：“不发达国家的经济之所以落后，主要就在于它们重视物质资本投资而忽视人力资本投资”。他说：“在发展中国家，人力资本投资常常不受重视。这些国家的领导和主管人员都认为，物质资本投资才是经济发展的重要因素，人力发展水平赶不上资本的增长，造成经济发展的贫瘠”。

今后，凡是有助于企业的发展，有助于各项工作的开展改进、有助于职工素质能力的提高的各种职工培训，只要在条件许可的情况下，还应继续不断的开展。

事实证明，就是因为本院各级领导在思想上真正认识到：“归根结底，企业间的竞争是人才的竞争”；在录用人才方面实行“量才录用、人尽其才”的原则；在职工培训问题上，实行了有力的竞争机制和激励机制，才能使职工对培训由“要我学”变为“我要学”，使得我院的经济效益连续多年取得明显的进步。

四、职工培训的方式

1.到企業外面去脱产学习方式

出于工作或产品生产的需要，由于时间紧迫，或者对于我院无法提供培训师资力量或物质条件的，可以联系到本院外部去接受比较正规的培训。这样的学习，一般能够使学习到的知识和技能比较系统、全面一些。

出外接受培训的人员一定要具备一定的素质和学习能力，本人能够而且愿意去学习，同时必须明确学习目的，要带着所要解决的问题去学。

2.企业内部的在职培训

岗位实习法通常表现为安排新职工跟着一位有经验的老职工或者主管职工学做某项工作，在日常工作中，“师傅”通过手把手地教并传授工作心得，“徒弟”通过实际操作达到培训的目的。在较低层次上，这种辅导可能只是让受训者通过观察她人工作，掌握机械的操作技能；在较高层次上可以通过要求新职工写工作心得，并经常与老职工进行交流，不断地提高工作质量，改进存在的问题。

关于作文评语的几点看法 篇4

辽宁省城市建设学校张国静

摘要：作文评语是作文教学的一种延续，是提高作文教学效果的良好工具,是师生进行心灵交流的平台。不恰当的评语，令学生感到单调、无聊，甚至会打消学生写作文的积极性。而一则好的作文评语，能激发学生的写作兴趣及创造欲，形成作文教学中的向心力与凝聚力，出现师生之间的“同构”、“共振”现象。因此，如何写好作文评语，以此来激发学生的写作积极性，很值得教师认真研究和思考。

关键词：作文评语、针对性、表扬与提醒

近年来，中等职业学校的生源质量逐渐下降，相应的，学生的作文水平也在下滑，大部分都是抄袭或搪塞之作，如果对学生采用正面的批评，必然会导致师生之间的对立，作文评语就成了作文教学过程师生交流心灵、切磋水平的重要阵地。在写评语的过程中，教师应该仔细斟酌字句，建议应从以下几个方面着手：

一、巧用批评，善用表扬与提醒

批评能让学生明白不足并使之改进，但批评一定要得法，要适度，过于严厉的批评很多时候只能起到与初衷相反的效果，而多用提醒代替批评效果更佳。

如对于错字较多的作文，如果我们在作文评语上写 “错别字极多”、“让人无法看懂”之类的话，很可能使这一学生和你产生对立情绪，甚至于下次连抄袭的作品都不交了。相反，如果用“这么多常用字给写错了，一定是粗心的缘故，相信你以后的作文会注意的”作为评语，效果就要好的多。个别学生为了应付作文，出现抄袭之作，教师也需慎重落笔，千万不能大笔一挥批上“抄袭之作”，或者干脆在课堂里凶巴巴的指责，挖苦一通。有一位教师是这样下评语的：“虽是抄袭之作，但也是动了脑筋，属于会抄的一种，有的地方，还改得很巧，为原文增了色。”这样的评语，说得委婉，容易接受，且有启发。其实，这样评语之后，学生决不会因为你的表扬和提醒而再去抄，也不至于因为你的指责而不去抄。相反，表扬和提醒会比指责更难受。

对于自尊心较强、有钻劲、上进心强、心理承受能力较好的学生，宜采用

1直接性的方式予以批评。例《一件难忘的事》评语：“读了你的文章，我很欣慰。你终于进步了，但叙述事情的经过时，应该注意主要人物的动作、神态、语言及心理描写。比方说，“我翻开书”可改为“我高兴地翻开了书，心里早就乐开了花”；“我哭出了声”可改为“想着想着，我的眼睛不觉湿润了。世界上还有什么比这份情谊更珍贵的呢？”等。而对于情感细腻、脆弱，缺乏独立精神，不宜直接接受别人批评的学生，可采用间接的方式予以批评。例：《我的爸爸》评语。“文章中抓住了人物的心理描写，让人读来能置身其中，回味无穷。假使把事情的经过写清楚并养成修改作文的良好习惯，你一定是最优秀的。”

对于作文好的学生，老师自然乐于看，但应不忘给予充分的肯定、赞扬。这样会使学生们作文时兴趣盎然，既培养了良好的作文习惯，又不断提高了作文的能力。目前，职业教育学生素质下降，差生比例逐年增加，在教学中不能忽视这一群体，应学会寻找他们身上的闪光点，旁敲侧击，给予足够的表扬。

二、避免“公式化”、评语要有“独特性”和“针对性”

在写作文评语时，有的老师并不是很认真的去对待，给出的评语完全是一种程式化的语言，空洞而没有针对性。审视传统的作文评语，几乎都是法官式的判词例如“内容不具体”、“句子不通顺”等，基本是千篇一律。学生在看到这样的评语时，第一反应就是老师没有认真去读他的作文，这样，其写作的兴趣也就没了。师生双方的不重视也让“作文评语”失去了师生心灵交流的平台。因此，教师在写评语的过程中要作到有针对性，语言有自己的特点，给学生一种师生面对面交流的感觉。

所谓评语要有“独特性”，也就是使用个性化的作文评语。评语如其人——首先是写评语的教师，如教师的人品和风格；其次是被评的学生，如这个学生的优点和缺点。评语如其文——对议论文的评语应该不同于对说明文的评语等等。同是学生的议论文，对思想评论、影评、读后感、短评等也不同。评语如其人，评语如其文，评语就具有独特性。

教师在评改时要抓住学生作文及平时学习中的主要问题进行点评，给学生指明方向，使学生有所警醒和收获。即从大处落墨，如文章的立场观点、思想感情、立意角度、结构语言等主要方面，使学生明辨优劣，引起足够的重视。评语的着眼点要放在文章对写作意图的体现上。教师布置的每一篇习作训练，都是有目的的，或是训练组织结构能力，或是训练想象描写整理，批改时要注意将既定的协作意图做为点评的焦点和靶子，有的放矢。如此，方可使评语具有针对性，更好地指导学生领悟习作训练的意图，有目标的改正和提高学生的作文水平。

三、精练字句，讲究评语的文学性

一条好的评语应该具有文学色彩，具有生动活泼的语言和耐人寻味的含义，让学生带着欣赏的态度去阅读和领会。如果教师的评语老是干巴巴的几句，那是没有资格去指责学生的“语言欠生动”的，也没有资格要求学生对那一套老掉牙的话题表示兴趣和热心。写作是一项严肃认真的事情，评语更应该严肃认真。所谓“为人师表”，就应该在此有所体现。教师要求学生使用的语言生动、形象、具有文学色彩，自己就该在评语中为学生做出表率。

讲究评语的文学性要针对不同的接受对象，各层次的学生要区别对待。如果学生的作文文采斐然，而教师的评语却干瘪无味，那是极不相称的。古人云：“教人未见意趣，必不乐学”。评语也是如此，僵硬刻板的评语，学生必不乐意看，也就起不到导向的作用。一句幽默的评语，可创造愉快的学习环境，即使是批评，学生也乐于接受，成为师生关系的粘和剂，达到 “笑过之后又令人不得不深思”的效果。苏联教育家米哈依尔·斯维特洛夫说过：“教育最主要的，也是第一位的助手是幽默。幽默是智慧的体现，是生活的盐。”我们的评语为什么就不能加点“盐”呢？例如，有一次我发现一个学生的作文肯定是抄袭的，假如直接写“本文非你所做”，可能学生就会出现抵触情绪，联想到某些小说前经常出现的话，我写到：“本文章纯属原创，如有雷同，实属巧合”。如此，在幽默中给学生以某种警策作用。当然，运用幽默性的评语要注意适度，因为幽默本身含有讽刺性，搞不好会挫伤学生的自尊心。

五、摆正位置、与时俱进

尊师重道是中华民族的传统美德，然而，这样的传统也使一些教师在内心自然不自然的把自己和学生摆在两个不对等的位置。如此，一方面使师生之间产生隔阂，缺少交流，人为的造成一条鸿沟，同时，也使教师自己不能摆正心态，处处已一种居高临下的口吻说话。把这种心态带到作文评改之中，可想而之，写出来的评语是很难在学生的心里引起共鸣的。随着年龄的增长，学生的独立意识和自主性逐渐增强。他们期望教师于其建立平等和谐的师生关系。如果教师居高临下，就会早成一种逆反心理；如果教师以平等的身份参与其中，提出自己的看法，学生就能获得一种思索的冲动，产生再创造的欲望。同时，随着社会的发展，科技的进步，新的思想、新的事物层出不穷，相比较教师而言，学生更容易接受新的事物、新的思想以及新的思维方式。那么，如果把这种新的思想、新的思维方式带到作文的写作当中，就很可能作出一篇我们认为

是“胡言乱语”、“狗屁不通”的文章来。对此，教师要认真的对待，不能以自己守旧的认识去批评学生的文字，而是要用包容、理解甚至学习的态度去对待学生的作品。这就要求教师不断补充新的知识，多接触新事物，新思想，与时俱进，充实自我。这样才能针对学生的“新作品”，批改时得心应手。

总之，写好作文评语，是一名语文教师教学的利器，而这一利器，需要教师用心、用智慧去磨砺。教师在书写评语时，是用红墨水写成的，但仔细想来，却应该是用心血来写成，教师在这里倾注的心血越多，往往就越有光彩。

作者：张国静

联系地址:沈阳市沈北新区辉山开发区聚农路29号辽宁省城市建设学校专业建设研究室

邮编：110163

关于初中作文教学的几点看法 篇5

摘要：写好初中作文关键是要提高学生的积极性，让他们多读书提升语感，多体验生活积累素材，多练笔形成写作惯性。关键词：积极性语感素材立意惯性

新课改明确指出：作文教学就是对学生进行认识能力和语言表达能力的综合训练，写作能力是语文素养的综合体现。由此可见作文在语文教学中的重要地位以及它对语文教学成败的影响。不过，我们教师们却经常对作文教学忽视或是出了很大气力得不到好结果，从而使语文教学的质量和学生的能力得不到提高。下面就初中作文教学发表几点看法。

一、激活课堂调动学生们的写作激情

兴趣是学生学习的动力。孔子有话“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可是有些老师的作文教学课堂却是死气沉沉一片。老师布置要求，学生被强制去做，学生一直处于被动的学习状态。有些学生能根据老师的要求去完成，可是写出来的东西，生硬呆板，没有灵性，没有真情的流露，完全违背了写作的言情本质。我认为写作就应当激发学生们要写的热情，给予他们自由的心灵空间，让他们敞开心扉，畅所欲言，完成自由而有创意的表达，在轻松愉悦的气氛中进入写作的意境。

至于如何调动学生们的写作激情，我认为老师们要引导好，不单单是生硬地给学生们定题目，而是要在给学生们作文要求的基础上拓展学生们的思维空间，让学生们有话可说，有情要表达。当然这一点是带有一些技术性的问题，这就要我们的老师们课下做足功夫，查找资料，设计好点燃学生思维的智慧火花。这样去做，学生们尝到了写作的乐趣，老师们也更好地完成课堂教学任务。

二、倡导课外阅读，积累写作素材

学生们通过大量阅读，能感知丰富的感性语言，增加语言沉淀，提高语言组织能力和表达能力，从而提高写作水平。

当然倡导学生课外阅读不能只是喊口号，还要指导到位。教师要进一步引导学生们，让他们不仅爱读，而且会读，要读的更好，更有成效，最终能够培养语感，积累知识。

老师们可以适当推荐一些书目让学生们读，让学生们有层次，有阶段性的汲取文学精华。例如先推荐篇幅不长的名著，如《繁星》、《春水》、《朝花夕拾》、《泰戈尔诗集》、《爱的教育》、《名人传》、《傅雷家书》、《培根随笔》等，这些书也许学生们一时读不懂，这不是关键，关键的是要求学生们必须去读，去感受大师们的文笔，从而形成一种精神的沉淀，一种对文字的敏感和善于思考的习惯。

其次推荐读一些优秀的、有人文关怀、有思想深意的杂志、随笔之类。例如《读者》、《意林》、《格言》、《中学生作文素材》

等，这些书籍上面的文章，语言优美，文意隽永，构思和立意都符合中学生的认知水平。让学生们多读读这类书可以潜移默化的提高他们的语言表达水平，增强作文立意的深度。

最后推荐一些内容稍长的名著作品，例如《水浒传》、《三国演义》、《骆驼祥子》、《鲁滨逊漂流记》、《钢铁是怎样炼成的》等，这些书都是前人赐给我们的宝贵精神财富，它们之所以流传至今，是因为它们包含了人类的智慧和生活的哲理。让学生们适时有选择地读读可以提高他们对写作的认识，充实它们的心灵空间，丰富他们的精神境界，这也就从间接上提升了他们的思想意识，为他们的写作树立一个灵魂方面的标杆。

当然倡导学生们多读是一个方面，还要让他们多思考，多积累，这里所说的积累不仅包括口头上的记忆，还包括多感悟，多记录，时间久了，不愁语言的表达水平提高不上去。

此外，还要多读报纸，多看新闻，关心时政，这些也算是另外一个层次上的课外阅读吧！做好这一点对于中学生写作的方向定位是很重要的，老师们也要重视。

三、培养学生对生活的观察、感悟习惯

语言表达能力提高上去了，对学生的写作可以说是很好的包装，不过写作的素材方面也很重要。当然这点不单单光靠课外阅读就可以解决的，它还需要我们从生活中寻找。一方面要培养学生对生活的敏感，让学生们对自己周围的生活多留意，多观察，如此就会有新的认识，新的感悟。另一方面还要多做生活记录，多发现，这样学生们的头脑就有了思考辨析的力量，从而也为写作选材方面垫下了基础。

古人有云“读万卷书，行万里路”，这是对实践方面而言的，若拿来谈写作，我认为亦可行。读万卷书是培养语言的表达能力，行万里路是积累生活素材。我们不仅要求学生关注自己的生活，同时还要要求他们多深入生活，多去体会不同的生活空间。例如星期天可以给他们布置一次特殊任务：去郊游、去走亲戚、去参加社区团体活动等等，时间久了，学生们主动体验生活的意识就加强了，提笔写作时也会文思如泉涌了。

四、培养学生们多动笔的习惯，养成写作惯性

我们前面谈的几点都是为写作做准备的，语言表达能力提高了，作文选材立意方面拓展了，这都为写作打下了很好的基础，但是更关键的是要把前面的思想、意识、情感转化为书面文字，这样方才完成了写作的任务。故此要培养学生们爱动笔勤动笔的习惯。例如要求学生们记日记，每星期给学生们布置适量的作文任务，老师一方面督促，另一方面引导鼓励。隔段时间进行总结表扬，并让学生们相互学习，时间长了，学生们品尝到了甜味，回头看看自己的作品，自己的思想感悟，那么厚厚的一沓，何尝不是一种成功，一种自我的胜利？如此长期坚持下去，勤于动笔的习惯自然养成了，写作水平也就自然提高上去了。

为了更好的激励学生们日常练笔的热情，还可以在班上办小报，确立文学编辑、文学评委，定期向学生们征稿，定期将学生们的作品发表出来，这样一方面举办了语文活动，另一方面让学生们有了写作的归属感和骄傲感，何乐而不为呢？

当然还可以引导学生们向杂志社投稿，不过这就要辛苦我们的老师们抽时间给学生们的作品加以修改了。不过我觉得这样虽然辛苦一点，却可能就此引导学生们踏上写作之路，这对他们的一生都将是伟大的启蒙。试想自己的学生将来的路走的更辉煌，对老师本人而言，何尝不是一种幸福？

我在这里很感性地说了这么多，这也只是我个人的一些体会和看法而已！当然了，写作水平不是一朝一夕就提高的，正像古罗马不是一天一夜就建成的，它需要一个长期坚持的过程。总之技巧不是最关键的，关键在于个人的行动和落实。去努力写作吧！这应当是提高学生写作水平的一句最实在的话了吧！

参考文献：

《语文课程标准》北京师范大学出版社

《中学新课标资源库语文卷》北京工业大学出版社

关于对绩效预算管理的几点看法 篇6

为提高**区财务人员的业务水平，规范财务管理,学习新预算法，**区财政局举办了全区机关财务人员财务系统能力提升培训班，我代表***有幸参加为期四天的培训。

培训虽短，但给我的学习轨迹留下了非常难忘的印象。培训期间我认真学习了上海财经大学和上海社科院四位教授的讲课，对当前国家的财税体制、政策、金融改革、资本市场以及新预算法有了新的认识；特别是上海社科院的谢维俭教授对金融改革与资本市场建设的讲课，通俗易懂、言简意赅。通过这几天的培训我觉得受益匪浅，所以首先要感谢区领导为我们提供了这么好的一个平台；一方面拓宽了我们的知识面，另一方面通过培训认识了一些财务专业人员，为以后工作奠定了理论基础。

下面，我对马国贤教授所讲的“绩效预算管理、新预算法政策解读”，谈谈个人的心得与体会。

一、绩效预算管理的特点

1、战略性。绩效预算必须以企业战略为出发点，为战略实现提供服务。因此绩效预算必须考虑企业的生命周期，在关注企业短期经营活动的同时，重视企业长期目标，使短期的预算指标及长期的企业发展战略相适应，增强各期绩效预算编制的衔接性，使绩效预算管理成为企业长期发展目标的实现推进器。

2、资源优化配置性。绩效预算管理是一种全员控制、全方位控制和全过程控制体系，在绩效预算网络下，企业全部资源都要纳入预算管理的监控中，有限的资源被重新组合分配，企业内部职能的界限已经在逐渐削弱，通过绩效预算使之能相互融合在一起，以便于更好地进行综合协调，减少资源闲置现象。

3、系统管理性。绩效预算管理本身是一个机制化的系统控制过程，具有鲜明的程序性，使用纳入绩效预算管理的资源需要立项、编制、审批、执行、监督、差异分析和考评等，绩效预算管理系统设立的目的是为了降低预算风险，是一种自我约束、自我管理的管理信息控制系统。

4、“标杆”性。绩效预算管理为企业日常经营业务、财务收支活动提供控制尺度和衡量标准，同时企业将绩效预算作为一根“标杆”，使所有预算执行主体都知道自己的行动目标和努力所能达到的结果。

二、绩效预算管理在企业绩效评价中的作用

在绩效预算管理的执行过程中，目标利润及由此分解的各个分预算目标是考核各部门工作业绩的主要依据及准绳，通过实际与预算的比较，便于对各部门及每位员工的工作业绩进行考核评价，有利于调动员工的积极性，使他们在今后的工作中更加努力。

在绩效预算管理模式下，将奖金、利润分享及股票期权计划同业绩目标的实现相联系，而业绩目标正是来自于企业及部门预算中的数据。绩效预算管理在为绩效考核提供参照值的同时，管理者还可以根据预算的实际执行结果去不断修正、优化绩效考核体系，确保考核结果更加符合实际，真正发挥评价与激励机制在企业中的具体应用。

三、新老预算法对比

新预算法与原预算法相比，新预算法在立法宗旨、全口径预决算、地方政府债务、转移支付、预算公开方面取得重大突破并进行了诸多创新，在预决算编制、审查和批准、执行和调整、监督和法律责任方面也有许多完善。

（一）实行全口径预决算，政府全部收支入预算接受人民监督

1、确立政府全口径预算的基本原则。新预算法规定政府的全部收入和支出都应当纳入预算；各级政府、各部门、各单位的支出必须以经批准的预算为依据，未列入预算的不得支出。

2、明确全口径预算的范围，新预算法规定预算包括一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算、社会保险基金预算。同时，对以上四大预算之间的相互关系作出规范。

（二）规范地方政府债务管理，严控债务风险 原法第28条规定，地方各级预算按照量入为出、收支平衡的原则编制，不列赤字。除法律和国务院另有规定外，地方政府不得发行地方政府债券。但实际上，地方政府出于发展需要，还是采取多种方式融资，已经形成较大规模的地方政府债务。这些债务多数未纳入预算管理，脱离中央和同级人大的监督，存在一定的风险隐患。

为规范地方政府债务管理，按照疏堵结合、“开前门、堵后门、筑围墙”的改革思路，新预算法增加了允许地方政府举借债务的规定，同时从六方面作出限制性规定：限制举债主体、控制举债规模、明确举债方式、限定债务资金用途、列入预算并向社会公开、严格控制债务风险。

地方政府债务管理制度不仅解决了地方政府多年来举债合理不合法的问题，也满足了地方经济社会发展的需要，有利于规范地方政府举债行为，有利于防范和化解地方政府债务风险。

（三）坚持厉行节约，硬化预算支出约束。

针对现实中的奢侈浪费问题，新预算法对于厉行节约、硬化支出预算约束做出严格规定，应当贯彻勤俭节约的原则，严格控制各部门、各单位的机关运行经费和楼堂馆所等基本建设支出。新预算法如对政府及有关部门违规举债、挪用重点支出资金，或在预算之外及超预算标准建设楼堂馆所的，对负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员给予撤职、开除的处分。此外，如构成犯罪还将依法追究刑事责任等。

关于写作的几点看法 篇7

怎样才能写出具有个性化的文章呢?不妨从以下几方面试一下。

一、写自己的观察

“眼观六路,耳听八方”说的是一个武林高手应具备的素质。学生要写出好作文,也要养成善于观察的好习惯。会看,看得仔细,才能有话可说,有东西可写,有问题可想。同学们只要用心专一,炼就一双孙悟空的“火眼金睛”,就能找到取之不尽,用之不竭的好材料,也就没有必要舍近求远、闭门造车了。

学校新建了塑胶操场,同学们都兴高采烈。高兴之余,我让他们仔细观察一下操场的位置,面积的大小,材料的质地,图案的搭配,活动区域的划分,体育器材的配置,开展各种活动时的情境等等,然后写一篇《我喜爱的———》。实物就在眼前,同学们有的侧重写跑道,有的侧重写足球场,有的侧重写场地的布局,还有的侧重写活动的感受。由于观察的角度不同,写作的侧重点不同,结果写出的文章各具特色,生动活泼。同学们高兴地说:“还是用自己的眼睛看到的东西美啊!”

二、写自己的活动

小学生朝气蓬勃,爱动是他们的天性,他们是许多活动的倡导者和参与者,这就为他们的写作创造了良机。在家打扫了房间,做了一道可口的饭菜,在外捉迷藏跑的大汗淋漓,驱赶黄蜂被蛰的嗷嗷直叫,滑旱冰被摔得爬不起来,风筝飞跑了气得在地上直跺脚……,这些都可作为写作的素材。课外活动的时候跳跳绳,扔扔沙包,荡荡秋千,翻翻单杠,这又可以作为写作的材料。学校里举行了一场精彩的球赛,表演了一个大型的节目,听了一次深受教育的报告会,成功地解剖了一条鲫鱼等等,这还可以作为写作中的例子。

泛舟当地的群将湖,徒步登上穆柯寨,欣赏牛山公园里的美景,在街头做环保宣传,为高新区绿化植树,给敬老院的老人梳头捶背,雪天里堆起一个笑容可掬的雪人……这些活动自己亲自做了,又有切身的感触,何必再苦思冥想,人云亦云呢?

三、写自己的感受

“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。”学生生活在家庭、学校、社会中,自然会和各种人和事物打交道,其中有成功的喜悦,也有失败的忧伤,各种酸、甜、苦、辣的感受唯有自己最清楚,把它们生动地表述出来,岂不成了难以磨灭的记忆!

替父母洗洗碗筷,逗得爷爷、奶奶呵呵大笑,看到老人们幸福的笑容,是否觉得自己像喝了蜜水一样甜。课上答对了老师提出的问题,课下搞好了室内外卫生,听到老师称赞的话语,是否觉得像拂过一阵春风那样暖。在校运动会上夺了冠,参加航模比赛获了奖,面对着团旗庄严宣誓,看到同学们羡慕的眼神,听到师生们庆贺的掌声,此时心情能不激动,能不有一种“惟我独尊”的豪气吗?

四、写自己的想象

丰富的联想,合理的想象,能开发人的智力,启示人们创新。试想:卫星上天,轮船下海,无线电的利用,克隆技术的提高,哪一样与想象无关呢?可以说:有多大的想象,就可能有多大的创造。《聊斋志异》里的各种妖魔鬼怪,《西游记》里孙悟空的七十二般变化,童话、寓言、民间故事里各种角色的奇特经历,如果没有作者丰富的想象能创作出来吗?

学生学会了想象,犹如小鸟长出了翅膀,可以自由地在天空中翱翔。试想:自己的发明获得某项专利,父母知道后会有哪些惊喜?自己二十年后会成为一个怎样的人?假如自己做了“国王”,应该怎样来治理国家?南极的冰雪都融化了对世界有什么影响?地球上的煤炭、石油都用完了人类该怎么办?未来的电脑、手机还可以增加哪些功能?我国的神州飞船登上月球,宇航员在月球上怎样生活,可以进行哪些科学研究?人类能否在太空中建立学校和工厂……学生以现实为基础,以科学发展为依据,充分地展开想象,就会冲破狭隘的“小圈子”,描绘出一幅幅动人的情景,真正去享受“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的乐趣了。

五、写自己的看法

花花世界无奇不有,各种事物千变万化。人们对事物的看法也各有千秋,写文章就要写出自己的观点,表达出对真、善、美的褒扬,对假、丑、恶的鞭挞。

可以对较大事件谈看法:比如醉酒驾车出现的车毁人亡事故屡见不鲜,给自己,给别人,给社会造成极大的损失。你对此有什么看法呢?肇事者为何敢违章?为何敢拿自己和别人的生命当儿戏?究其原因就是存有侥幸心理,不能善待生命,法律意识淡薄,做事不考虑后果。再者就是对这种违章行为的惩戒力度还不够,对于遵守交通规则的宣传还不到位等等。这样一分析,人们就知道应该接受什么样的教训,应该采取什么样的措施了。

还可以对身边的小事谈看法:青少年要养成良好的行为习惯,就要从小事做起。节约一滴水,爱惜一粒粮,捡起一片废纸都是一种良好品质的体现。帮助同学解决一个疑难问题,引领盲人穿越公路,为灾区人民捐些钱物,这都弘扬了雷锋精神。有些人出言不逊,乱泼脏水,乱倒垃圾,乱烧秸秆对吗?想一想这样做的危害,谈一谈这样做所导致的后果,就能不断地提高辨别是非的能力了。

六、写自己的感情

人非草木,孰能无情。有“天下兴亡,匹夫有责”的爱国之情,有“谁言寸草心,报得三春晖”的母子之情,有“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”的友情等等。面对国家的大力培养,父母的精心呵护,朋友的无私帮助,自己能无动于衷吗?将这份真情实感表达出来,就能引发别人的共鸣。

抒发自己的赞美之情:大千世界绚丽多姿,世上不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。红日初生,夕阳落山,茂密的森林,巍巍的群山,澎湃的大海,一望无际的田野,哪一点风光不值得赞美?

抒发自己的热爱之情:以习主席为首的党中央以民为本,发展经济,关注民生,反腐倡廉,厉行节约,所做之事顺应民心,深得民意。国家实施义务教育,逐步加大对教育的投入,改善办学条件,帮助贫困生就学,保障未成年人的各种权力。面对党和人民的关怀,同学们能不有份热爱之心吗?

表达自己的憎恶之情:敌对势力蠢蠢欲动,腐败分子损公肥己,不法分子扰乱市场,假冒伪劣坑害人民,将自己的愤懑之情表达出来,岂不起到伸张正义,弃恶扬善的作用吗?

关于照明企业促销运作的几点看法 篇8

一、散文艺术现在所处的位置

1、第一个阶段：是礼崩乐坏之后的百家争鸣阶段。代表作家孟子、荀子、庄子、墨子、韩非子、李斯、左丘明、公羊高等人。这一批散文作家在表达其思想之际，开始创设了散文这一文体，重要的是，他们展示了自己的宇宙观和价值观，并为中国人的性格与心理定下了基调

2、第二个阶段：是独尊儒术之后的文以载道阶段。

在艺术上达到了娴熟而圆润的程度，甚至推向了顶巅。然而这一阶段，由于以封建伦理纲常为意识形态，作家的思想受到禁锢，多是代圣贤立言，并以忠孝为主题。当然这一批作家，也有能挣脱其时代束缚的，从而闪烁出了个性的光芒。他们有我所喜欢的司马迁、王羲之、陶潜、苏东坡、洪迈、朱国帧、李贽、袁宏道、张岱。

3、第三个阶段：是文学革命之后的人的文学阶段。

人的文学，主要吸收了西方文化思想所主张的人性和人道的原则，从而使中国文学的观念得以彻底改变。其标志是，它开始关注妇女，并出现了爱情，还对中国传统的文学进行了尖锐的批判，尤其是批判了它一贯提倡的封建道德。

4、第四个阶段：人的文学的复活阶段。实际上中国的散文艺术，现在就处于人的文学的复活过程，而且它的文体仍在完善之中，它不断地吸收了新的文化思想注入。“新概念借由时代，开创了新的风气，宣扬了文学的自由和平等，打通了传统写作训练堵塞的筋脉，使得很多新鲜血液可以顺畅地灌注到文坛。”散文艺术必将在你们这一代人手里，得到质的提升。

二、散文艺术要产生质的飞跃

散文艺术要产生质的飞跃，应该有三个提升：

1、是从生活感受向终极关怀提升。散文仅仅表现至情至性是不够的，还要有终极关怀，就是应该关注一些根本问题，并探问彼岸世界，增加形而上的含量。

2、是从质野之作向美之品提升。散文成为美之品，从而可以欣赏和玩味，并产生愉悦之感。遗憾的是，现在的散文多是质野之作。不化古汉语语言，不提炼口头语言，不超越现代汉语的范式语言，便往往流于通用语言，而通用语言之中极为拙劣的则是翻译体语言。当然，没有独特的发现和独特的感悟，也只能以通用语言操作。

3、是从通用话语向个性魅力提升。很显然，要使散文有个性魅力，除了有独特的精神之外，应该还有独特的语言，甚至一字一句都要强烈的个人化的气息：虎的气息也行，狐的气息也行，唯要避免非驴非马的气息。遗憾的是，现在的散文多是通用语言。

散文的三个提升，要求作家学者化，还要思想者化。把知识和体验进行物理变化并不难，难的是使知识和体验作化学反应，而化学反应则是产生新的见解的途径。当然还有文史哲的打通，它也有助于作家的思想者化。

三、散文要有形有意有情

写散文，要说真话，对要表现的真实生活既要有真情，又要有见识。一句话，散文要有形、有意、有情。也就是说，散文的文字要呈现出所反映的真实生活的形象，情意要寓含于形象之中。无思想内涵的文，易显贫庸；无形无情的文，易沦为“一堆文字垃圾”。

“诗贵于情”，散文又何尝不是。人的真情源于对生活的热爱，倾注于文就成了或缠绵或磅礴的气韵，也就是我们说的文气。人无气，是死人；文无气，是死文。好的散文不管文风是飘逸或凝重，都是为文者气质、品学、性情……此情此景或彼情彼景真切感悟的流露，所谓风行水上，自然成文。虚情假意的文过饰非，不过是另一种掩耳盗铃。人人都是“诗人”的时代，你听到的几乎都是无病呻吟。

关于排球教学的几点看法 篇9

一、双手下手垫球的教学应当是排球教学的重点

排球教学内容包括技术基础 (准备姿势和移动) 、基本技术 (发球、双手上手传球、双手下手垫球、扣球、拦网) 及简单战术, 在多数体育教材和教学实践中都把双手上手传球作为排球教学的首要任务和重点, 但实践证明效果并不好。通过多年的实践, 笔者认为把双手下手垫球作为排球教学的首要任务和重点, 教学效果是非常明显的。为什么要把双手下手垫球作为教学的重点呢?因为相对于上手传球来讲, 双手下手垫球的技术容易掌握, 上手传球对手指的力量、手型的掌握、全身的协调要求较高, 往往几节课的教学很难掌握;而双手下手垫球的重点是要求有合理的选位, 做到球在腹前一臂远的距离及时插入球下, 难点是两小臂靠拢并外旋, 形成垫球平面, 直臂上抬不屈肘, 而这些只要教法合适学生是可以很快掌握的。在教学中经过师生的共同努力能够很快见到成效, 技术的掌握激发了学生学习的积极性, 培养了学生对这个项目的兴趣。如果经过很长时间的学习和练习, 而教学效果不明显, 学生就很可能对这个项目失去信心, 进而影响到对这个项目的学习兴趣。

在教学安排中, 我们将双手下手垫球和发球同时进行。因为在掌握了双手下手垫球与发球技术后, 就可以进行简单的教学比赛, 通过比赛, 学生渐渐产生对排球的浓厚兴趣, 坚定了学生可以学好排球技术的信心, 随着对排球技术认识的不断加深, 进而产生继续学好其他技术的心理要求, 为今后学习上手传球、扣球、拦网及简单战术打下了良好基础。

因此, 如何引导学生进入排球这个大门, 激发学生对排球的兴趣, 并进而产生继续学习的愿望是排球学习的关键, 而这个关键, 实践证明就是双手下手垫球的教学。

二、排球教学的量化标准

在排球教学中要有明确的量化标准, 这一方面可以补充技术评定的不足;另一方面可以让学生确定努力的方向, 量化标准与技术评定是相辅相成的, 使排球教学的考核更科学、更全面。

在排球教学考核中, 只有发球有着明确的量化标准, 我们在多年的教学实践中制定了传垫球的标准, 及格为50次 (二人对传对垫50次) 、70次为良好、100次为优秀。实践证明, 有了考核标准, 对促进教学效果, 激发学生的学习积极性有很积极的作用。

1. 考核标准可以在教学前向学生提出, 这样, 学生在学习中就有了明确的目标, 并向着这个目标努力, 在提高传垫球数字的同时, 不断改进传垫球的技术, 能够达到传垫的量化标准, 技术上基本也会达到要求的标准。

2. 有了量化标准, 可以在考核后给没有达到标准的学生留有补测的余地, 学生可以在课上和课外不断地练习, 使学生始终有一个学习的目标。

三、在教法上应特别注意的几个细节

俗话说, 教无定法。每个教师都有自己的特点, 但是实践证明, 在排球教学中下面几个环节是特别重要的, 它能够影响到我们教学的质量。

1. 基本技术一定要到位, 如上手传球的手型、球对手指的压迫, 手指对球的反弹, 这是传球技术的重点和难点, 一定要反复体会, 要让学生明白, 进一步还要让学生富有感觉, 反反复复练习、不厌其烦, 宁可多用一些时间, 使正确的手型在大脑中有一个清晰的印象。再如, 垫球的教学一定要让学生掌握正确的手型和垫球动作, “两手掌根紧靠, 两手小指、无名指、中指轻微弯曲重叠并与拇指形成相握, 两手食指自然放开, 两拇指平行, 手腕下压, 两臂外翻形成一个势球平面”。让学生理解并掌握这个技术要点是教学的重要环节。很多教师教学效果不理想就是因为前期教学中对这些基本技术强调不够, 学生感觉很模糊, 或者虽然讲了, 但是后续教法没有跟上。为了使学生对教师强调的技术要点不但明白而且有切实的体会, 要求教师在教学中不但要把技术要点讲明白、示范清晰, 还要让学生做出来, 要让学生看明白、听明白、做得也明白, 为后继教学打下一个好的基础。

2. 排球技术掌握的过程, 也就是加强学生肌肉对球的感觉的过程, 在有了正确的技术的情况下, 加大学生练习的密度, 使学生提高对技术、对球的感觉。在练习过程中, 教师要不停地对学生进行指导, 对掌握较慢的学生进行陪练, 增加传垫球的来回次数, 提高他们对球的感觉, 同时注意发现问题, 随时进行纠正。

3. 在练习过程中, 距离、力量、难度要由小变大, 由易到难。例如, 发球, 可以把发球点由端线向前, 从而缩小距离, 减小难度, 而随着手臂肌肉的感觉增强, 击球技术的掌握, 再逐渐拉大距离。再如, 传球和垫球, 刚开始可以近距离练习, 培养肌肉对球的感觉, 然后在逐渐加大传球和垫球的距离。在练习中要鼓励学生发扬团结互助的精神, 要适当安排技术好、掌握快的学生帮助掌握慢的学生, 使学生在练习中共同进步。

四、排球教学应当与校内竞赛、课外活动的安排相结合

排球教学不应该只是孤立地进行, 在学期教学计划制定时, 要有计划地安排好全校的学生校内比赛和课外活动, 要使三者有机地结合起来, 尽量使排球教学与课外活动中的排球活动、校内比赛同步进行, 这样可以使学生增强对教学项目的兴趣, 更主动地在课外进行练习, 与球的接触增多了, 球性就更加熟悉了。考核的量化标准会成为学生在课外练习的目标, 校内比赛的进行, 各个班队的建立, 促使班内一部分骨干成长起来, 这些人不满足于课堂教学, 会探寻排球运动中更高一层的技术和境界, 同时也会带动全班更好地完成课上的教学任务。