家电行业

家电行业（共10篇）

家电行业 篇1

微信企业号家电行业workshop——家电行业的 “互联网＋”

怎么玩？

4月，微信企业号团队在微信广州总部TIT创意园举办“微信企业号家电行业workshop”。中国家电协会、海尔、美的、海信、方太、创维、通用电气、苏宁、九阳、TCL等70多家家电行业知名企业代表参加此次会议，其中已有超过半数的参会企业都已经使用自己的企业号。微信月活跃用户已超过5亿，注册公众号超过800万，微信企业号自去年9月18日推出以来，企业已超过20万家，2015年微信企业号发展速度会更快。

此次workshop提出了“微信+行业“ 的概念，微信企业号是”微信+企业+组织”的移动入口，作为微信另一个强大的服务平台，为企业提供内部沟通和管理服务，目的便是要“连接”人和企业、组织，建立企业和组织与员工、上下游合作伙伴的关系，提升企业运营效率，通过微信，连接一切。为了更好地服务好每个用户，服务号在前端实现服务和销售，企业号在后端实现内部流程和信息的支撑，通过服务号和企业号消息的连通，实现企业内、外部的连接，建立O2O从外到内的大闭环。每个企业在这个工业4.0的时代需要通过人员和信息的创新，利用好互联网+的思维模式，实现新的产业升级。会上除了分享最新的行业应用及典型案例之外，微信企业号团队还特别邀请了海尔集团新媒体中心总监李强强、美的IT部移动营销规划负责人吴德欣与所有参会企业代表分享各自企业的微信企业号应用案例。下有真相，前方高能「海尔」

海尔集团新媒体中心总监李强强 海尔集团新媒体中心总监李强强说：“海尔目前在编人员有7万人员，但内部已完全打破了传统的组织层级结构，由金字塔变成了无边界的网状结构。尝试过多重管理方式后，最终由微信企业号满足了海尔的管理需求。他们通过服务号得到用户需求，通过企业号快速连接工厂满足用户需求。每日直销人员通过企业号将销售报表推送给自己的结点方（leader），打通了服务号（前店）+企业号（后厂）的模式。据了解，海尔将于5月底推出手持洗衣机，可以做到局部洗衣。此产品从研发到售后的所有环节都是通过微信社交平台由用户决定的，与用户之间的距离和中间环节将完全去除。海尔对外将成为智慧生活的解决方案提供商，对内成为创客平台。

「美的」

美的IT部移动营销规划负责人吴德欣 美的IT部移动营销规划负责人吴德欣：“美的一直希望将社会化资源与内部员工连接起来，目前通过服务号+企业号完全可以连接内外，做到人与人的连接。通过对业务场景的研究，从前端导购员的实际情况到后端的应用接入来满足客户需求。售后服务则通过服务号+企业号完成预约维修、拍单、维修金结算、客户评价等环节，有助于提高售后人员的工作效率。美的内部推出了“美的合伙人”的企业号，加入的合伙人可以通过服务号直接销售美的净水机，完成社会化营销。「天焱微企」 天焱微企CEO吴永涛 天焱微企CEO吴永涛通过手机，全面直观的为大家现场演示了互联网+家电售前/售后的最新应用。消费者在服务号提交维修订单需求，订单传到企业号后，维修工在企业号内抢单。抢到订单后维修工和消费者通过企业号和服务号建立双方聊天沟通的桥梁，提升用户体验及维修工作效率。吴永涛提出：销售有三种形态，一种是店面销售量目前在下降，比例会下降到1/3；一种是目录式电商，销量将还会继续增长，目前只占到1/5，未来有可能增长到1/3，但目录式电商的增长也会遇到天花板，因为此类电商基本是价格比对，不能完全满足消费者体现；还有一种是P2P（Person to Person）销售，导购顾问或助手通过非推销或帮助的手段进行销售，更符合人在购买的时候的心理过程。朋友圈里销售是效果，不是目的，目的应该是服务，以传播方式去做，在微信的世界里才能快速传播。企业号目前解决了企业内部的全员营销，通过微信转播，将解决全民营销。「微思时代」

微思培训咨询创始人沈秉广 微思培训咨询创始人沈秉广从“微信企业号与商业创新”的角度重新解读微信企业号带来的商业变革。微信过去只有数亿用户而没有“企业”，企业家们都看重微信海量的入口，但微信一直缺乏企业级的应用入口。过去，订阅号建立了信息流、服务号建立了服务流，而企业内部的和企业上下游之间一直缺乏有效的沟通管理，所以，“微信企业号”的推出，让本来在微信内松散的企业内沟通有了正经归属，让无数组织内部如何面对移动互联网时代进行沟通找到了更合适的方式，也为企业真正打造基于微信的移动互联网化，为企业实现梦寐以求的敏捷管控提供了可能，不管是企业内部管理、上下游供应链、价值链管理，帮助企业建立网络营销快速盈利系统提供了可能。为企业搭建科学的微信营销系统提供了支持，而且给企业的持续的创新应用提供了无限的可能。沈秉广还强调，企业选择微信不是只选择一个新的IT手段，IT工具，而是选择“先进的IT理念+先进方法+先进工具”。选择微信生态就是选择“互联网+”。微信公众平台核心是人，核心的连接也是人与人的连接，当然也提供了与系统的连接、甚至与设备的连接。通过“互联网+”所产生的代表一种新的经济形态，这种经济形态业已将把互联网、移动互联网作为一种新型生产力，与传统企业、传统产业甚至整个经济社会的各个领域相互融合，驱动实体经济新的发展。沈秉广强调，“互联网+”是传统行业最大的机会，对传统企业而言，他就是一个二次创业。企业面向移动互联网转型，实施“互联网+”普遍存在的问题其实是错误的把“互联网+”当做了IT工具或者IT项目，而实际上，互联网+”的竞争核心不在于技术，在于理念、模式、运营、管理，以及产品和服务的进化。沈秉广指出，企业对互联网，尤其是移动互联网的价值发掘，不能停留在工具开发应用层级，“互联网+”创新实践需要从系统设计入手，有先进策略、方法以及工具，整体部署，才会发挥协同效应。「够快云库」 够快云库创始人陈翊 最后，够快云库创始人陈翊分享了如何通过够快云平台提升企业移动文件管理。够快云库是够快推陈出新、精心打造的目前国内最具代表性的文件共享协作云存储平台，够快云库秉承了够快一贯坚持的为用户带来最佳服务体验的企业理念与目标，通过在技术上和用户体验上不断的完善与努力，铸就了够快云库不同于同类产品的四大特点：无限存储空间，零占用本地硬盘，实用简单快捷与文件的多人共享和协作。此次研讨会通过家电行业的经典微信企业号应用案例与商业创新分享，全面解析了家电行业的互联网+的实现方式与路径。微信企业号团队今后将定期举办针对不同行业的研讨会，与其他行业分享应用案例与商业模式创新。我们相信，这之中将会有更多奇迹！

家电行业 篇2

分析中国的家电行业, 我们可以看出如今的家电行业已经进入成熟期, 市场越来越规范, 但是其中还是有很多不和谐的因素, 家电厂商和家电连锁之间的冲突不断。那么, 为了构建一个公平、竞争、有序的家电市场, 必须找到家电厂商和家电连锁之间冲突的原因, 从而使用有效的途径解决他们之间的冲突。

二、分析家电厂商和家电连锁之间关系的现状

为了更深入地分析家电厂商和家电连锁之间的冲突, 首先从分析家电厂商和家电连锁之间的关系开始。家电厂商和家电连锁之间的关系看起来比较复杂, 但通过分析, 可以看出两者是一种既相互合作又相互利用的关系。

如今, 中国的家电行业已经进入了成熟期, 形成了一个以买方为主导的市场, 厂商决定价格, 一手遮天的时代已经一去不复返。在这样一个大环境下, 传统的销售渠道模式 (百货商场和家电厂商自建的各级销售公司) 已不再适应要求;同时, 由于家电行业竞争激烈, 各个家电厂商的利润已经很薄, 绝大多数家电厂商已无法顾及从新自建销售渠道。因此, 家电厂商只有通过专业的家电连锁, 依靠其庞大的销售网络, 才能更好地销售产品, 保持市场份额。另外, 家电连锁为了保证能够从家电厂商那里以较低的采购价取得货源再以低价零售, 实施其"薄利多销"的策略, 它必然需要同家电厂商加强合作。因此, 从这一角度来看, 家电厂商和家电连锁之间是相互依赖的, 他们保持着相互合作的关系。

但是, 家电厂商和家电连锁之间的合作是以“利”为先的, 建立在“利”的基础之上, 一旦双方利益分配不合理, 这一种合作关系很快就会破裂, 因此, 更确切地说两者之间更多的是相互利用的关系。

总之, 家电厂商和家电连锁之间是一种既相互合作又相互利用的关系, 并且相互利用的成分要多一点, 一旦双方在利益分配方面不合理, 就很容易形成冲突。

三、分析家电厂商和家电连锁之间发生冲突的原因

家电厂商和家电连锁之间的冲突更多的是由家电连锁挑起的。由于, 家电连锁处于销售终端, 直接掌握着大量的顾客资源, 因此家电连锁就凭借着这种优势向家电厂商提出更多苛刻的要求, 要求获得更多的利润, 造成双方利益分配不平衡, 从而引起冲突。

家电连锁的制胜法宝就是:一方面从家电厂商那里大规模的采购, 从而取得较低的进货价, 实施低价零售的策略来吸引大量的顾客;另一方面, 家电连锁又是销售多种类多品牌的家电, 从而使得消费者在选购家电时有更多的选择余地, 并且使得消费者可以在不同的品牌之间进行对比, 选择自己心仪的家电, 提高了顾客的满意度。因此, 顾客更愿意去家电连锁选购家电, 从而使得家电连锁获得了大量的顾客资源。

由于家电连锁在价格和服务上的优势, 大量顾客涌向家电连锁, 从而使得家电连锁掌握大量的顾客资源, 因此, 家电厂商只要依赖家电连锁就可以寻找到大量的顾客, 从而很好地销售其产品。另一方面, 家电连锁掌握的顾客其实就是家电厂商的顾客, 也就是说家电厂商的顾客掌握在家电连锁手里, 并且家电连锁又是直接与顾客发生联系的, 因此, 家电连锁可以在一定程度上通过影响顾客的购买行为来影响家电厂商的销售量, 这对于家电厂商来说是一个很大的威胁。所以, 家电厂商能否有效地销售其产品在一定程度上依赖于家电连锁。于是家电连锁借着这个优势, 在与家电厂商进行谈判时就有了更多的筹码, 可以向家电厂商提出更多的要求, 为自己谋取利益。同时, 家电连锁的主要盈利方式有两种:一种是从采购价和零售价的差价中取得盈利;另一种是家电连锁给付家电厂商的货款有一定的期限, 这一期限少则一到两个月, 多则三到四个月, 这就相当于家电连锁从家电厂商那里获得了无息的资金, 家电连锁就可以利用这些资金进行其他的投资以获得盈利。正因为家电连锁的两种主要盈利模式的存在, 家电连锁与家电厂商进行谈判时, 它必然会向家电厂商提出更低的进货价, 更长的付款期限。不仅如此, 家电连锁还向家电厂商索取入场费, 返利费, 而且这些费用又往往不低。在这种情况下, 家电厂商的日子当然不是很好过。一方面由于行业竞争激烈, 利润已经很薄;另一方面, 又加之家电连锁近似疯狂的榨取, 家电厂商必然对家电连锁是十分的痛恨, 与家电连锁的合作也是迫于无奈。因此, 一旦家电厂商觉得到了忍无可忍的时候, 两者之间的冲突在所难免。在2004年, 家电连锁巨头国美和空调厂商巨头格力之间发生的那场"战争", 其原因就是当时国美要求格力给出12个百分点的利润和45天的付款期限, 大大超过了格力的承受能力。当然, 这场"战争"最后以国美和格力的决裂而告终。因此, 家电厂商和家电连锁之间发生冲突的根本原因是家电连锁直接掌握着大量的顾客资源, 并借此向家电厂商提出更多苛刻的要求, 索取更多的利润, 引起双方利益分配的不平衡。

四、寻找解决家电厂商和家电连锁之间冲突的有效途径

寻找解决家电厂商和家电连锁之间冲突的有效途径可以从两方面考虑。一方面, 家电厂商要试图与家电连锁建立一个长期的合作伙伴关系;另一方面, 家电厂商要另辟蹊径, 寻找一种新的销售渠道模式, 能够把产品直接推向顾客, 从而保证自己直接掌握顾客资源。

1、家电厂商要与家电连锁建立长期的合作伙伴关系

前面分析了家电厂商和家电连锁之间是一种既相互合作又相互利用的关系, 并且在这种关系中相互利用的成分要多一点, 因此, 在这样一种关系下家电厂商和家电连锁之间很容易发生冲突。那么, 家电厂商和家电连锁之间到底应该建立一种什么样的关系呢?这样一种关系应该是建立在互信, 互利基础上的合作伙伴关系。家电厂商和家电连锁都是供应链上的成员, 两者是紧密联系的, 双方的利益是绑在一起的, 双方只有相互信赖, 彼此真诚合作, 才能共同发展;倘若, 一方试图去侵占另一方的利益, 那么双方的合作关系是不长久的, 最终双方的利益都会受到损害。现在, 家电厂商受到损害的危险更大, 因此, 家电厂商要主动向家电连锁示意, 希望构建这样一种合作伙伴关系, 并且在行动上给予支持。比如, 为家电连锁提供更多的技术支持, 帮助家电连锁做好售后服务。相信, 面对家电厂商真诚的合作, 家电连锁也会真心诚意地和家电厂商合作。

2、另辟蹊径, 寻找新的销售渠道模式

家电厂商在积极和家电连锁建立合作伙伴关系的同时, 还需要开发新型的销售渠道模式, 关键是要寻找到能够直接把产品推向顾客的新型渠道模式, 从而保证家电厂商自己直接掌握顾客资源, 这才是解决双方冲突的根本途径。下面, 列举三种关于构建新型销售渠道模式的设想。

(1) 家电厂商开设社区门店社区门店就是家电厂商直接在居民集中的社区开设销售门店, 从而拉近了与顾客的距离。家电厂商开设社区门店是一种直接掌握顾客资源的有效方法。家电厂商开设社区门店有以下优点:第一, 有利于家电厂商的品牌宣传和提升;第二, 家电厂商可以最短距离地接近消费者, 解决了消费者的就近购买问题;第三, 家电厂商可以直接获得最直接的用户信息, 了解消费者的需求和预期;第四, 家电厂商可以减少营销费用。除了以上四点外, 还有非常重要的一个优势, 就是家电厂商可以随时随地地为顾客提供售后服务, 这有利于在消费者中形成良好的口碑, 而中国人是最相信口碑的, 家电厂商一旦有了良好的口碑, 消费者就会口口相传, 无形中为家电厂商做了广告。

(2) 家电厂商开设网络虚拟商店网络虚拟商店就是利用计算机网络技术实现的网络交易平台。家电厂商开设网络虚拟商店同样也是一种直接掌握顾客资源的有效方法。如今, 人们工作压力增大导致购物时间的减少, 消费者越来越希望足不出户就能购买到自己想要的家电, 那么网络虚拟商店就为消费者提供了这样一个平台。家电厂商通过这种网络虚拟商店还可以为消费者提供定制服务, 而且这种服务唯有通过网络虚拟销售模式可以实现。如果家电厂商把社区门店和网络虚拟商店整合起来就可以为消费者提供完美的服务。试想一下, 你在网上订购了一台家电, 社区门店的销售人员不到五分钟就把家电送到你家并且迅速安装好, 你感到多么的意外。

(3) 各个家电厂商进行合作, 共同开发新型销售渠道模式从前面的分析可以看出, 现在给家电厂商造成威胁最大的是家电连锁, 并不是其他家电厂商。如今, 家电连锁的实力强大, 又占有终端优势, 单个家电厂商与家电连锁竞争时往往处于劣势, 但是如果各个家电厂商通过联合起来共同与家电连锁竞争, 家电连锁的优势就不那么明显了。因此, 各个家电厂商可以联合起来, 共同开发新的销售渠道模式。比如, 各个家电厂商通过共同出资组建一个股份制家电连锁企业, 同现有的家电连锁竞争, 也可以共同出资组建一个网络虚拟销售公司等。但是各个家电厂商进行合作, 也要正确处理好各自的利益关系, 如果处理不好, 结果可能更坏。

五、结论

家电厂商和家电连锁之间发生冲突, 其背后的根本原因是家电连锁借助掌握大量顾客资源这一优势而向家电厂商要求更多的好处, 但这样损害了家电厂商的利益, 造成双方利益分配不平衡。解决这场冲突的根本方法应该从顾客入手, 家电厂商通过寻找新的销售模式直接掌握顾客资源, 从而摆脱家电连锁的束缚。但是, 在寻找到新的销售渠道模式之前, 家电厂商还得依赖家电连锁, 必须试图与家电连锁建立合作伙伴关系, 争取达成双赢。最后希望本文提到的几条建议能够为解决家电厂商和家电连锁之间的冲突提供一些新的途径。

摘要：随着大型家电连锁销售企业 (下面简称家电连锁) 的出现, 中国家电行业加速进入了成熟期, 形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中, 家电厂商已经不能占主导地位, 更多地要受制于家电连锁。在这种情况下, 家电厂商面临前所未有的压力, 与家电连锁的冲突不断。那么, 本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因, 并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。

关键词：家电厂商,家电连锁,冲突

参考文献

[1]吴建安主编.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2006, 11.

[2]刘汇琳, 丁历.小议中国家电供应商与零售商之间的关系[J].科技资讯, 2006, (22) .

[3]李臻.国美全面"封杀"格力空调[J].经营者, 2005, (07) .

家电行业 篇3

2009年初的两会上,“家电下乡”再次成为“两会”代表及委员们热议的话题。“家电下乡”被很多媒体认为是金融危机寒流之后家电行业的一股暖流。根据CTR媒介智讯的数据显示,仅从新闻曝光的情况来看,从2008年12月至2009年2月,家电行业的新闻曝光量持续增长,“家电下乡”受到了媒体的追捧。同时,从报道媒体上来看,2009年1至2月,对家电行业报道量排名TOP5 的媒体主要是电视和电台媒体,且CCTV的频道占了前三席,新闻覆盖面和影响力均较大(见表一)。

由此观之,“家电下乡”对于家电企业而言,无疑是一个进行营销宣传的绝佳时机,然而,从广告投放的情况来看,家电行业各企业的月度广告投放情况并未发生显著的变化。就2007年12月第一次家电下乡后媒介广告投放的变化情况来看,除了2008年5月汶川地震造成广告投放下滑,2008年8月北京奥运促使广告投放激增之外,2008年家电行业广告投放的情况和2007年同期的月度投放差别不大,即使在金融危机寒流到来之时,2008年9到11月家电行业广告投放持续下降,但相比较2007年的情况看,这种下滑只是一种季节性的调整,甚至在2008年的7月家电行业广告投放量要高于2007年同期水平。可以说,家电行业受到金融危机的震荡相对较小,但这并不意味着潜在的隐患和风险不存在,特别是对出口严重倚赖的家电行业。因此,“家电下乡”作为扩大内需的一种强有力手段,对于家电下乡企业来说意味着巨大的发展契机。

然而,我们不禁要问,备受媒体和民众关注的“家电下乡”本应是家电行业借势造势的一个好时机,为何家电企业并没有抓住这样一个契机加大广告投放力度进行营销传播呢?根据CTR媒介智讯的分析,我们大概可以从以下几个方面来分析造成这一现象的原因。

“家电下乡”,家电品牌发力终端渠道

面对外贸出口压力和一二线市场饱和的经济环境,对“家电下乡”中的中标企业而言,下乡是一次扩大品牌影响力、加速行业优胜劣汰的机会,但是,在面对这样的机会之时,家电品牌选择了在终端渠道建设上扩大投入而非增强在广告上的投放。

这主要是因为,不同于一二线城市市场,在“家电下乡”的营销战役中,最大问题不是品牌的宣传和告知,而是如何以最快的速度大面积地占领农村市场,特别是解决广大农村地区终端渠道不畅的问题。在此种情况之下,终端的铺货和渠道的建设就变得至关重要。在家电下乡的最初阶段,大部分企业是通过寻找地区代理来做终端,但是随着市场需求的变化,售后、物流服务方面的压力在变大,于是各个企业就开始自己做终端、建网络,通过家电下乡增加地区的保有量,同时加强售后服务建设,从而扩大品牌影响力并促进销售。

避免高低端品牌区隔不清 家电行业广告投放策略变化不大

“家电下乡”对于家电行业各品牌而言是一个契机,但企业若针对“家电下乡”进行广告投放策略的调整,一个比较显而易见的问题就是很容易导致品牌高低端产品区隔不清。因为“家电下乡”面对的主要是农村市场的价格敏感度较高的消费群体,销售的产品大多为中低端品牌,因此,根据“家电下乡”来调整企业的广告投放策略,则很容易造成高低端产品区隔不清,甚至容易影响企业高端品牌的形象。因此,在如此情况之下,从第一次家电下乡后广告投放的变化情况来看,我们可以看到,家电行业品牌的广告策略受到“家电下乡”的影响并不十分显著。重点投放区域和媒体选择都并未发生太大变化。(见图2、图3))

金融危机大环境,有限预算谨慎投放

在金融危机的大环境下,尽管家电行业受到的冲击并不大,但是家电行业各企业仍然还是会对有限的预算进行谨慎的投放。因此,广告投放的变化并不十分显著,各行业都谨慎地把钱用在刀刃上。

2013家电行业八大营销案例 篇4

文│本刊记者 代丽

随着“除夕不放假”的春节假期安排的公布，2013年已然进入尾声。回顾这一年的家电行业，表面上虽不见硝烟，实际上却暗流涌动，老帅新贵都使出了看家本领吸引眼球。接下来，笔者就带您回顾2013年那些可圈可点的营销事件。

1.名气厨电：携手那英

蛇年春晚上，那英献唱了一首《春暖花开》，声如天籁，这首歌曲也流行开来。年后，随着那英代言名气厨电TVC的出炉，网友们发现《春暖花开》充当了其中的背景音乐，甚至连歌词也貌似为名气度身定制：“我敞开火热的胸怀”暗指燃气灶，“有时平静，有时澎湃，穿越阴霾”描述抽油烟机的开和关。

代言人与品牌的合作如同婚姻，最关键要“门当户对”。立志成为中国“好厨电”的名气以“经久耐用”为诉求，加之“底蕴、信赖、贴心”的价值内涵，标榜“时间是检验品质的核心标准”。而90年代出道的那英一直好歌不断，凭借扎实的唱功和多年的打拼屹立成了华语乐坛为数不多的常青树，与名气厨电高度契合。

2.TCL：植入《钢铁侠3》

身为中国彩电第一品牌，TCL2013年启动战略升级，向“年轻化、时尚化、国际化”的方向迈进，与好莱坞的合作是其拓展海外市场的重要尝试。

众多进口片中，TCL相中了科幻范儿十足的《钢铁侠3》。这部由华特迪士尼和漫威影业联合投资、小罗伯特.唐尼主演的超级英雄系列电影在世界的各个角落都不乏忠实粉丝，上映后吸进16亿美元顺利跻身全球最卖座影片第五名。

作为“漫威《钢铁侠3》电视产品全球合作伙伴”，TCL在戏内戏外连番亮相：影片中，电视机、手机等产品是主演的重要道具，并被设定为情节逆转的元素。影片外，联合《钢3》开展了一系列大型营销推广，如高潮时启动的“你是我的英雄”大型线上活动，进一步提高品牌及产品认知度。

3.乐视电视：恶心别人，成全自己

2012年年5月，乐视网董事长贾跃亭在北京五棵松万人体育馆发布了两款超级电视，宣告这家互联网公司跨界至彩电领域。因其60寸电视售价仅为6999元，远低于主流品牌万元以上的水平，被称为行业“搅局者”。

2013年末湖南卫视《爸爸去哪儿》的第二季广告招标会上，这位搅局者又缔造了狗血的一幕：乐视超级电视以4500万成为合作伙伴，获得节目播出时的广告、口播等权益，并作为内容的一部分，在各个平台上进行播出。而此前，爱奇艺已经独家斩获《爸爸去哪儿》网络版权，并高调宣布将独播不再分销。一个有趣的现象出现了：观众可能会在爱奇艺上看超级电视的各种广告植入，如同湖北卫视将《我的中国星》的广告做到湖南卫视《我是歌手》总决赛上，引发行业热议。

4.冠名王美的“欢迎收看美的智能电饭煲《我们约会吧》！”四年前，美的借助这档高人气相亲节目成功将

智能产品炒热，销量增长四倍，堪称家电娱乐营销的经典案例之一，此后便一直对冠名这种价格昂贵的广告方式情有独钟。

过去一年里，财大气粗的美的接连拿下两档省级卫视季播节目冠名权：美的油烟机独家冠名湖北卫视音乐励志真人秀《我的中国星》和美的厨房电器独家冠名东方卫视中国首档美食才艺秀《顶级厨师》。

除此之外，不得不提的是美的与《爸爸去哪儿》失之交臂的遗憾故事。开播前，湖南卫视并不看好这档小清新的亲子节目，制作费用也属轻量级。录制前两期时，原定冠名的美的曾随摄制组一起去灵水村实地观摩，满眼都是哭闹的小孩、手足无措的老爸，顿时就被浇了个透心凉，遂选择紧急“跑路”，被999用“白菜价买到了鲍鱼”捡了个大便宜。

5.小熊电器：爱不停炖

酸奶机、煮蛋器、电炖盅„„2006年诞生的小熊电器是一家提供妙想生活创意小家电的企业。这位后起之秀在营销中惯用情感牌，凭借“爱，不停炖”主题系列微电影，在激烈竞争中杀出了一条血路。

继前三部风靡网络之后，2013年10月，《爱，不停炖》打造了描述夫妻关系的第四支微视频——《饭和爱情》，延续“以情动人”的情感营销模式，讲述一对平凡夫妻间“让爱保鲜”的不平凡爱情故事，令网友产生触动。同时配合视频营销，小熊电器在新浪微博上发起了“便当挑战赛”活动，鼓励网民晒出自己的拿手便当，晒出对家人的爱，并提供电热饭盒作为奖品，为大家的爱与心意保鲜，吸引各路英雄纷纷参与挑战。

6.公牛：《专注与你相连》纪录片

同为小家电，插座行业的传播却“先天不足”，它被定义为“三低”关注度的产品，即“低消费者关注度、低媒体关注度、低政府关注度”。公牛电器在这个行当里已经专注了18年，赋予品牌内涵成为迫在眉睫的任务。

一番绞尽脑汁过后，公牛启动了“专注与你相连”的主题传播：请来追逐音乐三十年的“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、写食20载担任《舌尖上的中国》总顾问的沈宏非拍摄纪录片。这几位意见领袖虽然分别身处摇滚、环保、美食三个完全没有交集的领域，但都拥有一个共同的品质——专注，与公牛的价值观契合。互动方面，公牛以名人效应引发对“专注”的热议，通过社会化媒体展开互动，并对三位名人名言的话题性进行二次传播。

7.九阳：微博大卖面条机

近年来社交网络营销发展得如火如荼，真正从中掘得真金白银的品牌却甚少，九阳恰好是其中之一。

2012年4月，九阳新品面条机在天猫首发。面食在北方地区堪称家常便饭，南方人则在特定时期对面条青睐有嘉，比如有了小孩子为他制作辅食，九阳遂将宝宝妈妈列为突破人群。为了吸引他们关注，九阳层层筛选出50位具备真实影响力的草根育儿达人，将面条机赠予她们，并邀请宝妈在试用后发布使用体验的微博。第二天就涌现出各种创意百出的原创食谱，招徕大批粉丝围观，不断有人留言询问哪里能购买到此面条机，这时候妈妈达人们就会告知他们，这款九阳面条机目前还处于试用阶段, 但两天后会在天猫首发,同时附上链接地址。这次微博活动，九阳以不足十万的投入，为天猫旗舰店倒流了4241个成交订单，销售额超过300万，ROI之高令业界尖叫。

8.飞利浦：V-STORE，所搜既所得

视频网站常见的广告形式不外乎病毒视频、贴片、banner，搜索引擎广告则全赖关键字。在飞利浦与爱奇艺合作的“V-STORE”项目中，“搜索”和“视频”这两把刷子被完美结合在一起。

家电行业营销渠道建设研究 篇5

摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题，传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议：营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享，共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。

关键词 营销渠道建设 价值分享引言

从20世纪90年代开始，在家电生产体系、市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下，许多家电企业开始自建销售网络，力图在激烈的竞争中，从建设零售终端入手，建立产、供、销一体化的家电销售网络营销渠道。由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题。因此，对家电制造商而言，协调与管理这两类营销渠道就成为其分销管理的重点。然而现实的分销过程中，分销营销渠道成员的非分要求不断增多，分销营销渠道成为永远吃不饱的孩子，面对这种现象，众多的家电企业面临艰难的选择，对分销营销渠道的困惑正是对营销渠道设计的困惑，解决之道是营销渠道设计以价值分享展开。中国家电企业营销渠道现状及弊端

由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题，在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时，家电分销主营销渠道演变为对些新兴终端的直达营销渠道，而由代理批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位；这些构成了我国家电行业现有分销营销渠道的主旋律。

2.1 家电企业现有的营销渠道模式

在我国，家电企业大部分还是沿袭了如下几种主要的分销模式：

一是批发商主导的分销体系。这种体系下，企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商，并加强对他们的管理。长虹早期便采用了这种营销渠道策略。

二是向大终端直接供货。大型商场和零售商由于规模和品牌优势积聚了人气，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在大终端设立品牌专柜，拉近了与消费者之间的距离。

三是家电企业建立自己的分销网络。在制造商以批发商和零售商两条平行线向市场输出产品的同时，利益驱动着不同的中间商之间展开了对同一品牌的价格争夺。

四是实行全面代理制。家电企业将整个市场交给了大代理商，他们能否统帅市场直接关系到制造商的生死存亡。因此，制造企业必须投入更多精力进行大量的协调活动，营销渠道流程大大简化了，取而代之的是营销渠道管理费用的上升。

2.2 传统营销渠道的弊端

在竞争如此激烈的今天，家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面：

2.2.1 来自分销商经营产品多样化的威胁

面临着家电行业日益激烈的竞争，想要经销商专营一家产品的可能性已经越来越小。在代理独家产品的利润急剧下降之时，中间商们更多是选择经营多样化产品。这样可以满足消费者个性化的需求，提高中间商的收益，但采用传统营销渠道的家电企业需要取悦他们的经销商，提高自己产品在他们眼中的吸引力，从而努力避免像长虹曾经出现的营销渠道危机。

2.2.2 机构重叠与营销渠道方式单一

在现有的分销营销渠道中，有些环节不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游来代替解决。这就是营销渠道中的机构重叠现象，它不利于生产厂家和消费者之间的沟通，也无法实现两者关系的互动。

2.2.3 营销渠道成本渐增引起企业回报的降低

像家电产品这样一个成熟的市场必然是微利的市场，这从客观条件上不允许企业在分销营销渠道上消耗过大的成本。目前很多企业重视在内部进行产品成本和费用的降低，而忽视营销渠道的改善带来的收益往往要比企业内部成本压缩大得多。

2.2.4 不利于与消费者的沟通

企业要想发展市场，就必须以实现顾客满意为基本目标。这要求企业对消费者的购买要求做出迅速的反应，并以快捷的方式接受消费者购后感觉与评价的反馈信息。但是在传统的松散、间接的营销渠道模式下，中间商和家电制造商的利益相互独立，他们各自认为他们之间存在的只是零和博奕(即如买卖关系一般一方利益的获得以另一方的利益损失为前提)，而无法实现双赢。

2.2.5 营销渠道成员难以协调与控制

这是由企业外部执行不同职能的营销渠道成员之间目标不一致造成的。他们各自为阵，不能以实现销售增长作为统一的目标，这有可能引发多种营销渠道冲突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾冲突或者产生窜货、铺货不到位等多重问题。

2.2.6 “搬箱子”与满足顾客需求之间的差异

所谓“搬箱子”是对经销商的形象写照，即他们只是把箱子从制造商的仓库里搬出，然后再把箱子搬给下一层次的经销商或最终消费者而已。解决我国家电业营销渠道问题的几点建议

在我国家电行业，分销营销渠道中存在一个非常令人困惑的现象：分销营销渠道成员的非分要求不断增多。在制造商的眼里，分销营销渠道是永远吃不饱的孩子。原因何在？终端竞争的激烈、区域市场业态的变化只是表面的原因，根本原因则是营销渠道设计过于注重利益分享。

3.1 营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享

利字当头，是市场中低素质、不具备战略眼光和完备经营管理思想的营销渠道成员的典型表现。这样的营销渠道带来的结局是，营销渠道成员缺乏忠诚度和低信用度。解决之道是，营销渠道设计以价值分享展开。在买方市场阶段，制造商和分销商只有通过共同分析成本和分销战略设计才能共同占领市场。这种分析由价值链分析、战略地位分析、影响价值因素分析三方面要素构成。

3.1.1 价值链分析

价值链是企业在产供销过程中，一系列有密切联系的、能够创造有形和无形价值的链式活动，是从原材料选取直到最终产品送到消费者手中的一系列价值创造的过程。它体现了三个含义：①企业各项活动中都有密切联系；②每项活动都能够给企业创造有形或无形的价值，如“与顾客之间的关系”，如果密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业的信誉从而带来无形价值；③它不仅包括企业的内部活动，还包括企业外部活动，如供应商之间的联系、与顾客之间的联系等。

3.1.2 战略地位分析

从长远来讲，战略地位是企业打算在顾客中建立怎样的形象，这可以从企业或其产品在顾客心中的形象反映出来；在营销渠道层面上就是营销渠道成员各自定位的问题。

企业战略地位的确定，既与企业长期竞争战略有关，更与对营销渠道成员的长期发展设计有关。如追求低成本先导型战略的企业，其产品与竞争对手的差异性很小，因而在确立战略地位时，以相对高质量、低价位获得竞争优势就很重要，为了达到高质量低价位的目标，就要求营销渠道成员能够进行成本管理，形成严格标准的成本管理体系；相反，追求差异化竞争战略的企业，其产品相对竞争对手有很大的差异性（外观、设计、特性等方面），因而应以高质量高价格来获得竞争优势，要想获得产品相对于竞争对手的差异性，建立一套支持这种战略的营销渠道体系至关重要，营销渠道成员必须保持一致创新。从某种意义上讲，确定战略地位实际上就是确定营销渠道成员的顾客价值贡献。

3.1.3 影响价值因素的分析

影响价值的因素大致可以分为两类：

第一类与企业的“基本经济结构”有关，包括：①规模大小；②产品或服务的复杂性，如能够想顾客提供多宽范围的系列产品或服务，供应商能够提供宽范围的原材料或服务；③技术/工艺水平；④沟通范围——企业与多少供应商和顾客有联系、关系程度如何，如供应商对企业是否有忠诚关系，顾客对其产品是否建立了忠诚关系。

第二类是企业实施竞争战略时的因素，包括：①忠诚于产品质量的习惯；②全面服务的管理；③对顾客价值是否具有导入性贡献；④产品设计是否合理并容易制造；⑤各价值链是否使企业创值最高，尤其包括是否开发了与顾客或供应商之间的联系。

3.2 共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道

营销渠道是不同机构之间的集合体，他们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色，为了利益，他们之间相互依赖，又相互排斥，从而产生了一种复杂的关系，既竞争又合作。

然而，现在的市场竞争已不在是企业单体之间竞争，而是企业所处的价值链之间的竞争。竞争链已超越企业的边界，扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链和内部价值链——外部价值链包括供应链和顾客链；内部价值链包括研发、生产和营销。一个企业要具有竞争力，必须创建自己高效的价值链，而同处一条价值链的企业之间应是一种战略合作伙伴关系，而不仅仅是一种买卖关系。科特勒曾指出，“制造商需要营销渠道合作，该合作产生的整体营销渠道利润，将高于个自为政的营销渠道成员利润。”

由于与供应商竞争状态下的投资收益率、销售利润率和毛利均低于没有竞争状态下的相应指标，因此，竞争不仅取决于价值链中每一个企业的竞争优势，更重要的是通过企业之间的战略合作、塑造整个价值链的竞争优势。

本土家电行业网络营销模式堪忧 篇6

从整个营销领域来看，家电行业的营销理念和品牌经营都有些偏保守，特别是在网络营销的认识和实践上，目前本土家电品牌对其认识还是停留在用传统媒体的判断标准来评判媒体的价值的层面。所以他们始终坚信门户的媒体是最有价值的。因此早期的家电行业网络营销，基本上是以投放相关媒体的图片广告为主。比如海信，去年经常在新浪财经频道投放一些button什么的，但是估计效果不怎么好，所以今年也不怎么见了。还有，在专业的家电网站（比如**家电网，门户的家电频道什么的），寄希望于以此来影响潜在的目标受众。从实际情况来看，效果也不怎么样，所以本土家电行业对此也不是很热衷，比如某白电品牌就是象征性的在艾肯家电网上投放了图片广告，而这些根本算不上网络营销。

幸好，到了网络2.0时代，网络营销人发明了一个关键词―-互动，部分思维比较先进的家电品牌，小步快跑，算是跟上了这波儿，

去年奥运营销刚刚兴起的时候，河南某冰箱品牌就搞了一个奥运助威团，依托搜狐平台做了一次互动营销，以征集去北京参加奥运为口号，鼓励大家参与其的互动营销，期待能增加消费者该品牌的好感度。但是据我观察，该品牌的这个互动营销，却不是很有人气，征集了一段时间便悄无声息了。到了今天奥运都快到了也没见他的助威团来北京。还有某空调品牌，为了给中国人“争一口新鲜的空气”，也开始借火炬传递的机会来展开互动营销。并且表示，参与者能有机会得到奥克斯的一些奖品什么的。至于效果如何，我目前还不便评论，有兴趣的朋友可以自己去观察一下。

以上互动营销有3个共同的特点：1、希望能依托门户的力量来吸引人气，2、期待能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力，3、利用一些奖品和奖励来激励参与者。但正是这些问题制约了其网络互动营销的效果。

首先，门户的确有很强的影响力，但门户广告到了今天，点击率越来越低，据不完全统计，平均点击率已经不足0.5%。这样的话，如果希望靠门户的流量来提升互动营销的效

我国家电行业营销渠道研究 篇7

一、我国家电行业营销渠道现状

针对以上这些传统的营销渠道手段, 我国的家电行业也呈现了一下几种特有的景象:首先在渠道的长度上, 各类家电厂商为了在众多的品牌中提高自身的竞争力, 降低家电本身的价格, 不断地压缩在商品营销渠道中产生的费用, 尽一切可能减少不必要的成本点, 同时还要与经销商合作, 降低渠道成本, 为其提供尽可能高的盈利, 在这样的模式下, 消费者与厂家的距离越来越近, 更好地享受到竞争带来的价格优势;其次在营销的重点上, 厂商将宣传的重点放在了与消费者直接接触的点上, 而不是传统的经销商的位置, 如今只有近距离将优势摆在消费者面前, 才有可能从根本上提高产品的销售业绩, 购买者也可以根据自身情况, 更近距离地与厂家接触购买适合自身需要的家电产品。

二、我国家电行业营销渠道弊端

虽然我国的家电行业出现了前所未有的繁荣景象, 但是在各类品牌竞争与营销渠道的竞争中, 我国企业的运作仍然不够成熟, 存在一些亟待解决的问题。

1. 渠道成本高

近几年来, 我国的家电厂商虽然已经采取了一些新颖的销售模式, 但是在多数的品牌中, 其重点仍然停留在传统的分销模式上, 在分经销商一层一级的分割中, 成本也随之不断提高, 在销售的效率上由于渠道众多而显得管理工作复杂, 效率低下, 这样的情况下, 厂家只能够不断降低价格, 压缩自身的利润。

2. 渠道选择难

在众多的家电企业中, 由于每个厂家的生产能力不同, 针对对象不同, 从而其产品的针对方向也不尽相同, 因此需要寻找一些中间分销渠道, 但是如何选择分销渠道, 如何有效管理分销渠道人员, 如何与其分担利益, 对厂家而言十分为难。国内一些家电品牌已经根据自身特色创造独特的营销方向, 如美的、海尔等坚持与苏宁、国美等家电卖场合作, 格兰仕等就直接面向海外市场。

3. 渠道沟通慢

在销售中, 家电厂商十分重视消费者的使用反馈, 在这样的反馈调查或者市场调查中, 由于中间分销渠道商的原因, 造成厂家并不能够直接与消费者接触, 及时有效地了解到市场信息与产品使用信息, 而只能依靠中间渠道经销商, 这样曲折的传递过程势必会造成调查的效果不高, 对象不够甚至调查结果传递具有延迟, 厂家不能够及时了解到信息, 如果中间商提供了虚假的信息, 更是会对厂家的生产与后期销售造成严重的影响。

三、我国家电行业营销渠道建议

在家电行业如此兴盛的今天, 良好的生产厂家依旧需要良好的营销渠道来进行支撑, 因此针对目前家电行业的渠道问题, 我国需要尽快完善自身, 构建成熟的家电行业。

1. 创造共享意识

家电行业不仅仅是厂家与消费者之间的二者简单关系, 而是一个完整的利益链, 彼此都需要与其它经销商进行合作, 虽然牵涉到利益问题, 但是彼此又需要依赖, 因此从整个利益链的各部分来说, 每一部分的人员都需要做好, 相互之间共享价值, 共同合作, 做到合作互赢的效果, 一起和谐稳定地发展。

2. 创建合作联盟

合作联盟的创建有利于企业在自身的行业建立强大的竞争力, 不仅在自身的产品生产与营销上, 各部分成员都能够平等分享利益, 也能够在困难的时候共同承担风险, 大大提高了自身的市场抗击打能力, 保证自身在激烈的市场竞争中长期稳定地立足, 避免各部分成员孤军作战造成资源的浪费与市场地位的起伏。

3. 拓宽营销渠道

随着我国加入WTO, 我国的产品与世界接触的机会越来越多, 要拓宽自身品牌的影响力就必须将市场面向全世界, 接收更多品牌竞争的考验, 由于我国加入世界竞争才刚刚起步, 因此中国家电行业在世界竞争中如何立足, 还需要在进程中不断摸索、总结, 创造自身的一片天空。

四、总结

总的来说, 我国的家电行业正在蓬勃繁荣地发展, 如何利用好国际市场的机遇, 将我国家电品牌行业发展得更为成熟, 同时提高自身影响力, 是我国家电厂家应该考虑的, 只要我们不断创新, 增强合作, 积累经验, 积极面对市场形势, 就一定能够发展得更加成熟, 造福更多的消费者。

参考文献

[1]杜新丽.家电营销渠道研究[J].郑州:郑州航空工业管理学院学报, 2009, 28 (4) :198-200.[1]杜新丽.家电营销渠道研究[J].郑州:郑州航空工业管理学院学报, 2009, 28 (4) :198-200.

[2]任燕, 王阳.我国大家电营销渠道分析[J].北京:中国统计, 2003 (7) :20-22.[2]任燕, 王阳.我国大家电营销渠道分析[J].北京:中国统计, 2003 (7) :20-22.

[3]张舵.我国家电行业营销渠道模式的比较研究[J].重庆:知识经济, 20099 (9) :94-95.[3]张舵.我国家电行业营销渠道模式的比较研究[J].重庆:知识经济, 20099 (9) :94-95.

[4]郑利.中国家电企业的营销渠道模式分析[J].南京:市场周刊·理论研究, 2012 (5) :67-69.[4]郑利.中国家电企业的营销渠道模式分析[J].南京:市场周刊·理论研究, 2012 (5) :67-69.

家电行业渠道如何变革 篇8

家电行业经过20多年的发展，商业形态已经达到了前所未有的丰富，但看似丰富的渠道市场却面临增长趋缓的现实考验，从数据看，2012年上半年家电零售量在一、二级市场下滑。尤其是上游地产行业的持续疲软，让家电行业感受到了前所未有的压力。市场永远有其两面性，有挑战就有机遇，有下降就有增长，行业已经连续增长十余年，停顿下脚步很正常，不必过于悲观。关键是要找到行业新的增长点，围绕其发力攻坚，迅速转型。

家电行业下一波的增长点是国家倡导的城镇化建设，如果能在全国庞大的新型城镇中站稳脚跟，就不得了。以微波炉为例，目前中国农村市场每百户保有量不到20台，如果每百户保有量达到50台，仅中国农村市场就将释放8000万台的需求，这个数字比2011年全球微波炉的产销规模都大。

市场很大，但竞争也很激烈。首先，城镇化的渠道建设并不是简单地将自己的产品、渠道下沉，而是所有市场资源要素实行科学配比后的全方位下沉，跟进。同时不要把城镇市场简单看成是尾货、低端产品的集散地，其实他们对美好生活的向往一点也不比大城市群体差，以微波炉为例，在城镇市场卖得最好的是699元左右的产品。应当把城镇化市场建设当作重点、核心市场去培训，建设。

其次，在渠道市场厂家的营销活动此起彼伏，但是大部分只有两张牌可以打：一是价格，二是赠品。然而，渠道应该是一个充满灵感的地方，营销模式创新远比营销工具的选用更有魅力。

从2007年起，格兰仕把“大篷车”活动作为渠道市场最有效的促销方式。“大篷车”分为两种执行模式，一种是通过卡车将促销帐篷、物料和促销机型运送到县、乡、镇广场、集市，在集市时间、晚上纳凉时间、周末时间、民俗节日等，以流动式贩卖，临时搭建销售终端，开展促销活动；第二种是阶段式的网点销售，用“扫街”方式，结合快速消费品的铺货模式，通过流动货车，进行网点现场开发和铺货销售，通过网点密度建设和营销活动跟进，推动渠道贩卖量和销售能力。

低价、促销解决的只是“临门一脚”的问题，真正能获得消费者支持和忠诚度的，是产品质量和产品的研发实力，产品体验以及整个销售环节到售后的服务能力的全方位提升。

关于电商，是隔岸观火？还是深情相拥？

电商经过近年的快速发展后，已经不甘只当配角。利用前期积累的资本、便利与低价频繁向传统渠道发起颠覆性挑战，从而掀起了家电消费市场的新一轮购物狂潮。作为制造商是隔岸观火，还是深情相拥？现在普遍的做法是画出一条红线和一个圆圈，红线里面是制造商的利润，你打你的，我不会向你输血；圆圈里是核心产品的价格体系，你可以打别的，但是这个不能碰。制造商对电商说：支持你可以，但是得钱货两清。对于风险的切割和市场不确定的观望，使得制造商心情复杂地关注这场本该让人兴奋的销售运动，同时小心翼翼地扎好保护实体店代理商的篱笆，因为他们知道，不管是美国还是欧洲、韩国还是中国，网络购物交易额在社会消费品零售总额中所占的比重依然很小，不能捡了芝麻丢了西瓜。

当我们热衷于研究营销技术和理论的时候，当我们关注管理经验和模式的时候，在相当多的时候可能忘记了所有生产和营销都是为了赢得消费者。需要过去和现在的消费者，更需要未来的消费者，这才是企业持续发展的根本之道。成功的营销不在于把东西卖出去，而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。最重要的是能不能认真聆听消费者的声音。与消费者沟通，如何有效地形成一种机制，如何建立一个互相传递信息的平台，应该成为经济转型期营销领域最重要的话题。我们展望中国即将成为世界消费市场的高地，一个新的消费时代已经悄然来临，而新时代的开启者就是消费者。

家电行业 篇9

业内人士认为，2013年，随着电子商务的发展，流通企业发展网上交易，以门店销售支撑网络销售，以网络销售带动门店销售，积极探索“线上市场”与“线下市场”互动营销方式，促进实体市场与网上市场有机结合，扩大了销售。“出现这么大的增长幅度，主要是因为2012年的销售基数小，整个家电行业集体喊冷。”相关人士表示。

一家家用电器商场市场部经理陈茂刚认为，结婚、换代等市场刚性需求仍然存在，是推动家电行业持续增长的主因。在更新换代的产品中，3C产品（手机、电脑和数码相机）的占比最大。“苹果公司一年推出一部新手机，吸引了不少年轻消费者。”陈茂刚说，苹果手机几乎与电视机等价，但更新换代的速度要比电视机快得多，推动了家电业的增长。

机械行业的行业介绍 篇10

机械工业是国民经济的基础性产业之一，也是国民经济的装备产业之一，对国民经济起着重要的支撑作用。2006年规模以上机械工业企业工业增加值14371亿元，为同期国内生产总值(GDP)209407亿元的6.9%。截至2006年底，中国机械行业规模以上企业有6万家，占全国工业企业数量的20.7%；全部从业人员约1230万人，占全国工业从业人员比重为17%；资产总数为45413亿元，占全国工业资产比重为15.9%。

机械工业是科学技术物化的基础；是高新技术产业化的载体；是国防建设的基础；是实现经济快速增长的重要支柱；也是为提高人民生活质量、提供消费类机电产品的供应工业。它对国民经济运行的质量和效益、产业结构的调整和优化具有极其重要的作用。

中国机械工业行业众多，中国机械工业联合会将机械工业划分为汽车行业、电工电器行业、石化通用机械行业、机床工具行业、重型矿山行业、工程机械行业、仪器仪表行业等13个行业。其中最大的行业是汽车行业，其次是电工电器行业，这两个行业的工业总产值占到行业的50%以上。到2006年，中国发电设备产量达到1.1亿千瓦；汽车产量728万辆，居世界第三位；金属切削机床按销售额计仅次于日本、德国，居世界第三位。在其他重要机械产品中，产量已居世界第一位的还有大中型拖拉机、铲土运输机械、数码相机、复印机械、塑料加工机械、起重设备、工业锅炉、变压器、电动工具、金属集装箱、摩托车等。中国已经是名副其实的世界机械制造大国。

随着国际产业分工的调整，外资通过各种方式加大对于中国机械工业的投资力度，机械行业成为中国引进外资的重要领域，外商投资企业的产值已经占到机械工业的30%以上。

未来机械工业的外商投资企业产值会进一步攀升。在保证国内产业安全的前提下，外资的进入有利于中国机械工业的做大做强，有利于产业结构调整和技术水平提高，有利于中国机械工业的国际竞争力提升，有利于国有机械企业的产业升级，在引进和消化国外先进技术的基础上，有利于中国机械工业的自主开发和技术创新。

市场规模

从总量来说，中国已经是世界第四大机械制造国，但是中国机械企业的规模和市场能力却总体偏小，国际竞争力总体偏弱。按照财富500强的排名，世界最大的机械企业基本都是美国、日本和德国公司，虽然中国的一汽（470位）、上汽

（475位）和位于台湾的鸿海精密（206位）榜上有名，但是从排名来看与世界第四位的规模很不相称。例如2006年中国发电设备产量达到1.1亿千瓦，这些产量主要以三大集团公司，以企业规模来说，三大电力设备生产集团的资产总和也抵不了一个GE 公司，说明中国企业的规模需要进一步做大做强。

中国的机械装备制造业近年来发展良好，很多企业已达到了国际水平，都在积极寻求进入国际市场的入口。企业走出去的方式主要有海外设厂、产品出口、贴牌生产、海外并购和投资工业园区等几种模式。机床行业、汽车零部件行业已经积极开始了国际并购，引起了世界的关注。这些有实力的机械企业依靠自己的特点和长处进入世界市场竞争，其中开展跨国并购是快速进入国际市场的捷径之一，收购使中国机械企业获得了急需的技术和国际品牌，得到了进入发达国家市场的机遇。