论文工作总结（精选8篇）
论文工作总结 篇1
2012工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...d)面试录取率、转正率令人振奋
从面试录取率可以看出，引入测评后面试的效率成倍的提升了。同时，测评结果为后续的面试工作提供了非常有价值的信息，使后续面试工作更加有的放矢，大大提高了招聘的准确性。这在转正率中可以看出，提高了12个百分点。
5)需进一步提高的工作
新的招聘体系在校招中的作用已经被实践所检验，下一步的关键问题是如何进一步有效搭建适合中高层管理岗位和关键岗位的招聘体系，这需要有效的将已有胜任素质模型变得可量化评估，同时这也是进一步明确培训需求的关键。
(二)完善绩效考核体系，实现与薪酬挂钩和公司战略匹配 1.基于公司战略规划，依据平衡计分卡原理绘制公司战略地图：
平衡计分卡是企业管理过程中应用比较广泛的战略分解工具，09年在人力资源部的牵头组织下，形成了有总裁、副总裁以及关键岗位业务骨干组成的10人战略规划小组，基于公司5年发展战略，重新梳理的公司战略，并依据平衡计分卡“财务、客户、内部流程、学习/成长”四个层次绘制了公司的战略地图，并完成了公司级关键绩效指标的设定。
2.战略指标分解，重新调整梳理绩效考核指标 a)明确绩效考核责任人，确保KPI指标调整到位
人力资源部牵头，建立由行政副总裁、人事行政总监、营销总裁助理、研发总裁助理、绩效经理5人组成的KPI体系项目组。由项目组负责协助、指导各职能体系进行战略指标逐层分解，并最终完成KPI体系考核指标的最终确认。b)绩效指标与评定方案的确定
本着建立以战略为导向的绩效指标，绩效考核项目组会同各业务体系主管逐级分解公司业绩指标，并通过与各部门主管的反复讨论，将指标具体落实到各部门。各部门主管根据部门具体情况与员工进行深入沟通，进一步明确各员工指标，最终报专项小组审核，审核通过在人力资源部备案。在绩效评估方案经过项目组反复讨论，最终确认如下原则：
强制正态分布法：对员工绩效分成优、良、中、差、劣五个等级，每等级分别占员工总数的10%、20%、40%、20%和10% 季度考核与考核相结合：KPI评估与考核，以季度为考核周期，每季度考核一次，同时以季度考核结果为依据，进行年终总评定。
绩效考评结果与薪酬挂钩，普通员工薪酬关联比例为10%，经理/主管薪酬关联比例为15%，总监、副总裁薪酬关联比例为20%。
c)多渠道推行绩效管理制度，保证KPI的有效实施为了提升全员对与公司新的绩效管理制度的理解与支持，人力资源部先后项目启动会、绩效评估反馈培训、绩效制度公示、绩效管理电子报等多种形式进行KPI制度及知识的宣传推广，同时人力资源部派专人以部门为单位协助各部门主管进行小团体的绩效制度培训与答疑。d)效果评估
通全公司范围调查发现，72%的员工认为绩效考核更好的帮助他们明确了工作方向与目标。82%的员工认为，引入绩效考核制度对其工作有较大的激励作用。同时，有43%的员工认为绩效考核是公司对其实行进一步把控的手段，其中有19%的人认为考核结果不公平，有抵触心理。
(三)通过员工关系维护，实现个人与企业的共赢 1.依据新劳动法重新规范公司《劳动合同》
2008年出台的《中华人民共和国劳动合同法》对约束了企业用人的规范，保证了企业与员工双方的利益。虽然在08年人力资源部对公司《劳动合同》进行了简单修改，但并不完善。今年在《中华人民共和国劳动合同法》的基础上，我们进一步对原《劳动合同》进行完善，其中特别对劳动时间、劳动报酬、社会保险与劳动合同解除方面进行修订。新《劳动合同》的出台，进一步体现了公司“以人为本”的用人理念，保证了公司和员工个人的双向利益。2009年公司各部门共离职35人，人力资源部积极进行配合，给与政策和制度的支持。同时，按照规定流程我部协助完成了工作交接、合同变更，及对部分员工的离职谈话。在处理的离职员工中，人力资源部对每一个人实施跟踪调查，听取员工直接主管和周围员工意见，根据《劳动合同》约定及岗位特点，合理进行劳动合同的终止，并给予经济上的补偿，保证了离职员工的零上诉率。2.用《员工手册》传递企业文化
旧版的《员工手册》重于强调公司的管理规范，与公司倡导的“以人为本、客户至上、拼搏创新”的企业文化结合度不高。为了更好的传播企业文化，促进公司战略的实现，人力资源部借鉴其他企业的成功经验并通过公司内部高层访谈，编写了新版《员工手册》。在新版《员工手册》中，公司的企业文化有效通过员工管理、薪资待遇、劳动保护、福利待遇、劳动纪律、员工形象规范、社交礼仪规范、业务行为规范等方面进行有效传达，使员工真正将公司的理念、价值观融入到自己的日常工作中，为公司与个人的共同成长提供了有力保证。
3.用丰富的活动提升公司员工的凝聚力
丰富的活动是缩短员工之间距离，加深员工之间沟通与了解，提升公司凝聚力的必要手段。过去的一年中，人力资源部组织了2次全公司规模的郊游、1次全公司规模的拓展训练和不定期的部门范围活动。在反馈中，员工们普遍反应，“通过几次集体活动，大家之间的了解加深了，大家之间的关系更加融洽了。”而这正是成功企业普遍具备的特点。另外，每逢员工生日时，公司以部门为单位为员工举办小型生日派对，让员工更好的感觉到集体的温暖。对工作表现优秀的员工，公司及时进行肯定和奖励，同时定期组织经验交流会，分享成功经验。4.需进一步提高的工作
新版《劳动合同》和《员工手册》的出台，是公司管理制度上的有效完善。但其中仍存在不足，特别是薪酬福利、奖惩制度上需要进一步优化。这需要引入更加有效的绩效管理体系，实现绩效与薪酬、奖励挂钩，从而更好的激励员工，促进企业发展。另外，企业文化的加强与员工凝聚力的提高依然是明年的一项重要工作，这不光需要各种各样的活动、分享来支持，同时也需要引入一些必要的技术手段，比如搭建企业博客或员工网络交流平台等
论文工作总结 篇2
一、总结的内涵和外延
总结的写作客体有公务与私务之分, 前者属公务文书, 后者属私务文书。这里要探讨的作为公务文书的总结, 它的本质含义或者说内涵定义是什么?它“外包”着哪些对象或者说外延是什么?这是认识总结这个文种必须首先回答的问题。
(一) 总结的内涵定义。
笔者认为, 总结是各级各类机关在公务管理活动中将实践经验上升到理性认识, 用它来指导未来实践活动的非法定公文。这个定义包括以下四层意思:
1. 总结的主体—各级各类机关。
这里讲的“机关”是管理学中所指的社会系统依法建立的机关。它泛指普遍存在于各级各类机构、组织、团体、部门、单位等组成的社会系统在运转过程中专司公务管理, 具有不同的隶属关系, 有一定职权并承担相应义务的组织实体。也就是说, 总结的作者是依法成立的社会组织及其领导者 (简称法定作者) , 而不是指按自然规律出身的自然人。当然, 自然人也可写总结, 但他总结的对象一般不是公务管理活动, 其写作成果不具有公务文书性质。
2. 总结的本质特征—将公务管理活动中的实践经验上升到理性认识。
什么是经验?列宁说:“在‘经验’这个字眼下, 无疑地可以隐藏哲学上的唯物主义路线和唯心主义路线。”唯心主义把经验视为主观的东西, 是内心体验的产物, 根本不承认经验内容的客观性, 或者断定经验的来源是不可知的。而唯物主义认为, 经验是人们在实践过程中通过眼、耳、鼻、舌、身等肉体感官, 直接接触客观外界而获得的对事物表面现象的初步认识, 它的内容和本质都是客观的, 如毛泽东所说“一切真知都是从直接经验发源的”。这是从总体上讲的, 一个人不可能事事直接经验, 符合客观的他人的经验, 对我而言则是间接经验, 这对认识事物也十分重要。无论是直接经验还是间接经验, 只是认识的第一步, 是一切知识的源头, 是属于认识的感性阶段, 就是感觉和印象的阶段。因此, 它有待于深化, 上升到理性认识, 表现为思想观点、理论、原理、原则等, 从而才能深刻地揭示事物的本质和规律。总结就是将公务管理活动中的实践经验即感性认识上升到理性认识的工具或桥梁, 这是总结的本质特征。
3. 总结的目的—用总结得来的理性认识去指导未来实践活动。
我们不是为总结而总结, 认识世界的目的在于改造世界。由于经过科学总结得来的认识符合客观规律, 因而它无疑地能够指导实践活动, 达到改造世界的目的。毛泽东指出:“在马克思主义看来, 理论是重要的, 它的重要性充分地表现在列宁说过的一句话‘没有革命的理论, 就不会有革命的运动。’然而马克思主义看重理论, 正是, 也仅仅是, 因为它能够指导行动。”经验主义 (经验论) 是错误的, 因为它片面夸大感性经验的作用, 不懂得从感性认识到理性认识的能动飞跃, 才能深刻地揭示事物的本质。当然, “唯理论”也是错误的, 它只承认理性认识的可靠性, 否认理性认识依赖于感性经验, 而陷入唯心主义。这两种错误倾向, 都要力求避免。
4. 总结的种属关系—非法定公文。
我们通常把党和国家制定的公文法规或其他法律法规文件中所规定的公文种类, 如命令 (令) 、决定、请示、报告、条例、议案等称为法定文种;其它未纳入规定的还有大量的非法定文种, 总结只是其中的一种。也就是说, 非法定公文是总结的“属”概念, 总结是它的“种”概念, 它们之间的关系是属与种的关系。
(二) 总结的外延分类。
从总结的内容上分, 有工作总结、生产总结、科研总结、学习总结、思想总结等;从时间上分, 有年度总结、季度总结、月份总结等;从性质上分, 有综合总结、专题总结。工作总结是各级各类机关常用的一种总结, 往往每年初机关要召开所属单位会议, 全面总结上年的工作, 并部署当年的任务。这样的工作总结, 从时间上讲是年度总结, 从内容上讲也是综合总结。
改革开放以来出现的新兴文种—述职报告, 实际上也是机关领导者的一种工作总结, 其写作主体不同于机关领导班子的集体总结。述职报告通常是在机关年度民主评议领导干部会议上, 单位领导班子成员向组织和群众汇报自己工作而形成的公务文书。它要求述职者依据工作岗位规范和职责目标, 主要从自己的德、能、勤、绩这四个方面去自述自评, 侧重反映在某一时段内履行岗位职责, 实现责任目标的情况, 取得的成绩和存在的问题。因此, 这是一种履行公务的个人工作总结。有的公文写作书籍把述职报告视为法定公文报告的一个类别而加以介绍, 这是欠妥的。报告与述职报告的区别是显而易见的:一是文种的性质不同, 报告是法定文种, 而述职报告是非法定文种;二是行文方向不同, 报告是上行文, 述职报告主要是向本单位干部群众报告工作, 接受评议的下行文, 并作为上级干部管理部门考核干部的参考;三是行文主体与客体不同, 报告是下级机关向上级领导机关行文, 汇报工作、反映情况、回复询问, 而述职报告则是本机关领导班子成员以个人名义向本机关干部群众报告本人履行岗位职责情况;四是行文形式不同, 报告是采取有法定格式要求的书面行文, 而述职报告的格式灵活, 除印成书面材料外, 还要将书面语言转化成口头语言在一定的会议上向群众报告, 听众以此为基础, 并结合述职者平时表现评议其是否称职, 有无作为或作为大小。
二、总结的特点与作用
(一) 总结的特点。
总结这一公务文书, 除了上文在阐述其内涵定义时所揭示的本质属性外, 还有与此相关联的如下几个特点:
1. 自述性。
总结是以本单位、本部门、本辖区的实践活动为认识对象, 对其进行自我分析评估的文书, 因此它要求以第一人称来表述, 通常采取“我们”、“我省 (市、区) ”、“我单位”等具有替代和指示作用的代词来表达撰写总结的主体。总结不同于总结经验型的调查报告, 后者具有他述性, 是以第三人称来表述的。有的单位将总结作为调查报告发表, 是文不符体的。
2. 过程性。
人类认识活动的总规律是实践—认识—再实践—再认识, 循环往复, 以至无穷。这是人类社会不断发展和进步的动力与源泉。人们通常在工作、生产、实验等进行到一定阶段或告一段落后, 要回头来对已经进行的实践活动进行检查、分析和评价, 理清成绩和不足, 找出经验和教训, 明确继续前进的方向和方法。这个过程就是从实践到认识的过程, 也就是总结的过程。我们撰写总结就是反映这一过程, 开始怎样、发展怎样、结果怎样、今后怎样, 这些在总结中得到了体现。不仅如此, 通过总结得来的认识 (表现为思想原则、方针政策、计划方案等) , 还要回到实践中去, 进入再实践、再认识的过程, 也就是再总结的过程。从而使总结、再总结成为工作、生产、实验等实践活动发展的“里程碑”, 有了这个“里程碑”就能看出实践活动发展的阶段性和认识的不断深化。
3. 概括性。
总结所回顾和剖析的人们的实践活动, 应当是客观的, 但不是照相式的纯自然的反映, 也不是摆流水账式的现象罗列, 而是从感性认识上升到理性认识, 因此它具有概括性的特点。特别是对实践经验的总结, 更离不开科学的抽象, 从而得出揭示事物本质的结论。例如, 党的十七大报告总结改革开放以来的经验, 概括为10个“结合”, 即“我们党把坚持马克思主义基本原理同推进马克思主义中国化结合起来, 把坚持四项基本原则同坚持改革开放结合起来, 把尊重人民首创精神同加强和改善党的领导结合起来, 把坚持社会主义基本制度同发展市场经济结合起来, 把推动经济基础变革同推动上层建筑改革结合起来, 把发展社会生产力同提高全民族文明素质结合起来, 把提高效率同促进社会公平结合起来, 把坚持独立自主同参与经济全球化结合起来, 把促进改革发展同保持社会稳定结合起来, 把推进中国特色社会主义伟大事业同推进党的建设新的伟大工程结合起来”, 这10个“结合”仅用236字, 就浓缩了改革开放30年的经验, 其概括性达到了极高的程度。
4. 述评性。
总结的表述方式同计划文书有明显的不同, 计划主要是叙述说明, 总结主要是叙述评论, 即在叙述情况的基础上进行分析, 弄清取得的成绩和存在的问题及其原因, 找出应吸取的经验教训, 使之上升到理性认识的高度, 以启迪人们的心智, 指导人们的行动, 这靠的是逻辑性的评论。例如, 党的十七报告, 总结“过去五年的工作”, 在叙述五年来各方面“取得新的重大成就”和“前进中还面临不少困难和问题”之后, 做出结论:“总起来说, 这五年是改革开放和全面建设小康社会取得重大进展的五年, 是我们综合国力大幅提升和人民得到更多实惠的五年, 是我国国际地位和影响显著提高的五年, 是党的创造力、凝聚力、战斗力明显增强和全党全国各族人民团结更加紧密的五年。”以上总结就具有鲜明的述评性质。
(二) 总结的作用。
这里先澄清下我们在总结中常使用的“经验”一词, 其前面没有“总结”二字, 比如说“党执政的主要经验”、“改革开放的主要经验”等类似这样的偏正词组的前面都省略了“总结”。严格说来, 科学认识来自经验, 但经验并不等于科学, 客观经验经过总结, 从感性认识上升到理性认识, 才能变成科学的东西。我们约定俗成地所使用的“经验”一词, 通常指的是科学意义上的经验。讲总结的作用, 最重要的是指它在总结经验 (包括正反两方面的经验) 中的作用。毛泽东1964年12月在审阅周恩来在第三届全国人民代表大会第一次会议所作《政府工作报告》时, 围绕“人类总得不断地总结经验”这个问题, 曾写了下面一段话:
人类的历史, 就是一个不断地从必然王国向自由王国发展的历史。这个历史永远不会完结。在有阶级存在的社会内, 阶级斗争不会完结。在无阶级存在的社会内, 新与旧、正确与错误之间的斗争永远不会完结。在生产斗争和科学实验范围内, 人类总是不断发展的, 自然界也总是不断发展的, 永远不会停止在一个水平上。因此, 人类总得不断地总结经验, 有所发现, 有所发明, 有所创造, 有所前进。停止的论点, 悲观的论点, 无所作为和骄傲自满的论点, 都是错误的。其所以是错误, 因为这些论点, 不符合大约一百万年以来人类社会发展的历史事实, 也不符合迄今为止我们所知道的自然界 (例如天体史、地球史、生物史, 其他各种自然科学史所反映的自然界) 的历史事实。
体面工作、快乐工作、激情工作 篇3
什么样的雇主称得上是最佳雇主？
这是个见仁见智的问题，不同的人、不同的组织机构会有不同的理解。
“2007CCTV雇主调查”的核心主题是“最具领袖气质”。這样一个主题的诉求是——引领行业发展，更可能拥有未来的企业才是最好的雇主。主办方把“领袖气质”具体的落实在对企业以下三个方面的评价：
第一，企业崇尚共享成功与发展。这样的企业模范执行劳动法规，通过制度安排使员工在薪酬、福利、股权、工作环境等方面获得共享，企业不断完善激励制度和提高管理水平。
第二，企业崇尚创新。这样的企业致力于投资员工，引进人才、培养人才、关爱人才，立志走自主创新之路，并通过制度安排形成有效的创新机制，不断激发员工的创新潜能。
第三，企业崇尚履行责任，这样的企业在采购、销售、合作等环节中履行社会责任，积极创造企业自身，以及上下游产业就业机会，同时，保障产业链各方员工的劳动权益。企业崇尚生态文明，这样的企业通过不断改变员工的观念和习惯、改进生产设备、改善生产流程实现企业的节能减排，并将其内化为员工的价值观，最终使得企业效益的提高、员工的个人发展与保护环境达成和谐的统一。
最终，共有18家企业，员工3785人参加了调查。
通过对入围的优秀雇主的员工内部调查，我们发现了一些非常有参考价值的结果，相信对企业管理者会有一定帮助，总结如下：
结论一：选择的理由≠留下的理由
企业要聚集优秀的人才需要有个好的雇主品牌，正所谓“良臣择主而侍，良鸟择木而栖”。那么究竟员工在选择企业时更关注哪些要素呢？
对比这两个量表（图表1、图表2）可以发现员工选择雇主时考虑的因素和对公司目前的满意因素并不重叠，连续三年的雇主调查都重复了这个结果。以薪酬为例，在作为选择企业的时候排在第三，而在目前的满意度中排在了第十一位，也就是说员工虽然普遍对目前的薪酬不满意，但这构不成他们离开企业的重要原因。
结论二：有过六成员工一年内加过薪
收入从来就是一个最难准确调查的项目，由于尊重企业薪酬保密的原则，我们只好将收入划分为分组收入，以便统计数据更加真实和有效，因此计算样本员工的月平均收入仅作为参考。样本员工收入均值为5887.9元，标准差为8799.4元。收入的分组情况如图表3所示。
员工对收入的满意程度，不仅取决于薪酬的绝对值多少，也取决于收入的增长速度。我们的调查显示：超过66％的员工在最近一年内获得加薪，最近一次加薪在两年以上的只占3.3％。更具体的情况参见图表4。
结论三：员工对企业有较高忠诚度
样本企业的员工对薪酬的满意度如何？收入对于员工的刺激作用究竟又有多大，为此，我们设计了一个问题：如果其他方面的条件相同，另一个企业给您长多少工资您就会“跳槽”？调查显示：分别有近20%的员工会在加薪30%～50%、50%～100%、一倍以上的时候，选择一家新雇主，值得注意的是，31.5%的员工表现了对目前就职企业的忠诚，无论涨多少工资都不会“跳槽”。
结论四：加班同样是家常便饭
样本职工平均上周工作的天数是5.38天，其中58.2%的员工上周工作的天数为5天，有32.2%的员工上周工作了6天，甚至有6.1%的员工上周工作了7天。
从每周工作天数和每天工作时数不难得出结论，入围企业员工加班是十分普遍的现象，似乎已经成为家常便饭。样本员工对“上周，您工作时间最长的一天，工作了几个小时？”这一问题的回答结果也可证明加班现象的普遍性和程度之高，工作10小时以上的占样本总数的近1/4。从员工休假情况来看，上个月每周休息2天的员工比例仅占54.4%，而休息1天的员工比例占到31.7%。
结论五：大部分员工把企业视为大家庭
在全球化的经济时代，人才的竞争力将直接决定企业的竞争力，而企业的竞争力的源泉无疑就存在于企业内部无形的员工之间的关系，因此，要提高企业的竞争力，就必须提高组织成员之间的关系质量。
员工究竟如何看待自己的公司和上司？为此我们在问卷中设计了两个项目：“对您而言，您觉得您所在的公司更像是什么？”“在您看来，您的顶头上司更像是什么？”调查显示：总样本中有55.1%的员工将公司比喻成“一个大家庭”，其所占比例最高，其次是“一支部队”，占16.1%，再次之，是“一所学校”，所占比例为15.1%（见图表5）。
而谈到自己的上司时，样本员工中将其比喻成“干练的管理者”的比例最高，达到了31.6%，其次是“令人信赖的朋友”（30.7%）（见图表6）。
结论六：高学历员工的工作满意度较低
具体到目前正在从事的工作，样本员工总体感受是比较满意的，满意率高达82.4％，不满意的不足8％（见图表7）。
随着员工学历的递增，自我感觉“满面春风”的员工人数比例在不断减小，在感觉“微笑”的员工中，初中文化程度的员工人数比例占到45.1%；而在感觉“满面春风”的员工中，小学毕业的员工占37.5%，其二者比例最高。感觉“稍带笑容”的人群中，大专毕业的员工比例为22.9%。值得一提的是，在感觉“不爽”的人群中，小学学历员工所占比例最高，为12.5%，同样，感觉“皱眉头”比例最高的也是最低学历人群，占40%（见图表8）。总之，随着员工受教育程度的不断提高，员工自我感觉也发生了相应的变化。管理
（本文作者系央视经济频道《对话》栏目主编；“2005/2006CCTV年度雇主调查”节目总导演）
论文工作总结 篇4
电力监理 X XX 年终工作总结（一）
时光如梭，不知不觉中参加工作已经一年，回首这一年的工作，遇到的困难和挫折不少，但我必须正视，不仅要能工作时埋下头去忘 我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核 对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步。为了更好 地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。现将这一年的工作总结如 下：
一、工作方面 1 1、面对众多的变更，我们驻地监理要准确了解施工情况，把握 施工关键点，在每项工程，工序开工前分析工程重点，难点，可能遇 到的情况和需要采取的措施，在遇到困难后和承包单位一起分析情 况，研究对策，并始终把握“安全可靠，方便施工，经济合理”的原 则，严格审批施工单位提出的各项变更，既要保证施工的顺利进行，又要使费用增加额控制在最低限度。2、围绕促进工程进度这一主体，在不同场合，通过各种方式与 承包商共同研究、制定加快工程进度的措施。应从施工组织、任务承 包方式、作业面的展开、工序的编排等各个方面为承包单位提出有益 的建议，并应及时检查承包商在工程进度方面存在的不足，及时指出，督促改进。3、坚持资料真实性、及时性的同时，按公司有关资料整理规定，统一资料填写的标准、方式。4、及时监督电气设备的交接试验工作，试验过程中应做好监理 旁站记录，并对试验结果的各数据按照国标及有关行业规定进行审 核。5、抓工程质量：1）抓质量意识教育，从根本上奠定高质量的基础。无论是工地 巡视，还是对工程报验检查，我们始终坚持对承包商说明质量的重要 性，把质量任务落实到每个作业人员的必要性，督促施工单位自觉地 提高工程质量意识。2）严格坚持质量控制的监理程序，从组织图纸设计技术交底到 审批承包商的施组，承包商在具体施工中的技术指导书和承包商对施 工班组进行作业交底，都认真对待从不懈怠。3）坚持日常工程巡查和每道工序的质量报检检查，在巡查中及 时指出施工单位在材料使用，工器具准备，具体工法操作等方面的问 题，令其整改，保证了工程质量。4）对隐蔽工程、关键部位、关键工序，坚持全过程旁站与见证，做好记录。5）坚持工程例会制度，定期召开由监理人员和承包商共同参加 的工程例会，例会上总结上周计划执行情况，工程质量情况，找出质 量、安全文明施工中存在的问题及具体施工中遇到的困难，协调各方 面努力解决困难，明确下周工程计划，预测可能遇到的问题、困难，指出施工单位必须正视的问题，通过总结、预计，提高承包商在施工 管理、质量控制、安全施工等方面的水平，从而有力地保证了工程正 常进行。6）坚持重大事情分析会制度，对各重点工序，各重大事件都要 召开由监理人员、承包商项目总工参加的会议，对保证工程质量解决 工程难题起了重大作用。7）坚持对安全生产、文明施工的监督检查工作，认真检查承包 商特殊工
种的上岗证；基坑开挖，主体结构施工，强调基坑的基本安 全防护设施，安全围挡和过程。基坑的通道、梯子要求施工单位不得 忽视，不得图省事过于简陋，对施工单位不够重视安全隐患，要求整 改，对于电路安全我们亦不厌其烦，老生常谈，反复强调，对各标段 的交通疏解，指挥交通，安全警示，围挡施工便道，材料堆放，土方 运载车辆的清洁冲洗，我们亦放在每时每刻日监理巡查日程中，发现 问题及时指出，这些对施工单位的安全生产，文明施工都起了积极的 促进作用。
二、个人学习思想方面 要学会计划工作，学会不断总结。
必须提高自身的业务素质才能 保质保量的完成工作任务。
一个没有事业心的人是无法胜任监理工作 的。监理人员应把自己所服务的工程当作自己的事业来完成，工程的 需要就是命令。勇于奉献，服从工程整体需要，工作中切实履行合同，以对工程负责、为业主服务为宗旨。学会吃苦耐劳、认真、负责。不 管遇到什么问题，不管出现了什么问题，都需要虚心诚恳的请教随时 笔记随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人。
工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需 的。我不但要了解而且要积极的配合。
把我的能力以团队的形式发挥 出来，不搞个人的表现主义。公司需要有干劲的人，但一个人的力量 永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的 特长，还要会取长补短。用行动证明自己，用成绩说明自己。在接下 来的工作中准备从以下几方面加强，1 1、要加强学习，认真提高业务、同时要拓宽知识面，在工作中 多留心相关专业知识的汲取，使自身从土建、变电、工程概预算等方 面得到加强，满
足岗位的要求。
一个称职的监理人员不仅要有本专业 扎实的理论基础和设计、施工及管理经验，还应熟悉与本专业相关的 一些知识，熟悉设计图纸和工程整体布置等，而且还要学习工程管理、经济、法律法法规和国家方针政策等方面的知识。
当今世界科技高度 发达，机电产品更新换代较快，新技术、新工艺、新产品层出不穷，必须加强学习，才能跟上时代发展的需要，胜任工程监理工作。2、今后在搞好业务工作的同时，改变自身工作作风，不等不靠，主动出击，积极完成各项工作任务，与同事间积极沟通，鼎力协作，不叫苦埋怨，凡事以公司利益为主，积极为公司创造更高价值，力争 取得更大的工作成绩。3、做好外部协调工作。要主动与各方面沟通，一定要将工作做 实，做细，为工程服务。每一天都意味着新的起点、新的机遇、新的 挑战，我决心在以后的工作中扬长避短，克服不足、认真学习、勤奋 工作，使自己能一直紧跟时代发展的步伐，为公司今后的发展做出应 有的贡献。
监理工作的职责不仅赋予监理工程师一定的权利，也要求 其承担一定的义务。
能否处理好二者的关系，对监理工作的开展很重 要。只看重权利，而不履行义务，甚至以权谋私，有悖于监理人员的 道德要求，国家法律法规也不容许，无法正常开展监理工作。
若只尽义务而放弃合法权利，很多时候难以进行工程质量、进度 控制和公正合理地处理具体事务，不仅影响自身形象，也不能切实履 行监理工程师应尽的职责。
电力监理 xx 年终工作总结（二）
X XX 年 X X 月 X XX 日我应聘到 X XX 市监理公司工作，被安排在工地，担 任电力
工程及有线电视网络工程的监理工作，至今工作已近一年了，一年来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作 任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本 人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心 认真细致的进行工作，现就一年来的工作情况和监理体会做如下汇 报：
一、工作情况 初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇 到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地 开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最 短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理 工程师的角色。
在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立 健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定 位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检, 交工有资料。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工 作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注 册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及 砼、砂浆的配合比。
根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施 工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始 凭证、检测报告等质量证明文件。
进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季 施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。
对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措 施，例如：电力工程专业电缆排管埋设工程施工中，人孔井是工程的 重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，特别是位于机动车道上的人孔 井，一旦出现质量问题后果严重，因此在该部位施工中，加强监控，采取旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因 素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了人 孔井的施工质量。
加强事中控制，在监理轩宇二建施工队的施工过程中，发现该队 伍使用的建筑材料红砖有质量问题，虽然承包商有实验室的质检报 告，但本着为业主负责的态度，及时对该批红砖采取平行检验手段进 行抽检，确信其各项强度指标满足设计要求后方允许施工单位使用。
该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保 证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的 部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。
在监理工作中，要求施工单位在电缆排管敷设施工中，按照设计 内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量敷设施工，施工后对覆 土要求分层夯实，确保了管沟上面道路的质量。
在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安 装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认 定，根据设计
文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位 申报的已完工程的工程量进行审核、签认。
监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理 日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与 承包商的争端提供可靠的依据。
本人在两工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们 相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。
通过上述工作，本人完成了与两工地电力工程专业地下电缆排管 敷设填埋 xx 米（此数为沟长），地下人孔井制作 xx 座，完成投资额 X XX 万元；有线电视工程地下 c upvc 管埋设 X XX 米（次数为沟长），地下 人孔井制作 X XX 座，完成投资额 X XX 万元。
一年的监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是学土建专 业的，对电力工程专业知识了解不多，有些工艺要求不十分熟悉，而 监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的知识，因此本 人在各学科专业知识方面，还需继续努力学习，不断提高自己的业务 能力和专业水平。
二、几点建议 1.严格执行监理程序 目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理 内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按 监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及 如何监理等现实问题，为避免此类问题在今后监理工作中再次发生，就必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监 理依据，做好监
理工作。
2.健全项目监理部组织机构 项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为市政工程监 理路线长、区域广，所以只有具备方便的交通工具，才能保证各施工 段的巡视及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质 量让业主满意。
3.进行监理人员培训、提高全员素质 加强监理工作人员培训，组织员工认真学习《监理规范》及《市 地方工程建设监理规程》，统一监理标准，参加市建委、质量监督站 举办的各种学习班，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下 坚实的基础。
上述为本人一年来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较 短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬 请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
电力监理 xx 年终工作总结（三）
在监理公司及 xx 管理部的领导下，认真学习了市公司和监理公 司下发的有关文件及通知，更加明确了项目管理的服务宗旨与工作职 责，自觉认真履行 “守法、公正、科学、诚信”的监理工作服务宗旨，对 X XX 工程项目全过程监督管理，特别是通过对 X XX 市电力公司 X XX 号通 知的学习及到监理公司安全培训考试，更加深了安全工作的认识明确 了监理工作的安全责任，同时加强与 XX 供电公司及相关部门的工作 联系和工作交流，深入各项目施工作业现场进行了项目监督管理，现 作如下工作总结。
认真收集每月每周各项工程进度月报及周报，并上报整理审查了 X XX 年 X XX 公司扩大内需第一批、第二批 X XX 专项工程预算，概算资料 XX 项次。
审查核实并签认彭水供电公司扩大内需第一批、第二批及西部 X XX 节余资金项目结算 X XX 项次。收集监理资料及开工报告，劳务分包 合同、劳务安全协议 X XX 项，参加隐蔽工程抽查验收 X XX 项次，检查施 工现场进场设备材料 XX 项，XX 巡视检查 XX 项 XX 次。收集竣工验收 报告 X XX 项，拍摄工程图片 X XX 项次 X XX 张，签认工程设计变更 X XX 份。
参加工程竣工验收 X XX 项次，参加 X XX 组织召开的施工负责人月度例会 X X 次。签发工程质量整改通知书 1 1 份，签发工作联糸单 X X 份。协助收 集工程监理费用 X 次，XX 万元。
自己作为项目管理员兼驻 XX 小组长，对各施工现场每月进行安 全巡视检查，对检查中发现的安全隐患和违章行为在现场及时提出纠 正。并向公司工作汇报。
对驻地的防火、防盗及用电、气的预防工作，使之从未发生过以上事故。
同志之间心怀坦荡，生活中相互关心，工作上分工不分家，相互 配合、相互支持，团结协作，从未因生活锁事和工作分歧产生矛盾，工作协作开展较为顺利。
X X 月 X XX 日接 X XX 工程专职电话通知，到 X XX 工程支援基建，铁塔基 础浇筑旁站监理工作。
论文工作总结 篇5
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但
经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结
xx 上半年工作总结
-曾望
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营
销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1.制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人
员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3.应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三.销售任务完成过程中的应对措施。
1.质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞
争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台
借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应
密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6.提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路
注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好
每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!
【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结
中化化肥营销工作经验总结
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。
试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向
这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
xx 年十二月六日
附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：
澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：
选好品牌，专心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当
时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比
其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
制订好乡级代理合同，完善游戏规则
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因
地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。
做好服务工作
服务工作，我主要做了如下几条：
1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。
2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。
3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。
4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。
5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极
性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。
公司工作总结工作总结 篇6
一、加强党的建设，提高党员素质，精神文明建设有所提高。首先，我们学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，“三个代表“是我们党的立党之本，“三个代表“的重要论述是我们级党组织、广大党员、领导干部当前一项严肃的政治任务，是面向新世纪的重要纲领，把“三个代表“的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们的各项活动。全公司现有党员17名，占职工总人数的29％，根据党员的实际情况，政治素质和思想素质高低不刘的特点，切实加强党组织建设，提高党支部的战斗力和凝聚力，提高支部一班人的政治、思想素质。一是坚持每月一次至二次的党支部学习制度，提高贯彻执行党的路线、方针、政策学习，并组织全体党员学习，落实学习有笔记；二是加强团结，处处以身做则，严于律已，自觉地维护党的团结和统一，言行一致，顾全大局，形成统一的战斗集体；三是加强党支部自身建设的同时，学习党的基本知识，听党课及江总书记“三个代表“重要思想的理论提高等形式的教育活动，提高支部的战斗力，我们支部要求每位党员在学习时有笔记，有记录，写出心得体会等制度；四是加强理论学习，提高广大党员的思想素质，根据所党委年初制度规划，组织广大党员坚持全面系统学习与重点学习相结合，使广大党员对学习江总书记“三个代表“的重要思想有了明确的认识。
二、抓创建活动又,化文明单位建设。创建文明单位是一项要求标准高、涉及面宽的工作，公司支部班子始终把文明单位建设作为反映本单位的重要工作来抓，真正做到两个文明一起抓，两个目标一起定，两个成果一起要，我公司已获市级文明单位标兵称号。
三、提高职工队伍素质，加强职工他伍建设。职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，为使全体驾驶员能够熟练掌握车辆的维修与保养，我们聘请专业老师给广大驾驶员讲解车辆维修与保养的专修课，同时开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识和实际运用的考试，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任感得到了增强。
四、开展各项活动。公司党支部根据职工工作单一的特点，组织职工开展各项活动,今年5月份，全系统组织了殡葬系统职工篮球赛，为公司男队获得亚军的好成绩；我单位职工胡振全同志的女儿有病，家庭条件比较差，支部组织每位党员有钱的出钱，有力的出力，为胡振全献爱心的活动；“七一“期间，支部组织党员参观了东北烈士纪念馆，每位党员在参观后写自已的心得体会；8月份，支部组织全体职工观看了以反映现代反腐倡廉为主题的电影<<生死抉择>>；“十一“组织党员参观胡长清等腐败分子的图片展，通过这些行之有效活动，不但陶冶了职工的情操，而且增强了职工的工作热情。
个人专业技术工作总结 篇7
1 工程招标方面的体会
汕梅高速公路汕头至揭阳段建设长度为5 5.4 4 6 k m, 其中潮汕段为K 0+0 0 0~K26+700, 揭阳段为K26+700~K54+446, 由于客观原因, 施工招标范围为揭阳段路基桥梁施工承包招标 (7~11标) , 监理招标范围为全线监理招标。招标前后, 全面参与工程量清单的编制、招标控制价的编制、资格预审、评审工作, 对招标工作深有体会, 对招投标法有了更深的认识。
1.1 招投标工作的严肃性
随着建设方面法律法规的健全, 招投标法规定工程达到一定规模就必须进行招标, 有效的防止内定施工单位等腐败现象的产生, 提高了施工单位选择的透明性和通过市场的自由竞争加强了工程造价的可控性。施工队伍选择好了就可以促进工程质量。在招投标过程中, 一切都必须严格遵照法律规定的程序开展, 招标必须公正、公平、公开, 公证部门参与开标工程等等都体现了招投标工作的严肃性。
1.2 招标文件编制的重要性
招标文件一方面是招标人提供给投标人编制投标文件的基本依据;另一方面是招标人拟订的合同文件的重要组成部分, 一旦以招标文件的形式发出去, 该部分属于合同条款的主要内容, 是不允许做实质性的重大修改的。无论是招标条款还是工程量清单, 都必须认真核对, 慎重制定。
工程建设过程中, 利用空闲时间, 在国内期刊上发表了“浅谈在汕揭高速公路工程招标中的认识”论文, 总结了招投标工作的体会。
2 征地拆迁工作总结
俗话说:巧妇难为无米之炊。能否给工程的建设提供一个良好的环境影响到一个工程能否顺利按期建成的关键, 尤其在现在以人为本、征地拆迁成本大大增加的社会, 征地拆迁工作异显其重要性。由于公司人事调动等机遇的问题, 本人有幸得以在汕揭高速公路项目担任征地拆迁工作小组的组长, 主持全线征地拆迁工作以及征拆协调工作。在潮汕地区地少人多、社会矛盾尖锐、潮汕人精明会算的背景下, 征地拆迁工作比其他地方难度更大, 周期更长, 在征地拆迁工作方面, 有几点较深的体会。
(1) 征地拆迁的补偿标准是关键, 征拆合同条款是征拆协调的依据, 决定了整个工程征地拆迁成本的高低。
(2) 二次征地比第一次征地花费的时间更长、难度更大、成本更高, 所以在第一次征地前要认真核对好施工征地图, 保证不少征地, 避免二次征地。
(3) 与地方谈判要分清形势, 避免赔偿因点扩展到面。
(4) 做好现场考证工作, 对现场情况要多熟悉, 知道症结才能更好的化解。
(5) 工程具有线路长, 点多面广, 征拆时要分清轻重缓急, 逐个突破。
(6) 协调工作周期长, 一件事情可能会半年一年才能解决得了, 因此在做地方工作时要有耐心, 通晓有关政策、地方法律法规, 坚持原则的基础上加以灵活处理, 同时要做好原始资料的保存工作。
3 工程管理方面的总结
3.1 质量
公路建设质量是项目管理的核心, 要做好质量管理工作, 我认为有几点是必须要做到的: (1) 在招标中选择资质强、信誉好的施工单位和监理单位是关键。
(2) 施工项目经理以及项目管理人员、项目监理的考核非常重要, 他们能否用到工程项目中, 必须要进行严格的考核, 一发现不对, 就要尽早下决心尽快换掉, 虽然每更换一次项目经理或项目管理人员对工程进度、工程代价都是非常巨大的, 但更换越晚, 对工程的顺利开展越不利, 造成的过程损失更大。选择好的项目经理或项目管理人员、责任心强与业务能力强的监理也可以大大的缓解业主的管理压力和工程成本, 所以在项目经理或项目管理人员、监理人员的考核必须要慎重、精心考核。
(3) 工程管理串穿整个建设过程, 在工程管理中, 要认真做好事前控制, 过程控制和事后的跟踪。首先必须熟悉施工图纸和技术要求、规范标准, 它们是工程建设的依据, 也是质量检查的准则, 在进行质量检查前必须摸透设计意图才能做好质量管理工作。在施工过程中, 要把监理拉到一起, 对发现的工程质量问题要充分发挥监理的作用, 加强现场检查, 加强对监理工作的监督, 处理质量问题要解决果断, 要安排专人跟踪负责, 不能马虎走过场, 发现问题不处理、处理不彻底都是质量管理的弊病, 必须要让施工单位对质量问题付出代价, 这样才能令施工单位不敢再犯、重犯。
3.2 进度
进度计划应该在保证工程质量的前提下, 以上级主管部门提出的宏观任务目标为依据, 科学的分析并制定合理的总体工程计划, 提出关键部位的控制工期及各施工段的奋斗目标, 结合工程任务的具体情况, 制定阶段性的工程控制计划, 然后再制定每一阶段、每一季度、每一月份、每一天的具体的工程进度计划。在计划实际执行过程中, 往往需要对计划实行动态控制, 动态调整, 计划不能按时完成是要进行分析, 采取补救措施, 或者调整计划, 或者要求施工单位围绕计划安排增加机械设备、人员等资源的投入, 并及时跟踪计划的完成进展, 对影响工程进度的要尽快解决, 确保工程的正常进行。另外, 在审核施工进度计划时, 对旱季和雨季不同的施工季节的计划和施工投入要完全分开, 有可能雨季前后半年时间的进度还不如旱季一个月干得快, 所以要根据季节, 实事求是的安排不同生产任务, 否则, 实现不了的计划会失去其严肃性和可行性。
3.3 专业知识的提升
任工程师职称以来, 主要工作在汕揭高速公路建设, 汕揭高速公路的重点工程在高边坡防护、高填方、软基处理、连续箱梁施工。在这几方面有以下的认识
3.3.1 高边坡防护
K 5 3+7 6 0~K 5 4+0 2 2段属于路堑高边坡, 该边坡最高达9级, 80多米高, 由于岩土体强度较低, 边坡整体存在深层滑动的可能, 因此在三、四、六级边坡分别设计了三排锚索框架防护。在建设管理期间, 我熟悉和掌握了预应力锚索框架成孔、锚索的编制与安装、注浆、框架梁施工、锚索张拉、封锚等施工技术的知识, 并在国内刊物发表了“预应力锚索框架防护施工”论文。
3.3.2 高填方
位于该高边坡的两侧分别是约2 5 0 m和350m长的路段为填方路段, 都是16m以上的填方段, 高边坡的挖方为填方段填料, 由于今年该地区雨季长、雨水非常充沛, 使得填土施工进度非常缓慢, 与计划的进度要求相差太远, 合同工期难以保证, 形势很是紧张;且高边坡含孤石比例较多, 石方很难利用。为了加快高填方路基的施工进度, 减少施工时间, 提高路基的强度和压实度, 减少工后路基的自然沉降, 增强路基的整体均匀性, 同时加快高边坡卸土速度, 及时为高边坡防护施工提供工作面, 利用掉部分石方, 由于工期要求非常紧张, 施工方考虑将该段高填方路段由传统碾压施工工艺换成冲击压实施工, 在此期间, 我掌握了冲击压实的施工工艺, 并在国内专业刊物《公路交通技术》上发表了“冲击压实在汕揭高速公路高填方路基的试验”论文。
3.3.3 软基处理
揭阳段7、8标属于软基路段, 软基处理长度约8.6KM, 采用袋装砂井和CFG桩预压处理, 在建设管理过程中, 我掌握了软土路基的施工工艺, 并先后在国内刊物《中外公路》上发表了“软土地基路堤填筑施工监控实例”论文和《科技资讯》上发表了“袋装砂井软土路基处理技术”、“排水固结法在软土地基的应用”、“桥台C F G桩荷载分析试验”等论文。
3.3.4 桥梁施工
学习了连续箱梁的施工工艺要点, 先后在国内期刊发表了“后张法现浇连续箱梁施工控制”、“后张法2 0 m T梁试验实例”论文。
4 专业理论知识的学习总结
丰富的专业知识是从事专业技术工作的前提, 自任工程师职称以来, 我不断总结经验, 不断充实自我专业理论水平和实践施工能力, 加强专业理论知识的学习, 利用业余时间在2005年和2006年通过考试分别取得了全国一级公路工程建造师和一级市政工程建造师执业资格证书。同时在2006年12月通过全国考试考入了华南理工大学研究生, 在职攻读桥梁与隧道专业研究生。
班主任工作总结 篇8
关键词：班主任;工作;总结
中图分类号：G635.1 文献标识码： A 文章编号：1992-7711（2015）24-001-01
学校是学生学习成长、身心发展的重要场地，而班级更是对其产生直接影响的场地。而对于一个班级来说，班主任就是这个班级的主心骨，是班级学生的引路人。从大方面来讲，关系到学校的教学秩序和教育质量，而从另一方面来讲，班主任是沟通家长与学生的桥梁，是联系各科老师与学生的纽带。对于班主任工作，我有以下几点总结：
一、严于律己，提高个人素养
“其身正，不令则行;其身不正，虽令不行。”一个好的班主任的形象会对班级里的学生产生正面积极的影响，反之亦然。因此，班主任只有注意了自己的形象管理，建立良好的正面形象，才能给学生树立一个好的学习榜样。这个形象或者说这种素养包括了品格、涵养、学识，这些都会对学生产生潜移默化的影响。一个有人格魅力的人总是会有独特的吸引人的魅力。并且一位有人格魅力，具有为人师表风范的老师是极其有利于促进和谐的师生关系发展的。因此，提高个人素养，学生才会更愿意同你交流，更容易从情感上接纳你。
并且，我认为班主任应该和要求学生一样要求自己，即不缺勤，不早退，按时高效地完成工作任务。只有作为老师自己做到位了，才能去要求学生服从管理。如果班主任自己都不以身作则的话，如何能要求学生去践行标准？而在今后的工作中，更要做到时时刻刻督促自己，不断学习，充实自己的知识，提高文学素养;不断实践，提高各项能力;不断研究，增强科研意识，创造自己的教学风格。
二、因材施教，坚持以人为本
在我国应试教育的主流影响下，班主任处于一个可以称作是控制者的地位。这导致有些班主任在开展班级工作的过程中，会出现“跑偏”的现象，过度的表现出控制者的角色倾向。比如，对学生一致性的要求，一方面遏制了学生多样性的发展，另一方面也是对不同学习水平和不同思想水平学生的一种教育的失职。了解和尊重是彼此关系和谐与班级工作顺利开展的基础。而作为班主任更是应该起到一个引导者的作用，把握住正确的方向，只需要对学生进行一定程度的指引。把学生指引到正确的大道上就可以了。不要用条条框框去限制学生，也不要独裁地指出学生的发展方向或者规定学生要走的路。应该让学生发现自我，认识自我，改进自我。只有这样在某种意义上才可以说是成功了。
同时，每一位学生都有自己独特的爱好、特长、才能和个性，因此针对不同的学生要有不同的应对方法和学习要求，争取让每一位同学都有适合自己的方法与技巧。这就需要班主任能够融入学生的圈子，去了解学生的内心，熟悉学生的情况，一切从实际出发，“对症下药”才能让班主任工作实践的时候更具有合理性和可操作性，才能在无论面对什么情况的时候都做到心中有数。只有做到以上才能叫做因材施教、以人为本。
三、调动学生积极性，积极参与班级教育和班级活动
现在的学生相比以前的学生更显早熟，一部分学生有极强的自尊心，因此即使有错误的地方也不要采取训斥甚至是过激手段。班主任在开展班级工作的过程中，应该对学生多些表扬和鼓励，要看到学生的闪光点让他们去发掘更好的自己，当然也要让他们意识到自己的不足，并加以改正。特别是对于一些调皮或者学习不积极的同学，他们需要更多的认可，这种受到鼓励，被肯定的感觉是他们向上、前进的一个大的推动力，这是调动学生积极性的一种方式。
另一种则是让学生亲身参与到班级的教育管理中来，以及开展班级活动，号召学生踊跃参与。举一个例子，比如选举班干部。班干部的意义不仅仅在于协助班主任管理班级的工作，班干部设定的价值还体现在它是一个让学生积极参与到班级管理中的平台。当学生处于班干部这个角色上时，会自觉地维护班级管理，而且很容易采取一些积极正面的方式，在进行班级建设的同时，更好的调动班级同学的积极性，给整个班级营造出一种良好的氛围。并且，在班级委员的选举过程中，可以抛弃投票选举的方式，让学生自由竞选，更有利于促进学生参与的积极性。
再比如，在班级相关规章制度的制定过程中，或者说是“班规”的制定过程中，可以让所有同学参与到提议、制定、修改中来。一是集思广益，可以制定出合理有效的条例;二是极大地调动了学生的积极性，让他们积极参与到班级建设中来;三是学生自己制定出来的规章会更有约束力，能够得到更好的践行。甚至包括对自己、他人、老师的评价也可以让学生积极参与到其中，有助于学生认识自己的不足和改正自己的不足。而通过这个也可以使整个班级的气氛更活跃，让学生与学生之间，学生与老师之间的距离更加贴近。
四、结语
如上所述，要使班主任的工作更加顺利，首先应该注意班主任自身形象的建立，不仅要有亲和力还要在学生中树立威信;其次要尊重学生，做到以人为本，并且根据学生各自的性格特色和学习能力进行不同的计划和要求，做到因材施教;最后，要采取各种措施让学生积极参与到班级建设和班级活动中来，只有这样才能让班级这个大家庭更加和谐，发展的更好。
[参考文献]
[2] 郑学志.班主任工作招招鲜[M].长沙：湖南师范大学出版社.2012.