项目定位

项目定位（精选12篇）

项目定位 篇1

近年来, 在百姓生活水平日益提高, 消费需求日益增强, 国家对住宅地产的不断调控下, 商业地产项目在全国放量增长, 一, 二线城市出现了过于饱和的现象, 而在市场一片繁荣的景象下, 却出现了一些项目经营不利, 空置率高, 甚至底价出售项目的情况屡见不鲜, 导致这种问题的主要原因:商业项目定位缺乏理论指导, 开发商运营实力不足, 对商业地产理解较为淡薄。笔者针对商业项目的前期定位, 给出较为精细的运作流程。为商业项目的开发指明方向, 保证商业项目初期定位和招商的顺利进行。

一消费者和项目的定位

1. 商圈内消费者的定位

商业地产项目是通过迎合或创造对商圈内的消费者的消费需求, 从而达成销售和盈利的目的, 所以在项目定位初期, 要根据商圈内的居民进行细分, 以了解该区域的消费层次, 消费能力等信息。

首先, 要对商圈内的年龄层次进行细分, 该区域的主要消费群体是白领, 学生, 还是年轻家庭, 还是中老年人。每一个消费群体对应的消费品牌都是不同的。

其次, 要对商圈内的消费惯性进行分析。这不仅要从商圈内分析, 更要对整个城市的文化和一些具体的数据出发, 比如一个一线城市的核心区和一个县级市对待品牌的概念是绝对不同的。并且要结合本地的人均GDP, 区域GDP, 新增人口数量, 外来人口数量等信息进行综合性分析。

第三.要对区域内的交通环境进行调研, 一般来讲, 购物中心的选址都会选在交通便捷, 方便停车的地段。所以要分析项目是否处于车流集中的地段, 如果位置较为偏僻, 而且路况较差的话, 则对于居住较远的消费者, 很难产生影响力。

2. 项目自身定位

通过对项目周边的相近分析, 基本可以对商圈内的消费者需求有比较相近的了解, 但是对于开发商来说, 定位的概念不仅仅是指对商圈和消费者的, 对项目本身的定位, 更是非常重要。

(1) 项目品牌的组合和搭配。对于项目的品牌组合, 要充分的从商圈内消费者的需求出发, 并根据项目的建筑结构制定合理的动线设计。

(2) 根据本区域内的历史文化和城市文化, 可以在建筑外部和内部增加特色的装饰, 以增强文化气息。

(3) 根据区域内的消费特点对品牌进行细化的配比, 对于餐饮, 娱乐, 零售等不同业态进行详细划分。

3. 商铺投资着的定位

虽然目前大部分商业项目均为开发商自持, 但仍有一部分开发商受资金链影响而不得不选择出售部分商铺以填补短期的资金空缺, 对于如何尽快将商铺销售出去, 如何吸引投资者。同样开发商对区域内的投资者进行需求调研。

(1) 通过首期款垫资, 以租代购, 按揭等方式降低投资者进驻的门槛, 从而促进商铺的尽快清盘。

(2) 对主力店的招商进度把控要快, 主力店所带来的客流是商铺投资者的重要依赖, 如果主力店迟迟不能签入, 则对商铺的销售是很不利的消息。

(3) 对于小业主的后期支持和物业以及运营要有足够的保障, 提高物业服务水平, 保证业主的顺利营业, 并配合一定的项目广告宣传。

二、业态搭配组合定位

业态的合理配比, 以及品牌的合理搭配是真正能够使一个商业项目出类拔萃的核心因素。

主力店业态的确定, 是一个商业项目的基调, 以服装主力店为主, 则标志着该项目是一个时尚路线的购物中心, 而以餐饮, 儿童业态为主的项目, 则表明主要针对的客流为家庭消费群体。所以根据周边的消费群体, 以及未来的政策, 经济大环境等多种因素的综合考量, 最终确定的项目定位则是商业地产定位的核心所在。

主力店业态通常是为项目其它业态带动客流的主要因素之一, 如果没有合理的消费需求分析和商圈内竞争业态分析, 则很容易人云亦云的做一些模棱两可的品牌, 这样对于消费者来讲, 就显得项目缺乏特色, 没有真正的契合消费者的需求点。而主力店业态的签约年限一般也在10年以上, 如果不能选择最合理的品牌, 则未来调整的空间非常小。

1. 功能定位

现今随着越来越多的品牌出现在市场上, 商业项目能够实现的功能也越来越多, 一般来讲, 商业项目分为以下几种功能:

(1) 基础购物功能:传统百货和一些时间较旧的第一代购物中心均可实现;

(2) 休闲娱乐功能:在近年来, 随着电子商务对零售行业的冲击, 休闲娱乐业态更多的走进了商业项目, 比如餐饮, 茶室, SPA, KTV, 影院等业态

(3) 生活服务功能:主要体现于儿童, 超市等业态。

2. 形象及经营档次定位

商业地产项目的形象定位, 基本上标志这开发企业的形象。所以, 如何确定商业项目的品牌档次和整体形象, 进而打造以项目为主的商圈, 从而形成差异化消费, 建立独特的品牌形象。

三、结语

商业地产收益高的特点让众多开发商趋之若鹜, 然而前期的定位却依旧被很多人忽略。商业项目从最初的选址, 拿地开始, 就应该对区域开发市场进行研究, 充分从消费者的需求分析与本地发展趋势, 城市发展, 商业发展。地块特性等各方面因素, 才能对项目进行精确定位。本文通过对商业地产定位的分析, 方法的阐述, 和内容的解释进行了论述。争取为商业地产项目的前期定位提出相关建议, 为国内商业项目开发提出宝贵意见。

摘要：文章认为商业地产项目的定位应通过对商圈区域内消费者的细分, 消费惯性的分析以及年龄层次, 经济层次的划分, 来确定项目基调的定位, 并通过从本地的消费需求出发, 才能对商业地产项目进行精准的定位。

关键词：商业地产,定位,商圈,需求

参考文献

[1]何晓洁, 曾海丹.商业地产的定位流程与内容[J].企业技术开发, 200 (81) , 112-113

[2]汪旭辉.我国商业地产市场分析及发展对策[J]价格理论与实践, 200 (64) , 49-50.

[3]赵喆, 宋丽伟.商业地产项目的定位研究[J]四川建材, 201 (14) , 212-214

[4]张巍, 张腾月.商业地产项目定位决策研究[J]建筑经济2011 (1) , 80-82

项目定位 篇2

要有效、良好地完成项目，必须要一个优秀的项目经理和进行有序的项目管理才能够实现。一个有序的项目管理是由许多方面组成的。它包括项目整体管理、项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量控制、项目人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理、项目采购管理。

项目整体管理是用以保证各种项目要素能够相互协调所需要的各个过程，由项目计划制订、项目计划实施和综合变更控制构成。项目计划是一项综合性工作，它由范围管理计划、进度计划、成本计划、质量计划、人力资源计划、沟通计划、风险管理计划、采购计划和文档管理计划组成。

项目范围管理是用以保证项目包含且只包含所有需要完成的工作，以便顺利完成项目所需要的各个过程，由范围计划、范围定义、范围核实和范围变更控制构成。范围是指合同所定义的项目所要达到的各种效益指标，如建筑实体指标、质量指标和公司内部要求的经济指标。只有项目范围得到明确，才能制定相应的各种计划并使项目成员明确目标。在制定范围计划前先要进行合同评审，了解合同定义的工作范围，如建筑构造、面积、造价、质量要求，这些都是合同要求完成的工作内容即 “项目范围”。相应的范围计划也就应运而生，如进度计划范围――开始和结束时间。同时项目范围包括工作分解结构，既将工程实体分解成实际需要分解的各种阶段并进行细化和定义，使整个工程可以通过范围计划清晰地呈现出来。在项目范围计划中必须包括范围变更控制措施，一个项目从开始到结束多少都会发生一些范围变更，如实现没有对变更有一个应对方案，一旦变更出现就会应接不暇，出现变更得到实施，但由此引起的费用和进度方面的调整无法及时得到更正确认，导致项目完成后在经济利益和时间利益上受到损失。

项目时间管理是用以保证能够按时完成项目所需的各个过程，由活动定义、活动排序、活动历时估算、进度计划编制和进度计划控制构成。活动定义和排序就是将整个工程分解成能够控制的一些细分的节点，然后根据这些节点的工作内容推算出每个节点的用时从而编制出进度计划。进度计划编制出后还要有相应的控制措施以保证计划的实施，如劳动力计划、设备使用计划等都是必不可少的，同时进度计划必须得到及时的调整。一个理想的工程进度计划应该是可以得到随时调整并且不影响最终的结束时间，这就需要一个合理的劳动力计划和设备使用计划予以支持。一个工程的施工区域是有限的，不可能只通过调整劳动力或机械设备就能够满足工程要求。因此就要求在编制进度计划时要合理地安排各种计划使一旦需要调整可以得到及时满足。F.P.布鲁克曾说过：向一个已经滞后的项目增加人员，可能会使项目更加滞后。因为新的人员必须得到培训，而该培训期会使生产率下降，并且过多的人会使单位面积生产率下降。因此一个好的进度计划应该是劳动力和机械的良好结合。

项目成本管理是用以保证在批准预算内完成项目所需要的各个过程，由资源计划、成本估算、成本预算和成本控制构成。项目成本是一个项目关注的重点，之所以要承接项目的最终目的是为了取得赢利。因此成本控制的好坏直接反应了一个项目的成功与否。那么如何对成本进行管理呢，首先就是成本计划，然后才是成本控制。在项目成本正式投入之前，应该有一个成本计划，该计划反应了项目根据合同范围，能够获得的利益和需要支出的费用，并且各种费用均得到细分，可以很直观的知道在哪些方面我们的赢利大于支出，哪些方面赢利小于支出，这样我们就可以有针对性的提出一些降本计划。同时成本计划中还应该包括一些可预见的或根据经验推断出的对于成本控制有影响的方面，把这些方面作为成本控制过程中需要引起重视的或制定相应的应对措施。成本计划完成后工作的重点应该放在控制过程中，成本控制是贯穿与整个项目过程中的。现在有一句常用语“增大进水口，缩小出水口”，非常生动地反应了工程中成本控制的重点和方法。进水口指的是从项目投资人处获得更多的投入，方法有：直接获得项目变更通知，即项目范围的变更；在现有范围内通过变更部分项目内容的方法获得更多，如改变使用的材料；在业主未发出变更时根据合同提出变更从而获得利益，如工期顺延变更不但可以获得更多的施工时间，可能还会获得经济上的补偿。成本控制过程中在扩大进水口的同时要注意缩小出水口，这也是一个十分重要的方面。也就是刚才在成本计划中提到的降本计划和措施所对应的内容，成本计划可以清晰地反应出在哪些方面支出较大，就可以针对这些方面采取相应的措施并在过程中有的放矢地严格控制，比如各种现场不可预计人工费用的支出，

成本控制是项目成败的关键。

项目质量管理是指用以保证项目满足其所执行标准的要求而所需要的各个过程，由质量计划、质量保证措施和质量控制构成。质量计划是质量管理的起始点，质量计划需要反应项目质量管理中的各个方面。首先要明确本项目的质量目标，以质量目标为起点，制定出各阶段和项目各方面所需要达到的质量要求和执行的质量标准，根据这些要求和标准制定相应的保证措施，使施工的各阶段所采用的技术都在质量计划所制定的措施的控制范围内，使各阶段的施工质量目标都是明确的有据可寻的。质量控制的目的就是根据质量计划中明确的目标和措施进行现场监控，使施工各阶段都在质量目标要求的范围内，一旦发现质量目标有偏差可以及时得到信息反馈并且及时得到更正。同时在质量控制过程中要注意质量活动的记录。质量管理的全过程就是“写你要做的，做你所写的，记你所做的”。

项目人力资源管理是用以保证参加项目的人员能够被最有效使用而所需要的各个过程，由组织的计划编制、人员获得和队伍组建构成。项目人员由管理人员和施工人员两部分组成，管理人员是人员组成部分中的关键，他们是项目管理的主要实施人，一个好的项目团队标志着项目成功了一半。但是由于公司人力资源的统一调配限制，往往不能如你所愿将所有你需要的项目成员都调配给你，这就体现出组织计划编制的重要性，必须有一个计划。这样不但可以使目成功了一半。但是由于公司人力资源的统一调配限制，往往不能如你所愿将所有你需要的项目成员都调配给你，这就体现出组织计划编制的重要性，必须有一个计划。这样不但可以使你一旦在得不到最好人员时及时进行调整，又可以给你充足的时间去游说领导以达到最理想的效果。计划的另一个作用是可以充分调整项目成员的组成体系使其在所在岗位能够充分发挥其作用。施工人员的选择也是致关重要的，在现在买方市场下，工程质量是致关重要的，虽然质量的保证主要是取决于措施的制定和落实，但是建筑工程是由人来完成的，人的因素还是非常重要。措施的落实和实施是由施工人员来完成的，他们对措施的理解程度和落实程度直接反映出来的就是实物的质量。

项目沟通管理是用以保证项目信息能够被及时、正确地产生、收集、发布、储存和最终处理而所需要的各个过程，由沟通计划、信息发送、绩效报告构成。沟通是多方面的，包括与业主、领导和项目成员的沟通。与业主的沟通是为了使其了解项目的进展情况，及时获取业主对项目的最新要求。与业主的沟通是十分重要的，因为通过良好的沟通使业主对你建立起良好的印象，对项目发展的各方面都是十分有利的，比如在工程款的支付方面，对项目变更索赔的认可和支付方面，都会对你有所帮助。与领导的沟通同样是为了得到最有利的支持，获得领导的支持是十分重要的，这样可以使你在同等条件下获得最有利的资源配置。与项目成员的沟通是为了了解项目最新的进展情况并听取他们对项目发展的意见，同时使项目成员了解业主和领导对项目的最新要求和看法，可以采用最有利的方法调整项目的状态，使其向最好的方向发展。沟通的方式有许多种，最常见和最有效的方式是：会议制度，可以定期和不定期地召开会议进行沟通，形成的会议记录是十分有用的；报告制度，对业主和领导的报告，可以将大量的信息发送的他们手中，该报告同样可以使项目成员获得大量信息，项目成员对项目经理的报告是项目经理获得最新最多信息的最有效手段；面对面的沟通，Face To Face往往会获得令你意想不到的最有用的信息，特别在与业主和领导的沟通中，用这种方法也可以使你与项目成员达成一种意想不到的默契。

项目风险管理是有关识别、分析和应对项目风险的各个过程，由风险管理计划、风险识别、风险分析、风险应对和风险监控构成。风险是各方面，有可预见的，如合同明确的质量风险和成本风险，有不可预见的，如项目过程中不可预见部分，这需要经验来判断。风险的识别、分析和应对措施是风险计划的组成部分，事前的预判越详细、越周到，风险发生的概率就越底。风险的监控不但需要对已知风险的监控，更重要的是对过程风险的监控，因为这种风险是不可预知，一旦发生它的破坏力更大。风险的监控是非常重要的。

项目采购管理是用以从执行机构以外获得物资和服务的各个过程，由采购计划、询价计划、供方选择和合同管理组成。采购不但包括物资的采购，还包括劳动力的采购，即分包方的采购，一份好的采购计划和询价计划可以为项目节省许多人力和物力，计划越详细准备越充分项目实施就越顺畅，同时“出水口”就越小。通过询价确定供方后合同就放到了第一位，一份好的合同不但可以使需方获得最大的利益，而且可以节省许多管理资源。合同管理是非常重要的，它是获得最终结果的关键，在项目过程中它是指导管理人员对分包方进行管理的依据，是完成项目后对项目进行最终结算的依据，因为在项目过程中对合同的管理，包括对合同部分内容的增加和减少，是合同管理的重点。

文档管理一般被认为是无关痛痒的，但实际文档是十分重要的，不但在竣工完成后的档案资料是必不可少的，过程中的各种会议纪要是工程索赔和合同管理的重要组成部分。现在越来越多的工程中文档管理被单独作为一个岗位存在。

从BCG矩阵看采购项目定位模型 篇3

[关键词] 采购项目定位模型，采购战略，BCG矩阵

中图分类号：F253.2文献标识码： A

一、企业市场战略的制定

BCG矩阵是美国管理咨询服务企业波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初提供的一种分析模型，主要应用于公司层制定战略。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

但由于波士顿矩阵所存在的很多问题，美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法——GE矩阵。由于基本假设和很多局限性都和BCG矩阵相同，最大的改善就在于用了更多的指标来衡量两个维度。GE矩阵同BCG矩阵相比，GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但弥补了BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，只是单一指标衡量的弊端；在GE矩阵中使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。也由于GE矩阵使用多个因素，且加上了未来的发展趋势预测的运动方向，通过增减某些因素或改变它们的重点所在，使GE矩阵更能适应企业的具体意向或某产业特殊性的要求。

二、Kraljic采购项目定位模型

Kraljic采购项目定位模型在近几十年的关于采购学术领域内的文章和商业应用中获得了巨大的关注。虽然并不是所有产品和所有买卖双方关系都可以采用相同的方法来管理，但是，一般而言，采购项目定位模型提供了针对不同项目的买卖策略。由Kraljic于1983年首先介绍引入较为全面的采购项目定位模型。该模型构建了一个2*2矩阵，将采购项目按照利润潜力和供应风险等级(高，低两个等级)两个维度, 划分为一般采购项目、杠杆类采购项目、瓶颈类采购项目和战略类采购项目四个类别。

不同类型的采购项目应选择不同处理方法。一般采购项目应要求尽量较少管理的精力投入，产品标准化，订单数量以及库存最优化；杠杆类采购项目主要侧重财务费用的度量，买方利用其采购力量，瓶颈类采购项目经常导致重大的问题或者质量风险和供应风险。这仍需要更进一步的探讨。通过描绘出购买能力以及供应市场形势，三种基本的购买能力对应四种不同的供应商的看法，分别是：维持、盘剥、发展及核心。总括一句，Kraljic的模型能帮助企业制定在保证供应风险最小化的同时获得更好的购买能力的采购供应战略。

三、Kraljic采购项目定位模型的不足

1、因素的细化与量化

Day总结道，如何进行各种因素或者纬度的测量或者量化是所有项目管理方法致命的弱点。利润潜力和供应风险到底是指什么呢？怎样或者应该如何在实践中量化这些因素？概括来讲，基于Kraljic的模型分析的决策被证实是跟选择的维度、因素以及权重三者有着密切的关系。

Nellore and S.oderquist指出由于因素的变动性可能导致测量或者被量化的因素不能代表实际应该被测量的因素。理论界没有提供详细的测量的方法或者过程，Olsen and Ellram在其文章中强调道，选择因素和确定各个因素之间的权重是最重要的步骤。“高”和“低”，供应风险的分界线到底是什么呢？如果我们在区分这些种类的时候本身就存在问题，这样就会导致我们在作出决定或者提供建议的时候容易出现武断的现象。

在国内，康毅将因素进行了细化，归结为三类：物资专用性，市场环境，供应商。其中市场环境细分为替代供应商和贸易国别风险，供应商细分为交货风险（质量不合格率，订单未准时完成率）和信用风险。其细分是将因素归结为三类：物资专用性，市场环境，供应商，主要是考虑生产制造型企业的因素，这些指标不是适应所有的企业。

Gelderman and Semeijn也提供了Kraljic模型在国际企业中的运用的实例，只要稍加修正，该模型还是能够发挥出巨大的作用。应用方面似乎没有想象中过多的问题存在，Kraljic模型的潜力还不仅仅局限于目前所做的研究，从BCG矩阵到GE矩阵的发展过程，我们可以借鉴的是，在采购模型中，Kraljic模型还可以被继续修正、细化、深化，为决策提供更多的信息。

2、买卖双方关系以及采购项目的动态性

供应商对于买卖关系的看法也是Kraljic模型忽略的问题。Kraljic模型最基础的假设似乎应该是基于买卖双方存在的力量差距和相对独立性的存在。目前理论界对于这方面的研究还不多，基于这个假设，Gelderman and Weele和Canie¨ls and Gelderman三篇文章从相对力量和相对独立性基础上运用数据和实例证明了：即使在同一个象限内的采购项目也存在着力量差异。

到目前为止，对于采购项目的动态性的了解还很少。目前只有Gelderman and Weele在其文章中提及了采购项目在矩阵内的移动，以及给出了瓶颈类采购项目在该象限内移动的对策。但是没有给出预测的方法，只是提供了移动的基本思想和移动对应方案的简单应对策略。

四、结论

从BCG矩阵到GE矩阵的发展，以及GE矩阵的局限性，给了我们如下启示；

Kraljic模型可以在因素选择和量化方面进一步挖掘，并且可以通过模型提供采购项目移动性以及买卖双方力量强弱的预测以及应该对方案的建议。

对Kraljic模型可以做下一些方面的改进：

1、通过将因素改变和添加，并且继续细化，可以为决策或者建议时提供更多的信息；考虑因素时，不仅要考虑外部因素，而且需要考虑内部因素；

2、进行项目定位的时候应该考虑同一个象限内项目的相对重要性，提供针对同一个象限内不同项目的建议或者方法；

3、针对模型的静态性，可以提供动态的预测、控制方法；

4、提供各个采购项目之间的相互作用关系，通过采购项目之间的调整，为企业提升企业的核心竞争力。

广东外语外贸大学科研创新团队项目（GW2006-TB-015）

作者单位：王刚，广东外语外贸大学国际工商管理学院；王克明，中山大学管理学院；罗文健，广东外语外贸大学 国际工商管理学院

参考文献：

[1] Gelderman, C.J., Van Weele, A.J. Strategic direction through purchasing portfolio management: a case study. International Journal of Supply Chain Management 2002 38 (2), 30–37.

[2] Gelderman, C.J., Van Weele, A.J. Explaining the utilisation of purchasing portfolio models in business—results of a large scale survey. Proceedings of the 12th International IPSERA Conference, Budapest, Hungary. 2003.

Looks at the Purchase Project Localization Model from the BCG Matrix

Wang Gang1Wang Keming2Luo Wenjian1

（1. International Business Management Institute，Guangdong Foreign Language Foreign Trade University；2. Management Institute，Zhongshan University）

[Abstract] Due to the natural relation between marketing and purchasing，purchasing mode can develop referring the development of marketing mode .Therefore, it can be concluded there can be further research on choosing elements and measurement. A problem of purchasing project's motion in the mode and the relation between buyer and supplier comes along with that.

浅析新时期商业地产项目定位策略 篇4

关键词：商业地产,定位,策略

商业地产指的是商业零售业等在内的第三产业聚集的大型商业物业项目。商业地产的运营包含的内容是多方面的。本世纪初以来, 我国的商业地产得到了一定的开发, 但是却没有系统的规划和运营, 所谓的运营管理也仅仅局限于租金的收取和简单的物业管理的提供。随着如今经济的迅猛发展, 一些新兴的商业地产形态如大型购物中心、商业步行街等, 在社会需求的不断推动下得到了较快的发展。

在实际的运营过程中, 各个大型商业地产的项目开发商都缺乏运营和管理商业零售业的经验, 在进行项目的可行性评估和招商等运营方面不断的出现问题, 对于项目的正常运转带来了很大的麻烦, 商业和地产的结合是商业地产运营成功的关键所在, 商业运营更是商业地产运营的核心。虽然现在受到电商的激励冲击, 但在全球看, 商业地产依旧蓬勃发展、芳馨未暗[1]。

1 商业地产开发模式和运营模式的选择

目前国内商业地产的开发程序基本都是一致的, 一般都是买地、设计、建设, 完全根据地产商的主观意识形态进行着, 在按照地产商的要求进行分块出售或者是进行出租, 获得回笼资金之后, 在进行新的项目的开发。其实正确合理的开发程序应该是首先与零售商等相关的商家签好合同之后进行招商, 然后按照零售商等商家的意愿进行设计, 根据零售商的要求进行建设, 也要结合零售商等商家的要求进行出售或者是出租, 物业管理由开发商或者是第三方来提供, 保持长线经营, 再进行新项目的开发。科学的商业地产开发的程序中, 招商一定是要在地产开发之前的, 即使不能在开发之前, 至少也要将招商和地产开发同时进行, 这样就能最大限度的根据零售商的要求进行商业和物业的建设, 能够很好的解决招商难和空置率高的问题。

2 城市商业规划策略

结合不同城市的不同特点, 商业地产项目的发展一定要体现因地制宜的原则。商业地产项目, 特别是大型的商业地产项目, 与城市的经济发展之间有着重要的联系, 形成了互相推动发展的关系。城市管理部门和商业管理部门应该逐渐加大大型商业项目审批的把控力度, 确保各个类型的大型商业项目在数量和结构上保持协调一致, 避免出现重复建设和恶性竞争, 甚至资源浪费等问题的出现。可有序的研发相互呼应甚至优劣互补的产业商业区, 分流人群, 但聚集人气;避免单一和无再回头性。严厉杜绝一味地复制和照搬, 突出和强调本地区域性文化的商业氛围, 重视民风民俗, 这样才会百花齐放, 不再偏偏一律。甚至针对较为集中的居民楼盘可以规划“社区商业体”。从而弥补老的商品房因为配套不足导致的生活不够便利[2]。

3 商业地产项目的选址策略

商业地产项目的选址有两个方面的内容和含义, 一个有了相对明确的意向和具体的商业定位之后, 再选择合适的项目实施地址;另外一个方面就是根据选定的地址, 结合选定地址周围的经济消费情况等进行商业的定位。虽然从表面来看, 商业地产项目的选址只是解决一个空间的问题, 但是实际上需要将时间和商业属性一并加以关注。第一, 在选定地址的周围, 历史上是否有传统商业的形成?如果有, 那么这些商业形态的分布和走势格局是怎样的?现行的项目能否在这样的传统商业模式中占有一席之地?经过多年的实践表明, 地块所在地区的传统商业优势一般都是众多商业地产能够获得成功的关键所在。另外, 某些经营业态也对传统地段提出来更高的要求, 一旦与传统地段的情况有所偏离, 就极有可能走向失败。第二, 城市的法律法规和交通政策是否对该地块的商业构成了影响?是否能够形成新的地理优势?该地段适合的经营业态都有哪些?第三, 了解该地段的人流量的情况, 还要了解区位的具体格局, 还要调查什么样的项目能够在可预见的时间之内保证地段能够升值而不贬值, 人流量的具体情况直接影响到业态的选择, 成熟的住宅区和商业区、市区和郊区的商业地产的规划是有很大的不同的。

4 市场定位和业态组合策略

商业地产的定位实际上是一个相当系统的工程, 涵盖了功能定位、客户定位、价格定位、形象定位等多方面的内容。其核心就是进行功能的确定, 在进行功能的确定的同时, 基本上也就确定了目标客户群体和目标形象, 以及应该采取什么样的市场推广策略, 商业定位的本质就是价值定位, 价值定位不仅是商业定位的结果, 更是商业定位方向的重要影响因素。在进行商业地产项目的市场定位和业态组合之前, 首先要考虑的就是选定地块的用地成本和最低要求回报的问题, 还要了解投资的回报期有多长;其次, 该待选的行业竞争的情况如何, 该行业的发展空间能否会容纳新的竞争对手, 是否还有更好的策略能够争取到新的客户或者培育新的客户群体;再次, 进行客户的把握, 客户把握是经营业态确定的关键, 原因就是经营商业地产的最高目标就是顺利获得租金并且能够获得逐步的升值。实体店很多产品及项目是“线下”电商望尘莫及的, 如健身、休闲娱乐、运动等!消费是个深度体验的完整过程, 不是单一推动“购物车”, 所有商业地产绝对有存在的必要。

5 建筑概念设计和建筑策划策略

在商业地产建筑的策划当中, 必须在开始阶段就与某些特定的客户或者专业的商业顾问机构保持紧密的互通联系, 不断进行设计方案的更新和配套设施的更新, 以求最大限度的满足客户的要求。实际上, 商业地产在某种性质上, 是为了特定客户开发的, 当然, 客户的建议和要求也不是完全不可取的, 可以多通过专业的商业顾问机构进行求证。可根据商业建筑中活动人群的行为特征在建筑内设置合理功能区域。商业建筑中出入小朋友众多, 则应该在商业建筑内适当设置小型儿童娱乐场所, 并注意在适当位置放置具有童趣的装饰物和路标;商业建筑中白领人士人流量较大的, 则要适当设置咖啡厅、书吧、高级时装等比较凸显个人气质和生活态度的商业区域;为了吸引老年人, 商业建筑可以充分利用室外小区空间设置运动场地, 配备基础健身器材, 方便老年人群喜欢休闲运动、游玩的特性[3]。

6 商业地产的推广和招商策略

关于这个方面, 首先在商业地产项目开发的初期, 就应该进行推广的考虑。商业地产项目的推广工分成三个阶段, 分别是前期、中期和后期。前期的推广局限于业内;中期的推广是最难的, 不仅要进一步的进行招商, 还要进行消费者的吸引;到了后期, 主要就是进行维护和深化, 这个时候主要就是为了建立良好的信誉, 进行良好的口碑的打造, 还要关注现场经营气氛的营造, 到了这个时候, 出租率已经基本完成, 现金流的情况也基本良好。 商业地产的推广, 要合理定位其服务人群, 在合理选择服务人群之后, 以服务人群的行为特征作为商业地产推广的核心特质。例如服务人群主要是儿童, 则应突出“趣味”和“好奇”两大特征, 围绕这两个特征来组织地产推广活动, 并邀请适龄儿童完成参与推广活动。 中后期的招商策略上, 则应为商业建筑的租户提供定期的商业活动支持, 通过帮助租户提高经营能力不断优化商圈口碑, 从而形成长期稳定的商业地产推广和招商效果。 招商策略通常以凸显商业地产提供设施的便利性和软性服务的融合性主, 例如合理分割建筑面积以方便租户入住, 而日常物业管理上要能积极配合各家店铺的日常活动。

7 结束语

商业地产开发的壮大是社会经济发展的必然产物, 也是现代城市化进程的必然趋势, 最终是社会文明和高度繁荣的体现。商业地产开发想要获得成功, 必须摈弃旧有的商业运营商自建自用的单一模式, 走向由地产开发商建设, 由专业的零售运营商入驻进行商业经营的现代化经营之路, 分工的细化对于提高国内商业的经营管理水平, 降低运营成本将会起到很大的推动作用。不要刻意的追求眼前短暂利益, 科学规范、耐心细致的经营、培育、营造一种氛围和理念, 着眼长远核心利益的凝聚, 有了品牌和品质才会成功!

参考文献

[1]罗明华.商业地产项目定位研究[D].昆明理工大学, 2008.

[2]付彬彬.商业地产项目定位决策研究[D].天津大学, 2013.

项目定位 篇5

首先我们来看一下，这三个有关项目管理的英文单词：

Project Management（项目管理）

Program Management（项目集管理）（也有人翻译为项目群管理）

Protfolio Management（项目组合管理）

为了搞清楚这三者之间的关系，我们先来了解项目组合、项目集和项目的关系。下图向我们展示了这种关系：

由此可见，各单个项目组成项目集，项目集也可能包括处于项目集中各单个项目范围之外的相关工作（如持续改进工作）。项目组合是一个由不同的部分组成的集合体（项目、项目集、项目组合和其他一些工作，如一些维护和运行工作）。项目组合、项目集、项目之间的关系是互相包含的关系。

“项目管理”按照PM第一文库网BOK（第三版）的解释就是“将知识、技能、工具与技术运用于各项项目活动之中，以满足项目的要求”。项目经理所管理的对象是单个项目。

“项目集管理”是对一个项目集采取集中式的`协调管理，以实现这个项目集的战略收益和目标。项目集经理并不对项目进行管理，而是对项目之间的工作进行协调。

“项目组合管理”是为了实现特定的战略业务目标，对一个或多个组合进行的集中管理，包括对项目、项目集和其他相关工作的识别、优先排序、授权、管理和控制等活动。

“项目管理”和“项目集管理”一直在强调“正确地做事情”，而项目组合管理则关注于“做正确的事情”。

控制项目成本　实现项目盈余 篇6

施工企业项目成本管理的特点

项目成本管理的对象具有单一性。施工企业的产品与其它企业的产品截然不同，工程项目成本管理的对象是工程项目，它既可以是一个建设项目、一个单项工程，也可以是一个单位工程。虽然成本管理方法可以通用，但具体实施起来却各有不同，不能套用，只能因项目而宜。

项目成本管理的工作具有一次性。工程项目具有一次性特点，一个工程项目从基础施工、主体封顶到装修竣工，循序渐进没有重复，这要求项目成本管理工作要同步前进，不能反复，特别是周期长、投入耗资大的工程项目，如果疏于成本管理，代价是巨大的。这是项目成本管理区别于其它企业成本管理的重要特征。

项目成本管理在控制上具有超前性。由于工程项目一次性特点，要求项目成本管理只能在不再重复的过程中进行，决定了项目成本管理的超前性。为保证工程项目的必赢不亏，成本管理就必须做到事前管理和事中控制，而不能事后算账。项目从承包开始，就必须采取“事前预算、事中核算、边干边算”的成本管理办法，不能“只管干，不管算”。如果在工程项目结束时再进行成本费用核算，必然是“不算不知道，一算吓一跳”。

项目成本管理系统具有综合性。在项目成本管理预测、计划、控制、核算、分析和考核这6大环节性中，只有依靠各部门配合协作，才能取得良好的效果。

项目成本管理范围具有约束性。工程项目成本管理，只是对工程项目的直接成本和间接成本的管理，从实行“制造成本法”后，并非所有收入都属于成本管理范畴，如管理费用、财务费用等就不在此范围内。另外，工程项目成本管理是在施工现场进行的，它与施工过程的质量、工期等各项管理是同步的，成本范围还受到施工场所以及管理阶段的约束，因此，必须从工程管理的实际出发，确定成本核算范围。

项目成本管理工作的现状

由于成本管理体现在工程项目管理的全过程中，在推行项目承包管理的实践中，项目成本管理仍存在一些比较突出的问题，具体体现在以下方面：

工程项目管理不规范。这主要表现在三个方面：首先，项目管理不规范体现在组织机构上。近年来，施工企业一直都在探索体制改革，时而三级管理(公司、子分公司、施工队)，时而二级管理(公司、项目部)。一会儿民营公司，一会儿劳务队，有些企业各种体制并存。实行工程项目管理，带来了企业的两层(管理层与作业层)分离，由于认识上的原因，两层分离被误认为以工程项目为中心，项目部与企业分离，过分强调和夸大项目部的作用，使得项目经理拥有生产指挥权、劳动人事权、资金调度权及材料采购权等。结果，由于项目部缺乏约束，各种管理上漏洞百出，出现“一放就乱”的现象；与此相反，一些企业一度紧缩，加强对项目的调控，结果项目部缺乏相应的权力而又担负着企业在项目上对业主的履约责任，项目班子积极性得不到充分的发挥，工程上不去，出现“一收就死”。这给成本管理工作规范化、系统化、一体化管理带来了很大的障碍，难以理顺，难以严管。

其次，是重产值轻成本，成本为本、效益第一的思想尚未真正树立。项目部一接到工程，仅忙于做开工前物质的准备，购材料、选队伍、搭临设、添资产，没有认真做一下项目的经济交底工作，制定项目目标成本，把成本管理责任落实到人。成本管理工作唱不了主角，其结果是风风火火投标，高高兴兴中标，辛辛苦苦施工，实实在在赔钱。

第三，大多数施工企业对项目组采用承包制，按中标价百分比上交后，项目部实行全额包干。造成项目部视完成上交数为硬指标，成本节超为软指标，降低成本缺乏动力，项目成本管理工作难以摆在主要位置，与成本管理工作相关的部门，如技术、材料、劳资、预算、统计等部门对成本管理知之甚少，配合不够主动，出现统计报告与成本核算严重脱节现象，许多项目由于提前报工作量，吃过头粮，使得工程项目收尾时，有费用开支而无收入，应增当年实际成本，造成工程项目在一定期限内报量与成本不配比或失真，严重影响成本的真实性，成本管理工作流于形式。

项目成本控制乏力。例如项目核算的成本与预算费用不能相互对比；项目成本控制范围狭窄、成本控制手段落后；项目成本控制的时间跨度存在一定的局限性等等，这些都不利于反映成本真实情况，也给项目成本管理带来一定难度。

建筑市场竞争激烈，僧多粥少。许多工程是压价中标，有些甚至是低于成本价，从开工之日起就是亏损项目，再抓成本管理工作已难取得好效果；工程预算滞后，开工无概算、竣工无决算，工程竣工二三年决算未定案是家常便饭，严重影响成本核算的真实性和完整性；主要建筑材料价格频繁上下波动，对项目的成本影响很大，给项目成本管理工作带来不稳定性。

项目成本

控制面临的主要问题：

人力资源成本增长过快

人力(人工)成本是工程成本构成的主要因素。最近几年，随着国家出台对农民工工资的保障制度，人力成本增长过快，以及未来这一过快的不可逆转的增长趋势，已成为企业成本控制必须应对的挑战。

原材料等价格不断攀升

我国既是资源生产大国，也是资源消费大国。在制造成本中，材料等原材料支出比重很大，施工企业尤为如此。然而，随着国家建筑市场进一步开放，高等级铁路及公路的大量开发，自然资源相对紧缺，原材料等价格近年来不断上涨，给企业控制成本带来了许多难以克服的困难。

融资(财务)成本不易降低

与几年前相比，企业无论是通过商业银行，还是通过内部资金中心融资，都再难以降低融资成本。

环保压力与日俱增

目前，保护环境以及恢复和维护生态平衡的重要性和迫切性已被人们清醒地认识到。这就使得企业必须在环保方面进行投资，而如何消化和控制投资带来的成本负担，是企业应认真考虑的问题之一。

加强项目成本管理的建议

建立项目成本管理组织机构，提高项目成本管理意识。

项目成本管理贯穿工程项目管理的始末，是一项复杂、系统的经济管理工作，必须有组织保证，建立必要机构，配备具有工作经验的专业人员抓项目成本管理工作。提高全员成本意识，使人人具有控制成本增长，促进成本降低的经济观念和效益观念。

深化工程项目管理，完善企业内部的配套改革。

必须正确处理好企业、项目和劳务这三个层次之间的关系，形成企业是利润中心，项目是成本中心的企业管理体制。同时，建立和完善企业内部的配套改革，使工程项目成本管理达到规范化、程序化、科学化。

制定落实责任成本，搞好施工前的成本预测。

第一，责任成本是财务成本的发展和延伸，建立健全项目责任成本核算机制，是实施成本控制的中心环节，是项目成本管理的基础工作。为保证项目成本真实准确，保证项目责任人的利益，必须正确合理地界定项目的责任成本范围，根据施工预算，划分公司、分公司、项目部的责任成本。公司为企业管理费+计划利润+劳保基金+财务费用+定编费；分公司为临设费+现场管理费；项目为人工费+材料费+机械资+其他直接费+材差；把可控制成本作为项目班子的责任成本，要求在此基础上降低成本几个点，“实行以收定支，分灶吃饭，累计核算”的原则，在科学管理的基础上实现成本管理的有效化。

第二，在推行项目承包过程中，要科学合理地测算项目承包基数。项目承包基数的测算是项目成本管理的首要环节，在测算过程中必须慎重合理，考虑影响成本的多种因素，例如投标中的压价让利，工程本身的特点，项目班子的管理水平与管理能力，以及主要材料的市场情况和工程合同的有关条款等。合理测算承包基数，不仅能够保证企业的利益。而且有利于挖掘项目潜力，调动项目积极性，促进项目加强管理，积极运用新技术，使项目向技术和管理要效益。同时，便于项目与企业的两组成本核算，准确地反映项目管理水平。

第三，工程项目成本预测是成本计划的先导，是成本控制的目标，是成本核算的参照，是成本考核的依据，是成本分析的基础，是成本管理工作的第一步。搞好项目成本预测需要大量的基础数据。为做好这项工作，各职能部门要密切配合预算、技术、材料、劳资、行政、财务等部门，应按照有关职责分工为成本测算提供资料，保证项目成本管理工作的有效实施。

加强对工程项目施工过程中的成本控制。

成本控制是成本管理的第二阶段，是成本目标能否实现的关键环节。工程项目的一次性特点，决定了工程项目成本管理也是一次性的行为，因此，在施工过程中，项目成本能否降低，项目部能否获得经济效益，得失在此一举，必须做好。由于影响项目成本的因素很多，在不同的情况下，采取不同的控制方法，将会产生不同的效果。笔者认为，项目成本的控制和监督应从组织、技术、经济、合同等方面采取措施。

第一，采取组织措施，选好项目经理，配备好项目班子。选准一个有道德素质、会经营管理、懂生产技术的项目经理，是搞好项目成本管理的可靠保证。同时，作为项目经理副手的其他项目人员，既要有专业知识、各负其责，还要具备其它相关专业知识，具有团结协作、敬业精神。明确项目的管理组织有利于对项目成本的职能分工，保证对项目成本的控制。

第二，采取技术措施控制项目成本。一是在施工准备阶段，做出多种施工方案，进行技术经济比较，然后确定有利于缩短工期、提高质量、降低成本的最佳方案；二是在施工过程中，研究、执行各种降低消耗、提高工效的新工艺、新技术、新材料等降低成本的技术措施；三是在竣工验收阶段，注意经济、技术的处理，缩短验收时间，提高交付使用效率。

第三，采取经济措施控制项目成本，要抓住以施工预算为基础的计划成本，使之贯彻执行，不断地将项目预算成本与实际成本进行比较分析，并控制在预算成本之内。

第四，采取合同措施控制项目成本，是施工企业实施成本控制的一个重要方面。它是合作双方在自愿协商的基础上产生的有约束力的控制办法。目前，主要有三种形式：一是项目部与子(分)公司之间的内部责任成本承包合同(主合同)；二是项目部与子(分)公司职能部门之间的专业管理合同(横向合同)；三是项目部与劳务层之间的劳务分包合同(纵向合同)。以项目经理为中心的合同体系，覆盖了项目管理的各个层面，上至子(分)公司的决策者，下至项目劳务层的各个作业班组，并涉及企业各个专业职能部门，他们对成本控制都负有责任，形成完整的项目成本责任网，有利于项目成本的控制。

强化以项目为对象的成本核算，规范项目成本核算办法。

首先必须切实做好各项基础工作，加强定额管理，严格物资计量、验收、收发、领退制度，建立健全原始记录，制订和修订内部计划价格，正确确定成本核算制度等；其次，要划清成本费用支出与非成本费用支出的界限；第三，严格遵守成本开支范围，划清工程项目成本和期间费用的界限；划清本期工程成本与下期工程成本的界限；划清未完工程成本与已完工程成本的界限。

加强成本分析与考核工作。

成本分析应以财务部门为主，组织项目管理人员按季度(月)召开经济活动分析会，协助项目部分析成本盈亏的原因，并制定对策。

成本考核是检验项目成本管理和经济效益的一种好方法。搞好成本考核应从以下方面进行：一是完善考核制度，制定成本考核办法，统一考核标准；二是理顺考核程序，建立由总会计师为首，生产、技术、预算、材料机械、劳资、财务等相关部门参加的成本考核领导小组，对工程项目进行自上而下、自下而上的双向考核；三是规范考核办法，采取分季度、分工程部位的考核办法，应与事前预测、事中控制结合起来进行考核，考核结果要建立考核档案，完善企业的激励机制。

设置财会技术管理工程师岗位，培养和造就一批精通项目成本管理的专业人才。

财会技术管理工程师是指既精通工程技术，又懂成本管理，同时熟悉财务工作的一种复合型人才。他们连接了工程技术人员和财务人员的传统职责的断层，在成本管理中起着桥梁的重要作用，使双方能更好地协调、沟通，避免成本降低措施的盲目性；在财会技术管理工程师的努力下，能实地解决成本项目中的重要影响因素，优化成本状态；进一步发挥广大技术人员在成本管理中的作用，实行全方位的成本管理。

总之，项目成本管理在施工企业经济管理中占有举足轻重的地位，它是企业效益的源泉。强化项目成本管理，是施工企业成功之本。

项目定位 篇7

1 商业地产项目定位的内涵

商业地产项目定位的含义主要是指在商业地产项目所处的城市或区域的整体发展形势下, 根据前期的市场调研掌握的该城市或区域的各级商圈的人口结构特点、市场消费状况、消费人群特点, 并且结合该商业地产项目自身的特点来确定项目规模定位、形象定位、业态定位和消费者定位等[1]。

定位永远商业地产项目最核心的战略, 它指引与界定着项目的规划与营销推广策略, 商业地产项目具有的五大特点, 即资金需求大, 收益与风险并存;商业地产项目需要政府的支持, 易受政策的影响;经营方式的多样性及灵活性;选址分析的渐进性;合理规划的难度更高, 更决定了其定位的重要性与复杂性[2]。

2 商业地产项目定位失败的原因

导致商业地产项目定位失败的原因很多, 有外部的原因也有内部原因。外部原因指项目受外部环境影响较大的因素, 如城市规划的改变、交通不便、竞争对手的介入等等;内部原因则是指由于项目自身因素而导致的失败, 比如:项目市场定位错误、项目商业业态与项目整体定位不匹配、定位过于简单化或者定位“无所不包”、建筑设计缺乏人性化[2]。

3 商业地产项目的“精准定位”

精准定位法是指对项目所在商圈内的商业地产的供给和需求情况做出细致的分析后, 针对项目经营者和目标消费者的需求, 依据所在城市或区域的发展情况和项目的特点对项目进行差异化的定位。精准定位可以归纳为三分析和三定位。其中, 三分析和三定位不是孤立存在的, 精准定位法是在考虑了竞争商圈的影响下, 并结合了商业地产市场的供给以及项目经营者和消费者的需求, 把三分析和三定位紧密地联系在一起, 共同指导商业地产的定位。

通过项目的精准定位, 可以降低项目后期的经营风险, 以及提高项目的整体价值[3]。

3.1 三大分析要素

商圈特征分析、客户类型分析、竞争商圈分析体现了“精准定位”中“精”的概念, 是商业地产项目定位的前提。

(1) 商圈特征分析。商圈是一个地理概念, 同时也是消费概念。每一个商业地产项目都有其特定的商圈范围, 不同的商业项目商圈范围也是大不相同的。商圈特征分析首先要明确商圈的辐射范围。除了要把交通道路、地理环境等各种属性的影响作为商圈的辐射范围的考虑因素, 还要考虑到消费人群的规模和能力、城市或区域内的消费类型以及时点人流量等各个方面。

(2) 客户类型分析。商圈特征分析之后就是客户类型分析了, 客户类型分析是消费者定位的基础和前提。我们知道商圈可以细分多种客户, 而不同类型的客户其需求重点也不同。例如:公务员、写字楼白领、高档社区居民、普通居民和流动客户群等。通过对客户的分类, 开发商可以看了解到项目所处的商圈能重点满足哪类客户的需求。

(3) 竞争商圈分析。三分析中的最后一项是对竞争商圈的分析。分析竞争商圈的目的是确定所开发的商业项目与其他商业项目的竞争关系。由于不同商圈之间存在着拉扯力, 消费者可能从一个商圈被吸引到另一个商圈, 所以必须对存在的竞争商圈有所了解, 这些商圈的特色、商圈内业态的供给情况以及吸引的消费者类型都是必须了解的内容。对一个商业地产项目而言, 差异化的定位能共享消费者。

3.2 三大定位要素

消费者定位、商业业态定位、档次定位则体现了“精准定位”中“准”的概念, 是商业地产项目定位的要素。

3.2.1 消费者定位

消费客户群的区域、年龄、购买力、消费习惯、偏好等要素是商业地产定位的基础和前提。

要对消费者进行精准的定位, 首先必须对消费者进行分析。消费者按来源可以分为三部分:居住人口、工作人口和流动人口。居住人口是核心商圈内基本顾客的主要来源, 具有一定的地域性;工作人口是次级商圈基本顾客的主要来源, 这部分人口中不少人利用上下班就近购物;流动人是构成边缘商圈内顾客的基础, 他们忠诚度较低、选择消费场所的随意性较大, 极易受到竞争对手的影响。

在消费者分析的基础上, 针对消费者不同收入水平和年龄状况下的消费特点、偏好、倾向等进行调研, 并完成相应调研报告。通过调研报告就可以对商圈内所有的消费者或潜在的客户群进行研究。最后就可以根据研究结果进行消费者的定位, 找出该商业地产项目的目标消费群体, 突出卖点, 提供给这部分顾客最优的服务。

3.2.2 商业业态定位

与其他两项定位相比, 商业业态定位相对较复杂, 因为它涵盖了商业业态组合定位和商业业态的经济价值分析。商业地产项目的业态定位需要寻求消费者所需而短缺的产品, 也就是说, 必须锁定目标消费群体的心理需求, 力求为以后的商业项目开发打下一个坚固的基础, 而此时的商业机会也恰好等于供应与需求之间交集得出的均衡点[4]。

在进行商业地产业态定位时, 可以用商圈饱和指数来推导选择哪一种业态经营更有利。以下的公式就是商圈饱和指数模型, 通过商圈饱和度可以确定某一区域的某种的商业业态是不足还是饱和。

式中IRS表示某地区某类商品零售饱和指数;C表示该地区购买某类商品的潜在顾客人数;RE表示该地区每一顾客平均购买额;RF表示该地区经营同类商品的商店营业面积。商圈饱和这一指数数字越大, 则意味着该商圈内的饱和度越高;该数字越小, 则意味着该商圈内的饱和度越低。通过该模型, 我们将能清晰的得出每个业态的市场饱和度情况, 那些饱和度较低 (市场空间大) 的业态将成为首选的业态。

3.2.3 形象及档次定位

图1左边表示“马斯洛”的需求层次模型, 右边表示零售业态层次模型。

从“马斯洛”的需求层次模型, 我们可以看出, 普通人类的需求从基本需求到高层次的需求一般分为五大类。一旦较低层次的需求得到满足之后, 才会产生更高层次的需求。

商业地产项目的形象及档次定位除了要考虑消费者的需求, 还要考虑项目所处商圈的档次特征和经营者对商圈档次的认可程度, 只有结合这三方面确定商业的档次定位, 才能够较为科学合理的进行商业项目的形象和档次定位。

4 商业地产项目定位的综合评价

建立与当前商业地产定位状况相适应的定位评价指标体系, 是实现商业地产精准定位的前提。本文拟采用模糊综合评价法对商业地产项目定位进行综合评价。

4.1 评价指标体系的设计

商业地产项目的定位是个十分复杂的过程, 对于定位究竟好不好则需要建立对应的评价指标体系, 用模糊综合评价的方法对项目定位进行综合评价, 得出最后的评价结果[5]。

4.2 评价指标设计的原则

商业地产项目的定位评价指标体系必须依据商业地产项目定位的特点和项目评价的现实状况来建立与当前的商业地产项目定位相适应的评价指标体系, 评价指标体系的构建原则大体上应该符合以下这些原则:

(1) 科学性原则。科学性的原则是指指标体系划分的层次与各因素的选择要符合思维逻辑, 各因素要有明确的含义, 公式的选用、数值的选取都要符合理论。科学性原则是其他原则的基础和前提。

(2) 全面性原则。评价指标体系必须全面、综合地反映项目定位的各个方面, 尽量完整的反映项目定位的主要特征以及现实状况。此外, 商业地产项目的开发内容丰富, 经营也是处于动态的环境之中。因此, 评价指标体系要动静结合, 全面地反映商业地产目前状况和未来发展潜力。

(3) 可操作原则。指标设置不仅要考虑到商业地产项目定位标准的本质特征, 而且应当考虑指标的量化和取得数据的难易程度。指标的选取也要有代表性, 从众多指标中筛选出能反映商业地产项目定位的全面准确的指标才是主导型的指标。

4.3 评价指标体系的建立

根据评价指标体系的设计原则, 从全面性、可操作性、特色性和驱动性对商业地产项目定位进行综合评价 (如图2所示) 。根据实际情况可以进行指标体系的扩展。

5 构建商业地产项目的评价模型

5.1 建立评价指标集U

根据商业地产项目定位评价指标体系, 可以把评价指标集分为一级评价指标集U和二级评价指标集Ui, 如图2所示。一级评价指标体系与二级评价指标体系可以分别表示为:U= (U1, U2, …, Un) , Ui= (ui1, ui2, …, uij, uim) 。元素Ui (i=1, 2, 3, …, n) 是影响项目定位评价的一级指标;元素uij (j=1, 2, 3, …, m) 是影响项目定位评价的二级指标。

5.2 建立权重集W

由于各评价指标的地位和重要程度不尽相同, 因此应赋予各指标不同的权重。在实际操作中, 主要用专家意见法和层次分析法来确定权重值。一级评价指标权重集与二级评价指标权重集可以分别表示为:W= (W1, W2, …Wi, …, Wn) , Wi= (wi1, wi2, …, wij, …, wim) 。元素Wi (i=1, 2, 3, …, n) 表示指标Ui在U中的权重;元素wij (j=1, 2, 3, …, m) 表示Uij在Ui中的权重, 且∑Wi=1, ∑Wij=1。随着i的增大, 相应的Wi应该减小。

5.3 建立评价集P

不论哪种评价都要建立对应的评价集。评价集可以表示为:P= (P1, P2, …, Pk, …Pl) 。元素Pk (k=1, 2, 3, …, l) 表示由高到低的各级评价。我们可以根据具体情况, 对评价集进行不同程度的细化, 与权重集相对应的是, 随着k的增大, 每个评价集的好差程度应该随之下降。R成为模糊评价矩阵,

其中, rjk表示二级指标Uij对于k级评语Pk的隶属度。rjk一般根据下面的公式进行确定。

当二级指标权重集Wi和单因素指标评价矩阵Ri确定时, 即可得二级评价指标uij对P的隶属度

式中, Bi是对一级评价指标U的评价, 由以上的公式可以求出每个二级指标Ui相应的隶属度矩阵, 则一级评价指标U对评价集P的隶属度矩阵R可以表示为:

最后, 即可对一级评价指标U进行综合评价:

我们知道, 评价对象与评价集之间的模糊关系可以用评价矩阵R得到表示, R即为模糊评价矩阵。R作为从U到P的模糊转换器, 对应每一组权重W都可以得到一组评价结果B。最后根据最大隶属度原则, 就能得到该评价体系的评级等级。

6 结语

随着我国城市化进程的推进, 房地产业和零售商业都得到了长足的发展, 同时也促进了商业地产的发展。近年来, 全国各地的商业地产项目呈现出蓬勃发展的势头。开发商在投资商业地产之前, 都必须对商业地产项目的定位进行分析, 找出最适合项目的定位方式, 才能使之顺应时代的变化。商业地产项目的定位不仅是一个对市场逐步深入理解的调查研究过程, 同时, 也是发现、提炼、融合区域消费文化并提升项目主题文化的“创作”过程。本文对商业地产开发企业如何通过定位在激烈的竞争中取得优势并且如何对定位进行评价有着一定的现实意义。

摘要：商业地产项目有自身的特点与发展规律, 对商业地产项目的定位进行研究, 对项目开发、运营的成败都有着十分重要的作用。本文从精准定位的角度对商业地产项目的定位进行了研究, 精准定位可概括为三分析和三定位。三分析指的是对商圈特征、客户类型和竞争商圈三方面进行的分析;三定位指的是消费者定位、商业业态定位和档次定位。最后针对商业地产项目的定位, 运用模糊综合评价的方法进行了定位评价。本文对商业地产开发企业如何通过定位在激烈的竞争中取得优势并且如何对定位进行评价有着一定的现实意义。

关键词：商业地产,项目定位,精准定位,模糊评价

参考文献

[1]吕波.找旺铺——商业地产定位与实操[M].机械工业出版社, 2007.

项目定位 篇8

1 项目概况

项目名为万科·绿色新城, 开发商是广西万科集团, 地址在南宁市明秀东路175号, 位于南宁老城区的核心地段——明秀北湖路黄金交界处, 北湖市场、市第二十八中、广西民族医院、广西中医学院、南城百货、西乡塘区人民政府等商业、文教、卫生、政治设施环列四周, 市政配套成熟, 居住氛围浓郁, 交通网络发达。总用地面积13公顷, 总建筑面积40万m2, 出让年限为70年。容积率3.0, 建筑密度30%, 绿地率40%。主要户型为90m2以下户型占70%, 一室一厅、两室一厅、三室两厅均有, 同时兼有一部分大户型和复式楼。装修状况为毛坯。多路公交车均经过项目。开发周期共为2期, 户数2882户。 (见图1)

2 市场概况及基本格局

2.1 2012年房地产调控政策

(1) 改善供给结构, 完善住房保障政策。针对90m2以下户型投资完成额占住宅投资额比重较低且中低价位和中小户型住房供应不足的情况, 推动各地政府从规划审批、土地供应等方面入手, 确保中小套型、中低价位住房的投资规模, 改善住房供应结构, 实现“90/70”政策目标。

(2) 根据2012年5月颁布的《2012年全国住房用地供应计划公告》, 全国住房用地供应17.26万公顷, 保障性安居工程用地和中小型商品房用地拟供应13.69万公顷, 同比增长0.7%。

2.2 南宁市房地产基本形势

2.2.1 机遇分析

南宁市作为广西壮族自治区的首府, 是广西的政治、经济、文化、交通中心, 同时也是我国与东盟各国沟通的桥头堡和北部湾沿岸重要的经济中心。2008年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》。规划明确:以南宁市为依托, 建设具有浓郁亚热带风光和滨海特色、辐射作用大的南北钦防城市群, 成为中国—东盟合作的重点区域。

2.2.2 南宁市房地产走势预测

(1) 整个市场走势:2012年迫于房地产市场调控, 市场博弈点从房价向地价转移, 因而博弈的性质也就从绝对博弈变成相对博弈, 2012年总体市场环境比2011年好。随着房地产投资继续增长, 量价齐升, 住房功能差异化也日趋明显, 板块特点、目标客户群更加突出, 而品牌和营销的关注率将越来越高。

(2) 各个板块的走势:埌东、凤岭、仙葫板块将继续引领市场, 该区域高档大盘不断推出, 如荣和山水美地、恒大苹果园等。但区域竞争非常激烈, 周边配套也有待加强, 主要客户群体为收入较高人群。江南板块, 异军突起。江南范围广, 楼盘可根据自己的位置和周边配套进行定位。该区域主要有两种客户群, 一是相对富裕的人群, 二是工薪阶层和拆迁户。城北板块, 走势将稳中有升, 板块供应量短缺, 市场需求旺盛。现城北有50多万人口, 需求量大。主要楼盘有城市春天、盛天名都、隆源国际花园等, 价格相对其他板块低。市中心板块, 将继续以商业为主, 可供开发的土地非常少, 居住楼盘供应量很少, 相对中等价位的商业楼盘走俏。

2.3 区域市场分析

2.3.1 区域概况

西乡塘位于南宁市中西部, 与武鸣县、隆安县接壤, 毗邻兴宁区, 与江南区隔江相望。西乡塘区辖10个街道、3个镇, 境内还有石埠奶场、金光农场等。总面积1298km2, 总人口100多万人。

(1) 市场。西乡塘区拥有家居、建材、医药、蔬果等大型市场和南城百货、利客隆、国美电器等一批家电百货超市。随着南宁市北部区域经济的迅速发展, 特别是快速环道和江北堤路园的建成通车, 城区的商贸积聚和吸纳能力大大增强, 目前已初步形成大市场、大贸易、大流通的发展格局。

(2) 交通。西乡塘区有突出的区位优势和便利的交通优势。城区具有沿江、沿线、沿路三大优势。邕江北岸堤路园大道、大学路、快速环道等13条主干道相继扩建成纵横贯通的立体式交通网络。此外, 还有安吉路、高速外环、南百高速路等出海交通枢纽主干道。

(3) 人文与商业。西乡塘区内聚集了50多所院校、60多所科研院所;拥有以生物工程、制药、电子、机电等为主导的近2000家高新技术企业, 数万名知识精英构成了独特的消费群体, 再加上西乡塘区原有的50多万常住居民, 为区域性商业中心的形成搭建了坚实的架构。

2.3.2 西乡塘区的房地产开发现状及前景

西乡塘区楼市供销量仅次于青秀区, 毗邻广西大学的心圩江板块的楼盘成交量几乎占据了南宁市总成交量的一半。2012年南宁市西乡塘区供应面积达86.73万m2, 环比增长10%, 主要有瀚林御景、正恒国际广场、龙光水悦龙湾等楼盘。从供应情况来看, 西乡塘区的主要成交房源为新增的7个新晋项目。在成交方面, 住宅成交面积为88.74万m2, 环比大幅上升31.39%, 成交主力为荣和摩客社区、瀚林御景、龙光水悦龙湾等楼盘。随着西乡塘区的升值潜力逐步被发掘, 加上轻轨的建设带动西乡塘区竞争力的提升, 西乡塘区的房地产开发前景较好。

3 项目s WOT分析

3.1 优势 (s)

3.1.1 地段

该项目雄驻于南宁老城区的核心地段, 北面是明秀路, 南面是衡阳路。公共交通线路有13、18、44、48、67、91、206、218、222、602、606、608、609, 22、50、75、59、85、803路公交车途经绿色新城, 出行非常便捷。

3.1.2 品牌理念

项目由万科企业股份有限公司投资开发, 该公司有多年房地产经营经验, 实力雄厚, 能引起买家极大的兴趣和置业信心, 从而打造“绿色、人文、生态、和谐”的新型城市住宅小区。以低密度、低容积率、高品质为核心开发“万科·绿色新城”, 将品牌理念与小区巧妙地融合在一起, 同时注重景观资源的均好与共享, 保留原地块上大量的原生树木, 以“城市绿洲”营造出贯穿整个社区的中央景观轴, 使绿色新城成为南宁市成熟兴旺的生活宝地、绿色和谐的休闲之都。

3.1.3 配套设施

项目周边公共配套设施齐全, 居民生活便利。有北湖市场、北湖路小学、市第二十八中、广西民族医院、老百姓大药房、广西中医学院等商业、文教、卫生设施环列四周;综合商场有南城百货、北湖综合市场, 利客隆超市等;休闲娱乐有明秀广场、人民公园、狮山公园等大型开放式公园。

3.1.4 户型

项目楼盘户型以中小户型为主, 小户型市场前景可观, 市场极具弹性, 且总价低、首付低、购买门槛低。90m2的户型为销售中的一个亮点, 可通过户型创新丰富功能的产品, 保证功能的完整性, 这些产品亦是撬动市场的一个方向。且项目户型灵活多样, 满足不同阶层人的需求, 如豪华型的复式楼能满足较高收入者对生活空间的需求。

3.2 劣势 (W)

(1) 区域商业氛围不浓;

(2) 项目紧临明秀、北湖、衡阳路交通干道, 时有交通拥堵现象;

(3) 项目附近同类同质楼盘众多, 竞争压力大;

(4) 临近万秀、虎丘等城中村, 流动人口多, 治安环境较差。

3.3 机遇 (O)

项目位于南宁市老城区, 该区域现有多数住宅条件还比较落后, 许多人都有改善住房条件的意愿;该片区人气旺, 随着城北片区域交通、治安环境的不断改善, 调查显示, 在“恋土情结”的驱使下, 据调查有59%的人有意向在城北片区买房。

随着广西“南北钦防”和“两廊一圈”经济发展战略的全面实施和南宁市经济发展战略部署的调整, 西乡塘区已逐步发展成商品流通的集散地、工业发展的集中区、城郊型经济的重点区域, 使项目有很大的发展空间;南宁轻轨一号线途径衡阳路, 附近地产增值潜力巨大;随着中国—东盟博览会落户南宁, 城市知名度提高, 外地来邕置业者将越来越多。

3.4 威胁 (T)

据2012年南宁市房地产开发投资运行情况调查可知, 在2011年普通住宅市场供给分布区域来看, 青秀区是绝对主导区域, 占据市场59%的份额。吸引大量购买者的青秀区对整个西乡塘区的楼市构成较大威胁;在西乡塘区域, 随着房地产业的迅猛发展, 有许多大盘的推出给予消费者较多的选择性, 对项目造成威胁。

4 项目定位

4.1 品牌主题定位

品牌主题定位:绿色、人文、生态、和谐的新型城市住宅小区。

宣传主题:成熟兴旺的生活宝地, 绿色和谐的休闲之都。

4.2 定位的原因

二室和三室仍为消费者最青睐的住房户型, 该户型的购买群体为该区域内较有购买能力的群体。与此同时, 高新区已进驻了不少大型企业, 带入了不小的“购买力”, 用于投资性质的单间和一室也很受市场追捧。144m2以上的超大户型在西乡塘区并未受到太大欢迎, 扮演投资性质的60m2以下的小户型和用于自住的80m2~144m2之间的户型最受市场欢迎。下面是对南宁市居民问卷调查的数据 (见图2~图4) 。

由以上的调查数据可以得知, 74.85%的消费者购房的目的是自住, 客户看中楼盘的因素中, 首先是地段, 其次是环境, 价格和配套并列第三。客户对当前居住楼盘的不满意指数中, 小区绿化最受诟病。由此可见, 想居住在北湖片区人们看中的是比较成熟的居住环境和氛围, 对楼盘的环境、绿化的要求甚至超过价格, 因此项目品牌的主题定位为绿色、人文、生态、和谐是合理的、科学的。

4.3 客户定位

根据对走访调查和问卷调查结果的分析, 项目主要潜在的客户包括项目辐射范围内的企事业单位职工、公务员、个体工商户等。具体分年龄段如下:

(1) 20~30岁左右的年轻单身置业者, 有稳定收入的年轻白领阶层;

(2) 30~40岁左右的即将结婚和已婚的家庭 (包括附近的国有企事业单位普通职工和政府公务员) , 第一次置业, 事业正在腾飞阶段, 他们有投资倾向和投资实力以及购房压力, 是项目主要的目标客源之一;

(3) 40~50岁左右, 已经有孩子, 事业有为, 希望改变住房条件, 使生活更加舒适、稳定;

(4) 50岁以上, 即将退休或者已经退休的老人, 看重该项目浓郁的生活氛围和附近齐全的配套设施, 希望提高生活质量, 获得舒适的老年生活。

根据调查潜在客户的情况可知, 项目潜在的客户经济收入稳定、受教育程度较高, 注重社区的生活环境和文化氛围, 关心社区的设计规划、周边配套、绿化环境。因此, 项目在建筑上应该体现绿色、人文、生态、和谐, 使之具有浓厚的生活氛围和休闲气息。 (见图5)

4.4 产品定位

调查发现, 有购房需求的三口之家占了48%;在建筑风格设计方面, 39.2%的人选择简洁朴实型;房屋结构方面, 平面和复式最受欢迎, 分别占39%和42%。因此, 项目采用现代简洁而朴实的建筑风格, 为客户提供70%的中小户型, 以满足年轻一族对住房渴望和中年工薪阶层人士对改善住房条件的需求。同时, 优美的环境、完善的配套设施、灵活多样的户型设计、豪华的复式楼结构等可以满足高收入者对品质生活的追求。项目通过对健康环境的维护、塑造和对客户生活的关怀, 以及丰富多彩的社区生活为业主提供一个更加充实、愉悦、健康的生活氛围, 绿色的环境, 快乐愉悦的生活, 全方位的物业服务, 积极营造一个绿色环保的、业主相互交流的活力社区, 将万科·绿色新城打造为一个绿色、人文、生态、和谐的新型城市住宅小区。 (见图6~图8)

5 结语

总之, 项目区位优势明显, 开发商实力雄厚, 品牌的理念先进, 产品定位准确, 结合适当的价格定位, 相信万科·绿色新城能成为南宁市众所周知、极具市场亲和力的住宅项目品牌。

摘要：以广西南宁市西乡塘区为例, 采取问卷调查、沿街走访的形式全面掌握区域房地产发展趋势, 对项目的sWot进行分析, 并合理定位房地产项目, 为今后区域地产策划提供借鉴。

关键词：西乡塘区,房地产项目定位,地产策划

参考文献

[1]冯亚军.房地产投资项目系统策划研究[D].南京:南京农业大学, 2003.

[2]中华人民共和国土地管理法[M].北京:法律出版社, 2004.

[3]2013—2017年南宁房地产行业竞争格局与投资战略研究咨询报告[eB/oL].http://www.chinairn.com/report/20130305/120257414.html.

建设项目文化引领项目发展 篇9

一、让项目文化理念渗透到员工的思想深处

只有具备一流素质的员工队伍, 才能创建出优质的工程。在工程建设过程中, 公司所属各项目部坚持从提高员工的基本素质入手, 倡导“人本、团队、责任、健康”的项目理念, 并将这些理念深入到员工的心中。“人本”就是既要尊重员工, 又要发挥其潜能;“团队”就是鼓励员工自觉地融入到项目团队中, 要有团队意识;“责任”就是倡导每一位员工都要肩负起项目部对上级、员工、合作者以及社会的责任;“健康”就是员工要有健康的身心和健康的生活方式, 项目部要有健康的管理运行机制。

为此, 项目部除建立一套行之有效的有利于激励员工能动性和创造性的规章制度外, 还注重培育员工积极乐观、开拓进取的创业精神和良好的敬业习惯。加强对员工进行职业责任、职业道德、职业纪律教育, 做到爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。狠抓团队建设, 重视项目部和睦的人际关系的建立, 对员工进行集体主义教育, 培育员工与企业同甘共苦的意识。

公司所属北京和平里项目部和四川泸州项目部通过项目文化建设, 员工思想发生了很大变化, 每个员工都全身心地投入到保安全、创精品活动中去, 主动为企业操心, 主动为项目建设出谋化策, 形成了上下同心、目标一致、思想统一、追求一流的良好氛围。

二、让项目安全理念渗透到安全生产的每一个角落

安全始终是项目管理的头等大事。公司泸州项目部承担着四川泸州发电厂铁路9.576公里的站前建设施工任务, 有2座隧道、4座铁路大桥、24个涵洞。沿线地质情况复杂, 工程危险程度高。项目部始终把安全生产作为工作重点, 坚持把“安全无小事”和“安全管理没有重点与非重点之分”的安全文化理念, 以各种形式贯穿到生产的每一个角落, 建立健全各项安全管理制度和组织机构, 加强管理, 狠抓落实, 做到“四个到位”, 实现安全生产零事故目标。

1、安全制度管理到位。

项目部先后制定了15项制度, 内容包括安全目标管理、奖罚、检查验收、教育及特殊作业、文明施工、消防保卫、食品卫生等, 涉及项目管理和职工生活的方方面面。同时分别成立了综合治理、防火、防汛、环保领导小组, 责任到人, 层层负责, 并与作业队签订《治安管理责任书》, 与农民工签订《遵纪守法保证书》。

2、安全知识培训到位。

一是对管理人员重点进行安全生产法律法规及事故预防的基本知识、抢救措施等培训, 提高管理人员素质, 增强安全管理的法制观念。二是对安全员、班组长和劳务人员重点进行安全知识、消防知识、劳保用品使用等培训, 使其了解掌握各种机具设备的安全操作规范, 提高作业人员的安全意识和技能。对新进场人员坚持进行安全“三级”教育, 并作好记录, 经考试合格后上岗作业。三是重点加强对特殊工种作业人员的培训、取证、复审工作, 定期组织特殊工种作业人员进行岗前培训, 严禁无证上岗。

3、各种应急预案到位。

根据工程设计及现场调查资料, 项目部针对潜在的火灾、爆燃、触电、食物中毒、突发传染病、高空坠落、机械伤害、交通事故、防洪、自然灾害、瓦斯泄漏等因素引起的突发事件, 制定了应急准备与响应预案, 做到未雨绸缪, 防患于未然。

4、奖惩机制到位。

项目部对所属作业队实行安全文明施工与经济挂钩的管理, 实行安全保证金制度, 对违反规定的作业队或个人按奖惩办法进行考核, 做到奖惩分明。

三、让项目质量理念渗透到创建精品工程的每一个环节

公司所属北京和平里项目部承担着首创置业住宅小区3栋高层和一个地下车库的施工, 工期紧、任务重, 是公司的窗口工程和形象工程。工程施工采用国际通用的“非的克”条款, 对施工质量要求非常高。这个项目最终获得北京市结构“长城杯”金杯工程, 质量文化和理念发挥了重要作用。

1、将质量理念渗透到施工全过程。

工程开工之初, 项目部即通过宣传教育, 使“质量是企业的生命”、“创优质工程”的理念潜移默化地渗入员工的心中, 并形成全员的共识, 渗透到管理的全过程。

项目部以创建“优质工程”、“精品工程”为目标, 坚持以过程精品保证结果精品, 狠抓质量管理。一是施工前, 依据质量体系认证标准, 制订项目质量管理方案, 同时把质量标准和要求作为开工技术交底的重要内容。二是在施工过程中, 从项目部到班组, 严格把好原材料采购、设备检验、施工过程控制三道关。每一施工工序都通过技术、质检、监理三方验收合格后, 方可继续下一步施工。三是施工完成时, 严格执行三级检验制度, 由队 (班) 自检, 项目部复检, 公司抽检, 确保万无一失。

2、让质量理念成为创建优质工程的动力。

工程质量只有更好, 没有最好, 对质量的追求永无止境。项目部把工程质量从符合标准要求提高到创精品工程、建优质工程的高度, 并通过重点关键工艺进行技术攻关, 提高项目整体质量。

大楼外墙保温施工是一道难题, 运用传统工艺进行施工, 作业面的上下直度不容易达到标准, 尤其是上下保温板接茬容易错茬错位, 影响美观。项目部组织QC攻关, 探索出新的施工工艺, 有效克服了施工中的质量通病, 提高了质量, 并缩短了工期, 获得中铁电气化局集团公司优秀QC成果一等奖。

PD管是一种新型的进口材料, 价格昂贵, 操作不好就容易返工造成浪费。技术人员经过反复研究, 摸索出了一套新的施工工艺, 节约了成本, 操作一次成型不返工, 受到甲方的肯定和称赞, 这项成果也在中铁电气化局集团公司获了奖。

3、用质量理念推动管理水平提高。

管理质量决定工程质量。项目部十分注重改善和提高与工程质量相关的各项管理工作, 以工作质量来保证工程质量。

在施工现场的管理上, 突出抓好图纸会审、施工方案确定、施工组织设计、测量放线与复核、材料试验与检验等关键环节, 实行质量岗位责任制, 明确了各部室及个人的岗位职责。同时强化项目内部工作质量考核, 强化内部管理, 加大奖罚力度。

在日常管理上, 项目部也形成一套完善的管理措施。坚持质量回访, 了解工程投运后的质量状况, 及时妥善处理用户反馈意见, 同时了解掌握用户的期望和需求, 不断改进质量管理工作。对员工实行人性化管理, 工地建有职工夜校、文化活动室、洗衣房等。按照北京市安全文明标准工地要求, 所有的标志牌、安全标语、服装等全部统一制作、统一标识, 工地文化、工地卫生、工地生活“三工”建设有声有色。

项目的成功与优秀的项目 篇10

按照传统观点, 项目的成功不外乎是符合客户 (项目创立者或主办者) 所提出的各种条件。这样, 一个项目只要其最后结果所形成的产品、服务或者达到所要求的质量, 都在批准的极限费用之内或者在商定的底线之上, 就可以认为是成功的。

即使同意上述的定义, 但在实际生产实践中, 可以找到许多案例。它们的项目在许多条件中至少有一条没有达到要求。按照传统观点, 这些项目应该认为是不成功的。但是许多情况, 它们的产品是成功的, 市场上销路好, 而且对公司来说, 能够长期获得相当大的利润。于是就发生了这样的问题:这些项目是成功的还是不成功的?

为了能回答这个问题, 首先研究一下第三个条件, 即“所要求的质量”。当前对质量的解释是:质量的基本原理是以价值取向 (Value-oriented) 为基础的。质量是利益共享者对需求的满意度。因此, 质量不外乎是客户、生产者和社会三方面对需求满意度的价值判断。

说明一个项目是否符合规定要求是取决于某些可衡量的、可分类的或者可观察的特征的指标, 然后描述这些指标的要求, 并确定这个项目是否满足这个要求系统 (Requirement System) 中的各项要求。假如是满足要求, 则这个项目是成功的, 否则是不成功的。

对于适用于项目的要求系统, 生产者、客户和社会三方面都必须取得一致的意见。这个要求系统必须包括的信息:项目中有哪些特征 (也就是技术参数、时间、费用、需要的资源等) 必须衡量的, 用什么方法衡量, 以及哪些要求是这些所衡量的特征必须得到满足。按照这个方案, 根据生产者或执行者的观点, 可以把它们分为两类项目, 即内部创立项目和约定项目 (Project to order) 。对于后者, 项目的要求和技术条件要写在合同中, 而且生产者必须达到这些要求。根据实际案例, 可以断言, 假如生产者达到所规定的要求, 可以认为这个项目是成功的。

二、寿命周期费用 (LCC)

用开发、生产和增补三个阶段的工作来补充传统的寿命周期费用的理论, 可以得到更加贴切的回答。研究用收入和费用的趋势来替代描述销售的数量。按照这样方式形成的LCC理论可以用于以利润为取向的各个项目。

图1表示整个项目LCC中收入与费用的变化情况。假定收入与费用的差额是正值, 该项目有利润可图, 就是说该项目是成功的, 利润越多可以认为项目越成功。反之亦然, 一个不成功的项目, 这个差额是负值。

因此, 根据LCC理论可以这样说, 假如一个项目没有满足许多规定的条件中的任何一条———超过极限费用或底线和某个质量问题, 但财务结果 (收入与费用的差额) 是正值而且超过该项目的严格界限。尽管它不符合成功项目的传统意义, 但是把这个项目判断为成功的。

三、项目成功的说明

为了对本文一开始提出的问题提供一个完整的答案———就是说一个项目在它规定的许多条件中有一个条件没有达到要求是否称它为不成功。我们必须进一步从多方面进行考虑。

Shenhar、Dir和他们的同伴几年前研究了一百多个各种项目, 他们把这些研究项目按技术含量的不同分为4组:

(1) 技术水平低的项目, 利用熟知的测试技术;

(2) 中等技术水平项目, 利用一些新技术元素;

(3) 高技术水平项目, 利用已知的现代新技术;

(4) 超高技术水平项目, 目标在于找出还没有发现的新技术。

他们按照下列四个方面进行研究这些项目, 并判断它们是否成功。

(1) 项目的完成项目完成所有规定的目标, 这些目标不但符合规定的质量, 而且费用保持在极限值之内或底线之上。满足这些条件是项目经理的任务。

(2) 客户的利益项目期间生产的产品或者提供的服务能使客户获得某些价值。对技术低的项目, 客户仅仅希望产品的生产或服务按照规定的参数进行。对中等技术项目, 客户也希望在某些方面能解决较小的问题和安全问题, 以及使用方便。对高技术项目, 目标在于满足新的要求, 对某些问题提供新的解决方法。对超高技术项目的产品或服务, 有出其不意的结果, 对使用者有飞跃的积极的效果。

(3) 项目对公司水平的影响项目的作用是完成公司的战略目标。项目的影响可以这样理解, 增加公司收入、降低生产成本、增加公司效率和市场份额等等。项目的技术水平也影响公司项目的目标水平。许多公司对技术低的项目主要希望达到预先计算好的利润。对中等技术项目, 除了利润外, 他们希望市场份额有某种程度的增加。对高技术项目常常是无利可图而且在短期内还有所亏损。公司希望在长期内能增加利润、市场份额、公司形象和客户的信任。超高技术项目风险很大, 因此, 公司希望上述竞争优势有一个突然的、意外的增加。

(4) 项目的未来效果作为项目的一个间接效果, 公司今后可以进一步获得竞争优势, 诸如签订额外的合同, 与其他公司的紧密合作, 或者增加那些对客户要求起作用的能力。

四、优秀项目模式

德国项目管理协会 (German Project Management Association, GPMA) 在1996年根据欧洲质量管理基础 (European Foundation for Qality Management, EFQM) 模式开发了优秀项目模式。

采用优秀项目模式的主要目的是有可能按照一个通用的、统一的系统进行评估项目。根据这个模式, 国际项目管理协会 (IPMA) 每年对那些项目单位给予奖励, 他们在项目管理方面曾经取得优秀绩效证书。

优秀项目模式按照图2中的9个指标进行评估, 这些指标分为项目管理和项目成果两组。

“IPMA国际项目管理奖”通过专业公认 (Considerable Professional Recognition) 形式提供给获奖者, 公布获奖者的名单, 而获奖公司则享有利用“IPMA国际项目管理奖”作为广告语的权利, 从而使获奖单位取得广泛公认。

五、优秀维修模式

为了促进维修项目获得成功, 曾经通过努力找到一个优秀维修模式, 它主要是以研究匈牙利印刷工业中应用的结果为基础。分析研究模式时, 最重要的一个方面是:模式应该慢慢地一步一步地引进。当着手把这样一种态度应用在印刷工业的维修工作中时, 众多的维修头头们一定会引起许多争论。因此, 这就显得很重要, 就是在引进时, 要向应用者提供的应该是一些成功的和十分主动的解决方法。这是为什么要求模式中的许多元素应该是可行的和终生适用的一个理由。通过某些冗余的和重复的解决方法有可能解决上述这个问题。但是模式应用过程中, 它只需要很少的额外输入。

当建立模式时, 已经考虑了优秀维修模式的各个方面, 同时开展质量管理系统评估当前的最佳经验。我们已经采取最广泛应用的Dabbs&Bertolin的10元模式 (图3) 作为模式的基础。已经利用我们的研究成果, 并对这个模式加以改进。这个模式回答了目前在维修领域发生的挑战。已经在几个领域 (例如印刷工业) 试验过这个模式的可用性。

摘要：维修管理已经经历了一系列的重大变革。这个典型的以知识为中心的方案把维修工作提高到战略水平。与以知识为中心的战略思想相比较, 公司开展的合理化工作也更加受到重视。任务对外协作、技术的加速发展、由于故障或失效造成损失的最少化, 以及维修活动复杂程度的增加, 这些对于维修管理领域推广以项目为导向 (Projict-Oriented) 的方案都作出了重要贡献。维修项目的成功与否影响整个公司的成功。对于项目的成功将介绍几种不同的解释, 并将探讨确定如何判断项目成功的方法。最后综合迄今为止的研究成果, 提出优秀的维修模式。

项目学习，不仅是完成一个项目 篇11

项目学习实验教材基于国家课程标准，编排设置了一系列具有真实情境的项目任务，同时这些项目任务还承载着知识、方法、能力等发展目标，旨在发展学生的科学素养。教材的试讲活动已在全国多所中学举行，得到了当地教委、校方领导、教师及学生的大力支持与肯定。其中的“从自然界中的盐到餐桌上的盐”项目，在山西省晋中市太谷县明星中学、阳邑中学以及北京部分中学顺利展开，笔者有幸作为随行一员看到了整个试讲实施过程，看到了学生在整个过程中不仅是完成了一个项目，还有很多收获与成长。

“从自然界中的盐到餐桌上的盐”项目学习活动主要分为三个任务：“从自然界中得到粗盐”“从粗盐中提纯氯化钠”“研制不同功能的食用盐”。整个项目任务涉及到溶液、溶解度、混合物与纯净物等知识点，过滤、蒸发、结晶等实验操作过程，以及生产实践技术的应用，使学生在完成项目任务的同时获取知识技能，培养学科能力。

一、“我得到了自己做的食盐！”

基于真实情境的实验活动是项目教材的特色，为了完成项目任务，学生需要研讨设计实验方案，亲自动手进行实验操作，真操实练不仅提高了他们的实验能力，还使他们获得了实验的自信与满足感。

【精彩片段】学生完成“从盐水中分离出氯化钠”的实验探究，分组进行蒸发结晶实验操作，小组成员一边用玻璃棒不断搅拌被酒精灯加热的“模拟海水”（盐水），一边仔细观察记录实验过程现象。加热一段时间后，当溶液中陆续有氯化钠晶体析出时，同学们兴奋不已。待实验结束，学生都把实验制得的白花花的食盐小心翼翼收集起来，欢呼：“我得到了自己做的食盐！”

像这样的实验探究活动在整个项目学习中设置了很多。为了完成“从自然界中的盐到餐桌上的盐”整个项目问题，学生基于自己的思考，根据项目需求，需要进行蒸发结晶、过滤分离、调控物质溶解与结晶、配制饱和溶液等一系列实验探究，小组成员共同商讨实验探究方案思路，亲自动手操作，体会到了项目学习活动的乐趣与意义。

“盐在我们平时生活中很常见，今天上完课我知道了从海水中获得盐的过程，还亲自动手操作获得了氯化钠晶体，感觉真的很奇特！”在课后与学生的交流访谈中，学生兴奋地说道。同时，学生还表达了对项目学习的喜爱与期待：“不再是写笔记来死记硬背一些东西了。整个过程都很好玩，而且感觉到了这些知识都与生活相关，自己动手印象很深刻，亲眼看到的现象更加易于我们理解。我很喜欢这个教材，希望以后还能这样上课，多给我们一些实验操作的机会！”

项目教学强调在完成任务中嵌入知识、技能的学习。“从自然界中的盐到餐桌上的盐”项目活动设置了一系列的实验探究，使学生能够顺其自然地学习掌握实验操作技能，潜移默化地培养学生的科学探究能力。学生为了高质量地完成任务，在实验中会更加注意方案选择和精细操作，特別是在遇到困难时，更愿意听从教师对实验技能的示范和别的小组的策略。

在课后的学生访谈过程中，我们发现学生对于溶解过程形成了一定微粒观的认识，走出了之前认为氯化钠溶解在水中变成液态的误区，通过观察到氯化钠晶体析出明确了氯化钠始终以肉眼看不到的固体小颗粒的形式溶解在水中，并作出合理解释。通过项目学习，学生对“饱和溶液”的理解远比传统教学效果更加准确。学生谈道：“水在蒸发过程中是带不走盐的，其中的盐还要继续溶解在剩下的水中，使盐的浓度不断升高，直到水承受不了，食盐晶体就开始析出，这时就是氯化钠的饱和溶液。”大多数同学赞同并理解这一过程，对于八年级的学生来说已经具备了一定的科学思维能力。同时学生很享受实验探究分析设计和动手操作过程的乐趣，并且能够对溶解度与饱和溶液建立起正确的联系。通过对项目的学习研究，学生类比自然界的盐到餐桌上的盐，建立起分离物质的一般思路方法：比较研究对象与目标物的组成差异→研究目标物与分离物的性质差异→找性质差异对应的分离方法→利用性质差异进行分离。这样的学习活动激发了学生的思维碰撞，我们即兴提出了分离石油和汽油的问题，学生面对完全陌生的物质不再沉默胆怯，反而跃跃欲试，虽然不知道石油和汽油的相关性质，但仍然积极地提出很多思路、方案，有着极大的探索热情和科学情怀，为项目教材的推进给予了极大的肯定与鼓励。

二、“原来海水晒盐有这么多学问啊！”

项目任务设置了很多实际生产应用活动，将知识点与生产生活实践相结合，使学生关注相关的生产技术，能够运用所学知识解决实际问题，激发学习兴趣。

【精彩片段】学生在实验中通过蒸发食盐水得到食盐。教师提出了新问题：海水和食盐溶液的成分一样吗？蒸干海水得到的是食盐吗？带着这些问题，学生小组间交流研讨，再看“垦畦浇晒”，学生感觉太神奇了，有学生说：“在盐田中蒸发海水获得盐时，工人们不会等海水全晒干，而是有盐析出，畦田内还有部分水时就收盐了。因为这个时候氯化钠是饱和的，析出的都是纯净的氯化钠，而等水分全部蒸干的时候，其他可溶性物质和氯化钠就混合在一起都析出了。原来海水晒盐有这么多学问啊！”

项目学习是基于一个大的项目情境问题，为了解决这个项目问题需要拆解成一系列子问题逐个解决，这个过程涉及很多鲜活的实际生产生活应用实践技术，能让学生切实感受到项目学习对我们的生产生活具有重要意义，从而激发学生的学习热情和兴趣。“从自然界中的盐到餐桌上的盐”项目学习活动，包括了氯化钠对人体的重要作用、海水制盐的方法、溶液浓度的应用、粗盐提纯的方法、盐湖冬夏的利用、营养盐的制作等一系列具有实际应用价值的设置，让学生关注生产生活实践，感受到项目学习的魅力。

通过项目学习，学生进行了“从海水中得到粗盐”→“粗盐提纯氯化钠”→“氯化钠制营养盐”这一系列模拟操作实验探究，学生能够概括出海水制盐的工艺流程，并可以迁移到其他物质分离的任务中。学生明晰了一些错误认识或模糊概念，有的学生说道：“我之前知道海水晒盐，但是不知道就是我们食用的盐，还以为是另外一种物质，现在我知道了原来海水蒸发结晶得出的就是食盐氯化钠。”学生知道了食盐除了调味作用更对人体健康具有重要意义，此外对氯化钠的应用有了进一步的拓展了解。一部分学生可以逻辑清晰地解释“为什么盐场工人不会等到海水全部晒干，而是在还有部分水的时候就开始收盐了”，这对于八年级的学生是具有一定挑战难度的，但是通过项目学习活动的推进，一部分学生已经能够顺其自然地理解这个实际过程，并合情合理地向小组成员讲解说明，把项目学习的知识推广到实际生产实践应用技术上。学生对原来一些零散的知识信息建立了关联，一部分学生谈到“海水制盐”与“海水淡化”的关系时说：“我以前知道海水制淡水，但是不清楚是怎样的过程。通过项目学习我知道了海水蒸发可以制盐，那把海水中的盐提出去剩下的不就是淡水了嘛！我认为海水淡化就是去除海水中盐的成分，从海水中提盐是去除海水中的水分，这两个过程是可以共同进行的，提炼盐就是让水分蒸发，提炼淡水也就是让盐出去，然后把水保存下来，这样就可以得到淡水了。”有了这样的方法思路，学生当场设计出了具体化的操作方案，并计划课后进行实施操作。我们看到了学生一改往日思维懒惰的弊端，表现出强烈的探索愿望和求知热情，更加肯定了项目学习的推进落实。学生还具备了一定的科学知识应用能力，能够用理论知识合理解释一些实际现象和生产技术的利用。通过项目学习，学生能从饱和的角度重新看待蒸发结晶的实验，能够合理说明溶液质量分数的实际应用价值，能够利用溶解度调控物质的溶解和结晶，能够用溶解度曲线解释“夏天晒盐，冬天捞碱”的原因等，体会到了项目学习对我们社会生产实践的重要意义。

三、“这是我研制的创新盐。”

项目学习注重发掘学生的潜在能力，一系列的情境设置刺激学生思考，活动任务激发学生创新思维，促进学生科学素养的发展。

【精彩片段】在“从自然界中的盐到餐桌上的盐”项目学习结束后，学生进行了成果展示，利用影像记录和幻灯片向班级同学展示了他们在家里制作创新盐的过程，“我做的是果味食盐，向氯化钠溶液中注入苹果汁，然后熬煮蒸发，但是快干了又还有很多水的时候我就不敢继续加热了，我就自己想办法把盐水倒出来用吹风机吹干，得到的果味食盐看起来没有那么白，味道比较温和又有点酸，可以补充维生素C等营养物质。”

在学校的项目学习活动让学生意犹未尽，他们还利用课余时间在家进行了重复实验操作和创新盐的研制，并用影像工具详细记录下来，做成幻灯片。在成果展示课上，学生一一上台与大家展示分享制作过程，操作过程中遇到的麻烦和解决办法，以及当时的感受与心得体会，我们看到学生通过项目学习活动都收获颇丰。

学生对创新盐的制作不仅仅局限于教材上提供的含碘盐、加锌盐、加钙盐等，而是利用家里的工具材料，充分发挥想象力，制作了橘汁盐、苹果盐、中药盐等各式各样的创新盐。他们的制作办法也不尽相同，有的学生向氯化钠中均匀喷洒果汁，有的学生则将氯化钠溶解成食盐水再添加果汁进行熬煮蒸发，他们积极讨论每种方法的优缺点及相应的解决办法，不亦乐乎。还有学生把他们制作的创新盐成果带到学校，分发给大家观察品尝，课堂气氛其乐融融。学生也表达了对项目学习的喜爱与肯定：“我真的很喜欢这样上课，回家我也愿意去做实验，真的很好玩，以前没有这样的机会。而且因为我自己动手操作过，这样的过程印象非常深刻，不会忘记，肯定比之前那种学习方式记忆效果好。”也有学生提到了自己通过项目学习的进步：“以前有不会的问题，就想等着老师告诉自己，反正老师会讲。现在这个教材上结论的东西很少，都需要我们去探究，我们为了完成项目活动，在活动过程中遇到问题就会主动想办法去解决了，更加愿意思考了。像我在家蒸发那个粗盐水，它一直在迸溅，我就把锅盖盖上了。后来还有很多水的时候我就不太敢继续加热了，然后我把食盐水倒出来用吹风机吹干剩余的水分，后来得到了比雪还细的盐，我真的很高兴！”项目教材强调创新意识培养，除了自制创新盐外，还引入电影《闪闪的红星》中的经典片段：潘冬子机智地躲开敌人关卡，将食盐溶解浸入棉袄中带给山上的红军战士。教师不断提问激疑，引导学生积极思考，对潘冬子的问题不断分析、质疑、创新。

我们看到了学生通过项目学习被激发的创新能力，他们被应试教育桎梏的想象力和创新思维得到了释放，当他们被给予更多的空间和机会，我们会发现他们是具有高级思维逻辑和科学素养能力的，学生远比我们想象的更加优秀，这也正是项目学习活动所要发掘和激活的东西，是项目教材设置的核心目的。

四、总结与反思

为了完成“从自然界中的盐到餐桌上的盐”这个大项目，学生面对研究对象海水和研究目标餐桌上的食盐，要形成一定的思路和意识，将大项目拆解成一系列环节逐一完成。在整个项目学习活动中，学生不仅仅只学习了项目本身的相关知识，还习得了实验操作技能，并逐步培养了实验探究的科學思维。同时项目学习还具有实践的真实性，这些项目都是真实社会中有意义的活动。项目学习能够激发学生的兴趣，引导学生对真实而重要的项目进行探究，发掘他们潜在的能力和高级思维，促进他们科学素养的发展。

整个项目学习活动安排9课时，与以往常规教学相关内容的时间安排相同。在项目学习之后学校安排了相应的作业和习题，经统计，习题反馈的效果良好。通过学生访谈，我们也看到了学生对项目学习的喜爱与期待，看到了项目学习带给学生的成长与收获。但是与此同时我们也看到了，完成一个大项目任务，局限了物质范围，比如这个项目中就反复出现氯化钠而很少涉及其他物质，缺少变式，这些还需要思量改进。

VB控件项目教学项目设计 篇12

一、项目产生背景

控件编程是V B程序设计的一大特色, 充分体现了V B面向对象编程的所见即所得的特点。V B工具箱提供了20个常见的控件, 在教学实践中让学生们认识这些控件, 并绘制在界面上并不难, 但是对于控件诸多的属性、事件、方法加以应用, 却让他们感到很困难;把控件和函数、数组之类的内容结合起来更是难上加难。

为了提高学生学习兴趣, 培养他们控件编程的能力, 课程组设计了不同的项目, 在课堂开始首先展示综合的项目成果, 然后分解成若干简单的任务, 学生完成这些简单的任务后初步掌握了对应控件的编程技能, 在此基础上再引导学生完成综合的项目。

二、项目选取思路

在项目的选取时, 从学生的生活实践中选材, 强调趣味性, 同时要循序渐进, 先从简单的控件开始, 让学生在学习过程中有成功的喜悦感。合理的划分项目中用到的控件, 让学生感觉这个项目就是一个不可分割的整体, 不是特意为了讲这个控件也刻意罗列上去的。同时还要注意把控件和一些理论性东西相结合, 比如数组、函数, 使项目更饱满, 贴近实际项目。

课程组最后选取了四个项目:简单计算器设计、排序插入程序设计、图片自动显示器设计、文本编辑器设计, 如表1所示。

简单计算器设计项目W indow s X P附件中自带的计算器为蓝本, 设计了一个简单计算器, 可以实现简单的四则运算, 并可实现数据开方、乘方、取对数、求倒数功能, 有很强的实用性。本项目侧重文本框、命令按钮、标签、选择类控件及框架等基本的控件的综合使用, 同时对控件数组进行了应用。

排序插入程序设计侧重对列表框的应用, 将结果显示在列表框中, 列表框控件的属性很多, 应用起来比较复杂, 所以本项目只安排了一个控件的学习。同时需要用Sub过程与Function过程来处理排序和插入, 还涉及到过程间参数传递以及过程的作用域。

图片自动显示器设计可以说是一个实用性的综合程序, 它可以解决学生们在照片选择时的诸多问题, 同时涉及到了很多的控件, 但这些控件用法固定容易掌握, 并且文件系统的三个控件联合使用很容易看到效果。

文本编辑器设计是一个更综合、更有难度的项目, 涉及到多文档编程, 同时也应用到菜单、工具栏、R ich Text B ox控件、通用对话框控件、图像列表框以及剪切板等内容, 完成本项目后学生对多文档编程有了初步的了解, 对后继的数据库编程有很大帮助。

三、项目实施

项目实施包括项目演示、项目分解、分任务实现、综合项目实现、任务拓展, 以图片自动显示器设计为例加以说明。在课堂上首先演示项目内容, 然后和大家讨论完成这个项目需要哪些技能, 把项目分解为三个任务:文件搜索器、手动图片显示器、自动图片显示器。首先利用文件系统的三个控件完成一种文件的搜索, 比如.txt文件的搜索。然后利用文件搜索器搜索图片文件将其显示在图片框控件中, 在这一步实现的是学生点击文件列表框中的文件名将图片显示在图片框。接下来实现通过定时器控件定时实现按照一定的时间间隔自动显示图片功能。最后是任务拓展可以让学生课下完成动态的贺年卡制作、动态的奔跑的小马等项目。

四、实施效果

V B控件项目教学至今已经实施了3年, 我们的项目库也得到了很大的丰富。在实施过程中发现学生学习积极性被充分调动起来, 有项目的引导他们做到了有的放矢, 在项目制作过程中收获了成功感。同时, 因为项目将控件和理论内容合理分组, 理论以够用为度, 学生不再厌倦繁杂的理论知识, 提高了他们的综合应用能力。

参考文献

[1]戴青云.任务驱动在"Visual Basic程序设计"实践教学中的应用[J].河北企业, 2008.