产业链研究

产业链研究（共12篇）

产业链研究 篇1

一、我国的钢铁产业产业链分布状况与资本陷阱

1. 我国钢铁产业产业链分布状况。

钢铁产业产业链分布的情况如下:最上游是探矿, 铁矿场、采矿、运输、中间是炼铁、炼钢, 下游利用不同的工艺加工成不同的产品, 例如, 汽车、电器、造船、建筑等, 当然还有其他提供能源、信息、还有炼钢炉等企业。钢铁的产业链非常庞大, 涉及国民生活工作的各个部分。

2. 我国的钢铁产业的资本陷阱。

由于进入钢铁行业的门槛较低, 很多企业在发展之时已经积累了庞大的资本, 伴随着钢材电子交易、钢材期货等钢铁产品逐步走向“金融化”, 银行金融系统推出大量专门针对钢铁产业链各个环节的信贷产品, 但是钢贸企业由于钢市行情波动小、钢材销售的回报率低、价格信息透明、资金运用成本的上升等多种因素, 放大了的资本并没有全部投放到本业。而是投向了回报相对较高的地产、矿业、煤炭、楼市、酒店、保险以及担保信贷等多元化的行业, 危机已经渗透到各个经济体系, 高额的信贷利率背后暗藏着资本陷阱。

二、我国钢铁产业链的目前存在的危机

目前欧元区的国家深陷在债务危机, 其经济复苏的过程将是一个漫长的时间, 况且, 在当今世界, 美国也正处在衰落的时刻, 新兴的经济发展中国家在面对复杂多变的国际政治经济形势, 也面临着重重的挑战。对于中国来讲, 现在是钢铁产业链变革、提高行业集中度、产品升级的拐点时期, 这既是挑战, 也是机遇。我国目前存在的钢铁产业链的问题如下:

1. 产业链资金乱投入, 让钢铁实体产业不断空心化。

为应对世界性金融危机及抑制国内通货膨胀, 国家实施了紧缩的货币与财政政策, 因此导致传统制造业抽身转向炒地产、炒农产品炒矿、炒股、炒贵重商品等, 使实业产业不断“空心化”。从各类炒作“游击战”转移民间借贷“阵地战”, 使民间融资风生水起, 民间资本隐患不断显现;民间资本参与市场竞争力空前提高, 但盲目性引发的风险加剧, 社会资本出现了步入国际化、市场化以来的怪现象。

2. 进口铁矿石从始至终没有定价。

我国是全球铁矿石最大的进口国家, 2011年的前七个月中, 中国进口铁矿石3.9亿吨, 增长7.9%进口均价为每吨162.8美元, 上涨39.1%, 为历史最高水平, 这也在一定程度上推高了中国钢材价格。从2005年我国参与国际铁矿石谈判至今, 进口价格是逐年攀升, 虽然是最大的进口国, 但话语权的丧失使得国际铁矿石巨头们肆意涨价, 中国在谈判中始终处于被动的地位, 中国企业在进口铁矿石从始至终没有定价权, 所有的游戏规则都是国际钢铁巨头制定, 这是我国的铁矿石之殇, 钢铁产业链之殇。

3. 钢铁产能效率低, 利润跌至3%以下。

2011年, 我国炼钢产能将突破8亿吨大关, 不得不承认, 我国的钢铁产业为国内的经济建设乃至世界经济做出了巨大的贡献。但是目前的国际环境是国际发达经济体的集体经济衰退与我国实行的紧缩的货币政策和财政政策所面临的经济降温减速, 这对于我国钢铁行业产能是致命的。由于体制改革的不彻底, 钢铁企业还是以国有经济为主导, 在企业的发展上, 摆脱不了“以行政手段来干预市场经济”的弊端。目前所存在的低效益、需求弱、品级低、高产能、高能耗、物流不规范、厂商不对、市场秩序混乱、地方保护等问题严重制约钢铁产业链的健康发展。中国钢铁业的整体利润率已跌至3%以下, 是中国制造业内盈利能力最差的行业。

三、扭转钢铁产业链危机, 保持其健康发展的对策

在面对我国钢铁产业链发展面临的种种困境, 作为每一个从事钢铁产业的人来讲, 都会感到忧心仲仲, 每个人都迫切希望政府采取行之有效的措施来扭转当前钢铁产业链危机, 让我国的迈向钢铁强国的行列。笔者以为要扭转当前钢铁产业链危机, 是一个系统性的工程, 必须要从建设系统、高效的流通渠道入手来解除当前困境。但是, 任何问题的彻底解决都是一个长期过程, 更不能操之过急, 建立阶段性发展计划来完成既定的战略目标。

1. 重视自主创新, 大力推进企业的兼并重组。

技术创新的动力主要在于企业自身, 只有企业自身加强自主创新, 才会在国际竞争中取得优势, 才会在与外国企业在竞争过程中立于不败之地。钢铁企业的技术创新如果能按照节能、省资源、减少消耗的思路来做, 能够给钢铁企业带来相应的收入, 这也是企业进行技术创新的动力之一。此外, 国内钢铁市场的规模很大, 钢企却太过分散, 粗钢生产企业的平均规模不足100万吨, 排名前五的钢企也只占据了全国钢产量的28.5%, 这种格局影响了企业自身的竞争力, 推进企业兼并重组刻不容缓。

2. 大力强化有序开发, 奖励稳定的资源保障体系。

充分利用国内外两种资源两个市场, 大力推进矿产资源勘探与开发, 努力提高尾矿回收综合利用水平, 对闭坑矿山的生态恢复和复垦给予必要支持, 并鼓励整合现有矿山资源以提高产业集中度。保证国内矿山有序开发, 加强低品位矿、难选冶矿的开发利用, 加快铁矿石资源接续区建设。

3. 扩大对外投资和合作, 以最大化的成效降低贸易摩擦风险。

从事钢铁的企业应积极到海外布局, 扩大对外经济合作, 努力开拓海外市场, 创造协调利于自身发展的的外部空间。可以化作当地企业, 通过贡献就业、税收等, 寻求避风港, 以便减少外国钢铁巨头对我国钢铁企业的排挤。同时, 必须做到有序出口, 从源头实施控制。针对贸易摩擦商品主要以低价冲击对方市场的问题, 改变传统的模式, 采取以质取胜战略, 保持与国外竞争对手的非价格优势, 积极推行市场多元化战略。

四、结束语

在面对钢铁产业连状况, 钢铁产业链各环节的行业主体深思与探讨政府作为经济发展的调控者与监护人, 开出的良方必然要付出一定的代价, 所以一开始就要下大决心, 不要再“头痛医头痛, 脚痛医脚痛, 治标不治本。”用强硬的措施扭转钢铁产业链危机, 保持其健康发展。

参考资料

摘要：中国是世界上钢材消费量最大的市场, 美国次贷危机引发的国际金融危机爆发波及到中国的钢铁产业, 众多企业面临大面积减产、亏损等现象。本文对中国钢铁产业产业链状况进行了分析并提出自己的见解。

关键词：钢铁产业,产业链,分布,存在的危机

参考文献

[1]孙天法.中国产业发展的市场结构选择[J].中国工业经济.2006 (01) [1]孙天法.中国产业发展的市场结构选择[J].中国工业经济.2006 (01)

[2]赵昌旭, 中国钢铁产业的国际贸易政策选择[J].国际贸易问题.2005 (08) [2]赵昌旭, 中国钢铁产业的国际贸易政策选择[J].国际贸易问题.2005 (08)

[3]谢地著.产业组织优化与经济集约增长[M].中国经济出版社, 1999[3]谢地著.产业组织优化与经济集约增长[M].中国经济出版社, 1999

[4]张积林.经济增长规律对钢铁工业发展的影响[J].内蒙古科技与经济.2007 (17) [4]张积林.经济增长规律对钢铁工业发展的影响[J].内蒙古科技与经济.2007 (17)

产业链研究 篇2

铜矿企业循环经济产业链研究

摘要：在分析我国传统铜矿企业发展模式存在问题及发展循环经济产业链必要性的基础上,构建铜矿企业循环经济产业链发展模式,并以白银有色集团铜系统发展循环经济产业链模式实践进行个案分析和论证.作 者：张军英 朱来东 李卫东 朱红 ZHANG Jun-ying ZHU Lai-dong LI Wei-dong ZHU Hong 作者单位：西北矿冶研究院,甘肃,白银,730900期 刊：甘肃冶金 Journal：GANSU METALLURGY年，卷(期)：2010,32(3)分类号：X756关键词：循环经济 产业链 综合利用

职业体育产业链的组织模式研究 篇3

摘要 从交易成本角度指出联盟对各环节资产专用性、市场不确定性和交易频率因素的综合分析是产业链组织模式选择的理论依据。在此基础上，对联盟与要素供应环节、与销售环节进行深入分析，指出市场经济条件下职业体育产业链的组织模式总体上呈现混合式的运行模式。

关键词 职业体育 产业链 组织模式 运行机理

产业链是一定地域范围内，同一产业部门或不同产业部门某一行业中具有竞争力的企业及其相关企业，以产品为纽带按照一定的逻辑关系和时空关系，联结成的具有价值增值功能的链网式企业战略联盟。对应产业链的概念，职业体育产业链是围绕职业体育竞赛及其相关产品，从生产要素的提供到产品生产、从产品销售到最终消费的前后顺序关联有序经济活动的集合。作为一种新型的产业组织模式，它本质上是以俱乐部及其联盟为核心（龙头）企业，以竞赛表演为核心产品，以满足观众观赏娱乐需要的效用系统为依据的具有相互衔接关系企业结成的系统。这种组织模式强调系统内从生产要素供应到最终消费各环节相互间的整体性、协作性和集成性。

一、产业链的基本组织模式

产业链组织模式是围绕某类最终产品，从其形成到最终消费所涉及的各个功能主体的具体表现形式及其相互之间的联结关系。对应企业间的组织关系，产业链的组织模式分为市场交易式、纵向一体化式和准市场式三种。

（一）市场交易式产业链

产业链中的企业之间是完全的市场现货交易关系，各企业相对独立、地位平等，市场价格协调资源在产品的各个不同环节之间转移，处于完全竞争的市场环境下，在整个产业链中不存在垄断利润的节点。

（二）纵向一体化式产业链

纵向一体化式产业链是指企业沿着产品链向上游或（和）下游方向实施的兼并、收购或新建等战略扩张过程而形成的产业链（亦称“股权投资式产业链”）。它本质是为规避市场交易的不确定性，而借助产权纽带达到将产业链条的各个环节纳入同一个经营体内，以形成风险共担、利益共存、互惠互利、共同发展的经济利益共同体。

（三）准市场式产业链

介于市场交易与纵向一体化之间，指核心企业或龙头企业通过虚拟、外包、租赁、战略联盟、特许经营连锁等形式，与自己的上游或（和）下游企业形成的一种既非完全市场交易又非企业集团的关系而形成的产业链形式。

二、职业体育产业链的组织模式与运行机理

由于职业体育竞赛产品生产所需人、财、物、信息等要素在资产专用性、市场不确定性和交易频率等方面存在较大差异，因而产业链各环节间必然呈现出不同的纵向联结关系。

（一）联盟与要素供应环节的组织模式及运行机理

鉴于运动员资源对竞赛产品质量的重要性程度，这里主要讨论运动员供应模式。

1．俱乐部投资自建后备梯队

这是世界上多数俱乐部都在采用的球员供应模式，其投资动力源于保障运动员数量和质量的稳定供应、减少单方违约的机率、降低交易成本。主要优势：（1）节约交易成本。（2）减少市场不确定性。（3）发挥资源优势，创造更大利润。不足之处：俱乐部投资较大，承担的风险也较大。

2．俱乐部+经纪人+运动员

这是一种以经纪人为中介通过市场将俱乐部和运动员联系起来的方式，也是现代职业联盟向外引进球员时普遍采用的方式。主要优势：经纪人的牵线搭桥，使俱乐部可以较容易地获得运动员供应而不用四处搜寻，运动员也可以通过市场方便地进行转会。不足之处：虽然减少了搜寻成本，但是加大了合同生产的交易成本。

（二）联盟与销售环节的组织模式及运行机理

由于竞赛表演产品的不可存储性（即消费的一次性）和生产消费的同时性特点，使得销售环节对于产业链的价值实现意义重大。

1．销售环节的纵向一体化模式

指联盟通过前向一体化向下游销售环节以兼并、收购、自建等方式进行扩张而形成的产业链。主要优势：（1）内化纵向外部性，增加企业利润。（2）减弱合资方与加盟商的机会主义行为。

2．销售环节的市场交易式

出于自身经营能力薄弱、市场风险不确定等方面因素的考虑，有些俱乐部及联盟倾向于将比赛的市场经营开发等一揽子事务通通交由专业的中介公司或赛事管理公司去操办，这种市场交易式的联结方式主要出现在职业体育发展的早期或实力较弱小的联盟。主要优势：这是一种纯粹市场交易式的模式，其交易成本较高。由于买卖双方的关系仍然是简单的“买断”关系，在没有建立相对稳定的利益连接机制的前提下，双方都要承担“市场波动”的风险。

三、结论

（一）产业链组织模式是产业链研究的核心。职业体育产业链组织模式是围绕竞赛表演产品，从生产要素供应到产品生产、从产品销售到最终消费所涉及各环节功能主体的具体表现形式及其相互联结关系结构。

（二）市场经济条件下，产业链组织模式的选择受多种因素影响。一定社会分工、市场环境、产业生命周期及各种宏观与微观因素影响下，联盟对各环节资产专用性、市场不确定性和交易频率等因素导致的交易费用与价值增值能力的分析和判断是决定职业体育产业链纵向协作模式的根本。

参考文献：

[1] 刘贵富,赵英才.产业链:内涵、特性及其表现形式[J].财经理论与实践.2006(5):141.

[2] 譚丽君.职业体育产业链运行研究[D].北京体育大学.2008:6.

文具产业链商业模式研究 篇4

文具产业是典型的“小产品、大产业”。据Datamonitor发布的全球文具产业发展报告, 2008年, 全球文具市场规模约1000亿美元, 且以每年4%-4.5%的速度增长。相比之下, 国内市场发展态势更惊人。自上世纪80年代末至90年代初从百货业分化出来, 经过近20年的发展, 文具行业已成为中国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业, 市场容量突破1000亿元, 且近几年的年均增长率一直保持在20%左右。随着国内经济的发展, 消费购买力的提高, 文具行业将进一步加速发展。目前, 国外大型文具品牌经销商、零售商纷纷抢滩中国市场, 正是看中了国内文具消费市场的广阔前景。

从产业链角度看, 文具产业自上而下包括生产、经销和零售环节, 由于销售渠道日益扁平化, 经销领域至今已无“老大”, 而拥有品牌优势的生产企业以及拥有渠道优势的零售企业正日益形成齐头并进之势。从文具产业价值链分布上看, 生产环节占据价值链利润的30%-40%, 经销环节为10%-20%、零售环节50%。

我们选取了文具产业链中的生产和零售环节的两家企业作为研究样本, 试图理清产业链各公司的成功模式、发展趋势。他们分别是生产环节的晨光文具和零售环节的史泰博。研究发现, 就生产环节而言, 打造强势品牌是成功的基础, 在品牌效应的基础上, 集成供应商模式和渠道驱动模式, 是两种相对成熟的商业模式, 能够有效推动企业在极其分散的市场格局中胜出。就零售环节而言, 规模是第一位的, 不仅关乎营收, 也关乎抗风险能力。另外, 文具产业中出现的新趋势值得关注:生产企业正逐步向下游延伸, 而零售企业正逐渐向上游拓展。

晨光文具:渠道驱动

聚焦于学生市场的晨光文具后来居上, 5年间营收规模增长超过20倍, 成为国内最大的文具生产商之一。晨光快速增长得益于其渠道驱动的商业模式:通过产品创意缔造强势品牌后, 大力发展零售终端, 通过高密度的网络覆盖, 快速推动产品销售。当前, 晨光文具正进行零售渠道升级, 能否成功将决定其今后的发展空间。

成立于2001年5月的上海中韩晨光文具制造有限公司 (简称晨光文具) 后来居上, 公开数据显示, 2003年其销售额仅6500万元, 而2007年达到13亿元, 2008年突破15亿元, 成为国内最大的文具生产商。

据不完全统计, 国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家, 而晨光文具能够后发先至, 凭借的是渠道驱动的商业模式。研究显示, 处于文具产业链生产环节的晨光文具, 在不断丰富新创意的基础上, 打造了“晨光”学生文具的强势品牌形象, 同时, 大力发展和深耕细作零售终端, 建立了覆盖全国的高渗透性营销网络, 由此产生营销的强大驱动力。

创意打造品牌

晨光文具创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时, 找到的第一份工作就是推销文具用品, 10年后, 其服务的公司在1999年的亚洲金融危机中倒闭。陈升明自起炉灶, 开设文具厂。晨光文具主攻学生文具市场, 产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等。

在文具行业多年滚打的陈升明, 深谙品牌对销售的意义, 不过, 由于文具整体毛利率偏低, 行业内几无企业通过广告的形式助推品牌形象, 更多是通过产品的实体展示, 即消费者实际体验后的口耳相传。因此, 产品的创意以及流畅的书写品质, 是学生文具销售的核心竞争力。

为了保持产品竞争力, 晨光文具在创意设计和产品品质上力求做足功夫。公司在全球设有三个设计研发中心, 拥有一支具国际视野和世界领先水平的跨国设计师团队, 以“亚洲审美观”与世界进行沟通, 针对学生消费群体设计、开发新产品。晨光文具不仅推出国内市场第一款“考试专用笔”, 而且根据学生的需求推出新的产品。比如, 动漫深受学生欢迎, 公司就围绕动漫开发周边产品。针对大学、中学、小学每年的假期, 将米菲家族、优品等系列的新品密集推出。再如, 为满足不同学生的喜好, 推出“孔庙祈福”和“上榜幸运星”两大考试笔系列, 其中, “祈福笔”迎合广大考生和家长心理需求, 一上市就取得不俗业绩, 成为晨光文具销量最好的几款笔型之一。

“晨光总有新创意”既是公司产品的广告语, 也是其愿景。为此, 公司向所有的终端店发起“每周一, 晨光新品到”的活动。如今, 晨光文具每周推出3款新品, 一年推出160多款新品。创意推动下, 其品牌形象和品牌价值得到较大提升, 不仅成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业、博鳌亚洲论坛指定产品, 还被评定为中国驰名商标、中国名牌、中国笔十大知名品牌。2009年5月, 晨光文具荣获2009年中国十大行业隐形冠军。

通过创意源源不断推出新品, 晨光文具保持住了市场新鲜度, 得以不断提升产品的竞争力, 让其产品始终处于畅销状态。另外, 也为其渠道建设奠定了坚实基础, 确保了渠道终端在利益维系下正常运转。

渠道驱动力

10年推销经历, 陈升明对文具渠道的特点和操作手法相当熟悉, 他认为, 如果沿袭以前聘用众多销售员进行人海战术, 不仅开支大, 效果不见得好, 而且很难全面覆盖全国市场。而文具行业毛利低, 并不会遵行“多投入就有多回报”的简单逻辑。要在较短时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果, 必须借力。于是, 陈升明将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业, 结合保险行业的直销模式, 创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”, 构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。

2004年9月, 晨光文具在行业内提出了“样板店”概念, 面向全国启动“晨光样板店工程”。这是一项需要长期投入、持续推动的系统工程, 作为对“伙伴天下”营销战略的具体实践, 公司将“样板店”定位为“伙伴店”、“榜样店”, 这就意味着双方建立的不仅是“买卖关系”, 而是“伙伴关系”, 因此, 提升服务能力就成为“晨光样板店工程”的核心。在操作手法上, 公司经过研究和实践, 提炼出一套行之有效的“晨光样板店工具箱”, 从样板店形象提升、样板店商品陈列优化到样板店销售额增长、经营质量提升等方面, 对样板店进行全方位指导。

如今, 晨光文具的样板店已达3.5万家, 全都是零售加盟店。然而, 样板店只能覆盖城市市场, 为了深入到农村市场, 晨光文具以“晨光大篷车”形式帮助合作伙伴进行深度分销。

目前, 晨光文具拥有28个省级配送中心, 1800多个二、三级渠道合作伙伴, 3.5万个零售终端。同时, 晨光文具与家乐福、沃尔玛、乐购、易初莲花、罗森等大型超市与便利店建立了长期合作关系。而强大的营销网络能够确保产品能够在7天内抵达中国的每一个城市。

不过, 随着零售终端的数量达到3.5万家 (平均每个行政县超过10个零售终端) , 新开设零售终端虽然能进一步提升销售规模, 但边际效益无疑开始进入递减状态, 而且也将增加管理难度, 甚至出现单店销售收入下滑, 损害现有零售终端的利益。因此, 零售终端的升级迫在眉睫。

在3.5万家样板店的基础上, 晨光文具启动了连锁零售店计划。2008年, 公司在上海地区开设试点店139家, 实现了单店销售同比增长30%。2009年, 晨光计划在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等5省2市进一步实施晨光文具连锁销售项目。随后, 还计划在全国300多个城市拉开连锁零售店序幕, 通过建立完善的服务体系, 对终端提供周期性的服务, 进而带动原有的零售样板店, 使得终端更为稳固。公司预计在未来的5-7年中, 建立3万家文具连锁零售加盟店, 以每家平均年销售额36万元计算, 实现年销售额100亿元的目标。

未来空间取决于对渠道的控制力

晨光文具谙熟学生文具市场特性。与办公文具相比, 学生文具的购买便利性至关重要, 因而布局零售渠道成为必然。晨光文具通过高密度控制零售终端, 为客户购买提供了便利, 也带来了销售规模的快速攀升。

近几年, 制笔行业竞争日趋激烈, 不仅国内企业出口转内销比例越来越高, 而且跨国文具零售巨头也纷纷进入中国市场, 比如欧迪办公并购控股中国最大的文具分销商亚商, 史泰博并购中国第二大文具分销商OA365。但由于率先建立了覆盖全国的渠道网络, 晨光文具能够在未来的一个时期内保持竞争优势。

不过, 晨光文具的最大风险点也在于渠道。由于公司产品热销, 大批零售商自愿加盟旗下, 但这种缺乏股权关系的合作天生就暗含不稳定因素。倘若公司不能保持持续领先的创新力, 或者其他文具生产企业提出更优厚的加盟计划, 现有的3.5万家加盟商很可能“易帜”。这种隐忧并非空穴来风, 齐心文具就提出建设3万家零售终端的计划。在当前零售终端升级的背景下, 晨光文具能否保证加盟商的利益并加强控制力, 关乎渠道建设的成败, 也关乎公司未来发展空间。

史泰博:从渠道商向自有品牌转型

文具零售商能否成为世界500强?史泰博做出了诠释。总部设在美国波士顿的史泰博是目前全球最大的文具零售商, 2008年实现收入231亿美元, 净利润8亿美元, 位列世界500强第397位。研究显示, 史泰博成功的奥秘在于, 通过不断提高有形和无形营销渠道的覆盖率以及丰富产品供应线, 打造了一站式购物的模式, 促进了营收和利润的增长。近年来, 史泰博开始由纯零售商向品牌零售商转型, 通过生产外包、推出自有品牌, 不仅提高了盈利能力, 而且在产业链竞争格局中提升了话语权。

提高网络覆盖率, 打造一站式购物模式

1986年在美国马萨诸塞州开设其第一家文具零售门店的史泰博, 23年后成为全球办公用品零售和分销行业的领袖企业, 在全球范围内通过门店零售、目录直邮、合约订购及网络销售 (电子商务) 等多种销售渠道, 为从500强企业到家庭SOHO办公族的各类客户提供一站式办公文具采购服务。

史泰博的营销渠道覆盖全球, 且分为有形和无形两种, 分别由北美零售部门 (North American Retail) 、北美投递部门 (North American Delivery) 和全球运营部门 (International Operations) 负责。

公司北美零售部门负责有形渠道, 在美国和加拿大共有1835个不同类型的零售门店。为了便于扩张, 史泰博对同一类型的店面面积、设计风格等都进行了统一规划。以“Dover”店为例, 史泰博在全美大约有850家“Dover”门店, 其面积一般达2万平方英尺。为消减成本, 近年来公司放缓了开设零售门店的速度, 在北美地区, 2007年新开门店120个, 2008年106个, 而2009年只计划新开55个。

北美投递部门负责无形渠道, 即美国及加拿大的产品投递业务。面对SOHO一族以及微型客户, 史泰博通过平面媒体广告等构建品牌认知度后, 又建立了网站和直邮产品目录的虚拟营销渠道。而对于财富1000强以及中型企业客户, 因服务类型相对复杂, 普通的零售以及邮寄购物目录无法满足其需求, 公司增设北美邮寄部门的合约部门 (Contract) , 由专门的销售人员, 为这些大客户提供个性化定制服务。

全球运营部门则负责北美以外地区的运营。文具零售技术含量不高, 营销网络覆盖率是决定销售规模的最主要因素。为了提高公司在全球文具零售业中的地位, 史泰博采取合作或并购的方式, 进入北美以外的区域, 进而复制成功的经验。在欧洲, 史泰博通过共享管理服务、提高执行力等方式, 与各国不同的供应渠道合作。据透露, 公司计划建立区域管理结构以减少管理费用。

在亚洲、南美, 史泰博采取各种不同的模式以适应当地市场的特点。比如在阿根廷, 其通过零售店和邮寄服务进入市场;在台湾地区, 与当地第一办公环境品牌UB Express各投500万美元, 成立史泰博优美公司, 提供邮寄服务;在印度, 为规避当地法规禁止外资进入零售业的限制, 公司与当地的未来集团 (Future Group) 合资成立公司, 以Staples品牌开展加盟连锁经营;在中国, 公司收购第二大文具分销商OA365, 布局北京、上海、深圳及广东等地的营销网络。目前, 史泰博在北美以外拥有383家零售门店。

通过有形和无形渠道, 史泰博搭建了覆盖全球主要市场的营销网络, 其中零售门店数量由2004年的1680家增加至2008年的2218家。营销网络覆盖率的提升, 也直接推动了公司营收的增长。2002年, 史泰博营业收入为116亿美元, 2008年达到231亿美元。

除了提高网络覆盖外, 能否给顾客提供便捷度高、选择性广、品质上乘的一站式服务, 是文具零售企业成功的关键。史泰博在搭建渠道的同时, 不断丰富销售产品的种类, 力求满足不同客户不同需求的全方位供应。事实上, 通过丰富产品供应, 史泰博经销的产品已经不再局限于文具, 而是涵盖了整个办公用品领域。财报显示, 史泰博业务包括办公文具、办公设备、电脑及其配件和办公家具。另外, 史泰博提供“送货上门”服务, 为客户尤其是SOHO一族提供了便利。

推出自有品牌, 增强盈利与话语权

在新一轮的市场竞争中, 产业边界日趋模糊, 上下游相互渗透日渐频繁, 下游零售企业向生产领域拓展更成为一种风潮。以沃尔玛为例, 依托强大的销售终端, 通过生产外包推出一系列自有品牌的商品, 不仅延伸了产业链, 而且提升了整体盈利能力。如今, 史泰博也以类似的方式进军上游。

数据显示, 2008年, 史泰博23%的销量来自于2000多种自有品牌商品, 在其销量TOP100中, 高中低三档, 从一星到五星, OEM产品一个都不少。自有品牌产品在价格上比同类产品有10-15%的折扣, 但仍能贡献更高的毛利率。因为OEM方式往往可得益于更廉价的劳动力成本, 还可以缩短流通环节, 实现从厂商直接到消费者, 在这个产业链中, 史泰博既是零售商, 同时也是经销商, 于是可以获得更大的利润空间。资料显示, 史泰博在全球众多发展中国家和地区培育OEM制造商, 从而得以及时地把高质低价的产品配送到全球市场。目前, 史泰博在深圳设有办公室, 齐心文具也是其OEM生产商之一。按照规划, 公司拟将自有品牌的销量提高到销售收入的30%。

通过推出自有品牌, 史泰博实现了更高的盈利水平。2002-2007年, 史泰博毛利率和每股收益稳步上扬, 毛利率由25.37%提高至28.65%, 每股收益则从0.61美元提高至1.42美元, 2008年受金融危机影响虽有所下滑, 但仍分别高达27.06%和1.29美元。同时, 通过OEM自创品牌, 史泰博提升了自身与其他品牌供应商之间的议价能力, 增强了在整体产业链中的话语权。

另外, 史泰博经营状况稳健, 2008年公司自由现金流高达13.08亿美元, 高于2006年的6.23亿美元和2007年的8.91亿美元。更为重要的是, 行业低谷成为其业务并购的有利时机。2008年7月, 公司斥资28亿欧元 (约44亿美元) 现金收购了专业市场上领先的企业快递公司 (Corporate Express) , 因其在北美、欧洲、澳洲都有大量的业务, 收购后其营收规模将得到较大提升, 其中, 北美投递部门的收入预计将提升35%, 国际运营部门提升70.4%。而这些并购, 有利于公司提升整体抗风险能力, 为下一轮的竞争奠定基础。 (对于本文内容您有任何评论或补充, 请发邮件至xincaifu@p5w.net。)

专家点评:

小创新推动快流转

如果对同为日化产品的洗衣粉和化妆品做品牌忠诚度比较, 我们会发现女士们对于化妆品的品牌忠诚度更高, 由于化妆品与人体的接触更为“亲密”, 使用者对产品的品牌及其所传达“价值”的认同就至关重要。同样, 将办公用品中的日常办公用品与笔记本电脑做比较, 办公用品的品牌增值有限, 一定程度上可被视为“同质产品”。

对于同质产品而言, 销售通路是产业链的核心环节。因此相比晨光, 渠道巨头史泰博依靠其“专业办公用品销售商”的定位, 牢牢抓住产业链终端, 可以更为容易地向产业上游伸展。上游企业如何控制销售渠道?晨光所采取的策略是聚焦学生市场, 通过“晨光总有新创意”的策略, 以极低的创新成本, 不断推出吸引目标消费群眼球的新产品, 而产品的热销, 则为晨光吸引了3.5万个零售商的加盟。

产业链研究 篇5

——东湖高新智慧城积极参与第四届武汉机床博览会

2015年6月25日，“2015第四届武汉国际机床展览会”于武汉国际博览中心正式开幕，东湖高新智慧城团队积极参与学习交流并做项目推介。

此次“武汉国际机床展览会”邀请了扬力集团、沈阳机床、华中数控、江南数控等多家行业知名企业参展，并将现场展示来自600余家海内外知名企业的800套设备，对于华中地区机械制造产业将产生极为巨大的产业影响力。在展会期间，主办单位联合湖北省暨武汉机械工程学会、湖北省暨武汉激光学会、国家激光加工产业技术创新战略联盟等协会举办《智能制造与机器人技术论坛》、《数字化设计制造与激光加工技术论坛》两大学术论坛，并邀请华中科技大学、武汉理工大学相关产业专家做专题报告，深入剖析智能制造产业现状与未来。

东湖高新智慧城作为华中地区重要的.智能制造产业园，亦派招商和策划团队参加此次展会，在展会现场进行集团及项目招商资料发放、项目推介、意向客户积累，同时积极参与产业学术论坛交流学习，考察当今智能制造业领先技术，为下阶段项目招商和推广积累丰富的产业资源与经验。

东湖高新智慧城项目组今后将积极参加行业展会，在对园区优势进行全方位展示，努力提升行业圈层对项目的认识度，有效整合来自产业前沿的第一手资源，根据行业动态积极优化调整招商思路与措施，进一步夯实产业招商基础。

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产业链研究 篇6

[关键词]客户价值 数字出版产业链

数字出版是传统出版和数字技术相结合的新兴出版业态，随着信息化进程的推进以及信息技术向各个领域的不断延伸，数字出版将成为未来出版业发展的主流方向。传统出版向数字出版转变的最大困境并非技术与资金，而在于能否把握数字化的实质，最终建立一条基于客户价值的有效的数字出版产业链，不断满足日益多样化的读者需求。

一、客户价值与数字出版产业链

1. 客户价值——满足与利润

1985年，哈佛大学商学院迈克尔·波特教授提出“价值链”理论，之后基于价值链的产业链研究逐步展开。无论是何种形态的产业链，还是哪个层面的产业链，其本质是以价值为纽带，将能够决定和影响节点产业产品主要价值的部分连接所构成的链。从这个意义上说，产业链就是价值链。但传统意义上，我们是以终端产品价值增值来进行产业链分解，却从未以客户价值提升或以企业利润增加来分割产业链，而后者可以更有效地推动数字出版产业链的完善，加快传统出版向数字出版转变的步伐。

客户价值可从两个方面来理解：客户从某种产品或服务中获得的总利益与在购买和享用时付出的总代价的比较，即顾客从企业为其提供的产品或服务中所得到的满足；另一方面，客户价值也指企业从客户（承担了企业产品或服务的价格）那儿获得的利润，即顾客对企业的利润贡献。《蓝海战略》带给我们更明确的启示：对数字出版来说，不仅要关注客户的共同需求，还应关注客户的差别需求。较之传统出版，数字出版可实现客户价值的极大化，只有客户千差万别的需求得以满足，企业才能赢得且引领市场并最终创造利润。

在数字出版产业链中，对于能够提升客户价值的环节应适当放大，投入更多的资源。如与传统出版相比，数字出版产业链最大的特征是设备供应商与技术提供商地位的凸显，二者在满足客户多元化需求方面作用显著。

2. 数字出版产业链——客户价值的增值

数字出版产业链从本质上看是处于上下游的相关企业间进行资源、信息及技术的交换，最终使客户价值实现增值的管理过程。虽然各企业都是以自身优势来展开业务，然而由于彼此核心产品相连、利益相关，企业间会在信息沟通、平台共享及资源供应等方面实现互补，最终使整个产业链形成网状的立体结构，纵横交错、彼此牵制。因而生于网状结构中的各企业须充分依托外部资源与环境，审视自身优势，根据实力及与客户价值关系的远近进行自我定位，形成在合作与竞争中共同进步的发展格局，努力使企业的战略目标有效率、有效果地完成，最终实现客户价值增值的极大化。

由于媒介融合和数字技术发展给传统出版产业链带来冲击，出版企业经营中的不确定性不断增强，因而依托数字及技术平台，实施纵向的产业链整合策略——构建新型的数字出版产业链有利于防止经营活动受外界不确定因素的影响。另外实施纵向整合的数字出版企业可用局部交易替代市场交易来降低交易成本，以保证稳定的供求关系。目前，我国出版业的数字化程度随着出版集团化进程的加速而不断提高， 数字出版产业链中各相关企业应抓住这一契机，加大对客户价值具有增值效用部分的投入，以期在数字出版产业链整合中占有主导地位。

二、数字出版产业链的优化

目前数字出版产业链主要是由著作权人、数字内容提供商、数字出版商、终端设备供应商、网络运营商、电信运营商、金融服务提供商、网络传播者及读者所构成。相比较传统出版产业链，数字出版产业链简化了流通环节，使传统的出版产品物流转变为信息流，使读者的需求得以即时满足——读者可通过终端设备（手机、网络、手持阅读器等）从出版社、图书馆、网站等获得数字内容产品。同时，数字出版产业链造就了一批与数字技术密切相关的产业链节点，如技术提供商、设备供应商和运营商等，其在数字出版产业链中的影响逐步增强，地位日趋上升。可见传统出版与数字出版的产业链条都是以内容提供者（作者、出版社）为发端，只是在产业链的中间环节进行了再定义。

1.数字出版应重视“长尾”效应

克里斯·安德森的“长尾理论”是产品数量品种在二维坐标上的一条需求曲线，传统意义上主流商品是一个坚硬的头部，海量、零散和无序的个性化需求形成了一条长而细的尾巴，将长尾上足够的个性化需求累加起来，会形成一个比主流商品还要大的市场。数字出版的数字化内容在存储和传播上的便利和快捷体现了当今媒体经济时代差异化、个性化的特征。在当前读者阅读选择权“海量”的背景下，读者从需求曲线头部的少数热门大众化数字出版产品（如电子图书、数字报纸）和市场转向需求曲线尾部的大量利基产品（博客、微博、手机阅读和按需印刷出版）和市场，可以说，在一个没有数量限制和供应瓶颈的数字化出版时代，面向特定窄众的数字出版产品满足了多元化的读者需求，具有更加稳定的客户价值，可以和主流大众化数字出版产品相媲美，具有更强的经济吸引力。

2.数字出版企业边界的确定

现实中数字出版产业链会出现某些企业“通吃”整个产业链的局面，同时部分企业着重于产业链的某个环节。从垂直的供应链上看，数字出版产业链的结构将延续编辑、印刷（复制）、发行（销售）三大环节逐级推进的总体流程模式，只是所有环节既可由一个企业来完成，也可由多个企业合作实现。从消费心理学的角度看，出版产品的市场供需矛盾运动表现为：欲望潜伏→产生动机→购买决策→实施购买→附件消费→关联消费。各个步骤是逐级递进、步步深入的关系，其中附件消费和关联消费潜藏着许多盈利机会，因此企业可选择全面满足核心产品和关联产品、附加产品的需求，也可选择其中之一作为战略目标。

迈克尔·波特的竞争优势理论佐证了目前国内数字出版产业的形势，因对数字出版产业的发展前景持乐观态度，内容供应商、技术提供商、设备供应商和运营商都在争当数字出版产业链的主角，他们都试图发挥自己的优势力量以控制价值链的关键环节，获取主导地位。数字出版技术提供商，则纷纷向内容供应商转型，或是“一人分饰两角”——内容整合与技术开发兼顾，导致数字出版企业边界日渐模糊，原本清晰的数字出版产业链出现紊乱。笔者认为，这种混战局面只会导致两败俱伤，降低整个数字出版产业链的竞争力，使数字出版企业失去通过满足读者差异化、多样化需求占领目标市场的最好时机，丧失了通过产业创新做大做强的机遇。各个出版传媒机构应根据自身条件，规划适合自身发展的数字出版运营模式，依据不同的产品类型和读者需求界定不同的企业边界，具体说就是专注于特定产品市场的某一类型产品，以满足某类读者需求为主，这些企业边界可纵向延伸直至囊括整个产业链。

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以盛大为例，2010年盛大文学推出“一人一书”计划，包括建立“云中图书馆”，开放图书分销资源，开放电子书的软硬件解决方案等。云中图书馆包括起点中文网、晋江文学、红袖添香等在内的盛大旗下的文学网站，盛大还对内容提供商实施开放制度，接受版权内容自有接入，并建立了支付、版权保护体系及线下版权交易平台，同时盛大涉足终端市场，研发电子阅读器（Bambook）——内置上网功能，可访问云中图书馆。此外，盛大将自己研制的电子书解决方案向硬件厂商开放使用，吸引缺乏内容的硬件商并将其纳入到盛大的版权营销体系。盛大成功建成并开发了“内容+渠道+终端”的电子书产业链，不仅全面打造了电子书产业链的各环节，打通了产业链上下游渠道，而且实现了资源与产品的垂直整合，极大提升了目标读者的满意度与忠诚感。

通吃产业链可使企业扩大品牌传播与影响力，在行业中处于领先地位，获取更高收益，也能更好地满足读者个性化的需求，但其需要保证产业链中的各环节均拥有强势竞争力。这意味着企业将面临更高的风险，在一定程度上也更加剧了与硬件商和内容提供商之间的竞争。笔者以为，产业链中的各方各有所长，随着产业分工的日趋细化，单一企业通吃产业链的商业模式并不适用于大多数数字出版企业，尤其是传统出版企业的数字化转型。因而，笔者更青睐于各企业应根据其特有优势资源及客户价值增值幅度来确定自身企业边界，在数字出版产业链中打造“术业有专攻”的企业核心能力。

三、数字出版产业链的整合

1.现有产业链利润分成状态

产业链的完整表现为每一个环节企业回报的合理化，然而现阶段数字出版产业链中企业的收入分成比例并不利于产业链的有效运转。以手机出版为例，其产业链中内容提供商和运营商之间的分成比例大约是4：6，运营商获利较多。而传统出版社在与技术提供商或运营商合作（签订数字出版版权授权合同）时以提供内容获取相应回报，并且其销售收入还需减去6%—8%的版税（作者收入），技术提供商或运营商则是在向读者提供产品后获取利润。笔者认为目前这一产业链的运作模式并不成熟：涉及利润分成的销售数据透明度低，利润分成比例不合理，缺乏第三方监控等，导致数字出版产业链中的各环节（企业）一直无法形成统一的合作经营模式，严重阻碍了数字出版市场的规范化和多元化发展，抑制了数字出版产业链的协同效应发挥，更无法满足读者快速变化的差异性需求。尤其是传统出版单位，由于不直接面对读者，在数字产业链中一直处于被动地位，直接滞后了其数字化转型的步伐。

目前汉王针对电子书提出一项利润分成方案：免费为出版社加工数字化图书，出版单位自主定价，“一书一密”，并提出“二八分成”的利润分比模式——内容供应商得八成收入，汉王占两成。这一举动成功吸引了一批传统出版社的目光，加速了数字出版产业链的有效运作。在笔者看来，完善数字出版产业链需要上下游企业协调各方利益，形成合理的分成模式，在打造各自核心能力的同时处理好彼此的利益关系，只有齐心协力，才能形成整体优势和合力，打造共赢的商业合作模式，提升客户价值的增值程度。

2. 产业链整合的经济性分析

在数字出版时代，读者在市场博弈中处于优势地位，因此，出版商应以人性化的服务来取得读者的忠诚和信任，数字出版产业链的整合可以在企业各司其职的背景下更好地实现企业间资源的优势互补，形成规模经济。

首先，数字出版产业链整合可使各环节企业充分享受规模报酬带来的好处，如传统出版单位经长年发展，拥有优秀的专业编辑、成熟的新闻队伍及充足的作者资源，具有丰富的内容创造经验，其出版产品通过纸质形态发布的同时又以数字产品形式获利，可充分享受规模报酬，实现客户价值增值，如《人民日报》数字版2010年成功实施收费阅读。而数字出版技术提供商和运营商作为传统出版的合作者，在满足读者即时需求的同时，也分享了规模报酬带来的收益。

其次，数字出版产业链整合可充分挖掘各企业的优质资源，实现1+1>2的产业链整合效应。如江西教育社与江西省电教馆实施战略合作，于2009年9月成功开发出网络教材《高中新课程网络课堂》（该教材是一套多媒体教学软件），实现了省级教学全覆盖，再如，现今各大智能手机商对传统出版内容数字化的极致化演绎。

再次，数字出版产业链整合可分散企业经营风险。对传统出版社而言，数字化既是挑战，更是机遇——数字媒体早已改变读者的阅读习惯，因此，数字出版产业链中各企业应在努力打造核心能力的同时共同携手，不断完善链条结构，加深彼此合作，尤其在新的项目开发运作方面更应通力合作，共担风险。

最后，数字出版产业链整合可节约交易费用。这点在“通吃”产业链的企业里表现得尤为明显：出版集团内同一材料或新闻信息，由“多媒体编辑”统一规划后可供集团下的多个媒体平台使用，这样不同媒体间的新闻资源交易费用便得以节省，如各省出版集团旗下的报网融合——报刊网络化与报刊手机化。

由于市场竞争及读者需求差异化的加剧，数字出版时代供求关系平衡的难度日益增大，作者、内容供应商、技术提供商、运营商等更需通力合作，找出利益平衡点，实现和谐发展。笔者以为，数字出版商可充分运用技术手段对读者的多元化需求进行广泛收集和科学管理，继而发现其中蕴藏的商机，如学术期刊网站可对读者的点击频率和下载数量进行统计分析，从中发现读者的使用偏好及规律，进而有针对性地进行数字期刊的有效供给。同样，基于成本因素和优势资源互补特征，产业链中的各企业可实施双向战略，即一方面加深上下游企业间的合作，形成商业或经营联盟；另一方面，在产业融合的背景下，努力寻求与相关媒体（如电视）、相关产业（如IT业）的合作，组建战略联盟，借助横向资源（如平台、技术、受众群、盈利模式等）实现客户价值的有效增值。

总之，面对数字化带来的空前机遇与严峻挑战，数字出版经营者应努力把握差异化的读者需求，明确企业自身优势和能力，通过产业链的优化和整合来实现蜕变，完成企业的跨越式发展。

（作者单位：辽宁大学）

[1]周新生.产业链与产业链打造[J].广东社会科学，2006（4）.

[2]（英）帕特里克·巴韦斯，肖恩·米汉.只需更好（如何赢得并留住顾客）[M].北京：商务印书馆，2006（4）.

[3]克里斯·安德森 著，乔江涛 译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.

[4]李晓霞等.消费心理学（第二版）[M].北京：清华大学出版社，2010.

[5]方卿等著. 出版产业链研究[M].北京：高等教育出版社，2011（4）.

[6]斯蒂芬·P.罗宾斯等.管理学（第九版）[M].北京：中国人民大学出版社，2010（3）.

[7]郝振省.2009-2010中国数字出版产业年度报告[M].北京：中国书籍出版社，2011（7）.

[8]黄先蓉，罗紫初.数字出版与出版教育[M].北京：高等教育出版社，2009（4）.

广西会展旅游产业链研究 篇7

关键词：会展旅游,产业链,产业融合,广西

会展旅游业已成为世界各国广泛关注的旅游项目, 作为会展业和旅游业的衍生产品, 它具备产业关联度大, 经济效益丰厚, 有效提升举办地形象和知名度等优点。尤其是展会举办同时带来的有组织的、有巨大商业价值的综合性的商务活动, 关联产业价值链的溢出效应。被认为最具有发展潜力的产业之一。

1 会展旅游产业链构成要素

会展旅游产业链的界定是以会展活动为核心, 在为会展参与者提供服务过程中, 关联的会展业、旅游业及上下游产业组成的具有价值增值功能的战略关系链。按照会展旅游的活动流程, 产业链由五个环节构成: (1) 会展活动的策划与申办是会展旅游产业链的核心环节。这一环节主要由会展公司或者专业会议/展览组织者 (PCO/PEO) 操作。从产业链优化的角度来分析本环节重点在于塑造有知名度的品牌展会。 (2) 会展活动的组织是会展旅游产业链的关键环节, 在整个产业链中处于枢纽的地位。目的地管理公司 (DMC) 作为该环节的实施者, 组织沟通会展活动产业链各节点。 (3) 会展活动的招展、招商是会展产品的销售环节。主办地的城市形象, 本地区会展业整体形象的推广和促销力度起着主导作用, 高质量的展会要求参展观众有较高的水准和专业素养。 (4) 会展活动的实施是会展旅游产业链的最终环节。会展活动参与者到达会展现场后, 一次完整的会展活动得以实施, 价值得以实现;会展产品与观众见面, 会展参与者的满意度决定举办展会活动的持续性。 (5) 展后旅游观光休憩是会展旅游产业链的延伸环节。展会结束后, 一部分会展参与者有可能需要享受展会当地和周边的旅游风光, 这部分群体必然成为观光旅游者参与到旅游活动中。就要求旅游目的地能进一步挖掘和创造旅游资源, 吸引更多的观众进入到旅游活动中, 这对会展旅游产业链下游产业的发展起着重要的作用[1]。

2 广西会展旅游产业链的发展环境与制约因素

2.1 广西会展旅游产业链的发展环境

2.1.1 优良的区位优势与政策环境

广西气候宜人, 生态环境良好, 得天独厚的地理位置成为我国西南最便捷的“出海大通道”。作为华南、西南对接东盟大市场的枢纽, 在东盟和泛珠三角经济圈两个大市场中战略地位极其重要。广西会展旅游业起步于上世纪90年代, 政府在产业政策层面一直给予有力的扶持, 尤其是对南宁、桂林、柳州、玉林重点城市给予制度及财政方面的支持。比如桂林在2012年11月出台了《桂林市会展业发展资金使用管理暂行办法》, 规定市财政每年预算安排专项用于扶持桂林会展业发展的资金, 扶持在桂林举办的国际性、全国性、区域性会展活动, 培育会展品牌, 宣传桂林会展环境, 培养会展人才。2万平方米以上展会最高可获15万元补助。资金主要用于会展宣传、场馆补贴、重要嘉宾和客商接待等。

2.1.2 会展旅游业初具规模

广西的会展旅游业虽然起步较晚, 但是发展迅速。2006年3月广西北部湾经济区的成立, 截至2012年南宁承办的9届中国东盟博览会, 贸易成交额达128.4亿美元[3], 而博览会的举办对广西的政治、经济、国际友好往来等方面产生着深远的影响。这一系列标志性的事件也表明广西在国内会展旅游市场的地位愈加重要。近几年广西还举办国际国内展会, 如:中国一东盟轻工业产品展览会、中国桂林国际旅游博览会、南宁国际民歌艺术节、广西农资博览会、南宁国际学生用品交易会, 玉博会等大型知名展会等各种具有较大影响力的大型会展活动, 在活动的策划组织和影响力方面积累了一定的经验, 为以会展业为依托的会展旅游业的健康有序发展提供了不竭的动力保障。

2.1.3 完善的配套城市功能

广西近几年基础设施的建设投入较多, 目前已拥有规模完善的水陆空立体交通运输网络。四通八达的交通网络和现代化通讯体系, 为发展会展经济奠定了良好的基础。以南宁为中心的全区铁路、公路水运航空四通八达;国内航线可通达国内各主要大中城市, 国际航线可直达新加坡、马来西亚、印尼、越南、柬埔寨等东盟国家, [2]构建了现代化的“国际交通大通道”。场馆建设方面, 南宁国际会展中心、桂林会展中心、广西展览馆、广西民族宫和广西科技馆等会展场馆硬件设施已经相当完善, 其中南宁国际会展中心和桂林国际会展中心具备承办国际展会的条件, 为会展旅游的发展提供了基本的设施保障。此外, 南宁、桂林、北海等市内各大酒店, 可提供具有一定规模的会议室, 并配有多媒体、同声翻译系统等会议辅助设备, 能够承办一些中小型会议。

2.2 广西会展旅游产业链的制约因素

2.2.1 缺乏品牌展会

会展旅游产业链条中的核心节点是会展活动的策划与申办, 这要求会展公司 (PCO) 提供有吸引力的品牌展会, 而广西目前除了“东盟博览会”这一自主品牌有一定的区域国际影响力外, 缺乏具有竞争力的国际品牌展会, 与会展业在全国居于领先地位的京、沪、穗三地相比, 有很大的差距。一是展会规模小, 知名度不够。目前较具规模的会展包括中国—东盟商务与投资峰会、中国—东盟自贸区论坛、桂林国际旅游论坛等[3]。知名度仅限于国内和东南亚地区。展会规模以中小型居多, 缺乏具有国际、国内重大影响力的展会品牌。二是展会特色不鲜明。由于会展行业进入门槛低, 许多展会存在重复办展, 缺乏行业协会这样规范性的组织, 恶性竞争现象严重, 独树一帜的地方特色展会在广西还尚未树立起来。

2.2.2 会展旅游产业链延伸性较低

广西会展旅游产业链延伸性较低, 主要体现在展后观光旅游这一衍生环节上, 会展旅游后续资源整合利用较少。以南宁为例, 2012年举办大中型展会近百场, 展会涉及广告、机电、旅游、房地产、糖业等十多个领域。吸引外地客商20余万人, 会展业直接收入25亿元以上, 涉及相关消费累计超过50亿元。但展会后的旅游收入不到10亿元, 其中顺带旅游的不到整个会展旅游产业链条价值的20%。[4]相关理论研究表明:产业链条的长短与资源整合度相关, 资源综合程度越高, 附加值越大, 经济效益越高, 产业链越长, 该产业必然进入良性循环发展。如果会展旅游产业链不能实现资源的综合利用, 长期停留在一个较短的阶段, 会展旅游产业就会停滞不前。

2.2.3 产业链条上各主体规模偏小

会展旅游产业链竞争力的大小取决于链条上的的每一个环节, 而会展旅游产业整体水平的提高依赖于各环节的均衡有序发展。广西经济发展水平在全国居于下游, 这制约了会展旅游业的壮大。从产业链角度分析, 各环节总体规模较小, 会展旅游仍处于积累完善的阶段。特别是PCO, DMC以及大型旅行社等核心企业仍以中小企业为主, 各环节衔接松散, 竞争力不够, 竞争优势并不明显, 对整个会展旅游产业链的形成与发展, 带动作用十分有限。专业的会展公司只有广西南博国际会展公司规模较大。2009年全区注册会展企业150多家, 注册资本超过500万元的仅20家[3]。另外行业协会的作用微乎其微。

3 广西会展旅游产业链的优化措施

3.1 中国东盟自贸区建成, 成为推动广西塑造会展旅游品牌的重要时间节点

中国东盟自贸区的建立为中国与东盟的商品及服务贸易往来开辟了便捷的渠道, 部分商品“零关税”的实现使我国与东南亚国家之间的经济交往更加密切。广西可以利用这一千载难逢的机遇重点发展会展旅游产业链上的相关产业, 力争把广西打造成为该自贸区的国际会展旅游中心之一。以中国东盟博览会为平台, 通过这一品牌展会的影响力带动一系列的国际国内会议、展览, 并以此推进相关旅游产品的发展, 塑造广西会展旅游的强势品牌。桂林作为知名度极高的“国际旅游论坛”的永久举办地, 加之桂林政府在展会硬件和软件方面的投入, 结合桂林独一无二的旅游资源, 多重效应叠加, 重点打造联合国世界旅游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛、中国 (桂林) 国际旅游博览会、桂林国际山水文化旅游节三大品牌展会。

3.2 利用广西优越的旅游资源, 寻求会展业与旅游业的融合发展之路

广西独特的地质地貌和奇山异水吸引着世界各国的观光者, 这里包括滨海、海岛、山水、民俗、边境、历史等多种类型旅游资源。如, 有天下第一滩美誉的“北海银滩”, 著名的“涠洲岛”, “德天瀑布”等高品位、垄断性的旅游品牌等。紧邻东亚和东南亚两个高速发展的经济体, 是连接东盟与泛珠三角区域两大消费市场的纽带。周围汇集众多热点旅游目的地, 在区内利用享誉世界的“桂林山水甲天下”的旅游资源发展会展旅游, 通过多种渠道与桂林形成双向合作的会展旅游目的地战略联盟, 延伸产业链。把桂林、南宁、北海三个城市作为产业发展的重点城市, 形成桂林山水、德天跨国瀑布、北海银滩、刘三姐民族文化等会展旅游品牌, 带动区内具有后发优势的梧州、柳州、钦州、玉林的会展旅游业。而紧邻的昆明、广州、香港、海南岛等容易分享周边已形成的巨大的会展旅游消费市场。区内区外联动, 实现会展业与旅游业的融合发展。

3.3 提高会展旅游企业竞争力, 延伸会展旅游产业链

产业链上所关联的各节点企业相互合作才能促进产业的健康发展。企业是产业链中的核心节点, 会展旅游产业链涉及的企业多, 这些企业不可能同步发展, 对重点企业的筛选就显得尤为重要。筛选过程中需要把握重点企业在产业链中的重要地位, 着力点在于产业链条上下游的需求程度, 是否对整个产业链条的生产起着控制作用, 能否带来丰厚的利润回报。为实体经济的发展能否带来专业的信息、商机和人流。一般来说, 产业链上的重点企业主要包括会展公司、大型旅行社和一些拥有大型会展场馆的目的地管理公司。他们在会展旅游产业链中起着枢纽的作用, 通过集中配置会展旅游相关资源, 面对用户销售会展旅游产品, 确保会展旅游得以顺利实施。因此, 挖掘培养一批实力强劲的旅行社和目的地管理公司是发展会展旅游产业的根本途径。针对广西来说, 旅行社和会展公司的数量和规模基本能满足需求, 但大规模, 能独立操办会展旅游的较少, 还需要加快建设步伐。

3.4 提倡低碳长效发展模式, 实现会展旅游业可持续发展

倡导低碳发展模式是目前会展旅游界较为关注的课题。低碳发展不仅使其自身实现绿色可持续发展, 还能依据其强大的带动效应推进相关产业的低碳改革。如:展览的设备设施和展台展厅在大多数情况下展会结束后就要拆除, 造成资源的大量闲置或者浪费, 如果会展企业在搭建时运用环保材料, 或者使用便捷易拆除和可重构的对环境污染少的标准构件组合, 就能使得会展企业在产品开发和设计上更具竞争力。从场馆通风采光、LED照明、中央吸尘、雨水收集、垃圾分类收集、供电系统, 推行国外广泛流行的低碳展馆。我国2010年上海世博会浦东场馆区, 市政用水系统采用大面积收集屋面雨水, 每年可节约优质饮用水达百万立方米。低碳餐饮杜绝“粗放掠夺式”浪费资源的消费模式;低碳运输提倡对参展商品的货运选择低碳节约的运输方式, 尽量做到集中一次性运达, 减少温室气体排放量[5]。

参考文献

[1]张黎.会展旅游产业链研究——以成都为例[M].四川师范大学硕士学位论文, 2009 (5) .

[2]南宁统计年鉴2011年.

[3]广西会展网http://www.gxexpo.com.cn/.

[4]《中国东盟博览会带动广西会展业“百花齐放”》[N].广西日报, 2013-1-29.

我国汽车产业链发展研究 篇8

汽车产业链是指围绕汽车核心企业, 通过对信息流、管理流、物流、资金流、价值流等的控制, 从面向全球采购原材料开始, 全球定点生产与汽车配套的中间产品以及装配总成最终产品, 最后通过销售网络把产品送到消费者手中, 将供应商、制造商、分销商、零售商, 直到最终用户有机连成一个整体的功能网链的结构模式。汽车产业链由三部分构成:即上、中、下游, 处于汽车产业链的源头包括产品的生产、服务的设计、品牌的塑造、经营模式的孵化等称为其上游;为上游企业提供紧密配套服务的窗口称为中游, 中游是汽车行业顾客关联消费最为活跃的板块;处在补充位置, 对整个产业形象提升、资源交易与转化、服务内涵延伸及提供增值服务的起到重要推动作用的称为下游, 下游是上、中游产业必不可少的补充。

2 我国汽车产业链条发展现状

进入21世纪以来, 我国的汽车产业链发展态势迅猛, 2010年汽车销超过1800万辆, 成为名副其实的世界汽车生产制造和销售大国, 汽车生产和销售的强劲发展势头带动了原有关联产业的迅猛发展, 维修、美容、金融、租赁、二手车交易、汽车文化等行业无不异军突起, 令人鼓舞。中国汽车产业链虽然取得了骄人的成绩, 但也存在着一些问题。

2.1 我国汽车产业链整体显虎头蛇尾之势

原材料供应、配送及整车研发制造生产等的上游企业, 借国家出台相关的支柱产业政策以及前几年实施的三大振兴政策 (减免购置税、以旧换新汽车下乡、新能源汽车补贴) 的“力”, 发展迅猛、越来越大;而汽车销售、售后服务等为一体的中游则还是顾虑重重, 发展较为缓慢;如何可持续经营, 盈利模式如何设计等一直困扰着他们, 他们深知一味地靠厂家的“反哺”, 必然会导致自身综合运营能力的弱化, 于是他们寻求突围。汽车用品、汽车文化等下游企业, 由于上游给力的资源不能直接到达, 只能间接分享整个业繁荣昌盛的果实, 况且下游产业资源涣散、经营实体数量庞杂、产品及服务同质化严重, 下游行业的整体提升十分困难, 存在几家欢喜几家愁的现象, 因此在阵营里出现“虎头蛇尾”在所难免。

我国汽车产业链的倒金字塔现状如图1所示。

2.2 我国汽车产业链松散, 产业资源利用率和转化率不高, 优化整合、动态匹配力度不够

在整个汽车产业链中, 各企业各自为政, 发展极不均衡, 上中游链条结合得较为紧密, 发展步伐相对下游要大、要快, 而下游由于其是“边缘产业”, 缺少可持续发展的“因子”, 发展不规范, 它们只能靠“中上游”产业板块补给能量。因此出现了“汽车生产制造商吃不赢, 实力雄厚、管理相对规范的汽车经销商吃了消化不了, 处于产业最下游的业务模块吃不着”的局面。如汽车用品的选购, 消费者既可选择到汽车4S店去购买原装原配的用品, 也可以到其他汽配的专卖店挑选, 或到大型的汽配城选购, 消费者也根据个人喜好变化购买场所轮换选择。这就导致了下游产业要发展就要自力更生, 尽可能发挥自身优势, 抓住更多的顾客并且牢牢地拴住他们。

3 我国汽车产业链发展亟需解决的问题

2011年起, 我国已经成为世界最大的汽车生产制造及销售大国之一。面对探寻市场最大化与利润最大化的方向及路径, 以及探索可持续发展的商业模式和稳定良性的盈利模式等问题, 我国汽车产业链的发展依旧存在着许多急待突破和解决的问题, 具体表现如下。

3.1 纵向一体化问题

不论是制造商向上的整合还是下游渠道成员向下的整合, 结果都是由一个组织来承担所有工作的模式称为纵向一体化。可分为“前向一体化”和“后向一体化”两大类。汽车生产企业自行对本公司产品做进一步深加工, 或者对资源进行的综合利用, 或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务称为前向一体化。如各大汽车制造商纷纷设立独资或合资的汽车销售贸易公司, 专门从事自身产品的销售及服务。前向一体化倾向于市场, 向汽车产业链中下游伸展;企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品则为后向一体化, 如汽车企业生产各种配件, 并将配件用于各种不同的最终产品。后向一体化侧重于原材料供应、产品研发制造生产, 向上游发展。

3.2 外包的权衡问题

面对高度不稳定的市场环境变化, 中国的汽车企业会出现三种裂变趋势:纵向一体化、外包分销、纵向一体化与外包并举。国内市场与国际市场并重, 今后中国大型综合性的汽车企业会出现三个1/3, 即1/3在国外研发、1/3在国内生产、1/3在国外销售等格局。

3.3 刚性一体化整合问题

通过“拥有” (自建直营或控股合作) 组建产供销渠道称为“刚性”一体化组织, “刚性”纵向一体组织内部的联结力是:同一主体 (专用资产) 或共同利益下的产权。可分为“厂家产权型”和“中间商产权型”两类。“厂家产权型”主要是指汽车生产商采用收购或兼并产业竞争对手的水平整合战略, 或采用向后扩张进入生产本产业投入品的产业或向前扩张进入分销企业产品的产业的垂直整合战略, 以提高组织综合的运营效率和提高盈利能力, 如某汽车制造商收购一直为其提供零部件供应的合作伙伴, 将其纳入自身垂直管理的体系中。“中间商产权型”主要是指通过独立法人资格、自主经营、独立核算的分销机构 (4S店) 销售产品。

为建立相对稳定的汽车销售通路, 减少不必要的流通环节, 实现价格的统一管理, 直接获取消费者信息进行数据库营销服务, 以及改善优化流通过程中的库存管理, 今后中国的汽车厂商依旧会沿用“厂家一批发商一零售商”混搭的产权型运作模式, 在相对成熟的一、二级市场会采用“厂家一零售商”的模式, 而在三、四级市场及农村市场会采用“厂家一批发商一零售商”的模式。

3.4 渐变一体化整合问题

汽车产业链上、中、下游各个节点的关联的企业族群的互动、博弈、联姻、融通、整合的动态调整、动态匹配、动态循环的一系列过程称渐变一体化整合。可分为管理型、契约型、水平型、战略联盟型四类。“管理型”主要是指以一家龙头企业为核心, 由处于产品价值链不同环节的众多中小企业自愿参与构成的、在核心企业的统筹控制下运作的管理体系。“契约型”是指由不同层次的独立制造商和分销商在合约的基础上进行联合, 以获得制造商或分销商单独经营不可能获得的经济效益。它包括“批发商倡办的自愿连锁、零售商合作组织、特许经营组织”等形式。

任何人都应当尊重这样的事实:没有人可以简单地假设他能接管别人的工作, 而且比别人做得更好、成本更低。在纵向一体化决策中, 自以为是肯定会碰壁, 我们必须尊重其他类型组织的竞争力, 更重要的是, 在产业链上的关联企业要学会价值分享, “渐变一体化”则是强调产业链条各合作伙伴的价值创造及分享, 同时包括战略联盟缔结及资本化运作, 包括不断地“内引外联”、“内外兼并”。

4 我国汽车产业链发展的思考

我国的汽车产业要实现可持续发展, 必须坚持遵循“两条腿走路”、“五点思路”, “八大策略”。

4.1 两条腿走路

即“商业模式与盈利方式”、“科技与金融”, 中国位于汽车产业链条上中下游的各级各类企业必须根据市场变化, 结合企业实际确立合适自身的商业模式与盈利方式。同时, 中国的车企要学会充分运用科技和金融的杠杆进行企业管理、产业结构升级换代、核心竞争力的培育, 同时利用资本杠杆进行全球化的运营管理。

4.2 五点思路

4.2.1 摆正政府角色, 充分发挥政府的作用

汽车产业链的发展是一个渐进的市场化过程, 是汽车业依其自身内在规律发展的自然历史过程, 是国内外汽车及零部件企业及相关行业企业经过相当长时间不断分化、组合、进入、退出, 相互整合市场资源的优化过程。国内外发展较为成熟的汽车产业链发展的成功经验给我们的启示是, 汽车产业链应是行业自身发展、市场运行规律以及企业自主决策、权衡和选择的结果, 政府不应包办太多, 不宜统得过严过死。我国过去在发展汽车工业方面经常犯的错误是中央和地方政府对汽车业的过度行政干预, 汽车产业链是由企业依据市场机制形成的, 因此, 要促进汽车产业链健康持续地发展必须实事求是、尊重客观规律、遵从市场运行机制, 而不宜按各种意志来操控。

4.2.2 加快国企转制, 推动产业发展

我国汽车工业企业大多数都是国有企业, 体制落后, 机制不活, 必须转制。汽车产业链发展与国有企业转制是相辅相成、相互促进的。推动汽车产业链发展, 吸引大量的民营、外资汽车整车企业和零部件企业来投资兴业, 可以推动汽车产业资源整合的步伐, 加快国有企业民营化、市场化速度, 使企业改制速度加快, 产生激活产业的“鲶鱼效应”。而积极推进国有企业转制, 转变政府职能, 鼓励发展国有资本与非公有资本相互结合的混合所有制经济, 为国企卸除社会包袱, 增强国有企业的吸引力, 吸收民营、外资前来收购、兼并、参股、控股, 从而实现汽车产业优化重组。

4.2.3 以核心链带动产业发展

从汽车产业链的形成机理来看, 以产业链上游整车企业和零部件系统集成供应商为核心带动中下游汽车产业发展, 推进各层次企业实施技术创新, 促进整车和零部件企业实行专业化生产, 是汽车产业链发展的关键。应以核心整车和零部件企业为主导, 以推进技术创新为动力, 大力发展产业相关业务模块, 向上带动部件和零件企业发展, 向中向下带动汽车销售、汽车消费和汽车文化的发展。成功发展的汽车产业链都是以产业链条的某一主力板块或主要的几个关联业务板块为主导, 带动整个产业链共同发展。同时各主力或主要关联业务模块中又是以一家或几家大的企业为龙头, 带动其他中小型企业共同发展的。

大的业务模块以及大汽车企业在产业链的形成中都发挥“发动机”、“领头羊”的作用, 往往起到“确立一个点, 形成一个面”的产业辐射和凝聚作用。在完善的汽车产业链条中, 各业务模块都有自身独立的运行机制, 不论是主力板块还是辅助板块都有各自的核心优势。同时, 不论是大型企业还是中小企业都有各自的核心竞争能力, 从而形成以主力板块为核心、大型企业为主导, 主辅业务板块或大中小共生共存和共荣共辱的合作网络结构:这个结构呈现金字塔形状, 主力板块是塔尖、大企业是塔尖, 而塔基则是各辅助业务模块或是众多拱卫在大企业周围的中小型企业。

汽车产业链条中的大企业特别是大型整车企业应努力培育核心竞争能力, 强化与产业链条中其他企业的网络关系能力, 应成立产业链的信息中心、管理中心。针对当前汽车业装配业务附加值低, 产业利润更多分布于设计、营销和服务等价值链环节的特点, 产业链条中处于上游的大企业应集中资源重点做好产品研发、品牌建设、汽车金融和售后服务等工作。而位于产业中下游的中小企业应突出零部件生产的专业化优势, 力争做专做精、做强做大, 形成核心竞争力, 开拓产业链协作网内企业和协作网外企业多极配套市场, 开发国内和国际两个市场。

4.2.4 关联产业的良性互动

汽车产业链的形成和发展与相关产业和有关社会机构的支持密不可分。汽车产业链与相关产业的关系是互动的, 即相互促进、相互作用。汽车产业链的发展会带动其他产业的发展, 这些产业反过来又会推动汽车产业的发展。在一个区域内, 汽车产业链通常与其他产业链条同生共长, 共同发展。资料显示, 各条产业链发展成熟的国家一般会在一定区域内存在若干个产业链群, 这些产业链群一起构成了推动区域经济发展的主要力量。例如, 1999年英国有154个产业集群, 分布在12个区域, 平均每个区域有8~l8个左右的不同产业集群, 并且汽车工业集群与其他相关集群相伴相生。因此, 我国发展汽车产业链应坚持系统思维, 应积极促进相关产业快速发展, 以产业集群促产业集群。另外, 按照“科教兴国”、“人才兴业”的国家发展战略要求, 应建立完善的科学研究、教育培训、中介服务、咨询服务、法律服务体系。建立科学的技术创新机制, 充分利用高校、科研和咨询机构的智力资源, 使产、学、研紧密结合, 加速科技成果转化, 提高产品附加值。汽车产业链发展还应以工业化、信息化、城镇化、国际化为目标, 走科技含量高、资源消耗少、环境污染小、经济效益好、人力资源作用得到充分发挥的新型工业化道路, 提高产业链关联区域的总体的经济发展水平。

4.2.5 汽车产业链顺应全球化趋势

当今世界汽车工业发展具有显著的全球化特征, 汽车产业全球化具体体现为投资全球化、采购全球化、生产全球化、市场全球化和贸易全球化。汽车业已成为全球产业, 而推动汽车产业全球化的是汽车跨国公司。美国、日本、欧洲三强地区中的各大汽车跨国公司以扩大国际市场、利用国外资源和输出国内资本为动机, 在具有区位优势和比较优势的国家和地区实行全球布局。目前, 汽车工业经过充分整合, 已形成了所谓“6+3”的新寡头垄断产业格局。零部件工业也在不断地进行兼并重组, 企业数目越来越少, 规模越来越大, 形成了一批巨型零部件跨国公司, 如德尔福、博世、天合等。大型跨国公司成为左右世界汽车工业发展方向的主导力量。与此相应, 我国近年来的汽车工业发展明显具有跨国汽车公司在中国进行区域合理化布局的特征。与汽车产业全球化相伴的是跨国整车企业的全球生产、采购和销售, 而零部件企业则实行全球配套, 不断提高国际化水平。跨国整车和零部件企业的海外扩张和布点往往是同步和互动的, 利用这一点可以有效地发展我国的汽车产业链。国际汽车工业巨头在我国的各汽车工业中心城市驻足后, 大量的国际汽车零部件企业将采取尾随战略进驻中国, 嵌入客户的全球供应链, 实施就近配套。反之, 这又会优化当地产业发展环境, 吸引其他整车企业进入, 从而使某一地区的汽车工业形成自我组织、自我优化的良性发展态势, 推进产业链扩大规模和升级换代。

4.3 八大策略

(1) 精细化切入。可以先由易处入手, 做精做细做尖, 然后不断扩大优势;也可以从难处着眼, 攻克制约企业发展最核心、最关键的难关, 抢占制高点, 取得自主知识产权, 做强做大企业。

(2) 专业化开发。无论是技术研发、生产制造还是产品及服务的设计, 都讲究专业专注、专心, 精耕细作、有所聚焦。

(3) 最优化整合。整合产业链上中下游资源, 以及产业内外的关联资源, 从而实现最优资源配置、资产增值、资本运营。

(4) 最大化营销。面对全球市场或国内市场进行最大化的市场营销, 扩大企业规模, 从而获取更大的市场份额, 增强企业的影响力。

(5) 链条化运营。即实施“产、供、销”一条龙策略, 以及“销售、维修、租赁、置换、金融、汽车文化”等一站式服务。连点成线、线面结合、线状编织、圆形滚动、一体多维。

(6) 价值化体验。注重为消费者创造价值, 并构筑企业与消费者交互设计的价值链条。

(7) 区隔化创新。讲究与同业、同行的区隔, 讲究产品差异、服务差异、渠道差异等。

(8) 最大化收益。最小或最优的投入创造最大的最丰厚的市场回报。

5 结语

我国汽车产业链即将面临更多的战略规划、资源整合、流程改造或再造、关系治理、商业模式和盈利模式以及全产业链资本运作、全球市场开拓等课题, 而体现产业战略规划的“纵向一体化”问题, 主要是创建编织产业链, 确保产业的完整性, 以及产业链中各企业的发展规模、发展后劲;“刚性一体化”则是确保纵向一体化战略规划落地实施的关键, 其动机很明显, 借鸡下蛋, 多快好省地发展全产业链, 降低高投入、低产出的风险, 同时, 还能测试商业模式、盈利方式, 快速、最大化地覆盖市场。而坚持遵循“二腿走路”、“五点思路”, “八大策略”是我国的汽车产业要实现可持续发展的必由之路。

参考文献

[1]黄本新, 刘会福.汽车营销实务[J].北京交通大学出版社, 2012.

我国3D电视产业链发展研究 篇9

目前, 数字电视产业发展模式正发生着重大变革, 4C (计算机、通信、消费电子、内容) 融合的不断推进将促进数字电视产业从单纯整机生产向上游高附加值领域延伸, 从产品制造向内容服务、运营服务和生产服务等领域渗透。产业集群正加速从成本导向型向创新驱动型升级, 生产与服务融合、软件与硬件融合的趋势愈加明显, 在这种趋势引导下, 3D电视产业也同样面临着产业升级。

随着彩电步入平板时代以来, 往往谁掌握了面板技术或面板资源, 谁就能掌控整个产业的发展。因此, 在此前相当长的一段时间内, 面板资源的控制权决定着电视终端产业发展的主导权。然而, 随着3D电视的兴起, 原有的电视终端产业链被迅速拉长, 以面板资源为关键环节的竞争正在让位于3D电视全产业链的竞争。单纯终端生产在3D电视产业竞争中的地位将逐渐降低, 取而代之的将是涵盖3D内容制作、传输、存储、播放及显示设备等在内的整条产业链的竞争。如何完善3D电视产业链, 保证3D电视产业从单一产品核心技术研发转向产业链各环节系统融合推进发展就成为了3D电视产业和谐竞争发展的关键目标。

尽管明确了3D电视产业链优化整合发展的目标, 但是由于我国3D电视产业起步较晚, 要想在较短的时间内打造出一个较为合理和互相匹配的产业链环境仍存在很多困难, 如产业面临着转型升级、核心配套器件缺失、企业普遍利润微薄、技术能力积累不足等问题, 这就使得当前我国3D电视产业仍然较难适应全球3D核心技术快速发展所带来的挑战。因此, 找出我国3D产业链发展问题的关键, 给出相应的问题解决建议是本报告的研究重点。

2 3D电视产业链整体架构分析

3D电视产业是媒体技术、计算机技术与信息技术发展相结合的产物, 并随着各类相关技术的交叉和融合不断衍生、发展。3D电视全产业的发展正在将提供传统2D影音服务的媒介形态——广播电视及其所依托的整个产业链全面提升和优化, 升级为具有高品质、高可观性的新一代广播电视产业。

尽管整个3D电视产业链面临着升级和优化, 但从结构上仍然延续着“内容制播与发布-网络传输-用户终端”的价值链结构, 如图1所示。

其中, 内容制作处于产业链上游, 在以“内容为王”的广电行业中维系着整个3D电视产业的命脉。然而长期以来, 3D内容制作一直是国内3D电视产业发展的短板。3D内容制作技术手段复杂、制作设备成本高、有效技术积累不足、相关技术人员匮乏等因素长期困扰着国内3D内容制作企业及电视台。如何有效整合现有技术资源、积累3D制作经验、降低制作成本、提高制作质量是目前3D内容制作环节亟待解决的问题。整个内容生产环节涉及技术设备较多, 包括3D摄像机、云台、监视器、非编系统、3D后期制作系统等众多设备, 随着后续3D设备的更新为3D上游设备制造企业的发展提供了机遇。

网络传输处于产业链中游, 作为内容到用户之间的传送纽带, 是整个产业链升级最为活跃的环节。纵观我国广播电视发展, 已经形成涵盖有线、无线、卫星多元化立体传输覆盖体系, 这是3D电视传输最坚实的基础。随着视听新媒体的发展和创新, IPTV、互联网电视等新兴多媒体业态的出现为3D电视提供了新的发展机遇。以IPTV、互联网电视平台为基础开展3D电视点播服务既满足了用户的个性化需求, 又为3D电视的发展开拓了新的增值空间。

接收终端处于产业链下游, 是与用户最贴近的环节, 为用户带来最直观的使用体验。接收终端一直是3D电视发展最为积极的环节, 在我国3D电视产业的发展中起着重要的创新和推动作用。随着广播电视融合化发展, 3D电视接收终端已经由最为普遍的3D电视机、3D机顶盒向涵盖3D手机、3D笔记本、3D平板电脑在内的融合型终端演进, 功能的融合、业务的融合以及产品设计的融合将在未来3D电视终端的发展方面表现得越来越明显。

由此可见, 整个3D电视产业链的构建全面依托于传统广播电视产业链, 且由于自身的特点及与新媒体的融合模式又区别于传统的2D影音产业, 带动着广播电视产业的整体升级和发展。

3 3D电视产业链各环节剖析

完整的3D电视产业链由于涉及采、编、播、传、接收等诸多环节, 因此结构比较复杂, 一般包括内容提供商、内容服务商、网络运营商、增值服务提供商、系统设备提供商、广告商、终端厂商、用户等环节。其中内容提供商、内容服务商、网络运营商、系统设备提供商和用户是3D电视产业链中的五个关键环节。以下分析3D电视产业链的具体构成。如图2所示。

3.1内容提供商

内容提供商的主要任务是为内容服务商的集成运营平台生产丰富多彩、满足用户收视需求的3D电视内容, 涉及3D节目的拍摄、制作、编辑等诸多环节。中国的3D电视以主流广电媒体为内容集成播控主体, 从诞生之时就高度重视3D电视节目内容的质量, 始终以为用户提供高质量的3D电视节目为目标, 因此, 这就对3D内容提供商提出了更高的要求。内容提供商生产的3D节目内容, 不仅要注重数量, 更要注重质量, 在保证满足3D内容服务商基本需求量的同时, 更要考虑到用户的收视习惯及舒适度。鉴于目前3D电视技术发展仍不成熟, 尚未形成明确的3D节目制作标准, 内容提供商需要在丰富3D内容制作手段上下功夫, 不断提高节目制作技术水平, 降低制作成本, 实现数量与质量的双保障。

目前, 3D内容提供商主要通过内容服务商购买内容版权以及内容附加增值点获取利益。随着未来国内更多3D频道的开播以及3D内容在IPTV、互联网等视听新媒体上的应用推广, 内容提供商还将从更多的业务模式 (如PPV、各种内容包) 中获取更多的收益。因此, 除了在节目生产上做功夫, 内容提供商更应该增强自我保护意识、丰富自我保护手段, 这对于打击盗版、保护知识产权、树立行业规范、打造健康的3D电视产业价值链具有重要的积极意义。

3.2内容服务商

内容服务商是3D电视产业链的核心环节。不仅要负责3D节目的制作、编辑和播出控制, 也负责节目内容的合作、生产厂商的协调管理以及对用户需求做出响应, 具体包括对内容来源主体的合法资质进行认证、对节目内容进行编辑、对节目播出进行发布和监看、对播出内容和信号进行上下线、对用户收看节目进行开通、对产品进行计费认证等。内容服务商面向最终用户提供全方位内容服务, 包括以直播、点播、下载等形式播出的3D视音频节目服务、互动服务、增值服务、互联网信息服务、电子商务服务等。

无论是传统媒体, 还是以IPTV、互联网电视为代表的新媒体, 内容服务环节不仅是信息传播的媒介, 还承担媒体职责, 是重要的宣传阵地。目前, 国内内容服务商的运营平台系统向上对接播控平台系统, 形成对节目内容的两级管理架构, 共同完成节目内容端到端的管理。这一运营模式既保证了3D内容提供商的合法权益, 也解决了传统媒体电视与新媒体的舆论安全问题。

3.3网络运营商

网络运营商负责3D电视业务的有线、无线提供和宽带接入。目前, 国内3D电视传输网络有有线、地面、卫星及电信网等几种。中国的宽带接入网络主要由有线电视网络运营商、电信运营商和部分独立互联网接入服务提供商提供。其中, 有线电视网络主要由有线电视网络运营商独立运营, 而公共互联网络主要由电信运营商运营, 其他网络运营商以互联网穿透或对等连接的方式与互联网骨干网相连接。有线电视网络运营商、电信运营商和其他网络运营商, 是3D电视服务产业链里不可或缺的重要组成部分。物理网络的带宽、服务质量、稳定性和安全性等指标客观上制约着3D电视的服务能力、服务质量和成本。

目前, 有线电视网络运营商、电信和其他网络运营商在3D电视服务中并不直接参与服务和收费, 而是通过提供基本的带宽接入服务, 以及采取宽带接入提速或服务捆绑打包的形式, 提供间接的网络承载和支持服务。

3.4系统设备提供商

系统设备提供商是3D电视产业链中技术系统和设备的提供者, 虽然不直接参与3D电视运营的收益分配, 却是3D电视产业发展的直接受益者。3D电视采用新的制作技术和传输格式, 将拉动内容拍摄、制作以及网络传输行业基础网络设备、系统、终端、软件方面的投入, 对中国相关设备商设备的更新换代和产业发展起到积极的促进作用。随着3D电视用户规模的快速增长, 将进一步推动国内设备及系统制造商边际成本降低, 提振整个软件、通信设备行业的研发能力和运营维护能力。

对于3D电视终端制造商而言, 具备3D功能的电视机、机顶盒及其他形态的终端是3D电视产业发展的重要环节。家用电器和消费电子产品厂家在生产LCD、LED或等离子技术的高清电视机的同时, 通过增加3D处理器以及其他支持3D功能的硬件, 支持3D音视频播放功能, 实现3D电视服务。同时, 芯片制造业、软件业、外围零部件和配件以及家电零售业共同围绕终端设备研发和生产, 形成新的产业链协作模式, 带动相关产业发展。

3.5用户

3D电视的最终消费者是用户, 因此用户是3D电视产业链中另一关键环节。3D电视作为文化产业领域的全新项目, 对中国的高清3D产业进行了有益的探索和尝试, 其区别于传统2D电视的逼真画面享受必将让普通用户收益最大化。随着3D技术的成熟、三网融合的推进以及新型消费电子的突飞猛进, 3D化、高清化、融合化已经成为广播电视发展的必然趋势。未来, 裸眼3D、超高清3D的发展将满足用户更高一级的娱乐需求。技术的革新与用户高质量的3D需求, 又反过来整体拉升3D电视产业链各环节的创新增值, 这种双向作用将持续推动中国新阶段信息产业、文化产业发展。

4 3D电视产业价值分析

首先, 3D电视能够重塑电视在家庭娱乐中的价值。自从进入千家万户之后, 电视机在过去数十年时间里一直是家庭娱乐的中心, 而随着多样化信息终端 (PC、手机、平板电脑等) 的迅速发展, 传统电视提供的视音频服务已难以满足人们的需求。尤其是年轻一代, 他们希望通过多样化终端更快捷地享受个性化生活, 这样家庭成员开始在电视与其他终端之间做出选择, 客厅开始逐渐退出了家庭娱乐的中心地位, 家人在一起“分享”电视节目的机会越来越少。3D电视的出现, 将3D视频影像与传统2D电视有机结合, 给予家庭成员在其它终端上感受不到的视觉体验, 让家庭娱乐重新由书房回归客厅, 让家庭成员在享受快乐的同时还可以感受家庭的温馨, 找回一家人看电视的乐趣。从这个层面上来说, 3D电视改变的不仅仅是人们的娱乐方式, 还将改变家庭成员间的相处方式以及用户的生活方式。3D电视机或3D机顶盒作为未来数字家庭的娱乐终端, 也是综合性服务平台, 其产业规模将远远超越当前电视的产业规模。

其次, 3D电视服务有助于推动中国宽带接入网络的应用普及和整体升级。目前普通的2D视频对接入带宽的需求有限, 面对1Mbps以上的带宽没有明显的需求。因此, 用户对于宽带接入业务的需求相对饱和, 每用户平均收入和用户包月量难以提高。由于3D电视特殊的传输格式以及高质量高清3D对于带宽的传输要求, 3D电视的普及将有可能改变这种局面, 从而提升宽带接入服务市场的规模, 促进各类宽带接入网络发展, 其中包括电信运营商ADSL的升级和光纤到户 (FTTH) 网络, 以及有线电视网络的数字化、双向化改造和下一代广播电视网的建设。

再次, 3D电视的普及将带动电影电视制作产业的发展。目前, 电影电视制作产业存在着良莠不齐的现象, 各种类型、各种题材、不同制作成本的电影电视充斥着市场, 造成了当前的混乱局面。3D电视的制作需要有一定投资规模、一定技术能力的公司参与, 这有助于提高3D内容制作的质量, 提高国内电影电视市场的整体竞争力, 促进电影电视内容制作整个行业的发展。

最后, 3D电视能有效发挥打击盗版的作用。从用户体验来说, 3D电视的体验可以做到和播放3D DVD片源效果一样, 甚至更好。这样的用户体验, 对于网络运营商带宽服务的提升将起到积极的推动作用, 主要体现为ARPU值 (单一用户营收平均值) 的提高和对带宽要求的提升。可以想象, 在合理收费的基础上, 3D电视将对知识产权保护起到重要的促进作用。同时, 由于3D电视服务平台对内容提供商保持公平开放的态度, 凡是拥有运营能力的内容提供商都可以参与进来。众多的内容提供商可以充分分享3D电视产业潜在的市场, 促进市场的充分竞争, 进而推动内容提供商和3D电视产业共赢发展。

农业产业链组织的研究评述 篇10

在经济全球化和农业市场化的浪潮下, 越来越多的实践表明产业链管理是提高农产品国际竞争力的成功战略, 农业企业之间的竞争也逐渐演化成为农业产业链之间的竞争。而农业产业链组织是一种新兴的加强农户与企业、市场之间联系的农工商一体化组织, 在美国、荷兰等发达国家和巴西、阿根廷、南非等发展中国家都被成功运用并取得了较好的效果。在我国, 农业产业链组织的理论与实践都还处于起步阶段, 所以厘清农业产业链组织的相关概念及概念间的关系, 归纳和总结目前农业产业链组织的研究成果, 对于如何发展农业产业链组织, 在理论和实践方面具有重要的意义。

1 农业产业链组织的概念

农业产业链组织集农业产业链和产业链组织的内涵为一身, 是一个全新的理论体系。在经济活动的过程中, 各产业之间存在着广泛的、复杂的和密切的技术经济联系, 因此, 人们将各产业依据前、后向的关联关系组成的一种网络结构称为产业链; 产业链作为一种新兴的产业组织体系, 近年来受到各行业的广泛应用, 并收到了良好的效果。

农业产业链是在产业链概念的基础上产生的。王凯、韩纪琴 (2002) 认为, 农业产业链是具体的不同农产品链的集合体, 是农、林、牧、副、渔各业的产品链, 如蔬菜产业链、棉花产业链、果品产业链等的总和, 构成了总的农业产业链;王国才 (2003) 认为, 农业产业链是一个贯通资源市场和需求市场, 由为农业产前、产中、产后提供不同功能服务的企业或单元组成的网络结构;张利庠、张喜才 (2007) 认为, 农业产业链是指与农业初级产品密切相关的产业群的供给和需求关联构成的网络结构, 包括为农业生产做准备的科研、农资等前期产业部门, 农作物种植、畜禽养殖等中间产业部门, 以及以农产品为原料的加工、储存、运输、销售等后期产业部门。因此, 农业产业链实际上是产业链中一类特殊的产业链, 在这一类产业链中, 农业或农产品作为其中的构成环节和要素, 与其它部门和环节发生密切的技术经济联系。总的来说, 农业产业链是产业链生产方式在农业生产中的应用, 它将农业生产者从传统农业中解放出来, 参与社会化大生产;它连接了与农产品的生产、加工、销售以及其他相关服务部门有关的企业和各类组织;它采用现代企业经营管理制度, 共享利润、共担风险;它是其他产业链形成的基础, 为国民经济的稳健运行提供了基础保障。

而产业链组织从本质上来说是一种产业组织形式, 产业组织指的是同一产业内企业间的组织或市场关系。这种企业之间的市场关系主要包括:交易关系、行为关系、资源占用关系和利益关系。一般来说, 产业组织通常是指以同一商品市场为单位划分的狭义的产业或市场组织, 其考察的是同一产业的企业。所谓的市场关系即是处于同一商品市场的企业之间的市场关系。产业链上的物流链涉及到的产品一般情况是单一的, 比如棉花产业链、大豆产业链、生猪产业链等, 他们与这些产业链上的结构链、价值链、信息链相互连接相互影响构成产业链组织。

结合农业产业链和产业链组织的概念, 笔者认为, 农业产业链组织是指从农业初级产品到最终消费品所涉及到的各产业群组成的战略联盟, 这个战略联盟内部各企业又形成了多种多样的组织关系和市场关系, 包括交易关系、行为关系、资源占用关系和利益关系等, 它是现代农业生产方式的重要组成部分, 是国民经济稳健运行的基础。现代农业产业链组织也可以从三个层面来理解:宏观上看, 现代农业产业链组织是农业初级产品演变成最终消费品涉及到的所有部门构成的战略联盟;中观上看, 它和产业链组织是相通的, 都是产业资金链、价值链、人才链、信息链、物流链等的贯穿联结;微观上看, 各结点企业之间通过交易关系、行为关系等连接成一个个小型组织, 为农业产业链组织服务。农业产业链组织的结构如下图所示:

此外, 农业产业链组织在实践中通常会与农业产业化经营的组织模式联系起来, 两者有许多共性和交叉的地方, 因此我们探讨农业产业链组织的构建, 就必须搞清楚农业产业链与农业产业化的关系。

2 农业产业链与农业产业化的关系

我国的农业产业化经营开始于上世纪90年代初, 对提高我国农业比较收益、发展农村经济起到了很好的效果。

我国关于农业产业化概念的表述很多, 综合来说, 农业产业化可表述为:农业产业化是以市场为导向, 以农户为基础, 以龙头企业为依托, 以经济效益为中心, 以系列化服务为手段, 通过实行种养加、产供销、农工商一体经营, 将农业再生产过程的产前、产中、产后诸环节联结为一个完整的产业系统, 从而实现农业的市场化、社会化、集约化发展的过程。所谓市场化, 即依据市场的需要调整农业的产业结构及其产量;所谓社会化, 即将分散的、互不联系的个别生产过程转变为互相联系的社会生产过程;所谓集约化, 则是要求有更多的资金、技术和科学投入, 通过结构优化、技术进步和实施科学管理, 提高经济效益。农业产业化是引导分散的农户小生产转变为社会化大生产的组织形式, 是各参与主体自愿结成的利益共同体。其最终目标, 是实现农业农村经济的产业化, 使农业走向自我发展、自我积累、自我约束、自我调节的良性发展轨道, 促进优质、高产、高效农业的发展, 推动农业的现代化进程。

农业产业化与农业产业链、农业产业化组织与农业产业链组织都是紧密相联的概念, 在本质上是共通的, 在实际运用中也常常有交叉, 但它们又有着各自的内涵特点, 相互区别。理清农业产业化与农业产业链及其相关概念间的区别和联系, 对构建现代农业产业链组织有重要的借鉴作用。

2.1 农业产业链与农业产业化的关系

(1) 两者的区别。

首先, 农业产业化是一个动态的概念, 而农业产业链是一个静态的概念。其次, 农业产业化是一种特定的发展模式, 侧重农业经营理念、发展趋势、发展目标和发展模式等内容;农业产业链是一种实实在在的组织形式, 是具体的不同农产品链的集合体。再次, 由产业链在一定程度上可以看成是一种客观存在, 产业之间的联系不受空间地域约束, 对于不同的产品链, 其规模和范围相差很大。 因此, 农业产业链比农业产业化具有更广阔的延伸拓展的空间。

(2) 两者的联系。

产业链与产业化又是密切联系的。产业化把产、加、销各个分散和独立的环节纳入一体化的生产经营体系, 是基于这些环节之间客观存在着的联系, 即产业关联。若环节之间毫无联系, 不具备供需关系, 则一体化便失去了存在的基础;反过来, 实施产业化经营, 可以克服有些产业链松散和脆弱的状态, 促使产业链稳定和规范, 确保产业链各环节主体的价值得以实现, 并能拉长和拓展产业链, 使产业链质量、功能得以增强。此外, 农业产业化与农业产业链的联系还表现在两者都要受到农业生产规律的作用和约束, 都要涉及农产品的加工和销售, 都涵盖价值的形成和分配, 都受市场需求的方向和规模的影响, 而且均与所处的社会经济条件密切相关。

2.2 农业产业化组织与农业产业链组织的关系

农业产业化组织指的是农业产业化各主体之间的关系, 它包括横向主体间的关系和纵向主体间的关系。横向产业化组织, 指的是处在产业链相同节点上的各要素企业之间的关系, 即同为初级品生产者之间的关系或同为加工企业之间的关系;而纵向产业化组织, 即以某一种农产品为纽带而形成的从初级品生产到最终消费市场的各主体间的纵向关系。根据我们前面对农业产业链组织的定义可以看出, 农业产业链组织与纵向的农业产业化组织实际上是异名同质的概念, 也就是说, 农业产业链组织实际上是农业产业化组织的一个组成部分。

综上所述, 农业产业化指明的是农业发展的方向, 是一个漫长的发展过程, 农业产业链强调的是农业发展的手段, 是一种静态的结构状态, 因而农业产业链比农业产业化更具体, 对静态链条的管理也比对动态过程的经营更易于操作。农业产业化的经营目标要求延伸农业产业链、产业化经营的实现方式要求产业链的协调、提高产业化经营绩效要求产业链有具有竞争力的龙头企业和科技支撑, 因而对产业链组织的研究对于实现农业产业化目标的实现具有更实际的意义, 这就要求我们要在农业产业化经营理论与实践的基础上寻求突破, 找到现代农业产业链组织的创新模式。

3 农业产业链组织相关研究评述

国外学者的研究重点主要集中在农业产业链中的信息管理、价值链分析和农产品质量控制等方面, 其农业产业链管理理论经历了从上世纪80年代以前的“纵向一体化”到之后的“横向一体化”的转变。国外农业产业链管理比较有影响力的成果主要有:霍夫曼 (2001) 强调信息和交流技术对农业产业链发展的重要性, 运用好信息和交流技术可以提高农业产业链上企业的竞争能力, 占领更广阔的市场;拉丁弗伊斯总结霍夫曼等人的研究指出信息和交流技术的组合中存在三大技术障碍:过于特定、刻板和适用范围狭窄, 他主张建设一般的、柔性的、广泛的信息和交流技术服务结构, 另外他认为对于信息和交流技术这样一个为整个农业产业链服务的项目, 不可能由个别投资者建设, 政府应该出面投资;罗斯 (1995) 提出将全面质量管理学说应用到农业产业链管理中;斯迟拜通过提出估计有效客户反应 (即ECR:流通供应链上各个企业以业务伙伴方式紧密合作, 了解消费者需求, 建立一个以消费者需求为基础和具有快速反应能力的系统) 强调价值链在农业产业链中的作用, 价值链分析可以从消费者需求和市场份额两方面为农业产业链上的企业提供具体的ECR估计方法。价值链分析证明了农业产业链管理的重要性, 不注重农业产业链的管理将造成产业链运行成本高, 效率效益低、资源无效损失等后果。

国内学者的研究主要关注农业产业链的管理、组织形式和构建等方面:

3.1 产业链管理方面的研究

桂受平和张霞 (2006) 从农业产业链的管理和要素投资入手, 将农业产业链涉及的有关联的产业群用U型曲线来描述。所谓的U型曲线是指战略规划、新技术研发、生产、加工、物流、营销和品牌六个增值环节组成的价值链。作者认为通过对产业群内各个组织的相关环节的价值投入, 可以提高农产品的附加价值, 通过对比按U形曲线控制要素投入量和与之相反的情况所产生的价值总和 (按曲线投入要素产生的价值总量要大得多) 说明U形曲线协同管理在农业产业链管理中的优势。

学者孟枫平 (2004) 对联盟博弈 (合作博弈) 在农业产业链合作问题中的应用进行了细致的论证。他的推导建立在博弈论 (与纳什均衡不同, 纳什均衡是一种非合作博弈) 基础之上的。通过分析, 他指出, 农业产业链上的公司更愿意同大农户合作, 并且会建立稳固的关系。在此基础上, 对我国农业产业链组织的运作提出了建议, 即小农户通过合作形成具有一定规模的大户, 积极开展与公司之间的合作, 可以维持稳固的关系, 并取得较大收益。

3.2 产业链组织形式方面的研究

王凯和颜加勇 (2004) 将我国农业产业链组织分为以下几种:按组织与运行机制, 分为企业模式、合作社模式、合同生产模式;按龙头企业和参与者的不同, 分为龙头企业带动型 (以公司+基地+农户为典型形态) 、中介组织带动型 (以合作经济组织+农户为典型形态) 、专业市场带动型 (以生产者与专业市场经营组织间通过合同形成较稳定的购销关系为典型形态) 、其它类型 (农业综合企业、各级农业服务体系或科研教育等事业单位以契约关系为农户提供社会化服务所形成的农业产业链组织) 。作者认为, 龙头企业带动型、专业市场带动型不会成为我国农业产业链的主流形式, 而中介组织带动型很可能成为未来我国农业产业链组织的主流。

产业链组织要发展成熟必然面临产业链延伸的问题。龚勤林 (2004) 结合区域经济学的理论沿革提出根据区域优势进行比较, 在区域之间 (包括地区之间、国家之间) 进行产业链的优化配置, 延伸产业链, 并认为可以通过构建区域产业链解决我国面临的城乡二元结构问题, 统筹城乡经济发展。

农业产业链的运作效率方面, 张利庠、张喜才 (2007) 认为我国农业产业链面临产业链断层、产业链价值错位、产业链集中度低、产业链风险控制能力低等状况, 有效的农业产业链组织形式应该以龙头企业为主体连接整个农业产业链, 要重点完善产业链的信息化, 建立“品牌+标准+规模”的经营体制、混合纵向一体化的链接机制和“公司+园区+农户”的组织形式。

3.3 农业产业链构建方面的研究

王艺、王耀球 (2004) 在《构建新型农业产业链》中认为要构建符合现代农业标准的农业产业链, 就要引入供应链的管理思想。引入供应链思想, 可以将上游企业有效结合, 共同为最终消费者创造利益的同时获得自身的利益增值并推进物流管理。赵绪福和王雅鹏 (2004) 在《从产业化经营的需要看中国农业产业链的构建》中分析了产业化对产业链构建的影响:产业化的经营目标 (实现农工商一体化) 要求延伸产业链;产业化让农民获利的经营宗旨要求农民的积极参与;产业化经营市场、龙头企业、中介组织、基地和农户等主体要素有机结合, 高效互动的实现方式要求产业链的协调;产业化的整体经营绩效的提高要求产业链有具有竞争力的龙头企业和科技支撑。

现有的研究成果丰富了我国的农业产业链理论, 其中已有很多为实践所借鉴和运用, 农业产业链理论在我国取得了长足的发展。但缺陷在于:①较少有人提及政府在我国现代农业产业链的建设中应该扮演什么样的角色, 如何发挥作用。②农业产业链组织形式方面的研究从深度和广度看, 很不够。③采用哪种类型的产业链对我国农业现阶段的发展更为合适, 核心企业如何发挥领导作用, 利益和风险在合作各方之间如何分配和分担等问题都没有得到较圆满的回答。④随着我国资本市场的快速发展, 应该从哪些方面发挥资本市场在现代农业产业链发展中的作用。⑤对不同的产业链组织形式, 究竟哪一种适合我国现阶段农业发展各方说法不一, 缺乏可靠的理论和实证研究。⑥对农业产业链管理的研究也只是停留在理论层面, 并没有结合农业产业化经营的实际, 而且在农业产业链管理和组织这两个方面区分不太明显, 常有交叉。

未来研究中我们应注意以下几个问题:

(1) 明确政府角色。市场经济的固有缺陷导致政府的某些干预是正当的, 中国的现代农业刚刚起步, 仅靠市场的力量难免造成发展瓶颈, 应该给政府在农业产业链组织中的角色定位。

(2) 正确分析我国国情和农业发展状况, 提出适合现阶段发展的农业产业链组织方式。

(3) 资本市场的快速发展对农业产业链组织发展的促进作用应该被明确提上研究范围, 如对农业产业链的金融支持等。

(4) 对各种农业产业链组织形式所面临的风险应有明确的归类, 以便在实践中做好相关的风险防范工作。

参考文献

[1]杨公朴, 夏大慰.产业经济学教程[M].上海:上海财经大学出版社, 2002.

[2]安波, 杨英措, 张华.农业产业链的企业效应[J].商场现代化, 2007, (07) .129.

[3]陈吉元.农业产业化:市场经济下农业兴旺发达之路[J].中国农村经济, 1996, (8) .

[4]龚勤林.区域产业链研究[M].四川:四川大学, 2004.

产业链研究 篇11

关键词：动漫产业链；衍生产品；漫画

0 引言

动漫产业是21世纪的朝阳产业，有着巨大的市场和无限的商机，国外以美日韩国家为代表的动漫产业是其经济发展的支柱性产业之一， 年市场总量都在数百亿乃至数千亿美元之上。近年来，美日韩动漫疯狂入侵中国市场，而我国动漫产业缺乏强大的生命力和足够的竞争力，归根结底是缺乏完善的产业链模式。因此，本文探索动漫产业的产业链形成与良性循环对于我国动漫产业和经济发展有着重要意义。

1 中国动漫产业链发展现状

中国动漫产业起步较早，但是发展较晚。20世纪40年代问世的《铁扇公主》标志着中国动画接近世界先进水平。但是当时中国社会经济水平的落后导致中国动画在很长一段时间没有发展，而美国和日本都在七八十年代大力发展动漫产业，它们的产品向世界各国输出。根据《2015动漫产业研究报告》蓝皮书中的研究，美日韩占据着中国庞大的动漫消费市场，而国产动漫只占据了10%。在中国青少年最喜爱的动漫作品中，美国日本就占据了90%。如此庞大的动漫消费市场竟然被外国牢牢占据，导致政府在2006年下发《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》精神，以此来推动中国动漫产业的发展。

由于我国动漫产业发展较晚，因此在产业链上，想学习美日韩三国的成功经验，走漫画——动画——周边产品的动漫产业链。但是经过近10年的发展，中国动漫产业也未能走出一条创新之路。分析原因，主要存在以下几点问题：

1.1 原创动漫精品匮乏，未能被市场接受

近些年来，中国动漫产业得到高速发展，各种动漫产品层出不穷，但是在这些产品中，真正能深入人心的动漫形象很少。《大鱼海棠》《秦时明月》《大头儿子小头爸爸》等各类国产动画片都取得了很不错的口碑，但是里面的动漫形象却很难被观众记住。而现在观众喜爱的动漫形象大多是20世纪80年代创造的，如孙悟空、葫芦兄弟、哪吒等。年轻的动画师受美日影响太大，追求欧美插画风格和日本宫崎骏动画风格，但是大部分都只学到皮毛，不伦不类。而中国的古典线条，水墨画等这些真正好的东西却没有发扬和传承，在此基础上去创造适合市场的，有特色的画面与故事。相比较而言，近年来美国的很多动漫产品都摄取了中国元素，比如《功夫熊猫》，已经拍了3部，《花木兰》讲述的也是中国古代著名的木兰从军故事。熊猫本是中国的国宝，中国人都不能设计出一个被市场接受的熊猫形象而美国却可以，这不由得引起人们的反思。

1.2 动画师待遇差，人才培养不足导致恶性循环

中国动画设计师水平良莠不齐，人才短缺，而国内动画师生存环境恶劣也导致了人才的恶性循环。目前国内动漫产业基地主要是深圳、杭州和朝阳，大部分有名的动画团队都驻扎在这几个地方，但是生存状态却很恶劣。就岗位来说，做前期策划的相对好些（包括导演、编剧），但是底层制作真的是辛苦，所以动画从业人员经常被冠以另一个名字——动画民工。加班、通宵是常态，但是经常没钱。据调查，刚毕业的动画从业人员月薪2000都难拿到，基础较好的三年后5000左右，工作十来年的老员工月薪也仅1万余元，这些与动画师的付出极不成比例，所以也导致现在很多动画师纯粹地去从事外包，不再关注原创的设计。而在动画人才培养这块，高校一直是动画人才培养的摇篮。但是，动画专业连续3年被教育部列为最不好就业的红牌专业，大部分的学生毕业后从事插画、广告或其他行业，真正坚持做动画的少之又少，导致动画设计人才极度缺乏。

1.3 衍生产品开发不到位

一个好的动漫形象往往是伴随着很多衍生产品的生产，如图书音像、网游、玩具、食品等等。动漫衍生品往往作为动漫产业的另一个主要经济增长点，在发达国家，整个动漫产业链中70%左右的利润都是靠周边产品来实现的，而在中国，最多只占30%。中国动漫衍生品市场发展空间巨大，但是整个市场存在很多问题。

基本上，在市场上看得到的动漫周边产品都是外国货，史卢比、米老鼠、流氓兔、hellokitty、西瓜太郎等清一色的都是洋產品，国货偶尔能看到最近幼儿比较喜欢的《熊出没》和《喜洋洋与灰太狼》里面的角色，但是质量不敢恭维，购买者很少。以前中国经典的卡通角色孙悟空、黑猫警长一类的因为当时市场不发达没有及时推出衍生品，导致这些角色渐渐地消失而被后来居上的外国文化所充斥。中国衍生品市场的生产商们宁愿做大量盗版的变形精钢、圣斗士，也不愿发掘本土动漫形象，这也是由市场需求所驱使的。

2 中国动漫产业链升级策略

根据以上的分析可以看出，中国动漫产业受日韩影响很大，动漫产业链单纯的模拟日本和韩国来发展也不适合中国国情。因此，对于中国动漫产业链构建的研究一直是研究的热点。2006年谭玲、殷俊著《动漫产业》一书，提出动漫产业链的建立和运行首先需要产业要素的优化配置，包括资金、人才、技术，此外，动漫产业链的建立和运行还需要良好的产业环境，包括舆论与人文环境、政策环境、产业孵化环境和行业合作环境等。2008年，浙江大学的刘飏着重研究了美日韩三国的产业链，并对中国动漫产业链的构建提出需要处理好以下几个层面的问题： 原创与加工、突击发展与可持续发展、商品与品牌、人才培养的多层次、产业链各环节的投资比的问题。2011年，中国海洋大学的李蓓研究中国动漫产业链存在三大问题：第一，大部分动画制作出来不能在电视台播出导致产业链的断裂；第二，大部分动画公司仅仅只做动画，缺乏动画改漫画，再到动画衍生品这种专业的产业链模式，导致产业链的“断链”现象；第三，衍生品市场开发不成功———优秀的作品产出量不够导致衍生产品无市场。以上的研究成果对于我国动漫产业链的研究具有重要的参考作用。

针对中国动漫产业的发展状况，本文在传统动漫产业链基础上提出一种改进的产业链模型：

整个流程为：

首先进行影视动画片的创作生产，拿到电视台和电影院播出和放映，根据播出的反馈来进行动漫图书音像的出版发行和网络游戏的开发，最后进行玩具、文具、食品等衍生产品的开发和营销。

在模型中，动漫的源头不是一个卡通形象，而是动画影视制作，这是由中国的国情决定的。中国到目前为止其实是缺少动画文化的，而美日韩的动画产业如此发达，是因为他们已经形成了成熟的文化市场，中国的市场还在培养中。至今，中国的动漫文化仅仅是存留在低幼年龄人群中，动画片就是做给小孩看的这种观念还深深的存在于很多人心中。所以，像日本韩国那种依靠漫画和卡通形象就能风靡全国的现状在中国是不会出现的。而通过动画影视作品创作出为大家耳熟能详的经典角色是可行的，《喜洋洋与灰太狼》就是一个很好的例子。通过这样一部动画片，能創造出几只可爱的羊和狼的形象，如果能继续发展相关的图书绘本、玩具等也有很可观的利润，可惜最后这个也不了了之。

既然动画影视作品是产业链的源头，那就需要扩大它的受众体，而不是专为儿童制作的。近年来的影视作品已经慢慢的在打开这种局面，《大圣归来》这部电影就吸引了很多成年人观看，所以票房取得了巨大的成功。另一方面，也折射出中国的动画市场潜力无限，只是暂时没有好好的挖掘。中国的编剧们应该潜心写出更多题材的动画剧本，而不是那些傻瓜式的说教式的剧情。另外，中国动画生产技术已经达到国际标准，但是，讲故事的能力却很弱，近年很多动画片画面制作花了大力气媲美迪士尼大片，观众看了就是不知道在讲什么，情节漏洞百出，好的制作团队的缺乏也限制了动画作品的开发。

在图书、玩具、文具、食品等衍生品市场中，生产商们应该抓住机遇，及时推出热门的卡通形象。中国是世界玩具生产基地，所生产的玩具出口到全世界，完全有能力制作出质量精良的产品，只需加载上国产动漫形象，慢慢地也能为大众所接受。

3 结语

国内动画行业还未形成成熟的盈利模式，整个行业都还处于一种探索阶段。研究适合中国国情的动漫产业链，对中国动漫产业及文化产业发展都是很有必要的。

参考文献：

[1]王进忠.美日韩动漫产业模式对辽宁省动漫产业链发展的启示[J].学术探讨，2011（7）：283.

[2]潘瑞芳.浅谈动漫产业链[J].文化产业与理论探讨，2010（4）：185-186.

产业链研究 篇12

国内外学者关于产业集群创新的研究主要集中在影响产业集群创新的外部因素上[2], 比如:产业集群所处的空间、区域, 产业集群内的相关制度和政府相关部门等在集群内施行的政策等, 本文将研究视角转向产业集群内部, 从集群内部探索影响因素, 侧重研究产业集群的产业链及产品等如何创新, 进而促进产业集群的创新发展, 研究具有一定的理论意义。

一、河南食品产业集群产业链现状

河南食品产业链条较短, 部分企业原材料供应不稳定。例如:漯河双汇、南街村等大型食品企业集团, 生产过程中要消耗大量的原材料、辅助材料等, 由于本地相关食品产业链不完善, 上游产品生产基地不稳定, 仅仅食品类生产原料就有几十种需要从外地购进, 例如:生产火腿肠所需要的玉米淀粉、生产方便面的一些小麦粉等本地都无法保质保量供应, 需要从外地大量购入, 增加了企业生产的成本。

产品结构上, 粗加工产品多, 精深加工产品少, 能供出口的产品更少。如果这种局面持续下去将不利于河南食品企业应对日臻激烈的市场竞争[3]。

二、影响河南食品产业集群产业链升级的因素

影响产业链创新的主要因素有产业及产业链的技术经济及供应、市场、要素、企业和企业家及政府政策。

产业及产业链的技术经济及供应, 反映产业的特点和国家产业基础。产业链不同环节关键要素, 比如:知识、资金、劳动及信息需求、规模经济性等均往往不同。产业的技术经济组织特点及各国的基础是影响产业链创新的基本因素[4]。

市场情况主要是指市场规模的大小以及成长性状况, 市场结构情况等。如果市场规模大、成长性好, 那么有利于企业获得规模经济收益和激励产业链创新。市场结构是指市场的竞争与垄断状况, 如果某国某产业的上游零部件或者原材料供应被别国企业控制, 则本国企业发展和创新成功的难度就会加大。要素及资源禀赋状况包括人、资金、技术等市场的情况。各要素市场的问题往往不相同, 例如:一定时期市场资金供应能力与国家储蓄和供应方式都有关系, 有些产业需要较大的资本投资, 如果该国没有规模较大、获得信息成本相对较低的资本市场, 那么该产业链的创新就会比较困难。

创新的主体是企业家以及其掌握的企业, 企业家进行创新相关的决策, 企业家控制的企业是实现创新的组织实体[5]。

政府的政策也可以促成产业及产业链创新, 当某一产业链基础较薄弱, 创新所需的协调靠市场机制信息成本过高, 规模经济显著, 存在资源和利益的冲突等市场失效或者部分失效问题的时候, 政府“看得见的手”的作用显得很重要[6]。

三、河南食品产业集群产业链创新存在的问题

1. 集群内企业分工不科学, 上下游企业衔接不紧密。集群内企业的“外包意识”普遍较弱, 存在大量“小而全”的企业。

而且, 大部分地区产业集群的核心产业不完整、产业链条过短, 供应链的各个环节衔接不紧密, 产业集中度较低, 上下游和外围服务企业配套不紧密, 金融、研发、广告等外围服务业发展滞后, 基础设施不完善、不配套, 行业协会不够发达, 缺乏为其培养专用性人才的完整培训体系, 导致河南食品产业整体市场竞争优势不突出。

2. 河南食品产业集群产业链各环节关联度不高。

河南省食品产业集群企业众多, 但大多生产的产品雷同, 从一个企业到另一个企业, 它们所生产的食品在种类、生产环节及生产工艺上都很相似, 集群内企业间缺乏有效的分工合作, 整条食品产业链条各个环节之间关联度不高, 造成河南省部分食品产业集群不能算是典型意义上的产业集群, 而仅能算做产业“群”, 即, 这些产业“集群”, 往往是由一个个相互独立的企业在一起扎堆集聚起来。

3. 河南食品产业集群专业化分工发展滞后, 产业链不完整。

河南食品企业以中小型企业为主, 这些企业几乎有一条共同的发展轨迹, 即企业往往是虽小而全, 追求“独立自主”, 食品产业链分工合作不深入, 不够细致, 制约了相关配套产业的发展, 导致企业生产效率较低, 相关技术创新滞后。而对于农民来说, 主要是“原料基地—食品工业—食品市场”产业链尚未真正形成。食品企业与农业生产者之间没有建立起稳定的产销关系, 尚未形成利益共享、风险共担的机制。分散的农业生产提供的原料在品种、品质、规格等方面还不能完全满足食品工业生产的要求。

四、河南食品产业集群产业链升级的措施

1. 集群内应实行专业化分工与合作, 拉长产业链条。

促使企业间的技术经济联系, 建立既有专业化分工又相互促进的产业网络体系, 提高合作效率, 使企业获得双赢, 通过聚集经济与乘数效应带动区域内相关产业的发展, 推动整个区域经济持续发展。产业集群通过整体运作, 可以大大提升集群内企业的市场竞争力和抗风险能力, 以有影响、有优势的大型食品企业为龙头, 吸纳配套关联企业, 依据个体优势, 合理分工, 使得河南省抱团儿发展的大中小食品企业面对各种不利因素的时候, 能够群策群力显身手, 借力发力谋发展。

2. 不同规模的食品企业之间应建立定期协商机制。

由于进入门槛较低, 造成了河南省食品行业大企业较强, 小企业过多, 缺乏有实力的中型企业的发展现状。如今, 双汇、三全、思念等龙头企业, 通过做大做强占据了行业金字塔的塔尖位置。它们利用自身的资金和技术优势, 努力延长产业链, 增加产品附加值, 提升品牌价值。同时, 大中小企业之间应该定期进行协商, 例如:商讨大企业在做大的同时, 产品结构如何转型, 如何主动把低端市场让给广大中小企业, 快速培育中型企业, 优化食品产业链等, 这对于做大河南食品行业的市场“蛋糕”具有重要意义。

3. 因地制宜, 发挥各个地区的资源禀赋优势, 进行区域合理分工。

依托优势龙头企业分别完善肉制品加工产业链、粮食加工产业链、饮料生产产业链以及绿色无公害果蔬加工产业链等, 与此同时, 带动与相关产业链紧密联系的第一、二、三产业迅速发展, 配套功能不断增强, 使得河南食品工业向原料基地化、生产专业化、管理标准化、市场品牌化迈进。例如:对于肉类食品加工业, 要紧密结合各地的产业优势和特色, 按照突出重点, 主攻特色, 拉长链条, 完善体系的发展原则, 大力发展低温肉制品, 并以此为依托, 拉长速冻方便食品、传统肉制品产业链条, 着力打造集养殖、加工、精深加工为一体, 融物流、信息流、资金流为保障的肉制品产业生产链。

而对于小麦粉及其制品加工业, 应该引导小麦等面制品加工业向专用化、功能化、营养化和保健化方向发展, 强化纯天然成分工艺, 满足人们对食用品质及营养方面的需要;积极开展小麦加工副产品综合利用, 开发麦胚食品等高附加值产品;拉长小麦加工产业链条。

综上所述, 对于河南食品产业集群发展的产业链创新来说, 第一, 企业之间应实行专业化分工与合作, 拉长食品产业链条;第二, 在不同规模的食品企业之间建立定期协商机制;第三, 因地制宜, 发挥各个地区的资源禀赋优势, 进行区域合理分工, 依托优势龙头企业完善相关食品产业链条。

摘要：河南食品产业需要通过集群创新来解决发展过程中存在的问题, 壮大河南食品产业, 为中国的食品生产作出更大的贡献, 着重从产业链角度来研究如何创新发展河南食品产业集群。对于河南食品产业集群发展的产业链创新来说, 企业之间应实行专业化分工与合作, 拉长食品产业链条;在不同规模的食品企业之间建立定期协商机制;因地制宜, 发挥各个地区的资源禀赋优势, 进行区域合理分工, 依托优势龙头企业完善相关食品产业链条。

关键词：食品产业集群,产业链,创新发展,河南省

参考文献

[1]刘永奇, 王彦武.2008年河南经济形势分析与预测[M].北京:社会科学文献出版社, 2007.

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