国际水泥工程（共12篇）
国际水泥工程 篇1
经济全球化以及我国经济体制的不断改革, 为我国建筑工程行业创造了前所未有的发展机遇, 同时也为企业带来了严峻挑战。就目前而言, 我国越来越多的建筑工程企业走出国门, 进行国际工程项目承包工作, 其在发展的过程当中提升了本企业的市场竞争力, 增加了企业的经济效益。虽然我国建筑工程行业发展较好, 但是大多数建筑工程企业在国际工程项目承包工作过程中还存在一定问题, 其中国际工程的财务管理工作就是比较重要的环节, 目前, 探寻行之有效的国际工程财务管理方法显得尤为重要。
一、国际工程承包特点
(一) 国际工程承包合同签订具有多国性
经济全球化增加了世界各国的经济贸易往来, 在交易达成之后要进行交易合同的签订工作, 就此而言国际承包合同签订具有一定程度的多国性。国际工程承包项目在进行交易谈判、交易达成等方面都是由不同国家一起完成, 然而各个国家在实行合同签订的过程中又相继受到自身国家法律法规的限制, 各国的经济体制不同、法律限制也不同, 所以建筑工程企业在进行工程项目承包工作时要格外注意合同签订的相关条款条例。同时, 还有一些国家, 缺乏完善的法律体系, 不具有健全的法律法规, 并且受民族信仰的情况也较多, 在进行合同签订的过程中可能会出现一些当地“不成文”的规矩, 这些因素都会对国际工程承包项目造成一定的影响。在此基础上, 对于规模较大、涉及交易金额较多的国际工程承包项目, 有可能会出现一个工程项目由多个国家相互合作承包。所以对于国际工程项目的签订就需要企业与各国工程项目的承包人进行商定, 明确各国工程项目承包人的经济利益与承担责任, 界定承包人之间的劳务关系等等。
(二) 国际工程支付方式具有多样性
国际工程承包项目涉及多个国家, 所以整个工程项目的招标方与工程项目的承包方会出现使用不用货币的情况, 在此基础上货币的汇率情况以及货币的利率情况都有所不同。国际工程在建设过程中要向国家缴纳税费, 在此基础上国际工程还要在工程建设所在地进行项目工人、项目材料等生产成本的支付, 但是由于不同的国家, 具有不同的货币。同时随着经济全球化的进一步发展, 国际工程的支付方式也越来越趋于多样化, 国际工程可以通过现金进行工程支付, 同时也可以运用支票进行工程支付, 在此基础上还有银行汇付以及工程款项的国际托收等情况, 就此而言, 货币的汇率以及货币的利率都会对国际工程承包方的工程成本以及经济效益造成一定影响。
(三) 国际工程受国际政策、经济环境影响较大
国际工程在建设施工过程中受到国际政策变化以及国际经济环境变化的影响较大, 如果被承包的在建国际工程所在地区发生金融危机等情况, 被承包国际工程都会出现经济回落现象, 影响企业的经济利益。有些在建国际工程的所在国家会出台相应的国家经济政策, 会对国际工程造成较大影响, 严重的甚至会停止国际工程的施工, 这严重影响了国际工程的建设进度, 延长工期必定造成工程建设成本的增加, 从而降低工程的经济收入, 影响国际工程企业的经济发展。针对于国际工程受国家政策、经济环境影响较大的问题, 工程承包企业要提高其重视程度, 将对国际工程造成的影响降到最低, 实现企业经济效益最大化。
(四) 国际工程具有规范繁杂、差异性大的特点
国际工程企业要在发展的过程中不断进步, 使自身发展与国际经济发展同步一致, 无论是生产经营、施工技术还是企业管理水平等各个方面都要与国际经济情况相接轨。由于国际工程涉及不同地区、不同国家, 同时不同国家地区又具有不同的国家政策规定、不同的经济发展情况甚至还有不同的自然环境情况, 国际工程企业在进行工程建设的过程中要将这些情况进行全面考虑分析, 并且当交易活动达成进行合同签订的过程中, 工程的承包方要为工程的招标方明确表明施工技术以及施工进度、施工规范等标准, 在合同中对上述内容进行表述, 能够最大程度地降低工程项目出现建设混乱的情况。
(五) 国际工程风险大、具有可变性
国际工程项目承包与国内工程项目承包两者存在一定的差异性, 国际工程更具有较大的风险性。国际工程的风险性主要体现在两方面:一是国际工程项目施工效益风险, 二是国际工程项目施工人员风险。国际工程涉及多国, 同时受到较大的国际政治、经济、文化以及自然环境等因素的影响, 并且工程成本的支出、工程经济的收入等一切经济活动都受到货币汇率、利率的影响, 这就造成了国际工程施工成本的可变性, 汇率的上调或者下降都会造成工程成本的增加与减少, 国际工程项目承包企业的经济效益具有较大的风险性。同时, 由于不同的国家政策、经济文化的影响, 一旦国际形势发生激烈的碰撞情况, 很容易造成在建工程的停工, 严重的甚至会对工程施工人员的生命安全以及施工人员的财产安全造成威胁。国际工程的风险性与可变性严重阻碍了国际工程行业的发展进步。
二、加强国际承包工程财务管理的对策
(一) 加强国际工程的资金管理
由于受国际工程普遍规模较大、施工技术标准较高、工程风险较大等因素的影响, 国际工程就需要进行工程项目资金筹集, 工程项目的承包方在进行资金筹集工作的时候要充分考虑国际市场经济趋势, 同时要确保所筹集的资金能够进行工程项目建设的支付, 在此基础上不同的资金筹集方式能够带来不同差异的资金成本, 且资金筹集的不同情况能够为企业带来不同的财务风险, 针对这些情况, 工程项目承包企业都要予以全面考虑。要想加强国际工程的资金管理, 企业要做到以下几点:第一, 工程项目的资金由工程企业的总公司来进行支配管理, 加强资金管理的集中性。第二, 企业在进行资金筹集的过程中充分考虑工程项目的成本、收益以及工程特点, 根据对整个工程进行科学精准的评估核算, 以此来选取最优的工程资金集资手段。第三, 企业的财务工作人员要运用专业的职业技能进行国际工程现金流量计划的编制, 要求财务人员在进行现金流量计划编制之前进行工程报价阶段财务资料的审阅, 以及工期规定和生产原料的考虑, 以此来编制符合企业实际发展情况以及工程实际建设情况的现金流量计划。合理有效的国际工程现金流量计划能够在保证工期以及工程质量的情况下, 最大程度地降低工程生产成本, 以此来实现企业的经济效益最大化。
(二) 加强工程项目费用成本的控制
加强工程项目费用成本的控制是国际工程项目财务管理工作的中心环节。国际工程具有不同的经营方式, 企业要在保证工程质量的同时探寻行之有效的工程项目费用成本控制手段, 从根本上解决项目费用资金支出浪费的问题。企业可以根据国际工程的自身特点为参考依据, 进行企业内部的统筹规划工作, 在此基础上实现企业高效生产经营的分块处理, 在企业内部设立专门的工程项目审批部门, 在工程进行施工之前企业都会先对工程项目费用成本进行预算, 该部分要以企业的预算为依据标准, 进行工程项目的审批工作。
(三) 提高国际工程项目融资能力
想要提高国际工程项目的融资能力, 首要任务就是要加强我国金融机构对国际工程项目的支持力度。主要是拓展银行与企业之间的业务活动, 就此扩展国际承包工程企业的融资渠道, 尽最大能力促进买方信贷政策的改善, 制定与国际工程承包发展的外汇政策, 以此促进国际工程业务的发展进步。以我国经济体制的深化改革为发展背景, 对银行功能予以政策性支持, 增强其业务能力, 建立相应的银行信用体制, 为我国国际工程项目提供融资业务扶持, 从根本上解决国际工程融资问题, 以此促进国际工程业务的发展进程。
(四) 提高对业主结算工作的重视
工程项目的结算工作是企业资金收入的关键, 就此, 企业要高度重视与业主工程项目的结算工作, 要在企业内部设立专门的部门管理工程结算。该部门不但对工程项目的成本费用负责, 在此基础上还要对工程项目的收入负责。一项完整的国际工程由工程预付款、工程的进度款以及工程项目的保留金等部分组成, 所以, 企业设立专业部门进行工程项目与业主的结算工作, 以此能够保证工程款项的准时到位, 可以保障工期, 提高工程效率, 实现工程项目经济效益的最大化。
三、总结
总之, 国际工程财务管理是保障国际工程项目经济效益最大化的有力手段, 本文主要介绍了国际工程的特点, 在此基础上对国际工程项目财务管理手段进行了阐述, 合理有效的财务管理手段能够最大程度的控制国际工程成本, 增加企业的经济效益, 以此能够促进我国经济水平的稳步提升。
参考文献
[1]务实创新增效益统筹运营保发展——哈尔滨电气国际工程有限责任公司财务管理团队建设纪实[J].中国总会计师, 2012, (9) :156-157.
[2]游召展.国际工程项目的成本控制与财务管理探析[J].时代金融 (中旬) , 2014, (11) :17-18.
[3]曾芸.国际在建工程项目管理中工程师风险感知研究——基于安哥拉洛比托港工程的案例研究[D].中山大学, 2010.
[4]刘岳华, 魏蓉, 杨仁良等.企业财务业务一体化与财务管理职能转型——基于江苏省电力公司的调研分析[J].会计研究, 2013, (10) :51-58.
[5]责任成就伟业财智妆点人生——记中铝国际工程股份有限公司董事会秘书、财务总监王军[J].中国总会计师, 2012, (9) :32-33.
国际水泥工程 篇2
合同确定工程的价格、工期、和质量等目标，规定着合同双方责任权利关系，合同管理必然是工程项目管理的核心，工程的全部工作都可以纳入合同管理的范围。合同管理贯穿于工程实施的全过程，对整个工程的实施起到控制和保障作用。在现代工程中，没有合同意识，则项目整体目标不明确。没有合同管理，则项目管理难以形成系统，难以有高效率，项目目标也就难以顺利实现。
关键词：工程管理,项目管理,合同管理
前言：
合同管理作为项目管理的一个重要组成部分，必须融合于整个项目管理中。耀实现项目管理的目标，必须对全部项目、项目实施的全过程和各个环节、项目的所有工程活动实施有效的合同管理。合同管理与其他管理职能密切结合，共同构成了工程项目管理系统。
正文：
一、国际工程管理的特征和作用
（1）国际工程管理是一种涉及经济合同，它除了具有一般合同的法律特征
之外，还具有国际性、多元性、标的的特殊性、履约方式的连续性、履约的长期性、风险性等几方面的特征。
（2）现代工程项目管理的过程就是履行合同的过程，项目管理是围绕合同
进行管理，这是由合同在工程项目管理中的作用决定的。
合同是协调双方关系的核心手段和依据。合同一经签订，双方便结成了一定的经济关系。合同双方的利益往往是不一致的，承包商的目标是尽可能多地取得工程利润，增加收益，降低成本。业主的目标是以尽可能少的费用完成尽可能多的、质量尽可能高的工程。合同双方都从各自利益出发考虑和分析问题，采用一些策略、手段和措施达到自己的目的，这必然导致双方行为的不一致和利益冲突。合同双方的权利和义务是互为条件的，调节这种对立关系正式合同的主要手段，合同限定和调节着双方的义务和
权力，体现双方责任权利关系的平衡。
二、业主的合同管理
在国际工程实践中，按计价方式的不同，合同类型有很多。但归结起来，最具代表性的合同类型不外乎单价合同、总价合同和成本加酬金合同。
采用什么样的合同，是业主在进行招标决策时要确定的一项重要内容。不同类型的合同，有不同的应用条件、不同的权利和责任的分配、不同的付款方式、不同的风险分担机制。因此，业主在确定具体的合同类型时，应结合工程的情况、自身的要求、风险的分担等方面因素综合考虑。
三、承包商的合同管理
承包商通过市场调查获得大量工程招标信息，但并不是对所有的项目都要投标，必须进行筛选和决策。进行初步的合同分析是投标决策非常重要的内容，承包商应注重分析如下内容。
（1）合同类型是否合理。对于大规模、长工期的工程，若采用总价合同，对承包商就非常不利。
（2）设计深度。对只有初步设计，工程量不准确，特别是工程范围不清楚的项目，应慎重投标。
（3）合同条件及风险的分担是否合理。如变更、索赔条件的规定是否合理。
（4）环境因素的变化。如物价和汇率大幅波动，工程地质、水文条件不清
楚，合同中又没有相应的补偿条款，则承包商耀分担巨大的风险。
（5）是否有足够的投标时间以及评标的原则是否公平、合理。
实践证明，工程合同的争议、索赔数量、工期的拖延甚至合同的失败，都与采用的合同条件、合同形式、合同条款、设计深度、投标时间以及评标的公正、合理性等有直接关系。因此，承包商在进行投标项目选择时，应对合同可能存在的风险进行认真分析，做出正确决策。
四、工程合同变更管理
由于工程合同涉及面广，实施时间长，特别是技术负载的项目，受工程自身技术条件以及外部的环境因素，如自身条件、社会条件等影响很大，这些因素在合同签订前很难做出详细的预测，因此合同变更就不可避免。合同变更管理是合同管理中的重要工作。
工程合同变更是工程变更的必然结果，工程变更产生的原因通常有以下几个方面。
（1）施工条件的变化。由于工程环境变化，预定的工程条件不准确，或是
出现不利的自然条件，使原施工方案和计划无法实施，导致工程变更。
（2）工程范围发生变化。业主对工程提出新的要求，要求增加或取消某些
工程内容，导致原工程范围发生较大变化。
（3）设计原因。如设计考虑不周，不能满足施工或业主的要求，或是业主
对工程质量或技术标准有更高的要求，必须通过修改设计来满足。
（4）合同文件本身有缺陷，导致合同变更。如招标文件提供是资料有缺陷。
（5）工程项目所在国的法律法规的变化。
（6）由于合同实施出现问题，必须调整合同目标，或修改合同条款。
【参考文献】
[1]白明.国际工程管理 [M].大连: 大连理工大学出版社,2004
[2] 何伯森.国际工程合同管理[M].北京: 中国建筑工业出版社,2008
[3] 刘尔烈.国际工程管理概论[M].天津：天津大学出版社2003
国际工程投标技巧的初探 篇3
摘要：国际工程投标中的报价技巧是指在国际工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的国际工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
关键词：国际工程投标；报价技巧
国际工程承包市场是一个竞争日趋激烈的市场，一方面有许多有经验的、发达国家的大公司；另一方面有大批发展中国家的公司投入这个市场。另外，许多国家的地方保护壁垒加厚。在这种激烈竞争的形势下，除了组织一个强有力的投标班子，加强市场调研，做好各项准备工作之外，对于如何进行投标、投标中应注意哪些事项、投标的技巧和辅助中标手段等问题都应该进行认真的分析和研究。
一、工程项目投标中应该注意的一系列重要问题
1企业的基本条件。在绝大多数情况下，一个企业不能投“亏本标”，因为一个公司如果拿到较多的“亏本标”项目，意味着企业将承受巨大的甚至可能导致企业破产的风险。
2业主的条件和心理分析。首先要了解业主的资金来源，因为资金牵扯到支付条件。对于业主资金来源可靠、支付条件好的项目可投低标。
还要进行业主心理分析，了解业主的主要着眼点。总之要对业主情况进行全面细致的调查分析。
3质问问题时的策略。在投标有效期内，投标人要业主澄清问题时要注意质问的策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。
4采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断。投标价编好后，是否合理，有无可能中标，要根据本公司的经验，或聘请专家，采用某一两种宏观审核方法来校核。如果发现相差较远，则需重新全面检查，看是否有漏投或重投的部分，并及时纠正。
5编制工程进度表时的注意事项。投标文件的工程进度表，实质上是向业主明确竣工时间。在安排进度表时要特别注意的是以下几点：(1)工程准备工作；(2)要有一个合理的作业顺序；(3)要估计到收尾工作的复杂性；(4)工期中应包括竣工验收时间。
6注意工程量表及其前言中的说明。投标时，对招标文件工程量表和工程量表前言中各项目的含义要弄清楚，以避免在工程开始后每月结账时遇到麻烦，特别在国外承包工程时，更要注意工程量表中各项目的外文含义，如有含糊不清处，应尽早找业主澄清。
7投标书的编制。编制投标书是投标工作的主要内容。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：
(1)采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额。
(2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素。
(3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整。
(4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计。
(5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
(6)还要注意工程预算与施工组织设计相统一。
8分包商的选择。选择分包商，可在投标过程中或中标之后。中标以后选择分包商有时要经监理工程师同意。
二、投标的技巧
投标的技巧指在投标报价中采用的手法，即使业主可以接受，而中标又能获得更多的利润。
1研究招标项目的整体特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析招标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
2不平衡报价法。不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于单价报得太低的子项目。不平衡报价一定要控制在合理的幅度内(一般可在10％左右)，以免引起业主反对。
3计日工的报价。要分析业主在开工后可能使用的计时工数量确定报价方针。
4多方案报价法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按此方法处理。
5增加备选方案。投标人可组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，按照价值工程的理念，提出更合理的方案以吸引业主，促使自己额方案中标。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较，否则将招致投标作废。
6突然降价法。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析判断，再做最后决策。
7先亏后盈法。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价再低，业主也不一定选定。
8联合保标法。也就是围标。在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。
以国际理念完善国际矿山工程管理 篇4
关键词：工程管理,国际化,“走出去”,矿山工程
随着我国国民经济快速发展,对矿产资源的需求日益增加,矿产资源已成为制约我国经济发展的瓶颈,甚至威胁国家经济安全。为了缓解我国日趋突出的矿产资源供需矛盾,我国矿业企业集团积极贯彻中央“走出去”战略思想,在国际市场不断进行矿山资源综合利用开发。但目前国内的矿业公司大多沿袭和保留着传统的矿山管理工程模式,使得国内企业在经营海外矿山项目时遇到重重困难,甚至出现亏损。因此,国际化的矿山管理方式显得尤其重要,而国际化思维是国际化矿山管理的精髓。
1 矿山工程的国际化形势
我国自2001年加入世界贸易组织以来,积极拓展海外矿业市场。随着国际经济一体化的发展,以及我国经济与国际经济进一步接轨,我国的矿山工程也由国内市场逐步转向庞大的国际市场,积极参与国际分工,不断弥补国内资源和市场的不足。自国家“走出去”战略提出后,我国国际矿山项目业务量不断增大,逐步在非洲、南美洲、澳洲以及东南亚等地域开展了矿业项目。
但在国际项目的拓展与实施过程中,我国的海外企业管理模式日益突显不足。主要表现在投标报价风险掌控不足、对政治和运营风险的了解不足、现场管理经验和安全意识不足以及对后期市场了解不足等方面。因此,矿山工程国际化管理模式需不断完善加强,而国际化的管理思维则是改善国际矿山工程管理模式的精髓和基础。
2 以国际化的思维模式来管理国际矿山工程
2.1 工程管理的国际化
经济学和管理学说均起源和发展于西方。西方经济学说和管理学说引入我国已有上百年的历史。我国经济学家在结合国情基础上衍生了一系列适合中国本土的经济学模型和管理学模式。但是这种已经成为习惯的“变异的”和“中国式”的管理方法却又不适用于海外矿山项目的管理。国外业主和矿山咨询公司多为欧美和澳洲公司,即便是本国的业务,也遵循西方的管理模式。因此,工程管理模式的西方化就显得尤其重要。
2.2 国际化工程管理的执行保障和法律保障
国际化工程管理在运营过程中要有执行保障、法律保障。国际工程承包模式经过长期实践已形成了一整套通行的承包规则、管理体制与法律制度,即国际惯例。我国的国际工程承包,尤其是矿山国际工程项目承包才刚刚起步,在经验上相比西方发达国家有很大的欠缺。这些国际惯例(FIDIC通用条款,ICE条约,见索即付保函统一规则,国际备用信用证惯例等等)无一不是西方有经验的国家和行业组织制定,已经成为各行各业国际工程总承包遵循的执行管理和法律保障。因此,研究这些惯例对中国矿业公司开拓国际工程承包市场、对加快我国矿山工程建设管理体制与国际惯例接轨的步伐无疑具有重要的现实意义。
3 国际化工程管理要以国际化的矿山人才为基础
人力资源是第一资源,要实现海外矿山项目投资合理,安全可靠,进度科学等目标,加强人才队伍建设是首要任务。日益增长的国际矿山工程任务和短缺的国际型矿山人才已经成为最突出的矛盾。
3.1 矿山工程项目管理和商务人员的培养
专业的国际工程管理团队要由专业的国际化工程人才组成。国内的工程承包管理和商务团队,多数有所欠缺。比如项目经理外语不够熟练、商务和翻译人员矿山专业知识和词汇的欠缺等,导致一些现场问题无法迅速得到解决,也会导致报价时的一些漏报和错报问题的发生。
管理和商务人员是一个项目是否可以顺利进行的关键。合格的国际化管理和商务人才要熟悉国际市场的形式、操作标准和运行规则,懂得如何掌控风险,精通外语,有基本的专业背景知识,最重要的是有能与国外业主和咨询公司打交道的能力。中国的管理多以“酒桌文化”为主,总讲究“差不多”、“没关系”,而不是严格的按照合同标准执行,甚至合同将要执行完毕时有些细节都没有仔细研读。例如,某冶金集团建设公司承揽西非某金矿的钢结构项目,招标书上表明了表面处理的油漆品牌、型号和处理工艺。但是中方公司投标报价时没有仔细研读招标书,而是按照国产品牌油漆的价格报价,结果导致每平方米相差几百元人民币,造成了巨大的损失。并且该国外品牌油漆产量有限,交期比较长,以致使整个项目交期延误,赔付了巨额的违约金。同时在喷涂过程中,也没有严格按照标书的要求和标准进行喷涂。当业主代表的表面处理工程师要求返工时,中方项目代表自以为油漆价格已经亏损了很多,表明不能返工,一度使业主和承包商的关系紧张。以上例子表明,国内的一些管理和商务团队与矿山项目国际化进程的需要还有很大距离。一些商务人员甚至管理人员,还是沿用国内的管理模式和处事方式来管理国际矿山项目,最终的结果就是损失巨大,给企业带来不良信誉影响。因此,培养大批的国际化矿山工程人才就要从培养其国际化思维入手,丰富其商务、外语和专业知识背景,使其成为一名合格的国际化工程项目人才。
3.2 矿山工程项目技术人员的培养
世界经济竞争主要是科学技术的竞争,归根到底还是人才的竞争。在世界矿业集团公司综合实力竞争中,拥有高素质矿山工程技术人才的数量已成为衡量一个矿业集团公司水平的重要指标和依据。因此,培养大批量具有高素质的矿山工程技术人才,是我国矿山经济、矿山科技国际化的需要。目前,基于这种形式,很多高校开立了国际工程专业课程。但是,新毕业生往往缺乏实践经验,不能很快投入到工作当中,还需一段时间培养。所以,国内的矿山技术人才就应该向国际型人才转型,提高其实际外语能力,并熟悉海外矿山的工艺和设备等。我国的采矿,选矿和冶金工艺属于世界领先地位,工程技术人员的外语能力就显得尤为重要。目前多数矿业集团的工程技师外语欠佳,文字和口头交流需要翻译完成。有些翻译人员对专业不是很了解,这样就造成专业词汇的错译,有时甚至会影响整个工程的质量和执行。所以,国际化的矿山工程技术人员的培养有着重大的现实意义和战略意义。
4 矿山工程管理实践的国际化
目前,国内的矿山工程项目现场管理和西方国家矿业集团公司的现场管理有很大的差距。主要包括安全保护、现场规章制度、采购体制,基础设施建设以及对分包商及其施工队伍的管理等。良好的现场秩序是工程顺利开展的保证。“中国式”的管理方法已经跟不上国际工程的需要。很多国内企业认为的小事,在国外业主眼里都是需要停工整顿的大事。例如在国外某集团公司管理的铜金矿现场,如果来访者不带护目镜、耳塞、安全帽和穿防护鞋,是不准离开车内的,这些防护措施缺一不可。但这种安防意识在国内矿业公司里几乎没有,现场安防措施成了给业主看的摆设。一旦出了安全问题,就会造成很大的不良影响,甚至耽误施工进度。因此,矿山工程“走出去”了,矿山的现场管理也要“走出去,跟得上”。要从根本上解决现场管理的问题,就要多走访西方矿业集团的工程现场,多做交流,引进高端的专业管理人员,完善现场规章制度,让现场管理成为国际矿山工程进程的保障。
5 论语
国内矿业集团公司的国际工程管理水平与国外相比有着很大的差距。要在瞬息万变的国际市场中具备较强的竞争力,管理水平的提高刻不容缓。我国矿山企业要转换国际管理理念,才能更好地理解和运用管理手段,在短时间内迅速提高管理水平,早日创建国际一流的管理团队,才能具备承揽高水平的国际矿山工程的条件。
参考文献
[1]刘应宗.工程管理理论体系探析[J].科技进步与对策,2009,26(21):56-58.
[2]姚先成.国际化工程管理浅见[J].土木工程学报,2004,37(10):83-86.
国际工程合同管理 篇5
案例分析题：
案例
1、工程造价1000万，报价950万，有2种做法，1 是直接让利50万，2是下浮造价的5%。请问那一种做法比较划算？
答：对1的分析，直接让利50万是一次性的，在投标报价时就结束，后期风险较小；2的下浮是永久性的，如对于工程没有增加工程量的把握可以采取，但是当项目在实施过程中有工程量增加时，后期风险较大，下浮价格就不至50万了。故当项目在实施过程中有工程量增加的话，让利较划算；当项目在实施过程中没有工程量增加且又减小的话，下浮5%比较划算，从经验来看，一般项目在实施过程中会增加工程量，故总体来看让利50万较划算。案例2、1、发布公开招标信息：2001年4月302、公开接受施工企业报名：2001年5月12日9:00~16:00（大于5个工作日）
3、发放招标文件：2001年5月13日9:00（至少5个工作日）~17日16:00或18日9:004、现场踏勘：2001年5月18日13:00（随意改动，只要是在发放招标文件完即可）
5、答疑会：2001年5月19日9:00~11:00并发放备忘录
6、投标截止：2001年6月4日9:00（相对于发放招标文件必须大于20天）或6月3日16:007、开标：
8、询标：2001年6月5日
9、决标：2001年6月6日
10、发中标通知书：2001年6月6日
11、签订合同：2001年7月5日14:00（发放中标通知书后小于30天签订合同）
12、领取保证金：2001年7月10日14：00（签订合同后小于5个工作日）
13、进场施工
案例3二阶段评标：
技术标30分、商务标70分：技术标好算，技术标最终计算公式：
得分=70-报价-100%标底（98%标底）×100%×2（-1）
100%标底（98%标底）要乘以100
商务标共70分，报价不超过标底（35500万元）的±5%者为有效标，超过者为废标；报价在标底的100%~98%之间的为满分；高于100%标底，每高1%扣2分；低于98%标底，每低1%扣1分。据下表所给条件，按最高分中标原则，确定中标单位。
35500×98%（34790）~满分~35500×100%（35500）
报价＞35500×105%=37275为废标
国际承包工程的汇率风险规避 篇6
［关键词］国际承包工程汇率风险规避
国际承包工程一般具有以外币确定合同金额、合同期较长的特点，承包商在一个较长的合同期内执行外币合同就会有汇率风险的存在。所以，在国际承包工程经营中，必须树立汇率风险意识，正确认识汇率风险，采取积极合理的规避措施。
一、国际承包工程的汇率风险
汇率风险是指由于外汇汇率变动产生损失的可能性。国际承包工程的汇率风险主要有以下三种类型：
1.工程收入的汇率风险
工程承包合同约定的工程价款可以美元、欧元计价，也可以工程所在国家的货币计价，还可以事先约定的货币计价。由于国际承包合同期限较长，只要工程价款是外国货币计价，其本身就蕴涵一定的汇率风险。比如，签订100万美元的承包合同，汇率为１美元＝8.11元人民币，结算时汇率变为１美元＝7.75元人民币，回国换成人民币，收入的外币兑换成人民币的数目就比预算少36万元人民币。
2.工程支出的汇率风险
工程承包商在购买工程相关的各项支出或支出行为与取得收入行为产生时间差时，就会出现汇率风险。具体而言，是指在不同币种转换过程中，取得收入时相对其他货币汇率低，而支出时相对其他货币汇率高，由于相关汇率变化产生汇兑损失及工程收入结算成本国货币汇率变化产生的汇兑损失等。如：工程签订美元合同,在国内购买一台20万元人民币的设备,国外收益回国结算时人民币升值,承包商的实际收益将比预算减少。
3.工程贷款的汇率风险。国际承包工程如有货款,在清偿贷款的期间内取得贷款的货币与工程合同货币的汇率发生变动时,承包商则需承担由此产生的汇率风险。比如,工程合同货币为美元,贷款货币为人民币100万。人民币升值，承包商的施工成本高于预算。相反,如果合同货币为人民币,贷款货币为美元,美元升值,承包商的施工成本高于预算。
二、国际承包工程汇率风险的规避措施
由于国际承包工程合同周期的长期性，偶尔较小汇率变动产生数额不大的汇率损失是很正常的，也是难以防范的。但是对于可能发生的汇率剧烈变动而潜在的较大风险，承包商则必须采取适当规避措施消除或降低汇率风险。
1.妥善选择合同的计价货币
签订工程承包合同时，价格谈判能力较强的承包商可采用本币作为计价结算货币，从而锁定收益；在必须使用工程所在国货币的条件下，则应考虑将汇率风险签在合同条款内，协议当合同货币升值或贬值时，相应地提高或降低合同价格，使得风险双方共担；在使用其他外幣条件下，要选择在国际金融市场上可以自由兑换的货币，如欧元、英镑等；在自由兑换货币中，选择趋于升值的硬货币。
2.在合同中增加保值条款及汇率风险分摊条款
在鉴订合同时，增加保值条款，把汇率定下来，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率结算。这种方法尤其适合高技术含量,具有良好信誉及相对垄断的国际工程。
外汇风险分摊的方式就是在主约上附一个价格调整条款，允许汇率在某一区域内调整，若真正的汇率波动超过此上下限，则超过部分所引起的差额由合同双方平均分摊。
3.合理运用外汇风险规避的金融工具
(1)远期外汇交易
远期外汇交易是指企业与银行签定协议,约定未来某一时期按约定的币种、汇率、金额办理交易。国际工程承包商可以利用这种金融工具,进行远期外汇交易。如承包商从国内购买设备,以人民币购买,半年后支付。为规避汇率风险,可选择按半年后人民币对美元的远期外汇牌价签定远期合约,将汇率锁定。
(2)外币掉期业务
掉期业务，是指银行与客户协商签订掉期协议，分别约定即期外汇买卖汇率和起息日、远期外汇买卖汇率和起息日。客户按约定的即期汇率和起息日进行人民币和外汇的转换，并按约定的远期汇率和起息日进行反方向转换，从而起到合同价值保值的作用。
4.采取提前或延期结汇策略
该方法的原则是：外汇将要升值时,拥有外汇债权的人延期收汇,拥有外汇债务的人提前付汇,反之,则相反。该方法对承包商的要求较高，应能准确预测汇率走势,在外汇汇率将要上升时,作为债权人要向业主及时计价提前收款,并及时结汇。
对于需要向本国国内汇回的利润、设备物资款等,由于一般以人民币核算,在人民币浮动汇率制下,也要遵循这个原则,在外币汇率上升时,采取延期结汇,在外汇汇率下降时,提前结汇。
5.实施多元化策略
(1)采取多元货币组合。工程价款的结算,物资设备的购买,使用不同的货币。由于同一时间内多种货币汇价方向不同,通过各种外币汇差相低,减少汇率风险。
(2)开展多元化经营。承包商可以考虑在发展主业的同时,开展多种贸易活动。最好的办法就是同时从事进出口,从国内可进口材料设备等工程物资,一方面满足工程上的需要，另一方面还可在当地进行销售,同时采购当地具有出口价值的产品,从而抵销因汇率变化而带来的损失。或是,境外企业还可利用国内其他企业在同一国家进口或出口直接协商交易,代其收汇或付汇，这样既方便双方又可省去银行手续费。
6.参加外汇汇率风险保险
在承揽到国际承包工程后，承包商向保险公司投保，参加外汇汇率风险保险，当发生汇率损失时从保险公司获得一定程度的补偿，使企业所承担的汇率风险损失相对缩小。
参考文献:
[1]师玉兴:国际金融[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2002
[2]白思俊:现代项目管理概论[M].北京:电子工业出版社,2006
[3]柳云:国际工程承包风险管理[J].徐州工程学院学报,2005.05
国际水泥工程 篇7
在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下, 国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司, 除了稳定自己传统的市场外, 从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力, 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际水泥工程承包市场上争到一席之地, 其难度就可想而知了。2009年全球 (除中国外) 新签水泥工程订单市场份额见表1。
1国际水泥工程投标报价的策略和技巧
为了能够在国际水泥工程的市场竞争中达到预期目的, 笔者认为, 在国际水泥工程投标时应注意以下几个方面的问题:
(1) 投标前应果断决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后, 公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策, 必要时做可行性分析。如我公司在获悉巴西某2 500 t/d项目后, 有人认为这只不过是一个2 500 t/d项目, 又在巴西这样一个较远的国家, 合同条件苛刻, 显然没什么价值和意义。但公司决策层从南美大市场的战略眼光出发, 决定投标。因为不能只盯住眼前的这个项目, 更重要的是下一步挤进巴西市场, 争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如技术力量、机械设备、劳动力、外语水平等, 只有这样才能做到扬长避短, 在创造利润的同时, 也创造公司良好的信誉。
(2) 认真对业主进行调研分析。决策投标后, 一方面要组织人员精心编制标书, 同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源, 是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在沙特某10 000 t/d项目投标的设备选型过程中, 我们原本考虑采用国内设备, 但经过对沙特国内已有的项目考察后, 发现业主特别注重名牌, 如电气设备喜欢德国施耐德公司, 烧成设备则习惯丹麦史密斯公司。了解上述信息后, 我们就对设备的选型及工艺方案做了一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规, 资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标, 而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对要求项目尽快投产的业主, 在报价上可稍稍提高, 但工期一定要保证, 有可能的话尽量提前。
(3) 细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书, 弄清下列关键要素:
1) 项目范围的准确界定。工程量弄不准, 报价的准确性也无从谈起;
2) 工期的要求。业主招标书中要求的工期, 必须无条件满足, 还要根据总工期编制出总体网络进度图, 尽量使业主满意;
3) 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施;
4) 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;
5) 在有争议情况下, 仲裁和判决所适用法律法规。
(4) 采取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作, 涉及到多专业、多工种, 如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等, 各专业要统一协调, 相互包容。编制前如有条件, 应派专业人员到现场实地考察, 对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解, 以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们, 在报价时可采用以下几种办法:
1) 不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收工程款, 降低风验, 以期最终取得较好的经济效益。能够早日回收工程款的项目 (如开办费、土石方工程、基础工程、设备材料供货等) 可以报得较高一些, 而后期工程项目 (如安装、装饰等) 的报价可低一些。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高报价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理报价配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 对中标不利。
2) 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 可因地制宜作出不同方案和不同报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。但方案不可太过详细, 以免业主将方案交给竞争对手, 同时应注意所提方案应成熟优化, 切不可提出无把握的方案, 以免适得其反。
3) 突然降价法。在竞争激烈的市场情况下, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高自己在评标时的有利地位。
4) 先亏后盈法。对于一些大型水泥公司, 往往具有持续投资项目, 可将先期工程的总价报低一些, 以期中标, 然后利用先期工程施工过程中建立起来的合作关系、信誉、施工经验等增大获取业主后续项目的可能, 在后续项目的报价中得以补偿, 但后续项目遥遥无期或把握不大时, 则不能采用。
(5) 不断提高投标人员自身的综合素质。进行国际水泥工程投标, 除了具备国内投标的一些基本素质, 如技术、技经、电脑等业务外, 还需在以下几个方面不断学习, 提高综合业务水平, 尽快使投标人员成为懂技术、懂管理、懂商务、懂法律、懂外语的复合型人才:
1) 掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言, 也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语, 就无法全面地获取各方面的商务、技术信息, 难以高质量地完成国际水泥工程的标书编制工作。
2) 掌握必要的外贸知识。国际水泥工程投标中涉及到许多外贸方面的知识, 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等各种专业术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3) 了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲, 英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高, 而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以, 在了解竞争对手的情况下, 报价要有所区别。国际水泥工程除经济因素外还要考虑政治因素, 比如项目所在国有无反劳务倾销的政策, 业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向, 必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
4) 要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中, 不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外, 还需具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族, 不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商, 研究不同心理, 采取不同方法, 促使谈判气氛融洽, 增进相互了解, 方能在市场中拥有更多的先机。
2结语
国际水泥工程投标是一项复杂的系统工程, 涉及到许多相关问题。以上仅是笔者结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的报价策略和报价技巧进行了总结分析, 以期对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
摘要：本文结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的策略和技巧进行了总结分析, 对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
浅析国际工程投标风险 篇8
一、国际工程投标存在的主要风险
参与国际市场的投标风险无疑比进行国内市场投标大许多。当进入一个国际目标市场时, 应做详细地调研, 不可轻率进入。同时国外市场讯息不可捉摸, 无时无刻不在变化之中。然而国际工程投标同任何商业活动一样, 其风险和获利程度总是潜在并存的。因此, 正确的态度应该是细致调查存在各类风险的主客观条件, 认真分析评价风险的严重程度, 既不能夸大风险而畏缩不前, 也不能贪图利润而对风险疏忽大意。
国际工程的主要风险包括以下几种:
1) 政治风险:是指承包市场所处的政治背景可能给承包商带来的风险。政治风险大致有以下几种:战争和内乱, 国有化、没收与征用, 拒付债务, 制裁与禁运, 对外关系等;
2) 经济风险:指在经济领域潜在或出现的各种导致国际工程承包商的经营遭受厄运的风险。经济风险主要包括以下几个方面:物价上涨与价格调整风险、外汇风险、保护主义、拖延付款、分包风险、保函风险以及带资承包商的风险等;
3) 技术风险:主要是指工程承包过程中由于技术上的失误带来的风险, 主要包括以下几种:地质地基条件风险, 材料设备供应风险以及技术规范的歧义带来的风险等;
4) 管理风险:指人们在生产经营过程中, 因不能适应客观形势的变化或因为主观判断失误或对已发生的事件处理不妥而构成的威胁;
5) 自然风险:因为自然环境或者地理位置等构成的障碍或不利条件;
6) 社会风险:指企业所处的社会背景、秩序、宗教信仰、风俗习惯及人际关系等形成的影响企业经营的各种束缚或不便。
二、投标风险的控制
(一) 对工程所在国的环境进行分析, 正确选择目标市场
投标战略是规避市场风险的终极保障。投标战略主要是要找准目标市场。国际工程目标市场选择就是在对国际工程市场进行细分的基础上, 选择企业可以进入的一个或几个市场, 然后再针对要进入的市场制订相应的投标方案, 进行实施。要选择可进入的目标市场, 应认真分析工程所在国的环境。
1. 政治环境
政治局势的稳定常常可以保证一个项目的安全性。一个国家政治局势不稳定将对工程实施产生巨大影响。在这样的环境中, 即使有很大的市场前景, 但风险也一定是很大的。对这种国家的进入要慎之又慎。
2. 市场环境
任何企业进入一个新的市场领域都要先作好市场调查。首先要搞清市场要素, 海外的国际工程市场情况千变万化, 各国不同。当地市场的人工、材料、机械、交通运输、税收等因素都将直接影响到工程的造价;其二要了解市场的竞争机制, 掌握有关的游戏规则, 了解参与投标各方的有关背景和竞争对手投标水平, 调查同类工程的造价情况、收集相关的市场信息;其三要有良好的市场秩序, 了解业主的信誉和市场的整体信誉, 市场的供应能力配套协调机制以及相关的经济法规政策等。
3. 技术环境
现在国际工程大都是采用的国际标准、技术规范和通用的FIDIC合同条件。但在第三世界的发展中国家。这些国家由于历史上的原因多数曾为西方国家的殖民地, 因此在承包工程领域除了采用IEC标准外, 有些国家也沿用国际上公认的美国ASTM和英国BS标准。因此, 了解和熟悉国际通用的技术标准和规范是中国承包商的当务之急。要极力提倡各项工作要与国际接轨, 只有遵守国际技术标准、了解技术法规才能适应技术环境。
4. 经济环境
在国际承包工程的工程成本、工程质量、工程进度三大目标控制中, 如何控制好工程成本, 降低工程造价, 获取较好的利润, 是每个承包商所关心的首要问题。这就要求承包商要充分了解自身所处的经济环境、掌握市场经济信息和所在国家政府的经济政策。经济环境因素有:关税、税收、不同时期的货币汇率、当地材料设备价格、人员工资水平、融资要求、贷款条件、国家的经济政策;应该针对工程项目建设有重大影响的资金筹措方式、融资渠道、税收等重要环节, 制定具体的解决方案。
(二) 加强投标过程控制, 减少投标风险
加强投标过程控制。首先, 建立广泛的社会联系和畅通的信息渠道, 获取第一手信息。其次, 筛选项目信息, 调查业主情况、资金来源、技术情况、施工现场情况、潜在竞争对手情况等, 以判断夺标可能性, 并决定是否投标。第三, 仔细研究标书, 尤其是资金来源、付款条件和方式, 关键的商务及技术要求、合同条款, 采用的规范和标准等。第四, 认真、及时、艺术性的回答招标方提出的需要澄清的问题。第五, 签订中标合同, 组建项目经理部。合同必须认真审核。
此外, 要谨慎报价, 投标应基于海外施工的工程特点和管理方式进行报价。在可以分包的分项工程上, 应充分调研分包市场价格。在不分包的分项工程上, 应基于国内的人工费基础上, 进行价格核算。这部分工作和国内的技经工作比较相似, 但保险系数要适当提高。
因此, 国际投标人员既要熟悉海外的情况, 也要熟悉国内的技经工作。在间接费方面要经过充分的市场调研。各种费用应考虑全面, 并保持一定比例的余度。
三、投标风险的应对策略
工程项目常用的风险应对策略有风险规避、风险转移、风险自留、风险利用等, 以及这些策略的组合。对某一工程项目风险, 可能有多种应对策略或措施;同一种类的风险问题, 对于不同的工程项目主体采用的风险应对策略或应对措施可能是不一样的。因此, 需要根据工程项目风险的具体情况和风险管理者的心理承受能力, 以及抗风险的能力去确定工程项目风险的应对策略。
(一) 风险规避
风险规避就是通过变更工程项目计划, 从而消除风险或消除风险产生的条件, 或者是保护工程项目的目标不受风险的影响。风险规避是一种最彻底地消除风险影响的方法。虽然工程项目的风险是不可能全部消除的, 但借助于风险规避的一些方法, 对某一些特定的风险, 在它发生之前消除其发生的机会或其可能造成的种种损失还 (下转第113页) (上接第111页) 是有可能的。
(二) 风险转移
风险转移是设法将某风险的结果连同应对风险的权利和责任转移给他方。转移风险仅将风险管理的责任转移给他方, 其并不能消除风险。
(三) 风险自留
工程项目风险自留, 是一种由项目主体自行承担风险后果的一种由项目主体自行承担风险后果的一种风险应对策略。这种策略意味着工程项目主体不改变项目计划去应对某一风险, 或项目主体不能找到其他适当的风险应对策略, 而采取的一种应对风险的方式。
(四) 风险利用
风险一般有两种:一种是纯风险, 这种风险只能造成或不造成损失;而另一种风险则是投机风险, 就是说它既可能造成损失, 也可以提供谋利的机会。风险利用就是指利用这类风险, 利用其可能提供的谋利机会获得好处。
四、结语
综上所述, 国际工程项目的风险因素涉及的范围非常广, 风险来源众多。所以正确的投标战略可规避政治、经济等较大的风险。要深入国外市场, 做好市场调研工作。通过对投标战略的正确选择, 执行方法的合理运用, 对国外市场的风险进行有效的规避。最后通过运用风险规避、风险转移、风险自留、风险利用等策略及这些策略的组合来减少投标后的风险。
参考文献
[1]邓铁军, 仇一颗, 黄晓明.工程风险管理[M].人民交通出版社, 2004.
国际水泥工程 篇9
关键词：中国建材工程,合作共赢,水泥工程,国际化
1中国建材国际工程有限公司的业务板块
中国建材国际工程有限公司(简称“中国建材工程”)是全国综合性甲级设计科研单位和国际化工程公司,是上海市高新技术企业,是中国建材股份有限公司的工程技术平台,设有联合国工发组织和中国政府合建的中国玻璃发展中心等7个行业性机构,通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。中国建材工程整合了玻璃、水泥、建筑“三大主业”,打造了凯盛工程、凯盛机电、凯盛矿产、凯盛环保节能“四大品牌”;构建了东部上海,南部深圳、海南,西部成都,北部北京、大连,中部蚌埠、南京“五大网络”。
近年来,中国建材工程秉承“提高技术,服务社会”理念,通过自主创新和业态竞合,大力开展以核心技术为支撑的工程总承包业务,已发展成为顶级的玻璃工程公司和一流的水泥工程公司,为众多玻璃和水泥生产企业提供了优质高效的EPC服务。公司从2003年起,连续多年被美国ENR评为全球顶级工程设计咨询公司200强,成为我国建材行业惟一进入此行列的单位;从2002年起,连续多年跻身全国工程总承包企业和项目管理企业50强、全国勘察设计企业100强;连续多年被上海市评为“走出去”先进企业。2004年中国建材工程被国务院国资委和人事部评为“中央企业先进集体”,2006年公司党委被国务院国资委党委评为“优秀基层党组织”,公司领导班子被中央组织部和国务院国资委党委授予“创建‘四好’领导班子先进集体”称号。
2中国建材工程拓展水泥工程业务的优势
2.1拥有自主开发的新型干法水泥核心技术与装备
作为水泥行业一支快速崛起的生力军,中国建材工程站在较高的起点上,以新型干法水泥的烧成系统为突破口,自主开发了一系列核心技术与成套装备,贯彻循环经济理念,实施节能减排,创国际品牌,走国际化道路。近年来,承担了土耳其阿卡堪萨、沙特阿交夫、越南宜山等水泥工程项目一百多项,其中5 000 t/d级以上20多项,正在设计12 000 t/d熟料生产线。
1)高效低阻损KP型预热器系统
(1)采用特殊撒料箱加强粉料的分散,造成气流脉冲,从而达到强化分散的作用。
(2)提高气固相对速度,增大气固换热系数,延长物料换热时间,强化物料的换热。
(3)利用大蜗壳、合适的内筒插入深度等措施,强化气固的分离作用。
2)分解炉
(1)采用喷旋结合型式,使得物料浓度分布和气体温度分布更合理,分解炉达到了“三高”,即高的燃料燃烬率、高的生料分解率、高的容积利用率。
(2)分解炉中部采用缩口,使分解炉达到二次喷腾效应,具有湍流回流作用强、物料分散及换热效果好、固气停留时间比大、容积负荷高等特点。
(3)在分解炉下部增设“脱氮区”,不仅有效降低了排放废气中的氮氧化物、减少了环境污染,还有效控制了分解炉下部气体温度、提高物料停留时间、减少分解炉下部结皮现象。
(4)采用在线布置型式,克服了离线分解炉塌料的问题。
(5)由于增设了下部喷煤管,在窑尾高温气体的作用下,燃料的燃烧速度显著加快,因而为分解炉使用劣质燃料提供了可靠的保证。
(6)分解炉出口采用长形弯管与C5旋风筒相接,既扩大了分解炉的有效容积,又使分解炉布置更紧凑,节省了投资。
(7)入窑物料的预分解率>92%。
3)第3代冷却机
(1)根据冷却机篦床上物料温度、冷却特性和热回收要求,将冷却机分成“高温热回收HTR区”、“高温后续热回收HTRC区”、“中温冷却MTC区”和“低温冷却MTC区”4个功能区,每个功能区分别采用不同的冷却技术。
(2)与有关单位合作开发的液压传动系统具有可靠性高、系统阻力损失小、运行平稳等特点。液压传动系统的控制软件可以实现无级调速并对篦床速度进行跟踪,具有中控计算机操作和机旁控制2种操作方式,液压传动系统的变量泵、比例阀及密封元器件采用进口件,具有安全可靠、寿命长的优点。
(3)对于活动式充气风管,采用外滑块式结构将固定的进风管与活动梁风管相连,安装、调整方便,运行阻力小,无活动连接风管疲劳损坏之患。
(4)结合国内生产线常见的固定床易堆料、堆雪人的问题,开发了新型推杆装置,有效解决了冷却机堆料、堆雪人的问题,进一步提高了冷却效率。
4)窑用煤粉燃烧器
开发了新型4通道喷煤管,能有效减少1次风量,提高2次风温风量,既有利于熟料烧成,又适合烧无烟煤、石油焦等劣质燃料。
5)低温余热发电系统
自主开发了高效能低温余热发电系统,申请了国家专利。其特点是窑尾废气经过过热器,使窑头、窑尾废气等温进入锅炉,比窑头、窑尾废气直接混合进入锅炉的效率更高,有利于提高发电量,属于第2代低温余热发电技术。
6)研究开发方向
(1)引入模块式设计理念,开发第四代冷却机,衬板磨损更低,冷却效率更高。
(2)与国外有关公司合作,开发水泥粉磨用立磨系统,比常规的辊压+球磨系统更简单,操作可靠性高,有效降低水泥粉磨环节的电耗。
(3)开发适合矿渣超细粉磨的立磨系统,熟料和矿渣分别粉磨,由于矿渣超细粉可以等量替代熟料,因而具有显著的节能减排和资源综合利用效果。
(4)自主开发万吨级熟料烧成系统,多项新技术将应用于正在设计的12 000 t/d熟料生产线。
2.2 具有开展水泥项目EPC工程的资本实力
中国建材工程是在香港上市的中国建材股份有限公司的工程服务板块,可以通过资本市场的融资渠道为水泥项目EPC工程提供必要的资金保证。
2.3 拥有高水平的技术人才团队
中国建材工程拥有国家级勘察设计大师,享受国务院政府津贴的专家10多人,教授级高工50多人,高级工程师300多人,工程师及相关专业技术人员1 000多人,专业配套齐全,能按照业主要求并结合项目具体特点,实现工程技术方案的优化设计,使业主得到性价比最高的工程服务。
2.4 拥有丰富的工程管理经验
中国建材工程是我国建材行业最早在国际市场开展EPC工程的单位,积累了丰富的国际工程管理经验,打造了懂技术、会管理、能操作的专家型工程管理团队。
2.5 拥有多项工程类甲级资质
中国建材工程不但拥有甲级工程设计资质、甲级工程咨询资质、甲级工程监理资质、甲级工程总承包资质,而且其旗下的南京凯盛、北京凯盛也都拥有甲级工程设计资质,对拓展国内外水泥工程市场十分有利。
建设了以凯盛重工有限公司为主体的大型水泥成套装备生产基地,可以确保拥有自主知识产权的关键设备的加工质量与交货期,为水泥项目EPC工程提供强有力的装备保证。
中国建材工程可以依托中国建材集团旗下的新型干法水泥生产企业,为项目业主提供生产线投产服务,还可以为客户提供生产过程的技术服务,解决生产过程中出现的各类技术问题。
3以合作共赢模式拓展水泥工程国际市场
为在国际水泥行业树立中国水泥技术与装备的良好形象,中国建材工程着眼在世界范围内配置资源,以合作共赢新模式积极推动水泥工程的国际化进程,并取得了良好的成效。
1)技术上在加强自主创新的同时,加强与国际知名公司(如德国海德堡公司、日本太平洋公司)合作,相互取长补短,不断提升水泥技术的整体水平。
2)在国际水泥EPC工程项目中,对设备配置均实行全球采购,既保证了设备质量和项目工期,也实现了中国建材工程、项目业主和设备制造商的多方共赢。
3)在国际水泥工程市场上与国内外的大型工程公司和进出口公司保持良好的合作关系,以自主技术为核心,延伸商业链条,构筑利益共享、风险共担、技术主导、商务运营流畅的合作模式。
4)在国际工程实施中充分考虑与驻在国的合作,以核心技术为支撑取得项目主导权,将土建工程和设备安装业务分包给驻在国的工程建设公司,既实现了中国建材工程、项目业主、当地工程建设公司的多方合作共赢,又促进了当地的经济发展。
在中国建材工程承担的土耳其阿卡堪萨集团6 000 t/d水泥项目中,土耳其最大的报纸《自由报》以“以往的竞争对手,今天的合作伙伴” 为题,对中国建材工程以合作共赢模式开展国际工程合作给予了充分肯定。
5)在国际工程实施中从业主需求出发,创造符合企业具体情况、量身定做的服务模式,优化技术方案,不但确保“交钥匙”成功,还可以提供“交钥匙”以后的后续技术服务,为新进入水泥行业的业主解除后顾之忧。
6)在国际工程业务竞争中,充分尊重竞争对手,以优秀的技术方案和合理的工程造价赢得项目业主的信任,与竞争对手共同进步,共同发展。
4 结 语
水泥工程业的国际化战略研究 篇10
关键词：水泥工程,国际化,战略
0 引言
中国中材国际工程股份有限公司 (以下简称“中材国际”) 是中国中材集团有限公司 (以下简称“中材集团”) 实际控股的一家上市公司, 是国家高新技术企业、国家火炬计划重点企业。公司主要从事国内外新型干法水泥工程从研发设计、设备采购与供货、施工管理直至生产调试、后期服务的工程总承包业务。
中材国际2001年12月设立。在成立后的八年时间内, 中材国际根据水泥工程业产业发展特点, 不断创新和调整业务模式, 通过资产重组, 制定以总成本领先的差异化战略为指导方针, 以EPC总承包模式迅速走向国际市场, 将一个以国内市场为主 (占年销售收入90%以上) , 年销售收入仅7亿多元的企业, 发展到今天以国际市场为主 (占年销售收入70%以上) , 销售收入超过140亿元以上, 全球市场占有率第一, 项目覆盖近50多个国家和地区, 成为目前国内实力最强、国际知名的水泥工程公司。
中材国际凭借自主知识产权的技术和产业链完整的业务模式, 厚积薄发, 改变了中国水泥工程业发展的轨迹, 使中国从水泥技术装备基本依赖引进到今天大规模全套出口, 达到世界先进水平;从主要由欧洲几家公司把持国际水泥工程市场到与其平分秋色。中材国际的国际化“阶梯”是如何搭建的, 其业已创造的故事是什么?本文试图做一探讨。
1“国际化”是中材国际厚积薄发的历史必然
中国水泥工程业的技术、人才在经过较长时间的产业磨砺后, 要实现历史性的跨越, 必须走出国门, 跻身于世界水泥工程业强手之林。中国水泥工程公司要做大做强, 走国际化道路是其必然选择。中材国际厚积薄发, 抓住了历史机遇, 成为行业国际化的开拓者。
1.1 中国水泥工程业的发展积淀了走出去的根基
水泥工程业是水泥制造业的上游, 水泥工程业的研发创新、装备制造水平和工程建设安装能力直接决定水泥生产技术的先进程度和稳定性。同时, 水泥产业的发展方向也决定了水泥工程公司的发展路径。
我国水泥工业发展从引入到快速发展经历了四个历史阶段, 包括引入阶段 (1906~1979年) , 技术消化吸收阶段 (1979~1990年) , 逐步发展成熟阶段 (1991~2000年) , 2001年以后为快速发展阶段。到2000年, 我国水泥产量达到6.3亿t, 其中新型干法水泥达8 000万t[1]。2001年新型干法水泥达到了170条生产线, 具有自主知识产权的新型干法生产技术装备日益成熟。至2003年, 新型干法水泥由1999年的5 479万t增加到2003年的18 500万t, 其占总产量的比例相应地由9.5%提高到21.5%[2]。
新型干法水泥从无到有, 从零星缓慢建设到大规模快速投入的过程, 推动了我国水泥技术装备及工程业的进步。水泥工程业从完全依赖进口技术, 通过引进、消化、吸收逐步形成了自主知识产权的核心技术;新型干法生产技术从全套设备进口到国产化率近90%;国内同一规模生产线建设工期从2~3年缩短至1~2年, 减少2/3左右;在设计、装备和建设安装上水平的带动下项目投资成本也大幅度下降。从1996年起, 通过技术创新、优化设计、国产设备、业主负责等措施, 使新型干法生产线的投资大大降低, 由原来的吨投资1 000~1 200元降低到2002年的400~500元[4]。水泥产业和水泥工程业的互动发展, 为国内水泥工程企业走向国际市场奠定了基础条件。
二十一世纪初期, 我国水泥产业进入新型干法产业化发展的黄金时期, 但由于水泥企业投资方式的习惯影响, 业主成为总包方, 超过90%投资项目不采取EPC总承包方式建设, 这样的业务模式不利于水泥工程业企业的管理控制、技术成长和做大做强, 再加上属于周期性产业, 完全依赖于单一的国内市场, 不仅蕴含着极大的市场风险, 也大大制约着水泥工程业企业的发展空间。都江堰拉法基项目开启中国水泥工程业完整意义EPC总包项目的先河, 陆续在国外建设的零星小规模的项目积累了走出去的经验和勇气。
以中材国际为代表的水泥工程企业, 依靠国内水泥市场的发展积累了自主知识产权的核心技术、装备以及丰富的建设安装经验, 中材国际欲做大做强, 突破“天花板效应”, 成为国际一流的水泥技术、装备的国际化工程公司, 走国际化道路是必然选择。
1.2 国际水泥工程市场的崛起, 为国际化道路提供难得的机遇
21世纪初期的全球水泥工业进入了新的发展阶段, 发达国家原有生产线面临全面淘汰, 发展中国家 (新兴经济体) 水泥需求量快速增加。据统计, 全球水泥消耗量从1990年的12亿t稳定增长到2008年的30亿t, 年增长率保持在2%~12%之间, 并在2002年以后呈现加速增长的态势, 预计到2010年, 全球水泥需求量将接近35亿t。根据水泥需求与GDP增长幅度和人均消费量来测算, 全球平均每年新增产能及技术改造、设备更新投资约800亿~1 200亿人民币, 平均年增长在8%左右[5]。
在这样巨大的市场容量中, 参与国际水泥工程承包的企业只有丹麦FLSMIDTH公司、德国洪堡公司、德国伯利鸠斯公司等少数几家欧洲老牌企业, 其经营模式主要以技术和装备为主。巨大的市场容量、相对规范的市场竞争环境为中材国际进入国际水泥工程市场提供了难得的发展机遇。
1.3 中材国际资源整合的优势是走出去的内在动力
2001年, 中材集团通过资产整合成立了中材国际, 整合后的中材国际集聚了行业优秀企业, 国内市场份额居行业前列, 资源整合优势凸显:
(1) 资源优势:设立之初的中材国际拥有多家行业主流甲级设计院, 拥有研发技术人员近1 300名, 近90%的国内新型干法水泥生产线由中材国际设计, 拥有唐山、成都、邯郸、昆山等多个装备制造基地 (年生产能力超过5万t) 和三家大型工程公司资产、人员、业务及市场、品牌和能力的整合效应, 成为进军国际市场的重要砝码[6]。
(2) 产业集群优势
国内大量的单项业务实践经验、分包资源和国内配套的产业环境, 包括工程设计、设备制造和设备安装项目, 使中材国际拥有充分调动国内人力、物力等资源的能力, 形成了水泥工程产业集群, 产业集群与内部资源有效集合, 是国际竞争对手一时难以实现的。公司可根据国际业务量的规模, 有张有弛使用国内资源, 即节约成本, 又不影响业务规模扩张, 强大的中国因素形成比较竞争优势。
(3) 完整的产业链优势
整合后的中材国际具有水泥工程总承包产业链雏形, 具备了工程研发设计、设备制造、采购与成套供货、项目施工与现场管理、生产调试与试运转、后期服务能力。虽然在产业链各环节的匹配尚需优化, 但在这种模式下, 公司产品结构能够与工程总承包模式逐步匹配, 技术创新和技术产业化能够有效实施, 技术、装备、工程实践创新得以优化循环, 特别是给业主提供超值服务。实践证明, 以完整的产业链参与国际竞争, 能够取得水泥投资商的广泛认可。
2 中材国际走出国门的战略选择
在内外部条件初步具备的时刻, 中材国际管理层正是意识到了这一历史性的发展机遇, 以前瞻性的发展眼光, 形成国际化的战略目标, 并确定了实施战略目标的重点工作。
2.1 中材国际国际化的SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业内部战略分析方法被广为应用, 即根据企业自身的既定内在条件进行分析, 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。下面用SWOT方法对中材国际走向国际市场竞争优势、劣势、机会、威胁进行综合分析。
优势 (S)
(1) 价值链优势
(2) 研发技术优势
(3) 成本、工期优势
(4) 市场和品牌优势
(5) 资本优势
劣势 (W)
(1) 业务流程不合理。
(2) 内部资源利用效率低
(3) 组织结构不合理
(4) 装备制造能力不足
(5) 产品结构比较单一
机会 (O)
(1) 世界经济增长速度喜人。水泥工程业快速增长。
(2) 中材国际市场影响力持续增强。
(3) 中国政府鼓励企业走出去。
(4) 中国提供的水泥装备制造产业集群和低成本人力资源。
SO战略
(1) 抓住国内外市场高速发展和国家产业政策机会, 扩大市场份额。
(2) 充分利用资本、品牌优势牢牢巩固并强化市场地位。
(3) 充分利用本国资源。
(4) 实行战略联盟, 满足产能、质量需要, 提高履约能力。
WO战略
(1) 实施流程再造, 强化产业链优势。
(2) 调整组织结构、重组内部资源。
(3) 实施一体化战略, 加强研发和装备制造投入。
(4) 健全质量保证体系。
威胁 (T)
(1) 国内外竞争对手在项目工期、成本方面采取了相应对策。
(2) 人民币持续升值
(3) 水泥制造商的进一步集中。
(4) 水泥工程业周期性波动和世界经济衰退的可能。
ST战略
(1) 实行成本领先的差异化战略, 降低工期、成本, 提升服务质量。
(2) 建立国外竞争对手进入的客户关系壁垒。
(3) 实施相关多样化发展战略。
WT战略
(1) 建立相互融合认同的企业文化。
(2) 建设多层次人力资源队伍, 培养复合型人才。
(3) 加强内部管理, 提升公司毛利率。
2.2 总成本领先的差异化战略
根据SWOT分析可以看到, 在当时, 中材国际的市场优势、机会大于劣势、威胁。抓住机会、扩大优势, 避免威胁、克服弱点的内外部条件也已经具备。根据国内外竞争对手正在和已经采取的对策及国际市场近几年良好的发展机遇, 中材国际选择总成本领先的差异化战略作为进军国际市场的竞争战略。
首先, 在运营管理过程中实施成本领先战略, 有效降低项目总投资为中材国际市场竞争赢得了先机。中材国际采取针对战略的具体政策在产业中赢得总成本领先, 有结构分明的组织和责任体系, 严格的成本控制, 有持续的资本投资和融资能力。在内部运营管理中, 保持质量和服务不降低的情况下, 贯彻生产成本、管理成本最小化原则。
其次, 在业务模式上实施差异化战略, 在有效的产品性能和技术保障前提下, 形成与竞争对手不同的独特业务模式 (即完整的业务链) , 为业主提供增值服务。利用产业比较优势, 提高研发制造水平和服务水平 (如产业链完整、工期、备品备件供应等服务) , 扩大专用核心装备制造能力, 充分利用中材国际现有资源, 缩小与国际竞争对手的差距, 拉开与国内进入者的距离。
中材国际的竞争战略之所以能选择总成本领先的差异化战略, 首先总成本领先是基于中国本土的技术装备、施工安装管理、人力资源及产业集群, 强调的是最优的性价比产品;而差异化强调的在于中材国际是以水泥工程产业链的完整功能参与竞争, 是业务模式的优化, 从而提供最优的工期、服务。其次水泥工程业与技术更新日新月异的新兴产业不同, 新型干法水泥生产技术相对成熟, 短期内不会发生革命性的变化, 而中材国际作为国内技术的开拓者, 具有深厚的积累, 如提升装备制造能力只是将现有的技术产业化规模化, 产业化规模化同时也能提升效益、降低成本。
2.3 战略实施重点
以中东地区为突破口, 快速提升国际市场份额, 同时在非洲、南亚、东南亚、欧洲等地区加强与水泥投资商的沟通联络, 建立战略合作关系, 以承揽项目为前提条件, 扩大公司主营业务的范围和区域。
登陆资本市场, 获得强大的资源配置能力, 提升品牌效应。
以收购、兼并、新建等方式全方位提升装备制造能力, 补充产业链的薄弱环节, 打造完整产业链。
以控制生产成本、管理成本、项目工期为目标, 提升项目服务质量和履约能力。
建立分享机制, 调动各专业子企业和供应商、分包商的积极性。
建立符合战略控制、财务控制、生产要素合理使用的企业组织结构。
塑造注重细节、精打细算、讲究节俭、严格管理以成本为中心的企业文化。
3 国际化战略的实施途径
根据成本领先的差异化战略, 中材国际管理层自公司设立后, 开始从开拓市场、整合产业链、提升品牌、完善履约能力等方面有步骤的实施战略规划, 取得了较为显著的成效。
3.1 强化市场开拓力度, 提高国际市场份额
2002年, 中材国际境外收入占总收入比例仅为2.45% (见表1) , 主营业务主要以国内项目为主。
按照进入国际市场初期采用增长型战略的整体规划, 公司以高起点、快速度的姿态自2004年起全面启动国际市场工作, 通过与水泥投资上建立战略合作关系、与竞争对手对标、强化自身的国际化标准和流程, 有重点地寻找突破口。
2004年, 公司以签署沙特阿拉伯SPCC5000t/d生产线总承包项目为标志, 全面进入中东市场, 当年新签国际工程总承包订单就达到69亿元。随后的五年时间内, 中材国际在国际市场取得丰硕成果, 各项国际化指标与2002年相比均成倍增长。初步实现了公司增长型战略规划。具体数据见表2:
3.2 实施流程再造, 打造国际化产业链标准
中材国际通过整合行业内的设计、设备安装优势资源及部分装备制造业务, 形成了工程总承包产业链基本模式, 见图5:
整合后的中材国际具备了较强的市场竞争力, 依托成本领先的差异化战略撬开了西方公司把持的大门, 实现了第一步占领市场的目标。
为迅速的与国际接轨, 在产业链整合方面, 中材国际重点实施如下工作:
实施产业链流程再造, 将市场营销、设计、采购、物流、装备制造和监造、现场施工安装、调试和运行、工程和保险索赔及内部制度、控制体系等流程实行重组。适时实施一体化战略, 强化产业链优势。围绕价值链分析中各环节的价值创造, 有步骤、有计划延伸产业链。
通过兼并、收购、新建方式提升装备制造能力。2006年先后收购了成都集信、中唐环保、中国建材装备公司股权, 并对唐山中材重机增资, 同时与国内水泥产业知名设计院-天津水泥工业设计研究院全部主营业务资产, 2007年底与民营企业合作在江苏扬州、溧阳建立了装备制造基地。
万元
通过一系列整合和资本运作, 中材国际业务模式得以完善和巩固, 从上表可以看出, 至2008年, 公司主营业务中设计、设备制造、设备安装 (含施工) 的比例分别为2.95%、58.03%、38.13%, 已经与国际通用的工程总承包中设计、设备制造、设备安装 (含施工) 的构成比例基本匹配。
3.3 登陆资本市场, 提升品牌、获取国际化发展新动力
2005年4月中材国际首次公开发行股票并在上海证券交易所挂牌交易 (股票代码:600970) 。成功登陆资本市场, 使得整合产业链后的公司获得了国际化发展的源动力, 以2008年为例, 公司新签合同达到326亿元, 是上市前的8倍, 保有合同近500亿元。公司累计获得各大银行授信额度超过500亿元, 为做大做强国际工程业务提供了有力支撑。
资本市场不仅为公司提供了产业发展资金和高效配置资源的渠道, 并快速形成了规范治理、信息透明的现代企业制度。中材国际在技术创新、产业升级与资本市场之间建立起有效的互动通道, 收购、兼并、整合产业链变得顺畅、有效。特别是2008年实施的少数股东股权定向增发为公司未来的进一步整合、发展开辟了广阔的空间。
3.4 调整组织结构、降低管理成本
建立符合国际化战略控制、财务控制、生产要素合理使用的企业组织结构是参与国际竞争的必要条件。中材国际在设立后的几年内, 一是通过合并产品重复的同类项, 优化各装备制造基地的产品结构;二是通过确定国内、国际市场区域定位, 优化母子公司市场结构;三是通过减少管理层级、母公司一体化建设进一步理顺管理、决策体系和项目执行体系。通过多次组织结构整合, 管理成本进一步降低, 母公司无论是合同额还是营业收入、净利润均得到显著提升。
3.5 建立成本控制体系、完善项目履约能力
降低成本、缩短工期, 是成本领先战略的重点工作。公司通过建立统一的项目预算体系、成本控制体系, 实现项目运作过程中的精细化控制, 同时针对项目现场质量、合同、进度、成本、环境与安全等管理, 进一步优化流程。在公司层面, 建立了内部风险控制体系和重大事项跟踪体系, 进一步防范突发事件的发生, 规避因汇率、大宗原材料波动对公司主营业务的影响。经过几年的努力, 公司在成本控制环节形成了独特做法, 竞争优势进一步凸显。
3.6 创新以成本控制为中心的企业文化
公司坚持“持续解读顾客需求、持续创造公司价值”的企业理念。制定了员工的行为准则, 即团队精神、责任心、开拓创新、脚踏实地、自我完善, 注重系统性思维和细节的周密。要求员工在工作岗位上爱岗敬业, 从岗位职责出发, 优化工作流程、减少工作环节, 在企业内部创造一种以成本控制为中心的企业文化氛围。
4 国际化战略的长远规划
中材国际基本实现了国际化的第一阶段目标, 即以成本领先的差异化战略进军国际市场并迅速占有份额。对于主营业务收入已经超过150亿元, 国际市场份额超过34%的中材国际来讲, 国际化的步伐仍在继续, 在人员的国际化、标准的国际化、资本的国际化方面还存在一定差距。与国际竞争对手相比, 中材国际装备制造业务有待进一步优化, 产品质量和稳定性有待进一步提高。在水泥工程业这一细分市场中, 技术装备领域与国际竞争对手相比还相对薄弱, 一是研发创新和技术产业化尚有待深化;二是产品缺乏标准化和多样化, 不利于规避产品单一的市场风险;三是从技术研发、产品生产到备品备件、售后服务尚未形成系统竞争力, 最终在国际化道路上难以走得更远更长。对此, 中材国际应制订了新的发展规划, 从而实现可持续增长。发展目标见图6:
未来的5~6年时间内, 中材国际将继续深化国际化战略, 在巩固总成本领先的差异化战略同时, 适时启动纵向整合战略、相关多元化战略和并购战略。具体实施目标是:
进一步巩固水泥工程及技术、装备核心业务, 持续推进国际化进程, 提高国际化层次, 实现基业长青。
以有限、相关、多元的投资原则, 利用自身的技术和资源优势, 适时向新建水泥工程项目相关领域拓展, 在技术改造、备品备件、节能环保、生产保障等相关业务领域形成一定的业务规模和体系。
以复制自身业务模式为指导思想, 对国内外的优势资源进行全方位调整, 向水泥装备以外领域审慎拓展。
5 结论
中材国际实践“走出去”战略的过程, 无疑为建材行业乃至其它行业正在积极走出国门的企业提供有益的借鉴, 并具有重要的指导意义。
经验之一:培育自主知识产权的核心技术, 建立技术创新和技术产业化渠道;
经验之二:持续推进资产整合, 建立与完善的产业链结构;
经验之三:登陆资本市场, 为产业发展和公司治理提供动力;
经验之四:持续完善符合国际市场要求的总承包模式, 进入国际高端市场;
经验之五:根据业务模式优化组织结构、建立成本控制和风险控制体系, 全方位提升国际项目履约能力。
参考文献
[1]王燕谋.新世纪迎来中国水泥新型干法发展新浪潮[J].中国水泥, 2005 (1) .
[2]张人为.水泥工业结构调整要与时俱进[J].中国水泥, 2002 (6) .
[3]乔龙德.加大技术创新和结构调整的力度, 2006年国际水泥大会发言稿
[4]乔龙德.中国水泥工业发展的新特点与战略目标[J].中国水泥, 2003 (5) .
[5]雷前治.中国预分解窑的发展空间[J].河南建材, 2002 (9) .
[6]斯蒂芬.P.罗宾斯等[M].孙建敏, 等译[M].
[7]赵晓, 胡娟.企业国际化讨论特稿:中国企业“走出去”的思考.新浪科技, 2005 (3) .
[8]徐明棋.中国企业国际化经营面临的挑战与对策[J].世界经济研究, 2003 (2) .
[9]宋亚非.中国企业实施“走出去”战略的设想[J].财经问题研究, 2004 (5) .
[10]中材国际2002-2008年年度报告
国际水泥工程 篇11
本文根据2009年至2015年七年问资助出版项目已公示名录和已出版图书目录，在统计“经典中国”资助图书出版的语种、图书门类等倾向的基础上，重点从资助图书出版的历年分布、种类、出版机构和作者等角度，以“一带一路”沿线国家和周边国家为重点，分析“经典中国”的实施状况和取得成果。
一、“经典中国”实施总体情况
“经典中国”自2009年实施至今，已同国内外423家（累计）出版社签订了840项资助协议，涉及3000余种图书，33个语种。截至2015年12月15日，已有570种受“经典中国”资助的各文版图书在国外出版。从2009年至2015年的资助和出版情况分析，“经典中国”自实施以来在国外取得了显著的成效，主要有以下几个特点：
1.从资助范围来看，设立之初仅限于国内出版社申报，随着中国新闻出版走出去的深入发展，为满足国内外出版机构对外推广中国图书的诉求，“经典中国”逐渐扩大了申报、资助范围。目前，除国内出版机构申报外，还允许海外出版机构和版权代理机构申报，逐渐吸引了大量世界知名出版机构如兰登企鹅出版公司、哈珀·柯林斯、西蒙&舒斯特等加入这一平台扩大与中国出版界的合作。
2.从资助类别来看，从原来的学术、文化、文学扩大到自然科学，涵盖哲学、政治、法律、经济、军事、历史、语言、文艺理论、诗歌、小说、戏剧、散文杂著、地理、建筑等诸多领域。在“经典中国”资助出版的图书中，文学类图书占27.2%，其中以当代作家小说为主，这与2013年以来重点推动当代作家“走出去”政策的实施有关。历史地理类图书占20.8%，其次是文化类图书占17%。学术研究类图书占12.9%。少儿、艺术、宗教哲学、科学与技术等占比相当，均为3.5%左右。比例最小的是教学类图书，仅占0.87%。相对而言，科技、少儿、教学类图书版权输出的比例还比较低，需进一步加大力度。
3.从资助语种来看，从原来的主要资助出版英、法、德、日、韩等语种逐渐扩展到西班牙语、荷兰语、意大利语、葡萄牙语、挪威语、希腊语、塞尔维亚语、格鲁吉亚语、匈牙利语、西里尔语和吉尔吉斯语等小语种。从已出版的570种图书主要版本分布看，英文版图书居首位，331种，占总数的58%；其次是韩文81种、法文36种、日文29种、俄文25种、泰文13种、阿拉伯文8种。总的来说，英语作为世界使用最为广泛的语言，成为输出版权最多的语种是理所当然的。除英语外，向日、韩、越、泰等国输出版权共128种，占比22%，这也证明受中华文化影响的周边国家对中国文化很有需求，是中国主要图书出口市场。
4.从资助的出版社数量来看，2009年56个；2010年与上年差不多，共53个；2011年33个，有所回落；2012年58个；从2013年开始突增，86个；2014年稳定在80个左右，共88个；2015年资助机构52个。2013年和2014年增加的原因主要是一方面扩大了申报面，另一方面从2013年开始有海外出版机构申请资助。
5.从资助效果看，通过工程资助，推动了莫言、王蒙、余华、刘震云、阿来、苏童、姜戎、毕飞宇等一批中国一线作家的作品以及林毅夫、郑永年、胡鞍钢等一批知名学者的著作走向世界，其中《于丹<论语>心得》《狼图腾》《山楂树之恋》等精品畅销书实现了多语种输出；推动了《关注中国——41位驻华官员谈中国共产党》《中国震撼》《朱锫基讲话实录》等一批优秀主题图书以版权输出和出版合作的方式，进入国外主流发行渠道。
二、“经典中国”在“一带一路”沿线国家和周边国家实施情况
“一带一路”沿线国家与周边国家有相互重叠的地方，因此，本文周边国家特指非“一带一路”沿线国家。
1.资助数量。就“经典中国”在“一带一路”沿线国家和周边国家的版权输出数量来说，逐年呈递增趋势，2013年达到峰值，共376项，占当年的72%。2014年共291项，占当年的80%。尤其是这两年输出到阿拉伯国家的图书数量激增，这表明2013年以来，“经典中国”加大了中国图书走向“一带一路”及周边国家的资助力度，同时也说明这些国家，尤其是阿拉伯国家对中国文化有兴趣，这一市场还有待进一步开拓。
2.资助种类。从“经典中国”资助的已出版图书数据看，涉及向“一带一路”沿线国家和周边国家版权输出的图书共325种，其中，文学类读物占39%居于首位，其次历史类图书占22.7%，排名第三的是文化类图书占19%，排名第四的是社科类占10%。其余如宗教哲学、科技、考古、教学等图书偏少，占比均在1%至5%之间。从上面的在“一带一路”及周边国家的图书种类分布情况看，基本与“经典中国”资助的所有图书种类的总体分布情况一致：文学类第一，历史类第二，文化类第三。这说明中国文学作品在国外越来越受欢迎，它作为一种文化形式是文化输出的最好方式。
3.资助机构情况。从“经典中国”历年数据来看，借助“经典中国”在“一带一路”及周边国家从事版权输出的中国出版社主要有中华书局、中国人民大学出版社、北京大学出版社、北京长江新世纪文化传媒有限公司、五洲传播出版社、人民出版社、广东人民出版社、江苏人民出版社、重庆出版社、人民文学出版社等，这些出版社入选的项目数量相当。文学类图书主要由人民文学出版社、作家出版社、各地文艺出版社等出版，历史、社科类主要是由诸如中华书局、各地人民出版社、中国人民大学出版社等出版社出版，文化类主要是五洲传播出版社、外文出版社、重庆出版社等综合性出版机构出版。值得注意的是，高校出版社多对英、法、德等语种的版权输出贡献大，对“一带一路”沿线其他国家和周边国家的版权输出和合作出版贡献小，而且参与到“经典中国”的高校出版社也相当有限，仅4家。“经典中国”未来还可以进一步鼓励高校出版社积极参与对“一带一路”沿线国家和周边国家的版权输出与合作出版。
nlc202309082301
由于“经典中国”近两年才开始资助国外出版社，所以目前受其资助的国外出版社还很少。其中资助的“一带一路”及周边国家的出版社及图书数量如下：日本河出书房Pantheon Books 2种、日本侨报社18种、韩国宝林出版社Prunsoop Publishing 5种、TEXT出版社2种、泰国Nanmeebooks Publicationsl种、罗马尼亚S.C.Humamtas Fiction3种、波兰Grupa Wydawnicza Foksal 3种、格鲁吉亚的Artanuji Publishing和Intelekti Publish6ing各1种、匈牙利的Noran Libro Kiado 1种、德国DCM Deutsch-Chinesische Medien GmH 1种，其中以日本侨报出版社的数量最多。
三、经典案例分析
主要从“经典中国”资助的一本书、一个出版社、一位作家来分析。
1.图书案例：《狼图腾》。《狼图腾》是“经典中国”资助版权输出最为成功的一个案例。该书已被翻译成30多个语种，输出到包括德国、法国、意大利、俄罗斯、西班牙、葡萄牙、土耳其、希腊、荷兰、波兰、捷克、匈牙利、日本、韩国、泰国、越南、印度和阿拉伯地区等“一带一路”沿线国家和周边国家，覆盖全球110多个国家和地区。其中，“经典中国”就资助了其荷兰语、匈牙利语、英语、希腊语、捷克语、罗马尼亚语、印度尼西亚语、希伯来语和阿拉伯语在国外的出版。《狼图腾》在全球的影响力之大，2015年8月法国电影导演让·雅克·阿诺拍摄的电影《狼图腾》更起到了推波助澜的作用。
该书以中国上世纪六七十年代为背景，讲述草原游牧民族与狼之间的感人故事，关注现实生态、人与动物、人与自然以及民族文化的冲突。本书作者通过感人至深的笔触，向读者展示东亚草原未被破坏的年代，那种人与自然和谐相处的天堂般的美丽。
《狼图腾》在版权输出取得如此成功，得益于“经典中国”工程的大力推动。此外，这本书的主题反映了人类共同关注的话题，即生态平衡和文化冲突。它所倡导的人与自然的和谐相处正是人类共同追求的目标。所以这种能触动人类天性，契合人类共同阅读感受的作品比较能打动读者，可以不受地域和文化的限制。
2.出版社案例：日本侨报社。数据显示，“经典中国”资助的日本侨报社已出版中国主题图书18种，居于外国出版社之首。日本侨报社成立于1996年4月1日，1998年开始书籍出版业务，出版的书籍已经超过200种，大致可分为三类。一是中日社会问题、中日关系问题等；二是中日学术研究著作、历史研究著作等；三是中日两国人民之间的友谊和交流为中心的选题。其2007年开始出版的《必读，有趣的中国》系列，多角度、客观中立地介绍了中国的发展变化，受到日本各界的好评。这一系列图书现在也是“经典中国”资助的重点项目。同时，日本侨报社开始引进中国童书，如“丰子恺儿童文学全集”，必将提升国内童书的世界影响力。
3.作家案例：麦家。在“经典中国”等项目的重点支持下，麦家的作品《解密》《暗算》《风声》等版权已输出到土耳其、捷克、波兰、匈牙利、埃及、韩国、日本等“一带一路”沿线国家和周边国家。以其作品《解密》为例，2014年6月，五洲传播出版社与西班牙语地区最大的出版机构西班牙普拉内塔集团（Grupo Planeta）联合出版麦家《解密》西文版，首印30000册（中国文学作品在西语地区的最大印量）。为了给新书造势，《解密》西文版的宣传广告被印在了马德里的18条公交路线的公交车上。同年7月，麦家应普拉内塔出版集团的邀请开始了他为期一个月的西班牙+拉美之旅，其问，他接受了当地上百家媒体的采访。一位中国作家在海外受到如此追捧可谓空前。麦家的作品受到如此青睐，正如马德里当地一家书店的店员所说，“这是一本很好的小说，与以前我们熟悉的来自中国的书籍不一样，故事性很强，很能抓人”，是因为其故事性强，题材具有世界流行性，不局限于浓郁的中国元素，也淡化了意识形态色彩，西方读者容易接受。这也是“经典中国”资助的典范之作。
五、结语
“经典中国国际出版工程”作为国家新闻出版广电总局推动新闻出版走出去的一号工程，经过过去几年的推动实施，拥有了广泛的行业基础和共识，极大激发了行业走出去的积极性。同时，“经典中国”工程也丰富了国际图书市场上中国主题图书的种类，推动了国内一大批作家作品在海外的出版，使中国主题图书在海外的影响力不断扩大。
目前，中央领导同志提出要加强国际传播能力建设和对外话语体系建设，讲好中国故事，传播好中国声音，阐释好中国特色。“经典中国”需要按照中央要求，不断加大资助力度，把那些有鲜明中国主题、精彩中国故事、生动中国话语的中国图书推向世界，让国际社会更好地了解一个发展变化、繁荣进步的中国。
国际工程施工索赔研究 篇12
1 充分论证索赔权
要进行施工索赔必须首先具有索赔权 (Right To Claim) 如果没有索赔权, 无论承包商在施工中承受了多么大的损失, 依然不能获得任何经济补偿。索赔权是否成立的法律依据是施工合同文件, 因此索赔人员应当通晓和同文件, 善于在合同条款、施工技术规范 (Specification) 、工程量表 (BOQ) 、工作范围 (Scope of Work) 、合同函件等全部合同文件中寻找索赔的法律依据。在施工合同文件中, 涉及索赔的一些主要条款大都包含在合同通用条件 (General Condit ions) 中, 尤其是涉及工程变更的条款, 如:工程变更范围, 工作项目 (Work Items) 变更, 施工条件变更, 施工顺序变更, 工期延长, 单价变更, 物价上涨, 汇率调整等。对于这些条款的含义要研究透彻, 熟练运用来证明自己索赔要求的合理性。为了论证索赔权, 承包商在索赔报告书中要明确地、全文的引用有关合同条款, 作为在建索赔要求的根据, 以便使业主和工程师了解该索赔的合理性, 另外对于大型工程索赔或索赔款额巨大的索赔工作, 承包商有必要聘请当地的索赔专家来指导索赔工作;由于现在国际上通常采用FIDIC合同条件、ICE合同条件、或其他属于世界普通法系 (Com mon Law System) 合同条件, 这些合同条件均实行“案例裁决” (Stare Decisis) 的原则, 即在裁决时可以参照类似的前例, 因此承包商可以通过调查研究或查阅案例选集, 寻找已经胜诉的类似案例, 来论证自己索赔权的合理性。
2 合理计算索赔款
在确立了索赔权后, 下一步工作便是计算索赔金额或者提出工期索赔。如果索赔权属于定性的, 则是属于法律论证的范畴, 而如果是确定索赔款数额或者确定工期延后时间的是属于经济论证的范畴, 这两点是索赔工作成功与否的关键。
在计算索赔款项时应该注意以下几点。
(1) 采取合理的方法来计算索赔金额, 采用实际发生的费用 (Actual Cost Method) 的方法是首选, 合理的计算出权利之内的额外补偿费用。 (2) 扩大索赔款数额要有根据, 在计算索赔数额的时候, 要遵照事实, 有理有据, 漫天要价的不严肃行为将会给索赔工作带来障碍。 (3) 工程量与工程索赔金额的计算要准确, 应该避免任何计算上的数字错误, 同时要对计算结果反复的进行核实。
3 按时提出索赔要求
在工程项目的合同文件中, 对承包商索赔要求均有一定的时限, 在FIDIC合同条件中这个时限是索赔事项出发时的28天以内, 而且要求承包商提出书面索赔通知书 (N otice of Claim) , 报送工程师, 抄送业主, 但是晚于这一时限的索赔, 业主和工程师可以拒绝接受, 他们认为承包商没有在时限内提出索赔要求, 是他们已经主动放弃该索赔权。因此, 当发生索赔事件后, 承包商应当立即请工程师到达出事现场, 要求其作出指示, 对索赔事态进行详细的记录和影像记录, 作为今后的索赔依据;并在时限内尽早地以书面形式提出索赔要求。
4 编写好索赔报告提供索赔证据
在索赔事项的影响消失后的28天内写好索赔报告书, 报送业主和工程师, 承包商要使自己的索赔拥有充分的论证资料, 证据资料包括图表、信函、变更指令、工资单、设备租赁费收据、材料购货单、照片、录像等, 这些是根据索赔报告的论述部分和计算部分的需要而提供。因此真对这一点, 承包商在工程施工过程中应当注意积累证据资料, 具体如下。
(1) 施工过程中的记录资料, 如:工地施工日志, 施工进度日志, 质量检查记录, 气象水文记录, 劳动力、设备和材料使用记录, 施工过程中出现的技术问题或安全事故记录等等。 (2) 财务收支记录资料, 如:施工进度款支付记录, 工人工资表, 材料、设备及配件采购单, 会计日、月报表, 贷款利息收据等等。 (3) 施工过程中的现场会议记录, 工程师的变更指令或其他通知, 往来函件, 电话记录等等。
5 索赔的解决
承包商在报出索赔报告书的10～14天即可以向工程师查询其对索赔报告的意见, 而工程师对索赔报告的书的处理意见则是合同双方会谈协商的基础, 在一般的情况下经过双方的友好协商索赔要求可以得到解决, 但是在有的时候, 个别的业主对于承包商的索赔采取拖延的策略, 不管是否合理, 一律不作回复, 或者要求承包商不断的提供证据资料, 对于这样的业主承包商可以考虑采取适当的强硬措施, 对其施压或者采取放慢施工速度 (Slow Down Construction) 的办法;或予以警告, 在书面警告发出后的期限内 (一般是28天) 对方仍然不按合同办事, 则可暂停施工 (Suspension) , 实践证明这种方法是相当见效的。
6 索赔的计价与支付
对于索赔计价的原则是:随时申报, 按月结算。正常的施工索赔是在索赔事件发生后随时随地地提出单项索赔要求, 力戒将数宗索赔和为一体索赔。在索赔的支付方式上, 力争单项索赔、单独解决、逐月支付, 把索赔款的支付纳入月结算的支付的轨道, 同工程款的结算支付同步处理。这样可以把索赔款化整为零, 避免积累成大宗款额, 使其容易解决。
7 结语
国际工程承包市场的竞争激烈归根到底是人才的竞争, 因此加大国际工程合同管理人才的培养, 对于每一个涉外建筑施工企业来说都是至关重要的, 通过在实践中不断的总结经验教训, 加强实践, 虚心的学习国际上先进的理论和经验并应用于实践, 使我国的涉外建筑企业在国际市场上具有更强的竞争力。
摘要：施工索赔是一项融技术、经济、合同法律、管理策略于一体的工作, 参照国际施工索赔的经验, 本文介绍在具体施工中就如何做好索赔提出几点看法。
关键词：索赔权,索赔,记录,证据
参考文献
[1]国际工程管理教学丛书[M].中国建筑工业出版社, 2002.
[2]FIDIC.Conditions of Contract for Works of Civil Construction, 2006.
[3]FIDIC.Conditions of Contract for Works of Civil Construction, 1999.