行业竞争因素（精选12篇）
行业竞争因素 篇1
一、引言
在技术演化进程中, 不连续性技术的大量涌现经常会导致不同技术轨道之间的竞争, 竞争结果一般是以单一主导设计的确立为转折点。当一些企业的技术标准成为主导设计之后, 其他企业开发的技术标准则会受到主导技术的排斥而被锁定在市场之外即发生“技术出局”现象。Melissa A. Schilling (1998) 将技术出局分为两种类型:技术动荡期的技术出局和渐进变革期的技术出局, 并且详细分析了影响第一种技术出局的四种主要因素, 即技术学习投资不足、互补资产的缺乏、安装用户规模较小和进入时机不当。两种类型的技术出局都会对行业及业内企业的竞争力带来严重后果。对于多元化经营的企业, 技术出局意味着从某个特定市场领域退出;对于非多元化的企业, 技术出局则意味着破产或并购。
现阶段许多领域技术已逐渐成熟, 第二种类型的技术出局现象更为常见, 却并未引起研究者的重视。本文基于前人研究的基础之上, 重点研究主导设计形成之后 (渐进变革期) 技术出局的影响因素及其作用。
二、渐进变革期的技术竞争及技术出局
主导设计的出现使得技术发展由动荡期进入渐进变革期 (安德森和图什曼, 1990) 。在这个时期, 企业把焦点放在提高效率和市场渗透上, 企业试图通过提供差异化的式样和价格来赢得更大的市场份额。Melissa A. Schilling (1998) 将技术出局定义为:由于主导设计的出现, 企业自己开发的技术受到主导技术的排斥而无法向特定市场出售技术或产品的情况。渐进变革期的技术出局即指在市场已经出现主导设计的情况之下, 由于专利保护, 企业无法基于这种技术标准进行生产, 或者企业在特定市场上远远落后于现行技术标准的最新发展, 以至于在生产竞争性产品时无法追赶。
在主导设计已经建立的行业中, 诸如安装用户规模、互补资产和进入时机等影响先前技术选择的因素已变得不再重要。那么, 在这种情况下, 是什么因素导致一些企业无法生产或销售符合主导设计的产品?本文在综合前人研究的基础之上, 将导致技术出局的因素归结为两类:即技术学习投资不足和竞争者专利的存在及作用力, 如图1所示:
(一) 技术学习投资不足。
技术学习具有两个显著作用:产生新产品和新信息;提高搜索现有信息并对其加以消化吸收和利用的能力。企业资源基础观及组织学习和组织更新的文献显示, 通过技术研发投资及相关的学习, 企业既扩大了其知识和技能基础 (核心能力) , 又改进了吸收和利用未来信息的能力 (吸收能力) 。首先, 技术学习具有累积性和自我强化效应。企业投资于新技术开发项目, 可以提升现有的知识基础和经验, 并且获得新的核心能力。在技术演化过程中, 持续的技术学习投资能够帮助企业预见技术的变革并对不断变化的技术环境做出快速反应, 使其产品和工艺顺应技术轨迹的发展, 满足客户的期望需求。
其次, 对技术学习的投资还可以促进企业通过提高其吸收能力而获取知识和开发未来技术的能力。吸收能力的概念最先是由Cohen和Levinthal提出的, 他们认为“企业所具备的发现外部新信息的价值, 随之将其吸收 (Assimilate) 并应用于商业用途的这些能力的集合就是企业的吸收能力” (Cohen and Levinthal, 1990) 。企业内部企业知识吸收能力成为企业不断识别市场机遇并快速利用市场外部新知识实践创新, 保持和提高竞争优势的关键因素。刘常勇、谢洪明 (2003) 研究指出, 企业的吸收能力主要受研发投入、学习强度和学习方法、组织学习机制以及先验知识等因素的影响。崔志、于渤等 (2008) 实证研究结果表明, 企业内部人力资本水平、先验知识、内部组织管理因素、R&D活动水平以及企业的外部社会资本5种因素对我国企业知识吸收能力具有重要的影响作用。吴隆增、许长青等 (2008) 通过对珠三角地区高科技企业的实证研究表明, 吸收能力通过组织学习对技术创新具有显著的正向作用。投资与吸收能力意味着对新的核心能力开发的投资, 从而提升企业技术创新能力。企业对消费者需求形成精确预期的能力、核心能力以及获取新能力的速度都是学习的函数。总的来说, 对技术学习的投资大大影响了企业开发或生产能满足消费者需求的技术的能力。因此, 企业未对持续学习进行投资会提高技术出局的概率。
(二) 竞争者专利的存在及作用力。
在主导设计已经建立的市场, 专利保护的存在及其有效性加大了后发企业技术出局的可能性。 (在本文中, 专利一词代表专利、版权、商标以及其他形式的知识产权保护形式) 。对于专利拥有者来讲, 专利保护可以防止竞争对手盗用自己的产品和技术, 同时可以获得垄断利润;对于行业内的后发企业而言, 专利尤其是技术诀窍的保护反而构成强大的技术壁垒。正如Katz和Shapiro (1986) 提出, 当B企业拥有较强的技术专利保护时, B企业则可能阻止A企业生产类似产品。此外, 如果A企业试图向市场推出第二代新技术, B企业更愿意坚持原有技术, 并以其强势的专利保护阻挠二代技术的引入, 从而导致A企业技术出局。对不同的行业来说, 专利保护的作用力是不同的 (Levin , Nelson & Winter, 1984) 。例如, 在化工和医药行业, 专利是防止竞争对手复制的有力工具, 而在电子行业中, 存在着很多类别的产品和技术难以由专利来加以保护, 更多类别的产品或周边技术即便受到专利保护, 但专利保护的作用力也是很小的。
总之, 在主导设计已经建立的情况下, 很多后发企业被锁定在市场之外是与业内巨头专利保护的存在及作用力密切相关的。
三、国产手机行业案例研究
根据迈克尔·波特的战略集团理论, 将中国手机市场上主要的品牌商分为四大战略集团: (1) 技术领先战略集团, 主要是以诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等国际知名企业为代表, 具有很强的技术背景并占领60%以上的市场份额。 (2) 品牌战略集团, 以联想、中兴、海信为代表, 主要依靠原有领域的品牌影响力, 市场份额的变化比较稳固。 (3) 渠道战略集团, 以波导、TCL、厦新等拥有渠道资源的制造企业为主, 企业数量较多, 竞争激烈, 市场份额变化大。 (4) 价格战略集团, 家电类背景制造企业居多, 总体数量众多, 主要依靠生产制造能力开展竞争, 竞争策略雷同, 目标市场集中, 竞争最为激烈, 市场份额小且极其不稳定, 代表企业有CECT、天时达、中侨、创维等。
从1998年开始, 国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。凭借低端市场价格竞争和本土化的渠道优势, 国产手机在2003年取得突破性的发展, 占据国内50%以上的市场份额, 形成与诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌分庭抗礼之势。之后, 随着洋品牌战略的迅速调整, 并深入中低端市场, 国产品牌的市场占有率逐年下降, 如图2所示:
核心专利和关键技术的缺失, 以及研发力量的薄弱, 成为国产手机跟国外品牌手机企业竞争的最大薄弱环节。
(一) 技术“软肋”。
手机的技术大致分为三层:底层的芯片、中间的软件和表层的外形。对于最核心的芯片技术, 世界上只有德州仪器、高通、飞利浦等少数几家专业芯片厂商手中握有芯片级技术;完全掌握手机模块和协议层软件技术这个层次的企业主要是摩托罗拉、索爱、三星等手机巨头;第三层是手机外形技术, 近年来日韩以及中国台湾省企业进步很快。在产品的研发和技术方面, 国产手机品牌在研发方面投入的资金和时间较少, 而研发的漏洞最终直接导致了产品质量的缺失, 技术力量仍然主要集中在外层, 譬如结构外观设计、应用层软件开发、射频模块设计技术。从本质上说, 由于缺乏技术积累, 大多数手机企业仍然停留在组装加工的层面, 专用芯片、底层软件、TFT显示屏等核心部件主要依赖进口。核心技术的缺乏可以归结为两大主要原因:一方面国产手机起步晚, 后发劣势难以避免, 技术积累不足;另一方面在于国内各品牌生产商长期以来的研发投入不足, 学习、消化吸收能力较差。诺基亚和三星每年将其销售收入的10%投入研发, 仅诺基亚一家投入研发的费用比起所有国产手机的研发经费都要高出数倍, 所以国产手机首先必须重视核心技术的研发, 然后再在实践的基础上逐渐积累各项研发成果, 最后实现研发创新。
(二) 专利壁垒。
从目前情况来看, 国外厂商不仅垄断手机制造方面的核心技术, 也垄断了包括GSM和CDMA的通信协议标准专利。国外巨头掌握着GSM手机技术中约85%的世界基础专利, 欧美强势品牌在知识产权方面, 凡是能纳入专利的都毫无遗漏的纳入, 甚至将诸多本不可能被授予专利的商务模式、技术方法、服务方式等纷纷纳入专利范畴。国内手机生产商对于引进的各核心技术要付国外生产商占销售价格8%～13%的专利使用费, 国产手机的利润空间进一步被挤压, 价格优势丧失, 直接导致国内品牌手机竞争力下降。从我国DVD厂商和韩国手机厂商因高额的专利费而全面溃败的遭遇就可以看到这一问题的严重性。而且, 知识产权保护已成为跨国公司打压国内品牌的非常规性武器。2006年诺基亚以手机外观被侵权为由, 将深圳天时达等四家公司送上被告席, 请求赔偿侵权损失50万;此外, 由于涉嫌手机外观设计侵权, 韩国三星手机起诉台湾、香港、大陆等多家手机制造商和经销商。国产手机都面临侵权诉讼的潜在危险。以双模双待概念起家的宇龙等厂商亦同样遭遇过知识产权的纠纷。资料显示, 在全球范围内, 诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星、飞利浦等企业的GSM专利申请总数已从2004年的2, 400多件增加到目前的3, 000多件, 而同一时期, 中国申请到的GSM手机专利数量仅为327件 (中国企业报, 2008年4月) 。
四、结语
本文分析了主导设计形成之后而发生的技术出局的影响因素, 并以国产手机行业发展为例研究了学习投资不足、竞争者专利的作用力对于行业竞争力的影响, 指出研发力量薄弱、核心技术缺失及国外品牌的专利控制增加了国产手机生产企业技术出局的可能性。3G的到来给国产手机创造了不可多得的机遇, 尤其是3G的三大标准之一的TD-SCDMA是中国自己的标准, 国产手机生产商应当重视核心技术的研究与开发, 丰富产品线, 注重外观工业设计, 形成自主知识产权, 完善品牌营销策略及服务体系, 同时在政府部门的大力支持和帮助下, 在行业协会的协调和促进下, 通过行业内战略联盟的方式, 充分利用3G有利机会, 实现国产手机行业的崛起。
参考文献
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[4].刘常勇、谢洪明.企业知识吸收能力的主要影响因素[J].科学学研究, 2003
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行业竞争因素 篇2
中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。经过十多年的钟表产业第二轮发展，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列；产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。基本上满足了我国不同消费群体的需求。
根据中国钟表行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠强大的研究和调查团队，对钟表行业发展状况和发展前景，在独立、公正、公开的原则指引下，撰写了《2010-2012年中国钟表产业市场运行状况及竞争战略趋势咨询报告》，较为系统、全面地分析了钟表产业的市场状况和发展趋势，能够为企事业单位深入细致地认知钟表产业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。
中国钟表国际竞争力的现状
深圳是中国最主要的钟表生产基地拥有一批国内知名品牌深圳口岸钟表出口值占全国一半以上深圳口岸钟表出口明显下滑直接带动全国钟表出口下降。据海关统计2005年出口总值85亿其中成品70亿、配件15亿相比2004年分别下降了7和8。成品出口量为7.38亿只相比2004年下降了8.3。以上数据表明一般贸易出口、对主要市场香港、美国、欧盟出口都有所下降。
记者近日就2005年钟表出口下降引出的中国钟表国际竞争力现状等方面的问题采访了多家企业。这些多年从事钟表出口的企业对我国在参与国际竞争中存在问题和现状深有体会。成本上升 压力下谋出路
有关消息显示去年塑料、钢材及合金等原材料价格大幅上涨涨幅达2030同时自2004年以来在珠三角出现的民工短缺现象使密集型行业的劳动力成本快速上涨去年上半年深圳地区钟表企业的劳动力成本约上升10全年涨幅大约在20左右。由于成本上升钟表行业本已微薄的利润空间进一步被压缩参与国际竞争力面临严峻挑战。深圳三泰电子总经理陈晓灵表示“此次原材料上涨成本上升对钟表行业的影响很大。”尽管如此钟表企业却不敢轻言涨价。陈总分析说“原材料上涨钟表企业的利润空间在减少但定死的价格是不能随便涨的要维护老客户单要接老产品要做为了利润平衡只能不断开发新产品往往老产品能带动新产品的销售。而且我们的产品品种款式比较多客户选择的机会也会多一些我们现在改变了产品的定位除了做低档产品外我们也做中档产品产品的多元化能满足不同客户的需求这样也使企业稳定发展。去年有60的企业出口额下降了但我们却在上升。所以今年会继续走中低端兼顾的路子同时在材质、产品质量和设计方面要不断提升。”
业内人士普遍认为涨价是企业的心愿但是谁也不敢动钟表企业向来竞争激烈如果哪个企业涨价必将失去大量市场份额。映发钟表实业有限公司市场部负责人梁永强先生说“谁也不敢擅自对产品提价。如果客户不接受企业就是搬起石头砸自己的脚。”
面对成本压力上规模的企业有自己的对策小企业也有自己的招数。上规模的企业会加强企业内部管理发挥信息、人才、设备、资金、技术优势不断提高产品设计、开发新产品一些抗风
险能力相对较差的小企业则不接单或是偷工减料这势必造成负面影响甚至倒闭。专家指出成本危机将是行业变局的一个前兆。大企业可以利用成本上涨的契机对很多的不知名的小企业进行市场份额的围剿。因此小企业在这场竞争中面临着考验停产、破产很可能成为小企业的命运。
据业内人士分析去年由于原材料上涨、欧洲通货膨胀、人民币长升值而且东南亚国家动荡不安我国钟表行业的出口状况出现下滑。但这并不是全行业的状况部分企业、特别是名牌企业和生产中、高档外观件的企业以及中高档钟生产企业却例外这些企业的产品依然有市场、有订单。
成本上升对于任何行业来说都会带来压力但从这些不可预料的风险中暴露了我国钟表产品除了在质量、档次、品种、款式等方面与国外产品相比缺乏竞争力外还缺乏抗风险的能力应引起企业的关注。
二、我国钟表产业参与国际竞争力存在的问题与差距
1、出口过于依赖香港 单价较低
记者从海关了解到目前深圳钟表主要出口国家地区排名变化不大依然是香港、美国、日本、德国、法国、英国、印度尼西亚、泰国、巴拿马、意大利、阿联酋等其中香港占总出口的50以上美国约占15。当然出口到香港的产品大部分是转口到其他国家了从深圳钟表企业大部分通过香港出口的方式可以看出目前深圳钟表大部分还是香港人在大陆开的公司或是为香港贸易公司做加工这也导致了钟表产业利润很薄。
香港作为自由港她的国际地位、贸易政策、税收、语言、设计研发能力等方面都有很大优势。因此深圳出口的钟表产品大部分都通过香港转口而且95以上是中低档产品自主开发市场的能力较弱。可见出口企业过分依赖香港。加上企业生产、出口均无国际品牌作后盾以深圳制造为代表的中国钟表产品在国际市场只能以弱者身份出现。
目前某些钟表企业已经意识到与国外客户直接接洽的重要性开始与国外客户直接洽谈同香港钟表制造企业或贸易商竞争。国内企业对香港的依赖虽然还很强但有下降的趋势。虽然部分出口企业开始往高端产品进军但整体来看出口单价依然很低一直以来从数量上来说中国是世界上最大的钟表制造与出口国同时出口单价最低约1美元多一些香港转口的出口值每只表5美金马来西亚8美金每只表新加坡17美金每只表。而瑞士手表则是另一极端为249美金每只表 备注新马出口主要是日资设厂产品的出口。经过这么多年深圳乃至中国钟表出口量虽然提升很快进一步确立了世界钟表制造基地的概念但在产品单价方面因主要是接单加工制造低端产品竞争依然非常激烈导致价格一直徘徊在最低端。
2、缺乏产业核心技术
由于国产品牌普遍不具备机芯和新型材料的研究开发技术因此就很难分享到手表的超额利润甚至是垄断利润。国内使用的中高档机芯全部掌握在瑞士人手中这直接决定了中高档机械手表市场价格的最高限价硬质合金技术和材料被台湾人、韩国人赚足了超额利润才最后转移到内地。
根据海关权威数据深圳钟表出口绝大部分是来料加工贸易其次是进料加工与保税贸易。而一般贸易和其它贸易所占份额几乎可以忽略不计。企业主要靠加工贸易来拼数量、拼规模、拼市场份额无法与动辄数千美元一只的瑞士钟表相提并论。只有量的优势而无质的内涵深圳钟表业只能利用国际化、专业化的分工合作靠外观件的不断改进和推陈出新维持生存。
3、经营思想和经营方式的失控
在采访中记者了解到我国钟表出口不属计划列名和许可证管理商品也没有统一的协调和管理。凡有进出口有权的单位都可以经营势必形成多头出口互相争抢客户争相压价销售的局面。其结果是不能一致对外无法提高出口价格保证产品的信誉和市场最终受损的还是我们自己而外商则坐收渔利。更严重的是造成市场混乱外商拿不定主义与哪家公司签约才能使供货和
质量才有保证。因为并不是所有经营出口的单位都能很好地把握质量最后导致客户犹豫不再订货。外商担心售后服务没有保障外商利用我们这一弱点压价。这种做法在国外是没有的许多外商都觉得不可理解。相互争抢产品、市场和客户的现象仍有发生这对保护优势产品、稳定市场和争取好的价格显然是有害而无利的。钟表企业应该联手抵制销售环节中不合理的费用要求及不合理的、苛刻的附加条件保护企业自身利益。
4、人才匮乏成瓶颈 据了解深圳钟表高度依赖加工贸易国内名牌在国际市场缺少知名度缺少对成本上涨免疫较高的自主品牌。深圳集中了国内钟表的主要名牌但实际上自有品牌出口量很少而依靠香港中转大量向欧美市场出口低价钟表仍是主要手段。世界钟表最高产的深圳每年能流水般地产出全球约50的钟表却只能实现瑞士劳力士集团一家企业90的年产值。多年来深圳钟表年均出口数量以亿计但每只表的出口值总在1美元上下徘徊。
业内人士说高级技术人才缺乏已严重制约深圳钟表行业发展。目前深圳钟表企业已达到1000多家香港、台湾95以上钟表企业在广东设厂其中半数以上在深圳许多国际品牌钟表是在深圳生产制造。然而与之不协调的是钟表专业高级技术人才长期以来严重缺乏大量的普通工人已远远不能满足深圳钟表行业发展的需要。高级人才奇缺已成为制约深圳钟表行业发展的瓶颈。目前深圳钟表行业装配技术人员、维修人员和相辅助设计人员等方面的专业技能人才的缺口为4000人。在未来5-10年预计需要上述技能人才5000-10000人。
面对人才的匮乏钟表企业也有难言之隐企业有资金有成本很想从企业中培养设计骨干可又担心是为他人培养的。
5、缺少走向国际市场的航空母舰
中国是钟表大国但并非是钟表强国缺乏“领头羊”式的大型企业集团。虽然中国钟表业已拥有世界上最多的零件加工自动设备但大多数企业还是以靠贴牌生产赚取较少加工费为主在全球价值链中尚处于下游竞争力有限行业资源分散造成了表面的繁华钟表生产总量占世界的70但由于没有自己的世界级品牌实际利润只占世界钟表业的10左右。产业规模在某种程度上决定着产业竞争力的强弱。中国钟表业由于规模有限同瑞士、日本这些在资金、技术、人才以及经营网络上竞争实力雄厚的“航母”式企业集团相比还亟待强身健体。
大多数工业产品的档次与质量处于中低水平。中小企业的产品以劳动密集型产品和简单的组装工业为主具有自主知识产权的高精尖产品比较少而以劳动密集型为主的出口产品附加值很低一些资金和技术密集型的出口产品其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次国际竞争力总体水平不高。
6、缺乏相应的销售活动相配合信息不畅外贸方式不够灵活对国际钟表市场行情缺乏调研因此不能按其需要提供价廉物美的产品。参加国外展贸会来推销产品的也不多也不习惯在国外专业杂志上介绍情况和刊登产品广告与有关信息机构和有关组织建立联系也不够。在海外设立办事处或委托代理商也还寥寥无几这些都影响着我国钟表参与国际竞争的能力。对此格雅品牌运营者深圳市康禾达钟表有限公司总经理沙琳凯深有感触“过去出口要与香港的外贸合作受到很多环节的限制而且利润微薄现在我们自己通过各种渠道开发客户如网站、展会等在东南亚一些国家授权代理开连锁店既提升了品牌知名度也提升产品的档次利润空间也有所提升。”
我国钟表国际竞争仍有潜力
据海关统计深圳去年钟表成品出口单价约为9.4元相比去年单价上升了10。从出口国家来看香港依然是主要出口地区37亿下降9美国13亿下降15日本2.1亿下降35德国2.9亿下降10西班牙2.7亿上升700多巴拿马1.15亿。出口单价香港8.3、美国11.4、日本14.7、德国9.2、瑞士18.4、巴拿马42。就深圳出口数据来看2005年数量下降了不少平均单价上升。
从数据中分析出我国钟表国际竞争仍有潜力可挖。
1、美洲与欧洲市场增长比较明显按单量来看大都是大单利润高但要求相对也高而中东、东欧等地区虽然单量有所增长但大都是小单利润率较低。同时东欧国家如俄罗斯也表示了极大的兴趣。
2、从单价的上升可以看出中国钟表走中高档路线仍有巨大的利润空间。
3、外商投资的持续增加为中国钟表制造业的发展创造了良好的条件。
4、中国的劳动力供给丰富为制造业企业提供了低成本的劳动力资源。
5、拥有广阔的国内市场。
四、钟表企业对前景表示乐观
在采访中记者欣喜地看到一部分实力比较强的企业开始厌倦低端市场无序的残酷竞争逐步放弃低端市场将重点放在中高端客户在走访调研这类企业发现无论是厂房设备等硬环境还是员工素质待遇、信息流通、制度流程等软环境都比较先进尤其是在公司发展战略的规划性、外贸开拓、研究开发等方面更是显示出正规大企业的成熟。目前这类企业在海外大客户的争夺上并不逊色于香港制造。这些实力较强的企业在成本上升的压力下表现出很强的抗御风险的能力和成本竞争优势也显示出丰富的国际经营经验。
1、竞争促进钟表企业的进步
针对目前钟表行业成本提高以及国外品牌纷纷在中国内地开疆拓土CEPA零关税后香港钟表企业迅速在成都杭州等城市进驻的现实作为在深圳设厂的港商企业威创达实业有限公司总经理卢金胜认为“成本提高是考验钟表企业竞争能力的时候香港企业进入内地香港钟表的设计及店面设计都时尚而前卫对大陆企业来说是压力也是动力竞争是好事会促使国内企业不断创新不断进步。香港是钟表业生产的主要地区与内地合作其生产销售先进技术、经验和网络必然会促进内地钟表业的发展而内地的配件生产集中等优势也会促进香港钟表业的发展。加强与香港钟表业的合作继续通过香港搭建中国钟表出口的桥梁尤其是广东地区生产的钟表——以往广东生产的钟表有六成出口到香港促进中国钟表走向国际市场。而作为香港企业也有压力随着大陆企业的不断壮大成熟香港企业如果不引进先进设备提高技术加强管理早晚会被淘汰„„”
2、打造品牌、技术创新、准确定位、开拓市场
深圳市康禾达钟表有限公司总经理沙琳凯认为 总体来看我国内地虽以中低档产品为主但是钟表业基础雄厚各类零部件、表壳、针盘、表带、石英及机芯等配套相当完善。相对集中的生产链条也带来了信息、人才、设备、资金等行业发展的必要因素的集中具有不可比拟的集聚效应。在有利的因素推动下克服不利因素必然会得到更大的发展。内地钟表业的未来发展必然是创建具有中国文化内涵的品牌自主进行技术创新、准确定位在中档产品领域和开拓国际市场。
此外我国的大型企业也应积极地将资金和技术投向国外在国外投资建厂在当地生产和销售中国的产品实行跨国经营提高我国制造业的在世界的水平与声誉。
3、打造精品 灵活经营
新新精诚表业有限公司总经理郭素贞 国内企业要想提升自己在世界钟表业中的位置用心打造精品不断提高产品质量并从创意设计、生产制造到质量等各个环节都贯穿精品意识具体反映到消费者满意度上就是确实让人感到名副其实物超所值。而且现在客户渠道是越来越广了开发客户的方式越来越多只要东西好加上灵活的经营方式和良好的今后服务就不怕没客户。我们要联手宣传中国钟表品牌的概念让大家都知道同价位的产品国产表最佳同质量的产品国产表最廉。
4、选准定位 不断创新
映发钟表实业有限公司市场部负责人梁永强 选准产品定位很重要我们生产的钟一直定位在走中高端路线且加强对新产品的开发追求卓越品质不断创新。力求在工艺和技术上做到了“人无我有、人有我优人优我转”只有这样才能经得住市场的考验而立于不败之地。国内企业应根据自身情况积极借鉴国际大型企业的成功经验特别是成熟的管理经验要树立品牌意识提高自身信誉度积极打造中国自己的世界名牌。现在客户渠道越来越宽了中国钟表前景会越来越好。
5、塑造品牌突出重围
行业应实现良性竞争 篇3
会议认为，受到当前国内外经济环境不景气的影响，人造毛皮市场出现了一定的困境，行业发展形势并不乐观。因此，人造毛皮相关企业要加大差异化产品的开发力度，避免低价竞争，同时不要大量囤积原料，降低原料库存，保障企业持续稳定和健康发展。
今年以来，国内外经济环境严峻，我国经济增速放缓。在此背景下，我国人造毛皮市场出现疲软态势，需求增长明显放缓，人造毛皮企业压力骤增。
虽然人造毛皮市场形势非常严峻，但是人造毛皮未来发展仍然具有很大的潜力。有企业认为，目前人造毛皮在产品开发上较以往有很大的提升，很多技术指标都达到了国际领先水平。与此同时，当前社会各界都在加大保护动物的力度，并提倡绿色环保理念，因此，人造毛皮将会迎来良好的发展机遇。
宁波北纬长毛绒有限公司董事长余万军表示，在未来的发展中，人造毛皮企业首先要提高企业的毛利润，杜绝打价格战。二是要注重差异化产品发展，提升产品档次。三是要不断开发出新的市场和领域，保障企业持续发展。
中国毛纺织行业协会会长黄淑媛在会上指出，人造毛皮虽然在整个纺织产业中是一个很小的分支，但是其发展潜力不容小觑。因此，人造毛皮企业一方面要加大转型升级，提升差异化产品发展水平，生产出更多的优质产品；另一方面，则要提高宣传意识，扩大应用领域，共同把人造毛皮产业做得更精更强。
此外，本次会议还增选了吉盟腈纶有限公司为中国毛纺织行业协会人造毛皮专业委员会副主任单位。
（欧阳潇）
数据I
1.6%7月CPI
国家统计局8月9日公布的数据显示，7月全国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨1.6%，环比上涨0.3%。业内人士认为，短期来看，CPI同比或继续小幅回升，但不存在通胀压力。
-5.4%7月PPI
国家统计局8月9日公布的数据显示，7月全国工业生产者出厂价格（PPI）同比下降5.4%，环比下降0.7%。业内人士认为，短期来看，PPI同比仍有下降压力，货币政策维持宽松的可能性大。
50.0% 7月制造业PMI
据国家统计局数据显示，7月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为50.0%，比上月回落0.2个百分点。而更关注于制造业中的中小企业发展状况的财新PMI指数则显示，7月份中国制造业PMI终值下降至47.8%，为2007年以来的最低值。
-7.3%前7月外贸增长
海关总署8月8日发布的最新数据显示，今年前7个月，我国进出口总值13.63万亿元人民币，同比下降7.3%。其中，出口7.75万亿元，微降0.9%；进口5.88萬亿元，下降14.6%；贸易顺差1.87万亿元，扩大1倍。
13.3%7月广义货币供应量M2增长
8月11日，央行发布了7月货币信贷和社会融资规模统计数据。7月末，广义货币供应量M2增长13.3%，增速较上月末提高1.5个百分点。M2增速回升较快，主要因为降准降息政策效应的持续释放、各项贷款同比多增，稳增长政策带动了中长期贷款投放，实体经济投资意愿回暖带动了流动资金贷款需求。
718万人上半年城镇新增就业
国家发展和改革委员会8月7日发布消息称，上半年，中国城镇新增就业718万人，已完成全年目标任务的71.8%。其中二季度城镇新增就业547万人，同比多增9万人。在经济下行压力加大的情况下，中国就业形势仍保持总体稳定。
104.7万亿元上半年社会物流总额
中国农机行业竞争观察 篇4
进入新世纪以来, 中国农机市场迅猛发展, 实力农机生产企业迅速崛起, 形成了错综复杂的竞争格局。国际跨国公司纷纷涌入, 通过建立生产基地、设立代表处或者代理商销售产品等方式, 布局中国市场;国内企业也竭尽所能, 在越来越复杂、越来越国际化的市场竞争中寻求立足之地。但激烈竞争的结果, 国内高端市场依然牢牢控制在外企手中, 国内产品的整体技术水平依然存在较大的差距。本土农机企业该如何突出重围?
本文从国际、国内企业竞争较为激烈、市场国际化趋势较明显的黑龙江市场着手, 对农机行业竞争格局进行分析, 并提出本土农机企业突围的各种途径, 供业界参考借鉴。
我国乳品行业竞争战略 篇5
我国乳品行业竞争战略
1、当前我国乳品行业的发展趋势
1.1、从复苏转向持续增长
由于三聚氰胺事件的影响，我国乳制品行业一再受到强烈打击，乳制品销量一直大幅度下滑。但从2010年1-10月份的相关数据看，各大品类的消费量确实呈现出复苏的态势，即便个别品类仍然下滑，总体上还是向好的方向发展。对于乳品行业来看，就在2009年经济最困难的时期，也没有看到过于明显的萧条，由此可以判断，如果在2011年没有什么大事件再次席卷这个行业，那么到2012年时，乳品消费会从“复苏”进入“持续增长”的轨道。
1.2、液态奶成为乳品行业竞争热点
在当今的我国乳品加工生产中，许多企业都把目光盯在了生产液态奶上，靠液态奶抢市场、打天下。液态奶已成为我国乳品加工企业的竞争热点。
争夺北方奶源基地成为我国乳品加工企业竞争的焦点异地并购成为我国乳品企业液态奶打入外埠市场的重要方式。上海光明已分别在北京、西安、武汉、南京、杭州、无锡等地设立分公司，河北三鹿、内蒙古伊利、蒙牛也以并购、托管等方式向外地市场渗透。
伴随着我国乳品加工企业液态奶的竞争，企业间的液态奶生产分工已显露雏形。目前，我国城市型、城郊型乳品企业以生产巴氏消毒奶、保鲜奶为主，实现“以鲜取胜”；基地型企业则以生产超高温灭菌奶为主，如内蒙古伊利、蒙牛公司等，顺应“以奶代粉”的消费趋势，利用低价优质奶源的优势，大力发展超高温灭菌奶。
2、发展趋势下的乳品行业竞争战略
2.1、引领新品类
中国乳业虽然经历了多年的飞速发展，但仍然处于成长期。一个行业处于成长期的典型特点是什么呢？确保高速发展的同时，品类开始分化。
从营销的角度看，一个品类每一次分化就是一个很好的机会，谁要是抓住这个机会，谁就会有创造销量、赢得利润，乃至创建品牌的机会。对中国乳业来讲，这种机会仍然存在。
在乳品行业，奶茶从来都没有被成为任何企业的主流产品。最早，伊利做蒙古奶茶，但也只是副业。后来，蒙牛也开始做奶茶，但也只是停留在蒙古奶茶。后来，居然一个小小的民营企业香飘飘突然推出“杯装奶茶”，对这个品类带来了分化。
这是个一个很好的尝试，更是一个很好的出路，中国的中小企业，应该向人家学习，在品类的创建上大胆探索，大胆创新，为自己的发展寻找出路。
2.2、做高端产品
产品高端化是中国乳业再明显不过的趋势了，现在还没有高端产品的品类，就有开发高端产品的机会。因为，从营销的角度看，任何产品都有做高端产品的机会。像蒙牛“特仑苏”、伊利“金领冠”、光明“优倍”等品牌的高端探索都可以证明这一点。
如果说最没有可能做高端的品类，那就是乳饮料了。但蒙牛的“真果粒”和“奶特”恰恰在这个看似“不可能”的领域进行了探索。
2.3、纵向渗透
如果以上三个机会都抓不住，那采取这个措施：纵向渗透。也就是说，现在的生产设备、技术装备水平一点都不动，还是原来的产品、原来的设备和技术，只是往下复制，要渗透到三四线城市，乃至农村市场。
目前，随着三四线城市及中西部地区收入水平的提高和城镇化进程的加快，那里的奶制品消费量和消费结构有望快速提升，可以带动整个乳制品行业强劲增长。
3、企业竞争同时莫忘内功修炼
3.1、产品开发能力
从技术设备上来讲，对于大型企业而言，具备强大的产品开发能力不是问题。但对于中小企业而言，就是一个巨大的挑战。
从市场营销的角度来说，卓越的产品开发能力却成为任何企业的挑战。因为，有些产品并不是有技术就能搞定的，而需要专业的消费者需求研究。而在这一点，大企业也不见得多么优秀。就拿以产品创新闻名的蒙牛来说，它也在此犯过很多错误。比如，它早期的“心情二次方”、“晚上好奶”等。因此，一个完整产品的研发能力必将会成为所有乳品企业必须要面对的挑战。
3.2、渠道管控能力
渠道管理通常有12字真经，叫：纵向渗透，精耕细作，决胜终端。对于中国乳品行业而言，尤其对常温奶、酸奶和奶粉品类而言，做好渠道拓展和有效管理，离不开这12字方针。
拿一线城市来说，渠道的渗透率可能做得差不多了，没有什么提升的空间了，但在“精耕细作”方面就大有可为，很多城市都有很大空间去提升促销费用的利用率以及消费者购物效率。
如果说二三线城市，那挑战就更大了，不仅把向下渗透的经销商队伍要建设好，还要搞定终端层面的“数值铺货率”和“加权铺货率”，而且必须在鱼龙混杂的环境中搞好你的促销活动。这需要人力，更需要财力，一般的企业就会很乏力。
常温奶和奶粉还相对好一点，更加让人头疼的是低温奶以及酸奶。因为，它必须在冷链的支持下才能铺下去，而且需要生产基地和物流配送的双重保障。所以，越是向下渗透的市场，在渠道管控能力上的挑战就越大，但是目前的发展形势将可能把企业的人海战术拉到农村，让企业不得不为止付出巨大代价。
3.3、品牌传播能力
相比之下，品牌传播似乎显得轻松自如。但是，一个卓越的品牌传播能力仍然会成为所有企业的挑战。因为现在的市场已经不是10年前的市场，没有像“开发产品，合理定价，搞定渠道，做好广告”那么简单，多数品类完全从产品驱动转向渠道驱动，甚至有些品类已经进入消费者驱动，需要更加专业的传播能力。
一个专业的品牌传播，其使命在于如何强化品牌定位，如何建立消费者情感联系，又如何有效进行品牌转换以及培育消费者忠诚。如果你不专业，就在这几句话里，随便一扔，好几个亿的钱就会化为泡影，且见不到半点回声。
3.4、奶源保障能力
专家认为，这个措施至少要包括三大内容：奶源布局建设，奶源安全建设和奶源成本控制。
奶源基地的建设，是最典型的圈地运动，一旦被哪家企业所控制，就会有巨大的排他性。这会限制不少企业的发展。在战略上，我们可以找到绝妙的创意，但执行上却会遇到难以跨越的“奶源”瓶颈。因此，找到一个能够支撑战略的奶源布局就是巨大的挑战。
再说，中国乳业刚刚经历那么多危机事件，安全建设不得不进一步强化。因为，中国乳业真的经不起再一次折腾。然而，中国多数乳品企业的奶源经营模式，存在巨大隐患，奶源基地的安全建设，已经成为所有乳品企业最为棘手的难题。
另外，雪上加霜的是，原奶价格的不断上涨对生产成本造成巨大的压力。如果原奶的价格控制不好，就会引发一系列的企业问题，乃至社会问题，后果不堪设想。
4、乳品企业竞争应做到
4.1、切勿盲目跟随，牢记自身特色
当一个企业不做自我分析，不做自我定位，一味模仿别人的战略，无论在什么样的市场环境中，都不可能真正胜利。
我们来分析三元牛奶为什么会亏损。原因就在于“跟随”战略，没有持续精耕自己所擅长的巴氏奶，跟随大企业的模式，进入自己毫无优势的利乐包、利乐枕牛奶，还有婴儿奶粉、豆奶粉、核桃露和八宝粥等领域，试图成为一个庞大的“食品品牌”。结果，人家赚钱的产品，它不赚钱；人家打开的市场，它打不开；亏损是理所当然的事情。
三元应该采用“小规模奶源，小规模工厂，小规模市场，大规模复制”的模式，站在伊利和蒙牛模式的对立面，就像挖土豆一样，以北京为中心，向外一圈一圈地扩大市场，一个一个城市地占领市场，以“小细胞，大繁殖”的方式，把“巴氏、新鲜”的定位坚持到底，要成为“都市人身边的牧场”。
三元完全可以把伊利和蒙牛定位到“利乐奶”、“常温奶”、“不新鲜的奶”，然后通过公关活动、事件营销活动以及口碑传播方式，营造一种“都市牧场”兴起的氛围。还可以与光明进行战略联盟，进一步强化“新鲜就是价值”，“小牧场，大安全”、“农民喝常温奶，市民喝巴氏奶”、“巴氏奶，南有光明，北有三元”等认知，两家企业并驾齐驱，“双马拉车”，我相信至少比现在的处境要好很多。不过，遗憾的是，他们早在10年前这么也许还行，现在多少有些为时已晚。
所以专家呼吁，尽早要形成自己独特的发展战略和经营模式，不要在模仿的道路上浪费美好时光。
4.2、忘记做大、牢记做精
2010年上半年，飞鹤营业额近10个亿，居然报出亏损。利润都到哪儿去了？专家认为，都到扩张上去了。
飞鹤的第一个错误是，在婴儿奶粉领域还没有建立强势地位，就开始全线出击，试图形成品牌系列化，从婴儿到儿童，从学生到孕妇，从女士到老年，从全脂到高钙，几乎在奶粉领域的所有品类上谋求发展。这种快速扩张不得不吞噬它的利润。
第二个错误是，不仅在奶粉领域全线出击，还向豆奶粉、核桃粉、保健品、稀奶油、黄油、工业粉等诸多领域扩张，试图成为“无所不能”的超级英雄。
专家的建议是，其首要任务是进一步巩固和提升在婴幼儿奶粉领域的地位，聚焦于一个鲜明的功能诉求和情感诉求生，进而成为这个诉求的第一品牌。而不是急着要横向发展。
第二条建议就是，当你在一个细分市场成为“第一品牌”之前，最好忘记“扩张”二字，老老实实地聚焦在一个领域。
4.3、“本分”竞争
安全事件和外资品牌的进入，使中国乳品企业在信任与竞争上陷入两难境地，看上去要把中国乳品企业，尤其中小企业活生生地逼向死路。
不过，这一切都不是一夜间造成的，这是我们历来形成的“侥幸”心理所带来的副作用。也许由于国情的缘故，我们的企业过于浮躁，不够本分，总是在“浑水”中“摸鱼”。结果，一次又一次的“侥幸”与“擦边球”积累到一定程度就会变成危机。
如果我们的企业老老实实地牢记教训，总结经验，尊守规则，讲求诚信，在自己的分内做事，其实很多危机就可以迎刃而解。就算由于一些不可控因素引发行业危机，消费者也不会断然放弃你。
竞争惨烈行业的制胜“兵法” 篇6
快消行业，众所周知是竞争最惨烈的行业之一，是各种营销理念、各种营销方法、各种营销工具的竞技场。在快消品行业摸爬滚打多年，如果用一句话来概括运作市场的诸多感悟，那就是：现金为王，“短”、“半”、“快”布局，“奇”、“准”、“狠”决胜。一句看似容易得出的结论，其实来得很不容易。
现金为王
“现金为王”不仅是诸多企业家成功经营企业的“法宝”，也是营销负责人掌握全局的根本。营销人的“现金为王”强调以下两层含义：第一，充足的预收货款(或激励性超额回款)是产品分流的前提，是吸纳和掌控经销商的前提；第二，以“市场费用”形式表现出来的现金，是开拓、建设、维护市场的强大保障，是调整区域、拿捏通路商的关键“筹码”。
国内某饼干生产企业，辐射范围为黑、吉、辽、京、津、冀、晋七大省级区域，年销售额为1.6亿元，其中70％以上销售额由京、冀、晋贡献，市场费率为19.5％、其他销售额贡献不足30％的区域费率达29％。为此，公司决定整合渠道商(节省物流费、营业费)，集约现金流，节余费用投入到京、冀、晋等区。具体做法如下：
1、从东三省遴选15名经营实力最强、合作意愿突出的经销商为战略合作伙伴(划定其回款量与提货起线)，其他零碎的小户全部调整为这15家的分销或二批，公司在东三省设企划中心，全面负责促销与市场督导；
2、天津作为特区(直营业务除外)并入河北市场，由河北办事机构统筹管理，河北整体市场费用调增3个百分点，实施“一盘棋”式管理。
9个月下来，东三省销量同比增长34.5％，京、冀、晋仍稳步增长，公司整体市场费率降至21.5％；同时，由于东三省回款集中，销量实现历史性突破，业务员绩效提成兑现，工作积极性大幅提高。公司在此次困境中利用集中回款(以预收货款的形式控制现金流)、费用调整(以市场投入费用的形式变相分配现金流)等策略，成功过渡，达到了预期目的。
“短”、“平”、“快”布局
布局决定结局。在“现金为王”的前提下，要实施“短”、“半”、“快”的市场布局。
“短”，即以短线产品布局。
中国特色的市场营销注定了短线产品的不可替代性，因为中国的品牌模式是“揠苗”式，而区域购买力的极度不均衡又将消费者消费心理强制分割开来，因此消费者极少对品牌(尤其是国内的快速消费品品牌)进行细致体会并产生强烈共鸣。产品上市有多快，广告有多响，概念有多新，消费者接受就有多快，但遗忘的速度更快，因此在运作时要做好产品的接力。
“平”，即渠道的扁平。
实施渠道扁平有二三个前提：第一，是快速消费品，因为具有快速消费品(尤以食品、饮料为代表)才能在渠道中无孔不入；第二，有一定品牌基础，产品在区域市场已经具备部分渗透力，消费者对产品呈准接受状态，消费者一看就觉得反感的产品，其渠道越扁平消亡越快；第三，公司(厂方)对区域通路商有绝对控制力，如果公司(厂方)还在依靠区域的所谓大户的一两百万元同款和提货作为生存依据，那么扁平化的结果就是，公司(厂方)比大户还要先“死”。但要命的是，有一定规模的快消品企业，没有谁不愿意把手越伸越长，没有谁不愿意实施密度分销与深度营销，于是，渠道的冗长与单调就成了“拦路虎”。正因为如此，渠道扁平化带来何种效果，正反两面的例子不胜枚举(在此仅举正例)。
河北廊坊是某乳饮料巨头的样板市场，新上任的区域经理龙波却发现了隐患，廊坊地级总代李老板与公司合作已有7年之久，对产品、价格、公司策略等都了如指掌，在全国经销商排名中位居前20名，但销售额一直徘徊在500万元／年，其中70％左右来自市区的商超，另有不下100万元的货窜到了北京南区的批发市场(北京南区批发市场历来窜货不止，具体情况也极其复杂)，外埠下县、乡镇多由二批自主提货，但李老板将价差拉大，致使众多二批积极性不高，完全依托自然流量维护县、乡的销售。与此同时，李老板每年产品价差净挣20多万元，公司返点收入七八万元，集团公司年终排名抽奖又豪取十几万元、再去深度开发下县，何苦来?况且还要用自己的配送车，派自己的员工，还有乱七八糟的费用!
对此，龙波向上级提交了市场整改建议书：
1、立即将下县分销全部设为县级经销商(享受公司一切政策)，直接向公司提货；
2、敦促李老板将市区大流通渠道划归新商经营，若李自己经营，则需签订大流通渠道补充销量合同，依销量享受政策；
3、新划分的县级市场增设3名驻地业务代表，由区域经理亲自培训、管理、考核。
公司同意了龙波的整改思路，但区域销售任务调增为800万元／年，完不成任务立即降职、降薪。最终，按照扁平化思路整改后，龙波的区域销售突破了1100万元，其中两个下县同比增长近80％。
“快”，即产品进入新市场时，覆盖速度要快。
快速消费品数年难有一次核心研发技术的突破性创举，因此其销售主要拼的是速度，先把新概念炒响就可能先获得消费者接受，先将产品铺向终端，就可能抢先一步获得最佳销售位置。不少快速消费品企业(或企业推出的新品)举步维艰，归结原因不是因为缺少创意，而是因为缺少快速反应机制及快速反应、应对能力。
T企业是一家规模不小的生产纯净水的公司，其产品在南方市场销售火爆，但华北市场一直做不起来。经分析得出的结论是，虽然通过广告让产品在华北市场有一定知名度，但因为考虑投入成本，北京市场一直是空白，无法引领华北其他区域(王要是河北和山西)的消费潮流，因此启动北京市场成为制胜华北的关键。
对此，公司组织实施了如下计划：
1、成立由职业学校暑期学生组成的紧急扫街铺市行动组，对城八区流通售点进行拉网式“免费”现金车铺市，即对没有接触过本品的售点先免费铺一件产品，第二轮巡访时，若售点能动销则实施现金形式的二轮进货(第一件作为赠品)。
2、对KA类商超店坚持直营模式，遴选100家最具品牌传播力与销售扩张力的KA商超进行操作，控制成本以加强管理，注重在商超树立产品形象(辅之以新颖的促销活动)，依托流通市场消费者的频繁接触来加强吸引力与促销力。
国内黄金行业竞争战略分析 篇7
一个完整的竞争战略包含企业的目标、方向, 以及企业如何竞争的方针、措施。我们确定一个企业的竞争战略一定要先进行行业研究。行业研究要了解行业宏观环境、发展动态、规模结构、竞争格局等, 并找出行业发展的核心和关键, 研究的目的是在企业管理中了解企业所处行业的状况, 企业依据自己的实际情况形成自己独特的定位, 制定出自己的竞争战略;再者行业研究可以为投资者作出投资决策提供重要依据。企业内部人士通过研发、生产运营、营销网络了解所在行业的微观情况, 但微观的和局部的情形会干扰管理者的认知, 以致与对行业全局发展造成误判。
笔者在矿产金生产企业工作, 参与企业的生产技术管理工作, 亲眼目睹并亲身感受了行业的兴衰, 对行业、企业发展中存在的症结有切身感受。本文通过行业分析挖掘矿产金企业在竞争的大环境中取得成功的核心和关键, 并对矿产金行业中的企业的发展战略提出一些见解。
1 黄金采掘行业分析
黄金采掘行业即矿产金行业, 即从事金矿的勘探、采矿、选矿, 最终的产品是金精粉或合质金, 本行业不同于黄金冶炼行业在于它不是通过进购金精粉、块矿生产黄金, 而是进行地质勘探, 探得黄金资源, 进行矿山建设, 开采矿石, 生产冶炼黄金的原料:金精粉、块矿、合质金等。
本文不对行业规模、行业一些数据等作出罗列和分析, 我们主要分析行业的竞争格局, 提炼行业演变的规律进行提炼, 并找出为行业发展的脉络, 及驱动行业发展的核心和关键因素。
1.1 行业的研究方法及矿产金行业的主要特征
行业的研究工具和方法有很多种, 本文只对矿产金行业的宏观环境和矿产金行业的主要特征做概要评价, 根据本行业的特点主要选用波特五力分析分析模型, 并借鉴波士顿矩阵等分析工具的一些思路方法, 对矿产金行业进行全面分析, 以行业为主线, 整合行业、市场、企业、等多层数据和信息, 把握行业发展趋势, 提炼行业的演变规律, 找出影响本行业发展的关键点, 为企业的发展和资源的整合提供依据。
1.2 波特五力分析模型
迈克·尔波特的五力模型介绍了决定行业内部竞争状态的五种力量。产业的生存环境范围广阔包括社会、经济、政治、文化等因素;也可分为内部和外部。我们可以把这些因素分为五种基本的竞争作用力:进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。正是这五种力量的合力最终决定波特五力模型产业可能产生利润的潜力, 并且最终的利润潜力会随着合力的变化而不断变化, 不同的产业它的潜在利润也会随着合力的不同而不同。通过五力模型我们可以确定产业中最强的一种或者几种作用力, 图1利用五力模型对矿产金行业进行分析, 找到矿产金行业影响行业发展的关键要素。
1.2.1 进入威胁
加入到一个产业的新的参与者, 都期望获取产业的利润, 一个产业新进入者威胁的大小, 取决于本行业进入壁垒的大小, 以及行业中原有企业的反击。在矿产金行业, 对新进入者来说规模经济、资本需求均构成进入壁垒, 而产品歧异、转换成本、分销渠道对于矿产金行业不构成进入壁垒, 与规模无关的成本劣势也构成一定的进入壁垒。
大规模的经济性表现一定时期内单位成本随着总产量的增加而降低, 矿产金行业一般需要较大的前期勘探投入和基建投入, 前期勘探开发投入一般计入长期待摊费用, 矿山建设期投资巨大基础设施、井巷工程、选矿厂建设, 投资的资本都是数以亿计, 矿山整体进入生产期矿山的生产规模越大单位成本则越低, 这就是矿山存在规模经济、以及资本壁垒的根本原因。
矿产金企业最终产品是合质金或含量金 (金精粉) , 经过精炼后成为标准金锭, 直接按照交易所价格销售, 由于产品一般是标准产品标准金, 销售价格以交易所价格为准, 因此行业不存在产品岐异、分销渠道、转换成本等行业壁垒。
在行业进入者的壁垒中与规模无关的成本劣势对新进入者构成一定的壁垒, 包括经验、地点优势、政府支持等方面。新进入者可以招募行业中的工程技术人员以克服经验优势, 虽然需要一定的过程;一些地区由于历史上相当长的时间都是黄金产区, 所以无论人才较多还是矿区的勘探较高, 因此构成一定的地点优势。这种壁垒均可克服, 因此仅构成一定的壁垒, 不是决定因素。
在预期的报复方面, 由于矿产金行业产品价格最终由交易所决定的特性, 行业中原来的生产者不可能通过降价来阻止新进入者, 再者本行业勘探、基建周期较长造成行业中的生产者不可能随意增加产量, 因此我们可以把预期的报复忽略不计。
1.2.2 现有竞争对手间争夺的激烈程度
矿产金行业存在以下特点, 本行业有大量专用性资产如前期的勘探开发投入、基建工程等, 因此行业存在较大的退出壁垒;行业前期投入较大, 建设周期很长, 因此即使在金价较高的阶段行业也难以较大幅度的提高产能, 通常价格较高阶段加大行业的投资以提高产能, 但当金价较高阶段过去时未必能完成提高产能的计划, 产能的提高一般是当黄金价格上涨时, 由于盈亏边界成本的上升, 行业可以开发低品位的矿石以提高部分产能。
现有的竞争对手之间, 想要获得更高的利润, 由于最终产品的价格和品质是固定的, 唯一的途径就是降低单位成本, 这就要求企业要具有高水平的探矿能力、经验丰富的设计能力、强有力的运营能力, 从而降低探矿失败的几率, 增加投产时的生产能力。
1.2.3 替代产品压力、卖方侃价实力
矿产金行业最终产品是合质金或含量金, 其价格由交易所的金价决定, 因此不存在替代产品的压力、卖方侃价实力。
1.2.4 供方侃价实力
矿产金行业开采并加工矿石, 开采的矿区可能是本企业通过勘探开发获得的资源储量, 也可以是通过矿权收购得到的矿区, 因此供应方就是出卖矿权者, 供方的侃价能力受收购时黄金的价格, 以及矿区资源储量的确定及资源储量开发的难易程度, 两个因素确定, 其中黄金价格对于企业来说是客观的, 而确定购买储量的能力则是企业本身具备的能力, 因此企业要在侃价竞争中获胜必须具备高素质的技术人员, 以及对黄金价格走势要有一定把握, 最好是在金价衰退时收购矿山, 从而为低成本高利润奠定基础。
1.3 其它的分析工具和思路
1.3.1 PEST分析
PEST分析是指宏观环境分析, P指政治, E是经济, S是社会, T是技术。在分析一个行业所处的环境时, 通常要通过以上四个方面对企业所处的状况进行分析。在宏观影响因素中, 矿产行业有悠久的历史, 行业技术发展成熟, 在政经环境变动不大的情况下, 黄金价格是对矿产金行业影响最大的一个宏观因素。一般认为黄金是一种储备, 是纸币的一种替代物, 我们分析宏观环境主要是分析影响黄金价格变动的因素, 当世界经济增长乏力, 出现金融动荡时, 以美国为首的主要经济体, 为了提振经济, 一般采取给市场注入更多的流动性的方式, 这就会形成通货膨胀的预期, 造成黄金价格上涨;反之当经济增长强劲, 以美国为首的经济体, 为维持强势货币, 采取收缩性的货币政策, 经济通胀较低, 一般会造成金价上涨。
1.3.2 波士顿矩阵
波士顿矩阵是由美国大型商业资讯公司波士顿商业咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。波士顿矩阵用市场增长率来划分企业拥有的产品, 分为四种: (1) 明星类产品; (2) 瘦狗类产品; (3) 问号类产品; (4) 现金牛类产品。
矿产金企业需要不断能够提供稳定现金流并且贡献利润的好项目, 我们可以称之为“金牛项目”;为了能够扩充实力, 需要扩充资源储备, 壮大自己的实力, 不断的去获取更多的金矿资源, 有两种途径一种是通过对属于自己的矿区进一步的勘探, 第二种是外部收购探矿权, 这里的问号产品和波士顿矩阵中特指的问号产品不完全符合, 虽然对外扩张面临巨大的风险, 但这只企业面临的必然选择, 可以称之为“问号项目”;由于企业能力不同, 面临的风险和机遇也不相同, 因此企业可能获得“明星项目”, 能为企业带来巨大的利润, 获得巨额回报;同时也可能获得“瘦狗项目”, 即给企业带来亏损的项目, 对于这类项目, 企业要靠自己的技术实力, 对这类项目做出客观的评估, 在行业中由于企业的技术实力良莠不齐, 一些被判定为瘦狗项目的, 被技术实力强大的企业发现原来是明星项目。
2 矿产金行业目前面临的产业环境
矿产金行业目前很可能已处于衰退周期中。从战略分析的角度看, 衰退产业是指在持续的一段时间内产品的销售量绝对下降的产业。而目前黄金价格大幅度持续下降, 造成企业销售收入大幅减少, 而单位开采成本并不能下降, 造成企业利润下降, 部门成本高企的项目由于亏损, 而不得不停产。
2.1 衰退的原因
矿产金行业的兴衰和黄金价格的周期波动有很大关系, 上世纪八十年代初期黄金价格达到每盎司850美元后, 随即金价便进入的慢慢熊途之中, 直到2001年黄金价格从底部回升2007年12月份超越历史最高点, 随即于2011年9月创下历史高点每盎司1920.30美元, 至今金价再也没有回到历史高点。主要经济体美国为应对金融危机退出的量化货币政策, 随着美国经济的复苏, 量化货币政策也开始逐渐退出, 因此在可以预见的将来黄金价格将难以走牛。因此矿产金行业有可能处在一个衰退周期之中。
2.2 衰退中的特点及对策
当黄金价格逐步走高时, 矿产金企业可以逐步提高黄金产量, 因为金价上涨时可以开发的矿石增多, 一个原因是企业加大了勘探投入是可以开发的矿石量加大, 另一个原因是原先金价较低时开发没有利润的低品位矿石当金价上涨之后这一部分矿石进入到开发行列, 这是行业扩张时期的情形。当金价逐步走低或金价在一个较低的区间来回波动, 短期不在创出新高时, 矿产金行业为降低成本只能开发品位较高的矿石, 行业的供给势必出现一定的下滑, 而由于整个行业盈利的减少, 行业投入资金勘探新的资源的投资势必也开始下滑。
由于前面已经讨论过由于行业前期的高投入, 这些高投入形成很大一部分固定成本, 因此行业存在一定的退出壁垒。当金价跌破一部分矿产金企业最低的生产成本时, 一些企业被迫退出行业的生产, 而那些运营得当、成本控制优异的企业, 将是这场淘汰赛的获胜者, 那些成本高企的企业被淘汰出局时, 优秀的企业由于在金价上涨的周期中扩大了生产规模, 已经获得了巨大的利润, 当金价下降周期来到时, 与竞争者相比成本较低, 仍有一定的获利空间, 因此优秀的企业不但生存下来, 而且可以乘机收购淘汰出局企业的矿区。
在一个衰退的产业中, 企业管用的策略就是收缩战术, 矿产金企业在这个过程中要收缩产能, 部分成本高企的矿山可以暂时停产或者对外转让, 以减少亏损节约资金投入;另外有实力企业可以在金价处于低位时收购矿区, 待将来金价重新步入上涨周期。
3 矿产金行业中企业的战略选择
企业的战略选择其实就是企业的定位, 定位就是企业根据自己所处的特殊的战略环境, 以及企业本身的强项及弱项, 采取行动以对抗外部各种影响因素, 是企业处于有力的竞争地位。
上文已经分析了矿产金行业应对竞争的五种作用力, 这五种作用力反映了矿产金行业必须面对的客观条件:最终产品的标准化及最终生产产品处在一个完全开放的市场、前期投资较大以面临着一定风险、内部的竞争其实就是成本的竞争即企业本身控制成本实力的竞争、较大的推出壁垒、较长的生产周期等。
为应对这五种力, 有三种应对战略即:成本领先战略、歧异战略、目标聚集战略。上文已经分析过矿产金行业的一些特征, 标准化的产品以及全球统一的市场, 这就造成本行业对应五种竞争影响只能选用成本领先战略。
那些在行业中成本控制领先的公司, 在行业发展的整个周期中淘汰竞争对手, 不断提高自己的实力。为什么有的矿产金公司在资源开发和生产经营中取得很大的成功, 有的同样规模的公司却失败, 这不是一个容易回答的问题, 但要强调的是, 资源的勘查开发和生产经营要靠有思想的人, 要靠愿意跑更多路途的人, 靠愿意执行一项有风险的建议的人, 靠比前人能观察出更多问题的人。矿产金企业的竞争归根到底是企业自身实力的竞争, 是矿业人才的竞争, 要取得竞争的胜利就必须拥有一流的专业人才, 有先进的用人机制。
摘要：战略是研究竞争制胜的关键, 企业如何在同行业市场竞争中获胜, 是经营者、关心企业前途命运预测企业成败的证券分析家, 都非常关心的命题。行业分析就是要找到行业发展的核心和关键因素, 在行业中生存的企业要想更好的发展, 它的发展战略和核心竞争力就要与行业发展的关键因素相匹配, 这样才能抓住行业发展的机遇, 并取得成功。
关键词：行业分析,竞争战略,矿产金,黄金,企业分析,管理
参考文献
[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].郭武军, 刘亮译.华夏出版社, 2012, 6.
[2]王金花.矿山项目投资可行性研究与经济评价实用手册[M].安徽文化音像出版社, 2003, 12.
运输行业竞争力再升级 篇8
沃尔沃卡车全新系列的产品研发总计投入30亿美元, 耗费1400万工程小时, 测试里程2100万公里, 相当于绕行地球赤道525圈。全新FH车型一经推出即获得“国际红点设计大奖”及“i F国际产品设计大奖”, 在节油技术、人体工程学、驾驶体验和主被动安全性等方面树立了业界的新标杆。沃尔沃卡车新车及配套服务的升级, 将为物流客户的运输业务带来6项商业价值:生产效率、节油效率、完好率、安全、安保和驾驶员体验, 充分体现在产品设计、功能、配套软性产品和增值服务等方面。
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沃尔沃卡车凭借高效节油的性能被快速物流行业所推崇, 其核心技术是I-Shift全自动化变速箱, 开创了舒适性与燃油经济性的标准, 也成为动力系统集成方面的基准。沃尔沃F M是沃尔沃卡车家族中的全能冠军, 针对城市与区域间长途运输而设计的最为灵活的全能冠军。可根据各种应用而专门量身定制, 充分满足所有客户的需要。沃尔沃卡车在中国拥有超过50个维修服务网点, 以及完善成熟的售后服务体系。全新沃尔沃系列通过了1000次计算机模拟碰撞试验和20次现场碰撞试验, 远远超出了法规的测试标准。
我国小额贷款公司行业竞争分析 篇9
一、我国小额贷款公司之间的竞争
目前, 我国小额贷款公司不得跨区域经营业务, 其业务范围被限定在注册所在县 (市、区) 行政区域内发放贷款。换言之, 小额贷款公司之间的竞争仅限于在同一县 (市、区) 内注册的小额贷款公司。截止2011年底, 虽然全国已建立4 282家小额贷款公司, 但由于它们绝大多数不在同一县 (市、区) 内, 因此它们之间基本上不存在竞争。即使部分县 (市、区) 设立了2个或2个以上的小额贷款公司, 但由于目前的小额贷款公司数量远远不能满足当地中小企业旺盛的资金需求, 因此处于同一县 (市、区) 内的小额贷款公司几乎不需要竞争。
小额贷款公司行业属于朝阳行业, 正处在高速成长期, 未来在同一县 (市、区) 内设立的小额贷款公司会逐渐增多。例如, 截止2011年底浙江省温州市的龙湾区已经建立3家小额贷款公司:2009年1月成立的华商小额贷款股份有限公司、2010年9月成立的振华小额贷款股份有限公司和2011年11月成立的富际小额贷款股份有限公司。而在未来3年内, 龙湾区将使小额贷款公司总数扩至8家以上, 它们之间的竞争会逐渐显现。
上海市的《关于促进本市小额贷款公司发展的若干意见》 (2010年修订版) 中显示:对运行良好、资本雄厚、成效显著、确有业务发展需要的小额贷款公司, 研究开展跨区经营试点。即跨区经营试点开启后, 小额贷款公司的业务范围将有望延伸至注册地、经营地不在本区的企业。这意味着小额贷款公司之间的竞争将从同一县 (市、区) 扩至更大的区域范围。
二、我国小额贷款公司行业的潜在进入者威胁
我国小额贷款公司行业的潜在进入者主要包括计划或正在进入我国小额贷款公司行业的组织或个人。它们给我国小额贷款公司带来威胁的大小主要取决于其进入壁垒的高低。
1. 政治壁垒。
我国各地方政府在具体践行小额贷款公司试点工作时, 对小额贷款公司的设立制定了严格的准入条件, 主要包括小额贷款公司设立的基本要求、小额贷款公司股东及其高管人员的资格要求等。
(1) 小额贷款公司的设立基本要求。《关于小额贷款公司试点的指导意见》中规定:“小额贷款公司的注册资本来源应真实合法, 全部为实收货币资本, 由出资人或发起人一次足额缴纳。有限责任公司的注册资本不得低于500万元, 股份有限公司的注册资本不得低于1 000万元。”而各地方政府在具体实施时又提高了要求, 例如《北京市小额贷款公司试点实施办法》中规定:“有限责任公司注册资本不得低于5 000万元, 股份有限公司注册资本不得低于1亿元。”2012年3月16日福建省政府办公厅表示:“今后初次设立小额贷款公司时的注册资本下限由有限责任公司5 000万元和股份有限公司1亿元一律调整为1亿元。”
(2) 小额贷款公司股东的资格要求。小额贷款公司股东的资格要求主要针对小额贷款公司的主发起人。例如《福建省试点小额贷款公司暂行管理办法》中规定:“小额贷款公司主发起人 (或最大股东) 应当是管理规范、信用优良、实力雄厚的当地骨干企业 (注册地在福建省内且在试点市、县、区有法人机构或分支机构) , 申请前一个会计年度净资产不低于5 000万元、资产负债率低于50%、申请前连续3个会计年度赢利且3年净利润累计总额在1 500万元以上、出资额不高于净资产的50% (按合并会计报表口径计算) 。”
(3) 小额贷款公司高管人员的资格要求。其要求比较严格, 要求熟悉金融业务、有金融从业经历并具备较强的金融合规经营意识, 以确保小额贷款公司的稳健经营。例如《北京市小额贷款公司试点实施办法》中规定:“拟任小额贷款公司董事、监事和高级管理人员需具备本科以上学历, 从事金融领域工作3年以上, 或从事相关经济管理工作5年以上;或大专以上学历, 从事金融领域工作8年以上。”
2. 技术壁垒。
小额贷款公司行业的技术壁垒主要指小额贷款技术和微贷技术等。小额贷款公司服务的对象是中小企业、微型企业和农户。客户的共性是企业规模小、抗风险能力弱、缺乏担保品和信用记录。由于面对的客户与银行的不同, 小额贷款公司需要对传统的银行贷款技术创新, 并拥有一套自己的小额贷款技术或微贷技术, 以确立企业核心竞争力。例如, 浙江阿里巴巴小额贷款公司掌握的新型微贷技术, 其借助互联网和云计算的能力, 依托于阿里巴巴、淘宝网等平台庞大的电子商务数据库, 将企业的电子商务经营数据映射为传统经营业态的折算公式和动态图景, 建立了一套对贷款风险的控制机制。依托这一技术, 阿里巴巴小额贷款公司相继开发出阿里信用贷款、淘宝信用贷款、淘宝订单贷款等新型贷款产品。可见, 小额贷款公司行业具有一定的技术壁垒。
3. 退出壁垒。
我国小额贷款公司行业的退出壁垒主要指政策、法规限制。例如《浙江省小额贷款公司试点暂行管理办法》中规定:“小额贷款公司的股份可依法转让。但主发起人持有的股份自小额贷款公司成立之日起3年内不得转让, 其他股东2年内不得转让。小额贷款公司董事、高级管理人员持有的股份, 在任职期间内不得转让。”;《北京市小额贷款公司试点实施办法》中规定:“小额贷款公司股东在公司设立后3年内不得转让、质押其持有的股份。”
三、我国小额贷款公司行业的替代品威胁
我国小额贷款公司行业的替代品主要指面向中小企业、微型企业和农户提供信贷服务的各金融机构或个人, 主要包括以下6种, 但这里不包括专门做公益事业、扶贫项目的小额信贷机构。
1. 农村信用社。
农村信用社, 指经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。随着国有商业银行逐步淡出农村金融市场, 尤其是其乡镇网点的撤并力度不断加大, 农村信用社实际上垄断了农村信贷市场。截至2011年9月, 全国农村信用社农户贷款2.4万亿元, 占银行业农户贷款余额的77.4%, 并在全国拥有约8万个乡镇网点。由于农村信贷市场的集中度较高, 因此在农户信贷服务方面, 农村信用社是小额贷款公司最主要的替代者。
2. 村镇银行。
村镇银行, 指经中国银行业监督管理委员会批准, 由境内外金融机构、境内非金融机构企业法人、境内自然人出资, 在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。截至2011年底, 全国已组建村镇银行726家。由于村镇银行不但可以发放短、中、长期贷款, 而且可以吸收公众存款和从事其他金融业务, 同时其贷款利率低于小额贷款公司20%的平均贷款利率水平, 并且可以获得相关补贴资金, 因此村镇银行在服务本地中小企业和农户上具有小额贷款公司不可比拟的优势, 它既是小额贷款公司的发展未来, 也是当地颇具威胁的替代者。
3. 农村资金互助社。
农村资金互助社, 指经中国银行业监督管理委员会批准, 由乡镇、行政村农民和农村小企业自愿入股组成, 为社员提供存款、贷款、结算等业务的社区互助性银行业金融业务。2007年3月9日我国设立了第一家农村资金互助社, 截至2011年底, 全国已组建农村资金互助社50家。由于农村资金互助社的资金主要用于发放社员贷款, 而不得向非社员发放贷款, 可见农村资金互助社的服务对象极为有限, 因此它对小额贷款公司的替代威胁较弱。
4. 银行在农村地区设立的贷款公司。
贷款公司, 指经中国银行业监督管理委员会批准, 由境内商业银行或农村合作银行在农村地区设立的专门为县域农民、农业和农村经济发展提供贷款服务的非银行业金融机构。它是由境内商业银行或农村合作银行全额出资的有限责任公司。2007年3月1日我国设立了第一家贷款公司, 截至2011年底, 全国已组建贷款公司10家。与发展势头迅猛的小额贷款公司相比, 虽然二者在从业范围上无太大区别, 但此类贷款公司发展明显缓慢, 因此对小额贷款公司的替代威胁很弱。
5. 各商业银行开展的小额信贷、微小贷款等服务。
商业银行主要包括国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行等。为解决中小企业融资难问题, 各商业银行开展了小额信贷、微小贷款等服务, 如中国民生银行2009年2月推出的“商贷通”业务、邢台银行2010年6月开展的“冀南微贷”业务、中国工商银行2011年8月实行的“小额便利贷”业务等。截至2011年末银行业金融机构小企业贷款余额达到10.8万亿元, 涉农贷款余额达到14.6万亿元。由于风险控制严格, 未来小额信贷、微小贷款等业务并不会成为所有商业银行的主营业务, 但因其资金雄厚、网点覆盖面广、贷款利率低, 通过银行获得资金依然是中小企业贷款的首选渠道。因此各商业银行提供的小额信贷、微小贷款等服务对小额贷款公司具有较大的替代威胁。
6. 民间借贷。
民间借贷, 是指公民之间、公民与法人之间、公民与其他组织之间的资金拆借行为。央行研究局局长张健华2011年曾披露当前我国民间借贷资金存量超过2.4万亿元, 占借贷市场比重达到5.6%。农业部2010年对2万多个农村固定观察点的统计显示, 农户借贷首要的资金来源为私人借款即民间借贷, 占到52.91%。农村民间借贷资金超过半数为有息借贷, 且绝大多数为高利贷。据工商联对17省市中小企业的调研结果显示, 小型企业选择民间借贷的高达67.8%, 中型企业也有48.3%。虽然, 民间借贷已成为中小企业及“三农”经济获得资金支持的重要渠道, 但民间借贷的利率高是不争的事实。浙江省温州市相关部门的调查显示, 2011年融资性中介机构出借利率高达39.65%, 为同期基准利率的3~5倍。事实上, 很多民间借贷机构的贷款利率更高。可见, 虽然民间借贷资金充裕, 但贷款利率高、运作不规范、监管不严格, 使得民间借贷对小额贷款公司的替代威胁较弱。
四、我国小额贷款公司行业的供应方压力
我国小额贷款公司的供应方压力主要来自于小额贷款公司资金提供方的议价压力。《关于小额贷款公司试点的指导意见》 (简称《指导意见》) 中规定:“小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金, 以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。”由于股东不是供应方, 同时小额贷款公司接受资金捐赠的情况较少, 因此小额贷款公司的供应方压力主要指向其融入资金的银行业金融机构的议价压力。
《指导意见》中规定:“在法律、法规规定的范围内, 小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额, 不得超过资本净额的50%。融入资金的利率、期限由小额贷款公司与相应银行业金融机构自主协商确定, 利率以同期‘上海银行间同业拆放利率’为基准加点确定。”由于小额贷款公司注册为一般工商企业, 因此银行并不将其视为金融机构。当从银行融入资金时, 小额贷款公司无法享受较低的银行间同业拆借利率, 而只能依照企业贷款利率融资, 同时银行还提出严格的抵押、担保等要求。最早给予小额贷款公司授信的兴业银行上海分行相关负责人表示, 由于小额贷款公司的风险敞口问题, 银行给予小额贷款公司的资金利率一般参照中小企业, 甚至更高。即使如此, 能从银行业金融机构获得贷款的小额贷款公司也寥寥无几。如在郑州, 除了国家开发银行河南分行曾向小额贷款公司“批发贷款”外, 商业银行鲜有涉足;在鄂尔多斯, 84家小额贷款公司中, 从银行获得过贷款的仅10家左右。可见, 向小额贷款公司融入资金的银行业金融机构的议价能力很强。
五、我国小额贷款公司行业的需求方压力
当前, 小额贷款公司提供信贷服务的对象主要有中小企业、微型企业和农户等。
1. 中小企业、微型企业。
目前, 我国中小企业数量超过1亿户, 占企业总数的90%以上, 中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和75%以上的城镇就业。但中小企业却一直受困于“贷款难”问题。据工商联对17省市中小企业的调研结果显示, 90%以上的受访中小企业表示无法从银行获得贷款, 小微型企业的融资状态更为窘迫。虽然各银行正加大对中小企业的支持力度, 但在银根紧缩的背景下, 银行为优先满足大客户和重点工程的需求, 导致平均规模在5 000万元以下以及效益很一般的企业很难获得贷款。由于与银行相比, 小额贷款公司具有门槛低、手续简单、到款效率高等优势;与民间借款相比, 小额贷款公司具有合法正规、贷款利率低等优势, 因而小额贷款公司成为中小企业、微型企业日益青睐的融资渠道, 小额贷款公司的业务空前繁荣。例如, 佛山市的欧浦小额贷款公司, 仅三个月的时间2亿元注册资本金已经快被贷完;郑州市的金水源小额贷款公司, 开业仅几个月, 2 000万元的公司注册资本和1 000万元的国家开发银行融资已经全部贷出。这些并非个案, 目前绝大多数小额贷款公司都处于“单多钱少”的境地。可见, 处于“卖方市场”的小额贷款公司拥有更多的选择权, 因此中小企业、微型企业的议价能力较弱。
2. 农户。
目前, 在农村提供信贷服务的金融机构有中国农业银行、农村信用社、邮政储蓄银行以及在部分地区试点开办的村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等新型农村金融机构。截至2011年末, 银行业金融机构农户贷款余额3.1万亿元, 比去年同期增长19.1%。但由于农业生产的自然风险、市场风险较大, 同时农户大部分申请信用贷款, 因此很多金融机构对农户的贷款非常谨慎。农户贷款难依然是广大农村地区的普遍现象。尽管部分地方政府明确规定了小额贷款公司‘三农’贷款的发放比例, 例如, 《北京市小额贷款公司试点实施办法》中规定“在试点阶段, 每年向三农方面发放的贷款金额不得低于全年累计放贷金额的70%”, 但由于农户的贷款需求远远超过小额贷款公司的贷款能力, 因此农户的议价能力很弱。
参考文献
[1].迈克尔.波特著.陈小悦译.竞争战略.北京:华夏出版社, 1997
行业竞争因素 篇10
依据经营主体不同,我国网络银行可分为电商系网络银行( 简称“电商银行”)[1]和直销银行两类。电商银行的经营主体是由电子商务企业发起设立的民营银行,为独立的法人企业。直销银行隶属传统商业银行的电子银行部等内部部门,为非法人机构[2]。本文在分析网络银行业竞争态势的基础上,结合电商银行独特资源和优势,以塑造竞争优势为切入点,探讨电商银行的竞争战略。
一、基于波特五力模型的网络银行业竞争态势分析
在网络银行诞生之前,电子银行、互联网金融等竞争者已经进入在线金融服务市场,因此网络银行业作为新兴行业,开端即呈现多方主体参与竞争的复杂竞争格局。运用迈克尔·波特的五力模型对行业内现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、购买者的竞争力进行分析,以探究网络银行业竞争态势,为电商银行从三大基本竞争战略———集中战略、成本领先战略、差异化战略中选择适当的竞争战略提供参考。
( 一) 行业现有竞争者存在的主要问题
我国网络银行业现有竞争者主要为中小型股份制商业银行和城市商业银行成立的直销银行,如兴业银行“钱大掌柜”、北京银行直销银行,因其自身资本规模小、线下营业网点少、跨区经营困难,面对线下银行业务由国有商业银行和大型股份制商业银行主导的竞争格局,率先开通直销银行,抢占网络银行的业务市场,是寻求新盈利增长点的捷径,但这些直销银行存在以下问题:
1. 数量少、实力弱
一是在位直销银行数量少、资产规模普遍较小。截至2015年4月底我国现有直销银行约20家,其中规模最大的钱大掌柜资产规模也只有500亿元,远小于兴业银行自身实体银行高达4. 41万亿元的资产规模; 二是用户规模小、覆盖面窄。诞生最早的北京银行直销银行迄今为止用户仅10万户,钱大掌柜50万名用户中60% 为原有电子银行和线下实体银行的存量用户。因此直销银行的发起早于电商系网络银行,却仍局限于原有的细分市场,客户覆盖面窄,使市场留存较大空白。
2. 产品和服务单一、同质化现象严重
直销银行的金融产品和服务虽然涵盖银行资产、负债和中间业务,但强调业务的“直销”理念,业务去个性化,追求品种简约,加之需要协调与自身实体银行现有业务的关系,避免与其发生内部竞争,目前只能提供投资理财、个人贷款、信用卡还款等有限的在线金融服务[3],如民生银行的直销银行仅提供如意宝、定活宝、民生金、随心存、轻松汇五种业务,难以满足用户差异化的服务需求。因此直销银行的金融产品和服务的品种较为单一,同质化程度高,导致其易受到替代性产品和服务的冲击。
( 二) 潜在进入者的威胁
1. 潜在直销银行
目前传统商业银行几乎都已开通电子银行,尚未进入网络银行业的国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行开通直销银行不存在技术难题,凭借自身银行业金融机构的身份设立直销银行没有政策门槛,其中,国有商业银行依托资本体量、客户资源和政府信用背书的优势,可将线下银行业务的主导地位延伸至直销银行,极大影响行业竞争格局。这部分传统商业银行有的已经开始筹建直销银行,如工商银行正积极打造直销银行“工银融e行”,将加剧网络银行业的竞争。
2. 潜在电商银行
大型电商企业如腾讯、苏宁均有意成立网络银行,其中腾讯作为共同发起人之一的深圳前海微众银行线下网点已对外营业,未来或建为纯网络银行,苏宁银行的名称已经过工商总局预核准。电商企业均有独特的电商业务体系和资源积累,可发挥自身商业模式的优势,例如腾讯庞大的产业体系涵盖社交、娱乐、电商、金融领域,已实现社交平台内嵌电商、金融服务,拥有巨额的用户流量和多层次的渠道优势,若开通渠道入口与微众银行共享用户流量,可迅速吸纳大量用户,跻身电商银行前列。
3. 进入壁垒
进入壁垒是潜在进入者进入某一行业时面临的障碍,分为结构性进入壁垒和策略性进入壁垒,两者共同影响潜在进入者进入网络银行业的难易程度。网络银行业的在位直销银行可以利用法规政策等外部因素构造的结构性进入壁垒和自身市场行为制造的策略性进入壁垒,加大潜在进入者进入行业所需承担的生产成本,迫使其放弃进入行业,维持自身在行业中的现有地位。目前,对于由传统商业银行和大型电商企业成立的网络银行,并未形成高进入壁垒。
( 1) 结构性进入壁垒
结构性进入壁垒主要有绝对成本壁垒、必要资本量壁垒、产品差异化壁垒、法规政策壁垒。第一,作为银行业金融机构,网络银行的融资渠道和融资成本相当,技术、经营模式可复制,使潜在进入者易获得相同成本,在位直销银行难以形成绝对成本壁垒。第二,必要资本量壁垒来自监管部门对成立银行业金融机构的注册资本要求,直销银行隶属商业银行的内部机构,无注册资本约束; 新设电商银行以成立民营银行为前提,注册资本门槛将排除中、小型电商企业。第三,直销银行金融产品和服务同质化程度高,未形成产品差异化壁垒。第四,民营银行试点加速,监管部门正加快完善有关远程开户的法律法规,法律政策壁垒逐渐降低。
( 2) 策略性进入壁垒
策略性进入壁垒是在位直销银行主动采取的进入阻挠行为。由于在位直销银行的数量少,资产体量有限,业务范围基本局限于实体银行所在的经营区域,主要覆盖原有实体银行和电子银行的客户,且市场集中度低,产品和服务同质化严重,尚未形成寡头垄断市场,各方均无垄断势力以实施影响后续进入者的市场行为,因此现阶段通过策略性行为阻挠潜在进入者进入网络银行业的方法和效果有限。
( 三) 替代品的威胁
网络银行的替代品是同样借助互联网渠道提供在线金融服务的传统电子银行和新兴的互联网金融,前者主要为网上银行、手机银行、微信银行,后者具有代表性的如第三方网络支付、P2P网络贷款、互联网货币基金。由于网络银行的替代品有极强竞争力,对网络银行的业务造成巨大威胁:
1. 替代品的替代性强
网上银行、手机银行分别面向PC端用户、移动端用户,覆盖互联网的主流用户终端,微信银行则介入即时通信服务应用程序微信提供的网络社交平台,通过微信公众号面向数量达5亿的微信用户提供移动银行业务。电子银行在渠道构建、操作流程上都与网络银行高度相似,但能提供全面的银行业务,与网络银行相比业务种类和范围不但高度重合甚至更为丰富。另外网上银行向用户发放USB Key、动态口令牌等安全介质以增强安全保障,手机银行还提供周边搜索等增值服务,对用户极具吸引力。
互联网金融提供普惠的在线金融服务,金融服务多样化、进入门槛低,定位传统银行业务无法涉及的个人和小微企业,满足其在电子商务领域的消费、投融资和个人理财需求,其业务功能和目标客户与网络银行高度重合,如使用支付宝等第三方网络支付可实现即时转账汇款和个人支付结算,P2P网贷可兼顾民间资本的投资需求和小微企业的融资需求,余额宝等互联网货币基金采取1元起购、T + 0赎回机制可兼顾个人闲散理财和消费需求。互联网金融将分流部分银行存款和支付业务,促使资金绕过网络银行渠道,即金融脱媒[4]。
2. 替代品具有先发优势
我国电子银行、互联网金融的出现早于网络银行,经营模式相对成熟,其中电子银行面向所有企业和个人用户,互联网金融则针对小微企业和普通个人,两者发展势头强劲,业务已深入在线金融服务市场,截至2014年末我国网上银行个人客户为9. 09亿户,同比增长19. 71% ;手机银行个人客户为6. 68亿户,同比增长30. 49% ; 微信银行客户达到3666. 81万户。电子银行的快速发展使得当年末银行 业平均离 柜率达到67. 88% ,同比增加4. 65% 1。第三方网络支付交易额为80767亿元,同比增长50. 3% ; P2P网贷平台共1575家,月均增长5. 43% ; 余额宝用户为1. 85亿户,规模5789. 36亿元,是国内规模最大的货币基金2。由于用户粘性的存在,若无产品、服务的创新或收益、成本的优惠,电子银行和互联网金融的用户向网络银行转移乏力。
3. 替代品与网络银行的转化成本低
网络银行、电子银行、互联网金融均依托互联网渠道开展金融业务,为提升客户体验和操作便捷性,都应用开放的网络平台,推崇人性化服务,最大程度简化操作流程,减免开户和销户的成本和门槛,拥有一定操作经验的用户可轻松完成在三者间的切换。用户同时持有数个电子银行和互联网金融领域账户的情况较为普遍,与替代品之间较低的转化成本对网络银行而言,使得吸纳用户的机会与流失用户的威胁并存,因此如何吸纳潜在用户并防止现有用户流失是网络银行面临的重大难题。
( 四) 购买者的议价能力
网络银行作为银行业金融机构,贷款业务是主要业务,业务的购买者是资金需求方( 借款人) ,主要是作为其目标客户的小微企业和普通个人用户。以对小微企业贷款为例,目前我国 小微企业 共1169. 87万户,其中66. 67% 的小微企业外部融资渠道首选银行贷款,53. 8%的小微企业有银行贷款需求却无法满足,63. 3% 的小微企业的借款期限在1年及以下,54. 1% 的小微企业的借款规模50万元以下,40. 6% 的小微企业贷款利率超过10% ,银行的小 微企业贷 款余额占 企业贷款 余额仅30. 4% 3。
以上数据表明,在我国小微企业融资难环境下,小微企业的总体融资缺口巨大,不同小微企业贷款在具体额度、期限方面存在差异化需求,但主要融资渠道仍为银行贷款,大部分小微企业的贷款需求金额低、期限短,在银行的企业贷款业务中所占比重小,没有真正成为银行贷款业务的主要服务对象和盈利点。考虑到向小微企业提供贷款需要面临因信息不对称、缺乏抵押担保造成的信用风险,贷款收益与投入成本不匹配,银行普遍对小微企业惜贷。因此小微企业难以取得优质客户那样的直接议价权,为价格的被动接受者,双方贷款利率主要由网络银行单方面决定。
( 五) 供应商的议价能力
网络银行的本质是银行业金融机构,经营对象主要为货币资金,从事贷款业务的持续性资金主要来源于企业存款和居民储蓄,因此在网络银行存款、储蓄的企业和个人即为供应商。供应商的议价能力是对网络银行业务的货币资金的价格和供应量的影响程度。供应商的议价能力由于以下两方面的原因正逐步增强:
1. 替代品和金融脱媒的影响
电子银行等替代品数量众多且替代性强,用户有极大的选择空间。在金融脱媒背景下,企业和个人寻求资金保值增值的方法不再局限于银行存款,互联网金融、资本市场提供了诸多投资理财渠道从而分流了银行的企业存款和居民储蓄。银行存款的流失将迫使网络银行采取应对措施,如继2013年“余额宝”推出后各直销银行争先推出自己的“宝类”理财产品,采用高收益率、低申购门槛、快速赎回机制,试图挽留居民储蓄。金融脱媒中企业和个人向银行体系外部大规模转移存款的集体行为已明显影响网络银行的金融产品定价和供应。
2. 存款利率管制逐步放开
2015年以来我国利率市场化进程加速,人民银行多次调升金融机构存款利率浮动区间上限,存款利率管制由逐步放开直至完全取消势在必行,将给予网络银行更大的利率自主定价权。依据西方国家利率市场化经验,由于对利率敏感的存款用户为追逐更高的存款利率而在银行间转移存款,利率定价作为银行价格竞争的重要手段在利率市场化初期将被频繁使用,各银行普遍倾向于为吸存揽储而调高自身的存款利率[5],因此网络银行势必被迫相应上浮存款利率。
二、电商系网络银行竞争战略选择——以浙江网商银行为例
浙江网商银行( 简称“网商银行”) 是由阿里巴巴集团的关联企业浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司4作为主要发起人发起设立的电商银行,也是我国首批试点成立的民营银行,注册资本40亿元,主要提供20万元以下的存款产品和500万元以下的贷款产品,即推行“小存小贷”业务,采用基于云计算的“金融云”网络银行系统,借鉴蚂蚁微贷( 原名“阿里小贷”) 成熟的大数据技术与贷款风险管理,以其为例加以分析具有一定代表性。综合网商银行独特的资源、优势和行业的外部竞争环境,认为应采用成本集中和差异化集中的竞争战略组合,而非单一的基本竞争战略。
( 一) 网商银行的独特资源和优势
1. 依托阿里巴巴电子商务平台
网商银行属于阿里巴巴商业生态系统的一部分,可对接开放的阿里巴巴电子商务平台( B2B、B2C、C2C平台) ,充分利用平台注册用户、资金、数据资源。仅阿里巴巴中国站注册会员就已突破1亿户,支付宝实名用户3亿户,且大部分用户是处于传统银行业务无法覆盖的需求曲线长尾端的小微企业和草根阶层个人用户。高频率的网络贸易产生的大量商流、物流、资金流和信息流,带来海量的用户流量、沉淀资金、大数据资源。此外平台用户因网络贸易产生对信贷、结算业务的基本需求,并衍生出对投融资、个人理财的差异化金融服务需求,为网商银行业务布局创造需求基础。
2. 轻资产运营模式
网商银行的网络化运营以现代信息技术为支撑,以网络营业平台替代物理营业柜台,以云计算的虚拟化技术对IT资源的拓展和管理来替代银行计算机系统所需各类服务器设备的实地部署,因此资产结构中技术、专利、金融资产等轻资产比重大,价值创造主要来源于轻资产,不依赖房地产、大型机械设备等重资产。这使网商银行在生产方式层面具有巨大优势,具体表现在: 金融产品研发至销售和提供服务实现全流程网络化,自动化程度提高,大幅降低生产成本、期间费用; 赋予经营管理更大灵活性,能弹性调整业务流程以适应柔性生产的要求,提供的金融产品和服务可兼顾运营成本控制和客户差异化需求。
3. 大数据的支持
大数据是结构复杂、类型多样的海量数据集合,企业和个人用户在阿里巴巴电子商务平台进行网络贸易和其他操作积累的大量行为数据、交易数据、信用数据汇集成大数据,对其深入挖掘可对用户的收入水平、消费偏好等个人特征进行连续、多维度的量化评估[6]。阿里巴巴的大数据是与商流、物流、资金流和信息流联动的动态数据,能实时反映用户动态,相比之下诸多声称运用大数据的传统商业银行,实际只掌握用户静态的信用记录和孤立的现金流水账,无法真正挖掘大数据内在价值。
大数据技术和阿里巴巴数据资源给予网商银行生产要素层面的巨大优势,网商银行可以将大数据挖掘运用于客户细分、信用评估和风险监控等经营管理流程中,提升其运行效率和执行效果: 一是精确筛选用户,快速、精准地判断其对金融产品和服务的需求,有针对性地开发和提供银行业务,形成金融产品和服务的差异化竞争优势; 二是贷款风险管理,在贷款业务中依据大数据挖掘反映用户动态进行贷前—贷中—贷后的实时监控,量化客户信用状况、偿债能力、偿债意愿,进而合理授信,对异常行为及时预警并采取措施,可以有效控制信用风险,降低风险成本,并减少人工授信、监督造成的高额运营成本。
( 二) 采用成本集中和差异化集中的竞争战略组合的必要性
1. 借助独特资源和现有优势应对行业竞争的需要
依据网络银行业竞争态势分析,在位网络银行均为规模小、市场占有率低的直销银行,其产品和服务简单、同质化严重; 潜在进入者是由传统商业银行和大型电商企业成立的网络银行,可发挥经营主体的优势跨越较低的进入壁垒,进入行业的可能性极大; 替代品有替代作用明显、拥有先发优势、转化成本低的特点。故应考虑使用成本领先战略和差异化战略,重点利用大数据挖掘来塑造产品和服务的差异化竞争优势,以轻资产运营塑造成本领先优势来应对行业竞争。
2. 聚焦细分市场的需要
目前网商银行仅40亿元的注册资本难以支撑大范围的业务布局,加之自身经营管理模式尚未成熟,更缺少诸如国有银行的国家信用背书,短期内难以树立市场声誉。在位直销银行和电子银行等替代品则已率先渗入市场抢占先机,网商银行成立初期即在全行业范围、向各个细分市场全面铺开业务的难度较大。采用集中战略,将目标和资源聚焦于阿里巴巴平台这一细分市场,以平台内注册用户为目标客户,充分利用阿里平台的各类资源作为打开后续市场的基础。
3. 发挥网络效应的需要
网络银行将多边用户连接成具有网络效应的庞大网络,新用户的加入将增加网络价值和原有用户效用水平,吸引更多潜在用户加入,推动网络规模持续扩张,即正反馈[6]。在线金融服务市场具有开放性,大部分企业和个人同时为多个网络银行和替代品的用户,率先达到网络效应的用户规模临界值的网络银行将触发正反馈。网商银行若采用集中战略,以阿里巴巴平台这一开放的市场为突破口,从中吸纳基础客户,率先达到网络效应临界值,可触发正反馈作用,不但能加快新用户的加入,而且能促成与竞争对手的共同用户向其转移,削减竞争对手存量和潜在的用户,对竞争对手形成相对优势。
4. 塑造持续性竞争优势的需要
外部的竞争态势处于动态变化中,单一的成本领先战略、差异化战略、集中战略塑造单一的成本领先优势或者产品和服务差异化优势,均难以维系持续性竞争优势,这是由于: 金融产品缺乏排他性、技术可复制、经营模式易模仿,竞争对手可迅速跟进,从而降低网商银行金融产品和服务差异化优势或运营成本的领先优势; 利率市场化将诱发各网络银行围绕利率定价展开存款价格竞争,存款利率浮动常态化,保持低资金成本优势十分困难。网商银行独特的资源和优势使得成本领先战略、差异化战略和集中战略的结合成为可能,应聚焦阿里平台,并行推动成本领先、产品和服务差异化优势,以两种竞争优势的互补使总体竞争优势持续化。
三、电商系网络银行竞争战略组合的实施建议——以网商银行为例
网商银行进入行业初期,为避开与在位直销银行和替代品的直接摩擦,发挥阿里巴巴平台大数据和用户的资源、优势,应将目标和资源聚焦于阿里平台内的企业和个人用户,即以传统金融机构无法覆盖的平台内小微企业和个人为目标客户,依据其差异化的服务需求提供个性化金融服务,增加用户粘性,促成用户使用习惯和资金向网商银行转移,在形成稳定的基础客户群之上发挥网络效应,吸纳平台外客户加入,逐渐打开平台外市场。
( 一) 实施成本集中战略
从内部成本控制和价值对外传递两方面进行。第一,以轻资产运营、云计算外包、大数据减少人工放贷工作的方式来降低运营成本; 运用基于大数据的风险控制机制降低贷款业务的信用风险,减少贷款风险准备金的提取,从而降低风险成本。第二,将节约出的成本回馈客户,转化成客户价值,例如,以赠送网购红包、信用积分等免费增值服务的方式增加客户效用,以减免转账手续费、账户管理费和其他服务费用的方式降低客户成本,这对习惯享受互联网免费服务的用户极具吸引力。成本集中战略的实施通过以上两个维度同步进行,使得成本控制的内部效果转变为外在竞争优势。
( 二) 实施差异化集中战略
以大数据挖掘为基础,从四个层次着手: 一是识别客户差异化需求,进行客户细分,挖掘潜在客户,即发掘需求曲线的长尾部分; 二是实施差异化营销组合策略,依据客户偏好、收入等特征合理定价,以恰当渠道适时推送针对性服务,吸纳有效客户; 三是建立多样化的金融产品和服务体系,如小额贷款、消费金融、快捷支付、存款增值服务等,兼顾网络贸易的信贷、支付结算需求和个人理财需求,突出产品和服务层次丰富、差异化的特点; 四是着重塑造独具竞争力的核心业务,形成持久的竞争优势。
应塑造网络小额信用贷款为网商银行的核心业务:由于长尾市场的小微企业存在总额巨大、个体差异化的融资缺口,对其提供针对性的信贷支持将发挥长尾效应,即获取巨大收益。应用大数据挖掘于信用评估、贷款风险监控,能有效降低信息不对称、借款人偿债能力弱、缺少抵押担保而产生的信用风险,从而批量、自动化地为小微企业提供针对性的小额信用贷款服务。凭借独有的大数据资源和大数据技术,网商银行的该项核心业务将对其他网络银行形成难以企及的续性竞争优势。
参考文献
[1]陈一稀,魏博文.电商系网络银行的金融生态问题探析[J].上海金融,2014(4):47-51,46,117.
[2]张艳萍,贺根庆.直销银行的国际经验借鉴及对我国的启示[J].浙江金融,2014(3):33-35,57.
[3]李杲.我国直销银行运营模式探索[J].新金融,2014(7):27-30.
[4]王欣.互联网金融背景下传统银行应对策略[J].金融与经济,2014,(12):54-57.
[5]王于鹤,韦欣.存款利率市场化的影响与改革路径[J].金融与经济,2014,(5):59-62,33.
[6]刘新海.阿里巴巴集团的大数据战略与征信实践[J].征信,2014,(10):10-14,69.
国企应退出竞争性行业 篇11
到底怎样让中国的市场经济健康成长?针对中国国企未来的发展方向，有两种截然不同的观点，势成水火。
3月18日，张维迎先生表示，很难想像在国有企业占到如此大的比重、如此重要地位的情况下，中国能够进入真正的市场经济，国有企业已经成为未来中国进一步成长的主要障碍之一。“大量国有企业，尤其中央的国有企业都已经上市，他们的股票都有价格，可以通过市场转让这些股份到非国有部门和个人，也可以通过像英国那样半转让、半赠送的办法分给普通的老百姓。”
3月21日，华生先生表示，如果分掉央企，这些巨型企业将落入原高管家族与官僚权贵手中，早前改制的中小企就是活例子。
我们绝对不应该忘记为什么会从国退民进走向国进民退，2004前后有那么多人一呼百应反对当时的市场化改革，深刻的反思是，改革过了利益均沾的阶段之后，少数人得利而多数人承担成本，在国企私有化的过程中，确实出现了权贵利益集团肆无忌惮剥夺民众权益的现象，在做低企业资产后低价收购，这是掠夺的过程，而绝非健康的私有化过程。
笔者前两天到了一个中等城市，当地的某个老字号企业被公司高管收购，这些既得利益者以低廉的价格收购企业，却不思进取尸位素餐，员工权益根本无法得到保障，这样的私有化过程当然会激起社会的强烈反弹。
难道我们进入了恶性循环，不是往权贵资本主义路上走，就是让低效国企盘踞市场，而后以灰色收入、财富世袭的方式逐渐掏空国企资产?这是对民族性与人性的深刻不信任。以国人逐渐恢复的理性、客观与越来越公开的博弈平台，中国可以走第三条道路，向公平的市场经济改革。目前良性转变已经初现端倪，民生社会、消费社会与近3年低收入人群收入的大幅提升，正是公平市场社会的风向标。
国企以股票的形式分给国民以后，到底是会走向权贵资本主义，还是走向民生、共享的公平社会，取决于两大制约因素，一是信托责任，二是法律救济底线。国企私有化的过程，需要两大左右护法，一是建立信托责任社会，每个人为自己的行为负责；二是建立基本的法律救济底线，当弱势阶层受到侵害后，可以通过底线救济获得公平。
缺乏信托责任是缺乏健康市场、寻租集团利益板结的主要原因之一。以证券市场而论，在新股发行过程中机构可以用人情价消解询价机构的公平性与有效性，而在DE市场中，则以券商直投的方式使PE成为无风险的利益输送。询价不必为自己的报价负责，券商不必为自己投资的公司真正尽扶持考察之责，所有的专业诚信公司只能靠边站。上市之后，将所有的寻租收入一一套现。如此下去，中国证券市场不可能出现市场化的准确定价，而除了寻租公司之外也不可能有真正的风险投资公司，更不必说天使投资、种子基金等风险投资公司。
目前证券等市场的改良，着眼于建立信托责任机制，一些券商的直投部门被解散，是大好消息，延着这条路线走下去，中国的证券市场将逐渐建立公平市场的根基。更值得关注的是，对农民土地资产收益权的保障，将使中国不通过激进的土地私有化而获得原始积累，这么做既是稳妥的、符合现实的，也最终向统一的公平市场迈进。
在私有化过程中，弱势群体的利益难免会受到侵害。此时，通过制度保障弱势群体的权益是第一步，如在股改时建立类别表决机制，普通投资者第一次可以用手投票，而不是无奈地用脚投票离开市场。
如果制度设计仍不足以阻止侵害，独立而公平的法律将是最后一道防火墙，无论是民事赔偿机制还是集体诉讼机制，都是对公民利益的保护。没有独立的法律，则司法救济将成为泡影。
最后要强调的是，以谁的利益为主、基本的底线是否存在，是私有化改革成功与否的关键。为什么我国台湾地区的土改能够成功?走入田间地头的高官，苦口婆心劝农民不要卖地的行政当局，在工业化城市化进程中，让农民享受土地增值收益的改革不会失败；为什么俄罗斯的私有化遭致强烈抵制?当以往的政府官员与前国企掌门人摇身一变，成为改革的最大受益者，这样的改革必然失败。
张家口市快递行业竞争战略研究 篇12
张家口市快递行业的竞争格局可以通过划分战略群组的方式进行分析。战略群组分析主要用以解释一个行业内部为什么还会存在收益的差别。它的基本思想是把战略特征相似的企业划分成一组, 每个组被称为一个战略群, 通过战略群组分析, 人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。
快递企业的经营规模和服务质量对快递行业的影响很大, 具有比较强的区分能力, 而且这两个维度都具有代表性, 导致了战略之间的差别, 因此, 我们以企业的经营规模和服务质量对张家口市的快递行业进行战略群组划分, 共分为四个群组:以顺丰为代表的高端群组;以四通一达为代表的中高端群组;以天天快递、全峰为代表的中低端群组和以速尔、佳吉为代表的低端群组。
(1) 高端群组战略特点。高端战略群组成员以其独特的创新能力在市场中扮演着标杆榜样的角色。他们具有较大的经营规模, 网点数量密集, 服务水平较高, 在品牌塑造力度上投入也很多, 群组内部的核心竞争力难以模仿, 难以复制, 使得这个群组内的成员较少, 当然, 消费者在付出较高成本的同时对它所提供的服务要求也很高。
(2) 中高端群组战略特点。中高端群组一直以来都是十分复杂和群内直接竞争十分激烈的群组之一。相比起高端群组, 其经营规模和服务质量稍逊一筹, 但同时也拥有属于自己的创新之处。而且中高端群组都有着比较深入人心的品牌效应和企业文化, 相比起高端群组有着更高的性价比, 面对的用户范围更广, 当然直接竞争企业也更多。
(3) 中低端群组战略特点。中低端群组的经营规模不是很大, 网点数量也比较有限, 只在一二三线城市或者经济比较发达的地区拥有服务网点, 涉及到四线五线甚至农村地区的快递服务可能选择外包给网点覆盖比较多的其他快递企业。此战略群组的服务质量有很多需要改进的地方, 经营管理方面也存在一定的问题。如何解决好自身问题, 扩大市场份额, 挖掘市场细分的利润空间是此战略群组需要思考的课题。
(4) 低端群组战略特点。低端群组的经营规模和服务质量都不如行业的其他竞争者, 但低端群组所提供的快递服务价格相对较低, 本土文化渗透力强, 也占据了国内一定比例的市场份额。不可否认, 低端群组面临着巨大的行业内竞争压力, 各方面都远远落后于其他优秀民营快递企业。
2 张家口市快递行业竞争战略存在的问题
(1) 企业自身定位不准。很多快递企业在争抢张家口市这块市场时没有给自己一个很好的定位, 不清楚自己的优势和劣势, 不清楚自己的竞争对手是谁, 只是主观认为网络购物的井喷必然带动快递行业的迅猛发展, 此时开展快递业务必会稳赚不赔, 殊不知快递行业的竞争已经进入白热化阶段, 如果没有准确的定位而盲目竞争定会腹背受敌, 陷入泥潭。
(2) 缺乏战略理念。快递企业的经营管理水平普遍不高, 缺乏战略眼光, 总是将目光局限在自己势力范围内的短期利益, 缺乏长远发展规划, 很多快递企业没有竞争战略, 或者竞争战略模糊不清。
(3) 管理人员素质参差不齐。物流行业的准入门槛低, 很多管理人员虽然拥有较多实务经验, 但受过系统专业物流教育的人员不多。而且, 张家口市作为一个四线城市, 也不具备吸引高精尖物流专业人才的实力。
(4) 客户关系管理混乱。很多快递企业没有重视客户关系管理, 认为快递企业的核心竞争力在于收件、派件等环节, 或者在进行客户关系管理时一视同仁, 没有进行客户分类管理, 疏忽了大客户, 又被小客户的投诉纠缠不休, 管理陷入混乱。
(5) 技术水平不高。快递行业面临的是多品种、小批量的商品市场, 需要专业分拣设备、传送设备、专业物流信息技术的强大支持, 张家口市场上的快递企业普遍还是以手工分拣, 手工作业为主, 效率低, 出错率高, 高峰期爆仓现象严重。
(6) 从业人员素质不高。在很多人的眼里, 认为快递工作技术含量不高, 就是简单重复的体力劳动, 快递企业在人员招聘时, 对应聘者的文化素质要求都不苛刻, 基本条件就是熟悉城市交通路况, 熟悉各区域具体收发货地点, 会开三轮车, 没有相关企业培训直接上岗, 随到随用, 随走随招, 很多快递服务的效率和质量得不到保障。
3 张家口市快递行业竞争战略的改善策略
张家口市场上的任何一个快递企业都应该冷静分析该快递市场存在的机遇和挑战, 结合自身的优势和劣势, 确定自己究竟属于战略群组的哪个层次, 然后进行战略分析, 确定一个适合自己的竞争战略。
(1) 高端群组竞争战略。处于高端群组的快递企业品牌深入人心, 服务能力胜人一筹, 在巩固已有市场份额的基础上, 可以考虑主要面向中高端客户群体提供增值服务, 以期取得超额利润, 因此宜选择聚焦战略。
(2) 中高端群组竞争战略。处于中高端群组的快递企业数量众多, 竞争最为激烈, 如何在激烈的竞争中脱颖而出?不妨考虑采用聚焦战略配合差异化战略。可以进行区域聚焦, 也可以选择客户聚焦, 在提供同质化服务的同时, 考虑如何为客户提供差异于其他快递企业的个性化服务。
(3) 中低端群组竞争战略。处于中低端群组的快递企业首先需要冷静分析自己企业的劣势, 正视自己的不足, 既然品牌知名度和服务能力都不及前两个群组, 不妨另辟蹊径, 考虑采用差异化战略和成本领先战略, 以个性化服务和诱人价格赢得市场。
(4) 低端群组竞争战略。处于低端群组的快递企业在各个方面几乎都没有优势可言, 既然如此, 可以考虑采用成本领先战略, 取得价格优势, 赢得客户。
参考文献