广告营销的市场推广

广告营销的市场推广（共11篇）

广告营销的市场推广 篇1

新时期, 国际化市场竞争的力度逐步加剧, 以科学合理的市场营销理念作为指引, 组织开展市场规划经营, 成为当前各企业及各个区域获得健康发展的必然要求, 因而, 市场营销工作受到了企业与区域的同步重视。区域以及企业二者的市场营销具有相同的本质, 致力于围绕顾客组织推动各项营销活动的开展, 进而保证得到良好的销售。但是, 二者又存在着显著的区分, 销售人员只有充分把握住二者的相同点以及不同之处, 才能充分吸取两者的优势, 推动营销工作的成功。

一、区域与企业二者市场营销的含义

1、区域市场营销

区域市场营销理论源自于1924年菲尔特的“贸易区的边界区位”这一理论, 经过廖什的发展, 而逐步获得成熟完善。该理论立足于具有鲜明地域性、组织性、文化性、开放性的区域市场, 致力于通过开展区域内的资金、技术、信息等资源的均衡协调配置, 使区域市场获得有益于该区域宏观发展的管理工作的思路以及框架, 以便于保证该区域经济实现腾飞。

2、企业市场营销

企业的市场营销作为企业的关键职能而存在, 营销人员立足于企业的经营与发展的实际状况, 通过为企业的产品与服务构筑良好的销售策略, 引导客户进行购买, 以使客户需求得到满足, 同时帮助企业获得应有的经济利益。而且, 企业还通过市场营销工作, 实现其自身所具有的社会价值, 以便于该企业在社会整体系统中获得健康发展。

二、区域与企业市场营销二者相同点

1、立足于市场竞争

区域与企业二者市场营销的开展均是以市场竞争作为基点来开展的, 它们都致力于通过协调与买方的交易关系, 使自己市场市场竞争的要求, 以获取胜利。同时, 为了赢得胜利, 两种营销皆会采取类似产品促销的手段, 在适当调低产品售价、进行绑定销售的基础上, 引导消费者对产品进行购买, 使消费者在获得价格利益的基础上, 提升他们对于产品及生产该产品的企业的喜爱程度, 进而为各生产者自身的发展争取到固定的顾客群, 也使产品的生产者与提供者在产品批量销售中获得另外的收益, 进而实现买卖双方的互利互惠。

2、围绕消费者开展

无论是区域还是企业的市场营销, 皆以消费者作为其营销活动的重点, 致力于围绕着消费者的物质需求、精神需求、心理特点, 制定适当的产品销售策略, 从而使消费者在满意本产品的消费工作的基础上, 提高消费者对于区域或企业的忠诚度与满足度。而且, 区域和企业围绕消费者开展的市场营销活动, 从本质上讲, 都是物质之间的交换, 即卖者通过引导消费者对自己的产品进行购买, 进而从金钱或贵重物质中获得自身产品所耗费的物质成本。

三、区域与企业市场营销二者的区别

从上文可知, 区域与企业二者的市场营销在本质与宏观层面具有鲜明的相同性, 但是, 从细节上看, 二者之间的区别也是极其显著的, 具体来讲, 其区别可表现为以下几个方面:

1) 区域市场营销的开展, 通过对整体产品进行详细的归类划分, 在各种类的基础上进一步获得具体的产品, 从而使消费者在具体的类别下, 购买到该类别的所有产品, 且各类、各种产品之间的营销工作存在着必然的联系。而企业进行的市场营销则在产品方面具有鲜明的单一性, 致力于以产品的功能作为切入点, 对产品进行拓展性的研发以及促销。而区域市场营销开展促销活动, 普遍是以对品牌形象的宣传构建, 作为其促销活动的核心。

2) 区域市场营销工作的实施, 以整体的区域作为对象, 与该区域的政府及其他各类组织共同配合, 来进行营销工作, 各个营销部门之间的配合必须要做到高效性、及时性、准确性, 才能够保证其营销工作的成功。而企业开展市场营销, 是以企业作为主题, 进行单一的营销, 且其产品的营销不容易受到区域文化、自然环境等的限制, 具有较高的流通自由度, 可以实现个性化以及独立性的发展。同时, 区域性的市场营销必须通过对各个环节进行协调整合, 以最终制定合理的销售价格, 而企业则能够在短期内进行产品与资金的交换。

四、结语

区域化的市场营销作为一种具有宏观性的营销管理体系, 可以为该区域内的各类企业开展营销工作提供良好的环境基础。因此, 市场营销人员必须加强对于区域以及企业两者在市场营销方面的相同点以及差异, 进而推动营销工作顺利地开展。

参考文献

[1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10) [1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10)

[2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09) [2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09)

[3]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业大学学报 (社会科学版) , 2011 (05) [3]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南农业大学学报 (社会科学版) , 2011 (05)

广告营销的市场推广 篇2

市场营销论文范文：谈市场营销的策略

摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。

本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。

关键词：产品;价格;渠道;促销

一、产品策略(product)

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。

认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。

了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。

企业产品组合中最基本的概念有两个。

一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。

二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。

主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。

在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。

是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。

其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。

包括高档、中档和低档三个出发点。

具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)心理定价策略。

心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。

包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，

把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。

(2)产品组合定价策略。

产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，

如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。

(3)新产品定价策略。

取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。

渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。

其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。

原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。

分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。

1.分销渠道的职能

(1)研究。

收集制定计划和进行交换所必需的信息。

(2)促销。

进行关于所供应的物品的说服性沟通。

(3)接洽。

寻找可能的购买者并与之进行沟通。

(4)配合。

使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

(5)谈判。

为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。

(6)物流。

组织产品的运输，存储。

(7)融资。

为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

(8)风险承担。

承担与渠道工作有关的全部风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。

顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。

不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。

(3)中间商特性。

一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。

(4)竞争特性。

如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。

(5)企业特性。

如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。

(6)环境特征。

当经济不景气时，要用较短的渠道等。

四、促销策略(promotion)

促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的.手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。

这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。

1.人员推销策略

为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。

人员推销的基本策略：①试探性策略。

通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。

②针对性策略。

通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。

③诱导性策略。

这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。

2.广告宣传策略

企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。

3.营销推广决策

企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。

其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。

更多相关阅读：

国际市场营销论文

国内网络游戏市场营销论文

与时俱进市场营销论文

绿色产业市场营销论文

互联网市场营销论文

顾客消费者市场营销论文范文

产品上市市场营销论文

策略战略市场营销论文

广告营销的市场推广 篇3

关键词：服装；市场营销；能力；教学

服装市场营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装行业的综合运用。该课程的主要目的是使学生全面系统地掌握服装市场营销的基本理论知识和应用技能，从研究和识别消费者的衣着需求出发，选择合适的市场定位，设计、开发适宜的服装产品和服务，最终达到满足消费者需求的目的。下面，笔者谈谈在服装市场营销教学过程中的几个体会：

一、多媒体的支持为服装市场营销教学增添“色彩”

利用多媒体教学，可使学生更好地掌握服装市场营销的知识，从而进一步让学生了解色彩对人们心理的影响，尤其是“服装色彩”的教学更离不开图片、视频。学生能全面、系统地了解和掌握服装色彩的基本理论，熟练运用配色方法，提高审美能力和实践表达能力。另外，在“服装品牌”这一章节的教学中，有趣的品牌图片、视频欣赏使丰富的案例有了更直观的展示平台，有效地培养了学生的学习兴趣。

二、根据专业特点有效选取教学内容

很多教师对教材的依赖性大，但是我们在教学过程中发现，市面上服装市场营销教材框架及内容千篇一律，大多数缺乏针对性和创新性，所以我们在教学过程中需要根据学生的学习情况对相关知识做适当的增减。要改变以往一本教案（材）用多年的做法，与时俱进，时常关注与服装相关的国际国内热点话题、新闻、流行趋势等，结合教材进行讲解，添加“知识趣味剂”进行教学，并采用一主多辅的教材使用形式，实现课程教学的目的。

服装市场营销课程涉及的知识面很宽泛，不同专业的知识结构又有差异，所以，市场营销专业侧重于服装与营销的结合，根据专业要求具体安排教学内容。另外，课程中有些知识点不必花太多时间讲解，譬如“服装市场调查与预测”章节与专业基础课程“市场调查与预测”的内容相似，因此无需花过多时间，否则会降低学生的学习兴趣。教师应按照教学对象的特点，有的放矢地安排教学，以保证课程的新颖性。

三、服装市场营销教学中忌本末倒置

该课程引起学生兴趣的一个主要原因来自于服装品牌案例教学、面料基础知识及服装美学，教师在教学过程中一定要紧扣教学目标，千万不要把服装市场营销课上成服装赏析课。服装赏析只是教学的一个手段，不是目的，重要的是要学生通过赏析及教师的讲解，更好地掌握服装市场的细分、服装目标市场的选择及品牌定位的内容，掌握相关的4P策略。

四、注重服装市场营销课程教学的方式

多种教学模式和教学方法相结合能活跃课堂气氛，提高教学效果。采用自学与课堂启发式互动教学模式，能使学生更易受启发，互动快乐地吸收每一个知识点，课外自学与课堂讨论交流相结合。可利用多媒体演示案例并设立讨论话题，启发答疑，教师主持讨论、答疑与总结。要着重讲解重点和难点，并让学生回味和思考，最终实现课堂教学目标。学生通过阅读、联系、测试、案例分析与讨论等，由单纯的内容记忆上升到理解及应用的层次，达到对知识的深入理解和掌握，并利用网络平台进行继续探讨，最终实现分析和解决实际问题的目标。

五、教学过程中注重对学生能力的培养

对于市场营销专业的学生来讲，服装营销只是他们应掌握的多种专业课程之一。他们没有必要像服装设计专业的学生那样，要对服装涉及的各环节、各领域的知识都熟练掌握。这导致该门课程在教学目的上倾向于培养学生对服装市场的分析能力，面料、色彩搭配的鉴别能力，以及服装4P策略的制订能力。

具备了这三种能力，学生就能基本胜任服装营销的相关工作：可直接从事服装导购工作；也可从选择一家服装公司开始，到服装市场营销的环境分析，到服装消费需求与购买动机的了解，到服装市场竞争者研究，到服装市场调查与预测，到服装市场细分，到目标市场选择及市场定位，再到相关的服装4P策略的制订。而服装设计专业的学生主要面向服装品牌公司，重点是设计目标群体喜欢的服装，因此课程倾向于培养学生的设计能力。在当今，服装市场品牌的多样化、同质化日趋明显，品牌竞争激烈，因此，学生在学习本课程时，也应注重品牌策划，学会塑造和维护服装品牌。

在服装市场营销教学过程中，教学手法可以千变万化、新颖有趣，但是目标是确定的，选择适合市场营销专业学生的教学方式可以有效达到教学目标。

参考文献：

广告营销的市场推广 篇4

一、区域市场营销和企业市场营销的内涵

(一) 区域市场营销

区域市场营销是以区域为主体进行市场营销, 实际上就是区域采用市场营销的手段来推广自己, 而区域的范围小至一个乡镇, 大至一个国家、甚至十几个国家的共同体, 都可以作为一个整体来进行市场营销。区域市场营销符合社会主义市场经济以及经济全球化发展的要求, 是为区域内人民谋福利的表现, 通过区域市场营销可以提高区域的社会影响力和社会知名度, 最终提升区域的综合竞争力。区域在营销手段上通常借助电视广告、形象宣传片、新闻报道、区域大型活动来展现, 如2008年北京举办成功奥运会, 北京作为一个城市参加国际上的竞选, 前期从各种媒体手段和社会活动的手段来进行了城市市场营销, 最终达到了满意的效果, 对北京乃至我国在国际上的形象有着重大的提升。

(二) 企业市场营销

企业市场营销是以企业自身为主体进行的营销活动, 以自身品牌和产品的营销为主, 企业营销的主体明确, 营销的对象是企业产品的潜在消费者, 强调的是顾客的针对性。企业形象的营销关注的是企业的长期品牌效应, 而企业产品的营销关注的则是短期的经济效益。这二者对企业的成长和发展而言都必不可少。企业营销对每个企业而言都需要有一套适合企业自身的体系, 包括线上和线下营销推广两大方面, 在企业营销中, 要多方面考虑消费者的感受和需求, 才能保证企业营销的效果。

二、区域市场营销和企业市场营销的异同点

(一) 相同点

(1) 以市场营销为手段, 打造良好的形象, 刺激消费。通过市场营销, 企业和区域都是以打造良好的形象和品牌来达到传播的目的, 通过人际传播和媒体传播将企业和区域的优势扩大宣传, 吸引传播对象的注意, 最终获得经济利益。

(2) 以追求自身的长期发展和目标客户的双赢为目的。区域市场营销和企业市场营销归根到底是为了区域和企业的自身长远发展, 通过营销手段巩固自己在区域和行业中的地位, 保证自己的品牌得到受众的长期认可, 保障目标用户体验到自身服务后感到物超所值。

(3) 均已取得竞争优势来与竞争对手进行营销比拼。不管是区域还是企业都必须紧盯自己的竞争对手, 根据竞争对手的营销策略来进行相应的变化, 争取在市场营销方面比竞争对手更上一个档次, 赢得目标对象的青睐。

(二) 不同点

(1) 营销主体的差异。很明显, 企业市场营销和区域市场营销的主体分别的区域和企业, 一个是以区域内部的综合发展为目标, 一个以企业自身的经济发展为目标。

(2) 营销产品的差异。对于区域而言, 其营销的产品以区域内具有优势的自然风光、人文风光、特产资源、交通设施、基础设施等为主, 包括区域内部的品牌企业;企业的营销产品则以企业内部生产的产品为主。

(3) 营销定位的差异。区域营销的定位是根据区域的整体发展来定位, 其中营销中生态环境的发展、区域经济的发展、人民生活幸福指数等均在区域营销的考虑范围之内, 并不以单纯的经济发展来定位;而企业是营销定位虽然也涉及消费者的利益等, 但最终还是以企业内部实现最大化盈利为目标来定位。

三、区域市场营销和企业市场营销的关系

(一) 形象宣传

企业和企业所处的区域在市场营销的形象宣传方面有相辅相成的作用, 企业的良好形象可以提升区域竞争力, 而区域形象的提升可以提升企业的品牌形象。青岛啤酒作为青岛的本地企业, 将品牌市场营销做到了国际市场, 赢得了良好口碑, 提升了品牌形象的同时打造的青岛啤酒节成为青岛一年一度的国际盛会, 从这一点看, 企业的形象宣传从正面促进了青岛这一区域的形象发展;而青岛作为海滨城市, 美丽的海滨风光和干净整洁的城市形象吸引了国内外的游客, 以城市来命名啤酒, 使青岛啤酒的名声得到了更大范围的宣传。二者互惠互利, 共同发展。

(二) 市场推广

区域的市场推广和企业的市场推广可以搭伴而行, 相互扶持。说起天津, 就能想到天津有名的“泥人张”, 泥人彩塑被列为作为国家非物质文化遗产, 泥人张作为传承企业也在天津城市形象甚至国家形象推广中得到大力宣传, 这两者在推广中相互提高知名度, 在同一推广行为中可以起到一箭双雕的作用。

(三) 经济发展

区域市场营销和企业市场营销都有加快自身经济发展的目的, 区域中企业经济的增长对区域内部经济来说是有直接帮助意义的。北京的知名企业如联想集团、稻香村等, 企业本身的发展对北京整体的发展是带动, 而对于我国来说进入全球五百强的企业越多, 则国家的竞争力也越强。二者的市场营销在经济增长上的相互促进的。

总结

实施企业市场营销和区域市场营销是全球经济一体化发展的趋势, 是企业和区域自身发展的要求, 正确认识企业和区域市场营销之间的正确关系, 利用二者的共同点, 在企业和区域营销的实践中实现二者的融合, 可以达成双赢的局面。

摘要：区域市场营销和企业市场营销同属于市场营销的范畴, 只不过主体不同, 当企业处于一定的区域时, 企业市场营销与这一区域的市场营销就形成了相互影响、相辅相成的关系。本文从二者的内涵出发, 分析了区域市场营销和企业市场营销的异同点, 指出了二者在形象宣传、市场推广、经济发展方面的关系, 为促进区域和企业的共同发展提出了相应的市场营销建议。

关键词：区域市场,企业市场,营销

参考文献

[1]柳梦婕.浅谈区域市场与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业, 2011 (11)

央视广告：市场的力量 篇5

这里真正见识市场的力量。

尽管逻辑上这似乎并不适用于一个占有垄断性资源的机构，但还是忍不住这么开头。

每一年的11月18日，在梅地亚中心，央视广告招标会如期举行。全国重要行业的重要企业及他们的掌舵人聚集到一起，为市场而战。

郭振玺说，他是他们的代言人。他喜欢这样高朋满座，济济一堂，共商大计。任何镜头下，他们聚在一起的时候，总是笑容满面，激情满怀，仿佛中国经济一直向上。

郭振玺从他们身上学到一样及其重要的东西：面向市场。这是一种时刻被强化的强烈的观念。这种观念被他用来推动着这个国家最强大的垄断性媒体机构的广告经营进行改革。

他是中央电视台经济频道的总监，之前是广告部主任，掌管这个机构的广告经营很多年了。

曾经疯狂

很多人大概还有印象，在1993年之前，中央电视台《新闻联播》和《天气预报》中间没有广告，只有《天气预报》里有一条全年卖60万的5秒广告。

1994年，有多家企业要求定这个广告位。即使5秒广告涨到370万，竞争仍然激烈。1994年1到4月，央视尝试在《新闻联播》和《天气预报》之间增加了30秒的广告。4月1日之后，又增加到60秒。

按照郭振玺的说法，当时央视价格的制定，要是真的按市场行情走，须得一天一个价才能赶上形势变化。

到了1994年8到9月，多家企业通过各种关系要求定制1995年黄金段位的广告，央视黄金段位的广告严重供不应求。

“在当时的情况下，资源有限，绝对供不应求，排队都抢不上。”于是，央视决定通过招标方式决定广告的价格和购买权。

“广告资源的公开竞价，这是在全世界都没有过的。”

中央电视台广告部主任夏洪波接受《小康》采访说，招标，不仅解决了供需不平衡的矛盾，并给了广告公司和企业一个公平、平等的竞争机会，还大大地提升了企业的广告意识。

接下来的招标竞争开始白热化。孔府宴酒、孔府家酒，还有秦池酒都来了，那时候央视的黄金招标段几乎是白酒企业的天下。

“央视意识到不能任凭中标额不理性地继续增长下去。于是，从1998年开始着力控制招标的热度，并把暗标改成了明标。”

夏洪波回忆，在这一阶段，中标额逐年增加，中标的企业多集中在广东、山东、江苏、浙江等沿海地区，中西部企业很少。

当时的中国经济远没有现在这么发达，产业群没有形成，产业结构单一，客户结构也非常单一。

之后那几年，黄金时段广告招标收入一直徘徊在20个亿左右。

自我革命

转折发生在2001年。

这一年4月，央视广告收入出现连续4个月下滑的紧急状态。此时，郭振玺临危受命，成为中央电视台广告部主任。后来的故事如业界所演绎的那样，伴随着中国经济的高歌猛进，他力挽狂澜，创造了央视广告一路狂飚的传奇。2008年，央视广告招标的收入达到80.3亿，全部广告收入大约在130亿左右。

但其实，他最大的功劳不在改写数字的奇迹，而是，从他开始，逐步改变了央视与生俱来的优越感——至少对广告客户不那么高高在上了。

2001年6月19日，郭振玺他们第一次走出北京，首次提出了“以客户为中心”、“面向市场需求，面向客户需要”、“一切广告形式都可以想，任何合作方式都可以谈”等新的广告经营策略。

走出去之后，郭振玺真正让体会到了市场的力量。“任何时候，再强势的媒体和再强势的企业一样，一定不能自我陶醉。一定要面向市场。”他甚至认为，“面向市场”这种观念适用于任何场合，只是面对的市场有不同。

在中国的广告传媒界，没有人像他这样认真地把广告当成了一个产品来经营。

“那时候提出的口号是：要到地方去，和大家交流，打造品牌基地，也扩大我们的客户群。”每一年，他们都跑很多地方，福建、浙江、内蒙古、山东……

于是，从2002年开始，通讯、保险、金融、食品饮料、日化、润滑油等行业的企业纷纷参与到竞标中来了，以福建晋江为例，当地的七匹狼、柒牌、劲霸、才子、利郎、安踏、雅客、九牧王等十数家企业先后登上央视招标段，使晋江成为了全国瞩目的品牌之都。

统一滑润油的成功，被经常引用。

2003年，伊拉克战争爆发后，有一句广告语火得一塌糊涂：“多一点润滑，少一点摩擦。”那一年，统一润滑油营业额达到12.7个亿，而在2002年，同央视合作之前，营业额不过6.7个亿；2004年达到25个亿，2005年，超过了40个亿。统一润滑油成为人们心目中的润滑油第一品牌。

中国经济真的发展了，我们的很多企业具备了这样的实力，需要进行品牌传播。央视这个平台被证明是有效并且重要的。有一句被引用成经典的话是，招标会是一个品牌的奥运会——那是华尔街日报说的。

它大概是这样一个平台：国家最重要的媒体，与此地位相适应配置了很多垄断性资源，垄断性的资源在经营通常有资源的附加影响力——比如，溢价的传播。“每年大家来竞标的时候，除了以心目中的價位来买这个资源外，还有一个同行内部PK的问题，它会在消费者中传递一种信息：他才是行业的老大。”

于是，全国各地那些重要行业的重要企业都跑来了，他们都急于向人们传递这种信息。“国内一流的企业进来了，外资品牌也进来了；竞标主体从民企为主转向多种所有制结构；竞争区域从东南沿海走向全国性市场。”国家统计局总经济师姚景源说，这表明我国经济的活跃度空前提高，全面、健康、谐调发展的良好局面正在持续。

他说，中央电视台黄金资源广告招标是中国经济的睛雨表。因为企业表面上购买的是广告时间，实际上他们购买的是明年的经济发展。

之后，这句话被引用为经典。

2008年，中国经济面临着许多困难。一些转变带来的阵痛难以避免。

郭振玺说，不必担心，在这样的情况下，企业依然要寻求品牌打造。“他们会更注重把有限的预算用于优势媒体来进行投放。”

今年央视招标会的口号是：“新高度，新起点”。 央视如是，如整个国家亦如是。

广告营销的市场推广 篇6

(一)市场营销与企业的市场营销行为概述

企业的市场营销,又被称之为行销学、市场的行销行为或者是市场的分析。从二十世纪的八十年代一直发展到二十一世纪的初期,市场营销作为一门学问,已经从理论出发到实践处都呈现出越发成熟的迹象,进而成为了一门和其它经济科学密切相关的系统学科知识。市场营销作为一个现代的企业在从事市场经营活动中的一项重要的职责,是现代企业的一项重要的标志,同时也是一个企业进行的一种非常重要的社会和经济上的活动。第一方面,市场营销能够让劳务以及产品从生产者以特定的渠道和方式让渡到消费者这一方,进而对顾客的特定需求进行满足,同时也可以在这个交易过程中,让企业获得相对应的礼仪。而从第二方面来看,企业进行市场营销的行为,主要是为了实现人类的需求以及社会的需求,进而对社会的特定目标进行实现。从整个流程上看,企业的市场营销方面的经济活动,主要是从产品开始进行生产的活动开始,一直延伸发展到消费者获得相对应的产品。所以,企业进行市场营销的活动,并不是仅仅停留在产品在商人的经营以及进行销售的这一个单一环节,而是对商品的流通过程的体现。从这样一个角度上看,企业进行的市场营销的活动主要是进行市场的相关调研,对产品的开发,对产品进行定价,给予宣传,包括对相关的商品给予促销,最终产品成功出售之后,还要注意售后的服务。

(二)区域性的市场营销活动概述

经济学方面的学者菲特尔曾经在1924年的时候,以贸易区作为自己的研究对象,进而以相关的理论和实践,提出了贸易区的边界区位理论,进而对于区域的市场行为以及区域性的经济圈研究提供了理论上的参考基础。从二十世纪的五十年代开始,艾萨德等一批经济学的理论研究者,对于区域性的市场行为以及有关的实践进行研究,并且对于区域性的市场理论进行了更深一层次的研讨,进而提出了区域性的市场模型,并且提出空间价格、区域性的价格决策等观点,进而逐渐完善了区域性的市场营销活动的有关观点。

区域市场主要是指有一定的经济组织进行组织的相关市场的经济体系,区域的俄市场很大程度是具有地缘性的特征,也就是受到了相关的城市区位的影响,因此,区域内的人文环境以及相关的自然环境就会对整个区域的市场产生更深层的影响。从不同类型的功能,可以将区域性的市场划分成为跨国的区域市场,比如北美洲的自由贸易区,或者是以前欧洲的欧共体,或者是本国的区域性市场,主要是以国家的实际行政区域范围的贸易为特征,不过也有区域性的影响,比如长江三角洲的经济区、珠江三角洲的经济区、东北工业基地等这些都是在国内的某个特定的地理环境下产生的区域性市场。区域性的市场主要是以各自的区域分工基础上,进而以区域的经济规模,和相当规模的外部市场进行贸易,这样整个区域性的市场基本上还是呈现出开放的特征。这样的一种市场组织形式,可以促使区域内部的分工以及资源的交换更为便利,进而促进区域内部的信息、资金、物质、原料、技术都能够互相之间进行重新分配,以及透过流动的方式保持各项资源的平衡。而在分配的过程中就可以更好地避免原先的行政性的地方市场之间的资源交易障碍,进而更好地对整个地缘区域内的资源进行重新的结构优化,对区域盘面利益实现更大的促进。区域市场的各自分工,能够促进市场的需求打破市场的中心,进而对周边的地区进行大范围的辐射,从这个角度上看,区域的市场交易,并不是纯粹以地理环境作为划分的唯一依据。因此,区域性市场的发展,也有更为深刻的可能性,实际上区域性市场应该是区际之间的交易所催生出来的一种新的经济组织形式。而世界化的大分工促进了世界范围内的贸易,而世界市场本来就是多个不同类型的区域市场单元组成的,那也就决定了每一个不同的区域市场,其呈现出来的市场特点是有所不同的。这也就决定了,在不同特定的区域市场,采取的营销方式也是不同的。如果在特定的区域市场当中,所采用的营销方式千篇一律,那么很可能对于市场的发展而言,会造成抽空的现象,而仅仅只是以理想模型运营,不能产生实质的市场效益。

HUB从一般的情况来看,区域性的市场营销是更好地调动了不同区域内的生产要素互相进行异质性的重新建构。因为同一个区域之内不同的组成成员,其在生产的技术优势、生产的资源优势等方面存在差异程度,这也就决定了区域市场的营销,可以更好地呈现出区域性市场的优势。而从经济学的角度上看,区域性的市场营销之所以能够促进生产要素之间的重新优势组合,归根到底还是交通因素、自然的资源等方面决定的。因此,从当前的中国经济中的区域性市场上看,大体还是按照交通较为便利的形式来组合,比如上文提及的长江三角洲或者珠江三角洲、京津唐等。

二、区域性的市场营销和企业的市场营销之间的对比

(一)区域性市场营销和企业的市场营销之间的相互联系

区域性的市场营销,主要是以地缘关系为划分的依托,而企业的市场营销行为,主要是要以生产要素为区分,针对企业所需要接触到的生产要素,然后进行重新优化和建构的行为。所以,企业的市场营销行为主要是区域的市场营销行为下的一个相对独立的子系统。也就说,区域性的市场营销运作和区域内的企业市场营销行为之间仍然是存在着较多的联系。

第一方面,区域性的市场营销行为主要是区域内的各个企业的市场营销行为所构成的,因此,区域内部的各个企业进行的市场营销行为,对于区域性的市场营销新闻给而言就起到了一定的影响作用。如果在一个特定的区域所经营的试产管当中,有相对比较多的有竞争实力和市场影响力的名企业,那么就会对整个区域的市场营销行为起到了较好的积极推动作用。这也是比如青岛的区域市场当中,有海尔电器、青岛啤酒等全国乃至世界都有名气的企业和品牌,这样对于区域的市场营销扩张,有着很大的推动作用。

第二方面,区域的市场营销新闻给对于区域内的企业进行市场营销行为是有着非常大的影响作用的。首先,在区域内的相关组织,受到了区域的相关限制,在市场营销的模式以及营销的相关策略上,会受到整个区域市场的营销目标的制约。如同上海在第十个五年计划当中,决定把房地产作为区域经济的一个支柱性的产业,因为区域的市场营销政策作出了这样的一种导向,这也就吸引了经济区域内部的资金纷纷往房地产行业注入,进而对整个上海的房地产业产生了很大的助推力。区域的市场营销水平也和整个区域内的每个市场的营销水平密切相关,而区域内的各项有关的资源,也可以在这样的基础上互相地流动。

(二)区域性的市场营销和企业的市场营销之间的区别

1. 在营销产品上存在区别

第一、区域的市场营销行为,一般不能够为消费者进行产品的复制行为,而企业的市场营销行为则是一种批量化的生产模式,完全可以复制一模一样的产品或者服务出来。区域的市场营销行为当中,产品自身就是有非常大的差异性,比如说区域间的文化资源或者是旅游资源都是不一样的,因此不可能进行更改或者复制,也不可能以技术手段对这些产品进行批量化生产。而企业的营销可以通过产品的制造机械,或者是技术的传授来实现产品的不断复制,其提供的产品可以使差异度为零。

第二、区域性的市场营销,其进行营销的产品往往是具有系统话的特征,而区域当中的每个不同的市场之间,而进行营销的产品是有一定的独立性。区域的营销产品是有两个大类型的内容,具体的产品以及整体的产品。整体化的产品主要是区域自身而言,因为区域自身是有具有一定的地缘特质,这也就决定了特定的区域是有一定的文化资源以及地理资源等,区域可以以此把区域自身打造成为一种由影响力的品牌。而区域的具体性产品主要是指一些具有具体的目标、具体的性质以及由具体的功能等方面的产品,可以成不同的相对独立的产品。而相对于这个方面,区域的这些小的企业以及他们的市场,其经营的产品则是呈现出相对的独立性。企业所进行市场营销的产品通常都是一项具体的服务或者是具体的产品,因此,区域的营销主要的对象是不同的区域的整个系统,以系统的形式推广区域,而企业自身主要是对具体的消费品的推广。企业将某一个特定的区域作为自己的经营范围,主要是注重企业市场营销的结果,而区域市场进行的市场营销行为主要是自然的资源、文化资源或者是旅游资源等等。

第三、区域的市场营销行为主要是不具备排他的特征,而企业的市场营销产品则是由一定的排他特性。可以说,区域营销的产品通常是可以多次进行营销,并且也可以让多个不同的消费者进行消费的,但是企业的市场营销新闻给,因为产品是具体并且有形态的,所以只能够被一个消费者去消费。第五,区域的营销产品,要进行的营销流程相对于企业的营销陈品而言就钢架复杂了。因为区域的营销产品往往是一个系统性的产品,是不可以被切割复制的整体,所以相对比于一般的有形可复制产品,其推广和营销的方式上会更为复杂,而对于区域性的营销产品而言,这样的一种复杂性,也使到其营销的产品不容易被其它的消费者所了解。

2. 市场营销的主体以及定价机制之间的不同

从市场营销的主体角度上看,区域的市场营销往往并不是某个特淡定的个人,而是区域的行政部门或者是区域的经济联合体。而某个区域所进行的市场营销,也不是代表着某个特定人士或者企业的礼仪。但是区域内的企业市场营销行为是需要各个部门的支持,不能够仅仅依靠区域的行政部门,所以企业的市场营销其行为主体是具有多样性,这样才能够实现营销的目的。而从市场营销的定价机制上看。区域的市场营销的主体,以及消费区域市场的产品的消费者往往都是需要一个较长的时间去形成,因此,现今并没有办法对某个特定的区域市场营销产品进行定价,更不可能把现金的收益作为区域营销行为的单一一句。因此,区域的营销行为和企业的市场营销行为之间,仍然有着非常大的差异。

摘要：区域市场营销能够更好地对区域内的资源进行整合以及结构优化,能够更好地对目标的客户进行吸引,以此来对目标客户的需求给予满足。要摸清区域市场营销以及企业市场营销的区别及联系,更好地实现区域市场营销和企业市场营销的融合以及互动。

广告营销的市场推广 篇7

一、从静态需求观到动态需求观

在营销过程中, 消费者的需求是制定决策十分重要的依据。传统静态的需求观具有僵化和静止的特征, 没有从全局对消费者的需求进行分析, 在对消费者行为进行关注的过程中, 只重视自身的消费偏好和需求水平。在动态的需求管理中, 应该使用变化、发展的观念, 从整体对消费者的需求进行分析, 认真对待消费者在消费过程中的需求水平。

在动态消费观中, 应该重视需求弹性, 主要包含以下几个方面的内容。首先, 重视需求价格的弹性。很多商品, 都能够随着价格变化产生需求量的变化;第二, 重视需求价值的弹性。相同的产品, 会在不同社会群众中产生多重价值, 导致需求差异。例如, 在流行病爆发的时期, 即使在平时需求较少的商品, 也会具有很大需求;第三, 重视需求认知的弹性。相同的商品在多种时期会导致社会群众认知水平的变化, 使需求产生变化, 认知变化主要包含以下两种, 一种是对商品自身价值的认知, 随着社会主义市场经济的飞速发展, 社会群众生活水平不断提高, 一些以往人们需求较少的减肥食品、野菜等受到社会群众的需要, 同时, 很多药品, 例如苏丹红等, 则需求水平降低。另一个是对非价值的认知, 例如使用习惯和使用方式等, 能够产生需求量变化, 例如, 随着人们对牙齿健康的关注水平, 牙膏、牙刷等更换频率增加, 使其需求量提高;第四, 重视开发功能的弹性。这是指在使用产品的过程中, 研发了新功能, 使用新功能对原有功能进行替代, 使需求量产生变化;第五, 重视社会群众生活方式变化, 追求流行和时尚也会导致需求变化。从动态的角度看待市场需求, 应该明确消费者需求变动的实时性, 同时, 多种消费群体在不同时代具有不同的消费需求。在创新的过程中, 对社会和经济创新的规律进行总结, 使用动态分析的方式, 对市场进行分析和认识, 实现营销创新, 充分挖掘创新带来的经济效益。

二、从狭隘、片面市场观到全面、开放市场观

在营销的过程中, 市场是十分重要的观念。市场指的是商品进行交换的场地, 同时也包含交换关系、供求水平等;是有形的市场, 也是无形的市场, 例如电子商务和网络营销等;是集中市场也是分散市场。随着互联网技术和通信技术的不断发展, 全面、开放的市场观转变了以往在时间和空间上的限制, 加深了对市场功能的认识水平。在拓展市场的过程中, 应该扩大市场的区域, 提高交换活动的数量, 强化交换网络和交换关系, 与科学技术的发展相适应, 满足消费需求等方面的变化, 不断创新交易方式。在工业经济中, 应该重视提高企业在市场中的竞争优势, 提高品牌形象和生产过程, 通过发达的网络, 提供完善的售后服务, 将开发市场、管理生产等多个环境进行融合, 使企业能够提高自身经营水平, 。对市场的时机进行敏锐把握, 提高自身应变水平。在传统消费过程中, 很容易限制传播信息的时间和范围。随着科技的发展, 企业信息的容量、范围和传播等具有广泛和快捷等特征, 导致市场不能够便捷的感受其自身的变化。随着全球化的发展, 企业应该跟随市场的变化, 在营销的过程中, 建立完善的系统, 对市场信息进行利用, 进行自主决策和预测, 提高合作过程中的伙伴关系, 加强和竞争对手之间的合作, 共同对新产品进行开发。重视创新水平, 将其作为营销活动的重要目标, 主要包含对市场、产品、技术和组织等方面的创新。通过多个企业之间进行合作, 在面向消费市场之后, 实现优势的互补, 适应市场虚拟化的特征, 寻找合作伙伴, 在项目完成之后, 突破地理位置限制, 实现资源的优化配置, 减少成本, 避免单独竞争, 满足企业不断发展的需求。

三、从上帝顾客观到亲友顾客观

随着社会经济的发展, 营销观念从以往重视产品和生产转换为重视顾客, 如果顾客发生错误, 应该秉持顾客是上帝的服务理念, 使用优质的经营理念进行服务, 但是, 在实际操作的过程中, 社会员工虽然知道上述观念, 但是不知道如何才能够真正实施, 在服务的过程中会不适应彼此的关系, 因此, 在服务的过程中, 应该将顾客变为朋友和亲人, 建立服务人员和顾客之间的鱼水关系, 减少顾客和服务人员之间的不和谐关系, 了解顾客的想法, 建立彼此之间的信任, 使顾客的货币投资增加。

在一般营销过程中, 目标和核心指的是对产品进行交易, 提高企业的销量和占有量, 但大量研究和实践能够证明, 获得新客户成本比维护老客户成本大, 所以在现代营销的过程中, 应该重视建立顾客关系, 创造顾客价值, 通过营销手段, 从追求一次性的交易转变为追求终身的客户关系, 重视实现顾客和企业之间的长久价值, 提高客户对企业的忠诚水平和满意水平。具体来说, 企业应该将顾客作为投资, 使顾客变为企业的忠诚使用者, 提高和消费者进行沟通的手段和方式, 建立良好的顾客关系, 努力为顾客奉献自身的价值, 形成自身品牌的消费群体, 实现联动消费, 让顾客吸引顾客, 建立包含顾客信息的网络平台, 对目前的顾客资源进行考察, 提高关系资本, 使企业对市场的影响水平不断提高。在企业经营管理的过程中, 应该重视消费者的作用, 对其需求进行深入研究, 在重视成本回收的同时, 亦要重视消费者在消费过程中的满意水平。企业支出的过程, 应该包含购买和使用两个部分的成本, 应该将企业的责任不断延伸, 重视售后服务。在设计的过程中, 应该融入使用成本和维护成本, 在提供服务的过程中, 重视方便性的特征, 努力提高消费者对产品的认识水平和接受水平, 重视和消费者进行良好的情感沟通, 重视与其进行情感交流, 使顾客能够对产品产生深厚的情感。

四、从适应、满足对待需求观到创造、引导对待需求观

将以往营销过程中的生产导向不断向市场导向转变, 提供消费者需求的产品和服务, 与社会主义市场的需求相适应, 明确顾客需求, 实现营销的功能和任务。企业通过营销策略的实施, 对消费潮流进行引导, 创造企业价值, 在创造产品的过程中, 产生新的生活方式, 最终提高企业的效益水平。企业作为市场的领导者, 不应该被动、消极的满足市场需求, 应该对顾客的未来需求进行预测, 了解潜在要求, 引导顾客产生企业需求的消费观, 建立完善的消费方式, 开发新产品, 使消费层次和质量得到提高。在销售的过程中, 应该重视和顾客进行网络沟通, 增加企业和顾客之间的实际距离, 但是减少心理距离, 将网上销售和网上订货落到实处。在进行营销的过程中, 应该提高其个性化特征, 提高市场的差异性水平, 为顾客提供人性化的服务和销售, 重视其个体性需求。网络消费导致企业和消费者能够通过互联网进行接触, 避免中间费用过大的现象, 同时, 在网络应用的过程中, 能够降低成本, 提高信息优势, 重视和中间商进行沟通。在一些发达国家之中, 很多企业将生产和销售融为一体, 在激烈的市场竞争之中, 减少流通成本, 为直销提供技术支持, 提高直销在销售中的重要性。企业通过互联网得到相关数据, 进行开发工作, 减少开发过程中的时间, 重视对产品风险进行控制。开发产品的过程也是企业劳动的过程, 具有不确定性因素, 因此, 应该减少开发周期, 重视市场介入水平, 避免产生垄断等现象, 提高其时效性, 将风险因素降到最低。在新时代之中, 产品的附加值和技术值不断增加, 产品在开发过程中的技术水平不断提高, 具有新型化和功能化的特征。同时, 随着社会人口的增加, 能源消耗水平提高, 因此, 应该贯彻可持续发展的目标, 提高产品的环保性和节能性。

五、从显性手法观到隐性手法观

市场经济从以往的短缺状态向过剩状态转化, 因此, 市场影响的作用日益增加, 企业增加了在该方面的投入, 但是如果营销水平过度, 会导致顾客的购买环境恶化, 甚至造成企业信誉水平的下降, 消费者在消费的过程中厌恶营销, 因此, 应该避免使用显性的营销方式以及强制性营销产品, 应该使用隐性营销的方式, 提高营销工作的效果。例如, 进行软文、公共关系等, 通过娱乐化的方式, 使消费者对营销行为的认可度增加。我国相关资料显示, 广告营销的花费巨大, 例如, 在晚会和电影中增加软广告, 能够在潜意识中转变消费者行为, 提高企业自身形象。随着网络化的不断发展, 地方化和全球性等多种文化共同存在, 多种文化能够融合不同的消费品位, 对消费者的行为模式和心理产生影响, 社会群众很容易受到新事物和新思想的影响, 满足自身个性化的需求, 将文化作为开发新产品过程中的导向, 消费者在以往的消费过程中, 能够挑选的产品很少, 自身的个性长时间被压抑, 但是随着社会主义市场的发展, 产品种类和数量不断增加, 消费者对时尚的追求不断增加, 对服务的需求增加, 因此, 应该重视营销沟通等工作, 重视主动性, 针对消费者的心理情感, 提高其购买的欲望, 使消费者能够参与到新产品的运送、制造和设计等整个过程中, 在定位产品的过程中, 重视消费者的参与水平。

六、结语

总之, 随着二十一世纪的到来, 互联网技术得到飞速发展, 营销时代进入新的纪元, 产生了以网络为基础的消费文化, 导致网络营销的产生。网络营销指的是通过媒体、计算机和网络进行营销活动, 其不仅在技术手段方面进行了革命性改变, 还具有多种营销特征, 这就需要我们慎重对待新时代背景下的营销观念和营销文化, 以提高企业的营销效益。

摘要：在企业管理的过程中, 市场营销是十分重要的组成部分, 与企业的经济效益有十分密切的联系, 因此, 应该重视营销战略和营销观念的创新和转化, 与新时代的发展和新经济时代需求相适应, 本文从开发新产品、销售创新和营销观念创新等多个角度, 分析了在不同营销时代的背景下, 营销观念的变化。

关键词：市场营销,时代背景,观念,演化

参考文献

[1]张威.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].品牌营销, 2008, 10 (11) :112-121.[1]张威.新经济时代企业的市场营销观念与营销战略[J].品牌营销, 2008, 10 (11) :112-121.

[2]陈坤玉.论新型消费文化下的网络营销策略[J].实践研究, 2008, 12 (11) :116-125.[2]陈坤玉.论新型消费文化下的网络营销策略[J].实践研究, 2008, 12 (11) :116-125.

[3]刘涛, 何方正.从推销观念到营销观念究竟有多远[J].企业经营与管理, 2010, 11 (10) :126-129.[3]刘涛, 何方正.从推销观念到营销观念究竟有多远[J].企业经营与管理, 2010, 11 (10) :126-129.

[4]唐文伟, 徐立新.知识经济时代市场营销演进趋势[J].科技进步与对策, 2008, 24 (4) :85-88.[4]唐文伟, 徐立新.知识经济时代市场营销演进趋势[J].科技进步与对策, 2008, 24 (4) :85-88.

[5]陈同仇, 薛荣久.国际贸易[J].背景:对外经济贸易大学出版社 (电子版) , 2008, 24 (4) :85-88.[5]陈同仇, 薛荣久.国际贸易[J].背景:对外经济贸易大学出版社 (电子版) , 2008, 24 (4) :85-88.

[6]李伯生.浅谈工程项目的现场管理[J].四川建筑, 2008, 10 (11) :112-121.[6]李伯生.浅谈工程项目的现场管理[J].四川建筑, 2008, 10 (11) :112-121.

[7]刘光峰.实战网络营销—理论与实践[J].北京:清华大学出版社, 2008, 12 (11) :116-125.[7]刘光峰.实战网络营销—理论与实践[J].北京:清华大学出版社, 2008, 12 (11) :116-125.

广告营销的市场推广 篇8

一、市场营销理理论的发展情况

市场营销理论属于经济学思想范畴, 当社会的经济环境变换时, 人们就会面临新的经济问题, 从而新的经济理论应运而生。其发展过程有三个时期, 分别为萌芽期、形成期以及创新期, 每一个时期的市场营销理论有自己的特点, 是随着市场环境的变化而不断调整, 才能最终发展出适应当时市场变化的策略组合, 具体如下:

这一理论最初发生在资本主义膨胀发展的时期, 那个时期的资本主义国家经济由竞争型向垄断型过渡, 消费者的购买能力有所下降, 导致市场中商品的销售问题日益凸显。同时, 资本主义国家的社会环境也在这个时候发生着变化, 这些因素促使市场营销理论开始萌芽。社会中的学者和经济学专家开始研究, 相互探讨和学习, 给市场营销理论的形成奠定了基础。

经过一段时间的研究, 在社会中逐渐确立了市场营销理论经济思想, 更是以教材的形式开始出现。在形成期的市场营销理论主要是以一些学者的研究成果为基准, 将片段式的概念和思想整合, 使市场营销理论趋于条理化。在这个基础之上, 市场营销理论开始进入黄金时期, 社会上大批量的理论如雨后春竹般涌现, 市场营销理论开始有实例举证, 产品市场营销理论取得成果。同时, 为了将市场营销教材的内容更加充实, 结构合理, 学者们进行了多次商讨修改, 使市场营销理论更加完善和成熟。

随着时代的变迁和经济形势的变化, 市场营销理论也在不断的创新和发展。市场营销理论的创新在于定位如何创造出差异性, 社会竞争日益强烈, 只有找准企业与同行之间的差异性, 才能寻求突破。此外, 这个理论的创新还在于增强了企业的社会责任感, 研究人员提出要以社会的长远发展以及消费者的根本利益作为企业发展的总目标, 在发展中强调企业的服务理念, 这也就为市场营销理论的创新发现了新领域, 服务营销是市场营销理论中非常热门的研究。

二、创新市场营销体系的内涵

创新市场营销体系是从长远眼光看待未来的发展, 要具有创新思维、整体格局、市场观念、环境和服务意识, 才能构建更加完善的营销体系, 为市场经营活动提供更多的营销思路。

(一) 创新思维

创新思维是提高产品的竞争实力的重要因素, 它能够给发展带来新鲜的血液和活力。在高速的社会发展过程中, 消费者的差异性愈加明显, 在创新市场营销体系下, 创新思维尤为重要。创新市场营销体系是以消费者的真正需求为导向, 生产他们要求的产品, 这是创新市场营销体系树立创新思维的标志。这个导向的设置不仅仅能够最大限度的满足消费者要求, 还能充分的挖掘出他们的内在需求, 引导他们朝着社会发展的方向变化。

(二) 整体格局

创新市场营销体系要有整体格局的意识, 将这个体系的发展过程看成是一个整体, 它不断地向上攀岩、向前进取。不论是去发现市场的变化需求到满足消费者的需要, 还是企业提供产品服务实现企业利益到通过信息的反馈进行方案调整, 都是在大家共同努力的工作下完成的。负责企业市场营销的相关人员应当有整体意识, 要懂得工作时相互配合, 为消费者提供贴心完美的服务。

(三) 市场观念

市场营销肯定离不开市场, 在创建创新市场营销体系时, 首先要了解市场的需要, 企业能否提供市场所需, 要求工作人员具备一定的市场观念。树立这个观念, 就要求企业工作人员认真研究市场, 将其细化分析, 掌握市场准入的政策、调查客户的信用度、评估行业的发展性以及认清企业自身的实力。在这个基础之上, 提供相应的服务去应对市场的需求, 制定出一套创新型的市场营销策略。

(四) 环境和服务意识

创新市场营销体系需要塑造有利于经营的环境, 它是搞好市场工作的前提。同时, 还要认真分析当前以及未来的宏观经济的走势, 国家的宏观调控政策的调整一定会影响到我国的经济发展, 进而影响到市场需求的变化。企业领导人一定要把握好经济政策与市场的关系, 综合经济环境, 做好营销工作。此外, 创新市场营销体系还强调要建立服务意识, 将有形服务逐渐转化为环境、态度、方法等无形服务, 大力提高工作人员的服务水平。

三、市场营销理论在创新市场营销体系中的运用策略

市场营销理论经过了长期的发展, 已经形成了成熟的理论体系, 企业的学习研究对建立创新型市场营销体系有着重要的帮助, 可以从以下几个方面将市场营销理论贯穿到市场营销体系当中。

(一) 更新自身的市场营销理念

在新时期企业要调整自身对市场营销的传统理念, 变被动为主动, 由等待客户向寻找客户的理念转变, 加强对竞争的认识, 明白抢占市场等于赢取更多的胜利机会。传统的市场营销理念是以产品为首要考虑主体, 而当前的市场营销的经营理念应当以消费者和市场为首要考虑主体, 生产市场所容纳的以及消费者需求的产品才能为企业带来最大利益。要树立一个整体的市场营销思想, 通过各个工作部门的通力合作, 实现企业发展的宏伟目标, 实现创新市场营销体系的构建。

(二) 制定大市场的营销战略

企业存在和发展下去的目的就是提供消费者需要的产品, 增添企业的活力和生命力。而市场营销战略中包含了诸多的内容, 营销的目标分析和设立、企业产品营销、价格设定、销售策略、宣传策略等, 它们形成了一个营销的体系。这就要求企业领导人制定一个大市场的营销战略, 这个战略的设定体现了创新市场营销体系的整体性, 每一个分化的策略发挥最大的作用, 相互补充影响, 朝着最终的营销目标前进。由此可见, 一个企业的成功不是靠着一个部门或是一个环节取得的, 而是在各个营销环节的相互合作中致胜的。

(三) 创立企业的核心品牌

企业的长远发展要拥有品牌意识, 根据自身的定位和特点来打造几个属于自己的核心品牌, 提高自身的企业竞争力。新时期消费者对产品的服务理念和企业的形象的更加关注, 因此树立核心品牌能够帮助企业产品赢得消费者的好口碑。企业对核心品牌的创建要有一定的策略, 首先, 制定一个科学合理的发展规划, 给企业的核心品牌发展方向定位。其次, 加大监管力度, 用心塑造企业核心品牌, 保证产品的使用价值, 提供优质的服务。最后, 加强宣传力度, 制定宣传营销策略, 使其在消费人群中拥有高知名度, 愿意选择使用。

(四) 营造良好的市场营销文化氛围

企业文化是打造市场营销体系所必不可少的一种软实力, 有些企业并不重视对其的建立, 一味追求高利益高收入, 最后使整个企业没有生命力和凝聚力, 形如散沙。创新市场营销体系必须营造企业的良好文化, 增强企业的凝聚能力和竞争能力, 使企业内部员工感受家的温暖和家人的照顾, 发自内心的好好工作, 努力提供完美的服务, 最终实现企业的效益。企业文化还包含了企业的远大理想和宏伟目标, 只有当企业工作人员拥有共同的目标时, 才会劲往一处使, 这个企业才会具有超高的能量, 才能形成一股不断向上的力量, 最终实现企业的宏伟目标。

(五) 市场信息反馈渠道的建立

要真正创新市场营销体系, 就需要构建一个通讯发达、渠道广泛、沟通流畅的市场信息反馈渠道, 这样才能促进体系的良好发展。市场信息反馈渠道的建立能够加强各部门的联络和沟通, 更能方便同行之间的交流和学习, 使工作人员掌握最新的信息资源, 创建企业的客户档案。通过对客户档案的研究, 对分析资料进行整理和分析, 找出重点的客户群体, 为市场的营销策略制定提供有效而高质的保证, 从而提高市场营销的效率。

四、总结语

综上所述, 创新市场营销体系是一个关乎市场活动的整体工程, 需要有市场营销理论作导向和支持。市场营销需要综合考虑市场和消费者的需求, 视市场的变化而变化, 这样才能实现企业的最终目标。创建创新市场营销体系已经势在必行, 要求企业一定要有整体大局意识, 更新自身的营销理念, 树立一个大市场的营销战略, 发挥企业全体人员的能力。要创建属于自己的核心品牌以及企业自身的文化, 以此去感染工作人员, 让他们为同一个目标去奋斗。

参考文献

[1]王歆迪.市场营销中之“定位”理论探索[J].现代营销 (下旬刊) .2015 (12)

[2]刘荣莉.价值导向下企业市场营销体系研究[J].中国乡镇企业会计.2016 (02)

广告营销的市场推广 篇9

1 市场营销专业的学生课程发展现状

通过对全国随机挑选15余所高校的市场营销专业进行考察, 得出中国高校市场营销专业学生课程设置的现状。

各所院校在市场营销专业的课程设置来看, 必修课主要有营销管理与市场研究两个方面的内容。在市场研究方面的主要课程有:经济学、消费者行为学、消费者行为学、计量经济学和统计学等;而营销管理方面的课程有:电子商务、商务谈判、市场调查与预测、营销策划、公共关系管理、价格学等。前者是侧重于理论研究, 而后者则侧重于理论方法的实际应用。

1.1不同类型学生的差异理论型学生与实践型学生在教育的定位方面是不同的, 所以在培养目标和教育功能上面也不能等同视之, 在课程的设置方面也要表现出差异性。在市场营销理论等关于理论一方的研究科目上, 理论型的学生要比实践型学生所开设课程总量要大, 而在广告学、电子商务等综合应用型科目上则是实践性学生开设的量大。这表明高校设置市场营销课程时, 充分考虑了理论型学生与实践型学生在培养目标和知识需求等方面的差别。

1.2不同高校市场营销专业课程设置的差异经过二十多年的借鉴与研究, 我国的市场营销专业已经形成了具有鲜明特色的课程体。在国家规定的学生培养计划的指导下, 国内的各院校根据院校自身的特点进行了市场营销课程的设置, 这是非常值得肯定的。各高校学生课程的设置主要有以下两种特点:

一是院校的教学背景对市场营销课程产生了一定的影响。理工学科院校开设营销专业的课程, 比较注重跨学科的研究方法, 对数据挖掘、消费者分析等领域提供了新方法;而传统商学院校沿袭了传统, 保持了其在营销战略规划、拓展能力等方面的优势。二是大多数院校设置的实践型营销课程在某一个类别中比较集中, 这说明目前各高校对实践型市场营销专业的学生课程体系建设趋于同质化。国内当前的MBA课程参照的是美国商业大学协会制定的课程标准, 再由该协会负责评议, 这使得各院校的特色在课程体系的建设上表现得不够明显。

2 市场营销专业课程设置的思考

2.1如今市场营销专业学生课程设置中存在的问题在近二十年间, 中国在市场营销专业上的教育成绩斐然, 为中国的经济建设培养了一批精通市场规律、掌握多种营销技巧的营销人才。但现有市场营销人才却呈现了金字塔格局, 即高层次的营销人才比较稀缺, 特别缺乏既拥有强大理论知识, 又可以灵活使用营销技能的企业营销人才。从市场营销的理论研究型人才的课程设置方面来看。一方面, 学生课程注重理论研究, 强化了学生在模型构建等方面的能力和创造性。而另一方面, 理论方法型课程却很薄弱, 表现出了下面的问题:1重应用轻理论, 课程定位不清;2不重视方法的创新;3课程设置老化;4修课数量偏少, 缺乏时代感;5课程内容单一、重复。从市场营销的实践应用型人才的课程设置方面来看, 教育导向上的差别也没有很好的在课程上设置上体现出来。近年来国内的MBA学员呈现出低龄化特征, MBA课程本身是面对企业中层管理者的, 要求其课程设置上应该偏向于对市场的调研能力, 分析能力、拓展实践能力等的实际执行能力的培养, 这是我国各高校的研究社课程建设中没有完全的体现出来。

2.2我国市场营销专业学生课程的发展方向目前我国在市场营销专业学生的教育方面和发达国家相是有很大的差距的, 但这种差距在我国相关研究人员和教师的不断研究与实践下逐步缩小。高校、科研机构和企业是市场营销专业学生教育水平提高的推动力量。市场营销教育的发展需要中国企业在营销活动中的实践积累, 也需要高校与科研机构的理论研究, 探索适合中国特色市场经济的市场营销理论, 以指导中国企业的实践。随着我国市场经济体制的完善, 高层次营销人才的培养模式将更加灵活。高校的市场营销专业学生课程建设将围绕“专精结合”的培养目标, 不断加强学生在市场营销专业上的理论研究能力和实践应用能力。随着高等教育的普及与教育服务化思想深入人心, 我国的市场营销专业的学生教育水平也将进一步改善, 可以根据学生的个人发展愿望与兴趣爱好进行课程设置。今后的市场营销专业学生课程会着眼于全球, 立足于本土, 建立有中国特色的市场营销课程。

3 结语

从如今的各高校市场营销专业学生的课程设置来看, 是喜忧参半的。这要求企业、科研部门和学校通力合作, 以建立起有中国特色的市场营销体系。

参考文献

[1]郭国庆.高素质市场营销专业人才培养的墓础与保证[J].黑龙江高教研究, 2004 (7) .

[2]刘璐, 崔浩, 谢武.对市场营销专门人才“三三”培养模式的探索[J].华东经济管理, 2003 (4) .

农村市场的营销策略 篇10

“析”农村市场市场

潜力巨大

2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。

地区差异大

中国地域广袤，农村分布于全国各地。首先，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。总之，不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。

消费潮流滞后

农村与城市在消费时间上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。

消费需求功能性

农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。

市场秩序混乱

由于农民的知识水平低和自我保护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。近年来国家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。价格欺诈也屡见不鲜。在农村个体户所开的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。

消费环境不完善

与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。

当然，这些特点不是一成不变的。随着我国农村经济的发展，农村与外界交通和通讯设施的改善，一些消费观念和需求会发生相应的变化，城乡市场之间的差别也会逐步缩小。对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。

“观”农村消费者行为

消费相互攀比

农民之间的消费求同和攀比心理相当突出。大多数农民不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。他们注重个人消费在社会关系成员中的反应。我们经常可以看到他们要买什么就都买什么，要到哪里买就都到哪里买。典型情况是，如果一个村庄里的几家农户装了电话，那么在较短时间内，这个村庄的电话普及率会达到较高的水平，哪怕这部电话的使用率极低。

节日消费突出

节俭在农民的身上表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，讲求实用，不大考虑品种和质量；但与此形成鲜明对比的是，在一些大事上和节日里，如：丧嫁、建房、春节，农民往往一改平日的节俭，拿出平时省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费。从吃到用，从穿到行，大肆采购。更有甚者，不惜举债消费，承受欢乐几天换来背债数年的痛苦。

人情消费开支大

农民相对比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位。在农村，婚丧嫁娶都要互送礼金礼品，这部分开支有时要占去一个农户全年收入的绝大部分。

营销在农村的策略

我们对农村太“陌生”了。我们企业的营销人员、设计人员，包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，也许在田园泥土的芳香气息中就找到了“灵感”，确立自己产品或服务的目标市场，进行有针对性的营销活动。

产品策略

采用“量体裁衣”、“终身服务”的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客。比如：海尔在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩壳电视就设计出五颜六色的“探路者”号；看到小集镇的孩子“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。

给产品取一个好听好记的名字，让农民能很快记住它，形成潜在的购买机会。红桃K集团在为产品起名字时，就很注意名字是否通俗易懂,红桃K生血剂就是一个很不错的产品名字。

价格策略

农村消费平时以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。

农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品（种子、农药、化肥），在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。

渠道策略

开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：

（1）减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成 “企业——县级批发商——村级零售商”的通路。

（2）与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。

（3）联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

促销策略

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，对于报纸、广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

墙体广告也是一些企业采用的方法，这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，他们已经在农村刷了60万平方米的墙。奇强之所以能迅速地占据农村市场，这种广告方式可谓功不可没。

还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。如前所述，农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。

针对农村消费者的功能性消费，营销人员在作农村市场的营销推广工作时，应当强调产品的必需性，诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“提高生活品质”、“豪华”、“时尚”等对农村消费者来说比较空洞的概念。

电力营销的市场现状及营销策略 篇11

关键词：电力企业,电力营销,市场改革,营销策略

随着市场经济体制的快速发展, 传统的电力营销方式已经不能满足快速发展的电力营销市场需要, 各个电力企业在营销方面存在水平低、管理差、市场化水平低等现象, 这就使得我国电力企业缺乏必要的市场竞争力。因此, 我国电力企业有必要结合电力市场的发展需要, 转变自身电力营销理念, 进行营销创新, 从而促进电力企业的营销数量, 满足人们生活和工作需要。

1 电力营销市场的发展现状

随着电力市场供需情况的改变, 传统的电力体制已经不能满足市场经济发展需要, 暴漏出很多问题, 具体表现在以下几个方面:一是没有树立营销管理意识, 在电力企业电力营销过程中并没有树立营销管理意识, 使得企业在营销过程中不重视市场需求;二是所建立的电力营销管理制度不能与信息化相适应。目前很多电力企业所制定的用电业务流程都是针对传统电力营销体制建立的, 使得营销程序复杂, 有很多不必要的环节, 大大降低了营销效率, 与当前的信息化营销不适应;三是营销服务质量差。营销的主要途径就是通过不断提高其服务质量, 实现长期投资, 占领相关市场份额, 提高自身竞争力。但是当前很多电力企业都不注重服务质量的提高;四是缺乏专业化高素质的营销人才。目前各个电力企业中从事营销工作的人员素质较低, 在工作过程中很难提高高素质高质量的服务, 大大影响了电力企业营销工作的顺利开展。所以必须要重视影响队伍建设, 通过提高营销人员素质, 为客户提供更优质的服务。在工作过程中每个员工都代表这企业形象, 所以要在企业内部建立全面营销观念;五是在管理信息系统时存在较大风险, 主要有技术风险、违规操作风险以及误操作风险。这些问题对电力营销的正常进行有着极为不利的影响。以上五点就是目前我国电力企业在电力营销过程中存在的问题和发展现状。

2 电力营销过程中采取的主要营销策略

电力企业在市场经济发展过程中也需要不断转变其经营观念, 已经又过去的卖方市场转变为主动营销者。所以, 电力企业要结合当前市场发展实际状况树立全心的营销观念, 认清在企业经营过程中电力营销所占有的重要地位, 并且结合市场需求和企业自身发展需要进行营销创新, 树立正确的影响观念。在电力营销过程中主要可以从以下几个方面进行营销:

2.1 产品策略的优质环保

我们都知道一点就是电能质量是电力营销的基础保证。电能的优势是清洁、高效、快捷三点, 产品策略是电力营销的有效保障, 应该在使用电能符合国家的环保能源政策的基础上, 使得国家政策能够支持以及能源用户的不断重视, 这样就可以作为能源市场的切入口, 在宣传和推广上不断的推出环保能源的品牌, 这样就逐渐的成为了形象设计的主要特点。当然, 为了提高电力产品的总体质量, 还应该通过电网的结构, 不断的提高供电的可靠性, 逐渐的改善电能的总质量, 逐步的满足客户对供电的质量以及供电的可靠性, 最终为电力用户提供出优质环保的电力新产品。

2.2 价格策略的弹性灵活

在市场经济的总条件下, 一直都这样认为电力消费者与供电部门的关系, 他们是平等互惠互利的, 电力市场的要求是给客户优质和满意的服务, 当然这也是企业自身发展的内在总需求。当国家电力体制经历彻底改革之后, 所有的电价的机制都理顺了以后, 供电企业在经营管理水平方面也有了很大的提高。都知道价格是电力市场营销中的核心问题, 它是企业市场营销组合中最为活跃的一个因素, 由于电力商品的具有一定的特殊性, 根据这一点就决定了电价是属于国家管制的统一规定价格, 而供电企业是不具备电价制定的自主权。所以在积极推行新的电价政策时, 应该先处理好电度电价和基本电价三者之间的比例关系, 在电价中也要考虑充分考虑到各个费用的因素, 建立起一个灵活弹性的电价体系, 并且要对不同类型的电力用户采取差别定价, 只有这样才能争取到最大的市场份额。

2.3 渠道策略的长短结合

根据我国现在的实际情况, 在条件成熟后还可以采取分销短渠道的策略, 这种策略就是发电公司能够通过签订的合同直接向大用户整体批发销售电量, 在这个基础上还要要求输电公司提供传输通道的有偿服务, 当然各个发电公司都有同等的机会使用传输通道。只有这样才有利于提高效率, 不断地降低电价, 才能刺激广大的用户在电力方面的消费, 能够促进电力工业的整体经济效益得到不断的提高。

2.4 促销策略的丰富多样

丰富多样啊的促销策略是指利用相应的促销手段, 要以人员的推销和公共关系的不断促销为主, 利用广告促销为辅, 并且不断的采取立体的、多方位的促销方式, 这样才能加强电力用户之间的双向信息的沟通, 还要向用户不断的传播电能、电力服务及电力观念等多方面的信息, 长期有效稳定的建立以及完善各种社会关系, 这样才能增强用户对电力企业的好感和信任度, 取得一举两得的作用, 在促进电力企业销售的同时还能够塑造电力公司的良好形象。

2.5 优质的营销服务策略

供电企业营销中的重要部分是优质服务, 要向用户提供一个高效益的、不间断的、十分便捷的优质服务, 通过开辟绿色通道来开拓市场, 这需要我们不断的创新和拓展为客户服务的新指标, 在简化业务流程的基础上, 要求对新用户提供主动、超前的服务, 不断改变营销的整体方式, 最终树立起以客户为中心, 用户是上帝的优质服务观念。

2.6 定期准备的员工培训策略

可以说电力营销已经不仅仅局限于销售环节, 这需要每个岗位、每位员工的共同参与。所以说电力企业必须要重视员工的素质教育, 并且定时地对职工进行相应的岗位培训, 应该让所有的职工在思想认识上树立以客户和市场为重点的认识, 这样才能为广大的用户提供优质的服务。

根据上文的介绍, 我们不难发现现如今的电力企业正在面临着新的形势, 当然机遇是与挑战并存的。所以说如果想要营造出一个充满活力并且不断发展壮大的电力市场, 只有不断的认清总体形势, 逐渐的转变观念, 并慢慢的强化市场营销管理, 还应该不断的发挥职工群众的积极性和创造力, 只有这样才能带动和刺激电力总体消费的不断增长, 最终达到取得较好的经济效益和社会效益的终极目的。

参考文献

[1]邹慧颖, 金宝坤.浅谈电力营销现状与营销策略[J].黑龙江科技信息, 2012, 12.

[2]李瑶虹.电力营销现代化建设现状与前景分析[J].电力需求侧管理, 2004 (6) .