饲料企业论文

饲料企业论文（共12篇）

饲料企业论文 篇1

摘要：当今人类经济和文明蓬勃发展, 饲料企业处在极其激烈的国际国内竞争环境下, 饲料企业文化必然成为市场经济波涛中的一个独立体系, 饲料企业文化与饲料企业核心竞争力关系越来越凸显紧密。

关键词：饮料企业,企业文化,核心竞争力

饲料企业文化是饲料企业围绕饲料及其相关产品的生产经营管理而形成的观念总和, 它包括饲料企业的经营理念、饲料企业宗旨、发展战略、奋斗目标;员工品质、职业道德、行为规范;饲料企业作风、礼仪庆典、社会形象、信誉形象等。饲料企业中的文化现象又分四个层面:即精神文化层面;制度文化层面;行为文化层面;物质文化层面。这四个层面由里向外构成饲料企业文化的系统框架。正如海尔CEO张瑞敏在谈到海尔文化时指出:“海尔文化最外层的是物质文化, 中间是制度行为文化, 最内层就是海尔精神文化。”精神文化是一家饲料企业文化的核心, 其实质是饲料企业价值观的体现, 又可以称为“饲料企业精神”。“饲料企业精神”反映出饲料企业特有的追求, 如众所周知的希望饲料集团的企业精神是“诚实做人, 精明做事, 勤奋工作, 追求美好。”制度文化是一个饲料企业的各项规章制度, 不仅反映了饲料企业的管理方式, 也是饲料企业文化的体现。行为文化体现饲料企业的意志, 反映饲料企业的文化品味。

1饲料企业文化是饲料企业核心竞争力之所在

寻找、创造、积累饲料企业的核心竞争力是每个饲料企业决策者必须持久努力的方向。因为任何一家饲料企业竞争力的强弱, 均主要取决于有无能力建立起核心竞争力, 而饲料企业核心竞争力的形成和提升与其他非农企业核心竞争力一样, 离不开饲料企业文化的建设。因此, 饲料企业文化的兴起为饲料企业构筑和擢升自身的核心竞争力提供了新的途径。饲料企业核心竞争力是指饲料及其相关产品的研发、设计、制造、营销、服务、管理等中某一两个环节上明显优于并且不易被对手模仿的, 能够满足客户价值需要的独特能力。一般说来它具有局部优势性、显著增值性、延展性、独特性、时间性等特性。这正是饲料企业核心竞争力与一般竞争力相区别的“核心”所在。核心竞争力能够使饲料企业在激烈的市场竞争中, 保持有效活力和持久生存发展。它表现为有号召力的品牌, 强大的R&D梯队, 提供高附加值的服务以及内部激发团队精神的管理模式等。它具体到饲料企业的物质载体——饲料产品上, 则表现为饲料产品规模、饲料加工和养殖科技的含量、饲料的市场占有率、市场潜力、衍生能力等与社会可持续发展的相容性等。例如, 正大集团的的核心竞争力:一是无形资产——商标, 二是核心技术——配方和成套农业科技服务体系。

饲料企业文化的核心概念在于塑造一种全社会, 尤其是养殖户都共同认同的价值观或价值观念。价值观对外充分表达饲料企业对自己顾客 (养殖户) , 社会发展和公众所负的责任, 从而树立饲料企业所独特的良好的外部形象, 达成与目标消费者有效的沟通。对内则协调各部门人员间的关系, 优化生产要素的配置, 激发人的创造潜能。良好的公众形象、强大的勾通能力、合理的生产管理、迭出的创新成果是饲料企业核心竞争力的有力支撑。达到这些效果的方式、方法、手段也许会为其它饲料企业所仿效。然而其源动力——饲料企业价值观, 它却深深根植于本饲料企业的特殊土壤中, 与饲料企业成员紧密结合在一起, 表现为一种较稳定的新的定势和文化积淀, 为本饲料企业所专有, 别的饲料企业依样画葫芦, 只会落得形似而神不似的结果。所以一个优秀饲料企业的竞争优势是它价值观念体系 (即饲料企业文化) , 这才是该饲料企业真正的核心竞争力所在。

2饲料企业文化能从内到外构筑饲料企业核心竞争力

饲料企业文化能够从内到外构筑饲料企业核心竞争力, 饲料企业文化对构筑其核心竞争力具有强大的促进作用。作为饲料企业文化核心的价值观念体系, 将会影响它对顾客 (养殖户) 需求的判断, 这些判断又限定饲料企业将发展哪些具体的核心竞争力或核心竞争力的组合, 最终通过饲料企业提供的产品或服务等手段在市场上表现出来。正如成功的非农企业对“标新立异”的追求, 使日本索尼 (SONY) 公司生产出来世界上第一台“衣袋装”晶体管收音机, 第一台晶体管电视机, 第一台家用盒式录像机, 第一台轻便立体声放音机“Walkman”, 第一台微型电视机“Watchman”, 第一台微型激光唱机“Diskman”。这许多的“第一”, 使索尼品牌成为世界高新技术在家用电器行业具有核心竞争力而成功运用的典范, 使索尼在短短几十年中, 在一个激烈竞争的行业茁壮成长脱颖而出, 原因何在?是“追求卓越”与“人人爱新奇”这两种价值观的组合, 决定了索尼公司会采纳运用高科技推出与众不同的新概念产品的决策。

这些价值观同样在饲料企业内部会演化为鼓励创新的饲料企业文化, 自发的协调各个职能部门的关系。这种独特的能力与公司的其它资源 (诸如强大的R&D梯队与经费支持等) 相结合, 造就公司在技术上的领先与差别化方面的优势, 技术创新能力就这样会成为饲料企业核心竞争力的具体表现形式。例如创立于1998年的某饲料 (集团) 公司, 一直坚持紧紧把握市场脉搏, 早年曾经围绕农户养猪技术服务为核心而推出扶助“百万贫困学子上大学”服务项目, 不断通过科技的创新、管理的创新、服务的创新, 使企业形成了较强的市场竞争力。其目前已成为拥有六家饲料公司的集团企业;公司以“高档高回报”的产品定位, 促进和带领广大养猪户实现养猪增收, 赢得了广泛的美誉。产品市场分布在广西、广东、湖南、贵州、云南、海南、河北、河南、辽宁、山东、山西等省市及越南国家, 年饲料总销售量为6 0万吨。以“猪”和“猪文化”为焦点, 引进优质原种猪, 建设大型种猪基地, 通过全面改良猪种为突破口, 为广大养殖户提供猪种改良、技术指导、生猪疾病检测、饲料供应、生猪流通等全程服务的“龙宝瘦肉型猪产业化”运作, 在广西已取得显著成效。公司所生产的扬翔牌系列饲料产品连年被评定为“广西名牌产品”、“广西重点保护产品”、“中国畜牧业首批放心品牌”。公司年销量、总产值已连续6年荣居广西同行首位。公司先后被评为全国饲料行业百强企业、全国饲料业科技创新先进集体、农业产业化国家重点龙头企业、广西企业50强、中国优秀企业及2005年全国三十强饲料企业等称号。

饲料企业的价值观念体系好比是人的大脑, 而经营管理则是人的手臂, 价值观念像大脑一样指挥着经营管理中的各项活动, 诸如激励制度、生产目标、营销手段、服务方式等以及与之相适应的组织方式与实现手段, 是饲料企业的核心竞争力——独特的价值观念的外显。反面的例子是美国著名的铱星公司破产, 这个具有强大科学技术实力的巨大公司, 不是没有竞争力, 而是企业文化没有建设好, 没有核心竞争力。世界500强的企业每一家都有自己独特的特色, 独有的文化, 强大的核心竞争力。这使他们在变幻无常的市场鏖战中披荆斩棘, 立于不败之地。可见, 饲料企业文化对饲料企业而言, 有着不可替代的作用。剖析饲料企业文化对饲料企业核心竞争力的作用, 即能对内与对外构筑饲料企业核心竞争力。

3饲料企业文化是饲料企业核心竞争力的源泉

当今WTO条件下的市场竞争异常激烈, 饲料企业如何在这场竞争中立于不败之地, 成为蠃家?饲料企业的核心竞争力已成为关键所在。有人认为, 一家饲料企业的核心竞争力来自产品的价格和品质, 然而能在全球竞争中得以成功的饲料企业, 不论是西方公司还是亚洲新兴工业国内饲料企业, 都有能力发展出类似的成本水准与品质标准, 彼此间并没太大差异, 不能形成强大的优势。惟有文化, 饲料企业文化才是饲料企业核心竞争力永不枯竭的源泉。正如比尔.盖茨曾说的一样:“当今的竞争, 企业文化才是竞争的最高竞争力, 最终胜利是看企业文化的好坏。”对于全球化条件下的中国饲料企业亦然。

也许不少饲料推销员有过这样的经历, 与几个好友去饭店小酌, 菜肴点罢, 服务员微笑着报上一大堆饮料的名称, 犹豫之下, 会很自然的说:“算了, 还是可口 (百事) 可乐吧!”其实, 这样的碳酸饮料早已过时, 可选择的饮料尽有纯天然的“绿色饮料”, 然而怎么选择了可乐呢?恐怕是类似“生产标准的大众饮料”之类的企业文化在潜移默化中深入了人们的心中。同时, 大家在推销饲料的过程中也常听到养殖户这样的话, 你说的这个饲料产品没有听说过, 还是用“正大的、普瑞纳的、希望的、大北农的…”可见, 饲料企业文化对于其核心竞争力的贡献是通过强大的品牌号召表现出来的。

现代经济中, 消费者选择某个品牌的产品, 某种程度上也是选择该产品的企业文化, 表示他对这种文化的认同。比如:选择麦当劳就是选择一种美国式的开放、自由、快捷、轻松;购买索尼产品的人, 认的是一种日本式的精巧、创新;而喜欢奔驰的人所倾慕的则是德国式的严谨、精细、气派与古典。“品牌的一半是文化”。在这个“消费者就是上帝”的时代, 在这个消费符号化的年代, 迫切需要建立起自己独特和优秀的企业文化, 从而构筑强大的企业核心竞争力。世界500强都有自己知名的商标, 这是它们企业文化的体现。可在这500强中我国有多少家企业呢?更何况是饲料企业?今天, 中国很多饲料企业和外国饲料企业的差距不仅是规模, 更重要的是信誉。信誉问题成为制约中国饲料企业的竞争力的重要因素。那些信誉不好的中国饲料企业是因为饲料企业文化建设不好。饲料企业竞争的最高境界就是饲料企业文化, 就是饲料企业家自身境界之间的竞争。

中国饲料企业文化建设存在大量的不足, 文化建设的不足就难谈同其它饲料企业甚至国外饲料企业的竞争力了。主要是由于饲料企业内部的经营者没有重视饲料企业文化建设的缘故。据笔者实地抽样调查有中国畜牧科技城之称的重庆荣昌县域的饲料企业, 在抽样的数据中只有34.2%的饲料企业树立有饲料企业精神, 建立饲料企业经营理念的责任感, 而有63.8%的都没有, 这是一个可怕的数字。由于重视不足在饲料企业内部出现了极大的风险, 这些风险来源于管理者的、经营者的、员工的等。首先, 在管理者方面, 他们要么是不够重视, 要么是存在着极为扭曲的文化误区。如不敢面对坏消息, 经常存在着赌一赌的心态。他们的管理方式方法不对, 严重影响了整个饲料企业的形象;其次, 是经营者, 他们主要是没有正确的经营理念, 以致于不能形成稳定的经营方式;最后是员工, 一家饲料企业员工的人数最多, 他们之间的关系最为复杂, 他们的个性也尤为复杂, 是一个极不好处理的对象。

当今人类经济浪潮的激进, 从来没哪个时代的顾客 (养殖户) 会像现在这样频繁的转换品牌, 他们在众多的产品和服务中精挑细选, 稍不如意就投向其它饲料厂商 (商家) 。这样, 愈来愈多的饲料企业又都努力提供出较完美的产品, 完美的服务。而顾客 (养殖户) 他们的挑选余地就愈来愈大, 从而转换饲料厂商 (商家) 的频率也就愈来愈高。今天的社会, 要抓住顾客 (养殖户) , 绝不是一件容易的事, 它要求饲料企业要有独特的饲料企业文化, 这才能牢牢抓住顾客 (养殖户) 以在激烈的竞争中获胜。人类学研究表明, 人天生就有感情倾向, 他们爱在多样化中寻求自己最合味的, 最满意的东西, 然后投入感情。在成熟的饲料市场中, 只有塑造出独特的饲料企业文化, 才能使客户群 (养殖户) 成为自身的忠诚者, 才能谈开发出更多的客户群 (养殖户) ;市场经济体制逐渐完善的同时, 饲料市场竞争尤其愈来愈激烈, 众多的饲料企业都要努力搞好自己的饲料企业文化建设;这也迫使饲料企业在众多的同类企业中充分表现有自己独特的饲料企业文化, 才能立于不败之地。中国饲料企业要建设好饲料企业文化, 形成饲料企业核心竞争力的源泉, 是一条漫长而曲折的道路, 诚如青山高而望远, 白云深而路遥。

参考文献

[1]希望集团的企业文化[EB/OL].hi.baidu.com/.../blog/item/da591bc8f543164df31fe725.html

[2]沈忠明.用企业文化提升中国企业核心竞争力[J].渝西学院学报, 2005, 4 (5) :49.

[3]贵港扬翔饲料集团[EB/OL].www.gx.xinhuanet.com.

饲料企业论文 篇2

饲料企业管理系统，根据饲料行业特点、凝聚多年饲料企业管理经验开发的行业软件。系统适用于各种类型的饲料生产企业，涵盖企业生产经营的各个流程，借助企业内部局域网，对企业的人事、行政、销售、生产、采购、技术、财务以及各种仓库进行全方位的监控与管理，帮助企业规范业务流程，更充分合理地利用现有资源，进而改善管理混乱的局面，提高管理水平，降低运营成本，提升企业竞争力；开放性的系统框架能使企业依靠自身人员或者与本公司合作，实现对企业独有的流程或需求进行再开发，使软件能适应企业发展过程中不断提出的新要求，使企业真正拥有标准统一、可拓展的信息平台。>

>销售管理子系统模块

>饲料行业的销售业务是本行业最具特点的业务流程。客户合同品种、销售任务返奖、商品价目、销售折扣等等，不但极其繁琐复杂，更因为涉及到货物、货款、客户余额等重要数据，要用系统实现管理其要求之高不言而寓。凭借对饲料行业的深刻了解，云帆软件所开发的销售模块能满足最苛刻业务要求。每个客户允许销售的商品可以细到单个品种；品种可以有多套销售价目；同一客户可以依不同情况使用不同的提货价格；提供现场返奖、月底返奖、返奖、某个时间段等多种客户折扣结算方式；可根据客户的销售量及所签定的销售合同计算返奖（可具体到单个品种）。齐全、丰富的销售报表及客户余额报表，帮助决策者透彻地了解销售情况，迅速地洞悉市场变化。

>成品库管理子系统

>忠实、实时反映库情况；操作简便，使仓管的日常工作变得轻松简单；客户提货流程与系统的销售模块无缝连接，出库品种、数量无需录入，确认无误后流程既告完成。>采购管理子系统模块

>采购流程与企业的许多部分有关联，业务极复杂，而且由于采购对成本的巨大影响，都是企业管理的重中之重。云帆系统的采购部分与磅房、原料库、技术部、财务等其它企业职能部门紧密联系，相互间的联系可以灵活组织，使系统尽可能地按管理者的要求对采购流程的运作实行监控。原料一进厂系统即通过地磅直接获取数据，把住整个流程的源头；采购部做的订单及询价的数据都会被系统记录，任何时候都可方便查验，这是监控的基本保证；原料库的入库数据由磅单得来，入库数据的真实性得以保证，尽可能地减少人为因素的影响；采购部必须有技术部的化验结果才能做结算，并根据原料的质量情况定价定量；采购的请款单必须经过财务部的审批才能给供应商打款，这是最重要的一环。

>原料库管理子系统

>记录原料出入库的情况，衔接磅房系统。依据采购部的结算数据，可以得出原料的加权价。>地磅子系统

>操作简便。直接从地磅取数，最直接地保护企业利益。独创‘多道磅‘功能。

饲料企业论文 篇3

第三部分：预混料和饲料添加剂生产许可证持证企业备案情况

一、备案审查合格的企业及证号

岳阳市云溪区文桥化学助剂厂添加剂分厂

饲添（2012）3083

湖南尤特尔生化有限公司饲添（2012）1062

湖南九鼎科技（集团）有限公司兽药分公司

饲添（2009）2663

湖南利尔康生物有限公司饲添（2009）2633

平江县吉成科技有限责任公司饲添（2010）2873

岳阳亚王精细化工有限公司饲添（2012）3080

长沙金立矿冶化工有限公司饲添（2011）0275

长沙兴嘉生物工程股份有限公司饲添（2010）0278

长沙兴嘉生物工程股份有限公司浏阳分公司

饲添（2011）1758

长沙蓝马生物饲料有限公司饲添（2011）1879

浏阳乐佰有机营养有限公司饲添（2011）1925

湖南普菲克生物科技有限公司饲添（2011）2993

英杰（长沙）生物科技有限责任公司湘饲添（2014）H01001

长沙市拜特生物科技研究所有限公司饲添（2012）2182

湖南润邦生物工程有限公司饲添（2012）2183

湖南美可达生物资源有限公司饲添（2009）2574

湖南泰谷生物兽药有限公司饲添（2012）2589

湖南先伟实业有限公司饲添（2010）2824

宁乡县佳源生物科技有限公司饲添（2010）2891

湖南光大牧业科技有限公司饲添（2011）2913

长沙市龙润食品添加剂有限公司饲添（2011）2932

长沙五福堂生物科技有限公司饲添（2011）3035

长沙施比龙动物药业有限公司饲添（2011）3026

长沙博声生物科技有限公司饲添（2011）3037

湖南省五季风生物科技有限责任公司饲添（2012）3084

长沙丰润化工有限公司湘乡分公司饲添（2010）1907

湘潭市环鑫化工有限公司饲添（2011）0979

湘潭县响水饲料添加剂厂饲添（2012）2307

湘潭埃索凯生化科技有限公司湘饲添（2014）T03001

湖南圣雅凯生物科技有限公司饲添（2009）2664

衡阳市泰利饲料添加剂厂饲添（2010）0604

衡阳市西城中宝饲料科技有限公司饲添（2010）0605

常宁市星佳化工有限责任公司饲添（2010）0677

衡阳市珠晖区京成天宝饲料厂饲添（2012）1032

衡阳天信化工实业有限公司饲添（2012）1220

衡阳市坤泰化工实业有限公司饲添（2013）T00061

衡阳市石鼓区华地饲料添加剂厂饲添（2010）1800

衡阳市东大化工有限公司饲添（2010）1902

湖南省绿衡化工有限公司饲添（2009）2605

常宁市华兴冶化实业有限责任公司饲添（2011）2100

耒阳市京山化工有限公司饲添（2011）2184

衡阳百赛化工实业有限公司湘饲添（2014）T04001

湖南创新生物科技有限公司饲添（2010）2848

湖南恒鑫生物科技有限公司饲添（2011）2921

湖南顺信生物科技有限公司饲添（2011）2963

衡阳市力泓化工实业有限公司饲添（2012）3066

湖南衡阳新澧化工有限公司饲添（2013）3279

株洲市霞湾绿环有限公司饲添（2012）3260

湖南中成化工有限公司饲添（2012）0996

湖南经仕集团实业有限公司饲添（2012）1342

湖南金田锌业有限公司饲添（2012）2306

株洲市石峰区大围山饲料添加剂厂饲添（2012）0284

株洲唐人神油脂有限公司湘饲添（2014）T02001

株洲市中南饲料原料厂饲添（2009）1755

株洲智荟生物科技有限公司饲添（2012）2210

株洲金程实业有限公司饲添（2012）2347

株洲兴隆新材料股份有限公司饲添（2011）2985

株洲市鑫湘饲料添加剂有限公司饲添（2012）0277

邵阳市天龙化工厂饲添（2011）0997

邵阳三佳饲料添加剂厂饲添（2009）2656

邵阳天泉矿物饲料添加剂科技有限公司饲添（2010）2778

湖南鸿鹰祥生物工程股份有限公司饲添（2010）2884

湖南湘北生物科技有限公司饲添（2011）2960

湖南省泸溪县隆祥化工有限责任公司饲添（2010）2799

泸溪县顺天冶化有限责任公司饲添（2010）1924

泸溪县经达化工有限公司饲添（2012）2263

泸溪县晓园生物科技有限公司饲添（2011）2961

桂阳瑞丰饲料有限公司饲添（2010）1934

桂阳杰鹏金牧发展有限公司饲添（2012）2212

湖南省永达锰业有限公司饲添（2012）3121

湖南华浦饲料科技有限公司饲添（2011）3036

nlc202309012209

张家界恒兴生物科技有限公司饲添（2009）2632

湖南九鼎科技（集团）有限公司饲预（2010）0816

湖南正虹科技发展股份有限公司饲预（2011）0817

岳阳岳泰集团科技饲料有限公司饲预（2011）0818

岳阳泰氏饲料有限公司饲预（2010）0819

岳阳市九岳饲料科研开发有限公司饲预（2010）0820

湖南岳阳楼氏饲料有限公司饲预（2010）0821

岳阳市洞庭饲料有限公司饲预（2011）0822

正大岳阳有限公司饲预（2010）0823

岳阳长江饲料有限公司饲预（2010）0824

湖南宏岳科技股份有限公司饲预（2011）0825

湖南旺大生物科技有限公司饲预（2010）0826

岳阳市富源科技发展有限公司饲预（2010）1241

岳阳宏泰饲料科技有限公司饲预（2012）2917

岳阳市屈原管理区丰田饲料厂饲预（2009）3742

岳阳市求实饲料科技有限公司饲预（2009）3819

岳阳鸿佑饲料有限公司饲预（2009）3859

岳阳市屈原管理区首一饲料科技有限公司

饲预（2010）3772

岳阳市新宏饲料有限公司饲预（2010）4118

岳阳市屈原管理区华源盛饲料有限公司饲预（2010）4207

岳阳市屈原管理区新世纪饲料厂饲预（2010）4347

岳阳正得利饲料科技有限公司饲预（2010）4253

湖南湘天科技发展有限公司饲预（2012）5120

岳阳市天勤饲料科技有限公司饲预（2012）6665

岳阳康利农生物科技有限公司饲预（2010）4044

湖南九鼎科技（集团）有限公司兽药分公司

饲预（2010）5795

岳阳联大科技有限公司饲预（2010）5819

岳阳正昌饲料有限公司饲预（2011）6196

汨罗市建勋饲料科技开发有限公司饲预（2011）6238

岳阳市屈原管理区强神饲料有限公司饲预（2012）6664

湖南鑫广安农牧股份有限公司饲预（2010）0830

湖南华大饲料有限公司饲预（2010）0831

湖南新达康饲料科技有限公司饲预（2010）0834

长沙兴嘉生物工程股份有限公司浏阳分公司

饲预（2011）0835

长沙新起点生物科技有限公司饲预（2010）0836

湖南中大生物科技有限公司饲预（2011）0838

湖南农大追求饲料科技有限公司饲预（2010）0839

湖南龙盛科技实业有限公司饲预（2010）0840

湖南华仕德生物科技有限公司饲预（2010）0844

长沙科利康饲料科技有限公司饲预（2010）0850

湖南省浏阳河饲料有限公司饲预（2010）0851

湖南华加科技饲料有限公司饲预（2010）0853

长沙鑫源饲料科技有限公司饲预（2011）6314

湖南晶天科技实业有限公司饲预（2012）0857

湖南农泰饲料有限公司饲预（2009）0856

湖南伟业动物营养集团有限公司饲预（2011）0859

长沙金土地饲料科技有限公司饲预（2010）0861

长沙富源科技实业有限公司饲预（2012）2877

长沙绿叶生物科技有限公司饲预（2010）2977

长沙美日生物科技有限公司饲预（2012）3197

长沙伟嘉饲料有限公司饲预（2010）2518

湖南百宜饲料科技有限公司饲预（2013）00104

长沙湘金饲料有限公司饲预（2011）6210

湖南荣宁饲料有限公司饲预（2012）2520

湖南新五丰股份有限公司生物科技分公司

饲预（2013）00085

长沙美龙生物科技有限公司饲预（2012）3343

湖南创益饲料有限公司湘饲预（2014）01001

长沙旺森畜牧实业有限公司饲预（2012）2659

长沙拓普生物技术有限公司饲预（2010）4007

长沙金河饲料有限责任公司饲预（2010）3608

长沙树人牧业科技有限公司饲预（2010）3630

湖南中联生物技术有限公司饲预（2009）3631

湖南天一饲料有限公司饲预（2010）3773

长沙广业饲料科技有限公司饲预（2010）4042

长沙依赛饲料科技有限公司饲预（2010）4045

长沙英泰饲料有限公司饲预（2011）6402

湖南牧达邦生物科技有限公司饲预（2010）4210

长沙华普饲料有限公司饲预（2010）4209

长沙伟嘉生物技术有限公司饲预（2010）4313

长沙万希生物科技有限公司饲预（2011）6213

湖南普菲克生物科技有限公司饲预（2011）6306

英杰（长沙）生物科技有限责任公司饲预（2013）00086

湖南三和生物科技有限公司饲预（2011）4690

湖南优久农牧有限公司饲预（2011）4693

nlc202309012209

湖南湘祁生物科技有限公司饲预（2011）4588

湖南大成科技饲料有限公司饲预（2012）4900

湖南昌业生物科技有限公司饲预（2011）4770

长沙维吉尼亚饲料科技有限公司饲预（2011）4815

湖南大北农农业科技有限公司饲预（2012）6639

长沙百联饲料科技有限公司饲预（2012）5030

海斯谷润（长沙）饲料有限公司饲预（2012）5065

长沙拜特生物科技研究所有限公司饲预（2012）4955

长沙旺牧饲料有限公司饲预（2012）5177

湖南丹维生物科技有限公司饲预（2012）5178

长沙天阳生物科技发展有限公司饲预（2012）5064

湖南赛福资源饲料科技有限公司饲预（2009）5567

湖南美可达生物资源有限公司饲预（2009）5614

湖南帝亿生物科技有限公司饲预（2009）5728

长沙粒丰饲料有限公司饲预（2009）5692

长沙施比龙动物药业有限公司饲预（2009）5693

长沙卡地纳生物科技有限公司饲预（2010）6033

长沙微安生物科技有限公司饲预（2010）6060

长沙世联生物科技有限公司饲预（2010）5785

湖南益生泰生物科技有限公司饲预（2010）5820

湖南汇大生物饲料有限责任公司饲预（2010）5828

长沙阿切曼斯特饲料有限公司饲预（2010）5874

湖南惠泉农牧科技发展有限公司饲预（2012）5875

长沙希邦生物科技有限公司饲预（2010）5960

长沙伟牧生物科技有限公司饲预（2010）5961

长沙君辉博汇生物科技有限公司饲预（2010）6013

湖南五季风生物科技有限责任公司饲预（2011）6185

长沙成农饲料有限公司饲预（2011）6197

赛法特（长沙）生物技术有限公司饲预（2011）6211

长沙五福堂生物科技有限公司饲预（2011）6239

长沙道勤生物科技有限公司饲预（2011）6368

长沙博声生物科技有限公司饲预（2011）6459

湖南汉高生物科技有限公司饲预（2012）6483

长沙大唐牧业科技有限公司饲预（2012）6614

长沙金凯农生物科技有限公司饲预（2012）6683

湖南佳和生物饲料有限公司饲预（2012）6811

长沙高新技术开发区博海生物科技有限公司

饲预（2013）00050

湖南君辉国际农牧有限公司饲预（2013）00116

长沙佰福生物科技有限责任公司饲预（2012）6640

湖南农泰饲料有限公司湘潭分公司饲预（2010）0862

泰高营养科技（湖南）有限公司饲预（2011）2449

湖南伟达生物科技有限公司饲预（2013）00059

湘潭市蒙生饲料科技有限公司饲预（2011）5468

湖南圣雅凯生物科技有限公司饲预（2009）5738

湖南湘正野生物科技有限公司饲预（2012）6663

湖南唐人神集团股份有限公司饲预（2012）0863

株洲智荟生物科技有限公司饲预（2012）4901

湖南威克尔生物科技有限公司饲预（2011）6186

衡阳亨富实业集团有限公司饲预（2010）0867

湖南环球科技农业发展有限公司饲预（2010）0868

湖南创新生物科技有限公司饲预（2010）0870

湖南省展望生物科技发展有限公司饲预（2012）2661

衡阳市富矿饲料添加剂有限公司饲预（2012）2563

衡阳迪迈科技饲料有限公司饲预（2010）4389

湖南湘泰饲料有限公司饲预（2010）4481

衡阳县旺财预混合饲料厂饲预（2011）4764

帝斯曼维生素（湖南）有限公司饲预（2013）00068

衡阳市久牧农牧科技发展有限公司饲预（2010）5958

衡阳康地饲料有限公司饲预（2010）6063

衡阳市凯鑫饲料科技有限公司饲预（2011）6305

湖南新发展农牧科技有限公司饲预（2012）6812

湖南德美生物工程有限公司饲预（2010）0871

益阳金山生物饲料科技有限公司饲预（2010）4077

益阳叁松饲料有限公司饲预（2010）4226

益阳双羊科技饲料有限公司饲预（2009）5699

深圳康达尔（邵阳）饲料有限公司饲预（2010）0878

湖南省太平饲料有限公司饲预（2010）0879

湖南威亚牧业科技有限公司饲预（2012）4982

湖南飞力格科技有限公司饲预（2012）4983

湖南恒惠饲料有限公司饲预（2010）0880

二、未进行年度备案的企业及证号

路凯（湖南）科技有限公司饲添（2008）2494

常宁湘江化工有限责任公司饲添（2010）0602

湖南瑞冠生物化工科技有限公司饲添（2009）2649

nlc202309012209

泸溪县金宇化工有限公司饲添（2010）1813

邵阳市烨青化工有限公司饲添（2009）1527

邵阳市东宝化工有限责任公司饲添（2009）1580

邵阳市海丰化工有限公司饲添（2009）2513

湖南荣成化工有限公司饲添（2010）2849

郴州金怡泰锰业有限公司饲添（2012）3159

岳阳市屈原管理区中顺饲料科技有限公司

饲预（2009）5698

岳阳市华湘饲料有限公司饲预（2010）4282

岳阳市湘辉饲料有限公司饲预（2009）5700

岳阳市屈原管理区湘源饲料科技有限公司

饲预（2010）5932

湖南长沙军科饲料有限公司饲预（2010）0849

长沙科力饲料有限公司饲预（2012）2450

长沙亚维生物科技有限责任公司饲预（2011）4606

长沙市开福区壮大饲料有限公司饲预（2012）5204

长沙名源饲料有限公司饲预（2011）4691

路凯（湖南）科技有限公司饲预（2008）5469

长沙湘汇栏之宝饲料科技有限公司饲预（2009）5595

湖南湘久阳饲料科技有限公司饲预（2009）5737

衡阳择优饲料科技有限公司饲预（2011）4348

岳阳市红太阳饲料有限公司饲预（2009）5701

长沙正海饲料有限公司饲预（2010）0848

三、拟注销生产许可证的企业及证号

长沙县黄兴镇奇世饲料颗料加工厂饲添（2012）1214

湖南省常宁松柏冶炼化工有限公司饲添（2008）1525

衡阳市科思化工实业有限公司饲添（2008）1526

衡阳市隆盛冶炼化工有限责任公司饲添（2008）2359

衡阳市翔达化工有限公司饲添（2008）2453

海盐调味品（福州）有限公司津市分公司饲添（2012）3168

岳阳市屈原管理区江大饲料厂饲预（2008）3231

湖南康大生物药品有限责任公司饲预（2008）5303

湖南中大农牧科技有限公司饲预（2008）3408

长沙牧大饲料有限公司饲预（2010）1889

浏阳市永泰饲料有限公司饲预（2008）3456

长沙长农生物科技发展有限饲预（2008）5419

长沙绿地生物科技有限公司饲预（2008）5537

长沙金方堂生物科技有限公司饲预（2008）5443

湖南博伦生物科技有限公司饲预（2008）5440

湘潭市雨湖区美虹饲料厂饲预（2008）3457

韶山如意兽药有限责任公司饲预（2008）3346

长沙市雨花区特新饲料有限公司饲预（2008）3524

农标普瑞纳（长沙）饲料有限公司饲预（2008）5284

长沙赛大汇科饲料有限公司饲预（2008）5481

饲料企业的技术营销 篇4

1 技术营销的概念

价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小, 再加之原料价格暴涨暴跌, 使更多的企业在经营上愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展?技术营销可以说是比较适合目前饲料企业的重要方法。针对市场需求的技术创新研发比较容易解决客户关心的实际问题;科普服务又能够使客户在较短时间内对新技术产品得以认识、了解和运用, 同时还可以帮助客户掌握与此项技术相关的其他技能, 以引导客户接受企业的新技术产品。是一种事先营销, 是一种引导营销, 而不仅仅是产品营销。技术营销的概念揭示了营销的过程不仅存在于新产品生产之后, 而且还蕴藏于技术的研究、开发和科普推广的整个过程。所以, 技术营销所面对的市场比传统的消费者市场要大得多, 当然企业的赢利的机会也就更大。

2 技术营销与企业发展的关系

饲料企业要善于运用战略, 把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来, 为企业创造出更多的商机、财富及优势。企业必须正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言, 在企业发展的不同阶段或产品生命周期的不同时期, 技术与营销的地位和作用同样有所不同。在产品处于研发或初创时期, 企业可能更偏重于技术, 而随着产品逐渐成熟, 将会慢慢转向偏重于市场营销能力, 同时还要以市场为基础进行产品研发定位。企业在产品生产和创新上, 要坚持从顾客中来的原则。要通过周密的市场调查、预测、比较来做好产品研发定位, 只有根据市场做出的产品市场定位, 开发出的产品才能有市场基础。企业依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新, 技术创新便有了方向。技术代替不了市场, 高新技术产品同样存在市场风险。但如果产品的技术创新能以市场为基础, 则会降低这种风险。作为企业还应该真诚地听取顾客对产品的意见和建议, 甚至抱怨和投诉, 其实这正是企业需要寻找和解决的。善于搜集顾客的抱怨和意见来改进产品, 正是产品适应市场的过程。美德在实施技术营销过程中, 对用户需求的掌握就是从倾听用户的意见开始的。

技术与营销都是企业价值链中的价值活动。“木桶原理”告诉我们, 企业必须重视技术和营销的协调发展。

3 技术营销的实施

做好技术营销要从多方面入手, 首先是要培训人员, 让营销人员去传播养殖技术和观念, 进而维护和发展饲料企业自己的品牌。其次是建立经销商培训体系。培训经销商及其销售人员, 有助于吸引经销商参与合作, 能够更便捷地为养殖户提供优质技术服务, 最终带动养殖户技术水平的提高, 增加养殖量, 从而使饲料的销售市场得到扩大。培训用户可采用示范引导的方式, 如召开推广会议。一个经营良好的饲料企业, 通常能够有效地把饲料业和畜牧业等各方面的技术与自己的产品结合起来, 从而带动市场份额的增加, 为企业创造出更多的财富和价值。除此之外, 还要懂得建设和维护企业的品牌。技术营销的目的是创造价值, 所以技术营销一定要重视技术的实用性。养殖户需要专业化的书本知识, 但还要告诉其在养殖过程中遇到的各种问题的处理方法, 学会在养殖中以不变应万变。我们不能忽视的是, 客户不是买产品, 而是买价值。因此, 饲料生产企业一定要有决心和毅力, 推动公司的营销部门学会不断地以技术的眼光发现市场机会, 并且将其转化成商业机会, 以实现企业技术营销的目的。

技术营销是饲料企业的一个重要组成部分, 它是企业生存发展的关键, 技术营销理念正在越来越多地被人们所接受, 其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何使技术营销在具体的组织中得以实施呢?

3.1 信息集合

产品设计前的市场调研与分析。要做好产品, 就要对与饲料相关的国内外畜禽产品、原材料等的发展态势进行全面深入的调查研究, 对特定销售区域的养殖结构与饲养习惯、竞争对手的产品资料、客户心理与需求、市场容量、市场趋势等进行分析, 从而集合研发所需要的信息。

3.2 质量控制

产品在生产过程中需要不断改进与完善。市场需要优质产品, 有效的产品质量管理体系是奠定产品性价比高低的基础。技术营销人员只有通过科学试喂试验与饲养, 通过对各种市场综合信息的收集, 对产品使用效果的总结, 对国内外先进、成熟技术实际应用情况的了解, 不断输出技术, 反馈问题, 才能为技术开发人员从事产品改良提供依据, 使企业产品研发不断升级, 产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品, 并联合更多的客户群体, 才能使产品的市场份额不断扩大。

3.3 重视科普

产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的实施者是技术营销人员。通过对预期生产指标的协助实现体现所代表的企业的技术实力与品牌形象。以科普技术带动销售, 还可以通过科普技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用科普技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

3.4 职业人才培养

缔造一支过硬的团队作战队伍, 使营销人员个个懂技术、人人熟悉产品、会用产品、会技术营销, 把企业的每一个营销员都培养成为技术科普服务员, 是企业需要努力的方向。要突出企业技术优势, 实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题, 使对方在享受企业的优质产品的同时, 得到先进的技术与优良的科普服务, 在得到经济效益的同时, 提升企业与个人的整体素质。强大的以“技术营销理念为核心”而组建的队伍是技术营销的成功之本。

3.5 重视产品售后的技术协作, 是培育和维护客户的主要手段之一

维护一个老客户的成本是开发一个新客户成本的十分之一。做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。需从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手, 帮助客户克服经营或生产中的难关, 降低养殖风险和市场风险, 协助其科学养殖, 精细管理。想客户所想, 急客户所急, 当好客户的参谋, 做好客户的技术后盾, 化解客户的风险是技术营销的精髓。只有这样, 客户才能健康稳定地发展, 产品市场才能稳定, 企业才能蓬勃向上。客户与经销商的通力协作有利于巩固“市场阵地”, 使企业在业界的信誉提升。

3.6 关心客户投诉

努力消除客户在使用产品时认识上的误区。包括饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯, 帮助用户制定适宜的饲养计划与管理策略, 找出真正的问题所在, 并用最直接最有效的办法妥善化解由于产品使用不当或其他因素造成的对产品的误解。对于确有质量问题的产品, 充分利用专业技术知识及时查出问题所在, 并加以有效控制。公正估算用户的损失, 划分责任, 适时补偿, 确保企业的形象与信誉。

3.7 强调科普

发挥媒体作用, 使技术知识得以普及。可以开设专家服务热线和网上服务平台, 长期解答客户咨询。技术服务组跟随经销商直接对客户进行服务并承担培训终端经销商和客户的职能。专家组以公司名义编著出版专业著作、技术挂图、科普资料、小报及影像资料等, 深入广泛地宣传专业知识, 为技术营销铺就健康大道。

饲料企业如何迅速提升销量 篇5

全国饲料销量达到了9600万吨。美国2亿多人口，年消耗饲料是1亿多吨，而我国13亿人口，年耗仅1亿吨，这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活在提高，肉类的需求必然会增长，饲料业具有广阔的发展空间。当年辞去公职借钱创办“方大饲料”的加大集团董事长廖方红，认为国内饲料行业具有巨大的发展空间，于20底明确提出“以销量论英雄，做大企业规模”的经营思路。

先销量后品牌

记者：现在很多企业都在大谈“品牌营销”，而加大为什么却提出“以销量论英雄”的发展战略?

廖方红：为什么要以销量论英雄?这是我们下了很多苦功、经历过一些磨练而形成的结论。以前我们被一些理论误导了：有些管理理论注重企业内在的捉摸不定的东西，比如认为企业的核心竞争力是“企业文化”，但是我们经过实践的考验和摸索，悟出了一些道理――如果一个企业没有销量，任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的，一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”，一切工作围绕销售而展开。基于这样一种考虑，我们把企业的工作重心调整过来，确立“以销量论英雄、做大企业规模”的发展战略。当然，我们说的“销量”是有质量的“销量”：销售价格要达到公司的要求;品种要达到公司的要求;货款必须达到要求。我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易。价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标。

品牌是建立在销量基础之上的，没有销量哪来的品牌?销量越多，说明你的质量好，产品受欢迎，你的品牌影响力就越大。产品是品牌的灵魂，销量是品牌的血肉，没有产品做大，怎么有品牌做大呢?核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌，品牌是产品的具体体现，首先要把有形的东西(产品等)做大，再来讲无形的(品牌等)。但是，并不是说品牌不重要，而是我们随时随地都要考虑品牌：做什么产品?定位为高端还是低端?价格、渠道、促销等等都得考虑到，否则，品牌就是空中楼阁，

差异化创新

记者：在赣南这个地方，当年宝丰871等品牌的饲料也销售得很好，而且知名度和口碑都不错，而当时你们那么小，在竞争上如何面对强敌而走到今天?

廖方红：面对这些对手，我们都是采用差异创新的手法来解决问题的。比如说宝丰871的饲料，他们的品牌影响比较大，销售网络铺得比较好，老l们一进店就要他们的饲料。一开始，我们是跟随他们，模仿包装袋、模仿设计等，只是价格稍微便宜一点，后来871还动用了检察院的力量：谁跟，我就整谁。所以我们觉察到这样跟下去不是办法，只有死路一条，必须创新，必须创造自己的东西。

首先是我们创造新产品，创造了全国第一的“乳猪浓缩饲料”，形成区隔。当时正大的是乳猪全饲料，871是做大猪浓缩饲料，而在赣南农村养殖户那里，几乎都是用大米粥配饲料来喂乳猪的，用乳猪全饲料和大猪浓缩饲料喂养的效果都不好。于是我们结合养殖户喂养的习惯，研制成功了“乳猪浓缩饲料”，养殖户可以把乳猪浓缩饲料添加到米粥里，喂养效果很好。我们针对特定的消费群体――乳猪的需求，进而找到了自己的生存空间。

第二，在渠道方面进行创新，别人的品牌影响力大，搞地级、县级经销商，当时我们没有品牌影响力，如果我们也搞地级、县级经销商，而消费者大多分散在农村，这样消费者连产品都见不到，更别说买了。所以我们就直接进入乡村，摆脱地级、县级经销商的束缚，建立了广大的乡村销售网络，经销商直接从厂家拿货，直接铺到乡村终端。由于没有大经销商来吃掉渠道利润，所以我们可以在保证质量比别人更好的情况下，价格却跟别人一样，渐渐在用户群体中有了很好的口碑。

第三，我们对产品包装进行了改进，我们首创了5公斤的手提包装袋。我们为什么要做5公斤的包装?因为871等饲料都是20公斤、40公斤装，而当时很多老l买饲料都是买散装的，但是由于经销商很奸诈，老是把差的饲料倒进好的饲料袋里去，以次充好，坑害消费者。我们做5公斤的包装，使经销商再也坑害不到消费者了，很受欢迎，这样既保证了消费者的权益又使自己的销量提升了不少。

第四，我们在包装的形象设计上进行创新，原来我们的设计都是模仿名牌的，后来我们改变了，更突出我们的商标，以商标作为包装的主体，避开了与别人的竞争。

饲料企业论文 篇6

会议对三家部级示范企业和十家省级示范企业进行了授牌。九鼎集团总裁周细军代表示范企业作了发言，并表示将在今后企业发展中更加严于律己做好带头作用。长沙市饲料办主任祁平介绍了长沙创建示范企业的成功经验，他强调抓好示范创建能让行业更加健康积极的发展，大家要加强对企业的宣传和指导。

省饲料办主任陈志军回顾了2015年全省的饲料管理工作，部署了2016年的主要工作，并着重强调了科学谋划“十三五”我省饲料产业发展的的四大攻略：一是实施科技兴饲战略，提高产品科技含量，加快研制推广安全、高效、无污染、优质环保型饲料和饲料添加剂；二是实施质量安全战略，强化饲料安全监管，继续高压严打违禁药物添加行为；三是实施“蹄形突破”战略，加快区域均衡发展，促进不同地区的协调发展；四是实施持续发展战略，自觉履行环保责任，科学使用设备设置，实现节能减排。

大豆市场的变化提醒饲料企业 篇7

今年, 南美的干旱天气以及美国半个世纪未遇的干旱天气, 将全球大豆消费者的“板凳”移除了一两个。虽然从美国农业部报告的数据来看, 全球大豆市场短缺的情况并非异常严重, 但是这足以使得本来就处于紧平衡的全球大豆市场高度紧张起来。

目前, 美国大豆已经进入生长的最后一段时间, 减产已经成为定局, 就算之后天气状况较为理想, 能够恢复的量也并不值得期待。而南美则要到11月之后才开始播种, 明年2月后才陆续供应市场, 即便市场预计未来南美大豆产量将大幅增加, 但是这并不足以应付未来4～5个月的需求。

那么, 目前的大豆市场需要的是有效地抑制需求, 但问题的关键是, 多高的价格才能真正有效抑制需求。从另一个角度来看, 目前不断上涨的大豆价格其实就是在向这个目标前进, 而且不仅要达到抑制需求的目的, 还要实现刺激供给的目标。

由于市场对于美国农业部9月份再度下调美国大豆单产以及期末库存有较强的预期, 因此对于大豆消费者而言, 目前的思维仍然停留在“如果现在不买, 那么之后买入的价格会更高”的状态中。虽然美国芝加哥商品交易所 (CBOT) 大豆期货价格已经高达每蒲式耳1 700美分, 但这个价格在供给恐慌心理的作用下, 依然不是一个“足够”高的价位。

饲料企业的品牌能力建设策略 篇8

从世界饲料大国到世界饲料强国, 又如一道新的“考卷”摆在了我国行业管理领导和领军企业的领军企业家的案头。这次“考试”, 考验的是饲料企业的内功, 是实实在在的能力。其中, 与品牌情结相对应的是品牌能力, 能否建设有效的品牌能力, 让品牌情结“落地”, 从而创造出中国乃至全球饲料行业的产品和服务品牌, 值得饲料企业家和同仁们深思。本文就品牌能力建设的时机、路径、支持系统与关键点进行分析, 为饲料企业的品牌能力建设提供参考。

1 品牌与品牌能力

关于品牌, 比较有代表性的定义是能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加值的产品。饲料产品的最终用户是养殖动物, 其产品性能通过养殖动物的最终生长绩效体现。这些性能的实现者和效益回报的受益者, 是养殖这些动物的养殖企业和养殖户, 他们是这些养殖动物的代言人, 也是饲料企业的顾客。规模养殖企业一般都是直接从饲料企业购买, 也有相当部分养殖业主通过经销商购买。经销商作为饲料企业的战略伙伴在一定时期内仍将长期存在, 一部分经销商在提升自己的服务能力后转型为企业的准员工。随着市场的充分竞争, 信息更加对称, 最终的购买者是养殖业主, 因此这里就涉及“养殖业主认为值得购买”、“有效提供”、“产品的功能利益”和“产品的附加值”, 这些要素就是企业品牌能力的体现。

品牌能力源于饲料企业和养殖户, 即饲料产品进入养殖户的心中, 养殖户实际购买后继续维系这种感觉, 并源源不断地购买, 成为饲料企业忠实的用户乃至战略合作伙伴。品牌能力是饲料企业通过市场营销以及企业 (品牌提供商) 的自身形象, 如产品或服务质量、价格、交货服务等得以经营, 在饲料企业进入市场和取得市场的过程中体现, 最终是否能获得市场和顾客的认可要看消费者对品牌的认知。其奥妙之处在于, 饲料企业在任何逆境下都仍然保持固定的市场份额和相对的品牌忠诚度。

可见, 我国饲料企业目前阶段的品牌能力还很弱, 对于大多数企业来说, 品牌建设是一件非常“奢侈”的事情。盲目的人海战, 频繁的广告轰炸, 过高的服务成本, 过度的产品包装, 以拼价格换取市场, 以竞争对手为导向, 这样做的结果不是构建品牌而是伤害品牌。

同时, 饲料企业家还应关注, 品牌不是资源, 不是企业有品牌后就可以做任何事情;品牌也不是目标, 构建品牌能力的目标是获得品牌知名度所产生的市场拉力, 配合渠道成熟产生的市场推力, 2种驱动力相互融合产生合力, 最终形成基于产品、服务、交货的持续获利能力。

2 品牌能力的构建时机

对于一家饲料企业来说, 什么时候构建品牌能力, 取决于以下几个方面。

2.1 饲料产品价值独到

好的饲料产品必须满足顾客的需求, 具有可靠性和可追溯性, 能够在相同的产品中给顾客独特的感受。

2.2 产品与企业独具个性

乳猪教槽料在这方面体现得比较明显, 养殖行业目前已经有一些公认的质量比较稳定的教槽料产品。在这种情况下, 顾客看重的不是价格, 而是整个动物营养研发与服务系统。

2.3 销售渠道稳定可靠

饲料企业需要与渠道共同创造和分享价值, 一起满足顾客需求, 充满活力并快速成长。

2.4 价值传递与沟通系统高效

品牌能力意味着顾客的忠诚度、对产品的价值定位、对产品价格的敏感性等, 这些要素需要整个业务系统支持才可能得到。只有拥有这些要素后, 饲料企业才能开始构建品牌, 否则只会“葬送”企业。特别是当饲料企业资本积累到一定阶段后, 技术、人才和产业链条则成为品牌能力的关键要素。目前很多饲料企业在积极网罗人才, 构建产业链条, 形成饲料、养殖、加工、服务一体化。今后的竞争将从产品与产品的竞争、服务与服务的竞争上升到产业之间的竞争。企业要么构建产业链, 要么与其他产业相关企业合作建立产业链联盟。没有产业链条的缺陷是致命的:在风险来临时, 饲料企业的抗风险能力减弱, 销量和利润下降, 企业生存就会遭遇危机;没有下游养殖业支持的饲料企业, 品牌能力也就无从谈起。

3 品牌能力的构建路径

3.1 识别并感知价值

即饲料企业所提供的饲料产品、服务、标识, 让顾客能识别并感知到其正向价值。

3.2 恰当的资源分配

包括供应商、饲料企业、饲料销售商、养殖户的多方面品牌联合体成员的资源共享。通过这种恰当的资源分配, 大家最终形成对于饲料品牌的共识, 即建立什么样的品牌、品牌收益如何共享。

3.3 有效的价值传递体系

饲料企业管理者需要从饲料市场调研、产品研发、产品生产到产品销售、分销、售后服务这一完整的业务流程进行管理, 确保饲料产品、销售方法以及所确立的价值定位之间协调一致。

3.4 清晰传递产品价值的员工

饲料企业的员工是品牌的真正“代言人”, 只有他们清晰地表达出饲料产品的价值, 才能使这个产品真正深入人心。如果员工不了解产品的价值, 经销商也不了解其价值, 很难想象一个养殖户会主动在纷繁复杂的饲料市场中主动去寻找并尝试应用这家饲料企业的产品。

3.5 可细分的忠实顾客

在饲料企业的经营目标和发展路径中, 应该可以看到养殖户的“身影”和“笑脸”。养殖户在饲料企业的规划蓝图中越明细, 越有可能在他们心中产生明确的反馈。正如离用户越近就会离竞争越远, 很多时候, 饲料企业所提供和推动的产品利益并不真正为目标养殖户所看重。在这种情况下, 明确目标养殖户群体的核心需求, 重新确立产品的价值定位和营销策略是必要的。

3.6 正向增长

增长是饲料企业的发展目标, 也是企业打造品牌能力的重要基础。每一次增长都应该能为养殖户创造更多的价值, 从而为饲料企业在养殖户心目中的好感加分, 这就是正向增长的力量。解决养殖户的真正问题、关切问题、紧迫问题, 就能形成企业的良好口碑效应。这样的饲料产品就会每到一个地方都能扎下根来, 最终实现品牌能力的“枝繁叶茂”。

3.7 真正的利润增长

除了顾客满意, 饲料企业还必须创造合理的利润。利润是饲料企业的现金流, 没有利润, 饲料企业迟早会“贫血”甚至“缺血”而亡, 更谈不上品牌能力。品牌的真正意义在于同样的质量能够卖出合理的品牌溢价, 而顾客还乐意接受。相当于养殖户愿意赞助这些企业的发展、成功, 最终通过饲料企业稳定的产品质量、持续的应用研发与服务支持, 实现自身的稳定与持续回报。

经过这样七步, 才可以确认企业品牌发展之路完成, 之后再循环反复、不断持续, 才会诞生真正的品牌。对于当下的饲料企业来说, 不是不需要品牌, 相反非常需要品牌。对于品牌来说, 重要的不是做与不做, 而是强化与提升企业的品牌能力建设。

4 品牌能力的支持系统

饲料企业建设品牌能力是一个系统工程, 需要从战略、研发、营销、服务等诸方面进行系统支持、有机配合。

4.1 推行规模化、集团化、国际化经营战略

饲料企业应利用自身积累的资金, 积极开发企业形象的“聚合效应”、“磁场效应”和“扩散效应”, 大胆运用资本经营策略、负债经营策略、兼并策略等, 组建集团化公司, 经营多种但体系化的业务, 主动开拓国际市场, 实现规模化营运, 以便有效地创造出规模经济效应, 为品牌形象的塑造奠定良好的基础。

4.2 优质产品的开发

技术是品牌能力的支柱。饲料企业的品牌能力, 源于饲料产品在市场上的竞争水平和质量。企业品牌形象的本质是产品形象, 要塑造品牌, 最根本的措施是塑造产品形象。为此, 企业应该积极引进高科技人才和现代经营管理人才, 全力推行产品的科研、开发战略, 用新材料、新技术设计新产品, 以款式新颖、性能先进的产品满足公众的需要。不断推出新产品, 为公众提供优质产品, 这是强化品牌实力、树立品牌优势的关键, 也是塑造企业品牌的根本。

4.3 企业质量保证体系的构建

养殖户在购买饲料时, 比较注重饲料产品的外观和包装、养殖过程产生的排泄物、养殖动物的皮毛外观等直观性指标, 对于深层次的质量指标, 因为短期内无法辨别, 暂时不会提出很多要求。而随着时间的推移, 公众对于产品的质量指标就会高度敏感。质量在公众心目中具有至高无上的意义, 所以产品质量成为品牌形象的根本。为了塑造企业的品牌形象, 应该健全企业的质量保证体系, 执行质量工程一票否决制, 力求质量取胜, 从根本上保证企业品牌形象工程的推进。

4.4 品牌的定位策划

根据企业的产品特性和公众的心理差异, 确定出企业品牌的商业定位, 选择好自己的品牌地位。特别是在养殖行情急剧波动、市场需求发生变化的情况下, 更应及时调整产品与客户需求的对接。

在品牌定位过程中, 应重视公众的需求, 让他们能够切身感受到产品切合实际需要和拥有个性特点。对于企业来说, 定位要以产品的优点为基础, 突出企业的技术优势和竞争优势。企业定位应该清楚、明晰, 使公众能够在繁杂的商品中迅速分辨出企业的品牌形象。

形象定位就是确定品牌服务的目标市场以及品牌形象特色的活动过程。在品牌形象定位或重新定位时, 就必须以市场细分为基础。市场细分是指按一定的分类标准, 将企业的全部消费者划分为若干个性质不同的消费者群, 在同一“群”内消费者性质相同的工作过程。通过市场细分, 首先要确定品牌的服务对象 (即从整体市场中确定重点服务的消费者群) , 然后根据消费者群的特点以及企业自身的特点与素质, 确定品牌形象特色。品牌形象的定位与重新定位工作, 直接决定和影响着一个品牌能否塑造出良好的形象, 因此必须慎重并采取适当的策略。

4.5 品牌文化建设

“用科学的技术做好饲料, 用服务的态度构建文化”, 企业文化的构建对企业长久发展和品牌的形成具有决定性的作用。考验一家饲料企业的不是市场的谷峰, 而是跌入低谷时企业的免疫力和反弹力。否则, 一旦出现风浪, 就会出现生存危机, 更谈不上品牌的形成。企业文化的构建, 需要以服务的态度为基础, 员工要体现出对客户的忠诚, 员工的行为规范要建立在全心全意为客户服务的基础之上。现在很多饲料企业的员工的行为和规范中充斥着道德的教条、企业赢利的规则, 说到底还是以企业赢利为目标、以老板的喜好为基础。为什么建立在服务客户基础上的企业文化能够使企业发展, 从而促进品牌的诞生?因为这种文化能让客户感受到企业的社会责任, 一切以社会和公众的利益优先, 其次才是企业利益, 以社会责任做产品就不会存有假冒伪劣, 且会不断地精益求精;同时, 这样的文化也让企业员工折服, 在工作中有自豪感和责任心, 容易形成企业的合力和企业的传承发展。我国饲料企业之所以员工流动性大, 企业拆拆分分, 很大程度是因为缺乏对社会、客户利益的敬畏。

5 品牌能力建设的关键点

5.1 明确产品定位

首先要充分调研, 确定目标市场和顾客群体, 了解其核心需求。其次要分析目标消费群, 针对目标消费群来准确定位。目标人群找得准, 品牌才可能定位准确。

5.2 确定品牌形象

品牌形象让品牌人格化, 从而融入目标养殖户群体心中, 实现“无缝对接”。在这种品牌能力的影响下, 养殖户更关心自己内心与饲料品牌的共鸣, 同时也关心饲料品牌对于自己眼光与水准的展示。通过使用什么品牌的饲料, 大概能判断出这是一个什么样的养殖群体, 他们具有什么样的个性特征, 选择什么样的投资与生活方式, 他们最终会形成一个共同的圈子, 彼此交流使用这种饲料的感受与心得。

5.3 创造核心理念

创造品牌的核心理念, 找到品牌的核心生命点。这些核心理念代表了品牌给予消费者的核心利益点, 并且引发了消费者的情感共鸣。

5.4 强化品牌传播

首先要增加品牌知名度, 然后增加美誉度、忠诚度。目前, 品牌传播最重要的工具是整合营销传播。所谓整合, 就是最大程度地调用媒体。通常做法是:首先进行媒体分析, 弄清楚哪些信息渠道可能最有效地到达目标消费者, 然后整合所有资讯, 用“同一声音说话”。

5.5 加强危机管理

饲料企业在遭遇危机后如果处理不当, 将会成为品牌能力的直接“杀手”。没有危机意识, 往往是一家饲料企业最大的危机。危机无处不在, 关键在于饲料企业未雨绸缪。当出现品牌危机时, 企业应立即向消费者公开真相, 真诚地采取补救措施。通过合适的媒体向公众告知事态的发展和企业的立场, 正面回答问题。首先, 对危机要有正确的认识, 没有危机的企业是不可能发展壮大的。危机是企业在发展中必须存在的, 可以说危机促进了企业的成长。其次, 面对危机, 要正确化解而不是隐藏。对待危机的态度, 中外的处理方法确实存在传统与理念的差异, 不过中国企业通过不断学习, 处理危机的能力正慢慢加强。

5.6 注重品牌改造

亦称品牌活化。一个品牌历经3~5a或者更短的期限, 就可能通过市场营销创新、赋予产品新价值等, 使品牌保持活力和新鲜感。对饲料企业来讲, 品牌的改造侧重于产品品质的改造。随着育种技术的进步、消费者的消费习性决定的养殖品种的变化等因素, 饲料产品的品质要不断追随科技的变化而进步, 单纯在名称、营销模式方面变化有可能带来品牌的毁灭。

6 结语

饲料企业论文 篇9

饲料企业的技术改造主要内容包括：(1)设备扩充(产能扩大)改造;(2)饲料厂功能(包括产品转型和产品品质提升)改造。

1 扩产（产能扩大）改造

扩产改造是通过对原有生产工艺流程中不能满足现有需求能力的工段进行改造从而提高整体生产能力。

1.1 更新物料的输送设备，提升输送能力

要提高整条生产线的生产能力, 首先必须提高原料的接收与清理能力, 可以通过更换提升机 (刮板机) 或加快配料系统 (配料) 的输送速度, 来达到所需求的接收能力从而保障后续工段的连续生产。

1.2 更新粉碎设备，降低粉碎成本

早期生产的粉碎设备存在吨料电耗高、噪声高、水份损失大、配件易磨损等缺点可通过提高粉碎系统的能力来达到生产需求具体方式有以下两种。

1.2.1 增大设备：

增大设备的方式有两种, 一种是如果原生产车间粉碎室有空余空间或在车间外围有空间可扩展可以通过增加一条粉碎线来提高整厂粉碎系统的产量;另一种是将粉碎机增大提高粉碎能力。

1.2.2 提高设备效率：

(1)可以通过选用高效的正昌EII型冠军王粉碎机或改变物料输送方式提高片状粉碎料的过筛能力;(2)选用侧向进风方式，改变粉碎室进风量的正昌高效EII型冠军王粉碎机，能在原来E型冠军王粉碎机基础上再次提高粉碎效率15%以上;(3)新一代EII型冠军王粉碎机选用硬质合金真空烧结锤片以及合理的8组锤片设计，增加锤片与物料碰撞机率，大大提高粉碎效率。

1.2.3 更换粉碎系统：

根据细粉碎需要更换降低粉碎温度的粉碎系统，例如水滴型粉碎机改用正昌EII型冠军王粉碎机。

1.2.4 更换粉碎机：

根据乳猪及宠物饲料的需要，更新有去石功能的粉碎机。

1.3 扩大混合能力，提高混合均匀度

扩大混合工段能力的方式有二种一种是选用大型号混合机提高每批次的混合量，另一种是选用新型双轴高效混合机，缩短每批次的混合周期，提高混合均匀度，新型双轴高效混合机在混合过程中不偏析、不漏料、无残留，从而达到提高混合系统的生产能力和混合品质。

1.4 更新制粒效率更高的设备

一直以来很多饲料厂产量达不到要求、盈利不高，多半是饲料加工的某一环节成为制约其发展的瓶颈，其中很大一部分是因为制粒机的产量低所造成的，制粒机的产能瓶颈制约了整个饲料厂的产量提升。更换产能更大，效率更高的制粒机，已成为快速提高饲料厂产量和盈利能力的有效途径。正昌制粒机，采用齿轮传动，与同行相比产能高10%～15%，如按2条508线年产18万t饲料计，1年在同等功率消耗情况下，可多生产约(1.8～2.7)万t饲料，如按生产1 t饲料生产费用60元计，则全年可节省费用约为(1.8～2.7)万t×60元=(108～162)万元。

在前期改造完成的辽宁大成农牧实业有限公司项目中，大成公司选用了正昌SZLH508E制粒机, 改造后的饲料厂，生产能力、饲料品质，完全满足了大成集团的要求，快速有效地提升了整厂的生产能力。

辽宁大成农牧实业有限公司是大成食品的子公司，是辽宁省最大饲料生产商。该公司以前选用的饲料加工设备，在生产过程中产量不高，一直阻碍着公司发展。去年以来，辽宁大成进行畜禽料生产线项目改造，选用了正昌SZLH508E制粒机，使用下来发现正昌制粒机比以前选用的同型号的机器产量高出15%以上，生产的饲料品质完全达到了大成集团的要求。

饲料厂技改，选用好的主机设备尤为重要，好设备能创造更高效益，买便宜设备看似外观相同，但只能增加企业内耗，拖累企业发展。

1.5 更新有助于提升饲料颗粒品质的液体酶、生物菌添加设备

1.5.1 正昌微量元素液体添加系统适应国内市场需求，填补国内空白，用于液体酶制剂等微量元素对成品颗粒料的连续表面喷涂。

1.5.2 系统通过流量秤检测瞬时物料量，按照设定的添加比例，由计量泵自动调整酶的流量，将液体酶经雾化后均匀地喷涂到颗粒料的表面，具有缺料自动停喷，超差报警等功能。

1.5.3 可同时添加几种营养物质，且添加量微小，经搅拌管混合后产生雾化喷涂在物料表面，添加量小于0.2 L/t，有水雾化和气雾化形式供选择。

1.5.4 自动化程度高，操作简单，安装方便。

正昌微量液体添加系统适用于饲料厂精确添加酶、油、维生素、香味素、色素等微量液体。能够有效地降低成本，提高饲料品质，达到国际先进水平。目前产品使用于溢多利(酶制剂厂家)、大成、温氏、金钱等大饲料集团，为客户带来了更高的经济效益。先进的技术、强大的功能、精确的添加、稳定的系统，让正昌的微量液体添加系统在国内市场乃至国际市场独占鳌头。

1.6 饲料品质优化系统有助于饲料添加蒸汽水分

1.6.1 为企业创造经济效益。以年产10万t饲料为例，如果按照标准提高1%的成品水分，每年增产1 000 t，按2000元/t计算，可获利200万元。

1.6.2 颗粒机实现无人操作，减少电耗量，提高产能10%以上。

1.6.3 检测饲料原料、成品的水分，适时调控，生产出符合国家标准水分的产品。

1.6.4 提高饲料的品质，在国家标准的水分范围之内保证颗粒料的贮存稳定性。

1.6.5 减少操作人员，降低生产成本。目前，已在河南双汇集团、四川铁骑力士、江西正邦、常州久和饲料、新希望等饲料企业调试成功并投入正常生产使用。都达到预期目标，提高了饲料品质，提高了生产效率，创造了更多价值。

2 更新功能（包括产品转型和产品品质提升）技改

2.1 畜禽料生产线改成普通水产生产线

2.1.1 细粉碎系统：

普通水产生产线一般要求物料粉碎细度在40～60目左右，这种细度的物料易混合，表面积与体积较大，吸收水份能力强，易调质和颗粒成型颗粒表面质量好，水中稳定时间长，利于鱼类摄取。

通常的普通粉碎机的粉碎细度一般在20～30目左右，不能满足做水产料的要求，所以必须选用细粉碎机来提高粉碎物料的细度，有效地控制颗粒的产品质量。

正昌E型冠军王粉碎机直径1.38m，拥有高达107 m/s的线速度，拥有去石除铁装置的叶轮喂料器，采用多腔粉碎室机构，达到二次打击效果，可以获得更细的粉碎细度，无需更换筛网可实现普通、细微两种粉碎拥有一机多用功能。

例：E型冠军王粉碎机138×60 E (160 KW)粉碎豆粕，Φ1.2、1.5筛板，实际生产产量达10.5 t/h，在广汉国雄生产测试，细粉碎产量比同行高30%，粗粉粹高70%以上。

2.1.2 调质熟化系统:

调质是制粒前对粉状物料进行预处理将待制粒粉料及适量的蒸汽在调质器内充分搅拌及吸收的过程。

对于一般水产饲料而言，要求有较高的糊化度和水中稳定性，必须强化调质条件在水份和温度满足的前提下采用延长调质时间，也就是采用多层调质，使物料与蒸汽能较充分地均匀混合。在高温下发生淀粉糊化和蛋白质变性，增强物料的粘结力来达到物料充分熟化的效果。目前正昌专业设计的双层夹套多点进气强调质器用于制粒前熟化提高α度，调质器的长度与层数可根据客户需求任意选择，提高饲料转化率，降低料肉比，从而赢得更多市场份额。

2.1.3 后熟化器：

后熟化过程是将刚制粒出来的颗粒立即进行保温处理，温度调节可通过添加直接蒸汽或外部保温层来达到所需要的温度，这样让颗粒在高温高湿下持续一段时间，使颗粒饲料中淀粉充分糊化蛋白质充分变性特别是颗粒表面的淀粉完全糊化硬结，提高耐水性。

2.2 畜禽生产线改特种水产生产线

2.2.1 特种水产饲料厂一般要求物料细度在80目以上，这是普通粉碎机或一般细粉碎机所难能胜任的，必须选用微粉碎机。

微粉碎机的粉碎细度一般在80～200目之间，可以通过高精度分级器、风门和喂料电机三者有机组合，来实现客户所需求的产品细度。

例：正昌新型超微粉碎机SWFL128C (132KW) 粉碎普通南美白对虾料 (95%过80目) ，实际生产产量高达3～3.5 t/h。

2.2.2 强调质制粒。 (1)强调质器：三层夹套调质器、DDC调质器，多点进气调质器、用于水产料、乳猪料及猪料制粒前的强调质熟化，每节调质时间≥40 s, DDC≥180 s，调质温度达90～110℃;(2)专用制粒机;(3)针对不同的原料配方，正昌设计了相对应的禽料、鱼料、虾料、牛羊料、猪料、乳猪料、等专业制粒机，其主传动系统、调质器、线速度、压缩比等都有特殊的设计，最大限度适应并提高各种原料的特性及加工效率。

2.2.3 后熟化干燥机，后熟化干燥机由后熟化稳定器与后熟化干燥机组成，制粒后的颗粒直接进入后熟化稳定器，颗粒在稳定器中进一步糊化。

后熟化干燥机由双层履带输送机组成，在两层履带中间配置蒸汽加热列管，蒸汽在列管内通过热交换、加热空气、物料被烘干。

2.3 畜禽饲料工厂改高档乳猪料功能设备

随着规模化农场养猪业的深入发展，猪场教槽料、乳猪料已成为各饲料厂争相发展的重点。怎样完善工艺、改进设备、做高档猪料提高竞争力，是一个饲料企业能否掌握新一轮竞争优势，获得新发展的关键。

传统猪料的主要加工工艺(我国普通工艺)为：原料粉碎———混合———制粒———冷却———筛分———打包，其加工工艺的主要缺点是饲料品质低，不能去除原料中的抗营养因子，猪食用后易拉稀，饲料营养差;而传统中档猪料的主要加工工艺为原料粉碎+大豆与部分玉米膨化、冷却———粉碎———混合———制粒———冷却———筛分———打包，其加工工艺的主要缺点是膨化机加工能耗高，也不能全面消除饲料原料中的抗营养因子，原料膨化后功能性物质的活性小，仍会导致拉稀，不适应猪场乳猪喂养;

正昌中温(110℃)+低温(70℃)膨胀制粒工艺生产的高档乳猪料既能达到有效的熟化杀菌效果，而又保留各种活性物质，营养全面，相当于“婴儿期的全营养米粉”。而膨化饲料虽然达到了熟化效果，但营养物质却全面损失，相当于“爆米花”，乳猪吃了容易上火。所以膨化机不适于生产乳猪料。通过先膨胀工艺，保持原料香熟，有活性，又有效提高饲料的熟化度和100%杀菌效果及去除抗营养因子，再经低温制粒，生产出的颗粒营养全面，松软，不发硬，乳清粉不粘结，乳猪特别喜欢采食。不仅使饲料配方选择范围大，原料资源丰富，并提高饲料转化率6%～10%，提高了饲料的报酬率，因为经膨胀后低温制粒，每吨料营养损耗降低147元，且采用膨胀加工的产量是膨化加工的4～5倍，大大降低了高档乳猪料的吨料电耗。

在改造完成的彭山新希望饲料有限公司项目中，在原有基础上增加一条高档乳猪料生产线。彭山新希望选用了正昌高档乳猪教槽料专用生产线, 经过调试已投入生产, 生产效率与饲料品质皆达到了公司的希望, 满足了其生产高档乳猪料的要求, 填补了希望集团生产高档乳猪料的空白。

高档乳猪料的优点是：(1)全面消除原料中的抗营养因子;(2)全面消除尿素酶，原料及营养成分的活性大，乳猪食用后不拉稀，热敏性成分损失小;(3)饲料糊化度适中，乳猪采食后营养转化率高、易吸收;(4)低温制粒，保持饲料适口性;(5)产能高，吨料电耗低。

新条例加剧中小饲料企业生存困境 篇10

新的《饲料生产许可条件》规定, 浓缩饲料、配合饲料、精料补充料生产企业应设计生产能力不小于10吨/小时, 而预混料企业则应不小于2.5吨/小时。目前许多中小企业设计能力都偏小。在2012年前, 大多数中小饲料企业对原子分光光度计、高效液相色谱仪这两个设备都还很陌生, 如今已成了不少预混料生产企业的必需设备。根据新的《饲料生产许可条件》规定, 前者是复合预混合饲料生产企业化验室必须配备的设备之一, 后者则是微量元素预混合饲料生产企业必须设备之一。许多饲料企业, 如果按照新《饲料生产许可条件》对厂房设备等进行改造, 每个饲料企业的投资约在200万~300万元。2013年上半年饲料企业经营状况普遍不佳已经成了业内共识。不按照新的许可条件进行改造, 多数中小企业甚至连《饲料生产许可证》都拿不到, 但这笔不菲的费用, 却让很多企业老板一筹莫展。

对中小饲料企业而言, 另一方面的压力则来自大型企业的挤压。以茂名地区为例, 广西扬翔作为第一家外地饲料企业在茂名设厂后, 引来了大北农、双胞胎、中粮、海大、通威等一大批集团化饲料企业进驻茂名, 当地中小饲料企业的生存空间大大缩小。饲料企业数量快速增加带来的是茂名地区饲料产能过剩明显, 而养殖量增加的速度并没有这么快, 一个明显的后果就是竞争力不够强的中小企业市场份额下降。固守传统的市场, 已经不能让多数中小企业在这个行业生存。

生化饲料制作技术 篇11

一、生化饲料的制作(按配制100公斤粉料计)

1.原料粉碎：将农作物秸秆、野草、树叶等粉碎，以粒度小于1.5毫米为宜。称取混合粉料100公斤。

2.生化液的配制：取1公斤生化精加入1公斤60～70℃的温水中，搅拌使其溶解。溶解后再倒入100公斤水中，搅拌均匀，用试纸测pH值，以12.5～13.0为宜，若pH值不够时，可加入一定数量的生石灰水调整。生化液要现配现用，不要储存。

3.拌料装袋(或桶、缸、池均可)：在100公斤粉料中加入适量的生化液，边拌边加使粉料含水量达到以手捏成团、落地即散为宜。生化液不够时加水调制。将拌好的粉料装在塑料袋或桶、陶瓷缸、水泥地内，分层压实(在粉料中用直径2～3厘米的木棒打孔，且将孔打到底，孔距5～10厘米，效果更好)。

4.密封发酵：粉料压实后将塑料袋口捆紧或用塑料薄膜盖好塑料桶、陶瓷缸、水泥池，覆盖要严实密封。用塑料桶装料要盖紧塑料盖，用陶瓷缸装料要用松紧带捆紧缸口，用水泥池装料要在塑料薄膜上用泥或湿土封压20厘米厚。一定要密不透气，让其自然发酵。经3天(夏天)或7天(春秋)或14天(冬天)，pH值达到4.5以下、有浓郁的酒香味时，即发酵成生化饲料。如用作商品饲料还必须烘干或晒干。

二、生化配合饲料的配制

根据畜禽饲养标准和生化饲料的营养检测结果，制定生化配合饲料配方(参考配方见下表)。按配方干料计算，将各种饲料混合均匀，即可饲喂畜禽。

三、注意事项：

1. 秸秆可一次粉碎多次使用，要求原料无毒、不涩、不霉，选配原料最少要三种以上，这样营养全面。

2.使用生化饲料配制生化配合饲料时要根据畜禽需要量配制，根据气温1～3天内用完。

3.生化饲料启用后剩余的要盖好密封，以免变质。

中小饲料企业将面临发展新机遇 篇12

经济危机下受影响较大的众多企业的关闭、停产或限产, 必将有部分农民工返乡, 这部分人选择投资养殖业的可能性极大;各类饲料原料价格的下跌将带来饲料行业毛利的提升;由于饲料原料价格下降, 养殖户选择预混料和浓缩料的概率加大。这些均为处境艰难的中小饲料企业提供了新的机遇。加强区域内产业链之间的联合应该是中小饲料企业在2009年发展的一个方向, 包括整合用户资源, 并购或合作;成为用户的加工车间;成立合作社组织;畜产品渠道的整合与建立;饲料产品的重新定位与设计:针对用户新特点, 更注重实际效果而不是表观。另外中小企业还可选择销量可能不是很大, 但所销饲料利润均相当可观的产品深耕细作, 如母猪料、特种料等。但同时也应该看到的是, 2009年开始生猪、禽类存栏数都进入下行通道, 饲料需求将下降, 中小饲料企业在获得新的发展机遇的同时也面临新的挑战。