水果别样卖

水果别样卖（共4篇）

水果别样卖 篇1

农产品+网络, 这是很多农村种植大户选择的新销售模式, 可以说这种模式确实为很多种植大户带来了不菲的收益, 但是作为水果种植户而言, 这个模式似乎依然存在着一些问题, 能够赚钱的商家很少!

生意表面红火, 真正下单的人少之又少

虽然各大媒体不断报道水果大户们通过网络销售带来了不错的收益, 但是这只是一些表面现象。

据重庆某种植大户李先生透露, 所谓收益的提升, 更多的是成本的下降, 比如以前我需要开车到市区或周边地区去销售水果, 这路上的油费、摊位费、饭费、各种管理费并不便宜, 而现在我通过网络平台销售, 这些费用节省了, 所以看着收益是提升了。但是销售量并没有提升, 甚至还有下降。

而据国内某权威媒体的报道, 约有93.74%的网民没有网购过水果, 仅6.26%的网民习惯网购水果。超过50%的网民首选超市;29.24%的人选择菜市场;13.75%的人选择流动水果摊。

那么问题出在哪里呢?

五大难题制约发展

重庆工商大学产业经济研究院彭副教授坦言:有五个问题制约了网络水果销售的发展。

第一, 保鲜问题。

水果不同于其他商品, 其新鲜程度决定了其销售程度。买家对于其新鲜程度的要求甚至高于与其类似的蔬菜。而且水果的保质期很短, 绝大多数买家不选择网购水果, 就是担心水果的保鲜问题, 害怕其在运输过程中损坏、变质。

第二, 配送问题。

水果比较“娇气”, 在运输过程中稍有不慎, 就会卖相全无, 甚至还会出现损坏的现象。没有人愿意网购一份卖相破损的水果, 即使水果只是食物的一种。加之现在走网销模式的水果多为中高端水果, 若是损坏, 无论是卖家还是买家都“亏大”了。

第三, 标准问题。

水果是自然生长的产物, 其无法像流水线生产的商品一样, 保证每个水果的大小、光泽、口感都一样。而卖家往往为了吸引顾客, 会在网站上张贴卖相最好的水果的图片, 可是最后顾客收到的货, 往往与照片不符, 这也会让顾客产生“被骗”的感觉。

第四, 即时性问题。

人们买水果基本上都是为了解决当时或者当天的需求, 很少有人买来水果, 在家里储存两三天之后再食用。而网购水果, 即使采用同城快递, 也要24小时才能到达, 如果不是同城快递, 异地快递, 最快要等上一两天, 届时水果的新鲜程度会大大减弱, 因此对顾客的吸引力不高。

第五, 成本低优势不明显。

虽然网销的水果价格要比超市、水果摊上的便宜, 但是这种便宜的优势并不明显, 一斤的差距仅有几毛钱, 甚至只有几分钱。如果说种植大户面对的是大型批发商, 这个优势就十分明显, 但是种植大户们更多面对的是个体买家, 那么这种优势就变得微乎其微。

重庆电商协会秘书长姚章表示:上述五个问题并非是难以逾越, 但就目前市场现状, 要想解决这些问题, 必须要依靠大投资才可以, 并不是所有种植大户都能承担的起。毕竟类似水果电商的生鲜电商在北上广没有取得成功, 多少说明了目前这种模式在生鲜领域并不适合。因此建议种植户们, 目前最好将网销作为一个辅助手段, 而非主营手段。

水果别样卖 篇2

一个上午特别忙，爸爸和阿姨忙得团团转，我便给他们打打下手，拿拿塑料袋，找找钱什么的，但从来没有自己亲手试过。

中午，整个菜市场人少的可怜，只有寥寥无几的人在晃悠晃悠。爸爸见人少，便对我说：“我有事要去送一趟货，你在这里好好看摊。”说完，便去送货了，阿姨也赶着回家吃饭。只有我一个人再摊位上，我的心里一阵狂喜，我终于可以亲自来体验一下卖水果的感觉了。

“这西瓜多少钱一斤？”一位中年妇女的声音把我惊醒，我抬头一看，是一位顾客呀！急忙起身。我挤出一丝笑容，甜甜的说：“一块四。”“这么贵！”那位中年妇女喃喃的说：“好吧！给我挑一个西瓜。”哎呀！我……根本就对挑西瓜一窍不通啊！万一挑一个白瓜，岂不是自找麻烦。我不好意思的说：“我不会挑瓜。”“不会挑——”她拉长了声音，“那——，算了，我不卖了。”说完，她便扬长而去。唉！第一桩生意就失败了，我有些灰心了。

清华男卖水果切记 篇3

诞生

果酷网创始人贾冉,2001 年进入北京理工大学信息工程系,2005 年考入清华大学软件工程系读研究生,2012 年之前他在淘宝公司做研发。果酷网并不是贾冉的第一个生意,他早前做过代理鞋店,也做过SNS网站,不过都亏了。“我从小就爱折腾,高中的时候就开始卖电脑。之前两个生意的现金流都不太顺畅,所以就失败了。”贾冉反思道。

2010 年,电商很火,“不安分”的贾冉又打起了做个线上线下产品的主意。想吃送上嘴的水果的愿望是果酷网诞生的直接诱因。此外,这件事显然也有利可图,切好水果卖,肯定有附加值,而且品牌做到位,溢价空间很大。

2010年6月,贾冉的果酷网成立,他和朋友共投了10多万元,租个民居就开始批发水果,雇人切,发传单。起初,身边的人并不看好贾冉,“觉得我一个清华大学毕业的研究生,放弃一淘一年30万元的高薪,做这么没有技术含量的事,不值得。”

而刚刚入行的贾冉确实吃了不少亏,当时的定位也让他损失惨重。由于“心太大”,果酷网最初针对的是全北京的C市场,订货数量很少,而配送费用却很高。“比如一个人在网上订20 元的水果,配送费用就在10元,那时候公司平均每天的支出是1500元,而收入仅为1000元。”

C市场行不通,于是贾冉决定转型做B市场,“抓个大客户,一单1000份,直接搞定。”他带领团队成员开始四处洽谈业务,第一笔生意是一家卖汽车的4S店,贾冉每天为其提供150份水果切,收入1000 元,并实现了收支平衡。此后的大客户接踵而至,优酷土豆、小米手机、搜狐畅游……贾冉介绍,目前他的客户有200 多个,2012年营收1000多万元。而之所以拿到这么多客户,贾冉认为这是因为自己产品好,能解决实际问题,并且做得比较早。

“当规模小的时候,一个公司的人力还可以忙得过来,但是人多了的时候,人力根本就忙不过来,但我们后端有20多个人。另外平时吃水果只有一种水果或者几种水果可吃,而我们可以一次让你吃上十几种水果。”

卖的不是水果

创业公司常常面临着被抄袭的风险,尤其是像果酷网这样看起来几乎没有技术门槛的公司。不过,贾冉却显得颇为淡定,他认为自己先走一步。

“鲜果切一开始是没技术含量,不过到了一天1万份的时候就不一样了。”首先,果酷网做了三年,积累了一些经验,知道如何梳理产品线,用户的订购需求,包括水果采购的全年的价格比,精确到每一天,哪种水果口感最好,价格最低。他们有三年的采购报价,根据数据,用互联网的思维做出自动化的配餐系统。这是一项资产,保证采购的成本最低。

不过,以上都不是最核心的,贾冉最看重的则是果酷网的品牌和定位,“我们不是卖水果的,而是做企业服务、员工福利的。”果酷网无论是在说服客户,还是在激励员工上,都抱着这样的理念。

对于果酷网目前发展情况,贾冉挺满意的,“刚创业的时候,我已经有房有车,小日子过得挺安逸的,创业更多的是想给自己一个激励。现在公司存活下来了,我觉得挺成功的。但是也不会沾沾自喜,我希望未来公司可以上市或者被收购,让果酷网就等于鲜果切。”

业内人士曾对果酷网的发展模式给出以下评价:果酷这个项目在国内比较新颖,但也会面临以下几个问题:一是难以快速规模化,对于2B的商业模式,除了靠一个个去谈,依靠销售去打单,并没有特别好的办法,所以人力的困境决定了其规模化太难,很慢实现快速增长。二是技术门槛低,面临着大量的模仿者,会面临同质化竞争,最终陷入价格战的漩涡。三是抗风险能力较弱,虽然获得了投资,但是太过于单一的业务模式与形态,以及略显粗放式的商业模式和资金相对短缺都会随时对公司造成致命的伤害。所以如何真正地建立竞争壁垒,确立市场的先发优势,探索更多的商业模式,是这家鲜果切商业公司应思考的问题。

卖水果作文 篇4

果不其然，天空下起了大雨。忽然刮起一阵飓风，水果都掉落了一地。妈妈急忙跑上前去，弯下腰来，一个个捡起来，还不忘一个个好好擦拭。我不由得震住了，停下了脚步，妈妈用辛辛苦苦挣来的钱供养着瞧不起她的我。我望着那拘偻的身影，心头不禁一热，雨打在我的头上，却流进了我的心田。我鼓起勇气冲上前去，从地上捡起一个大苹果，在身上擦了一擦递给妈妈。她抬起头来愣了一下，吃惊地看着我，接下苹果，笑了连忙说：“好！好！”

第二天，我终于解开了我的心结，体会到了妈妈的辛苦，决定帮妈妈分担一些。我坚定地站在水果摊上“把守”。可我难免有些紧张，毕竟是第一次，双手不停的在摩擦，紧张的都要出汗了。我焦急的站在那里，怎么还没有人来买水果呢？我时不时左顾右盼，我深吸一口气，模仿着妈妈的腔调，吆喝道：“鲜嫩多汁的水果！走过路过不要错过！不甜不要钱！”

我很卖力地吆喝着。“小朋友，”一个看起来很精明的中年妇女打断了我，“只有你一个人吗？你妈妈呢？”我停了下来，点了点头说：“我妈妈在休息，我来帮她”只见那个中年妇女脸上抹过一丝“奸笑”，随手拿起一个橘子，说道：“你这个橘子怎么不新鲜呐！”“那个……”一向十分自信的我竟然结巴了起来。忽然我脑子里闪过了商场里销售员的身影，灵光一闪，连忙说道：“我可说过了，不甜不要钱！”我连忙拿过她手里的橘子，一溜烟儿就剥开了这个橘子，塞到这个中年妇女的嘴里。哼！这下无言以对了吧！看我多聪明！中年妇女又说：“好酸！”我微微一笑，装作很无奈的样子，“那就送给你好了！”中年妇女实在无话可说，只好买了两斤橘子回去了。

哈哈！我高兴极了，一蹦三尺高！瞬间就自信了许多，高兴还真是写在了脸上！