卖水果

2024-11-12

卖水果（共14篇）

卖水果篇1

高尚的人有很多，他们有的是我的爸爸、妈妈、邻居、还有卖水果的阿姨……

就在星期六的下午，妈妈让我跟她去菜市场买菜。一进市场大门我惊叹一声：“人好多呀！”我使劲往里挤，同时也为妈妈开一条道。

妈妈看到一个卖水果的摊位，就拽知我过去。那里的水果品种多得数不胜数，有西瓜、香蕉、苹果、橘子、火龙果……

卖水果的阿姨问：“您要买什么水果呀？”我说：“我要火龙果、西瓜、橘子、香—”还没说完，就被妈妈打断了：“要那么多，你吃得了吗？”妈妈又对阿姨说：“给我来一个西瓜和一个火龙果就够了。”阿姨称完水果，妈妈就付了钱，付完钱，我就又大声说：“我还要吃鲈鱼，妈妈快点，那儿有卖的！”

我和妈妈认真的挑着水池中的鱼，突然有个人拍了妈妈一下，说：“这是您刚才落下的火龙果！”只见那气喘吁吁的人手正提着火龙果。妈妈这才发现落下了火龙果。感激的对她说：“谢谢您，要不是您给我还不知到拿呢！”阿姨说：“别客气。”说完她扭身往自己的摊位挤了回去。我就这样看着她那娇小的身影慢慢地消失在人群之中。

虽然我现在已经记不清她的模样，但我却记得她那高大的身影……

卖水果篇2

生意表面红火, 真正下单的人少之又少

虽然各大媒体不断报道水果大户们通过网络销售带来了不错的收益, 但是这只是一些表面现象。

据重庆某种植大户李先生透露, 所谓收益的提升, 更多的是成本的下降, 比如以前我需要开车到市区或周边地区去销售水果, 这路上的油费、摊位费、饭费、各种管理费并不便宜, 而现在我通过网络平台销售, 这些费用节省了, 所以看着收益是提升了。但是销售量并没有提升, 甚至还有下降。

而据国内某权威媒体的报道, 约有93.74%的网民没有网购过水果, 仅6.26%的网民习惯网购水果。超过50%的网民首选超市;29.24%的人选择菜市场;13.75%的人选择流动水果摊。

那么问题出在哪里呢?

五大难题制约发展

重庆工商大学产业经济研究院彭副教授坦言:有五个问题制约了网络水果销售的发展。

第一, 保鲜问题。

水果不同于其他商品, 其新鲜程度决定了其销售程度。买家对于其新鲜程度的要求甚至高于与其类似的蔬菜。而且水果的保质期很短, 绝大多数买家不选择网购水果, 就是担心水果的保鲜问题, 害怕其在运输过程中损坏、变质。

第二, 配送问题。

水果比较“娇气”, 在运输过程中稍有不慎, 就会卖相全无, 甚至还会出现损坏的现象。没有人愿意网购一份卖相破损的水果, 即使水果只是食物的一种。加之现在走网销模式的水果多为中高端水果, 若是损坏, 无论是卖家还是买家都“亏大”了。

第三, 标准问题。

水果是自然生长的产物, 其无法像流水线生产的商品一样, 保证每个水果的大小、光泽、口感都一样。而卖家往往为了吸引顾客, 会在网站上张贴卖相最好的水果的图片, 可是最后顾客收到的货, 往往与照片不符, 这也会让顾客产生“被骗”的感觉。

第四, 即时性问题。

人们买水果基本上都是为了解决当时或者当天的需求, 很少有人买来水果, 在家里储存两三天之后再食用。而网购水果, 即使采用同城快递, 也要24小时才能到达, 如果不是同城快递, 异地快递, 最快要等上一两天, 届时水果的新鲜程度会大大减弱, 因此对顾客的吸引力不高。

第五, 成本低优势不明显。

虽然网销的水果价格要比超市、水果摊上的便宜, 但是这种便宜的优势并不明显, 一斤的差距仅有几毛钱, 甚至只有几分钱。如果说种植大户面对的是大型批发商, 这个优势就十分明显, 但是种植大户们更多面对的是个体买家, 那么这种优势就变得微乎其微。

“水果黄”巧卖水果的秘诀篇3

别致广告助销售

刚开始，为了让自己的水果卖得更快、更好，老黄也和其他人一样，在店门前摆两个小喇叭，不停地吆喝。由于没有特色，不但没吸引多少顾客。自己也觉着吵得难受。

后来，老黄就试着在店里的每一种水果旁边，都配上一句广告词。这些广告词有的很有诗意，有的很滑稽。比如木瓜的广告词是“美丽不一定靠天生”；海南麒麟瓜的广告词是“生在天涯海角，甜在你我嘴边”。每当顾客见到这些广告词后，都会开心一笑。顾客心情好，买得自然就多，老黄的生意也就越来越红火。

“歪瓜裂枣”榨汁卖

老黄在自己的水果超市的进门处增设了一个鲜榨果汁铺，把一些“歪瓜裂枣”榨成果汁出售。老黄的理由：一是水果市场里没有像样的饮料店；二是街上能买到的水果汁大多“名不副实”，而水果店可以就地取材。顾客不少是周围单位的上班族，对鲜榨果汁的需求较大，而现在又最流行现做现卖，顾客肯定愿意埋单。

卖水果作文篇4

昨天晚上，我和妈妈去绿色水果店里买水果。我们刚进门老婆婆就热情地问：“小朋友想买什么水果呀？”她长得白白胖胖的，一笑眼睛眯成了一条缝，头发白花花的。我说：“我要买水蜜桃和苹果，还有水果蓝，因为我要去探望生病的外公。”

老婆婆一听是去探望病人快速地撕了两个袋子给我们，我去挑了一些水蜜桃，妈妈挑了一些苹果，老婆婆熟练地放到电子秤上。我问：“老婆婆多少钱呀？”她说：“ 35.8 你就给 35 吧”。妈妈一听很高兴，我们又买了一个水果蓝，然后付了钱。老婆婆一直把我们送出门外还大声地说：“慢走，下次再来。”

外公见了很高兴，品尝了水蜜桃和苹果直夸好吃好吃。我和妈妈听了很开心，我们决定以后还去绿色水果店买水果，里面的水果干净美味，老婆婆更是热情。

中班综合活动:《卖水果》篇5

活动目标：

1、了解叫卖声对人们生活的作用，引导幼儿对温州的风俗民情产生兴趣。

2、感受温州街头叫卖声的浓郁地方腔，鼓励幼儿大胆学习用温州话模仿叫卖声。

3、通过模仿叫卖游戏，初步学习自我推销的简单技能。

活动准备：

1、各种水果（瓯柑、葡萄、枇杷、香蕉、杨梅、苹果、梨子），装入与幼儿人数相同的筐内。

2、街头叫卖的录像。

3、纸币若干，分给听课的教师。

活动过程：

一、通过观看录像，了解叫卖

师：今天老师带来了一段录像，请小朋友仔细看一看，这是什么地方？录像里的人都在干什么？（放录像）

提问：这是些什么地方？录像里的人在干什么？

师：他们到底在卖些什么，他们都是怎么叫卖的呢？请小朋友们仔细听一听。（放录像）

二、初步掌握叫卖的特点

1、他们都在卖些什么？

2、对，他们一边卖，还一边怎么样呀？

3、老师请一个小朋友上来学一学。（现个别，后集体）

4、咦，你们发现了吗？许多卖东西的人都在用什么话叫卖？（温州话）『叫卖就是一边把卖东西买给别人，一边大声的叫着自己卖的东西』

5、真奇怪，为什么他们都用温州话叫卖呢？

师：温州话是我们温州的方言，温州人都能听懂温州话，用温州话来叫卖，大家都能听得懂，就会有更多的人来买。

三、尝试用温州话练习叫卖

1、你们会说温州话吗？（请个别幼儿说）

请小朋友相互说一说，试一试，用温州话来与小朋友交流一下。（教师巡回辅导）谁愿意说给大家听一听？（请个别幼儿说）

2、除了刚才在录像中播放的叫卖声以外，平时你在生活中还听到过哪些叫卖声？

四、学习叫卖的基本特点

以（出示瓯柑）这是什么？温州话怎么说？瓯柑是我们温州的特产，谁愿意用温州话来叫卖一下？（请个别幼儿，教师引导幼儿说出叫卖声的特点）提示语：谁能叫得更响一点，把腔调拉开长一点更好，谁来试一试？（或者教师示范，幼儿比较。）

教师小结：为了吸引更多的人来买你的`东西，除了可以吧声音叫得响一点以外，我们还可以把声音拉长，加上“唉——”这样一些有趣的话，比如“买瓯柑唉——”。

录像里的小贩很多都在边走边卖，这是为什么呢？（更好推销，方便顾客）那我们也来试试吧！

五、尝试推销物品

1、老师今天为小朋友准备了许多水果（出示水果），有什么呀？

2、老师现在要请小朋友帮我一起卖水果。怎么买呢？小朋友选一样自己喜欢的水果，把我们学到的叫卖本领，把水果卖给后面的客人老师，你们可要动脑筋想办法，把自己的水果推销出去。

3 、卖出去了吗？有的小朋友真能干，他不仅叫卖声音响亮，还把自己的水果夸的很好，说自己的水果又大又好，客人老师都抢着买呢？

这么多水果都卖出去了，真能干，我们带着剩下的水果再卖给别的客人好吗！

（出活动室）

摆地摊卖水果经验篇6

那段时间为了更加了解当地的地摊市场，每天下班之后吃过饭就会去夜市做调查。主要的方式就是和各个摊位的老板套近乎。当然，跟他们聊天他们是不会说出摆地摊的经验的。比较是他们多年以来的总结，但有个卖水果的成为了我的关注焦点。我观察了她很长时间，她是开着个小货车卖苹果的，每天拉一车苹果，到了晚上收工回家。同样卖苹果的还有2家，价钱一样，质量也相差无几。但奇怪的是别家生意不好的时候，她家的苹果早早就卖完了。我当时觉得很奇怪，为什么同样是卖苹果，她的摊位生意为什么这么好呢?

于是晚上的时候我偶尔去她那买点苹果，顺便借着这个机会给老板递根烟。跟他唠唠嗑，刚开始没聊到生意上，后面慢慢的我就知道了情况。原来这车是半年钱买的，原来他们开的是小三轮。每天拉来的水果不多，但那段时间即使货不多，有时候还卖不完。放着几天的尾货眼看就要烂了，最后吃不完只能扔了。后面他们为了想办法多卖点货，开始各种找资料，找圈子。最后终于他他们在网上看到了一个羊君袄袄舞瘤凄疤唔疤灸。在里面看到了一招，先付出在追求回报。他们按照详细的方式，每天晚上收摊时会到附近的小区，把剩下的水果分袋装起来送给小区里的居民。长此以往，渐渐地他们发现水果越来越好卖了，每天剩下的越来越少。原来是因为后面小区里的人也都熟络了，熟络之后别人也不好意思免费吃他们的东西。有时候想吃水果第一时间想到的就是他们，而且看他们水果有多还会特意照顾他们的生意。

从挑担卖水果到攒下百万资产篇7

超生罚款这在农村是天经地义的事情, 但家里根本就拿不出钱。在老婆娘家生活了将近一年, 李东觉得这不是长久之计, 小孩正是花钱的时候, 大的孩子也要开始读书了。

李东和妻子随一些村民去了外地打工, 第一年攒了1万元, 打算用这个钱做点小生意, 但找了好长时间也没发现什么好的行业可以做, 在农村根本就不知道适合做什么好。

春节期间, 几个南方打工的朋友回来都说那边钱好赚, 李东也就下定决心去南方闯荡下。初来广州, 李东先是在一家搬家公司做了一阵, 但收入不是很理想, 很想换个行业做做。当时给一个做水果生意的老板搬家, 在和他闲聊时说起了水果生意, 老板说水果的生意如何如何的好做, 利润比较大, 并且只要你的产品质量好肯定会比较畅销的, 尤其在南方水果的品种比较多。

人们也比较爱吃水果, 在这里来旅游的人士也比较多, 经营水果生意很有前途, 也许是说者无心听者有意, 李东当时就想如果真的照他说的这么好, 为什么我不可以做呢。再说根据自己的了解做这个投资也不要很大。经过几天的市场调查和摸索, 李东就辞了搬运工, 拿着500元去了海珠区的农贸市场批发了一些比较畅销的水果, 用一副担架开始了他的水果生意。

没什么经验, 本钱夜宵, 李东开始每次都是进货很少。这样即使卖不出去也不会赔太多。开始时, 哪里人多他就在哪里卖, 生意还过得去, 两筐的水果有时候不到半天就可以卖完, 一天甚至可以去进两次的货。例如北京路的路口, 这里的人比较多, 附近又没有卖水果的档口, 只有和他一样的“走鬼”。

做了大概不到半年, 由于广州市城市市容的规划, 在北京路对无证经营的商贩打击的比较严厉, 天天游击战似的, 光是防备城管的时间了, 生意也开始下滑。寻思了好长的时间去哪里做好呢?在一个偶然的机会他去爱群大厦的沿江路那里, 看到这里的游人非常的多, 很少能够看到卖水果的。李东的流动店铺就来到了沿江路这里, 这里真可谓风水宝地, 不但城管管的不是很严, 而且游客很多。

一天可以卖三筐, 李东甚至都有点开始忙不过来了。两年时间, 李东赚了几万元钱, 有了些钱, 李东就开始想怎么样才可以把生意真正的做下去, 毕竟和城管打游击不是个长久之计。

有了这个意向后, 就开始联系店铺的情况, 在老乡的帮助下, 很快在万福路上就找到了一个比较好的摊位, 这里离北京路比较近再加上这里附近都是居民区, 人流很是理想。房租的价位不是很贵。很快就和店铺的房东签定了三年的合同。

李东把老婆也叫过来了, 孩子有家里的父母养着, 两个人为了生计不得以的舍家离子的出来打拼。还好前期的一切准备还比较顺利, 水果店很是顺利的开了业。他们开始主要是经营苹果、香蕉、香梨和一些季节性的水果, 由于这里的人流比较大, 附近又靠近个菜市场, 每天来来往往的人很多, 再加上在这一带经营水果生意的不多, 生意从开始就非常的不错。由于进货他们总是亲自去挑选, 水果质量也是非常的好。

在经营上他们本着诚信经营的原则, 从一开业店内就承诺缺一赔十, 不但量有保证更重要的是物美价廉, 吸引住了附近的很多回头客。在店里生意好的基础上, 他们又购进了一些比较新颖的产品, 比如水果花篮, 一些水果大礼包, 华丽的包装很适合作为馈赠礼品, 价格也不是太贵, 这点很适合精打细算广州人的生活, 也是比较受欢迎, 尤其到了节日的时候, 他们的生意更加火爆!

从500元起家, 李东到现在的资产已经上百万了。李东和妻子的创业经历, 毫无稀奇闪亮之处, 做得也都是地道的小生意。只是在这个过程中, 李东能够不骄不躁, 谨慎经营, 稳步发展, 吃得起辛苦, 遇到问题就立即解决。

很多人看成功发财的人, 都是看到成功后的名与利, 而很少去关注他们曾经的辛苦。正因为如此, 很多人头脑一热, 也打算创业, 也想象着自己能够功成名就。成功的远景描绘得无比清晰, 可创业起步上路中的坎坷和煎熬, 却被无限地忽略。创业需要的是激情, 是付出, 这不是挂在嘴上说一说的。当你遭遇失败, 辛苦积攒的钱打了水漂, 你还能保持当初的激情吗, 还能清晰记得当初的目标吗?

还有就是创业没有特定的行业, 有时候看似没有任何前途的行业, 或者说是资金的投入很小的行业就没有多大的前途。通过李东的创业故事, 我们都应该明白创业是不分行业不分投资大小的, 只要你坚持并且产品对路哪怕你投资几十元你也会有很大的收获的, 积少成多就是这个道理, 古语“不积河水无以成江流, 不积跬步无以成千里”这句话说的就是这个道理。

我把水果当作贺卡卖篇8

今年26岁的胡智是河南省汝州市郊人,2002年来到深圳打工。2006年下半年，他思谋着自己开个小店，不久，他的“缤纷水果商店”就在南山区开业了。

然而，胡智的水果店开业后并不怎么红火：进店来的顾客也没有几个。他统计了一下，第一个月亏了一千多，第二个月更惨亏了两千多。胡智诚信经营，可生意却做不下去了，他甚至有关了店门再去找一份工作老实打工的念头。

2007年初的一天，两个学生妹走进了“缤纷水果店”。一个女孩只称了两个脐橙，然后在脐橙上画了那么几下，立刻脐橙上有了一个笑意盈盈的笑脸。她用双手捧着一对有笑脸的脐橙向另一个女孩说：“新年的时候忘记了送给你贺卡，现在我把这欢笑的脐橙送给你，代表我迟到的祝福，请笑纳!”那个被祝福的女孩子也才明白同学的用意，高兴地说：“你太有创意了，我好喜欢这份迟到的新年礼物哦!”

水果也可以用来代表祝福，的确太有新意了，胡智就在心里暗暗埋下了“水果贺卡”这几个字。

☆“水果贺卡”终于有人接受了

水果贺卡既环保，又新鲜，肯定能得到人们的欢迎。第二天，胡智就挑了一批水果。用各种彩色笔在脐橙、苹果、雪梨上画上笑脸，他自己越看越喜欢，一心等着顾客上门来挑选他的“水果贺卡”。没想到进店来的老年顾客并不接受他的笑脸水果。

老年人的不屑并没有打消胡智的热情，他知道“水果贺卡”适合销售的对象是学生族和年轻人。由于送贺卡是有季节性的，他就从生日这个概念打开突破口。他每天都在店门口向过往的学生族和年轻人派发宣传单，有人就好奇地进店来，看了看架上的“水果贺卡”，忍不住发出一声惊叹：“真新鲜，我过生日时一定要朋友送这样的水果贺卡。”“水果贺卡”终于有人接受了，胡智欣喜不已，逐渐地“缤纷水果店”的生意有了好转。

2007年春节后，一个女中学生打通了胡智的电话。原来她要随父母迁往其他城市，她打算订购50多份“水果贺卡”送给同学们以作留念。这件事也让胡智明白，“水果贺卡”不仅仅只是生日所需，许多节日都需要这样一份祝福。

紧接着，年轻人最隆重的“情人节”就要来临，胡智用了一个心型果筐，把苹果、提子、樱桃、草莓等组合拼凑成一个心型的“水果贺卡”，果然，这别致、新颖的心型“水果贺卡”得到了拍拖男女的钟爱，仅仅这一个情人节，胡智就赚得了8000多元。

☆挖掘水果文化令生意红火

每种水果都有自己的含义，比如苹果是爱心，柠檬是助人，青提子是自信，火龙果是自强，香蕉是热情……因为“水果贺卡”的消费者多为恋爱中的男女，胡智针对各种水果的含义，特地为一些水果命名了象征意义，如荔枝为承诺，代表“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”；如木瓜是暗示，比喻“木头，你还不懂我的心吗？”；如甜瓜是甜蜜，代表“每次见你都甜入我心”……

胡智把水果所代表的含义制作成小卡片，夹杂在每一份“水果贺卡”中，这样就一目了然，使得所有顾客都明白水果的果语。正因为赋予“水果贺卡”特定的象征意义，胡智的生意红火起来，谁都喜欢这种新鲜的、有特别爱语的“水果贺卡”。

经过一年多的发展，“水果贺卡”生意的顾客有年轻人、学生族，也有其他层次的群体：胡智的一份“水果贺卡”有10多元的，也有100多元的；除了节假日、顾客生日等传统的喜庆日子，凡问候、祝贺、升学、分别等都是“水果贺卡”销售的日子,可以说一年四季都有顾客“光顾”。如今他还请了两个专门送“货”的员工，自己开辟“同城快递”，月收入已经突破了五位数，小有成功。

小狐狸卖水果优秀童话作文篇9

一个夏天的夜晚，水果店老板小狐狸见没有顾客光临，就关门了。

它来到仓库里，准备把今天傍晚刚运到的桃子摆到货架上。可当它打开箱子时，发现桃子已被虫子咬了一个又一个的洞，小狐狸想：这可怎么办?如果把它扔掉，我要亏大本了。它急得在屋子里走来走去。突然它一拍脑门，有了一个好主意，它拿出一叠贴纸，剪成一个又一个漂亮的“优”字，贴在虫眼上，又给桃子喷了一点水，一看，哇，水灵灵的，看起来好好吃啊!

第二天一早水果店开张了，小狐狸站在大门口，拿着扩音器，大声地喊：“水灵灵的桃子，走过路过，千万别错过。”那声音传了十里外，小猴子来了。他走进店门，问：“老板呀，这桃子真的`好吃吗?”小狐狸满脸堆笑地说：“保证好吃。刚到桃子又新鲜又好吃。”小猴子信以为真，买了满满一篮桃子，高兴地往家走。

走着走着，它口干舌燥，篮子里桃子的香味不时地飘出来，它想：“我先尝为快吧，吃一个再说。”它拿起一个又软又红的桃子，轻轻撕掉了“优”字贴，发现桃子上竟然有个虫眼，虫子正探头探脑地看着它呢。小猴子大吃一惊，但没过多久就回过神来，然后它撕了一个又一个优字，每个桃子都有虫眼。这下它气得直冒汗。他知道了这是小狐狸诡计。

卖水果篇10

紧接着,“情人节”就要来临,胡智用了一个心形果筐,把苹果、提子、樱桃、草莓等组合拼凑成一个心形的“水果贺卡”。果然,这种别致、新颖的心形“水果贺卡”得到了拍拖男女的钟爱,仅仅一个情人节,他就赚到了8000多元。

因为“水果贺卡”的消费者多为恋爱中的男女,胡智针对各种水果的含义,特地为一些水果赋予了象征意义,如荔枝为承诺,代表“在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝”;如甜瓜是甜蜜,代表“每次见你都甜入我心”……

胡智把水果所代表的含义制作成小卡片,夹杂在每一份“水果贺卡”中。正因为赋予“水果贺卡”特定的象征意义,胡智的生意迅速红火了起来。

体验式营销：卖产品还是卖体验篇11

编者按：200

1年，美国未来学家阿尔文．托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。4年的时间过去了，这一预言正在变成事实，体验式营销正在成为着众多商家角逐商场的法宝。在本期的企业文化沙龙中，我们请到了高度品牌营销咨询机构总经理周涛为我们详细解读体验式营销的一些概念。

主持人:中国文化报记者郭素娥

特邀嘉宾:高度品牌营销咨询机构总经理周涛

主持人：周总您好，最近几年来，我国兴起了一种新型的营销方式——体验式营销，这种营销方式正在成为商家们角逐商场的法宝。但是仍有很多人不知道什么是体验式营销？有人认为，体验式营销就是简单的感受产品和服务，这种观点对吗？

周总：从定义上来说，体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念。

有这么一个故事：一对刚刚抵达威尼斯的夫妇来到圣马可广场的一家咖啡店。在这里，两人一边在威尼斯早晨清新的空气中饮着蒸汽加压的咖啡，一边沉浸在古城最为壮观的景色和喧闹中。当他们结账时，发现咖啡15美元一杯，而在一般小餐馆、街头咖啡店喝咖啡只需要0.5美元，可这对夫妻却愉快地认为这杯咖啡绝对值15美元，因为在一般小餐馆根本体验不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服务，这家咖啡店还提供了一种最终体验，或者说享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起卖给了顾客，这种情感的力量，给顾客留下了难以忘怀的愉悦记忆。亲历亲为，感受氛围，体验理念就是体验营销的真谛。

在产品极大丰富的现在，人们对价格已经变得不再敏感了，产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。所以说，体验营销远不止是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。用美国营销专家菲利普．柯特勒的话来说，就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。

主持人：很多人都知道，星巴克的服务是典型的体验式营销，它从这种体验式营销中得到的最大收益是什么？也就是，体验式营销能给我们带来什么？

周总：星巴克营销的是美式文化体验，它将美式文化分解成视听元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，咖啡的香味等。我们可以想象一个场景，透过巨大的玻璃窗，看着人流如梭的街头，轻轻地饮上一口香浓的咖啡，体验忙碌的都市生活中的闲情逸致，非常符合“雅皮”的感觉。可以说，星巴克不仅营销了咖啡，还营销了环境、气氛、音乐、感受和体验。

星巴克咖啡在全球的迅速扩张，可以说是体验营销造就的品牌传奇。有人指出，星巴克的成功在于，它开创了一个在消费者需求中心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”。也正是通过这种顾客的体验，星巴克向目标消费群传递着其核心的文化价值诉求。星巴克利用体验营销将自己的价值观和品牌文化延伸到了全世界，由此体验营销的力量可见一斑。

要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。比如2003年麦当劳在广州地铁上的站牌广告，有一则站牌广告“站台人多不要紧，薯条越多越开心！”——麦当劳仿佛知道人们挤车时的体验和心情；有一站是“越看它越像麦辣鸡翅？一定是你饿了”！画面上是亮澄澄的麦辣鸡翅，把人饥饿的感觉都勾起来了；“站站都想吃”，每一个“站台”都是麦当劳在中国推出的产品，走到哪里，就说哪的话，在妙趣横生中一路诱惑下来，下车后不去吃它吃什么？

更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。星巴克的成功已然说明了这一点。

有人说体验营销是21世纪营销战中最有力的秘密武器，它与消费者的沟通和互动最有力，谁能牢牢地把握，谁就会讨得消费者的欢心，确实是这样。

主持人：运用体验式营销应该注意的问题是什么？

周总：在体验营销时代，好的营销应该是在每个点上都可以让消费者形成难忘的体验；体验营销的重点应该是，发现销售过程中与消费者的接触所有点，研究这些点并加以包装，通过每个点的体验建立起品牌在消费者心智中的不同印象。

在体验式营销中首先要注意，体验的传播要人性化、情感化、个性化。品牌的主题是体验传播的基础，人性化的品牌主题决定了我们的传播诉求（广告等企业传播行为）要人性化、情感化，以人性的、创制独特的传播诉求，通过使用情感刺激，影响消费者的感情和情绪，以此来触动消费者的内心情感或积淀美好记忆。每个传播诉求都必须支持主题或与主题相一致。

其次，体验传播要持久化、长期化。品牌需要累积。即品牌体验概念传播的累积、美誉度的累积以及忠诚度的累积。历史上成功的品牌都有其独特的声音，并经过持久足量的传播。没有独特的声音，就没有先天培养的基础；没有持久足量的传播，既不足以在消费者脑海中留下明确而深刻的品牌痕迹，形成清晰的认知，也无法及时更新提升品牌的时代内涵。世界上本没有天生的品牌，说得早、说得多、说得好、做得好的最后也就成了品牌。

再次，进行品牌体验式的促销。品牌体验主题的创设，只是设置了一个命题，我们要在相当长的一个时间段内，在不同地点，通过不同的形式，进行不同形式的体验促销，演绎、传播品牌独特的体验诱因，吸引更多的人参与体验，实施品牌的体验营销。充实丰富品牌内涵，活跃品牌。

主持人：我国的企业体验式营销是从什么时候开始的，有没有比较有代表的现象出现？它的发展有什么特点？

周总：体验经济是一个新兴的产业，1999年约瑟夫和詹姆斯合著的《体验经济》中提出了“工作是剧场，生意是舞台”的观点，受到了广泛的关注，体验经济从此走红。在这个领域，我国和发达国家几乎同处于一条起跑线上。

我们可以看到，不仅在服务业里体验营销手段被使用，很多广告也朝着发现消费者的体验乐趣中寻找创意点。代表性的活动有：2003年伊利推出“四个圈，吃了就知道”，“真巧，好吃的不得了”（到底有多好吃，只有吃了才知道）等，都取得了上市的成功，给消费者留下了新奇的印象。随后，农夫果园的“三种果味在里面，喝前摇一摇”一夜间家喻户晓，穿沙滩裤的父子俩摇晃身体的轻松快乐的体验，诙谐幽默，令观众也乐在其中。“喝前有少许沉淀，不影响饮用”的古板说辞被换成“喝前摇一摇”的生动体验。雕牌洗洁精“会唱歌的盘子”的快乐体验，也让人产生联想，仿佛洗碗的工作变成了一种快乐。这种新奇的体验，帮助雕牌洗洁精在日化市场中建立差异化。

这些产品的成功与它的传播有很大的关系，通过传播使消费者产生了好奇和新的体验，好奇本身就是一种销售力。

但我们还是可以看到，一些国内做服务营销的行业：酒店、餐饮、娱乐等，很多连部门的基础工作都做不好，就是说连起码的服务都做不到，更不用说把这种服务变成一种体验式营销。做服务和做体验营销这两者之间差别太大了，前者只是为配合硬件而做的必须的工作，而后者却把这种必须的工作上升到竞争力的高度。就是说，这种服务已经成为企业区别于同行的武器，这种武器已经形成了企业的核心竞争力。

所以，国内目前的情况就是，有些做得够好的公司开始导入体验营销思维，从整个系统上保证一种难忘的体验成为企业独特的地方；另一方面大多数企业还处于基础产品和服务阶段，连服务上升为营销工具都谈不上，更不用谈体验营销。

主持人：周总，您认为我国的企业在体验式营销中应该如何把握？应该怎么样去运作？

周总：国内企业的体验式营销常常陷入一个误区，认为体验营销就是让消费者去感受好的产品和服务，于是千方百计地改进产品和服务质量，却最终走向同质化。

其实经营者的思维不应该局限于产品的调整和定价策略，给消费者生动、丰富、个性化的体验，利用多种媒体的吸引，传达一些超过产品和服务本身的东西，正是体验营销的高明之处。例如，牛排馆不去强调牛排的美味，而是把这种美味形象化，突现“煎牛排时所发出的咝咝声”，从而使消费者感受到一种“快感”或“体验”。

体验营销的运作首先要以体验为基础，去开发新产品、新活动。然后，强调与消费者的沟通，触动他们内在的情感和情绪。除此之外，还要以创造性体验吸引消费者，并增加产品的附加价值。以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

中国移动的“动感地带”上市是体验营销的一个经典个案。“动感地带”在营销推广中十分注重用户对业务的体验，上市期在全国建立了多家“动感地带”的品牌店、体验店。除了从业务组合、广告上强调“动感地带”的品牌个性，中国移动通过“街舞挑战赛”“周杰伦演唱会”“结盟麦当劳”等一系列与通信业务无关的活动使这一品牌深入人心，引发了年轻人的高度共鸣，进而激发了他们的消费热情。这些行动体验在年轻人中间形成了巨大的号召力。

卖水果不是只要会按电子秤篇12

菜场前熙熙攘攘的马路边，

爸妈租房开起小小水果店。

山东人异乡卖果创业发家，

凭的是手勤脚劳心实嘴甜。

考试后数学老师来家访，

说起我的分数连连头摇。

殷切希望爸妈对我平时多督促，

齐心协力把初一的基础打打牢。

只上过一年级的爸爸不太以为然，

正巧有笔生意他竟把“老经验”来谈：

不会加减乘除有什么要紧，

放到电子秤按上单价一点都不难。

顾客递上大张新纸币整一百，

爸爸熟练按起了电子计算器。

一百减去电子秤显示的总价，

该找的钱也的确是分文不差。

数学老师苦笑着无语离开，

我心情复杂不敢送出门外。

喜的是成绩再差老爸也丝毫没责怪，

忧的是明天课堂成反面典型上讲台。

老爸长叹一声轻拍我的小脑袋，

叮嘱我快去做题目千万别懈怠。

我的数学成绩让老爸被数落家教缺位，

七年来家长会上他总像个犯错的小孩。

终于当老师面耍起了知识无用论的“无赖”，

有心管我无计教我也许真是出于无奈。

可怜的是天下父母一片心，

更可怜我基础差课上像听天籁。

先上会儿网看新闻散散心，

水果的资讯也在时时更新。

转基因水果是否有害争论还没有停，

农药有无残留草莓之乡自辩少人信。

原来卖水果并非不短斤缺两就问心无愧，

水果啥种子咋种的哪来的也关系良心。

俺山东老乡行天下买卖水果不忘孔孟礼信，

也得要终生学新知识才有能力辨别是与非。

卖水果不是只要会按电子秤，

学本领不只是为了生存。

从今天起要勤学多问，

暗立志迎头赶上才是好儿郎新一春。

江苏省太仓市双凤中学初二5班

指导老师：倪夙敏

《卖什么都是卖体验》读后感篇13

我习惯于用文档来发一些与工作相关的文字。而“习惯”就是这本书给我最大的感受。

无论哪一个行业，个人的习惯与你工作息息相关，比如打完牛奶你是否有习惯去把奶枪擦干净。相对于什么是好的体验，书中的总结归纳以及范例都已经很明确的诠释。对于个人而言，我在想，我有没有去给我们的客人一个好的体验的习惯。习惯可以慢慢培养，但是如何培养对于我来说是一个很大的难题。

所以在第二次的阅读之后，我觉得全书都在告诉我在服务于客人的同时自己也在体验自己的服务，多为客人想，想客人下一步需要什么这不是头脑风暴，完全是一个从事服务行业人员的一个习惯，如果对自己给自己的体验都不满意，那掏钱来体验的人就会极度不满。用书中的话说就是付出的感情不到位，人与人之间没有感情的沟通，再好的产品在某些方面也是寡淡的，更不要说咖啡这么有人文情怀的东西。

说到人与人之间的情感沟通，语言是很重要的渠道。如果自己没办法用语言表达出来，那么就用行动来表达。每次的交易，暂且就用“交易”这个词如何让客人感受到这不仅仅是你给我钱，我给你东西的一个过程，而是我希望你喜欢这杯饮料，而我也特别喜欢你的过程。第一次见面就很关心你，而且是打心里的情感，这很难却也很容易。难是因为这没有任何技巧可言，虚伪的情感一触即破，而发自内心的情感却是舒服而温暖。这里没有例子可举，因为这种感觉只能亲身体会。所以，学会站在对方的角度，学会给对方更多的关怀和理解，学会养成让客人体会到感受到来自你关怀的习惯是我对这本书的最大理解。