色情网站的盈利模式

色情网站的盈利模式（共8篇）

色情网站的盈利模式 篇1

这里所说的走得更远, 浅显的意思是指你的网站活得更久一些、钱赚得更多一些, 仅此而已。我也是一个草根站长, 只想谈一些比较实际的东西, 关于那些互联网发展了什么宏观的大的方向和思路, 就去网上搜索那些高人们的言论吧。如果你也是和我一样的一个个人站长, 每天乐此不彼地在经营着自己的那个小站, 来维持自己日常开销的话, 那么你可以继续看下去。

盈利是在站长圈里提了无数次的话题, 也是整个互联网都在思考和讨论的话题, 包括眼下被折腾得火热的SNS。那么我们个人站长, 如何才能让自己走得更远、更长久?我觉得网站自身的盈利模式很重要。

关于网站的盈利模式, 记得网通大哥曾经说过很经典的一段话。照他的意思, 网站赚钱有三种方式:第一种是卖服务。网站是媒体, 通过网站向别人介绍你的服务;第二种是卖产品。一方面可以是自己的, 另外一方面可以是别人的产品, 卖自己的产品赚钱, 卖别人的产品赚营销费, 比如现在淘宝客, 等卖出去以后赚到一定的提成;第三种是做投资。让你的钱帮你赚钱, 做投资不一定要很多钱, 钱少也可以做投资, 个人网站有很多可以花钱买流量、再卖流量, 赚一个价格差, 甚至在站长网买网站、卖网站, 买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。个人认为这也是个人网站比较理想和长期的网赚模式, 服务和产品应该是未来个人站长的主要盈利模式。如果想让自己网站走得更远, 就要为自己的网站选择一个适合自己的网站模式。网站内容可以复制, 但是一个网站的经营理念是无法复制的。就好比两个流量相等的网站, 网站的类型和定位不同, 给你带去的收入也是不同的。

一个网站的盈利模式需要你针对自己的网站定位去思考。别人日赚上百的网赚模式, 也许并不是适合你网站的模式, 这是要你自己去衡量的。从下面几点来寻找你自己的盈利模式吧:你建网站的目的是什么?你设想中的网站规模是多大?你的主要目标受众是谁?你准备如何推广网站?你希望网站带来哪类额外收入吗?你准备如何经营这个网站?你准备投入的预算是多少?等等……这一系列的问题你搞懂了, 也就知道到底要走多远。如果只是想赚个一时的外块来补贴一下家用的话, 那么你也没必要去考虑这些问题了, 把你的精力放在如何快速地提高自己网站的流量上更切合实际点。思想有多远, 你就能走多远, 你网站的盈利模式决定了你今后能走多远!

色情网站的盈利模式 篇2

千万不要想去做流量站来赚钱，很多刚接触互联网的新手，经常会被一些老鸟忽悠，说多少天IP百万，然后通过挂广告赚钱。这样算起来确实很吸引 人，于是前仆后续，很多人就跟风去做流量站了，期望有一朝能打断腿也不用愁了。当然，我不排除有这样的牛人。之所以是牛人，是因为他做了一般人做不到的 事，所以他牛。而一般的新手朋友压根就不具备这个条件，要想做到IP百万，何其难，就算是1000IP，有时候也是天文数字。

所以，在这里，我不建议新手朋友去做流量站赚钱。如果想短期内赚钱盈利，我个人建议做产品站。所谓产品站是什么意思呢?就是卖东西的网站。也就是电子商务网站。

做产品站，我们先要解决几个问题。

1.货源问题。如果你有自己的货源，比如福建莆田就有很多人做球衣的。这样的网站最合适你不过了。假如你没有货源，也不需要担心。你可以做别人的代理。淘宝就有很多大网店主日夜在招代理。你可以找他们谈谈合作细节，比如价格，货源质量等问题。

2.流量。产品站如果你页面做得好，其实转化率还是蛮高的，并不需要你每天都上万的流量。我的一个站每天大概有200个IP，但是每天基本可以有一单，

小单能赚几十，大单能赚几百不等。一个月下来，基本有几千了。如果你同时有几个产品站，收入还是很不错的。

3.流量的来源。流量的来源有很多方式，比如SEO，网络广告等。如果你没什么资金，建议还是SEO。学习几个星期的SEO，几十流量一天应该还是没问题的。

4.产品站的品牌化。上面几步你都做完了，有了一些流量。但是还是没有转化率。这是挺正常的。首先你的流量不大，成交的概率自然不多。这时候， 我们最好为自己的产品站增加一下知名度和美誉度。因为买东西的人都有这样一个顾虑：不知道你的产品的好坏，所以迟迟不敢下手购买，只是观望状态。这时候， 我们要给以他们肯定的信息。一般来说，如果目标客户真想买你的产品，他在浏览过你的网站后，必定会在百度或者谷歌上搜索一下，看看你的产品好不好，比较一 下。

众所周知，百度的第一页的搜索结果是跑不掉百度知道这个东西。所以我们可以在百度知道上自问自答。如，XXX网站的东西好吗，XXX网站的产品 使用效果如何。(网站名字最好独一无二，不然容易被同名网站模糊化了) 回答结果当然是好话。反复几次不同的自问自答，以后有目标客户在百度搜索你产品的时候，自然会出现百度知道的那些话。无形中，用第三方来提高你网站的知名 度和美誉度。

视频网站盈利模式探究 篇3

一、视频网站的发展

2005年开始, 视频网站在海内外掀起了空前的巨浪, 各大媒体集团、风投、创投和科技公司开始关注视频网站领域。2006年底, 谷歌斥资16.5亿美元并购YouTube, 见证了全球最大的视频分享网站的一步步成长。YouTube通过建立视频分享平台, 个人和媒体机构上传, 观看, 标记, 订阅, 分享和评论视频, 形成社交平台, 2015年以来, 每月独立用户数量超过10亿。

二、视频网站运营指标

视频网站通常以用户数量而非当前的财务状况为运营指标。这是因为在互联网时代, 用户流量所能带来的盈利机会往往是长期而非当下的。

活跃用户是视频网站中最重要的指标。活跃用户的定义一般是指在一定时间范围内登陆或通过其他方式接触使用内容的用户数量。根据易库智观发布的2015年中国网络视频盘点数据, 2015年独立移动端平均每月活跃用户数量的前三名是腾讯视频, 优酷视频, 爱奇艺视频, 其中腾讯视频为1.08亿, 优酷视频1.06亿, 爱奇艺视频0.96亿, 前三名呈胶着状态, 并占据了70%以上的总体市场份额。大基数的活跃用户数量, 能够带来更多的广告流量收入, 并且分摊了版权费用, 基础设备费用等固定或者准固定费用。

除此之外, 订阅用户数量, 付费用户数量, 核心用户数量等也是衡量视频网站营运的重要指标。Netflix采用了传统的订阅方式, 通过推送高品质的视频内容拥有每月4000多万的订阅用户数量, 带来巨大的业务市场。

三、视频网站盈利模式

截止到2015年, 国内仅有乐视网实现了盈利, 而其他视频网站则依旧处于亏损运营状态。任何一家营业目的的公司终究都是为了创造利润的, 长期亏损必然会导致无法生存。下文将从视频网站的成本支出与营业收入角度切入, 探讨视频网站如何达成盈利的目标, 发展趋势与热点方向。

1. 视频网站成本支出。

视频网站的成本支出主要分为三大类, 技术设备费用, 版权费用和推广运营费用。从视频的原始素材到最后可供观看需要有经过许多过程。建设高清直播信号源需要录制费用。存储这些素材需要存储服务器成本, 对于高清素材, 需要更大容量的存储设备, 其成本也就越大。对原始素材的压缩, 不同比例和标准有着不同的成本。为了保证网络用户点击观看时的流畅, 清晰的体验, 网络宽带需要支付大量费用。一般的视频网站, 存储和网络宽带费用占到技术设备费用的80%左右。对于新兴的视频网站而言, 要想在短时间内进入公众的视野, 需要通过各方渠道进行市场推广。大量投放广告或吸引客户的抽奖, 注册送礼等活动, 吸引用户数量, 在竞争激烈的市场中占据一席之地。

2. 视频网站营业收入。

从目前来看, 视频网站的营业收入主要来源于广告收入, 占据收入的70%以上。在广告收入方面, 主要有主页投放广告, 即只要进入网站, 无论用户是否点击都会出现在网站页面布局中的广告;贴片广告, 即播放视频前, 暂停时或视频播放到特殊节点时播出的广告及商业推广类广告, 一般出现在搜索出的视频的醒目位置, 吸引眼球。付费会员模式在近几年被大力推广, 在付费会员收入方面, 2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元, 同比增长率为270.3%。爱奇艺是视频网站会员付费方面的领先者, 2015年底, 爱奇艺VIP付费用户超过千万, 在国内视频付费用户收入份额方面占32.9%。

3. 视频网站未来发展重点。

视频网站未来发展应着重于培养用户的付费习惯;结合移动端技术对客户进行精确定位, 提供差异化及个性化的视频服务和广告投放;与教育等产业结合实现跨产业融合。 (1) 精确定位。通过对用户行为模式和浏览数据的收集与分析, 精确定位用户的需求并投放与之相应的视频内容和广告。由于智能手机和3G, 4G技术的发展和普及, 移动端将很好地成为用户信息数据的来源。GPS技术很好地将用户的地理信息, 位置信息和浏览信息结合, 利用大数据分析后进行精确定位, 将大大提升广告投放的精确性。精确定位对于广告投放商来说可以省去对于非目标客户群体的无谓广告投放成本, 又能加强对于目标客户群体的推广;对于视频网站而言, 可以给予用户更好地观看体验, 提供用户在5秒后跳过不感兴趣广告的权利。 (2) 跨产业融合。“互联网+”概念对于视频网站同样适用。视频网站可以在形式上进行创新并于其他产业进行结合, 为用户提供增值服务。 (3) 区域化视频网站。现在的一些视频网站通过专注于某一些领域上的视频来吸引对这一方面有兴趣的人群。这样可以提高客户的粘性。比如在类似于美剧, 动漫, 英剧这些方面。使用此视频网站的人们大多为这一领域的爱好者, 使用次数较多, 且具有不可被其他视频网站代替的特性。这或许有可能会成为日后视频网站的一个发展趋势。

摘要：随着互联网产业的不断发展, 各种视频网站应运而生并不断发展与成熟。当今视频网站大多以流量, 点击率和活跃用户数量为运营指标。与鲜亮的用户数量形成对比的是财务数据, 视频网站在版权购买、运营维护和市场推广中有着巨大的成本投入, 而收入来源主要依靠广告收入与付费观看, 尚停留在融资烧钱阶段。未来视频网站的盈利模式, 应当需要拥有更强大的技术支撑, 培养用户的付费习惯, 利用移动端实现视频精确定位目标群体即差异化内容与个性化服务, 并能够供增值服务, 实现跨产业融合。

关键词：运营指标,盈利模式,付费习惯,精确定位,跨产业融合

参考文献

[1]赵子忠.国际视频网站的指标[J].电视技术, 2014, 38, (16) .

外卖网站的成本分析及盈利模式 篇4

在外卖O2O交易平台领域，平台可以主动去跟知名的商家签约，满足大部分的需求，这是中心化思路的体现，但是也应该保留商家自主开店提供便利性，以满足长尾需求。

目前百度外卖在网站上的商务合作入口只留了一个邮箱，美团外卖则是提交商务信息的界面，这点上美团和百度都是中心化的思路，对商家的体验上百度比美团更差。这一点饿了么做得比较好，是提交材料以后审核的模式，而且强调了“免费开店”，更能吸引商家主动来开店。

淘点点是自主开店模式，商家提交完整的开店材料，客服后台审核，不需要有电话或者线下人员的面对面接触。而且需要线下的接触容易让商家感受到压力，很可能因此却步。盈利模式

外卖配送成本

配送体系之痛：人力资本的高位和效率低下的配送，这两点作为一个专注于外卖O2O的企业体会格外深刻。

如果说二线城市的外卖配送成本还维持在1~2元/单的低位，一线城市才真是烧钱大战的主战场，外卖小哥的工资行情已经涨到没有5000元/月打不住的地步，除了2~3元/单的提成，还不排除很多第三方配送公司额外给外卖员5~7元/单的补贴，要知道上海的外卖均价也就20元/单左右，背后承载的10元/单的配送成本，从传统餐饮的角度来看，实在是怎么计算也算不回成本，更无法同传统快递1~2元/单的配送成本相提并论了。

作为商户的解决方案，要么寻找到第三方配送公司如餐送、达达，大家均摊烧钱成本，一起熬到外卖O2O行业春天的到来；还有就是学习到家美食会、饿了么自建配送体系，利用多频次、高客单的配送摊薄人员成本。

两种方式目前都采用较为松散的单人散单的配送模式，还处于效率极为低下的人海阶段，在外卖O2O的大势所趋之下，小公司的人海战+烧钱战如果不能有效提升外卖配送的整体效率，当大量的产品利润被人工成本淹没掉，相信众多传统餐饮的同行对于外卖O2O市场不够上心也是正常。网站的主要盈利模式

主要盈利模式：对于普通用户都是免费的，对于商户进行收费以获得盈利。目前网络订餐行业的盈利模式主要有两种：一是按交易额向代理商收取5%的交易费；二是按年向代理商收取系统服务费。

其他盈利模式 1.月流水超过某额度的商家上交几百元的入驻费

门户网站未来盈利模式 篇5

一、门户网站面临的竞争新格局

一般情况下, 根据门户网站提供信息服务的特点, 可以分为“综合门户网站”和“垂直门户网站”两种类型。在我国, 典型的综合门户网站有新浪、网易和搜狐等, 主要提供新闻资讯、搜索引擎、网络邮箱、在线游戏、移动增值、电子商务、解决方案等的服务, 占有着较高的人气与整合营销优势;垂直门户网站则是指专注于某一领域 (如IT、财经、娱乐、体育、房产、汽车) 或地域, 在内容与服务方面更加专业、灵活、有深度, 用户的粘性、精准度较高, 在细分人群的规模效应和网络效应方面更显价值的网站。对于企业来讲, 盈利模式则是指企业赚钱的渠道, 即通过怎样的模式和渠道来赚钱。目前, 无论综合门户网站还是垂直门户网站, 两者都越来越受到新兴的社交媒体的挑战, 亟待探索出未来新的门户网站盈利模式。

如表1所示, 2013年3月份消费电子品牌网络广告费用和品牌手机网络广告费用主要投放到了综合门户网站, 且投放费用比例较高, 分别占到了39.5%和39.3%;垂直IT类网站的投放比例仅随其后, 分别占到了12%和23.4%, 可见, 垂直门户网站和综合门户网站的竞争仍在激烈进行。随着“新媒体”的出现, 新的网站迅速占领市场, 对门户网站的挑战不容忽视。如微博、社交媒体 (包括朋友网、人人网、开心网等) 、移动手机媒体等。我国互联网络发展报告显示:截止到2013年6月底, 我国网民规模已达5.91亿, 其中手机网民规模为4.64亿。另外, 超过一半的中国网民正在使用微博, 且微博成为了他们的主流互联网应用。

二、门户网站传统盈利模式瓶颈分析

(一) 利润对象

利润对象是指企业客户。不同类型的门户网站有着不同的客户群, 相同类型的网站为了吸引客户, 也会各有特色。如2012年第四季度, 网易的在线游戏营收、网络广告营收和邮箱、移动增值服务及其他业务营收分别为19.8亿元、2.6亿元和0.9亿元, 其网络游戏客户带来的营收占到了总营收的八成之多。近几年, 在手机和平板电脑领域, 微博的普及度继续增长, 在此情况下, 新浪加大了对微博的投资, 期望在这方面吸引用户, 从而最终赢得客户。即使同是资讯运营, 综合门户网站与垂直门户网站也存在着不同的利润对象, 如综合门户网站财经频道主要以提供全面的财经资讯为主, 其利润对象为网络广告;垂直门户网站同样是提供全面的财经资讯, 利润对象不仅包括广告, 还包括金融软件。但尽管各门户网站都采用增加服务项目等方法来增加自身的客户群, 来自微博、微信等移动社交媒体, 以及虎嗅、36氪等垂直新媒体形态的涌现, 也给传统的门户网站带来了不得不变革的压力。如据艾瑞咨询发布2013Q2中国互联网广告核心数据, 在中国各类广告形式的份额中, 搜索引擎广告占比继续上升, 达到36.4%;垂直搜索广告与品牌图形广告较上一季度略有下降, 占比分别为22.4%与21.2%。视频广告保持良好发展趋势, 占比达6.7%。品牌图形广告、富媒体广告、分类广告和文字链广告等传统形式广告较上一季度均有所下降。新形势下传统门户网站不能再对所有频道采取“一刀切”, 而应是基于节奏性和精细化的考虑, 对用户提供更加准确有效的信息, 从而赢得从根本上为企业赢得利润对象。

(二) 利润点

利润点是指企业获得利润的产品或服务。我国门户网站的利润点早已不在是最初的“广告收入”, 包括有新闻资讯、在线游戏、视频、搜索引擎等。品牌定位不同, 其各自的主要利润点也有所不同。如网易的利润点除了网络游戏外, 还有“电子邮箱、搜索工具、通讯工具、电子贺卡等产品;2013年5月17日, 新浪公布的第一季度财报数据显示, 2013年1月新浪净营收1.26亿美元, 较上年同比上涨19%, 其中网络广告营收高达9430万美元, 仍占很大一部分。垂直门户网站, 如东方财富网主要是通过向广大用户提供海量的金融资讯和财经信息获得利润, 其利润点主要是“网络广告服务”和“金融数据服务”;搜房网的业务, 包括二手房集团的“搜房帮”、“搜房评估”、“出租求租信息平台”, 搜房家居集团的“网络广告服务”、装饰装修挂牌服务”、“家居资讯网络媒体平台”等, 利润点主要集中于家居行业。总之, 传统门户网站主要是以集成优势取胜, 后来搜索引擎的发展、用户对信息搜索的需求, 使得门户网站大而全的优势被第二代网络接入口———搜索引擎取代。如根据第30次中国互联网络发展状况统计报告显示:截止2012年6月底, 搜索引擎用户规模已经达到4.29亿, 在网民中的渗透率达到79.7%, 可见目前绝大部分网民都使用搜索引擎进行信息搜索。为此, 很多门户网站将搜索定位为“核心业务板块之一”, 搜索业务被整合到各产品线, 包括调整网站首页、将搜索框置于醒目位置、在邮箱中设置搜索入口等, 但由于渠道等种种因素, 都没有带来预想中利润点。2006年就涉足通用搜索市场的网易, 近年也淡化了对这一领域的争夺。而伴随信息技术的发展, 以及社交媒体信息发布的底门槛, 庞大的数据量加剧了信息筛选的难度, 使得有用信息的获取更加困难。Zite、Flipboard、Zaker等社会化阅读应用的涌现, 则在不同程度上改变了信息的呈现方式, 为信息聚合和筛选提供了新的方式。

(三) 利润屏障

利润屏障是指企业为防止自身利润被其他竟争企业掠夺而采取的防范措施。对于综合门户网站而言, 在当下已有业务不断被挑战的情况下, 关键在于寻求新的利润屏障。2013年4月, 新浪对沿袭15年的门户首页进行了全面调整, 按照不同属性把门户频道分为了三类:商业频道、综合频道和媒体频道, 同时对用户ID化、大数据化、移动化、社交化、广告效率化等方面给予了注重。同年8月, 该门户网站与NBA达成战略合作, 拿下互联网赛事的视频直播、NBA中国官方在线社区的合作运营、休闲游戏、电商运营, 以及移动端的直播和点播等的权益, 这些做法一方面将会给新浪带来巨大的视频广告收益, 另一方面有利品牌效应和用户增量的提高, 这是其突破门户模式的创新之一。

(四) 利润杠杆

利润杠杆是指企业为生产产品或提供服务, 以及为吸引客户购买或者使用企业产品和接受服务的投入。企业要进步、要发展, 就要不断开发新的产品。对于综合门户网站和垂直门户网站来说, 就是要不断寻求新的利润点, 增加利润杠杆。如截至2013年一季度末, 腾讯即时通信活跃账户8.25亿户, 微信和We Chat活跃账户1.94亿户。可以说, 正是在新媒体时代抓住了“用户规模”这一最有力的利润杠杆, 腾讯在移动互联网领域的拓展才得以成效显著, 同时也成为其继续扩大规模和发展的支撑。该网站的业务发展重点依然集中在用户体验之上, 通过知名的手机游戏来打造口碑、向公众账户推送个性化的信息等, 是与其他门户网站相竞争的利润杠杆。同时艾瑞研究发现, “新浪微博”为新浪网带来了流量的极大增长, 这也使得新浪具备很大的发展潜力。经过4年的快速发展, 以微博为代表的微博形态逐渐进入稳定期, 但2012年微信用了不到一年时间, 其用户量就突破3亿。面对激烈的竞争, 新浪于2012年6月18日正式上线微博智能推荐系统, 力求通过创新重新找回自己的信息速度优势。

三、门户网站未来盈利模式分析

(一) 个性化的信息推荐或成为“新利润点”

信息的爆炸及超载, 使得用户越来越迫切需要面向个人的、精准匹配信息的新的过滤筛选模式, 个性化推荐系统的引入成为传统门户网站业务发展的一个方向。目前, 社交媒体, 如人人网、新浪微博等, 已开始利用个性化推荐系统, 按照用户的兴趣和习惯来给信息进行智能排序, 以应对信息过载的挑战。海外社会化阅读应用的一些个性化、特色化做法, 也给传统门户网站提供了参考, 如Flipboard通过抓取新闻内容为用户提供资讯摘要, Google Currents凭借强大的搜索技术背景, 为用户提供每小时的新闻热点追踪, Sky Grid专注于更多金融财经类资讯等。当前, 各大网站资讯内容同质化现象依然严重, 迫使一些门户网站或频道将精力更专注于特色化功能及个性化服务, 或通过与社交媒体等的合作, 为新时代媒体的新型开放接入口。2013年3月互联网巨头百度推出了基于用户内容访问和行为数据的百度推荐, 代表了传统门户网站转型的一个趋势。

(二) “用户体验”将成为创新的着力点

网络经济的可复制性与互联网信息的可替代性都注定了门户网站要想发展, 必须在强化自身盈利模式优势的基础上不断创新。随着平台经济的飞速发展, “用户数量”和“流量”的成为门户网站竞争的焦点, 只有不断的创新来满足更多用户的需求, 才能占领新的领域。如新浪虽然一直在“移动增值”业务和“广告”业务市场稳居龙头地位, 但仍不惜巨资打造“新浪微博”。再如不甘落后的老牌垂直行业网站淘宝客推出了一种“按成交付费”的新模式, 迅速备受瞩目, 短短几个月内吸引了上百万参与者。在加入淘客平台后, 这些专业导购资讯网站不仅能够为用户提供专业的导购信息, 还同时提供一键到位的便捷购物体验;通过淘客业务赚取“按成交付费”的广告收入, 也正在成为垂直网站群除广告收入外的另一个盈利模式。天极网则在秘密研发一套可以管理多站内容的系统“MIDS”, 和一套管理多站广告的系“MADS”的系统。一旦这两套系统投入使用, 天极传媒旗下的数家网站的内容就能够通过MIDS输送到近500家合作媒体, 共同建立合作频道, 用内容筛选并聚合最有价值的人群, 然后把广告资源用MADS系统整合起来集中销售。

(三) 充分利用“免费平台”

我国著名企业管理专家、市场营销战略专家高建华 (2007) 指出:“未来将是平台制胜的时代, 谁掌控了平台, 谁在竞争中就处于核心地位。”所谓“平台经济就是借助交易空间或者交易场所, 通过促成客户之间的交易而收取一定费用以获取利润的商业模式”。对于平台经济而言, 客户量和流量无疑是其竞争的核心。即未来门户网站的竞争将是“人 (用户) ”的竞争。我国互联网络发展报告显示:截止到2013年6月底, 我国网民规模已达5.91亿, 其中手机网民规模为4.64亿。即谁以最快的速度挖掘出客户最新的需求, 谁将成为门户网站的主宰。当然, 在未来免费将是互联网公司打造“平台经济”的主要推动力。如百度、Google通过免费的“搜索引擎”平台成功占有了大量的用户, 阿里巴巴靠免费的“淘宝”平台一举击败了易趣, 腾讯通过免费的“聊天”平台走进了千家万户等。

(四) 多角度联盟合作

利润最大化是企业追求的永久目标, 成本是决定这一目标能否实现的关键因素。门户网站也不例外, 随着网络经济的飞速发展, 以服务为主导的互联网行业开发“新的利润点”必然也需要耗费大量的人力、物力和才力, 因为自身所掌握和能控制的信息资源和技术资源毕竟是有限的。多角度联盟合作有利于借助其他企业的客户、技术和资本优势, 通过优势互补提升自身竞争优势。当然, 对门户网站而言, 要为用户提供“网上交易”服务, 离不开“物流”、“网上支付”等相关服务, 而这并不是自己的核心优势, 重新打造必然造成资源的极大浪费。因此, 与物流企业、银行等金融机构多角度联盟合作是最好的选择。如搜狐与焦点房地产网的合作、新浪与易居的合作。当然, 从垂直转变成综合B2C, 并不是人为的主观因素决定的, 而是需要上下游产业链、支付、物流等环节都准备好, 还应要求合作企业出示品牌产品授权证明文件以保证产品的品质。

参考文献

国内社区网站盈利模式初探 篇6

作为社区里的一个新兴的服务类型,在国内,社区网站近几年开始得到了快速增长。国外出现了My Space、Facebook等网站,国内的互联网学习能力非常强,几乎是同步,快速推出类似的相关网站,像开心网和校内网等等,这些网站与中国本土网站进行了很好的结合,并迅速得以爆发,人数覆盖上已经超过了50%的中国网民,于是出现了上亿规模网民开始一起在网络上偷菜、抢车位等等。

社区网站的竞争已经进入白热化的程度,由于其贴近用户的需求,吸引了巨大的流量,但一直以来不管是在国内还是国外都缺乏有效的盈利模式,这必将制约社区网站的持续健康发展。本文正是基于这一点,对国内社区网站的特点、现状以及发展前景进行分析,以求探析其盈利模式。

二、社区网站对互联网商业发展模式的影响

社区的本质是人与人之间的互动关系,而各种互联网服务体现这种互动关系的趋势可以称之为社区化。社区化是互联网用户和厂商都在面对的一个重要趋势,不可避免,代表这种趋势最为明显的社区网站将会对互联网商业发展模式产生重要的影响。这种影响主要体现在以下几个方面:

(一)激发原创内容

在社区网站中,互动性是其主要特征,用户在互动性的同时也带来了大量的原创性内容,互动性越强,原创内容也就越多。

(二)提升用户粘性

人与人之间的互动,使得社区网站服务对用户的吸引不只存在于内容,更在于关系,人是容易转移的,但关系不容易,在这种情况下,用户一个人的转移成本就变成了一群人的转移成本,所谓“跑得了和尚跑不了庙”,粘性自然得以提高。有了牢固的粘性,自然厂商向用户收取费用也有了前提和条件。

(三)刺激用户数增长

用户总是希望能尽可能简单地和更多的人交流,因此他们有愿望将自己的社会关系向一起聚集,社区网站所提供的社区化的服务促使被“粘住”的用户主动拉来其他用户,使用户数量通过口碑传诵形成“自激”,产生指数式的增长。

(四)提供用户行为信息

社区网站社区化对用户的高粘性,以及对其他服务的集成性,可以通过人与人的交互提供丰富的用户行为信息,从而为广告的精准投放创造前提条件。网络广告是互联网最重要的商业模式之一,有针对性的精准广告投放所占据比例将越来越大,这也是很多正在寻求商业模式的互联网服务的盈利出路。

三、社区网站盈利模式解析

社区网站作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同,但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报,成为社区网站经营的核心问题。社区网站要实现商业价值,必须选择能够实现盈利的主要收入来源方式。综合社区网站对互联网商业发展模式的影响的分析来看,社区网站的盈利主要来源于以下方面:

(一)广告是社区网站盈利的主要模式

卖广告,是国内很多社区网站的主流。社区网站由于聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睐,越来越多的企业开始将广告投向社区网站。据调查,目前社区网站的收入模式以广告最多,50.8%的社区网站选择广告作为其盈利模式。社区网站的广告收入直接受社区点击流量的制约,流量越大,广告收入就越高。对于刚起步和不知名的社区网站,点击流量小,广告收入就非常有限。此外,社区网站的广告收入还受网民的特征影响,企业是否向社区网站投放广告取决于社区网民是否属于企业的目标顾客。

广告的形式主要有:在首页及两侧刊登传统的文字图示广告;植入式品牌广告,比如开心网的争车位中放置福特新嘉年华的广告车型,在买房子中内置了万科房地产的广告楼盘;与品牌商开展互动营销广告,比如校内网的苹果学院,通过将零售店或产品与用户结成好友的方式,展开互动沟通。由于植入式广告对于用户在使用社区网站的插件或者应用中的体验影响不大,所以从用户接受情况来看,用户对植入式广告的接受度较高,说明植入式广告优于硬广告(传统的展示广告)。但从植入式广告在社区网站上的实施状况来看,目前仅存在赠送礼物、抢车位游戏等内容当中,很容易受到用户对游戏兴趣的影响。因此,针对不同类型的用户,广告推送要有差异化。

(二)服务收费的盈利模式正处于摸索期

依靠自己社区的会员独有的特性,提供其他社区所无法提供的独特的产品和服务,也是社区网站盈利的一个主要模式。具体方式可以多样化,可以是通过网站销售自己的产品;实行注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务;产品招商、信息整合,付费推荐和抽成盈利等等。

但是这一模式也有很大的弊端。在社区网站的发展初期,收取会员费会直接抑制社区成员规模的扩大。社区的生命力来自成员的活跃程度,即人气。聚集的成员越多,成员间互动越热烈,浏览社区和进入社区注册的网民就越多。只有当社区成员对社区产生强烈的服务需求和忠诚感时收取会员费才比较合适。另外,以内容服务费作为盈利模式,取决于社区成员的忠诚度和所提供内容的价值。如果成员缺乏忠诚度,社区内容作为一种依托于网络的服务产品缺乏吸引力,该模式就不能给社区网站带来丰厚的收益。

根据万瑞数据调查的结果发现,目前国内大多数用户不愿意接受付费会员的方式,这一方面是可能由于中国社区网站处于成长期,各大网站都采用非收费会员的方式提供服务,培养了用户免费的习惯;另一方面,可能是由于网站提供服务的差异化并不大,且服务项目不能吸引用户为其支付费用。所以说,服务收费的盈利模式目前不太适合中国社区网站发展现状。

但是根据万瑞数据的进一步调查显示,超过半数的人愿意为“享有线下折扣优惠特权”而买单。说明必须给用户的现实生活带来益处,才能让消费者买单。目前,以美国Facebook为代表的社区网站采用的“免费会员收费模块”的模式较为流行。结合中国社区网站用户愿意买单的内容来看,在收费模块上可采用“线上聚集用户,线下开展活动”的这种合作分成模式,获取盈利。

(三)网页游戏模式,带来新的盈利希望

网页游戏模式与社区的有机融合的趋势正愈演愈烈,近几年各大社区网站纷纷试水网页游戏。网页游戏与社区的有机融合后,对于社区网站本身的收入以及用户粘性都是有很大的帮助,不仅能给社区带来丰厚收入,而且由于网游本身的强互动性,能够给社区带来更多的活跃度和流量。这是广告联盟本身无法做到的。2009年红遍整个网络的“偷菜”正是一个例证。艾瑞咨询最近推出的《2007-2008年中国网页游戏行业发展报告》显示,60%的用户一旦选择某款网页游戏后,会持续玩1年以上,另有23.3%的用户则在半年至1年间。这些说明,网页游戏模式,有可能会给社区网站带来新的利润增长点。但是网页游戏相比其它游戏对用户的长久吸引力不足,这将影响到该盈利模式的持续性。

四、结论

目前市场竞争激烈,用户市场还未成熟,在这个阶段的任何会员收费、虚拟物品购买等都会给当前关键目标即“圈用户”带来影响。社区网站所提供的一些功能或者服务,均属于提高用户体验与忠诚度的运营阶段,从社区发展阶段来看,由运营向盈利模式转化的时间还不成熟。另外由于社区网站目前仅在一级城市的影响力较大,所以其用户是广告优质用户具有较强的消费潜力,因而广告盈利模式仍占主导地位。

另外,由于线上的虚拟对于网民来说能带来的益处不多,而能够提供与线下实际生活相结合的活动或优惠,是大多数网友都愿意买单的原因。这些充分说明,这种线上聚集人气、线下活动带动消费的合作分成模式,可以作为社区网站收费模块的内容,其可能会给社区网站带来新的盈利增长点。

其实无论何种模式,社区网站如何盈利,创新是最重要的,让网站的客户能够在你的网站上有事情可做,并停留下来,产生消费,这不仅仅能提高网站的收入,对网站的发展、用户群的忠诚度都有很大的裨益。因此,盈利模式的确立要以网站正确的定位和运营模式为基础,根据自己的情况思考某种盈利模式是否适合能否长期依赖。

摘要：社区网站作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同,但由于大多数网站都缺乏清晰而有效的盈利模式,所以,如何挖掘其商业价值并且获取投资回报,一直是社区网站经营的核心问题。这主要是由于目前市场竞争激烈,用户市场以及社区网站运营向盈利模式转化的时间还不成熟造成的。社区网站要实现商业价值,必须选择能够实现盈利的经营方式。盈利模式的确立要以网站正确的定位和运营模式为基础,根据自己的情况选择适合的盈利模式。当前,社区网站可采取的盈利模式主要有广告和网页游戏模式,线上聚集人气、线下活动带动消费的合作分成模式,其中广告盈利模式仍占主导地位。

关键词：社区网站,盈利模式,广告,服务

参考文献

[1]万瑞数据.2009年中国SNS行业发展状况研究报告之盈利模式探索[EB/OL].万瑞数据,2009-12

[2]史玲.国内博客的盈利模式初探[J].科技管理,2007(3)

色情网站的盈利模式 篇7

1 C2C网站现有盈利模式

1.1 会员费

会员费也就是会员制服务收费, 是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。

1.2 交易提成

C2C网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会, 就相当于现实生活中的交易所、大卖场, 从交易中收取提成是其市场本性的体现。

1.3 广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格, 然后再通过各种形式向客户出售。

1.4 搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格, 最终由出价最高者竞得, 在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。

1.5 支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈, 直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户, 待收到卖家发出的货物后, 再通知支付公司把货款打入到卖家账户, 这样买家不用担心收不到货还要付款, 卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

2 盈利效果分析

全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。2002年, 它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。但是为了抢占市场, 淘宝采用了“免费”政策与它展开竞争。由于淘宝上所有的交易都不需要付费, 卖家将店铺从易趣搬到淘宝后不需要任何的成本, 于是卖家纷纷涌向淘宝, 卖家的转移伴随着买家的转移。最终淘宝成了中国C2C市场上的老大。其他的网站也纷纷效仿, 于是“免费”政策在中国C2C市场上大行其事。在淘宝网“免费三年”即将到期之际, 马云又宣布淘宝网继续免费三年, 腾讯拍拍也紧随其后宣布免费三年。C2C网站原有的盈利模式被彻底打破。

虽然依靠“免费模式”打败了eBay, 但淘宝却也由于“免费的商业模式”给自己带来了盈利的压力, 不得不面对依然亏损的尴尬局面。即便如此, 市场后入者腾讯QQ仍是坚定的“免费模式”支持者。因为, 坚持收费的eBay成为中国C2C市场的一个反面教材:面对一系列的市场挫败, 无奈变身为如今的TOM易趣, 市场份额从最初的90%萎缩至如今的不足7%。对用户免费三年, 淘宝已经付出了高额的代价 (在2005年投入1亿元的基础上, 2006年又对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币) 。为了探索出一条可行的收费道路, 淘宝推出了“招财进宝”———竞价排名服务, 为愿意通过付费推广, 而获得更多成交机会的卖家提供的一种增值服务。但是“招财进宝”一经推出, 很多店主就表示无法接受, 甚至有店主称, “淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”, 用户迅速流向拍拍, 最终“招财进宝”业务不得不叫停。

从某种意义上讲, 马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的“免费午餐”, 现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。收费本没有错, 错就错在网站用“免费”把用户给宠坏了。消费者已经形成了免费的习惯, 一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗, 使众多网站无法应对。同时, 市场是一个竞争的环境, 你要收费, 竞争对手正好用这种方式打击你, 用免费把你的客户群争夺过去, 收费永远也只能是一个梦想。

从经济学的角度讲, “天底下没有免费的午餐”, C2C网站不可能永远免费。但是网站要收费, 就必须要探索出消费者可以接受的盈利模式。

3 C2C网站盈利模式展望

平台提供商的利润, 主要来自于购买平台服务的消费者。对于C2C网站来说, 要想生存和发展, 必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务, 即提供独特的价值, 最大限度地提高会员的忠诚度, 以促进收费模式的展开。从C2C网站现状分析, 免费开店模式仍将持续一段很长时间, C2C网站盈利模式将以间接收费为主, 同时在移动电子商务方向进行突围, 从而确定新的盈利模式。具体有两点:

3.1 网络营销业务收费

网络营销业务, 体现了电子商务的核心价值。网络营销业务收费和物品交易提成等直接收费项目不同, 收费主要集中在如何利用自身的独特优势, 为客户提供精准、高效的网络营销服务。比如, 帮助客户提升品牌, 帮助客户促进销售, 帮助客户提升品牌包括品牌推广, 市场研究, 消费者研究, 社区活动等, 帮助客户促进销售主要指开拓网络营销渠道, 包括品牌旗舰店建设, 代理商招募、搜索排名竞价、广告费等。通过对用户信息收集整理和分析, 来获得所需要的信息, 再进行相关加工整理进行“销售”来实现盈利。

3.2 移动电子商务

伴随着中国手机用户的成熟和普及, 无线上网技术的发展, 手机网购平台具有极大的市场前景。同时, 手机网络购物平台不仅仅是新增了一个渠道, 而更重要的是确定了移动购物新的盈利模式———移动支付。而互联网上的C2C商务平台, 将逐渐成为移动电子商务的补充, 成为移动商务的信息纳入渠道。

总之, 成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的, 并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分, 它就会变成另外一种模式。

摘要：我国C2C网站发展迅速, 但由于盈利模式的局限, 行业整体至今尚未盈利, 面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。通过对C2C网站盈利现状的分析, 探讨了未来盈利模式的发展方向。

关键词：C2C,电子商务,盈利模式

参考文献

[1]张跃强.C2C市场赢利模式的实证研究与探索[J].铜陵学院学报, 2008, (1) .

[2]王涛, 刘华.基于移动环境下的电子商务的业务模式[J].科协论坛, 2007, (6) .

色情网站的盈利模式 篇8

SNS (社交网络服务) 是伴随Web2.0出现的互联网应用服务, 基于该服务, 用户可通过即时通讯、视频通话、电子邮件、博客等达到商务、交友等目的。社交网站进入中国时间不长, 但发展迅速。截至2011年12月底, 我国拥有社交网站用户2.44亿, 占网民的47.6%。QQ空间、人人网及开心网是国内SNS网站的典型代表。

二、国内SNS网站主要盈利模式及比较

目前国内SNS网站的盈利模式主要有以下几种:

广告模式:主要有普通广告、定向广告和植入式广告。普通广告主要指网站首页、页面上方与两侧的条幅状动态广告。这类广告单调, 点击率低, 广告效果不明显。定向广告指通过网络追踪技术搜集整理用户信息, 然后利用网络配送技术向不同用户发送不同的广告。通过对用户注册资料和浏览习惯的分析, 有针对性地推荐广告是开心网、世纪佳缘等社交网站的重要手段。相比普通广告, 定向广告更有针对性, 营销效果更好。植入式广告指在影视剧情、游戏中插入商家的产品以达到潜移默化的宣传效果:而且将品牌融入娱乐, 较易取得消费者认同。以开心网为例:争车位时有各种车型广告, 装修房子时有联想.....不过, 这种广告缺乏量化的统计方式, 实际收效也没有量化的评测指标。

增值服务。SNS的基本服务免费, 要获得高级服务就需交费。QQ空间是该模式成功的典型。除免费应用外, 腾讯针提供虚拟货币Q币, 通过与实体货币的兑换用户付费获得更好的游戏体验。腾讯2012年第三季度的社区及开放平台增值服务收入达23.981亿元, 占总营收的20.7%。随着个性化需求越来越多样化, 增值服务将继续在SNS网站营收中发挥重要作用。

游戏及APP分成。网络游戏和游戏应用中的虚拟商品成为国内SNS网站利润来源之一。开心网借用小游戏实现迅速发展, 而QQ空间及人人网的“开心农场”把用户流量导入游戏, 吸引了众多用户, 也获得了不少收入。但“偷菜”游戏的退潮说明网络游戏只能吸引短暂注意力, 真正的还需要应用社会关系。另外, SNS网站通过为网页游戏提供平台盈利。SNS网站最早自己开发各种应用和组件, 在虚拟道具销售中以网站增值服务币结算, 例如开心网的开心币。现在它们多允许第三方在自己网站上搭建APP应用程序, 与其分成获益。

电子商务。SNS的电子商务模式是通过建立网络购物平台等利用社交网站销售产品。该模式已有不少实践:人人网推出人人爱购平台;开心网引入特价机票查询、电影票、团购等。然而人人的团购业务连续亏损、开心网放弃自建团购业务表明短期内社交网络的电商之路迎来低谷。究其原因, 社交网站与电商网站的属性有本质差异, 人们上SNS的动机是与他人建立联系并分享生活乐趣, 而非购物。

三、案例:人人网

通过提供日志、相册、音乐等资源分享, 人人网提供了一个巨大互动交流平台。人人网的主要营收来自广告和互联网增值服务, 增值服务主要是网络游戏收入、VIP用户使用费、虚拟物品交易费等。2012年第3季度, 人人网在线广告业务收入1700万美元, 在线游戏收入2420万美元, 分别占总体营收的33.7%、48%。2010年团购网站糯米网的推出是人人网进行电子商务的有益尝试, 它还在不断探索SNS新的盈利模式。

“So Lo Mo”由约翰·杜尔首次提出, 人人网也在不断探索这一模式。人人网本身是Social, 在移动设备上是Mobile, 人人报到是Local。人人报到融合用户的真实社交关系, 报到不只是地理位置标注, 而是在手机客户端增加了发布状态、拍照添加位置等功能, 将位置服务与社交结合。去年, 人人网在客户端的位置功能中加入糯米网的优惠活动信息, 探索SNS和LBS结合的新盈利模式, 将So Lo Mo模式明确定位为:报到点名, 身边团购, 就近优惠和浪漫邂逅。去年, 人人网收购了视频分享网站56网, 探索社交+视频联合的模式。今年5月, 两网站账号互通, 标志着人人网正式启动视频社交化战略。人人网和56网的整合体现了视频和社交存在巨大互补性, 而这种双赢的合作也引发了后来者的效仿, 视频社交化俨然成了互联网的新趋势。

虽然人人网的营收主要来自广告和增值服务, 但其So Lo Mo模式及与视频网站的结合都是对新模式的有效探索。传统的以广告、游戏以及增值服务盈利的模式已不能维持国内SNS网站的长久发展, 以人人网为代表的国内SNS网站要结合移动电子商务等新趋势探索适合自己的盈利模式, 才能突破现有瓶颈, 实现长远发展。

参考文献

[1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究, 营销策略, 2011 (6) [1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究, 营销策略, 2011 (6)

[2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨, 商业时代, 2010 (19) [2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨, 商业时代, 2010 (19)