投影电视

投影电视（共6篇）

投影电视 篇1

引言

在目前流行的超大型视频显示产品中, 采用投影灯泡的投影电视产品以其独特的高分辨率、高画质、超大尺寸的显示优势, 得到了广泛的应用。这种投影产品可作为大型会议中心专用视频显示设备或者大中小学校的教学设备, 以及高档娱乐场所的视频播放设备, 也可用于酒店、商场、企业商务大厅等场所, 以视频画面的形式播放广告或展示企业形象。投影电视产品按投影方式可分为背投电视和前投影机。目前小屏幕背投电视已逐步退出国内市场, 只有大屏幕背投电视作为商用显示设备其市场仍在大幅增长。前投影机在国内市场以进口品牌为主, 我国自主研发目前才刚刚起步, 许多国内厂商都在尝试自主开发投影机芯、投影光机等关键部件。电源设计、光机开发、整机散热设计等都是投影电视产品研发的难点。本文就以Fairchild公司的电源IC为例, 提出采用投影灯泡的投影电视产品的电源设计方案。

投影产品电源的基本要求

不管是大屏幕背投电视, 还是前投方式的高亮度投影机, 其电源组成基本一样。这类投影产品最大的特点是其光源采用投影灯泡。

为采用投影灯泡的投影电视产品设计电源, 必须考虑下列特殊因素:

·目前常用的投影灯泡的功率为100W～350W, 这就要求电源必须能提供150W～4 5 0 W左右的输出功率;

·对于大功率电源, 按国标要求必须加功率因数校正 (PFC) 电路;

·同时为节省能源又要求其待机功耗必须低于5 W, 未来要求低于3 W或1 W以下;

·投影电视的开关机比较复杂, 投影灯泡供电、散热风扇供电、信号处理部分供电等都必须按特定的时序完成开关。

基于以上原因, 本方案的投影电视产品的电源由三部分组成:功率因数校正 (PFC) 电路, 提升整机功率因数达0.9以上, 同时为投影灯泡的点灯器供电;副电源, 也叫待机电源, 为散热风扇和系统控制部分供电;主电源, 为光机驱动、信号处理部分及其它电路供电。

系统设计

电源电路是直接影响整机性能和可靠性的关键, 根据投影产品的供电特点和有关国家标准的要求, 并从性能和成本的综合考虑, 投影产品的电源电路宜采用主副电源的形式, 其框图见图1。

投影电视产品的电源一般由E M C滤波器、PFC电路、A C-DC转换电路、DC-DC转换电路等四部分组成。本文只针对电路比较复杂的PFC电路、A C-DC转换电路提出电路方案。

功率因数校正 (P F C) 电路

为了得到更高的功率因数, 本方案选用有源P F C电路F A N 7 5 2 7。F A N 7 5 2 7是Fairchild公司的一种低功耗简单高效的动态功率因数校正控制器 (PFC) , 作为典型应用时工作在临界传导模式。

采用本方案实现的P F C电路如图2所示。该电路属于B O O S T变换器, 这就要求二极管D 2负极端的输出电压必须大于交流电整流后的直流输出电压。本方案的交流电源输入最大达A C 2 6 5 V, 整流后直流电压约为360V, 可调节该IC的1引脚 (内接2.5V误差比较器) 所接的分压电阻R8/R9和电位器VR1使PFC电路的输出电压大于360V, 本方案选定的PFC输出电压为380V。2引脚所接电容C7构成反馈补偿网络。分压电阻R1/R2将3引脚的电压限定在3.8V以下。R7为电流检测电阻, 通过4引脚为内部过流保护电路提供电流检测信号。升压电感T1辅助绕组通过电阻R5提供零电流检测输入, 以防止该IC 5引脚上的电压跌至1.8V以下。

根据选用的投影灯泡功率的不同, 这部分电路的输出功率差别也比较大, 一般在2 0 0 W～4 0 0 W之间。设计的关键是计算和根据试验选取关键器件的参数。输入电容C5、输出电容C8、升压电感T1、MOSFET Q1、二极管D 2等关键器件的参数会随输出功率的不同而有所差别 (见表1) 。

副电源

副电源选用Fairchild的离线式开关电源控制芯片KA5M02659RN, 采用反激式拓扑结构。

采用本方案实现的副电源电路如图3所示, 该I C 3引脚的启动电压可以通过电阻R202从整流桥输出的直流电源取, 也可从整流桥前的交流电源取, 该引脚输入电压大于15V时电源启动, 小于8.8V时电源停止工作, 超过27V时内部过压保护电路动作。反馈端4引脚的输入电压超过7.5 V时电源停止工作。该电源设计的关键是设计开关变压器、反馈回路等。可以利用原厂提供的标准化软件设计工具 (F P S设计助手) 完成本电源设计, 然后在实验中调节关键器件的参数。

主电源

主电源选用Fairchild公司的离线式开关电源控制芯片KA5Q12656R, 采用反激式拓扑结构。

图4是该IC的应用在本方案时的外围电路, 3引脚的启动电压可以通过电阻R101和R104从整流桥输出的直流电源取, 也可从整流桥前的交流电源取, 其输入电压必须小于40V, 大于15V时电源启动, 小于9V时电源停止工作。从整流桥前的交流电源取时R101和R104可以选用小功率的电阻。这部分电路的交流输入在待机时被继电器切断, 因此设计时不用考虑待机模式 (BURST模式) , 可使电路更简单, 即只需把5引脚同步电压范围设为2.6～4.6V

结语

本文介绍的采用投影灯泡的投影电视产品的电源方案, 已成功应用于整机功耗为3 5 0 W的超大屏幕背投电视上。该方案电路成熟、性能优越、成本低, 是市场上目前流行的方案。具体到产品应用时, 可根据产品要求的功能和功耗简化电源设计, 如用到数据投影机时可省掉副电源及伴音功放电源。具体设计时可借助原厂提供的软件设计工具, 计算和选用关键器件及设计开关变压器, 同时PCB布板时要特别注意分布参数的影响及有关安全标准对布线宽度和间距的要求。

参考文献

[1].Marty Brown著, 徐德鸿等译, 开关电源设计指南, 机械工业出版社, 2005

[2].http://www.fairchildsemi.com

投影电视 篇2

当直线平行于投影面时，其投影与直线本身平行且等长，当直线垂直于投影面时，其投影积聚为一点：当直线倾斜于投影面时，其投影为一直线，但其投影线段比空间线段缩短，

工程机械制图投影基础 (2)直线投影

买三星投影机送液晶电视 篇3

从8月10日开始至9月10日,在此期间,购买三星投影机F10一台将赠送一台价值4999元的三星40寸全高清液晶电视;购买任意一台三星L221、M220、M250也将赠送一个价值1389元的商务拉杆箱。这次三星投影机大型促销活动,不仅礼品丰厚,而且“诚意十足”。据了解,即便是价值近五千元的三星40寸全高清液晶电视这样的大礼,也有50个名额。而价值一千多元的高档商务拉杆箱的馈赠名额高达1500个之多。

参与活动的相关机型,都是市场上热卖的投影产品。其中,三星F10是今年刚刚上市的LED商务机型。它有一个“世界之最”,即该机亮度达到了1000流明,是世界上最亮的LED光源投影机,使LED投影机在亮度方面迈入了市场主流行列。加之其对比度达到2000:1,分辨率达到了XGA(1024*768)水平,使得该机非常适合于商务用户做演示之用。由于应用了LED光源,三星F10投影机的画面色域高达1 1 4%,摇摇领先于传统投影机,能够呈现出一个色彩更为绚丽、细节更为清晰的演示画面,助力商务用户完美成就每一次成功的提案或报告。

此款机型内置了“多媒体浏览器”,可以脱离PC机独自完成演示任务。多媒体浏览器支持的文件格式有很多,从常见的音视频格式再到MS OFFICE各种常用办公文件格式,都可以通过USB接口直接读取存储设备上的数据。30000小时以上的灯泡寿命为商务用户节省了设备后期的维护成本。该机支持“快速开关机”,即“7秒开机、3秒关机”,无需等待,使用方便快捷。机身内置扬声器,集成HDMI接口,强化了多媒体性能。远程控制功能的加入,便于用户统一管理多台设备。相对传统商务投影机更为小巧的身材,也有利于该机在会议室、办公室之间移动。

投影电视 篇4

一，棱柱的投影

如图，两个三角形平面相互平行，其余各平面都是四边形，并且，每相邻两个四边形的公共边都互相平行，由这些平面所围成的基本体称为棱柱，两个互相平行的平面称为底面，其余各面都称为侧面，两侧面的公共边称为侧棱，两底面间的距离称为棱柱的高，

工程机械制图投影基础 (4)平面体的投影

。当底面为三角形、四边形、五边形等时，所组成的棱柱分别为三棱柱、四棱柱、五棱柱现以正三棱柱为例进行分析平面BB1C1C为水平面，它在水平面上的投影反映实形，在正立面和侧立面上的投影都分别积聚成为一条平行于OX轴和OY轴的直线。平面ABC和A1B1C1为侧平面，它们在侧立面上的投影反映实长，并且重影，在正立面和水平面上的投影分别积聚成为平行于OY轴和oz轴的直线。平面ABB1A1和平面ACC1A1为侧垂面，它们的侧面投影都积聚为一直线,在水平面上的投影是两个矩形，不反映实形，两个矩形并列连接，与水平面BB1C1C重影，在正立面的投影都是矩形，不反映实形，且二者重形。同样，也可以用直线的投影特点来分析，图中AA1、BB1、CC1和BC、B1C1都是投影面垂直线，它们在与其垂直的投影面上的投影积聚为一点，在另两个投影上的投影反映实长；图中AB,A1B1和AC,A1C1都是投影面平行线，它们在侧立面上的投影都反映了实长，在另外两个投影面上的投影都比实际长度短。通过以上分析：作凌柱体（或基本体）的投影，实质上是作点、线、面的投影，为了使图面清晰，投影轴可以省略，但必须注意，作出的投影图必须符合三面投影规律。二.凌锥的投影   在一个多边形平面与多个有公共顶点的三角形平面所围成的几何体称为棱锥，这个多边形称为棱锥的底面，其余各平面称为棱锥的侧面，相邻侧面的公共边称为棱锥的侧棱，各侧棱的公共点称为棱锥的顶点，顶点到底面的距离称为棱锥的高。根据不同形状的底面，棱锥有三棱锥、四棱锥、和五棱锥等。   现在以正五棱锥为例进行分析正五棱锥的特点是：底面是正五边形，侧面为五个相同的等腰三角形，通过顶点向底面做垂线（即高），垂足在底面正五边形的中心。   正五棱锥底面，即正五边形ABCDE平行于水平面，在水平面上的投影反映实形，为了作图方便，使底面五边形的DE边平行于正投影面，正五边形的正面投影和侧面投影都积聚为一直线，正五棱锥的五个平面除平面SDE是侧垂面外。其余都是一般位置平面，平面SDE得侧面投影积聚为一直线，正面投影和水平投影分别为三角形，但不反映实形，其余各侧面在三个影面上的投影都为三角形，也不反映实形。   为了方便作图，可以根据五棱锥的特点，在作出底面投影的基础上，先作出顶点S的水平投影，s在abcde的中心，在根据五棱锥的高度作出顶点S的正面投影S’，即可求出侧面投影S”，技术那个顶点S的三面投影分别与底面五边形ABCDE三面投影的各顶点连线，即为棱锥的三面投影，由于平面SAE和平面SCD的正面投影布可见，因此，s’e’和s’d’为虚线，侧面投影s”d”和s”c”与s”e”和s”a”重合在一起，d”和c”加括号三，棱台的投影   用平行于棱锥底面的平面切割棱锥，底面和截面之间的部分称为棱台，棱台体是棱锥体的特例。原棱锥的底面和截面分别称为棱台的下底面和上底面，其他各平面称为棱台的侧面，相邻侧面的公共边称为棱台的侧棱，上、下底面之间的距离称为棱台的高。  现在以正四棱台为例，进行分析。     ABCD和EFGH分别为两水平面，它们在水平面上的投影分别反映实形，在正立面和侧立面上的投影分别积聚为直线，侧面ADHE和BCGF均为侧垂面，在侧立面上的投影积聚为一直线，在正立面上的投影时四边形且重合在一起。另两个侧面ABFE和DCGH均为正垂面，在正立面上的投影积聚为一条直线，在侧立面上的投影时四边形，且重合在一起。由于四棱台前 后 左 右对称，中心线用细点线表示。 以上三个例子说明。平面体的投影，实质上就是其各个侧面的投影，而各个侧面的投影实际上是用其各个侧棱投影来表示，侧棱的投影又是其各顶点投影的连线而成。平面体的投影特点   平面体的投影，实质上就是点、直线和平面投影的集合。    投影图中的线条，可能是直线的投影，也可能是平面的积聚投影。    投影图中线段的交点，可能是点的投影，也可能是直线的积聚投影。   当向某投影面作投影时，凡看得见的直线用实线表示，看不见的直线用虚线表示。    在一般情况下，当平面的所有边线都看得见时，该平面才看得见。四，平面体投影图的画法    已知四棱柱的底面为等腰梯形，梯形两底面边长为a,b高为h，四棱柱的高为H，四棱柱投影图的画法。五，平面体上的点和线 1 棱柱体上的点和线  在五棱柱体（双坡屋面建筑）上有M和N两点，其中M点在平面ABCD上，N点在平面EFGH上。ABCD平面是正平面，它在正立面上的投影反映实形，为一矩形线框。在水平面和侧面上的投影是积聚在水平投影和侧面投影的最前端的直线，因此，M点的水平投影和侧面投影都在这两条积聚线上，而正面投影在ABCD正面投影的矩形线框内。平面EFGH为侧垂面，其侧面投影积聚成一直线，水平投影和正面投影均为一矩形，因此，N点的侧面投影应在EFGH侧面投影的积聚线上，水平投影和正面投影分别在矩形线框内，由于EFGH的正面投影不可见，所以N点的正面投影为不可见，加括号。   以上两点所在的平面都具有积聚性，所以在已知点的一面投影， 其余两面的投影时，可利用平面的积聚性求得。

投影电视 篇5

1 投影机光学成像原理

投影机成像主要部件也是基于TFT-LCDThin Film Transistor (薄膜场效应晶体管) 。大多数投影机采用1英寸左右的红色、绿色、蓝色三片TFT液晶板, 三片液晶板上的液晶单元相对于光路高度重合。

U H P灯产生的圆锥形光, 首先光线通过滤光片, 滤掉红外线和紫外线。透过两片多镜头镜片将光线均匀化, 并将校正为和投影图像近似的矩形光线。在两片镜子之间的棱镜用来将光线预先极性化, 以减少光线的损失。然后光线被分光镜分为红、绿、蓝三原色并被分别反射到相应的红、绿、蓝液晶片上并透过液晶片。驱动电路使三基色液晶片上的各液晶单元液晶有序偏转, 控制相应原色的透光率, 最后三路光线汇聚在一起由镜头投射到银幕上出, 产生了色彩丰富的图像。银幕上一个像素由高度重合的红、绿、蓝三个液晶片上液晶单元组成。若投影机每块TFT液晶板分辨率为1024×768, 银幕上得到输出分辨率 (即像素数) 应该是1024×768, 而不是1024×7684×3。1024×7684×3 (1677万) 有时被标注成色彩数目, 但投影画面色彩不是直接由色彩数目决定, 而是由三个基片上液晶单元在驱动电路控制下所产生的灰度等级决定的。

如图1所示。

银幕上得到的像素, 是光线通过在同一条光轴上的高度重合的三色液晶单元调制后放大产生。光源通过光路中光学器件产生偏振光, 偏振光通过TFT液晶板, 同样会产生折射, 由于三色TFT液晶板不是紧靠在一起, 即使折射角度相同, 三基色液晶单元在银幕上影像大小会不完全相同, 所以投影尺寸越大, 或镜头焦距越短, 银幕上影像越虚。标注投影画面尺寸为30~300英寸, 在60~100英寸画面最清晰。投影机亮度 (流明) 也是在60英寸画面下测定的, 所以在亮度一定时, 投影画面尺寸越大, 画面亮度越低。在投影画面尺寸一定时, TFT液晶板越大, 放大倍数越小, 光的折射角度越小, 影像变形越小, 画面越清晰。

虽然投影机采用透射式光源, 但相对人眼睛, 银幕画面是反射式光源, 易受外界光线干扰。成像光线是经多次偏振的合成光源, 对银幕画面的景深、色彩还原、对比度的提高会产生影响。

2 液晶电视光学成像原理

液晶电视色彩是有红、绿、蓝三基色形成。

如图2, 图3所示。

TFT液晶电视液晶单元架构如图2示。如果用放大镜观察液晶板, 就会看到液晶基板上按一定方式有序排列红、绿、蓝三种颜色的液晶单元, 在液晶基板上覆盖一层彩色滤光镜。把邻近的三个RGB显示的点, 作为一个基本显示单位称之为象素, 也就是说, 一个像素有蓝色, 绿色, 红色三个液晶单元组成。我们平常所说的TFT显示器分辨率 (输出分辨率如1024×768) 指的是像素, 而不是TFT液晶单元个数。就是以1024×768=786432个像素来组成一个画面的数据, 共有1024×768×3个液晶单元组成。

液晶单元本身不发光, 液晶显示器就必须加上一个高亮度且分布均匀的光源背板。驱动电路使有序排列红、绿、蓝三色的液晶单元偏转, 每个液晶单元就会产生不同的灰度等级, 控制相应基色的透光率, 有相邻的蓝色, 绿色, 红色三个液晶单元组成像素单元就会产生不同的色彩, 众多像素组成显示画面, 产生了色彩丰富的图像。光源无需进行偏振处理, 损失小, 光源功率低, 寿命长, 成本低。液晶电视画面的景深大, 色彩还原好, 对比度高, 画面轮廓清晰细腻。相对人眼睛, 液晶电视画面就是光源, 受外界光线干扰小。

3 像素与视觉效果

对于一个55英寸16∶9的液晶电视 (1920×1080) 那么一个象素大约是0.025英寸, 相当于0.6341mm, 一个液晶单元相当于0.2114mm。背光光源透过微小液晶单元会产生折射现象, 三基色光线交叉融合, 在一定距离范围内, 相对人的眼睛产生柔和而不是离散的亮丽色彩。光通过三基色液晶单元折射程度决定显示器的视角范围, 目前, 液晶显示器视角可达170度。人眼的最小分辨角度为1分, 根据公式, 在25cm明视距里处的最小分辨线度约为0.06mm。那么对于对于一个55英寸16∶9的液晶电视 (1920×1080) , 相对人的眼睛产生柔和而不是离散的色彩, 清晰的画面, 人距离液晶电视至少为3.7m, 即不出现马赛克的距离。由于采用透射式背光源, 相当于显示器发光, 亮度高, 受外界光线干扰小, 距离对于一个55英寸16∶9的液晶电视 (1920×1080) 8m处看清字体, 字体高度为50mm。若字间距为10mm, 行间距20m m, 对于一个55英寸16∶9的液晶电视 (1920×1080) , 每屏可显示21×10个字。

目前, 中等档次投影机使用的多晶硅LC D板一般是4∶3, 在0.8英寸以下, 有的甚至只有0.63英寸, 而分辨率已达1024×768或800×600, 也就是说每个液晶单元只有0.02mm, 投影画面尺寸为120英寸, 相对于0.8英寸TFT液晶板的放大倍数为150倍, 银幕上像素尺寸为2.4mm。

由于投影机特殊的成像原理, 即使在0.5m内, 只感觉到影像虚, 也不会看到马赛克现象。距离120英寸影像幕8米处看清字体, 字体高度为80mm。每屏可显示30×16个字体 (480个字) 。55英寸液晶电视机视觉效果与100寸投影基本相同。

4 使用与维护

液晶电视机与投影机显示部件 (TFT) 驱动电路原理, 材料、制作工艺基本相同。决定使用与维护成本主要是光源和成像光路。

投影机采用冷光源是指光源色温, 并非是灯泡本身不产生高温。投影灯泡是气体放电型弧光光源, 工作时产生高温, 使电极及玻璃外壳几乎处于融化状态, 钨电极之间的间距会不段增加, 游离金属钨附着在玻璃外壳内层, 灯泡亮度会不断衰减, 直至电极之间间距增加到不足以维持产生持续弧光, 灯泡到使用寿命。若灯泡使用寿命为2000小时, 灯泡实际使用500小时后, 发光强度衰减30%左右。用于教学的投影机一般每天连续6小时使用以上, 灯泡实际使用1000小时后, 衰减60%左右, 此时画面清晰度、色彩还原度下降至几乎无法看清的程度。属于易损件, 更换成本高。

投影机每个液晶单元只有0.02mm (对角线) , 灰尘颗粒足够把它阻挡。因此, 需定期清理投影机中光路镜片、LCD液晶板、灯泡散热风道部件上的灰尘。

液晶电视机光源功率低, 可分散布置, 散热好, 寿命长。液晶单元尺寸大, 光源与LC D显示板密闭封装, 无需进行内部清理, 使用时几乎维护费。

5 设备费用比较

投影机需配置微机、功放、音箱、中控、控制台等设备, 造价1800~20000元。

液晶电视自带音响系统, 可将微机主机集成到其中, 不需控制台、中控。创维55英寸16∶9、格式:1080p、分辨率:1920×1080、对比度:5000∶1, 报价10000元, 外加微机主机部件3000元 (采用无线鼠标、键盘) , 约13000元。可满足45人教学班需要。可用一台主机配2头或4头显卡, 将2台或4台液晶电视拼接, 满足大教学班需要。

液晶电视安装简单, 可与黑板平行壁挂。加超声波等屏幕书写系统, 变成电子白板, 或在屏幕上直接批注。

结论:从原理、视觉效果、维护费用、安装与操作难易程度, 液晶电视机可替代投影, 成为多媒体教学的主流设备。随着液晶制造技术不断提升, 100英寸以上的液晶电视价格会降至15000元左右, 从而解决屏幕尺寸与价格问题。

参考文献

[1]刘维民, 田辉, 译.液晶电视显示技术[M].江苏科学技术出版社.

[2]谢崇凯.FT LCD液晶显示器的驱动原理 (一) [M].http://www.olight.com.cn/Article_Show.asp ArticleID=1699.

投影电视 篇6

“但是”一:目前投影机主要还是以商业投影机为主, 应用主要以商业、教育为主, 家投市场不但规模小而且价格非常昂贵。但是, 纽曼却将电视功能整合进投影机, 并推出高品质低价位的家用投影机, 将产品定位于家用市场。

“但是”二:在1999元的投影机发布后, 很多业内人士都认为这款产品在县乡市场的销路会更好。但是, 从纽曼近几个月的销售情况来看, 沿海和发达地区对该产品接受度更高一些, 大众的产品、多面的功能、全面的体验, 让产品的受众群体全面扩开。

“但是”三:在大家的心目当中, 电视和投影机都属于客厅产品, 但是纽曼的想法却正相反。他们觉得, 电视投影机是不会替代电视的, 它的定位是“普通老百姓也有能力和权力享受高品质大画面的电视”, 所以它的安装不仅是客厅, 卧室和影院也都是非常好的选择地方, 甚至在卧室内更有享受意义。

“但是”四:作为一款投影产品, 原本大家都认为纽曼发展的代理商都是卖过投影机的, 但是他们却避开传统投影渠道, 发展原数码厂商和一些现在产品利润点比较低的一些其他行业的经销商来经销投影机。并且逐步通过实力打造实体店面, 打造像迪信通一样的店面。

“但是”五:由于电视投影机刚刚推出没多长时间, 大家都认为现在纽曼的任务是努力扩大销量。但是, 他们的回答却是:纽曼电视投影机部门现阶段最紧迫的任务是扩大产能, 抓紧时间扩建全国售后服务站, 要使每个买到纽曼电视投影机的客户及时得到服务支持, 满足销售要求。

“但是”六:纽曼给人的印象是一个主攻MP3/MP4的数码厂商, 但是他们却做起了投影机。经过这次采访, 发现纽曼腾飞的定位非常令人意想不到, 他们利用自己的技术团队打造纽曼新奇特产品线, “用科技改变生活”。更令人想不到的是, 纽曼内部产品线很长, 包括录音电话、音箱、节能产品, 甚至还有一些电力工程项目。一个在大家看起来主要以销售业务为主的公司, 却是以技术起家的, 而且很多的技术产品均具有自己的知识产权。

纽曼详解电视投影机

纽曼是如何颠覆那些传统观念的呢?

首先, 关于投影机何时走入家庭的话题说了很久, 但是除了纽曼外, 其他还没有哪家投影机品牌宣称自己只针对家用市场, 纽曼的“奇怪”产品策略从何而来呢?

程总认为, 投影机迟迟不能进入家庭的原因, 第一是价格, 第二是价格, 第三还是价格。大屏幕的震撼效果看过的人都有体会, 只要推广到位, 不存在接受度的问题。但是, 假如价格不能降到普通百姓可以接受的范围, 再多的推广也没有意义。

什么样的价格才是家用投影机普及的关键点呢?程总认为不能超过3000元, 也就是说, 纽曼家用电视投影机即使是最高端一款的价格也不会超过3000元。

在投影机的使用方式上, 纽曼也有自己的新思路。传统观点认为, 家用投影机应该是装在客厅中, 为此, 很多IT厂商还喊出了占领客厅的口号。但是, 在纽曼看来, 电视投影机最适合的领域是卧室, 作为家庭第二台电视, 兼家庭影院的功能。在卧室中, 困扰投影机使用的环境亮度问题几乎不存在, 另外, 只要安装位置合适, 并不影响卧室装修, 卧室面积也可以得到有效利用。假如构思巧妙, 例如窗帘兼做投影幕布, 完全可以在斗室内营造出震撼效果。

在传统观念中, 投影机的灯泡使用成本很受消费者关注。但程总介绍说, 由于纽曼电视投影机打破商用投影机灯泡技术, 市场售价很低, 而且很容易买到, 大大减轻了消费者的负担, 其使用成本甚至可以忽略不计。

从程总的介绍来看, 纽曼目前对电视投影机的使用模式有了深入研究, 而且他们设计的使用模型主要针对城市工薪小家庭, 这又和原来很多人设想的电视投影机应该大规模进入县乡市场的策略大不一样。有这么多的不同, 我们不禁要问, 纽曼的想法和做法真的对吗?

从目前来看, 纽曼是对的, 因为他们有来自销售员和渠道的一手数据。程总介绍说, 目前电视投影机销量最好的地方是北京, 上海、广州、深圳等沿海城市也不错, 而内陆地区销量就要逊色些。从销售总量上来看, 所有城市增长都很迅速。这款产品同时引来很多媒体的关注和主动的合作, 以至于他们现在正在急切地想提高产能。

在专访中, 程总也指出, 由于技术不断进步, 纽曼电视投影机也在不断发生变化, 在亮度、噪音控制、色彩等方面的品质也会有很大提升。另外, 围绕电视投影机的相关产品, 例如:音箱、幕布等等都有了长足进步。纽曼除了生产销售产品外, 也逐渐变成了一个家庭影音方案提供商。这样, 让产品具有更大的适应性和更多卖点, 让消费者在低成本的基础上享受到高级别的视听效果。

渠道需要走出IT老套路

出人意料的是, 目前销售纽曼电视投影机的主力还是他们多年的老经销商伙伴和一些现在利润较薄的其他行业代理商, 而非投影机或者传统家电经销商。这是为什么呢?

程总认为, 之所以形成这种局面, 是两个因素造成的。首先, 投影机和家电经销商已经形成了自己的习惯, 遇到一款概念新奇、玩法特殊的产品, 往往会无所适从, 跟不上厂家的发展思路。而原来老合作经销商则不同, 这几年一些老IT产品, 如MP3等在走下坡路, 这些经销商们本来就面临转型的问题, 很容易接受新产品、新思路, 推广也比较尽力, 再加上合作时间长, 彼此认知度比较高, 很容易就谈到一起;再一个现在经销商想找一款利润高的产品很不容易, 既然有这样的利润空间的好产品出现, 自然有更换的想法, 很好谈合作。

从电视投影机的角度来看, 程总感觉有两个方面他们已经具备了一定优势, 但还有个目标需要不断努力去达到。

两个优势是全国品牌影响力和售后保障能力。品牌影响力不用说, 自纽曼MP3开始, 他们参加了央视的大型活动, 虽不能说妇孺皆知, 但品牌知名度还是很高的。另外, 由于多年的品牌建设, 在全国各地都有分支机构, 售后服务要比很多小品牌投影机强大多了, 同时纽曼也加强了家用投影机的售后维修团队培训, 消费者购买的时候可以更安心。

在渠道目标上, 纽曼很希望建成类似迪信通的实体连锁店。程总认为, 纽曼腾飞有很多新奇特产品, 其中很多产品特别是电视投影机, 最好的推荐方式就是现场演示。因此, 如果有实体店, 加上品牌, 加上良好的售后服务技术支持, 销售效果会迅速提升。据程总介绍, 他们在北京很多社区进行现场推荐的时候, 购买率甚至达到90%。

不要急着下结论

成立于1996年, 创始者是两个北邮毕业生, 最初的产品是自己设计的PCI电话录音卡, 逐渐在电话语音产品上站稳了脚跟。随后, 他们开始涉足移动存储市场、数码市场、音频市场、节能市场, 还有投影机市场。2006年, 纽曼的子公司“纽曼腾飞”创立, 这个独立公司的定位主要是利用技术研发, 走新、奇、特的产品路线, 电视投影机就是他们新近研发出来的产品。

据程总介绍, 当年纽曼公司刚刚成立的时候, 创始人坐在小屋里面自己设计电路板, 自己焊接组装, 然后自己到中关村去卖。等到有了一部分资金后, 又开始建设自己的渠道, 举办大型的推广活动, 成为一个全国性的品牌。

真正支持纽曼生存下来的还有一条关键因素, 那就是研发和产品规划。像电话录音系统, 纽曼甚至已经充当了中国标准的角色。纽曼在电力工程施工方面也具有雄厚的力量和良好的口碑, 这一切都是依托技术实力的。