营销毕业生论文

营销毕业生论文（共7篇）

营销毕业生论文 篇1

从市场营销角度来看, 毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况进行分析, 有利于找出产品对需求的满足程度, 进而为接下来人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据。下面笔者将以郑州铁路职业技术学院 (以下简称“ZT”学院) 为例, 分析高职院校市场营销专业毕业生就业与营销人才需求情况。

一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状分析

ZT学院市场营销专业成立于2006年, 其中06级和07级学制为2年, 2008年开始调整为3年制, 到目前为止毕业生就业率均达到96%以上。笔者对毕业生的就业状况进行了调查。

1. ZT学院市场营销专业毕业生就业现状。

ZT学院市场营销专业人才在毕业初期选择的是与专业相关的基层营销工作, 如各行业企业的销售员、市场专员、业务员等;对薪酬的期望分布较为集中, 其中06、07级毕业生在毕业初期有50%选择了1000-1500元的期望薪酬, 37.5%在1500-2000元之间, 只有12.5%的期望薪酬在2000元以上;08级毕业生2011年毕业初期有40%选择了1000-1500元的期望薪酬, 40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬, 只有20%选择了2000元以上。除了薪酬之外, 学生在毕业初期就业时最关注的是能否从工作中学到东西、职业发展前景及所处行业, 也有一部分学生认为最重要的是兴趣和工作的挑战性。在毕业2~3年之后, 随着工作经验和能力素质的提升, 06、07级毕业生的期望薪酬有所提高, 主要分布在5000元以上, 但是达到预期目的的很少。其中有相当一部分学生有过跳槽经历, 其中跳槽2次的毕业生所占比例最高, 甚至还有跳槽4次以上的, 只有极少数的毕业生从毕业至今未跳过槽。跳槽的原因主要是工资低、发展前景差, 也有部分毕业生是因为与老板或同事难以相处、工作单调学不到东西而跳槽。对于目前有跳槽打算的毕业生来说, 再择业时他们普遍认为工资是最重要的考虑因素, 其次是岗位晋升机会和公司的发展。

2. ZT学院市场营销专业毕业生就业存在的问题。

(1) 行业选择范围窄。从调查结果中可以看出, ZT学院市场营销专业毕业生在毕业初期就业和后来再择业时的方向都是营销对应的工作和岗位, 但是对行业的选择范围过窄。 (2) 自我定位不当。由于所有高校基本上都设置了营销类专业, 导致营销人才的供给不断增加。再加上基层营销工作对学历要求不高, 就业门槛低, 有很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 给营销专业毕业生造成了很大的压力。根据供需理论, 这两种情况反映在人才市场上就是基层营销人员的“劳动力价格”被拉低。ZT学院市场营销专业学生在毕业初期就业时普遍存在期望薪酬偏高的现象。除此之外, 有相当一部分学生在就业初期更关注的并不是经验的学习与积累, 而过早的考虑了职业提升和工作挑战性及自我兴趣等因素, 这就造成了ZT学院市场营销专业毕业生自我定位存在偏差。 (3) 工作稳定性差。ZT学院市场营销专业毕业生大部分有过跳槽经历, 根据调查情况来看跳槽原因主要是工资低, 发展前景差。但笔者认为, 大多数人选择“跳槽”, 是从自己的角度看待发展空间, 而没有从用人单位的角度去判断。大多数用人单位都希望自己的员工能安心稳定地工作, 如果单位处于发展上升阶段, 必然会有许多新增岗位和发展空间。

二、市场营销专业人才需求情况分析

笔者根据资料整理和调查, 对社会上营销人才整体需求情况和企业对营销人才能力素质的需求进行如下分析。

1. 社会对营销人才整体需求量大。

随着市场竞争的不断加剧, 各行业对市场营销专业人才都有不同程度的需求。特别是近几年, 市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上都名列前茅。以河南省为例, 根据《河南省人才交流中心2012年上半年人才市场供求情况分析报告》:“2012年上半年, 需求量前10名的专业有:市场营销、行政文职、客户服务、金融理财、工程类、财务、计算机及相关、人力资源、机械制造与设计、电子电路, 占岗位总数的67.9%。”

从行业角度来看, 通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中, 市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业, 销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前, 此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外, 对营销管理类专业人才, 如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业人才需求主要集中在食品和保健品两大类, 由于人员跳槽频繁, 成为快速消费品需求量大的主要原因。

2. 企业对营销人才的需求情况。

(1) 企业对营销人才的岗位需求。根据调查资料显示, 企业对营销人才的需求量按照从大到小排列前四位的岗位是:产品销售、营销策划、市场调研和营销管理等。其中岗位需求量最大的是产品销售人员, 而营销策划人员的需求量在近几年也呈上升趋势, 现在基本与产品销售的人才需求量持平。 (2) 企业对营销人才能力素质的需求。企业认为营销人员不仅要能销售产品, 更应该注重市场营销方面实践经验的积累, 此外还要注重培养沟通能力, 能够快速有效地建立人际网络并将其顺利运用到实际工作中去。企业希望通过市场营销人才这些方面的能力和素质使企业在市场推广方面有能力运用各种营销手段来吸引买家的眼球;同时企业希望营销人员能够进行营销活动方案的策划与策划文案制作, 并能对方案的实施进行组织与控制。 (3) 企业对ZT学院市场营销专业人才的评价。根据用人部门反馈信息来看, ZT学院的市场营销专业人才一方面具有较强的理论基础和学习能力, 接受新思维新事物能力较强, 能给企业注入新鲜血液。但也存在一些缺陷:一些营销人才在校所学的专业知识陈旧, 与企业实际工作有所脱节;营销人才在校期间不太注重学习方法的改变, 致使知识积累少, 知识面窄;ZT学院市场营销人才的动手和创新能力差, 营销职业实践技能较弱;一些人员不善观察思考, 只会听从指挥, 不善于主动发挥潜能去为企业创造更多价值;另外, 用人单位也反映, 大部分ZT学院的营销人才缺乏必要的实践技能;此外毕业生在情感、认知、行为、心理方面存在问题, 由于大多数学生是独生子女, ZT学院在培养营销人才过程中对学生情感、认知和心理方面的教育有所忽视, 导致不少营销人才很难和同事上级和睦相处, 工作缺乏团队精神;最后, 营销人才也存在不正确的就业择业观。ZT学院市场营销专业对毕业生的择业观和方法的培训还不到位, 导致对有的人才期望过高。

三、总结

我国市场经济的不断完善, 市场营销已经渗入到各行各业里, 不仅是商业企业, 生产企业也在讲市场营销;不仅是消费品行业, 工业品行业、服务性行业同样需要市场营销。因此, 毕业生的就业范围可以扩展到各行各业。另外就是作为学校, 培养学生具备营销理论的同时, 高职院校的学生更应该加强其实际操作能力和营销技巧的运用。同时帮助学生进行正确的自我定位和引导学生具备正确的就业观念同样很重要。

营销毕业生论文 篇2

实习时间：xxxx.12.28----xxxx.1.28

实习地点：xxxx电脑城

实习报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如Mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对Mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IpOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销Mp3，“苹果”新品牌，因为“IpOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”Mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的Mp3回去返场了。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

营销毕业生论文 篇3

关键词：市场营销专业；本科毕业论文；形式；多元化

一、研究背景和意义

随着我国高校的扩招，学校的类型出现多元化的趋势，科研型、教学型、应用型高校三足鼎立。毕业生的人数逐年增多，学者们在呼吁本科毕业论文的形式要多元化的同时，一些高校也在积极探讨。选择正确又恰当的论文形式，对撰写合格的毕业论文来说意义重大。

二、研究目标

通过对研究样本所采用形式的分类和整理，试图回答以下几个问题：理论上，市场营销专业本科毕业论文的形式应该包括哪些？不同形式的论文形式适用什么样的条件？实际己完成的论文形式又是哪些？理想形式与实际形式之间的差距有多大？造成这些差距的原因是什么？

三、市场营销专业本科毕业论文的形式

（一）毕业论文形式的多元化趋势

笔者试图找到适合于市场营销专业本科毕业论文的理想形式，为此，在中国知网上搜索“毕业论文形式”等关键词，得到相关文献十多篇。部分学者们的观点如下：

吴洪霞（2014）提出，独立学院本科毕业考核的形式应多元化，包括撰写毕业论文、完成一定数量和质量的实践作品、参加各类比赛（竞赛）获奖、在公开刊物发表科研论文、撰写涉及相关领域的调查报告、参与企业项目研究。武云亮等（2013）以财经类专业为例，认为毕业论文形式多样化改革要以推进应用性选题为主，突出学生能力锻炼，鼓励学生采用文献综述、财经类调研报告、财经管理实务和创业方案设计等毕业论文形式。周同旭等（2015）认为，应用型本科高校毕业设计（论文）形式分为：专业技能形式，包括设计作品、专业证书计划、音乐曲目创作、赛事获奖等；毕业论文形式，包括选题毕业论文、实践报告、发表学术论文、设计说明等；项目成果形式，包括发明专利、研发产品、自主开发技术、基础、应用软件等。任森春等（2014）提出，除学术性毕业论文外，调研实习报告、案例分析、课题研究、问卷分析报告等也可作为考核形式。

笔者认为，市场营销是一个理论性很强的专业，本科生开展一定数量的科学研究，研究市场营销的相关理论，探讨营销的发展规律，撰写专业学术论文是必要的。同时该专业又是一个应用性极强的专业，理论学习的目的在于发现现实世界中企业所面临的营销问题，探讨产生这些问题的原因，并提出操作性较强的策略。因此，非学术论文的调查报告、案例分析、课题研究、咨询报告以及其他形式，也应视为与毕业论文分量相当的成果，都可以成为本科生毕业的重要条件。

（二）毕业论文不同形式的特点

笔者拟以上文任森春等学者的观点为评判标准，分析一下几种不同的毕业论文形式的特点。

1.学术性论文

国家标准GB7713-87对学术论文所下的定义，学术性论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新简介和知识的科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得的新进展的科学总结，用以在学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。学术性论文简单来说就是对自己从事的研究工作发表简单的学术总结。需注意的是，这里的学术总结指的是能够发表的原创性的工作总结。

2.调研报告

调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制订出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。

调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。

3.案例分析

案例分析是指结合文献资料对单一对象进行分析，得出事物一般性、普遍性的规律的方法。

4.专题研究

专题研究是针对某一主题做的深入研究。学生可根据自身的兴趣和能力与同学、老师、家长等一起选定一个主题，进行一系列有意义的研究。这个过程包括资料收集、整理、分析、综合、思考等，最后得出结论或新的知识。在研究的过程中，学生可以独立进行或与他人共同探究。

5.其他

如专业技能大赛的成果、相关产品的研发、相关软件的开发等。

四、市场营销专业本科毕业论文形式的实证分析

笔者以河南工业大学市场营销专业本科20122014届679篇毕业论文为研究对象。经过初筛，其中有76篇属于无效论文（指论文材料不全），其余603篇为有效论文，作为研究的样本。

根据已有材料分析所得，实际存在的论文形式有：学术性论文、调研报告、案例分析、专题研究及其他等五种类型。

从毕业论文所采取的形式来看，首先市场营销专业本科论文采用最多的形式为调研报告，占到总数的60%以上。其次为案例分析和学术性论文，两者合计超过35%。其他形式占3.48%。课题研究为0。endprint

从不同形式毕业论文的届别分布来看，2012届毕业论文选用最多的形式是调查报告，其次是案例分析，再次为学术性论文。2013届毕业论文选用最多的形式仍是调查报告，其次是案例分析和学术性论文。2014届毕业论文选用最多的形式还是调查报告，其次是学术性论文，再次为案例分析。可见，市场营销专业本科三届学生毕业论文采用最多的形式都是调查报告（尽管其中占比有所波动），而案例分析和学术性论文分居第二、第三。以其他形式代替论文的占比很小，而专题研究类毕业论文暂缺。

（一）调查报告选用的原因分析

调查报告这种形式，需要毕业生用科学的调研方式，花费较多的时间进行实地调研，从而获取第一手数据，具有难度大、耗时长、实践性强、创新性高等特点。市场营销专业学生大多选择此种毕业论文形式的原因大致为：部分毕业生期望提升自身的专业能力，喜欢挑战难度较大的事情。调研报告这种形式，借助自己的专业知识，从实际生活中得来的一手数据极为真实，减少和降低了毕业论文查重的风险。虽然前期投入较多，但在后期毕业论文答辩中容易过关，学生也有较高的成就感。

（二）案例分析选用的原因分析

相对于调查报告，案例分析这种形式，可在图书馆、网上搜索到相当多的材料，必要时也需要到案例企业进行实习、调研，但整体难度较高，较调查报告的选择性要小些。

（三）学术性论文选用的原因分析

学术性论文形式规范，论证严谨。论文答辩的通过率高。只要学生有较高的学术素养和专业知识储备，导师的认可程度较高，学生的成就感也较强。

（四）专题研究选用的原因分析

选择导师的课题进行研究，需要几个条件：导师有课题，自己有能力从事课题研究，并能够把课题研究成果以学术论文的形式予以展示，同时也需要学生投入较多的时间，有科研的兴趣、动力和能力等。这几个条件凑在一起，就有很大的难度，这也是多数大学生弃选的重要原因。

（五）其他形式选用的原因分析

用研发产品、研发软件、参加专业技能大赛的作品来取得毕业资格，同样需要一些主客观条件：学生的前期积累、导师的辅导等，不是所有的学生都能选择这种形式的。而且不同的学校对这类形式的认可程度不同，如果学生投入了较多的精力，完成了上述形式的作品，而学校不予承认，反过头来要求学生撰写学术论文，时间上就来不及，学生也会感到得不偿失。

五、总结

（一）结论

笔者通过对河南工业大学市场营销专业本科三届毕业生毕业论文形式的统计分析，发现调研报告和案例分析仍是毕业论文的首选形式。学术性论文也有一定的比例，其他形式采用甚少，专题研究则缺失。

随着市场对应用型人才的强需求，毕业论文形式的多元化已经是大势所趋。对于像市场营销这种理论性与实践性都很强的专业，毕业论文的形式绝不可能仅仅有学术性论文这么一种。调查报告、案例分析的比重将会逐步增多。专题研究也将有所加大。另外，以技能大赛获奖、竞赛作品、公开发表的学术论文、研发产品、开发的软件等，作为毕业论文的一种形式，也将逐步得到各界认可。

（二）建议

1.学校应构建毕业生多元化论文形式选择机制

学校应给学生提供多种毕业论文的形式选择，充分展示学生的才能与个性。毕业论文可以不拘泥于形式，但必须具有一定的标准限制。以市场营销专业毕业生为例，可以是学术论文，也可以将在省级营销大赛中获奖、公开发表的学术论文，或是有一定深度的案例分析和专题研究成果，作为毕业论文的一种形式，成为取得学位的重要条件。

2.团队合作完成论文

营销毕业生论文 篇4

一、高职院校与企业用人期望的对接——能力与素质

企业的用人期望即企业的用人原则与标准, 也是高职院校培养人才的主要方向与目标。目前高校的人才培养与企业用人期望的对接主要体现在对学生的知识、能力与素质的培养上。教育部《关于深化教学改革培养适应21世纪需要的高质量人才的意见》明确指出:“在知识传授与能力和素质培养的关系上, 树立注重素质教育, 融传授知识、培养能力与提高素质为一体, 相互协调发展、综合提高的思想。”随着国家经济的发展, 社会对高技能人才培养已日益重视, 高技能人才已成为社会紧缺人才之一, 高职教育就是要将传授知识、培养能力、提高素质融为一体, 注重知识、能力、素质的协调发展, 培养具有较高技术应用能力、创新精神和创新能力的高技能人才。

(一) 对能力的基本认识。

能力, 是个体完成一定活动的本领。包括完成一定活动的具体方式, 以及顺利完成某种活动所必需的个性心理特征。能力是在掌握一定知识基础上经过培养和实践锻炼而形成的, 丰富的知识可以促进能力的增强, 强的能力可以促进知识的获取。人的能力的大小就是人的力量的大小。在马克思看来, 人的能力就是“人的本质力量”。他说, “我们把劳动力或劳动能力理解为人的身体即活的人体中存在的, 每当人生产某种使用价值时就适用的体力和智力的总和。” (《马克思恩格斯全集》第42卷) 能力主要包括获取知识的能力、运用知识的能力和创新能力。能力其实是一种对知识进行扩展的能力, 表达的能力, 动手能力, 创新能力和组织能力。对高职应用技能型人才而言, 它不仅是指技术应用能力、操作能力或动手能力, 还包括知识、技能、态度等为完成职业任务所需的综合职业能力。多数企业设定的用人标准所包含的能力与素质其实就是知识、能力与素质三方面的综合期望。而知识是形成人的能力与素质的阶梯, 对高职应用技能型人才来讲, 学生掌握的知识主要包括专业基础与专业知识及相应的人文知识。没有知识, 人的素质和能力就没有必要的基础。其中高职教育提供的知识包括书本理论知识与实践经验知识两方面。

(二) 对素质的基本认识。

素质, 指构成人的基本要素的内在规定性, 即人的各种属性在现实的人身上的具体实现以及它们所达到的质量和水准, 是人们从事各种社会活动所具备的主体条件。教育学研究的素质是个体在某个阶段已达到的发展水平, 如身体生长、健康水平、智慧、意志、情感, 对人、事、物的态度倾向性等。这种素质并非天生, 是人在其发展过程中逐步形成, 并通过良好的环境与教育, 使个体获得更好的素质。对应人的自然属性、社会特性和人的实践本质, 人的素质可分为自然素质、社会素质和专业素质三个层次, 自然素质指人生来具有的生理素质和心理素质;社会素质指人在自然素质的基础上, 通过后天学习与实践而形成的素质, 其中包含思想政治道德素质、科学文化素质、身体素质、审美素质、情感素质和劳动实践素质六个方面;专业素质指人在自己所从事的职业, 即完成自己所承担的专业工作中, 作为实践主体所表现出来的活动质量和水平, 包括完成任务所必需具备的专业知识和技能、职业道德、职业审美、职业情感, 某些特殊专业还要求从业人员具备特殊的政治素质、身体素质和心理素质, 此外还有职业转换的适应能力等。素质的基本要素是知识和能力, 核心是能力和价值观。根据素质内在性的特征, 人要把所学的知识经过自选、吸收、融合、创新, 变为自己的灵魂, 内化到自身之中才能形成素质, 所以后天的教育和引导使学生自觉加强自身的改造, 才能形成良好的素质。从人才培养的角度而言, 传授知识、培养能力往往只解决如何做事, 而提高素质则更多的是解决如何做人, 只有将培养做事与做人有机地结合, 才能培养出理想的杰出人才。高职院校培养的营销专业人才素质要求则较多强调培养学生较好的思想道德素质和灵活稳定的劳动实践素质等社会素质和良好的专业知识与技能、恰当的职业道德与职业情感等专业素质。

二、当前企业对营销专业毕业生用人期望分析

我系市场营销专业2009届毕业生于2008年9月开始进入各实习单位进行毕业实习, 其中有相当一部分学生的实习单位就是日后的工作单位。在学生毕业实习期间, 本教研室开展了毕业生跟踪调查活动, 通过毕业生向各实习与用人单位发放了跟踪调查表。这次调查活动是以“高职院校的人才培养应以用人单位的需要为导向”为主旨而展开的, 因而得到了毕业生、毕业实习单位和用人单位的大力支持。本次我系对本专业120名实习生进行跟踪调查, 共收回问卷118份, 有效率为99%。收回问卷后, 我们及时对问卷上的反馈信息进行了汇总与分析, 并对问卷中反映的问题进行了认真总结和思考, 及时发现人才培养中存在的不足, 并寻求解决的方法和措施。

(一) 用人单位对高职市场营销专业毕业生工作表现反馈信息分析。

一是从用人单位对高职营销专业毕业生职岗匹配、职业风尚和团结协作能力方面的统计调查结果分析, 92%以上的学生能将所学知识较好地运用到实习岗位的工作中去, 学生在工作态度、敬业精神、吃苦耐劳等职业风尚和团结协作能力方面均受到用人单位的好评 (评价为“好”或“较好”的共占93%) , 而在探索进取精神方面则有待进一步加强 (评价“一般”的占17.3%) 。调查还显示, 多数用人单位普遍认为我校毕业生最突出的特点是具有良好的职业道德、工作适应能力强, 安心本职工作, 这说明我系市场营销专业学生大都符合用人单位对人才在职业道德与精神方面的需求, 符合经济发展对人才培养的素质需要。这说明, 我院实施的素质教育、职业道德教育已初见成效, 教学改革也取得了令人满意的成果。

二是从用人单位对高职营销专业毕业生工作能力、工作效率与工作质量评价的统计信息来分析, 用人单位对学生的工作能力持肯定态度, 对他们的工作效率和工作质量给于了比较充分的肯定, 在工作能力方面, 对学生的工作适应能力、逻辑思维能力、实践动手能力、语言文字表达能力等四个方面能力较强, 而在信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力三方面存在相对明显的不足 (评价“一般”的比例均在30%以上) 。这说明我们培养的学生工作能力基本达到了用人单位的多数要求, 同时也存在一些能力上的不足。这对指导我们今后开展学生能力培养方面工作时要注意发扬优势, 弥补不足, 尤其需要加强对学生信息获取能力、组织管理能力与创新能力的培养, 无疑起到了较明确的指导作用。

三是从用人单位对高职营销专业毕业生健康状况、后续发展与总体评价的统计信息来看, 毕业生的身体素质和心理健康状况良好 (评价为“好”或“较好”的共占95%) ;学生自我发展能力中的“努力学习开拓创新”能力较强, 而“善于思考总结经验”方面则显得相对不足 (评价“一般”的比例为33.5%) 。在继续深造方面, 48%以上的学生选择进入社会大学直接就业, 相当一部分同学选择了自学或学历进修, 这一方面说明用人单位对毕业生工作情况反映良好, 对学校的人才培养模式给予肯定。有些单位还明确表示因学生的良好表现而愿意继续留用该毕业生。同时这也侧面反映了学生面临的就业竞争是比较激烈的。当然, 最后用人单位对我系市场营销专业的毕业生总体评价较好 (评价为“好”或“较好”的共占94%) , 对本届市场营销专业毕业生的满意程度较高, 市场营销专业毕业生以其扎实的专业知识功底、谦逊务实的工作作风赢得了用人单位的高度赞同。

(二) 对学校综合办学水平和专业教学质量的意见和建议分析。

根据我们的调查结果分析, 用人单位普遍认为学校综合办学水平和专业教学质量良好, 培养出的学生基本上能够比较好地胜任工作。但同时也提出了一些意见和建议。如苏州某公司认为学校应具有培养新时代人才的教学理念, 同时希望学校在办学时能够更多与社会需求相适应。有单位表示出学生应具有多种知识和能力的愿望, 如常州某有限公司建议学校多注意学生沟通能力的培养, 还有要有较好的计算机、英语水平, 一些公司提出学生必须有英语四级水平。常州某数码产品公司希望学生除了具备专业知识, 还要有较好的沟通能力、谈判能力、一定的财务管理知识以及较好的语言表达能力。不少用人单位提出学校应注重学生动手和实际操作能力的培养, 在课程设置上应提供更多的实践环节训练。如某机电设备公司就建议学校加强对学生的心理素质教育, 更多地创造其独立操作的机会, 锻炼技能。

三、高职营销专业毕业生能力与素质期望总结

综上所述, 高职营销专业人才主要工作在基层, 是面向生产第一线的技术应用、技术管理和服务的应用性人才, 高职教育应明确对其能力、素质的要求, 以便更好地开展对高职人才培养的教学改革。一般企业对人才的要求包括硬件和软件两方面, 即人才的能力与素质两大方面。能力标准主要包括工作能力, 指专业水平、业务水平和技术背景, 素质要求主要指职业道德素质, 主要包括敬业精神、沟通能力、创新能力和应变能力等要求。而企业对人才的能力和素质期望是随着时代的发展而不断变化的。进入21世纪的今天, 在国家大力发展民营经济的背景下, 许多民营企业的决策者和管理者的用人观念也在不断变化中, 由上述跟踪调查结果可以做出大致判断, 当前多数企业对高职营销专业人才的信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力等三种能力和探索进取精神的素质要求方面存在比较突出的用人期望, 而对企业用人标准的认识与把握就是培养企业人才的高职类院校办学应该始终坚持的方向。

摘要：当前国内经济和社会环境下的多数企业对高职营销专业毕业生在能力和素质方面的需求具有新的时代特征, 通过跟踪调查资料分析, 高职院校在学生培养时应注重其信息获取与利用能力、组织管理能力与创新能力的重点培养, 而在职业道德教育方面则应加强学生探索进取精神的素质教育。只有不断以企业需求为导向, 高职院校营销专业毕业生才具有较强的社会适应和持续发展能力。

关键词：企业期望,营销毕业生,能力与素质

参考文献

[1].张荣国.论素质与知识能力的辨证关系[J].中青年学者论坛, 2009, 5:17~18

营销专业毕业生自我鉴定 篇5

高速发展的房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；

素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

营销毕业生论文 篇6

一、河南省市场营销专业毕业生就业的优势因素、劣势因素分析

(一) 优势因素分析

1.社会声誉良好

河南省高校坚持把提高育人质量放在突出位置, 不断深化教育教学改革, 人才培养工作取得显著成绩, 每年为社会输送了大量高素质财经、营销专门人才, 赢得了良好的社会声誉。

以河南财专市场营销专业为例, 这个专业开设九年多以来, 共培养6届优秀毕业生。在2008年的校园招聘会上, 在数百家用人单位提供的1 731个就业岗位中, 其中需要市场营销等相关专业知识的职位共有421个。在2009年校园招聘会上, 有201家用人单位参与, 共提供3 335个就业岗位, 其中需要市场营销等相关专业知识的职位共有649个, 位居第一。同时, 根据该专业每年的就业情况调查、与用人单位的电话访谈以及毕业生的跟踪报告等, 可以看到用人单位对该专业学生有较高的评价, 经过试用考核, 大部分都能成为基层单位的业务骨干。

2.注重培养学生的理论和实践能力

市场营销专业是实践性比较强的一个专业, 除要求学生具备扎实的理论功底外, 还要具备相应的实践能力。通过调查河南省部分高校的市场营销专业, 可以看出这些院校都比较注重对学生的理论培养, 通过科学合理的教学计划及授课, 使学生具有营销、管理方面基本理论和专业知识, 能为学生在企业、事业单位从事营销实务提供正确的理论指导。同时, 大部分高校还一方面注意与校内、校外实训基地合作, 在管理、教学、科研、培训等方面形成了双向的长期、稳定合作关系, 并配备有丰富实践教学经验的兼职教师队伍, 有计划、有步骤地开展校外实训基地建设;另一方面根据教育部、人事部、劳动和社会保障部的相关要求, 积极实施“双证书”教育, 要求所有毕业生都必须具备双证, 除取得普通话水平测试等级证书和计算机操作初级证书外, 必须取得至少一门与所学专业相关或相近的职业资格证书, 努力使专业设置与劳动力市场需求紧密结合, 调整教学内容和课程设置, 把职业资格证书课程纳入教学计划之中, 将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接, 不断加强学生动手能力和实际操作能力的训练, 增强毕业生的就业竞争能力。

(二) 劣势因素分析

1.部分学生就业适应性不强, 出现跳槽现象

从目前人力资源供需的角度来看, 社会需求和高校毕业生供给方面存在着很突出的矛盾。一方面, 作为需求方的用人单位普遍反映, 人才市场缺乏满足岗位技能需求、行业发展需要的专业性人才;另一方面却存在大量的高校毕业生找工作难, 就业压力大的现象。

市场营销岗位的相关工作实践性很强, 不仅要求学生有丰富的营销实践经验, 而且还要求学生对整个市场营销理论有全面的认识, 需要具备包括商品学、心理学、市场营销、管理学、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而, 应聘学生对这些相关知识的认识、掌握程度不一, 加上实践能力、适应能力等的不同, 最终导致一部分学生就业时达不到岗位要求, 频繁跳槽。

2.就业压力显著增大

近年大学生就业形势非常严峻, 在这样的就业环境下, 极容易导致部分毕业生不能正确认识就业形势, 容易产生恐慌情绪, 并存在紧张、烦躁、压抑等“就业综合症”。其中, 女生表现出更大的就业压力, 表现为不够自信, 对自身就业价值认知偏低, 自我价值感较低。

同时, 部分营销专业的毕业生认为, 从事营销工作, 需要大量的社会关系和经验, 自己刚毕业, 缺乏销售经验, 一开始还要在营销第一线, 推介新型产品等, 看顾客的脸色。同时, 销售业绩若做不好, 收入就会受很大的影响, 这种无稳定收入的工作使之对市场营销工作缺乏兴趣。还有一些学生家长对于自己孩子毕业后从事具体的营销工作表示不理解, 期望他们大学毕业后能成为白领或政府官员等, 这也使一些学生承受很大压力。

二、河南省市场营销专业毕业生就业的机会、威胁分析

(一) 机会分析

1.各级政府、校领导提供积极的政策支持

在严峻的就业背景下, 教育部紧急动员并全面部署, 要求各地教育行政部门和高校要从建设人力资源强国、教育为现代化建设服务、为人民服务、保持高等教育又好又快发展的高度来认识大学生就业工作, 并出台了相关举措全力促进毕业生就业, 要求将高校毕业生就业摆在当前工作的首位。

河南省政府高度重视大学毕业生就业问题, 明确提出要确保高校毕业生就业率相对稳定, 就业人数和到基层就业人数明显增长。近几年来, 河南省劳动和社会保障厅积极采取措施, 实施九大“新政”促进大学生就业。内容包括面向基层就业的毕业生, 政府给予财政上支持以及实行国家助学贷款代偿政策;去乡镇工作评职称时免试外语;到民企就业社保年限合并计算;积极鼓励大学生自主创业, 毕业生创业可申请5万元贷款;自主创办企业给予研发经费支持;就业指导教师将设置专业职称;取消内部考试, 公开选聘大学生;毕业生招聘会不再收取门票;贫困毕业生可给予求职补贴等。在2009年, 河南省开始实施“农村义务教育学校教师特设岗位计划”;增加紧缺学科研究生招生计划、“专升本”计划;积极实施选调优秀高校毕业生到基层工作项目, 选派一批毕业生参加“三支一扶”、志愿服务西部等基层就业项目, 引导毕业生到基层就业。

2.我国经济形势总体仍将保持健康发展

高校毕业生的就业工作, 从来都与国家经济的发展紧密相连, 国家经济发展形势好, 基础建设项目多, 企业新增项目也多, 贸易、消费等各行业发展较快, 社会对毕业生的需求也随之增多, 毕业生就业较为顺利;反之, 高校毕业生就业就会较为困难。2009年以来, 我国加强和改善宏观调控, 促进经济平稳较快发展。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策, 全面实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划;大规模增加财政支出和实行结构性减税, 保持货币信贷快速增长, 提高货币政策的可持续性, 扩大直接融资规模, 满足经济社会发展的资金需求, 有效扩大了内需, 很快扭转了经济增速下滑趋势, 在应对全球金融危机的比拼中率先走出低迷, 实现复苏。

3.目前市场营销专业就业优势明显

目前市场营销专业就业优势明显, 这一点可以从河南省人才交流中心发布的2009年人才需求报告窥见一斑。需求量前十名的专业有:市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、电子电路、人力资源、工程类。营销专业位居第一位, 仍保持前几年旺盛的需求, 营销专业的供需比例比较稳定, 一般在1.6∶1到1.3∶1之间。从2009年上半年举办的两场营销人才专场招聘会情况看, 医疗、保健、房地产、快速消费品、化妆品类行业对营销人员需求量较大;对营销人才的需求, 也由以往的单纯营销技能拓展为综合性营销、专业技术性营销技能;营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才和营销管理人才最为紧俏。同时, 在2009年下半年, 营销类人才需求仍然位居首位。

(二) 威胁分析

1.高校毕业生人数增加, 众多学校开设市场营销专业

随着高校的连年扩招, 更多的大学毕业生等待就业, 从1999年大学扩招开始, 毕业生人数连年攀升, 从2002年的145万到2008年的559万, 增长了四倍多。据统计, 2009年全国高校毕业生超过了610万, 近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人, 2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%, 2003年降到75%, 2004年为73%……2008年就业率还不足70%, 2010年将有630万大学生毕业, 大学生就业形势变得更加严峻。

同时, 由于市场营销专业并不是一个新专业, 全国已有数百所高校开设此专业, 河南省大部分高校, 比如河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸易职业技术学院等也都开设有这一专业。因此, 此类毕业生总量也在不断攀升。

2.社会对不同层次学历的认同度存在差异

高等教育从精英教育向大众教育转变, 越来越多的人获得了接受高等教育的机会, 从社会发展的角度来讲, 培养大批高素质的高等人才是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但现在, 社会对高职高专毕业生的认识还是存在着很多偏差, 部分企业及用人单位仍存在“人才高消费”现象, 社会市场上存在各种就业歧视。比如, 在河南省的一些招聘会上, 很多职业都要求应聘者的学历为普通本科以上, 一些用人单位声明“高职高专毕业生免谈”。“大学生毕业即失业”的情况并不少见, 这对于许多高职高专院校的学生来说, 他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中丧失了优势。

三、就业策略分析及选择

根据SWOT矩阵分析, 可得到四种战略组合, 即SO战略 (即发挥优势, 利用机会战略) 、ST战略 (即利用优势, 挑战威胁战略) 、WO战略 (即利用机会, 克服劣势战略) 和WT战略 (即克服劣势, 回避威胁战略) , 笔者认为目前毕业生在就业环境威胁上存在许多共性, 比如大学毕业生人数普遍增多, 金融危机等造成就业难度普遍加大等外部环境威胁几乎是所有毕业生所共同面临的问题。同时整体就业环境的改善, 一方面需要相关政策的调整, 另一方面又与整个社会的经济发展、价值取向等密切相关, 是一个渐进的过程。因此, 在此种形势下, 高校、学生如何对自我进行准确认知与清晰定位就显得尤为重要。针对目前市场营销专业的具体就业情况, 如果满足现状不思进取, 未来将处于不利和不确定境地, 如果对自身劣势不及时采取相应对策予以纠正, 面临的机遇会极易流失。因此目前河南省高校市场营销专业应重点采取SO战略、WO战略并积极行动。

(一) SO战略

这种战略是一种最为理想的就业战略, 在这种战略中, 大学生能充分发挥自身知识丰富、易接受新事物, 同时又有好的外部发展机遇的优势。因此, 在这种条件条件下我们应积极利用大好的就业机遇, 并善于总结就业现状, 以免造成机遇、优势的浪费。

1.充分利用政府提供的政策支持

目前河南省各级政府全面加大了大学生就业的政策支持, 大力推动毕业生自主创业, 在创业教育、创业实践、创业政策等方面加大工作力度。因此, 高校应充分利用政府的政策优势, 积极整合学校教务、科研、就业、学生工作、学生社团等多部门的优势, 为毕业生提供形式多样、内容生动的创业教育。同时积极利用经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区和大学科技园区, 为毕业生创业实践构建创业孵化基地, 并积极争取有关部门在政策、经费、项目等方面的支持。

2.大力发展特色教育

温家宝总理在2010年政府工作报告中鼓励高等学校适应就业和经济社会发展需要, 调整专业和课程设置, 推动高等学校人才培养、科技创新和学术发展紧密结合, 激励教师专注于教育, 努力建设有特色、高水平大学。

目前河南省的营销专业, 可以根据本省的地域特色, 有侧重地发展具有地方特色的高等教育。河南地处中原, 交通便利发达, 是各类公司抢占的战略要地, 这直接造就了中原地区市场对营销人才的大量需求。同时河南又是农业大省、旅游大省, 各地都非常注重发展特色农业, 因此, 我们可以围绕特色农业的营销, 设置相关专业, 为河南省培养优质、实用的人才。

(二) WO战略

符合这种战略的毕业生往往自身优势不够明显, 专业特点不够突出, 自我定位不够清晰, 不善于利用大好的就业环境, 容易导致机会的错失, 应及时采取相应对策予以纠正。

1.加强信心教育与心理疏导

面对当下大学生的就业心理压力, 高校的心理咨询中心和就业指导中心应开设心理疏导课, 并通过推广社会实践活动, 增强毕业生的岗位适应性, 促进大学生接触社会、了解社会, 缩小自身认识与社会需求之间的差距, 在实践中提高自身的心理素质。一定要培养毕业生积极乐观的心态, 引导学生理性对待金融风暴的影响, 加强对毕业生的国际国内形势教育, 引导学生理性、辩证地认识就业形势, 帮助学生坚定信心, 树立“先就业、再择业”的就业观, 积极主动地就业。

2.加强信息化建设

在2010今年的就业过程中, 专业与企业需求职位的契合难度增加, 大学毕业生的工作与专业对口的比例不高。造成学生所学专业与企业职位需求契合度低的原因既有大学专业设置与就业市场需求存在严重偏差, 也有经济危机下, 许多企业不断调整岗位招聘需求等原因, 因此就需要有充分的就业信息服务来有效缓解这种不利局面。

这就要求在新形势下, 学校通过就业工作调研会、师生座谈会、专家报告会、专场招聘会、心理咨询会等, 千方百计为毕业生, 特别是为受经济形势影响较大专业的毕业生收集岗位信息, 增加信息收集和传播渠道, 为毕业生提供丰富、便捷、高效的就业服务信息。深入各行各业特别是中小民营企业和岗位需求潜力较大的行业挖信息、找岗位, 同时广泛联系用人单位进校招聘, 确保招聘活动形式多样、内容丰富, 场次和规模不亚于往年。

同时, 大学生的就业是一个系统工程, 需要社会各界共同努力, 用人单位也应积极改变用人观念, 改变不顾实际需要、片面追求高学历的心理, 在考虑单位自身利益的基础上还要有一定的社会责任感。

参考文献

[1]甘雪花.金融海啸背景下的大学生就业压力研究[J].校园心理, 2009, (3) .

[2]河南:九大“新政”力促大学生就业[EB/OL].河职院共青网.http://youth.hycollege.net/article/2597.htm.

[3]河南省人才交流中心2009年上半年才市情况分析报告[EB/OL].中国中原人才网.http://www.zyrc.com.cn/wwwroot/ZXXX/20090715fx.asp.

营销毕业生论文 篇7

高职市场营销专业毕业设计在执行思路、操作过程、内容结构、评价标准等各方面与毕业论文模式有显著区别, 因而不能照搬毕业论文的整套思路和模式。应根据高职教育的特点, 改革毕业设计模式, 在探索中推进高职市场营销专业毕业设计实践活动的发展。

一、启动毕业设计改革的动因

(一) 加强和改进毕业设计工作是实现人才培养目标的重要环节

2004年教育部在《关于加强普通高等学校毕业设计 (论文) 工作的通知》中强调:“毕业设计 (论文) 是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。”搞好毕业设计是高职院校实现人才培养目标的重要环节。高职市场营销专业以培养具有现代市场营销第一线所需的知识、技术和能力的应用型人才为目标, 通过毕业设计, 可以使学生的专业综合技能得到锻炼与综合考察, 为其职业发展提供基础。

(二) 进行毕业设计改革是不断提高高职院校教育教学质量的重要举措

教学质量是教师利用一定的教学条件, 通过一定的教学过程获得满意的教学结果的程度。进行毕业设计改革和实践, 不仅可以提高教师的学术素养, 还对教学过程的改革提供契机, 使学生在发现问题、分析问题和解决问题等方面获得能力培养, 为其职业发展提供基础。

(三) 提高毕业设计质量是高职院校发展的必然选择

高职院校毕业设计工作不同于本科院校, 它的选题强调实用性, 突出技术流程和工作流程。如何开展高职院校的毕业设计工作并提高其质量, 是高职院校发展的必然选择。

(四) 推动毕业设计改革是解决毕业设计存在问题的必由之路

目前, 毕业设计存在不少问题, 必须通过毕业设计改革进行解决。这些问题有:

1. 抄袭严重。

部分学生直接从书籍、报刊或网上抄袭毕业设计题目和内容, 只有少数学生进行独立思考和写作。

2. 选题陈旧重复。

大部分学生的选题没有结合市场发展实际, 内容空洞, 选题陈旧或多人重复, 有些选题脱离所学专业和准备从事的岗位。

3. 格式不规范。

教师和学生缺乏毕业设计写作的基本学术规范, 学生在平时缺乏基本功的训练, 导致毕业设计质量不高。

4. 管理不到位。

毕业设计选题、拟定提纲、撰稿、确定终稿、答辩、归档管理等各环节的管理工作没有引起足够重视, 缺乏系统性与严谨性, 个别教师随意应付毕业设计工作。

二、毕业设计改革思路

(一) 教学工作层面

应使全体毕业设计指导教师认识到毕业设计的重要性, 并在日常教学教案编订、教学案例选择、作业题目选定以及作业形式等方面, 紧密围绕毕业设计的基本要求。要加强教师的基本学术素养和职业教育素养, 使教师认识到职业教育的特点和学术素养的关系, 使选题突出职业性和实用性, 毕业设计过程凸显实践性和创新性, 毕业设计结果体现职业趋向性和目标性。

(二) 毕业设计过程层面

1. 加强毕业设计认知教育。

提前介入对学生的毕业设计教育, 提前一学期将毕业设计涉及的规范、内容和格式要求等以专题讲座、宣传资料等形式介绍给学生, 而且要使学生有针对性地进行练习。例如与假期社会实践活动相结合, 要求学生在见习或顶岗实习的基础上完成实训报告, 以便有意识地培养学生熟悉毕业设计流程、完成毕业设计的能力。

2. 推动毕业设计内涵宣传。

采取多种形式, 加强对毕业设计工作重要性的宣传, 使每个毕业生正确理解毕业设计的重要性及其内涵, 明确写作上的要求以及毕业设计工作进度;使每个毕业生和指导教师都明确毕业设计的意义、过程、纪律、要求、评分标准及答辩要求, 真正提高认识, 实现专业技能和毕业设计成果的有效结合。

3. 强调选题的应用价值。

切实围绕专业培养目标进行选题, 力求选题角度新颖, 富于创造性, 具有一定的理论性和较高的应用意义;完善任务要求, 提倡真题真做。

4. 强化毕业设计过程管理。

切实做好毕业设计阶段的教学管理工作, 从选题、下达任务书、教师指导、初稿检查、实施进度、评阅、答辩等级评审、总结归档等各个环节上制订出明确的规范标准和要求, 以确保毕业设计的质量。

5. 注重评价形式和结果。

毕业设计考核内容由书面成果、实践成果与答辩成果组成, 以真正锻炼学生的创新能力为主。同时答辩小组由指导教师 (以高、中级职称的教师为主, 具有初级职称的教师可以参与) 、企业人员、学生代表共同组成, 尤其针对学生的书面成果和实践成果进行全面考核。

三、毕业设计改革实践效果

广西国际商务职业技术学院市场流通系对市场营销专业毕业设计教学进行了如下改革实践:由让学生完成一篇毕业论文, 改为让学生在市场调研的基础上, 综合三年所学专业知识, 针对企业营销管理过程中的某个环节进行研讨, 最终以方案或报告的形式提出实施计划或解决方案。

通过对2008、2009届市场营销专业毕业设计的指导, 目前的市场营销专业毕业设计教学改革已经取得以下成效:

1.选题务实。

学生是在进行充分市场调研的基础上, 就企业某方面的具体问题进行调查研究后确定毕业设计选题, 把学到的专业知识综合运用到毕业设计方案或报告中, 实现了考察和锻炼学生掌握市场营销专业知识、运用知识能力的教学目的。

2.实践性好。

毕业设计把培养学生的动手能力、实际操作能力放在首位。它要求学生不仅仅是掌握扎实的理论知识, 而且能将所学知识灵活运用到方案、计划或报告设计当中, 这就需要学生富有创新精神和创造能力。在设计营销方案时, 学生不再是一个被动的接受者而是成为活动的主体, 他们的积极性被调动起来, 认识问题的深度、广度及解决问题的能力大大提升, 这就容易产生创造性火花, 能够针对企业的实际情况提出富有创意而又切实可行的解决方案, 提高了其实践价值, 避免了之前毕业论文中脱离实际的泛泛而谈和对各种文献资料的简单堆砌。

3.学生层面。

由于毕业设计带有极强的实践性, 因此, 毕业设计环节的开展, 促使了学生真正走出校门, 获取市场动态信息, 关注企业营销问题, 思考根源与对策。这不仅从根本上考察了学生的实践技能, 而且使学生在步入社会前得到一个“预演”机会, 为其真正迈上营销工作岗位打下良好的基础。2008、2009届市场营销专业毕业生的调查结果反馈表明, 学生普遍认为毕业设计形式能够更好地激发他们的主动性与积极性, 通过毕业设计学习到的思维方式与方案拟订能力也给其初次就业带来了一定的帮助。

4.教师层面。

市场营销专业指导教师应具有强烈的创新意识和善于创新的本领, 要有扎实、宽厚、广博、精深的专业基础知识和技能及教学功底, 了解和掌握其他相关学科的知识和技能, 善于启发学生思维, 点拨其思想火花, 激发其创造灵感并将其引导到正确的轨道上来。随着毕业设计指导工作的持续开展与毕业设计指导工作管理机制的不断完善, 毕业设计指导教师更注重课堂教学与实践教学相结合的重要性, 提高其综合业务素质;毕业设计指导教师的基本学术素养、职业教育素养, 在掌握基本学术规范的前提下逐渐向职业教育靠拢;毕业设计指导的经验与技巧也成为教师日常培训工作的重要组成部分;部分指导教师还获得了企业调研、挂职、兼职等机会, 进一步提升了毕业设计选题和设计过程的指导能力。

综上所述, 根据高职高专院校人才培养目标和特点, 明确以适应社会对人才的需求为教学改革出发点, 强调以能为本, 突出实践性教学, 并使其在学生的毕业设计中合理运用, 才能提高学生的实践技能, 增强职业适应能力, 使得我们培养的高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

摘要：毕业设计是高职市场营销专业实践教学的重要组成部分。从教学工作层面与毕业设计过程层面对毕业设计工作进行改革, 可取得一定的实践成果, 使得高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

关键词：高职,市场营销专业,毕业设计,改革,实践

参考文献

[1]余志军.改革与完善高职经贸类专业的毕业设计教学[J].职业教育研究, 2008 (, 5) .