营销策划毕业论文

营销策划毕业论文（通用7篇）

营销策划毕业论文 篇1

高职市场营销专业毕业设计是为了适应市场经济发展对人才的需求, 参照理工科院校的毕业设计思路, 针对高职市场营销专业的特点提出的创新型实践教学活动。它主要是利用高职市场营销专业的毕业生在毕业论文写作期间, 由学生个人或学生组成的策划团队, 在具有一定实践经验的教师的指导下, 结合高职市场营销专业的学科知识体系, 通过开展大量的市场调研, 综合运用所学的专业理论知识, 针对企业及市场的现状, 设计出一套完善的、切实可行的市场营销方案, 为企业开展营销活动提供决策依据。

高职市场营销专业毕业设计在执行思路、操作过程、内容结构、评价标准等各方面与毕业论文模式有显著区别, 因而不能照搬毕业论文的整套思路和模式。应根据高职教育的特点, 改革毕业设计模式, 在探索中推进高职市场营销专业毕业设计实践活动的发展。

一、启动毕业设计改革的动因

(一) 加强和改进毕业设计工作是实现人才培养目标的重要环节

2004年教育部在《关于加强普通高等学校毕业设计 (论文) 工作的通知》中强调:“毕业设计 (论文) 是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。”搞好毕业设计是高职院校实现人才培养目标的重要环节。高职市场营销专业以培养具有现代市场营销第一线所需的知识、技术和能力的应用型人才为目标, 通过毕业设计, 可以使学生的专业综合技能得到锻炼与综合考察, 为其职业发展提供基础。

(二) 进行毕业设计改革是不断提高高职院校教育教学质量的重要举措

教学质量是教师利用一定的教学条件, 通过一定的教学过程获得满意的教学结果的程度。进行毕业设计改革和实践, 不仅可以提高教师的学术素养, 还对教学过程的改革提供契机, 使学生在发现问题、分析问题和解决问题等方面获得能力培养, 为其职业发展提供基础。

(三) 提高毕业设计质量是高职院校发展的必然选择

高职院校毕业设计工作不同于本科院校, 它的选题强调实用性, 突出技术流程和工作流程。如何开展高职院校的毕业设计工作并提高其质量, 是高职院校发展的必然选择。

(四) 推动毕业设计改革是解决毕业设计存在问题的必由之路

目前, 毕业设计存在不少问题, 必须通过毕业设计改革进行解决。这些问题有:

1. 抄袭严重。

部分学生直接从书籍、报刊或网上抄袭毕业设计题目和内容, 只有少数学生进行独立思考和写作。

2. 选题陈旧重复。

大部分学生的选题没有结合市场发展实际, 内容空洞, 选题陈旧或多人重复, 有些选题脱离所学专业和准备从事的岗位。

3. 格式不规范。

教师和学生缺乏毕业设计写作的基本学术规范, 学生在平时缺乏基本功的训练, 导致毕业设计质量不高。

4. 管理不到位。

毕业设计选题、拟定提纲、撰稿、确定终稿、答辩、归档管理等各环节的管理工作没有引起足够重视, 缺乏系统性与严谨性, 个别教师随意应付毕业设计工作。

二、毕业设计改革思路

(一) 教学工作层面

应使全体毕业设计指导教师认识到毕业设计的重要性, 并在日常教学教案编订、教学案例选择、作业题目选定以及作业形式等方面, 紧密围绕毕业设计的基本要求。要加强教师的基本学术素养和职业教育素养, 使教师认识到职业教育的特点和学术素养的关系, 使选题突出职业性和实用性, 毕业设计过程凸显实践性和创新性, 毕业设计结果体现职业趋向性和目标性。

(二) 毕业设计过程层面

1. 加强毕业设计认知教育。

提前介入对学生的毕业设计教育, 提前一学期将毕业设计涉及的规范、内容和格式要求等以专题讲座、宣传资料等形式介绍给学生, 而且要使学生有针对性地进行练习。例如与假期社会实践活动相结合, 要求学生在见习或顶岗实习的基础上完成实训报告, 以便有意识地培养学生熟悉毕业设计流程、完成毕业设计的能力。

2. 推动毕业设计内涵宣传。

采取多种形式, 加强对毕业设计工作重要性的宣传, 使每个毕业生正确理解毕业设计的重要性及其内涵, 明确写作上的要求以及毕业设计工作进度;使每个毕业生和指导教师都明确毕业设计的意义、过程、纪律、要求、评分标准及答辩要求, 真正提高认识, 实现专业技能和毕业设计成果的有效结合。

3. 强调选题的应用价值。

切实围绕专业培养目标进行选题, 力求选题角度新颖, 富于创造性, 具有一定的理论性和较高的应用意义;完善任务要求, 提倡真题真做。

4. 强化毕业设计过程管理。

切实做好毕业设计阶段的教学管理工作, 从选题、下达任务书、教师指导、初稿检查、实施进度、评阅、答辩等级评审、总结归档等各个环节上制订出明确的规范标准和要求, 以确保毕业设计的质量。

5. 注重评价形式和结果。

毕业设计考核内容由书面成果、实践成果与答辩成果组成, 以真正锻炼学生的创新能力为主。同时答辩小组由指导教师 (以高、中级职称的教师为主, 具有初级职称的教师可以参与) 、企业人员、学生代表共同组成, 尤其针对学生的书面成果和实践成果进行全面考核。

三、毕业设计改革实践效果

广西国际商务职业技术学院市场流通系对市场营销专业毕业设计教学进行了如下改革实践:由让学生完成一篇毕业论文, 改为让学生在市场调研的基础上, 综合三年所学专业知识, 针对企业营销管理过程中的某个环节进行研讨, 最终以方案或报告的形式提出实施计划或解决方案。

通过对2008、2009届市场营销专业毕业设计的指导, 目前的市场营销专业毕业设计教学改革已经取得以下成效:

1.选题务实。

学生是在进行充分市场调研的基础上, 就企业某方面的具体问题进行调查研究后确定毕业设计选题, 把学到的专业知识综合运用到毕业设计方案或报告中, 实现了考察和锻炼学生掌握市场营销专业知识、运用知识能力的教学目的。

2.实践性好。

毕业设计把培养学生的动手能力、实际操作能力放在首位。它要求学生不仅仅是掌握扎实的理论知识, 而且能将所学知识灵活运用到方案、计划或报告设计当中, 这就需要学生富有创新精神和创造能力。在设计营销方案时, 学生不再是一个被动的接受者而是成为活动的主体, 他们的积极性被调动起来, 认识问题的深度、广度及解决问题的能力大大提升, 这就容易产生创造性火花, 能够针对企业的实际情况提出富有创意而又切实可行的解决方案, 提高了其实践价值, 避免了之前毕业论文中脱离实际的泛泛而谈和对各种文献资料的简单堆砌。

3.学生层面。

由于毕业设计带有极强的实践性, 因此, 毕业设计环节的开展, 促使了学生真正走出校门, 获取市场动态信息, 关注企业营销问题, 思考根源与对策。这不仅从根本上考察了学生的实践技能, 而且使学生在步入社会前得到一个“预演”机会, 为其真正迈上营销工作岗位打下良好的基础。2008、2009届市场营销专业毕业生的调查结果反馈表明, 学生普遍认为毕业设计形式能够更好地激发他们的主动性与积极性, 通过毕业设计学习到的思维方式与方案拟订能力也给其初次就业带来了一定的帮助。

4.教师层面。

市场营销专业指导教师应具有强烈的创新意识和善于创新的本领, 要有扎实、宽厚、广博、精深的专业基础知识和技能及教学功底, 了解和掌握其他相关学科的知识和技能, 善于启发学生思维, 点拨其思想火花, 激发其创造灵感并将其引导到正确的轨道上来。随着毕业设计指导工作的持续开展与毕业设计指导工作管理机制的不断完善, 毕业设计指导教师更注重课堂教学与实践教学相结合的重要性, 提高其综合业务素质;毕业设计指导教师的基本学术素养、职业教育素养, 在掌握基本学术规范的前提下逐渐向职业教育靠拢;毕业设计指导的经验与技巧也成为教师日常培训工作的重要组成部分;部分指导教师还获得了企业调研、挂职、兼职等机会, 进一步提升了毕业设计选题和设计过程的指导能力。

综上所述, 根据高职高专院校人才培养目标和特点, 明确以适应社会对人才的需求为教学改革出发点, 强调以能为本, 突出实践性教学, 并使其在学生的毕业设计中合理运用, 才能提高学生的实践技能, 增强职业适应能力, 使得我们培养的高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

摘要：毕业设计是高职市场营销专业实践教学的重要组成部分。从教学工作层面与毕业设计过程层面对毕业设计工作进行改革, 可取得一定的实践成果, 使得高职市场营销专业毕业生具有较强的实践能力, 有利于学生毕业以后独立工作或自主创业。

关键词：高职,市场营销专业,毕业设计,改革,实践

参考文献

[1]余志军.改革与完善高职经贸类专业的毕业设计教学[J].职业教育研究, 2008 (, 5) .

[2]任秀莲.新形势下高职院校毕业设计管理改革实践[J].管理, 2007 (, 12) .

营销策划毕业论文 篇2

概述

大学生作为一个特殊的年轻群体，与大众旅游者相比，对新鲜事物的接受能力也比较强，抱有极大的冒险精神以及具有强烈的出游愿望，希望从旅游中能拓展交际范围，开拓视野和增长见识。随着中国经济的发展，多数家庭的消费能力逐渐增强，间接也提高了大学生的消费能力。而且即将告别校园生活走向社会的高校毕业生，消费能力比低年级的学生要高，基本都会组织班内的毕业旅行，做最后的告别，因此，掌握了这个市场，也是占据高校市场的很大一个份额。

一、目标人群

此旅游线路主要是针对非广州高校的毕业生，但是发展目标是开发更多的线路来吸引不同地区的高校毕业生乃至在校生。

二、高校毕业生旅游市场现状分析

1、市场规模不断壮大

近年来，我国高校连年扩招，规模不断壮大，学生人数规模世界第一。而且随着生活水平的不断提高，很多大学生都有了外出旅游的经济条件，对于毕业旅游更不用说，这几乎成了高校毕业旅程的必做事情之一。

2、大学生消费能力逐年提升

中国经济的发展，提高了中国家庭的收入，对子女的投入也更大。越来越多的独生子女也使得高校毕业生的可支配能力在不断提高，同时，学生也从各方面，例如奖学金，课外兼职的途径增加了个人收入。所以，很多大学生都有足够的消费能力来支持。

3、市场开发手段单调，没有适合的宣传方案

目前旅行社对于大学生毕业游这块市场主要是通过网络宣传，或者是找学生代理，在学校贴海报等，没能形成自己的品牌特色和长期稳定的线路吸引学生。

4、秩序混乱，缺乏有效监督

虽然目前市场上有很多高校毕业游，但是总体显得很零散，甚至有些没有不是经过正规的旅行社授权的，以低价格诱惑学生，其实不能提供足够的安全保障，存在极大的安全隐患。旅行社也没有建立长期的线路品牌。

5、广州就业市场对周边地区高校毕业生的吸引力

广州是个繁荣的国际大都市，具有更多的发展机遇，其就业市场与就业前景相对广东周边城市以及外省的高校毕业生来说都极具诱惑力。因此，广州毕业游可以给非广州地区的高校毕业生提前体验广州的生活节奏。

6、旅游线路单调重复，产品雷同性大

现在大多数的毕业游都是在大四开始找实习前就已经开始了，这时很多学生都没有找到实习。旅行社的设计的毕业旅游路线主要是一些纯玩乐或者纯购物的景点游之类的，且旅游线路多以低价诱惑学生，产品雷同性大。因此在纯娱乐的毕业游之际要积极创新，可以跟知名的大企业合作，组织学生到公司内部进行参观，了解企业需要的人才和企业运作方式，适应即将到来的面试季。

三、旅游线路分析

（一）线路设计样板

第一天：云山叠翠—越秀新晖—黄花岗烈士陵园—陈家祠—花城广场—

珠江夜韵—天河飘绢第二天：广东奥林匹克体育中心—岭南印象园—长隆欢乐世界—天河城第三天：北京路上下九购物/特色小吃—从化碧水湾温泉度假村半日游

（二）线路的SWOT分析（仅针对设计的这三天两夜游进行评价）1.高校毕业游线的市场优势

针对学生的兴趣下手，设计价格合理的线路，符合学生的对品质与精神享受的追求，把购物、娱乐、休闲、探险等融为一体，增加学生在旅游过程中的互动性，摆脱传统的“导游讲，游客听”的沉闷。此外，广州的大都市繁华气息对高校毕业生是个很大的诱惑。

2.高校毕业游路的市场劣势

大学生相较于社会人士而言，经济能力有限，对于企业利润来源是个极大的挑战。而且大学生的需求与消费行为的复杂性与特殊性，使得旅游企业很难提供合适的旅游产品，同时高校市场开发还涉及学校、教育部门等多头管理，使得开发难度更大。没有雄厚的实力是很难开发出能满足部分学生喜欢探险性质的旅游景点。

3.高校毕业游的机会

在高校毕业游市场还没有成熟之前，着手开发高校毕业游的市场，抢占先机，建立高校毕业游的知名品牌。许多高校周围都没有建立相应的旅行社等机构，应该瞄准这一市场空缺，进行大力宣传促销，在发展毕业游的同时，还可以同时开发高校游。

4.高校毕业游的威胁与挑战

开发高校毕业游是很多企业都想占领的一块市场，所以要在开发的过程中独具特色才能获得更大市场，不能只是以价格战取胜。如何绕过学校和教育部门的障碍，开发能让学生不厌倦的低价旅游产品而又能获得相应的利润，提高服务品质，甚至开发更大的市场，都是要面临的机遇与挑战。

四、广州毕业游营销的4P策略

1、毕业旅游线路的产品策略（product）

针对大学生对新事物的冒险精神以及张扬的个性，旅行社的高校毕业游路线设计应该包括探险，教育，科考旅游及主题活动模式旅游等产品。设计路线要把自然观光类、人文历史类、特色活动类、互动益智类结合起来，还要在旅游过程中增加学生的互动性，培养团队精神，使得旅游更加具有吸引力。

2、毕业旅游市场的定价策略（price）

大学生的消费能力虽然逐年在增加，但毕竟还是有限，大都向往物美价廉的旅游产品，因此旅游产品应走低成本低价格路线，多设计不同层次价格的旅游线路供参考和挑选，餐饮住宿要在舒适和有特色的同时，保持价格的优惠，推出经济型的旅游套餐，适当的推出优惠政策。

3、毕业游的营销渠道策略（place）

目前大多旅行社主要是通过校园代理或者网络宣传，但都是零星的宣传，没有形成系统的宣传模式，也没有及时回收学生对旅游的反馈信息。要在大学生中占有一定的市场份额，大力宣传是必不可少的。和校园超市、报亭等零售点合作，设立接待点；建立高效旅游网络，加大进行网络动态营销；寻求学生代理，邀请学生组织的学生代表参与旅游产品的设计策划，把学生代理纳入旅行社的实际操作程序中；积极与学校和教育部门沟通，共同保障学生的利益与安全。此外，还可以有选择性的赞助学生的主题活动或进行公益活动来强化企业的正面可靠形象和社会认同感。

4、高校毕业游的市场营销促销组合策略（promotion）

营销策划毕业论文 篇3

关键词：毕业论文教学；教学体系；监控体系

毕业论文撰写是学生运用基本知识和基础理论，分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，是学生在校期间学习成果的总结，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。

目前市场营销专业本科生的毕业论文质量堪忧，如何通过本科毕业论文教学改革提高本科生毕业论文质量，是高校教学研究的一个紧迫课题。

一、市场营销专业本科毕业论文存在的问题及原因分析

市场营销专业实践性较强，对于实践要求较高，学生在毕业论文撰写过程中出现了很多问题。

一方面，由于缺乏写作技巧和写作能力方面的培训，学生论文选题不恰当，题目过大，写作内容空洞不实，缺少数据支撑，缺乏逻辑性，主题偏离市场营销的内容，和专业领域不相关，仅仅将一些材料拼凑组合成一篇文章，应付了事。另一方面，毕业论文教学管理不严，毕业论文流于形式，教师对学生撰写论文方面的指导不够，缺少必要的指导环节。

目前市场营销专业学生毕业论文质量不高的原因有以下几点：首先是学生态度不端正、对毕业论文撰写认识不足；其次，教师指导不到位，对学生指导不够；再次，学校监管力度不够，对毕业论文写作缺乏严格的管理。

二、毕业论文教学体系构建

针对上述问题，笔者认为，严密的毕业论文教学体系和严格的论文监控体系，是提高学生论文写作质量的有效手段。

1.构建毕业论文教学体系的目标

（1）培养学生发现问题、解决问题的能力。通过毕业论文教学，使学生能够综合运用所学知识和技能，独立分析问题、解决问题，尤其是企业运营中的实际问题，使学生得到和市场营销专业工作相关的基本训练。

（2）培养学生论文写作能力。对于大学本科学生，写作能力是其应该具备的基本能力之一，通过毕业论文教学体系的训练，使学生掌握提出论点、综合论证、总结写作等基本技能，为学生以后求职就业、继续深造等打下坚实基础。

（3）培养学生研究调查的能力。根据市场营销专业的特点，通过毕业论文教学体系的系统训练，使学生能够独立进行文献资料的收集、阅读、整理、分析和使用，能够结合自己所学理论，对企业、社会中存在的问题进行分析、处理，培养学生处理数据和信息的能力。

2.构建毕业论文教学体系的原则

（1）融入主体教学体中。毕业论文教学体系作为培养学生写作能力、研究能力的教学内容之一，要融入市场营销专业本科教学体系中，以主体教学体系为依托，展开毕业论文方面的相关教学内容，毕业论文教学体系与主体教学体系相融合，共同完成培养学生综合能力的任务。

（2）以写作课程为主。在毕业论文教学体系中，以论文写作课程教学为主，主要包括《商务应用文写作》《办公自动化》《论文选题指导课》《论文写作规范课》以及论文选题、撰写、答辩等主要论文写作环节，通过论文撰写指导和论文写作全过程教学，指导学生全面掌握论文撰写理论并应用于论文撰写实践，完成论文教学内容。

（3）以选修课程为辅。在掌握了论文撰写的基本技能之后，围绕毕业论文主体教学计划选择一些选修课程作为论文撰写的辅助课程，采用课程论文形式进行考核，一方面检验学生相关课程的学习情况，另一方面作为撰写论文的训练，加强学生论文写作的能力培养。

3.构建毕业论文教学体系的内容

基于目前市场营销专业本科毕业论文存在的问题，应该加强学生本科阶段的毕业论文教学，培养学生论文撰写能力。从提高市场营销专业本科毕业论文质量的角度出发，着重对市场营销专业的毕业论文教学内容、教学管理方面进行设计。针对市场营销专业的特点，设计从大二到大四的一系列毕业论文写作教学课程，构建毕业论文写作教学体系。因为本科生在大一阶段需要学习较多的基础性课程，且学生刚从高中步入大学校园，对于大学的学习需要一个适应的过程，所以毕业论文教学体系的设置从大学二年级开始。

首先，大学二年级上半学期（第三学期）开设毕业论文写作基础课，让学生掌握关于写作和办公自动化方面的基础理论知识。在大学二年级下半学期（第四学期），从教学计划中的考查课中选择一门，全面实施课程论文工作。采用课程论文考核的形式，要求学生提交课程论文，根据上一学期所学知识，结合考查课内容完成课程论文。大二学年结束后的暑假，结合市场营销专业的学习实际，组织学生开展形式多样的调查研究和专业实践活动。

其次，大学三年级要求学生根据假期实践经验及对市场营销专业的认知撰写学年论文，提前接触论文写作的规范和要求。结合课程或学年论文，学生在大学三年级下半学期（第六学期）就要初步选定论文题目，学院统一安排专业教师给予指导，并收集学生初步确定的论文题目。学生要利用假期积极开展社会实践和调查，为撰写论文获取丰富的研究资料。

大学三年级下学期放假前安排论文指导课，结合课程论文或学年论文的写作，安排论文选题指导课和论文写作规范课，由专任教师授课，以提高学生的写作能力。论文选题指导课课时8学时，主要讲授市场营销专业毕业论文选题的方向，指导学生如何选题、定题以及在论文写作之前如何收集相关资料、检索相关文献。论文写作规范课课时8学时，主要是指导学生在论文写作过程中如何规范自己的论文格式，使论文写作符合要求，以及写作过程中如何进行修改等内容。

最后，大学四年级时，学生根据自己所选题目结合自己实践内容进行毕业论文撰写。在论文写作过程中，一定要和导师积极沟通，要将自己实习内容与论文结合起来，论文写作过程中可以由校内、校外的双导师同时进行指导，以增强学生对实践部分的理解，将论文与以后的实际工作相结合，强化学生的实际操作能力和对理论知识的理解。经过大四上学期的论文撰写，在大四下学期（第八学期），学生可以进行毕业论文答辩。论文教学体系如图1。

4.毕业论文教学体系对教师的要求

（1）提高教师自身的科研能力。对于毕业论文指导教师而言，指导学生毕业论文写作的前提是提高自身的科研水平，把握市场营销专业研究的前沿问题和现实问题，能够将理论与实践相结合，用理论指导学生解决在实践中遇到的问题。只有提高指导教师的专业素养和能力，才能更好地指导学生进行毕业论文选题和写作。

（2）提高教师的实践能力。由于市场营销专业实践性较强，所以应该加强指导教师的实践能力，教师以挂职等形式深入企业，了解市场中的实际问题，挖掘和市场营销相关的问题，增强实践方面的能力，以便于更好地指导学生进行论文撰写。

（3）教师之间形成良好的配合。毕业论文教学体系的构建，对于教师之间的沟通提出更高的要求，从课程论文开始到学年论文直至毕业论文的一整套教学内容，需要各门课程的教师紧密配合，围绕毕业论文写作的要求，将论文撰写教学内容融会贯通，形成整体，使学生系统地、循序渐进地进行学习，从而掌握相应的知识技能。

三、毕业论文质量监控体系构建

毕业论文的写作分为选题、开题、论文撰写、论文指导、答辩与评审、整理与总结归档六个环节。为了提高论文的质量，必须从每个环节入手，对学生撰写毕业论文的全过程进行综合性管理和质量监控。本课题的研究希望建立一套完整的毕业论文过程管理和质量监控体系，制订前期、中期和后期检查的内容及标准，从学生写作和教师指导的角度对毕业论文完成过程进行全程监控。前期检查包括指导教师资格检查、题目检查、开题检查；中期检查包括毕业论文撰写过程中学生写作进度检查和教师指导情况检查；后期检查包括毕业论文答辩情况的检查、成绩的检查等内容。在质量监控方面，论文撰写全过程由院系负责，根据检查的内容和标准，严格执行监控职责，确保每个环节都符合要求。毕业论文撰写过程及检查内容如图2。

参考文献：

[1]韩沚清.关于提高经管类本科毕业论文教学质量的思考——将毕业论文教学有机融入高校教育体系的各个环节中[J].高等教育研究，2012（3）：42-44.

[2]高敬峰.论本科毕业设计（论文）教学质量评价体系的构建[J].中国大学教育，2007（6）：36-37.

营销策划毕业论文 篇4

一、毕业生公关策划能力的调查结果与分析

(一) 毕业生的语言表达能力缺乏针对性的训练。

高职院校大学生由于受传统教学模式、课程考核方式等的影响与制约, 平时的教学过程只注重专业知识的培养与训练, 忽略综合素质的培养, 特别是语言表达能力的训练, 很多学生平日缺少口头表达的机会, 缺乏写作的动力与压力, 在教学过程中更谈不上有针对性地对大学生求职的语言表达能力进行行之有效的指导与练习, 导致超半数毕业生的语言表达能力对就业的机会都有或大或小的不良影响。语言表达能力包括书面表达能力和口头表达能力。

1. 口头表达能力方面。

口头表达能力是毕业生在就业过程中运用最多、最直接的公关能力体现。毕业生在求职中口头表达能力主要体现在三个方面:面试、打求职电话、登门求见。口头表达若能做到准确、流利、简炼、幽默、吐词清晰, 会给用人单位留下极深的印象, 是求职成功的关键性一步。本次调查的数据表明, 在口头语言表达方面有24.5%的毕业生在面试中“因紧张答非所问”;16.1%的毕业生在面试中“不敢开口”;19.4%的毕业生“因要面对3位以上面试官放弃机会”, 只有40%的毕业生在面试中“流利表达自己的观点”。有一组数据表明:21.8%的毕业生“从不主动打求职电话, 等待学校推荐”, 19.1%的毕业生“递交求职材料后等待应聘单位的电话和通知, 不会主动打求职电话”, 只有15.1%的毕业生“主动打电话或亲自到用人单位进行自我推荐”。而在“求职语言能力训练”一项的测评中, 有21.6%的毕业生选择“院系专门开展了求职语言能力的训练项目”, 有40.6%的毕业生选择“院系在就业指导课程中开展了求职语言能力训练的理论知识讲座”, 有12%的毕业生选择“院系从未在就业指导中进行求职语言能力训练”。

2. 文字表达能力方面。

与口语表达能力相对应的文字表达能力方面, 测评的主要指标有“求职材料的制作和撰写”、“应聘单位笔试材料的写作”两项指标, 只有34.6%的毕业生在求职中“熟练制作出个性化的求职简历”, 说明超过半数的毕业生平时不动笔, 缺乏写作技巧, 更不要说针对求职过程的求职材料的撰写, 这其中“平时动笔写作主要是哪些方面”一项指标的调查中, 有34.2%的毕业生选择的是“课程结业作业或考试用的论文”, 说明他们是在教师和考试的驱赶下动笔写作;1 4.6%的毕业生选择的是“微博或QQ空间说说”, 说明少数同学能主动用电脑记录生活点滴, 51.2%的毕业生选择的是“平时很少动笔, 什么都不写”。而在针对“应聘单位笔试材料的写作”这一项测试数据表明, 只有5 2.4%的学生可以在规定时间内完成应聘单位笔试材料的写作, 有23.7%的毕业生不能通过应聘单位笔试材料的考试项目。

(二) 毕业生的组织策划能力较强。

对毕业生求职过程中表现出来的组织策划能力, 一共有5项指标, 选择“优”和“良”两项的百分比之和的测评结果排序如下:一是求职中有明确目标, 占59.2%;二是能独立制定求职行动方案, 占55.9%;三是有很强的实践和执行求职任务能力占50.4%;四是求职中有很强的沟通能力, 占3 8.5%;五是求职中有很强的组织协作能力, 占3 7.3%。上述数据表明, 求职中公关组织策划能力较强的毕业生在组织策划方面有比较多的实践锻炼机会, 例如通过社团、班级活动、兴趣协会等形式来训练自已的组织能力、策划能力、执行能力等, 这一类毕业生在进入社会后表现出了较强的组织策划能力, 而一些人从不参加班级活动的组织工作, 他们的组织活动能力可能较差。

(三) 毕业生的公关创新能力有待提高。

毕业生的公关创新能力指的是毕业生的人际关系创新能力、人际沟通创新能力、求职渠道创新能力。毕业生公关创新能力的高低, 对他们求职过程有重要的影响。本次调查数据说明, 在人际关系创新能力方面有40.1%的毕业生能通过结识不同类型的人帮助他们寻求更多的就业机会。在人际沟通创新能力方面有34.6%的毕业生在求职过程中遇到人际矛盾时, 能积极尝试新办法, 其中38.7%的人找到了化解矛盾的好办法。在求职渠道创新方面如图1所示。毕业生通过学校或老师的推荐占比最多, 为21.61%;排第二位的是通过关系, 占比为21.59%;排第三位的是通过媒体或网络招聘信息, 占比为19.8 5%;排前三位的数据都明确显示出, 学生在求职渠道的创新能力上是不够的, 排第一位的求职途径还是等待学校和老师的推荐这种传统的求职方法, 没有想到通过其他更多的途径去寻找工作。

(四) 毕业生公关交际能力缺乏。

高职院校毕业生虽在求职中有强烈的交友意识与行动, 但其公关交往能力相对欠缺, 往往缺乏沟通技巧, 心态也易产生浮躁、急于求成的情绪反应。仅15.7%的毕业生在社交场合与不认识人说话的欲望强烈, 而超过50%的毕业生与人沟通的欲望不强, 缺乏相关的动力与技巧, 缺乏锻炼与培养;只有10.1%的毕业生在与别人交往时能无条件地接受他人, 说明绝大多数毕业生在人际交往方面缺乏相互尊重与必要的交往常识、原则与技巧。这说明高职院校需要在专业课程设置或者是公共课程设置中增加公关交际能力训练的实践性环节, 促进学生从不愿交际到主动进行人际交往。

(五) 毕业生公关礼仪和形象塑造能力较低。

形象在现代社会的重要性不言而喻, 良好的仪容外表也能彰显出一个人的修养和魅力。在面试时这一点尤其重要, 得体的装扮能给用人单位留下上佳印象, 也能从中体现面试者的重视程度。因此, 毕业生在求职过程中, 重视形象包装时既不能刻意追求华丽的服饰和过度的妆容, 但也要做到穿着整齐, 大方得体, 对自己展现在用人单位面前的公关礼仪和形象进行必要的包装。调查数据表明, 毕业生中只有13.4%的学生“进行过系统的公关礼仪和形象包装训练”, 有34.1%的毕业生选择“老师在相关课程中提到过, 但不清楚正确的公关礼仪和形象包装知识”。

毕业生在求职面试过程中应注意做到三点:一是要拥有积极向上的情绪状态。在求职过程中, 积极向上的情绪状态, 往往能激发公众的交往动机和交往热情, 容易使其在融洽的氛围中进行各种测试。且积极向上的情绪, 给人一种健康、乐观的印象, 容易给面试官留下良好的印象分。二是诚恳虚心的态度。所谓诚恳虚心的态度, 就是指面试者在应对考官时, 无论考官是哪一层面, 哪一级别的, 都要做到不卑不亢, 态度谦逊有礼。三是合适的措辞和恰到好处的表情动作。有些毕业生专业素养很高, 但语言能力相对欠缺, 在这一点上一定要注意。适当的措辞辅以自身的专业素养, 方能彰显一个人的博学多才, 同时恰到好处的动作和表情, 可以让语言表述显得更加生动。

二、提高高职生公关策划能力的对策建议

(一) 应增强公关实训教学, 提高高职生的公关实践能力。

高职院校应大力推进公关课程的改革, 对各项公关能力进行针对性的培养和训练。调查中发现, 在公关能力培养上, 大多数毕业生希望在学校能接受实际的能力训练, 而不仅仅是知识灌输与说教, 有些院系开设的《公共关系学》、《人际关系学》、《社交礼仪》等课程, 尚不能满足大学生培养公关能力的需要, 进行教学改革势在必行。

(二) 组建公关实训团体, 从组织层面保证学生公关策划能力的提高。

学校可以设立专门的机构组建各类大学生公关团体, 如:大学生公关协会、不同行业或企业的公关社团、大学生礼仪队等, 发挥互帮互助的作用, 以兴趣为导向, 以公关专业能力培养为核心, 以团体活动为载体, 以强带弱, 发挥能力较强学生的带头示范效应, 提高大学生综合公关能力。

(三) 积极组织学生参加各种层次的公关策划大赛, 对公关能力进行专项训练。

以赛促教, 是一种针对性较强的提高专项公关能力的好方法。应当结合课程内容, 指导高职生参加各种层次的公关策划大赛, 如公关先生大赛、公关礼仪大赛、公共关系大赛、公关演讲比赛、最佳公关策划大赛等, 让学生在备赛中, 挑战自己, 感受乐趣, 最终提高自己的公关策划能力。

摘要：本文通过对一项调查研究结果的分析, 说明高职院校毕业生在求职过程中存在的突出问题之一是综合公关策划能力差。在测试的五项能力中, 除组织策划能力较强外, 语言表达力、公关创新能力、公关交际能力、公关礼仪和形象塑造能力均较低, 须大力提高, 并对提高公关策划能力提出了对策和建议。

关键词：高职院校,毕业生,公关策划能力

参考文献

[1]李萍.关于高职院学生公关能力的调查与研究[J].教育与教学研究, 2011

[2]姚庆, 蒋德勤.大学生公关能力实证分析与研究[J].中国青年研究, 2013

营销策划专业毕业论文要求 篇5

毕业论文(设计）工作安排

按照教学计划安排，2011—2012学年第二学期2009级营销策划专业要进行毕业论文写作和毕业设计。现将有关事项安排如下：

一、总体要求

1、论文（设计）选题和内容必须在本人所学专业范围以内，结合本专业方向，侧重应用性选题。非本专业选题的论文不予评定成绩。（论文选题参考见附件1）

2、论文（设计）必须独立完成，不得抄袭或请人代作。否则，一经发现，其毕业论文（设计）成绩以零分计，并按有关规定给予纪律处分。

3、毕业论文（设计）的字数、注释和打印装订要求等事项见《濮阳职业技术学院关于学生毕业设计（论文）工作暂行办法》第六条第5、6款（附另页说明）。

4、论文（设计）打印件的封面按统一规格制作（附另页说明）。

二、毕业论文主要内容及要求

1、毕业论文主要内容及要求：

（1）论文题目

（2）作者

（3）目录

（4）摘要（内容提要）

（5）关键词（主题词）

（6）论文正文

（7）参考文献

（8）致谢

2、字数与格式。毕业论文字数一般不得少于5000字。封面格式统一要求。论文用A4纸打印。

三、论文（设计）成绩评定。

1、审阅与打印。学生应于2012年5月20号之前将论文（设计）稿交指导老师审阅，将打印文本交指导教师。

2、评定和汇总成绩。指导教师将综合考虑学生完成任务情况及成绩评定标准，评定毕业论文和毕业设计成绩，写出评语，并将成绩单及论文（设计）原件交教学秘书。成绩分优秀、良好、及格、不及格四个等次。

工商管理系

2012-4-27

附件1：

以下论文题目只是作为选题的参考，各位同学可以自行选择写作题目、实施绿色营销的意义与对策

2、试论企业销售渠道的创新与优化

3、企业电子商务盈利策略探析

4、论企业形象塑造

5、企业内部营销及其实施策略探讨

6、浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度

7、用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销

8、浅谈产品直销的利与弊

9、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

10、浅谈品牌延伸战略

11、中国企业价格战的原因探析与对策研究

12、论市场渗透策略

13、xxx企业营销战略策划方案

14、xxx产品市场推广方案

15、xxx产品主题促销方案

16、区域市场开发和维护方略研究

17、基于网络经济的营销模式创新研究

18、营销人员绩效考核方案的设计

19、民营企业销售组织变革的动因研究

20、民营企业员工流失诊断与对策

21、新入职营销人员培训方案的设计

22、浅谈整合营销沟通的流程设计

23、浅谈企业管理重心的变化

24、项目经理必备素质分析

25、企业组织结构未来发展趋势分析

26、房地产价格一路攀升的原因分析

27、传统项目管理与现代项目管理的比较分析

28、浅析产品广告效应

29、企业细分市场的有效性分析

30、浅析管理者如何应对环境的影响与挑战

31、限制房地产价格过高的策略分析

32、浅析影响民营企业组织结构的影响因素

33、xxx房地产营销方案

34、xxx项目推广方案

35、中美消费习俗的异同

36、新时代企业市场营销中的问题与对策

37、论营销人员应具备的基本能力

38、诚信营销及其价值探讨

39、老年消费者消费新动向及营销策略

40、知识经济时代企业营销新思路

41、新产品开发及上市策略分析

42、某新产品投放市场的营销策略组合43、销售管理中的激励问题研究

44、对某产品的市场预测

45、直接销售在企业销售中的运用

46、某产品的市场调查报告

47、某产品产品生命周期分析及营销策略的选择

48、企业价格战的成因与对策

49、服装企业营销策略与品牌创新模式研究

50、分销渠道管理中存在的问题与对策

51、知识经济时代的营销新模式

52、浅谈有效沟通的技巧

53、企业提升核心竞争力研究

54、企业选、育、用、留人探讨

55、企业如何有效激励员工

56、如何建设与管理销售网络

57、市场竞争策略分析与选择

58、有效处理客户的异议

59、如何培养客户的忠诚度

60、浅谈整合营销

61、浅谈销售渠道的创新与管理

62、企业如何有效激励员工

63、论人力资本的激励机制

64、如何留住优秀员工

65、人力资源管理模式比较研究分析

66、论如何使企业的培训更有效

67、中小企业如何吸引人才

68、试论销售人员的绩效评估与薪酬设计

69、浅析企业人力资源管理创新

70、中小企业人力资源管理的问题和对策

71、弱势品牌的市场开发策略

72、零售商如何建立顾客的忠诚

73、Email营销的问题与对策分析

74、物流企业营销组合策略分析

75、家电营销策略分析

76、从汽车销售谈代理制与集团经营

77、服务营销与企业竞争

78、企业营销创新初探

79、论企业产品定位

营销策划毕业论文 篇6

一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状分析

ZT学院市场营销专业成立于2006年, 其中06级和07级学制为2年, 2008年开始调整为3年制, 到目前为止毕业生就业率均达到96%以上。笔者对毕业生的就业状况进行了调查。

1. ZT学院市场营销专业毕业生就业现状。

ZT学院市场营销专业人才在毕业初期选择的是与专业相关的基层营销工作, 如各行业企业的销售员、市场专员、业务员等;对薪酬的期望分布较为集中, 其中06、07级毕业生在毕业初期有50%选择了1000-1500元的期望薪酬, 37.5%在1500-2000元之间, 只有12.5%的期望薪酬在2000元以上;08级毕业生2011年毕业初期有40%选择了1000-1500元的期望薪酬, 40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬, 只有20%选择了2000元以上。除了薪酬之外, 学生在毕业初期就业时最关注的是能否从工作中学到东西、职业发展前景及所处行业, 也有一部分学生认为最重要的是兴趣和工作的挑战性。在毕业2~3年之后, 随着工作经验和能力素质的提升, 06、07级毕业生的期望薪酬有所提高, 主要分布在5000元以上, 但是达到预期目的的很少。其中有相当一部分学生有过跳槽经历, 其中跳槽2次的毕业生所占比例最高, 甚至还有跳槽4次以上的, 只有极少数的毕业生从毕业至今未跳过槽。跳槽的原因主要是工资低、发展前景差, 也有部分毕业生是因为与老板或同事难以相处、工作单调学不到东西而跳槽。对于目前有跳槽打算的毕业生来说, 再择业时他们普遍认为工资是最重要的考虑因素, 其次是岗位晋升机会和公司的发展。

2. ZT学院市场营销专业毕业生就业存在的问题。

(1) 行业选择范围窄。从调查结果中可以看出, ZT学院市场营销专业毕业生在毕业初期就业和后来再择业时的方向都是营销对应的工作和岗位, 但是对行业的选择范围过窄。 (2) 自我定位不当。由于所有高校基本上都设置了营销类专业, 导致营销人才的供给不断增加。再加上基层营销工作对学历要求不高, 就业门槛低, 有很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 给营销专业毕业生造成了很大的压力。根据供需理论, 这两种情况反映在人才市场上就是基层营销人员的“劳动力价格”被拉低。ZT学院市场营销专业学生在毕业初期就业时普遍存在期望薪酬偏高的现象。除此之外, 有相当一部分学生在就业初期更关注的并不是经验的学习与积累, 而过早的考虑了职业提升和工作挑战性及自我兴趣等因素, 这就造成了ZT学院市场营销专业毕业生自我定位存在偏差。 (3) 工作稳定性差。ZT学院市场营销专业毕业生大部分有过跳槽经历, 根据调查情况来看跳槽原因主要是工资低, 发展前景差。但笔者认为, 大多数人选择“跳槽”, 是从自己的角度看待发展空间, 而没有从用人单位的角度去判断。大多数用人单位都希望自己的员工能安心稳定地工作, 如果单位处于发展上升阶段, 必然会有许多新增岗位和发展空间。

二、市场营销专业人才需求情况分析

笔者根据资料整理和调查, 对社会上营销人才整体需求情况和企业对营销人才能力素质的需求进行如下分析。

1. 社会对营销人才整体需求量大。

随着市场竞争的不断加剧, 各行业对市场营销专业人才都有不同程度的需求。特别是近几年, 市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上都名列前茅。以河南省为例, 根据《河南省人才交流中心2012年上半年人才市场供求情况分析报告》:“2012年上半年, 需求量前10名的专业有:市场营销、行政文职、客户服务、金融理财、工程类、财务、计算机及相关、人力资源、机械制造与设计、电子电路, 占岗位总数的67.9%。”

从行业角度来看, 通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中, 市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业, 销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前, 此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外, 对营销管理类专业人才, 如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业人才需求主要集中在食品和保健品两大类, 由于人员跳槽频繁, 成为快速消费品需求量大的主要原因。

2. 企业对营销人才的需求情况。

(1) 企业对营销人才的岗位需求。根据调查资料显示, 企业对营销人才的需求量按照从大到小排列前四位的岗位是:产品销售、营销策划、市场调研和营销管理等。其中岗位需求量最大的是产品销售人员, 而营销策划人员的需求量在近几年也呈上升趋势, 现在基本与产品销售的人才需求量持平。 (2) 企业对营销人才能力素质的需求。企业认为营销人员不仅要能销售产品, 更应该注重市场营销方面实践经验的积累, 此外还要注重培养沟通能力, 能够快速有效地建立人际网络并将其顺利运用到实际工作中去。企业希望通过市场营销人才这些方面的能力和素质使企业在市场推广方面有能力运用各种营销手段来吸引买家的眼球;同时企业希望营销人员能够进行营销活动方案的策划与策划文案制作, 并能对方案的实施进行组织与控制。 (3) 企业对ZT学院市场营销专业人才的评价。根据用人部门反馈信息来看, ZT学院的市场营销专业人才一方面具有较强的理论基础和学习能力, 接受新思维新事物能力较强, 能给企业注入新鲜血液。但也存在一些缺陷:一些营销人才在校所学的专业知识陈旧, 与企业实际工作有所脱节;营销人才在校期间不太注重学习方法的改变, 致使知识积累少, 知识面窄;ZT学院市场营销人才的动手和创新能力差, 营销职业实践技能较弱;一些人员不善观察思考, 只会听从指挥, 不善于主动发挥潜能去为企业创造更多价值;另外, 用人单位也反映, 大部分ZT学院的营销人才缺乏必要的实践技能;此外毕业生在情感、认知、行为、心理方面存在问题, 由于大多数学生是独生子女, ZT学院在培养营销人才过程中对学生情感、认知和心理方面的教育有所忽视, 导致不少营销人才很难和同事上级和睦相处, 工作缺乏团队精神;最后, 营销人才也存在不正确的就业择业观。ZT学院市场营销专业对毕业生的择业观和方法的培训还不到位, 导致对有的人才期望过高。

三、总结

营销策划毕业论文 篇7

关键词：市场营销,中等职业学校,毕业生,就业

在市场经济条件下, 毕业生自主择业、学生与用人单位双向选择。虽然中等职业学校 (简称中职校) 毕业生就业率比较高, 但其就业的稳定性和就业质量有待提高。毕业生就业问题已具有市场化的特征, 基于市场营销的视角, 中职校就像一个“蓝领”制造基地——向社会输送高素质技能人才的组织, 产品就是“蓝领”, 顾客就是用人单位。因此, 中职校应该树立市场营销观念, 把市场营销学的理论运用到就业工作中去, 将有利于拓展就业市场, 实现毕业生更高质量的就业。

1 对就业形势进行SWOT分析, 创建良好的就业环境

在市场营销学中, SWOT分析法就是对组织内外部条件进行综合概括, 分析组织的优势 (strength) 、劣势 (weakness) 、机遇 (opportunity) 和威胁 (threats) , 并明确组织战略目标的一种方法。笔者运用SWOT分析法, 分析毕业生就业状况, 探讨影响毕业生就业的因素, 探索如何创建良好的就业环境。

1.1 中职校在就业市场中的优势和机遇

(1) 国家确立了职业教育在国家人才培养体系中的重要位置, 强调充分发挥市场机制作用, 引导社会各界特别是行业企业积极支持和投身职业教育。提出到2020年, 形成适应社会发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通, 体现终身教育理念, 具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。

(2) 国家颁布了《就业促进法》等相关法律, 保障所有求职者的合法权益和良好的工作环境, 促进就业公平, 使所有劳动者都能获得平等的就业信息和机会, 防止各式各样的就业歧视。

(3) 现代化建设不但需要一大批经营管理人才、科学家和工程师, 而且需要数以千万计的技术技能人才。目前在生产一线岗位中技术技能人才非常缺乏。现有技术工人只占全部工人的1/3左右, 而技师和高级技师仅占4%。广西是欠发达地区, 社会经济发展比沿海发达省份要迟缓一些, 技术技能人才紧缺已成为制约当地经济结构调整、产业升级的突出因素, 区域经济发展对中职毕业生需求更多。因此, 必须大力发展职业教育, 培养一大批高素质的技术技能人才。

1.2 中职校在就业市场中的劣势和挑战

(1) 中职校目前还不能完全适应我国社会经济发展的需要, 办学机制不畅, 专业设置不尽合理, 办学质量有待提高, 办学条件较薄弱。

(2) 学校培养的学生和社会需求不一致, 就业状况比较严峻。由于经济结构调整和产业的升级, 市场对某些专业毕业生的需求逐步减少, 而中职校仍然在热招, 致使市场供过于求, 出现结构性过剩。

(3) 一些毕业生综合素质不高, 学习能力不强, 技术技能有限, 流动性太快, 企业对中职生缺乏信心, 导致其就业的稳定性不强, 就业质量不高。

1.3 创建良好的就业环境

根据SWOT分析, 尽管毕业生目前就业状况较严峻, 但就业前景是光明的。

(1) 把毕业生就业问题当作社会的系统工程来抓。国家要制定完备的劳动法律体系为毕业生就业提供良好的法律保障。全社会要确立尊重技术、尊重劳动、尊重创新的观念, 逐步形成“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的社会氛围。

(2) 提高技术技能人才培养质量。中职校要树立“以服务发展为宗旨, 以促进就业为导向, 适应技术进步和生产方式变革以及社会公共服务的需要, 深化产教融合、校企合作, 培养高素质劳动者和技术技能人才”的办学理念, 加快建设专兼结合的“双师型”教师队伍, 通过深化产教融合、校企合作和工学结合, 推动中职专业设置与社会产业需求对接、教学过程与生产过程对接、课程内容与职业标准对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接;广泛应用现代信息技术, 提升办学硬件水平, 提高学生的素质和技能。

(3) 加强职业教育与普通教育沟通, 打通从中职、专科、本科到研究生的上升通道, 为学生多样化选择、多路径成才搭建“立交桥”。

总之, 中职校要办出特色, 树立专业品牌, 提升质量, 赢得社会的认可和尊重。

2 运用市场营销学理论, 有针对性地实施就业指导工作

市场营销学的核心是按照消费者的差异特点, 制定市场经营策略, 实现商品的生产与交换。杰罗姆·麦卡锡 (E.Jerome McCarthy) 在其《基础营销》一书中将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合, 即著名的“4P’s”理论:产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) , 由于这四个词的英文字头都是P, 再加上策略 (Strategy) , 所以简称为“4P’s”。中职可以借鉴市场营销学的“4P’s”理论, 指导毕业生就业工作。

2.1 实施产品策略, 创新人才培养模式

如果把毕业生当作中职校向社会提供的“产品”, 则“产品”质量的核心就是毕业生的素质与技能。中职校办学特色、专业品牌及学生质量将会影响毕业生就业。为了满足就业市场的需要, 中职校要创新人才培养模式。

(1) 坚持校企合作和工学结合, 开展教学和实训相融合的教学活动。与行业企业建立合作关系, 建立校外实训基地, 设立学生实习和教师实践岗位, 邀请企业参与教学过程, 一起制订人才培养方案、接受学生实习、派遣技术人员讲实训课, 创新顶岗实习形式等, 强化实习实训考核评价。

(2) 推行案例教学、项目教学和工作过程导向教学等教学模式。加大实习实训在教学中的比重, 建立校内实训基地, 加大对实践教学设施建设的投入, 更新设备, 提高学生的动手操作能力。

(3) 开展职业技能竞赛。奖励高水平技术技能人才。

2.2 实施价格策略, 指导学生正确定位

“产品”价格指毕业生就业的职位薪酬, 一般由当地市场供求决定。而毕业生择业选择, 在很大程度上取决于该职位的薪酬标准和自我价值的实现。

(1) 国家应出台相关政策促进企业提高技能人才收入水平, 企业要建立相应的职务津贴和特殊岗位津贴制度, 吸引并留住高技能人才。

(2) 毕业生要正确定位。学校应通过讲座、座谈和讨论等方式给毕业生分析就业状况, 毕业生要客观认识自我, 将个人价值的实现与国家建设的实际需要联系起来, 树立正确的择业观, 择己所长, 择市所需, 找到合适的职位。

(3) 毕业生应审视自己的职业发展规划, 到生产第一线去, 下到基层, 扎实工作, 积累工作经验和人脉资源。在择业过程中, 多留心职场动态, 通过学习培训充电, 增强求职竞争力, 从而找到适合自己的职位。

2.3 实施渠道策略, 建全职业指导服务体系

渠道管理是使产品与消费之间联结起来的一系列独立通道的集合。学校应当成立由学校领导、教务科、学生科和各专业科等负责人参加的就业指导委员会, 下设专门机构就业指导办, 为学生拓宽求职渠道和创造求职机会。

(1) 建立职业指导体系。就业办要调研各专业的就业情况和潜在的市场需求、定期公布就业统计数据, 分析各专业的就业现状、岗位需求情况和发展前景。结合用人单位的需求特点, 按毕业生的学习成绩、实践能力和综合素质等方面, 进行登记建档, 分类管理。开设有针对性的就业指导课程, 定期举办各类相关的研讨会和讲座, 帮助毕业生了解各类职业的性质, 选择职业方向。

(2) 建立完善的就业信息网站。设立就业咨询热线, 提供就业信息和咨询等, 为雇佣双方提供交流的媒介。加强与政府劳动部门、社会中介服务机构、用人单位、学生家长、校友会、社会团体等的联系, 建立良好的互动机制。举办讲座、报告会、培训班和招聘会等。如, “专业人士介绍就业市场发展”、“毕业生在中小企业的就业机会”等报告会;企业说明会或参观活动;工作培训讲座;“职业申请材料准备”、“面试技巧”等培训课程;大型职业招聘展览会等。

(3) 通过产学研结合, 推行校企联合招生、培养和就业的培养模式。建立实习和就业为一体的基地, 学校按教学大纲灵活安排学生在学校和企业进行理论教学和生产实践, 学生毕业后直接到企业就业, 既有效地解决了人才培养的针对性问题以及毕业生就业问题, 也满足了企业的实际用人需求。

2.4 实施促销策略, 促进学生就业

促销是市场营销者为了达到其营销目的而采用的一系列信息传递和反馈手段。毕业生找工作也可看作是商品推销的过程。中职校可以运用广告、公关、人员推销和促销等方式, 与社会进行信息沟通, 促进毕业生就业。

(1) 招聘会推销。可分为政府组织, 学校组织和中介服务机构组织三大类型。学校要通过集中讲座、个别指导等方式, 向毕业生介绍相关的政策规定、就业形势、产业结构、生活环境和用人单位等具体情况, 联系不同的招聘机构加入到招聘会, 指导毕业生有针对性地参加各类招聘会, 或者组织毕业生到政府就业中心、人才市场进行个体分析, 求职咨询及求职帮助。

(2) 自我推销。毕业生通过网络、报刊等媒体检索招聘信息、制作并投递简历;自荐材料应包括个人基本信息、在校期间表现、突出事迹、特长和就业意愿等。面试时, 应注意仪表和举止, 诚实客观介绍自己, 切不可羞涩、窘迫, 或者夸夸其谈, 自吹自擂。

(3) 人际关系推销。毕业生应增强社会活动能力和协调人际关系, 联系家人、朋友和校友介绍工作, 也可通过口碑相传, 自行上门推销自己, 收集好中意的招聘信息后, 填写申请表, 经笔试面试, 实习以及转正。

3 总结

综上所述, 中职校毕业生就业的市场营销工作包括招生、培养和就业等工作的全过程。就业工作涉及学校培养定位、办学特色、生源质量、专业设置、招生和就业指导等各项工作, 需要学校全体教职员工的共同努力, 才能实现中职校规模、结构、质量和效益的协调发展。

参考文献

[1]国务院.关于加快发展现代职业教育的决定[Z].北京:国务院, 2014.

[2]杨春.引入市场营销机制做好新时期高校毕业生就业工作[J].中国高教研究, 2005, (7) :81-82.

[3]张庆亮, 李传荣.高等学校毕业生就业市场营销策略研究[J].中国高教研究, 2005, (4) :68-69.