操盘能力

操盘能力（通用5篇）

操盘能力 篇1

本科层次期货专业的专业能力主要体现为两方面的能力:其一是分析能力, 表现为通过一定的方法对期货品种进行走势分析预测, 主要是通过基本面的供需分析或者是技术分析, 当然还包含一些非主流的分析方法, 分析能力的集中体现是分析的逻辑性和事后验证的有效性;其二就是操盘能力, 其直接体现就是通过交易期货品种进行获利的能力。要想提升本科层次期货专业的操盘能力, 必须先对操盘能力的具体体现做出界定。

一、期货操盘能力的界定

期货操盘能力的准确界定对制定本科层次期货专业的培养计划是至关重要的。依据期货操盘的交易目的不同, 期货操盘能力可以区分为以下三种能力。

(一) 期货套期保值操盘能力

套期保值 (H edge或H edging) , 是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等, 指定一项或一项以上套期工具, 使套期工具的公允价值或现金流量变动, 预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。

期货套期保值操盘能力正是服务于企业这种想降低或规避相关商品价格波动的能力。这种能力需要操盘手对期现商品的质量差别、商品交割细节、外汇变化规律等方面有较深的理解。

(二) 期货套利操盘能力

期货套利是指利用相关市场或者相关合约之间的价差变化, 在相关市场或者相关合约上进行交易方向相反的交易, 以期在价差发生有利变化而获利的交易行为。如果发生利用期货市场与现货市场之间的价差进行的套利行为, 那么就称为期现套利。如果发生利用期货市场上不同合约之间的价差进行的套利行为, 那么就称为价差交易。

期货套利操盘能力需要操盘手随时关注相关商品的价格变化和深刻理解商品合约的季节变化规律。

(三) 期货投机操盘能力

期货的投机是指除上面两种交易目的之外的以开平价差为追逐目的的交易行为。

期货投机操盘力需要操盘手对期货价格的内在推动力, 价格变化的随机性、跳跃性、周期性等方面要有充分的认识。

期货操盘的三种能力要求各有不同, 但也有共同的一些基础, 比如都需要熟悉期货交易品种、期货交易制度、期货交易软件、常见期货交易方法。期货专业本科层次的操盘能力更注重这些操盘基础能力方面的培养。而加强本科层次期货专业操盘能力的培养可以通过构建科学的课程体系和大幅提高实践环节来进行。

二、提升本科层次期货专业操盘能力的课程设置

提升本科层次期货专业操盘能力的课程设置可以从精选专业基础课、专业主干课和专业选修课来达到。

(一) 专业基础课

(1) 西方经济学。西方经济学是期货专业最为重要的专业基础课, 微观经济学的供需分析框架是商品基本分析的理论支撑;宏观分析中有关利率、G D P、财政政策、货币政策等方面的知识也是期货实际操盘中经常要用的知识。

(2) 计量分析。期货操盘能力的提升离不开数据处理, 而高效处理数据依赖统计计量方面的课程, 所以统计学、计量经济学就是数据分析方面的基础课程。

(二) 专业主干课

(1) 证券投资学。证券投资学是投资类专业最基础的课程, 该课程主要介绍了证券投资的基本概念、投资市场、投资品种、分析方法、证券监管等方面的内容。这门课程向期货专业学生介绍了投资市场的基本的东西和概念, 方便学生们进行后续更专业的学习。

(2) 期货市场学。期货市场学在证券投资学的基础上开始进入到专业环节, 期货市场学主要介绍了期货市场的历史及发展, 期货交易制度、期货市场、期货交易品种、期货分析方法等方面。这门课程让期货专业学生开始进入专业学习。

(三) 专业选修课

专业选修课在专业基础课的基础上针对不同的能力要求开设不同的课程来对期货专业的更为细致的地方进行学习。

1. 期货技术分析。期货技术分析是期货投机交易的主要分析方法, 更是指导中短期的主要方法。

2. 期货商品的供需分析。这从商品供求两个方面对主要的期货品种做出具体的分析, 让学生能够掌握主要期货品种的供需分析要点。

3. 期货软件的使用。期货软件的使用包括行情和交易软件的使用, 能够对常用期货软件进行熟练使用。

三、提升本科层次期货专业操盘能力的实践环节

实践环节的科学安排可以很好的提升本科层次期货专业操盘能力, 可以通过如下环节来进行:

(一) 安排学生多参与由期货公司或交易所组织的行情分析会或者新期货品种的推介会

安排学生多听一下由期货公司或交易所组织的行情分析会或者新期货品种的推介会可以尽早让学生观摩到期货行情的分析逻辑和大致框架, 能够提高学生的行情分析能力。期货交易所如果要上新品种一般会联合期货公司到各主要城市进行推广, 这对学生来说可以深入细致的了解某个新品种。

(二) 多请期货届的分析或交易熟手到学校做讲座

期货方向的系列讲座能够请期货届的熟手来零距离和学生做讲座和互动能够极大的带动学生的学习专业的积极性, 较快的了解期货实务界所需要的期货素质, 这样就能做到学以致用。

(三) 多举办期货的模拟交易大赛

学校可以和期货公司联合举办期货模拟交易大赛, 模拟交易大赛一是可以丰富期货专业的社团活动, 二是可以提升学生的专业兴趣, 三是可以方便期货公司选拔人才, 是一个一举多得的事情。

(四) 多鼓励学生参加期货知识竞赛

为了发展期货行情选拔优秀期货人才, 期货交易所和期货协会会不定期的组织一些期货知识竞赛, 参赛人员多为大学生或期货从业人员, 通过这些活动的参与也可以在学校吸引部分学生的眼球和对期货专业进行宣传。

(五) 利用寒暑假鼓励学生去期货公司或者期货私募公司实习

学校或者期货专业的专职老师利用自己的资源, 在寒暑假鼓励学生去期货公司或者期货私募公司实习, 让学生到期货最前沿去感受, 学生可能在这些期货机构进入操盘的外围, 可以真切的了解期货操盘的方方面面, 这对提高其操盘能力大有帮助。

摘要：大学四年如何通过课程设计或实践活动来提升专业能力是目前大学本科教育的重要课题, 期货专业也不例外, 作为一个金融行业中小的细分专业, 提高期货专业的操盘能力是提升期货专业毕业竞争能力的重要举措, 也是发挥期货行业服务社会的重要保证。下面首先对期货操盘能力做一个界定, 然后重点分析如何在大学四年对本科期货专业从课程设置和实践安排两方面来提升期货专业学生的操盘能力。

关键词：本科,期货专业,操盘能力

操盘能力 篇2

一、期货操盘能力的界定

期货操盘能力的准确界定对制定本科层次期货专业的培养计划是至关重要的。依据期货操盘的交易目的不同, 期货操盘能力可以区分为以下三种能力;

(一) 期货套期保值操盘能力

套期保值 (Hedge或Hedging) , 是指企业为规避外汇风险、利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等, 指定一项或一项以上套期工具, 使套期工具的公允价值或现金流量变动, 预期抵消被套期项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。

期货套期保值操盘能力正是服务于企业这种想降低或规避相关商品价格波动的能力。这种能力需要操盘手对期现商品的质量差别、商品交割细节、外汇变化规律等方面有较深的理解。

(二) 期货套利操盘能力

期货套利是指利用相关市场或者相关合约之间的价差变化, 在相关市场或者相关合约上进行交易方向相反的交易, 以期在价差发生有利变化而获利的交易行为。如果发生利用期货市场与现货市场之间的价差进行的套利行为, 那么就称为期现套利。如果发生利用期货市场上不同合约之间的价差进行的套利行为, 那么就称为价差交易。

期货套利操盘能力需要操盘手随时关注相关商品的价格变化和深刻理解商品合约的季节变化规律。

(三) 期货投机操盘能力

期货的投机是指除上面两种交易目的之外的以开平价差为追逐目的的交易行为。

期货投机操盘力需要操盘手对期货价格的内在推动力, 价格变化的随机性、跳跃性、周期性等方面要有充分的认识。

期货操盘的三种能力要求各有不同, 但也有共同的一些基础, 比如都需要熟悉期货交易品种、期货交易制度、期货交易软件、常见期货交易方法。期货专业本科层次的操盘能力更注重这些操盘基础能力方面的培养。而加强本科层次期货专业操盘能力的培养可以通过构建科学的课程体系和大幅提高实践环节来进行。

二、提升本科层次期货专业操盘能力的课程设置

提升本科层次期货专业操盘能力的课程设置可以从精选专业基础课、专业主干课和专业选修课来达到。

(一) 专业基础课

1.西方经济学。西方经济学是期货专业最为重要的专业基础课, 微观经济学的供需分析框架是商品基本分析的理论支撑;宏观分析中有关利率、GDP、财政政策、货币政策等方面的知识也是期货实际操盘中经常要用的知识。

2.计量分析。期货操盘能力的提升离不开数据处理, 而高效处理数据依赖统计计量方面的课程, 所以统计学、计量经济学就是数据分析方面的基础课程。

(二) 专业主干课

1.证券投资学。证券投资学是投资类专业最基础的课程, 该课程主要介绍了证券投资的基本概念、投资市场、投资品种、分析方法、证券监管等方面的内容。这门课程向期货专业学生介绍了投资市场的基本的东西和概念, 方便学生们进行后续更专业的学习。

2.期货市场学。期货市场学在证券投资学的基础上开始进入到专业环节, 期货市场学主要介绍了期货市场的历史及发展, 期货交易制度、期货市场、期货交易品种、期货分析方法等方面。这们课程让期货专业学生开始进入专业学习。

(三) 专业选修课

专业选修课在专业基础课的基础上针对不同的能力要求开设不同的课程来对期货专业的更为细致的地方进行学习。

1.期货技术分析。期货技术分析是期货投机交易的主要分析方法, 更是指导中短期的主要方法。

2.期货商品的供需分析。这从商品供求两个方面对主要的期货品种做出具体的分析, 让学生能够掌握主要期货品种的供需分析要点。

3.期货软件的使用。期货软件的使用包括行情和交易软件的使用, 能够对常用期货软件进行熟练使用

三、提升本科层次期货专业操盘能力的实践环节

实践环节的科学安排可以很好的提升本科层次期货专业操盘能力, 可以通过如下环节来进行:

一是安排学生多参与由期货公司或交易所组织的行情分析会或者新期货品种的推介会。

安排学生多听一下由期货公司或交易所组织的行情分析会或者新期货品种的推介会可以尽早让学生观摩到期货行情的分析逻辑和大致框架, 能够提高学生的行情分析能力。期货交易所如果要上新品种一般会联合期货公司到各主要城市进行推广, 这对学生来说可以深入细致的了解某个新品种。

二是多请期货届的分析或交易熟手到学校做讲座。

期货方向的系列讲座能够请期货届的熟手来零距离和学生做讲座和互动能够极大的带动学生的学习专业的积极性, 较快的了解期货实务界所需要的期货素质, 这样就能做到学以致用。

三是多举办期货的模拟交易大赛。

学校可以和期货公司联合举办期货模拟交易大赛, 模拟交易大赛, 第一, 可以丰富期货专业的社团活动, 第二, 可以提升学生的专业兴趣, 第三, 可以方便期货公司选拔人才, 是一个一举多得的事情。

四是多鼓励学生参加期货知识竞赛。

为了发展期货行情选拔优秀期货人才, 期货交易所和期货协会会不定期的组织一些期货知识竞赛, 参赛人员多为大学生或期货从业人员, 通过这些活动的参与也可以在学校吸引部分学生的眼球和对期货专业进行宣传。

五是利用寒暑假鼓励学生去期货公司或者期货私募公司实习。

淡季操盘市场先“营”而后“销” 篇3

淡旺季之间的差距, 真可以用天壤之别来形容。在市场旺季的时候, 各商家都“八仙过海、各显神通”, 运用各种策略, “你方唱罢我登场”, 希望吸引目标顾客的注意。到了淡季, 多数企业都偃旗息鼓, 或总结培训, 或放任自流。

殊不知, 淡季正是企业开拓市场, 领先竞争对手的好时机, 谁能有效地利用市场淡季, 谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。福特公司的兰迪·肖克利说:“行业预测直接影响了我们的商业计划。很多营销人能够看到市场淡季的出现, 但是却不能认清它, 他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。”

淡季是最考验企业营销战略的时期, 企业既要有战术性的短期行动, 又要为赢得战略上的先机做长期的投资。应该如何利用市场淡季呢?

整合营销网络

在旺季的时候, 销量摆在第一位, 厂家要拿订单、出成绩, 往往会忽视对营销网络的建设与管理, 对经销商选择是否合理, 是否会冲击市场, 二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此, 进入淡季时正好检查和重组营销网络。

利用淡季, 企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商, 或者召开经销商会议, 总结旺季的营销工作, 倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议, 作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据;同时, 通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策, 更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持, 这对下一个旺季工作成败影响很大。

通常所指的新渠道是没有被客户所占有的渠道成员。市场是鸡, 销量是蛋。如果在淡季时没有开发新的渠道, 相反原有的二批或终端在丢失了, 到旺季时再临时抱佛脚已经晚了。而经销商在淡季时受营销成本的制约和其他生意的影响一般不注意淡季市场的维护与开发, 业务人员应从机会营销的角度出发, 做好新渠道开发。

以“板块市场”为中心, 一级经销商为核心, 对二级经销商加强管理、控制、服务和指导, 同时对部分一级经销商优化整合;考察经销商网点区域布局是否合理, 要综合考虑经销商的经济实力, 软硬件设备及城乡交通等因素;指导经销商形成全年平衡销售, 具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致, 呈现平衡发展态势;梳理板块市场的网络渠道, 管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

营销网络变革有可能带来不可控制的震动, 这种震动一旦出现, 往往会持续一段时间, 如果这种渠道震动发生在销售旺季, 可以想象其负面作用会有多大, 这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。

优化产品结构

在市场淡季的时候, 还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息, 整合产品结构。

开发新产品。研究细分市场, 根据消费者需求的差异, 找出最有利的潜在机会, 开发新产品, 争取在旺季时销售有重大突破。在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话, 企业也可以在广告宣传上节约开支, 只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。

日化品牌Dabur和雀巢公司都选择在淡季在某些地区推出一系列的新产品, 测试消费者对新产品和价格的接受程度, 以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格, 那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难, 同时也有效地防止了窜货等情况的出现, 提高经销大户的销售积极性。我们发现, 一些老产品后来只在个别区域畅销, 例如A产品在B市场的年销售总额占该产品销量总额的70%以上, 针对这种情况, 我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C, 其他市场的经销商要想销售A产品, 要从C手中拿货, 但可参与年终返利。

调整销售方案

淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折, 是非常不明智的做法。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是, 淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度, 而不应该集中在单纯的降价打折上。

大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象, 淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务, 这样既能够在短时期内增加销量, 也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。企业在淡季将注意力集中在品牌建设上, 而不是集中在一些短期的促销小技巧上。大幅打折的做法会让消费者觉得你的产品非常廉价, 淡季过去以后, 他们将对产品失去热情。

很多快速消费品企业在淡季的做法是, 大量发放一些等同于打折的免费赠品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌, 维持品牌在淡季的市场份额。最好不要降价, 因为这样容易导致窜货, 还会冲击旺季销售。通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如:以一万元为一个单位, 经销商每购一万元的货送兑奖券一张。奖品以实物为主, 张张有奖。奖品不以现金兑现。

产品给经销商并不等于销售的完成, 因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值, 否则到了旺季, 经销商还要消化淡季库存, 对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处, 给予一定的政策补助, 协助其召开供货会, 对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

当然, 淡季市场要做的工作还很多, 不同的产品, 不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时, 要结合市场调研, 根据市场和公司实际情况来制订工作方案, 企业在淡季时的工作要做细, 做实, 不流于表面。

精算广告宣传

在淡季品牌一定要保持广告宣传, 这样, 当旺季来临之时, 品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率。

但是实际情况却不尽相同, 基本上没有哪一个品牌可以负担得起在淡季为了增加曝光率而加大广告投入。但拥有健康现金流的公司, 在淡季有能力进行广告投放和促销宣传, 它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。这是一项代价高昂的营销战略, 因为在淡季增加广告投入往往不能在短期内为公司带来回报。管理者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的能力, 决定是否在淡季维持或增加广告投入。

对于像百事可乐这样的国际消费品牌来说, 始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要, 所以, 在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。即使是在淡季, 百事可乐也从来没有停止过广告投放。可乐产品属于受消费者冲动驱使的产品品类, 必须维持在电视媒介的基本曝光率, 淡季广告投放能够提升销售量。

成长型的企业同样必须维持品牌在淡季的广告投放。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值, 可以使公司在市场情况好转时, 快速地脱颖而出。

营销人员培训

淡季时, 公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员, 并对所有的业务人员进行各种层次的培训, 全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式, 效果不好, 原因在于安排培训的往往是人力资源部门, 他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力, 所以在聘请培训师以及课程安排上就不能到位, 使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关, 不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作, 还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。

感动经销商的最佳方式就是想办法让其赚钱, 而且不求回报。在这一点上, 我们的营销人员要有大营销的气度, 可以在淡季是帮助客户策划, 帮助他们做终端, 设法让经销商多赚钱。当然, 帮助经销商找到赢利的方法是业务人员淡季的职责, 在这一点上可以拓宽思路, 加强厂商关系:如帮客户规划淡季产品线, 调整季节性产品的促销等, 设身处地的为客户着想。

对经销商的培训大部分的企业很困惑, 不知如何开展。虽然很多企业每年花了大量的钱请专家给他们授课, 从反映的情况来看效果不是很明显。我们的业务员可以根据目前的状况, 开展多种的培训方式, 如请经销商到各地的分公司参观, 请优秀经销商授课, 现身说法讲述自己的成功之道等, 让自己的经销商展开头脑风暴, 在战争中学习战争不失为一种好的培训方式。

重大人事变动

人事任免总会造成一定波动, 对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司, 每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争, 原来负责营销的副总在4月份离职, 这时, A公司本应该采取措施控制住局势, 但是却选择了最不理性、最错误的做法, A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理意识到无论工作业绩多好都会被解聘时, 就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重, 省经理的权力很大, 对经销商的影响力也很大, 当经销商发现省经理不像以往那样要求他们提货时, 认识到了公司内部的变化, 为了避免风险, 绝大多数经销商都不敢轻易提货, 或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10, 而主要竞争对手的销量却稳中有升, A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象, 但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。

重组业务流程

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作, 但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱, 特别当业务流程涉及到客户时, 更是如此, 例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等, 所以, 企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季, 这样, 即使出现混乱, 损失也能小一些。

部门之间普遍缺乏沟通, 即使销售部与市场部之间也经常存在沟通障碍, 更不要提营销部门和其他职能部门之间了, 这种沟通不畅经常给销售造成很大负面影响。例如产品在旺季时经常出现断货, 可是生产能力完全能够满足销售能力, 那原因何在呢?具体了解断货的特点, 发现一般是某些规格的脱销, 而其他很多规格又大量积压, 属于典型的“结构性断货”。脱销的根本原因在于销售部门和生产部门之间信息沟通不畅。

需要建立营销信息系统的企业, 都是因为业务数据量非常大, 需要营销系统支持才能更好地开展业务;但是, 也正因为业务数据量大, 当营销信息系统“上线”时, 如果不成功或出现失误, 就会给业务造成重大损失, 特别是企业原来就有营销信息系统, 要把老系统升级到新系统时, 风险更大。企业必须明智地选择上线的时机, 如果有销售淡季, 则淡季当然就成为“首选”。

测试消费者

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感, 因此很多营销专家认为这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。

淡季开展测试营销, 风险比较低, 不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时, 渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

在消费者意想不到的情况下, 主动与他们接触, 增加他们的品牌联想度和品牌参与度, 也不失为在消费者花费较少的淡季营销的一种好方法。三星公司的微波炉产品, 营销淡季期间在各大城市的闹市区设立了很多柜台, 向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等, 受到了消费者的欢迎。

Sc ulle rs品牌在淡季举办了“Sc ulle rs搜索女装设计师比赛”, 每位妇女都有机会报名参赛, 自己设计服装、鞋帽和佩饰。Sc ulle rs还专门在闹市区设立广告亭陈列优胜选手的作品。这项活动在消费者和媒体中的反响非常大, 不但增加了Scullers在淡季的销售额, 而且赢得了非常不错的口碑, 使品牌形象得到大幅提升。

操盘能力 篇4

弹指一挥间，当十年的时间匆忙走过之后，很多人也许会唏嘘过往的岁月已经蹉跎，但对于金港控股有限公司总经理刘庆钧来说，刚刚过去的十年却是“人生无悔”。在接受《时代汽车》杂志专访时，这位在管理部门从过政，做过党务工作，有着35年汽车及交通管理工作经验的管理者留给记者的印象不仅是气质儒雅，而且谈吐谦逊随和。坐在他宽敞的办公室内，面对记者的每一个问题，刘庆钧总有着许多独到的思考和见解。

作为金港汽车公园的操盘手，刘庆钧对于其过去十年的发展感慨万千。“如果你没来过这里，你肯定无法想象，十年前，这里就是一个700亩地的废弃窑坑。但今天，经过我们不断的努力，这里早已旧貌换新颜，不仅成为了北京的一个重要文化创意产业集聚区、一个标志，更是成为了中国版图上的一个汽车主题公园。此外，我们还根据各地的情况，融合了全新的元素，分别在四川、广东、福建也合作建立了汽车公园。”

但万丈高楼平地起，金港汽车公园拥有今天的宏伟规模也并非一蹴而就。

在刘庆钧看来，这个最早由海外人士叶明钦先生直接投资的公园是经过专业团队十年的打造才有了今天的如此规模。拥有一条2.4公里长的国际标准赛道，一条1.2公里长的4X4越野赛道，此外，这家北京绿色生态旅游计划的产物自成立以来，就得到了社会各界的广泛关注和认可，每年有超过三十万的人前往金港汽车公园进行消费、参观、休闲、娱乐、改装和参与汽车运动竟技和汽车运动培训。园区不仅每个月都会举办数次不同汽车品牌的大型商业活动，而且每季度也都会举办大型赛事。

时代在发展，金港公园也在发展。刘庆钧认为，是消费理念的不断升级成就了今天的金港汽车公园。“一直以来，我们总是做循序渐进的调整与创新。但发展的主题始终都离不开汽车。”刘庆钧表示，公园的发展一直离不开四大理念：一、为汽车集团提供一个公平展示品牌和技术含量的平台;二、为汽车消费者提供一个理性消费、舒适和谐的购车环境;三、为汽车爱好者提供一个汽车文化、休闲、娱乐、改装的环境和氛围;四、为汽车运动者提供一个安全、规范、有序、竟技的运动场地。

刘庆钧认为，金港公园之所以能被朝阳区推荐为北京市的文化创新企业聚集区。还在于公园为汽车厂家提供了一个展示自我技术含量、性能的平台。“当年，我在亚运村汽车交易市场工作时，就提出了试乘试驾，以此来方便消费者选择适合自己的车型。初始个别厂家不接受将自己的商品车拿出来试驾，但随着市场和消费者的需求及在大力的倡导下，才逐渐放开并意识到驾驶体验的价值所在。汽车消费者只有从直观的视觉到亲身的感受，才能体现出汽车的品味与魅力。而汽车公园恰恰为汽车运动者提供了一个安全、有序的良好环境。此外，汽车爱好者如果在道路上开车超速，肯定是要被开罚单的，还将给自己和其他交通参与者造成危险。但是在金港汽车公园，汽车爱好者进行汽车、摩托车的运动就避免了这些危险的因素。园区有技术设施保证为汽车爱好者提供安全、有序的赛车环境。”

但金港公园却并非只有如此简单的服务，根据汽车市场的需要，金港汽车公园目前正在开拓汽车救援服务。

“我们要按照国际一流救援公司的理念来推进，既有服务，也有售后的跟进，使消费者有一种宾至如归到家的感觉。比如，车主出差，救援公司可以负责接送，将车存放在公园的救援单位，在此期间，车主可以委托救援公司进行车辆的年审年检，维护，保养等等一系列的服务。”目前，金港汽车公园不仅达到了与国际汽车消费形式接轨的服务功能，形成了具有社会影响力的汽车消费模式和“一站式”服务，更重要的是，还增加了汽车4S店的汽车配件供给和快捷的保养及维修服务功能，弥补了汽车市场的薄弱环节，真正形成了汽车市场的多元化发展。在多头并举的模式下，金港汽车公园在2005年就已经实现了盈利。令刘庆钧倍感自豪的是，目前国内这种既做汽车运动、汽车贸易以及汽车文化的主题公园，形成正效益的并不多。金港汽车公园发展到今天，它所迈出的每一步都很坚实稳重。“我们的经营理念就是要在工作中不断地创新，为合作者和参与者提供更好的服务。”

文明交通势在必行

面对庞大的汽车消费市场，在享受汽车文明带给我们高效、便捷、舒适生活的同时，汽车时代下的交通文明究竟在哪里?人与车的关系究竟如何平衡?生命的安全又将如何保障?这些看似纷扰复杂的问题，作为中国汽车工业学会专家委员会高级工程师、中国汽车工程学会理事，清华大学汽车营销E M B A同学会常务副会长的刘庆钧也总是能够化繁成简、一一作答。

刘庆钧告诉记者，作为汽车的经销商，不仅是需要将车卖出去，还需要将车辆的性能告诉车主，并在技术上提供一些相应的帮助，从而让消费者不仅熟悉车辆的各种参数，掌握更多的技术知识，更重要的是还能够安全操作驾驶。“金港公园可以为买卖双方提供一个平台，让买方进行一系列专业的技能培训，灌输独特的安全理念，通过培训进行传播，从而形成一种良性循环的关系，通过优质的培训和服务来培育自己品牌的忠诚客户。金港汽车公园的大门随时向任何汽车消费者、爱好者打开，任何汽车集团和企业、策划、公关公司都可以在这里举办相应的商业和安全培训活动，这是一件很有意义的事情。”

在刘庆钧看来，当前的中国已经步入到了一个汽车时代，但汽车的文明却与社会的发展程度相比有着巨大的落差。每天上下班的高峰时段，很多路段的极度拥堵实际上多是由于交通事故及违法行车所致，这实际上也与交通参与者的素质有着莫大的关系。“买得起车，并不意味着就是一个合格的汽车拥有者。一个合格的驾驶员最起码是要具备一定素养的文明人，要知车、懂车、爱车，具备规则意识，遵守交通法律、法规等。”具备高度社会责任感的刘庆钧不仅对一些车主的素质表示不认可，同时也认为目前交通的一些管理现状表示管理还不到位，实施的措施还不够细化。如，安全教育、安全管理、制度考核都还不够全面，只有将这些基础工作做到位，才能真正提高驾驶者的素质，提高道路交通的利用率。”

在谈及我国交通配套法规不完善，工作不到位的同时，刘庆钧还建议相关部门应参照学习国外的交通法规。作为中国校车工作委员会的专家委员，刘庆钧当前的一项重要社会工作就是极力推进中国校车建设的法规体系。服务于孩子们的校车在国外都有很高的待遇，在国外校车都有专用道，不允许社会车辆行驶。如果与其他车辆发生事故，其他车辆是要负全责的。而且，校车安全保护措施非常严格，有法律的严格呵护，因此，一般的交通事故都不会伤及到孩子。而中国未成年人的交通事故死亡率却一直居高不下。“据交通部门的统计，仅2009年，我国就因车祸使得1.85万名孩子死亡，在惋惜这些幼小生命的消逝时，我们联想到我国有在校学习的学生近四亿人，我们作为普通的交通参与者不得不提示相关部门和道路交通的参与者不仅要提高安全驾驶素质，同时国家也必须要大力推进中国校车的规范发展。作为国内汽车集团在关注企业效益最大化的同时也要关注中国校车公益的发展及社会影响。”

汽车市场应多元发展

今年初，面对日渐拥堵的交通现状，北京市开始实施限购治堵措施，政策实施半年来，北京市的新车销量出现下滑。但与之背道而驰的是，位于北京东北郊苇沟附近的北京金港汽车公园的汽车销售却逆势而上。刘庆钧告诉记者，今年一季度，金港公园的销售额比去年同期增长30%，接近10亿元，高档新车供不应求。“客观地讲，全国成功人士齐聚北京，都促进了高端车市场的繁荣。此外，北京加大的城市建设步伐，部分土地储备拆迁户在获得了相应的资产补偿后，也加入到了高端车的消费队伍之中。”刘庆钧告诉记者，金港汽车公园2011年的汽车销售额有望超过40亿元，较去年30亿的销售额可谓是大增。他说，北京等发达地区消费结构的逐步升级，是金港汽车公园业绩稳定快速增长的重要原因。

操盘能力 篇5

ERP沙盘模拟对抗赛是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛, 也是一种全新的体验式创业教育实践活动。比赛将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生参与其中, 亲身体验实践。大赛重点考评参赛学生的企业经营能力, 采用ERP手工沙盘的方式进行, 以生产型企业为背景, 以手工及电子沙盘工具为平台, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 实地体验商业竞争的激烈性, 激发学生的学习热情, 锻炼学生全局观念以及规划能力, 培养学生的综合应用与实践能力。

比赛的具体方式为:每场比赛分六个小组进行, 每个小组由5-6名同学组成, 分别担任公司中的CEO (首席执行官) 、CFO (首席财务官) 、CIO (信息执行官) 、CMO (销售总监) 、COO (生产总监) 等重要职位。每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事6个会计年度的经营活动。在面对来自其他企业 (其他参赛团队) 的激烈竞争中, 成员需要从整体战略出发, 涉及产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个主要方面, 必须仔细认真地分析市场, 做出正确的决策。评委将根据各小组最终的权益、生产能力、市场、现金流等方面表现, 做出评判。

经过近两个月的持续进行, 比赛终于在获奖者的欢呼声中圆满落幕。

精彩决赛回顾

ERP沙盘模拟对抗赛自报名通知下发以来, 共吸引了全校15个学院共计120支团队600多名学生报名参加。由于受场地限制, 组委会通过笔试的方式首轮筛选之后, 选定36支参赛队伍分为六个小组, 参与到正式比赛当中。经过历时近两个月的初赛, 共选出了6支团队晋级总决赛。

虽然比赛过程相当激烈, 最终进入决赛的队伍都是众里挑一的优秀团队, 但面对开始的决赛, 各队成员依旧谈笑风生, 现场气氛十分轻松。然而当比赛真正拉开序幕, 队员们却可以真切地感受到各队之间在实力和心理上展开的一场激烈的巅峰对决。

首阶段的比赛对各队来说比较容易, 但却没有一个参赛队员掉以轻心, 从他们认真商讨的情景和深思的表情中可以看出, 他们对比赛的每一个环节都不放松, 细致谨慎地落实比赛过程的每一个战略部署。经过简单的讨论, 大家很快达成共识, 依照团队的风格开局, 步步为营。

之后的比赛变得十分激烈, 从选单到原材料进购, 从投入研发到产品销售, 每一支队伍实施经意策略都异常谨慎。尤其在选择订货单时, 如何占得先机, 如何选取并得到适合自己团队经营的订货单成为比赛的关键之一。对此, 各队展开了激烈的角逐。队内成员经过激烈的讨论, 详细分析自身发展条件, 并做到知己知彼, 队员们各抒己见, 放宽团队经营的战略眼光, 为制定公司合理可行的决策奠定了基础;在选单时, 选手们目不转睛地盯着屏幕, 时刻关注着市场情况的发展与变化, 随机应变, 做出对公司最有利的抉择;生产销售环节, 队员工作不允许出现半点闪失, 因此, 大家十分谨慎地挪动每一枚钱币和材料卡, 仔细地清数生产材料和换取的货款, 不让企业经营出现丝毫不必要的损失。同时在各队之间, 大家在战略上针锋相对, 采取多种方式, 运用战术、心理等多种手段完成团队的经营目标, 以退为进、保持优势、变守为攻等都是各队采用的竞争策略, 细致的分析后安排生产经营, 从分利用市场的发展空间获取最大利润。此时场上紧张的气氛与比赛伊始的轻松构成明显对比, 不时见到参赛队员手拿产品快速频繁地往返于市场与公司桌台之间, 足见大家对比赛的重视和投入之深。

比赛接近尾声, 有的团队已经成竹在胸, 早早地完成了自己的经营规划, 但更多的团队依旧在认真地分析抉择, 努力经营, 争取在最后一搏中拔得头筹。他们严肃的表情, 坚定的话语向我们表明, 他们有实力, 也有信心赢得比赛, 他们在比赛中彰显的从一而终的认真态度和坚持不懈的精神, 令我们为之赞叹!

参赛团队发扬团队精神, 积极参与讨论, 认真提交决策, 最终校大学生科技与创新协会代表队、数学系与管理学院联队以及管理学院科协代表队分享了前三名。

比赛感悟

管理学院信息管理与信息系统08-1班赫兆增

时光荏苒, 不知不觉间沙盘比赛结束已一个月有余。蓦然回首, 往昔场景仍历历在目, 恍如昨日。

难以忘怀的是报名时的滚滚人潮, 更不会忘记大家围在一起交流讨论的生动情景。你一言, 我一言, 掀起了一场场“头脑风暴”, 听了队长的分析, 或赞同, 或反驳, 或补充, 在不断的沟通中碰撞出智慧的火花, 使人感到眼界开阔、头脑清晰。举棋不定的我们不禁有“山重水复疑无路, 柳暗花明又一村”之感。

沙盘强化了我们的的团队合作意识, 在沙盘, 你不是一个人在战斗, 也不是一群人在混战, 它需要明确的分工和默契的配合。我作为生产总监, 负责区为大小厂房, 原材料与产品库, 而财务总监则负责现金池、贷款、应收款和各项杂费的流动。CEO市场及销售总监则负责分析市场供求关系, 产品价格, 研究竞争对手, 以制定出合理战略。回想初赛之时, 因配合不默契, 我已将原料入库, 但财务总监未将现金支出, 导致财务报表出错, 险些不能按时上交, 虽虚惊一场但足以为诫。它告诫我:真正的团队, 需要的不仅是细致的分工, 它更需要相互配合。

数理为本, 本立道生。沙盘是一门科学, 也是一门艺术。以打广告费为例, 我们难以揣摩对手的心理, 尤其是第一年在很大程度上要靠运气, 初赛时, 为争夺市场老大地位, 各队纷纷一掷千金, 不惜花大力气放手一搏, 怎料第三年是资金不足, 生产难以为继, 财政入不敷出, 所有权益直线下降, 年底时破产的队伍过半, 未破产者也损失惨重, 一支队伍小心翼翼打的广告费极少, 又不敢增开新生产线, 第三年时还仅有的初始前三年手工线, 因产能低下, 生产周期长, 加之产品研发滞后, 前三年虽保住了饭碗, 也终究被市场淘汰。沙盘需要数理支持, 没有这个基础, 决策就没有底气, 冒险就不是有魄力而是蛮勇, 保守就不是谨慎而是懦弱。

沙盘不仅是脑力劳动, 它也考验每个人的体力。一天有六次决策, 每一次一个多小时, 从早八点到晚六点, 除去中午饭时间大家都泡在实验室中, 高强度的思考让大家疲惫不堪, 但没有人因此而中途离开。大家选择了坚守各自岗位直到最后一刻。

而几天后当我们站在了颁奖台上, 回想当初那个对沙盘一无所知的自己, 发现果真成长了许多, 心智更加成熟了。“雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越”, 更多的机遇和挑战等待着我们, 把沙盘经历装入行囊, 继续上路……

会后总结

经过集中训练和持续比赛, 我们了解参赛学生主要收获体现在以下方面:

亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程。包括:物流、资金流和信息流的协同;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。

理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性, 体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率 (ROA) 、权益回报率 (ROE) 、速动比率等因素对绩效考核的作用。

理解企业的“消化系统”——物流。销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法。

理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用, 以及深刻剖析你的竞争对手, 出其不意, 攻其不备的重要性。

理解企业的“神经系统”——信息流。各种基础数据信息的获得流程, 以及信息流对企业决策的关键作用, 企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

理解企业岗位职能的作用, 以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。