微商（共12篇）
微商 篇1
善行天下“骨小宝”与爱同行关爱骨病健康慈善公益活动启动仪式暨新闻发布会”在北京京西宾馆隆重举办。
“骨小宝”品牌创始人万杰,系世纳国际总裁,2002年从湖北警官学院毕业放弃当公务员的机会选择自己创业,2003年被湖北农报评为杰出青年奖。2007年-2013年帮助公司将年营业额500万最高提升到年营业额两个亿打破当时化妆品公司当天销售业绩5000万的奇迹。2014年,他重新选择互联网创业,2014年-2015年拿到连续一年全国微商团队冠军、风云人物、团队领袖等称号,两年时间团队销售业绩突破两个亿,成功地帮助40多位青年人成就百万梦想。两年时间在全国举办大小会议100多场,成功帮助10万人微商创业。
2016年创建法拉利国际联盟,打造中国最落地的微商团队,给更多想创业的朋友提供最完善的创业平台。同时创建南京同仁堂“骨小宝”品牌,骨小宝“养骨双膏”理疗套装,全球首款理疗套装,秉承中医治骨精髓,结合现代医学先进制膏技术,根据风湿骨病发病规律和特点,以传统中医膏药为基础,辅以现代高科技理疗走珠器,临床上被称为“液体膏药”,首次组成1+1治骨套组,开创了“双膏治骨,交替增效”的先河,实现了“拔毒修骨,修养并举”,为彻底解决风湿骨病带来了崭新的希望。
原国家卫生部副部长、全国政协委员殷大奎发表讲话。
2016年8月28日,“善行天下‘骨小宝’与爱同行关爱骨病健康慈善公益活动启动仪式暨新闻发布会”在北京京西宾馆隆重举办。
本次会议由中国中医科学院养生保健中心主办,北京华夏中医药发展基金会协办,中华慈善总会朝聚慈善光明基金会支持,北京强国之梦文化传媒有限公司承办,旨在关爱老百姓骨病健康,为实施"健康中国2020"战略,略尽企业的一份社会责任。
原国家卫生部副部长、全国政协委员殷大奎,原国家科技部副部长韩德乾,中央纪委原委员、中国中医科学院原党委书记张凤楼,原国家铁道部副部长国林,国务院原参事、国际质量科学院院士郎志正,原中国中医研究院副院长张殿璞;中央纪委原委员、中国中医科学院原党委书记张凤楼,国家卫计委首席健康教育专家洪昭光等100多名领导、专家及首都主流媒体出席了会议。
在会议上,南京同仁堂绿金家园保健品有限公司及世纳国际向中华慈善总会朝聚慈善光明基金捐赠了价值100万元的“骨小宝理疗套装”,希望捐献给缺医少药的老少边穷地区的骨病患者。中华慈善总会朝聚视觉康复发展中心党支部书记常青为南京同仁堂绿金家园保健品有限公司及世纳国际颁发了捐赠证书、锦旗和荣誉奖杯。
微商 篇2
2. 早早的快乐来敲门，早早的幸福将你叫醒，早早的幸运亲你脸颊，早早的如意与你相伴，祝愿你早早的美梦成真，我亲爱的朋友，早安!
3. 道一句早安，光芒万丈，晴空洒下的祝福伴随在清晨的第一缕阳光!起个早，收拾一下心情给自己一个希望，祝福你新的一天好的心情，新的季节有个新的开始，美好的一天属于你!
4. 生命将给予你的，必然全给你，不必等待，无需远行。你必须爱自己爱生活爱一切。你不是超人，你会累，你会痛，你会哭，你会难过，你会无助，你会无力。可你要理解这样的自己。不要太过苛求，更不能轻易妥协。努力一些，让思想和血液流动得更快一些，有计划有步骤地去做自己，活出自己的本色。
5. 什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!!
6. 睁开迷人的双眼，看白云片片;舒展美丽的笑脸，听流水潺潺;拥抱快乐的今天，盼好运连连;朋友，早安!愿你心情无比灿烂，生活舒心无忧烦!
7. 清晨到夜晚跑，道句早安心情好，早睡早起身体好棒，一天心情乐逍遥，上班顺利生活好，烦恼忧愁到九霄，还有祝福身边绕，朋友祝福签个到，幸福常开开心好!
8. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
9. 清新的空气，快乐的气息，透过空气射入你的灵魂里，将阳光呼吸，将幸福抱起，泡一杯甜蜜的咖啡，品尝幸福的意义，接受祝福的信息，祝你早安温馨无比!
10. 每个早晨，我都在等，等你睁眼发现，发现我在你眼前;每个早晨，我都在等，等你侧耳聆听，聆听一声温柔的早安。我要让你每天听见，早安!
11. 清晨的雨露清澈透明，多事的蝉儿热闹的鸣唱，欢快的喜鹊掩饰不住心中的喜悦，可人的小麻雀也叽叽喳喳，原来你醒了，轻轻的问候一声：早安开心一整天。
12. 每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力不断奋斗的人，才能取得最终的成功。
13. 睁开眼睛，看见阳光洒满房间，温暖心房。忘掉昨日不快，迎接今日豪迈。用热情开始一天新的生活。还不快起，要迟到啦!早安!
14. 人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
微商的情怀 篇3
涂上厚厚的一层水果色唇蜜，小嘴巴一噘，45度角上扬，扮上一双无辜的大眼睛，咔嚓咔嚓拍下来，美颜相机一处理……男人们大吃一惊，原来全天下女色都一样，哗啦啦刷屏过去，甚至连你卖的是啥都不知道。
相当一部分微商，都处于这样的原始粗暴阶段。他们生的快，死的也快。不多久，就会有几个偃旗息鼓的。不过，前浪被拍死在沙滩上，一点也不妨碍后浪推上来。微商的生成，几乎是前仆后继。
很多人说，朋友圈里卖的就是个人脉。人脉好了，才能称霸朋友圈。可是，你发现很多人际关系原本很不错的一些微商，在成为微商之后，人际关系反倒差了，甚至被朋友们“戏谑围殴”或者“残忍拉黑”。
情怀是个好东西。她以大无畏的精神挽救了朋友圈里微商的颓势。
今年3月，水陆的孩子七个多月，19号上午10点，她在群上跟大家说拜拜，北方停暖，她颇显撒娇范儿地说不知道在家给宝宝穿什么，要出门去给宝宝买新衣。
吃完中午饭，她的朋友打开朋友圈，发现她居然又开始卖木耳了。
“整下了两天雨，今天空气污染卷土重来，又开启了雾霾模式。这几天经常吃从家带来的野生黑木耳，可以清肺益气、清肺润燥。好东西分享给大家，南太行深山野生黑木耳开始接受预定哦。”这是她的黑木耳首条广告语，配着雨天里树上结着的大朵黑木耳，接下来是碗里干燥的，水里泡开的，咳咳，雾霾这么大，必须要清肺啊！
此前的大半年里，水陆的身份从省电视台的一名视频编辑转换为“熟的快”小米的微店主。“做编辑，不开心。”辛辛苦苦好多年，升职加薪无望，压力山大。怀孕之后，连个假都请不下来，托着熟人去医院开了个假证明，说要保胎，才得以提前歇了几个月。
水陆先是回了娘家，老家环境美，民风淳。她有事没事出去溜溜，随手拍些蓝天白云绿盈盈，发到朋友圈里，众人啧啧称赞。
去年10月，她晒出孩子两个月照片的同时也晒出了自己作为微商的第一件“宝贝”——小米。后来她给这小米取了个名字，叫“熟的快”。当时她在推广语里说，“熟悉我的亲都知道我家在八里沟山下，紧邻山西，我们家一直吃山西小米，直到我在超市买过一次小米才知道差距有多大。想把老家的好东西推荐给大家，新小米每年只有一次，真心推荐。”
情怀是什么，一种高尚的心境。
我卖的不是小米，是对你们的关心和爱护。接下来，我家里的石磨小米很快卖完了，怎么办呢？大家别着急，我上山西给你们找去。家里留着两个月的孩儿，只身上山西给大家找小米，此情此景，铁石心肠也要动了心。
关于包装，她用的是清洁处理过的瓶瓶罐罐，并且告诉你，小米放在瓶子里，便于保存。当然，小米也是有多种吃法的。里面削点红薯、山药，撒上芝麻盐，配上佐粥小菜或者鸡蛋鸭蛋，做小米焖饭，等等。佐粥小菜不会做？没关系，我一步一步教你来。
仅仅是这些，小米就能够火起来吗？肯定不行。“我的小米是真好，我就想把好东西与人分享。”水陆使劲想想，掏心扒肝也只有这一句话了。她淘宝店上的宣传语是：纯粹、美好的老家味道。“我甘愿做一个美好味道的搬运工。”水陆说。
在人流如织的公交车上、商场里，朋友们翻看着手机屏幕，发现有人长长久久地关心着自己生活的每一个细节，熨帖的感受油然而生。自从卖了小米，水陆反倒赢得了更多真挚的情谊，有人给她寄来自家的水果、干货。她与朋友间的联系更加紧密，彼此温暖。
你爱你的父母吗，你懂得五谷杂粮的气息吗？
“海子说：从明天起，关心粮食和蔬菜。说来惭愧，离家多年我从来不知道粮油五谷的价格，吃的米面油都是爸妈准备的妥妥当当随时供应。最近买我小米的，很多都是自己吃过确实好，果断又买来送给父母公婆。看到这些总会感动，当我们真正开始关心父母的三餐起居，开始懂得回报而不是索取的时候，或许就表示我们真正的自立、成熟了。”
这是某天夜里，水陆发自心底的咏叹调。
微商做到这步程度，不仅让人想去下单，还舍不得漏过她的每一条信息。那一条一条的微语里，深藏着的是一个个故事和情怀。
这故事和情怀里，自己也可以成为主角，而一个好的微商，让客户明白你的故事也是必不可少的。
布艺坊里桃姑娘的挂历上写着三句话，“将最简单的做到最极致，最贴心”“不忘初心，方得始终”“用贴心的材质，人性化实用设计，价格大众，让每个层次的客人都买得起来的品牌，生活带点创意，着重性价比高，简约、简化”。
在微号“NGOCN”为桃姑娘写下的情真意切的成长故事里，“将平凡做到极致”被列为桃姑娘的核心竞争力。人们通过这样的幕后故事，看到了一颗追梦的心，读懂了她的追梦之旅，激情的，充满热望的。
除了宝贝本身过硬的品质，微商们的情怀，正成为一种新风尚、新潮流、主旋律。有人归纳出微商致胜的三大法宝：如果你是朋友圈里卖东西中不那么讨厌的一个，那么你闯过了第一关；如果你会替人着想，恭喜，你打通第二关；如果你的朋友们忽然觉得，你与众不同呢；那么，你成功了。
微商 篇4
关键词：微商,品牌,弊端,机遇,措施
一、什么叫微商
随着科技的发展, 互联网进入了以微博、微信等各种社交媒体为代表的Web3.0 的时代, 最显著的特征就是人人可参与、人与人间的沟通交流更为直接、网站间信息的交互也更加便捷。正是这种便捷, 给社会大众带来了新的机遇--“微商”。说到微商, 首先就要谈到社会化商务, 社会化商务是雅虎于2005 年首次提出的, 是由现在越来越普及的电子商务和社交媒体相结合所产生的。传统电子商务主要目的是为了产生直接的交易。用户来访这些网站的目的就是为了买东西。国内的淘宝、当当等都属于传统的电子商务。但是本无购买意愿的人一般不会访问这些网站, 而购买者一般在完成购买后很少继续停留在这些网站上。即只有在有需要时才会打开浏览, 有很强的目的性。而社会化商务的建立是基于人与人之间的交流而产生的间接的交易。通过加强人与人之间的关系, 在用户自主分享商品内容的基础上, 再经过一系列的引导, 最终促成用户的购买行为。它是终端用户自发产生和主导的。成功的社会化商务会营造良好的口碑效应。“分享”和“喜欢”是社交媒体的特色。通过上面这两种行为, 用户会不自觉的、主动的将自己的对产品的体验结果传达给其亲人、朋友、同事以及其他社会关系。这些行为就促使了微商的产生。
微商一般是指以个人为单位的、利用web3.0 时代所衍生的载体渠道, 将传统方式与互联网相结合, 不存在区域限制, 且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。微商不存在区域的限制, 是对资源的重新整合, 是市场经济中自由贸易、自由交换的一种结果。大多依靠消费者的口碑宣传, 产品质量为关注重点。主要有两种形式:一种是B2C (Business-to-Customer) 微商, 即商对客, 是基于微信公众号的;另一种是C2C (Customer to Customer) 微商, 即客对客, 是基于朋友圈的。
二、微商的现状
与以商品为中心的传统市场和电商市场的成本费用如渠道费高、人员管理费用高、回收周期长等相比, 微商市场具有市场投入小、门槛低、传播范围广以及成本费用低等优势。而随着微商的进一步繁荣与发展, 微商的隐患也逐渐浮出水面。给广大的消费者带来了更多的烦恼。其原因主要是没有一套完整的商业模式, 具体表现在下面几点:
1.缺乏统一监管导致市场混乱
微商的盈利主要有两种, 一种是卖产品, 另一种是卖代理。由于相关法律法规的不健全, 卖代理在某种程度上来说就是以微商之名, 行传销之实。代理可以发展下级代理, 把货发给下家赚取差价, 这样逐层下发形成一种金字塔式的结构。这种做法就会导致产品大量的堆集在这些代理人手中, 并没有进入真正的消费流通领域, 真正获得利益的就只有位于金字塔顶端的那些一二级代理。
2.营销环境缺乏有效控制, 消费者维权困难
因为微商的投入小、进入门槛低等优点, 为一些初始资金不足又缺乏管理经验的创业者或者例如全职妈妈残疾人士之类的提供了机会, 使得市场上充斥了大量鱼龙混杂的劣质商品, 低价倾销、串货、以次充好甚至假冒伪劣产品比比皆是, 中间没有第三方平台作保证, 个人对个人的支付途径又缺乏安全性, 同时由于相应的规章制度缺失, 当消费者购买的产品出现质量问题或者买到假货时, 因为缺少相应的证据, 执法机关无法介入, 社交软件官方也很难进入, 使得消费者维权非常困难。
3.以消费人际关系为代价
微商依托的是良好的人际关系, 其实也是在贩卖人与人之间的信任关系。微商的销售渠道主要是微信朋友圈、qq空间以及微博等社交媒体。朋友圈的信息很容易被淹没, 经营者为了保证商品一定的曝光度, 就只能反复发布同样的信息才能使得商品信息轻易被他人读取, 达到宣传目的。但是朋友圈属于私人社交圈, 用户使用是为了了解身边好友的动态, 拉近人与人之间的距离。当朋友圈被大量的广告信息刷屏时, 难免会引起别人的反感。诸如朋友圈卖货的此类行为也对社交软件的正常社交功能造成了伤害。再加上微商上销售的大量三无产品, 也透支了人与人之间的信任, 是以消费人际关系为代价的。
三、企业面临的机遇
由于使用社交媒体的人数和人们花费在社交媒体上的时间在不断增加, 更多的企业都将社会化商务作为品牌营销和推广企业产品、形象的一个有效途径。传统的销售渠道是制造商、批发商、中转商、零售商、消费者, 中间经历的层级越多, 企业获得最终用户信息和控制也就越困难。微商是制造商直接面对消费者, 而不依靠任何中间商的一种渠道模式, 企业不仅可以独享利润, 良好的信息流通, 也是企业能更轻易的了解市场信息, 使公司政策能够更好的实施, 节约成本费和广告费。
对于企业来说, 微商最大的的好处在于沉淀用户, 实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上, 微信的原点是社交媒体而非营销工具, 这就决定了微商比传统电商更能精准地找到用户群和互联大数据。将所有渠道所收集到的的客户信息集中起来, 形成一个属于企业自己的大数据库, 提高与用户之间的互动性, 商家可以与用户直接沟通, 好处当然也很明显, 一方面可以了解用户的真实需求, 为用户精准的推荐产品以及提供个性化服务, 集中目标客户;另一方面, 可以及时收到顾客的反馈信息, 进行归纳整理, 对产品和服务做出相应的改进, 从而大幅提升企业服务和订单量。并且在保证商家信誉和产品质量的情况下, 熟人营销更有利于增加顾客的黏性和忠诚度。当商品的效果被所客户认可时, 基于帮助朋友的想法和对好友的信任, 相较于其他销售渠道会更愿意购买熟人的产品并且会不自主的帮助宣传。
四、品牌如何做微商
品牌做微商有着先天的实力和资源优势, 但是是否所有的品牌都适合做微商?品牌做微商, 又如何利用现有的资源?品牌做微商在实际操作中又应该注意哪些问题? 这些都是有待解决的问题。
1.品牌做微商有什么优势
品牌方的优势有很多, 比如说有定价权, 比如说可以更好的制定游戏规则。最好的一点是品牌方能够在这个行业的最前线, 去感受整个行业, 不管是这个行业的竞争起伏, 还是代理商们的一些诉求, 还有整个产品在市场上的反馈。对于一个已知品牌来说, 他要考虑的问题就是需不需要把微商作为渠道的一个模式。微商作为渠道, 效率并不是特别高。一个产品如果选择了微商这个渠道, 那么有品牌肯定是更好做的, 与传统的品牌推广中高昂的广告费和渠道费费相比较, 做微商, 很大程度上就是因为微商是一个低成本塑造品牌的途径。
2.什么样的品牌适合做微商
首先, 最重要的一点就是属于重复性购买的商品。比如现在在微商中销售最火热的化妆品, 就是重复性购买的, 而诸如冰箱之类的商品就不是。微商最重要的就是建立信任, 这是需要一个长期的过程的, 在产品质量有保证的前提下, 在反复的购买与沟通交流中建立起来的, 只有建立了信任, 才能形成长期的固定的顾客群, 提高顾客的忠诚度。所以, 建立信任一定是微商成交的第一步, 这一步是很耗费时间和精力的。所以在与客户建立起良好的信任关系后, 充分挖掘客户的潜在价值, 使其重复消费, 倘若只是一味的寻找新的客户而不能维系原来已经发掘的客户群, 微商也就没有什么优势可言了。
其次是有特色的商品。通过特殊渠道销售的那么也一定是比较特殊的产品, 纸巾刷子之类日常生活中常用的商品, 一般出门就能买到, 肯定不需要通过微商来销售。只有有特色的东西才更适合分享, 从而达到宣传效果, 这也比较符合微商特点和理念。
3.品牌在微商平台上应该注意什么
(1) 充分保障消费者的公平交易、权利。消费者所享有的公平交易权主要体现在两方面:一是有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件。二是消费者有权拒绝经营者的强制交易行为。商家应当积极寻求新的纠纷解决途径, 如建立权威的全国性的在线投诉、交流平台, 充分利用网络的互通优势来加大消费群体的团结性, 鼓励集体维权收集证据, 减少因空间距离而造成的巨大维权成本, 充分保护消费者的权益。
(2) 以附加值服务提升盈利空间。什么是附加值?如果一件商品他的品牌知名度比其他同类产品更高, 即使它拥有更高的价格, 同样能够得到消费者的青睐;同时能够在销售过程中中提供更好的服务, 包括售前、售中和售后, 它同样可以提高产品的价格让你给消费者为服务额外消费。综上, 附加值就是附加在产品原有价值上的新价值。当顾客对产品的满意度超出她的预期时, 那么同时也就为品牌赢得了良好的口碑。
(3) 代理商素质的把握。代理商作为品牌商与终端商之间联接的桥梁, 他的重要性是不言而喻的。其操作是否成功合理不仅影响品牌在市场中的口碑, 更是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想, 但是要有拓展、维护网络的能力, 能够全面了解品牌的相关信息以及产品的特点。最重要的是代理商要有良好的道德修养, 不滥用职权达成个人的私欲。所以, 在选择代理商的时候一定要严格考察, 并且要经过一些专门的培训。
(4) 充分保障分销商利益。善用分销商会使企业发展之路更平坦。分销商不单单是简单的销售贸易商, 因为其直接面对真正的市场, 所以也可以为产品的开发提供一些有效的建议。在销售方面, 分销商显然比企业更专业, 分销商拥有广大的相关产业客户群, 可以用更短的时间推广公司的产品, 而公司只需要着重于产品开发和质量管理等方面的问题就可以了, 两者各司其职, 才能使企业更好的发展。
(5) 宣传内容的质量以及趣味性。简单粗暴的刷屏显然收效甚微, 更容易引起人们的反感。宣传内容要达到只需要一条就能引起消费者的注意产生兴趣, 那么宣传内容的质量是很重要的, 要简洁高度概括产品的亮点, 切忌冗余啰嗦没有重点, 这是最基本的要求。其次就是要注重内容的趣味性, 微商依托的是社交媒体, 社交媒体的娱乐性质也就要求了在这个平台上发布的信息的趣味性, 能够更好地赢得消费者的关注并促使他们有兴趣阅读下去且不会觉得枯燥, 从而产生购买欲望, 达到宣传目的。
(6) 平台的规范化。质量和诚信才是企业和经商者的长存之基, 对市场规则漠然无视者也必将被淘汰出局。微商应该形成一套良好的商业模式, 加强法律监管, 同时相关部门也要制定出相应的法律法规进行规范。经营者也要注重道德自律。相信通过引导和规范, 微商市场在回归理性、遵循市场法则之后必定将会在“互联网+”的时代创造出更加美好的未来。
参考文献
[1]彭雨冰.论微商的定义和现状[J].智富时代, 2014-12-01.
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[3]刑凯捷.微商圈[DB/OL].http://blog.sina.com.cn/s/blog_136295f150102vxrg.html, 2015.
[4]何庭洁.消费者权利的法律属性分析[J].湖南行政学院学报, 2009-05-20.
微商 篇5
1) 开始新的一天，保持一整天的好心情，早安!
2) 一个人要知道自己的位置，就像一个人知道自己的脸面一样，这是最为清醒的自觉。洗尽铅华总是比随意的涂脂抹粉来得美。所以做能做的事，把它做的最好，这才是做人的重要。——莫言
3) 早安正能量：每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
4) 青春是一本太仓促的书，我们含着泪，一读再读。
5) 青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
6) 女生只有在自己喜欢的男生面前可以变成女生，其他时候必须像个爷们儿一样去奋斗!
7) 就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了!
8) 天塌下来，有个高的.人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
9) 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使;我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
10) 人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
11) 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
12) 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
13) 人生需要一些风情点缀的。就是我们的灵魂总要一点点历史的问候，一些诗意的触摸，一些自然的慰藉。
14) 你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
微商 or“危商” 篇6
你永远不知道微信朋友圈里谁会是下一个微商。
然而，这几天，微商正成为众矢之的。一个自称年收入7位数的90后网络红人卖有毒面膜的新闻让更多的公众开始关注朋友圈里的微商。而购买微商面膜中毒的案例也连见报端，中毒轻则过敏，重则血液铅含量超标，使用过的孕妇甚至有流产的风险。
当电商搭上社交平台的顺风车，似乎激发了人们潜在的谋利欲望，在“动动手指就赚钱”的宣传之下，微商利用熟人网络，规模裂变式膨胀，从起初宣传的面膜传奇到如今的群“膜”乱舞，微商潜藏的风险与隐忧也迅速显露出来。
疯狂的网上“圈地”
微商，一般指个人凭借互联网社交媒体，发布信息，以销售商品为目标的小型个体行为。几乎所有的微商品牌都是采用代理模式，通过在全国招不同级别的代理，授权各级代理商分销产品，实现盈利。
2012年底微商开始走入公众视线，它最初只是通过微信朋友圈卖水果、母婴以及零食等产品的初级分享平台。
2014年3月份，微商开始崭露头角，以某品牌为代表的面膜在朋友圈里疯传，各种卖家在卖面膜的同时，也会“不经意”的晒单，公布销售记录和销售额，类似“一天赚了一万多”的微信开始充斥在朋友圈中，而动动手指可赚钱，实现创业梦的理念像病毒一样在社交平台上传播。
在国家鼓励创业的大背景之下，以“创业”为噱头的微商在互联网社交平台大行其道。大量企业推出微商品牌，产品以面膜为主。2014年可以算作是微商的1.0时代，一些微商“本土”品牌迅速成长，“十五天就可以打造一个品牌，” 中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜告诉《中国新闻周刊》，这种速度在传统企业和传统渠道内是不可能出现的。
这种速度亦有数据支持。据易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。易观国际数据统计，目前我国微商从业者已达到数千万人。微播易创始人徐扬在中国（义乌）首届移动互联高峰论坛上也曾提出，阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年，微商只用一年的时间就做到了1500亿。
微商短时间内的迅速扩张源于其庞大的微商代理团队。陈其胜对《中国新闻周刊》说，所谓“微”是指：低门槛不需要成本，移动端创业不需要店面，碎片化时间不需要坐班。这些特点使得微商在短时间内积聚大量的下线代理商，各级代理商通过不断的刷好评和晒成交单，来吸引越来越多的人加入微商队伍。
许多微商品牌招代理的门槛大小不一，从全国总代到个人代理，代理费从几十万到几十块不等，等级越高的代理，产品的进价就越低。许多上级代理会招很多下级代理，通过卖货给下级代理，赚取产品进价的差价，比如进价2元的产品，卖给下级代理商是10元，中间的差价都归上级代理所得。
微商代理团队除了以团队滚雪球的形式不断壮大外，一些自媒体大咖也参与其中，有的甚至开设微商的课程，吸引更多的人加入微商。
“品牌+代理团队+自媒体大咖，再凭借网络社交媒体的快速传播力，这是微商能够以裂变的方式发展的重要原因。” 陈其胜对《中国新闻周刊》说。
变味的链条
然而，在巨大的利益驱使下，缺乏监管的低成本运作让这个微商链条开始变味。
微商品牌人气主要来自于各级代理的宣传，遍布全国的微商代理团队可以在短时间内迅速炒红一个品牌，一些三无产品，穿上“洋装”，摇身一变成为海外品牌。
在微商圈热销的某面膜号称是香港品牌，产品在瑞士研发，但是在国家食品药品监督管理总局的备案信息上显示，生产厂商是广州市白云区源侬化妆品厂。
“这个面膜花了几千块在香港注册牌子，之后找我们工厂做，配方都是我们工厂的。”源侬化妆品的工作人员向《中国新闻周刊》证实。
“不会再买微商的面膜了。”一位微友告诉《中国新闻周刊》，她买了另一个品牌面膜用了一次后，满脸冒痘，去医院一查得了激素性皮炎。
低劣质量背后意味着高额的利润。曾做过微商的一个商户告诉《中国新闻周刊》，有次收货后，她发现产品包装瓶子里有只苍蝇，这让她产生了怀疑，发现朋友卖的产品并不是台湾生产的，而是从淘宝上直接进的货，产地是青岛，而淘宝上卖的价格比她进价便宜了一半，“我同学从我这就可以赚一半以上的差价。” 她说。
对于微商而言，并不担心品牌形象受损。“一旦产品滞销立马换另一个品牌做，这种打一枪换一地方的模式，不仅危害了品牌自身的利益，也损害了微商的整个声誉。” 雅倩微商部营销经理魏灿对《中国新闻周刊》说。
山东济南，26岁的赵雨欣在准备发货。微商刚展露头角时，赵雨欣便开始尝试这种新型销售平台。如今，她拥有3个微信账号，10多个包括服装、护肤、鞋帽、配饰等不同种类的微信群，每个群的人数少则200。图/I C
“基本上都是玩概念、炒概念，玩死一个品牌，再造一个品牌。” 中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜认为，微商目前发展呈现的是一种“虚热”。
不止于此。一位业内人士告诉《中国新闻周刊》，有很多品牌的商品是找工厂代工的，微商团队只是负责运营和炒作，这些产品的质量无法得到保障。“在广州这样的企业很多，在花都区的城中村，几个老太太就可以做出一个面膜品牌。” 雅倩微商部营销经理魏灿对《中国新闻周刊》说。
这些来自不同渠道的“三无”产品在价格上也会对微商的整个市场产生一定的波动。“同一种类型的商品，代理价很低，各级代理商卖价都不统一，这种乱价也会影响到传统的线下品牌的销售。” 魏灿说，一些已经积累了稳定的下级代理的上级代理商，会把原有的正品换成高仿品，同样也会给正规品牌带来负面影响。比如看起来同一品牌的肥皂，消费者当然买那些价格便宜的。
在品牌打造过程中，虚假宣传似乎成了“必修课”。一位微商对《中国新闻周刊》说，一些微商品牌并没有代理层级限制和退货机制，这样会导致已经大量囤货的微商，为了实现销售，会“剑走偏锋”用尽各种方式销售产品，疯狂刷屏，同时购买专业刷单团队刷单来提高人气和知名度。在微商刷单和刷信誉的QQ群里，各种刷单团队明码标价，刷单团队可以帮助微店提高销量、收藏以及评论的数量，根据信誉等级，价格也从一百到千元不等。
甚至微商圈看似热销的账单和对话有可能都是造假的。一位曾经做过微商的网友告诉《中国新闻周刊》，利用对话生成器和支付宝截图生成工具即可造假账单和对话。很多微商还会运用粉丝采集器的软件，使得微信在固定时间内快速加一些陌生好友，并对好友进行管理。
如何监管
事实上，常见的骗术在微商圈似乎也找到了土壤。
有的微商在卖手机充值卡，称花两百元的卡绑定软件之后，可拥有1000元的话费，联通、电信、移动的手机号都能用，然而《中国新闻周刊》致电三家通信运营商，均表示未推出此项业务。
此外，付款后遭到微商“拉黑”也是常事。一位网友告诉《中国新闻周刊》，她在朋友圈看到一个微商发的时尚衣服图片，花了300元购买了16件春秋冬款，还没收到货，对方就把她“拉黑”了。后来当她告诉对方要到微博上曝光时，对方才发了几件衣服给她，“全部都是她穿过的，毛衣上油渍都有，链子都是断的。就一双10块钱的拖鞋是新的。”这名网友说。
微商中大多个人卖家没有任何注册信息，双方交易全凭相互间的信任，没有担保，也无第三方平台的保证，由此构成一片“灰色地带”，三无产品和虚假品牌泛滥，买家买到假冒伪劣产品往往只能“吃哑巴亏”。
北京一位女士花了一千多元向做微商的朋友买了三盒面膜，但是首次使用后脸上就出现了很多小红痘，“质量特别差，还没有两三块的面膜好。”她告诉《中国新闻周刊》。向卖家反馈后，对方要求她先把化妆品拿到医院检测，但检测时间要一周，费用需要几千元。
如何监管微商也就迫在眉睫。中国电子商务研究中心分析师莫岱青向《中国新闻周刊》介绍，监管主要靠微信平台方和工商部门。微信在3月15日发布的《微信朋友圈使用规范》，明确规定对于欺诈虚假广告、使用外挂和刷粉行为等可以进行举报并处以封号的惩罚。但至于工商部门的监管，由于个人微商没有注册信息，实际很难实施监管。
“消费者向腾讯投诉最有效。”中国电子商务研究中心特约高级研究员刘春泉对《中国新闻周刊》 分析，也可以向消协投诉。
中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜建议，通过对会员企业进行诚信引导，把代理等级限制在三级以内，企业建立退货机制。目前正在筹备中的“中国微商产品可追溯信息查验标识”平台，对微商的产品信息进行登记，消费者通过检验平台可以辨别产品质量是否合格。
陈其胜说，他们正在收集微商不规范行为的数据，并将在今年6月公布中国微商诚信排行榜。“微商是人人都可以选择的创业渠道，希望大家客观看待，不要因为初期的乱象而一棒子打死。”
微商无微不商 篇7
微商, 英文名称wechat Business。它的作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商, 从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商, 基于朋友圈开店的称为C2C微商。
各大企业纷纷开始在传统的营销模式中探索新的突破口, 为本企业的发展重新寻找动力注入新机, 微商便成为他们的不二之选。未来, 必是微商品牌化的未来, 必是拥有大格局、好政策、资金雄厚的大企业的未来。
微商成功的要素 篇8
我一个哥儿们租了300多平米做了一个都市禅堂, 顺带着卖卖产品, 年租金也就40万, 关键核心在于5年不涨房租。再者就是泉城路商业街, 银行和金店搬走, 空置率高达80%。原来卖手机的, 运动品牌的店铺, 基本上均处在半停业状态。
于是我又问了一下曾熟悉的批发市场商户。现在80%的业户处在赔钱的状态, 原来还是20%赚大钱, 60%可以维持生活, 剩余的20%处在亏损状态, 可是今天全部倒过来了。
跟上时代, 抓住趋势
很多人见面就问我:蝉哥, 好不容易见到你真人, 说说微商卖面膜到底能赚钱吗?我只好实话实说:不赚钱。因为就我过去一年的实操经验来看, 针对80年以前的大哥大姐们说:哀其不幸, 怒其不争。
我终于明白了:什么叫落伍, 还有就是顽固不化。因为道理很简单, 温水煮青蛙, 再有就是前怕狼, 后怕虎, 确实转不过来。不是因为别的, 最基本的一点:害怕、担心、恐惧。
无论原来是做传统的, 还是做电商的, 想转行, 或者跨界做微商, 说句实在话:不是一个频道。看了朵嘉浓, 微商做的好的, 除了年轻, 其它的就是自己的努力了。
毫无疑问, 现在很多人都知道微商可能是个机会。但是我觉得, 小马过河, 只有自己试试才能知道。很多人就是隔岸观火, 大呼小叫:好热, 好看。但是, 其中到底该如何操作?真的就不知道该说啥。
4月份, 我带领我们珊瑚邦的“珊瑚虫”搞了一次7天微商实战特训营。我总结出很多经验。最后三天, 1500个“珊瑚虫”全部到位。对于我们来说, 只是让1500个珊瑚虫每天赚到100元, 就足够了。
想做到日赚100元, 还是不难的, 难在很多人连100元都没有赚到, 就想1天能赚1万元。可事实上, 这个太难了。因为我们朵嘉浓的最好的代理, 现在一个月的利润也就5万, 而且还是全职。
可是上个月, 他们的利润才2万多。很多人没有明白其中的奥妙在哪, 只是问:为什么他们能做到?我想说, 微商想要做好, 真的就3个词:相信, 坚持, 努力。
可是琢磨一下, 这不是屁话嘛, 哪个事情要干好, 不都需要这三个要素。那么我也分享一下, 如何做好微商, 或者说微商成功三要素:产品, 流量, 团队。
第一, 想要做好微商, 选品是首当其冲的。面膜是微商进入很好的前端, 原因很简单:客户群是爱美的女神, 易于运输;单价不高, 而且利润确实可以。
现在, 很多流行的, 包括酵素、神皂、梅子其实都有一个共性:易于运输。但是有一点要谨记:千万不要三天打鱼两天上网, 关键在于专注、专一、专业。
男怕入错行, 女怕嫁错郎。一定要选对产品, 强大产品卖点与利润空间, 如一款好产品一个好名字, 基本上成功了一半。有独特卖点的产品, 在保证利润空间的前提下, 让客户拿到物超所值的产品是持续营销的关键。我和朵嘉浓的所有代理商说的最多的一点:复购率, 只有好的产品, 才是最好的广告。
最近看了很多篇文章, 讲的还是原来的腔调, 除了趋势、未来、方向, 大家要跟上时代, 抓住趋势, 可是这些话, 连我们家3岁的COCO都知道, 移动互联网时代, 好玩。可是, 怎么干?真的没有人来教。
第二, 关于流量, 分为线上和线下两个部分, 很多人讲的最多的是线上的非精准, 泛流量。可是, 不定位, 无未来。因为只有清楚明白我们的目标客户是谁?才会知道我们的目标客户在哪里。
微商的“真经”在于落地。我们很多人都走反了。很多人一致认为, 线上是最好的流量, 可是实操下来, 凡是做得好, 走得稳的, 全部是线下渠道开发成功的。
第三, 团队打造。说句心里话, 我觉得这个在于自己的心理历程, 最主要的一点:你想要什么?团队作战, 有团队就有圈子, 有圈子就有交流。微商回归根本应该是:卖好货, 赚到钱。
小微商生存之道
2014年微商发展速度极其迅猛, 但也存在显而易见的弊端;2015年后各大品牌开始抢占微商渠道, 对于喜欢这个行业和想加入这个行业的小伙伴们来说既是机遇也是挑战。选择一个好的团队和一个好的产品将会让你事半功倍。
“微商小白”创业要成功, 无外乎三个要素, 你的人脉, 你的知识能力, 你的标杆。
参加任何大师的培训, 都不如腾出来时间, 好好的把货卖出去吧。这个问题解决不了, 其他的事情都只能是“梦想”而已。卖货是真正的实操, 如果万一赚不到钱, 你可以赚人脉;赚不到人脉你也可以赚知识、经验、提升能力。
做微商, 如果你能坚持一年必有成就。天天想着一夜暴富的传说, 个个都在加粉、囤货、招代理, 但最根本的卖货却没人重视, 都不长远, 青春就这样耗费掉, 到头来竹篮打水一场空。
刀歌说, 小微商引流卖货, 有三个路子。第一能写。那就打造自己的小型自媒体, 给自己的流量输送价值, 打造信任度;第二能说。那就多培训, 天天在YY里喷, 喊口号, 讲理念, 鼓励代理商;第三能混。那就混圈子, 搞定圈子老大。啥也不会的, 跟着大卖家喝汤。
现在的小微商, 为啥卖不出去货?
首先流量基数不够。微信里只有几百人, 怎么卖货?微信里, 一定要有足够多的粉丝。传统电商, 可能一天吸引上千精准流量, 或者上万泛流量。
现在, 大多数小微商, 一天只能搞定几十个人, 或者上百人, 这就要求他们先坚持引流, 把引流当成一个习惯。边引流, 边塑造微信朋友圈的人格魅力。
第二, 绝大多数微商, 卖货方法是微信聊天+朋友圈展示产品。很多人说, 微商转化其实靠的是人与人之间的信任。
这没错, 但不是真理。归根结底, 别人不是不相信你, 是根本都不了解产品, 怎么买?买的也就是个热闹、新奇, 反正价格低。
其实, 微商转化的背后, 有很多立体化的事情可做。比如朵嘉浓, 我们是N个面膜品牌幕后英雄, 因为上海仪玳化妆品有限公司是国内品牌面膜的ODM工厂, 微商来了, 急需什么?我们在珊瑚邦7天微商实战特训营结束之后, 继续来一个:珊瑚邦微商实战操盘手特训营。这时候即便你没太多经验, 你也可以选择我们, 因为我们培训, 包括产品, 还有系统全部给你准备好了, 我们就练一点:如何轻松把货卖出去, 简单的把钱收回来。
其实你所遇到的99%的问题别人已经解决, 比如说:没炒作过微商, 没团队, 没大咖, 没经验, 这个只要你选择好产品, 参加几轮微商大会都能找到, 谈好合作模式就能发布产品。
除此之外, 微商团队诚信是本。很多人都在鼓吹下面代理囤货, 万一囤了一批货出不去, 代理不挣钱就失去了代理的信任, 只有给小伙伴们不囤货的保证, 即使不赚钱也依然保持很好的联系。假如可以开发持续帮大家赚钱的产品, 那么一切就能长远发展。很多微商苦恼不知道如何开始做微商, 只要勇敢迈出第一步, 天天和微商在一起, 自然就能卖出去。
朵嘉浓用户在产品使用过程中, 我们发现一个最主要的问题:被假冒伪劣产品坑坏的激素脸太多了。针对这个现状, 我们联合中、德、法3国的研发机构, 专门针对修复激素脸还有美白保湿做了长达9个月的产品研发, 测试, 实验, 直到5月底, 第一批产品针对朵嘉浓内部的代理商测试使用。
企业的微商之道 篇9
微商和淘宝一样, 有天猫平台 (B2C微商) 也有淘宝集市 (C2C微商) 。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力, 实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说, 微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客4个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业自己存货自己发, 有等级的区分, 等级越高利润越大。微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式, 主要分为两个环节:B2C环节、C2C环节。
新时代的商务渠道
移动互联网, 微信衍生出来的微商形式不断冲击着传统的电商, 传统企业不得不再一次寻求自身的变革以适应新时代的商务渠道。
传统企业做微商, 既不能过左、也不能过右, 既不能太激进, 将微商当成救命稻草, 不做淘宝、天猫、京东电商了, 全部转型做微商是危险的;也不能太保守, 觉得微商太混乱, 又有传销争议太多太大, 就不进入。应有的态度是, 赶紧试水去玩、赶紧进入微商, 不要想太多, 赶紧开始做。面对微商, 传统企业需要抓住机会小步快跑, 但不要飞跑。
传统企业做微商, 第一步就要下水, 即老板及老总花几千元、几万元加入一个微商代理, 亲自去感受微商是到底如何运作后, 再来规划自己微商策略。不要只看微商的文章分析, 你只要亲自加入玩几个月, 你就知道微商到底是怎么回事了。
传统企业进入微商节奏上的建议:微商三部曲, 第一步:老板自己加入代理几个月后, 找到一个合适的微商负责人, 放手让他做;第二步:全体员工开朋友圈、微信公众号、微店等工具都玩起来, 二维码扫粉丝, 积累会员;第三步:做转化成交。
其实传统企业做微商也不要想的那么复杂, 你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道, 一切变的简单。微商也是同样思路, 你将微信作为一个新渠道 (大企业需要重新规划微商品类及品牌) , 只要能增加传统生意的粉丝及交易额的微信做法你都做, 微商就变得简单可操作。
2015年, 面膜微商逐渐式微, 面临转型, 而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上10万微商总代慢慢开始代理非面膜产品, 谁先拥有这些总代资源, 谁就抢占了微商的先机。所以抓微商团队头头与渠道成为传统企业进入微商的最大机会。
创业者及传统企业圈钱原始积累的手段, 你听到的微商刚开始做就有几千万甚至几亿的流水故事很多是真的, 这种层层分销模式做到这样规模太容易;很多传统企业进入微商, 一般都是刚做几个月账上多了几千万元。微商就是要求这样的短期快。有个微商操盘手说:衡量一个传统品牌进入做微商是否靠谱, 唯一的衡量标准就是你开微商发布会, 是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元?这是衡量微商是否短期成功的唯一标准。这个和以前传统企业招商模式的玩法是一样的。但短期成功后, 就要考虑长期发展的问题。
在淘宝系电商成本越来越高、移动互联网时代来临的风口, 微商绝对是传统企业抓住电商未来的最好与最大的机会。
中国电子商务协会副会长单仁表示, 很多人对微商的理解比较狭隘, 只看成社交里面进行商务。其实营销本身, 第一层面是品牌传播, 第二是产品展示成交。在朋友圈里进行文化传播和品牌是可以的, 但社交适合做share分享, 不适合做sale销售。微商渠道的最大优势是朋友圈里的影响力, 但含有商业动机的资讯分享可能会被排斥。对于时下商家纷纷一窝蜂涌向新模式、新渠道, 单仁说, “我一直强调传统企业转型互联网, 不能简单认为把所有业务转到一个模式, 互联网是一个工具, 不管PC还是移动端, 只要是经济有效、能够快速影响顾客的手段, 都要采用。
翼加科技认为, 对于国内的中小企业, 面临巨大的微信用户数量, 仍然存在很多的健康的营销机会——内容营销:微信作为最佳的内容载体, 结合多媒体的音频、视频形式, 每一个垂直行业都需要有更加专业的内容来支撑行业发展;粉丝营销:微信凭借强大的受众群体, 在粉丝中进行沉淀, 可以为营销带来意想不到的结果;场景营销:结合更多元化的线下业务场景, 微信作为连接一切的载体, 可以在不同场景创造丰富的营销机会;平台广告:微信平台的广告门槛虽高, 但不失为一个精准投放的广告渠道。
明星们的微商情节
近两年, 有商业眼光的明星们, 也开始做起了微商, 生意做得风生水起。
林心如曾经联姻微商品牌“思埠”, 成为该集团旗下黛莱美彩妆系列代言人。虽然不是亲自做微商, 但是能够代言品牌, 想必林心如对微商还是认可的。
微商的大潮让孙俪也在微博做起了广告, 卖起了手工皂, 可她所卖的手工皂是由一个叫“湛蓝小孩”的自闭症团体的孩子们制作的, 卖手工皂赚的钱, 也全部用来帮助这些孩子。吴昕曾经在微博上晒自己给别优面膜发货的照片, 不过后来有人说她并不是自己在卖, 而是帮朋友发货。不过想来颇具生意头脑的吴昕一直在投资餐馆网店, 微商如此赚钱, 她怎么会不插一脚?
同样还在卖面膜的, 是和美容护肤八杆子打不着的大叔郭德纲, 他竟然也在微博上卖面膜了, 而且不是广告, 不是代理, 不是加盟, 他本人就是负责人。图片左边是郭德纲自己在微博上公开发表的一段话, 没想到他为这个品牌酝酿了十年, 想想也是蛮拼的, 人生能有几个十年?
微商是机遇,还是鸡肋 篇10
然而, 在移动互联网时代, 变化之快谁都无法预测。极大丰富的产品, 让大众眼花缭乱, 每个人都要学会在复杂的环境中做出正确的选择。尤其互联网将很多信息透明化之后, 搜索自己想要了解的任何信息已经成为大众的本能反应。虽然有助于加深受众对事物的认识, 但这让更多的人患上了选择困难症。因为产品高度同质化时代, 两个不同品牌的产品基本一样, 而各自有忠实的消费群体, 评价好坏并存让人难以抉择。因此, 简单、快速、便捷地购买, 成为了很多人的主观消费心理, 这也是为什么凭借个人信用销售产品的微商能够有生存的空间。原本一件新生的事物, 还没有经过时间最终认证后, 必然是一个矛盾体。
重新认识微商
但要问微商是不是机遇, 它会不会消亡?目前, 它还是一个未知数, 但可以确定的是如果它一直存在就一定有人愿意用它, 且它的存在与否不是取决于自身, 而是取决于外在。那么, 微商的本质是什么, 怎么去做好微商?这就是我们需要深度探讨的问题。
互联网的出现, 也让社会资源进行重新分配, 更严谨的说是让很多社会资源被激活了。滴滴打车改变了出租车行业, 优步则是改变了私家车使用规则, 由此催生了一个全新的行业——移动出行O2O。为什么移动出行O2O在市场高度细分的情况下, 还能保持如此火热, 根本原因就在于极大限度的激发了社会资源再利用, 从而更高效的满足了受众多样化需求。大众对打车的需求多种多样, 以往打出租车经常打不到, 黑车又不正规、不安全。但这些有信用评估体系的移动APP出现后, 让供方变得标准化、可信化, 这就让大众消费者能够放心去消费。再加上便捷的支付, 大大提升了消费体验, 自然能够赢得认可。这就是一种社会资源重新组合优化, 将闲散资源充分利用, 制造了新的经济形态。那么, 换个角度去看微商, 其实它也是同理。
微信是受众的个人自媒体, 这也是个人信用的展现, 而微信好友就是围绕个人出现的信用生态圈。每个人都可以通过自己的微信, 对不喜欢、没信用、陌生的好友, 进行屏蔽或删除。换而言之, 每个人都具备个人微信的绝对控制力, 同时还可以对所添加的好友进行信用评估, 这一切都可以由个人完成。而每个用户的好友数量不同, 当我们在朋友圈晒自己公司的产品, 跟别人刻意晒产品广告, 其实本质意义并没什么两样。而很多时候, 传播最难的就是获得信用传播, 也就是受众看到能产生直观信任的效果。
但微信朋友圈就能够做到, 因此微商才有效的利用了这点。它不仅充分利用了个人自媒体的功能, 同时还借助了个人的信用, 满足了用户便捷安全的购物体验。这也是充分利用社会资源, 形成的一种个人生态圈经济, 无数个人生态圈经济连接在一起就成了庞大的微商经济圈。
制定有效参与机制
那么, 怎么做个人生态圈经济, 就是微商的关键。我们所能知道的是, 微商在运营成本上和传统的电商相去甚远, 但是在经营环节上并没有减少。产品是微商的基础, 品质保障是必要条件;推广就是靠个人自媒体, 大多数是通过朋友圈不断的发布信息;支付就是利用第三方支付平台, 先款后货。这是微商的基本构成, 通常都是由单点出发, 即产品供应商为起点, 然后会延伸各种分销商, 即微商代理。而这些分销代理商, 有可能是未曾接触过产品的新用户, 也可能是使用过产品的老客户。分销商越多, 也就意味着产品在不同朋友群体中曝光的机会越多。
而还有一种推广就是在各种微信群里发布广告, 但这种方式的缺陷就在于, 如果你不是群主, 你就会被踢出群。从这点就可以看出, 做微商, 你必须保证你对所有环节的完全主导, 否则就难以继续。要想扩大个人生态圈, 那就必须连接更多不同的个人生态圈, 如此才能大范围的曝光, 才有可能形成购买。
怎么大范围扩大个人生态圈经济呢?其核心就在于制定有效的参与机制, 必须保证分销商的代理兴趣, 同时保证分销商的利润空间, 才能构成稳固的信用合作体系。微商用户必须清楚地核算出产品的成本, 再根据成本结合产品市场零售价, 制定更为准确的销售价格。其关键在于分销利润机制的把控, 如果产品的成本低, 利润高, 那么给到一级分销商的利润就可以在20%—30%, 这就给二级分销商空出了至少10%—15%的利润。如果销量还可以, 这就保证游戏能够合理玩下去。如果微商要想尽可能的赚钱, 那就要在保证产品品质的基础上, 尽可能的压缩产品成本, 才能大大提升利润空间。
微商生死谁定
一种商业模式, 除非被时代所淘汰, 否则自身就不会消亡。微商虽然有利有弊, 从本质来看, 它被杜绝是很难实现的。因为它有用户接受度, 也有消费用户接受度, 甚至于有些企业都已经开始进入微商。无论微商城APP, 还是微信朋友圈的各种散户, 二者的共同之处都是依托平台。微商城虽然强化了产品的展示功能, 但归根结底, 它还是无法摆脱微信这个大平台。那么微商的生与死, 谁来定?答案很明显, 那就是它所寄生的平台。
如果未来微信禁止微商, 那它自然就失去了生存的空间, 因为模式的根被切断了, 再有用户也无济于事。除非有一天能够出现一个与微信平台同等规模的大平台, 还具备数量足够多的用户, 那微商也就可能死灰复燃。因而, 微商的生存, 取决于寄生平台的长远性, 平台能够决定它是否可行。
所以微商并没有太多争议的点, 很明显平台生, 它就生;平台死, 它就亡。
全员微商，跟不跟？ 篇11
特邀嘉宾：王维龙 黄 维 史贤龙 喻？祥？姜伯静
2013年，天虹商场将门店微信化；
今年2月，苏宁在内部给员工开了上万家店铺，并推出奖励措施，鼓励员工开设微店售卖苏宁易购的商品；
近日，万达商业正在筹备一项全新的互联网项目，让其线下门店、品牌均能在线上开设微店；
……
巨头们纷纷率大军涌入微商，全员微商似成大势所趋。跟？还是不跟？
高性价比、高毛利差和利于传播的好体验，同时满足这三点，才可以去做微商。
微商它只是个微商
文 | 王维龙 酒鬼酒供销有限责任公司副总经理
在互联网思维的影响下，特别是移动互联网时代的到来，各种新的商业模式、销售模式层出不穷。以互联网思维和手机移动为中心的微商模式，在微信的普及和推动下，成为其中一个值得重点关注和研究的模式。微商通过微信朋友圈进行直分销，使得每个人经商都变得简单起来。有好的产品和图片，有个朋友圈就可以开始经商了。于是大量的面膜等化妆品开始发展微商，几百上千的代理短时间内发展起来，速度要比线下快很多。大概每个人的朋友圈里都曾经看到过这样的微商代理在发产品图片和晒业绩。当然还有一种微商是通过开微店的方式，通过线上的微店铺展示产品直接交易，足不出户就可以开门营业。
其实无论哪一种方式，最重要的依然是产品和用户体验，在这点上要求产品必须具备以下三个条件：一是高性价比，二是高毛利差，三是利于传播的好体验。好的面膜和化妆品，可以满足这三点，所以这类产品可以做微商。同样的，好的酒类产品，也可以满足这三点，比如，酒鬼酒的酒鬼封印产品在2014年岁末20天销售了一个亿，靠的就是行业媒体《糖烟酒周刊》发展了大量微商群体，几百上千人在朋友圈连续进行多轮次传播和销售，将高性价比、高毛利差、非常好的用户体验这三点结合，形成了强大的推动力，也造就了一批微商的成功。高性价比使消费者被吸引，高毛利差使微商有空间和动力去做直分销，利于传播的好体验可以快速地实现二次、三次有效口碑传播，所以说，拥有这三点才可能是发展微商的基础。
以上例子，是为了反过来证明一个显而易见的道理，那就是，不是所有的产品都适合去做微商开微店。因为光有品牌是不够的，你还需要有高毛利差；光有高毛利差是没有用的，你还得有高性价比；光有高性价比是没有用的，你还得有利于传播的好体验。不是所有的产品都可以同时满足这三点。比如还是说酒，酒鬼封印是因为它的品牌高度支撑了它799元/瓶的价值定位，当它只售199元时，它的高性价比就出来了，可是如果不是酒鬼，不是其他有高品牌价值的名酒，而是一个中档或者低档的品牌，这个高性价比出得来吗？可能有人会说我没有799元的高度，就只有199元的高度，那我卖39元总可以吧。是的，这样高性价比是有了，可是高毛利差又没了，所以即使是酒这个品类也不是三项都可以满足的，更不用说其他很多行业了。
通过这些分析，我们可以得出结论，微商靠的是自己朋友圈来发展直分销，所面对的售卖人群是有限的，而不像天猫、淘宝、京东这样的平台电商面对的是大体量消费者流量，只要推广宣传得好，价格够低，就可以获取足够的销售。所以在这点上，微商产品同时拥有高性价比、高毛利差、利于传播的好体验就尤为重要。正是因为微商产品的局限性，无论哪个综合体的商城，苏宁、万达想依靠微商去发展全品牌全品类的新渠道，一定是个事倍功半的结果。很简单，如果走大而全的全品牌品类战略，那你做不过天猫、京东，因为除了消费者的习惯，你一个商城品牌品类再全，可以全过它们吗？如果走小而美的优品选品微商微店，又做不过单一适合做微商微店的产品，因为消费者在朋友圈关注信息的时间有限，不在第一时间用最大化的、突出的单品信息量来获取消费者，而指望吸引消费者有时间去你琳琅满目的小店逛一逛，那几乎就是一种奢望，因为有这个习惯和嗜好的人，有可能正在聚美优品或唯品会闲逛呢。
综上所述，微商是个好模式，但它还有很多局限的地方，它只可能是一种新的补充性销售渠道，而不会成为一种颠覆性的销售渠道，更不会对传统的商业销售模式有多么大的冲击。
微店的第一要务应是传播品牌，而不是“赤果果”地推销产品。
勿把推荐做成推销
文 | 黄 维 复旦大学MBA，统一企业电商流通群总监
2015年，注定是微商大行其道的一年，小小的微店让每一个普通人都有了成为生意人的梦想，当传统的实体零售店以5%的速度消失时，更加“轻模式”的微店以几何速度飞速增长，线上熙熙攘攘，线下冷冷清清，此为大势，不可违逆。
在个人微店如火如荼时，一批企业开始寻求企业微商以求与时俱进，在苏宁大举进军微商时，刚刚获悉国美已然号召员工开店10万家，而快消巨头统一企业近期也在招募其微店分销员高达数万名。首先，笔者非常肯定这批企业，至少企业的决策者已经具备较好的互联网思维，关键还付诸了行动，全员微商不但能够给员工带来现实的福利，增强员工的主人翁意识，而且一旦真正优化战术，将成为新的品牌建设圣地；反之，若操作不当，将会成为品牌之墓地。
企业微店应体现“推荐思维”，绝非“推销”！基于朋友圈打造的微店具有明显的“熟人效应”，企业员工在微店内推荐自己企业的产品本无可厚非，但要注意，微店的第一要务应是传播品牌，而互联网“内容为王”的属性则强调传播的内容必须具备趣味或情怀，“赤果果”地让员工在朋友圈内推销自己公司的产品，在消耗员工信誉值的同时，也传播着企业品牌“简单无趣粗暴”的消费印象；反之，推荐的内容精彩绝伦造成疯狂转发，其自媒体价值则无可估量，我们依稀记得，当朋友圈被面膜销售刷屏的时候，葬送的是整个中国面膜产业。
坐而论道不如起而行之，互联网容不下所有企业都来做“全员分销”，对于传统企业，冲浪互联网，成者赢得盆满钵满，败者收获宝贵经验，唯不动者坐以待毙。
nlc202309040314
全员微商，这是会导致企业员工角色感错乱的管理决策。
一个中看不中用的大玩具
文 | 史贤龙 上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长
对于万达、苏宁发动员工做微商，销售本集团商品这件事，不用过度解读，全员营销没有让企业的所有人都变成销售员，全员微商也未必能增加销售额。企业抱着没有销售增加值，也能扩大传播影响力的念头来推动微商，或许是一个中看不中用的大玩具，浪费成本浪费时间。
全员微商发起者的预想估计是：员工在工作之余，开个微店，选择自己喜欢的产品，推荐给自己的好友，既帮公司推销了产品，还能获得一份额外的收益。听起来很不错，却有几个管理逻辑漏洞：
漏洞1：什么是工作之余？当员工真的很用心经营微店的时候，还有工作与业余的时间区别吗？员工在上班时能不管微店？这个矛盾，岂不是增加了管理麻烦？
漏洞2：微店经营者推荐产品，这也是一个耗费时间的事情。且不说有多少员工愿意在工作时间之外继续工作，就算愿意，这个选品、上传、店铺装饰等事情，会不会耗费员工时间？还是那个问题，是让员工必须工作时间之外做吗？员工真的愿意24小时都工作吗？
漏洞3：额外收益，听起来不错。可是社会的游戏规则是公平的，一分耕耘，一分收获，不劳而获，从来都不可能，那么问题来了：额外收益如果超过薪资收入，员工的工作专业度与关注度是否会转移？如果额外收益都不够吃顿饭，谁还会花时间去做？这又是会带来潜在管理麻烦的事情。
小结一下：全员微商，这是会导致企业员工角色感错乱的有风险的管理决策。微商本身是个人创业的一种形式，本质上与企业雇员的工作驱动力是不同的。企业见小利而忘大害，会埋下调整收拾乱局的管理危机，得不偿失。
似乎万达又开始制造网络时代的生态圈，可惜时机已然不对。
制造生态圈or适应生态圈
文 | 喻 祥 上海容纳咨询机构首席顾问
全员微商不禁让我想起银行的营销行为——全员拉存款。虽然一个是线上行为，一个是线下行为，但怎么看都是那么无奈。尽管全员微商看上去更加时尚，还是不免有苍蝇再小也是肉的嫌疑。
传统商业巨头在电商的冲击下，万达面临着关闭10家门店并压缩25家楼层的压力。全员微商被谓为万达转型之举，私下以为，任何一个企业转型，都应基于原有的核心优势，并非简单的1+1=2，万达全员微商看上去更加接近后者。
万达的核心优势是传统商业的运营，并非电子商务。基于自身优势的转型，万达更应该将转型的焦点放在如何解决原有商业模式优化上。万达综合商业体的优势不言而喻，几乎是所在城市的商业中心，也让众多消费品牌趋之若鹜。这些优势是电商平台羡慕不已的，更是难以短时间建立起来的。因为一个城市业已形成的中心位置的区位优势是不可替代的资源，更是稀缺资源。无论是设计建设、品牌影响，还是运营能力，万达几乎鲜有对手。
问题在于，两个环境变化对万达原有商业形态提出了挑战：1.城市多中心化发展，原本客流集中的大型商业中心开始弱化，渐渐被多个中型商业中心分流；2.电子商务的发展，让商业的中心化转向社区化，大型商业中心进一步开始弱化。我们应该看到的是，无论环境如何变化，商业中心并不会消亡，这就是万达存在的价值。所以，万达首先需要考虑的应该是，自己的商业形态如何顺应时代的变化。
大而全的商业形态向灵而活的商业形态转型，不仅继承了万达的传统优势，也顺应了环境的变化。什么是灵而活呢？有两个值得思考的方向：1.体量适中但功能组合更加适应区位特征的商业形态，让这种商业形态更加符合区位的生态系统特征，而非如同万达过去硬生生地制造一个生态系统；2.小型化的社区商业形态，为便利和就近休闲购物提供商业服务，让其成为社区生态系统一个有特色的补充。
所以，万达发挥其核心优势的转型不仅是立足自身，更应转变的是思维方式，由制造生态圈向适应生态圈转型。万达制造大型商业中心能够成功，是因为那个时代中国大型商业中心并未成熟，现在万达更应顺应当前的变化。
那么如何看待万达的全员微商呢？似乎万达又开始制造网络时代的生态圈，可是时机已然不对。虚拟世界的生态圈与现实世界的生态圈本质上不同，虚拟世界的生态圈是平的，最为突出的特征是：大平台只需一个或者两个。在大平台不占先机的情况下，垂直才是未来之路。成为大平台的一个垂直部分，或者成为一个独立垂直的平台，是未来的方向。万达的全员微商似乎与之违背，胜算几何就难以言说了。更加贴合万达自身优势的电商，或许是如何让其成为其传统商业形态一个有机补充，并不应该是另一种业务形态，而是原有业务的服务形态，这样的电子商务模式才是生动的催化剂，融入原有商业形态的生态圈中。
（编辑：王 玉 spellingqiu@163.com）
行业解读
全员微商，只是传统零售企业应对眼下颓势的权宜之计，却远非长治久安的长远之策。
全员微商，能拯救传统零售吗？
文 | 姜伯静
据媒体报道，继天虹商场、苏宁之后，又一巨头率大军涌入微商，万达商业正在筹备一项全新的互联网项目，让其线下门店、品牌均能在线上开设微店。员工分销已成为店商重构电商和O2O业务的新手段。
在传统零售业逐渐式微、电商咄咄逼人的今天，全员微商似乎成了频频转型的传统零售行业的救命稻草之一。但是，全员微商真的能拯救传统零售吗？笔者对此持保守态度。在笔者看来，全员微商，只是传统零售企业应对眼下颓势的权宜之计，却远非企业长治久安的长远之策。
一个无奈与必须的选择
近年来，由于网络电商对零售百货方面的频频冲击，传统零售行业已经是疲于应付。比如在2014年，商务部监测的5000家重点零售企业数据显示，“1—9月网络购物同比增长32.2%，其中，9月增长44%，比8月加快12.1个百分点。专业店、超市和百货店分别增长6.2%、5.5%和4.2%，较上年同期分别回落0.7、2.9和6.9个百分点”。网络零售逐渐在社会零售以及社会生活消费中占据了重要地位，这种地位很有可能继续提升。
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而作为在2014年才闪亮登场的微商，在短时间内的发展让人瞠目结舌，就在不久前，零点研究咨询集团董事长袁岳曾经表示，“过去的2014年，微商市场就有1500亿元销售额”。这个数据虽然没有经过权威部门的认可，但也有一定的说服力。根据易观国际数据统计，目前我国微商从业者已达到数千万人，如果这个数字不虚，那袁岳的数据估计水分也不会太多。而艾瑞的报告中也曾经提到这样一个足以显示微商前景的例子，“2014年10月23日，国内移动电商平台口袋购物在北京‘微店大会’上公布，公司成功获得C轮融资，金额3.5亿美元。口袋购物微店App于2014年1月初上线，截至2014年9月覆盖172个国家，入驻店铺超过1200万家，月独立访客8300万，成交额达150亿”，这都足以显示出微商的火爆。虽然目前微商有着这样和那样的缺点，但显而易见，它将是淘宝类、京东类电商有可能会陷入经营瓶颈后的最佳选择之一。既然如此，那么已经立志于在网络零售与传统电商一搏的传统零售企业，没有理由会放弃微商这个战场，那全员微商的模式应运而生也不是什么奇怪的事情。
一个故技重施的伎俩
在笔者看来，从传统零售企业的行业基因上看，全员微商又是一个故技重施的伎俩。
在传统商场有过工作经验的人应该会知道，每到年节，商场、百货公司往往会给员工分配销售任务，或者是购物卡，或者是百货，有时甚至是电器，完成任务者会有奖金，反之则无。这种促销、加压手段，对企业的经营运转是有很大的益处的，也颇有成效。而苏宁、万达、天虹等企业，不管是酝酿中的全员微商计划，还是已经实施的全员微商工程，实际上与传统零售企业的分配销售任务有着异曲同工之妙。因为这所谓的全员微商，其实就是让员工帮着东家卖货而已，不过形式变了。
以苏宁为例，苏宁云商在2015年2月向某媒体披露了自己的全员微商计划，其中有一部分是这样的：“1.苏宁微店功能现只对内部员工开放，50%以上的苏宁员工已经开通微店。2. 内测期间开通的微店店铺数目已经超过10万家，预计在年前18万家店铺将全部开放完毕。3. 苏宁微店内的商品均来自苏宁易购，微店卖家能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品并对其进行上架、下架、分享等操作。4. 苏宁微店的订单信息、售后物流跟苏宁易购保持一致。5. 卖家能通过苏宁微店平台进行广告推广，可将广告进行上架、下架、分享，并最多能展现四个广告标签。通过分享功能，卖家能把店铺及微店上的商品分享到微信朋友圈……”
再看天虹，根据天虹的宣传，“天虹微品通过精选商品传送至手机端，店主可根据需要在自己开设的网店编辑商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈，提供服务，形成销售。公司负责商品采购和库存管理、营销图文制作、订单处理、物流配送和统一客服等工作，并对店主的销售和服务行为进行严格管控”。而万达的全员微商虽然还云里雾里，甚至还有消息说万达要做微商平台是假消息，但其真要做微商平台的话，那这个构想想必与前两者的差别也不算太大。
这样看来，我前面说的没有错。
家家有本难念的经
但是从目前的形势看，苏宁、天虹与传说中的万达三者在具体情况上既有共同点，却又有着显著的不同。所以，全员微商之路在它们各自的脚下有可能会是不同的结局。
共同点，三者都是或者曾经是传统零售行业的一方霸主，而在互联网蓬勃发展的今天，又都受到程度不一的冲击。而不同点，则有三个：一是与互联网拥抱的顺序，显然苏宁要领先得多，万达后来居上势头颇足，而天虹则要更晚。二是三者在账面上的经营状况，以及背后各自真实的日子。先看苏宁，根据财报显示，2014年第四季度，苏宁云商营业总收入增长17.07%，全年业绩逐季向好，营业总收入达到1091.16亿元。2014年，苏宁云商实现盈利9.46亿元，同比大涨555.28%。再看天虹商城。根据财报数据显示，公司去年实现营业收入169.98亿元，同比增长6.02%；归属于上市公司股东的净利润5.38亿元，同比下降12.52%。接着看万达百货。根据万达的财报，万达百货2014年新开店24家，累计99家，收入256亿元，完成计划的101.6%，同比增长65.3%，超额完成年度利润目标。表面上看，苏宁最好，万达次之，天虹最差。但事实是否真的如账面上所显示的呢？先看苏宁，有分析称苏宁2014年的良好财报很大程度上源于苏宁的资本左右手游戏运作，除去这个因素，苏宁2014年亏损10个亿以上。而万达，前一阵子坊间盛传“万达将关闭10家严重亏损百货，并压缩25家经营不善百货楼层”，真相如何，我们不得而知，但万达应该不会像账目上显示的那么悠然自得。这样一看，反而天虹商场的日子要好过一些。三是三者在线下的优势。与万达和天虹相比，在农村市场耕耘了数年的苏宁，在拓宽市场方面应该更有优势。而万达也并非一无是处，在去年，万达与腾讯、百度合作，投入数十亿资金成立电商集团，究竟剑指何方也让大家浮想联翩。
路漫漫其修远兮，谁能上下求索？
这样一来，各家有着各家的幸与不幸，苏宁、天虹与传说中的万达有着各自的苦水与资本，而其他有可能会进入全员微商市场的传统零售企业，也应该与它们有着大致差不多的境遇。毕竟，盯上微商这块肥肉的不只是以上三家。如果全员微商有利可图，那更多的传统零售企业、更多的电商以及更多的个人店主会涌入这片红海，杀个你死我活。那么，以传统零售企业挑起战火的全员微商大战一旦真的开始，那结果会如何呢？全员微商的结果并不美妙。
首先，政策和法律面前，微商的脆弱性还未显现。目前，先不用说微商，就是淘宝这样的电商平台，都还尚未真正受到法律和政策的监督。而微商，目前的运营模式基本上是游走于法律的模糊地带，与传销可能只有一线之隔。而所谓的全员微商，在经营模式上与传统微商无异，一旦企业性质的全员微商渐成气候，其传销特性所造成的负面影响势必显露并有可能大规模爆发，那时法律和政策对其进行约束的话，微商“钱途”如何我们就不得而知了。
其次，微商的推广方式已经让人生厌，如果再来一个全员微商，说不定会更让人反感。微商靠什么推广？除了刷朋友圈外目前看是没有什么好的途径。但是我们假想一下，如果朋友圈里到处都是卖东西的，除了面膜，还有油盐酱醋、家电衣服，这朋友圈是不是有种购物频道的感觉了？如果全员微商成灾，别说微信用户受不了，就是微信官方也会想办法的。大家来朋友圈不是来看购物广告的。
最后，微商的内在特质可能无法承担全员微商这么巨大的任务。微商是依托在熟人圈子土壤中生存的，脱离了熟人圈子，它的作用与意义就会逐渐减弱。但是一个人的熟人圈子毕竟有限，其购买力也有限。试想，一家企业从事微商的员工们，他们的熟人圈子是有限的，各自的消费能力、消费水平和消费理念也不相同，甚至部分人之间还会有交集，这样一来他们的全员微商能发挥多大的威力呢？就如同县城几家实体超市在元宵节给员工派任务，每人50斤元宵，员工们都是一个小县城的，送来送去都是这个城里的人，送着送着就“撞车”了。全员微商，也会出现这个难题。
刚看到一个数据预测，说是“目前微信月活跃用户规模已达到了4.5亿，2014年中国微商卖家数量突破1000万，2015年预计将达到5000万”。这么多的微商，似乎缺不了传统零售企业那几家，他们不会被淹没在微商的人民海洋中吧？全员微商能拯救传统零售吗？我看不能，也就是暂时的心理安慰罢了，毕竟自己也追赶上移动互联网的大潮了。
想起去年“双11”期间，有很多传统百货抱团取暖。据报道，“10月17日，银泰商业集团、步步高商业、天虹商场、银座、五星电器、宏图三胞、家家悦、维客集团、孩子王、乐城超市等在全国拥有实体门店近2500家的10家国内区域零售商龙头企业在山东青岛摇旗结盟，正式宣布在11月11日—16日开展不低于电商价格的联合大促销”。这种传统企业的传统做法，可能要比全员微商要靠谱一些，您说呢？
（编辑：寇尚伟 358902172@qq.com）
移动社交下的微商 篇12
在当今社会主义市场经济条件下, 我国要紧跟国际发展形势的需要, 就需要具备更大更强的制造业战略思想。面临全球经济机构形势的巨大变化, 一些发达国家针对制造业实行了回归政策, 通过各种手段来争取走在经济发展的前端。我国在如此大的激烈竞争下, 面临着经济强国复苏的重重压力, 实施制造强国战略刻不容缓。
实际上, 我国虽然具有大国之称, 但是经济发展的规模和结构还不够健全, 比起西方发达国家, 我国制造业发展处于大而不强的初级阶段, 继08年世界金融危机发生以后, 全球很多国家都推出了强国制造的发展战略目标。为寻求新的经济增长点, 很多国家将目光锁定在生物发展和新能源制造方面, 在设备制造上也追求高端品质。可以说, 这是全球各国新的竞争趋势和战略思想, 各国都试图要抢占新经济增长点的先机。
很多西方发达国家, 比方美国和德国等都推行了战略产业的新兴产业项目, 美国就曾于2012年提出了工业互联网战略。德国于2013年也通过电子信息协会公布了工业4.0的战略发展图。以此来大力提高本国技术发展的核心竞争力。为此, 我国与西方发达国家的发展战略几乎是不谋而合, 所以, 中国制造2025发展规划能不能推动中国经济发展, 让我国真正对“制造大国”的美誉实至名归, 需要从多方面去展开讨论。
首先, 应该对新兴产业经济的产业发展战略和主要关键技术重点关注, 通过自主创新发展, 提高传统产业项目的链条部署, 让新兴产业逐步实现新的飞跃。汇聚持有核心关键技术的传统企业的优秀资源, 并逐步促进优势产业的再次升级。
其次, 装备制造业在高端方面的制造研究, 是我国战略制造强国的核心发展的基础, 在国民经济发展的过程中是重中之重。应该注重高端制造业的发展潜力和发展速度, 调整产业结构。夯实我国装备制造业的发展基石。让新能源制造和海洋设备制造, 以及轨道交通制造等新产业的发展进入快车道, 提高我国的企业竞争力。
第三, 应该通过制造与服务相结合的方式, 来提高企业的竞争力。服务在各个行业无处不在, 可以说服务是增强核心竞争力的主旨和关键。通过现代服务和制造业装备的双向驱动, 可有效提高我国制造业的整体附加值。通过有效改进生产服务业的技术研发, 将新的产品和技术充分利用起来。通过健全的制度体系和法律法规作为制造业产品生产和技术研发的重要保障。