合作众筹

合作众筹（精选11篇）

合作众筹 篇1

主题为“众筹后市场未来”的“雅森集团与阿里巴巴集团战略合作新闻发布会暨中国汽车后市场媒体战略联盟成立大会”于2015年8月5日下午在北京钓鱼台国宾馆成功举办。

雅森集团总裁谢宇、阿里巴巴汽车事业部资深经理石坚、中国质量认证中心副主任宋向东、中国交通报副社长庄长波等领导出席会议并发言。来自发改委中国设备管理协会汽车用品与改装技术中心的领导, 和美国JOHNSON (强生) 汽车膜、CHIEF车仆、威固、善领、华阳、元征、JADO捷渡、威仕特、纽曼、香百年、安程、尼罗河等133家汽车后市场龙头企业董事长、总监, 新浪、搜狐、网易、腾讯、中国汽车报、中国交通报等56家媒体代表, 以及汽车后市场行业专家等近300人出席发布会。企业领导级别之高、媒体覆盖面之广, 在汽车后市场领域, 可谓前所未有。

会上, 雅森国际展览有限公司副总经理张璐、阿里巴巴汽车事业部资深经理石坚分别代表雅森集团和阿里巴巴集团签署战略合作协议, 宣布在汽车后市场诸多领域达成全方位、长期战略合作。此番双方合作, 涵盖《车品消费品质公约》落地实施、汽车后市场行业标准确立、汽车后市场联合营销类活动组织与举办等方面。其中, 车品品质和用户体验服务是合作双方关注的重点。通过合作, 双方将发挥各自线下、线上优势, 通过资源整合, 从品质监督、市场规范、联合营销等层面展开全系列多元化深度合作。并联合社会各界力量, 对汽车后市场领域进行市场规范及品质共建, 推进汽车后市场有序、健康发展。

合作协议签署后, 随即举行了2016年《车品消费品质公约》启动仪式。仪式现场, 2016年《车品消费品质公约》联合发起单位——中国质量认证中心副主任宋向东做了题为“携手提升汽车后市场品质”的主题发言, 阿里巴巴汽车事业部-汽车用品&配件运营经理远致代表《车品消费品质公约》发起单位, 分别从《车品消费品质公约》入驻企业的申请、入驻标准及入驻企业的审核、评定、清退、公示等方面对相关细则进行了解读, 并同与会代表共同回顾了《车品消费品质公约》发起历程。莅会的30家《车品消费品质公约》发起企业, 在会议现场对新申请入驻的企业进行了投票表决。最终, JADO捷渡、威仕特、美赛达、爱维卡、艾梦.露儿5家企业成为2016年《车品消费品质公约》首批入驻会员企业。《车品消费品质公约》的入驻企业将坚持"积极发展、加强管理、规范标准、提升品质"的基本方针, 加强企业自律, 参与行业监管, 共同推进车品行业健康发展。广州飞歌汽车音响有限公司副总经理陈建勇代表《公约》发起企业进行了发言。

会议期间, 由国家发改委中国设备管理协会汽车用品及改装技术中心牵头, 中国交通报、北京交通广播、搜狐汽车、易车网等媒体共同发起, 共56家行业主流媒体参与的中国汽车后市场媒体战略联盟 (CAASA) 宣布成立。会上, 联盟理事长单位——中国交通报副社长庄长波宣布联盟成立并做主题发言。CAASA成立后, 将秉承“集聚媒体力量, 共筑行业未来”的宗旨, 深度整合媒体资源与汽车后市场产业, 形成长期有效互动;实时跟进、深度解读一线车品, 共推汽车后市场产业发展, 引导中国本土化特色的用车文化。同时, 将依托联盟内优质的媒介资源, 以更健全的服务、精准的定位为企业带来更具价值的传播, 促进和推动中国汽车后市场发展进程。

会议最后, 就汽车后市场企业关心的市场营销、电商平台推广等焦点话题, 举办了沙龙及圆桌对话会议。阿里巴巴汽车事业部-汽车用品&配件运营经理远致、林客贝思战略总监董晓博、雅森集团市场总监任利娟等, 分别以“阿里车品配件2015运营规划”、“后市场企业如何做大众品牌”、“合力重构·众筹后市场未来”为题进行了分享, 并同凯立德副总裁霍文生、中材国际贸易 (北京) 有限公司汽车产品事业部运营部部长王建, 以及车云网副主编汪军艇、爱卡汽车后市场总监张永辉、车讯互联副总裁李弘一等嘉宾进行了深入的对话, 对汽车后市场企业的互联网发展、品牌战略及联合营销等问题进行了深入剖析, 并同与会嘉宾就相关问题进行交流, 帮助后市场企业理清、开拓发展思路, 众筹汽车后市场未来。

合作众筹 篇2

协议书是契约文书的一种。是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，以下是“股权众筹合作协议书”，希望给大家带来帮助!

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国建筑法》有关规定，本着平等自愿、互惠互利的合作原则，就xx-xxx 土石方工程项目合作事宜，经当事人双方协商一致，特制订如下协议，以便甲乙双方共同遵守执行。

第一条：合作概要

以诚信协作、优势互补、利益共享之共同理念，本协议双方自愿以股份合作方式，共同承揽经营土石方工程项目。本项目为国家大型工程项目，甲方与平台方(发包方)签订施工合同及合作协议。工程内容、运距、深度、单价、工程款支付、工程计量等均以签订的施工合同内容为准。

第二条：项目承揽

2.1. 乙方全面负责并主导承揽本工程项目，甲方提供合法的经营主体法律证书、相关资质和必要服务。甲方根据工作需要向乙方提供适时的协作与服务，必要时经营主体法人代表提供直接服务。

2.2. 前期承揽本工程项目所产生的一切费用由乙方全部承担(需向建设单位或联营单位交纳的费用由甲方交纳)，多年来乙方为本工程项目付出的人力、财力及艰辛的工作，属于乙方为本工程项目的股份投入资本金。

第三条：工程管理

3.1. 甲乙双方约定工程项目以甲方为经营主体，对本合同所承揽的工程项目承包经营、独立施工。乙方除财务监管外，不参与工程项目相关的施工计划、合同管理、技术管理、质量管理、安全管理、财务管理、人事管理等具体业务和事务。

3.2. 甲方必须严格遵守国家相关法律、法规，科学组织工程管理和工程施工，采取一切有效措施确保施工合同顺利执行，并全部承担工程项目产生或涉及的所有法律责任，民事责任和经济责任。

第四条：股权分红分配

4.1. 因甲方独立核算、自负盈亏、独立经营该工程项目，无论项目经营收益如何，甲方均按每立方人民币贰元的固定比例，并按甲方签订的施工合同及施工联营协议书约定 亿立方米工程总量计算分享金额为 亿元人民币的股权红利给乙方。本款为乙方合法的股权利益。在保障乙方股权红利的前提下，其余的项目经营收益全部归甲方所有。

4.2. 甲方确认：乙方所得的股权红利为代扣代缴后的净收益，相关的所有税金(含个人所得税)由甲方依法缴纳并向乙方提供所缴纳的税务凭证。乙方所得红利为合法的收益。甲方支付给乙方的资金来源正当、干净合法。甲方对此资金承担全部经济和法律责任。

第五条：支付期限

5.1. 甲方按下列方式及时向乙方全额支付股权红利，甲方在收到该工程第一批预付款后，二个工作日内向乙方支付预付款总金额的 20 %，剩余的款项自开工之日起，甲方按施工进度的月计量每立方米人民币贰元支付给乙方。

第六条：甲乙双方责任

6.1. 甲方承担本协议所涉及工程项目的履约责任及其相关的.法律责任和经济赔偿责任：

6.2. 甲方严格遵守国家相关法律法规，自觉交纳本项目所涉及的各项规费、税费和配套款项，按时支付联营施工单位的工程款项和民工工资，防止不必要的经济纠纷产生;

6.3. 甲方收到工程款及时向乙方支付股权红利;

6.4. 甲方独立承担项目经营性亏损和相关经济赔偿责任;

6.5. 乙方确保配合甲方签订本工程相关的施工承包合同或联营施工协议;

6.6. 乙方积极协助甲方开展工程项目管理工作，配合甲方追收所完成工程量的工程款。

7. 甲、乙双方对本协议必须严格保密，不得将协议内容透露给任何第三方，否则造成的后果及损失由泄密方负责。

第七条：特别约定

7.1. 乙方所得的股权红利为固定回报，不受甲方经营主体变更、法人代表更换、项目人事变动、债务纠纷以及项目经营成效等影响。

7.2. 意外情况下，乙方本协议当事人的所有权益可由其法定继承人或授权代理人传承。

第八条：违约

按本协议5.1条款相关付款规定，如甲方收到每月结算款时五天内不支付。逾期支付乙方股权红利被视为严重违约。应无条件在约定时限内足额支付，延期支付除给乙方赔付滞纳金，并承担由延期支付产生的所有相关费用(律师费、诉讼费及差旅费等)，滞纳金计算方式为未支付股权红利总额*0.5%滞纳天数。

如超过15天不支付，甲方同意乙方以本协议为追索凭证，可由平台(发包方)直接从甲方工程款中支付给乙方。还应向乙方赔偿由此产生的全部经济损失，其责任界定和赔偿责任由法院判定，甲方不作任何抗辨和申诉。

第九条：其余未尽事宜，双方另行签署补充协议给予完善，所签属的补充协议与本协议及甲方签订的施工合同一并具有同等法律效力。

甲方签订的施工合同和协议扫描件一份给乙方存档。

本协议一式三份，甲方执一份，乙方执二份，本协议经双方签字(章)后生效，并在甲方支付完乙方股权红利后自动失效。

甲方(章)： 乙方：代表签名

授权代理人：

身份证号码： 身份证号码：

代表签名：

身份证号码：

见证人： 见证人：

身份证号码： 身份证号码：

预售众筹与股权众筹实践体会 篇3

一个是产品预售众筹，2015年5月4日在众筹网上线，至5月22日，以11.6909万元完成预定众筹目标10.72万元的109%。这次的众筹产品是一款雨前西湖龙井，单品价格为268元，半斤装，是由上市公司深深宝旗下杭州聚芳永公司生产，以“怪咖众茶”的名义发起的一次产品众筹。单次众筹10万元，其实是有风险与挑战的。

为了这次众筹，怪咖在2015年4月12―13日组织第一批来自全国各地的寻茶旅成员26人，走进聚芳永考察茶叶全产业链，并在4月30日邀请聚芳永董事长钱晓军先生，在寻茶旅群里讲解西湖龙井的产业特点。事实证明，寻茶旅活动有效见证了聚芳永的实力，建立起消费者对产品的信任，共有217人次购买众筹产品，顺利完成众筹目标。

这次众筹，是怪咖寻茶旅借助众筹网这个第三方平台，对社群销售力的一次检验，众筹网本身没有给本次众筹带来一个新客户，都是怪咖依托社群的关系力量，完成销售。因此，我们对于产品预售式众筹的基本结论是：众筹平台只是提供了一个公开交易的渠道，与淘宝、微店销售没有本质区别，流量都要依靠运营者自己推动。简单点说，就是拼众筹发起人的人品、朋友圈的信任度。

我也注意到一些千万元产品预售众筹的案例，经过分析，这些销量的实现，还是依靠人际圈的推动，只是千万级的众筹有两个推广性支出：一是媒体圈层的推动，如《创业家》的黑马会；二是流量推动，如社会化媒体的转发、电商平台入口的首页置顶等。所以，产品预售众筹要实现爆品，必须进行三个驱动力的叠加：发起者的朋友圈+大媒体的圈层扩大+社会化媒体的引流。

实际上，在本质是人际信任背书的购买驱动力下，任何产品都可以讲出一个动人的购买理由。因此，产品本身是不是刚需，性价比有多高，实际是个相对概念。但是朋友圈实现购买的产品，包括所有预售众筹的产品，都出现一个大的黑洞：众筹结束，产品似乎就销声匿迹了。这其实是个大问题。

我们进行的股权众筹实践，也就是由自然人出资，组成一个合伙制的公司。2014年4月，我们进行第一次招募创始股东，结果有10人认缴；2015年4月，又进行了第二轮定向股东招募，结果预定稀释的股份在3小时内被认购；2015年6月，进行第三轮招募。此时，股权的价值已经从2014年初始上涨了5倍。也就是说，2014年投资1万元可以购买的股份，到2015年6月需要5万元。可以说，这是对怪咖公司潜力的初步认可。

这一年半股权众筹的实践，我们有以下体会：首先，对于小规模股权众筹来说，重在筹人，筹人的核心是筹心，也就是大家彼此认同、愿意付出。怪咖现有的23位股东，大部分是生产、流通、咨询行业的老板，还有两个上市公司高管，分布在15个城市，到现在也没有召开过一次全体都在的股东会。但是大家还是用真金白银投出了“信任票”，这个信任当然也是一个良好的期待。

其次，股权众筹不能完全以利结合，这样的股权众筹，实际运营中败多胜少。为何？因为产品本身的成长、赢利并不会因为股权众筹就改变，无论股权众筹的金额是多少，投资收益都是有风险的。因此，怪咖在股权众筹里，倡导稳健、低消耗的长线投资策略，先把一群靠谱的人聚集在一起，逐步选择合适的产品，稳健运作。2014年，我们讨论了很多产品，都没有通过论证进入运营，2015年，从怪咖众茶开始，仅4―6月，怪咖就整合股东资源，陆续设计开发了五六款产品，即将进入运营。

我们对股权众筹的简单结论：股权众筹是一个直接融资渠道，是聚集民间资源创业、展业的重要推动力。股权众筹的核心不是产品，而是众筹发起者，包括核心参与者的人格信任度，这是股权众筹的定海神针。那些冲着高额回报，带着过于乐观预期的对赌而去的眾筹投资，最后都难免一个结果：众筹的钱花完了，预期的收入没达到，最后是关门大吉。

合作众筹 篇4

互联网金融作为金融业的新兴力量, 其发展势头有增无减, 传统电商、微商、基金、网上银行等依托互联网产生的金融产业正在悄然中影响并改变着人们的生活方式。众筹 (C row d Funding) 作为互联网金融的新兴产品, 在过去的一年中发展极其迅速, 在当下已是今非昔比。网上对众筹平台的关注度悄然提升, 而各大电商平台, 如京东、苏宁、淘宝, 也对其旗下的众筹网站, 如京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹, 进行了广泛宣传, 并依托电商平台的产业链影响力和网站特点, 使其旗下众筹在产品众筹 (主要) 领域快速发展。整体来看, 线上众筹形成了从发起者到融资方联系紧密、众筹产品展示方便、资金到位快速且承诺回报合理等一系列“短平快”的新特点。

相对于一年前而言, 众筹的发展显而易见, 总结如下:

1.众筹平台线上的产品更加丰富。

2.股权众筹产品开始强势登陆线上平台。

3.众筹概念宽泛化模糊化, 各平台的众筹创新和规章制度更加完善。

4.众筹的普及程度更加广泛, 群众接受度提高, 众筹发展方兴未艾。

5.为建立校友众筹平台等众筹创新提供了基本思路。

二、众筹目标分析

(一) 筹资方目标分析

也称发起方, 需求方。众筹发起者的主要目的为获取项目所需的资金, 解决资金融通问题, 加快项目的研发或推广进程, 使产品加快进入市场的步伐。

众筹的发起人一般为小微企业或个人, 其拥有的产品创意普遍新颖, 具有能够吸引消费者注意力, 发掘潜在消费人群的特点。而一般来说, 小微企业或个人最缺少的就是资金。众筹以其简单易行的融资方式, 得到了小微企业及个人的一致肯定。以京东众筹为例, 其众筹平台中的产品种类丰富多样, 可以证明众筹平台在选择新兴产品的宣传渠道时受到广泛关注和青睐。由此, 流量越大, 获取资金的可能性就越大, 加之合理的回报和投资的低门槛, 更可以提高众筹产品的吸引力, 提高众筹项目成功的几率。

另一方面, 众筹的发起者不乏一些已颇具规模大公司, 他们的目的主要在于通过众筹获取的高关注度和流量。通过在众筹平台上的亮相, 很多潜在的消费者认识并了解到了其新产品的特点与功能, 从而对于公司本身, 有助于其新产品顺利进入市场。此外, 发起人若是将产品作为众筹回报, 还可以从投资人手中获得第一手使用反馈和实际问题, 有助于产品的改进和升级。

(二) 融资方目标分析

众筹融资方, 也称投资方, 投资人。可以按照投入资金的大小进行分类。很多线上众筹项目会设立不同的投资门槛, 不同门槛设定的回报也有不同。

高资金门槛下, 进行投资的多数为天使投资人, 其目的是为了追求超额回报, 一般要求获得被投资企业的权益资本, 投资周期较长 (相对低资金门槛下的众筹) 对象多为处于种子期或初创期的中小型高新企业的众筹产品, 一般为股权众筹模式下的操作形式;

低资金门槛下, 投资者群体巨大, 来源广泛, 主要目的在于追求新鲜和探索新事物。众筹除了在提供新事物和新体验以外, 还可以以低风险的模式使投资者参与到创业的过程中。通过积水成渊的方式, 分散风险, 使投资者以最低风险参与众筹。另外, 据用户反馈, 通过众筹支持一项新项目或产品, 实现项目的完成和产品生产带来的成就感和独特的用户体验, 也是众筹的魅力所在。

(三) 众筹平台目标分析

众筹平台的目的在于提高从产品概念到成品的效率, 让消费者更多地参与到产品的产生过程中, 进而升级产业模式, 提高消费者的参与度。对一些电商平台下的众筹网站而言, 与其电商平台其他资源的配合, 可以对平台产生更多积极的影响, 从B 2C转型为C 2B 2C (C onsum er to B usiness to C onsum er) , 实现新的商业转型和消费者的地位提高, 使传统电商更有生命力。

三、校友众筹的改进与创新

校友众筹平台以整合和利用高等学校校友资源为目的, 以吸收与放出资金为方式, 以信誉与管理机制为保障, 通过校友及校友的人脉资源等为高校的项目建设或学生就业提供良好的契机。

校友众筹的改进与创新点主要在于以下几个方面。

(一) 众筹对象的创新

首先, 校友众筹的对象必须以校园为基础, 针对校园内各个群体的需求, 与校园外的投资方建立恰当的关系从而实现资金融通。所以校友众筹主要针对的对象有以下:

1. 有资金需求的学生。

高校学生由于学校起点较高, 往往从本科阶段就可以获得一些研究机会, 这些研究不唯成果论, 目的在于培养学生的专业素质和基本素养, 提高学生自主研究和应用知识的能力。但是, 在研究过程中通常会设计外地访谈、企业走访, 这就需要一些资金的支持, 尽管学校会报批经费支持项目进展, 但由于一般会存在的报批上限, 对于相对有深度的课题来说, 更多的经费会带来更多更好的项目支持, 如更高精度的化学实验、更有代表意义的物理模型及数据分析、更典型的外出走访记录。校友众筹的主要对象就包括这些有资金需求的学生。通过课题阐述、信息发布等, 获得平台宣传, 进而获得来源多样且广泛的资金支持。

另外, 一些学生在课业之余, 对小发明小制作有浓厚的兴趣。随着对知识产却认识的加深, 越来越多的学生认识到了专利的重要性。不论是在先前所属的项目中获得的知识成果还是将无意中的创意转化成的产品, 一但具有了产品价值, 专利就将成为知识成果的重要保证。专利申请所需的额外资金便可以通过众筹来进行筹集。由于一些专利的价值容易被发掘和应用, 因此在吸引校友融资上相对有优势。所以, 专利申请资金也是校友众筹的一大创新点。

最后, 对于学生来讲, 自主创业这一概念已经不再陌生。对于这部分群体, 校友众筹平台可以加大宣传力度, 许以冠名开店或产品回馈等承诺 (具体情况由发起人确定) , 吸引具有一定资金规模的校友前来投资, 帮助自主创业起步, 实现共赢。

2. 有闲置资金的学校在职人员、校友。

校友众筹平台的宣传对象除了潜在的发起人, 还有潜在的投资人。由于校友众筹平台上的一切产品都是以校园为依托, 以帮助学生发展为目的, 以建设更高水平的校园为最终诉求, 潜在的投资人群体主要构成为有闲置资金的在职人员或已毕业数年进入社会发展的校友。这些人群与校园关系紧密, 对母校有感情, 并与以学生为主体的发起人群体一样, 在同样的校园里经历过相似的学生时代, 容易促成众筹项目的成功发起和协议达成, 继而达到发起方与投资方的共同需求。

针对潜在投资人中部分高净值人群, 适时推出符合发起方与投资方更高利益需求的项目。以校运会为例, 为提高校运会质量与参赛水平, 完全可以以院系为单位, 申报众筹项目, 通过线上交流和线下面谈的方式, 筹集较大资金;以校园建设为例, 学校或院系对院楼或宿舍楼的基础设施进行改进, 也可以采取众筹的方式, 以冠名、进行投资方公司 (如果存在) 的产品宣传与购买使用等为回报, 向校友中的高净值人群进行宣传, 筹集较大资金。这种资金需求如果通过众筹来进行实现, 将大大减少资金融通环节所耗用的时间和精力, 并由于投资人与校方特殊的感情关系, 在意见分歧上也相对容易得到统一, 十分有利于校园的基础建设, 提高学校整体水平。

(二) 对众筹流程的创新

网络上普通的众筹平台, 不论是股权众筹或产品众筹, 投资方所能依据的主要信息就是发起方所透露的内容, 由于存在行业间差异的可能性, 双方达成共识的难度会更大。由于校友众筹的发起方和投资方具有具体化和专门化的特点, 所以相互之间更为熟悉。投资方明白发起方 (不论是学生还是学校官方) 的目的和项目建设流程 (信息相对清晰) , 发起方明白投资方的身份 (校友、教师、在校学生) , 这样更加提高了众筹项目流程的效率。由于在校园内的项目发起, 信用水平无形中会提高, 有利于获取投资方的信任。校友众筹平台可以获得校方的官方直接代理授权, 垂直结构更加紧凑;发起方和投资方的信息交流和资金往来可以依托学校设立的中介, 水平方向上的项目进展会更加顺畅。

(三) 项目分类和平台的改进

初步设想, 对校友众筹项目以资金需求、项目所属院系机构、项目产品类型 (实物类、非实物类) 、项目回报类型 (现金回报、实物回报、非实物回报) 等进行分类, 依照不同的标签在校友众筹平台上进行分类展示。与传统众筹网站相比, 这样分类更能凸显校友众筹中平台的中介作用和信用放大作用, 增加信息透明度。由于投资人的学校学习的背景, 以院系作为分类之一更容易使有限的项目获得针对性的资金投入, 从而使众筹项目更容易实现。

四、众筹与校友众筹的发展前景与展望

项目进展的一年的时间里, 无数众筹网站的建立、日常生活中越来越容易接触到的众筹宣传等都在向人们透露一个重要信息, 众筹作为新兴产业, 发展势头迅猛, 发展成果显著。由于处在初期阶段, 相关规定不完善, 也就说明更容易对众筹进行产品创新, 无论是以对产品投资从而获取实物回报, 或者是现金投入收获本金加利息, 众筹本身作为金融的一个创新点, 表现出了巨大的发展潜力。

校友众筹作为众筹领域中的一个分支, 充分挖掘校友这一特殊群体的潜力, 以提高学校办学质量为基本出发点, 与普通众筹一样, 降低融资难度, 在避开银行繁琐融资手续的同时扩大信用, 降低投资门槛, 有利于提高学生多方面综合发展的主动性和提高学校基础设施建设水平。

摘要：本文以众筹作为一种新式金融产业而存在的意义为基础, 从众筹的发起方、融资方、众筹平台等几个方面研究众筹的实际操作与流程, 就校友众筹这一创新点研究相应情境下的改进与创新思路, 依靠风险评估模型评估校友众筹平台的可行性。项目从校友众筹新概念出发, 研究了众筹这一新的融资方式, 为以后的深入研究与进一步应用打下基础。

关键词：众筹,校友众筹,创新

参考文献

[1]范家琛.众筹商业模式研究[J].企业经济, 2013, v.32;No.39608:72-75.

[2]本报记者王观.是众筹还是“众愁”?[N].人民日报, 2014-12-08018.

众筹：商业新游戏 篇5

相比商品回报、服务回报类的众筹，股权众筹、债权众筹，天然带有融资成本低、融资效率高等普惠金融的特点，对缓解中国小微企业融资难，具有划时代的意义。

2014年4月21日，中国证监会召开新闻发布会，界定了股权众筹与非法集资的差异。对一经落地则欣欣向荣，而法律监管尚处真空期的股权众筹而言，这无疑是行业利好。

支持项目、支持创意、支持一个有趣的故事

小到聚众吃饭，中到融资一个股权项目，大到为梦想埋单，众筹已经深入人心了。

4月11日上午，青岛旅游集团“海钓达人”众筹项目发布会，在青岛奥帆中心媒体中心举行。9点整，“海钓达人”在众筹网（网信金融旗下）准时上线。半小时后，记者登陆众筹网发现，海钓达人筹资额度已达27%。

根据众筹的游戏规则，“海钓达人”必须在15天的筹资期内，通过众筹平台完成3万元的筹资目标，方可宣告项目众筹成功。截至4月24日，记者发稿时累计筹资额37260元，已经超过3万元目标额度，青岛旅游集团首次涉水，众筹成功。

项目发起方青岛旅游集团，则需要根据投资人的投资额度，提供相应的服务回报。比如，投资人可免费使用项目方提供的海钓工具，乘坐专门的海钓船，近海体验时间不等的海钓乐趣。对热衷海钓的人士而言，200元就能圆一次海钓梦，不可谓不划算。

海钓达人项目负责，青岛城投集团副总经理、高级经济师卜笑华表示，青岛旅游集团是青岛市“整合旅游资源、打造旅游名城”的重要载体，本次众筹项目是青岛旅游集团涉足互联网金融的初次尝试。作为一家注册资本20亿元、经营领域涵盖餐饮、演艺、酒店、旅游、会展等门类的国有控股公司，试水众筹的目的是，借助互联网金融和市场化运作方式，通过线上线下紧密互动，盘活现有旅游资源，打造青岛旅游的产品影响力，为国有资产保值增值探索积极有效的路径。

不同于初创公司，品牌公司青睐众筹的醉翁之意不在融资，而在于影响力的打造。“就此类众筹项目的成功率而言，项目方具备一定资源优势、能够提供更多增值服务的项目，必然更容易取得投资人的信赖。”众筹网高级项目总监王丹表示。

对于资金的安全性，网信金融cEO盛佳表示：“如果众筹成功，资金会给到项目发起方，如果不成功会原路退回投资人。在项目发行期间，资金由第三方托管，既不在项目发起方手中也不在众筹平台。项目成功之后，资金才会从第三方转到项目发起方手中，众筹平台的盈利模式在于向项目发起方收取佣金，以及超募之后的利润分成。所以资金的安全性是有保障的。”

作为一种新商业模式，众筹起源于美国，最初是艰苦奋斗的艺术家们筹措创作资金的手段。缺乏资本实力却不乏艺术创造力和想像力的艺术家们，把自己的创意放到众筹平台上，借此吸引志同道合又具备资本实力的追梦者，与自己一同造“梦”。由此不难理解众筹为什么总与梦想紧密相连。

在中国，依托同步世界的互联网科技，赞助梦想的造梦平台于2013年纷纷上线，这是一场“草根”的盛宴。众筹方向涉及电影、艺术、体育、公益、科技、旅游、音乐、教育、设计、食品等等行业和领域，最低筹资额和项目内容不一而足。

点名时间，号称中国最大智能产品首发平台，广告语是“支持创新的力量”，2011年上线，也是中国最早上线的众筹平台。

中国梦网，一个创新型众筹平台。首页的广告语暗示网站定位，“用最潮流的众筹模式助推企业发展”。

作为国内众筹模式的领军平台，众筹网已成功展开了快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会、Hit FM合作等系列众筹活动。截至目前，推出项目总数494个，累计支持人数6.6万人，累计筹资金额约2000万元。对此，网信金融CEO盛佳表示，金融化、本地化、孵化器、开放平台是众筹网的特色，创新是其核心竞争力。

根据世界银行此前发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，众筹模式已在全球45个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年，中国众筹市场将达到460亿美元至500亿美元规模。随着监管框架的日益清晰，未来众筹市场有望迎来爆发式增长，众筹平台也将大有可为。

股权众筹，庶民的胜利？

“不需要任何抵押，穷人也可以获得贷款；不需要偿还利息，乞丐也可以借到钱。”天方夜谭似的农村小额信贷模式，在帮助数百万穷人脱贫的同时，也成就了孟加拉国“穷人银行家”默罕默德·尤努斯的诺贝尔梦想。

不限年龄、不限性别、不限收入、不限职业，低门槛、低投入，依托股权众筹平台，难道真的人人都可以成为投资家、取得高回报吗？

成立于2011年的美国股权众筹的鼻祖——Angelist，2013年9月完成2400万美元的融资，估值1.5亿美元。

2013年10月30日，天使众筹平台天使汇在自己的平台上启动众筹，为天使汇寻求投资，创下最速千万级融资记录。

中国电子商务研究中心分析师钱海利介绍，全球范围内看，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的草根渠道。2013年，全球众筹融资平台达到889个，较2012年增长38.7%。

众筹式资本打破了初创企业和个人融资，除了3F（FAMILY家人、FRIEND朋友、FOOL傻瓜），只能局限于银行和风投机构的限制，开启了创业者向陌生大众融资的可能。

理论上说，在天使汇、大家股、原始会、好投网等股权众筹网站上，创业者的优质项目可以通过平台筹集创业资金。如果募资成功，众筹平台将根据游戏规则，在一定的时间内将募集资本转给创业者。如果创业者的经营得力、创业成功，那么投资人就可以根据出资额度获得相应的投资回报。

这看起来是个多赢的事。在执行层面真的这么简单和完美吗？

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在中国，股权众筹首当其冲面对的是法律对众筹与非法集资的界限划定。虽然最高法院关于非法集资的司法解释主要根据“非法性、公开性、利诱性、社会性”四个特征判断，但在P2P金融这个新兴领域，借助互联网金融概念、利用法律界定的模糊和监管的真空，不乏从事非法集资的滥竽充数平台。

此外，根据中国《证券法》第10条规定，公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。有下列情形之一的为公开发行：向不特定对象发行证券，向特定对象发行证券累计超过200人，以及其他情况。这又是暗藏触礁红线的一道生死金牌。

尽管在实际操作中，有的众筹项目可以采用协议代持的方式绕开监管，但根据《公司法》规定，股份有限公司的股东人数不得超过200人，有限合伙制的股东人数不得超过50人。在一个真正开放和市场化的众筹平台上，是很难控制出资人数量的。

再次，资金托管依然是互联网金融平台的“老大难”问题。在使用第三方资金托管模式的众筹平台上，仍然出现了跑路的“淘金贷”模式。如果投资平台或者项目发起方不能完全发自公心，在贷后监管和项目实施阶段，投资人其实也是很难获得真实信息、有效监管，以及在发生意外后追讨投资的。最近一段时间的P2P倒闭潮，就是例证。

“中国的互联网金融尚在婴幼儿期，能力不足是肯定的，风险是必然的。”山东财经大学经济研究中心教授陈华认为，中国的传统企业想要赶超欧美，非常困难。但依托于互联网技术，全球经济体站在同一个起跑线上，中国的新经济赶超欧美发达国家，并非不可能。

正如经济评论家叶檀所言，互联网金融脱胎于市场本身，天然具有普惠基因，由于效率极高一旦出现漏洞很快成决堤之势，但互联网金融没有原罪。可以加强监管，但不能因此扼杀。

陈华一再向记者强调，“创新就是颠覆原有生产模式，只有持续的创新行为才可能推动社会向前发展。整个社会对新生事物应该抱以宽容失败、允许试错的态度，相信善的力量。”

社会信用基础薄弱、企业经营信息不透明、法律监管空白、投资人是否具备天使投资的专业水平……种种现实制约下，股权众筹堪称庶民的胜利，为时尚早。

从未有一种商业模式如此依赖契约精神

“目前流行的众筹模式其实是分等级的，最低层级的就是我们所说的团购+预售模式。”陈华认为，这种依托于服务或实物的团购+预售模式，不创造价值，只是变相的规模效应，等同于让利批发。

“更具价值的众筹是将一个好点子、好创意，通过众筹融资变现，落地为实实在在的经营项目。”陈华认为，这种模式是在契约基础上的认购，实际上是一种委托代理关系。

项目方通过众筹方式获取投资人的支持，在合乎法律框架的准则下，建立的公司实际上是另一种形式的公众公司。依托独立的第三方财务平台，项目方需要定期并主动地向全体股东公开财务报告，告知公司真实的经营状况，保证投资人的知情权和权益权。

目前，人们质疑较多的是P2P互联网金融的安全性。其实，除了恶意欺诈以及以假借众筹名义行资金池非法集资之实外，一个好的项目，想要落地，依然面临一系列可知以及不可预知的市场风险。比如，项目执行团队的稳定性、专业性、执行力，比如市场开拓的种种不确定性。

在种种技术层面的风险之外，当前中国的商业社会还存在一种深层次的、商业基因方面的缺失，那就是契约精神的匮乏。

互联网金融在陌生人之间，通过无形的网络建立“钱”的关系。非法集资、P2P互联网金融诈骗，挑战的其实都是中国社会不健全的契约伦理。

一路伴随改革开放，谙熟中国社会商业伦理和现状的万科集团董事局主席王石曾表示，仁义礼智信，中国是一个讲信任和信用的民族，但，这种信任与西方所谓的企业家精神的信任不是一回事。

西方企业家基督教文明的信任指的是，在契约精神、法律框架下可以追诉、处罚的一种信任，而中国人的信任则是建立在血缘、地缘这样一个熟人关系上，它没有法律框架，更不是宗法制度上的。中国人信任自己的血缘，信任自己的家族。血缘、地缘的这种信任是农业文明的一种，这种信任是很脆弱的，离开这个熟人圈子就是不相信、不信任的。

这个观点与费孝通在《乡土中国》中的阐释一脉相承。中国人的规矩不是法律，规矩是“习”出来的礼俗。中国是礼俗社会，西方是法理社会。乡土社会的信用并不是对契约的尊重，而是发生于对一种行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。在我们社会的急速变迁中，从乡土社会进入现代社会的过程中，我们在乡土社会中所养成的生活方式处处产生流弊。

“从小我们受的教育是不要与陌生人说话。陌生人给的吃喝不能接受。不能证明你是好人那你就是坏人。”陈华表示，“这样的一种文化基因显然不利于契约精神的养成。”

“为什么小米的雷军众筹房地产大家认可？为什么马云众筹任何事大家都敢跟？”陈华解释，市场经济归根结底是能人经济，市场经济需要更多成功的民营企业家，充当舆论领袖和经济领袖，而不能单靠政府信用背书。

市场能人曾经成功的商业经验，不仅为项目的执行和落地作出品牌保证，更重要的是，这些已经成功的人或者说已经在某一领域形成一定品牌效应的人，具备了难能可贵的社会公信力。基于法律框架下可以追诉、可以处罚的这种信任，是众筹游戏得以继续的前提。

面对众筹这种新近诞生的生产方式，仅仅技术上做出准备还不够，社会心理也要作出相应的调整和贮备，这个行业才能良性、持续发展。

“市场精神归根结底就是法治精神，而法治说白了就是产权，产权说白了就是契约。现代企业制度就是一种契约精神下的信任关系。就契约精神培育而言，众筹这种新的生产方式，具有积极意义。”陈华最后告诉记者。

合作众筹 篇6

1 “众筹”是什么

1.1众筹(Crowdfunding)的定义

指用预购的形式,向大众募集项目资金的模式。 当下的众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金,属于新兴互联网金融的一种方式。

1.2媒体众筹

媒体或媒体人发起的众筹项目目前国内的项目众筹,大致可以分为三类:1)创意、艺术类,尤其是出版、电影、演唱会等众筹项目在国内网站成功获得投资的案例比较多;2)创业、发明,尤其是硬件创业、新型电子产品筹资成功的案例较多;3) 个人梦想、个人或团体的公益活动、计划。

1.3关于媒体众筹的一些国外案例

The SEAMS :NPR(National Public Radio,即美国国家公共电台)发起了一档关于服装和时尚的广播节目的众筹,该节目以服装、文化、身份为主题, 而赞助者的回报多样,从签名版书籍到包包帽子时尚单品以及与时尚人士的会面,最终获得347人赞助,实际募得资金50 850美元。

“bayfm78 PROJECTROOM”:向听众募集资金用以出版电台主持人喜屋武瞳(本名远藤仁美)的自传,自传加签名一本1 200日元,加贴纸一本2 000日元,听众如果捐出3万日元,就能参加喜屋武瞳的茶话会。该项目目标金额20万美元,最后实际获得100万日元的赞助,大大超越了预期。

1.4关于媒体众筹的一些国内案例

2013年12月,《新京报》的记者巫倩姿在国内某家众筹网站上为自己正在做的一篇名为《揭秘金钱左右下的时尚圈》的新闻发起众筹,目的是筹集1 000元,以解决采访所需要的一些资金问题。 这个项目最终超额完成了所想要的筹集目标。

2014年9月,中央人民广播电台经济之声早新闻节目《天下财经》众筹出版《保卫财富》,中央级媒体头一次试水众筹出版。

2014年在第一财经电视频道、宁夏卫视、香港Now TV和新加坡Star Hub同步播出《创客星球》。节目邀请到了全球很多最优秀的创业者、发明家、设计师进入演播室,现场展示自己的产品和创意,从而通过节目的众筹平台进行社会广泛的公开筹资, 同时邀观众来做出品人。

2 《风云再汇》众筹是如何成功的

虽然之前有许多媒体众筹的案例,但事实上在 《风云再汇》发起众筹之前,国内尚没有一个众筹案例是涉及到一档节目的制作与播出领域的。《风云再汇》众筹则直接指向了这一目标:节目组宣称 “如果筹够了制作费用就继续开播,否则该节目就退出广播界”。

《风云再汇》的众筹目标金额是88万元,定价每份88元,总共10 000份。为了评估这次众筹的可行性,节目组在众筹活动开始之前进行了实名预报名,预报名总额已经达到的目标金额的80%,让节目信心大增,并与国内最大的众筹平台——众筹网进行合作。众筹开始后,《风云再汇》对每期节目都做了精心策划,并利用微博、朋友圈、Q群、 社区论坛等社交媒体进行推广宣传,这个“惊人举动”不但轰动了整个广东广播界,甚至广东多家主流平媒都对此表示了极大的关注。整个众筹过程意外顺利,最后仅仅用了13天时间就募集到了节目一年的制作费用,节目终于可以如愿播出。

3 《风云再汇》众筹的成功对广播生态带来什么影响

南方日报曾经为《风云再汇》众筹案例做了一篇专题报道《寻路互联网:电台节目也众筹》,当中写道:“业内类似的尝试正在逐渐发展,通过相关市场的支持来作为节目发展的动力,按照受众心中的价值实现内容生产人所需要的收益和回报,这样的机制正在业界逐渐发展”(《南方日报》2015年3月16日A20版)。这样说来,《风云再汇》众筹的成功,对传统广播的生产制作流程、盈利模式带来挑战和冲击,这到底是一个偶然事件还是一个具有参考、借鉴意义的案例呢?事件又会对传统广播生态带来怎样的影响?

3.1 “众筹”模式推动广播节目生产流程的再造

传统广播的生产流程一般是主持人提交节目方案、内部讨论筛选然后决定播出,中间会根据收听率或者频道自己的主观需求进行调整,但基本上不会完全根据听众的意愿来决定一个节目的去留。

而众筹节目的生产流程则是:发起人(主持人或节目组)提交详细节目策划、阐述项目的内容及预期效果,提出资金目标、支出预算、用户回报等详尽信息给众筹平台,然后设定目标完成时间(时间长短没有限制),根据众筹平台上用户的反应(在目标时间内是否完成目标筹集的金额),决定节目的播出命运。

由于“众筹”的理念在于在产品生产、市场的推出之前获得市场的资金支持、生产规模逾期、取得各项数据,具体反映在广播生产流程方面来说, 就是在节目尚未推出之前就已经取得用户需求的最直接、最真实的数据——如果节目的设计在众筹平台上不受欢迎,可以认为这个节目“根本没有生产的需要”,这样将减少节目播出的试错成本比例, 更好的定位合适的目标用户群体,从而实现内容生产的价值最大化。

不仅如此,我们看到《风云再汇》节目通过众筹获得了更多的制作经费,不但可以用来全面提升节目的制作水准,而且在新媒体及线下拓展方面, 因为有足够的资金保障,可以开展更多新尝试,比如他们计划通过“风云微互动(微信平台)”“风云午餐分享会”等方式,随时随地带给听众有价值的财经前沿资讯,打造属于该节目的“财经社交”。

3.2 “众筹”带来广播盈利模式的突破

传统广播的盈利主要来源于“广告”,无论是时段、合办还是活动赞助。收入都是通过广告主、 中间商(广告代理)而来。《风云再汇》众筹案例, 则完成了“向用户收钱办节目”这一看起来“不可能完成的任务”。

当然,“盈利”如果只是一件华丽外衣,这个项目也许就不具备研究和讨论的价值,那究竟88万收入是多还是少呢?我们可以来做一个对比:以 《风云再汇》的播出频道珠江经济台(FM97.4)目前的节目特约价格来计算,一个周六播出的节目, 一年以50期计算,其特约价格在26万左右,不足这次众筹金额的1/3,而事实上近年广播节目的销售疲软,单纯节目特约是很难卖得动的,更何况是这种“非黄金时间”的周播节目。

一个获得用户青睐的节目,引起市场关注的可能性也会相应增加,广告效果也是可观的。2016年5月,也就是在《风云再汇》节目众筹后一年,以主持人黎婉仪命名的工作室正式成立,该工作室不但获得了所在单位政策上的大力扶持,更陆续收到了广告客户的大额订单。

3.3 “众筹”将互联网金融概念引入传统媒体

从金融的角度来看,众筹就是互联网金融,其特性就是通过互联网募集公众资金,积小成多,集腋成裘,而众筹在某种程度上代表了一种更个性化的消费选择,它更容易指向更为特定的人群和更为细分的市场。回到《风云再汇》这个例子,其听众群绝对值在这个广播频道中当然不是最大的,但其听众的消费意欲却可能是最高的,关键在于如何开发出合他们口味的“内容产品”。

同时,由于用户的支付环节发生在众筹平台, 众筹平台有监管的责任和义务,因此对于“给钱” 的用户来说,一来看见整个项目资金筹集的进度, 另一方面因为资金的流向的相对透明度,增强了信心。通过众筹平台这个“第三方”保障用户支付的安全性,是互联网金融的一大特性,它可以在发起人和用户之间起到一种既是桥梁又是屏障的作用。

3.4“众筹”背后其实是“圈子经济”

收听率高的广播节目自然有很多听众,但听众会不会为这个节目而消费呢?潜在的消费人群究竟在哪里?比例有多少?

我们有一组数据:《风云再汇》2014年平均收听率在0.5% 左右,按广州地区300万广播收听人口来计算,这个节目每期平均有15 000人左右在听, 如果有10% 的人肯给钱,那就是1 500人。最后众筹实际支付人数是1 410人,刚好接近10%。如果说每个节目都可以转化10% 的听众为消费人群,那也是个相当大的数字了。

接下来,我们自然还想知道,推动这些听众消费的动力到底是什么?

我们再来看另外一组数据:在这次众筹的支付中,有62% 的用户是选择了“支持88元”这一栏, 而只有26% 的用户同意选取“支持880元”(或之上), 然而从金额贡献比重上来看,这26% 的用户却是贡献了82% 的金额!“支持88元”和“支持880”的不同在于哪方面呢?区别点在于每一个“支持880” 的用户都可以获得一次“风云再汇午餐分享会”的参与机会,与主持人面对面交流投资心得。根据《风云再汇》节目组的反馈,听众认为他们可以当中获得更多在“权威”“有价值”“独家”的信息,甚至看做是一次“自我提升”的投资;午餐费分享会同时也造就了这些兴趣与价值取向相近的听众之间的交流,他们在餐会中甚至达成了自己的合作、组织起财经以外的社交活动——实际上这些听众认为自己获得了一个进入《风云再汇》“圈子”的机会, 这个对他们的吸引力更大。

如果说《风云再汇》构建的是一个财经朋友圈, 我们可以用相同的构思去设想一下,体育节目可以构建一个球迷的圈子,饮食节目可以构建一个吃货的圈子,电影节目可以构建一个影迷的圈子。在这些圈子当中,节目和听众之间有了更深层次的互动,而圈子的个体之间,也可以带来点对点的互动, 他们之间又会构成一些“小圈子”,再以“小圈子” 的力量制造更多的传播效应,产生更多的消费需求, 因此,打造一个“以广播节目为圆心的圈子经济”, 这是互联网思维下的明日广播,也是对广播节目“内容变现”的可行模式。

4结束语

众筹广播为传统广播生态带来了一种新改变——它并不意在颠覆,而更像是创造了一个与传统广播协同发展的新生态圈。众筹广播完全脱离传统广播赖以生存的“广告收入”模式,利用了互联网金融的特点,创新的节目赢利模式;听众群体也从大众变为专业的小众,以圈子形式达成一种紧密互动的关系;节目流程也因应互联网思维进行再造,最后突破广播单一的传播方式,通过社交网络进行多样性传播。

《风云再汇》众筹成功对于在处在融媒体大潮下、亟待进行深化改革的传统广播来说,是有着标志性意义的事件,其策划思路、运作模式以及数据模型具有极大的参考价值。

参考文献

[1]D J晨洋.寻路互联网:国内电台节目也众筹[E B/OL].[2015-04-01].http://blog.sina.com.cn/s/blog_4aa618c60102vfrc.html.

新闻如何“众筹” 篇7

哪些要素决定着新闻众筹更易成功?

一篇新闻的生产背后一定有资金支持方, 或是政治力量, 或是资本力量, 如今得益于技术的进步, 新闻生产的资金支持多了一个新渠道, 即向公众筹资。近几个月来, “众筹新闻”成为新闻界的一个热词, 源于被众筹网这一众筹平台推荐的几个新闻众筹项目都在规定时间里募集到了资金。众筹新闻是媒介产品社会化投资的方式, 它从根本上扩展了新闻业的资金来源。新闻如何“众筹”?哪些要素决定着新闻众筹更易成功?

首先, 项目要有一个好故事与一个好叙述。新闻报道的发起人需要有讲好故事的能力, 他必须在项目书中详细地说明此项报道的意义、如何操作、会产生何种社会影响等要素, 并以一种打动人心的叙述方式吸引公众的注意力, 促发他们的捐资行动。

其次, 有知名度的发起人更易众筹成功。众筹新闻本质上是粉丝经济, 公众愿意为项目付费的一个很重要原因是项目发起人的知名度与专业性能够取信于公众。目前成功的众筹新闻项目的发起人多是在媒体界有一定知名度与号召力的人, 他们通过这种形式, 为自己开辟了稿费来源的“第二战场”, 而对于大多数无名的媒介从业者或者草根作者而言, 项目成功难度大。如何让更多的普通人享受到众筹新闻的乐趣与好处, 并且参与其中, 决定着众筹新闻这一模式最终能走多远。

第三, 项目回报的设计要多梯度。众筹不是无回报的捐款, 它更接近“预购”, 是基于对项目、项目发起人以及项目回报喜好与认可的一种提前支付行为。因此, 众筹新闻在项目发起阶段都会清楚地标明支持者将会获得何种回报。回报有物质回报, 比如给支持者纸版书籍、宣传海报等等;也有精神回报, 比如在微博、微信、博客等社交媒体、社交圈中发布支持者名单及感谢信, 或者邀请他们参加读书沙龙、体验活动以及参与到报道计划的讨论中来。此外, 项目回报的设计还必须多层级, 比如说根据支持者所支付的资金多少设有5—8个回报层级, 以激励各个层面的支持者进行支付。“点名时间”上有个媒体学子发布了一个名为《留住手艺, 记录非遗——杭州天竺筷》纪录片拍摄的筹款项目, 最终以200%的预期迅速地筹到了2000元, 这个项目设计了多梯度且有吸引力的回报, 回报内容包含物质层面, 比如“寄送传承人手工天竺筷”, 也有物质+精神层面, 比如“寄送发起人亲自设计的与纪录片相关内容的明信片”一套;也有纯精神层面的, 比如“成为制作小队的后援意见团, 有可能参与下一部片子的前期制作”。此外, 还有最大的一个精神嘉奖:你投入很少的钱却支持一项伟大的事业——记录非遗。而这些层次多样、品类丰富的回报, 你只需为之支付50元。

第四, 合理的目标资金。众筹新闻募集的目标资金必须合理, 既不能数额巨大而吓退了大量愿意小额支付的支持者, 也不能为了使项目能够成功而设定了一个低目标资金, 最终无法达成项目。根据国外众筹网站kickstarter上的项目发起人的经验, 合理的目标资金是在你的现实预算的基础上翻三倍, 否则难以为继。

众筹——新型商务模式研究 篇8

众筹 (crowdfunding) 是指通过在线互联网络, 利用基于网页的平台作为媒介筹集资金 (JOBS ACT) 。众筹最早的雏形出现在18世纪, 文艺作品依靠“订购 (subscription) ”获得前期资金, 并在后期向自助者提供个性化书稿或者音乐作品。现代的众筹模式最早出现在美国, 最早Kiva网站开始为大众提供众筹业务服务。Kiva是一个在金融机构与大众投资者之间传递信息的媒介。审核金融机构提供的创业者名单并向大众投资者募集资金, 得到资金后转交金融机构代为保管并进一步发放给受助公司。还本付息也是通过金融机构转交给Kiva最后回到投资者手中。目前国内的众筹仍处于起步阶段, 从2011年起, 陆续出现了众筹网、爱合投等网站。在供求双方的逐渐选择中, 众筹网站的市场得以细分, 逐渐出现了侧重不同领域的细分众筹网站。

二、国内众筹网站发展

众筹项目的类型划分。从投资人收益的角度划分, 根据筹资人向投资人期许的未来收益, 目前的众筹网站可以大致分为三类:公益型、产品型、期、债权型。

(一) 公益型

公益性众筹相是公益机构或者公益网站为拓宽筹款渠道, 扩大公益覆盖面而采用的资金赞助模式。一方面, 公益众筹有利于对已有的公益项目进行宣传筹款;另一方面, 借助互联网的众筹平台普通民众也能更加方便快捷的接触到合适的公益项目。众筹类公益项目未来可能成为公益发展的新方向。

(二) 产品型

目前国内的产品型众筹正在朝着“预售+团购”的方向发展。投资人在获得产品之前先将资金打入筹资人账户, 以资助筹资人完成前期投资继而进行生产加工等活动。由于产品型众筹具有可操作性更佳, 预期回报明确, 风险较低更容易说服投资者等一系列优势, 所以在目前的各大众筹网站中产品型众筹项目所占的比例较高。

(三) 期权、债权型

该类众筹与产品型众筹有一些相似之处, 但主要的区别在于对投资人的回报方式:主要以红利或者股权作为回报向投资者支付报酬。期权、债权型众筹主要适合于小型企业或者创业起步公司筹得投资。但是对于投资者来说期权、债权型的投资风险较大, 一方面较高回报的对面是相对较大的资金风险, 另一方面国内目前在相关法律方面仍为空白。

三、众筹商业模式

商务模式 (business modle) 的研究自上世纪90年代进入发展期以来, 电子商务模式的定义仍较为模糊, 针对商务模式的定义主要分为两类, 一是对于商业活动中元素的描述如Weill&Vitale (2001) 针对电子商务模式给出了类似的定义:描述一个公司的消费者、客户、供应商、盟友的角色以及相互之间的关系, 并依据此勾勒出公司的产品流、信息流、资金流以及参与者的所能获得的利益;二是对于商业活动主题如何运营公司以及盈利的描述, 如Timmer认为电子商务模式是指针对产品流、服务流、信息流、商业活动的描述以及他们所具有职能的系统描述。

目前针对电子商业模式的分类中, 接受程度最广的是按照电子商务交易的主体:企业 (business) 、消费者 (customer) 和政府 (government) 进行划分。主要分为B2B、B2C、C2C、B2G、C2G。

虽然基于交易主体的分类方式简介明了, 但是却不能为企业商业模式创新提供动力, 因此需要针对电子商务模式更加细致的分类框架。

(一) 众筹的参与者

众筹商业模式中主要由筹资方、投资人、众筹平台这三大有机部分组成。众筹平台作为第三方机构承担着沟通连接的纽带作用, 在互联网的大环境下, 使得P2P或者P2B的融资筹款实现成为可能。

1. 筹资方

在众筹平台上发起项目以期获得资金支持的筹资方大多为小微企业的创业者, 发起的项目具有明确可量化的衡量指标, 如:出版一本书, 发行一张唱片, 拍一部电影等。筹资方会与众筹平台签订合约, 明确双方权责。筹资方在众筹平台上, 除了可以筹集资金外, 还可以利用众筹平台本身带来的流量完成对己项目的市场调研, 产品预售以及市场推广等附加作用。

2. 投资人

参与众筹的投资人多为大众投资人, 根据所投资项目不同, 成功获得不同收益。投资人针对筹资方的“天使投资”完成了消费资金前移的过程, 既满足了投资人针对产品个性化的小众需求, 又解决了筹资方资金短缺, 创意无法实现的困境。

3. 众筹平台

众筹平台是在整个众筹活动完成中的重要媒介。筹资方利用众筹平台发布众筹项目, 投资人通过平台为合适的项目投资。众筹平台承担了项目审核, 执行监督, 后期控制等多项职能, 最后当众筹项目未在计划期内筹得足够资金时, 众筹平台负责将资金返还大众投资人。

(二) 众筹的商务模式

根据上述众筹的业务逻辑, 尝试将众筹活动划分为三个层次:资源层、运营层、回报层。三个层次相互关联, 层层递进互为因果。在每一层级内众筹活动的三方均需要密切配合, 缺一不可。

1. 资源层

资源层主要包括完成项目所需要的人工、创意、资金、场地、设备、材料等。资源主要由筹资方与投资人双方共同提供。筹资方作为项目的发起者, 为项目成功运行提供创意, 以及为实现项目基本运行所需的人工、材料等。投资人作为项目的资金提供者, 为项目进一步运行提供资金支持, 以维持项目运转, 并提供扩大生产的机会以及条件。众筹网站作为平台为项目获得资金支持发布消息, 完成推广、同时承担审核、监督职能, 确保资源筹集过程平稳运行。

2. 运营层

运营层指众筹项目在计划期内成功筹得预设资金后, 项目进入正式运营阶段。筹资方作为运营主体, 负责项目的日常运行。投资人为确保已投入资金的质量, 承担监督职能。众筹平台作为第三发消息发布、审核控制平台, 为保证平台内项目质量, 同时为吸引更多项目入驻平台, 同样承担起项目运营监督工作。二者共同作为监督方, 对运营方面已出现或者可能出现的问题提供解决思路以及意见。

3. 回报层

根据众筹项目的种类不同, 在正常运营一段时间后, 筹资方达成预设目标, 按照众筹协定向投资人提供个性化产品或服务、获取利息并收回本金、获得分红股息。众筹平台作为第三方平台除在筹资完成后向筹资方收取数目等的佣金外, 运转良好的项目可作为成功案例为众筹平台提升可信度, 增加点击量。筹资方在完成众筹合约中所规定的义务外, 本身也享受到项目成功所带来的回报:产品、售卖所得利润、积累信誉以及未来更加方便快捷的筹款。

四、展望

众筹在国内的发展才刚刚起步, 仍面临着知识产权保护不够、法律体系尚不健全、诚信环境堪忧等一系列问题, 众筹的发展还需要很长的路要走。但是, 众筹模式由于其较低的融资门槛, 必然成为小微企业发展道路上不可或缺的一步;同时由于消费资金的前移, 在一定程度上鼓励了创新创业, 拉近了消费者与生产者之间的距离。在可以预见的未来, 众筹模式必然迸发出强大的生命活力。

摘要：本文根据JOBS ACT给出了众筹的定义, 并回顾了众筹在国内外的发展状况。介绍了目前电子商务模式的概况。针对众筹模式, 介绍了众筹的分类、模式中的参与者和业务流程, 并依据众筹活动的发展将众筹模式划分为三个层次:资源层、运营层、回报层。最后, 对众筹的未来的发展做了展望。

关键词：众筹,商务模式,分类

参考文献

[1]Jonas Hedman1 and Thomas Kalling The business model concept:theoretical underpinnings and empirical illustrations.

[2]Timmer P.Business models for electronic markets.Elecronic Market1998.8 (2) , 2-8.

[3]范家琛.众筹商业模式研究[J].管理纵横, 2013 (8) :72-75.

创业融资新模式:众筹 篇9

众筹的定义

众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资,小企业、艺术家或个人用团购+预购的形式筹钱。众筹利用互联网和SNS传播的特性, 让对公众展示他们的创意, 争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式,众筹更为开放,项目能不能赚钱不是唯一标准,只要网友喜欢,都可以得到第一笔资金,小本经营者受益最多。

众筹的构成

发起人:有创造能力但缺乏资金的人。

支持者:对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人。

平台 : 连接发起 人和支持 者的互联 网终端 (国外 :Kickstarter、Indie Gogo国内 :海色网、点名时间、好梦网 、点火网、众意网、追梦网、淘梦网)。

宗教众筹平台:须弥山

(一 )项目发起人 (筹资人 )

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动,如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等),拥有对项目100%的自主权,不受控制,完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约,明确双方的权利和义务。

项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者,但也有个别企业为了加强用户的交流和体验,在实现筹资目标的同时,强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能,以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广,以期获得更好的市场响应。

(二 )公众 (出资人 )

公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户,他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资, 每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后,对于出资人的回报不是资金回报,而可能是一个产品样品,例如一块Pebble手表 ,也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。

出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程,这既提高了生产和销售等环节的效率, 生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品, 也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

(三 )中介机构 (众筹平台 )

中介机构是众筹平台的搭建者, 又是项目发起人的监督者和辅导者,还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台)的功能复杂、责任重大。

首先,众筹平台要拥有网络技术支持,根据相关法律法规,采用虚拟运作的方式, 将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里, 实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核,并且确保项目内容完整、可执行和有价值,确定没有违反项目准则和要求。

其次,在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后,当项目无法执行时,众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

众筹的规则

1.每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。

2.在设定天数内 ,达到或者超过目标金额 ,项目即成功 ,发起人可获得资金;如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。

3.众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

众筹的特征

1.低门槛 :无论身份、地位、职业、年龄 、性别 ,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2.多样性 :众筹的方向具有多样性 ,在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3.依靠大众力量 :支持者通常是普通的草根民众 ,而非公司、企业或是风险投资人。

4.注重创意 :发起人必须先将自己的创意 (设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子。

兴起和发展

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金 的一个手段, 现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金,消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资, 让有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式, 每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金, 使得融资的来源者不再局限于风投等机构,而可以来源于大众。

众筹自2009年成立以来,在国外已经发展了三年多,业内认为他们经历过三个阶段:第一阶段是用个人力量就能完成,支持者成本比较低,在最初更容易获得支持,第二阶段是技术门槛稍微高的产品。第三阶段则是需要小公司或者多方合作才能实现的产品,这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良,因此也能吸引到最多的资金。

国内的众筹模式开始出现了萌芽,比如于2011年7月上线的点名时间,就是中国最大的众筹网

众筹在中国

国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上,国外项目成功了,马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者,把它分成了两个阶段,会先付50%的资金去启动项目,项目完成后,确定支持者都已经收到回报 ,才会把剩下的钱交给发起人。

其中,点名时间2011年7月上线,是上线最早的众筹平台,也是国内最大发展最成熟的众筹网络平台。据其公开数据,上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案,有近700个项目上线,项目成功率接近50%。截至2013年4月,点名时间是国内众筹单个项目的最高筹资金额50万元的保持者。

众筹在宗教

众筹模式的真正鼻祖是佛祖释迦牟尼。这是一种最原始的众筹模式, 释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此,中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功,大家不图金钱回报,而遇到天灾或者饥荒,寺庙道观也成为民众避难之所。

宗教众筹是“众筹”这种互联网筹资形式在宗教界的应用形式,发起人通过在互联网发布宗教项目(实物、法会、公益、香火等等),让网民通过网络对项目进行支持,众筹结束后,由发起人给予相应的回报。宗教众筹的三种具体表现模式有:实物众筹、公益众筹、活动众筹;

目前国内的宗教众筹平台,比较有代表性的有“须弥山宗教众筹平台”。

众筹的趋势

1.平台专业化

由于众筹平台希望借力于市场分工,专业的、按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来。评价众筹平台表现的是投资回报, 而该项表现特别突出的是针对某一种行业或项目的众筹平台,如关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮,时尚、新闻业等。

使自己的服务与众不同是众筹平台选择特定方向的原因之一, 该另一重要原因是建立一个特定投资人可以反复投资的平台。决定众筹者投资方向的,并不只是简单宣传活动,他们还会考虑众筹公司是否符合其关注股方向等问题。

2.投资本土化

IAmy Cortese是一位商人兼财经记者 ,在她2011年出版的《投资本土化》中 ,对“本土化投资的改革”的兴起 ,以及众筹集资在其中的促进作用进行了描述。今年预计这种改革的势头将更加迅猛,其原因正是众筹平台更加专注于本土投资。

距奥巴马总统签署创业企业融资法案(JOBS Act)已有一年之久,但美国证交所(SEC)在立法上却没有对创业融资表现出支持态度。但已经有至少四个州(路易斯安那州、南卡罗来纳州、乔治亚、肯萨斯) 允许采取众筹形式进行商业贷款。Reibirth Financial是专营本地投资的众筹平台 ,提供州内的、基于借贷的众筹融资。虽然该融资对州内所有人开放,但推动融资项目成功的还是从客户群为基础的全面本地支持。

3.企业众筹

大型公司、协会等开始把目光投向众筹集资,探索这一融资方式如何帮助团体提高社会知名度,检验市场,使得创业公司融入市场。这些团体采用众筹融资的好处不仅在于为众筹平台吸引了额外的资金, 还将原本由公司内部做出的决定放到民主的决策平台上。

美国建筑师协会(AIA)是美国8.5万多名建筑师的代表,在最近的金融危机中受到的打击尤其严重。最近,AIA发表了一份对众筹作为民用、商用和公用基础设施融资潜在新来源的报告。普通的融资方式对这种小型企业来说非常难获得, 而众筹在为小型项目吸引投资上有着巨大商机, 对推动社区支持和为各式各样的基础设施企业融资做出推动作用。

众筹经济发展

由于众筹的社会知名度,以及其联系小型企业方面的作用,包括世界银行和美洲发展银行在内的许多银行和类似机构,都正在寻求通过支持众筹以推动经济发展。

众筹平台,尤其是基于捐赠的众筹和无利息众筹,向来获得慈善企业的支持。小型企业因为其融资需求量非常小,与众筹平台的供给条件非常匹配, 个人捐赠或贷款就可能成为成功融资的契机。对这些部门来说, 众筹是宏观经济发展升级的先决条件。

美洲发展银行的多边投资基金(MIF)正在开发拉丁美洲众筹的潜在市场, 目的在于为较难获得企业融资的小型企业通过众筹获得发展机会。拉丁美洲的众筹产业还在起步阶段,在过去几年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在内的约40个网上平台。太阳能、教育、社区发展是其中最有发展潜力的领域。

现场众筹

最后一项局势是融资活动开始仪式活动,或现场融资展示。这一行为不仅能吸引媒体注意,创造巨大的市场机会,还能帮投资者获得网络所不能实现的排他性。现场融资展示在新产品新交易的排他性方面远超在线融资。2014年十月,Crowdfunding Roadmap将举行第二次“全球融资会议和培训”(Global Crowdfunding Convention and Bootcamp),将首次采用现场融资展示的方式,任何人只要走近展台,都能当场参与以捐赠和报酬为基础的众筹活动。此外,如果企业缺席本次活动,或十月后才能落实其计划,Crowdfunding Roadmap将为其提供活动现场大屏幕视屏展示的机会,同时配有二维码,帮助他们吸引潜在的投资者,扩大市场影响力。

常见问题

1.众筹是不是非法融资 ?

不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看,其实是一种团购的形式,和非法集资有本质上的差别,所有的项目不能够以股权或是资金作为回报, 项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。

2.众筹成功的关键

1)筹集天数恰到好处 :众筹的筹集天应该长到足以形成声势,又短到给未来的投资者带来信心。在国内外众筹网站上,筹资天数为30天的项目最容易成功。

2)目标金额合乎情理 :目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内,然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。

3)支持者回报设置合理 :对支持者的回报要尽可能的价值最大化,并与项目成品或者衍生品相配,而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

4)项目包装 :有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人,大多不具有包装项目能力。

5)定期更新信息 :定期进行信息更新 ,以让支持者进一步参与项目,并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。

6)鸣谢支持者 :给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们,会让支持者有被重视的感觉,增加参与的乐趣,这点也常常被国内发起人忽视。

众筹融资模式

上海双颐实业发展有限公司CEO余刚先生友情推荐。

一、众筹的核心逻辑

同其他商业模式一样, 众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面:即价值发现、价值匹配和价值获取。

(一 )价 值发现

明确价值创造的来源,这是对机会识别的延伸。通过可行性分析,企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段,是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上,进一步明确和细化顾客的价值存在,确定价值主题,这是众筹商业模式成功的关键环节。若绕开价值发现的思维过程,就会陷入“供给决定需求”片面思维和错误逻辑。

当前,大众力量推动商业已成为了一种趋势,商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程,他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者,而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切,想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触,但又缺乏推广渠道。

即,公众投资者存在投资需求,而创业者存在融资需求和寻找价值观的认同, 发现并能满足双方需求的正是像Kickstarter这样运用各种互联网工具(宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接)在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。

(二 )价值匹配

明确合作伙伴,实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力, 即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力,也常常面临很高的成本和风险。因此,为了在机会窗口内取得先发优势,并最大限度控制风险和成本,众筹平台往往要和其他企业形成合作关系,以使其商业模式有效运作。

众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度,并最终建立自己的竞争优势。

如,众筹平台可以将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为自己的核心业务开展,并提供差异化服务,把对构建竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴,与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补,从而降低总成本、增加超额利润并提高企业的敏捷性和柔韧性,最终建立以众筹平台为中心的价值网络。

(三 )价值获取

制定竞争策略,占有创新价值。这是价值创造的目标,是众筹商业模式的核心逻辑之一,也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者,但并不是创新利益的占有者,根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。

价值获取的途径主要有两方面: 其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的,众筹平台若能通过利用自己的核心资源,占有增值空间较大的价值活动 (具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动),也就占有了整个价值链价值创造的较大比例,这直接影响到创新价值的获取。

其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化,设计具有高度适应能力的组织结构,组织高效标准化的团队,实现优秀的成本控制。

二、众筹商业模式的优势

(一 )可以降低融资门槛 ,有效促进微创业

微创业,是指使用微小的成本,以微平台或网络平台为重要载体,在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。

但是,在目前金融管制的大背景下,民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展, 而众筹是一种更大众化的融资方式,它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能,可以很好地解决“融资难”问题。项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集, 以获得从事某项创业活动的资金,突破了传统融资模式的束缚,每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营。

由于互联网的开放性特征,投资人不受地区、职业和年龄等限制,只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时,也积累了经验和人脉。

(二 )可以激发 “草根 ”创新 ,拉近生产者与消费者的距离

众筹模式不仅是一种投融资活动,还作为一种创新模式,激发“草根”创新。互联网的技术特征和商业民主化进程决定了“草根”创新时代的到来,每个人(文艺、科技人才等)都可以发挥自身的创新与研发能力,并借助社会资源把自己的创意变为现实的产品。

众筹模式为每个“草根”创新者(即项目发起人)提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台,而不同的投资人因为有着不同的专业背景以及不同的价值观, 他们可以直接对项目提出自己的观点和意见, 项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案。双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离,这种注重用户交流和体验的行为类似于“大规模定制”行为,极大地降低了产品的市场风险。

中国的众筹模式

一、3W 咖啡众筹模式

3W咖啡采用的就是众筹模式, 向社会公众进行资金募集 ,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。因为3W股东招募时, 恰逢微博的爆发式增长期, 很多知名人士热衷于玩微博,而3W又主要是通过微博招募原始股东,很多人并不特别在意6万元钱,花点小钱成为一个咖啡馆的股东,可以结交更多人脉,进行业务交流,未尝不是一件有趣的事。很快,3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W以咖啡为载体 ,不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道 , 此举引爆了3W咖啡的行业影响力,也助推3W走上了连锁运营模式。短短几年,3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌, 开创了咖啡馆的创新,完美演绎了众筹模式。既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险,为什么3W咖啡能够成功。很多人会产生这样的疑问。3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下,优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中,基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单,首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东, 换言之, 不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚,人以群分”,既然强调顶级的圈子,那一定是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,股东要是有头有脸的人,能够相互吸引,大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准,6万对于这些人来说,可真是芝麻大点的小钱,可以忽略不计,既然可以忽略不计,也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力,沈南鹏、徐小平、曾李青来了,可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了,更多投资人也期望进入这个圈子。所以,3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。 缺乏信任场,单凭兴趣场,最后一定的筹钱时不给力,给钱后不放心,最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报,但这里面淡化了金钱回报。众所周知,开咖啡馆,赚钱也是微利。想要靠6万股本分红,几乎是希望渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之,3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等,这些是这些众筹参与者看重的。

二、中国众筹模式成功的要素

通过3W众筹模式成功要素我们可以探究这种模式要在中国扎根并顺利成长需要解决以下几个基本问题。

1.形成众筹的参与者标准

如果没有门槛、没有要求的众筹,最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众, 并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好,而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准,才会形成过滤效应,产生稀缺价值,才会有更多志趣相投的人加入进来;

2.融入强链接或强化弱链接

因为很多众筹都是基于互联网进行开展的, 而互联网目前欠缺信任基础。为了解决信任难题,保障众筹的推进,应该引入强链接,通过引入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。就如同海底捞很多员工都认同企业文化, 不会犯一些基本的低级错误一样,尽管他们大多数人都来是欠发达的农村地区,也缺乏相应的教育,但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系,这无形中就导入了宗法关系,让你置身于一个道德环境,很少有人会做逾矩之事。当然, 导入强链接需要召集人有一定的人脉影响力,或者本身项目具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件,就要建立相应的机制,强化了弱链接。即建立信任体制。此时,你的承诺是什么,让参与者看得见摸得着的法则是什么,有没有信任背书,这些都有助于强化欠缺信任基础的弱链接。

3.建立价值保障体系

众筹模式在于发动公众的力量,涓涓细流汇聚成海,众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱。 也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来,并要持续坚守承诺。如果有信任基础或机制,你的承诺建立在你以往信誉的基础上,这种承诺本身就有号召力。如果缺乏相应的信任基础,你还要约法三章为你的价值承诺保驾护航。

通过依托标准,建立信任,提供保障,众筹模式才算是搭建基本雏形。否则,在当前中国这个土壤,没有游戏规则玩众筹,那基本上是过眼云烟,玩一把潇洒而已。

冷眼看众筹

众筹模式在商业上远未成熟,各种不靠谱

三个月前,虎嗅曾介绍过这个“贩卖梦想的生意”模式,包括国内因单向街书店筹资而被很多人认识的点名时间(其中,分析到它的一些风险与下面这篇报道有重合之处)。

不过,最近《纽约时报》的一篇报道却指出:在大部分情况下,这种模式能发挥作用。但对于某些项目,例如规模较大、要求较高的项目,项目发展可能会出现失误,并出现长期拖延。

创新者和资助者的关系还不确定。资助者扮演着慈善家、投资者和客户的角色。当承诺的回报无法如期实现时,资助者会感到不满。但如果未能实现承诺,Kickstarter对资助者也没有任何退款机制。在一些情况下,项目提出者甚至会被众筹的模式压垮。

例如,Diaspora是由4名大学生提出的一个项目, 目的是开发可替代Facebook的开放社交网络。Diaspora最初的筹资目标是1万美元,但最终有6500人参与了投资,投资额达到20万美元。然而3年之后,他们仍未能发布Diaspora的公开版本,并将代码交给了愿意继续从事这一工作的人。

团队成员马科斯·萨尔兹伯格表示,他们被许多额外的事情困扰,包括回复电子邮件,以及为资助者制作纪念T恤,这导致他们没有时间去编写软件。他表示:“我们原以为这是一个暑假就能完成的项目。我们开发该网站是基于信念,但处理与许多人的关系令我们困扰。我们没有准备好应对这样的局面。”

萨尔兹伯格同时表示,令他们感觉最难以接受的是,外界认为他们在浪费钱。他表示:“听起来像是有很多钱, 而人们总会问:‘钱哪里去了? ’但现实情况是,2年时间,4个人,我们到处乞讨。”他认为:“病毒式传播将带来不利影响。这完全是一场混乱。”

迄今, 单向街书店项目是点名时间网站上筹资规模排名前列的项目之一。它筹到了23.5万元, 这个众筹案的成功是基于“单向街”这么一个早已完成、成形可见的书店及品牌 。而对于其他绝大多数项目来说,则没这个基础。

众筹的瓶颈

首先,造成了生产压力。根据众筹平台的普遍规则,如果你的项目筹资成功, 那么就必须要在规定时间内完成产品的开发与制造,实现对支持者的承诺。所以众筹在让你筹到钱的同时也给你带来了订单压力。因为这些钱是来自消费者一端,相当于是直接订购。这种压力尤其彰显在实体产品项目上。

其次,与传统VC相比,众筹缺乏创业指导。传统的VC都是“过来人”,或是自身有创业经验 ,或是有宽广的行业人脉和观察积累。总之, 你在众筹平台上的支持者们是不可能提供给你统一、有建设性的建议的。一个好的VC能帮你少走很多弯路,尤其是在产品的推广阶段。你可能善于研发,但不一定会卖。

最后,众筹平台上的投资人不够专一。众筹平台能帮你快速筹到用于产品研发和生产的资金, 但不能保证你今后的资金链保持完整。传统的VC在给提供早期投资后,如果项目发展顺利,你还有机会获得后续的A、B、C轮融资。而在众筹平台上,你的那些支持者很可能早已把注意力转向了其他新奇的发明上。

如果细分,众筹可有三类:股权、项目和其他。股权众筹在在国内,已此路不通;项目类别的众筹,一不小心就会变成倒霉的吴英。于是本质上只存在两个变种:要么是团购,要么是捐资。

众筹在中国只剩下两个变种:要么团购要么捐资

一本叫做《社交红利》的书,以众筹模式走红,出版商磨铁公司兴奋宣布,两周已经卖出10万码洋,一片喜气洋洋。这条新闻足够火爆,一个制片人就怯生生地来问我,哥们,你们那里可以做众筹吗?

一个律师也来问,你们可曾考虑过众筹的业务?

其实,今年以来,如果没有一两个众筹项目的故事,几乎不能在投资圈里行走,这些故事的逻辑,仿佛当年的团购--你看,那时候我们忽悠一批人去吃饭看电影, 现在我们当然可以忽悠一批人去投资嘛。

众筹是什么———团购的升级版嘛!

虽然团购兵败如山,但是众筹依然令人乐观,但很明显,这缺乏判断。众筹和团购虽然有相似的基因, 却是完全不同的本质,两者并非父子关系,而是分道扬镳的两兄弟。相似之处是,都是借助网络的去中心化,以及网络带来的人际信息链接,不同之处,一个是批发,一个是公募,团购的本质是媒体信息平台上的批发生意,众筹的本质是媒体信息平台上的互联网金融。如果用团购的眼光来看众筹的逻辑,那是用尺子去称重量,话语错乱了。

众筹是什么? 就是“众人筹一笔钱,联合起来折腾点事”,如果细分,可有三类--股权、项目和其他。

第一,股权众筹,那其实是证券交易所的生意,这世界最大的众筹就是IPO,全世界投资者早就联合起来折腾大事了。剩下的非上市公司股权,确实可以公开挂牌,也可以联合投资,但是不能拆分为标准的股权,一份份地兜售(否则,这不就成了变相的IPO了? )此中涉及的法律,已经超越普通的非法集资,而涉及资产证券化。

所以,一些创业项目以股权为标的来众筹,呵呵,可别当真了。即便在美国,这事情也是极为谨慎的,虽然出台的JOBS法案, 却也是规定严格了收入和投资的比例, 以及披露监管的要求。在国内,此路不通。

第二,项目类别的众筹,是目前众多众筹网站的借力点--一个项目,譬如拍个电影吧,那个制片人说,他要筹资2000万元,拍一部电影,写清楚项目运作周期,回报率,风险,有无担保等等,然后众筹,投资人各自承担风险。

但是,这明显属于非法集资,向不特定对象募集资金,一不小心就会变成倒霉的吴英,甚至不如,吴英至少是从亲朋好友开始的,最后才失控了。

国内众筹网站当然明白这一点,但他们眼里看着宜信、陆金所的P2P生意, 心里盼着自己的业务也能成为监管放松的灰色地带,也许很多人最终寄希望于在互联网金融的汹涌之下,对于非法集资的界定会日益宽松。但这个也并不乐观。

凡是涉及现金股息回报的项目, 本质上与投资股权并无二致,都是一个投资回报的行为,甚至,股权投资有固化的股权加以保护,而项目投资因为只有合同约定,则更有失监管的规范。目前有小打小闹的案例,但不代表此路可通。

最后,其他类。这一类的核心,是不提供金融回报,而回赠以产品或者服务。譬如,你资助我开演唱会,我给你票子或光盘,你资助我出书,我给你书籍或印上你的名字,你资助我拍电影,我给你电影票或者在银幕上写上你的名字,等等。这类筹资,本是众筹的发家之地,鼻祖网站Kickstarter就明确规定“通过网络面向公众筹集资金,融资方以相应的产品或服务作为回报,禁止股权、债券、分红、利息形式的交易。”

于是,众筹本质上就是两个变种:要么是团购,要么是捐资。

团购,其实是一种以预售方式的团购,披上众筹的外衣,又变成了时髦的营销,一般都有具体的公司在背后操盘,无论“快乐男声”拍电影的募集资金,还是那英的全球巡回演唱会,还是什么大闸蟹、救生锤,都属于彻底的团购,用的是营销预算。捐资,基本是“求赏赐”,大部分是文艺青年的另类乞讨,希望走过路过的,扔几个硬币,积少成多,帮助自己实现艺术梦想。但是各大众筹网站,捐资项目基本上门可罗雀,留下的铜板不多。

与之对比,国外众筹风声水起,但国内却乏善可陈,原因就是,国外上有JOBS法案的想象空间,当中有捐助的天使投资氛围,下有延绵不绝的创意点子,先天有优势。而国内,团购折戟沉沙,已经败坏了众筹的基本氛围,而捐资又不具有持续性,如果没有金融制度创新,一切都是襁褓之中。

可是,这世界又是多么需要众筹。尤其在文化创意领域,单兵或团队作战,小灵快的项目层出不穷,很多可能性在得不到资金之后迅速死去, 而很多资金又触及不到它们--资金往往只针对股权。

如果有众筹,如果金融可以绕过股权,直接接触其内部的项目和人,各种可能性会大幅度增加。这很可能是互联网本质的要求,也是目前金融制度无法阻挡的潮流。

只是,我们不知道突破在何时何地。

众筹其实揭开了互联网的一个重要特质: 不仅人可以从公司中解放出来,项目也可以,通过网络平台,直接接触资本。这是一个更加自由更加解放的趋势。

众筹的基础信息

岁末大事件:甲午年众筹十大事件

2014年第一季度 ,国内众筹募资总金额约5245万元 ,其中包括奖励众筹募资520万元,股权众筹募资4725万元。

2014年第二季 度累计募 资13546万元 , 环比增长 了158.3%,其中奖励众筹募资金额2708万元 , 环比上涨420.8% ,股权众筹募资金额10838万元,环比上涨129.4%。

2014年第三季度 ,众筹募资总金额达到27586万元 ,较上一季度增长了103.6%, 奖励众筹达到7302万元, 股权众筹达到20284亿元。

预计第四季度我国众筹募资总金额将达到4.45亿元, 其中包括奖励众筹9998万元,股权众筹34482万元。

可见众筹规模在2014年,各个季度都达到了成倍多增长的势头,我国的国内众筹行业仍处于飞速发展阶段。回首2014年,让我们来一起评点。

大事件一:“点名时间”离场,盈利模式未知

点名时间在2014年4月宣布转型为智能硬件首发平台,并且在8月1日召开了一场“告别众筹”的媒体沟通会,彻底撕去了众筹标签。该平台于2011年5月上线,耗费三年时间发展成为国内最大的众筹平台。

众筹在国内发展面临最大的困难实际上是盈利模式的模糊,众筹本身往往局限于某一领域,其受众较少,缺乏大的流量,又无明确的盈利点,如点名时间般摸索了三年,仍无法突破盈利模式的迷沼,不得不黯然离场,众多众筹平台盈利仍遥遥无期。

如何实现众筹盈利,是每一个众筹平台的难题,无法解决盈利模式,对众筹行业发展是非常不利,任何企业和行业最终是要盈利,不盈利的企业就不是好企业,新的一年让大家一起探索,在盈利之路上赚取一分一毫,问你一声,今天你盈了吗?

大事件二:京东高调进场,强哥挺进股权

2014年8月1日 ,已经和“点名时间”合作了半年已久的京东商城,决定从智能硬件作为切入口,进入众筹领域。利用其强大的平台京东迅速在硬件众筹领域取得了一席之地, 并且在服务、地产、股权等众筹领域奋勇前行。

2014年9月22日 ,“三个爸爸”智能空气净化器京东众筹上线 , 半小时就 做了50万 , 两个小时100万 ,10月22日筹了1122.6万。这个项目也成为了京东众筹上线以来首个千万资金级别的项目。在产品同质化的今天,“三个爸爸”通过爸爸去哪儿的新浪微博宣传,通过分众传媒的推广,优酷网等媒体直播造势讲了一个非常好的故事,迅速赢得了市场。京东在智能硬件众筹领域旗开得胜。

紧接着12月, 大可乐3手机在京东开启众筹, 上线25分钟,10000个众筹名额全部满员,总金额超过1600万元。大可乐声称“一次众筹,终身免费换新”,开业界“免费”众筹先河。参与众筹的支持者可每年一次免费更换大可乐新款手机, 还能参与每款新品的开发。京东在移动客户端,尤其是智能手机领域同样树立了标杆,而且其在产品类众筹中创造新的记录,单月的众筹金额超过了5000万元,面对成绩京东又在服务上发挥其平台优势,率先发布《众筹回报服务协议》,以“1年内只换不修”的承诺保障投资者持续拥有高质量众筹产品, 以不同时长的延迟发货给予投资者相应补偿,以高效的反应速度服务投资者,从而在产品品质、时间成本、服务时效等方面全方位保护投资者的合法权益,此举属业内首家。

岁末之际,强哥更是对外透露,京东将于2015年第一季度末、第二季度初上线股权众筹平台。刘强东表示,2014年,京东在商品众筹领域取得了一些成绩, 明年希望能够在股权众筹领域有一些突破。他透露,由于股权众筹涉及到监管,目前京东正在与政府有关监管部门进行紧密的沟通, 希望能够推出一些创新的股权众筹模式。他还透露,2015年,京东的整体战略将不会发生大的变化,还是继续坚持2014年的五大战略,即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。

京东不但在传统的智能硬件众筹中屡创佳绩, 更加重要的是充分考虑到投资者最关心的质量问题,通过对质量退换货、售后的规范,建立了相关的行业标准,充分体现了强哥一直所强调的用户体验第一的要旨。在监管逐渐明朗的情况下,迅速挺进股权众筹。

大事件三:房产众筹初现,地产难题求解

2014年是地产行业无比痛苦的一年 ,当泡沫逐渐被挤压 ,宏观政策变化莫测, 各大地产巨头忽然发现房产众筹也许可以成为解开地产难题的答案。搜狐与万科地产,首先宣布开展“房产众筹”合作。其后京东商城和远洋地产、平安好房与万科地产、万科副总裁肖莉加盟房多多……“房产众筹”成为新的一轮众筹想象力。

2014年6月17日 ,团贷网打着“1000元买豪宅”的宣传口号推出了众筹投资产品--房宝宝。房宝宝通过众筹的方式向投资者筹集资金“凑钱买房”,尔后利用房产的增值让投资者获得利润。第一期众筹目标为1491万元,在上线第二天就完成。在获得投资人和媒体的关注后,房宝宝第二期1800万元的众筹目标在9小时被秒杀完毕。截至2014年12月房宝宝已经完成六期众筹,累计众筹金额9231万元,参与人数共5597人次。房宝宝本质上是一种购房投资,无法保证本金与收益,并非真正的房产众筹,无法区分其与炒房行为的界限。

2014年11月11日 ,京东金融与远洋地产上线众筹项目 ,项目包括网上支付11元或1111元, 获取1.1折购房的抽取资格;11元筹9城市新房首付款 ; 以及5000元筹12大城市的折扣房资格。两波众筹活动总计吸引了近20万人次参与,筹资金额超2000万元人民币。京东依靠此次活动增加了大量的注册用户远洋地产依靠此次活动一炮走红,获得了更多购房者的关注,年底去库存计划也更为可行。

此次房地产众筹达到了双赢的效果。

无论是房宝宝还是远洋地产的众筹, 其实质仍处于营销炒作概念的阶段,无法脱离炒房、预售等房地产传统模式的束缚,如果仅仅将众筹作为一种营销手段,那么地产难题永远无解。如果总是用概念来忽悠消费者,必将用脚来进行投票,众筹既不是营销的概念,更不是拯救地产的灵药,没有真正的创新只能归于沉寂。

大事件四:银行众筹崛起,试水娱乐公益

在2014年,银行在众筹领域迅速崛起,跨界动作频繁,浦发推出的娱乐众筹平台、建行的公益众筹都让我们感受到银行在众筹领域的创新。

2014年12月 ,浦发银行官方宣布 ,该行信用卡中心确认参与出品徐峥的《港囧》,同时浦发银行将筹建“小浦娱乐”众筹平台,全面试水电影、电视剧,话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

此前,建设银行已经有了众筹积分做公益的活动。建设银行所开创的“积分圆梦·微公益”,是建行联合多家公益机构共同建立的积分捐助公益平台, 龙卡信用卡持卡人能够通过这一平台将积分直接转化为公益捐献资金。根据规定, 持卡人刷卡消费后,愿意将积分用于慈善事业的,可以通过网上银行进行捐赠,每捐赠500积分相当于为慈善公益捐出1元钱。

大事件五:《办法》征求意见,监管新规将出

中国证券业协会12月18日公布了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》。作为第一部涉及众筹行业的监管规则,《办法》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定,包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。

《办法》界定“平台为中介机构 ,为股权众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构”。对于从事私募股权众筹业务的股权众筹融资平台 (以下简称股权众筹平台),主要定位服务于中小微企业,众筹项目不限定投融资额度,充分体现风险自担,平台的准入条件较为宽松,实行事后备案管理。但是《办法》将投资人门槛设定为按照私募基金投资人同等管理,限制了市场潜力,不利于平台发展。

《办法》提高投资者门槛 ,投资者为净资产不低于1000万元人民币的单位, 或金融资产不低于300万元人民币或最近三年年均收入不低于50万元人民币的个人。投资者除能提供相关财产、收入证明外,还应当能辨识、判断和承担相应投资风险。

《办法》进行分业监管 ,禁止股权众筹平台兼营个体网络借贷(即P2P网贷)或网络小额贷款业务,也不能对众筹项目提供对外担保或进行股权代持。

该《办法》只是征求意见稿,其出台后遭到了业内人士的批评,首先其从根本上立足上《证券法》的法律框架下执行,《证券法》第十条规定,公开发行证券,需经证券监督委员会等相关部门合作,向不特定公众发行证券,或像特定对象发行证券累计超过200人则视为公开发行。而众筹应属于不公开发行,其人数累计不应超过200人。本次《管理办法》并未突破200人的界限,而且大大提高了投资者的门槛,仅仅将平台设定为中介,对于平台后续的追偿,对投资人的保护,相关责任并未明确。笔者认为,该《办法》只能是暂时对众筹监管的初步意见 ,是过度阶段的产物 ,如果真想让众筹行业得到健康发展, 需要监管部门具有更高的智慧来解决,而不仅仅是现有法律和政策的整合与罗列。听取市场的声音,顺应发展的脉搏,一流的行业需要更高的监管,也许“无为而治”未尝不是一种真正的正道。

大事件六:全民娱乐来袭,影视众筹出品

2014年3月31日 , 阿里巴巴 推出了一 个全新的 产品项目--娱乐宝,打着“全民娱乐,你也是出品人! ”的鲜明口号,娱乐宝在3月31日至4月3日期间在线狂售7300万元, 参与认购者超过30万人。而这笔募集资金将全部投给《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》四部电影,以及一个网络社交游戏《魔范学院》。只要出资100元即可投资热门影视剧作品 ,成为电影或电视节目的出品人, 而娱乐宝对比市面上一般理财类产品也有着相当可观的7%预期回报率。从现有的结果来看,娱乐宝一期的投资无疑非常成功, 其投资的4部电影中,《小时代3》已于2014年7月上映,最终票房约为5.2亿元,成功跻身今年国产十大电影票房榜的第七名。在一期售罄的2个月后,娱乐宝第二期迅速面世。第二期募集资金9200万元,其中《老男孩》在今年7月上映,除了获得了2.1亿元的不俗票房成绩外,电影主题曲《小苹果》还因此一炮而红并获得第42届AMA全美音乐奖国际歌曲和年度国际艺人两项大奖。9月15日, 娱乐宝再次发售第三期,第三期将绑定东方卫视旗下的《中国梦之声》第二季,娱乐宝将为后者融资1亿元的额度, 这是自今年3月娱乐宝平台上线以来首次与电视节目合作,也是中国电视史上第一档全民投资、全民参与的电视综艺节目。12月9日,娱乐宝四期开始募集,共获资金4000万元,投资项目包括:脱胎于综艺节目《爸爸去哪儿》的电影《爸爸的假期》,以及徐静蕾新片《有一个地方只有我们知道》。

娱乐宝的出现不仅仅满足了影视业的融资需求, 更通过阿里巴巴在互联网耕耘多年后拥有的海量客户资源和大数据与影视业进行了重新资源整合,由此激发出巨大的新能量。

不仅阿里,百度在8月份抛出了“百发有戏”的电影众筹计划,百度折戟《黄金时代》就在阿里用娱乐宝敲开电影大门的4个月后,2014年8月,百度、中信信托、中影集团已达成影视文化产业金融众筹平台的战略合作, 该众筹平台首批产品“百发有戏”瞄准了汤唯、冯绍峰主演的电影《黄金时代》,以及赵薇主演的电影《致我们突如其来的爱情》等影片。

随后浦发银行也加入了战局, 不仅通过其信用卡中心参与出品徐峥的《港囧》,还宣布筹建“小浦娱乐”众筹平台,全面试水电影、电视剧、话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

除此之外,就连人称“天下第一村”的华西村也不甘落后,推出了自己的众筹平台。2014年10月1日,华西文化产业有限公司旗下的影视娱乐众筹平台--影娱宝正式上线运营。正式上线不足两个月,影娱宝每天都可以接到近百个项目申请,而且,除了前期得到来自华西村股份的500万元天使投资外,由多家知 名投资公 司合投的A轮2000万元新投 资也即将 完成。

众筹的天然属性就是参与性、大众化、娱乐范,这一切正好切合影视娱乐的痛点,粉丝经济、小米模式、互联网思维搭上众筹影视娱乐的便车,必将成为风口上的“飞猪”,搞不好还是“肥猪”,最小的投入,最大的回报,笔者认为众筹+娱乐才是最佳拍档。让我们坐等新一年更多的众筹影视娱乐项目的发布,众筹影视娱乐“小时代”来了!

大事件七:众筹行业联盟,平台发起成立

2014年10月31日 , 爱合投、 大家投、 云筹、贷 帮、众筹帮 、爱创业、人 人投、天使 街、银杏果 等九家众 筹平台共 同发起股权 众筹行业 联盟 ,并签署《众 筹行业公 约》。市场 从业者的成 熟才能培 育市场的 成熟 ,政策虽然 能一定程 度上减少 问题平台的 产生 ,但并不能 完全根除 问题 ;因此股权 众筹从业者 不应该完 全依赖政 策指导和 保护 ,更应该注 重自身和 行业的自律。

只有自律才能,真正让行业良性发展,法律的底线,无法约束全部,需要每个平台、每个从业者,从自律开始,相信行业联盟的建立,不仅仅是所谓的“中国式”行业协会,期望真正为平台服务、为从业者服务,更重要的是为投资人服务,服务才是联盟存在的根本!

大事件八:股权众筹融资,总理会议提名

2014年11月19日, 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,会议首次提出,“要建立资本市场小额再融资快速机制,开展股权众筹融资试点”的观点,决定进一步采取有力措施、缓解企业融资成本高问题。

此前, 证监会已经多次透露出肯定股权众筹的积极意义的讯号。2014年3月,证监会发言人张晓军表示证监会正在调研包括“股权众筹”在内的互联网金融新业态,并认为新业态的出现具有积极意义,证监会将适时出台指导意见。2014年6月12日,来自证监会网站的消息,证监会主席肖钢赴网信公司、天使汇公司进行了调研。截止2014年10月,国内股权众筹一共有27家。随着监管层对股权众筹的从调查到肯定, 股权众筹必然迎来新一轮的市场考验。

股权众筹平台自成立以来一直饱受非法集资的诟病,2014年受监管层意见影响发展逐渐阳光化。监管层对股权众筹的逐步认可很大程度上是意识到股权众筹可以为小微企业在发展初期提供更多的资金支持,代替了VC原本的角色;同时股权众筹也将进一步拓宽原有的融资渠道, 在提高资金杠杆率上发挥了不小作用。

众筹等到总理的认可,体现了高层对众筹行业的认可,从国家格局、政策层面、行业发展角度,都是让我们对众筹的未来更加充满希望。

大事件九:西少爷众筹剧,创始人间反目

2014年11月13日, 西少爷的一名创始人宋鑫在北京发文声讨西少爷CEO孟兵。宋鑫文章中称西少爷孟兵欠钱不还,公司创立一共众筹到85万,到现在一年多了,公司财务报表没看到过,分红更是没有人拿到,就连众筹人老婆生孩子急需用钱本金却都拿不回来,多次联系无果。

对此,西少爷另外两位创始人罗高景、袁泽陆做出回应,称宋鑫歪曲事实,好吃懒做,借机炒作。西少爷的这场一场众筹纠纷主要在创业资金上。孟兵、宋鑫、罗高景占西少爷的股权分别为40%、30%、30%,而目前没有相关的法律法规给股权众筹予以保护,也缺乏类似的成熟模式予以参考。西少爷团队在创始人出走后,疏于对团队成员股权以及投资人投后的管理。目前股权众筹的项目只有等到上市或者再次融资时才有可能退出, 投资人需对投资期限长做好心理准备。

西少爷的事件绝不是个例,每天都在上演此种剧情,其出现不仅仅是监管问题,更是商业环境、商业道德决定,一切只能通过时间来完善。

大事件十:众筹时刻才来,长大后我会成了谁?

众筹仍是互联网金融领域一个很细分的市场, 商品众筹的融资额一般在1万~10万元。截至2014年8月,国内至少已有80家众筹平台 , 其中有10家倒闭或已无运营迹象 ,3家发生业务转型。其中,商品众筹中比较知名的平台有众筹网、点名时间、追梦网、中国梦网、乐童音乐、淘梦网和JUE.SO,这7家平台总的筹资额还不到1亿元,相比而言,股权众筹在2014年上半年的筹款额就已超1.5亿元。金额很小。

虽然今日的众筹还很小,众筹时刻刚刚来临,不过,未来,众筹定会长大,成为互联网金融的中坚,成为创业者的首选,甚至成为主流的商业模式,长大后我会成了谁?

众筹的的代表网站

着名的美 国第一家 , 也是全球 第一家众 筹平台--Kickstarter,这家成立于2009年4月的网站 ,致力于支持和激励创新性、创造性和创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金,让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金。截止到2012年9月,Kickstarter总共成功推出了73065个项目, 他们抽取成功项目总 集资额的5% 作为佣金 , 资助的项 目包括PebbleWatch、Elevation i Phone Dock、Ouya Games Console, 共融得3.77亿美元的投资。

在中国,国内第一家众筹是点名时间,成立于2011年5月,从2011年7月,点名时间上线至2012年年底,共有6000多个项目提案,600多个项目上线, 接近一半项目已筹资成功并顺利发放回报。其中,单个项目的最高筹资金额为50万元人民币,并总共已经完成了上千万元的募资。

非股权众筹网站:

1.点名时间:中国最大智能产品首发平台。支持创新的力量。国内领先的众筹平台,最近网站title去掉了众筹标签,目前正在去综合化, 感觉是想转型打造成社区化的科技新硬件的垂直众筹网站。

2.追梦网:创意计划众筹平台。最早开始涉足众筹的国内网站,偏向文化创意项目的综合类众筹网站,近期融了A轮了,团队正在扩张。

3.众筹网:人人都是创业家。综合类众筹网站,有很多高大上的项目,能看出在文化影视方面有很多项目资源,后起之秀,发展得很不错,大有赶超前者的意思! 推出的众筹开放平台很有意思。

4.百 度众筹 :目前还没有正式上线 ,通过域名可以看出是百度金融(原百度理财)的子页面。

5.淘宝星 :上线作为淘宝的一个子页面 ,3 月底更名 “淘宝星愿”,原为面向名人的众筹平台,现已向所有人开放项目发起。

6.腾讯乐捐 :&Watsi专题页面腾讯乐捐是早在2012年就开始运营的公益众筹平台,一直不温不火。2014年4月全球首个专门致力于医疗救治的众筹平台--Watsi, 与腾讯公益达成合作,腾讯公益成为Watsi最大的合作者和赞助方。

7.觉 JUE.SO:也是有资历了,专注预售。

8.淘梦网:最大的微电影众筹平台 ,专注支持电影梦想 。

9.乐童音乐:助你实现音乐梦想。

10.Knewbi社区:Knewbi是雷锋网旗下创意硬件社区 , 性质上完全应归类于智能硬件领域的垂直众筹,不同的是,它采取保障性买断支持发起者,也就是说对发起者来说,只要项目能够上线就相当于成功筹款。

11.5SING 众筹 :隶属于 5SING 中国原创音乐基地的音乐众筹,自给自足,固定用户群体中的内向众筹。

12.创艺网:让设计融入生活,专卖 T 恤的类淘宝众筹网站 。

13.梦想汇:让你发起和支持梦想的众筹基金平台。

14.海色网:实现梦想的舞台。

15.中国梦网:据说是盛大的布局 ,曾经支持比特币支付 。

16.酷望网:大学生实现愿望的平台 ,在众筹市场无比狭窄的当下,都开始细分了。

17.海秀众筹网:创业众筹融资平台。

18.互利网众筹:预购一个梦想。

19.Hobatop众筹网:专注于价值投资领域。

20.鸿元众筹:中国领先的众筹平台。

21.哇地带:众筹网创意项目融资平台。

22.梦立方:新概念众筹网站。

23.携梦网:自建整套的微博客系统。

24.海立 :创意产品孵化平台 ,有对接海尔等传统财团 ,主攻硬件创新。

移动搜索也“众筹” 篇10

十年前，很多人对于移动互联网还处于懵懂状态时，中搜创始人兼CEO陈沛已经开始针对移动网络趋势进行探索，将“第三代搜索技术”应用于移动客户端的相关课题测试。历时8年的潜心研发，2011年，中搜正式推出中搜搜悦产品及服务，向不同用户提供全面、开放的移动互联体验，这也意味着中搜开始由搜索引擎到移动互联网个人门户应用的转型之路。

“我们用8年时间才找到了一条与百度不同的道路。”谈到中搜搜悦时，陈沛如此说。而这条道路的核心就是陈沛一直所说的第三代搜索引擎。陈沛表示，所谓第三代搜索引擎主要是以知识驱动为核心，更强调搜索后台的开放性，将人性化的知识融入搜索结果，使所有网民都有机会参与到结果展现之中。在陈沛看来，未来互联网搜索的希望在于建立知识驱动下的内容分享模式，以彻底打破技术驱动的行业壁垒。

陈沛在多年前建立起来的这一思路，同今天的互联网思维、UGC（用户产生内容）、众筹等互联网运营理念和模式不谋而合。中搜搜悦可以看做是陈沛第三代搜索引擎核心思想的延伸，其以搜索个性化技术为底层支撑。中搜搜悦主体核心是通过多方知识的融合，使用户获取的内容以更加开放、多元化的形式呈现出来。中搜搜悦用个性化定制和开放式搜索的方式，把内容信息的决定权交给用户，在同一平台上呈现出极端个性化的不同选择。作为一款以知识驱动为核心的APP产品，中搜搜悦的定位是解决人对信息的所有需求，最终实现信息的获取、发布、分享、互动交流等全方位功能。

为了强化知识驱动的核心推动力，鼓励用户分享优质信息并积极参与到搜索结果优化中，贡献自己的知识、经验，中搜搜悦建立了积分奖励和虚拟货币体系，并将其与电子商务进行无缝对接，以此进一步扩展其商业价值。陈沛认为，商业行为要建立在搜索结果之上。设想，企业可以通过信息处理技术精准推送用户在各个场景中所需要的信息，同时能够与电子商务服务无缝连接，直接实现用户的消费需求，这样的商业推广将会精准且具有商业价值。

房产众筹:在刀尖上舞蹈 篇11

开发商试水房产众筹

5月29日，中国平安掌门人马

明哲，携手郁亮、冯仑、任志强、潘石屹等地产界大佬现身上海，宣告成立中国首个房地产众筹联盟。房地产众筹联盟的发起，冀望在房产众筹方兴未艾之际，就开始建立：行业标准、规范行业发展。于是，房地产众筹联盟应运而生。

房地产众筹联盟由房地产、金融、互联网等行业龙头企业组成，包括万科、绿地、万通等数十家企业。联盟打出的口号是：以众筹模式改造房地产，从零构建众筹地产模式与生态。

作为中国平安旗下的创新“急先锋”，平安好房肩负着将房地产与互联网金融嫁接的使命，其目前已是国内最大的房地产互联网金融平台。平安好房CEO庄诺表示，国如地产业已从黄i今伏走入了fe银时代:，轻资产是未来的方向，房产众筹是要让买房者成为微开发商，实现地产商和投资者的双赢。平安好房所推行的房产众筹模式，主要是以项目形式，联合开发商推出系列房产众筹产品，直接让投资者介入楼盘前期开发。投资者的收益主要体现在，前期众筹的标的价格将远低于楼盘的销售价格，价差是其主要获利渠道。

目前，中国房产众筹联盟首个众筹项目已经敲定，合作对象是此前中国平安入股的碧桂园。5月29日，平安好房与碧桂园联合发布了国内首个房产众筹开发项目——碧桂园-平安众筹建房。该项目以“一平方米’’作为众筹单位，投资者可以购买任意份数，在楼盘完成后，就拥有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。

6月18日，万达集团推出一项众筹产品“稳赚1号”，其最低门槛1000元，7年到期。这意味着普通购买者花1000元即可投资万达集团。这款众筹产品募集资金将投在2015年新开工且在2016年开业的只租不鋪万雜市触广《目。购买者除了享有6%的租金收益之外，在产品到期后，购买者还将获得每年预期6%的物业增值。

2〇i5年，或许是房产众筹整体启动元年。随着万达、绿地、万科、远洋相继公布了众筹战略，整个地产行业的互联网化转型已成大势所姹趋。

而此前，继万达掌门人王健林4月15日在深交所演讲中提到万达将以众筹为切入口，从重资产模式向轻资产模式转型之后；4月25日，绿地已经展开房产众筹试点。去年‘‘双十-”期间，绿地、远洋、方兴等开发商将房产众筹这-营麵式发挥得淋漓尽致，其中方兴借助房产众筹揽金逾42亿元。

日前， 万科地产联手网媒发起了全国首单房产众筹。据了解，此次该项目单套房源众筹的目标金额为54万元，每位投资人最低只需投资1000元便可参与。一旦金额筹齐，项目便可借助网络以6折价起拍，最终的溢价部分即为投资收益分配给投资人。

房产众筹或重在营销

所谓众筹是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。2012年，美国网站Fundrise率先将众筹概念植入房地产中，诞生了房产众筹模式。Fundrise提供各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元，一经上线便获得了火爆的反响。

2014年房产众筹模式进入中国，随后迅速出现"野蛮生长’’的趋势。而开发商热衷于房产众筹，其圈钱圈客营销意图十分明显。

当前开发商一方面面临着去库存压力大，另一方面则是从传统融资渠道获取资金难度增大，开发商“躺着赚钱”的时代过去了，转型过程中需要借助互联网平台获得突破，打通直接融资渠道和销售渠道以获得突围，大型开发商亦不例外。对于开发商而言，能够提前锁定客户,同时，能降低客户门槛，加快签约，能够使资金低成本且快速到位。

从目前来看，房产众筹模式不尽相同，但共同特点都是消费者先支付一定的金额后，获得有购买优惠房的资格。这样，开发商不但通过房产众筹冲刺业绩做大销售额，还可以缓解现金流，用别人的钱做自己的事情，并且也不用支付贷款利息。事实上，开发商的意图并非是要低价卖房，而是通过让利提高销售现场的人气，精准锁定潜在购房者。对于开发商而言，不到一个月时间，就能蓄客几百人甚至上千人。

庄诺认为，互联网平台有可能承担起未来虚拟售楼处的角色，将线下展示厅搬到线上来，对开发商来说节约了营销成本，对用户而言，参与众筹就是要拿到购买折扣房源的入场券。

1月23日，万通集团旗下的自由筑屋与众筹网宣布签订独家战略合作协议，合作共建房地产互联网金融平台“众筹筑屋"。众筹筑屋的项目有助于降低购买者的买房成本，也让购房者参与到户型设计、物业选择等具体的细节之中。

万通集团董事长冯仑表示，中国房地产已经走过了成长期，人均住房已经超过30平方米。在这个时候，人们更需要精细化、定制化的购房服务。而开发商可以根据客户意愿，来定制客户心目中的理想家。

由于前期融资来源于众筹者以及众筹者本身的“团购”，这种“先需求，后生产”的定制模式，为开发商大大降低成本，从而回馈给购房者，降低房价。而通过房产众筹模式，房子的价格最少能降低30%。

在整个开发过程中，有一个很重要的费用就是融资的财务成本。房地产行业一般的年化财务成本平均在15%左右。而众筹筑屋武汉光谷项目的融资成本仅为8%左右。这不仅降低了开发商的融资成本，还能让手持闲散资金的投资人也获得一定的收益。如果购房者参加众筹筑屋的武汉光谷项目，可以获得5折房源，投资者的年化收益在20%以上。

房产众筹面临大风险

在美国，房产众筹已经成为众筹市场上增长最快的类别。在中国，由于相关法律法规尚不完善，推进中的房产众筹模式正在面临着一系列争议。虽然房产众筹模式在国外有成功的经验，在国内仍处于萌芽阶段。由于缺乏监管等问题，成败几乎取决于发起人的信用和道德问题，风险很大。例如，近期不少媒体爆出的一些打着产业园区、酒店公寓建设等名号的众筹房产项目，由于经营不善，最后以失败收场。

房产众筹模式还存在一定的法律风险。首先，一套房的定价是由开发商单方定价的，如果在开发商虚假抬高定价的情况下，有可能会导致众筹房源的成交价格偏低。那么，众筹者就无法分到利润。其次，对于众筹项目提出的保本提法，也需要注意，尤其是当项目接近尾声时尤其要警惕。开发商通常是组建项目公司进行运营，产品卖完后，项目公司几乎成了一个空壳公司，这个时候容易出现项目公司"跑路”，众筹者的利益受损。

法律界人士提醒，众筹是一种以合伙形式进行买卖的行为，在合法性上目前尚不能确定，目前并无专门针对房产众筹的法律。因此，要防范众筹成为非法集资Q购房者在购买此类产品时一定要明确资金流向，究竟是用于买房还是用于开发商的其它用途。如果是后者，则可能有非法集资的嫌疑。

房产众筹是一种购买行为，而不是投资行为，两者有本质上的区别，混淆概念将面临很大风险。如果将房产众筹的资金性质认定为投资，若开发商单方面解除众筹时签订的合同，众筹者们将无处维权。如何从法律上约束众筹行为，使投资人能够有效规避风险，是未来需要解决的问题。

业内专家提醒，房产众筹实际上是开发商的营销手段，并且众筹参与人数众多、缺乏监管，一旦产生纠纷，投资人的资金很可能“打水漂”。

房产众筹作为一种金融创新，监管部门应鼓励开发商探索，核心是要管好钱，保证资金定向使用，降低开发成本和售价。