区域开拓经营

区域开拓经营（精选5篇）

区域开拓经营 篇1

一、引言

随着国内建筑市场的逐步发展, 众多大型建筑施工企业纷纷实施区域开拓经营策略, 即在属地建立成熟的经营区域之后, 逐步向全国的建筑市场进军。尤其是近年来, 随着大型建筑项目的完工, 国内一线城市建筑市场趋于饱和, 市场增长速度逐渐放缓, 大型建筑施工企业更是加快了拓展国内其他市场的步伐。然而许多大型建筑施工企业离开属地推进区域开拓经营的进程并不顺利, 区域开拓经营没有取得预期的效果。大型建筑施工企业如何解决区域开拓经营中遇到的瓶颈问题, 巩固并扩大其经营成果已经成为具有现实意义的研究课题。基于此, 本文将着重分析大型建筑施工企业区域开拓经营面临的问题, 并提出解决对策。

二、大型建筑施工企业区域开拓经营面临的问题

区域开拓经营是指企业根据总体发展战略, 以市场为导向, 以管理、技术、人才密集型的区域性分公司为载体, 将当地资源与母公司品牌优势相结合, 在一定地区集约经营, 持续发展, 形成规模的经营方式。当前, 我国大型建筑施工企业区域开拓经营面临以下四个方面问题:

1. 区域建筑市场竞争激烈

随着建筑施工企业规模的不断扩大, 越来越多的建筑施工企业选择了在其熟悉的区域外进行扩展, 即实施区域开拓经营, 来自不同省市的大型建筑施工企业参与到同一地区的市场竞争中, 使得区域建筑市场竞争更加激烈。我国区域建筑市场竞争之所以日趋激烈, 除了建筑企业对外扩张, 还有以下两方面原因:

一是法律法规不健全, 管理制度不完善。我国的《合同法》、《建筑法》、《招投标反法》、《物权法》、《条例》、《规范》等有关法律法规都不够完善, 部分法律法规滞后, 法律条文不严谨, 常有有法不依、执法不严的现象存在, 建筑市场的恶性竞争因此无法从法律法规上得到根本的遏制。

二是建筑市场自身发育不完善。目前建筑市场是买方市场, 相对于建设项目的数量和规模而言, 建筑施工队伍严重过剩, 再加上建筑施工企业的粗放管理和法律意识不强, 市场主体的信誉观念和履约意识还较为薄弱, 综合执法体系有待进一步完善, 市场违规行为和工程质量安全事故还时有发生。由此建筑市场竞争日趋激烈而残酷, 各种不规范、不合法的恶性运作手段应运而生。企业之间的无序竞争, 也会给企业带来亏损或者违约的隐患, 致使建筑市场的风险因素大大增加, 制约了建筑业良性竞争秩序的建立。

2. 集团内部各子分公司存在同质化竞争

大型建筑施工企业一般持有子公司或分公司, 子分公司大多是单打独斗, 缺少相互联系协作。母公司及子分公司的所有资质、经营力量和市场资源由于缺少统一的管理和大局的协调, 制约了全集团的经营水平、经营能力和经营质量。各子分公司同质化竞争表现在以下三个方面:

一是主营业务冲突。大型建筑施工企业的子分公司在主营业务上有较多重合和交叉, 形成集团内部的竞争和冲突。

二是目标市场重合。大多数大型建筑施工企业集中于相同的综合承包目标市场, 会导致严重的同质化竞争。目标市场的区分和项目承包地的划分不明确, 使得子分公司之间没有发挥集团拓张的优势, 反而因为市场的重合与冲突, 加剧了同质化竞争。

三是专业化程度低。有些大型建筑施工企业子分公司经营业务繁杂, 专业化分工不足, 专业化程度优势不明显, 与建筑业多层次专业化分工承包生产的需求不相适应。子分公司拥有不同的工程资质等级, 在不同的建筑领域各有其优势, 而这种专业化优势通常未被充分发挥, 没有形成专业领域标杆, 也没有提升专业化资质等级。

3. 企业组织结构不能适应区域开拓经营需要

大型建筑施工企业下属各子分公司具有独立的法人资格, 所从事的产业一般关联度不大, 从而形成相对独立的利益中心和投资中心。母公司及子分公司是管理中心、市场开发中心、利润中心及成本中心。目前市场上的经营也是在母公司和子分公司层次上进行的。虽然母公司设置经营部门, 但没有发挥区域市场规划、信息互通、资源共享、协调各方的作用。集团的子分公司较多, 机构设置类同重复, 相同岗位的人员设置过多, 管理费用居高不下, 造成资源的消耗, 已不能适应建筑行业日益激烈的竞争环境。

4. 区域经营的成本管控压力增加

大型建筑施工企业的区域经营分公司大多是远离总部重新开辟新市场, 它们成立时间短、人员少、员工流动性大、任务重, 既要找活, 又要干活, 可依赖的当地资源匮乏。要生存必须扩大市场份额, 增加收入, 节省成本。然而初来乍到, 要扩大市场、增加收入也是困难重重, 因此控制经营成本成为建筑施工企业增加盈利的根本途径, 也是企业发展的基础。

目前大型建筑施工企业在区域开拓经营的过程中经常产生以下一些主要的成本管理问题:一是由于建筑市场的不规范, 先施工后补合同的现象大量存在, 直接导致经济索赔无法争取, 另外由于合同审核不严谨, 造成经济损失现象屡见不鲜;二是施工点开展得太快, 缺乏有实力协作队伍, 管理能力跟不上项目扩张速度, 依赖甚至受制于协作队伍, 导致成本居高不下;三是现场管理能力差, 工机料成本比例失调, 材料费、机械费、管理费超标;四是企业内部控制制度不健全, 内部控制系统运行效率低, 对区域开拓经营项目流程中关键点的控制不到位, 不能有效识别、化解、规避或降低面临的风险;五是财务人员法律知识欠缺, 违法违规行为依然存在。

三、大型建筑施工企业区域开拓经营的对策

针对大型建筑施工企业在开展区域开拓经营的进程中遇到的上述问题, 本文提出以下四个方面对策:

1. 选择适当的市场开拓方式

由于区域建筑市场竞争日趋激烈, 大型建筑施工企业可选择适当的市场开拓方式进入区域建筑市场, 参与市场竞争。开拓的方式有以下四种方式:第一以投资类业务为契机和当地政府建立良好的关系, 开拓新的区域市场;第二以合作的大客户的项目为载体, 跟随大客户开拓新的区域市场;第三利用子公司区域市场为补充, 开拓区域市场;第四利用联营项目负责人社会关系, 以联营业务为开端开拓新的区域市场, 以一个省市为中心, 向周边辐射, 制定发展规划统筹发展。

此外, 大型建筑施工企业也可开拓国外市场, 以避免与国内其他建筑施工企业竞争。全球建筑市场分为三个等级:处于高度发展水平的欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚等发达国家的建筑市场;处于中等发展水平并快速增长的东南亚、中东、非洲、拉丁美洲的建筑市场;处于低水平的亚洲、非洲、拉丁美洲部分落后地区的建筑市场。在需要高科技含量、高管理水平、高建造成本的发达国家建筑市场里, 我国大部分建筑企业现有的技术和管理水平还达不到要求。在只需低技术含量、低管理水平、低建造成本的落后地区的建筑市场, 我们现有的技术和管理往往无用武之地。我国建筑施工企业建造价格较低, 只有在第二类正在快速增长的中等发展水平的建筑市场里, 具有明显的优势。因此, 大型建筑施工企业可开拓处于中等发展水平并快速增长的东南亚、中东、非洲、拉丁美洲的建筑市场。另外, 国内一些具有品牌商品的优秀企业开始赴境外开办企业、开展跨国经营, 这些企业在投资地一般都要兴建工程项目, 大型建筑施工企业可与国内有海外投资意向的企业和机构合作, 以国内企业的国外投资项目作为进入国际市场的突破口和捷径。

2. 采取多元化经营的策略

针对建筑市场恶性竞争的问题, 大型建筑施工企业可采取经营业务多元化的对策。施工领域属于劳动密集型产业, 技术含量低, 随着建筑施工企业数量的大幅度增加, 大型建筑施工企业在区域开拓的过程中为了承揽工程, 不得不竞相压价, 因此施工领域的利润率大幅度降低。在这种趋势下, 大型建筑施工企业若原地踏步、微利经营, 最终将会被淘汰, 企业要想在新开拓的市场里发展壮大、走出困境, 就要实施以“完善产业链、提高主业核心竞争力”为目标的多元化经营战略, 挖掘新的经济增长点, 靠其他板块的收入来弥补施工板块的不足, 促进企业由产业链的中低端向中高端攀升, 推动企业由速度型增长方式向效益型发展方式转变。大型建筑施工企业可在巩固传统优势领域-施工领域的基础上, 在新开拓的市场里开展其他领域的业务, 如房地产、水利水电、机场码头、市政轨道、城市地铁等, 也可积极参与新开拓市场的建筑用新材料、工程专用设备的研发、设计和生产等上游产业, 以与高等院校和相关企业合作等方式, 共同开展建筑用新材料和工程专用设备的研发及生产, 优化企业产业链结构[1]。

3. 创新管控模式

针对集团子分公司较多、机构设置类同重复、各子分公司业务和市场重叠等问题, 大型建筑施工企业可对其原来的管控模式进行创新, 着重从以下两个方面创新:

一是合理划分经营区域, 成立区域性分公司。大型建筑施工企业区域经营管理范围若过大, 会导致所管辖项目过多, 区域管理能力难以有效兼顾;区域经营管理范围若过小, 会导致管理资源分散, 资源难以充分发挥效用。同时, 区域划分既需要从总体上保持相对稳定, 也需根据实际情况适时调整。如果区域范围频繁大幅调整, 会导致区域负责人难以履行职能, 总部难以有效考核。因此, 应综合考虑企业区域经营管理范围和行政区划两方面的因素以及国家基础设施建设的重点布局和企业实际情况, 合理决定区域划分的范围与数量并成立区域性分公司, 管理所在区域的经营业务。

二是明确区域性分公司的职能定位。大型建筑施工企业推行区域开拓经营, 首先要明确区域性分公司的职能定位, 可将其定位成管理密集型分公司, 以突出经营职能, 加强管理职能。合并后的区域性分公司由之前的城市区域分公司转变成整个大区域的分公司, 如华东区域分公司、华北分区分公司等等。区域性分公司要管理好相应的区域, 母公司应可赋予区域性分公司必要的管理权限, 区域性分公司要承担相应的管理责任。主要因为:授权过大, 不利于母公司的宏观调控;授权过小, 区域性分公司难以履行职责。唯有如此, 才能合理确定母公司和区域性分公司的职能, 区域性分公司才能较好地履行职责, 集团总部才能科学考核评价。

区域性分公司的主要职能是开拓市场的自主经营职能、项目风险防范的管理职能、打造精品的品牌创优职能、创造效益的成本核算职能以及培养人才带好队伍的管理职能。区域性分公司要以项目管理为载体, 加强项目全过程管理, 严格管控项目“五权”, 即经营工作主导权, 合同管理签订权, 资金管理分配权, 生产、质量、安全、品牌管理控制权, 人力资源的统管权。区域管理首先应立足于总部管理, 母公司对分公司、子公司的企业法人管理项目进行管理, 集团总部要加强主要资源 (资金、人力、物资、设备、技术) 的集中调配;其次是集团总部从两个方面对区域的授权:协调处理现场管理中的重大事项;现场出现异常情况时, 组织职能部门和项目部快速防范应对。

三是设立相应事业部及职能部门。为了避免区域性分公司之间的恶性竞争, 建议根据不同的业务设立相应的事业部。这里的事业部是指以某个业务为依据, 将相关部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。它表现为在区域性分公司下设立多个事业部, 各事业部有各自独立的业务和市场, 在经营管理上有很强的自主性, 实行独立核算, 是一种分权式管理结构。在设立相应事业部的同时区域性分公司还设立相应的职能部门来管理分公司其他方面, 包括生产管理部、经营部、财务资产部、人力资源部、工程管理部、发展规划部等职能部门, 具体的组织结构图如下图所示[2]。

4. 加强财务管理

随着区域开拓经营的进程逐步推进, 大型建筑施工企业面临的成本管控压力越来越大。大型建筑施工企业可加强财务管理解决成本管控压力大的问题。为此,

一是规范合同签订程序。杜绝先施工后补合同的现象, 要求企业管理层和区域开拓项目管理的相关人员在签订区域开拓经营项目合同前, 熟悉并掌握相关国家法律法规, 仔细研读分析合同条款内容, 并积极地对不合理的条款与对方进行合同谈判, 对合同内容进行查漏补缺, 尽量规避有损自身利益或可能会产生财务风险的条款, 控制压缩对自己不利的条款内容, 从而减少发生财务风险的可能性。

二是强化预算管理。大型建筑施工企业的财务控制系统应集中在年度财务计划预算, 做好预算工作要求做到以下两个方面: (1) 盘活存量, 优化增量。以收定支, 把用于区域开拓经营的优质资源导向优势项目, 让亏损项目处于受控状态, 对经营业务的量做出硬性规定。生产性单位, 以项目成本控制为重点;经营性单位, 则以费用开支为控制重点; (2) 维护预算的严肃性。根据量入为出的原则, 统筹安排区域经营的资金支出, 同时根据确定的利润总目标, 制定出年度各项指标的分目标, 通过目标分解, 对各项费用的支出进行严格控制, 对未列入财务预算的各项经济事项一律不得付诸实施。

三是加强存货和应收账款的管理。大型建筑施工企业想要取得区域经营的成功, 必须要以资金为基础, 加强存货和应收账款的管理。 (1) 加强存货管理。大型建筑施工企业在区域开拓经营的过程中尽可能压缩库存物资, 避免资金呆滞。制定合理的库存量, 既要防止停工待料, 又不至于库存太多而占用较多的流动资金和库存费用, 维持均衡生产。降低进货成本, 就要采取批量集中进货, 获得较多的商业折扣, 通过增加每次进货数量, 减少进货次数, 以降低采购费用支出; (2) 加强应收账款管理。对于区域开拓经营的工程, 在进行事前可行性论证时, 要考虑建设单位是否有可靠的工程资金来源等。在工程施工期间和完工之后, 要定期与甲方核对应收账款, 加大催收力度和采取切实可行的催收措施。要制定完善的收款管理办法, 并层层落实, 责任到人, 严格控制账龄, 死账、呆账要在取得确凿证据后进行妥善的会计处理。

四是强化财务监管。 (1) 加强对会计核算的监管。大型建筑施工企业应健全财务制度, 严格按照《企业会计准则》及有关财务制度的规定, 真实反映生产经营情况, 正确核算工程收入和利润。同时监督部门要加大对会计信息失真的查处打击力度, 若会计人员严重违反《会计法》, 应依法予以惩处; (2) 强调内部审计与监督。大型建筑施工企业应将更多的精力放到管理审计当中, 坚持事前、事中、事后的审计, 保证各项经营活动都按严格的程序进行, 并保持审计的独立性、权威性和公正性, 从而降低财务风险。

五是培养财务人员。要着力提高财务人员的业务素质和职业道德, 从根本上杜绝虚假的会计信息, 建立与企业财务管理相适应的职业道德监控机制, 对财务会计人员的违法违规行为严惩不贷, 使权、责、利有机结合起来。另外大型建筑施工企业的财务人员应提升自己的能力和业务水平, 财务人员应该认真学习利用网络进行数据处理的知识, 利用网络环境对信息进行高效的处理。同时, 财务人员还应该具有一定的管理知识, 能够给企业的财务决策出谋献策, 真正参与到区域开拓经营的财务决策中去[3]。

四、结语

本文分析了我国大型建筑施工企业在实施区域开拓经营战略的过程中面临的问题, 其中有的国家层面的问题, 如国家相关法律法规不健全, 有的是建筑市场发展的问题, 有的则是企业自身管理的问题。因此, 大型建筑施工企业实施区域开拓经营需要政府部门、企业共同努力。当然大型建筑施工企业区域开拓经营能否取得成功, 关键还是企业是否能按照实际情况调整战略方针、经营策略及组织结构, 整合力量, 协同作战, 并不断总结经验。

摘要：针对国内一些大型建筑施工企业实施区域开拓经营过程中存在的问题, 从建筑市场竞争状况、子分公司业务划分、企业组织结构、成本管控压力四个方面进行较为全面的分析, 并提出了选择适当的市场开拓方式、采取多元化经营的策略、创新管控模式、加强财务管理等对策。

关键词：建筑施工企业,区域开拓经营,管控模式

参考文献

[1]唐忠良.我国企业多元化经营战略问题与对策[J].企业经济, 2011, (12) :15-18.

[2]任伟林.国有企业集团母子公司管控模式研究[D].武汉理工大学, 2012.

[3]张继.集团企业财务风险管理[M].北京:经济科学出版社, 2008:170-174.

区域开拓经营 篇2

另类经营目标观之创新思维———目标倒推法

要经营好一个企业, 离不开经营目标的决策。每到年底, 许多单位就会开会, 分析今年完成多少目标任务, 研究明年应该完成多少!这个研究分析的过程, 就是决策的过程。在这个过程中, 思维方式是多种多样的。不同的思维方式, 将产生不同的决策结果。工作中, 很多人都喜欢从实际出发, 根据今年的状况进行家底清理:人手多少?资源条件怎样?市场情况怎样?然后根据实际能力, 递增一定的比例作为明年的目标任务下达。如, 目标设定5000万元, 也许完成了5000万元, 大家欢欢喜喜, 领导表扬, 群众得奖。这种目标工作对吗?一点没错, 但这种思维方法正好是我们企业发展不快的根本原因。要使企业做大或者迅速做大, 就必须了解另类的创新思维。

什么叫目标任务推倒法呢?

从工作经验上讲, 一般企业领导在下达目标任务时都从拥有的资源条件出发, 正面推进, 然后去实践目标, 结果即使达到了目标却没有太大的突破, 在充满速度竞争的今天, 这样发展太慢。而目标任务推倒法是从自己设定的期望目标出发, 进行倒向推进, 步步链接, 按目标要求来倒推资源的配置、倒推人力的安置、倒推实践的分配、倒推步骤的安排, 然后再链接战略战术、链接方法手段, 先树旗帜后招人, 没有条件创造条件, 没到篮里也是菜, 真正实现从无到有。正如一位成功的企业家说的:“不要问我一双手能做多少事, 要问我移动泰山需要多少双手!不要问我一盏灯能照亮多少里路, 要问照亮天下要多少灯!”

按照这种理论, 要有惊人的发展速度, 是否可以打破原来每年下达任务先排现有条件的做法。就电台来讲, 一到年底, 按原来的思维, 即使今年完成5000万元, 明年增长10%, 最多也只能设定5500万元, 各部门可能还要抬杠子, 不肯接受。现在如果敢于打破常规, 按照电台期望的心理数来设定目标:你想完成6000万元, 我想完成8000万元。问题是要按6000万元或8000万元的目标来倒推各种条件, 同时准备好上6000万元或上8000万元的条件。这时候就会想:领导能力够不够?如不够6000万元或8000万元要求的, 要换的就换, 要调动的就调动;全部向6000万元或8000万元这个目标高地看齐靠拢。一年一年这样做, 过了三年五年, 回头一看:电台在改变理念的同时, 也真正改变了自己。从而快速改变了电台的经营面貌。北京交通电台十年发展, 年经营创收从不足1000万元达到了5亿元, 就是一个很好的例子。

当然, 假设到这里, 有人会问, 设定这么高的目标, 完不成怎么办?回答是:目标有多高, 境界往往就会有多远。俗话说, 不谋全局者不足以谋一域;不谋万世者不足以谋一时。

一般的做法是:改动目标。因为改动目标容易, 然而目标一动, 整个系统就打乱了, 相反会越改越复杂。特别是广电行业, 牵一发而动全身, 你动一个主持人, 全部主持人要动, 你动一个部门, 整条线要动, 动来动去, 时间浪费是小事, 实现不了目标是大事。

另类的创新思维的做法是不修改目标, 只修改手段, 因为目标越坚决, 人的自动伺服意识就会越强烈, 就会迫使你去考虑手段、方法、条件, 包括人力、物力、财力以及员工的思维方式、运作方式等都会向目标自动聚焦……另外, 在目标的设定上, 哲人早有论述:取法乎上, 仅得其中;取法乎中, 仅得其下。几年来, 我们对目标的实现也总结出了一个另类的二八定律。立志100、成功80, 立志80、成功60。这就告诉我们, 要想使工作迅速紧张, 工作的目标设定就必定要高一些。只有这样, 工作计划才会既脚踏实地, 又留有余地;既有运作空间, 又有发展空间。这些另类想法, 也许是许多成功企业家的秘诀。当今社会, 离不开发展速度, 就像火箭升空一样, 要么冲出太空、要么中途坠落;敢于设定发展目标, 意义也在于此。

另类经营人才观之创新思维———破除瓶颈法

人才是企业成败的决定因素, 企业的远大目标是要靠人才的努力来实现的, 绝不会自动实现。俗话说:“要做非常之事, 必靠非常之人, 若得非常之人, 必结非常之果。”但是, 现实中, 在用人问题上还存在许多瓶颈, 总体上看, 我们必须破除用人上的瓶颈:

破除长期不敢大胆换人思想造成的工作定势格局的瓶颈。在一些领导的思维模式中某些人工作勤勤恳恳、兢兢业业, 没有功劳也有苦劳, 不忍心换他。久而久之, 该单位的工作出现了一种定格, 或者出现了倒退。

而另类思维认为:人要流动才会活起来。想赢!要搞好经营, 要想使一个单位有更大的起色, 换人通常是最管用的策略。一可以改变实力;二可以改变心态;三可以改变格局, 三者至少居其一。当然, 用人要慎重, 但不合适时, 一定要敢换, 换人不一定保证赢, 但不换掉落后的人, 一定会输, 这也是创新思维。

破除身份档案化造成的不敢大胆起用人才的瓶颈。一般在起用干部时, 往往是先要看其档案、身份, 然后决定该不该用。

而另类思维则认为:人才的起用, 关键在于看其德和才。要敢于把在工作中冒出来的能人应用到适当的平台岗位上。在我们的社会中, 好人到处可见, 能人难觅啊。

破除论资排辈论造成的不敢真正起用能人的瓶颈。用人唯资历, 明明知道他工作水平不行, 思路不活, 经营方法不前卫, 却偏偏因其资格老而用。而使有想法的、有见解的、有办法的人才没有说话权。结果, 落后的思路占了统治地位, 工作难以展开。

破除平均主义思想造成的无为瓶颈。有人认为, 在一些单位, 你搞平均主义, 有办法有能力的人才就会感到失望。时间一长, 使有才能的人也变成了一般的人。正如一位企业家所说:“系统机制好, 凡夫变天才;系统机制不好, 天才变凡夫。”人的行为模式多半不是由人自身决定的, 而是由所在的系统决定的, 平均主义就是害人的机制、养懒的机制。

破除仕途阶梯化造成的不能公平竞争的瓶颈。你没有相应的下一级的做官经历, 就不能参加上一级的竞选。这种做法, 在许多地方存在, 其结果使一些真正的有思想、有志向、有能力的人才不能尽快走上领导岗位, 等到条件成熟, 时机却没有了。

另类思维认为:一个好的团队, 必须有各种人才的最佳组合, 团队应该是凹凸的拼木图, 要形成各种交叉优势的互补。现在有种说法叫杂交优势:生物杂交, 产生优良品种;观念杂交, 产生思想巨人;人才杂交, 产生卓越团队。这种优势告诉我们, 只有不拘一格, 才能起用好各种人才。

另类经济项目观之创新思维———延伸效应法

一个单位要发展, 离不开一个又一个经营项目, 这个项目从大处来说, 可以是一个经营平台, 从小处来看, 也可以是一个具体的产品项目。就媒体的特点而言, 主产业当然是广告, 但近几年来, 广告有了长足的发展和增长, 但随着医疗保健市场的变化, 媒介广告业也由高峰向低谷下滑, 怎样使广电媒体继续良好地发展, 就有从大处经营平台到小处经营项目的思考问题。

从经营平台来看, 要改变思路, 大胆创建各种经营平台, 应该利用好媒介平台来开发好与媒介相关的各个延伸领域项目。然而在现实体制中, 要开发以媒介为中心的延伸领域项目, 没有新的经营平台是不行的, 没有新的经营平台就不能吸引社会的财力、人力和其他资本, 就不能与其他体制企业实行强强联合。为此, 无论何种媒体多种体制交叉并存, 必然产生巨大的边缘经济和延伸效益。

(一) 向电视媒体延伸。

例如, 许多电台开办有“政风热线”节目, 并和电视媒体联合, 运用音频和视频技术的结合, 把许多直播镜头通过视频编辑, 由电视台配合播出, 使广播不仅能听得到, 还能看得见。

(二) 向社区群体延伸。

通过到各个社区和市民广场进行各种主题的现场直播, 让电台主持人直接与市民对话, 拉近了电台媒体与市民的距离, 从而产生巨大的社会效益和经济效益。

(三) 向公交预警网络延伸。

通过和公安交警全市交通信息网络的联合, 在交巡警信息指挥中心和预警应急指挥中心设立电台直播室。既提高了电台信息的快速反应能力, 也提高了电台信息的权威性和应用性。

(四) 向电台网站延伸。

直接在网上开办网络广播, 使广播节目通过文字、音频和视频传遍千家万户。

(五) 向移动电视延伸。

电台直接与移动电视联合, 使广播节目与移动电视节目互动。让每个出行人在出行途中听到和看到广播与电视联动的节目。这些项目的延伸, 可以使广播注入无穷的生命力, 从而使电台立于不败之地。

区域开拓经营 篇3

移动互联网的蓬勃发展, 智能手机成为移动互联网用户争夺的重要工具, 而抢占入口, 无疑是其中的重中之重。从互联网时代开始, 流量入口一直是一个重要且复杂的话题。不管是搜索引擎, 还是浏览器里的网址导航, 他们通过对用户入口的引导, 获得了对流量的掌控, 从而变成了大生意。不仅如此, 掌握流量入口更意味着掌握了产品生长的“土壤”, 让自己的产品获得到了直接被广泛用户使用的能力。控制入口, 就能将市场的主动权牢牢掌握在自己手中。

智能手机用户最主要的联网方式不同与PC时代的传统互联网的浏览器, 而是直接通过各种应用 (App) 登陆网络, 移动互联网最重要的入口即不是搜索, 也不是网址导航, 而是应用商店。目前最主流的是基于Android的第三方应用商店, 第三方应用商店又分两种, 一种是以应用的形式装在手机端, 如应用汇、安卓市场;另一种则是以客户端的形式装在PC端, 如豌豆荚、91手机助手。

二、MM手机助手营业厅版概述

MM手机助手营业厅版是中国移动互联网基地推出的面向营业网点的数字内容销售和手机服务支撑系统和工具, 适用于中国移动的自有营业厅、社会合作厅等渠道。MM手机助手营业厅版具有如下特点:

提供MM优质应用, 一键安装, 绿色安全

按人群细分打包应用, 快速匹配, 精准安装

为各省市提供本地专区和精细化运营数据服务

一键备份恢复手机信息, 快速服务换机用户

MM手机助手营业厅版主要包括部署在营业网点PC机侧的客户端和部署在MM平台侧的管理平台等功能模块。 (图1)

各功能模块介绍如下:

PC手机助手客户端:PC手机助手客户端部署在营业厅PC机, 负责手机驱动安装, 应用下载及安装, 并完成与手机进行交互的工作。

用户交互界面:与用户交互的UI界面

手机连接适配:主要实现手机接入PC后的识别、安装驱动程序、安装守护进程、连接手机

PC/手机通讯:负责PC与手机连接完成后的通信

手机管理:主要实现手机的信息获取、手机资料 (如联系人、短信、通话记录) 的备份/恢复 (一键换机) 等功能;

应用管理:主要实现手机已安装应用的管理 (卸载、升级等) 及安装手机应用、安装本地应用等功能, 安装新的应用时调用MM平台进行应用下载安装;

用户信息:主要实现营业员的登录/注销、密码管理等功能;

日志管理:主要实现PC客户端运行日志、应用下载安装日志的采集及上传, 供后台报表系统进行统计分析;

手机助手管理后台:提供应用下载及后台管理功能。

用户管理:包括账号分配, 权限分配、集团、省、市、区的多级组织架构配置、登陆日志查询等功能;

配置管理:主要实现MM应用配置、排行榜配置、各省市的专有包配置等功能;

应用下载服务:为PC手机助手客户端提供应用程序包的下载服务;

报表与统计:实现信息采集及各项统计数据的功能。

MM手机助手营业厅版在手机应用管理上, 有如下优点:

提供来自MM的优质应用, 免费、快捷、绿色、安全, 用户可以放心使用

帮助用户管理手机程序, 提供查看、卸载、升级应用等应用管理功能

提供一键备份短信、联系人信息, 快捷还原等功能, 满足换机用户的刚性需求

使用PC手机助手安装应用, 其中一个重要的环节是PC客户端对手机的快速连接。MM手机助手营业厅版根据Android底层协议改写的驱动生成程序, 能够实时为每一款Android手机生成驱动。目前覆盖市面终端95%以上机型, 从后台录得的674款机型实测结果看, 不仅是主流机型、各种山寨手机都是一次性安装识别成功。和常规方式比较起来具备成功率高、快速、便捷等优势。 (图2)

经过中国移动集团研究院测试, 平均终端连接时间仅需9.7秒。

随着产品的优化更新, 产品优点不断涌现:

支持数字内容图书、音乐、视频的本地添加功能, 满足用户娱乐需求;

支持离线场景, 预下载热门应用, 在无网络情况下可以直接安装, 在线时再上传下载记录, 用户体验与营业员激励两不误;

支持PAD连接手机安装应用, 拓展了营业厅和客户经理上门服务场景;

三、MM手机助手流量经营的尝试

MM手机助手营业厅版是中国移动开展流量经营战略的重要环节, 实现自有业务推广、营业厅终端服务、流量经营战略落地的一站式服务。

一个工具:面向营业厅为用户提供应用批量安装服务的工具

一个渠道:建立一个为集团、各省、市公司的推广业务的渠道

一个抓手:通过为用户安装应用, 提升用户流量价值, 助力公司流量经营

通过广东省内各地市公司的试点运营, MM手机助手对于流量经营的效果很好, 推广效果显著。

区域开拓经营 篇4

最后说说总部扶持, 我40多岁了, 不会用电脑, 而金属照片制作过程都实现了电脑控制, 总部就派人上门, 安装调试机器的同时, 手把手地交, 直到我学会为止。

每天都有影楼给我打电话联系出照片, 我的侄子看我做得好, 也跟着加盟了, 现在是安徽宿州的加盟商。

可能很多人会不相信, 我这一个门外汉也能成功, 那我就给大家讲讲我的经历吧。

产品市场服务样样刨根问底三次考察后放心签约

我爱人是医生, 我家开了很多年的诊所, 生意一直都挺好。我原来在机械厂上班, 后来单位黄了, 就在诊所帮忙。

我平时总看《现代营销经营版》, 觉得里面项目可靠, 还有经营真招。看到金属照片的报道后, 我很感兴趣。报道中说金属照片“不生锈、耐腐蚀、耐强光曝晒, 可用任何清洁物品擦洗, 永不褪色, 可永久保存”, 我自己很多老照片都褪色或者受潮粘在一起了, 大照片挂了2年就褪色起泡。如果金属照片真的像报道的那样, 一定会大受欢迎, 做这个生意一定能赚钱。

但我心里还是很怀疑的, 金属照片真的不怕酸?我在机械厂工作多年, 这种事从来就没听说过。我和商丘总部那边联系, 总部说可以给我邮样品, 但是我没要, 我这离商丘不太远, 我得上门亲眼看看。此外, 我还得看看, 金属照片技术真那么易学?总部在商丘真的有好几百家影楼客户?

我心里挺着急, 如果这真是个好项目, 那可不能让别人抢了先。过完正月十五, 商丘金属照片总部那边一上班, 我就赶了过去。

公司的张银生经理亲自做实验, 用未稀释浓酸、盐酸倒在金属照片上让我看。我这辈子第一次见到这种奇观——金属照片毫发无损, 光艳如新。一抖照片, 酸液滚落到地上, 地砖都起泡出坑。张银生从水里捞出一张金属照片说, “从我干这个生意开始, 这个照片就一直在水里泡着, 好几年了, 照片还是老样子。”我自己又拿了一张照片, 亲自试验, 结果毫无二致, 这回才彻底放心了。张经理介绍:“金属照片用的染料是特制的, 制作工艺也很特殊, 不是涂在金属表面, 而是融入到金属当中, 这样才有不怕腐蚀不褪色的效果。”

张银生经理又带着我到车间, 工人先按照影楼定制的尺寸量尺, 然后用剪板机把金属板裁好。照片先用专用相纸打印出来, 把相纸附在裁好的金属板上, 然后上数控复制机, 经过几百度的高温, 几分钟后, 一张金属照片就做好了。张经理拿起一张金属照片说, “给影楼供货, 130元/平方米, 60*120是0.72平方米, 卖给影楼93.6元, 而成本只有36元, 利润近3倍。”

在金属挂毯相册车间, 四周挂满了做好的成品, 照片配上挂毯, 看上去既简洁又时尚。

二楼是相框车间, 工人在搅拌材料, 然后将材料导入相框机……相框种类很多, 有仿玛瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多个品种, 颜色和造型可以随意设计, 琳琅满目, 每个都那么漂亮。张经理拿起36寸的相框说, 加上金属照片成本是55元, 给影楼统一价格180元, 利润都在3倍以上。

仓库里是设备、金属板等耗材。张经理介绍这些是加盟商定的, 金属板本来应该是成卷买, 为了减轻加盟商的资金压力, 可以剪开零买。

最让我感到神奇的是能吸收甲醛的金属照片, 张经理给我看了国家环保产品质量监督检验中心颁发的证书。之所以能吸收甲醛, 是因为把吸收甲醛材料原液融到颜料当中去了。此外, 还看到了石头照片、鼠标垫照片、冰晶玻璃照片、杯子照片等。

我看了营业执照, 是2005年成立的老单位, 又看了金属照片专利证书。张经理说:“如果这项目不赚钱或者骗人, 我早就改头换面了, 不可能一个执照用这么多年;如果产品没有权威部门的检验, 我也不能空口无凭说金属照片能净化空气。”

张经理说可以领着我到合作影楼那看一看, 我没有去。其实我心里已经基本相信了, 但我留了一个心眼。即便你的客户都是真的, 也不能证明我把金属照片拿回去就会成功, 关键得看我们那的影楼是否认可。

我把照片带回家, 市里和县里的影楼我都跑了几家, 他们很满意, 说如果能达到这个效果, 一定和我合作。

有道是货比三家。我还得看看有没有比商丘金属照片更好的, 还真让我找到一家也是招加盟的。把电话打过去, 对方说徐州地区有独家加盟商, 我提出在下面的县加盟经营, 对方居然同意了。这让我很奇怪, 已经设了独家加盟, 怎么还允许别人进入呢?再一聊细节, 对方是只卖机器别的都不管。我打听到他们徐州加盟商的地址, 过去一看, 放心了, 他们的照片根本拿不出手, 模模糊糊的, 想毛玻璃一样。

我不懂电脑, 所以第二次去时, 我就带上了我侄子, 让他帮我看看到底容不容易学。如果难度特别大, 那我还是做不了。看了整个生产过程, 我侄子说简单得不得了, 虽然是高科技, 但是操作都是傻瓜化的, 很容易学。这下, 我彻底放心了, 又开始着急把徐州市场签下来。可这次没带那么多钱, 我和侄子凑了2000块钱, 张经理承诺给我保留20天。我问张经理, “如果有同类产品该怎么办?”张经理说:“我的技术是专利, 没那么容易模仿。咱们款式多, 而且可以自己随意设计调整, 还有夜光和除甲醛照片, 这些别人根本无法模仿。我们也在不断研发, 不断有新品, 这些都是我的加盟商在市场上独占鳌头的保障。”

徐州加盟商蒋艳民来总部签约

第三次去, 我交了钱签了加盟合同, 开始在车间实习, 张经理开始培训开拓市场的方法和其中的窍门。只用了两天的时间, 我就掌握了整个制作流程, 裁切、打磨、热压、做相框、石头照片……设备效率超高, 像1.2平方米大小的照片, 2分钟就印制好了。相框机也很好用, 可以随心所欲地调整样式。虽然电脑还是不大懂, 但张经理说可以让工程师上门教, 我找个稍微懂电脑的人就能学会。

等到我也能做出产品达到样品标准才算毕业, 张经历详细交代了机器的养护细节, 又派工程师带着所有设备和材料等上门为我调试。电脑的问题顺利解决了, 我爱人对电脑也不怎么懂, 只是会上网简单查个资料, 但是没用半天的时间就全学会了。

总部经营招法独到有效每天签约十多家影楼

我把照片、相框、挂毯, 还有浓酸、打火机都装进车, 开始拜访影楼。按照培训的经营招法, 先去县城和乡镇的影楼。因为市里开影楼的都是大老板, 不容易见到, 而店员要么不当回事, 要么就做不了主。而县城和乡镇的影楼多是夫妻店, 直接就能见到老板。等周边市场都有了, 市里的影楼多半也会了解了这个信息, 我再上门谈就容易见到老板了, 这颇有农村包围城市的味道。

在县和乡镇找客户也有门道, 上门之前先摸清影楼的情况, 按实力分大中小三等, 先找实力大的谈。乡镇只签一家, 这样既能刺激影楼尽快与我签约合作, 又能防止他们打价格战。县里面要看具体情况, 如果地方很大, 可放几家, 把他们区隔开。

我带的照片、相框、挂毯样式很多, 一摆出来很有气场。客户以前都没见过, 问这问那很感兴趣。我还给他们做实验, 用打火机烧、酸液洗, 验证金属照片的神奇特性。报价的时候也有窍门, 不能按照平方米报价, 那样显得贵, 用照片的尺寸报价, 这样就便宜很多。影楼在原来的利润上, 又增加了不少利润, 他们都乐意接受, 每天能签10多份合作协议, 几乎是每到一家都签约。

市内的影楼我也时常过去看看。有的老板提出要独家合作, 我拒绝了。因为市里有很多影楼, 没有一家能形成垄断, 我如果和独家合作, 那就等于失去了其他影楼的顾客。

影楼之间竞争激烈, 有了金属照片, 就等于有了战胜同行的法宝, 因此影楼非常愿意和我合作。有很多以前生意一般的影楼, 自打代理了金属照片, 生意一下子就变好了, 老板见到我都特别热情, 成了好朋友。一套金属照片和普通照片的成本相差不多, 可影楼给客户的价格要比普通照片高很多, 同时加大了利润空间。金属照片既时尚又高档, 顾客十个里有九个要选金属照片, 影楼赚了一笔好钱。

这些经营招法, 都是培训时学习到的, 让我这个外行也能顺利地开拓市场。这些实战经验, 都是总部在商丘地区经营这么长时间总结出来的。把开拓市场是遇到的各种问题总结出来, 形成有一套完善的市场操作方案。张经理曾说:“按照我开拓市场积累的经验, 只要按照我们的操作方案, 加盟商3个月后可以有30-50家影楼客户。如果达不到这个数, 我全额退款。”

生意做得很容易, 看到我做得这么好, 我带去一起考察项目的侄子也动心了, 现在是安徽宿州的加盟商。现在人们结婚、纪念日、庆典, 都要拍照留念, 希望永远保存那份美好。金属照片完全避免了纸质照片的弊端, 势必深深地影响市场, 我相信这个项目一定能让我发大财。

金属照片全国加盟连锁总部

商丘市高科创新科技发展研究所 (金属照片厂)

地址:河南省商丘市归德南路19号

电话:0370-2921818 2921816

13837051156张经理 (谢绝短信)

13837016056殷总监 (谢绝短信)

客服QQ:874866425 799630682

邮箱:sq2921818@126.com

乘车路线:火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下 (对面院内)

网址:www.sqgkcx.com

区域开拓经营 篇5

市委书记调研南方日报清远新闻部, 这在清远新闻部的历史上尚属首次。能够引起市委书记的关注和重视, 对清远新闻部来说, 这得益于践行“融合发展”所带来的社会影响力。

省委机关报开拓本省辖区内的区域市场, 是一个由来已久、老生常谈的课题, 作为南方日报的一份子, 清远新闻部也进行了诸多思考和探索, 事实上, 通过“融合发展”, 清远新闻部在南方日报全省的记者站中率先搭建起全媒体架构, 实现了对区域市场的快速开拓。

一、提高生长力, 布局传统媒体和新兴媒体融合发展

2013年以来, 南方报业传媒集团以巩固和壮大主流舆论阵地为根本目的, 制定了“深耕主业、多元开拓、加快转型、融合发展”战略, 构建了“一体两翼”融合发展新布局, 确立了南方网、南方舆情、289南方艺术园区等融合发展重点项目, 积极推动媒体融合发展不断走向深入。[2]

2014年8月18日, 中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》, 指出要整合新闻媒体资源, 推动传统媒体和新兴媒体融合发展, 顺应互联网传播移动化、社交化、视频化的趋势。[3]

对于清远新闻部来说, 融合发展就是在办好传统纸质媒体《清远观察》的同时, 发力新兴媒体, 开办清远新闻网, 并以清远新闻网为依托, 开设官微官博, 以及开发移动客户端, 形成传统媒体和新兴媒体融合发展的格局。

早在2009年, 供职在清远新闻部的笔者就发现, 与同类地区相比, 清远尚没有开办综合性新闻门户网站。随着网络媒体日益发展, 新闻门户网站不仅可以为清远对外传播提供新平台, 也可以为清远新闻部开拓区域市场提供新抓手。

经过笔者主要参与筹备, 2011年7月, 清远新闻网正式开通上线。清远新闻网由中共清远市委宣传部主管, 南方日报清远新闻部主办, 依靠南方网的技术、设备和各种资源优势, 利用清远新闻部的采编和经营团队, 着力建设“清远第一、省内一流、全国知名”的大型综合性新闻门户网站。

在清远新闻网的建设过程中, 特别注重“集群”发展, 所谓集群, 就是以清远新闻网为核心, 打造一批相关网站, 比如开设清新区等县区频道, 以及代建托管清远组织工作网、清远宣传网、清远文明网和清远市食品安全网等。

清远新闻网开通以来, 点击率超过3000万人次, 连续两年在中国互联网品牌大奖中荣获“全国地方网站最具影响力品牌”大奖, 成为清远继报纸、广播、电视之后的第四大主流新闻媒体。紧跟媒体新技术的发展, 清远新闻部还在清远同城媒体中率先开设了官方微博和官方微信。目前, 官方微信的粉丝超过6万人, 居清远地区前列。

2014年, 清远新闻网受邀加入了由国务院新闻办公室、国家互联网信息办公室、国家文化部批复成立的全国党政网络媒体“美丽中国·千城联播”网盟平台, 使得清远新闻网初步打通清远、广东、全国三级传播链条, 构建起报网融合下的“合纵连横”传播新体系。现今的清远新闻网已成为清远最具公信力、影响力和亲和力的新闻网站, 是清远网民公认的“第一门户”。

清远新闻部还着重建设横向传播平台, 推动官微官博的全面升级, 并开发掌上客户端。在“组合拳”之下, 清远新闻部迅速抢占了清远市媒体融合发展的制高点。在清远新闻部搭建起的全媒体的支撑下, 自2011年以来, 南方日报在清远地区的广告收入每年均超过1000万元。

二、提升传播力, 做足“融入地方、合作发展”文章

对“融合发展”的理解, 清远新闻部除了注重传统媒体和新兴媒体的融合发展外, 作为省委机关报的记者站, 清远新闻部还着力在“融入地方、合作发展”方面做足文章。

省委机关报开拓区域市场, 往往会遭遇这样一种尴尬:当地媒体会将其视为“入侵者”, 因而会招致不同程度的“抵制”, 以及出现非良性竞争。但另外一方面, 省委机关报在采编力量、观察视角、传播水平、舆论引导、社会影响等诸多方面有着地市媒体难以拥有的优势, 又是当地所需求的。

如何实现省委机关报自身、驻地以及驻地媒体的多方共赢?清远新闻部的策略主要有两个:一是加强省委机关报和县市区乃至乡镇的合作。二是加强和当地媒体的合作。从而实现“以合作促融合, 以融合促发展”初衷。

在加强和县市区合作方面, 清远新闻部通过进行大量的新闻策划, 将触角延伸到行业、县区及乡镇。例如, 在2014年, 清远新闻部就推出《在外创业的清远人》《振兴粤东西北清远行》《诚信广东清远行》《探寻清远乡贤文化》《商海图存——清远商业调查大型系列报道》等50多个新闻专题, 极大地提升了新闻品质和传播影响力。

在上述基础上, 清远新闻部再与辖区内的县区合作开办“视窗” (南方日报在县区的地方版, 一般为1周1期, 每期4个版) 和“新闻” (南方日报在县区的地方版, 一般为1周1期, 每期1个版) 就水到渠成了。2014年, 清远新闻部先后成功开办了《连州视窗》和《清城新闻》《佛冈新闻》《阳山新闻》地方版块, 为完成清远新闻部的全市战略布局、抢占新闻制高点和市场占有率打下了坚实的基础。

在与媒体合作方面, 与清远市社会科学界联合会对会刊《社科探索》进行全新改版, 合作开办《清远视窗》就是一个明显的例子。

《社科探索》原为清远市社会科学界联合会会刊, 基于对清远新闻部强势的采编、广告、发行团队的高度认可, 2013年, 广东省社会科学院清远分院、清远市社会科学界联合会决定与清远新闻部联合主办《清远视界》杂志, 社科联原创办的《社科探索》改版更名为《清远视界》, 打造成为清远最具影响力、最权威的政经杂志, 更好地为清远的经济社会发展提供智力支持、理论支撑、决策参考。

清远市委常委、宣传部长崔建军指出, 出版《清远视界》是以实际行动推进文化体制改革, 开创了一个崭新的合作模式。希望《清远视界》今后做到三个化:一是理论生产大众化, 多一些群众能看懂的文章。二是理论传播传媒化, 利用全媒体传播。三是理论产品生活化, 成为生活必需品。做好三个服务, 即:服务好清远市委市政府、服务好企业、服务好基层。[4]

目前, 《清远视界》以灵敏的嗅觉、宽广的视觉、前瞻的思维、权威的分析, 在清远中高端读者中广受热捧, 成为一本清远最具吸引力、最权威的政治经济读物, 并吸引了一批中高端品牌广告和政府公关专题, 发展势头喜人, 成为省委机关报与地方媒体合作的范本。

三、提速影响力, 让媒体思想与地方理念交融契合

省委机关报要开拓区域市场, 首先, 必须要扎根区域, 融入区域, 最根本的是与区域市场在精神气质上和谐相生, 以实力赢得尊重和认可。秉承“高度决定影响力”的办报理念, 清远新闻部形成了以思考激发思考, 以观点碰撞观点, 以思想点燃思想, 做清远地区的意见领袖, 影响有影响力的人的发展思路。

为实现上述理念, 清远新闻部在其所经营的纸质媒体《清远观察》上, 先后开设了《北江评论》《政经大视野》和《众议院》等栏目。尤其是《北江评论》, 自2009年开设以来, 成为影响清远的品牌栏目, 清远市委书记及市长都经常关注并做相关批示。

善于思考的清远新闻部总能预先感知清远主政者的意图, 并创造性地加以阐发, 从而与主政者的思想高度契合, 并对后者在一定程度上实现完善提升。

2011年7月, 时任清远市市长葛长伟率队赴香港展开经贸活动。在谈到清远下一步的发展时, 葛长伟特别强调了清远在新的发展阶段角色的重要转变, 即从以前的“后花园”变成现在的“桥头堡”。[5]

清远新闻部敏锐地意识到, “桥头堡”这一全新概念的提出, 绝非偶然, 很有可能会成为引领清远今后发展的战略思路, 但因为概念比较新, 虽然已经提出, 但不一定完善, 随即就撰写了评论《既做“后花园”也做“桥头堡”》, 并明确提出“尽管清远已经从以前的‘后花园’变成现在的‘桥头堡’, ‘后花园’之说仍然具有巨大的现实意义, 并非过眼云烟, 应该继续将‘后花园’和‘桥头堡’相提并论, 得到同等重视。”[6]

果不其然, 2011年12月, 清远市第六次党代会召开, 党代会报告明确提出清远将全面实施“桥头堡”战略, 充分发挥“南融北拓”的优势, 一手紧紧抓住珠三角产业转型升级的机遇, 加快与广佛城市圈交通基础设施和产业对接, 一手把内陆省份的优势产业和企业作为招商引资的重要来源, 确立对内对外的“双向开放”格局, 最大限度地利用国内外发展资源, 形成清远发展的新优势。[7]

随后, 清远又对该战略进一步完善, 对清远的定位为“南融北拓桥头堡, 水秀山清后花园”, 即在做“桥头堡”的同时, 还要继续当好珠三角的“后花园”。[8]

在对清远“桥头堡”这一全新战略的解读上, 清远新闻部接连刊发了八篇系列评论, 第一时间进行深度全面阐述, 得到清远市委的高度肯定, 甚至不少领导干部专门收集后, 剪贴下来保存学习。

注重对地方的思想引领和智力支撑, 占据高端读者市场, 树立权威, 建立公信, 影响有“影响力”的人群, 进而影响社会走向、政策走向、经济走向, 清远新闻部着力让媒体思想与地方理念契合共振, 不仅得到党委政府的认可, 也赢得了媒体同行的尊重, 为在区域市场站稳脚跟、大展拳脚奠定了牢固的地位。

参考文献

[1]龙跃梅.《清远观察》起到很好的参谋和智囊作用[N].http://qy.southcn.com/content/2015-03/06/content_119427592.htm.2015-4-15.

[2]雷雨.政协调研组:肯定南方报业媒体融合发展探索[N].http://news.southcn.com/china/content/2014-11/21/content_112664500.htm.2015-4-15.

[3]中央深改小组第四次会议关注媒体融合[Z].人民网, http://media.people.com.cn/GB/22114/387950/.2015-4-15.

[4]魏金锋.办清远最具影响力的政经杂志[N].http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2013-12/12/content_7254291.htm.2015-4-15.

[5]付强.清远已由“后花园”变为“桥头堡”[N].http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2011-07/12/content_6985295.htm.2015-4-15.

[6]达海军.既做“后花园”也做“桥头堡”[N].http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2011-07/13/content_6985707.htm.2015-4-15.

[7]梁有华.不妨给山区清远以“特区”政策[N].http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2010-01/13/content_6811710.htm.2015-4-15.

[8]达海军.清远:从“后花园”到“桥头堡”[N].http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2011-12/14/content_7037712.htm.2015-4-15.