广告助力品牌发展

广告助力品牌发展（通用4篇）

广告助力品牌发展 篇1

摘要：为提高中国烟草整体竞争力, 国家烟草专卖局明确提出了“532”、“461”的品牌发展战略, 卷烟工业企业纷纷着手制定自身品牌的未来发展规划, 作为商业企业, 应如何助推品牌发展战略的实现?本文从卷烟市场品牌发展现状、面临的挑战与机遇、商业企业措施等几方面展开思考和论述。

关键词：企业,发展战略,初探

作为商业企业, 如何应对国家烟草专卖局提出的“532”、“461”品牌发展战略和各工业企业制定的品牌未来发展规划, 本文从商业企业卷烟品牌发展现状出发, 对商业企业如何助力“532”、“461”品牌发展战略实现提出一点看法。

1 卷烟市场品牌发展现状

1.1 重点骨干品牌增长迅速

随着国家局持续推进20+10重点骨干品牌发展, 商业企业对其培育力度逐年加大, 全国性重点骨干品牌得到了高速发展, 2009年全国重点骨干品牌已实现销售2444.5万箱, 销量集中度已达到54.0%, 为品牌发展战略的实现奠定了基础。但同时由于品牌定位不同及市场适应力差异, 各重点骨干品牌在市场上的发展水平也不一。就重庆市场而言, 部分重点骨干品牌 (如红塔山、云烟、红河、双喜、黄鹤楼等) 得到了高速发展, 与2006年相比, 其增幅达到了4倍以上, 而部分品牌 (真龙、黄山、帝豪等) 则发展相对滞后, 出现了不同程度的下降, 品牌销量逐年萎缩, 其余大部分品牌也有所增长, 但增幅相对较低。

1.2 品牌结构提升明显

由于我国经济高速发展, 人民消费水平逐年提升, 对卷烟的消费档次也不断提高, 各类别卷烟销售逐渐上移, 品牌结构也随之提升, 逐渐由低端品牌向高端品端转移, 高端品牌份额逐年提高。从近几年重庆品牌发展情况来看, 中低档烟品牌数及所占份额在逐步减少和降低, 如宏声、山城、五牛等品牌, 虽仍列入前十位的品牌, 但销量和份额在逐年减少, 桫椤则退出了前十位, 中高档烟品牌数及所占份额在逐年增加和提高, 如玉溪、云烟、红塔山、红河等, 这从整体上带动了卷烟结构的提升。

1.3 品牌集中度有所提升

卷烟品牌的集中度显著提高, 但由于各工业企业营销策略不一, 出现了品牌整体规模大, 而品牌规格数众多, 单一规格量小, 与国际上单一规格的规模量有相当大的差距, 这在一定程度上增加品牌在市场的营销难度, 不利于卷烟品牌的集约化经营, 众多消费者因出于尝鲜性购买, 短期内会有一定效果, 但不能形成持续性消费, 不能保持稳定的消费源, 也不利于品牌持续成长。

1.4 工商协同共育品牌初见成效

工商共育品牌成果得到初步体现, 但同时也应看到在品牌培育上, 工商共育品牌仍以工业企业为主导, 各工业企业无论其品牌定位如何, 竞相以主城区为培育重点, 忽略周边郊县市场, 导致主城区品牌规格众多, 品牌培育力量吃紧, 而郊县相对宽松, 未能实现市场资源的有效利用, 商业企业未能充分发挥区域市场品牌合理布局功能, 品牌精准营销有待进一步推进。

2 面临的挑战与机遇

2.1 挑战

2.1.1 品牌加速整合与消费习惯的矛盾

国家局今年明确提出了“532”、“461”的品牌发展战略, 在此发展战略下, 工业企业又将重新开启新一轮的品牌整合, 但由于现有品牌的规模较大, 消费者对其依赖性较高, 品牌整合与置换的难度将会成倍增加, 给市场带来的影响也会越来越大, 实现品牌平稳过渡与品牌顺利置换将是商业企业工作面临的极大挑战。针对于重庆市而言, 品牌整合的难度更大, 全市销量排名前三的品牌均为市内烟品牌 (即宏声、龙凤呈祥、山城) , 且均未进入全国重点骨干品牌之中, 若对其进行品牌整合, 对市场的影响将是十分巨大的, 对商业企业稳控市场的能力将是极大考验。

2.1.2 结构提升与市场需求的矛盾

从市场发展情况来看, 随着经济的发展, 卷烟结构提升是必然趋势, 但市场对中低档烟的消费仍然存在, 而且仍可能会占据相当份额, 若各工业企业均加大力度提升结构, 将会造成市场供给与市场需求之间的矛盾, 商业企业如何充分挖掘市场潜力, 在满足市场需求和工业企业结构提升中求得最大化, 将是对我们工作的又一考验。在重庆市场上, 结构提升的压力任务更加艰巨, 在全市分类烟结构中, 四类烟比重高达50%以上, 对于今后品牌发展战略的实施, 将面临两重压力:一是结构提升的压力, 二是卷烟结构调整的压力。

2.1.3 品牌间竞争加剧的矛盾

各工业企业在品牌发展战略实施过程中, 为挤入“532”、“461”品牌, 一方面将会在各地市场上展开新一轮的竞争, 另一方面对于其所在地的市场, 特别是一些发展中的工业企业, 将利用其在本地市场上的优势, 加强对市场的控制, 构筑新一轮的“地方封锁”, 这都将导致品牌间的无序竞争, 将会对正常的经营秩序带来较大的影响, 对商业企业面对众多全国性品牌如何取舍、如何规划、如何协调各工业企业, 提出了更高要求。

2.2 机遇

2.2.1 市场经营环境逐步改善

随着专卖管理的不断强化与深入, 市场环境得到了有效净化, 有效扼制了制假贩假行为, 规范了零售终端市场秩序, 为卷烟上规模、上结构提供了空间。同时专卖内管的水平不断提高, 建立了完善的内管内控制度体系, 自律水平逐步提高, 有效规范了各级内部经营活动, 为“大市场”的建立创造了有利条件。

2.2.2 部分大品牌知名度的提高

经过工业企业和商业企业多年来的不懈努力, 全国已形成了一批具有较高知名度和较强竞争力的品牌, 如中华、云烟、芙蓉王等, 品牌规模也逐渐壮大, 单一品牌上百万箱的越来越多, 超过200万箱的品牌2009年已达到5个, 这为“532”“461”品牌战略目标的实现打下了基础。

2.2.3 卷烟减害降焦工作不断推进

2003年, 国家局提出把减害、降焦、高香气成了国内卷烟的重要发展目标之一, 并公布了焦油限量标准, 到2009年, 卷烟焦油量的上限值已降到了13mg/支, 行业在卷烟减害降焦工作上取得了长足的进步, 同时, 近年来又把降低危害作为“卷烟上水平”的重点目标, 要求工商企业要进一步加强协同, 生产和推广低焦低害的产品, 加强其市场引导力和营销力的培育, 使其在未来品牌发展中处于更加主动的位置, 也为应对世卫组织的控烟浪潮提供了较好的应对措施, 也为“532”、“461”品牌深入推进扫清了舆论障碍。

3 商业企业应对“532”、“461”品牌发展战略的措施

3.1 构建区域市场品牌发展规划

应合理规划市场发展规模, 确定销售结构各类别烟的市场比例, 不能片面因应结构提升, 大幅削减中低档烟的市场供给, 盲目提升结构, 忽视市场真实需求, 同时与各工业企业共同面向市场, 共同研究和分析市场, 反映市场结构提升的真实需求与进度, 为工业企业结构提升进度提供参考依据。

3.2 营造品牌公平竞争的市场环境

“532”、“461”品牌发展战略的实施是行业“大企业、大品牌、大市场”战略方针的进一步细化与深入, 商业企业应从行业发展战略的角度积极响应, 根据国家局对品牌引入的规范要求, 以市场需求为导向, 以品类管理为辅, 加大可能成为“532”、“461”品牌的引入力度, 给“532”、“461”品牌发展创造空间, 保障行业品牌发展战略的顺利实施。

3.3 科学合理布局品牌

“532”、“461”品牌发展战略的实施给各工业企业带来了发展机遇, 同时也加大了品牌市场竞争的强度, 在这种情况下, 商业企业如何进行品牌市场合理布局就显得尤为重要:一是根据现有全国重点骨干品牌的发展状况并分析其在本地市场上的表现, 初步确定品牌及品牌目标;二是根据品牌特性及市场划分, 合理规划品牌的定位与布局, 为各类品牌发展提供适当的发展空间;三是建立随着市场变化而调整的品牌发展机制, 根据品牌在市场上的表现, 适时调整重点发展品牌, 适应市场需求, 创造公平竞争的市场环境。

3.4 工商协同共育品牌

通过工商协同、精准营销等方式不断创新营销模式, 明确工商双方在品牌培育上的分工, 充分发挥商业企业品牌培育优势, 提高各级营销人员品牌培育能力, 精耕市场, 挖掘和开发市场结构增长潜力, 促进品牌结构提升。同时利用行业推行精准营销模式之机, 适度扩大精准营销品牌的范围, 将品牌精准营销由高端品牌推向重点发展品牌, 尤其是可能成为“532”、“461”的品牌, 深化精准营销的方式和手段, 促进精准营销深入开展。

3.5 加大品牌营销人才的引进与培训力度

品牌发展战略的实施离不开人才, 特别是品牌营销人才。对此商业企业应打破常规, 加强品牌营销人才的引进, 为各级品牌营销配备相应岗位, 储备相应品牌营销人才。同时, 也应加强现有营销人员在市场分析、品牌培育、团结协作等能力方面的培训, 改变现有营销人员在品牌培育、市场分析等能力上的不足, 提高营销人员掌控市场能力, 打造专业的品牌培育队伍, 切实让商业企业成为品牌培育的主力。

广告助力品牌发展 篇2

关键词：山西；旅游品牌

前言：山西将文化旅游产业列为山西七大非煤产业之首，

利用山西丰富的旅游资源，通过打造山西的旅游品牌，可以助力山西的经济发展。

一、存在的问题

（一）品牌宣传力度不到位。山西是中华民族文明的发祥地之一，历史悠久，源远流长，素有“中国古代艺术博物馆”、“文献之邦”的美称，保留有全国百分之七十的地面古代建筑，旅游界因此说：“十年中国看深圳，百年中国看上海，千年中国看西安，五千年中国看山西”。虽然山西旅游资源如此丰富，但是从来山西旅游的客源地方面看，来山西旅游的游客还是以山西人为主，外省游客主要是山西周边省份，主要包括北京、河北、陕西等地。很多人来山西之前只知道山西的煤，山西丰富的旅游资源与其狭小的游客客源地形成鲜明的对比，可见其品牌知名度之低。

（二）相应的基础设施差，乱收费现象严重。山西虽然旅游资源丰富，但是相应旅游基础配套设施建设滞后，游购娱等环节薄弱，旅游市场秩序较为混乱，旅游环境脏乱差等不和谐现象比较普遍，还存在严重的乱收费现象。

（三）单一门票收入，盈利模式单一。2015年，山西省全省实现旅游总收入3447.5亿元，同比增长21.11%。共接待国内游客3.6亿人次，同比增长20.22%；入境过夜旅游人数59.38万人次，同比增长5.14%；旅游外汇收入2.97亿美元，同比增长5.83%。虽然山西旅游收入取得了很大的突破，但是，山西的旅游收入仅仅局限在门票上，在盈利模式方面存在盈利模式单一的问题。

（四）缺乏统一的规划与合作。山西的五台山与狮脑山等知名景点与不知名景点之间的品牌知名度相差很大。同时，各地以行政区域为界，只注重本地区旅游品牌的建设，缺乏从整体上来把握山西的旅游资源，致使山西“晋善晋美”的整体旅游品牌与地方旅游品牌严重脱节。

二、解决对策

（一）加大品牌宣传力度。（1）广告传播主要是指在在电视和网络等大众媒体上进行传播。目前，山西许多景点在中央电视台都载有广告，乔家大院通过《大红灯笼高高挂》、《乔家大院》等影视作品使其名声大震，家喻户晓。其他的山西旅游品牌也可以借助中央电视台、电视剧等方式来宣传旅游品牌。（2）公关传播。旅游经济是一种注意力经济，可以利用事件营销的方式来传播旅游品牌。

（二）加强政策引导，积极完善相应基础服务设施。政府在促进山西旅游品牌建设方面可以从如下几个方面入手：首先，政府应制定相应的规章制度，加强对旅游市场引导，强化旅游市场监管力度，优化旅游品牌建设的软环境，给山西旅游品牌建设提供的宽松、有序的发展空间。其次，政府发挥对市场的调配作用，积极推进相关景区旅游基础设施建设，对不符合规定的旅游地予以警告甚至给予其处罚。

（三）完善旅游产业链的开发。旅游产业链主要包括“食、住、行、游、购、娱”六个方面，从这六个方面着手，均可增加旅游收入，打破单一的门票经济，实现旅游收入的再增长。如：在“食”方面，可以开发当地的特色小吃，实现连锁经营；在“住”方面，旅游景区应该增加星级宾馆和普通宾馆的数量，既满足高收入人群的需要，又满足中低收入群体的需要；在“行”方面，完善旅游景点的交通设施；在“游”方面，完善导游市场，让导游为顾客提供良好的旅游景点的介绍；在“购”方面，开发具有山西特色的旅游商品，如山西的小米、醋等特色农产品；在“娱”方面，大力开发山西民俗表演活动。

（四）形成从总体到地方的旅游品牌体系。具体包括：一是“晋善晋美”的整体旅游品牌建设。围绕“晋善晋美”的山西整体旅游产品品牌，对全省旅游资源和产品进行新的整合；二是区域旅游品牌建设。即在加强“晋善晋美”的山西整体旅游品牌基础上，打造区域品牌文化。三是城市旅游品牌建设。四是旅游景区（景点）品牌建设。围绕“晋善晋美”总体品牌旅游品牌、区域旅游品牌和各城市旅游品牌来对具体的旅游景区（景点）进行准确的品牌定位。

结论：当今时代，中国市场已逐渐迈入了“第三代竞争”时代，这个时代竞争的核心主要表现为以品牌为重点的竞争。各省市都在致力于研究和打造自己的旅游品牌，在这样的大背景下，提升山西旅游品牌，可以促进山西经济的发展。

参考文献：

广告助力品牌发展 篇3

本次展览会,主要有来自美国、德国、瑞士、新加坡及中国等国家和地区的76家参展企业和供应商,展示其包括医用原材料、塑胶、精密管材、挤出机械、电子部件、连接器、包装材料、金属材料、工程医疗组件、激光技术、自动化装配等新技术及创新解决方案。其中包括AMETEK,ATEX、Greatbatch、深圳仓兴达、龙海化工、福路明、环球特科、金宏安柏斯、迈得医疗、苏州迈普、雷莫电子、美国纽约精密、乐嘉文包装、东莞圣安、泰连电子以及Zeus等。

为期两天的MEDTEC华南展吸引近了2000名专业买家的到来。其中,不仅有来自如迈瑞、开立、稳健、新产业、信立泰、蓝韵、樂利、先健等国内医疗器械优秀企业 ;也有来自Medtronic、飞利浦、施乐辉等外资巨头的专业买家来到展会现场。

多场论坛活动轮番上演

除了展览活动,本次展览会继承了上海主展的特色,继续举办丰富多彩的论坛活动。

Center Stage演讲区——2015年,MEDTEC华南展将海外母展Center Stage的概念引入中国,在会场中心设立演讲区,为与会观众提供与供应商直接面对面交流的机会。苏州方位无菌包装有限公司、泰连电子以及米克朗等展商都带来了精彩的演讲。

NAMSA医疗器械欧美法规与测试论坛——针对深圳医疗器械市场外向型经济的特征,MEDTEC华南展与全球领先的医疗器械合同研究组织NAMSA达成合作,在展会期间首次在中国举办医疗器械欧美法规与测试论坛, 更好地帮助中国企业走向世界。

创新技术论坛及法规峰会——MEDTEC中国展的传统项目仍继续保留,并分为植入介入医疗器械专场IIMD以及生物材料专场BIOMED两大板块,探讨这两大领域的领先技术以及案例分享。

上海深圳协同发力

深圳市医疗器械的发展与当地相关高科技产业的技术辐射息息相关。产业的发展主要集中在医疗电子设备和医疗影像设备。此外,深圳特有的产业环境,紧邻广州和香港的战略地位,国家政策的扶持,都有助于MEDTEC华南展吸引更多国际国内客商的参与。这一地区是中国医疗器械的重要产业基地。

展望未来,MEDTEC中国将全力聚焦长江三角洲和珠江三角洲两大中国医疗器械领先区域。深圳上海一年两场,不仅在于将加强中国医疗器械设计与制造领域产业全覆盖面积,发力于中国医疗器械两大产业核心 ;还可以针对不同区域产业格局特点划分,进行更具有针对性及行业特征的展览贸易活动。

MEDTEC品牌展会与全球互动

广告助力品牌发展 篇4

“中国人自己的可乐”——非常可乐诞生于1998年, 诞生之初立刻在国人心中掀起渲然大波, 多面的评论一直伴随着它。从去年冬天开始, 借着过年的欢庆气氛, “中国人自己的可乐”着实又“火”了一把, 电视广告红红火火, 终端铺货密密麻麻, 一片欣欣向荣的景象。这又把我们的目光吸引到了它身上, 让我们对它投入更多关注。

面对可乐市场的强大竞争压力, 非常可乐有其自身的优势, 民族品牌优势、价格优势、农村销售渠道优势。非常可乐, 这个自1998年面世的中国式可乐, 打破了两乐不可战胜的神话, 正以燎原之势席卷中国大地。娃哈哈经过十多年的历练, 已具备了与世界大品牌进行竞争的条件, 而且中国的中小城市发展迅速, 面临着消费升级, 必然会越来越多地消费可乐。娃哈哈集团经过摸爬滚打, 已经在全国铺就了一个密如蛛网的销售网络, 对市场需求非常了解。而洋品牌对中国的情况特别是农村市场不是很了解。

1998年, 娃哈哈经过十多年的历炼, 经过两年多的精心研制, 推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐", 在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势, 打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐, 非死不可", "非常可乐, 非常可笑"的预言, 也打破了可口可乐、百事可乐不可战胜的神话, 鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐面对品牌集中度较高的可乐市场, 发现市场空白, 把自己定位于中国人自己的可乐, 强调民族性, 有喜事自然非常可乐。自从非常可乐上市以来之所以得到广大消费者认可的主要原因是非常可乐的民族性概念。一个令国人瞩目和骄傲的非常可乐品牌就这样在世界强手的夹缝中找到了自己的位置, 形成了与可口可乐、百事可乐鼎足而立, 三分天下的局面, 造就了一段传奇般的经营神话。

然而这种知名度与经济收益之间存在着不对称。没有人不知道非常可乐, 但真正要选择购买的人却不多;广告打响了, 牌子创出来了, 然而效益并未相应增加, 面对这样奇怪的现象, 让我们对比下与之竞争的可口可乐与百事可乐是怎么让可乐品牌与品质一同深入消费群体的。

可口可乐:1886年5月, 可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店, 至今已122岁了。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司, 也是软饮料销售市场的领袖和先锋, 透过全球最大的分销系统, 畅销世界超过200个国家及地区, 是世界第一品牌。

百事可乐:百事公司是世界上最成功的消费品公司之一, 在全球200多个国家和地区拥有14万雇员, 2006年销售收入293亿美元, 为全球第四大食品和饮料公司。1898年8月28日, 是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。一百多年来, 百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中, 随着时代的步伐, 与美国和世界一起成长、壮大。百事品牌的理念是“渴望无限”, 倡导年轻人积极进取的生活态度, 寓意是对年轻人来说, 机会和理想有着无限多的空间, 他们可以尽情地遐想和追求。

可口可乐的广告通常比较传统, 而非常可乐就学习了可口可乐这一传统的优势打造其富有民族性的广告, 相比之下, 百事可乐的广告则较为活泼, 无论是画面构图, 还是动画运用, 都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间, 便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球, 从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影, 百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。2001年中国申奥成功, 百事可乐的网络广告独具匠心, 气势非凡的画面采用了有动感的水珠, 传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语, 将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起, 并与其他宣传高度一致。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料, 可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球, 包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。百事可乐最精彩的策略之一就是添加了音乐元素在广告中, 包含有百事音乐的主题活动, 巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。强大的宣传, 疯狂的明星代言也是百事可乐品牌宣传的又一大亮点。

可口可乐与百事可乐在其外包装的色彩上也有个特殊的寓意, 可口可乐选用的是红色, 在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样, 白字在红底的衬托下, 有一种悠然的跳动之态, 红白相间, 用色传统, 显得古朴、典雅而又不失活力。百事可乐则选择了蓝色, 在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”, 蓝字在白底的衬托下十分醒目。众所周知, 蓝色是精致、创新和年轻的标志, 百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。非常可乐在这一点上也学习了可口可乐, 非常可乐的包装独具中国特色, 大红的包装代表着中国的喜庆, 在喜庆的日子, 则会想到非常可乐地广告语。

可口可乐是最早深入消费群里的可乐品牌, 在多年的竞争中, 百事可乐以“后来者居上”的态度占到了一席之位, 作为中国人自己品牌的可乐, 非常可乐, 在向以可口可乐为代表的强手挑战中, 应当学习当年百事可乐的精神, 特别是要学习百事可乐的竞争手段, 找准定位。

从百事可乐广告的成功中, 我们能吸取到这样的经验, 广告应当成为一种长期行为, 同时在旺季还要抓住重点集中投放, 设法利用广告吸引目标消费群, 必须保持广告的连续性和一致性, 注意媒介组合的多样性, 注意各期营销广告活动内在的连续性, 即营销广告主体的一致性, 自己的营销广告要有独特性, 必须与对手有所不同。

广告语对于一个品牌来说也是至关重要的, 百事可乐“新一代的选择, 渴望无限”“祝你百事可乐”“突破渴望, 敢于第一”“全民携手, 舞动中国”, 将百事可乐定位于一种时尚潮流之感, 我们从非常可乐的“喝中国人自己的可乐”, 到“非常可乐, 非常选择”, 到“有喜事, 当然非常可乐”的广告语中, 也能体会到非常可乐浓厚的民族风, 走的是中国特色可乐之路。

非常可乐是我国民族品牌的代表, 它的发展, 对于我国民族品牌的发展无疑是一种预示, 没有强有力的流行与时尚的元素, 靠的是国人支持, 走的是民族特色, 虽然对品牌初期发展有一定助力, 但长此以往, 不加以改变发展的话, 就会使品牌陷入一种无法拓展的困境之中, 就如非常可乐风风火火的民族主义、爱国主义的旗帜, 它并没有在国内继续创造发展的奇迹, 而且无疑阻碍着非常可乐境外市场的拓展。“民族牌”成了非常可乐一块难以吞食的鸡助, “食之无肉, 弃之可惜”。