营销执行中措施最

营销执行中措施最（共10篇）

营销执行中措施最 篇1

做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多老板会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰是老板的执行策略决定了执行的效果，不要认为自己表达的很明确，员工一定会全部理解坚决执行，笔者认为他们没有全面理解和完全吸收，原因是员工的知识结构和老板不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，员工完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……

张景权先生认为执行力力从来就不是简单存在的,他和企业文化,产品文化,团队凝聚力,企业组织构架及相关制度等其他要素相辅相成,就执行力,谈执行力的话,就比较片面了,现在就谈谈片面的理解执行力!

首先我要说什么是执行力,宏观理解就是指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的行动,但是在每个人的思维中理解中的执行力却是不一样的

老板们一般认为:把我的想法变成行动,达到圆满就是有执行力

对企业而言执行力就是经营能力,经得起推敲

对团队而言执行力就是战斗力,就是对外输出成功行动的复制和极品模仿

对个人而言执行力就是办事能力,处事及谈判能力

深一层理解是企业员工贯彻、落实企业的能力及推动力，

执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。很多企业往往都是在知的层面就出现了问题,没有把传达的让员工知道的任务按调理细化和分解,而是误以为自己懂了,管理层也应该懂了,管理层懂了,员工一定也懂了.用一两句话或者语言而泛泛而谈,另外在行的方面也是如此,以为自己能力能够轻松驾驭的事情,员工也会如此,殊不知员工的能力或心理素质还达不到这个层面,所以一定要简单在简单,直接在直接才可以做到“行”之有效.

知是什么呢?要知道执行的规则、方法、要领、标准等。知道还分为了解，知道，熟悉，生巧等几个方面。

行又是什么?行动的指导思想，行动策略、行动的要领，行动的注意事项，行动的方案，行动的应变的办法、行动的考核办法等。

了解了“知行合一”接下来就是执行中的流程和进度,首先是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是根据企业的要求，服从去行动，按企业规则去做事,按照预定的计划去行动的过程制定做事的计划并去实施。将想法通过创新规划变成现实的过程，是更策略性地完成任务.

企业在执行过程中会不会出现一些问题呢?怎样提高企业的执行力呢?

营销执行中措施最 篇2

关键词：学校,新预算法,预算执行,优化措施

一、新预算法环境下应全面加强学校预算管理

根据新预算法的规定来看, 现在关于政府的一切收入和支出都应该纳入预算范围之内, 这也就意味着学校的一切财务行为都应该属于预算管理与监督的范畴, 学校应该整治过去碎片化的预算管理方式, 保证预算管理的完整与规范, 并注意将学校的预算收支情况透明公开, 保证公众的知情权和监督权, 形成良好的社会监督氛围。此外, 新预算法还提出了预算绩效的概念, 将前一年度的预算支出绩效评价结果作为下一年预算编制的依据之一, 绩效思维将贯穿整个预算编制、执行、决算、审查的各个阶段, 因此学校对于各项活动的预算应更加重视效率, 不仅要注重日常活动的效率提高, 还要提高资金的使用效率。

二、学校预算执行中存在的问题

(一) 预算编制欠缺全面性和科学性, 影响预算执行的效率

1. 学校的工作重心普遍在于教学质量的提高, 对于预算工作缺乏重视度。在预算编制的过程中, 由于各部门对于预算工作都比较轻视, 预算只由财务部门全权承担, 不能得到教学、后勤等部门的支持, 前期的预算工作缺乏全面的计划性, 财务部门对各个部门的情况无法做到彻底了解, 导致预算不能做到合理的分配, 预算编制过程可能变成各部门与财务部门的“讨价还价”, 实际情况与预算分配情况不符, 造成预算不公平。2. 某些高中学校的综合拨款依据主要是年底对学校的在校人数进行统计, 根据统计人数进行第二年的定额拨款, 但是学校每年的毕业人数和招生人数往往不相同, 也导致了预算拨款存在一定的误差, 在预算执行过程中难免影响工作的效率。

(二) 预算执行不严格, 资金利用效率低

虽然现在很多学校已经逐渐意识到了预算的重要性, 但在预算执行的过程中仍无法避免混乱、随意的情形。预算没有严肃性, 预算执行过程不遵循预算章程, 预算形同虚设。资金使用也没有完全的规划, 可能出现前松后紧, 年底没有钱花, 或者年底突击花钱的情况。另外, 对于资金的使用也存在不细化、执行力度较弱的情况, 部门之间缺乏协调意识, 资产购置出现重复购买情况, 或者资产购置没有经过充分考虑, 只注重当下而造成后期资产的闲置、最终资产损毁报废, 资金没有得到有效使用、利用效率较低。

(三) 预算监督、考核制度不完善

学校的预算监督主要是由学校的财务管理中心监督, 由财务审计科不定期抽查, 监督对象较狭窄, 且由于部门间的不协调情况, 监督过程中很难发现真实的问题。另一方面, 由于学校的预算情况没有充分公开, 因此无法得到公众的广泛监督, 监督力度大大减弱了, 监督有效度也无法保障。此外, 学校的预算执行考核一般是年底把各个部门的预算执行数据和定额数据进行比对, 这种管理方式过于粗放, 预算执行监督很可能流于形式, 而对于过程中的进度、结余等情况反馈不及时, 缺乏事前监督、事中控制的把握, 错误难以及时纠正。执行的考核也流于形式, 奖惩不公平, 激励作用较弱。

(四) 预算评价体系不健全

对于预算执行的评价分析大多是常规分析, 简单的与上一年的进度和数据进行比较, 而没有进行专项的分析, 没有对变动较大的指标或者数额做深入的分析, 重视对支出的投入总量的分析, 忽视对于投入产出比、支出结构的情况分析。另外, 对于一些学校的项目, 预算管理工作只注重前期的争项目、争经费, 而在后期监督和评价上不够重视, 不能把部门预算经费与工作业绩挂钩处理, 评价考核结果没有反映出部门和员工的努力程度, 评价体系没有起到激励的作用, 资金也被部分浪费了。

三、优化学校预算执行的主要措施

(一) 预算编制过程中做好部门间的协调和沟通

高质量地完成预算编制是所有部门通力合作的结果, 仅仅依靠财务部门而没有得到其他部门协助和配合很难做到全面、科学的预算。要保证预算执行的规范性, 无论是在预算编制还是预算执行过程中都应注意各部门之间的交流和沟通, 充分调动各部门的预算积极性和自觉性, 提高理财意识, 增加预算的准确性和可信度。在财务机构的设置上, 可以由学校高层直接领导, 选择较专业、责任心强的财务审计人员担任预算管理机构负责人, 发挥集体智慧, 避免预算编制的盲目性和资金使用的随意性, 保证对于预算执行的监督和控制, 保证预算执行的严肃性。

(二) 强化执行预算的力度, 提高资金利用效率

由于学校的传统预算执行机制约束力不强, 预算执行力度较弱, 降低了资金使用效率。在预算执行过程中应严格遵循预算规定, 除客观原因和特殊情况之外不能随便调整, 维护预算的权威性和严肃性。另外, 预算执行中途如果出现偏差或错漏, 应立即预警, 及时纠正和弥补, 防止出现更大问题之后再追补, 这个过程需要所有部门的充分交流和全力配合。此外, 强化预算约束力还要注意资金使用效率的分析, 从资金投入和产出方面提供依据, 不断尝试和探索, 找到资金利用的最佳途径, 避免资金浪费。结合学校自身实际情况、依据国家法律规定, 建立起适合学校自身经济活动的预算机制, 保证预算执行有据可循、有序严谨地开展。

(三) 完善预算监督机制, 提高预算执行监督积极性

新预算法较之前的预算法新增了25 条, 其中较多关于提高财政透明度的规定, 对财务规范化、透明化提出了更高的标准和更具体的要求。学校是教育部门的重要组成部分, 为了呼应新的预算法, 学校应主动完善预算机制, 使得预算过程更加规范化、精确化, 便于未来将预算情况公示于群众。预算情况与学生、社会公众息息相关, 应主动向其宣传、科普, 提高公众对于预算工作的认识度和重视度, 提高预算执行监督积极性, 另一方面, 严格的监督制度又将反过来促进预算工作的规范化、科学化, 形成更加完备的预算执行机制。

(四) 健全预算评价体系, 深入分析数据本质

对于预算执行情况的评价不能简单地停留在常规分析上, 不仅要注重更完善的全面分析, 还应加强对于某些特殊项目和特别科目的专项分析, 主要关注变动幅度较大和关键性的指标, 通过表面的数据变化, 抓住实际的问题。此外, 在预算分析的时点选择上, 不仅要关注每期期末的事后数据分析, 还要在预算执行过程中抓准分析时点, 做好在预算过程中的把控, 经常性、及时性的对预算过程做好监督工作。最后要完善预算的内控制度, 建立有效、强力的内控分析部门, 使预算分析更好地帮助企业决策者解决预算管理问题, 为将来的预算调整和第二年的预算编制提供更有力的支持。

四、结语

随着我国的财税体制深化改革和教育体制的不断改革, 学校的预算执行面临更多的问题和更多的要求, 为了使学校能够实现可持续发展, 使预算活动更好地造福学校教学活动, 建立长效的财务预算机制迫在眉睫。针对现在我国学校的预算执行存在的问题, 应着重注意各部门之间对于预算工作的协调度, 使得预算编制更加全面;应建立更科学化的预算公开机制, 提高公众对于预算过程的参与度;最后, 还要健全预算评价体系, 做到更加全面、科学的预算执行评价。

参考文献

[1]肖志刚.学校预算管理初探[J].经营管理者, 2014 (02) .

[2]王霞.有关高中学校预算管理现状及解决对策研究[J].财务审计, 2014 (24) .

营销执行中措施最 篇3

关键词：企业；预算管理；强化预算；管理执行力度

市场经济发展环境不断变化，企业的预算管理在推行、执行过程中存在管理者对预算管理的意识淡薄，重编制、轻控制；预算的执行力不强，流于形式；预算管理执行缺乏有效的考核机制，导致预算管理失去了权威性和严肃性，成为软约束，严重影响了预算管理机制作用的发挥、企业整体预算目标的实现。因此，加强预算管理执行力度能够有助于提升企业的综合实力，使企业更加适合激烈的市场竞争，经济效益的最大化发展是企业不断扩大生产规模的重要推动力。

1 企业预算管理

企业预算是以定量方式展现的计划，是特定期间的计划，预算目标必须与年度经营目标相一致，对于公司未来的经营活动安排是资源的分配计划，是对企业绩效评价和考核的重要依据。预算管理可以使短期和长期目标，战略以及企业年度业务行动计划得到很好的协调，可以整合目标公司集团及其各个环节，通过预算的编制、执行和修改，能更好地促进企业战略“登陆”；通过经常预算摊款或动态，可以发现问题和风险管理的存在，及时采取各种补救措施，以实现预算目标，为企业提供合理保证。

2 企业预算管理在执行中存在的主要问题

企业预算管理在执行过程中将会受到其他因素的影响，通过深入调查，了解企业预算执行的情况、分析原因，明确企业预算管理在执行中存在的问题将有助于有效发挥预算管理的作用，为企业目标的实现提供合理保证。

2.1 管理者对预算管理的意识淡薄，重编制，轻控制

预算编制就是要使各单位的各项开支根据预算走，认真落实预算控制，合理开支费用。在编制和执行中，预算主体对预算管理的重要性认识不够、意识淡薄。虽然年度编制预算控制指标，但是日常工作中没有按要求从预算控制管理上入手，加强支出管理，严格控制支出，造成预算控制指标超支、预算控制管理执行不实，影响了预算编制的严肃性，也弱化了预算控制管理的约束性。

2.2 预算管理的执行力不强，流于形式

一是尽管认识到了预算控制在预算管理中的重要性，但大多数企业的预算控制没有严格执行，工作不抓落实，流于形式。二是由于市场经济因素发生的变化或其他原因使得预算指标超支严重，但预算管理企业却未能及时做出调整、修正预算控制指标，使预算控制指标脱离实际，变成空洞的数字，这也是预算管理难以发挥应有作用的原因之一。

2.3 欠缺有效考核制度，导致预算管理执行力度欠缺

考核和奖励不到位也是对商业的影响，以及实现预算目标的一个重要的原因。责任单位和责任人，在针对其奖惩考核结果进行奖惩考核时，过分强调客观因素的评估副作用，当事人往往混杂私人情感因素，以至于评估业务考核指标的责任公司在进行评估时，使评估过程中带有有色眼镜，不能很好的发挥考核激励机制，预算管理失去了权威性和严肃性，成为影响管理机制，发挥预算的作用，实现整体预算目标的软约束。

3 强化企业预算管理执行力度，提升经济效益的措施

企业预算管理在执行中存在问题直接影响到企业经济效益的提升，使企业在激烈的市场竞争中丧失主动地位。针对企业预算管理在执行中存在的问题制定有效的措施进行完善，这是提高企业管理效率与经营效益的重点。

3.1 树立“用数字说话，用流程办事，靠制度管人”的预算控制管理理念

预算管理是一种价值管理、定量管理。以“用数字说话，用流程办事，靠制度管人”作为预算管理理念，通过预算指标细致分解、层层落实，强化对企业预算控制执行过程和结果的监督、控制、管理和考评，提高企业管理者的意识及理念，由企业强调客观改为发挥主观能动性，由被动管理改为我要管理。加强对预算控制指标细化、补充和完善，强调核算初始就应立足于细化，根据每年不同的新情况、新问题，进行预算从零开始，业务从预算开始，使预算管理与企业实际贴近，企业根据自身情况量入为出，提高预算管理的执行效果。

3.2 建立绩效考核的多重标准，妥善解决预算管理中的行为问题

企业的预算考核要与预算的目标体系有良好的协调，应建立绩效考核的多重标准，不仅有收入、利润等财务指标，还有客户满意度、市场占有率等非财务指标 。并且，在预算目标下达时，就明确指标含义，这样，预算考核的主要内容就是比较预算目标与实现执行结果，避免考核中的意见分歧和讨价还价。

3.3 为实现预算管理信息化，以确保预算管理体系的有序运行

按照预算管理程序，实现预算编制，审批、审查、修改、分解、释放和预算控制的监测和分析的各种功能，信息系统集成创建一个统一的平台，数据共享工作，分散业务数据准确，用有效的方式来提取，整合，特别是建立对接经营指标和财务指标，信息公开使用，并建立信息预警机制，为预算的动态监测建立预警提示，变更事前事后反映控制、预算控制、业务流程的活动。通过及时的信息反馈和相应的考评，使企业及时了解本单位的预算执行情况，发现问题并及时解决，确保其预算执行不偏离本企业的预算指标，将预算控制过程深入到每一个具体环节，以保证预算管理系统的有序运转。

3.4 通过预算的编制、实施，及时修正和纠偏，为企业预算内目标的实现提供合理保证

作为一个需要不断发展的预算管理，对于一家企业是重中之重。一是预算的体系枢纽，其中包含预算对象的锁定，根据预算目标编制、汇总与审批预算。二是预算执行与控制环节，要做好这一环节的工作，就需要对预算执行情况进行及时的分析与反馈，并根据内外部环境的变化、预算执行情况调整或修正预算。将预算控制指标值与实际执行结果进行比较，找出问题，分析原因，改进以后的工作，同时肯定成绩，调动员工的积极性，可以发现经营中存在的问题和风险，从而相应地调整或修正预算，及时采取各种纠偏措施，进一步完善对预算控制工作的管理，为企业预算目标实现提供合理的保证。

3.5 实施货币与非货币激励，加强预算考核的严肃性

企业应当建立严格的绩效评价与预算执行考核成绩奖罚制度，预算考核与激励体系相结合，实施货币与非货币激励，可以更好地维护预算的严肃性，实现预算管理的目的。

4 结束语

“凡事预则立，不预则废”，企业全面实施预算管理，是每一个企业实现可持续发展在激烈的竞争中处于主动地位的前提条件；预算管理作为现代企业重要的控制方法，能够将企业的发展计划变为系统、具体、可行的一系列活动，与企业的内部控制与风险管理相融合，才能充分发挥预算管理的作用，从财务的观点看经营，从经营的角度看财务，用“换位思考”来分析问题，精细纠粗每一个核心环节和控制点，以提升经济效益为出发点，制定适合自身发展的战略目标并有效的加以实施，最终使其成为实施企业战略与提高经营绩效的工具，从而保证企业战略的进一步落实，降低企业经营风险，提高企业管理效率与经营效益，实现企业价值最大化，起到真正提高企业管理水平的目的，使现代企业满足和适应市场经济的需要。

参考文献：

[1]夏登梅.职能化全面预算管理应用浅析[J].财务与会计，2014（9）.

[2]牛彥秀，柳志南，赖天明.预算管理的发展趋势[J].财务与会计理财版，2014（5）.

[3]纪作哲.我国企业集团全面预算管理存在的问题及对策[J].财务与会计理财版，2014（2）.

营销执行中措施最 篇4

据了解，民事执行悬赏举报是指人民法院在执行案件过程中，依据申请执行人的申请，向社会发布公告，承诺对举报提供有关案件被执行人下落或可供执行财产线索，并取得实际执行效果的，给予举报人一定金额悬赏金的制度。案件进入执行程序后，被执行人逃避债务无法联系或下落不明，人民法院经执行措施未能发现被执行人下落的，申请执行人可向人民法院申请悬赏举报被执行人下落。同时，人民法院经穷尽财产查控手段，未能查找到被执行人可供执行的财产，或者查找到的财产不足以全部清偿债务的，申请执行人可以向人民法院申请悬赏举报被执行人可供执行财产线索。

值得注意的是，民事执行中启动悬赏举报，应当由申请执行人向执行法院提出书面申请。书面申请应当写明：发出悬赏执行公告形式、公告范围、具体请求、悬赏金额、承诺兑付悬赏金等内容。书面请求启动悬赏举报的，执行法院应当组成合议庭进行审查。同意启动悬赏举报的，报请执行局长签发制作悬赏举报公告。不同意启动悬赏举报的，及时告知申请执行人，并记入笔录。

据介绍，悬赏公告费用和悬赏金由申请执行人负担。申请执行人不交纳公告费用的，视为撤回悬赏申请。举报人提供被执行人下落线索或信息并经查证属实的，申请执行人一般应在500～元范围内，按承诺的悬赏金额支付悬赏金。举报人提供人民法院尚未掌握的被执行人可供执行财产线索的，申请执行人应在不超过所举报财产价值5%的范围内，按承诺的.悬赏金额支付悬赏金。

如果两个以上举报人就同一线索举报，悬赏金由先举报且举报信息翔实准确的举报人获得。联名举报的，由联名举报人均分。举报的时间以法院接到举报的登记为准。

悬赏公告形式由执行法院通过法院官方网站、微信、微博、报刊、电视，以及在被执行人住所地的社区(村委会)张贴等方式发布。申请执行人也可以选择刊登悬赏公告的媒体类型及范围。

全民营销执行细则 篇5

全民营销执行细则及奖励办法

一、执行时间 xxx

二、执行标准

凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励

三、推荐流程

1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；

2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；

3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；

4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；

5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。

四、判定规则

1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；

2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；

3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；

五、推荐人准则

1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；

2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。

六、销售部工作

1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；

白酒营销的策略与执行 篇6

2013-10-29 14:27酒类媒体 佳酿网 字号：【大】【中】【小】参与评论一幅书法作品的上下高低之分，由于鉴赏“审美再创造”的感知力因人而异，人们往往仁者见仁，智者见智。一件书法作品好不好，从线条到字形、从章法到意境、从古法运用能力到创新把握能力，有很多相应的鉴赏讲究，但“到位”与“味到”是最核心的四字评审标准。“到位”是指对传统古法运用能力的完善程度，“味到”是指作品独特的审美追求及情感表达，技法的运用与情感的渲染，使整幅作品通过线条语言或形式布局呈现书法之美。书法离不开写字，但是写好字不一定能写好书法，写字是以传达书写个体表达为主，书法则是以整体审美为主，一切书写技法都为艺术感染效果服务。纵观书家作品，有的单字挺拔俊美，浑厚苍劲，恣意飞扬，组合在一起却散漫无势;而有的字一般化或差，但总体协调美观、聚墨成气，赏心悦目。好的书法作品，书写“到位”，布局“味到”，二者缺一不可。

白酒营销的“策略”与“执行”，一样具有这种“双重关系”：“策略”正确对路，是“到位”;“执行”落地不走样，是“味到”。“策略”包括战略规划，营销思想，静态而可控;“执行”注重适时推进，分步实施，动态而可制。“控”的艺术与“制”的技巧，需要两个方面的不断磨合与衔接，而非单方面的“我行我素”。因为，市场永远是处于动态之中的，如何让策略思路与执行套路达成“对路”，是“到位”与“味到”的全部内涵与文章来源于佳酿网构想。遗憾的是，业界越位、错位、失位的策略很多，变味、乏味、串味的执行不少。

一个企业的发展，需要多方面的协同“做功”，犹如一辆车的四个轮子，单轮前进难于持久，四轮驱动才能“行者无疆”。尽管有时营销咨询公司给出的策略是对的，但是往往在企业的执行过程中“走样”了。真正“到位”与“味道”的“策略与执行”，也需要讲究合作的缘分，才能水到渠成落地为功。

南京一款“小时候”白酒品牌销售很火，2,000瓶当场抢购一空。这种“怀旧营销”所带来的心灵触动已经超出酒本身的物理属性，不是说这酒有多好，而是能让人心生一种“久违的感动”。在物质生活异常丰富的今天，“怀旧”也是一种时尚享受，人因有情而重情，白酒可以用怀旧营销的“温情一刀”去开启低迷市场的破冰之路。“炸弹二锅头”的另类，“江小白”的直白，“漂流瓶”的新奇，“嗨80”的亲近，都在无形之中拉近了与年轻消费群体的心理距离。而如何让这些的产品策略实现有效的执行，就要控制“到位”与“味到”的力度与火候。

区域营销如何执行 篇7

专业 寻找的代理商应该是够专业、有特色、有差异化！谈到选择区域代理商，徐明时说，一般来说，企业要从产品角度入手去选择代理商。大恒在不同的区域市场就会根据产品的性质寻找不同的区域代理商。在区域市场内，有的产品会找独家总代理，而有的产品则会寻找更扁平化的代理商。我们需要实现：产品从总公司到代理商，代理商就可以直接发到他的客户手里。这样企业就不用设更多层。因此，无论是选择独家代理商还是选择扁平化的代理商，我们都会去选择有客户资源的代理商。这是不是有些吹毛求疵呢？徐明时说道，只有专业的代理商中才会有主动销售型的代理商，而我们希望代理商都是那种主动销售型的代理商，他们专业，所以他们对这个行业更熟悉，也才会更主动。

作为企业，在对代理商方面，也要经常提供足够的支持，对代理商进行专业的认证、培训等等，让代理商更加专业，更容易帮助企业去开拓市场。我们大恒的很多代理商都跟大恒走过了有将近五六年甚至十年的路程，有的代理商是从代理一个产品走到代理多个产品，并越来越专业的，成为专业的代理商，象一些打印机的代理商。

大恒公司的理念是保持特色、持续发展、创造市场、共享繁荣。包括我们找产品也好、找厂商也好、找合作伙伴也好，我们都需要这种差异化、这种特色。产品需要有差异化，我们的代理商也要有差异化，有自己的专长。如果他所做的事别人也都能做，那就不是特有竞争力了。我们还是希望找有差异化的代理商，这个代理商要么在服务方面比较强，或者在资金方面比较有实力，或者他在行业背景方面比较深等等，这种有特色的代理商，我们跟他们的生意才会持续发展，合作得更久。

换位思考 跟代理商合作要讲求诚信，并要注意保护代理商。大恒提倡与代理商都积极地去换位思考。作为企业，我们要注意站在代理商的角度去考虑代理商真实的处境和困难，需要帮助他们做些什么，如何让代理商获得更多的利益，降低风险。只有我们企业这样做了，那么在有些时候，代理商就会自然地站在我们厂商、总代理的位置去考虑我们的处境。积极互动，保持友好合作关系，以求共赢，这是我们提倡并坚持的多沟通、多换位思考的模式。在给代理商制定其区域市场内的销售目标时，我们会跟区域代理商去协商，考虑多方面的因素，并做好特殊状况下的预先准备，在双方达成共识之后再签定协议，然后共同努力完成。对销售目标的评估，我们会根据情况的不同来做半年的或季度的评估，及时地作出相应的调整。代理商也会及时地为我们提供最快的市场信息反馈。

关于开拓市场

布局 布局需要全面地考虑。徐明时在对话中讲到，我们做一个产品的全国性代理的话，那么首先我们就要在全国进行布局。一方面是人员布局。在我们自有的平台上去布人员局，招聘一批专业的、有销售经验的人员组成一个团队，建立一个个分支机构。而在北京我们则会组建一个产品部，相对于我们的分支机构和销售人员来说，都对应着我们的一个产品部，从而形成一个全国性的销售团队。而另一方面，我们还要在全国去布一个渠道局。过去我们去找市级代理、省级代理以及大区代理，还有更扁平化的地市县级代理，那都是要根据它目前行业的市场状况；所处的市场阶段，产品是处于开始阶段、成熟阶段还是衰退阶段；同时还要考虑产品的目标消费市场，产品是属于消费类产品，是大众化的产品还是高端的产品；看产品的特色以及目标客户的特点我们会去考虑我们的渠道策略，是找省级代理还是大区代理，是找省级独家代理还是省级多家代理，是走家电渠道还是走专卖店渠道，这要根据产品的特点以及这个行业的发展阶段来决定的；另外我们还要根据竞争对手的情况来调整我们的渠道策略，适应不断变化的市场环境。

我们根据产品项目来设置我们的产品部，每个产品部都设有自己的产品经理，他们负责了产品的定价、与厂家的沟通、定货、制定价格体系等等方面的工作。产品部除了产品经理之外，还有区域经理。而对于区域经理的设置我们会根据产品和区域的不同来确定区域经理，譬如华北区、东北区、西南区、华中区、华南区等等的大区经理，而在某些地区可能只是一个城市我们也会根据情况来设置区域经理.

共同开拓 做好市场需要共同协作和足够的开拓精神。大恒开拓市场的原则一般都是走“先长高，再长胖”的路线。在每个产品进入市场后，他们借助其专业的销售队伍，通过代理这个产品，让自己成为这个行业的专家。这就要求企业先把所代理的一个产品做深做透，然后再去考虑代理其他的产品。而不是一下子就去代理很多个品牌的产品，不是要一下子长得很胖，而是要先长高再考虑长胖。有的厂商会考虑一下子就发展五六个产品线，涉及到很多个领域，主机类、移动存储类、显示类等等，而大恒则不是，这应该就是大恒的一个稳健发展的原因吧！既不冒进，也不随主流市场，把握自己的度和原则。

徐明时说，我们很多产品都是需要进行市场开拓的，这样就需要我们更多地跟代理商合作来完成。首先需要代理商足够专业，其次需要有开拓精神。当大家都不熟悉这个产品的时候，市场需要你去普及、去教育，去告诉消费者它是干嘛用的，你用它有什么好处等等。所以什么时候你和代理商都是一路的，是一起开拓市场的伴侣。和代理商来共同开辟市场，不是说笔记本好卖了我们就跟代理商去卖笔记本，在PC好卖的时候我们就去跟代理商合作卖PC，不是这样的。而是要在PC还没有好卖的时候，在PC需要普及的时候，我们就去介入市场，我们来共同培育这个市场，来开拓这个市场，只有这样，这个市场未来才会以我们为主打。到那个时候，我们才能去共享繁荣，共同享受成功的乐趣。譬如在我们共同开辟的某个区域市场，我们的产品销售排名在第一或第二位，这样代理商受益，我们也受益，我们就会和代理商保持长期的合作关系。而不会是今天赚了钱明天就踢掉你。无论我们做什么样的产品或是品牌，我们都要努力地帮助厂商或代理商来将这个产品或品牌做到这个市场的前三名，无论是显示器也好还是打印机也好，这也也是我们共同的目标。

应对竞争 在应对竞争对手的时候，我们必须不断地创新，即使没有创新我们也要会学习。对手都在做哪些事情，那我们也至少要去努力去学习别人成功的一面，一定要善于去学习。大恒从去年下半年就开始开发了大恒自己的MP3品牌。这是一个竞争较激烈的市场，但徐明时强调这个市场是新兴市场，不说有近千万的市场，估计至少也有五六百万台的市场。虽然Aigo、Lenovo等厂家也都在生产销售这类产品，但其实好多厂家都是采取的OEM的方式。所以我们在不断提高的技术的支持下，也会有好质量的产品。这样，随着我们的市场运作能力的提高，不断地学习和创新，譬如达到Aigo那样的运作能力，再加上我们有长期的做品牌的能力，也有强大的渠道和人才团队，我相信我们不会输给其他企业！

头疼问题 IT行业的利润越来越走低，另外就是市场的规范度不够，假冒伪劣产品、小公司的冲击等等。这些问题在企业自身无法控制的时候，我们需要公关，不断地让行业的市场规范化，为企业走好努力。

而对于象回款方面的问题，企业应该通过建立稳定的长期的合作伙伴，降低自身的风险。大恒对不同的代理商实施不同的信贷额度。代理商将产品卖给柜台、卖给更下一级的代理商等，出现压货压款问题，甚至拿到一些空头支票等等，以及代理商之间存在的相互砸货等情况，那么当他们也遇到困难时，他们也会来向总代理或厂家要条件等等，而对于总公司来说，就要做好这方面的协调工作，对不同的区域做好相应的规划，避免一些伤害代理商的现象出现，同时也对不同的区域制定不同的政策，为各个区域的相对平衡发展制造环境，维护大家的共同利益，一些问题就迎刃而解了。

关于提高团队业绩

要提高团队的销售业绩，最常用的手法就是激励，但激励如何用的恰到好处，真正产生销售力，并能保持长久的销售力，企业就必须灵活地运用激励手法，并要创新，找出适合于自己的方式。

对内部销售人员：最常用的是通过激励手段，倡导企业文化，创造成就感，做评比、奖励。有时精神上的奖励要比物质上的奖励更有效果。大恒每年都会做一些：销售最佳奖、最佳建议奖、最佳贡献奖、伯乐奖等等，而这些奖将给员工们升值、加薪等提供依据，这些会作为常设奖。而在平时我们会去根据情况设置一些短期的奖项。如个别奖、特别奖等，如在企业面临库存积压的时候，我们会去为鼓励员工开拓创新设置一些临时的奖项。

旅游景区营销执行力 篇8

【参考文献格式】.如何提升旅游景点区营销执行力[J].现代企业教育·卓越管理,2010,(第9期).【摘 要】文。宋吉武 营销过程是一个释放能量的过程。能量的源泉在哪里呢？主要是组织，一个强有力的营销组织。现在很多在营销方面比较领先的旅游景区都试图建立一个内外共享的营销管理平台，一般称为“旅游营销中心”，以这个营销组织来负责景区所属全部旅游产品的销售，以计划、信息、销售、管理为核心工作，整合营销手段、打造营销队伍，在强化区域市场覆盖、旅游中间商合作、终端市场拉动、游客服务等方面下功夫（如图一），促进整个景区营销体系的提升，树立竞争优势。组织是营销战略的保障，而战略的实现最终要靠执行力。★ 一直持续的旅游热潮让很多景区大兴建设之风，忽略了营销体系的建设与完善。这是很危险的，谁也难以断言未来的游客是否依然爱你．，当然，还是有不少景区清醒地认识到完善的营销体系对于未来的意义，悄悄地在营销战略层面上进行了至少三个方面的转型营销模式上从产品营销向品牌营销的转型渠道上从传统中间商渠道向渠道与终端并重的转型营销管理上从粗放式市场开发向精细化营销管理的转型。思路找对了，执行是成败的关键。旅游景区营销执行力的提升，能够及时为景区的发展注入能量，能够在市场竞争的跑道上胜出。下面介绍提升旅游景区营销执行力的七种力量：

一、产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点 旅游景区的卖点，不仅仅在于我有什么，更重要的是别人没有什么。这就需要经营者一方面从完整意义上考虑景区旅游产品——即游客购买旅游产品时各种需求的满足及未来的消费趋势，另一方面还需要善于发现的“第三只眼”，在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的质量，在一样的度假中倡导不一样的生活。旅游景区跟一般的产品是不太一样的，最大的不同之处是景区具有不可移动性。你虽然有钱把景区建得很气派很漂亮，但是，从景区建起来的那天起，产品实际上就固化了。如果没有一个很好的经营思想让固化的景区产生足够的效益，资产很快就会沉淀下去。没有游客，景观就变成了一堆毫无生气的建筑物。旅游景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜是不能通过购买发生所有权的转移的。提升景区的产品基点力主要有以下四个营销因素： 一是景区吸引物的塑造。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。在今天旅游市场竞争曰益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。对吸引物的塑造实际就是给景区旅游产品定位、就是把景区最吸引人的、最突出的特色表现出来。这个特色进一步打造还可以形成景区的品牌，进而形成旅游市场的名牌。二是景区活动项目设置。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏、或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。景区活动能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服务的主题更加鲜明和更有吸引力。三是景区管理与服务的完善。景区服务可分为前台服务和后台服务，也可分为有人职守服务和无人职守服务，还可分为基本服务和有偿添加服务等等多种形式。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，尊顾客为上。在服务过程中的管理尤显重要。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。四是提高景区可进入性。可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不便的偏僻地区，游客进出大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品不同，是远距离营销和本地化消费结合，景定人动，顾客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，影响旅游景区可进入性的往往不是主干交通，而是旅游景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。

二、品牌增长力——创造信任的力量 当今的市场营销已经进入品牌时代，景区营销也不例外。如何塑造景区品牌形象并向消费者充分有效的传播，成为目前旅游景区亟待解决的问题之一。旅游作为一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响尤为重要，它是创造信任的力量。建设品牌来获得增长并不仅仅是打广告做宣传这么简单，它是一个复杂的品牌管理行为，需要专业性的操作。现阶段的景区品牌管理呈现四个趋势：(1)重点从旅游产品向顾客转移，顾客关系管理被提上日程，甚至在一些景区出现顾客关系经理负责特定细分市场的需求。(2)重点从产品向市场转移，市场维护和渠道管理成为工作重点，品牌不再被看成是产品，而是市场。(3)重点从本地品牌向跨区域品牌转移，大品牌走上扩张之路，品牌管理在最高层次上参与公司战略的制定。(4)重点从产品盈利能力向整体形象表现转移，这是品牌权益管理的范围，一个品牌的价值不再单纯是对公司的年利润贡献，而是对整个品牌权益的增值，品牌的整体组合可以给公司的自身价值带来巨大的资产。那么，如何培育景区品牌的增长呢？我们从以下途径来探讨。第一，广告是塑造景区品牌最有力的手段。一般而言，旅游广告从以下方面进行创意构思：明确提出独特的旅游概念，比如锦绣中华的口号“24个村寨，一步迈进历史；56族风情，一日畅游中国”；描绘迷人的自然景观，比如海南的“椰风海韵醉游人”；领略不同的生活体验方式，比如荷兰幽默地宣传自己“请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时”。第二，节事活动。旅游节事活动可以说是景区品牌传播的利器。成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多，其中海南博鳌亚洲经济论坛，九寨天堂承办各类重要国际会议等可以说是成功运用眼球经济原理带动旅游品牌传播，带动区域旅游发展的经典案例。第三，公关宣传。在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。第四，口碑。口碑传播是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据调查，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游过程中的全部要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要因素。第五，网络。在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流。在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前的收集信息阶段就能够快捷、全面的了解到旅游目的地的相关情况，将帮助企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

三、竞争支点力——创新促销，竞争中脱颖而出的力量 市场上创新的促销活动总能抓住人们的眼球，在竞争中占据优势。从较早的广西旅游促销大篷车开始，这些年旅游界的好创意还是不少的，比如长沙世界之窗的“万人多米诺”活动、南岳衡山的“做一天和尚念一天经”宗教体验旅游、无锡影视基地的“三国演义古战船游太湖”等都叫好又叫座。把创新促销作为竞争的支点力，委实是赋予它一个很高的地位了。创新促销的首要工作在于概念创新，它是旅游市场营销的兴奋点。概念创新就是要在营销中寻找一个“壳”的概念，并把它放大，比如海南的“博敖亚洲论坛”、南岳的“寿文化节”、及金鹰电视等概念。创新促销的执行关键在于激活市场需求。有效的促销行为总是针对顾客需求而来的，旅游消费需求类型繁多，简单地进行归纳我们可以发现这些需求是显见的：享乐性旅游消费需求；参观访问性旅游消费需求；信仰性旅游消费需求；保健性旅游消费需求；冒险性旅游消费需求；文化性旅游消费需求；运动性旅游消费需求；时尚性旅游消费需求。如图二，展示了一个促销创新组合的工具，这个工具可以帮助我们进行系统的策略性思考，找到更多的促销组合策略供选择。★

营销执行中措施最 篇9

[摘 要]本文对电力营销中电费账务集中核算措施进行了全方位的详细阐述，旨在促使其更好的增强核算质量水平，进而促进经济的健康平稳发展，接着笔者在结合自身多年理论知识与实践经验的基础上提出了几点建设性的有效策略。

[关键词]电力营销；电费账务；集中核算

中图分类号：TH813 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）14-0039-01

1.电力营销中电费账务集中核算的基本?热?

电费核算是供电企业会计审核中的基础性工作，它直接关乎着供电企业的盈亏与长远发展，它还能够在相当大的程度上促使电力行业扩大其商品的市场占有率，赢得更广阔的发展前景，集中电费核算相比于传统收取电费的方式更能显著提升工作效率与质量水平。电力企业中采用集中核算方式有效控制了计算误差，呈现出较强的综合性与系统性，它主要是依托于先进发达的监控技术、计算机信息技术，更是创新改革了电力营销的经营模式，极大的减少了人力、财力与物力的投入，因此，电力企业更需要完善电费核算管理工作且创建更科学高效的电费核算操作系统与管理方法，同时不断深化集中核算的模式，促进我国经济的又好又快发展。

2.电力营销中集中电费核算的作用

2.1 集中核算有利于财务与营销的核对

电费账务集中核算的典型优势就在于减少营销数据与财务数据相差过于悬殊的状况，统筹兼顾好总部财务部门与供电局对营销财务数据核算的关系，省略了许多不必要的中间环节，一般情况下，经常会存在供电单位与客户针对于财务对账数据与营销数据对不上号而激发矛盾，可是集中核算高效的确保了财务数据的真实可靠性，它的亮点就在于促使各个供电局的财务部与营业部一体化，不具有独立的职能。此外，电力营销中电费账务集中核算还能够确保电力营销过程的合理性，因为电力营销人员要及时了解掌握新的工作方式与方法，电力营销系统的功能也在不断的优化改进，维持好供电总部与供电所之间的动态平衡。

2.2 电费集中核算带动电价的合理化

首先，我国电力行业内部的竞争近年来在我国经济实力与科学技术水平快速上升的同时也愈演愈烈，只有凭借更高质量水平的电力营销才能使其步入规范化的轨道，因为消费者对电费的接受程度关乎着电力营销的下一步发展，因此电费核算能带动电价的合理化；其次，价格是企业市场营销的基础，更是管理活动与日常经营的最活跃关键的影响要素，往往电力企业在垄断市场中更显眼，所以采用电费集中核算更能保护消费者的权益，它坚决避免了人为的电费随意增高、漏收与错收的不良现象，促使电价更加的客观公正与合理。电力营销中电费账务集中核算的方法

3.1 电费账户的管理与电费资金寄存

首先，电费资金寄存是将实际缴存直接交由县级公司全权操作，他们要把接受的银行支票向营业电费组提交，各个代表方要严格依据相关的规章制度与流程去进行资金交接工作，还要及时的把电费的进账单据上交给客户服务中心，凭借票据实际缴存途径进行电费。其次，电费账户管理的基础性工作就是开设与使用账户，致力于实现全地市范围内部使用集中统一的账户，也可以保留以往的银行账户，如果存在不属于销售收入的费用应该及时向本单位的经费账户直接交入，还要严格按照收支两条线的原则来管理电费账户，对于退还电费的要求要坚决避免相关营销人员随意盲目的从电费账户中进行退款操作，这是无效的，同时营销人员还要认真仔细的负责审核退款用户的具体资料，并且电费账户必须要可以使用网上银行进行管理。

3.2 账簿管理与财务的信息交互方式

要想从根本上促进我国电力事业的长期健康与可持续发展，就必须要从以下几点做起：第一，各种电费账务每月都应该与财务账簿的内容相符合，严禁出现数据信息相差过于悬殊的不良状况；第二，电力公司营业与电费技术应该编报好营销财务报表，例如应收款项明细、库存现金明细表等，而且务必要确保繁琐复杂财务报表的精确度；第三，要及时定期的将汇总数据进行归纳整理且同时向一体化的平台进行传送，财务系统会凭证自动集成，这大大提高了集中核算的效率；第四，电力营销中电费账务集中核算中尤为突出重要的一点就是月末关账，这要求相关的专业账务人员在核对无误账务之后及时对潜在的错误数据进行修改。

3.3 凭证管理与印鉴管理

一方面，凭证管理是一项繁琐复杂的工作，它涵盖的内容也比较的广泛，包括记账凭证、收集原始单据、传递原始单据、凭证制作、审核凭证与保存凭证，相关的财务部门要在银行寄存的资金入账凭据进行领取与处理，还要营销人员处理好实际营销电费账务后对原始单据的交接工作进行严格的审核，营销账务人员要以纸质进账单或是银行电子进账信息为凭据，每日审核凭证的人员都应审核凭证；另一方面，印鉴管理应由电力公司领导进行保管人的具体制定，要统筹兼顾好税务机关、公安机关等各方的关系，还要指定由财务人员保管预留印鉴，并严格依据税务机关与相关公司的管理要求。

4.加强电力营销中电费账务集中核算的有效对策

4.1 规范管理制度，完善供电企业内部监督机制

电费核算工作质量的好坏与否直接关乎着电力企业的正常运转，要想在激烈的市场竞争中提高电力行业的市场占有率，就要不断的规范管理制度并逐步完善供电企业内部的监督机制。为了克服传统电费管理模式的弊端，就必须要对电费工作加大过程监督的控制力与加强集约化管理，辅助以必要的计算机信息系统对电费进行集中复核与计算发行，从根本上确保用户用电的正常性，此外，还要对供电企业电费核算人员进行严格监督以避免出现任何弄虚作假等违法乱纪行为的出现。

4.2 优化电费管理与改进抄表管理工作

在电力营销中的电费账务集中核算工作中，还要优化电费管理与改进抄表管理工作方式来进一步推动电力企业的经济增长。改进抄表工作应在制定更加科学高效抄表计划的基础上实现对电表客观合理性与准确公正性的保障，要借助于高精尖的抄表技术手段来规避人为抄表的重大失误，节约了电力行业的资金成本，优化电费管理是要求电费核算人员严格贯彻落实会计核算，从根本上确保客户用电资料数据源的安全科学，要始终秉持着“实事求是，与时俱进”的原则完善电费核算中心，充分透彻剖析用电群体的差异性，进而实现我国电力行业的健康快速发展。

4.3 完善电费核算程序，提高电费核算质量

完善电费核算程序与提高电费核算质量是要通过有效的电力营销方案来占领市场，不断的对供电企业的营销资源进行整合与提高服务水平，还要求大胆的进行深化改革与创新，充分迸发出相互竞争的积极性与活力。要对已核销坏账凭借备查簿及时发现问题，最大限度的提高员工的爱岗敬业精神与较强的责任意识，对预付费方式供电客户提供优质良好的服务，还要协调好新装户账卡的发放时间，对于电费回收信息做到及时科学的实时跟踪与回访，大力推行会计电算化并对内部人员进行会计电算化技能的深层次教育培训与能力提升，促进我国经济的可持续发展。

结束语

综上所述，本文对电力营销中电费账务集中核算措施进行探究分析具有重要的现实性意义，近年来，我国电力企业之间的竞争越来越激烈，这就在客观上促使电力企业的业务范围与内容以及组织架构形式也相应的作出了优化升级，其中的电费账务集中核算方式与地压用户抄表主要采用的是分段管理方式，电力营销中电费账务集中核算要与时俱进、开拓创新，致力于实现电力企业的综合实力与社会经济效益。

参考文献

企业应如何策划执行好事件营销？ 篇10

导读：如今很多事件营销都是通过网络传播被大家知晓熟悉的，国际一线、中小企业，甚至小到一个淘宝店铺都在想如何策划和执行出一个成功的网络事件，扩大企业品牌或自己店铺影响力，实现自我营销，带来可观的经济效益。那么如何策划和执行出一个成功的事件营销案例？

笔者就自己操作过的实战案例从事件点子、事件素材、事件传播、事件回归这几个步骤方面分享一些事件营销的成功要点：

一、事件点子：是有市场对象的、跟企业强相关、新、奇、特

要做事件营销，就需要一个核心出发点—事件点子；很多企划或者营销公司比较喜欢很搞怪的事件点子，认为只要点子出彩，构成事件，就算成功的事件营销了。其实事件点子有三个要点且是按顺序产生的:

做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的，企业策划一个事件营销一定要把自己的市场对象---已有客户、消费群体、潜在客户、潜在消费群体、意图影响的群体找准确，他们对企业的了解程度如何，有什么印象，企业策划事件营销的目的是让市场对象从不知道企业到知道；从有误解、负面印象到理解、正面形象。在这个基础上，事件点子一定要跟企业的产品、品牌强相关，不要为了事件而事件，娱乐大众后大家都不知道这个事件跟企业有啥关系，这个就要充分展现产品独具的优势，另外事件的主线和标题都要直接跟企业相关。类似杜甫很忙这种的事件营销，企业其实是没有充分被大家所了解的。最后就是这个点子要新颖、出奇、独特；这样才能吸引大家的眼球和注意力，形成“事件”.上海家化微视频案例：六神花露水的前世今生，完全是符合事件点子这三个要点，市场反应热烈，个人觉得很成功。

二、事件素材：寓教于“乐”、借势、简洁、细节

有事件点子后，就要制作可快速传播的“事件素材”,这个素材，可以是微视频，漫画，图片，或者一篇文章，甚至是一段文字，等等。事件素材也有三个要点,首先是要寓教于“乐”，要讲企业的产品特色，又要让人产生”感觉“，这个感觉不一定是狭义的”乐”，可以是感动、惊奇、冲动、喜欢，愤怒，素材是可以娱乐的，或者是有营养、有价值、有利益等，但格局要大，承载的群体要足够多。借势：指的是素材能把一些流行的、或者有号召力的元素包含进来，比如江南style开始火的时候，能把里面的元素也在素材中体现，就很自然地能迅速传播，陈光标登钓鱼岛广告就是非常好的一个借势的例子，包括莫言红了，莫言醉也火了，这个也是借了莫言的势。简洁、细节：有的企业觉得自己的产品特色和优势很多，素材来源丰富，想在事件素材中充分展现，愿望是好的，但如果这样做，效果会适得其反，因为网民能记住的东西是很有限的，东西越多越记不住，所以这个时候要对事件素材做减法，但要在细节方面多下功夫，比如某个画面的搭配，语句的顺序，甚至要斟词酌句，以期给受众留下深刻印象，这里讲个细节就是事件素材一定要注意开始和结尾，如果结尾能重复素材整篇讲的主题并跟开始部分相呼应，就会加深人们的记忆，取得好的效果。还有就是标题，可以说每个字都值“千金”，因为标题不给力，事件素材就得不到展示的机会。

三、事件传播：快速、集中、多维度

有好的素材，还要有力的传播才能让一件事迅速广为知晓。素材准备就绪，就要配合当下流行的氛围，快速发布，因为一旦丧失先机，效果就会大打折扣。集中就是先尽力在某个阵地或某个版块，如微博，论坛，甚至QQ群密集发布，传播，形成热点，吸引网民以及媒体的注意力。多维度是指在时间方面，如不同时点发布，还有在媒介方面，集中的效应将要形成时就要在多种媒介发布，这样覆盖的面广、网民接触到信息的次数增多，记忆加深。当然在媒介或发布阵地上是很有讲究的，不同的素材都有各自最适合的。

四、事件回归：趁热出场、互动起来、渠道配合事件回归指的是事件目的的落地，不要只满足了大家的视听触觉。趁热出场：企业在事件高潮后要趁势出击，比如发布新品，企业领导人，如微访谈等；策划线上线下活动，如微博活动，让知道事件营销的群体参与进来，互动起来，更进一步了解企业及产品，进行二次传播，积累潜在客户数据，为后续做好准备；渠道配合是支撑，事件营销有影响力了，要让知道的人能在实体或网络看到企业的商品，能及时购买或者体验，不要等事件热度没有的时候产品才上市或者渠道才铺好。

事件有风险，炒作需谨慎，执行要系统在策划和执行事件营销时都不要孤立地操作，比如想事件点子的时候就要考虑素材和传播的渠道，另外事件营销如果操作不好，也会有负面影响，也要考虑树大招风，企业出名了，吸引了众人的眼光，这眼光有的是羡慕，有的是欣赏，但也有挑剔的，找碴的，敌视的，相应地就会产生不同的行为，用一句话结尾就是“想出名，也要做好出名的准备，不管是好的，还是坏的！”