采购环境自测

采购环境自测（共7篇）

采购环境自测 篇1

个人经营企业的优缺点：优点：1企业容易建立且管理和法律费用比较低2几乎没有会计和保持帐薄规定3所有者可以自由决定经营方式4所有者获得所有经营利润 缺点1生意依靠所有者的资金，但是资金可能有限并且很难筹措大笔资金2贷款只能通过个人担保3所有者承担所有财务责任4所有者必须依赖自己的能力运营企业

有限责任公司分私营有限责任公司ltd和上市公司plc优缺点 优点：1股东承担有限责任2出售股票可以筹措大量资金3董事可以利用专业能力经营公司4证券交易不改变公司的资本基础 缺点1有一些关于成立和管理有限责任公司的故障制度和法律手续2由于制定年度财务报告而公开了公司财务状况3董事需要定期向股东汇报4股票家有可能导致所有权的改变从而影响到公司管理和指导的方式

对私营部门进行管理的理由1在服务质量和价格方面给消费者提供保护2防止提供基础服务的私营企业牟取暴利3保护市场内的企业4维持竞争市场防止私有垄断的发展5保护国内公司的发展仿制国外公司进入并侵占国内市场6保护国家利益和公共福利

行政管理机构的责任包括1为希望在市场中做生意的公司颁发或更新营业执照2制定良好实践的标准包括消费者、安全作业、质量标准和服务水平3处理公众投诉包括行业、市场、产品或具体公司的任何问题4监督并审计公司在市场中的行为，包括符合标准、服务水平和利润水平5接收并检查关于公司绩效的周期性报告、账目和回报6监督市场内的竞争水平7沟通并促进市场工作以保持客户的信任8管理并规范实践发布警告9通过价格规则等机制进行定价控制10向政府报告11撤销营业执照

行政管理者指定的规章制度对采购职能的影响1符合标准：采购部门需要保证有关公司主要活动的产品和服务遵守相关的标准和规格2健康与安全：所有采购活动，产品和服务必须符合相关的健康与安全标准3环境：所有采购活动，产品和服务必须符合相关的环境规定4成本：主要与管理者对生产的产品或服务制定的最高价格有关5治理：在进行采购或外包给第三方时，采购部门需要遵循正直，谨慎和法定的采购流程6清晰的查帐索引：要求采购部门要保留主要交易的文件，证明它们公平，正直，按照法定的流程进行采购7欧盟指令：要求采购部门在采购产品或服务时按照规定的流程进行，即可以实现透明化，公平性，审计和竞争8适当的服务水平：公司选定第三方供应商提供与客户接触的服务时。

公司关闭的影响 宏观经济1造成国家经济损失2减少市场内的竞争3造成其他组织或市场的行业关系紧张4减少税收收入5增加福利负担6其他公司或市场领域中投资者丧失信心 社会经济1增加地区失业率2丧失社区的地方雇主 个人 1员工失去收入2造成公司员工和会员恐慌 客户1丧失供应商2威胁供应安全3造成转换供应的成本 供应商 1造成未支付的账单和发票2丧失客户的未来收入3可能承担无力偿还的风险 投资者和金融家 1造成财政损失和未付债务2丧失投资没有投资回报

只考虑价格的采购造成的危害1购买廉价产品会降低质量。造成而为的浪费或重复共工作产生额外成本2采购更低成本的服务造成不满或者内部额外的工作3廉价而劣质的原材料生产产品危害销售，损害公司的形象并减少公司收入4货物的价格低但需要昂贵的维护和升级费用

行政管理者对公共部门采购职能的影响1符合标准：采购部门需要保证有关公司主要活动的产品和服务遵守相关的标准和规格2健康与安全：所有采购活动，产品和服务必须符合相关的健康与安全标准3环境：所有采购活动，产品和服务必须符合相关的环境规定4正直可信 在进行采购或外包给第三方时，采购部门需要遵循正直，谨慎和法定的采购流程5清晰的查帐索引：要求采购部门要保留主要交易的文件，证明它们公平，正直，按照法定的流程进行采购6欧盟指令：要求采购部门在采购产品或服务时按照规定的流程进行，即可以实现透明化，公平性，审计和竞争7适当的服务水平：公司选定第三方供应商提供与客户接触的服务时。

公共部门的多个目标公共部门的社会目标：1保护财产，法律秩序2保卫国土3机会平等4最低水平的社会基础设施5财富再分配6健康的获得与维持7环境质量8最低水平的社会收入和福利9教育10应对老龄化和衰弱问题公共部门的经济目标1更高的经济增长水平2保护新生产业（受到竞争影响）3当地或地区经济发展4特殊行业或技术的发展5行业或技术转换的投资6保险并平衡国家用于生产和兑换的成本 公共部门的采购收到多重利益相关者的需求影响，影响方式为1对责任的需求2对正直的需要3公共资金使用中的成本效率和效益4透明的采购过程和合同授予标准5公开不歧视公平竞争6符合管理制度7投诉程序8政策与程序

引起产品和服务价格波动的因素上涨原因1求过于供2原材料缺乏3供应商的贸易限制4垄断供应5供应市场的企业联合6购买者最后关头的购买需求7供应商数量减少8供应链中通货膨胀的压力价格下跌的原因1市场供应饱和2新供应市场开放3供应商失去主要客户合同4进口贸易壁垒的消除5货物供过于求6产品将受到新产品的替代7发现可以选择的供应来源8销售代表完不成个人销售额

集权化和分权化的优缺点 集权由于在一个地方指定决策容易沟通和协调2由于在单一地点容易发展工作的一致性3控制资源分配更容易4存在积极规模从而减少管理费用和重复工作5使用专业技能的更多机会6制定决策的质量和速度得到改善7容易标准化实施并遵守政策和程序分权制1责任被转移到各个地方因此增加了买进效率增进可工作动机满意度和事业心2可以利用当地环境文化和客户需求更好制定决策3管理客户服务和反应更容易4更有可能发展技能和轮岗培训5更快做成本地决策不需要参总部的意见6由于运营环境的改进获得更多的客户和产品知识7采购更可见更能参与到本地事务当中支持与反对采购活动外包的优缺点支持1通过与其他采购组织聚集产品和服务产生规模经济2可以带来专业服务和专家意见从而提供更好的服务3风险-回报结构可以保证激励服务提供商提供更加的服务4通过让第三方进行管理可以创造管理效率5第三方可以吸收采购活动的需求波动适当地调节他们的资源反对1组织失去关键商业技能和知识基础2可能恶化保险风险和知识产权的保护3产品和服务的聚集可能失去组织的特色要求4产品和服务的供应从客户和消费者那里又远离了一步5需要额外的管理层管理第三方服务提供商

代理商的作用1把各方和同盟聚集到一起2提供关键介绍3辅助销售4从多个来源提供市场信息5管理上游下游的关系6代表一个客户或者供应商进行谈判或者公关

五个适于使用竞争性招投标的条件1购买的货物和服务的价值必须足够大招投标的花费是值得的2清楚地定义货物和服务的规格。供应商需能够清楚的计算所提供货物或服务的成本3市场必须有足够供应商4供应商必须在技术上符合资格并有能力满足要求并确实想得到这个交易5必须有足够的投标时间

招投标过程1准备招标文件（必要的原料服务或者设备的规格 与供应商的预期关系的描述 合同的建议条款和条件 标书评价标准的一般描述 投标人必须遵守的关于投标者须知的细节说明截止时间联络方式以及任何和程序有关的内容）2预审投标资格 3投标邀请 4信息5对提交标书评估6标后谈判7授予合同 标杆管理分析的四种主要类型1内部的：在内部只能、生产线、业务部门、团队间作比较并相互学习2竞争性的：与合作伙伴或者竞争对手作比较，相互学习更好的经验3只能行的：对职能原理进行一般性比较，可能在一种行业中比较或者进行跨行业比较4一般性的：组织与它们的商业程序进行比较-无论来自哪个行业

标杆管理运行的15个一般步骤 计划1为标杆管理选取部门或程序组2确定最佳竞争者3确定标杆管理4带领合适的队伍5决定信息和数据收集方法6运用数据收集方法7准备与目标组织的互访交流 分析1使用标杆管理数据比较组织和他的竞争者2把信息分类创建专业的“能力中心”3理解“激活”过程及其绩效测量开发1制定新的绩效标准2建立行动计划已到达目标 改进1实施具体行动并确保这些行动整合到商业过程中去 检查1监督所做的改进和结果2评审标杆管理

电子政务的好处：1节省大量资金2节省大量时间3更加准确4更新更快5更加可靠6改善商业关系7可靠的程序和信息存储

电子政务的风险：1数据系统安全和欺诈风险（例如允许第三方访问个人信息、商业敏感数据和或支付信息）2密码和进入数据风险（例如不正确的支付额或者收入明细）3系统失败、死机（防止使用的系统和业务的中断）4系统错误和电脑病毒（可能会引起重要信息丢失或间谍程序公开保密数据）

客户反馈的来源1市场研究调查 市场研究调查通常包括客户进行的面谈以及由独立的市场调查机构代表其客户进行的问卷调查 2反馈调查 许多商品和服务在出售时 调查问卷供消费者填写并返回 3重点群体访谈 调查者通过对重点群体访谈深入了解客户的想法和态度因而他们常常需要在公众中选取具有代表性的访谈对象4实验和市场测试 5客户管理管理数据库6投诉7内部客户 CIPS关于CSR（公司社会责任）的原则：1环境责任 我们必须考虑我们对于环境所负有的责任，即包括当地的环境包括全球的环境 2人权 我们将尊重人权，我们将在公平竞争的前提下提高组织的绩效 3平等与多样性 在我们的采购活动中我们将在公平竞争的前提下提高组织的绩效4公司治理 我们外部及内部的报告和职责符合我们所坚持的价值观5可持续性 我们必须具有前瞻性地促进整个供应链中具有可持续性的实践和产品避免对今后的安全造成威胁 6对社会的影响 我们将会通过直接或间接的方式为受到影响的社区和社会创造价值 7职业道德和合乎道德的贸易 我们所有的采购活动都会在考虑所有有关各方需求和挑战的前提下进行交易 8生物多样性 在我们所有的采购活动中我们都将积极避免减少相关物种的数量拥有CSR政策的好处1公司信誉和品牌得到提升2消费者对于公司及其产品会更有信心3消费者会对产品产生更强的品牌忠诚度和亲切感4降低发生损害商誉的诉讼案及媒体舆论的可能性5采取如循环再利用等可持续发展措施可以为组织带来商业利益6组织会被认为是一个“首选雇主”7供应商会认识到组织将拒绝那些不合规的行为

采购农矿产品的风险：1价格波动意味着采购可能面临着价格过高的风险，而竞争者则很有可能以相对较低的价格购入同样的产品2如果所采购的农矿产品是生产过程的一个重要组成部分那么采购价格过高会给产成品的成本带来十分明显的影响3存在一种风险，即有时你不能像顾客转嫁增加的生产成本 4如果农矿产品的价格明显下跌那么这些农矿产品库存的价值也会相应降低从而可能带来资产负债表问题 5如果农矿产品的价格上涨幅度明显高于公司产品价格的上涨幅度还会出现现金流的困难

农矿产品价格波动的原因1利率的变动如最低贷款利率发生变动2币值波动 如英国货币的购买力发生变化3通货膨胀原因可能是生产成本和劳动力成本的上涨4政府政策的影响如进口管制和库存 5供给方面的过剩或短缺6与进出口贸易国之间的关系发生变化 产品和服务的区别1是否具有实物形态2可分离性 3同质性产品的规格是统一的服务在每次提供时都有所不同4可保存性 其他方面的区别1产品通常都较容易指定因有实物形态服务很难给出事先的指定 2产品的标准化生产较容易因生产产品的工艺可以机械化 3在进行购买前购买者可以对产品有较全面的分析4服务的质量标准很难保证5由于产品具有实物形态并且具有同质性因此与产品相关的成本分析和商业谈判都更为容易 对服务进行界定：1对所需服务的描述包括需要满足的目标2说明在一定范围内包括和不包括的服务要素使之明确3关于服务提供的具体描述：何时、何地、何种服务需要以何种方式提供等4对于满足的条件的具体说明，包括具体的标准、方法或流程以及对涉及人员的技术和专业水准的要求5时间表：最终的期限以及其中重要的时间点 6对服务水平的要求包括服务构成要素的衡量标准7成本计算：对于服务的成本如何分割并且进行相应的支付

购买服务时需要考虑的四个方面1购买服务的供应商确实可以提供符合规格的服务2确保服务的各个方面的成本是透明的3确保服务的供应商能够通过适当的流程和标准控制服务的供给使其能够尽可能的标准化4服务的供应商在提供类似服务方面具有令人信服的能力和经验

对服务供应商进行评价的主要指标1能够符合服务陈述的要求2在提供服务方面具有能力提供服务3以往提供过类似服务的经验4价格和具体的细目分类5服务供应商自身的财务稳定性

购买资产和运营支持之间主要的不同点：运营支出1采购部门的日常职责之一采购部门在整个过程中起领导作用2从每天的运营型预算中支付每天进行检查和调整3通常购买的是标准化的产品和服务4通常一次性付清款项5所购买的产品多用于消费6几乎没有残值7不需要定期的专项服务和维护

资本支出1通常属于其他部门的职责范围2采购部门一般只是起支持性的作用3融资十分重要对于组织来说是项投资4购买的通常不是标准化产品因此设计和开发相对容易分离4通常是分阶段付款5物品的价值作为组织的资产计入资产债表6需要定期的专项服务和维护

影响全球化不同方面变化的主要驱动力量：市场的全球化 1相似的消费者需求2全球性的消费者3可转移的市场 成本的全球化1规模经济2资源的效率3国家特定成本 4高级产品开发车本 竞争的全球化1相互依存2全球性的竞争者3大量进出口 政府的全球化1贸易政策2技术标准3所进入国政府的政策

国际采购的优势1更廉价的劳动力2更数量的技术工人3更有效率的基础设施4更便捷的特定原料市场 国际采购时需要考虑的问题1交流问题包括语言和文化障碍还有不同时区和不同国际贸易参与方式 2货币汇率 2支付 支付需要通过一些金融服务例如电汇邮汇及银行汇票 4法规和规章制度 5运输 6海关7对销贸易

从内部购买服务的优势1降低交易成本2了解供应者的情况3采购者从长期的合作关系中获益4采购者与供应者有相同的文化和价值5由于不存在利益动机供应者不会为获得利润而抬高价格

从内部寻求供应的缺点1几乎没有竞争杠杆作用不会为提高服务水平提供效率降低成本做出共享2满足于内部供应者的角色3缺乏效率4没有创新的动力5不存在规模经济6 没有可供借鉴的经验因此所有的创新和改进都受到了限制团体采购的优势1所有成员都能从大规模采购中获利，从而提高了效率也消减了成本2成员可以分享技能和资源有更多途径进行采购3在成员之间调查资格认证和选择等环节的重复可以被省略掉了这样就消减了相应的成本4大批购买使得成员能够在相应的市场享受到更大的杠杆利益从而提供了质量和服务水平节约了成本5由于团体采购更大的购买力采购的风险降低了

团体采购的缺陷1一致性是一个很大的问题因为所有成员都有权在不愿购买协议产品实施是否决权 2不一致性导致了采购内容的分裂降低了购买力因此减少了成员能够从团体中获得的大部分好处3在采购方法采购内容和需求、供应商资格认定和挑选方面达成一致需要付出更多的管理和努力因为在进行之前需要知道和确认所有参与者的采购需求。

制造业 主要市场影响和驱动1运营过程的有效管理2供应链中有效的供应补给3实现规模经济采购4低成本国家的竞争5合适的时间地点价格6精益供应7明确制定的产品要求

8供应的质量管理9供应商及其产品的供应链管理10支持投资在运作设备中的资本采购11有效供应链在成本上的挑战12可靠的准时制交付13质量管理14健康与安全15技术方案创新对采购活动的影响1有效的库存和供应管理2重型机械设备的投资3健康与安全4履行质量标准5完成活动的项目管理6高水平的不确定性7不确定性的风险管理8合适的时间地点价格9用项目管理技术来确保开发阶段所需要的物料采购10明确指定的无聊要求11管理专业供应商分包商的合同管理技术12物料供应的质量管理13有效供应连在成本上的挑战14保险快速消费品行业FMCG 主要市场影响和驱动1运营过程的有效管理2供应链中有效地供应补给3供应链的灵活性和响应速度4实现规模经济采购5树立品牌以支持营销和产品促销6有效的库存和供应管理7重型机械设备的投资8健康与安全管理9履行质量标准1-客户趋势的响应11快速进入市场对采购活动的影响

1合适的地点时间价格等2精益灵活响应的供应链3明确指定的产品要求4供应的质量管理5供应商及其供应的供应链管理6支持投资在运作设备中的资本采购7有效供应链在成本上的挑战8良好的库存管理和可靠地jit交付9保护知识产权和品牌10从低成本国家采购

服务业 主要市场影响和驱动

1强调服务水平符合规格2管理范围和资格3通过知识资本强调差异化4服务交付的知识产权5创造性解决方案的创新6完成活动的项目管理7重复性服务的良好过程管理对采购活动的影响

1用项目管理技术来确保开发阶段所需要的物料采购2明确制定的服务要求和服务水平3管理专业供应商和分包商的合同管理技术4有效供应链在成本上的挑战5保护知识产权6为关键风险提供保险

PPP的定义：是公共部门和私营部门之间的商业安排，提供公共基础设施社区实施相关的服务，双方共同分担风险并分享利益 PPP优势和劣势：1优势私营合作伙伴的专业性技术可以开发出最先进的设施和服务从而使价值最大化。这可以通过使用创新设计技巧实现。在同一合同下设计施工成本和开发时间能减少，还可以降低运营和维修成本私营部门对于有效管理大型项目以及在预算内完成项目有丰富的经验2使用整合供应链可以节约成本，新技术的引入可以改善服务水平和质量间接增加收入，风险可以共担3劣势政府有可能失去对项目和服务的控制力度，从而降低对公众的责任，甚至影响服务质量PPP 计划

1运营和维护 2设计建造合资企业3总承包经营4建设-拥有-经营-转让（BOOT）要求承包人在整个运营期间对资产保留所有权和全部责任。其优势在于承包人能够将该资产纳入他们的财务的资产负载表因此在合同有效期内获取特殊的融资优势 垄断：只有单一参与者的高度限制的供应市场 寡头卖主：只有极少数几个参与者的限制供应市场 买主垄断：有一个买主主导的高度限制的采购市场 垄断集团：这是指参与者同意相互串谋从而控制价格的限制市场 低值订单：是指价值较小的采购交易。为了增加低值品采购的管理效率下面是可用的采购方法：1采购卡2旅行消费卡3产品目录搜寻4电子采购 网络技术和电子商务的引入形成众多有效的采购创新，包括电子采购电子供应源搜寻在线目录 5小额现金

采购环境自测 篇2

水下自测参数实时分析软件基于MATLAB图形用户界面 (GUI) 编译[2], 具有很好的交互性, 界面风格简洁、友好, 编译为可执行程序 (.exe) 便于安装, 方便使用。通过简单实例运行, 直观、准确显示了航线上海洋要素的变化情况, 大体显示了锋、涡区域。软件运行稳定可靠, 基本符合水下载体软件质量标准[3]。

1 自测参数实时分析软件的功能简介

水下载体是一个观测平台, 其自带的观测仪器能有效记录航线上的海洋要素, 这些数据能实时、准确地反映航迹线上的水文环境参数变化情况, 具有十分重要的利用价值。水下自测参数实时分析软件能有效利用这些数据, 其界面如图1所示。

由图1可知, 其分析参数包括温度、盐度、密度、声速、深度、潮流、自噪声, 可显示以上参数随时间及区域内的变化趋势, 同时可显示水下载体航迹。自测参数实时分析软件利用这些数据为水下载体做实时的海洋水文环境保障, 具有3点功能: (1) 对纸质记录数据进行有效电子存储, 不仅为水下载体提供实时分析的数据, 而且也为后续科研、海洋水文环境数据库等提供珍贵的观测资料; (2) 可视化编程显示, 能直观、快速显示该海区环境要素的规律与变化趋势, 缩短反应、决策时间; (3) 可为水下载体战术行动提供一定的辅助决策, 具有极其重要的军事应用意义。

2 自测参数实时分析软件的编译

利用MATLAB图形用户界面 (GUI) 编译水下载体自测参数实时分析软件的步骤如下:

(1) 创建新的MATLAB图形用户界面 (GUI) 。

(2) 为GUI创建图形对象, 主要包括命令按钮 (Pushbutton) 、选择按钮 (Radiobutton) 、可编辑文本框 (Edit text) 、图像显示窗口 (Axes) 等, 更改不同图形对象的属性, 包括位置 (Position) , 标签 (Tag) , 字体大小 (Font Size) 等。水下载体自测参数实时分析软件主要包括三个部分 (见图1) :第一部分, 数据录入, 包含七个自记参数以及数据录入、存储, 数据质量控制两个命令按钮;第二部分, 水下载体航迹, 包含区域航迹和两记录点间的距离两个命令按钮;第三部分, 数据可视化, 包括参数选项和画图命令框。

(3) 根据不同的图形对象编写不同的回调函数 (callback) , 实现不同的功能。在数据录入中考虑到数据录入的规则性及可重复性, 在编程中采用Excel表格来存储数据, 同时对数据进行质量控制, 防止异常数据的出现[4]。对不同实测参数进行画图, 可直观显示其变化, 简洁、明了。

(4) 调试GUI M文件, 修改M文件中的编程错误, 保存GUI M文件。

(5) 用MATLAB自带的Mcc编译、打包为可执行程序 (.exe) 。

3 自测参数实时分析软件的使用

3.1 软件安装及运行

水下载体自测参数实时分析软件GUI只能在MATLAB环境下运行, 通过编译为可执行程序后可脱离MATLAB的环境。自测参数实时分析软件的运行步骤如下:

(1) 安装MCRInstaller.exe和sub_measure_parameter_analyse_soft.exe执行程序, 且置于同一子目录下。

(2) 运行sub_measure_parameter_analyse_soft.exe文件, 弹出DOS下的黑窗口, 按回车进入运行界面。

3.2 数据录入及质量控制

(1) 数据的录入。点击按钮“数据录入存储”, 调入模板Excel表格exp.xls, 输入数据 (下面所用数据为自己臆造数据, 仅作为实例说明) , 保存为*.xls文件。

(2) 数据的检验。由于记录人的疏忽或仪器的损坏会导致出现明显异常的记录数据, 这时需要标示, 并改正。点击“数据质量控制”按钮, 选择上面保存的*.xls表格, 可显示该表格内异常数据信息, 根据提供的错误信息在该Excel中改正并保存。

3.3 实例运行

(1) 对航迹的检验。显示水下载体两记录点之间的直线距离, 以及两点间水下载体的直线航迹, 同时可检验经纬度数据输入是否正确。

(2) 数据可视化。选择数据分析中的任一选项, 用画图按钮即可画图, 显示水下载体航行区域自测参数的变化趋势, 为决策者提供直观的海洋战场环境要素。如图2显示了密度随时间的变化。

从上图中明显可看出, 水下载体通过了一密度梯度较大的区域。由此可知, 该区域可能为锋区或涡区。而锋区或涡区对水下载体的航行、探测、通信和隐蔽等会产生很大影响。通过该实时分析软件对实测水文参数的分析处理, 大体确定锋区或涡区的位置, 有利于水下载体采取正确的战术行动, 充分利用海区环境, 隐蔽自己, 完成任务。

4结论

利用matlab图形用户界面编译水下载体自测参数实时仿真分析软件, 通过该软件可对水下载体自测参数进行电子存档并可视化显示, 直观、准确地显示了海区海洋环境要素的变化趋势, 为水下载体的战术行动提供简单的区域海洋水文要素信息, 同时该软件容量小, 安装简易, 一般的笔记本就完全满足, 在目前水下载体水文环境保障软件匮乏条件, 本软件具有极好的应用性。当然, 该软件还存在许多不足, 如不能对数据进行自动分析, 提供可选战术决策建议等。

参考文献

[1]中国船舶重工集团公司, 编.海军武器装备与海战场环境概论[M].北京:海洋出版社, 2007.

[2]精通MATLAB:综合辅导与指南[M].李人厚, 张平安, 译.西安:西安交通大学出版社, 1997.

[3]关帅, 孙雅囡, 朱清浩.一种潜艇作战软件质量评估的新方法[J].中国舰船研究, 2008, 3 (5) :54-56.

采购环境自测 篇3

【关键词】 大司库； 集中采购； 价值增长； 跨国企业集团

中图分类号：F232；F275 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2014）24-0113-02

司库（Treasury）源于中国古代负责财务的文官官职名，当前已经成为企业集团公司热衷采用的一种资金管理模式。大司库的理念主要体现在跨国企业集团借助先进的信息技术，依托集团内部独立的财务公司，建立大“资金池”概念，对集团公司资金、资源、风险进行全面集中管控，以期实现财务成本最小化，盈余回报最大化。其核心是集中管控资源、集中管控风险、提升公司整体价值。目前，国内一些大型集团公司，如中石油、中海油等已经开展了司库的研究和探索，中石油于2013年率先实施了大司库上线。

采购业务是集团公司供应链管理的重要环节，集中采购模式是企业降低采购成本、提高产品质量、获取竞争优势、提高供应链效率的有效手段。而大司库理念下的集中采购聚焦于采购渠道中资金、资本的有效运作，提升采购资金的集中控制水平，为集团公司获取更多的价值增长机会，是一种资金流管理与采购物流管理的完美结合。

一、大司库环境集中采购引领采购管理创新

当前，国内大部分企业在进行集中采购时，仍停留在对物流过程的管控，没有更多地开发该过程中资金运作所能给企业带来的利益。随着经济全球化进程的加快，如何优化、整合采购过程，提高资金运作能力，降本增效已经成为各个跨国公司的主要博弈项目之一。

进入国际市场的企业集团，在其跨越国家、地区和企业的价值链上，要建立起国际供应商和客户基础。这就驱使企业要实施一定水平的战略采购决策，采取低成本采购策略，在供应链上进行集中控制。同时要平衡供给弹性需求和管理持续供给风险，满足运输成本控制等方面的要求。这对企业集团集中采购提出了现实挑战，促使集团公司司库人员积极优化集中采购流程，优化集中控制下采购业务的财务管理和资金、资本运作。例如，更有效的税收结构，集中的外汇对冲、支付，第三方融资安排，现金池和反向保理等，这些无疑会促进集团公司采购管理创新和业务的深度拓展，多层面寻求价值增长机会。

二、集中采购管理的核心和模式选择

（一）采购管理的核心

传统采购部门的核心是为企业集团谋求更大的利益，这就需要与供应商进行价格谈判，实现最低的购买价格，以获得高于市场的回报率。但这个过程往往花费很多时间，显然无法适应经济高速发展的要求。而供应商也要求一个更优的销售价格，在有限的时间内，他们更希望供应给低于市场回报率的企业。如果不能达成一个公平（公允）合理的价格，供应商将会停止与客户的交易，并且有可能退出这个行业。因此，采购管理人员必须从战略角度深入考虑，寻求一条改善与供应商关系的途径，实现共赢，谋求可持续利益的发展。

集中采购业务的核心主要有需求管理、供应商管理、总购买成本管理、支付管理四个方面。需求管理主要解决“买什么”的问题。通过优化和协调供应链和客户，决定产品的购买、减少购买量。此外还可以创新采购策略，通过与客户提前签订的购买协议进行采购。供应商管理主要解决“向谁买”的问题。选择最优的供应商或供应商组合，和他们建立起长期有效的关系，还可以与之进行联合开发新产品或协同计划、预测和补给。总购买成本管理主要解决“购买成本”的问题。要优化获取产品的总成本，不仅包括前期的购买价格，而且包括在拥有产品期间所产生的全部相关成本。支付管理则是在以上三个核心基础上，顺理成章地解决“付款”问题。

实现大司库集中采购管理四个核心的关键是集团公司的规模和实力，这将实现全球有采购能力和消费能力群体的完美结合。

（二）集中采购模式选择

公司选择适合自身发展的集中采购模式时，要考虑如何在消费类别、地理区域和业务单元之上进行战略思考和部署，为企业集团寻求更优化、更广阔的供应链及发展前景。

企业首先要考虑集中化水平问题，有些公司甚至通过搬迁形成围绕特定消费群体的产业布局。集中采购一般有三种模式选择：第一种是采购主导消费模式，是指消费群体处于被动，由采购来决定消费的种类与层次；第二种是采购配合消费模式，是以消费群体的需求为导向进行采购；第三种是采购支持过程模式，这种模式相对来说采购种类繁杂，需要大量采购来支持。

此外，集中采购不一定必须依靠企业集团内部来完成，它可以借助第三方的采购能力。例如，团购群体、外包、供应商关系等，在优先考虑采购效率的前提下，公司有可能选择外包给购买支付共享服务中心，也许是一个跨国购买代理，也可能是本地购买代理合作伙伴。

三、大司库环境集中采购管理为企业创造价值增长机会

在大司库环境下，采购和财务联系得更加紧密。在一个集中采购模式中，跨境交易量日益增加，采购策略更加复杂，对整个司库管理都有一定的直接影响力，包括现金管理、外汇管理和商品风险管理等。由此可以看到，大司库环境集中采购管理为集团公司创造了更多价值增长的机会。

（一）税收套利机会

采购的集中化在直接和间接税收方面对企业都有重要意义，这是一种具有不同税率的不同纳税收入之间的税收套利形式。跨国企业集团通过在不同国家建立采购公司，其运营模式从组织的管理、流程、技术、税收和法律层面上进行全面统一。利用采购组织在不同区域税收待遇上的差异，获得税收套利机会。例如，如果采购公司位于一个低税收管辖区，这就可能提供一个相当大的税收套利机会。

（二）套期保值及货币敞口机会

当国际市场商品价格的波动性日益增加时，许多企业会采取更加积极的方法来管理这个风险，有选择性地建立专门商品风险管理部门，利用套期保值工具，在交易活动中争取时间以应对价格波动所带来的风险。对企业集团来说，投入价格的稳定性和未来价格变化的可知性是衡量采购成功的关键。因为稳定的投入成本使企业集团能够更有效地利用商业活动中的剩余资金对供应链、市场和销售资源进行计划和配置。像石油等能源类商品，其投入成本在很大程度上要依赖底层商品和服务，商品市场上的一个小波动都会对这类商品的成本产生较大的影响。

商品风险管理部门面临的一个挑战是管理和处理货币敞口数据。随着采购业务的全球化，采购交易的复杂性会增加。传统上，在本地采购商品通常是以流通货币而不是以功能性货币进行交易。这个过程会增加运营的复杂度，包括从子公司收集敞口数据，维持大量的内部套期保值合同，多种货币对换等。然而，在大司库集中采购环境中，通过收集和分析底层敞口和预测数据的强大平台，外汇风险在采购实体中被有效地集中化。这意味着司库只需要处理各个实际交易的货币敞口和套期保值，简化了交易过程并降低了交易成本和运营风险，同时也对外汇风险管理运作具有潜在的积极意义。

（三）反向保理机会

许多跨国公司的资本成本低于他们的供应商，因此为反向保理方式提供了一个机会。利用这个财务优势，公司及其供应商都有利可图。反向保理也被称为供应商融资或供应链财务，通常要依托银行，集团公司、供应商、银行三方整合，在购买支付流程上高度统一，目的是以较少的财务支持来降低供应链融资总成本，同时大幅降低供应链风险。

综上所述，集团公司通过司库和集中采购的紧密合作，在应对挑战的同时，可以追求财务利益的最大化。集团公司在大司库环境下进行集中采购的过程中，高级管理层要在充分理解其战略意义、充分考虑其潜在风险的同时对集团公司的改变有一个明确的计划并以新的方式投入工作，还要考虑如何在全球范围内利用人才，考虑主要的数据管理解决方案及系统依赖性，考虑集中采购、司库和本地ERP系统的整合等众多问题。特别是对跨国企业集团，不断反思商业模式、区域化及全球化集中程度非常重要。大司库环境集中化采购是跨国企业集团采购业务发展的趋势，为企业价值增加创建了一个重要的机会。

因此，可以说大司库环境的集中采购是一个财务运作效率的推动者，也是一个利用司库平台来驱动企业创新的机会。

【主要参考文献】

[1] 张瑞君，徐婷芳.企业集团司库管理的职能构成浅析[J].财务与会计，2010（6）：23.

[2] 殷建红，张瑞君.企业集团司库管理信息系统浅析[J].财务与会计，2010（11）：32.

采购环境自测 篇4

关键词：供应链；采购管理；竞争优势

采购管理就是对采购活动进行计划、组织、协调和控制，做到保质、保量、经济、及时地从外部获取生产经营所需的各种物品和服务，以确保企业经营目标的实现。采购管理作为企业经营过程中的一个重要环节，除了具有保障生产的基本职能外，还是企业了解市场动态信息，获取外部知识，与供应商建立互惠互利关系的桥头堡。供应链的大潮在当今的企业界势不可挡，现代市场的竞争已不仅仅是企业与企业之间的竞争，更是企业所在的供应链之间的抗衡。

一、供应链环境下采购的新特性

供应链环境下的采购管理就是通过利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流，实行计划、组织，协调与控制。供应链环境下企业的采购方式有别于传统的采购方式，其呈现出以下的新特点。

(一)采购信息的公开性。供应链管理是计算机网络及电子商务时代的产物，是以信息技术为手段，以信息资源的集成为前提，实现了采购信息的公开化。采购业务的实现，是通过利用发达的信息技术，采用有效的信息而建立采购管理信息系统来实现的。信息化的采购扩展了企业的采购面，加速了信息的传递。采购信息化及采购信息的网络化获取，极大的丰富了企业信息的获取数量和信息的获取质量，降低了获取成本，提高了采购效率。供应商管理信息化则是企业通过网络技术将供应商信息与采购信息连接起来，通过信息畅通来加强与供应商的合作。

(二)采购程序的透明性。供应链环境下的企业采购是一个相对标准的程序，在当前竞争的社会，采购越来越多的受到企业的重视，采购程序在不断的发展中，逐步形成了一个规范的流程，整个采购程序对企业来讲是透明的，是一个必需接受监督的过程。

(三)采购选择的广泛性。供应链环境下，由于计算机网络技术的发展，使得供应商的选择具有更广阔的范围，由于信息获取的公开性，使得有更多的供应商可供选择，根据需要采购的物资，既可直达源头，寻找生产商，又可根据费用情况，选择经销商，采购可以有多种选择，只要以总成本最优为原则进行考虑即可。

(四)采购过程的延展性。供应链环境下的采购管理以采购的过程为管理对象，通过对采购过程中的资金流、物流和信息流的统一控制，以达到采购过程总成本最优的目的。这里采购过程的管理已经不是企业自身采购过程的管理，而是延伸到上游的供应商和下游的产品，是对整条企业供应链的管理。

二、供应链环境下采购管理的竞争优势

供应链环境下的采购管理就是要充分发挥整条供应链的作用，必需保证整个供应链的各个环节都是高效运作的。因此，我们必需根据供应链的要求来进行采购管理，做好采购的基础工作，进行有效的采购管理，发挥供应链环境下采购管理的最大竞争优势，帮助企业在竞争中取得先机。

(一)帮助企业控制采购成本。采购成本的杠杆作用显而易见，采购是成本控制中最有效的部分。许多管理者在控制成本时，常常把注意力过分集中在减少人力成本、降低管理费用上，这样会带来人员素质下降、管理水平降低等副作用。相对而言，在采购成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引进新的供应商参加竞标，寻求替代原料等都是常用的降低进料成本的有效方法。

(二)帮助企业缩短市场反应的响应时间。供应链管理的主要目标之一就是加快物料和信息的流动，提高企业市场反应的灵敏度。物料的加速流动能够提高生产效率，缩短企业对市场反应的响应时间，能够及时的向客户交货，为客户提供满意的服务，而让客户对企业更有信心，从而提高企业的竞争力。企业通过让供应商提供及时有效、保证质量的产品和服务，来推动整个企业流程的加速。从而可以有效的促进企业缩短生产周期，提高生产效率，减少库存，同时增强企业的市场应变能力。

(三)帮助企业转变经营方式。供应链环境下采购管理的重心之一就是对供应商进行管理，积极有效的供应商管理会对公司的经营方式产生很大影响。现代企业发展的一个趋势是把主要注意力和资源集中到企业的核心业务上，而把非核心业务外包给其他企业来承担，这样可降低企业成本，提高整体质量，缩短交货时间，提高竞争力。此外，通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以获取更好的产品和更多的服务，这样可以帮助企业提高质量、降低成本，生产出优质的产品，占领和扩大市场，取得企业的竞争优势。

三、供应链环境下采购管理需要注意的问题

在供应链环境下，企业通过有效的采购管理方法来减少库存,降低采购成本，提高企业经营效益，真正做到增收节支。企业也逐步由库存采购转向订单采购，有被动采购转变为主动采购，在这个过程中要注意几个问题。

(一)赋予采购应有的权力。企业可以成立专门的采购职能部门具体负责采购工作,赋予采购应有的权力，采购职能部门由公司领导直接负责，其他部门只能提出需求计划，不能插手采购事务。专业化的高素质采购队伍对实施高效采购至关重要。采购职能部门有权根据要求决定货源、价格及协作关系等事宜。建立对供应商进行管理和综合能力评价体系。通过体系对供应商进行优选，动态管理供应商。另外，定期接受企业其他部门对采购的评价和合理化建议，进行自我改进。

(二)确保采购计划的严密性。只有制定严密的采购计划,才能确保订单采购有计划、有步骤的实施。制定严密的采购计划首先要根据企业自身特点和流程需要，利用ABC分类法对不同产品进行分类,制定出不通产品的相应采购计划。并对采购计划的严密性进行跟踪，对不够严密的采购计划进行及时的修改和补充。所以，必需重视采购计划的制定。

(三)供应商选择的重要性。订单采购要求供应商要少而精，因此对于企业而言，仅仅获得潜在供应商的名单是不够的。必需要广泛收集有关的信息，以充分了解供应商，并进一步根据本企业的需要对供应商进行评估，对供应商的供货能力、管理能力、规模、财务状况和经营业绩等进行综合评估。将那些不符合要求的供货商剔除，对剩下的供货商进行进一步了解，确定符合本企业要求的可供选择的供应商，进行最后的竞争性谈判，选定最终供应商。

参考文献：

说服能力自测 篇5

我们每天至少会碰到一次别人照我们的意思行动的时候。为此，这里特别把日常最容 易发生的情境搜集了10种，每种情境各有5个说服的方式，如果是你的话，将采取怎 样的措词，才能使人欣然乐为呢？

1请公寓的房东粉刷墙壁

（1）“我们已住三年了，多少也照顾照顾我们吧。”

（2）“比起我们所付房租来，这点费用真是微不足道的。”

（3）“我也帮一部分忙吧。”

（4）“最近有两三个外埠朋友要来这里做客，他们很想找个合意的公寓租居下来，如 果他们欣赏的话，说不定会成为你的顾客呢。”

（5）“如果我是你的话，一定二话不说就会大大粉刷一番的。这里又不是只你一个人 有房子。”在宴会中想使一个醉鬼安静下来

（1）“明天一清醒，你就会后悔的。”

（2）“那边有个好漂亮的小姐在看呢，安静一点吧，我来介绍介绍。”

（3）“你还不知道吧，大家都在看你呀。”

（4）“安静一点，不要那么大声好不好。”

（5）“刚才听说，你在最近的高尔夫球赛里得到优胜，可以告诉我一些详情吧。”你儿子的成绩不及格，他的老师知道大部分的作业都是你代他做的，可是你却和他 商量要求他让你儿子及格

（1）“可是我的儿子是确实用功的，请给他加点分数奖励吧？”

（2）“你们的校长是我的老朋友呢！”

（3）“是我糊涂，怪我不是，请让他再有发奋图强的机会吧？”

（4）“我那位当明星的弟弟最近要来，我给你介绍介绍吧。”

（5）“只要这科让他及格，他就会进入大学的。”你正在为一慈善事业募捐，对方却是个吝啬成性的人

（1）“只要你捐一点钱，我就写一张两倍数目的收据，好让你少付一些所得税。”

（2）“我想本地的问题应由本地人来共同解决，不要让官方插手进来，不知贵意如何？”

（3）“请你了解，这是身为市民应尽的义务。”

（4）“如果你能捐款，就够给我赏脸了。”

（5）“这是十分有意义的慈善活动。”暴徒拿枪顶着你的背，你不想让他抢你的钱。

（1）“你真倒霉，我身上恰好没钱。”

（2）“小心一点吧，我是空手道三段的名字呢！”

（3）“老天爷，这是我一周来的血汗啊！”

（4）“我的皮夹子在裤子后面的口袋里，尽管拿去吧。”

（5）“拜托拜托!没有钱叫我怎么回家见老婆呢?”你比老资格的同事高升了，却需要他的携手合作

（1）“这种工作只有靠你的协助才能顺利进行。”

（2）“上司快要退休了，我接了他的缺后，就升你为科长吧。“

（3）“真惭愧，他们把我提升了，其实你才是最合适的一位。“

（4）“现在我是上司，今后请听我的命令行事。“

（5）“这是你的新机会，可以表现你的才能。“你的儿子想看电视你却要他练钢琴

（1）“你弹得好的话，爸会多么开心呢！“

（2）好孩子该听话的，每个人都不得不做些不喜欢做的事呀，“

（3）“我们来约好吧，我让你看完这个节目，你就乖乖练琴。不要再罗嗦了。”

（4）“你把琴练好了，会很讨人喜欢的。”

（5）“不练琴，那所有的学费不是都白费了！”你的秘书有个约会，你却不得不请她加班工作

（1）“把约会取消吧，打完这个报告我就请你吃一顿好饭。”

（2）“上头吩咐，今天非把这个报告书发出不可。”

（3）“我明知这是不情之请，可是事非得已，拜托拜托吧”

（4）“打完这个报告，不然就回到过去的打字部。”

（5）“我相信这件工作只有你才可以做好。”你想丈夫和你一起去度假

（1）“今天我见了王大夫，他说你得休息休息。”

（2）“你常常因工作出差旅行，我想偶然也去旅行一下。”

（3）“你说，到风景宜人的××去休假十天，不是很惬意吗？”

（4）“亲爱的，我好想去度个假呀，真想死啦！”

（5）“不是很妙吗，只有我们两人一起去度假/？“你超速驾车，想请警察能通融通融

（1）“仅此一次，请高抬贵手吧。”

（2）“我送给你一些钱，请就这样算了吧。”

（3）“也许你不相信吧，我一直都是很规矩的。”

（4）“可能是稍稍开快了些，我只是一时糊涂没有觉察而已。”

（5）“实在是不得已，我有个急事非赶快不可啊！”

答案

事实上我们并没有一定的说服要领。人心不同，各如其面，语言、态度尤其五花八门，变化繁多，重要的还是能有临机应变，逢凶化吉的态度。美国德克萨斯州休士顿的约 翰。伍尔夫研究社，训练过无数的售货员，教授他们说服的技术，据研究社指出，有 时最高明的技术反而不通，而最拙劣的方法却大行其道。然而依专家多年的观察与研 究所得，该社以为碰到以上十钟情境时，下面的答案总是较有效的1（4）

一般说来，人只要知道接受你的意见是有利可图的，那么他必会欣然顺从你。尤其最 能打动人心的，是金钱上的利益。

2（5）

醉鬼往往是不可理瑜的，要是你能转移他的方向，诱导他大谈其得意事，让他尽情发 泄，必会使他安静下来。

3（3）

自己不对时应该勇于认错，大大方方地低头。

4（2）

精明的售货员都会见机行事，看对象而使用适当的措词

5（4）

好汉不吃眼前亏，碰到不得已的场合，与其犹豫不决，不如干干脆脆认命！

6（1）

要使别人为你做事，最重要的是抬高别人，使人感到重要

7（3）

该妥协，为想大胜一战，有时你得小败一场

8（5）

人在被信赖而激发起自尊时，最能努力工作

9（1）

这是单刀直入的战术，是可以奏效的少数情况之一，我们对于医生的命令通常都会低 头的，只要诉诸人类自我保存的本能，总不难达到目的10（4）

当你碰到警察这种无可奈何的场合，乖乖的谦逊低头往往是再好没有的方法。

这10个问题中如能答对8题，你的说服力便及格了。如果在7题以下的话，那就有再 研究一下你的说话技术的必要了。

说服案例

请教式说服

一位汽车商人带着顾客甲看了很多部车子，顾客总是不满意。一会儿说这不合适，一会儿有说那不好用，一会儿又说价格太高…这时，商人停止了向顾客的推销，决定让他自己主动购买。

几天后，顾客乙希望把自己的旧车子换辆新的，请商人代卖，这时商人就又打电话给顾客甲，请他过来帮个忙，提些建议。

顾客甲来了后，商人说：“你是个精明的买主，非常懂得车子的价值，你能不能看看这部车，试试它的性能，帮我估算一下别人能出多少钱买这部车。”

顾客甲很高兴，觉得汽车商都把自己当作行家了，很高兴。非常认真地检查，并进行了试车。然后建议说：“若有人以3000元买的话，应该是划算的”。

“如果按这个价钱卖给你，你是否愿意买呢？”商人适时说出了自己的想法。顾客甲想了一下，很快同意了。

情感的力量

有个男孩想让母亲为自己买一条牛仔裤，但他怕被拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤。男孩没有像其他孩子一样苦苦哀求，或者撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过一个孩子，他只有一条牛仔裤吗？”

这颇为天真而有略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后这位母亲谈到自己的感受时说，“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上再节省一些，也不能太委屈孩子了。”

测测你的沟通管理能力

1.你认为在沟通过程中那种行为所占的比例较大？

A.倾听B.交谈C.阅读

2.你认为在沟通中，积极聆听有怎么样的好处？

A.可以获得全面信息B.能够真正发现问题c.获取他人好感

3.你认为是什么阻碍了你的倾听？

A观点不一致B.对谈话者有偏见c.想表达自己的观点

4.教练拿着一朵花问你：“能告诉我这是什么吗？”你如何回答？

A.能B.不能C.花

5,你认为如何才能更好的倾听？

A.站在对方的角度B.不要轻易打断对方C不要先入为主

6.你认为如何才能更好地反馈？

A.针对谈话者最为需要的反馈B.反馈要具体明确C.仔细倾听

7.你如何向上司汇报工作？

A.精简报告，直指结果B.根据原定目标和计划汇报C.详细具体

8.作为部门经理，你如何同其他部门有效沟通？

A.明确责任，平等沟通B.积极主动，开成公布C.换位思考，不侵犯他人权益

9.当你和下属沟通时，你如何处理下属的疑惑？

A.挖出下属的关注点B.让下属说出疑惑，进行分析C.进一步明确利益关系

10.当你与下属进行沟通时，你如何处理下属的反对意见？

A.判断反对意见是否为真实的想法表述B.通过进一步沟通发现问题C.说服下属

11.当你和下属沟通时，你如何处理下属的认同？

A.确保下属真正认同，明确责权B.启发下属完善意见C.让他列出执行方案

12.当你与下属沟通时，你如何处理下属的漠视？

A.从公司和个人角度探究原因B.再次明确责任和利益C.引导下属的兴趣

13.你如何理解沟通中的误会和误差？

A.解释清楚，表述详细具体B.对反馈进行确认并纠正C.反复表达自己的意思

14.你如何保证会议沟通的效果？

A.确定主题，找出关键问题B.有序讨论，限制时间C.按会议程序进行

15.你如何让你团队保持良好的沟通？

A.建立横向和纵向的沟通机制B.设立多种渠道C.多种沟通方式并用

选A得3分，选B得2分，选C得1分

家庭关系自测 篇6

以下这个问卷，是关于你对家庭生活的看法和感受的，答案无所谓对错，关键是要表达自己的实际情况。请仔细阅读每个题目，并且根据自己的实际情况来做出选择。

1=根本没有过；2=很少有过；3=有些时候会有；4=基本经常会有；5=几乎常常会有。

1、我的家人彼此之间都有关心对方。※

2、我认为我的家人都是很好的。※

3、我家里的人常常和我过不去。

4、我真的很喜欢我家里的人。※

5、我很依赖我家里的人。※

6、我一般不在乎是否和家里的人在一起。

7、我希望我不属于我的家庭。

8、我和家里的人相处得很好。※

9、在我的家庭中，争吵得太多。

10、在我的家庭中没有亲近感。

11、我感觉在家里像陌生人。

12、我的家人不了解我。

13、在我的家里存在着太多的怨恨。

14、我的家人彼此相处很好。※

15、凡是认识我们的人，都很尊重我的家人。※

16、我的家庭似乎存在着很多的冲突与裂痕。

17、我的家庭充满了爱与关怀。※

18、我的家人相处的非常愉快。※

19、我的家庭生活通常是不愉快的。

20、我的家庭带给我极大的喜悦。※

21、我以我的家庭为荣。※

22、别人的家庭似乎比我自己的家庭要愉快。

23、家庭对我是快乐的源泉。※

24、我感觉被家庭所忽视。

25、我的家庭是不愉快的。

●评分与解释

该问卷的计分，分3步进行。首先，将你所选择的带※号题目的得分反过来计分，也即1＝5，2＝4,3＝3，4＝2，5＝l，并累计起来；然后将不带※号题目的得分累计起来；最后将两者得分相加起来．然后再减去25分，这便是你在该问卷中的有效得分。（最新补充，对您带来不便请见谅）

0—29分：被认为是对自己的婚姻或家庭生活的满意程度较高。自己非常希望与家人在一起，家庭生活非常和谐，家庭可以成为自己的快乐源泉，自己也会从家庭获得有效的社会支持。

30—50分：属于该问卷中的一般情况，表示对自己的婚姻或家庭生活满意，能够与家人和睦相处，在困难时刻也能够向家庭寻求帮助。但是，自己对婚姻或家庭生活的某些方面，不是十分满意。

采购环境自测 篇7

摘 要 基于供应链管理环境下的所出现的新特点,工业园的采购模式也必须从供应链整体利益的角度出发,对传统采购模式进行更深一步的优化和创新。只有这样,才能够进一步降低工业园采购的成本、缩短工业园的生产周期、提高工业园的生产效率,从而协调整个供应链的流程运作,取得供应链整体效益的最大化。

关键词 供应链 工业园 采购模式

伴随着社会科学技术和管理的迅速发展,工业园的竞争环境发生了急剧的变化,进而导致了工业园管理模式的转变。新的竞争环境体现了工业园之间竞争优势要素的改变,从时间上来看,在20世纪70年代以前,工业园竞争的优势主要体现在成本方面,而到了80年代质量则成为竞争的主要力量,90年代则是交货时间,即所谓基于时间的竞争,到2l世纪初,这种竞争优势就会转移到管理模式和采购模式上来。

一、基于供应链管理的采购模式在工业园过程中实施的必要性

(一)采购模式的深化与发展,有利于提高工业园的整体竞争力

随着卖方市场向买方市场的转变,工业园之间的竞争日益激烈。在当今的社会环境下,竞争不仅仅表现在质量和成本方面,客户对于交货的速度以及产品品种和数量的柔性也提出了越来越高的要求。为了应对竞争,提高工业园自身的竞争力和经济效益,近年来各个工业园在物流与供应链管理方面进行更加深入的优化和开发,对ERP等IT技术和组织重组方面都进行了很多投入,期望能够优化物流和供应链管理的,在竞争中占据有利位置。对物流与供应链管理进行优化是一个系统的工作,在这个过程中,采购模式的创新和发展无疑是一个非常重要的环节。

(二)采购模式的优化能够进一步缩短工业园的运营周期,进而提高了整个工业园的工作效率和经济效益

工业园的运营周期,是指一个工业园从接到客户的订单到把产品交付给客户的总时间和总过程。构成这个周期的有各个部门处理文件的周期、生产制造所需产品的周期、各工序质量检验周期、产品的运输包装周期,还有原料采购提前周期。在这些周期里,占有最大比例的是原料采购提前周期。在一般的工业园里,采购提前期要占整个企业运营周期的80%左右。由于采购提前期占有如此之高的比例,需要对采购提前期的管理优化给予足够的重视。也只要这样,才能够进一步缩短整个工业园的运营周期,从而获得最大的经济效益。

(三)采购是供应链流程的重要环节

采购是供应链流程的重要环节,工业园的长远发展与采购的供应有着密切的关系。工业园采购的模式与方法直接决定着采购的时间问题。采购的周期在整个生产周期中占的比例很大,因此我们要进一步优化采购的模式和环节。从根本上说,采购模式的好坏能够体现工业园的生产能力,如果工业园的生产能力不能很好的保证需求,工业园的销售计划就无法运行,所以从工业园长远的发展角度来看,一定要更加完善和发展采购的各个流程和环节,促进整个供应链条的合理有序发展。

二、基于供应链管理环境下工业园采购模式的创新

(一)工业园的传统采购模式及其局限性

在工业园以往的采购模式中,进行采购的目的非常单一,都是当库存出现不足时而进行必要的补充。在这种情况下,与采购相关的机构没有深入的了解整个工业园的生产和发展的过程和状况,也不了解工业园的供求关系情况的新发展,这样一来采购的过程就会缺乏积极主动性和创新性,采购部门为了适应以前需要而制定的采购计划就不太容易适应工业园发展面临的新变化。另一方面,传统采购模式在采购管理方面存在严重的缺陷,主要表现在:传统采购模式的管理机制不够完善,部门之间不能够做到协调一致,在问题出现时不能做到随机应变。由于工业园和各个供应商之间联系不够密切,对供求信息了解不够及时,这样自然就会影响到供需两方利益,对整个工业园的快速健康发展造成了重大的危害。

工业园中的传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后。在传统物资采购模式下,供应和需求的双方一般没有质量方面的合作,他们大多都是为了追求眼前的利益。在这种模式之下,供需关系是临时的或短期合作的关系。在采购的过程中,供应和需求的双方会有更多的时间是消耗在讨价还价、解决日常问题的过程中,这样一来,对于供需两方的发展都会造成负面的影响。传统的采购模式在信息保密方面比较严格。一般对于供应商的选择、价格的商定,大部分是通过比较质量、价格、招标、采购和商务谈判来完成。为了增强自身的综合竞争力,工业园和供应方对各自的信息都做了或多或少的隐瞒,从而造成了双方在信息方面的闭塞,从而阻碍了工业园的健康快速发展。鉴于以上几点,我们必须改变以往的传统采购模式,促进工业园采购模式的创新。

(二)在供应链管理下工业园传统采购模式的创新

供应链最早来源于彼得.德鲁克提出的“经济链”,而后经由迈克尔.波特发展成为“价值链”,最终日渐演变为“供应链”。所谓供应链,其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网路。在供应链管理模式之下,工业园以往的传统的管理模式需要进一步得到改善和创新,只有这样才能够提高整个工业园的生产效率、促进工业园的长远健康发展。

首先,在供应链管理下的传统采购模式需要从为库存采购到为订单采购的转变。在以往的传统采购模式中,采购的目的一般都是满足库存的需要,这样的采购过程缺乏必要的积极主动性,计划很难适应生产需求的变化。在供应链管理模式下,整个工业园的采购活动必须绕客户的需要而发出订单,这样一来,不仅可以及时的满足用户需求,还可进一步减少采购所需的费用,降低了采购成本,提高了物流的速度和库存周转率,进而减少了工业园的生产周期,提高了工业园整体的生产效率。

其次,在供应链管理下的传统采购模式要转变观念,实行“绿色采购”。“绿色采购”最起初的意思是指:政府通过庞大的采购力量,优先购买对环境负面影响较小的环境标志产品,促进企业环境行为的改善,从而对社会的绿色消费起到推动和示范作用。在现代供应链管理条件下,工业园在进行采购的过程中,我们要坚持可持续发展的观点,注重保护环境,积极开展“绿色采购”。积极进行“绿色采购”能够有利于环境的保护,带动国家绿色产业的快速发展,进一步深化国家的可持续发展战略,从而形成了政治、经济、社会、文化的四位一体格局。再者,通过积极倡导“绿色采购”,也能够优化人们的消费行为和消费习惯,形成良好的消费环境,促进人和社会环境的和谐发展。

再次,工业园要加强采购模式的科学化和现代化管理。随着当今科学技术的迅猛发展,信息化、智能化的普及,改变原有的采购模式显得尤为重要。在当今供应链管理条件下,工业园要积极探索和尝试运用计算机、电子商务等方式进一步优化工业园的发展,理顺工业园发展的各个环节。另外,工业园要建立自己的信息管理平台,实现信息的共享化和管理的科学化,促进整个工业园各项生产活动的有机统一和协调一致。

第四,伴随着竞争的日益激烈,工业园应该逐步建立和完善自己的供应商联系网。在工业园生产和发展的过程中,形成了一个属于自己的供应商网络。但是由于供应商的数量及其作用的庞杂,造成了工业园发展的不便。为此,工业园应该逐步完善和优化供应商的服务网络,加强与供应商的合作与联系,积极建立与各个供应商的合作的关系网。另外,工业园要积极建立供应商的激励机制,保持长期的共存共赢关系,这样才能够进一步促进工业园积极健康的向前发展。

基于供应链管理环境下的所出现的新特点,工业园的采购模式也必须从供应链整体利益的角度出发,对传统采购模式进行更深一步的优化和创新。只有这样,才能够进一步降低工业园采购的成本、缩短工业园的生产周期、提高工业园的生产效率,从而协调整个供应链的流程运作,取得供应链整体效益的最大化。

参考文献:

[1]陆立军.中国工业园区发展.中国经济出版社.2003.

[2]任刚.供应链管理环境下企业采购模式的转变与策略.企业管理.