营销计策论文

营销计策论文（通用12篇）

营销计策论文 篇1

【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月15日）

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训；房子卖不动，都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本课程解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此，让方法论指导实践，对症下药。发现问题，分析问题，解决问题。

中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【课程对象】

1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等

2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。

【课程收益】

1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

【讲师介绍】

黄章林：中房商学院房地产培训高级顾问，中国房地产培训协会特聘高级讲师，易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长，自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。

朱曙东：中房商学院房地产培训高级顾问，国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。

【培训内容】

一、标杆房地产企业营销模式解析

1、万科地产（品牌主义标杆）

主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）主力品牌线二—天津 万科水晶城（成熟型）主力品牌线三——深圳 万科17英里（创新型）

2、龙湖地产（产品主义标杆）

主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）

3、光耀集团（创意主义标杆）

案例1：惠州 I’M MARK 马克住区（艺术居住区）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）

二、房地产营销理论与新趋势

（一）取势：新媒体，九零后与美丽中国

1、“好孩子”降价，粉碎性舞着

2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海

3、绿城启动“全民营销”

4、刚需盘创意无限，大战地铁

5、微房产，微博营销渐入佳境

6、地产品牌营销，试水微电影

7、万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓

8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”

9、甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言

（二）优术：理论、方法与九宫格模型

1、房地产三部曲：展示、服务、销售

2、房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”

3、分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”

4、解决问题：

（1）项目重新定位，重点是档次（2）地段价值重塑，扩大客户源（3）创建全新品类，产品与诉求（4）客户触点管理，产品与服务（5）全面渠道建设，资源与执行（6）媒体运作建议，结合与投放（7）推售价格策略，货量与调整（8）案场管理提升，执行力第一 咨询有三宝：案例、资源、方法好

营销三件套：产品、价格、跑渠道

三、小城营销三十六计策（结合案例解析）小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走； 勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客； 有房有车者；领先小半步；上海有见过； 看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处； 惊艳样板房；超级示范区；户外制空权； 亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打； 横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢； 道具使用强；广告实效性；案名学先进； 口号常更新；文案要直白；视觉要传达； 销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量； 开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批； 全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。

四、金地、华润、亿城地产实战案例解析

1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）

都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方

2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）

教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方

3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动

五、中国二三线城市房地产发展概述

1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析

2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略

3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售

4、二三线城市房地产市场的开发模式分析

六、房地产营销七步诗

1、品牌营销

2、亮相占位

3、现场营造

4、蓄水开盘

5、持续销售

6、促销清盘

7、客户服务 七、二三线城市房地产经典实战案例分析

1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）

2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4、项目形象营销（分析：万科17英里）

5、项目营销推广策划（分析：星河湾）

6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

7、项目服务营销（分析：万科四季花城）

8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月15-17日 长沙（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

营销计策论文 篇2

1.1 现状

随着我国航空事业的迅猛发展,带动了航空量数额的快速上涨,如此这般现象,一方面直观体现了我国航空事业的发展的迅猛势头,另一方面也意味着空中交通管制工作人员的工作任务量大幅增加,面临的工作压力将会愈来愈强。空中交通管制人员的工作内容十分复杂,而且工作要求标准较高,所以他们从上班的第一刻开始便要紧绷神经、谨慎有余,从而完成大量精确信息的传输与操作工作内容。但尽管如此,空中交通管制员也会受过重压力的影响,不自觉造成一些“错、忘、漏”工作失误,为空中交通安全事故的发生埋下了隐患。因此,空中交通管制员务必要谨慎细致,保证空中交通的健康秩序,竭尽全力降低安全风险、提高安全性能。

1.2 压力来源

1.2.1 工作任务量大且重

据有关数据显示,中国民航的可用空域只占全国空域的20%左右,加之近几年中国民航航班量骤增,成熟管制员的培养周期有所加长,降薪造成的优秀人才流失等问题,直接造成目前的空中交通管制无法满足航班运行需求,同时也使得空中交通管制员的工作任务量增大并且日渐繁重。

1.2.2 个人角色定位模糊

据笔者了解,不少在职空中交通管制人员难以准确定位自己的角色,尤其在面对指挥席和监控席出现矛盾冲突时,他们犹豫不决、难以决断的问题现象就更加严重,致使自己的岗位价值难以精准展现,长此以往,管制人员自身心理便承受重压。

1.2.3 与人交往不甚顺畅

任何一个人都生活在大的社会群体中,没有一个人可以脱离群体而独自生活,空中交通管制人员一样,他们在工作过程中不可避免的要和上司、同事、下属之间进行交流,如若他们在与人交往时不甚顺畅,自然会产生影响工作的负面情绪,久而久之形成压力致使工作出现差错问题。

1.2.4 工作管理制度凌乱

表面上来看,我国的航空事业发展迅猛,但往更深层次的探究就可以发现,与航空事业紧密相连的管制员上班管理制度还比较凌乱,管理员上班表面上皆遵循倒班制度,但实际存在早晚班轮流值班、早班过早晚班通宵的问题,因而他们的身体基本上都处于“倒时差”状态,因而烦躁、抵触、压抑等坏情绪也应运而生。

2 关于缓解空中交通管制员工作压力的有效计策

2.1 建立详尽管理制度,找准个人工作职责

要想有效缓解空中交通管制员的工作压力,首要任务就是建立详尽的管理制度,帮助管制员定位好自己的角色,从而找准个人的工作职责,有效缓解由个人角色定位模糊所产生的工作压力。空管单位在建立管理制度时,万不可只是走过场、喊口号,不顾管理制度的实效性,而是应该明确管制员应具备的素养,诸如应变能力、决断能力等,在此基础上强化管制员空中交通的指挥、监控能力。与此同时,空管单位还应明确各个管制岗位的职责,确定空中交通管制员的职责范畴、工作内容和工作目标,帮扶每位管制员都找准自己的工作职责。

2.2 采纳人本管理理念,合理安排休整时间

人本理念如今得到了十分广泛的应用,不少企业、公司都将其作为管理企业的根本指导原则,因此空管单位也应汲取人本理念中所推行的价值意义,并在此理念的引导下合理安排管制员的休整时间,从而达到缓解管制员工作压力的目的。那么,基于人本理念视域下缓解管制员工作压力的具体手段有哪些?首先,空管单位应制定出一套科学合理的规章制度,主要针对奖罚、薪酬两方面内容,让管制员感受到来自单位的温暖与认可,从而带动自身工作的积极性与热情。其次,空管单位需要据实分配优质资源,站在交通管制员角度上思考问题,调整好整个管制员队伍的整体水平层次,积极调和管制员之间的利益关系、人际关系。最后,单位还需提高工作效率,尽量不占用管制员正常的休息时间,同时合理安排每一位工作人员的休整时间,间接缓解他们浮躁、烦闷的情绪与工作压力。

2.3 组织必要联谊活动,营造优良工作氛围

工作氛围的好坏关系到个人的工作效率,而且对于员工工作压力的缓解也是意义重大的,因而空管单位可以组织一些轻松活跃的联谊活动,以此加强管制员之间的沟通、交流,帮助员工打通内部的沟通联系,确保优良的工作氛围自内而外显现,最终有效缓解管制员的工作压力。比如,空管单位可以积极组织一些工作以外的聚会或者联谊活动,提供给管制员休闲放松的机会,让他们有更多的机会去了解和认识自己的同事,促成同事间形成良好的关系;再如,空管单位也可以让管制员参与到单位的管理与决策等工作中来,特别是在决定重大事宜时可以听取管制员的意见建议,体现管制员的主人翁意识;与此同时,单位还应认真了解每一位管制员的生活需求与工作需求,尽量减轻他们工作以外的后顾之忧,让他们能够全身心且十分欣喜的投入工作。

2.4 定期定时施行培训,提高抗压调压能力

除了以上三种手段以外,空管单位可以定期定时开展一些公开培训活动或者解压讲座,一方面是增强管制员的专业能力和工作信心,另一方面则是为了有效引导管制员学会环节压力,提高他们的抗压调压能力。比如,单位可以组织培训管制员的业务能力、操作能力和应变能力,同时加强安全教育和压力调节教育,辅之举办一些心理健康知识讲座,让空中交通管制员的专业知识能力、抗压调压能力、心理健康素质得到全方位提升,最终达到工作压力有效缓解的目标。

3 结束语

总的来说,我国目前正处于航空事业的发展繁荣期,像航班量大量增加、空中管制任务量繁重等现象纯属正常,并且这些现象在短时间内难以很好改变,但为了确保航空工作进行的顺风顺水,航空企业和公司务必要推行一些好的企业政策,努力帮助空中交通管制员缓解工作压力。与此同时,空中交通管制员也应该从自身出发,在工作、接受培训的过程中培养自己的抗压、调压能力,进而提高自身工作的效率与质量,也为空中交通秩序健康有序的进行奠定好基础。

参考文献

[1]杨凤梅.空中交通管制员的职业素质研究[J].科技风.2010(20)

[2]李锋博.关于空中交通管制员压力管理的研究[J].广东科技.2012(09)

[3]项恒.管制工作的压力及压力防止研究(一)空中交通管制员的压力及来源[J].空中交通管理.2008(01)

先生的计策 篇3

这天，林茂在家中又想起此事，忍不住恨声道：“童岭一向欺压乡邻，却喜欢巴结富人、权贵，哪天我找个朋友，扮成富贵之人，去他家戏弄一番，出出这口恶气！”他老婆听了，连声称他的计策高。

三天后，林茂出村拜访诗朋文友去了。当天，他的老婆与一位邻居闲聊时，把他的那句要戏弄童岭一番的话，学说了一遍，那位邻居也连声夸赞林茂的计策妙。

俗话说：天底下没有不透风的墙。那位也想看童岭笑话的邻居，竟把林茂的话学说给另一位邻居听了……就这样，没过几天，林茂的那番话，竟传到童岭的耳朵里去了，他当场便被气得粗气直喘。

这天中午，童岭又想起了林茂的那番话，便去村头的小酒馆里喝闷酒。几杯酒下肚，他注意到，邻桌坐着一位二十多岁的男子，身穿长衫，正独自一人饮酒，便不由得多看了他几眼。

那男子也注意到了童岭，他望了童岭几眼后，竟端着酒杯，来到童岭的桌子旁，敬了一杯酒。童岭连忙请他坐下，两人边喝边聊起来。

那男子说，他姓朱，是一位秀才，家住泾县的邻县青阳县，富甲一方。此次出门走亲戚，路过童疃村，见童疃村景色迷人，便进了小酒馆，一边饮酒，一边欣赏窗外的风景。

童岭一边听着，一边点头，嘴角却露出了一丝不易觉察的得意的微笑。原来，他头一眼看见朱秀才，便怀疑上了：平日里，童疃村里很少来陌生人，眼下，村里忽然来了一位年轻的书生，很有可能他便是被林茂请来戏弄我的人！

正是本着这样的警惕，童岭不由得多打量了朱秀才几眼，而等朱秀才端着酒杯过来向他敬酒、同他聊天时，他更加坚信了自己的判断：朱秀才这是在套近乎，以便找到戏弄我的机会呢！林茂啊林茂，你让一个这么年轻的书生来戏弄我，真是失策啊！他刚出现在我的面前，便被我识破了，我要让你们偷鸡不成反蚀把米！

想到此，童岭笑眯眯地对朱秀才说，他是位好客之人，愿意结交朱秀才这位朋友，并请朱秀才去他家小住几日，以尽地主之谊。朱秀才欣然答应。

酒足饭饱之后，童岭与朱秀才说说笑笑，进了童家的大门。让座上茶之后，童岭又与朱秀才聊起了天——他想套出朱秀才的底细。不料，朱秀才却对答如流，没有露出一丝一毫的破绽。

晚上，两人又大吃大喝了一顿，让仆人扶着朱秀才进了客房后，童岭回到了自己的卧房，瞪大眼睛动起了心思：到底怎样才能让朱秀才偷鸡不成反蚀把米呢？夜半时分，他终于想出了一个好主意。

第二天，吃过早饭之后，童岭对朱秀才聊起了自己的爱好，说自己一向喜欢收藏古董。朱秀才听了，露出一副很感兴趣的样子。说着说着，童岭拿出了一只瓷碟，请朱秀才观赏。那只瓷碟上面有许多花纹图案，朱秀才忍不住凑近了看。童岭索性把那只瓷碟往朱秀才的手中一递：“朱秀才，你仔细看吧！”

朱秀才连忙伸出双手，去接那只瓷碟，不料，他竟没能接牢，瓷碟一下子脱了手，“砰”的一声，重重地落了青砖地面上，立马被摔成几瓣！

童岭惊呼一声，捡起几块碎片，心疼得手直抖：“这可是一件难得的古董啊！朱秀才，你咋如此不小心？它值三百两银子呢，这可如何是好……”

童岭说了半柱香的工夫，才住了口。朱秀才脸上红一阵白一阵，显然心里慌乱得很。童岭见了，接着又道：“朱秀才，按理说，咱俩是朋友，我不该提赔银子的事。可是，它确实是一件难得的古董，值三百两银子呢！你看……”

话说到这个份上，朱秀才即使是个傻子，也听明白了童岭话中的意思。他犹豫了一会儿，然后很不情愿地掏出了一张三百两的银票，交到童岭的手上。望着朱秀才那不情不愿的样子，童岭差点乐了起来，心说：林茂啊林茂，你让朱秀才来戏弄我，没想到，他不但没能戏弄到我，而且乖乖地掏出了三百两银票。我厉害吧？哼，厉害的还在后面呢！

原来，那只瓷碟并不是什么古董，只是童家的一只盛菜用的碟子而已。昨夜童岭想出的主意，便是用那只瓷碟，讹朱秀才一笔银子。刚才，他往朱秀才的手中递瓷碟时，朱秀才的手指刚碰到碟子，他便悄悄一松手，这才导致碟子落到了地上。

朱秀才赔了三百两银子，显得闷闷不乐。童岭见了，忙领着他在村子里到处闲逛起来——他想让朱秀才散散心，因为他觉得讹的银子还不够多，所以他要让朱秀才心情愉快地继续呆在他家。

果然，逛了一番后，朱秀才的心情好多了，脸上竟然露出了一丝微笑。吃过午饭，童岭见火候差不多了，便亲手给朱秀才泡了一杯香茶，然后请朱秀才跟他去房内欣赏一幅画儿。

童岭将那幅画儿，放在桌子上展开。那幅画上画了几座山、一条河，山上还开着一丛花。朱秀才正想仔细瞧瞧那丛花到底是什么花，忽然，他感到自己被什么东西猛地碰了一下，手中捧着的茶杯一倾斜，杯中的茶水 “哗啦”一声，全泼在了那张画儿上，那张画儿顿时面目全非。童岭像被开水烫了一下，痛得直跳脚：“朱秀才，你咋这么不小心？这可是我家祖传的一幅名画啊！它价值五百两银子呢，朱秀才，这可怎么办啊……”

朱秀才脸上又红一阵白一阵起来，他沉默了一会儿，然后掏出一张五百两的银票，递给了童岭。童岭揣好银票，心里乐开了花：我如法炮制，略施小计，便又得了五百两银子。这朱秀才哪里是来戏弄我的？他简直就是一位不请自来的财神爷嘛！

原来，那幅画儿根本不值钱，而那一碰，是童嶺偷偷地碰的。

尽管心里乐开了花，但童岭还在脸上摆出一幅痛心的样子。之后，每当童岭让朱秀才欣赏 “古董”“名字画”时，朱秀才都背着双手，离童岭远远的。

再说林茂，他拜访了几位文朋诗友后，回到了家中。他老婆道：“想不到，你这么快就实施了你的计策！”林茂一楞：“啥计策？”

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原来那天，林茂说的那番话，只不过是气话而已，说过之后他便忘了，根本没请什么人来童疃村。而他老婆以为，朱秀才是林茂请来戏弄童岭的呢！

老婆连忙把童岭的家中来了一位姓朱的秀才的事，说给林茂听。林茂急了：“既然那位朱秀才是外地人，以前跟童岭又不相识，那么他到了童家，不知要吃什么苦头呢——他一个文弱书生，落到童岭的手里，岂不是羊入虎口？”

林茂立即赶到了童家，见到了童岭和朱秀才，他想找个机会提醒朱秀才赶快离开童家。可童岭和仆人们一直不离朱秀才的左右，林茂根本找不到机会。

林茂见朱秀才皱着眉头，知道他在童家已经吃了亏。而童岭见林茂一回到村中，便匆匆趕到了自己的家里，心里不禁乐开了花：林茂，你请来的这位朱秀才，白白地掏出了八百两银子，现在你着急了吧？

林茂回到家中，一夜无眠。第二天上午，他急匆匆地赶到了县衙。原来，他见自己提醒不了朱秀才，情急之下，便想出了一个办法：请马知县派人将朱秀才救出童家！

听完林茂的禀告，马知县立即派出几位衙役，赶往童疃村……

回头再说童岭，这几日，他见朱秀才不再上当了，不免有点失望。他知道不能久留朱秀才了，于是便想讹一票大的，再将朱秀才赶出家门。

在家里左瞅右瞅，童岭一眼瞅见了一只腌菜用的大坛子，于是抱着那只大坛子，径直走向朱秀才，朱秀才连忙背起了双手。童岭把那只坛子往地上一摔，然后让朱秀才赔一千两银子。朱秀才哪里肯赔？两人争吵了起来。童岭把手一挥，让仆人们搜朱秀才的银票，朱秀才拼命自护……就在这时，几位衙役冲进屋来，拉开众人，将童岭和朱秀才带到了县衙大堂，林茂也跟了过去。

马知县升堂问案。童岭说朱秀才砸了他的古董坛子不赔银子，而朱秀才则说童岭讹银子，两人相互指责，吵得不可开交。马知县一审查，发现童岭确实讹了银子，而所谓的朱秀才竟是一位大盗，他所说的自己的身世，都是假的。

原来，“朱秀才”无意中路过童疃村，见童岭衣着光鲜，知道他是个大户，便与他套起了近乎，想寻找机会盗窃童家大笔的钱财。“朱秀才”一向只偷金银、珠宝，并不精通古董、字画，赔三百两银票时，他还以为那只瓷碟是真古董呢！当时，他本想耍赖不赔银子，但一想到自己的目标是找到童家收藏钱财的所在，然后把它们全部偷走，便忍住了，赔了银票；赔五百两银子时，他明白了童岭是在讹银子，但为了自己的目标也忍了……而今日，由于林茂的禀报，两人终于原形毕露！

童岭和 “朱秀才”双双进了大牢。消息传到童疃村，乡邻们都说：林茂只说了一句气话，便使贪心的童岭和大盗，上演了一台 “好戏”，并且都进了牢狱，可见坏事真的做不得啊……

节约计策一小条带动企业大发展 篇4

“我为节约献一计”活动的开展，使义桥煤矿员工体会到了“节支降耗”从身边做起所带来的效益。从很大程度上扭转了因安全事故带来的不利局面，同时促进了企业的发展，提升了矿井的管理水平。

义桥煤矿是地方重点煤矿，也是全国安全文化示范单位，上半年以来，义桥煤矿相继发生了两起事故，带来了影响企业发展的诸多因素。在诸多不利因素的影响下，义桥煤矿通过整顿学习，开展“我为节约献一计”活动，以内涵挖潜使企业的效益稳中有升。

在“我为节约献一计”活动中共筹集献计2208条，涉及物资管理、现场管理、维修加工、设计装修、水电管理、办公用品、后勤管理、综合建议等八大项一百零九小项，活动的限期整改使回收材料，修旧利废、回收复用显著，有效地消减了成本费用。全矿用电量同比有所下降，有效地抵消了用电量过多对成本带来的影响。这项活动的开展，还推行了企业全面精细化预算管理，延伸责任链条，使企业的管控能力得到了提高。

在整改活动中采煤区队率先在工作面建立修旧利废车间，对各类机电设备、中小型电器等进行维修，降低了维修费。掘进区队加大旧钢棚、旧钢轨等材料使用力度。机修厂

充分发挥机加工优势，实现钢筋网、机械部件自主加工，单体支柱和其他设备的维修。运输、运转、皮带等单位坚持避峰填谷原则，合理确定和控制设备运转时间，减少设备空运转等现象。地面单位强化节电意识，通过安装节能灯、限定空调开启温度等具体举措，推进了节电工作不断深入。同时，采掘区队围绕活动宗旨，在经营管理上突出成本和煤质两个重点，建立三本台账（定额台账、限额台账、中小修理费台账）要在矿每月计划的基础上，对各个迎头材料费、维修费考核定额根据工作量情况，分解到每个头的每一天、每一个班次，每个班消耗多少材料当班及时汇报，区队认真填写台账，做到日清日毕，每周材料员对井下各作业地点的材料储存情况进行“清仓查库”，核对实际工作量、实际消耗与计划定额比对节超情况，每周汇总一次，确保真实有效，并将结果反馈到区长，然后根据实际情况采取针对性措施。

通巷工区从严格风筒考核，严格风筒审批，从降低风筒的报废率入手，提高风筒的可利用率，尽量减少风筒的投入，对使用时间在3个月以内的旧风筒经过整理后，原则上可对供风距离在800米以内的掘进迎头发放使用一次回收的旧风筒；在物资管理方面，强化储备资金管理，将指标分解到人，责任落实到人，月度考核到人，加强库存旧物资的调剂使用，减少新材料的投入，同时开展每月修旧利废活动。

如今，通过开展“我为节约献一计”活动，全矿2000

试议民企的生存和发展计策论文 篇5

根据现代公司治理结构的要求，公司需要以董事会作为经营、决策、管理的核心，董事会需要在企业的整体运行中发挥主要的作用。但是，我国很多企业的董事会制度并不完善，一些董事会很难有效的行使其职能，还有一些董事会被公司的内部人员大量占据，使得董事会成为一种摆设，难以发挥其应有的作用。随着民营企业的发展壮大，财务控制和管理对于民营企业的经营管理有着非常重要的作用，然而，我国的民营企业大都没有建立健全的财务控制体系，不能够通过财务内部控制对于企业的内部经营管理进行全方位的监督和控制，使得企业面临着比较大的财务风险。首先，我国的很多民营企业的经营管理模式比较落后，一些企业采用的是家族式的管理模式，没有根据市场经济的发展引入先进的现代企业制度，这种落后的管理模式会阻碍民营企业进一步的发展壮大。

随着市场经济的发展以及经济全球化，民营企业面临着来自国内外企业的竞争越来越激烈，如果想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，民营企业就必须引入先进的经营管理模式，按照现代企业制度的要求对企业的内部经营管理制度进行全方位的改革，尤其是要加强对财务活动的监控和管理。其次，很多民营企业的财务控制的`方式仍然是传统的预算监督和会计管理等，没有将财务控制全面的融入到企业的整体管理体系中去。另外，一些大的民营企业在财务内部控制建设方面也存在着一些问题。随着职业经理人制度的引入，大型民营企业的财务内部控制体系日益多层次化，企业的财务管理机构的设置往往非常分散，使得企业难以对财务内部控制工作进行统一。与实力雄厚的国有企业以及外资企业相比，民营企业的人力资源管理战略显得非常落后。首先，民营企业由于其自身的很多不足，难以吸引到具有竞争力的人才加盟，使得民营企业的人力资源相对比较匮乏。企业的人员竞争意识比较薄弱，缺乏经验丰富、有着敏锐的市场嗅觉以及高水平管理能力的人才。其次，民营企业的人才结构往往比较不合理。民营企业往往存在着众多的技术人才以及业务人员，但是，企业往往缺乏综合素质高，具备高水平管理能力的复合型人才，使得企业在财务管理、风险控制等方面比较落后。另外，民营企业往往不重视对人才的培养，这些都成为制约企业发展壮大的重要因素。

一、民营企业生存与发展的战略

（一）完善民营企业的内部治理结构

随着经济全球化的发展和社会主义市场经济体制的推进，对于民营企业的市场化改革提出了越来越高的要求。我国的民营企业要以现代产权制度和现代企业制度为指导，不断的推进企业的股份制改造，优化企业的内部治理结构，为企业能够很好的进行战略管理营造良好的组织架构。企业要以市场化为指导，明晰企业的性质和地位，通过制定公司制度对于企业集团内部的结构进行改革和完善。要促进企业股权多元化，积极的引入外部投资者，包括民营资本和外资，从而提高企业的活力，提高其经营管理的效率。另外，企业要重视发挥独立董事在企业内部治理中的作用。一定要充分发挥独立董事在内部控制中的核心监督作用，提高独立董事的话语权和决策权，避免将独立董事制度形式化和边缘化，让独立董事真正的参与到公司的治理中来。例如，安徽某民营企业于开始引入了战略投资者，一些国有资本和外资资本进入了企业中，使得企业的股权结构进一步完善，企业的经营管理活力大大的提高，企业的经营管理效率以及经济效益也得到了很大的提升。

（二）企业要制定先进的财务战略

我国的大多数民营企业的财务体系属于经营性财务管理，比较偏重于会计核算，预算管理以及成本控制，为了适应企业股权多元化以及业务多元化的发展趋势，企业应该制定科学合理的财务战略计划，从而提高企业的财务管理效率。首先，民营企业要转变财务管理理念，从而适应企业的跨越式发展。民营企业应该摒弃以往较保守的财务管理理念，采取较为积极的财务政策，适度的提高企业的财务杠杆，扩大企业的融资规模，不断拓展和完善企业的筹资和融资渠道，合理的提高企业的资产负债率，从而为企业的进一步发展奠定资金基础；另外，企业要不断提高财务管理在企业内部的地位和作用，充分发挥财务在预测、计划、控制、监督以及决策等方面的作用，提高企业的财务管理效率。其次，民营企业要不断加强资金管理的职能。为了适应企业不断做大做强的需要，在企业的财务体系中，要加强资金管理发挥的作用，将企业的资金筹集、资金投资方向、资金运营、资金收益等进行科学合理的计划安排，实现全过程的资金管理，提高企业资金管理的效率。另外，随着经济全球化的发展，民营企业参与全球经济活动的范围会更加广泛，在这种新背景下，企业会面临着越来越多、越来越复杂的市场经济活动带来的风险问题。企业要从市场大环境和内部的经营管理环境出发，对可能发生的财务风险做好充分的评估，加强内部控制体系建设。尤其是对于金融衍生品可能带来的风险，要提高重视，树立金融风险防范意识，通过现代化的风险管理手段来对风险进行良好的管理和控制。

（三）民营企业要推进人力资源战略

建设人力资源战略是民营企业战略管理中的一个重要组成部分，随着知识经济时代的到来，人力资源在企业的资源中的作用越来越重要，成为企业的核心竞争力。人力资源战略对于公司未来的经营发展起着非常重要的作用，企业要根据自身的发展战略，做出前瞻性的、有规划有目的的安排。企业的领导要根据企业自身的情况，不断的对人力资源战略做出调整，使得公司的人力资源能够得到优化配置，从而保证企业的经济利益最大化。以重庆某民营企业的人力资源战略建设为例。重庆市某企业原来的人力资源情况有以下的特点：企业的技术团队非常强大，拥有着众多的技术人才，然而企业的行政管理人员比较缺乏，给企业带来了很大的管理压力；其次，企业的人员竞争意识比较薄弱，缺乏经验丰富、有着敏锐的市场嗅觉以及高水平管理能力的人才；另外，企业的财务管理人员的水平比较低，尤其是缺乏具有较高能力的投融资人才，使得企业未来的进一步发展受到制约。根据这一人才体系结构，企业对于自身的人力资源战略体系做出了调整。首先，企业做出了大规模的人员调整，裁撤了一些效率比较低下的部门，并对于企业的行政管理人员比例做出了很大的调整；另外，企业成立了专门的投资公司，引入了大批投融资人才，为企业的进一步发展奠定了基础。

二、总结

营销计策论文 篇6

ATL：Above The Line，

BTL：Below The Line。

ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的;通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。

因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知(general awareness)，因此再这个层面有了定位、有了整合传播、有了USP等等经典的营销理论，所以通过定位占据有效的消费者心智空间;通过USP提供品牌契合消费者需求的最佳利益点;通过整合营销传播实现受众对品牌形成清晰一致形象认知。

当然这也是再传统媒体控制社会信息环境的大背景下的有效营销模式，因为消费者对品牌的了解除了营销传播信息，其他的渠道相对较少，因此有了传播就是营销，营销就是传播这样的胡同营销理念。

Interactive Marketing

网络的发展，让这个社会信息环境发生了本质的变化。网络信息获取的主动权交还给了消费者，消费者有权利选择自己喜欢的信息，也有权利拒绝自己不感兴趣的信息诉求方式。

所以大鸣大放的ATL消费者可以视而不见;煽情作秀的BTL消费者见怪不怪。而且消费者对于品牌的了解除了品牌主题的诉求之外，还可以获取更多的非品牌自身发出的与品牌相关的信息。因此营销环境的改变促使了营销模式的改变：

互动营销，就是再受众与品牌接触的每一个环节与消费者平等对话，尊重消费者的智商，营销的本质从传播转向沟通，

再这个过程中，有的品牌为了继续忽悠消费者，也就有了所谓的EPR、所谓的网络大手等等。

当然Interactive Marketing不是对ATL、BTL的取代，而是相互补充。如果把品牌营销比作一场舞会，那么ATL和BTL就相当于海报和邀请函;而Interactive Marketing就是舞台，通过这个舞台让品牌与消费者有了一个互动的平台，也让消费者与消费者之间有了一个沟通的平台。所以传统营销与互动营销的整合就构成了互动整合营销传播。

CRM

品牌与消费者的关系是一种持续的关系，也就是说希望舞会可以成为一个日常活到，消费者定期持续地来参加舞会;而且“吸引一个新顾客的成本是留住一个老顾客的成本的6倍”，因此在顾客来参加一次舞会之后，我们希望与他保持联系，让他们持续地来参加我们的舞会，这就是顾客关系管理的重要性。

因此互动整合营销传播主要是在售前建立受众与品牌之间的价值交流;而CRM是再售后维系受众与品牌之间的良性持续互动。通过ATL和BTL让男女双方认识;通过Interactive Marketing让他们恋爱甚至结婚;CRM让彼此经营一段婚姻。(又他妈验证了老马的话：世界上一切关系的本质是男女关系，哈哈)

当然目前还很少看到能把ATL、BTL、Interactive Marketing、CRM整合运用得很好的案例，当然也可能是我孤陋寡闻，如果你发现了一定要告诉我，谢谢!

营销计策论文 篇7

Email不用说大家都熟悉了，根据不完全统计是上过网的人96.5%的人都有自己的Email。Email给我们的生活方方面面带来了很多方便，所以公司的营销人员要抓住这个方面注意到Email的重要性，利用Email来推广自己的产品，使公司的产品产生品牌效应。那么怎么样利用Email营销呢?我见过好多利用Email营销的文章，其中有好的文章当然也有坏的文章。

第一：网络营销技巧对邮件地址的选择

我们要针对我们的产品来选择Email的用户，比如一家公司是做汽车用品的那么我们选择什么样的Email用户群呢。根据我们的调查男性朋友们是最关心自己的爱车的所以我们要琐定在事业型男性Email用户群，而一般有爱车的男性年龄现在的社会大约在25-45之间。最终我们琐定在年龄是25-45之间的事业型男性Email用户。所以我们要根据自己公司的产品来定位Email用户群，以便于我们宣传率达到最高。第二：网络营销技巧是最重要的也是最关键的，就是Email的内容。

首先我们来看看标题怎么样起能够醒目让人看到标题去点击内容。网络营销技巧中标题是最重要的对于宣传我们的产品，如果主题不够吸引人那么你的目标客户群可能不去看你的邮件，有可能会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。

比如我们的目标客户群是一些有上进心的人有创业精神的人我们的主题就可以这样写：《白手起家之路》以书名来命名我我们的标题，当他们看到这个标题后，会不知觉的点击，因为他们是有创业精神的人这是他们的渴望。

那么Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内。要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。

第三：邮件营销技巧要有吹牛的精神

写内容的时候要尽量去夸大我们的产品，但是不要太过头，要知道网络用户通常是受过高等教育的，所以在写内容的时候要小心不要吹的过大。

第四：邮件营销技巧要确保邮件的内容准确。

在发邮件之前一定要把你写的内容审核以下，要营销团队的人集体审核取保无误。

第五：邮件营销技巧就是电子邮件的发送了

活动营销≠事件营销 篇8

《辞海》对“事件”一词的解释为：“历史上或社会上所发生的大事”，一般具有突发性和不可控性；而“活动”一词的解释则是：“为某种目的而采取的行动”，一般具有计划性和可控性。

9•11，对拉登来说是一场图谋已久的“活动”，对美国人来说是一个无法预料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一个灾难性事件，绝不会有人说它是一场“活动”；但“汶川大地震”募捐晚会，则是一场“活动”。

为更好地区分“活动营销”与“事件营销”，新活动传媒董事长王伟在《活动的力量――后广告时代的营销突围》一书中举了两个比较经典的案例。

茅台一摔获金奖（事件营销）

民国四年（公元19），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参观者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

西铁城澳大利亚一摔成名（活动营销，但一般人误认为是事件营销）

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁捡到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己捡到的手表完好无损时，都奔走相告。

显然，茅台一摔在短期有限的时间内，赢得了广大的注意力聚集效应，进而推广了自我的内在价值，获得了极大的回报，并造就自己的品牌形象和品质地位；这一个“摔”的动作，没有预先筹划，更无系统完备的策划，只是一个转瞬间的应急行为。

西铁城扔手表通常被视为一次成功的事件营销，但实际上这已经不仅仅是一次简单的事件了，而是一场有策划有组织的活动营销。首先，西铁城在扔手表“活动”之前，借助大众媒体广而告之这一活动的时间、地点和内容，吸引当地人的广泛关注。其次，扔手表活动“意料之中”形成了良好的口碑效应，西铁城“趁热打铁”，配合线下促销和媒体攻势，最终成功打开澳大利亚市场。

总体说来，事件营销主要针对过去刚刚发生的大事或者已经发生的历史事件进行策划营销，一般具有强大的新闻效应。事件营销的时机稍纵即逝，可遇而不可求，需要策划人审时度势、抓准时机。因此，事件营销更多是“借事而造势”，借已有的社会重大事件或者具有某种重要新闻价值和文化共同诉求事件来达到其营销目的，例如当年的统一润滑油借“神舟五号”升空打出“多一点润滑，少一点摩擦”的广告语，

活动营销一般经过较长时期的酝酿，活动的每一个细节、每一个流程都经过反复推敲。活动执行与活动策划越契合，活动往往越成功。因此，活动营销一般是“造事且造势”。像房地产企业的开盘活动和旅游景区的节庆活动都在于策划“造事”，再通过媒体的传播和宣传推广将“造势”进行到底。

“事件”具有突发性和偶然性，由此策划的事件营销往往是一次性的，时效较差。随着事件的新闻效应越来越小，事件营销的效果也越来越小。活动营销则不同，活动主办方可以策划一系列主题事件，同一场活动也可以重复进行。其时效性依活动吸引力、活动持续时间而定。

此外，两者在运作成本、互动性、媒体运用、适应范围及可控性和风险性等方面，也有明显的区别。

就运作成本而言，“事件营销”成本低，甚至是零投入。活动营销一般需要严格的预算，运作资金依活动规格、规模而定。

就互动性而言，事件营销往往缺少互动和反馈机制，一般是靠单方向的信息传播来获得营销的目的，其效果一般是提升知名度。活动营销建立了比较系统和完整的互动机制和有效的反馈机制，不仅可以树立自身的品牌形象，还可以系统开发产业链。风靡全球的“美国偶像”从办活动到产业链的开发，发展成为一个包括音响、制片以及品牌授权的实体产业。

就媒体运用而言，事件营销一般就是一个具有轰动效应的新闻事件，能够吸引媒体主动关注。活动营销强调有效整合全媒体以求极大限度的提升注意力以树立其品牌，像当年的“超级女声”，不仅利用了湖南卫视的播出平台，还有手机短信平台，以及后来网络媒体的大范围传播，到近年的手机微博方式传播。活动营销不仅有效利用了各媒体，而且也有效地整合了媒体，活动促成了全媒体的融合，全媒体的整合也使活动营销上升到了更高的层次。

就适应范围而言，事件营销一般用于知名度较低、急需打开市场，或品牌形象处于劣势地位需要出奇制胜的企业。活动营销则无适用禁忌，风险较小。

就可控性和风险性而言，活动营销的可控性明显高于事件营销，风险性要低于事件营销。活动营销有相对完整和系统的策划方案，在预先的创意策划中可以最大限度规避风险，并做好相应的准备与预防措施，一步一步达到预定的计划和目的。对于事件营销来说，随着“事件”的无序发展，事件营销可能走入极端，进而产生负面效应。

营销道德与营销文化 篇9

1.简述营销道德及道德营销的含义。

2.简述绿色营销的内涵。

3.简述企业承担社会责任的理由。

4.简述契约论认为企业应承担的四种主要道德义务。

5.简述影响营销道德决策的个人因素有哪些？

6.简述影响营销道德决策的组强因素有哪些？

7.简述影响营销道德决策的社会因素有哪些？

作业二：

1.简述与被调查者相关的市场调研论理问题有哪些？

2.简述与委托人相关的市场调研论理问题有哪些？

3.简述与竞争者相关的市场调研论理问题有哪些？

4.简述公众相关的市场调研论理问题有哪些？

5.为了做出合乎论理的包装决策，应在决策时考虑哪几个问题？

6.简述强制性产品淘汰的概念和形式。

7.简述产品召回制度及其伦理含义。

作业三

1.简述歧视价格的概念及有关歧视价格的论理问题。

2.简述价格欺诈与误导性定价的含义。

3.简述串谋定价及其论理分析。

4.简述零售商有关伦理的两种行为。

5.简述直销中存在的论理问题。

作业四

1.简述推销人员与顾客关系中的伦理问题。

2.简述影响国际营销伦理的因素。

3.简述造成国际营销中伦理冲突的背景因素。

市场营销营销计划 篇10

营销类主要培训从事市场销售、市场管理等工作人员。

二、培训目标：

根据国家职业标准初级工要求，通过培训使学员了解和掌握市场营销的理论知识，操作技能和企业管理，能胜任销售一线工作。

三、培训要求：

1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一，做到以实践操作为主，加强学生的动手实践操作能力。

2、以实际、实用、实效为目的，通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。

四、培训内容：

1、关于产品信息的了解：

(1)产品的基本性能。

(2)产品的基本功能和额外功能。

(3)产品的优势和劣势。

(4)产品的市场分析情况。

(5)产品的售后服务情况。

2、关于产品特定消费人群的了解：

(1)消费对象的确定。

(2)消费心态。

(3)消费需求。

(4)消费者消费目的。

(5)消费者消费关注点。

(6)消费者消费顾虑点。

3、对竞争对手的分析：

(1)竞争对手的市场分析。

(2)产品的比较。

4、销售人员自身的分析。

(1)销售人员自身形象。

(2)营销语言、沟通技巧。

(3)销售技巧及策略。

(4)企业文化及公司规章制度。

(5)自身的职业生涯规划。

(6)人际关系。

5、自身形象及礼节礼仪。

(1)衣着打扮。

(2)商务礼节礼仪。

营销计策论文 篇11

浅析企业营销中的品牌策略营销

摘要：品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分。品牌策略和包装策略也是营销企业产品策略的重要内容。品牌与包装的作用，对于生产经营者（营销者）和消费者都是不可或缺的。本文通过对联想的品牌策略分析，体现出企业营销中品牌策略营销的重要性。

关键字：品牌；营销；联想的品牌策略

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略；是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。它是许多企业总体战略构架中重要的不可或缺的组成部分。如果品牌没有上升到战略高度，则只能是策略而不是战略。因此企业必须将品牌作为核心竞争力来打造，而品牌也的确能够发挥核心竞争力的作用。如果品牌不可能成为某些企业的核心竞争力，则品牌同样难以上升到战略高度：品牌最终必须能为企业获取长期的差别化利润。

【案例】联想的品牌策略

2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为IdeaPad，台式电脑为IdeaCentre，它们将与面向商务市场的ThinkPad和ThinkCentre互为补充。本次新品将在美国、法国、中国和香港等14个国家和地区在内的多个国家和地区同步首发。

【分析】

1品牌运营决策

1.品牌化的策略，既可以使卖主得到好处，也可以使买主得到好处。卖主可以更方便地管理订货；注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭；品牌化使卖主有可能吸引到更多的品牌忠诚者；品牌化有助于企业细分市场；良好的品牌有助于树立良好的企业形象。而对于买主，它们可以了解到各种产品的质量好坏；提高购买者的购物效率。而品牌化的策略比起无品牌策略，无品牌策略可以节省广告和包装费用，一降低成本和售价，提高竞争力，扩大销售，这些都是品牌化策略无法比拟的。

2.联想集团将各类产品分别命名，将个人用的机型称为Idea商务机型称为Think。因为企业生产或销售许多不同类型的产品，如果都同意使用一个品牌，这些不同类型的产品就容易互相混淆。因此，采用分类品牌策略的优点是能够区分产品大类的特点，避免相互混淆，但分类品牌较统一品牌的运营成本相应较高。

3.而联想在品牌发展决策上，采用了品牌延伸策略。品牌延伸策略是企业利用其成功的品牌名称的声誉来推出的改良或新产品。联想推出新品牌IdeaPad和IdeaCentre，很明显的表露出联想放弃IBM品牌打造自主品牌的目的。这主要表现在品牌命名上，首先，Idea与Think的意思比较接近；其次，Idea和Think后缀的Pad和Center更是完全相同。这样能使消费者在看到IdeaPad和IdeaCenter时，自然联想到ThinkPad和ThinkCenter。联想此举是希望借助ThinkPad在商用PC市场的品牌影响力在全球消费市场推广自己的Idea品牌。

5.在2008年底，联想将完成笔记本与台式电脑的品牌切换。此前笔记本电脑的天逸、旭日系列由IdeaPad取代。消费台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品牌将全面过渡到IdeaCentre。届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品品牌规范为面向行业和大企业客户市场Think及面向消费用户市场的Idea。联想的电脑品牌只有两个，即Think与Idea。这使得联想的品牌架构更加清晰。

6.联想Idea品牌还有效地细分了目前的消费市场，从Idea产品看出，其更加时尚化和个性化，目的在于打造个性化的PC。联想在全球发布的三款IdeaPad笔记本包括：IdeaPadY510、Y710、U110。这些机型均设计独特，汇聚了人性化和便捷的应用设计，如人脸识别、杜比家庭影院数字环绕音效、及专属游戏设计等易用的科技元素。IdeaCentre台式电脑则包括了IdeaCentreK200、Q200和Q800三款新品，他们的设计和功能极具人性化，如一键恢复、人脸识别、抑菌键盘等。这些机型的配置彰显了其满足个性时尚要求的卖点。

二、品牌推出的目的1、希望进一步提升业绩

根据联想2007/2008财年最新财报，联想第三季度业绩表现强劲，集团在所有经营区域的个人电脑销量及销售额均获得两位数字增长，带动第三季度的综合销售额较去年同期增长15%至46亿美元。联想的笔记本电脑的销量较去年同期增长38%，综合销售额为26亿美元。联想台式电脑销量较去年同期上升12%，季内综合销售额为18亿美元。此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，有望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。

2、弥补联想海外消费PC市场短板

商务PC与消费PC存在一定的区别。消费PC强调设计，突出个性化，用户更习惯于在门店体验后购买。商务电脑则强调功能，外观设计较为朴实，更多走批量定购的路线。原IBM的优势在商用PC，因此迟迟没有打开海外消费市场。这就使得联想一直缺少一个在全球消费市场的品牌产品，而Idea的推出弥补了联想此前在海外市场没有消费类品牌产品的短板，并与定位商用用户的Think品牌形成互补。

3、打造自主品牌，借Think推广Idea

联想推出新品牌IdeaPad和IdeaCentre，很明显的表露出联想放弃IBM品牌打造自主品牌的目的。这主要表现在品牌命名上，首先，Idea与Think的意思比较接近。其次，Idea和Think后缀的Pad和Center更是完全相同。这样能使消费者在看到IdeaPad和IdeaCenter时，自然联想到ThinkPad和ThinkCenter。联想此举是希望借助ThinkPad在商用PC市场的品牌影响力在全球消费市场推广自己的Idea品牌。

4、品牌架构更清晰

据有关资料显示，在2008年底，联想将完成笔记本与台式电脑的品牌切换。此前笔记本电脑的天逸、旭日系列由IdeaPad取代。消费台式中的天骄、锋行、家悦等系列子品牌将全面过渡到IdeaCentre。届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品品牌规范为面向行业和大企业客户市场Think及面向消费用户市场的Idea。联想的电脑品牌只有两个，即Think与Idea。这使得联想的品牌架构更加清晰。

5、加速品牌国际化扩张

近年来，联想从赞助F1到NBA，一系列营销举动都表明其在加快实现自身品牌的国际化步伐。此次Idea品牌推出后，联想全系列PC产品将全部进军海外市场，新品将在包括美国、法国、俄罗斯、南非、印度、澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国、中国、菲律宾、新加坡在内的多个国家和地区同步首发，这将进一步加速联想品牌的国际化扩张。

6、打造个性化PC产品

如今，用户的个性是越来越明显。联想Idea品牌有效地细分了目前的消费市场，从Idea产品看出，其更加时尚化和个性化，目的在于打造个性化的PC。联想在全球发布的三款IdeaPad笔记本包括：IdeaPadY510、Y710、U110。这些机型均设计独特，汇聚了人性化和便捷的应用设计，如人脸识别、杜比家庭影院数字环绕音效、及专属游戏设计等易用的科技元素。IdeaCentre台式电脑则包括了IdeaCentreK200、Q200和Q800三款新品，他们的设计和功能极具人性化，如一键恢复、人脸识别、抑菌键盘等。这些机型的配置彰显了其满足个性时尚要求的卖点。

工业品营销—关系营销 篇12

在探讨思考了好久以后，才得出了工业品营销的实质—关系营销

工业品营销的任务就是创造和保持顾客，创造出来的顾客需要保持，保持住顾客才能吸引更多的顾客。如果说创造顾客依赖于有效的经营策略，那么保持顾客就是工业品营销的首要任务。在当今的社会和环境里，无数的事实已经证明，单纯的交易只证明了顾客物质的假设，而许多企业的兴衰却让更多的人读懂了“顾客关系的价值”，然而，如何才能在企业与顾客之间建立牢固的关系？对此，已经有很多的说法，我不想再重复别人的故事。下面仅就多年来实践于企业的顾客关系谈谈笔者的心得体会。

第一，要定关系，先定位

企业想要与哪些顾客建立关系？这是关系营销的第一步，也是最重要的一步。从工业品营销的角度来看，寻找自己的顾客就牵涉到一个目标市场定位的问题。

第二，寻找关系客户支点。

这是企业与顾客应该建立什么关系，是深交还是浅交。一般泛交强调的是数量关系，深交则是质量。

第三，从关系网到生意网。这是企业如何最大程度上发挥顾客关系的效益和效力的问题。企业与众多顾客建立关系网的目的就是最终拓展我们的生意网。