营销教学论文

营销教学论文（精选12篇）

营销教学论文 篇1

1 模拟教学在市场营销专业教学中的必要性

随着中国经济全球化程度提高,迫切需要高素质的市场营销人才。虽然如此,目前市场营销专业的高校毕业生在就业之中往往遇到就业瓶颈。很多企业的市场营销部门都需要具有一定实践经验的营销从业者,而高校的专业课程体系中往往缺乏这一环节的培养。正是因为实践环节的培养出现瓶颈,使得营销专业的毕业生在就业时并没有体现出专业训练的优势,在与其他工商管理类专业的就业竞争中,难以脱颖而出。由此可见,提高高等教育市场营销专业实践环节的教学水平,对于提高教学质量,提高本专业的竞争力有着重要的作用。传统的培养方案中过分强调理论知识的讲解,忽视实践技能的训练。传统的学生实践课程主要包括企业参观以及毕业实习。但是“走马观花”式的企业参观无法真正提高学生的动手能力;毕业最后一个学期的实习环节,往往让学生陷入具体的岗位操作,而无法形成对企业市场营销活动的整体印象,从而产生在学校学习的理论知识与实际工作相距甚远的感慨。如何克服市场营销学教学中实践环节的瓶颈,切实提高学生的实践技能,是当前教学中必须解决的问题,而模拟教学正好能够能够成为替代方案,不需要高校投资实习基地,也能够让更多的教师参与到实践教育中来。

通过模拟教学,可以在以下三个方面对传统的教学方式加以改进:首先,能够让学生理论联系实际。情景模拟教学法为学生应用理论知识提供了一个仿真平台,能够使学生在进行具体决策时,将市场营销相关理论知识加以应用,从而提高实践应用的能力。其次,模拟教学改变了教学信息传播的模式。传统的课堂教学主要是教师与学生之间的信息交流,而忽略了学生与学生之间的交流,造成学生课后自我封闭式的学习。模拟教学需要学生进行集体决策,学生课后必须进行讨论,从而改变了传统的学习交流模式,演变成为集体开放式的学习,从而加深所学知识的理解程度。第三,提高了学生的团队合作意识。模拟教学以团队为单位,团队成员之间要学会如何分工,如何进行团队交流,如何解决团队成员意见分歧,这些经验将提高学生的团队合作意识。现代企业所需要的人才,不仅要有较强的专业技术能力,还要有好的合作意识,团队合作精神的增强能让学生在未来的职业发展中获得竞争优势。模拟教学作为一种新型的实践教学方式,不仅使学生掌握了营销理论的基本原理和方法,而且还培养了学生解决实际问题、沟通能力和团队精神,提高学生未来从事市场营销工作的信心。因为模拟教学的上述相对优势,我们在上海海洋大学本科四年制市场营销专业教学培养方案中,引入了CESIM公司开发的SIMBRAND软件,并以此为平台开展营销模拟教学。

2 营销模拟教学平台在教学中的应用过程

模拟平台课程的应用过程包括以下应用步骤:

2.1 软件基础知识培训

指导教师在进行在线模拟课程平台的建设前,应该对学生进行软件基础知识培训,详细向学生介绍在线模拟课程平台的使用方法和注意事项,将注册指南以及软件使用指南发给学生,让学生熟悉软件的模拟情景与操作技巧。

2.2 组建团队

软件培训结束之后,让学生自主形成5人为一个小组的团队,每个团队代表一个企业。团队成员模拟一个企业的董事会,设置董事长、董事会秘书、三位董事,其中董事长为团队领导,负责团队日常议事管理与团队成员考评,董事会秘书负责记录每次团队会议内容,日常记录作为团队报告的一部分,纳入团队成绩的评定。其他三位董事分别负责分别负责财务信息分析、市场信息分析、竞争信息分析。

2.3 拟定课程日程

指导教师与各团队董事长商量之后,拟定课程的日程表,使学生能够按照日程表有步骤、有计划、有目的地完成该课程。这个过程一定要和学生充分沟通,日程一旦确定,一般不再更改。

2.4 组织模拟决策

SIMBRAND平台提供的虚拟协作工具使小组成员能够在异地异时进行交流和协作。该工具在需要作出决策时,能极大地发挥小组成员的集体智慧,集思广益,综合各方面因素,最终作出明智的决策,以训练小组成员的全局决策思维。团队成员可以利用软件提供的平台进行讨论,并且可以通过软件平台向指导老师以及后台支持人员提出问题。每个团队成员的交流发言在软件平台上都有记录,可以利用交流记录分析团队之中是否存在“南郭先生”,从而增强学生的参与度。在不同回合之间,指导老师可以根据模拟结果,对个别团队加以指导,也可以将所有同学集中起来,对已有回合的竞争情况进行分析,通过分析已有决策中的问题,对学生加以引导。

2.5 团队报告准备

最后一个回合的结果公布之后,各小组必须准备一份竞争分析报告。在报告中通过分析每个回合的竞争情况,对财务指标和市场指标进行分析,总结经验。通过此方式,学生回顾整个个市场营销的流程,通过对决策成败原因的反思,提高学习效果。

2.6 教师分析点评

根据各小组的结果总结以及财务报表等,指导教师分别对各小组的市场营销情况进行了评比,并对各小组存在的问题进行分析。通过对学生和团队日志的分析,综合模拟结果、团队日志以及团队“董事长”评价,对每一位学生给予等级评分。

3 模拟教学平台使用情况分析

通过SIMBRAND模拟教学平台的应用,我们发现该模拟软件教学课程具有以下优势:(1)无须安装软件。SIMBRAND平台不需要下载任何程序或插件,也不需要单独的工作运行平台,只需要使用浏览器,只要能够上网就能够运行,非常便于学生使用。(2)后台支持服务。在此平台的运行过程中,有专家团队在帮助教师建立和控制在线模拟课程的顺利进行,在遇到问题时,后台专家可以针对软件操作以及课程指导给予合理的建议。(3)团队可以在线虚拟讨论。通过SIMBRAND学生可以利用平台,通过互联网进行讨论,因此,学生可以不必集中到教室之中,学生在家里、宿舍等地方都能够应用该软件进行课程讨论。(4)师能够实时调控教学进程。SIMBRAND平台具有记录每一位学生在平台上活动的能力,因此,指导老师能够监控团队成员表现,并且可随时进入到任何一个团队进行指导,也能及时给学生反馈。

在2009年的营销模拟课程中,我们采用SIMBRAND设计的营销模拟软件作为教学工具,将上海海洋大学营销专业两个班的学生分成12个小组,其中学生总人数48人,有两个4人小组,其他小组均为五人一组。经过为期两周,一共七个回合的演练,学生经历了产品的市场导入期,成长期,成熟期三个阶段,通过小组讨论,制定本组的产品数量,产品定价,渠道促销,广告费用,研发支出等一系列营销管理决策。

与此同时,我们还由两个班的班长发放问卷,进行了一次简单的问卷调查,发放问卷48份,回收有效问卷46份。相关统计结果如下:对于是否本人可推荐为营销专业的师弟师妹开设本门课程,结果显示,本次营销模拟课程得到大多数学生认可,95.6%的学生都推荐营销专业开设该课程。对于课程最佳的开课时间,结果显示,学生赞成在大二和大三开设本门课程的人数最多,一共有44人,共计97.8%,其中以同意大二开设本门课程的人数超过一半,达到53.3%。对于营销模拟课程最佳的团队决策方式,结果显示,选择课余自由决策的同学最多,共有31人,占68.9%,与本次课程的执行方案相同。对于本课程决策团队的成员最佳人数设置,从统计结果看,对决策团队人数的选择五人最多,但是选项比较分散,选4人的也有三分之一,在以后的课程安排中,可以更多的听取同学的意见。

为了了解学生对该课程的评价,问卷调查结束后,对学生进行了访谈,学生普遍反映希望以后类似课程都可以采用该教学模式进行教学;都认为该模式能够让他们真切体会实际的营销场景,理解了营销手段的具体应用,会将所学营销手段应用于实际工作,提高了自身的实践营销能力。同学们还提出了很多合理的建议,主要有:(1)时间比较紧张,对于软件使用不熟悉,以后开课可以适当给学生多一些熟悉时间,最好能够将三周左右的时间延长至2个月左右;(2)指导老师应该给予更多的评价,最好能在每个回合结束之后对市场环境进行一次分析和指导;(3)除了团队绩效之外,还可以让个人绩效在评价中更加客观地体现出来。(4)可以尝试给出一些历史案例分析,让操作者对软件的运行有直观认识等等。

根据教学实践以及调查反馈,我们认为营销模拟课程比较适合继续开设,但是由于软件本身比较复杂应该留出更多的时间让学生学习,可以更加尊重学生的选择权,通过模拟教学促使学生主动参与,主动学习。

4 结语

营销模拟平台通过对特定产业空间下企业的营销决策进行在线模拟,实现异地异时的互动交流,让学生身临其境,感受企业进行营销决策的整个流程及具体运作,着重训练学生的决策能力,学会从企业整体运作的角度审视营销决策。根据本校的实际教学经验证明,营销模拟教学能够让学生在相互竞争之中学习市场营销知识,掌握营销技巧,达到对市场营销学从感性认识到理性认识的升华,并最终培训学生的综合专业实践能力与开拓创新能力。是低成本地培养出高素质营销管理人才的良好途径,因此在市场营销专业教学中开展模拟教学具有重要的理论和实践意义。当然,情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授和教材阅读,软件环境与现实存在较大差距,也无法完全替代毕业实习和企业参观,因此应当将它作为一种重要的现代教学方法,与课堂讲授、案例教学以及社会实践结合起来,从而优化现有市场营销高等教育课程体系。

参考文献

[1]耿冬梅.模拟教学法在管理教育中的应用[J].集团经济研究,2006,05.

[2]李世宗,黄少年,卢玮.市场营销专业教学改革问题研究[J].湖北财经高等专科学校学报,2007,2.

[3]李玮.情景模拟教学法对管理学教学的启示[J].教育探索,2008(7):64.

[4]琼华.情景模拟中的若干问题[J].纺织教育,2008(3):42.

[5]明辉.论情景模拟教学法在职业教育中的应用[J].硅谷,2009(8):137.

[6]罗香妹.营销与策划专业实践教学的探索与创新[J].中国科教创新导刊,2010(13):11.

营销教学论文 篇2

论文摘要：《市场营销》课程在高职非营销专业中越来越广泛地开设,然而如何讲好高职非营销专业学生的市场营销课也就咸了一个具有现实意义的问题,笔者从自身教学实践出发,对高职非营销专业<市场营销’课程的教学目的、教学重点、教学方法提出了一些见解。

0 引言

<市场营销>是一门在各大高职院校中开得十分普遍的课程。随着社会的发展,市场需要既精通专业又懂经营的人才,因此《市场营销)课程不再局限于营销专业开设,也列入了非营销专业的教学计划。在非营销专业,(市场营销>课程越来越受到重视。因此,如何讲好在非营销专业学生的市场营销课,是一个亟待解决的问题。立足授课对象。明确教学目的我们知道,高职以培养生产一线的职业人为己任,高职毕业生基本上不会从事理论研究,因此,实用是高职教学区别于其他高等教育的显著特点。市场营销主要研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性,其内容具有综合性、实践性、应用性的特点,是一门实用的科学,因此”学以致用”是本门课程教学的首要目的。

其次,非营销专业中市场营销课程性质往往定位在选修课,课时不足与教材不合适是常见问题,学生在知识储备上也有欠缺,没有经济学基础、管理学基础、市场调查与预测等知识做铺垫。因此,在非营销专业教学中秉着够用的原则,以营造一个有利于人才培养的环境为教学目的:通过营销环境分析与营销策略组合让学生掌握分析问题、解决问题的能力;通过产品策略、促销策略以及营销发展历

程来强化学生的创新理念;通过分销渠道和新产品开发等来培养学生的创业意识;通过营销战略、品牌建设、企业文化等塑造学生诚信品性和浓烈的社会责任感。与专业相结合,突出教学重点

考虑到非营销专业《市场营销》课程教学是以“实用和够用“的目的,大多定位在选修课,学时安排非常有限,因此在教学内容上可以安排如下:第一章认识市场营销;第二章营销环境;第三章消费市场和产业市场;第四章市场调研;第五章营销战略:第六章产品策略;第七章定价策略;第八章渠道策略;第九章促销策略;第十章营销策略组合。授课过程中,应该结合学生专业特点,激发学生兴趣,合理分配学时,灵活安排教学内容,突出教学重点。例如:面对物流专业,则渠道策略是重点,可以引入他们熟悉的专业知识来激发他们的兴趣,将顾客让渡价值与物流企业客户满意度的类比,结合供应链管理讲述分销渠道,在巩固专业知识中理解掌握新知识;面对工商管理专业,则营销战略和营销策略组合是重点,强化战略在管理中的重要地位及营销策略组合在管理中的应用;面对财务管理专业,则产品策略和定价策略是重点,不同于有形资产,客户和品牌也是企业的资产,让其理解品牌价值的含义、客户作为企业资产的重要意义及成本在产品定价中的角色:面对商务英语专业,则营销环境和促销策略是重点,通过分析营销环境增强他们的市场应变性,促销策略灵活运用提高他们谈判技巧等。总之,只有寻找与专业的结合点,才能突出教学重点。改进教学方法,提高教学效果

教学方法的改革,是教学研究永恒的课题。恰当的教学方法不仅使学生好理解,易记忆,而且有利于学生在实际中运用理论,从而提高教学效果。市场营销作为一门贴近生活的学科,应该改变传统的把知识灌输给学生的“填鸭式”教学方

法,课堂上加强师生互动,教学相长,丰富教学手段,提高学生学习的主动性。笔者通过在非营销专业中讲授市场营销课程的体验,总结出了一些有效可行的教学方法,具体如下:

3.1 案例教学法

案例教学法最早于1870年在哈佛法学院创立。从1910年开始,哈佛商学院将案例教学法从法学教育领域移到工商管理教育领域,取得了很大的成功。选择案例是案例教学法的首要环节,也是案例教学成功的关键。案例选择应该具有典型性、代表性、实践性,案例选择是否合适,直接影响教学效果。案例教学模式大体可分为两种:一是理论讲解中辅助案例;二是案例分析中提炼理论。实践证明,后者效果优于前者,因为高职学生对理论有种厌倦的心理,未来得及引用案例来巩固理论时,学生早已困倦在枯燥的理论中,因此在案例分析中提炼理论能使他们的注意力得到最大化集中。当然讲授过程中灵活运用小案例与大案例穿插,来训练学生的思维,从而提升他们的实际操作能力。

3.2 热点讨论法

“新”、“广”、“实”是高职市场营销课程教学的特点,因此教学内容要紧跟时代的脚步,用时事和身边事即热点问题,找准营销理论的切入点,让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题,可以激发学生参与的积极性,另一方面可以培养学生思考问题的习惯,提高知识的运用能力。如:在讲述了解营销环境时,可以引入"2010年轰动全球的丰田车召回事件”,让学生运用营销环境的知识去分析这次丰E]--十年来遇到的最大一次信任危机对汽车市场产生的影响;可以引入我国频频出台房地产调控政策,让学生分析理解政治法律环境如何影响房地产市场供需方的决策;在讲述公共关系时可以利用“青海玉树赈灾晚会上企业捐款行为”帮助学生理解公共关系的内涵。总之,热点讨论法,可以将抽象的理论具体化,加深学生对市场营销知识的理解,让学生真切体验市场营销知识的实用性。

3.3 多媒体教学法

随着科学技术的发展,多媒体技术在教学上得到了越来越广泛的运用。过去教学都是“黑板+粉笔”,如今发展到了“投影+鼠标”。一方面丰富了教学内容,另一方面图文音像结合的多媒体教学,提高了教学效果。孔子云:“吾听吾忘,吾见吾记,吾做吾悟。”,可见多媒体教学从视觉上比黑板教学占优势。在教学实践中也证明了通过多媒体播放的音像教学内容比简单的口头讲述效果要好得多。如:在讲广告时,与其口头上有声有色地叙述一则广告远不如用多媒体播放这则广告来得生动。在相关章节结束后,可以播放与市场营销课程相关的视频来巩固教学内容,例如:在营销战略后可以播放《财富人生——牛根生》,让学生更好地理解营销战略与企业成功的意义;在渠道战略后可以播放《赢在中国——哇哈哈》,让学生更好地体会分销渠道的重要性。总之,视频材料具有现实意义,可操作性强,学生观看学习的积极性也高,可供学生一目了然地学习和借鉴。

3.4 实践教学法

市场营销是即源于实践,又用于实践的一门课程。实践教学不但可以提高学生的参与度,也可以提高学生对所学知识的运用能力。实践教学的形式有很多,大体可以分为课堂实践和课外实践。课堂实践可以在课堂上情景模拟,鼓励学生扮演营销活动角色,让他们身临其境、心临其景,从中学习和运用营销知识及操作技能,以达到提高学生实践能力的教学目标。笔者在教学中安排了“自我介绍”的环节,让学生运用营销知识学会推销自己,效果颠好。课外实践也就是我们说的第二课堂,一方面“请进来”,可以邀请企业专家来学校讲座:另一方面“走出去”,鼓励学生利用节假日去参加社会实践活动。例如给企业派发传单、帮助企业策划促销活动、参与市场调研、深入企业门店实习等。

参考文献:

[1]郭鹏,浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略[J],湖南财经高

商品营销与英语教学 篇3

关键词:营销;微笑;包装;教学

一个偶然的机会,我读了一本关于商品营销的书,发觉其中的一些策略竟然与我们的英语教学有异曲同工之妙,在此略述一二。

“微笑后面有黄金”——微笑后面有师生情

销售员的一张笑脸,能给顾客消解快节奏所带来的紧张,能给顾客带来心情舒畅。笑脸就是金钱,这话说得妙极了。同样道理,教师的一张笑脸也可消解学生的紧张,营造轻松和谐的气氛。教师的微笑能使学生更愿意接近你,微笑能建立良好的师生关系。

时下的农村小学,教师课程多,工作繁琐。尤其是小学英语教师,身兼数职还要跨班跨科上课,多如牛毛的日常工作,忙得不可开交。工作上的压力确实使我们久违了舒心的笑容。工作再忙、再紧,该上的课还是要上,该改的作业还是要改。何不以一種笑看人生的态度来对待身边的人和事呢?从此以后,我就努力地让自己多点微笑,少点皱眉。微笑着走进教室,微笑着上课……

微笑确实给我的工作带来了好处。平常喜欢捣蛋的学生在我的微笑的感染下开始变得比以前守纪律了。这些行为让我的英语课增添了新意与欢笑。六(2)班的小森在上英语课的时候用小尺子在自己的脚上刮来刮去。上课的内容刚好是:What's the matter with you?我便微笑着走过去,装着关心的样子问他:“What 's the matter with you?”看了一下他的腿说:“Oh!Your leg is hurts.”全班同学都笑起来,他也呵呵地傻笑着不好意思地收起了自己的尺子。微笑是多么有效的教育!

微笑是催人奋进的催化剂。六(1)班的小田同学上课不够专心,英语课上经常心不在焉。有一次上课的内容是“What are you doing?”在进行问答操练时,我发现他一直看着教室外面,便顺着他的目光看去,外面是几个女生在跳绳。我便微笑着走进他的视线范围内,突然问他:“What are you doing?”他愣了一下回过神儿来。我便笑着说:“Oh,You are watching outside.Do you want to jump?”他笑了。同学们也笑了。此后小田上课认真多了。微笑的作用真大,它不费力不花钱,却能营造和谐的课堂气氛,建立良好的师生关系。

“刺激顾客的购买欲望”——激起学生的学习兴趣

营销策略中有一条是:有创意、新颖的包装。商品有创意、新颖的包装确实能激起顾客的购买欲,现今社会什么都流行包装,明星经包装后就大红大紫,白领一族通过包装树立行业形象。我们老师在上课时适当包装一下,会更显整洁大方,吸引学生的注意。英语课如何吸引学生的兴趣呢?我就想到了为英语课“包装”。

在上课形式上做包装

玩是孩子的天性,如果在上课的时候也能玩,他们再乐意不过了。于是我采用游戏、活动、唱歌等学生喜爱的方式上课,让他们在玩中学,边学边玩,在愉快的游戏、活动、歌曲中让学生掌握英语的字词句及音形义。课堂上我不强求学生中规中矩地坐在固定的位置上听课,可以按课的游戏、活动内容随意变换座位格局。学生在开始时还担心班主任批评桌椅摆放不整齐,试了一两次以后就很放得开了。他们都说很喜欢上英语课,甚至把别班上体育课的学生都吸引过来。每到英语课,教室外面总是站满了围观的旁听生。如果课的内容需要,我有时也会请外面的旁听生进来客串一下游戏和活动。人们都有喜新厌旧的思想,只有新颖的、有特色的东西才能长久地吸引学生的注意力。所以英语课的游戏、活动也需要不断地变换“包装”

在给学生的鼓励评价上做包装

新奇、有创意的评价对学生有更大启发意义。批改作业时,我除了给出A、B、C等级评价外还加上一些鼓励语。如:Well done!Excellent!Try your best!还画上一个表情脸谱,有时画上不同精神状态的花,学生很容易读懂教师的评价而且印象深刻。课堂活动中给表现出色的学生送上别致的小礼品,小礼品的别致也是包装的效果。上动物名称的课我送上剪出来的小鸡、小鸭等。学习衣服名称时我就送他们“小裙子”“小T恤”。学习“At the farm”内容我就用“土豆”“白菜”做奖品。学习“What can you do”我用“地拖”“垃圾桶”“炒锅”做奖品。每当学生收到这些别具一格的奖品时都会笑起来,还乐此不疲地争取拿到更多的奖品。

营销教学论文 篇4

我院从2009年接触SimMarketing营销模拟软件, 建设市场营销模拟实验室并应用到市场营销专业实习实践环节中, 经过两届学生的使用, 市场营销模拟平台深受学生好评并取得良好效果, 其在市场营销学课程中的应用优势主要有以下几点: (1) 营销模拟平台作为情景模拟教学法的一种应用方式, 能够使学生在操作软件进行营销模拟决策的过程中, 将市场营销相关理论知识加以应用, 从而提高实践应用能力; (2) 营销模拟平台所涵盖的内容比较广泛, 覆盖了包括品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等在内的大部分内容, 可以使学生形成对企业市场营销活动的整体印象; (3) 在学生分组以团队为单位进行模拟营销决策的过程中, 能很好的锻炼学生们的团队合作意识, 学会如何进行沟通交流, 如何解决团队成员之间的意见分歧, 提高学生的沟通交流能力; (4) 可以在短时间内, 让学生通过不同的模拟场景接触现实工作中可能碰到的问题, 增长见闻, 同时, 也锻炼了学生们解决实际问题的能力, 提高了学生未来从事营销工作的信心。

2SimMarketing营销模拟软件的应用过程

(1) 软件安装及基础知识培训。

在院校已有电脑机房的基础上, 营销模拟软件只需要安装在机房主机上并简单调试即可使用, 不需要占据更多的资源, 成本较低。其次, 指导老师可以通过在线模拟课程平台向学生介绍模拟软件的使用方法和注意事项, 学生可以通过校园网内在课内外了解及熟悉模拟软件的使用。

(2) 组建学生团队并确定课程日程。

指导老师在院校硬件设施合理利用的基础上, 安排学生按相同人数自由组队, 并确定各分组的领导者和各小组成员的具体分工;同时, 指导老师与各分组领导者讨论确定模拟操作的日程安排, 使整个实践活动有步骤、有计划、有目的的完成。

(3) 进行模拟决策操作。

指导老师设置好各小组名单, 按计划导入指定模拟场景。各个小组按事先约定好的分工各自开展工作, 在了解相关市场环境后, 共同讨论并制定各阶段营销决策, 最后由小组领导者在模拟平台上操作软件并提交决策。在营销模拟决策拟定阶段, 要求发挥小组成员的集体智慧, 综合各方面的因素, 最后做出合理的决策, 以达到锻炼学生全局观念的目的。在决策过程中, 指导老师可以适当的给予引导, 但不能直接给出解决问题的办法, 避免影响学生的自主性。

(4) 教师点评。

每个小组的营销模拟决策都提交后, 会迅速得出结果, 指导老师需要结合个分组的财务报表对本季度各小组的表现给予评价, 分析为什么不同的营销决策会出现不同的结果。通过点评, 帮助学生回顾整个营销决策过程, 对营销决策成败原因的思考, 有助于总结经验, 加深印象, 提高学习效果。

(5) 撰写团队报告及评分。

整个营销模拟决策结束后, 各小组需要根据操作情况撰写报告, 总结营销决策成败的原因。然后根据系统评分、小组内部评分和老师评分, 综合给出分数。

3SimMarketing营销模拟平台应用情况分析

我院营销模拟实践的操作, 设置在大二下学期最后两周内完成, 安排三种不同的产品模拟营销决策, 通过对参加营销模拟实习的学生进行现场调研, 我们发现, 大部分同学认为每个小组的人数在4-5人比较合适, 最好每三个小组安排一个指导老师, 这样能得到更多的指导。通过两年的实践, 我们也发现在营销模拟平台应用过程中应该注意的一些问题。 (1) 营销模拟实习时间安排要适当, 时间短了, 学生还没有熟悉软件操作和掌握如何把握全局进行营销决策安排;时间过长, 学生完全熟悉了系统, 丧失了新鲜感, 沦为机械操作。 (2) 小组人员的搭配和分工要合理, 指导老师要经常巡视各个小组, 避免个别学生偷懒, 要随时激发各小组的团队荣誉感, 鼓励竞争, 鼓励集体决策。 (3) 指导老师在学生决策过程中的指导要侧重于指引而非直接告诉学生具体如何去做, 即使发现学生的决策错误也不要马上提醒, 让学生看到结果后再讲解。但是, 季后点评要详细, 要结合学生的具体操作优劣进行讲解, 甚至引入一些具体的真实案例进行说明, 加深印象。

经过教学实践和调查反馈, 我们认为营销模拟软件能让学生身临其境, 在相互竞争中印证理论知识, 掌握营销技巧, 是低成本的培养高素质应用型营销人才的有效途径。当然, 包括营销模拟平台在内的情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授, 软件模拟环境与现实仍然存在较大差异, 但是可以作为一种重要的教学手段, 结合课堂讲授、案例教学以及社会实践, 优化现有的市场营销课程体系。

参考文献

[1]黄陵临.情景模拟法在高职市场营销教学中的应用探讨[J].职业教育, 2010 (5) :176.

超市营销 教学大纲 篇5

教 学 大 纲

课程名称：适用专业：单 位：编 制 人：审 定 人：

超市营销 市场营销 经管系 刘艳 刘艳

超市营销课程教学大纲

【课程编码】 0306038【课程类别】专业限选课 【学分数】3

【适用专业】市场营销 【学时数】54

【编写日期】

一、教学目标

通过学习本课程，使学生系统掌握超市营销的基本原理和方法，从而为学生在实践中从事超市营销管理活动打下良好的基础不仅应了解超市营销的知识体系与研究方法，而且应系统掌握超市营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地进行超市营销及其管理活动。

学时：36 学分：2

二、课程的内容与基本要求

（一）超级市场营销概述

教学基本内容：超级市场营销的定义和特性，超级市场的业态形式、产生与发展，超级市场的业务环节

教学重点和难点：超级市场的业态形式

（二）超级市场营销开发策略

教学基本内容：超市商圈分析与确定；超市店址选择策略；超市营销定位策略；超市不同业态的营销策划

教学重点和难点：超市店址选择策略和营销定位策略

（三）超级市场卖场环境设计

教学基本内容：卖场通道与服务设施设计，卖场照明与色彩设计，卖场音响配置与气味设计，通风设施、地板与停车场设计

教学重点和难点：卖场通道与服务设施设计的原理和方法，卖场照明与色彩设计的原理、方法和注意事项

（四）超级市场店面设计

教学基本内容：超级市场店名设计、店标设计和橱窗设计

教学重点和难点：超市店名设计、店标设计和橱窗设计的基本原理和方法

（五）超级市场商品配置与陈列

教学基本内容：商品配置策略，卖场陈列原则与区域，食品、日用品陈列技巧，日配品与水产品陈列技巧，肉品与果菜陈列技巧，生鲜食品的月份安排

教学重点和难点：食品、日用品陈列技巧，日配品与水产品陈列技巧，肉品与果菜陈列技巧，生鲜食品的月份安排

（六）超级市场商品规划

教学基本内容：商品分类，商品结构与目录，“20／80法则”的内容及运用，商品组合，自有品牌的开发

教学重点和难点：商品分类，商品结构与目录，“20／80法则”的内容及运用

（七）品类管理与单品管理

教学基本内容：商品分类、商品结构与目录、“20/80法则”的内容及运用、商品组合、自有品牌的开发。

教学重点和难点：“20/80法则”的内容及运用和自有品牌的开发

（八）超级市场商品采购管理

教学基本内容：商品采购制度，商品采购策略，商品采购合同 教学重点和难点：商品采购策略和商品采购制度

（九）超级市场价格策略

教学基本内容：价格决策的影响因素，定价目标，初始价格的确定方法 教学重点和难点：价格决策的影响因素，初始价格的确定方法

（十）超级市场销售预测

教学基本内容：销售预测应考虑的因素、新建超级市场销售预测、超级市场持续销售预测。

教学重点和难点：新建超级市场销售预测和超级市场持续销售预测。

（十一）超级市场促销策略

教学基本内容：促销与顾客行为，会员制促销策略，销售促销策略，店面促销策略，广告促销策略，公共促销策略

教学重点和难点：会员制促销策略，销售促销策略，店面促销策略

（十二）超级市场服务管理

教学基本内容：收银服务管理、安全服务管理、理货员服务管理、处理顾客抱怨的技巧、店长作业管理。

教学重点和难点：处理顾客抱怨的技巧、店长作业管理。

（十三）超级市场业务人员管理

教学基本内容：业务人员的选择与培训、业务人员的具体安排、业务人员的工资与考核

教学重点和难点：业务人员的选择与培训、业务人员的工资与考核

（十四）超级市场信息管理信息系统

教学基本内容：超级市场信息管理信息系统概述、超级市场POS系统、超级市场EOS系统

教学重点和难点：超级市场POS系统、超级市场EOS系统

（十五）连锁经营模式与选择策略

教学基本内容：连锁经营的起源及特征、连锁经营的基本模式、连锁经营的发展条件、超市连锁经营模式的选择策略

教学重点和难点：连锁经营的基本模式、超市连锁经营模式的选择策略

三、推荐教材与主要参考资料

选用教材：

《超市营销》，韩光军，首都经济贸易大学出版社，2011年。参考书目: 《超级市场营销管理》，顾国建，立信会计出版社，2000年。

四、先修课要求

管理学

市场营销学

五、考核方式及成绩评定

考核方式：考查

制定（修订）人：

市场营销情景教学的尝试 篇6

关键词：市场营销情景教学

0引言

随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。作为营销专业教师，根据中职市场营销学教学特点，要改革传统的教学思路，努力探索新的教学方法。以下是我在市场营销课堂中采用情景教学的尝试。

1创设问题情景，引导学生积极探索

教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盈呢?我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的?夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。

2运用多媒体创设教学情景，开拓学生视野

好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在讲授“推销策略”和“市场定位”等知识点时，我给学生播放了我国著名营销专家韩庆祥教授的《实战营销》光盘，影响力很大，说服力很强，并且播放完之后再给学生讲解，给学生留下了深刻的印象。在讲授“广告策略”这一知识点时，可以适当地通过多媒体向学生播放几则广告，如尿不湿广告、安踏的广告，化妆品的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。

3创设故事情景，加深知识点的理解

在课堂教学中，如果一成不变的全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，创设一些故事情景，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如广州某外资公司招聘营销员，工薪丰厚，应者云集，但一看到要求应聘者向“某寺庙推销梳子”这样的考题时，许多考生望而却步。在组织学生讨论中，大多数学生能积极大胆地发表各自的见解，灵活运用所掌握的市场营销理论知识，紧紧围绕“怎样向寺庙推销梳子?”这个中心展开讨论，在教师的引导下，通过阐述、提问、争论，思路越辩越清晰，留给学生的启示也慢慢呈现出来。

故事给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱。

4创设模拟情景，加强学生技能训练

创设模拟情景，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学科目的内在含义。

比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能。仅靠“说”和“听”是学不到真正本事的，必须让学生亲自去操作。所以在讲授这这节时，让学生在实践中学会灵活运用各种方法、技巧，我不断地模索和总结了以下新的方法。①实地考察、带领学生分组到商场、超市考察，写报告，现场观摩，并参观商品陈列，推销，这对课堂教学是很好的补充。②分组推销，每节课让学生自备商品，分别扮演买方和卖方，在课堂进行商品推销，卖方伶牙俐齿，采用多种推销技巧说服顾客购买，而顾客也是很刁钻，千方百计刁难卖方，推销场面非常精彩，学生评委在现场打分，通过这种方式，提高了学生的推销技能。③问题多元化教学，全班学生纷纷以顾客的身份来提出许多问题，再让某个学生以推销员的身份来逐一解答，这样锻炼了学生随机应变的能力，也加强了对课本内容的巩固和反思。

总结课上，同学们针对推销内容相互切磋，互相交流，取长补短。分析总结经验教训，仔细安排筹划下次的推销行动。这样，课上理论与实践结合起来，学以致用，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。通过多次反复，同学们普遍认为：这样授课，针对性、目的性强，听得有趣，学得有劲，比起单纯的理论教学，效果要好得多。

5营销模拟实验室教学，达到学习与就业零距离

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。这种模拟营销的方式，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。在实际演练中，学生们对自己有了进一步的了解和认识。同时激发学生自主学习，团队合作意识，这些感受和经历，对他们毕业后的择业和工作都将会大有帮助。

商品营销与英语教学 篇7

“微笑后面有黄金”———微笑后面有师生情

销售员的一张笑脸, 能给顾客消解快节奏所带来的紧张, 能给顾客带来心情舒畅。笑脸就是金钱, 这话说得妙极了。同样道理, 教师的一张笑脸也可消解学生的紧张, 营造轻松和谐的气氛。教师的微笑能使学生更愿意接近你, 微笑能建立良好的师生关系。

时下的农村小学, 教师课程多, 工作繁琐。尤其是小学英语教师, 身兼数职还要跨班跨科上课, 多如牛毛的日常工作, 忙得不可开交。工作上的压力确实使我们久违了舒心的笑容。工作再忙、再紧, 该上的课还是要上, 该改的作业还是要改。何不以一种笑看人生的态度来对待身边的人和事呢?从此以后, 我就努力地让自己多点微笑, 少点皱眉。微笑着走进教室, 微笑着上课……

微笑确实给我的工作带来了好处。平常喜欢捣蛋的学生在我的微笑的感染下开始变得比以前守纪律了。这些行为让我的英语课增添了新意与欢笑。六 (2) 班的小森在上英语课的时候用小尺子在自己的脚上刮来刮去。上课的内容刚好是:What's the matter with you?我便微笑着走过去, 装着关心的样子问他:“What's the matter with you?”看了一下他的腿说:“Oh!Your leg is hurts.”全班同学都笑起来, 他也呵呵地傻笑着不好意思地收起了自己的尺子。微笑是多么有效的教育!

微笑是催人奋进的催化剂。六 (1) 班的小田同学上课不够专心, 英语课上经常心不在焉。有一次上课的内容是“What are you doing?”在进行问答操练时, 我发现他一直看着教室外面, 便顺着他的目光看去, 外面是几个女生在跳绳。我便微笑着走进他的视线范围内, 突然问他:“What are you doing?”他愣了一下回过神儿来。我便笑着说:“Oh, You are watching outside.Do you want to jump?”他笑了。同学们也笑了。此后小田上课认真多了。微笑的作用真大, 它不费力不花钱, 却能营造和谐的课堂气氛, 建立良好的师生关系。

“刺激顾客的购买欲望”———激起学生的学习兴趣

营销策略中有一条是:有创意、新颖的包装。商品有创意、新颖的包装确实能激起顾客的购买欲, 现今社会什么都流行包装, 明星经包装后就大红大紫, 白领一族通过包装树立行业形象。我们老师在上课时适当包装一下, 会更显整洁大方, 吸引学生的注意。英语课如何吸引学生的兴趣呢?我就想到了为英语课“包装”。

在上课形式上做包装

玩是孩子的天性, 如果在上课的时候也能玩, 他们再乐意不过了。于是我采用游戏、活动、唱歌等学生喜爱的方式上课, 让他们在玩中学, 边学边玩, 在愉快的游戏、活动、歌曲中让学生掌握英语的字词句及音形义。课堂上我不强求学生中规中矩地坐在固定的位置上听课, 可以按课的游戏、活动内容随意变换座位格局。学生在开始时还担心班主任批评桌椅摆放不整齐, 试了一两次以后就很放得开了。他们都说很喜欢上英语课, 甚至把别班上体育课的学生都吸引过来。每到英语课, 教室外面总是站满了围观的旁听生。如果课的内容需要, 我有时也会请外面的旁听生进来客串一下游戏和活动。人们都有喜新厌旧的思想, 只有新颖的、有特色的东西才能长久地吸引学生的注意力。所以英语课的游戏、活动也需要不断地变换“包装”

在给学生的鼓励评价上做包装

新奇、有创意的评价对学生有更大启发意义。批改作业时, 我除了给出A、B、C等级评价外还加上一些鼓励语。如:Well done!Excellent!Try your best!还画上一个表情脸谱, 有时画上不同精神状态的花, 学生很容易读懂教师的评价而且印象深刻。课堂活动中给表现出色的学生送上别致的小礼品, 小礼品的别致也是包装的效果。上动物名称的课我送上剪出来的小鸡、小鸭等。学习衣服名称时我就送他们“小裙子”“小T恤”。学习“At the farm”内容我就用“土豆”“白菜”做奖品。学习“What can you do”我用“地拖”“垃圾桶”“炒锅”做奖品。每当学生收到这些别具一格的奖品时都会笑起来, 还乐此不疲地争取拿到更多的奖品。

营销教学论文 篇8

《市场营销学》具有知识点多、实践性和应用性强等特点, 在教学中, 如果只注重理论知识的讲授, 内容就比较空泛, 也不容易调动学生的学习积极性。基于SimMarketing营销模拟实验室, 构建《市场营销学》课程“一体化”的模式。意在提出一种培养学生理论联系实际的教学方法。使高校学生在经济管理类课程的学习中突破了实践环节薄弱、企业经营管理经验不足、阅历不够丰富等局限。

1《市场营销学》课程的教学性质

《市场营销学》课程教学中的信息量大、信息变化快, 且《市场营销学》课程是一门实践性较强的学科, 因此要求教师一方面要不断更新知识, 另一方面要注重实训中培养学生的分析、策划能力, 教师应改变传统的“填鸭式”的注入式教学, 与学生进行互动, 树立建构主义教学观。

要在《市场营销学》课程教学中树立建构主义教学观, 《市场营销学》课程教师应进行自身作用及学生学习方式的重定位:对于学生可通过阅读、讨论等方式获取的知识, 教师要少讲、精讲, 要通过设置问题, 使学生主动去认识这部分知识的要点。

2 基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学设计

“教”:课上理论教学, 讲解《市场营销学》课程的基本概念、理论、方法、技术、规律。课上理论教学方法可包含讲授法、理论教学后, 给学生提出案例、问题或其他方式设计习情景, 由学生课后通过小组的方式共同学习, 教师通过QQ群等方式与学生进行课后的沟通与互动, 帮助“议”过程中要进行主题发言的小组完善发言内容, 各发言小组通过QQ群在上课前就和全班同学共享发言的简要内容。

“学”:课后学生自学, 课后学生自学实施的媒介为网络教学资源库、教学光盘、教学网站。多媒体教学的实施, 可加深学生在企业参观中的理解。

建立教学网站, 网站内容包含教学大纲、各章主要内容、习题、案例、思考题等基本内容。小组学习, 可加强学生之间的沟通、讨论, 促进团队学习及团队意识, 并且学习小组也是开展案例教学、研究性教学的基础平台。

“议”:在“议”的过程中, 由教师引导进行案例分析、提问交流, 主题发言等内容。同时每次“议”的环节的实施要做好发言学生的贡献的评价及成绩记录, 若个别议题在课堂未进行充分的展开或有延伸的, 则在要求学生以小组为单位课后再作总结报告, 共享到QQ群中, 教师还要再对报告作点评, 总之, “议”的环节要进行“过程考”的实施。

“做”:《市场营销学》课程主要与中国市场营销协会举办的市场营销经理助理培训相结合, 并以中国市场营销大赛为依托, 使学生在学习课程内容的同时, 得到真枪真刀的锻炼。比如与娃哈哈集团合作, 由企业的区域销售经理给学生做相关销售的培训, 同时, 让学生组成小组, 进行实品销售, 并以最后的业绩作为评价小组成绩的一个重要标准。

3 基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学方法

《市场营销学》的任课老师根据培养方案及上课以来和学生的交流, 共同确立了学习目标和学习内容, 制订了新的教学计划, 为了实现课上、课下 (通过网络) 教与学的协同, 任课教师建立了《市场营销学》学习QQ群。对于“教、学、议、做”中的“学、议”的部分, 对学生以小组学习的方式进行组织。

3.1 启发式教学法

启发式教学法是在老师指导下, 以调动学生的积极性和独立性、启发学生思维, 发展学生智力为指导思想, 学生完全通过自己的学习法轩问题、解决问题的教学方法。

3.2 研究性教学方法

所谓研究性教学方法, 实际上是一种探究式的教学方法。诸如基于问题解决的学习、基于问题的学习等, 都是利用来自实践或从实践中提炼出来的案例或问题进行类似研究的训练。

3.3 采用案例教学法

本处所说的案例教学是指讨论法, 而非教师将案例作为例证使用的教师讲解法。案例教学的实施需要以下关键步骤:案例的搜集、分析、再设计, 分析案例中蕴含的概念, 案例布置, 案例讨论, 教师讲评, 学生个人小结。

4《市场营销学》课程的考核方式改革

《市场营销学》课程的成绩组成为:平时成绩60分, 期末考试成绩40分。

4.1 平时成绩

平时分60分, 侧重于对学生应用型人才的培养:主要通过小组的形式来完成。小组需要完成课堂的讨论、案例分析以及课后的项目。分值分配为:小组发言成绩15分、小组总结报告15分, 小组课程设计15分, 个人成绩15。

4.1.1 小组发言成绩

老师根据教学目标, 设定专题, 每专题的主要知识点, 由老师课堂讲授, 老师设计“学、议”的问题, 布置给学生课下“学”, 学生课下通过资料查找、总结, 在下一次上课前, 在教学QQ群中分享小组的资料或简要的心得, 并制作小组发言的PPT。

4.1.2 小组总结报告成绩

对于某些专题, 发言环节虽起到了很好的认知作用, 但尚需报告来深入总结, 因此, 约设计2-3个报告, 要求学生完成;每个报告占报告成绩的3-5分, 根据学生完成的质量进行评分;

4.1.3. 小组课程设计成绩

在完成课程约1/2到2/3的进程时, 老师给学生课程设计题目, 在倒数第二、第三次课进行答辩;报告成绩10分, 答辩成绩5分。

4.1.4 个人成绩

由个人发言 (或整理资料分享) 成绩15分 (包括在群中分享资料及在班级讨论中某个问题进行自己观点的分享) , 每确有贡献的分享一次, 记1分 (仅为了得成绩, 进行无价值的分享不得分) ;个人的其他10分成绩包含考勤、教学知识点的小测验等。

4.2 期末考试成绩

期末考试为闭卷考试, 占40分, 侧重学生对基本理论的理解和应用。考试改革既要重过程, 也要保证教学环节中学生对基本理论的掌握, 所以, 在最后的考试环节必须为闭卷考试, 侧重对《市场营销学》课程的基本理论、模型、方法的考核。

摘要：《市场营销学》是一门理论与实践结合非常紧密的课程, 通过在SimMarketing营销模拟实验室中使用市场营销实战模拟软件进行虚拟的市场营销计划制定与执行, 可以使学生对市场竞争有一个切身的真实感受, 能巩固学生在市场营销学当中学到的知识和技能, 并把它们综合起来, 达到“教、学、议、做、考”相结合的教学效果。

关键词：SimMarketing,市场营销学,“教、学、议、做、考”一体化

参考文献

[1]靳莹, 周志华.从结构主义走向建构主义的课程观及其启示[J].教育理论与实践, 2006, 20.

[2]高文, 徐斌艳.建构主义教育研究[M].北京:教育科学出版社, 2008, 2.

营销教学论文 篇9

全国高校市场营销大赛积极探索构建社科院、教育部主导、行业协会指导、学院主动服务企业、企业积极参与学院办学和人才培养的“四方联动”合作新模式, 对提升高校创新能力, 增加高校对企业的支持力度, 完善人力资源渠道对接, 促进大学生就业和创业等具有重要的现实意义。

现在的市场营销课程之所以难上, 是因为缺少符合教学标准的中国本土企业案例和在真实商业环境中学习的机会。传统的理论教学法让学生感到无知、无趣和被动。行动学习是通过让学生参与一些实际的工作项目或解决一些实际问题, 来发展其领导能力的。市场营销尤其需要行动学习。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务, 进行营销策划、品牌创意、网络营销、销售实践。参赛学生在竞赛中、在同步活动中, 体验行动学习乐趣, 运用在校掌握的专业知识, 通过市场调研、策划、实践、团队讨论等方式, 对企业营销活动中的问题进行分析, 寻找最优解决法。同时, 大赛建立了营销实务教学、以赛促教、以赛促学、以赛促用机制, 有效地推动了企业所需应用型人才的培养, 极大地满足了企业的用人需求, 推进了教改进程, 搭建了校企合作、协同创新的平台。

陶楠老师指导的两届营销大赛团队都顺利晋级国家赛, 成绩优异2012年, 他们获得了第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛区域复赛黑龙江赛区一等奖、全国总决赛团体三等奖的好成绩;2013年, 获得了第六届社科奖全国市场营销大赛营销策划项目区域复赛一等奖、品牌创意项目区域复赛一等奖、网络营销项目区域复赛一等奖、销售实践区域复赛三等奖, 成功入围社科奖全国总决赛。

比赛对学生来说意义重大, 首先, 专业知识有了进步。学生在比赛中运用自己的专业知识, 让自己的想法变得有理可依、有据可言;其次, 创新意识有了提高。他们不但在营销策划以及品牌创意时提出好的思路与想法, 而且在遇到瓶颈与困难时学会了调整心态, 充满信心, 坚持不放弃。营销大赛中, 学生们既收获了知识与见识, 又收获了不一般的友情。

参赛的组织和辅导老师深深感到, 营销大赛已成为应用型人才培养教育的试金石和推进器。“以赛促教、教赛结合”的教学模式在深化高校教育改革、优化人才培养模式进程中的重要作用和深远意义正日益凸显。第一, 针对大赛内容, 结合校系的实际情况, 以大赛为指引和目标, 加大其技巧训练和实践内容, 加快了基础课程与就业岗位之间的对接。第二, 大赛促进了学生的技术综合应用能力和创新学习能力的提高。全国营销大赛的一个重要特点, 就是突出人才培养中的能力和就业导向。针对该导向, 在传统的市场基础和营销技术课程中, 应增加与之配套的技能课程。第三, 大赛促进了教学内容更新, 知识的实用性进一步增加。针对大赛特点, 在教材方面应突出知识的实用性和先进性。第四, 大赛促进了教师综合素质的提升, 教学质量进一步提高。技能大赛是对学生进行考核, 更是从一个侧面对学校的教育教学质量进行考核, 是对教师综合素质进行考核。

通过参加大赛, 指导教师深感提高综合应用能力的紧迫性和重要性。综合应用能力的提高, 要求教师的综合素质从单纯的教好课程本身, 转变为教授学生学会综合应用课程知识, 强化学生在实践中分析、解决问题的能力;从单纯的教授基础理论和基本方法, 转变为跟踪现代电子技术的发展, 树立终身学习的理念;从单纯的强化动手能力培养, 转变为开发、激发学生的创新能力。因此, 高校应该从各自的实际出发, 找准“赛”与“教”之间的结合点, 形成教改合力, 促进课程设置、能力培养、激发创新的“以赛促教、教赛结合”教学模式的形成。总之, 始终把握社会人才需求, 把培养应用型人才作为现阶段教学改革的出发点和落脚点, 不断寻找和探索系统、科学、完善的应用型人才培养模式, 把应用型人才的培养体现到日常教学工作中, 从而满足社会对应用型人才的需求。

近几年, 应届毕业生严酷的就业形势一直是社会关注的焦点, 而找不到合适人才也是制约企业发展的瓶颈。据中国人力资源市场信息监测中心发布的“2013年4季度全国十大城市岗位需求和求职排行榜”, 营销相关类职位求大于供, 优秀营销人才高薪难求。中国有庞大的高等教育体系, 85%的高校有营销专业, 98%的院校开设了营销课程。工作经验比学历还重要的用人观证明, 中国高校营销专业的职业教育和实践教学尚不能满足企业的需求, 企业不愿意为此埋单。营销这一应用性学科如何通过实践教学提高学生的职业能力和就业竞争力, 是所有应用型大学及职业高校亟待解决的问题。学生通过参加全国市场营销大赛, 在实践中学习、摸索, 不同程度地提升了自己的各方面能力。中国市场学会对历届获奖学员的就业进行的追踪发现, 在社科奖总决赛获奖的学员就业率达100%, 一年后的平均年薪达5万以上, 五年后任中层管理岗位的达60%, 其职业发展和收入明显高于同龄人。

2012年参加大赛的学生如今已经毕业, 其中队长董莎莎现任哈尔滨麦凯乐集团销售培训部负责人, 队员熊玉莲在娃哈哈四川分公司负责销售工作, 邓威在云南同昌保险公司负责销售工作, 吴琼继续深造研究生学业, 队员就业达百分之百。尽管今年参赛的学生还没毕业, 但是, 笔者发现, 能完成社科奖全国大赛的所有参赛队员都在不同程度上有了进步。这些进步主要体现在以下几个方面:第一, 学习能力。不能否认, 正是老师的指导、学生的坚持和各方面能力的综合才让每届学生一路走来, 走进国家赛。每届参赛学生的学习兴趣和主动学习能力在参赛过程中明显增加。这些学生跑图书馆, 购买专业书籍, 通过网络查找资料, 跑企业, 参加讲座、论坛, 咨询老师、团队, 通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动。他们通过各种方式弥补书本知识的不足, 在实践中学会了如何学习。第二, 综合工作能力。营销是综合性很强的复杂工作, 需要在不同的市场背景下做决策, 对从业人员的能力和素质要求高。经过四个单项赛的考核, 能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括:营销分析和策划能力;网络营销和网站建设推广能力;良好的文字表达和图片、视频、PPT制作能力;商务谈判以及和客户沟通、演讲能力;独立完成营销任务的综合能力。第三, 持久的耐力和工作的热情。营销职业的特点是情商比智商更重要。社科奖横跨一个学年, 比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的团队一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久, 懂得感恩和回报, 一心想如何为他人创造价值, 有强者的思维模式。第四, 团队合作精神。社科奖要求3~5人组队参赛。在团队里, 如果成员的思想、行动和目标不能很好地统一, 就可能出现懈怠的现象。如果团队内部存在很大的矛盾, 甚至可能导致团队成员放弃比赛。能带领团队坚持一年并做出成绩的队长, 一定是有奉献精神, 具备分工、协作、激励和妥协等领导力, 并有相应的能力和办法来解决团队存在的各种问题的强者。

摘要：目前, 我国已经进入人才需求的高要求期。培养市场营销专业应用型人才, 必须从构建实践教学体系着手。笔者针对市场营销专业学生历年来参加全国市场营销大赛实践活动, 提出了培养原则以及教学改革方法, 使学生在激烈的市场竞争中获得更好的发展。

关键词：市场营销,实践教学,应用型人才

参考文献

[1]张利霞.构建高职市场营销专业应用型人才实践教学体系[J].广西政法干部管理学院学报, 2012 (5) :119-122.

[2]张德化, 胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究——以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报, 2012 (1) :90-93.

市场营销教学方法管见 篇10

一、加强案例教学法的实施

在教学实践中注重案例教学,与学生一起剖析最新的和最典型的营销个案,引导学生积极思考并留意身边的营销事例,从中发现问题,继而理解问题的实质并最终解决问题,使理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。比如在市场细分、市场定位一节讲解中,引入“华龙”集团的案例,让学生自己分析“华龙”集团是怎样进行市场细分的,“华龙”为什么要确定农村市场为企业的目标市场。待讲授到推销技巧时,可以运用著名营销专家乔·吉拉德的一些经典营销案例,让学生结合案例中的做法,谈谈自己的感受,真正理解营销是门“艺术”。

案例教学法能激发同学们思考,提高他们分析判断问题的能力,也便于理解记忆营销的理论知识。当然,案例是进行案例教学的必备工具。没有案例,案例教学法就无法进行,教师要注重案例的搜集整理,从各种渠道获取最新的、最经典的、最有说服力的案例。合理组织学生研讨,引导学生科学运用所学知识,并随时面对学生提出的各种问题,要求教师下功夫率先完成理论与实践的结合。

二、情景模拟实训教学法的实施

情景模拟实训教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上,给学生创设一个市场营销实践的情景,使学生在模拟中理解所学理论知识,学会独立做出分析和判断,在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。一直以来,我们设有《会计》模拟实验室,《储蓄》模拟实验室,都是为了给学生提供一个实战场景,很好地进行情景模拟教学。对《营销》这门课程,它不同于其他专业课,它可以把情景引入课堂。首先,根据教学内容要求,搜集市场营销方面的实际资料和案例操作过程,通过现代化的教学手段———多媒体等,将这些实际操作场景展示给学生。还可购置一些营销教学录像光盘,在一些教学环节中应用,模拟企业的市场运作,做到声情并茂,引人入胜,以便学生加深了解,培养创造性思维。其次,为学生进行仿真策划。例如在讲解人员推销时,为学生仿真设计购置某些商品的实例。每个实例设计固定的角色,不同的过程。课堂上让学生扮演其中的各种角色,分别模拟不同的销售过程。出现的结果让学生自己分析,共同探讨销售技巧。这样参与者如同亲身实践,既有效地提高了学生的学习兴趣,又锻炼了学生的动手能力,大大弥补了课堂教学的不足。

三、建立校外实训基地

企业是最好的实践舞台。只有在生活和企业实践中才能领悟到营销的魅力。首先,与多家企业联系,让学生利用双休日或寒暑假参加一些社会实践活动。例如,让学生为某百货商场元旦、春节的促销活动进行促销策划,并写一个1000字左右的营销策划方案。这样既提高了他们的能力,又锤炼了他们的个性,同时也有利于积累他们丰富的社会阅历。其次,选择确定企业形象和经济效益俱佳,具有市场营销示范作用的企业作为实训基地。根据实践教学要求,学生可定期到这些校外实践教学基地进行实习,巩固并锻炼学生的动手能力和实际操作能力。

中专汽车营销专业教学研究 篇11

【关键词】职业中专 汽车营销 教学研究 改进方法

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）23-0109-02

职业中专汽车营销专业的开设目的在于培养专门的汽车营销人才、满足汽车市场的发展需要，但是，由于近年来生源质量的变化，汽车营销专门的教学难度不断增大，汽车营销专业的毕业生无法适应企业的要求，职业中专的教学质量不断下滑[1]。因此，需要对目前中转汽车营销专业的教学问题进行深入研究，以缓解市场发展和人才供给的矛盾，推动中职学生素质的不断提升。

一、中专汽车营销专业教学中存在的问题

1.学生自身问题

近年来，中专的入学门槛不断降低，这在一定程度上促进了社会的稳定。但是和其他学校相比，中专学生的整体素质相对较差，一些学生的学习能力较弱，在接受新知识时存在着一定的难度。另外，学生本身对汽车营销专业了解程度不够，没有将课本上的知识与实践进行联系，导致专业素养较低，不具备社会所需要的基本能力。

2.教学重点问题

一些中专学校由于资金不足、人力协调不足等问题，没有给学生提供实习的机会，只是单纯的传授一些理论知识，因此，很难培养出高素质的复合型人才。另外，学生没有明确自己学习的重点，过于重视理论知识的分数，缺乏实践精神和意识，对专业了解不全面。一些教师本身就没有掌握科学的教学方法，教学模式与学生的心理预期严重不符。

二、提高中专汽车营销教学水平的措施分析

1.加强对学生的引导

学生在入校以后，会因为自身成绩问题产生自卑感，缺乏学习的主动性和自信心。在这种条件下，汽车营销专业教师应当重视对学生的心理教育，加强对学生的引导，通过适当的沟通和交流，了解学生的心理状态，并根据实际情况给予学生教导，使其意识到汽车营销专业的意义，从而获得学习的动力。在引导过程中，教师应当善于发现学生的闪光点，鼓励他们发扬自身优点，克服消极因素[2]，树立起正确的发展目标，更好的融入到学习过程中，获得对学习的认同感。

2.合理设置教学内容

职业中专的学生学习基础薄弱，学习能力相对较差，因此在理论教学中，应当合理安排课程分配，控制教学进度，延长学生对知识的消化时间。教师应当根据学生的特点，增添或者修改汽车营销专业的教学内容[3]，帮助学生更好的理解教学知识，掌握重点和难点。教师应当从实际情况出发，注意因材施教，给予学生个性化的教育，尤其是在课堂上，要创建起良好的课堂学习氛围，使学生投入到学习过程中，增强学习的积极性和主动性，达到教学的目的。

3.创新教学方法

汽车营销专业和其他的科目不同，它注重的是学生运用知识的能力。因此，教师在日常教学中，应该善于激发学生的学习兴趣，通过分组的方式，将学生扮演客户、汽车销售人员等角色，在角色扮演中揣摩不同人的心理。从教学效果来看，很多学生能够掌握课本上讲述的谈判方法，但是在实际应用中却不能得心应手，无法将理论与实践进行转化。教师应当向学校提出申请，增设一定的实践和实习课程，将学生推向社会，使其在实际的汽车销售过程中掌握技巧和方法，收获一定的经验。

4.重视课堂讨论

从课程性质来看，汽车营销专业本身对学生的口才能力有着较高的要求，因此，教师应当在传授理论知识的同时，引导学生进行思考，提出自己的看法，并选用适当的语言表述出来，与教师和同学进行讨论。课堂讨论的气氛应该尽量宽松，但这并不代表着教师要放任不管，教师应当合理的掌握课堂气氛的走向，适当的给予学生指导，引导他们进行深入的思考，更好的掌握知识。另外，教师还可以举办演讲比赛或者其他灵活性的活动[4]，激发学生的学习主动性，使其在课堂中获得自我价值感，树立起学习的信心，养成良好的思考习惯。

中专汽车营销专业本身就是以企业的需求为导向、以就业为目的而开设的一门课程，教师应当根据课程的特点，对学生进行适当的引导和教育，培养他们学习知识的能力，从而更好地投入到实践活动中。此外，教师应当给予学生更多的实习机会，使学生参与到汽车销售活动中，在实践中获得经验，提高运用理论知识的能力，树立正确的人生目标，提高自己的业务素质，得到更好地教学目的。

参考文献：

[1]姚晓东.关于职业中专汽车营销专业教学的思考[J].新课程（下），2014，11（06）：133-134.

[2]黄见山.汽车营销专业教学中的有效训练[J].福建教育学院学报，2011，05（13）：55-57.

[3]叶燕仙，张志刚.汽车技术服务与营销专业教学体系的思考[J].职教通讯，2012，06（02）：21-23.

[4]王蕾.浅谈汽车技术服务与营销专业教学改革[J].中国校外教育，2009，05（11）：75-76.

[5]田朝晖. 团队互助模式在汽车营销专业教学中的应用研究[J]. 大众科技，2014，08（20）：5-7.

[6]钟雪勤. 深入开展汽车营销专业校内实训教学的探讨[J]. 教育观察（中下旬刊），2016，01（28）：16-17.

[7]关菲明，郑超文. 汽车营销专业基于工作过程的课程开发与教学改革初探[J]. 交通职业教育，2010，04（10）：66-67.

市场营销课程的教学创新 篇12

关键词：市场营销,创新,实践教学

我国市场营销教学最初主要借鉴国外的先进理论成果与教学经验, 近年来根据我国的企业需求变化及各高校教学资源的情况已经融入中国元素, 越来越多的企业实践为我们的营销理论发展提供了丰富的案例。对于市场营销这门集实践性、应用性和操作性于一身的课程来说, 其教学体系应该有所创新。

一、市场营销理论教学的创新

在教学内容上应注重内容的科学性、系统性、创新性和可操作性, 将市场营销学的一般规律、原理与企业营销现象结合起来, 深入、系统地阐述市场营销的基本理论和方法。在教学过程中应注重理论联系实际, 教学内容要与企业营销岗位的培训内容相结合, 以便学生能够在就业前更容易掌握企业的营销规律, 这样有利于学生以后的就业。

二、市场营销教学方法的创新

1、案例教学

在教学过程中, 以某个具体项目为例, 从项目的市场环境分析、市场调研、目标市场的确认、市场定位、营销方案的确定到项目的预算与控制可以全程模拟, 也可以局部模拟营销过程中的某一环节。在课堂案例教学过程中, 可以采用独立发言、小组讨论、自由提问等方式, 通过教师的引导和组织, 对大量的旅游营销案例从理论上加以分析, 变枯燥为生动, 从而加深了学生对基础知识的理解与掌握, 使之既可以掌握基础知识, 也提高了分析问题与沟通能力。

2、激励教学

通过多年的课堂教学, 笔者发现其实绝大多数学生内心深处都有极强的表达欲, 所以, 在教学过程中如何把握学生的状态、心理, 控制课堂节奏, 这对教者与学者同样重要。如何激发他们的学习兴趣, 让他们由被动学习转为主动学习这就要采用合适的方法。教师要设法让学生接受你, 营造良好的教学气氛, 然后不失时机地抓住他们的优点, 竖起你的大拇指, 同时原谅他们的小错误并委婉地指出来。

3、多媒体教学

运用多媒体教学手段进行市场营销课程教学, 用大量的图片、影音等图文声像资料进行直观教学, 强化同学对知识点和技能的掌握, 真正做到寓教于乐。笔者在教学过程中将自己收集的图片以及与市场营销课程内容直接相关或间接相关的电视节目等影音资料不断地、适当地做到课件里, 取得了良好的教学效果。比如, 笔者在开课前给学生观看录制的一段中央电视台财经节目, 节目内容是我国天使投资人对创业初期的一些优秀方案的遴选, 包括创业方案的介绍和天使投资人对创业方案的评价。在视图、视听的效果下, 可以让学生在享受中愉快地学习。

三、市场营销实践教学的创新

市场营销实践教学的创新体现在课堂实践教学创新和社会实践教学创新两个方面。市场营销学课程中有相当一部分实践性较强的内容, 如市场调查与预测、市场环境分析等。我们可采用理论讨论、实践报告等实践教学方式来进行, 以加强对学生实践创新能力的培养。如在讲市场营销环境分析时可布置学生就某企业推出的某产品进行市场环境分析, 这将大大激发了学生的学习兴趣, 使他们利用各种途径查找资料并亲自上街对市民进行调查访问;了解市民的收入与消费状况, 撰写报告书。这种课内实践教学方式锻炼了学生分析问题、解决问题的能力。此外, 为了更好地开展社会实践教学, 应该加强与企业的联系, 扩充实践教学基地的数量, 充分利用实践基地的教育功能从而使市场营销学的教学活动更贴近企业市场营销的实际, 让学生有机会接近企业真实营销现象, 还可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。

四、市场营销考核方式的创新

学科的考核方式与内容客观上能对学生的学习起到一种导向作用。应试教育培养的是考试能手, 素质教育下必然涌现一批高素质的奇才。我国高等学校市场营销学成绩的考核基本上是以期末试卷上的成绩为主, 平时成绩和实践成绩只占很小的比例。这客观上导致学生忽视实践锻炼和平时表现, 而只重视考前一周理论知识的突击复习, 这种考核方式下教育质量难以得到保证和控制。因此要创新市场营销学考核评定方法。市场营销学的考核方式与内容应以应用能力为主, 由教师提供多个命题, 给学生充分的选择和准备时间, 让他们递交一份完整的营销方案, 成绩的高低就由方案的创新性、可操作性来决定。没有一定的理论功底是完不成一个好的方案的, 这样的考核方式既能促使学生平时注意理论知识的学习, 又注意能力的培养。

参考文献

[1]关颖婧.美国研究型大学本科教学改革及其启示[J].现代教育科学, 2005 (11) .[1]关颖婧.美国研究型大学本科教学改革及其启示[J].现代教育科学, 2005 (11) .

[2]庞爱玲.高职高专《市场营销学》实践型教学模式探讨[J].焦作大学学报增刊, 2008 (6) [2]庞爱玲.高职高专《市场营销学》实践型教学模式探讨[J].焦作大学学报增刊, 2008 (6)