营销专业教学（共12篇）
营销专业教学 篇1
1 模拟教学在市场营销专业教学中的必要性
随着中国经济全球化程度提高,迫切需要高素质的市场营销人才。虽然如此,目前市场营销专业的高校毕业生在就业之中往往遇到就业瓶颈。很多企业的市场营销部门都需要具有一定实践经验的营销从业者,而高校的专业课程体系中往往缺乏这一环节的培养。正是因为实践环节的培养出现瓶颈,使得营销专业的毕业生在就业时并没有体现出专业训练的优势,在与其他工商管理类专业的就业竞争中,难以脱颖而出。由此可见,提高高等教育市场营销专业实践环节的教学水平,对于提高教学质量,提高本专业的竞争力有着重要的作用。传统的培养方案中过分强调理论知识的讲解,忽视实践技能的训练。传统的学生实践课程主要包括企业参观以及毕业实习。但是“走马观花”式的企业参观无法真正提高学生的动手能力;毕业最后一个学期的实习环节,往往让学生陷入具体的岗位操作,而无法形成对企业市场营销活动的整体印象,从而产生在学校学习的理论知识与实际工作相距甚远的感慨。如何克服市场营销学教学中实践环节的瓶颈,切实提高学生的实践技能,是当前教学中必须解决的问题,而模拟教学正好能够能够成为替代方案,不需要高校投资实习基地,也能够让更多的教师参与到实践教育中来。
通过模拟教学,可以在以下三个方面对传统的教学方式加以改进:首先,能够让学生理论联系实际。情景模拟教学法为学生应用理论知识提供了一个仿真平台,能够使学生在进行具体决策时,将市场营销相关理论知识加以应用,从而提高实践应用的能力。其次,模拟教学改变了教学信息传播的模式。传统的课堂教学主要是教师与学生之间的信息交流,而忽略了学生与学生之间的交流,造成学生课后自我封闭式的学习。模拟教学需要学生进行集体决策,学生课后必须进行讨论,从而改变了传统的学习交流模式,演变成为集体开放式的学习,从而加深所学知识的理解程度。第三,提高了学生的团队合作意识。模拟教学以团队为单位,团队成员之间要学会如何分工,如何进行团队交流,如何解决团队成员意见分歧,这些经验将提高学生的团队合作意识。现代企业所需要的人才,不仅要有较强的专业技术能力,还要有好的合作意识,团队合作精神的增强能让学生在未来的职业发展中获得竞争优势。模拟教学作为一种新型的实践教学方式,不仅使学生掌握了营销理论的基本原理和方法,而且还培养了学生解决实际问题、沟通能力和团队精神,提高学生未来从事市场营销工作的信心。因为模拟教学的上述相对优势,我们在上海海洋大学本科四年制市场营销专业教学培养方案中,引入了CESIM公司开发的SIMBRAND软件,并以此为平台开展营销模拟教学。
2 营销模拟教学平台在教学中的应用过程
模拟平台课程的应用过程包括以下应用步骤:
2.1 软件基础知识培训
指导教师在进行在线模拟课程平台的建设前,应该对学生进行软件基础知识培训,详细向学生介绍在线模拟课程平台的使用方法和注意事项,将注册指南以及软件使用指南发给学生,让学生熟悉软件的模拟情景与操作技巧。
2.2 组建团队
软件培训结束之后,让学生自主形成5人为一个小组的团队,每个团队代表一个企业。团队成员模拟一个企业的董事会,设置董事长、董事会秘书、三位董事,其中董事长为团队领导,负责团队日常议事管理与团队成员考评,董事会秘书负责记录每次团队会议内容,日常记录作为团队报告的一部分,纳入团队成绩的评定。其他三位董事分别负责分别负责财务信息分析、市场信息分析、竞争信息分析。
2.3 拟定课程日程
指导教师与各团队董事长商量之后,拟定课程的日程表,使学生能够按照日程表有步骤、有计划、有目的地完成该课程。这个过程一定要和学生充分沟通,日程一旦确定,一般不再更改。
2.4 组织模拟决策
SIMBRAND平台提供的虚拟协作工具使小组成员能够在异地异时进行交流和协作。该工具在需要作出决策时,能极大地发挥小组成员的集体智慧,集思广益,综合各方面因素,最终作出明智的决策,以训练小组成员的全局决策思维。团队成员可以利用软件提供的平台进行讨论,并且可以通过软件平台向指导老师以及后台支持人员提出问题。每个团队成员的交流发言在软件平台上都有记录,可以利用交流记录分析团队之中是否存在“南郭先生”,从而增强学生的参与度。在不同回合之间,指导老师可以根据模拟结果,对个别团队加以指导,也可以将所有同学集中起来,对已有回合的竞争情况进行分析,通过分析已有决策中的问题,对学生加以引导。
2.5 团队报告准备
最后一个回合的结果公布之后,各小组必须准备一份竞争分析报告。在报告中通过分析每个回合的竞争情况,对财务指标和市场指标进行分析,总结经验。通过此方式,学生回顾整个个市场营销的流程,通过对决策成败原因的反思,提高学习效果。
2.6 教师分析点评
根据各小组的结果总结以及财务报表等,指导教师分别对各小组的市场营销情况进行了评比,并对各小组存在的问题进行分析。通过对学生和团队日志的分析,综合模拟结果、团队日志以及团队“董事长”评价,对每一位学生给予等级评分。
3 模拟教学平台使用情况分析
通过SIMBRAND模拟教学平台的应用,我们发现该模拟软件教学课程具有以下优势:(1)无须安装软件。SIMBRAND平台不需要下载任何程序或插件,也不需要单独的工作运行平台,只需要使用浏览器,只要能够上网就能够运行,非常便于学生使用。(2)后台支持服务。在此平台的运行过程中,有专家团队在帮助教师建立和控制在线模拟课程的顺利进行,在遇到问题时,后台专家可以针对软件操作以及课程指导给予合理的建议。(3)团队可以在线虚拟讨论。通过SIMBRAND学生可以利用平台,通过互联网进行讨论,因此,学生可以不必集中到教室之中,学生在家里、宿舍等地方都能够应用该软件进行课程讨论。(4)师能够实时调控教学进程。SIMBRAND平台具有记录每一位学生在平台上活动的能力,因此,指导老师能够监控团队成员表现,并且可随时进入到任何一个团队进行指导,也能及时给学生反馈。
在2009年的营销模拟课程中,我们采用SIMBRAND设计的营销模拟软件作为教学工具,将上海海洋大学营销专业两个班的学生分成12个小组,其中学生总人数48人,有两个4人小组,其他小组均为五人一组。经过为期两周,一共七个回合的演练,学生经历了产品的市场导入期,成长期,成熟期三个阶段,通过小组讨论,制定本组的产品数量,产品定价,渠道促销,广告费用,研发支出等一系列营销管理决策。
与此同时,我们还由两个班的班长发放问卷,进行了一次简单的问卷调查,发放问卷48份,回收有效问卷46份。相关统计结果如下:对于是否本人可推荐为营销专业的师弟师妹开设本门课程,结果显示,本次营销模拟课程得到大多数学生认可,95.6%的学生都推荐营销专业开设该课程。对于课程最佳的开课时间,结果显示,学生赞成在大二和大三开设本门课程的人数最多,一共有44人,共计97.8%,其中以同意大二开设本门课程的人数超过一半,达到53.3%。对于营销模拟课程最佳的团队决策方式,结果显示,选择课余自由决策的同学最多,共有31人,占68.9%,与本次课程的执行方案相同。对于本课程决策团队的成员最佳人数设置,从统计结果看,对决策团队人数的选择五人最多,但是选项比较分散,选4人的也有三分之一,在以后的课程安排中,可以更多的听取同学的意见。
为了了解学生对该课程的评价,问卷调查结束后,对学生进行了访谈,学生普遍反映希望以后类似课程都可以采用该教学模式进行教学;都认为该模式能够让他们真切体会实际的营销场景,理解了营销手段的具体应用,会将所学营销手段应用于实际工作,提高了自身的实践营销能力。同学们还提出了很多合理的建议,主要有:(1)时间比较紧张,对于软件使用不熟悉,以后开课可以适当给学生多一些熟悉时间,最好能够将三周左右的时间延长至2个月左右;(2)指导老师应该给予更多的评价,最好能在每个回合结束之后对市场环境进行一次分析和指导;(3)除了团队绩效之外,还可以让个人绩效在评价中更加客观地体现出来。(4)可以尝试给出一些历史案例分析,让操作者对软件的运行有直观认识等等。
根据教学实践以及调查反馈,我们认为营销模拟课程比较适合继续开设,但是由于软件本身比较复杂应该留出更多的时间让学生学习,可以更加尊重学生的选择权,通过模拟教学促使学生主动参与,主动学习。
4 结语
营销模拟平台通过对特定产业空间下企业的营销决策进行在线模拟,实现异地异时的互动交流,让学生身临其境,感受企业进行营销决策的整个流程及具体运作,着重训练学生的决策能力,学会从企业整体运作的角度审视营销决策。根据本校的实际教学经验证明,营销模拟教学能够让学生在相互竞争之中学习市场营销知识,掌握营销技巧,达到对市场营销学从感性认识到理性认识的升华,并最终培训学生的综合专业实践能力与开拓创新能力。是低成本地培养出高素质营销管理人才的良好途径,因此在市场营销专业教学中开展模拟教学具有重要的理论和实践意义。当然,情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授和教材阅读,软件环境与现实存在较大差距,也无法完全替代毕业实习和企业参观,因此应当将它作为一种重要的现代教学方法,与课堂讲授、案例教学以及社会实践结合起来,从而优化现有市场营销高等教育课程体系。
参考文献
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营销专业教学 篇2
教学案例是市场营销案例教学的物质基础，案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取，可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例，也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天，搜索信息方便快捷，教师要善于利用各种途径搜索资源。首先，教师要筛选教材中的案例，将适合于学生讨论分析的案例提炼出来，作为教学资源。其次，教师要利用网络资源，关注国内外的学术期刊，了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站，搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客，了解他们观察问题的角度。在此基础上，把搜集到的素材案例归类，形成自己的教学资源。同时，教师要教会学生使用各种搜集信息的方式，发动学生搜集更丰富的案例，这样不仅可以教会他们另外一种技能，同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。
中专汽车营销专业教学研究 篇3
【关键词】职业中专 汽车营销 教学研究 改进方法
【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）23-0109-02
职业中专汽车营销专业的开设目的在于培养专门的汽车营销人才、满足汽车市场的发展需要，但是，由于近年来生源质量的变化，汽车营销专门的教学难度不断增大，汽车营销专业的毕业生无法适应企业的要求，职业中专的教学质量不断下滑[1]。因此，需要对目前中转汽车营销专业的教学问题进行深入研究，以缓解市场发展和人才供给的矛盾，推动中职学生素质的不断提升。
一、中专汽车营销专业教学中存在的问题
1.学生自身问题
近年来，中专的入学门槛不断降低，这在一定程度上促进了社会的稳定。但是和其他学校相比，中专学生的整体素质相对较差，一些学生的学习能力较弱，在接受新知识时存在着一定的难度。另外，学生本身对汽车营销专业了解程度不够，没有将课本上的知识与实践进行联系，导致专业素养较低，不具备社会所需要的基本能力。
2.教学重点问题
一些中专学校由于资金不足、人力协调不足等问题，没有给学生提供实习的机会，只是单纯的传授一些理论知识，因此，很难培养出高素质的复合型人才。另外，学生没有明确自己学习的重点，过于重视理论知识的分数，缺乏实践精神和意识，对专业了解不全面。一些教师本身就没有掌握科学的教学方法，教学模式与学生的心理预期严重不符。
二、提高中专汽车营销教学水平的措施分析
1.加强对学生的引导
学生在入校以后，会因为自身成绩问题产生自卑感，缺乏学习的主动性和自信心。在这种条件下，汽车营销专业教师应当重视对学生的心理教育，加强对学生的引导，通过适当的沟通和交流，了解学生的心理状态，并根据实际情况给予学生教导，使其意识到汽车营销专业的意义，从而获得学习的动力。在引导过程中，教师应当善于发现学生的闪光点，鼓励他们发扬自身优点，克服消极因素[2]，树立起正确的发展目标，更好的融入到学习过程中，获得对学习的认同感。
2.合理设置教学内容
职业中专的学生学习基础薄弱，学习能力相对较差，因此在理论教学中，应当合理安排课程分配，控制教学进度，延长学生对知识的消化时间。教师应当根据学生的特点，增添或者修改汽车营销专业的教学内容[3]，帮助学生更好的理解教学知识，掌握重点和难点。教师应当从实际情况出发，注意因材施教，给予学生个性化的教育，尤其是在课堂上，要创建起良好的课堂学习氛围，使学生投入到学习过程中，增强学习的积极性和主动性，达到教学的目的。
3.创新教学方法
汽车营销专业和其他的科目不同，它注重的是学生运用知识的能力。因此，教师在日常教学中，应该善于激发学生的学习兴趣，通过分组的方式，将学生扮演客户、汽车销售人员等角色，在角色扮演中揣摩不同人的心理。从教学效果来看，很多学生能够掌握课本上讲述的谈判方法，但是在实际应用中却不能得心应手，无法将理论与实践进行转化。教师应当向学校提出申请，增设一定的实践和实习课程，将学生推向社会，使其在实际的汽车销售过程中掌握技巧和方法，收获一定的经验。
4.重视课堂讨论
从课程性质来看，汽车营销专业本身对学生的口才能力有着较高的要求，因此，教师应当在传授理论知识的同时，引导学生进行思考，提出自己的看法，并选用适当的语言表述出来，与教师和同学进行讨论。课堂讨论的气氛应该尽量宽松，但这并不代表着教师要放任不管，教师应当合理的掌握课堂气氛的走向，适当的给予学生指导，引导他们进行深入的思考，更好的掌握知识。另外，教师还可以举办演讲比赛或者其他灵活性的活动[4]，激发学生的学习主动性，使其在课堂中获得自我价值感，树立起学习的信心，养成良好的思考习惯。
中专汽车营销专业本身就是以企业的需求为导向、以就业为目的而开设的一门课程，教师应当根据课程的特点，对学生进行适当的引导和教育，培养他们学习知识的能力，从而更好地投入到实践活动中。此外，教师应当给予学生更多的实习机会，使学生参与到汽车销售活动中，在实践中获得经验，提高运用理论知识的能力，树立正确的人生目标，提高自己的业务素质，得到更好地教学目的。
参考文献：
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营销专业教学 篇4
《市场营销管理》是市场营销专业的核心专业课程。本课程的核心内容，就是研究在买方市场的环境中，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中的竞争能力，实现卖方长远生存和发展的目标。本课程的基本内容包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、顾客购买行为分析、市场调研与预测、市场竞争战略、市场细分与目标市场的选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场营销管理等内容。
本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展和完善社会主义市场经济的过程中，加强学生对企业市场营销管理活动重要性的认识，使他们能够了解和分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，初步地掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，从而切实地培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
2《市场营销管理》课程实验及实践教学的重要性分析
市场营销专业强调理论和实践的有机结合，注重实践性和操作性的锻炼，因此市场营销专业在教学过程中对核心课程非常重视实验实践教学[1]。
《市场营销管理》课程作为市场营销专业的核心课程，实验实践教学对本科课程来说必要性不言而喻，因此，提高《市场营销管理》课程的实验教学效果是让学生更好掌握《市场营销管理》的基本理论和营销策略的有效途径[2]。很多高等院校在本课程的实验教学环节都做了积极的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立营销实验室的必要性分析’提出建立更科学的营销实验室的建设更有助于提高同学们的实践能力，加强对课程的认识[3]。
每个学校都有自己的特点和特色，《市场营销管理》的实验教学都应该在具体的环境和条件下进行设计，才能提高同学们的参与性和积极性，更有效的实现课程的实验教学目标，树立市场营销专业学习的自信心和自豪感。
独立学院是我国高等教育的重要组成部分，为我国现代化事业培养了大量的合格人才，为社会主义建设做出了积极贡献。同时我们也要认识到，独立学院学生的基础要比一本、二本院校弱些，在开展实验教学上要“因材施教”，要建立起有独立学院特色实验教学模式，更好地实现教学目标，提高学生对课程知识的认识和实际操作能力。
3 市场营销实验教学模式的新探讨
桂林电子科技大学信息科技学院做为一所年轻的三本高等院校，从2004年建校至今有5年的发展历程，市场营销专业也有了5年的历史，市场营销专业的发展也经过了从无到有、不断规范的过程。对于市场营销专业各核心课程的教学改进也在不断开展中，《市场营销管理》做为专业基础核心课程，对于学生们后续的学习起着非常重要的作用，如何让《市场营销管理》真正统领市场营销专业的知识架构意义重大。因此更好地开展《市场营销管理》的教学工作也就摆在了我们面前[4]。
理论授课能让同学们建立一个课程的理论架构，实验实践教学能让同学们更好地理解营销知识。现有的《市场营销管理》课程的实验实践教学主要以案例讨论为主，但我们的实验实践课时是有限的，讨论的案例很难涵盖《市场营销管理》课程的全部知识点，在实验实践教学结束后也没有更好的跟进同学们的学习效果，这对于我们《市场营销管理》实验实践教学来说是一个急需解决的问题。正是从这些角度，我们希望能有一个更有效的模式来实现《市场营销管理》实验实践教学的目的。
3.1 建立《市场营销管理》课程的实验体系
改革前的《市场营销管理》课程实验由指导老师根据实验课时要求来安排实验，比如8个课时就安排2-3个实验，16个课时安排4-6个实验，但实验之间相互关联性较差，不能让同学们对实验教学形成总体认识，这与本课程实验教学的要求是有一定差距的。应该从有一个整体架构上的实验体系，能让同学们也清楚认识到本课程是一门非常重视实验操作能力的课程，对操作能力也有一个全面、系统的要求。从这个角度出发我们梳理了《市场营销管理》课程的实验体系，见表1所列。
3.2 选择实验项目
每个学校的具体情况不同，开展实验教学的条件也不尽相同，因此各个学校要根据自己的实际情况来合理选择实验项目来开展《市场营销管理》课程的实验教学[5]。
以本文作者所在的桂林电子科技大学信息科技学院为例进行说明。桂林电子科技大学信息科技学院是桂林的一所独立学院，有自己的特殊校情。我们市场营销专业的学生基础要较二本院校弱些，但同学们接触外界的机会和手段又较二本不同，首先，学生与外界沟通手段上更便利，绝大多数学生都有电脑并上网，在网时间要长些，对网络的应用更熟悉；其次我们的学生更倾向于参加各种活动，这对于开展市场营销实验也有一个更好的基础。另外学校远离市区，外出开展实验教学受到较大的限制，因此我们的实验项目以校园作为核心平台，充分利用校园资源。比如对产品组合实验，就让学生利用网络平台对汽车如奥迪、丰田、本田、奇瑞、宝马、奔驰、三菱、福特等公司或对果汁如统一、康师傅、汇源、娃哈哈、酷儿、农夫果园等企业的产品组合进行研究。
3.3 实验过程设计
在确定实验项目后，根据教学需要，设计实验指导书。为更好规范实验过程，根据统一的实验指导书模板来制作实验指导书，并要求同学们使用统一的实验报告模板来写作实验报告总结。
在教学过程过程中，利用案例教学法、精讲法、要点讨论法，并在多媒体教学方法的辅助下来进行教学。
充分利用网络平台，实验体系、实验大纲、实验指导书、实验报告格式等都上网，同时在网络平台上开设讨论空间，让同学们对本课程实验的学习不受时空的限制，提高学习效果。
3.4 实验效果分析
经过《市场营销管理》实验教学改革模式的应用，桂林电子科技大学信息科技学院的市场营销、电子商务专业学生对《市场营销管理》课程实验教学的认识得到很大的提高，不是简单的为上实验课而做实验，能从课程的整体角度来思考实验对课程学习的帮助和意义，并很好地按照实验的要求进行实验学习，得出的实验结果也较以前有了质的突破，制作的实验报告不仅从格式上还是阅读效果上有了很大的提高，最终也极大的提高了同学们对本专业的学习热情和信心。
4 结论
独立学院作为高等教育的重要组成部分，提高实验教学是提高独立学院学生培养质量的重要途径，必须重视实验教学。
桂林电子科技大学信息科技学院作为独立学院，根据独立学院的特色校情，结合本学院的条件，对市场营销专业《市场营销管理》课程进行了实验教学模式的改革探索，从实验体系入手来规范实验教学的过程，以尽量让学生对实验教学的目标、任务及具体实验能力要求等有更全面的认识和把握，提高对市场营销专业学习的信心和操作能力。
摘要：独立学院作为高等教育的重要组成部分,提高独立学院教学质量是其提高办学效果的重要方法。市场营销专业《营销渠道管理》实验教学改革研究紧紧围绕提高教学质量这一根本点,从实验架构入手,以开放的模式进行实验教学,以模块化的标准来规范实验教学,提高市场营销专业学生对《市场营销管理》知识和理论的认识和实际把握能力。
关键词：独立学院,市场营销,实验教学,改革
参考文献
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市场营销专业教学计划 篇5
一、招生对象与学制
招生对象：初中毕业生
学制：三 年
二、培养目标与业务范围
（一）培养目标
培养社会主义经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，有较强实际工作能力的市场营销方面的应用型中等专门人才
（二）素质要求
毕业生应具有马克思主义、毛泽东思想以及邓小平理论的基础知识，有道德、有文化、守纪律，热爱祖国和社会主义，具有艰苦奋斗的实干精神，有良好的职业道德、职业意识、职业纪律、职业习惯和忠于职守的敬业精神。
毕业生应在本专业必需的文化基础上，掌握本专业技术工人所必需的基本理论、基本技能，具有运用所学知识分析和解决问题的能力；具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和立业创业能力；具有健康身体和心理；具有基本的欣赏美和创造美的能力。
（三）业务范围
本专业毕业生主要面向各类企业，从事营销业务工作或经营业务管理工作，其主要业务工作范围是：
1.各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。
2.各类企业中从事经营业务工作。
三、知识结构、能力结构及要求
（一）知识结构
1.掌握计算机及网络技术的基础知识；
2.熟悉计算机及常用办公软件；
3.掌握市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识；
4.掌握财务、应用文、地理等基本知识。
（二）能力结构
1.能熟练使用各种常用办公软件；
2.具有电子商务基本知识和应用能力；
3.具有商品推销、营销策划与信息处理的能力；
4.具有较好的口头表达能力；
5.具有网上谈判和现实谈判的能力。
(三)技能证书
1.全国计算机一级B（或省相应等级）证书；
2.营业员证书；
3.收银员证书
4.其他（说明：各学校可根据自己的情况酌情增减）。
四、课程设置及教学要求
（一）公共课
1.德育（6学分）
(1)职业生涯规划（2学分）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与就业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。同时，本课程对毕业生提供就业政策、求职技巧、就业信息等方面的指导，帮助毕业生根据自身的条件和特点选择职业岗位，发挥自己的才能，实现自己的人生价值，是学生毕业前教育的一门重要课程。本课程的基本要求是：使学生了解我国就业指导机构和国家有关就业法律法规，认清现阶段我国就业市场状况和就业形势，调适择业心理，掌握求职技巧、提高笔试和面试水平，更好地指导自身就业，同时可以达到合理配置人才资源的目的，为社会主义经济建设和社会发展服务。
(2)心理健康（1学分）
本课程是结合我校学生实际情况而专门开设的一门课程，旨在让学生了解和掌握心理保健常识和简单的心理调节方法，知晓学习、人际交往、升学择业以及生活和社会适应等方面的常识，以期让学生拥有丰富的心灵、健康的人格，能快乐健康地成长。
(3)哲学基础知识（2学分）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。
(4)法律基础知识(2学分)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
（5）经济与政治基础知识(2学分)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
2.语文（8学分）
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
3.数学（8学分）
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
4.英语（8学分）在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习更专业化的英语打下基础。
5.计算机应用基础（8学分）
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
6.体育与健康（8学分）
教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生身心健康。培养学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法：提高自主锻炼、自我保健和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、创业立业奠定基础。
（二）专业基础课
1.秘书基础（4学分）
学习秘书工作的基础知识，使学生了解秘书工作的性质、特点，掌握初级秘书工作必须的基础知识，基本要求和一般工作方法，具备初级秘书的基本素质和实际能力，为从事营销工作，与人交往打下良好基础。
2.基础会计（8学分）
掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围：掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用要领费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。
3.经济法基础（4学分）
掌握主要经济法律、法规，包括公司法、经济合同法、会计法、会计准则、企业会计制度等内容；理解经济法的法律调整范围，公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养学生奉公守法，依法经商的意识和行为，并能运用法律解决实际问题。
4.电子商务基础（4学分）
本课程是电子商务专业的一门必修课，其主要任务是：使学生了解电子商务系统的框架；掌握电子商务的基础设施、软件、工具、安全以及电子支付系统、网络营销等知识；并最终能利用现代化网络技术进行商务活动。
5.国际贸易（4学分）
了解国际贸易的产生与发展、中国对外贸易的基本知识，熟悉国际贸易政策、关税措施、非关税壁垒
措施、鼓励出口和出口管制方面的措施，国际贸易条约、协定和组织，了解当代国际贸易发展趋势。
6.市场调查与预测（4学分）
市场调查与预测是市场营销专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，学生应当树立正确的市场调查观念，掌握市场调查和预测的基本理论和基本方法；能较熟练地运用所学知识协作或独立地开展市场调查活动，进行市场预测，为企业经营决策提供科学依据。
7.消费心理学（5学分）
通过本课程的教学，使学生认识消费心理研究在市场营销及经营管理中的应用，探讨消费者购买商品时的心理活动，了解影响消费者心理和行为的各种因素，了解怎样根据消费者心理规律来推销商品
8.市场营销学（6学分）
介绍市场调查分析与预测、目标市场、市场营销组合策略、营销业务等。要求学生掌握市场营销的基本原理，内容和方法，具有获取市场信息，编制营销计划；制定营销组合策略，搞好产品推销的能力。
9.应用文写作（4学分）
学习商业应用文的主要主体，熟悉商业日常公文、营销契约、商品广告、经济合同、商情分析、商品信息的基本写作要求，活生生写作训练使学生能写内容具体、文字简略格式规范的常用商业应用文。
10．营销策划（5学分）
掌握企业市场营销策划的基本知识，了解市场营销策划的基本内容、范围、步骤与方法、技巧，提高学生进行企业定价、广告、公关、销售推广等策划的基本能力。
11．谈判推销（4学分）
了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的语言技巧和计谋；掌握有关商品推销的基本知识、推销的一般程序，策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。学会运用激将法、绕弯法、示弱法、数字法、刚柔法等商务谈判语言技巧和计谋来说服对方，引发对方自动接纳己方意见；灵活、综合运用各种商务谈判的语言技巧和计谋来进行口语训练和实践锻炼。
12．演讲与口才（2学分）
通过教学使学生对汉语普通话语音系统有一个系统而完整的认识，掌握汉语拼音，能给汉字注音，能识读音节，会说普通话。在此基础上通过讲授演讲与口才的技巧与方法，调动学生参与演讲的积极性，做到写得一篇好的演讲稿，即兴演讲不慌张，辩论演讲有方略。
13．社交礼仪（4学分）
掌握社交礼仪内容： 仪容、仪表、仪态、介绍、握手、交换名片等，有参与社交，与人沟通的能力；掌握商务礼仪内容：言谈礼仪、电话礼仪、演讲礼仪、处理投诉等，具备商务人员的礼仪素质；掌握公共礼仪内容：接待礼仪、交通礼仪、观光礼仪、网络礼仪等，具备商务接待技能；掌握涉外礼仪的内容：涉外礼仪接待、涉外宴请、国外礼仪习俗等，有将接待不同国家来宾礼仪用于商务活动和服务工作的能力；掌握礼仪文书的内容，有根据要求，以正确格式书写请柬、邀请信，报告，请示等的能力。
14．经济地理（4学分）
通过本课程的学习，让学生掌握经贸地理基本理论和知识，了解我国各经济区域的商品经济地理特征，生产布局和产、运、销状况及发展趋势，学会综合分析和区域分析的方法。
15．珠算（4学分）
通过本课程学习，熟练掌握珠算技术，使学生能达到四至六级水平。
16．常用办公软件（2学分）
通过本课程学习，要求学生能熟练使用如Office等常用办公软件。
17．多媒体技术（4学分）
通过本课程学习，要求学生能熟练使用PPT等多媒体技术。
(五)实践教学
本专业的实践教学主要采取实训和综合实习两种形式。
1．实训
包括计算机实训、电子商务实训、礼品包扎与点钞、推销训练、营业员岗位实习。实训项目结合相关课程的教学内容和进度，采取集中或随堂等形式安排。通过实训，使学生理解所学课程的专业知识，掌握该课程所要求的操作技能。
2．综合实习
选择专业营销服务 篇6
杰出的企业家常常都是优秀的自己动手主义者（do-it-yourselfers）。在日常面对需要关注的成百上千的任务时，他们学会了将注意力聚焦在核心业务上。但是要获得真正的成功，还需要明白到底应选择什么任务，以及在何时应寻求专业人士的支持。
什么事情都揽在自己身上，并非聪明之举。除非你是一个熟练的裁缝，否则你大概不会去自己缝制衬衫。举例来说，你可以成为一个伟大的美发沙龙老板或屋顶承包商，但谈到营销时，可能你仍然是个外行。
营销包含的范围十分广泛，从广告到公关，还包括文案撰写、美术指导及媒体购买，甚至涉及超过30种不同的专业领域。还好，在每一个层面都可以找到专业人员来协助。一旦你确定下目标受众和大概的财政预算，你就可以选择合适的专业人员来帮助你达到目标。
下面有四种类型的营销支持，你可以筛选一下，以有助于你的业务运作：
■营销传播机构
提供全面服务的营销传播公司，其业务范围通常可以覆盖广告制作及投放、公关、直接邮寄广告、平面设计，有时还会包括在线营销等。这是成本最高的营销商，因为营销机构会为单个客户指派有各种背景的专业人士组成服务团队。而他们的费用都是按小时计算的，从75美元～250美元/小时不等，所以很少能看见一支服务团队的成员会超过五个。如果你面对着涉及多种策略的营销挑战，选择这样一家营销传播机构就非常明智，因为他们将能提出一个完整、系统的营销计划，在你认可后，通过选择的媒体或者多个营销渠道进行发布。视你所处的市场规模的大小而定，这种服务的费用预算最少需要10万美元，乃至几百万美元。
■文案和设计团队
如果你的预算有限，你最好的做法是起码找到两个人作为一个团队，如一个文案撰写者和一名美术设计师。在很多城市里，你都能发现那些在营销传播机构里工作很久的人，他们都具有丰富的经验，开始出来自己做事。你应该寻找那些有着10～30年的经验，并能熟练的以低成本方式执行你的计划的人来合作。找到那些拥有你最需要的专业技能的专业人员。举例来说，创作电视广告或者制作B2B交易资料，肯定需要一套不同的经验和技能。
■媒体购买服务或经纪人
如果你选择雇佣文案和设计团队来创作广告，那么你需要雇佣一个熟练的、有经验的媒体购买者，他要做的不仅仅是最简单的购买。媒体购买服务会包括一份建议的媒体发布日程表，选择印刷媒体还是广播媒体，然后进行价格谈判，以及根据日程表来发布广告。他们通常会收取15%佣金，跟广告公司此类服务的价格差不多。如果你的预算足够大时，媒体购买服务的佣金就可以再降低一些。如果你仅仅使用直接邮寄广告的形式，不妨考虑一下直邮名单经纪人，他们会找到合适的名单以满足你的需求，你再基于自己的利益进行谈判。由于经纪人由直邮名单提供商支付报酬，你可能不需再为此项服务额外付费。
■营销教练
营销专业教学 篇7
关键词：Simmarketing营销模拟实验室,实践教学课程设计
1 Simmarketing营销模拟实验室简介
营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下, 让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色, 通过各个虚拟的营销实务的分析, 承担相应的营销角色, 从而得出营销决策的结果, 并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程, 在一次完整的营销活动过程中, 虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动, 在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节, 极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。
2 Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计
2.1 市场营销学实践教学的课程设计
市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下, 结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习, 它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性, 紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题, 从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有:企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析:机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。
2.2 市场调查与预测实践教学的课程设计
《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课, 实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作, 从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中, 软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习, 这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点, 如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场调查与预测中实验法的相关知识, 在营销模拟实践环节中, 软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节, 使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括:各种调查方法的应用:文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法 (常见的随机抽样技术的应用) 、判断分析市场预测的基本方法等。
2.3 消费者行为学实践教学的课程设计
消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性, 从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望, 从而有针对性的制定相应营销策略, 比如, 通过对消费者购物心理及行为的研究, 将大量的潜在需求转变成现实的需求, 甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品, 不断地满足潜在消费者的需要, 等等, 这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景, 在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融入了大量的消费者购买决策的过程的相关内容, 让学生根据虚拟营销活动的销售情况, 进行深入的分析, 从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握, 提高了学生的实践操作能力。
2.4 现代推销技巧实践教学的课程设计
现代推销技巧此门课程的实践性较强, 它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识, 同时还要掌握一定的消费者心理学的内容, 通过不断地训练, 成为合格的销售人员, 这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。针对该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动, 在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选, 推销人员的培训环节, 如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此基础上能够独立地进行产品的推销、介绍和说明, 从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局, 灵活处理各种销售过程中出现的问题, 高效率的利用成交机会, 不断促进成交;强化客户关系管理, 等等一连串的模拟过程, 试图使学生能够快速的融入到虚拟的销售的场景之中。
2.5 市场营销策划实践教学的课程设计
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践, 营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础, 市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科, 具有鲜明的创新特点和可操作性, 开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置, 通过让学生参与模拟企业实际 (或自主创业主题) 的营销活动, 根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划, 形成方案或策划书, 从而达到让学生:首先, 掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题;其次, 不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有:市场营销策划的一般原理, 选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业设计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划:××业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。
3 结束语
市场营销专业教学探讨 篇8
关键词：市场营销专业,中职问题,教学改革
市场经济的发展给企业带来了发展机遇, 同时增加了企业之间的竞争压力, 产品的销售对企业的发展有重要的影响, 企业越来越重视市场营销人才的培养, 相对于文凭来说, 企业更看重学生的营销能力, 中职重在培养学生的实践能力, 这点与企业的需求一致, 应该加强对学生实践能力的培养。
一、市场营销专业教学存在的问题
(一) 学生基础水平较差
中职学生的文化课基础普遍比较差, 由于长时间不学习, 或者学习方法不当, 使学生没有养成良好的学习习惯, 缺乏学习兴趣和对学习正确的认识, 一些中职学生就是在学校混日子, 为了应付家长和教师被动的学习, 学习的主动性很差。学生基础较差给教师的课堂教学带来了很大难度, 很多知识都要从基础讲起, 耽误了教学时间, 并且学生不配合教师教学, 课堂教学的效率低下, 学生刚开始是不想学, 学不进去, 最后直接就不学了, 混到毕业, 这样的职业素质用人单位不会看好, 直接影响学生未来的就业。
(二) 传统教学方式的制约
教学方式不但对课堂教学效率有重要影响, 也影响着学生的学习兴趣与学习主观能动性的发挥, 我国教育长期以来受到传统苏联教育理论的影响, 过度重视教师的教, 忽视了学生的学, 不得不承认的是, 传统灌输式教学方法在很长一段时间都发挥了重要的作用, 为我国培养了众多人才, 但是随着社会的发展, 社会对人才要求的标准不断提高, 不但中重视学生专业能力, 也重视学生的综合素质, 因此传统的教学方式就不再适应现代学生的全面发展。中职市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式, 影响了学生主观能动性的发挥。
(三) 实践教学是薄弱环节
由于传统的教学模式占主导, 相对于理论教学来说, 实践教学环节没有得到应有的重视, 中职中专院校应该更重视培养学生的实践能力, 这也是用人单位区别于普通院校的特点, 如果不注重培养学生实践方面的优势, 中职学生就失去了市场竞争力。中职院校对实践教学的重视程度不够, 使得学生理论知识和实践缺乏有效的结合, 同时, 实践教学需要一定的实训场所, 对师资力量有一定的要求, 一些中职院校自身条件有限, 不能为学生提供充足的实训场所, 师资队伍的素质也参差不齐, 缺乏双师型教师, 使得实践教学成为了市场营销专业教学的薄弱环节。
二、市场营销专业教学改革措施
(一) 促进教学方法的改革
教师应该认识到传统教学方法存在的弊端, 积极转变教学观念, 改进教学方法, 激发学生的学习兴趣, 提高课堂教学效率。对市场营销专业来说, 理论知识的学习只是纸上谈兵, 真正把知识应用与实践中去才能提高能力, 中职学生的理论知识水平谱表较低, 如果教师还是重视理论知识, 学生容易失去学习兴趣, 因此教师应该因材施教, 在实践教学中渗透理论知识的学习, 在实践活动中理解理论知识, 教师应该在教学中增加技能训练, 在技能训练中以学生为主体, 促进理论知识与技能训练的结合。
(二) 加强师资队伍建设
教师素质对学生素质具有直接性影响, 中职教师不但应该具备理论知识水平, 还应具有较强的实践能力, 中职学生在毕业之前需要参加职业技能的考核, 因此教师需要具备职业技能的培训能力, 社会和学生的发展都赋予了教师更重的责任, 中职院校应该加强双师型教师队伍建设。首先, 应该选派任职教师参加双师型教师的培训, 提高教师的专业素质, 其次, 落实教师企业实践制度, 丰富教师的实践经历, 累积教师的营销经验, 为教学提供更多的素材, 同时, 教师还应该积极参加职业技能的考核, 学校可以从企业直接引进专业技能人才来学校参与教学工作。
(三) 加强实践教学环节
学校应该重视实践教学环节, 建设实训室, 例如商务谈判实训室、推销情景模拟实训室、市场营销与策划实训室等, 模拟实际营销环境, 让学生在具体的环境中锻炼自己的能力, 教师应该做好实训指导工作, 认真记录实训效果。实训室建设需要学校投入大量的财力, 有些小规模的学校资金有限, 不能满足实训室建设的要求, 可以通过校企合作来实现实践教学的目标, 学生去企业中接受真实的锻炼, 企业也能够在对学生的锻炼中储备人才, 等于是在为自己的企业培养人才, 无论是对学校还是去企业都有很大的益处。
三、总结
中职市场营销专业教学还存在很多问题, 既有学生自身问题, 也有学校的问题、教师的问题, 我们应该正确认识这些问题, 加快市场营销专业教学改革, 提高学生的实践能力, 使学生更能够符合用人单位的需求。
参考文献
[1]莫文超.浅谈如何提高中职市场营销专业教师教学能力[J].广西教育, 2009, (1) .
[2]樊晋花.市场营销专业教学改革之探索[J].机械管理开发, 2006, (6) .
营销专业教学 篇9
关键词：专业素质,《推销学》,医药代表
近年医药企业发展迅速,医药企业为了更好地生存及发展,逐渐意识到企业的推销人员素质在企业的发展过程中发挥着重要的作用,特别是医药生产企业,在当今医药行业竞争激烈的情况下以及医药行业的改革浪潮下,医药企业对药学专业(医药营销方向)及市场营销专业的学生专业素质有了较高的需求。因此,作为专门从事医药营销类人才培养的教师应考虑如何培养出更符合医药行业发展需求的人才,以提高学生的素质及就业成功率就显得尤为重要。通过调研,我们发现医药用人单位对人才需求有如下特点:
一、医药企业需要该类专业毕业生主要从事的工作类型分析
通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现超过50%的医药企业招聘毕业生是从事医药代表工作,其次是从事商务代表工作和学术推广工作,有20%左右的医药企业招聘毕业生是从事其他工作,例如老百姓大药房需要销售人员。然而不同类型医药企业对该类专业人才需求也有细微差异,我们发现70%外资医药企业更多的需要医药营销类的毕业生从事医药产品的推销工作,而其他的专业毕业生较少有;国有医药企业需要人才则更多的从事其他工作而不是医药产品的推销工作;私营医药企业也是大量需要毕业生从事的是医药代表,学术推广及商务代表工作。因此,对于医药营销类的学生,我们应更加注重培养学生成为医药代表的相关素质。
二、医药企业招聘时采取的面试方式分析
通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,这两个方式占了65%以上的比例;其次30%左右医药企业采取的方式是医药产品PPT的演讲和其他的方式。但毕业生进入复试或三面的环节,80%以上的医药企业会采取产品PPT演讲的方式。对于面试采取提问题和现场模拟推销的医药企业主要是考察毕业生的一些基本素质,例如:毕业生的沟通能力、销售潜质、能力态度、应变能力、意愿度、专业知识等相关的基本素质要求。
三、医药企业对毕业生专业素质要求分析
从调研数据分析,大多数医药企业需要我们毕业生掌握医药学知识,和必须掌握推销学的基本知识,对此我们建议在校大学生需要认真学习《推销学》的课程内容;超过60%医药企业需要医药代表在从事推销工作的时候需要及时了解客户需求,制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求;超过45%医药企业对于学生持有证书的态度是有几个核心证书就可以,也有30%左右的医药企业认为没有太大必要,实际工作能力强就好。
其次,通过问卷数据分析,我们发现医药企业对我校医药营销类专业学生的素质要求有以下特点:(1)大多数的医药企业最看重医药营销类专业学生的个人能力、社会实践和面试表现等基本素质。(2)需要医药营销类专业学生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力和社交能力。(3)大多数医药企业还需要我校医药营销类专业学生提高自己的吃苦耐劳能力、忠诚度和执行力方面的能力,少部分医药单位认为我们的医药营销类专业学生需要提高社会实践、创新能力以及团队精神等方面。(4)少数医药企业表示会关注学生是否在校做过勤工俭学的工作并了解其工作情况。(5)通过对于不同类型的医药企业调查得出外资企业认为毕业生忠诚度,团队精神,创新能力及专业知识更需要提高;中外合资企业认为除此之外毕业生在吃苦耐劳,社会实践及执行力方面也很有必要提高;国有企业则认为创新能力,社会实践和专业知识更需提高;私营企业相对而言认为提高吃苦耐劳,团队精神及专业知识时最重要的。由此可见不同类型公司虽然看重毕业生能力方面的提高有细微差别,但是普遍认为各方面能力均很重要并有待提高。
最后,我们通过医药单位需要我们医药营销类专业学生的能力、相关因素以及医药营销类专业学生需要提高的数据进行分析,我们发现这些所提及到的能力、因素和要求都是《推销学》课程中涉及的,所以这些数据有利于我们更有针对性地培养学生。
四、结论分析
结论一:医药营销类专业毕业生大多数从事的工作是医药代表工作。
结论二:医药营销类专业毕业生需要掌握相关的医学、药学知识,必须掌握推销学的基本知识。
结论三:医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,少部分采取的方式是医药产品PPT演讲和其他的方式,但在复试及三面的环节绝大多数采取产品PPT演讲的方式。那么针对这一面试方式(产品PPT演讲),《推销学》课程教学中应着重对学生进行这方面的教学,更好地培养学生各方面的素质。
结论四:医药营销类专业毕业生从事推销工作时需要及时了解客户需求;制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求。
结论五:医药企业需要医药营销类专业毕业生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力、社交能力以及个人能力、社会实践和面试表现等基本专业素质。
结论六:不同类型的医药企业对该专业毕业生所持证书,是否担任过学生干部并不是非常关注,而对个人能力,性情方面,言谈举止,外在表现等综合素质要求较高。
高职营销专业教学定位比较研究 篇10
一、高职营销专业人才培养目标定位
教高[2004]1号《教育部关于以就业为导向, 深化高等职业教育改革的若干意见》中明确指出:高等职业教育要“坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的‘下得去、留得住、用得上’, 实践能力强, 具有良好职业道德的高技能人才”。对于高技能人才的统计, 不能根据学历标准, 而要根据技能标准, 一般将获得高级工 (国家职业三级) 以上职业资格证书或者具备相应技能水平和职业资格的劳动者视为高技能人才。
高职市场营销专业的培养目标应该是培养“应用型高技术营销人才”。高职营销专业的目标定位强调培养应用型、管理型和高级技能型人才, 要比中职教育有更深更广的专业理论, 更新更高的技术水平, 以及广泛的适应性, 特别是要有更强的综合素质与创新能力。同时高职营销专业目标定位在市场营销第一线的营销人才, 而不是企业高层营销人才, 这又区别于本科培养目标。
二、高职营销专业教学模式定位
高职营销专业的教学模式定位服从于高职营销专业人才培养目标定位。从根本上讲, 教学模式的设计要为“培养服务第一线需要的应用型高技术营销人才”这一目标服务。根据最新的高职教学教学理念, 要实现高职营销专业的人才培养目标, 就必须从行动源点上确立“行动导向的教学体系”。这就要求在教学模式的各个环节以工作过程为导向, 安排教育教学工作。
(一) 高职营销专业教学理念定位
既然高职市场营销专业的培养目标是坚持培养服务第一线需要的应用型高技术营销人才。那么, 在教学理念上就应该树立“行动导向”的教学理念。行动导向的教学理念是一种全新的教学理念, 它要求在教学体系的设计中以行动导向为核心来组织教学。本科专业的教学理念是培养“宽口径、厚基础、通文理、贯中西”的市场营销通才, 它重视理论教学, 轻实验实训, 轻社会实践。这与高职营销专业的教学理念有很大的不同。
(二) 高职营销专业教学内容定位
根据“培养服务第一线需要的应用型高技术营销人才”培养目标的要求, 高职营销职业的教学内容应该体现出实用性、实践性和综合性。其教学内容是根据实践需要, 将学习内容按照工作过程分解为若干情景, 对于每个具体工作过程和工作情景所需知识点按照实际需要进行重组, 进而组织教学。而本科学院的教学则体现了“宽口径、厚基础、通文理、贯中西”的教学理念, 在具体教学内容上更多的是采取彼此相互独立的单科课程的教学内容模式, 而不是像高职营销根据任务需要对各科知识进行综合、重组。
(三) 高职营销专业教学方法定位
高职营销专业教学方法应该坚持以行动导向为核心, 灵活采取多样化的教学手段。在教学方法的选择中注意突出学生的主体地位, 以工作任务为导向, 广泛开展实践教学和模拟教学。在教学中, 高职营销专业非常重视实践教学, 实践教学环节与理论教学环节在教学时间上要达到1:1的比例结构。高职营销专业在具体教学中还广泛采用模拟软件教学、实训基地培训、顶岗实习等多种途径提高学生的实际技能。
本科营销专业教学方法的设计上侧重培养学生的思辨能力和策划分析能力, 这与高职专业培养学生运用经验、技能从事营销基础工作的定位有很大的不同。
(四) 高职营销专业师资队伍定位
高职营销专业以培养应用型高技术营销人才为目标, 注重培养学生的实践能力和营销技能。因此, 对于高职营销专业的教师除了要具备扎实的理论功底外, 还必须具备相当的实践经验和技能。这就要求教师要由“高职称、高学历”的定位转向“双师型”教师。本科院校的师资定位普遍定位在“高职称、高学历”, 要有丰富的教学经验和研究能力, 比较看中教师的学术水平和教育教学能力, 这一点与高职院校的师资定位也有很大的差异。
三、高职营销专业技能和岗位标准定位
高职营销专业的学生技能和岗位标准既取决于高职营销专业的人才培养目标, 同时又决定着高职营销专业的人才培养目标。特别是随着高校就业压力的增大, 高职营销专业学生的技能和岗位标准就显得异常重要。目前, 很多企业对营销专业的学生准入门槛放的还是比较低的, 很多单位招聘的营销岗位都是要求具备大专学历, 还有不少要求中专学历。这是因为在企业里面对营销人才需求量比较大的岗位是企业的推销员、业务代表、销售员等基础岗位, 在这些岗位上他们从事的工作一般有销售工作、业务谈判、市场开发、客户管理、销售渠道维护、商品推销、售后服务等工作。这些工作与本科专业培养的营销人员有很大的不同, 本科专业的营销人员主要从事企业营销规划、市场调研与预测、营销策划、营销管理等工作。中专营销专业的学生主要从事基础性的销售工作, 如销售内勤、商品推销和售后服务, 在技术性上比高职营销专业相对低一些。
以上几方面是对高职营销专业的教学培养体系所做的一个定位。我们认为只有对高职营销专业有一个准确而清晰的定位, 才能实现教育教学目标。特别是随着我国教育事业的发展和高职教育的兴起, 社会对于高职专业寄予了更多的期望, 提出了更高的要求。我们只有紧紧围绕高职营销专业的专业培养定位, 才能够完成教育教学使命。
摘要：本文通过与中专、本科营销定位进行比较, 实现对高职营销教学体系的八个方面的定位, 从而解决了高职营销专业的培定位问题。
关键词：高职营销专业,教学理念定位,工作岗位定位
参考文献
[1]陈锡德, 刘畅.关于高职教育特色建设方面的几点思考[J].职业技术教育研究, 2003 (1) .
[2]郑承志.论高职市场营销专业人才培养模式[J].安徽商贸职业技术学院学报, 2003 (2) .
在高职营销专业教学中的应用 篇11
高职营销专业教育的目标是培养具有一定的营销实践能力和创新能力的营销一线的操作人员和管理人员。所以,在高职营销专业教育中,更强调对学生的动手能力的培养,即技能的培养。而营销人员在实际工作中,更注重公关能力、语言能力、反应能力等行为能力的培养,这就与行动导向教学法相契合。因而,在教学中应用行动导向教学法能取得事半功倍的效果。
一、行动导向教学法在专业理论课教学中的实施
1.应用导学提纲,做好新课准备
每堂课结束后,教师要将下次课的内容以提纲的形式先行发给学生。在这个提纲中,将一个相对独立的项目,比如营销方案的设计,交由学生自己处理,项目可大可小。在此过程中,信息的收集,方案的设计,项目的实施,都由学生自己负责。使学生通过该项目的实施,了解并把握整个过程及每一环节中的基本要求。教师在课堂上,对学生完成的项目进行点评,并讲解知识点。
2.进行案例教学,提高课堂活跃度
营销工作中存在大量的成功与失败的案例,是活的教材。所以在案例教学中,教师与学生承担着更多的责任,要求有更多的投入和参与。就教师来讲,有责任去选择和组织要讨论的材料,要从大量的资料中选取适当的案例。如果手头没有现成的可以覆盖所教内容的案例的话,还要自己动手撰写这些案例,并以一定的程序把它呈现出来。就学生来讲,也担负着一定的责任,要对教师所提供的具体事实和原始材料进行分析、讨论。在教学过程中,可以把学生分组,对同一案例,分析的角度不同就会有不同的结论。因而,在案例教学中,不应当有统一的答案,正确与否的标准就是学生分析的逻辑性、反应能力、语言能力等是否得到发挥。这样,每一个个体都需要贡献自己的智慧,没有旁观者,只有参与者。学生一方面从同学间的交流、讨论中提高对问题的洞察力,同时也及时从教师及同学那里获得反馈。这就为学生设置了一个近乎真实的职业场景,缩短了教学与实践之间的差距。
3.进行角色扮演,激发学习兴趣
学生通过不同角色的扮演,体验自身角色的内涵活动,又体验对方角色的心理,从而充分展现出营销工作中各种角色的“为”和“位”,从而达到培养学生社交能力的目的。角色扮演和案例教学的最大区别在于,前者以“人”为中心,后者则以“事件”或与人有关的“事实”为纽带。
二、行动导向教学法在专业技能训练教学中的实施
1.训练测试能力
教师要指导学生进行市场调研,学会多种调研方法的应用。如帮助保险公司发放调查问卷,并对回收的问卷进行统计处理分析,让学生学会简单平均数、移动平均数、回归方程等市场预测方法的应用,写出简要的分析报告,提交营销设计方案。通过一系列的测试训练,使学生获得大量感性知识,并逐步掌握营销数据处理、营销文案写作、营销分析的基本技能。
2.培训操作技能
在向学生传授推销技术时,要求学生掌握推销的步骤、推销洽谈的准备及要领。此后,与营销专业的校外实训实习基地联系,比如人寿保险公司,分配学生按不同的城区进行上门推销,每天记录自己的推销感受,分清推销过程中成功与不当的地方,并在每天的小组总结会上进行交流,实习结束进行全班交流,并评出优秀的推销员。一般每学期安排二周的实际推销时间。
3.培养创新思维
课堂教学中,在学生基本掌握营销基础知识和课程的知识框架后,可引导学生进行营销策划和广告策划,制订策划方案,出具策划书,并在课堂中进行展示,其他学生先进行优缺点评判和补充,然后教师进行讲评并完善。但是,在这一过程中,教师不进行对错的判定,只对学生逻辑性、语言表达、文字表达等方面进行点评。目的是鼓励学生创新,激发学生进行大胆尝试的勇气,为学生在今后的职业生涯中,奠定创新求变的基础。
三、专业课教学采用行动导向教学法应注意的问题
1.要把大任务分解成小任务
把营销专业三年的实习课目标按照年级划分为三个阶段:一年级第二学期的目标为市场调研;二年级第一学期的行动导向是推销业务;二年级第二学期的行动导向是营销方案与广告方案策划;三年级第一学期的行动方向是综合提高,这样能使学生的学习从具体到一般,从感性认知到理性思维,符合学生的认知习惯,增强学生的学习兴趣。三年级的第二学期进行顶岗实习,是生产与工作岗位适应性实习。在全部的行动导向教学过程中,根据所确定的行动导向把握好每一个环节。从教案的准备,实物准备,示范指导,巡视指导到结束指导等环节,都坚持高标准、严要求。
2.要分层次地给学生下达行动导向
职业教育不是淘汰式的教育,而是一种学习知识与技能的普及式教育。教师下达给学生的行动导向过于容易,学生会认为没有挑战性,从而失去兴趣;教师下达给学生的行动导向如果太难,学生又会产生自卑自弃心理,从而失去学习的信心。因而教师应在实际的教学中,根据学生的实际情况,对不同基础的学生设定不同层次的行动导向目标,从而使不同基础的学生都能尝到成功的喜悦。
营销专业教学 篇12
2015 年中国的经济整体形势是产能过剩, 其必然导致对渠道的过分依赖,即电商渠道的过热,互联网+ 概念出现。 此情况也加速市场经济由卖方市场向买方市场的转化, 推动商品生产销售由生产主导型的管理理念向营销管理的现代理念转变。 此种经济形势下,我国职业学院的人才产品也应由卖方市场逐渐变为买方市场。 新兴的职业学院,应乘着国家职业教育建设的春风,在新经济形势下,转变人才培养理念,充分分析市场现状,更好地为市场服务, 培养出需要的人才, 并能树立自身的专业品牌,立于职业教育之林而不衰。
一、营销管理策略概述
营销之父科特勒将营销定义为,为实现组织目标,而对旨在建立加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析计划实施及控制。
杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome Mc Carthy) 于1960 年在其《 基础营销》 (Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的“ 4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。 4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs),也称“ 4C营销理论”,是由美国营销专家劳特朋教授在1990 年提出的,与传统营销的4P相对应的4C理论, 它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素。 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位。 所以,我们以这种市场最常用的营销理论为基础,即演变后4Ps为工具,研究消费群需求下的4Ps。
二、人才市场供需分析
(一)人才市场需求分析
以四川省为例,四川省人才网(官方网站)2015 年第三季度四川省人力资源市场供求情况分析报告, 根据全省21 个市(州)公共就业人才服务机构上报的人力资源市场供求状况信息,经统计分析,2015 年第三季度,全省人力资源市场供求情况摘录如下:
表格信息可得,2015 年数据市场营销专业市场需求排名第二,需求与求职人数比最大,即市场营销人才需求较大,且缺乏。
(二)职业院校市场营销专业人才供给分析
1.巨大的市场潜力下,而职业院校的市场营销专业人才供给堪忧。 受到高校扩招导致的“ 普高热、职中冷”的趋势影响,以及初中、高中毕业生锐减的冲击,中高职学校陷入严重的“ 生源危机”。 学校为了尽可能多地招到学生,分数线一降再降,这就导致了生源的素质越来越低。学生绝大多数是中考失利者或高考低分者, 且有一部分是厌学的学生,甚至是有违纪记录的学生。 另外受传统观念的影响, 学生和家长及用人单位对中高等职业教育存在一定程度上的偏见, 认为中高职学校的教育是低级劳动的教育,认为市场营销专业就是传销、推销,不用学都能做的。 这些错误的意识严重影响学生的学习愿望和激情,致使学习意识不足,学生素质不高,畏难情绪严重,这些都给市场营销专业人才培养带来一定的难度。
2“. 互联网+”新经济环境下,带来了新冲击。 冲击带来死亡,也可以说带来机遇。 市场中旧的营销人才在“ 互联网+”的新环境中遭受到了网络技术、激烈竞争、营销策略、新环境认识等等多方面考验。 而国家职业教育就是为适应经济社会发展的需要和个人就业的要求, 对受过一定教育的人进行职业素养特别是职业能力的培养和训练,为其提供从事某种职业必需实践经验,并能迅速适应职业岗位需要的一种教育。 针对新环境,职业教育就是排头兵,市场缺什么样的职业人才,我们就制造。“ 互联网+”给职业院校带来了的机遇,改变以往市场营销人员靠自己经验累积而成功的路子,建立为知识、技能和创意一身的综合性人才培养的模式。
三、运用营销管理策略,强化市场营销专业人才培养
(一)职业院校市场营销专业的“ 产品”策略
1.职业教育产品到底是什么? 教育的产品不是学生。教育产业产品首先区别于其他产品的特性就是原材料是“ 人”,是“ 人”就具有能动性和个性化。 工业生产流水化,大量化,统一制式的机器生产出的产品,不适于人才的教育和培养,这也不符合科学和市场规律。 特别对于职业化教育, 其针对的学生更加符合个性化特征, 所以应根据“ 原材料”制造出“ 好的产品”。 所以,职业教育的产品应为课程和教育结果。
市场营销专业,这一产品最大的优点是:可量化教学效果。 大多专业的教学成果不可用数量予以计算,但市场营销行业发展至今, 社会企业有许多成功营销成果计算方法,如:推销数量、平均顾客消费额、顾客忠诚度等等可用于教学效果的数据计量和管理。
2.消费群需求分析。 教育产业的产品,比市场产品更加复杂,其针对的消费群也复杂得多。 一般需要从用人企业、学生、家长三方面分析消费群需求,三者需求的契合度达到最佳就是好产品, 并力求将三者构筑成三赢三角构架关系。
(1)用人企业消费群需求分析:2015 年营销专业市场调查报告中数据展示如下: 该报告瞄准企业对市场营销人才的岗位需求做市场调查,同时,也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求。 结合职业学院的招生范围,设置专业调查内容,共发放100 份,回收91 份,回收率为91%。
企业对市场营销的人员主要是销售员(含外贸销售员),客户管理,售后服务,网络销售员(含境外电商服务),客户代表。 其中约48%的企业认为需要销售人员,并且对技能操作能力提出要求, 约22%的企业认为需要网络或电商营销人员,18%的企业需要客户管理, 售后服务,展会推广等相关职能岗位。
不同的企业对营销岗位的需求不同, 对营销专业的能力要求也不同。 大部分企业认为良好的沟通技能是营销人员的必备能力, 同时推销技巧和营销技能也相当重要,对于个别行业,更强调学生的策划水平和能力,分析如下:A.推销知识与技能方面:营销逻辑思维反应能力;推销能力;B.营销知识与技能方面:市场开发和营销策划能力;客户管理能力;C.综合知识和能力方面:熟练的计算机和网络操作能力、外文语言能力;D.素质能力方面:沟通能力、逻辑思维能力。
(2)学生群需求分析:(年龄为16- 20 岁)对事物有强烈的好奇心, 渴望尝试新鲜事物, 幼鹅效应和羊群效应明显。幼鹅效应和羊群效应都属于心理学现象。从心理学层面解释为:幼鹅刚从蛋内孵出来时,无论它第一眼看到的是什么动物,都会永远把它当做母亲。 而结合社会心理学来看, 幼鹅效应指的是将自己第一次看到的现象作为以后判定此类事物的标准。 羊群效应是指人们容易受到多数人的影响, 不进行独立思考而跟从大众的行为及思想的现象,这种现象也就是我们经常提到的“ 从众效应”。 是符合自身需求的新产品或新服务的早期用户。
(3)家长群需求分析:(多数为70 后)其主要特征:A.理性,追求内涵、品牌和服务;B.理性和内涵:体现在学院和就业企业的比较选择,以及学生学习期外在效果,毕业后收入、福利、发展方面;
C.品牌:体现在就读学院和就业企业的比较选择,以及学生学习期和毕业后自我品牌建立;D.服务:体现在对就读学院和就业企业提供服务上的高要求。
综上所述,企业、家长和学生的一致需求为:A.教学内容要求:新颖,与国际和国内市场理念和知识同步;B.推销知识与技能方面:营销逻辑思维反应能力;推销能力;C.营销知识与技能方面:市场开发和营销策划能力;客户管理能力;D.综合知识和能力方面:熟练的计算机和网络操作能力、外文语言能力;E.素质能力方面:沟通能力、逻辑思维能力;F.教学方法要求:新颖,时尚;G.教育教学管理要求:学院自身品牌和就业企业品牌,优质服务
3.差异化产品(见图2)。 (1)区隔对手:
竞争对手一:其他高职学院。 以四川省为例,经调查,高职学院普遍认为营销专业知识和技术含量少, 学生市场竞争力差,极少重点培养此专业课程、老师和学生。
竞争对手二:其他中职学校。 以四川省为例,经调查,较少招收市场营销专业, 且教学课程均按传统教学计划安排课程,学生知识含量少,竞争力弱。
竞争对手三: 市场销售专业培训机构。 以四川省为例,较少,仅作为专业培训的一门课程。
(2)迎合消费者(产品卖点):毕业(合格品):能推销。 能分析消费者需求进行现场推销,懂行业和产品基本特点,选修行业和产品课程。 初级人才能承担小型公司产品营销策划。 能分析消费群需求,进行初级至中级产品策划、促销策划、价格及渠道、4R策划。
(3)凸显自身。 A.教学内容要求:新颖,与国际理念结合的知识结构;B.推销知识与技能方面:营销逻辑思维反应能力;推销能力;C.营销知识与技能方面:小企业市场开发和营销策划能力;客户管理能力;D.综合知识和能力方面:熟练的计算机和网络操作能力、外文语言能力;E.素质能力方面:沟通能力、逻辑思维能力;F.教学方法要求:新颖,时尚;G.教育教学管理要求:学院和就业企业品牌和服务优质。
(二)职业院校市场营销专业的“ 价格”策略
(三)职业院校市场营销专业的“ 渠道”策略
职业院校的渠道策略主要是指职业学院的客户群。主要分为:初级中学校学生及家长群、职业高级学校单招生和普通高中学生及家长群、大企业群。
客户管理的定义是:企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。 其最终目标是吸引新客户、 保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。
目标人群圈子化。 过去信息不对称, 导致谁的嗓门高,大家就认谁。 但在互联网时代,很难再通吃。 所以你一定要找到你的目标人群,对人群进行切割。 互联网时代的强交互性,让你的目标人群一定是形成一个个圈子。 你要做的就是找到这个圈子,打进这个圈子,然后跟这个圈子来互动、对接。
1.利用大数据,划分客户群。 大数据有时候就像是一个侦探家,能够拨开重重迷雾,找到问题的本质以及解决方案,而关键在于,你是否真的懂得如何去驾驭它,让它为你服务。 校园客户服务意识的植入尤其重要,大数据下大客户的寻找和维护, 可以从20%的大客户产生80%的产值。
2.利用数据分析进行CRM管理。 20%的大客户需要细致分析营销对象, 针对不同角色的客户采用不同的营销手段用以定期面谈,高层接触等管理手段。
(四)职业院校市场营销专业的“ 促销”策略
1. 校园与关系学校的共建营销月活动策划和实施,如地摊活动、微信营销、格子铺、定期主题销售、咖啡日、鸡尾酒之夜等等。
2.企业现场或网络营销活动策划和执行, 如参与企业节日促销活动、现场促销、不定期促销等,逐步能为小型企业营销促销活动进行有偿策划。
3.互联网+实训,网店开设+跨国电子商贸经营。
4.学校品牌营销策划和实施。
结语
在新经济形势下, 新兴职业院校如何强化市场营销专业人才培养是本文主要论题。 通过分析2015 年的市场数据发现市场营销人才需求较大,且缺乏。 4PS营销工具帮助分析出职业院校市场营销专业如何从旧到新的蜕变:“ 产品” 策略分析出发展课程和运用市场数据管理工具控制教学结果是院校专业建设的重点,从用人企业、学生、家长三方面的消费群需求出发,构筑三赢三角构架下的新产品特征, 以及建立与竞争对手不同的有卖点的新产品“; 价格” 策略分析以明确消费群成本与所得价值对比;“ 渠道”策略,利用大数据划分客户群,分析客户需求进行CRM管理, 从20%的大客户产生80%的产值;“ 促销”策略,在新经济形势下,建立互联网+ 促销。 在新的市场营销专业产品、价格、渠道、促销营销建设下,促进市场营销专业培养出新一代的市场急需营销人才。
参考文献
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