营销专业英语（共12篇）
营销专业英语 篇1
应对经济全球化, 人才国际化不可回避, 尤其涉外应用型人才正面对企业国际化进程的挑战。以市场营销专业为例, 企业对适应国际化要求的涉外人才的刚性需求日渐明显。市场营销专业学生的大学英语教学承担着培养学生适应企业国际化挑战的任务, 为了培养学生运用英语独立从事国际营销陈述和洽谈, 需广泛引入基于工程过程的教育教学理念。笔者以市场营销专业学生的大学英语教学为例, 从培养既具有英语语言交流基础、专业知识和技能, 又具有能适应国际商务事务性工作一线需要的基本能力入手, 探讨应用型人才英语能力培养, 以帮助学生更好地应对我国企业日益面临的国际化挑战。
一、市场营销专业人才应具备的基本能力
一个合格的国际市场营销专业人才应具备两个方面的基本素质:一是交流与沟通的专业性, 二是洽谈经验。市场营销专业学生作为应对未来国际化挑战的基层应用型人才, 通常既侧重应用能力和涉外能力的结合, 又更加强调在具体工作实践中的一般表现。学生英语培养体现为三个具体运用英语言能力的基本方面:能力1:交流技能。现代国际营销注重业务员与顾客的交流和沟通。整个营销活动无始无终不是交流的过程, 交流技能强调的是符合国际市场营销惯例和英语语言文化背景。通俗一点说就是“除了要会外语, 还要能适应当地国家生活习俗, 在中国要会用筷子吃饭, 在西方会用刀叉, 到了印度也会用手抓饭吃。”能力2:陈述能力。陈述能力主要包括产品或服务的描述技能。国际营销活动离不开宣传演讲, 学生需要有效地将英语语言能力运用于新产品的发布、国际展销等职场环境, 学会进行卓有成效的职场宣传, 对提高国际营销能力十分重要。能力3:谈判技能。谈判包括谈判前的准备、谈判组织与日程确定、谈判中的应变、谈判协议的签署和谈判结果的预测等阶段。可以说每一个阶段都涉及到具体的谈判技能的运用。
二、基于工作过程的谈判案例模拟教学
下面以提高学生英语谈判能力为例, 具体阐述提高学生应用能力的基于工作过程的案例教学。基于职场谈判的案例模拟教学围绕特定的职场谈判内容, 采取案例分析结合职场工作过程模拟的方式, 案例分析是先导, 模拟是形式, 工作过程是导向。
教学步骤1:案例分析。谈判案例导入, 学生用英语陈述或以视听方式观摩典型案例, 时间十分钟, 单词数500左右。导入案例与课文内容紧密相关, 在教师引导下, 学生对谈判案例进行分析和互动讨论, 在这个过程中掌握谈判原则、方式、过程, 分析策略, 解决主要语言点, 捋顺长难句, 理解重点单词, 明确职业能力。
教学步骤2:模拟。采取扮演案例角色的模式。模拟谈判的设计基于跨语言文化交际基础上的价格谈判议题, 谈判主线与语言文化紧密结合。价格谈判具有难度适中, 在日常营销活动中比较有代表性的特点。模拟案例:Make egotiation based on the situations given below.Mr.Yang is going to import a quantity of Ford cars.But he finds the price quoted by Mr.Walker of US Ford Export Company is too high.Since the bottom line is 1, 000 on the quoted price of$102, 200 per unit, Mr.Yang tries his best to persuade Mr.Walker to reduce his price to$98, 200 per unit.After giving Mr.Yang as much information of the new brand Ford cars as possible, Mr.Walker tries his best to persuade Mr.Yang to make an order of at least 1, 000 cars at the sellers'price of$102, 200.This price is beyond Mr.Yang's purchasing ability.模拟案例的分析:学生领取模拟任务后, 首先要进行模拟案例的分析, 将价格谈判模拟的角色分工、工作任务和能力要求一一具体化, 做到目标明确, 注重效果。 (1) 工作岗位分析:中方谈判者杨先生, 进货商 (Mr.Yang, Importer) ;美方谈判者沃克先生, 销售商 (Mr.Walker, Seller) 。 (2) 工作任务分析:买方:价格谈判, 将某型号福特汽车单价降到$100, 000以下, 进口1, 000辆, 一定要达成购买协议;卖方:卖方市场价格是$102, 200/辆, 销量为1, 000辆。 (3) 职业能力要求目标分析:a.能按照谈判基本规则、操作流程, 采取策略进行谈判;b.能制定标准的谈判时间表, 并努力控制谈判进程;c.能进行市场分析, 准确描述产品性能、特征等;d.能将价格商定在合理的位置, 以保证谈判达成双赢的结果;e.能熟练运用英语进行谈判, 并能正确运用营销谈判相关词汇:Rock-bottom price/bottom line, concession/a 5%reduction, quoted/quotation…职场价格谈判的基本流程为五个基本环节:确定价格谈判目标, 划定谈判底线, 选定可供谈判的范围;制定可行的谈判时间表;充分认知并分析对手, 确定采取的策略;实施谈判;达成协议。按照这五个环节, 价格谈判工作内容得到具体展示, 学生对自己的工作内容和任务有个全面的了解, 能快速进入所角色, 融入到中美双方企业关于福特汽车的进口谈判职场环境, 杀价这个目标的目的性非常明确。进出口特定的职场谈判岗位, 规定了具体的谈判工作任务和获得成果所要求的职业能力。学生在明确了自己所处职场工作岗位后, 能够清楚谈判任务和特定情境下的能力要求和目标, 案例模拟操作自然开展。
教学步骤3:成绩评定。模拟谈判涉及政府政策、投资环境、利益、跨文化交际等博弈因素。因此学生模拟完全按照“实战”模式进行, 成绩的评定选择开放式的方法, 注意收集学生的发言录音、上交的文字材料、策略选择等, 以确保谈判的结果的开放式和谈判过程的可考核性。这样在谈判模拟过程中, 扮演美方角色的同学要有市场调查、数据报表及分析, 扮演中方角色的同学也有其相应的材料解析, 双方陈述各执一词, 由此展----------------------开洽谈。利益分析和谈判规则、程序、技巧等都在交谈、论辩、磋商中完成。确保了谈判模拟的“实战”性, 学生作为准营销人才, 锻炼了分析和观察问题的能力, 培养了英语谈判技能。几组学生谈判模拟后, 参与模拟和观摩的同学分别就各自所处位置, 结合案例分析所学发表见解并在教师引导下完成总结。
参考文献
[1]孙力.培养国际化人才英语综合素质的教学模式[J].鞍山科技大学学报, 2007, (6) .
[2]王振南.国际商务洽谈口语教程[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2011.
[3]张刚.基于谈判过程的英语案例教学设计[J].考试与评价, 2012, (1) .
[4]张刚.外事英语课程设计:以案例教学为例[J].辽宁省交通高等专科学校学报, 2008, (3) .
[5]张刚.高职学生外事英语拓展能力的培育[J].辽宁省交通高等专科学校学报, 2008, (5) .
营销专业英语 篇2
在职研究生综合英语考试攻略
在职申请硕士学位
综合英语学习
在职硕士的英语试卷分两部分，第一卷是65分，分听力、词汇、阅读以及完型填空四大项内容；第二卷是35分，分改错、翻译和作文三大项内容。
英语学习首先是对大纲词汇的熟悉，积累相应的词汇量。不管以前背过几遍大纲都应该踏踏实实把大纲再复习一遍，挑出自己不熟悉的词，反复加深，因为词汇是考试能否成功的基础。其次就是复习真题，把大纲样题和历年真题做透。不能把这些题目看作测试自己英语水平的工具，应当把它们作为最后的冲刺复习资料来看待。通过这些材料查缺补漏，整理自己的做题思路。
听力要以精听为主，泛听为辅。精听的最好材料是历年真题。先不看听力原文，按照考试规定的时间做一遍，核对过答案后再做一遍，看能否听出自己的错误所在，之后对照听力原文，在此基础上练习听写，把听过的历年真题争取听写下来。
阅读的关键在于速度，但是速度是建立在精读的基础上，把阅读真题中生词和难句都要吃透，其次要把做题思路整理好。做题时建议首先扫瞄题干，划出关键词之后回到原文中定位，争取从原文中找到出处。因为在职硕士英语的阅读部分关键是考查速读能力，而具体信息的定
位能力是速读考查的核心。
然后再谈一下语法的准备。建议先做题，对于做错的题目应进行深入分析，总结考点，分析出题者的出题意图。先实践后理论，先做题，从题里找出自己的薄弱环节，然后归纳语法知识。
首都经济贸易大学创建于1956年，是市属重点大学。经济学院已有三十年的办学历史，并在办学过程中形成了自身鲜明的办学特色和优势，拥有经济学硕士点、博士点，形成了本科、研究生、博士多层次、高水平的办学模式。
经济学院建院基础的经济系创建于1974年，是北京市各大院校中建立经济系最早，也是师资力量最雄厚的院系之一。目前是中国拥有应用经济学一级学科博士授予权和博士后流动站，学院下设经济学系、国际经贸系和国民经济系三个教学单位，建有首都经济贸易大学经济研究所、世界贸易组织（WTO）研究中心、中国经济增长与经济周期研究中心、中国流通研究中心、数量经济研究中心、中国品牌研究中心等6个科研单位。同时，还建有一个经济运行和国际贸易实验室以及一个信息资料中心。
根据国务院学位办公室的有关规定，经北京市学位委员会批准，首都经济贸易大学经济学院特举办在职研究生课程班。010-65951908。
专业方向优势：现代流通业是现代市场经济的血脉。加快流通产业现代化，对健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济意义重大。为了适应加入世界贸易组织后的新形势，加快流通体制改革，我们必须尽快实现流通产业现代化，增强我国流通业的竞争实力。在日趋激烈的市场竞争中，如何确定营销战略，如何构建营销网络，如何规避市场风险，如何提升市场销量，以及如何把握营销控制能力，如何提高市场竞争力等一系列问题，引起各企业的高度重视。
【课程优势】
一流学府、专业平台；
优势专业、全国领先；
核心师资、权威课程；
实战教学、资源独享；
论坛讲座、搭建人脉。
【培养方向】
以培养经济与经营管理高级人才为目标，打造复合型高素质产业经营管理人才，产业经济学专业旨在培养具有坚实的流通经济理论基础，具备高层次管理思维和技能，在各类工商企业、金融机构、投资公司、经济管理部门及其它机构从事经营管理、市场分析、投资分析、国际商务，结合中国经济形势的需要培养具备文化产业管理专门知识与政策分析能力，掌握国内外文化产业新发展、新趋势和新特点，具有较宽知识面的复合型、研究型与应用型人才。
【培养方式】
1、学制两年，利用周末及公众节假日上课；
2、北京周末班：利用周六或者周日上课；
3、全国假期班：利用公众节假日上课；
【入学条件】
1、遵纪守法、品行端正的在职人员；
2、大学专科（含）及以上学历；
【报名手续】
1、填写首都经济贸易大学经济学院《在职研究生课程班报名登记表》；
2、提供4张1寸同底免冠彩照；
3、本人身份证、学历证书和学位证书复印件各1份；
3、报名费200元，学费15000元、教材资料1000元（两年）。
【课程设置】
学位课：社会主义经济理论，西方经济学，国际经济学，货币银行学，财政学，科学社会主义理论与实践；
公共课：产业经济管理，市场营销，国际金融管理，商品流通理论与实践，物流与供应链管理；
专业课：渠道与销售管理，市场调研与分析，零售商业经营管理；
专业论坛：现代商业技术，信息处理与黄金价格预测；
注：每年按首都经济贸易大学最新“研究生培养方案”及趋势调整设置。
【证书授予】
1、按教育部规定，完成该研究生班学习课程，经考试合格者，颁发经济学研究生课程班证书，证书加盖校长签名章、学校钢印和红印；
营销专业英语 篇3
关键词： 商务英语 市场营销 双语教学
一、双语教学
在我国，双语教学主要指用一门外语（目前绝大部分为英语）作为课堂用语进行除外语学科以外的其他知识性学科的教学。市场营销学开展双语教学，因为面对的是英语能力较强而专业知识相对薄弱的学生，应以市场营销学的基础知识为载体，创造专业英语知识的环境，逐步实现学生用英语进行专业方面交流的目标。
二、市场营销学课程双语教学的必要性
1.市场营销学课程特点
市场营销学课程引导学生以营销学的理论及分析方法解决企业在营销中出现的问题，分析企业的竞争力，针对具体企业的特点，提出有助于解决企业问题的决策。这就要对这门课程采用更合理有效的方式方法进行讲授，所以双语教学是针对本课程的特点展开的。市场营销学的双语教学具有全程性、综合性、专业性、实践性的特点。通过该课程的学习，要求学生掌握扎实的市场营销理论知识，达到一定的专业英语听说写作水平，具备国际环境下营销的实践作战能力，对企业跨国经营的战略思路和大局观。
2.商务英语专业的特点
商务英语就其内容而言，本身就是集英语语言与经济学、法学、营销学、国贸学和其他各种商务知识于一体的。就其研究目的而言，是研究语言在商务领域里应用的科学。从文体角度看，商务英语有自己独特的文体风格和语言特点，以及大量的专业词汇。市场营销学这门课程本身就是来自国外，使用双语教学一方面能使英语专业的学生在学习过程中不出现断层的感觉，另一方面有助于学生掌握了解相关的专业词汇，逐步到达用英语进行表达、学习、思维的理想境界。
三、市场营销学双语教学双语教学模式探讨
随着中国加入WTO，国家需要复合型、国际型的人才。从就业的角度看，用人单位对商务英语专业毕业生的要求越来越高，许多用人单位除了看重毕业生本身的英语水平及应用能力外，对其熟练运用英语进行专业知识的表述，用英语进行案例分析的能力特别看重。将国际市场营销学作为双语类课程进行讲授，不仅能加深学生对于专业知识的理解，而且能增强学生的英语能力，更重要的是能让学生用英语自由地表达对专业知识的掌握。同时学生有浓厚的双语学习兴趣，这为在商务英语专业中市场营销学实施双语教学奠定坚实的基础。
1.选择合适的教材
选好合适的教材是双语教学的第一步。市场营销学课程因为与国际接轨的程度很高，目前有大量的国外原版教材被不断引入，比如国外很多高校在使用的菲力普·科特勒的《市场营销学原理》，还有麦克·丹尼尔编写的《市场营销学》（第八版）等都是全英文的权威教材，每章阐述不同理论和案例，整体性和章节间的内在联系性强，很适合市场营销学的双语课堂。鉴于国内对市场营销学双语教学要求的紧迫性，不少院校参与翻译、编选商场营销学的英文版教材，比如高等教育出版社出版的徐小贞主编的《国际市场营销学》英文版教材，其中提供案例并安排各种讨论问题。
2.互动式的教学方式
在教学方式上，应以互动方式激发双语教学的学生，突出互动性，采用形式多样的教学形式。可以采用以学生为主体，回答其他同学、老师的提问，以增强学生的自主学习能力、运用英语的表述能力和团队精神；采用特定的营销场景的设定，模拟实际营销调研及决策的过程，以培养学生运用专业知识思考问题和解决实际问题的能力；采用实际案例的分析和点评，以提高学生进行认识问题和分析问题的探索性学习能力。我们从教学实际出发，采取分层次和分阶段的由易到难的教学形式，大力推进双语教学。即从讲授专有名词、定义、定理、板书的标题、小结用英文，到授课内容部分用英文、辅之以中文解释，逐步过渡到全英文的双语教学。
3.pair-drill的训练模式
Pair-drill即双人训练模式，每个教学章节介绍后，要布置与中国营销密切相关的案例分析作业，双人一组用英语讨论。学生在案例分析阶段可以充分利用信息化的手段，做好CAI课件，然后用英文陈述。学生通过双人联系，能扩大营销学专业英语词汇量，学会用英语分析企业的问题，为以后的职业发展搭好坚实的专业语言基础。双人训练模式可以充分调动学生上课的积极性，起到相互督促寻求进步的作用。Pair-drill训练需要不间断地坚持才能达到效果，其是以学生为主体，教师起到督促和指导作用的训练模式。老师要对学生的表现作出点评并给予恰当的平时成绩。
4.ESP的双语教学
市场营销学英语最明显和重要的词汇特点是包含大量的ESP。ESP（English For Specific Purpose）指“专门用途英语”或“特殊用途英语”。市场营销学专业用语具有简洁性、准确性的特点，有一些普通的词汇在商务英语中具有固定的特殊含义，还有很多缩略语。商务专业的学生专业知识匮乏，这就增加了双语教学的难度，要求课堂上下要注意收集整理ESP，并在实践中学会熟练使用。
目前许多高校的英语专业已具备了实行双语教学的各项必要条件，使得商务英语专业市场营销学实施双语教学成为现实可能。学校应当采用适当的方式，激励教师和学生一起参与双语课堂的实践。市场营销学由于专业性较强和学科交叉性较强的特点，在双语实践中比较复杂，其双语教学模式有待进一步探讨。目前关于双语教学的研究广泛性东西多，具体性东西少。市场营销学的双语教学要求教师以双语教学理论为指导，结合市场营销学的特点进行再创造。
参考文献：
[1]张荣，王小玲.论双语教学（英文）[J].西南民族大学学报（自然科学版），2003（4）.
[2]张琳琳.市场营销学的语体特点及翻译方法[J].天津外国语学院学报，2010（5）.
营销专业英语 篇4
全英语教学模式是在总结双语教学经验基础之上开展起来的全新的教学模式。一般采用全英语教学的国内高校大多选择营销、经贸专业进行教学实践, 与双语教学相比, 全英语教学模式要求教师和学生的专业和外语基础较高, 学生与教师的配合必须积极主动, 学生课堂和课外学习的内容较多, 考核的深度和难度较高。因此, 全英语教学是一个具有挑战性的教学模式。营销专业采用全英语教学, 主要是为了培养与国际接轨的国际营销管理人才, 满足企业国际化发展战略的需要。在营销专业采用全英语教学, 讲授国际营销专业课程是必要和紧迫的。
1 营销专业全英语教学的目标
采用全英语教学的营销专业教学目标是通过引进国际经典教材、借鉴国际著名高校的教学方法和教学经验, 在全英语教学环境中实施营销专业课程的教学活动, 培养学生熟练掌握和灵活运用国际先进的营销理论和方法, 熟悉国际市场运作规则和惯例, 具备作为基层营销专业人才独立开发国际市场的基本能力。
2 营销专业全英语教学的瓶颈问题
2.1 教师的专业水平和英语运用能力
全英语营销专业教学要求教师不仅具有扎实的理论知识和运用能力, 而且必须具备很强的英语理解和双向沟通能力。在国内高校中, 同时具备这两种能力的教师很少, 很多经验丰富、年富力强的教师理论基础扎实、科研和运用能力较强, 但是语言能力比较欠缺, 难以在全英语教学环境中, 有效地运用熟练的英语, 将自己平生所学倾囊相授。另外, 大多数新加入教师队伍的年轻教师语言能力较强, 能够熟练运用英语与学生沟通和交流, 但是专业基础、科研能力相对薄弱, 对于比较深奥的理论、方法以及经典案例难以深层次地向学生传授。这种情况在国内高校中普遍存在, 成为实施全英语教学的首要瓶颈问题。
2.2 学生的理解能力、英语水平和学习动力
国内高校本科生大多在中学阶段没有接受过全英语教学, 中学时代接受的英语教育多为应对高考, 在语言运用能力方面比较薄弱, 另外学生的英语词汇量, 特别是专业词汇量明显掌握不足。由于学生在校期间缺乏实践, 难以充分理解营销专业课程中的经典案例。在全英语教学环境中, 这些学生大多感到接受困难, 同时还要利用课余时间补充自己的英语词汇量, 需要记忆大量英语生词, 逐渐产生畏难情绪, 部分学生止步不前, 学习动力明显下降。营销专业学生大多思想活跃, 在困难面前, 部分学生趋向于选择难度较低的课程。
2.3 教学硬件问题
目前很多高校存在教室、设备、实验室 (机房) 的硬件问题, 这些问题影响了全英语教学的效果。有的高校教室很紧张, 往往采用合班集中上课, 由于听课班级不同, 学生水平差异很大, 影响教学效果。另外, 有的教室缺少多媒体设备, 或者多媒体设备陈旧, 常出故障, 同样导致教学效果不理想。学校的实验室不够, 或者排课拥挤, 这种情况也使得全英语教学课程的学生模拟实训项目难以实施。
2.4 教师和学生在教与学过程中缺乏激励机制
全英语教学是一项全新的教学模式, 在全英语教学的教与学的过程中, 无论教学和学生都会遇到很多困难, 克服困难, 成功地达到教学目标, 不仅需要教师和学生自身内在的动力, 更需要来自外部的激励。国内一些实施全英语教学的高校对授课教师和学生在物质和精神方面的激励不够。
3 解决全英语教学问题的对策
3.1 加强师资建设, 提高全英语课程教师的整体水平
国内高校中具有扎实的理论知识和运用能力, 同时具备很强的英语理解和双向沟通能力的教师很少。在这种情况下, 学校可以一方面选派优秀的营销专业教师到国际著名大学进修, 提升专业理论水平和语言能力;另一方面引进海外优秀的专业人才到校任教, 改善学校教师队伍结构, 通过相互学习, 取长补短, 整体上提高教师的从教能力和学校的国际化水平。
3.2 引入学生的遴选机制, 保证全英语教学质量
由于同年级、营销专业学生彼此间的专业水平和语言能力都存在较大差异, 对于全体学生均采用全英语教学模式, 最终的效果并不理想。必须采用遴选的方式, 通过专业和英语能力测试, 从同年级、营销专业的学生中选出达到学习全英语营销课程水平的学生, 参加学习。通过对入选标准的控制, 保证参加学习的学生有能力学好全英语课程。
3.3 增加硬件投入, 达到全英语教学环境要求
全英语教学的成功会大大提升高校国际化水平, 对于培养国际化人才至关重要。学校必须着重改善硬件条件, 满足全英语教学环境的要求。从教学硬件方面, 加大对全英语教学的支持。全英语教学目标的实现, 可以提高教师和学生的综合素质和国际化水平, 从而增强学校的核心竞争力。
3.4 采用激励机制, 增强教师和学生的工作和学习动力
与普通营销专业课程相比, 全英语营销专业课程的教学是一个更加艰苦的过程, 在此过程中教师和学生的脑力劳动强度较大, 必须采用适当的激励机制, 尤其是来自外部的激励, 才能确保全英语教学目标的实现。学校可以采取课时费补贴、职称和岗位评定优先等政策, 从物质和精神方面激励教师。同时采取增加学分、课外学习费用补贴、优先参与学校科研项目等政策激发学生的学习动力。
4 结论
虽然全英语教学是一项艰巨而复杂的全新教学模式, 但是这种教学模式对于提高学生, 尤其是营销专业本科生的专业国际化水平有极大的推动作用。随着国内企业做大做强, 国际化进程的加快, 企业需要越来越多的国际化营销和管理人才, 全英语教学的目标不仅能够培养企业需要的这些人才, 更重要的是这些人才可以从根本上提升企业的核心竞争力。
参考文献
[1]黄强.英美高教评估给我国高校全英语教学评价带来的启示[J].科研管理, 2007 (3) .
[2]吕占峰, 龙朝双.关于全英语化教学的思考[J].科技进步与对策, 2002 (2) .
营销专业英语 篇5
营销专业
案例1-1
第一题：
可控因素包括：产品品牌和包装；产品的价格；人员促销及广告；产品营销渠道和分销方法；进入国际市场的增长率。
不可控因素包括：政治力量（美国股市对其财务政策的影响）；经济形势（影响需求的经济周期）；反美情绪；全球化情绪；恐怖活动；侵权和模仿；全球的竞争；消费者行为的差异和变化；与咖啡相关的健康问题；咖啡供应（价格）；市场饱和。
第二题：
主要危险：第一题的不可控因素都会成为风险来源。最主要的莫过于迎合华尔街对20%增长率的要求。
其它包括：海外经营的低利润与对合作伙伴的妥协；在国际市场上无法保证服务质量；美国和全球经济衰退；对消费者吸引力的下降。
面临的问题：屈从于华尔街的压力，无视市场容量，持续高速增长透支了品牌价值；星巴克的使命——不是卖咖啡，而是卖气氛（意大利和澳大利亚不接受星巴克的咖啡；中国消费者拒绝星巴克入驻故宫）当星巴克开始咖啡产品外卖，它的神化就终结了，只剩下一个庞大的躯壳苛延残喘。竞争更加多元；全球各地的模仿者 其它相关行业巨头；星巴克传统的黯淡，风格改变对原有顾客的打击解决方案：寻找适合各国不同市场的产品/服务组合；建立一种新的营销渠道，品牌建设需要重新定位；远离当地传统例如中国的故宫；研发新产品，使之适应更为宽阔的国际市场；适当降低个别产品价格；更换包装等等。
第三题：
营销专业英语 篇6
【摘要】通过学生的专业认知调查，找到学生学习的动力和缺乏动力的原因，以便调整学生在校期间的学习主动性，以期达到提高教学水平的作用。
【关键词】市场营销 专业认知
【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0017-02
市场营销是企业经营和管理的核心职能，特别是大型跨国企业，尤其把市场营销的品牌管理和公关、市场策划活动视为企业制胜的关键。
1.调查对象和研究方法
（1）调查对象和内容有效问卷为213份。在校学生为调查对象，调查内容为报考前对所学的专业的了解程度、对自己兴趣的把握程度、对该专业的了解是通过何种途径、选择专业时考虑的首要因素是什么、对所学专业的教学计划和培养日标的了解程度、对学校的专业教育方而的满意度、是否想过转专业及转专业原因、所学专业的前景信息度等，问卷共设计了11个问题，对专业满意度的评价提出了11个问题，同时对专业各项目满意度评价提出了11个问题。
（2）研究方法文献资料法、调查问卷法、数据统计法、逻辑分析法。
2.结果与分析
2.1凭兴趣爱好初选市场营销专业的学生比例偏低
选择学校和专业由于是兴趣爱好选择营销专业的占到36.62%，要受父母和他人的建议的只占到12.68%，但是被调剂的占到28.33%，受分数限制只有报考市场营销的占到28.63%。在调查过程中发现，在大一学生中，兴趣爱好选择营销的人数只有36%左右，但是在做访谈时，大三学生中有50%的同学表示觉得市场营销专业很有意思，在被调剂的同学中，有40%的同学表示不愿意转出市场营销专业的原因在学习过程中发现觉得市场营销不是原来所想象的，现在有兴趣学下去并从事相关工作。
2.2专业认知教育不够
学生的专业认知教育欠缺导致学生在选择专业时的盲目性，体现在对所学专业的教学计划、所学课程、培养日标、专业理想、就业方向等等缺乏了解，经调查得知，有80%的学生表示不了解所学专业的教学计划和培养目标。即便达到了解程度，有相当一部分同学要在上学两年，甚至两年以后。虽然近儿年来，学校逐步认识到了专业教育的重要性，加强了学生的专业教育，帮助学生树立正确的专业理想，但调查显示，仍有12.6%的学生对学校的专业教育不满意，3.29%的学生表示很不满意，只有50.23%的学生对营销专业表示一般。
2.3学生自认为专业素质迷茫
在学生应具备的基本素质方面调查中，62.5%的学生选择了随机应变能力，55%的学生选择了用于创新；但是在如何获得这方面的能力时，又很迷茫和无措，有高达82.5%的同学认为应具备英语四六级证书，有20%的同学想过要考会计从业证书。他们寄希望这些证书可以帮助他们获得素质证明。
2.4学生对老师的实践经验很在意
46.01%的学生认为实践经验是很重要的，只有30.99%的学生认为理论水平很重要。据此可以看出学生更希望在课堂上领略商场经营的分享。
2.5学生对专业教育的期望
有高达42.72%的学生认为策划，销售管理的实践很重要，但是只有5.16%的学生表示对这些实践课程很满意，31.92%的学生表示基本满意。
3.思考和建议
3.1专业认知度对学生成功成为企业所需要的人才有着指引的作用
如果带着认知偏差进来，或者是带着无奈和被强迫学习专业，将导致严重的学习动力不足。因此在校期间老师要做很好的引导，否则应该允许其选择自己适合的专业，体现了学校对学生的意愿的尊重，是高等教育制度进步的表现。
许多同学对于专业认知非常缺乏，对于专业的培养日标、课程设置和就业方向概念模糊，千方百计转入一个“热门”专业，而不能根据自己的兴趣和能力选择适合自己的专业。众所周知，专业选择和以后的就业密切相关，在转专业的学生中，认为进入热门专业就能够顺利就业。事实并非如此，况且，眼前的热门专业儿年之后可能社会需求饱和或者形势发生变化，成为冷门专业了。因此，避免转专业闹剧的重演和国家教育资源的浪费，就应该加强学生的专业认知教育。
3.2建议
3.2.1加强专业介绍活动
目前，学校采取的专业介绍是大一军训后进行一次专业动员。但效果一般，在大一新生毫无概念的情况下介绍培养方案体系，由于学生的理解和介绍能力有限，效果不佳，这种活动要在以后的每一学期都开展，可以请专业课教师或有关专家讲解专业特点、专业优势，帮助学生及时树立正确的专业理想。
3.2.2注重培养学生的综合素质
从调查中可以看出，学生对实践教学时有着很高的热情。所以现在，用人单位更看重学生综合素质的高低。所以，提高学生综合素质是每个学校的培养目标，它包括学生的工作能力、基本能力和求职能力等。无论选择何种专业，学生只有提高自己的综合素质，才能在社会的竞争中立于不败之地。
3.2.3加企业实践活动打开学生的视野
需要学校提供资源，使得学生在校能与企业亲密联系，通过实践活动各行各业的市场营销活动运营方式，打开专业思路。
3.2.4加强就业指导教育加强学生的就业教育
以职业为导向进行专业选择，避免选择的盲日性。可以请已经在社会上取得成绩的往届毕业生回校进行现身说法，用他们自己的成功事迹来教育学生，学生从中感受到的印象会特别深刻，也最能触及学生的灵魂，引起学生的共鸣。
作者简介：
陈蓉（1972-），女，湖北省武汉人。武汉工程科技学院经济与管理学院，讲师，研究方向：市场营销。
营销专业英语 篇7
关键词：国际营销,职业能力,培养模式,职业倾向性
国际市场营销 (国际营销) 指企业在两个以上的国家所从事的经营或销售活动。国际营销的目标及其达到目标的手段与国内营销一样, 都是通过满足顾客需求来实现企业利润的。国内市场营销只面对国内不可控的环境因素, 市场营销组合策略相对简单些、容易些。国际营销活动受双重环境, 尤其是各国环境的影响, 使营销组合策略复杂得多、难度也大得多。同样是追求利润, 国际营销者首先也要根据市场调研确定市场需求, 然后制定出适当的产品、价格、渠道和促销策略。然而, 国际营销的过程比国内营销更加复杂。国际营销人员肯定会遇到与国内环境差异明显、截然不同的国外环境。这些差异可能包括消费偏好、经济发展及消费水平、市场消费结构、目标群体、经商方式、消费观念、域外法规等许多其他因素。其中的任何一个因素都有可能使一个公司的国际营销方式在国外市场失效而达不到预期目标或者违反国外市场的当地法律。
一、国际营销与国内营销的区别
首先, 国际营销与国内营销在营销组合方面的不同。营销组合因素是指产品、定价、渠道和促销等。这些因素对企业而言是可控的。在每一个国外市场上, 企业提供的产品、采取的定价方式、依靠的分销渠道和利用的促销手段等因素都会有所不同。另外, 当企业在许多国家开展营销活动时, 国际营销需要进行多国协调和控制, 母公司和分散在世界各国的子公司的营销活动必须一致。
其次, 国际营销具有国内营销不具备的“国际性”。所谓“国际性”, 是指国际营销受国际关系的影响很大, 国际营销必须不断地研究国际关系, 从国际关系的变化中寻找发展的机遇和迎接各种挑战, 使企业的营销战略和策略顺应国际环境的变化。因此“国际关系化”是国际营销不同于国内营销的一个显著特点。
最后, 营销环境更复杂。环境的差异性和系统的复杂性, 必然给国际营销过程带来许多不确定因素, 使之比国内营销更具风险性。政治法律环境不同, 由于国际营销活动涉及不同的国家, 各东道国不同的政治制度、法律制度、货币制度和贸易政策会对国际营销活动产生不同的影响。其次是经济环境不同。例如, 各东道国的经济体制、经济发展程度、对外开放程度以及对外贸易的依存程度等都不尽相同, 因而会对国际营销活动造成不同的影响。再次就是社会文化背景的差别。由于各东道国文化价值观念、生活方式、语言文字和宗教信仰等千差万别, 必然导致各国的消费者有着不同的消费观念和购买行为。而且由于语言、习俗和价值观不同所带来的沟通问题, 也是国际营销的一大难题。
二、国际营销的发展至今形成的特点分析
国际市场容量大, 竞争激烈, 第二次世界大战以后国际贸易发展十分迅速, 至近年, 世界贸易出口额到增长了300多倍。国际市场上的经营主体形成了以跨国公司为主体, 经营代表各国优势的产品, 竞争远比国内市场激烈。经营环境复杂多变, 国际市场交易对象多种多样, 各国标准、度量衡制度、货币制度、贸易法规、海关制度及商业习惯各不相同, 非常复杂。风险大。国际营销在政治风险、运输风险、商品交易风险、价格风险及汇兑风险等方面都比国内营销要高。国际市场地域广阔, 由于各国条件千差万别, 因此, 在国际市场上收集信息、经营决策和项目实施都比较困难。国际营销具有多国性, 所谓“多国性”是指国际营销的资源要在两个或两个以上的国家进行配置。这首先要求国际营销者学会对多国的市场活动进行调控的技巧, 以谋求多国性的最优营销效益。
三、国际营销的发展趋势
1. 国际营销网络化。
全球化主要体现在经济全球化、政治全球化和信息全球化。信息全球化迅速崛起的主要原因就是互联网。互联网不仅仅是交互通讯、信息传播和电子商务的工具, 而且是信息全球化最理想的工具, 给国际营销提供了前所未有的平台。
2. 国际市场日益向法制化、规范化发展。
由于国际贸易规模越来越大, 内容越来越多, 覆盖范围越来越广, 竞争当然日益激烈, 导致垄断性增强, 因此国际市场需要法制化、规范化, 国际商法等涉外商务法规在国际贸易相关流程程序能体现出重要性。
3. 跨国公司在国际市场中的作用将不断加深。
跨国公司目前主要作为发达国家对外直接投资的行为主体, 通过其跨国的要素配置和生产经营活动来对国际市场产生影响。今后在很长时间里, 跨国公司都仍然是国际市场中最为活跃的因素。
四、进行高职商务英语专业技能素质拓展, 与国际营销从业人员要求接轨
国际营销的特点和发展趋势我们需要关注, 同时作为一种基本工具, 商务英语是国际营销的重要手段, 是产品走向国际的窗口和工具, 而且由于文化和区域的差异, 对商务英语专业学生的培养提出了更高的要求。商务英语在国际贸易中的重要性不言而喻, 在国际营销中也体现出了必不可少的地位。如在交流沟通、企业文化传播、产品宣传、商务谈判、产品营销等一些国际营销关键环节上, 商务英语的作用无处不在。笔者建议从国际市场营销课堂内外通过进行职业倾向性培养来提高学生国际营销职业能力。我们经常提到职业倾向性测试, 即对某人适合什么类型的职业进行测试来判断恰当安排合适的岗位和职业。这种测试有一定的道理虽并不完全科学, 但是符合霍兰德的个性与职业匹配理论。所谓职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合, 包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般职业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力、空间判断能力、形体知觉能力、颜色分辨能力、手的灵巧度、手眼协调能力等;专业能力主要是指从事某一职业的专业能力;职业综合能力主要包括跨专业专业能力、方法能力、社会能力和个人能力等。
1. 培养学生敏锐的文化感受与领悟力。
成功的营销人员, 必须对文化有非常敏锐的感受力。能够体会到文化的精妙之处。公司跨国业务的成败取决于是否认识和理解不同区域文化之间存在着根本的区别。对于营销人员来说, 客户所在区域的文化, 是产品销售的重要背景。
2. 扎实语言和专业基本功, 培养学生学习综合能力。
英语基本功对于参加国际营销的人员来说犹如汽车的轮胎, 气足了还能跑起来, 只有基本功扎实了才敢于去交流, 才有勇气去开拓市场完成任务。在注重专业学习的同时, 决不可低估掌握语言的重要性。成功的市场销售人员必须具有娴熟的交际和语言表达能力。在谈到撰写营销计划文字时, 不仅应当注意两种语言之间表面上的区别, 而且更应当注意文字是否符合当地习惯。在技术技能方面, 技术性技能与专业知识可以通过课堂学习、经验积累甚或出国考察来获得。培养和提高哪一种运用知识和技能实现是国际销售人员必须具备的素质。在相关课程上, 也可进行课程改革以及教学方法改革, 商英专业的学生英语基本功尚可, 基本通过了英语四级, 完全可以进行国际营销双语教学等。
3. 培养学生的职业精神和勇气, 提高职业综合能力。
职业综合能力是指职业道德和职业技能的综合。注重学生的职业道德的培养即道德教育与实践相结合, 使学生树立正确的世界观、人生观、价值观。在顶岗实习期间, 通过校企合作, 双方培养, 营销人员 (实习生) 应该既要培养自己综合运用知识解决实际问题的能力, 更要养成实事求是的科学工作态度, 与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在谈判中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力。实习或工作期间或之后, 学校要关注和重视社会反馈, 特别是用人单位, 与职业岗位相联系的评价、评估领域对本校学生的满意程度, 所给出的意见和建议, 帮助和促进学生完善职业道德。
4. 通过一些教学拓展训练, 培养学生方法能力。
拓展训练属于体验式培训, 所谓体验式培训简单地说就是通过亲身经历来实现学习和掌握技能的过程, 比如学驾驶, 我们没有人只通过科目一考试就能上路开车了, 总体来说, 高职国际营销课堂教学缺少实训, 老师授课理论重于实训、知识的传授重于能力训练的阶段。
5. 通过个人素质培养, 提升自己的个人素质及能力。
这种素质能力的培养主要是按照国际营销中推销人员的基本素质要求来对本专业的学生进行培养, 主要包括以下几个方面:机敏能干, 善于应对, 态度友善, 仪表修养好;有进取心, 有坚韧不拔的毅力, 因为远离家乡和亲人, 必须具有战胜困难和挫折的勇气和信心;善于搜集和分析情报, 一个优秀的国际营销人员应对国际市场机会有敏锐的嗅觉, 善于搜集和分析情报, 并及时提出建议。
综述, 国际营销的发展特点千变万化, 对营销人员的要求同时也在变化和提高中。笔者对商务英语专业的毕业生所选择从事的行业职业及所占比例做过调查:从事国内营销或销售的占50%左右, 从事国际营销或外贸、英语教师、涉外秘书等与本专业背景接近的占30%, 从事其他行业如文员、村官等不相关职业的占20%。商务英语专业如何顺应市场的变化, 构建专业的优势为社会培养熟悉涉外商务岗位群的知识和技能所以高职院校商务英语专业在制定人才培养的过程中应该体现出这些特点, 除了熟练掌握听、说、读、写、译和秘书办公等基本功, 开设国际商法、保险运输、国际营销等课程了解国际贸易和国际营销常识, 还应当考虑一些拓展性的课程如公关、商务沟通艺术等来开拓学生的思维能力和素质技能。
参考文献
[1]张佰英, 王丽娜.大学国际市场营销课程教学中的拓展训练[J].黑龙江对外经贸, 2011, (6) .
[2]董金凤.高职教育中应用性文科课程教学与实训模式探讨[J].职业时空, 2010, (4) .
营销专业英语 篇8
中职学生天性好动,在教学中应尽量将枯燥的语言现象转变成让学生易于接受、生动有趣的游戏形式,让学生在愉快的环境下变成主动学习者。例如,对于需要重点记忆的单词,可以展开一些有意义的游戏,不仅能使课堂变得有声有色、活跃气氛,学生还能在游戏中强化记忆,起到事半功倍的效果。以下是我在课堂上常用的一些方法。
1.TRP教学法。教授目标新词:“reception(接待区)、lounge(休息区)、conference room(会议室)、copy room(复印室)、show room(展区)”
教学设计:通过“cha cha slide”的歌曲,采用TRP(全身反应教学法)。首先将教室设置成几块区域,即本节课出现的新词,学生利用歌词跳到指定地方。如“slide to theright”,“slide to the left”,“One hop this time”, “takeit back”。学生从指定位置出发,首先根据拿到的单词判断自己应走的路线,如需向左向右,向前或向后等。当音乐响起时可以开始做与歌词吻合的动作,如还没出现自己需移动的步骤时在原等待,直到听到提示的歌词又开始移动直至到达指定地区域。游戏可以让几个学生同时玩,分别指定到达不同的目的地,最后以计时最少的为获胜者。“Cha cha slide”是由美国路易斯安那州嘻哈歌手Cupid创作的一种集体舞蹈,这种舞蹈学起来简单有趣,大家只要跟着歌曲中的歌词跳,节奏感强, 即使没有跳过的人也能轻易的跟上。此游戏深受学生欢迎,重要的是事先要把规则讲清楚,避免课堂秩序混乱。
2.fly swatter拍苍蝇。将本单元的新词以卡片呈现在黑板上,让学生手持苍蝇拍两人一组进行单词抢答游戏,当老师念到这个单词的中文时,大家要抢拍到对应的单词,先抢到的同学还必须大声念出这个英语单词才能计1分,反复抢到单词数次后可以决定出胜负。
3.Play Cards纸牌游戏。这个游戏有利于帮助学生记忆一些相对难以记忆的英语单词,如我发现学生在学习“汽车logo”时,不是记不住单词就是不会发音,于是我制作了和纸牌一样大小的“flash card”,上面有汽车标志和单词。将学生分成若干组,每组学生2人,用有2或4套单词的flash card进行我们通常玩的“钓鱼”游戏,即从中先抽出一张牌作为底牌,让学生轮流拿牌,最后那个牌多的同学先从另一同学处抽取一张,如有相同的对子单词将它们摆在桌面并大声念出来,这样轮流抽牌直至一个同学最先把手上的牌都找到对子。这样反复的练习,在游戏中学生不知不觉中就能熟记这些单词了。
二、提升文化内涵,实现专业特色的英语教学模式
英语是职业学校的重要文化基础课,其教学目标和任务不仅要解决人文性与工具性如何有效结合的问题,更注重“实用、够用”的原则,强化其与职业、生活的联系,在教学设计的环节上有意识地考虑如何培养学生可持续发展的综合职业能力。
1.Culture elements文化元素。讲授“Traffic”(交通)这个专题时,应有意识地灌输汽车行业文化的相关知识,如让学生做文化比较,对比西方的汽车和本土汽车,最后让学生完成一个report, 让学生简单介绍汽车的发展史。亦可以讲授有关汽车的名人轶事,让同学们事先搜集有关各种汽车的趣闻趣事,再通过口头复述故事的形式进行英文演讲比赛。
2.Task-based任务型教学法。教师应科学合理地从报纸、杂志、互联网等各种媒介多渠道地挖掘教学资源,为英语课堂增添色彩,呈现多元化教学。如课堂上我选取了网络上近年世界汽车广告前十强的英文广告,分组讨论这款车的广告创意、性能等各方面的优越性,并记录下来,各组再根据记录下来的资料数据制作成PPT进行汽车产品解说,通过这种轻松的学习方式,学生不仅能主动地学习英文的常用表达和商业广告语,重要的是能从中认识和学习更多的各种车型及其相关的特点。
三、创新布置作业的方法
1.Team-work & Role play合作与角色扮演。比如我们在学习了单元主题为Let’s have fun后,要求学生围绕娱乐活动展开话题,与日常生活及工作场景密切相关,常用于朋友聊天,团队成员娱乐喜好的交流等场合。在布置作业时,可将学生角色设定为公司行政人员,他们需要为公司年会节目做准备,包括统计团队成员的娱乐喜好以及参照以前的年会活动,通过小组合作从完成survey到创建一份新的年会节目单的任务。
2.POP(Point of Purchasing)卖点广告。在章节“Life goeselectronic”中,学生要掌握的能力目标有:(1)能够说出电子产品的英文名称;(2)能够用英语口头叙述电子产品的功能。学生可以通过登录英文网站,查阅一些电子产品的价格、性能介绍,结合市场营销专业的核心课程手绘POP,完成一幅电子产品POP广告。
对于中职教师,我们培养的目标不仅要求学生具有较强的创新意识和创新能力,更要有实际工作能力。因此,如何有效实施英语教学是一项长期而艰巨工程,需要我们在具体的实践中不断探索、总结和推陈出新。
摘要：中职英语教师面临最大的问题是如何才能激发学生学习兴趣,促进主动学习,培养学生合作能力,提高学生的语言应用能力及创新思维能力。市场营销专业(汽车方向)是我校重点建设专业之一,下面我将结合此专业的实例小谈如何有效地开展英语教学活动。
关键词：市场营销专业,激发兴趣,英语教学活动
参考文献
[1]马庆发.重构职业教育课程――基于哲学的思考[J].中国职业技术教育.2006.
营销专业英语 篇9
关键词：专业素质,《推销学》,医药代表
近年医药企业发展迅速,医药企业为了更好地生存及发展,逐渐意识到企业的推销人员素质在企业的发展过程中发挥着重要的作用,特别是医药生产企业,在当今医药行业竞争激烈的情况下以及医药行业的改革浪潮下,医药企业对药学专业(医药营销方向)及市场营销专业的学生专业素质有了较高的需求。因此,作为专门从事医药营销类人才培养的教师应考虑如何培养出更符合医药行业发展需求的人才,以提高学生的素质及就业成功率就显得尤为重要。通过调研,我们发现医药用人单位对人才需求有如下特点:
一、医药企业需要该类专业毕业生主要从事的工作类型分析
通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现超过50%的医药企业招聘毕业生是从事医药代表工作,其次是从事商务代表工作和学术推广工作,有20%左右的医药企业招聘毕业生是从事其他工作,例如老百姓大药房需要销售人员。然而不同类型医药企业对该类专业人才需求也有细微差异,我们发现70%外资医药企业更多的需要医药营销类的毕业生从事医药产品的推销工作,而其他的专业毕业生较少有;国有医药企业需要人才则更多的从事其他工作而不是医药产品的推销工作;私营医药企业也是大量需要毕业生从事的是医药代表,学术推广及商务代表工作。因此,对于医药营销类的学生,我们应更加注重培养学生成为医药代表的相关素质。
二、医药企业招聘时采取的面试方式分析
通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,这两个方式占了65%以上的比例;其次30%左右医药企业采取的方式是医药产品PPT的演讲和其他的方式。但毕业生进入复试或三面的环节,80%以上的医药企业会采取产品PPT演讲的方式。对于面试采取提问题和现场模拟推销的医药企业主要是考察毕业生的一些基本素质,例如:毕业生的沟通能力、销售潜质、能力态度、应变能力、意愿度、专业知识等相关的基本素质要求。
三、医药企业对毕业生专业素质要求分析
从调研数据分析,大多数医药企业需要我们毕业生掌握医药学知识,和必须掌握推销学的基本知识,对此我们建议在校大学生需要认真学习《推销学》的课程内容;超过60%医药企业需要医药代表在从事推销工作的时候需要及时了解客户需求,制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求;超过45%医药企业对于学生持有证书的态度是有几个核心证书就可以,也有30%左右的医药企业认为没有太大必要,实际工作能力强就好。
其次,通过问卷数据分析,我们发现医药企业对我校医药营销类专业学生的素质要求有以下特点:(1)大多数的医药企业最看重医药营销类专业学生的个人能力、社会实践和面试表现等基本素质。(2)需要医药营销类专业学生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力和社交能力。(3)大多数医药企业还需要我校医药营销类专业学生提高自己的吃苦耐劳能力、忠诚度和执行力方面的能力,少部分医药单位认为我们的医药营销类专业学生需要提高社会实践、创新能力以及团队精神等方面。(4)少数医药企业表示会关注学生是否在校做过勤工俭学的工作并了解其工作情况。(5)通过对于不同类型的医药企业调查得出外资企业认为毕业生忠诚度,团队精神,创新能力及专业知识更需要提高;中外合资企业认为除此之外毕业生在吃苦耐劳,社会实践及执行力方面也很有必要提高;国有企业则认为创新能力,社会实践和专业知识更需提高;私营企业相对而言认为提高吃苦耐劳,团队精神及专业知识时最重要的。由此可见不同类型公司虽然看重毕业生能力方面的提高有细微差别,但是普遍认为各方面能力均很重要并有待提高。
最后,我们通过医药单位需要我们医药营销类专业学生的能力、相关因素以及医药营销类专业学生需要提高的数据进行分析,我们发现这些所提及到的能力、因素和要求都是《推销学》课程中涉及的,所以这些数据有利于我们更有针对性地培养学生。
四、结论分析
结论一:医药营销类专业毕业生大多数从事的工作是医药代表工作。
结论二:医药营销类专业毕业生需要掌握相关的医学、药学知识,必须掌握推销学的基本知识。
结论三:医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,少部分采取的方式是医药产品PPT演讲和其他的方式,但在复试及三面的环节绝大多数采取产品PPT演讲的方式。那么针对这一面试方式(产品PPT演讲),《推销学》课程教学中应着重对学生进行这方面的教学,更好地培养学生各方面的素质。
结论四:医药营销类专业毕业生从事推销工作时需要及时了解客户需求;制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求。
结论五:医药企业需要医药营销类专业毕业生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力、社交能力以及个人能力、社会实践和面试表现等基本专业素质。
结论六:不同类型的医药企业对该专业毕业生所持证书,是否担任过学生干部并不是非常关注,而对个人能力,性情方面,言谈举止,外在表现等综合素质要求较高。
营销专业英语 篇10
那么, 我们应怎样去解读中职市场营销专业的“关键能力”呢?如何让中职市场营销专业的教学能真正培养学生的“关键能力”?对于我们从事中职市场营销专业一线教学工作者而言, 寻找“关键能力”培养的“金钥匙”确实是一个关系到中职营销专业建设和发展应朝着哪个方向去走的现实问题。
1 寻找中职市场营销专业的“关键能力”
关键能力, 是指一种可迁移的、对劳动者的未来发展起关键性作用的能力, 是指超越一般专业能力领域以外而对职业活动发挥着至关重要作用的方法能力和社会能力。
中职专业的建构一般由理论课程教学、实践教学环节和职业素质教育即知识、技能、态度这三个部分组成。中职营销专业的培养目标为培养能够胜任基层销售岗位工作的业务员、跟单员 (业务内勤) , 终极目标为帮助学生能够通过自身努力实现当“老板”与“经理”的职业理想。
从多年跟踪调查看来, 我校营销专业毕业后的学生有从事汽车销售、保险推销、品牌专卖店店员 (鞋服化妆品手机家电电脑等) 、店长、商场采购收银客服、大卖场柜员管理、中小型企业的业务员 (建材工业原料等) 、销售内勤、人事专员等, 也不乏毕业后直接回家族企业担任经理助理等管理岗位工作的学生, 当然还有部分学生选择升学就读高职院校。学生毕业去向岗位工作众多, 围绕这一实际, 我们做出了这样的探讨, 在这三年有限的教学过程中我们应注重哪些能力的培养?我们着手参考了不少高校及其他中职校的相关专业课程设置及培养方案, 经过比较归纳并开始注重培养学生以下专业能力:
1) 商品推销能力;2) 顾客沟通能力;3) 客户管理能力;4) 卖场布置与商品陈列能力;5) 手绘POP能力;6) 市场调查与分析能力;7) 商务文案写作能力;8) 商品采购与商贸谈判能力;9) 营销策划能力;10) 销售管理能力;11) 销售团队建设能力;12) 企业内部组织协调与企业管理能力;13) 营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。
而教育和引导学生对这些能力的内化与整合、领悟与提升才是我们要寻找的中职营销专业“关键能力”所在!落到实处地做好理论与实践教学工作, 积极探索出一条营销专业发展的阳关大道, 让中职营销专业的教学能真正走向其“关键能力”的培养之轨, 也正是我们时下应该力行的大事。
2 向着中职市场营销专业的“关键能力”前进
明确了中职营销专业的“关键能力”所在之后, 我们的任务便是着手尝试有关理论知识的整合与知识技能的内化实践。我们的做法是在对营销专业的核心理论课程的设置有了较为一致认同的前提下, 一方面开足专业核心理论课程, 另一方面则同时开展了大量的营销专业实践教学尝试, 进而有效地帮助学生对所授知识的能力提升。
2.1 营造富有营销专业特色的班级团队文化
在班级营建伊始, 我们便可以进行构思团队的文化, 做好迎接新生创建新集体的各项准备工作。首先, 出好一期以“欢迎你-未来的商界精英”为主题的板报, 具体内容可以是商务人员的十大基本素质、励志性的小诗等, 让新生从走进教室那一瞬间开始就感受到营销专业的特有气息。继而开展第一次班会, 建议以“破冰融身, 团队为赢”为主题, 引导学生在宽松的氛围下参与“培训游戏”, 在活动中积极参与互动, 在互动中克服角色的障碍、信任的障碍、经验与习惯的障碍, 消除陌生感并尽快融入团队。如果策划得成功的话还可以在这个活动中成立各小组、选出小组长和班长。团队组建成功之后, 通过设计各种活动让每一位成员行动起来, 组员合作给小组取名字、设计LOGO、喊口号、唱队歌、摆造型、描绘愿景等, 各小组进行亮相表演。
班级基本稳定之后, 一方面, 在进行班级环境布置, 营造温馨和谐的VI;另一方面, 要开始必要的口语表达能力训练, 坚持下来力使学生形成善于表达的习惯并上升为一种能力。教室的布置可以适当参考并引入一些卖场的元素, 做到简约而不简单, 在教室前面可以贴挂班级誓词 (各商业机构会议室皆有XX誓词, 可效仿。由全体成员共同制订, 引入公司晨会制度供学员每日诵读, 为班级MI的一部分) , 教室门口可制作玻璃相框选择能反映集体精神风貌的照片并用三言两语进行简介 (班级文化墙) , 团队LOGO、口号等均可以考虑其中。总之, 各营销专业班级一定要用心将自己的教室布置得富有专业特色, 建议专业组进行适当的引导, 让不同班级之间竞争, 打分评名次设奖鼓励。同时, 班级应该从成立的第一天起便将训练学生的口语表达能力践行起来。通常的做法是创造各种机会让学生踊跃发言, 利用各种奖励机制引导学生敢于在集体中表达自己。班级可以经常举行诵读比赛、讲品牌故事比赛、交流近期阅读心得比赛、每日晨起诵读班级誓词、每日一演讲、每周一次讲新闻 (可小组轮流) 、时文点评、答记者问、班级班际友好辩论比赛、头脑风暴会等灵活多样的训练形式, 如果能坚持几个学期下来, 相信这个集体中的每一位同学一定都会非常地擅长表达。本人的实践情况是该班级的同学在参加各级诵读、演讲、辩论等比赛中成绩非常地突出, 而且这些同学毕业后就业情况也非常喜人。
班级集体的文化对其成员的影响是极大的, 一个和谐奋进的团队能让其中的每一位成员乐于奋进, 营销专业的班级尤其是如此。我们在能认真解读校规校纪的前提下制定出团队的规约, 同学们均能以遵守制度为荣。我们在各级团队活动中时常能够制造亮点, 这是因为我们背后有优秀的团队在决策在支撑。在平常的教育教学中, 我们班级积极开展了丰富多彩的各种团队活动。如每人拿手一道菜聚餐活动、大胃王比赛、同舟共济、开心风火轮、书画比赛、棋牌类比赛、球类比赛、迎新诗朗诵比赛、班级好声音等等。此外, 我们每学期还有安排一次户外拓展训练, 通过培训过程中体验到的具体经验, 引导学生进行反思性的观察, 进而提炼出对于培训内容的抽象性认识, 并最终积极地将培训所涉及的理念与方法投入实际学习生活中加以实践。
2.2 企业走访感知社会所需所求, 历练社会适应能力
为更好地提高营销专业的教学实效, 让中职营销专业学生能最直接地感知社会所需所求, 历练社会适应能力, 我们每个学期均安排了两次以上的企业走访实训活动。走访的企业包括宝马汽车4S店、泰康人寿保险公司、国美电器、三力机车、厦门象屿保税物流园区、安踏、恒安集团等知名企业, 直接在企业内对学生进行营销与管理核心技能操作实践、企业实境训练等教学活动, 大大提升了学生的专业实操能力和综合素质。
以近期我们所组织的企业走访实践为例:
1) 高档的品牌体验, 纯粹的“驾驶”乐趣
2013年4月12日, 在XX老师的带领下, 我们走进了宝马汽车经销商星之宝公司4S店。在那里, 我们受到了该公司全体员工的热烈欢迎和热情的接待。感受最深的是该公司无处不在的企业文化和店堂一尘不染的6S洁雅环境, 作为一次高档品牌企业的体验式走访, 我们洋溢着渴学之心, 度过了最为充实的一天。
“宝马也被译为巴依尔, 正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司, BMW是驰名世界的汽车企业, 也被认为是高档汽车生产业的先导。
…………
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车, 被誉为高级豪华轿车的典范, 它风靡欧美, 世界各地的车迷们对它情有独钟……”
负责培训的程老师帅气十足地向我们介绍了宝马的品牌文化与品牌营销策略, 让我们更进一步了解了该企业的相关情况。在下午的“汽车销售实战情景模拟”活动中学员们扮演顾客角色, 宝马公司员工耐心细致地为我们展现了从顾客进店接待到看车试驾的服务全过程, 并回答了我们所感到困惑的所有疑难问题。让我们对高档品牌的营销体验感受尤为深刻。
走访宝马结束前, 同学们纷纷与宝马车合影, 有些同学还亲自上车体验, “驾驶”着宝马拍了靓照, 其乐无穷。
2) 深耕寿险, 吸引、发展、激励和留存杰出人才
2013年5月17日, 由XX老师领队, 我们走进了位于省奥林匹克体育中心的福建泰康人寿保险公司进行电话营销企业实践。我们从认识泰康这家企业开始, 到企业的“电话营销”这一特色营销服务模式的学习认知, 公司接待人员为我们安排了六节彬彬有礼、生动有趣的课堂。
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。
…………
走进员工们工作室时, 我们所在的每一个角落听见的都是电话声。他们的工作挑战性是很大的, 但他们员工的热情相当高涨, 同时与之相配套的“吸引、发展、激励和留存杰出人才”的员工培训、激励机制相当地完善。公司的发展愿景、使命、核心价值观、经营理念及核心发展战略等文化建设也十分地到位。通过对泰康人寿公司的走访及电话营销课程的学习让我深深地意识到原来每一个人都是“潜力股”, 只要我们善于自我开发, 成就自身并不只是梦想。
3) “薄利多销, 服务当先”, 成就品质生活
2013年6月13日, 由国美公司培训部朱经理到校为我们介绍学习了门店销售技巧及相关知识。并重点向我们介绍了国美的人才培训理念。
14日上午我们兵分两路:一队去国美电器宝龙门店, 另一队去中亭店进行门店销售实训。下午则集中在斗门总店交流学习, 由国美公司人事部曹主管对国美零售学校的建设、蓄水池集中营的训练以及校企联合办学的展望等进行了很好的宣传。
…………
怀着学习的热切之心, 我们在参加国美门店走访之前便设计好了不少与门店经营相关的问题准备考考店长。在宝龙门店, 我们有幸受到了朱店长的热情接待。他三十出头, 干练朴实, 先带我们参观门店的八大类产品分列及介绍完商品陈列、仓储、POP等相关知识后我们便开始了关于门店管理的轮番烘炸式的提问。在这一问一答的环节过程中, 让我们对店长的一天工作及电器商品经营知识、售后服务及企业大型活动策划等一系列知识都有了很好的了解和认识。朱店长给我们上了一堂很好的连锁门店经营课。国美门店走访实践活动让我们收获颇丰, 倍长见识!
2.3 丰富多彩的校内专业实训活动让中职营销专业建设如虎添翼
实践教学环节是实现中职营销专业教育培养目标和培养技术应用型人才的关键。在我们的营销技能训练安排表中, POP手绘大赛、现场商品推销大赛、商务礼仪情景剧表演赛、跳蚤市场、淘宝爱心拍卖会、市场调查、讲品牌故事比赛、下企业实践两周等这些活动都是每年必须进行的技能考核项目。此外, 我们教室前的走廊和空地就是学生们的“门店”, 他们上课学习理论知识, 下课便直接进入销售实战, 而这些丰富多彩的校内专业实训活动让我校的营销专业建设增添了无限的活力。
不实践, 你不会真正领悟到知识中的精髓。
不实践, 你学到的知识永远没有用。
一把锤子, 你不去用它, 它只是一块铁和一块木头, 只有当你拿起它去敲钉子时, 它才是你的工具———一把真正的锤子。
总之, 在寻找中职营销专业“关键能力”的培养途径过程中, 我们经过大量的理论学习和调研实践, 处心积虑进行了一番探索。而实践教学是一把“金钥匙”, 找到这个突破口后, 我们便着实努力构思和尝试了一番, 确实受益匪浅。
摘要：本文围绕中职市场营销专业实践教学中的能力培养这一话题, 从解读营销专业的“关键能力”谈起, 结合自身实践对“关键能力”培养的尝试作了较为详尽的介绍, 进而揭示了实践教学是一把“金钥匙”的主题。
关键词：关键能力培养,市场营销专业,实践教学尝试
参考文献
[1]孔雷, 等, 编著.训练销售精英[M].企业管理出版社.
[2]文君.越玩越优秀—企业员工培训游戏大全[M].华夏出版社.
[3]张晋.创建良性环境促进职校生健康发展[D].吉林农业大学科技师范学院.
[4]曹国良.中职市场营销专业人才培养之我见[D].浙江商业技师学院.
[5]廖丽达.职院校市场营销专业教学体系建设的研究[D].四川师范大学.
营销专业英语 篇11
关键词：非市场营销专业 市场营销 体验教学
在当前市场经济飞速发展的社会背景下，市场营销专业具有鲜明的实用性与灵活性。在当前教育模式中，培养具备市场经济意识的综合型人才已是共识，所以除了高等院校的专业教育，在中高职技术院校或者高等院校的其他专业教育当中，市场营销教学也逐渐成为了不可或缺的一部分。因此，探讨在非市场营销专业中如何有效开展市场营销教学，在非市场营销专业学生当中讲好这门课，是一个不可忽视的现实问题。
一、市场营销教学的重要性
著名学者菲利普·科特勒曾说过：“市场营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。”市场营销在现代组织的运用无处不在，从传统的使用品牌海外扩张营销方式的可口可乐，到现代的使用网络营销程序改进数据配置方式的谷歌，甚至连香港ICAC（廉政公署）这样的政府职能部门，也运用了大量的广告和大众传媒，向民众宣传推广诚实、公平和公正等社会价值观。因为当前组织的有效持久运营都必须建立在财务方面成功的基础上，而财务方面的成功通常取决于组织的受众（消费者）的积极回馈，所以，最终组织的成功都是根基于以受众（消费者）为中心的市场营销理念。因此，市场营销理念是包括企业在内的任何组织必须拥有的，也是组织内各个层面员工都需要了解和掌握的内容。
随着持以上观念组织数量的增多，组织中人力资源部门对人才的要求越来越高，不但要具备专业的技能与知识，还需要良好的市场营销理念，包括企业经营、竞争意识和宣传能力。例如，联合利华、招商银行等企业人才招聘时，除专业测试以外，广泛加入了市场信息、行业信息、消费者需求信息的测试，在考察应聘者知识的同时，注重毕业生的营销意识、可塑性和学习能力。
可见，作为培养社会有用人才的学校，特别是职业技术学校，在学生的专业教育当中辅以市场营销教学，非常必要，同时也非常重要。
二、非市场营销专业教学的特点
与专业的市场营销学生相比，非市场营销专业的学生存在以下特点：
1.营销观念淡薄
非营销专业学生在教学过程当中往往看重的是具备明显实操性质的技能，如汽车维修，而对于如何能够让自己维修更多的车，即促进业务的营销能力，往往从未想过。
2.营销兴趣不大
在学习过程中，非营销专业学生往往把市场营销课程当成是“选修”“辅修”课程，而且在学校排课当中往往市场营销课也是课时有限，由此导致学生认为此类课程仅仅是“长长见识”，学习兴趣不大。
3.性格差异明显
选读市场营销专业的学生有一些共同的特征，比如外向、开朗、善于交际、口头表达能力强等，而对于非营销专业的同学，往往比较明显的是其他特征，比如汽车维修专业学生更倾向于“多动手，少说话”，设计类专业学生更多的是思维能力，他们看待事物往往更注重它们的构造，而不是发展。
4.营销基础较差
非营销专业的学生在接触市场营销课程之前，很少甚至没有涉及过经济学、管理学等知识，对生活当中的市场营销现象也很少留意，并没有意识去分析和思考，简而言之，营销意识仍未建立。
5.学习积极性较差
结合以上四点，非市场营销专业学生在市场营销课上往往是听的多、问的少，记笔记的多、发言的少，思考的就更加的少，由此导致课堂教学效果往往不佳，课堂气氛比较沉闷。
三、在非市场营销专业开展市场营销教学
1.了解专业，了解学生
为了让市场营销知识与学生专业更加融合，教师在备课当中有必要事先对其专业进行一定的了解，比如专业课程有哪些、专业技能大概分为几方面。与此同时，教师也要了解该专业的学生，比如学生为什么喜欢这个专业，学生们平时学的是什么知识。了解专业，了解学生，教师在备课过程中就可以抓住课程导入的方向，引领学生关注的焦点，为教学开个好头。要用专业领域案例阐述市场营销知识点。因为学生在教学过程中接触最多的肯定是专业内知识，所以用其专业领域内的一些事例来说明市场营销的知识点，一方面可以引起学生的兴趣，另一方面也有助于学生对市场营销知识的理解。比如，在室内设计专业班讲述关于市场营销中的“成本定价法”时，可以先让学生列举室内设计公司在设计方案中涉及的费用项目，然后综合这些费用项目计算出业务成本，结合公司希望的利润回报，从而得出该设计方案的报价。
2.选用社会时事热点，指导学生思考分析
营销意识的培养不是一朝一夕就能达成的，这需要教师在平时的教学过程中加以各种辅助，让学生受到潜移默化的影响。比如，当初热门的“360大战QQ”事件，教师可以让学生从中发现企业的市场竞争行为，了解企业的公关危机处理能力，还有产品专利保护对产品销售的重要作用等知识。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以让学生了解市场营销中除了产品、价格、渠道和促销这四个因素（市场营销“4P”因素）外，还必须具备社会公众和政府这两个因素，从而让学生了解什么是“大市场营销”（市场营销“6P”因素）。
3.利用现代教学设备，让学生获得更多感性认识
市场营销是非常灵活的专业，并不鼓励学生一味地钻进书本海洋中“死读硬记”，因此，教师在教学当中应该尽量用现实中的案例，用实际的经验来阐述知识。而这些事物的描述就需要现代教学设备的帮助，比如使用多媒体课件，通过投影仪向学生展示各种案例。而教师在具备这些教学设备的条件基础上，可以创造出更多有创意的教学思路。笔者曾经在讲授营销中沟通的重要性这一知识点时，组织学生观看经典电影《肖申克的救赎》，因为该电影中的一些精彩场景能够非常巧妙地阐述沟通在说服“顾客”中的关键作用，比如电影男主角在劳动改造过程中说服狱警让囚犯休息并且喝到冰镇啤酒，男主角坚持写信让政府拨款建设监狱图书馆等。
4.体验教学
孔子在传授教学心得时提及，“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”，可见，让学生获得更多的领悟，最好的方法还是让学生动手去做，让他们真正去体验。体验教学常见的方法有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、游戏竞赛法等几种。笔者在教导物业管理专业市场营销课时，曾经把朋友销售的几种不同款式的数码小音箱带入课堂，首先让学生组建各自的团队，然后选择其中的一款音箱，要求学生必须从产品、价格、渠道和促销这四个角度出发，做出市场营销方案，然后利用期末课堂时间，通过团队对自己方案的展示进行比分竞赛，邀请专业老师和从事营销的师兄师姐作为裁判给各方案进行打分。这一次的营销方案竞赛，比以往的任何一次市场营销教学都让人更加印象深刻，因为学生积极主动地投入到这个竞赛，不仅课堂提问明显增多，连课外的咨询也非常多。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒（Philip Kotler）.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009.
[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育，2008（5）.
谈药品营销专业建设 篇12
1 药品营销专业现状
1.1 专业课程的设置与医药市场多样性变化的矛盾
在中职院校中, 专业课程设置为药学专业+药品营销, 随意性较大, 对人才的认识不够准确。医药市场销售模式的变化, 连锁药店崛起对药品营销专业人才提出了新的要求。
1.2 师资队伍整体素质还需进一步提高
药品营销专业的岗位大多是连锁药店、药品批发企业。而学校的教师大多是从事单一的理论教学, 甚至有些教师不是药学专业毕业。没有岗位工作经验, 教学往往纸上谈兵, 更不满足教学模式改革。
1.3 教学实训条件不能满足培养学生需求
药品营销专业的实训条件往往不能与药店岗位接轨, 甚至没有教学实训。培养的学生无营销药品的经验, 无服务意识, 没有实践技能。
2 药品营销专业建设
2.1 人才培养模式与课程体系
构建“学校+企业”的人才培养模式, 强化学习的内容就是工作。实践与岗位专业知识及技能紧密对接, 培养岗位急需的理论知识扎实、专业技能精湛、综合素养优良的高素质应用型专门人才, 满足企业对人才的需求。
培养学生综合素质为目标, 重点加强职业道德教育。职业技能训练和学习能力培养。努力改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。密切与企业等用人单位的联系。构建“学校+企业”双主体人才培养模式。实现校企交替的教学模式, 从而通过“人才需求调研”“目标岗位确定”“岗位工作分析”“所需能力分析”“学习领域分析”“课程体系构建”“培养计划编制”的流程来最终形成药品营销专业的人才培养模式。
根据药品营销专业的特点, 整合公共基础课、专业课、专业课之间的体系结构, 使三者之间内容相互渗透、融为一体, 形成基础能力模块、药学模块、营销学模块、行为素质养成模块。不断适应医药市场的变化, 及时更新、增加课程内容, 使课程体系不断保持系统升级, 加大主干课程的课时数及实习、实训课时的比例。
根据药品营销专业人才培养定位, 对岗位的工作任务和能力要求进行分析。采用企业提供的用工标准, 引入药品行业标准, 进行多种模式的课程体系探索, 引进开发以求最终形成一流的教学资源库: (1) 完整版引进。与劳动培训部门沟通, 引进药品营销员考核制度, 在专业课教学考核、实训教学考核中, 实施国家标准的药品营销员考核标准, 使学生在毕业前就能达到国家考核标准, 以其为标准实施专业实训教学。 (2) 嵌入式引进。将同一级兄弟学校的多门优秀课程嵌入课程体系。在完成学校教学计划, 养成计划的基础上, 加强对学生职业素养的培养。 (3) 合作式开发。以企业用工标准及企业文化、合作开发《药品营业员礼仪》课程, 完善《实用中成药》课程, 同时为满足部分药店的岗位标准, 增设《用药指南》及《医疗保健器械》课程, 使培训学生达到大、中、小型企业, 不同岗位、不同工种的要求, 进入用工企业人才库。
2.2 教师队伍建设
2.2.1 培养专业带头人
培养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风, 视野广阔, 业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研, 提升专业带头人把握专业发展方向的能力, 具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力, 带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需要。
2.2.2 骨干教师培养
一流的专业要靠一流的师资来支撑。制定专门的教师培养办法, 送出去进行技术交流、考察培训, 作为访问代表到药店、医药企业参与顶岗实践锻炼, 提高理论与实习指导能力。提高自身的业务水平, 鼓励其独自选题并完成与教学改革等相关的探索性研究, 给予更广阔的发展空间, 进一步发挥骨干教师的作用。
2.2.3 聘请行业企业兼职教师
从企业聘请一线岗位的药师、执业药师、行业专家作为兼职教师到校指导教学实训, 参与课程改革与教材的编写;每学年聘请企业领导、专家教授来校讲座培训, 形成一支稳定的兼职教师队伍。同时按照学校对兼职教师教学质量的监控要求, 对兼职教师进行考评, 共同参与教研活动, 提高授课水平。
2.3 提升实验实训条件