食品专业毕业论文汇总（共8篇）
食品专业毕业论文汇总 篇1
园林专业毕业设计汇总 本专业学生主要学习生态学、园林植物、观赏园艺、园林设计、园林建筑、园林工程等方面的基本理论和基本知识，受到绘画及表现技法、规划设计、园林植物栽培繁育及插花艺术等方面的基本训练，具有城镇绿化、园林建筑、园林工程、园林植物造景等规划设计及园林植 物的栽培、繁育及养护管理等方面的基本能力。某公园规划设计方案论文答辩
景观生态分析系统LandSoft的设计与实现 浅谈居住区景观要素的构成 某别墅景观柱立面图毕业设计
第五届全国高校景观设计毕业作品展 关于XX绿色环保农场的规划及景观设计 某省中医学院景观毕业设计文本方案 鉴湖水韵别墅庭院景观毕业设计 长清万德镇墓园景观设计
景观生态学与地理信息系统毕业论文 桃树主要病害的防治技术
基于地形差异的人类影响景观尺度特征研究 校园中轴线毕业设计说明书
浅谈极简主义在室内设计中的运用 主要课程：生态学(包括景观生态、植物生态、城市生态)、观赏植物学、园林植物遗传育种、插花艺术、园林史、绘画、设计初步、环境艺术学、植物造景设计原理、园林建筑学、园林工程制图、园林花卉学、盆景学、园林栽培与养护等等。景观园林专业水景造园毕业设计 浅谈园林景观工程
全国毕业设计获奖方案（广场景观）小区景观——毕业设计作品
园林毕业设计：某花园景观设计方案 园林景观设计毕业论文
居住区环境绿化的作用与功能 植物造景在景观设计中的运用 毕业设计别墅景观 某大学景观规划设计方案
某大学教学楼外环境景观设计说明书 某幼儿园景观环境改造设计
园林工程技术专业毕业论文指导书
毕业后的就业方向大体分为三个方向：1.园林景观设计，进入设计公司设计院等；2.园林工程施工，进入园林工程公司或园林局等单位；3.园林植物研究及教学，进入科研机构或院校等。
浅谈居住区环境景观设计 废旧钢铁厂的景观再造
某住宅区景观设计毕业论文答辩方案 主题公园建设分析毕业论文 3DMAX 室内设计毕业论文 3D室内设计 温馨住宅
小型景观湖的生态环境保护对策研究
食品专业毕业论文汇总 篇2
高职食品营养与检测专业毕业设计存在的问题
学生多, 教师少扩招使高职院校各专业招生规模大增, 学生人数增多, 师资力量不足, 出现一个教师指导二三十个学生做毕业设计的现象。规模扩大使教师教学任务繁重, 一般为每周20多学时, 而教师精力有限, 这是许多高职院校共同面临的问题。
仪器设备和经费投入不足, 选题脱离实际目前, 很多高职院校有多个校区, 为了避免重复建设, 实训仪器设备往往只集中在一个校区, 各校区之间实训设备分配不合理。为了方便学生就业, 毕业生迁往离城区较近的校区上课, 很难实现资源共享, 造成完成毕业设计所需的仪器设备严重不足, 所以选题受到实际条件的限制, 加之指导教师实践经验不足, 所选题目脱离岗位工作过程, 致使有些毕业设计流于形式。
完成时间短毕业设计一般在最后一学期进行, 而即将毕业的学生急于找工作, 心情浮躁, 没有心思做毕业设计。时间短, 学生很难完成任务。
创新能力不强, 论文写作水平低在高职食品营养与检测专业人才培养方案中注重培养学生的独立操作能力、设计能力和创新能力, 具体反映在课程设置上, 培养操作能力的课程占了半数以上, 忽略了文献检索、写作等语言应用方面的课程, 致使在完成毕业设计的过程中, 对于如何获取文献资料, 学生不知从何下手。很多学生表示, 在校期间没看过期刊论文, 没查过文献, 也不知道对本专业有何作用。在这种情况下, 很难让学生自己想出有创意的毕业设计课题和方案, 往往依赖指导教师布置的题目, 照着指导教师的设计思路去完成毕业设计。最终结果是, 学生独立思考、解决实际问题的能力没有得到充分的锻炼, 创新能力不强, 没有真正实现毕业设计这一重要教学环节的预期功能。毕业设计试验完成后, 如何组织语言把结果用论文的形式表现出来, 又成了一大难题。有时, 往往有创新的设计思路, 有很好的试验结果, 却不能很好地通过论文表达出来, 学生论文写作水平欠缺。
缺乏监管和激励机制对于毕业设计这一重要实践教学环节, 很难制定出一套具体的管理办法。在完成毕业设计的过程中, 单靠指导教师监督检查是不够的, 学生自觉性方面也需提高, 学校、教师、学生三方之间缺乏一套激励机制, 教师和学生的积极性没有得到充分发挥。
食品营养与检测专业毕业设计改革的几点经验
延长毕业设计完成时间把论文设计教学工作提前到二年级下学期至毕业之前完成。这样使学生有足够的时间来完成毕业设计, 也可充分利用主校区实训室仪器设备资源, 解决校区之间实训设备配备不平衡的矛盾。指导教师方面, 在不增加师资的情况下, 可把外聘教师利用起来, 适当给予报酬, 采取自愿的原则, 指导一些学生完成毕业设计。指导教师可以根据自己开设的某一课程, 让学生选择感兴趣的有价值的题目来做。如开设《食品营养与健康》、《食品微生物检验技术》、《食品理化分析技术》、《仪器分析》等课程的教师把学生毕业设计的选题与课程紧密结合起来, 在系统讲授课程的同时, 指导学生进行毕业设计。当然, 也可根据指导教师的擅长进行选题。
毕业设计—顶岗实习一体化模式为了落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的精神, 各高职院校把顶岗实习作为专业实践教学环节一项非常重要的教学计划来实施。与很多高职院校的做法一样, 以往在我们的专业教学计划设置中, 顶岗实习和毕业设计是单独设置、单独进行的, 顶岗实习在企业现场完成, 毕业设计在学校完成。在几年的实施过程中, 我们摸索出毕业设计—顶岗实习相结合的模式。毕业设计 (论文) —顶岗实习一体化模式是将毕业设计 (论文) 和顶岗实习结合起来进行的模式。在该模式下, 学生的毕业论文和顶岗实习环节同步进行。三年来, 学校组织食品营养与检测专业的学生前往广州酒家、东方宾馆、流花宾馆、广州尚加食品有限公司、珠江饼业、东莞东升酱油厂、广东省农科院土肥研究所等多家企业和单位顶岗实习, 学习糕点生产、酱油生产等质量管控和检测, 完成了近200人次的毕业设计—顶岗实习一体化实践。此外, 也有学生到自己联系的各地食品营养咨询机构和食品检测机构进行毕业设计—顶岗实习一体化的实践。在具体管理过程中, 学校规定35周岁以下的年轻教师要轮流带队实习, 实习带队教师住在企业里, 或每周至少有2天下企业实践, 提升年轻教师的实践经验和指导水平。同时也请企业相关技术人员和管理人员担任指导教师, 共同管理和指导学生。对于毕业设计的成绩评定, 由企业指导教师和学校带队实习教师共同评价, 分别占60%和40%。
完善毕业设计管理模式和激励机制我们更加注重毕业设计过程的监控, 学院、系、教研室负责人共同参与其中, 定期抽查和督促学生完成毕业设计。在激励机制方面, 把学生各种评优与毕业设计成绩结合起来;适当增加指导教师的课酬, 如由原来的2学时/组计算课酬, 增加到3学时/组计算课酬, 并把指导毕业设计工作纳入教师教学任务的一部分, 和教师专业技术职称评定挂钩;对于优秀的毕业设计论文, 给予学生和指导教师相应的奖励。这样, 提高了学生和指导教师的积极性。
补修文献检索和写作类选修课程高职食品营养与检测专业的学生, 在毕业设计 (论文) 完成过程中出现论文设计不够新颖、写作水平低的问题。本专业的课程设置偏重于化学和检测类等专业技能核心课程的开设, 而忽略了文献检索和写作类课程。鉴于此, 我们指导学生在选修自己感兴趣的课程的同时, 补修了文献检索和应用文写作等类似选修课, 学生的毕业设计 (论文) 写作水平有了一定的提高。
在高职食品营养与检测专业毕业设计 (论文) 实践过程中, 既有与高职其他专业毕业设计共同面临的问题, 又有其特有的问题, 以往的传统毕业设计模式越来越体现出弊端。高职食品营养与检测专业毕业设计 (论文) 能否以更合理的途径来进行, 以便更加体现其特色, 有待于以后进一步研究和实践探索。
参考文献
[1]陈崇炯.高职工科类毕业设计改革探索[J].温州职业技术学院学报, 2010, 10 (2) :24-26.
[2]穆学玲, 吴凌云.对高职化工类专业毕业设计的几点思考[J].职业教育研究, 2004 (11) :28-29.
[3]徐立志, 贾敏.对高职毕业设计进行改革的探讨与实践[J].职业教育研究, 2005 (2) :36-37.
[4]吴红, 冷士良, 徐冬梅.高职毕业设计 (论文) ——顶岗实习一体化模式的构想[J].煤炭高等教育, 2009, 27 (6) :110-111.
食品专业毕业论文汇总 篇3
摘 要： 面对严峻的食品专业就业形势，做好食品专业毕业生就业指导工作尤为重要。本文在对食品专业毕业生就业现状与困境分析的基础上，对做好食品专业毕业生就业工作提出了相应的对策。
关键词： 食品专业 就业现状 困境 对策
食品专业毕业生是食品行业发展的人才保障，他们能否顺利就业关系到高职食品专业的持续健康发展，关系到食品行业发展的未来。分析和研究食品专业毕业生就业现状与困境，做好毕业生就业工作，不仅关系到学生自身的成长和发展，还关系到高职院校在市场经济中的生存和发展。
一、食品专业毕业生就业现状
1.毕业生就业情况统计分析。
从表1看出，四年的就业率相对稳定，还有待提高。升本人数呈增长趋势，就食品类企业而言，需要的研发、检验、工程技术、生产、管理人员相对较多。但从科研能力方面看，高学历毕业生更适合做研发型、技术型人员；从实际动手能力方面看，大专生甚至高中生更适合做生产人员；这就造成食品专业毕业生就业“高不成低不就”的尴尬境地，导致相当一部分人把追求高学历作为将来更好的就业捷径。
2.行业流向统计分析。
食品专业毕业生由于专业的特殊性，难以到机关和事业单位就业。由表2可看出，2011-2014年，平均每年有大部分高职毕业生走向了企业，特别是非国有企业已成为高职院校毕业生就业的主渠道，而毕业生向往和追求的机关和事业单位、国有企业等对食品专业毕业生的需求越来越少。
3.专业对口率。
由表3可看出，大部分学生选择了专业不太对口的职业，这个数字呈逐年递增趋势，到2014年有所回落，以后人数会越来越多。说明他们所学的专业知识并没有学以致用。
4.区域流向统计分析。
从表4可知食品专业毕业生的就业区域集中分布在河北各地市和北京范围内，天津和其他省份就业的毕业生较少，这种趋势容易促使该区域人才需求达到饱和，因此，应鼓励学生扩大就业范围。
二、食品专业毕业生就业困境
1.食品安全事件增加了就业难度。
由于食品企业多而杂，从业人员素质参差不齐，在国家政策的鼓励下，大量民营企业不断投入到食品加工行业中，民营企业发展基础薄弱，管理相对落后，问题层出不穷。一部分企业诚信缺失，疏于自律，部分人员缺乏应有的职业道德，导致“苏丹红事件”、“三聚氰胺事件”、“瘦肉精事件”、“染色馒头事件”等公共食品安全问题频繁发生，带来了食品安全危机，为食品行业带来了很大的影响，同时给即将毕业的食品专业学生就业增加了很大难度[1]。
2.专业素养不够深厚，缺乏就业竞争力。
许多用人单位表示，毕业生的专业综合素养低，对一些专业的基本技能生疏，在工作岗位上很难快速进入岗位角色，培训时间长，让用人单位觉得有点“头疼”，安排的工作完成质量不高，只能干一些搬搬扛扛的活。而许多被访毕业生表示，在学校学得远远不够用，到企业以后还得从头学起。
3.缺乏吃苦耐劳的精神。
大多数学生不愿到生产一线，怕苦怕累，对单位安排的苦活累活能躲就躲。有的学生到企业几天就待不下去了，频繁换工作，希望找到一个舒适轻松的单位。这部分学生不仅给就业工作造成了重复推荐，增大了就业工作的难度，还在企业中造成了不好的影响。
4.薪资待遇低，劳动强度大。
食品专业毕业生薪资待遇普遍较低，比有些专业的薪资低很多。并且食品企业属劳动密集、薄利多销型、技术含量不高的企业，多数毕业生工作在生产第一线，劳动强度大，工作时间长，工作环境差，甚至难得有周末休息[2]，福利待遇比起机关单位差好多。再者，毕业生在这类中小企业发展空间很小，与就业前期望值相差很远，这类企业往往成了毕业生“先就业，再择业”，“先学经验，再创业”的一个暂时落脚点。因此导致食品专业类毕业生工作更换频繁，继续深造现象频频发生[3]。
三、促进食品专业毕业生就业的对策
1.转变学生就业观念，加强教育引导。
我校成立专门的就业指导中心，开设就业指导课程，教育大学生正确认识社会、认识自己。认识社会对人才的需求，树立正确的就业观，引导毕业生树立创业观念、竞争就业观念、灵活就业观念、先就业后择业的观念，大力宣传国家政策，推进支援西部计划的实施，激励当代青年大学生到基层去、到艰苦环境中。
2.加强专业课程调整，推进教育模式改革。
近几年，食品专业学生就业率相对较低，而且就业质量相对较差，这就要求我们考虑办学特色的同时，更应考虑市场的特色，拓宽就业面，打通就业通道，以就业为导向，对专业课程设置、培养模式、课程体系、教学内容和教学方法进行改革和创新。作为食品专业教学工作者，应努力寻求新的教学模式，及时采取求真务实的新举措，删去一些陈旧的、不符合市场需求的内容，添加一些新的、前沿的、尖端的教学内容。在教学方法上注重学生实际能力提高，不能纸上谈兵。这样才能更好更有效地发挥人力资源优势，为社会发展作出贡献。
3.加强实践环节，培养学生的创业能力和就业竞争力。
实践教学是高职院校培养学生创业综合能力的重要教学环节。食品专业创业能力仅依靠课堂教学是培养不出来的，学生的创业意识和创业才能主要来自于他们的亲身实践。我校通过知识讲座、参观考察、展览、实践、义务支教、社会调查等活动，将专业知识运用于实践中，培养对问题的高度敏感性、观点的多样性、思维的灵活性、认识的新颖性，以及人格的独立性与较强的成就动机。我校举办的食品节活动，学校提供实践活动场所，学生自行设计产品，并自己检测产品质量。我校建立了学生的实习实践基地，开设糕点店、奶茶店等经营场所，让学生出售自己亲手制作的，使学生在体验中获得创业的一些经验和认识。我校每年过中秋节给学生和老师们发放的月饼，都是学生亲手制作的，非常有创意。同时，在食品厂、饮料厂、啤酒厂等40多家企业进行实习，让学生参与到真实的生产实践活动中。不仅磨炼学生吃苦耐劳的精神，而且训练学生的就业技能。另外，鼓励学生参加创新知识竞赛、创业计划大赛、课外学术作品竞赛等，培养学生的动手能力和创新思维，提升学生自身实力和就业竞争力。
4.立足校内，拓展校外，拓宽毕业生就业市场。
高校应充分发挥就业工作者和食品类专业教师的作用，营造“全员就业”的工作氛围。加大对外宣传力度，“走出去，请进来”，积极走出校门加强与各地区人事部门、人才交流中心和企业的联系，通过建立就业实习基地、举办地区专场招聘会、和一些用人单位签订订单培养、与国外合作办学、与食品人才网站建立合作关系等形式开辟就业渠道，为毕业生提供更多的就业岗位[1]。
四、结语
总之，随着食品专业毕业生增加，“低质量”就业问题会越来越明显。高校必须以食品专业就业市场的需求为依据，对食品专业学生的培养过程进行相应改善，才能有效促进他们“高质量”地就业[4]。
参考文献：
[1]武国剑.食品类专业本科毕业生就业状况与分析[J].安徽农业科学，2011，39（23）.
[2]王昭.高等农业院校食品学科类毕业生就业现状与实践[J].现代农业科学，2008（4）.
[3]候爱香.地方农业院校食品科学类毕业生就业现状分析和对策探讨[J].广西轻工业，2009（2）.
电子专业毕业设计de课题汇总 篇4
4.单片机控制的全自动洗衣机毕业设计论56.基于单片机的锁相频率合成器毕业设计论文
文
6.恒温箱单片机控制7.基于单片机的数字电压表9.函数信号发生器设计论文11.报警门铃设计论文12.51单片机交通灯控制13.单片机温度控制系统15.仓库温湿度的监测系统16.基于单片机的电子密码锁17.单片机控制交通灯系统设计
18.基于DSP的IIR数字低通滤波器的设计与实现
19.智能抢答器设计22.单片机数字钟设计
23.自动起闭光控窗帘毕业设计论文27.波形发生器、频率计和数字电压表设计28.水位遥测自控系统 毕业论文31.球赛计时计分器 毕业设计论文33.PC机与单片机串行通信毕业论文38.红外报警器设计与实现39.开关稳压电源设计
40.基于MCS51单片机温度控制毕业设计论文
43.单片机汽车倒车测距仪
44.基于单片机的自行车测速系统设计46.基于单片机的数字显示温度系统毕业设计论文
47.语音电子门锁设计与实现49.单片机无线抢答器设计
51.单片机串行通信发射部分毕业设计论文53.超声波测距仪毕业设计论文55.声控报警器毕业设计论文
58.单片机智能火灾报警器毕业设计论59.无线多路遥控发射接收系统设计毕业论文
60.单片机对玩具小车的智能控制毕业设计论文
61.数字频率计毕业设计论文65.超声波测距仪--毕业设计67.电子测频仪--毕业设计68.点阵电子显示屏--毕业设计69.电子电路的电子仿真实验研究
70.基于51单片机的多路温度采集控制系统71.基于单片机的数字钟设计73.自动存包柜的设计
81.基于单片机的电器遥控器设计82.基于单片机的数码录音与播放系统83.单片机控制的霓虹灯控制器91.磁敏传感器水位控制系统93.广告灯自动控制系统95.霍尔传感器水位控制系统97.浮球液位传感器水位控制系统98.干簧继电器水位控制系统100.低成本智能住宅监控系统的设计104.气体泄漏超声检测系统的设计109.电子体温计
110.基于单片机的病床呼叫控制系统111.红外测温仪
112.基于单片微型计算机的测距仪正文113.智能数字频率计
114.基于单片微型计算机的多路室内火灾报警器
116.基于单片微型计算机的语音播出的作息时间控制器
117.交通信号灯控制电路的设计120.电子万年历124.智能数字频率计
132.单片机交通灯控制系统的设计134.智能火灾报警监测系统
135.基于单片机的多点温度检测系统136.单片机定时闹钟设计
137.湿度传感器单片机检测电路制作141.单片机呼叫系统的设计
144.基于单片机的带智能自动化的红外遥控小车
145.基于单片机AT89C51的语音温度计的设计
149.单片机电铃系统设计150.智能电子密码锁设计151.八路智能抢答器设计154..基于单片机控制音乐门铃155.基于单片机控制文字的显示157.基于单片机控制动态扫描文字显示系统的设计
159.D功率放大器毕业论文164.数字频率计
165.多功能数字钟电路设计 167.基于单片机控制的电子秤172.基于单片机的水温控制系统
175.基于单片机的鸡雏恒温孵化器的设计176.数字温度计的设计
177.生产流水线产品产量统计显示系统178.水位报警显时控制系统的设计179.红外遥控电子密码锁的设计181.数字电容测量仪的设计182.基于单片机的遥控器的设计184.数字式心电信号发生器硬件设计及波形输出实现
199.点阵式汉字电子显示屏的设计与制作200.基于AT89C51的路灯控制系统设计210.多功能频率计的设计216.汽车倒车雷达
218.红外恒温控制器的设计与制作220.智能编码电控锁设计
221.多用定时器的电路设计与制作222.基于单片机的数字电压表设计223.智能饮水机控制系统224.自行车 车速 报警系统225.大棚仓库温湿度自动控制系统227.自行车里程,速度计的设计228.等精度频率计的设计
230.基于单片机的音乐喷泉控制系统设计239.数字电子钟的设计与制作240.温度报警器的电路设计与制作241.数字电子钟的电路设计242.鸡舍电子智能补光器的设计245.电子密码锁的电路设计与制作262.基于单片机技术的自动停车器的设计264.单片机电器遥控器的设计273.红外恒温控制器的设计与制作276.多用定时器的电路设计与制作277.基于单片机的数字电压表设计278.智能饮水机控制系统279.自行车 车速 报警系统280.大棚仓库温湿度自动控制系统282.自行车里程,速度计的设计294.大棚温湿自动控制系统297.交通灯89C51控制电路设计
298.基于D类放大器的可调开关电源的设计300.红外快速检测人体温度装置的设计与研制
301.基于8051单片机的数字钟
305.用单片机控制的多功能门铃310.家用豆浆机全自动控制装置314.智能小区无线防盗系统的设计315.智能脉搏记录仪系统318.无线话筒制作319.温度检测与控制系统320.数字钟的设计321.汽车尾灯电路设计
322.篮球比赛计时器的硬件设计
326.基于单片机的数字温度计的电路设计333.单片机水温控制系统335.火灾自动报警系统
336.基于单片机的电子时钟控制系统 339.智能毫伏表的设计
340.基于单片机的波形发生器设计 太阳能装饰灯 彩灯控制器
基于红外线报警系统的研究基于高速公路监控系统的研究多种变化彩灯
单片机音乐演奏控制器设计 单片机的数字电压表设计 数字温度计设计数字定时闹钟设计 数字电压表设计计算器模拟系统设计 定时闹钟设计电子万年历设计 电子闹钟设计
单片机病房呼叫系统设计 家庭智能紧急呼救系统的设计 自动车库门的设计 简易远程心电监护系统 感应式门铃的设计与制作
电子秤设计与制作
基于单片机的温度测量系统的设计龙门刨床的可逆直流调速系统的设计公交车站自动报站器的设计单片机波形记录器的设计音频信号分析仪
电气设备的漏电保护及接地太阳能热水器水温水位测控仪 温湿度智能测控系统
电容法构成的液位检测及控制装置 基于CD4017电平显示器 无线智能报警系统
食品专业毕业论文汇总 篇5
光阴如水，我们找工作的时间越来越近，求职信也应跟上时间的脚步了哦。相信很多人都十分头疼怎么写一封精彩的求职信吧，下面是小编为大家整理的毕业生专业求职信6篇，欢迎阅读与收藏。
毕业生专业求职信 篇1尊敬的领导：
您好！
首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意，感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。作为一名电子信息技术专业应届毕业生，我真诚的希望成为贵公司的一份子。
挥笔自荐，既严肃又困难，如此说是因为求职信里的每一句话都诚诚恳恳，发自内心的，而寥寥千字要勾勒出完整的自己并非易事。在这里我唯求能最少的占用您的宝贵时间，以最精最真的语言尽可能全面的介绍自己，使您了解我，欣赏我，接受我。以下是我的个人自我介绍：
回首这四年的大学生活，在不断的追求与磨练中，褪去了幼稚与怯懦，留下了成熟与坚强，增强了能力与毅力，升华了理想与人格。人的基本素质是在岁月的延伸中成长并不断完善的。第一，经过四年高等教育和高校生活的磨砺后，我已具备了系统的电子专业知识和一定的实际操作能力。第二，课余时间，涉猎各种图书的阅读，注重全面素质的培养。第三，在学校任学生管理干部，以锻炼策划组织及沟通表达等各方面的能力。第四，利用寒暑假外出实践学习，以拓宽自己的知识眼界。通过以上不断地努力，实习的成绩与实践的成果充分证明了我完全有能力胜任这份工作。
久闻贵公司实力雄厚，对员工要求严格，但我深知这正是高质量作业的源头，同时也是我仰慕贵公司的重要原因。一个管理体制合理，员工素质好的公司正是我四年苦读的向往，也正是我理想中的释放热情与实战才能的天空。我相信，进入贵公司将是我无悔的抉择。
经年苦读，矢志教育，惟愿学有所成，恳请您给我一个展示自己的机会；鲲鹏展翅，桃李天下，诚谢知遇之恩，我必将回报您一个前所未有的惊喜。
此致
敬礼！
求职人：XX
XX年XX月XX日
毕业生专业求职信 篇2尊敬的校领导：
您好!
我是XX师范大学外国语学院应届毕业生，我十分热爱教师工作，也非常希望能到贵校工作，特拟此求职信，感谢查阅。
1997年，我由辽宁省XX一中考入XX师范大学俄语系，我在初、高中时学的是英语，所以初入大学时，在学习上遇到了许多意想不到的困难，在老师的帮助下，我的学习很快步入正轨。几年来，我所有科目考试均一次通过，没有补考现象，且学习成绩稳定，逐年提高，并且在1997—1998学年获得三等人民奖学金。在学习专业课的同时，我并未放弃对英语的学习，一直坚持自修大学英语课程。大二、大三两年，在吉林大学(南岭校区)计算机系辅修了计算机系专业课，并顺利通过了其全部考试，取得了辅修二专业毕业证。
在大学学习期间，仅仅搞好学习是不够的，要培养自己多方面的能力，我曾在系学生会工作，其间主持了系报的编辑工作，还组织了全系性的辩论大赛。曾先后担任了班级的学习委员和生活委员工作，这一切都极大的提高了我的组织能力，锻炼了我的胆识，为我能够成为一名合格的教师打下了坚实的基础，让我拥有了良好的口才和应变能力，上课时能够“处乱不惊”，组织好课堂。
大学里繁重的课业并未压垮我，开朗的性格帮助了我，所谓“一张一弛，文武之道”，平时我会从事一些体育运动，比如打打排球或乒乓球，或者听听音乐，读读课外书，来抒缓自己紧张的神经。
从大二开始，课余时间，我开始从事家教工作，虽然专业是俄语，但我教的都是英语，凭借自己扎实的英语基础，我一直游刃有余。在大四教育实习期间，我一直严格要求自己，在各方面提高自己、磨炼自己，完满的完成了教育实习任务，所以，我一直相信，我可以成为一名合格的外语教师。
贵校严谨求实的教学作风吸引着我，我希望我能有幸成为贵校的一员，为学校的教育事业贡献我的一份力量。
随信附个人简历，期待与您的面谈！
祝贵校事业蒸蒸日上!
毕业生专业求职信 篇3尊敬的领导：
您好！
非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信。我叫XXX，是XX师范学院XX级音乐表演专业的应届毕业生。
在大学四年里，经过坚持不懈的努力，我掌握了比较扎实的专业知识。能胜任乐理、视唱、听音、声乐等课程的教学工作。但自认为初出茅庐，实践经验欠缺，希望能在工作中逐步完善自己，并充分发挥自己的特长为贵校添一份力。
此外，我曾在XX市带过一段时间家教，具备了一定的教学能力。通过锻炼，我深深体会到一个人必须要有良好的道德和涵养、强烈的`事业心和责任感才能面对困难和挑战。
为了实现自己的人生价值，为自己争取一个施展才华的良好环境，我真诚希望加入贵校。我相信，通过自己的努力，一定能很快胜任贵校的教学工作。知遇之恩，没齿不忘，企盼您能给我机会。若有幸成为贵校的一份子，我将倍加珍惜这来之不易的机会，与学校所有教学员工一起，精诚团结，用智慧和汗水去创造学校美好的未来！
此致
敬礼！
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
毕业生专业求职信 篇4尊敬的领导：
您好!
感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐材料。
我xxx，是xx职业技术学院数控专业的一名即将毕业的学生。我深知在茫茫人海中我并不是最优秀的，但是我式最独特的。希望我扎实的专业知识、超强的动手实践能力和开拓创新的热情能得到你的认可。
我是从农村走出来的一名大学生，还保留这天生的那种质朴醇厚和吃苦耐劳的品质。成长和求学的经历造就了坚忍不拔的意志和勇于探索的精神。我从小就善于思考，勤于动手，乐于创新。一直注重把理论知识应用到实践中的能力，创造了一套理论与实践相辅相成的学习方法。
在求学过程中我一直注重对自己学习能力的培养，并且深知在实践中能够学到更多的知识。我是一个胆大心细的人，在实践中不但掌握了丰富的知识，更练就了熟练的技能并能熟练应用各种cad/cam软件。
我深知未来需要的人才是掌握扎实专业知识的综合型人才，在课外阅读了许多书籍，极大的拓展了自己的知识面。放松的时候打篮球、乒乓球，既愉悦身心，有锻炼身体。
我从小就善于思考，勤于动手，乐于创新。在求学过程中我一直注重学习与实践相结合，把书上学的东西与日常生活联系起来，把尽可能多的知识应用到实践中去。尤其是在三年的大学生活中，我不仅努力掌握科学文化知识，而且非常注意培养自己的动手能力，同时非常注意培养自己的学习能力和严谨的思维方式。建立了一套理论与实践相辅相承的学习方法。
目前我已经认真出色的完成了各基础及专业课程的学习。并参加了金工实习，数控机床的操作实习。取得了优异的成绩。在课余时间还参加了高级钳工，高级加工中心操作工培训，顺利获得了相应的证书。在课余时间还参加了xx动力大赛培训，并在比赛中获得优异的成绩。同时我深深的认识到未来的企业需要具有扎实专业知识的综合人才。
经过自学能够熟练运用c/c++编程，能够熟练运用photoshop软件。并自学了英语，并在四级考试中获得了较好的成绩。
我相信凭借自己的知识和能力以及吃苦耐劳、开拓创新的精神一定能胜任该工作，希望能与贵公司员工一起努力创造贵公司美好明天!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年x月x日
毕业生专业求职信 篇5尊敬的领导：
您好!
我叫xxx，是聊城大学东昌学院经法系的一名学生，即将面临毕业。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了会计法规、会计道德基础等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，希望您能够接受我诚恳的谢意!
祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼！
求职人：xxx
日期:20xx年xx月xx日
毕业生专业求职信 篇6尊敬的领导：
您好!首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的求职信。同时也希望您能给我一个展现自我的机会。
我叫xxx，现在就读于XX大学，是历史与社会学院20xx级社会学专业的一名学生，下面请允许我对自己进行简单的个人自我介绍，把自己的能力及竞争优势展现于您的面前。
在大学社会学专业学习的几年间，对于很多专门的知识做了系统和科学的学习，已经能够熟练地将这些知识用于实际的工作之上。包括社会心理学、社会问题、社会保障、社会保险、社会福利思想、城市社会学、社会工作法律法规等在内的数种分支学科知识都进行了相关学习，专业理论知识具有较强的理论基础，相信在以后的工作中能够最大的发挥出自己的理论优势。
除专业知识外，为使自己成为社会需要的人才，尽己所能，学无止境，掌握更多有用的知识和力量。我学习了电脑编程、网页制作、公文写作、office软件的熟练应用、高等数学等一系列在学习和工作中都能得到有效利用的技能。
在成长的过程中，我树立了完善健康的世界观、人生观、价值观，以马克思主义为指导，愿意遵守现今实行的一切法律法规，同时愿意将自己的青春和热血奉献给祖国和需要帮助的人们。
大学期间，我参与了为数众多的社会实践活动，除日常课余时间做的个人兼职以外，还曾经多次作为志愿者奔赴需要我的地方。在校期间多次参与社会调查活动及暑期社会实践活动，如居民养老保险普及情况调查、居民经济幸福感调查等。实践活动作为我大学生活中极其重要的一环，无时无刻不在丰富着我的社会经验。
大学四年本人奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。相信已经成为了一名可以为社会做出相应贡献，报效抚育我的祖国，帮助有需要之人的有为青年。这次应聘也是实现自己价值的一个途径，因为我想要帮助更多的人，想要在社会中去寻求自己的价值。
后附个人简历表，盼面谈，诚祝贵公司事业蒸蒸日上，精英满天下。期待您的回复!
此致
敬礼!
求职人：XXX
食品专业毕业论文汇总 篇6
扬州一年半毕业的快速自考包含的学校专业大汇总，哪些是你心仪的呢？来看看吧！
一年半包毕业的快速自考，外地院校和专业有：
1.江西科技学院、南昌大学、南昌航空大学
专业包括：会计类，管理类，工程类。
2.武汉长江工商学院、中国地质大学、武汉科技大学、武汉纺织大学专业有：艺术类、工程类、文秘类。
3.上海华东政法大学专业有：法律类，管理类。
江苏省本地自考学校和专业有：
盐城工学院：财务管理 电气工程及其自动化 物流管理汽车服务工程 酒店管理 土木工程 计算机科学与技术电子信息工程秘书学。所有专业本科+学位，百分之百，一年半通过。
食品专业毕业论文汇总 篇7
1 食品科学与工程专业本科毕业论文教学状况
1.1 毕业论文教学成功的经验
1.1.1 把确定毕业论文的时间提前
我校根据食品科学与工程专业的特点, 在第五学期初进行毕业论文总动员和论文选题, 第五、六学期开始实施毕业论文的各项具体工作, 一方面, 学生写毕业论文的时间与学习专业课的时间同步, 有利于其对专业课程的学习, 另一方面, 使学生有比较充足的时间去完成论文的研究, 学生有更长的时间去思考问题, 然后带着问题去学习, 可以有效地激发其学习兴趣及主动性, 促进课内学习与课外学习的有机融合。
1.1.2 对毕业论文实行全程规范化管理
为提高本科毕业论文质量, 我院借鉴西北农林科技大学、甘肃农业大学等兄弟院校的成功经验, 建立切实可行的毕业论文工作组织管理、操作程序、指导教师职责、答辩及评分规则, 明确职责, 理顺关系, 并完善规章制度, 使管理更加科学、规范, 减少盲目性和随意性。
1.1.3 建立毕业论文评优表彰制度
对获优秀论文奖的学生、指导教师以及在毕业论文教学工作中成绩突出的教研室, 我院予以表彰, 大力宣传表扬;学院通过召开毕业生大会对优秀毕业论文进行经验交流, 并汇编成册供下届学生参考、学习;将优秀毕业论文的指导教师作为教学评优的首推对象, 以此来充分发挥评比表彰在教学实践中的激励和示范作用, 为毕业论文的教学改革创造更加良好的制度环境。
1.1.4 严格把好选题关
学院采取“题目公布、双向选择”的做法, 向学生公布指导教师的研究方向, 学生根据自己专业课的特点来选择感兴趣的课题, 一般是一人一题。学生选定题目后, 由教研室主任组织召开学生和指导教师的见面会, 集体讨论所选题目的可操作性和实用性, 指导教师再根据学生的特点为其量身定做。这样既可调动学生的积极性, 又可以对学生的自主活动给予必要的引导和约束, 从而加强毕业论文指导的针对性, 有利于提高毕业论文的质量。
1.2 毕业论文教学中存在的主要问题
1.2.1 部分指导教师的水平不高, 缺乏责任心
一方面, 由于高校不断扩大招生规模, 教师的教学、科研工作任务在不断加重, 这在客观上使指导毕业论文的教师感到力不从心, 在毕业论文上投入的时间和精力受到影响, 所以, 应付了事的现象很普遍;另一方面, 部分指导教师对所指导的毕业论文并没有什么研究, 甚至自己本身就很少搞科研, 写不出论文, 这些教师在设计毕业论文题目时也不能紧跟学科前沿, 有些题目简单、空泛, 没有深度, 当然也就不能指导出高质量的毕业论文。
1.2.2 在毕业论文的完成进度上存在问题
目前, 大部分高校实行的是学年学分制, 在教学计划上毕业论文的设计和完成一般都安排在第五、六学期, 论文撰写在第七学期进行, 而第七学期恰好又是毕业生考研、考公务员、参加国家统一招考等复习的紧张时期, 还有就业形势的严峻和择业的巨大压力使学生不得不将主要精力用在参加就业洽谈会、人才市场供求见面会上, 加上繁重的专业理论课学习任务, 学生真正花在毕业论文撰写上的时间也就是一个多月时间。在这一个多月里, 学生要查阅资料, 整理数据, 写出不少于15 000字的初稿、修改稿, 甚至三稿、四稿, 直至定稿, 每稿写成都要交指导教师审阅, 如有不当或错误之处还要再回去重写, 在时间上是很仓促的。因此, 一些学生利用互联网寻找一些相同或相关的文章摘录, 这样靠抄袭而写成的毕业论文毫无学术价值。毕业论文写作完成进度上的不合理无疑是影响毕业论文质量的重要因素。
1.2.3 教学资源相对不足
毕业论文是学生综合应用所学知识在科研等实践过程中进行探索的产物[3]。实践可在生产车间, 也可在实验室进行各种测试。由于高校扩招, 学生数量剧增, 仪器设备和毕业论文经费等教学资源相对不足。学生在撰写毕业论文过程中不能完成全部实验设计, 完成的实验达不到预期效果, 有些需深入测试的项目因条件有限而取消, 这严重影响了毕业论文的正常进行和质量的提高。
1.2.4 部分毕业论文选题欠妥
有的教师提供的选题题目偏大, 有些完成时间偏长, 有些难度偏大, 超出了学生的能力和专业知识可驾驭的范围, 使学生不能按期完成;有些题目窄而简单、工作量不饱满, 难以充分发挥, 使论文不能深入探讨;还有一些论文题目没有经过教研室教师的认真讨论, 特别是年轻教师提供的选题往往缺乏创新性, 很多选题雷同, 甚至出现同一届毕业生的选题相近、相似的现象。部分学生怕辛苦、怕困难、怕工作量大、怕下车间、怕毕业论文不过关, 在选题时, 偏向选择简单易做、轻松、教师要求不严的题目, 这样很难写出高质量的毕业论文。
1.2.5 学生对毕业论文不够重视
部分学生的专业思想不够牢固, 对专业不感兴趣, 认为自己将来不从事专业方面的工作;部分学生责任心不强;有些学生认为工作单位已定, 毕业论文成绩不影响就业, 对毕业论文采取消极应付的态度, 没有投入足够的时间和精力, 对布置的论文工作任务、进程及要求漠不关心, 撰写论文时也是东拼西凑, 甚至出现脱离实际、弄虚作假、抄袭等不良行为。还有部分学生依赖性过强, 对研究过程不了解、不探究, 对内容不熟悉, 甚至出现找外校上研究生的同学代写或抄袭研究生的论文的现象。
1.2.6 缺乏基本的科技论文写作技能和技巧
有关文献检索等涉及科技论文写作知识的课程一般作为考查课被安排在第八学期, 这样, 学生会因缺乏写作科技论文的技能和技巧方面的经验而不知从何下手, 对论文的构思、材料组织、结构安排等感到陌生, 语言组织表达能力差, 用词不够专业化和学术化。
2 提高食品科学与工程专业本科毕业论文质量的途径
2.1 以提高毕业论文质量为中心, 深化教学改革
2.1.1 积极引导, 巩固学生的专业思想
从每届食品科学与工程专业获得优秀毕业论文奖的学生来看, 他们都具有热爱本专业、学习认真、做事积极主动、责任心强、表达能力好等特点。因此, 我们从新生入学开始, 就要加大力度采取措施, 多角度、多渠道对学生进行专业思想教育, 使学生热爱本专业, 养成良好的学习习惯及科学的思维方式, 为以后取得优良的毕业论文成绩打下良好的基础。
2.1.2 合理规划专业课教学
一位大三学生表示, 所谓的“专业”其实并不“专”, 学生为大四考研做准备, 花在英语上的时间就占了一大半[4]。显然, 这涉及到高校扩招后的整个教育体制问题。对于食品科学与工程专业课程设置次序不合理以及学生专业课知识缺乏连续性等问题, 可以通过专业课教师和教研室的协作得到解决。我们认为, 在专业课的设置过程中, 应由教研室主任组织专业课教师进行广泛、深入的讨论, 合理规划后再确定, 应强调对学生整体专业知识结构框架的构建。
2.1.3 积极鼓励学生提前进行毕业论文课题研究
在学生入学后, 为了提高学生毕业论文的水平和质量, 可以提前发动、组织学生进入毕业论文准备阶段。实践证明, 采用这种方式, 既可以使学生撰写出高质量的毕业论文并提前发表, 又可以培养出高质量的专业人才。近几年来, 这些素质高、能力强、技术过硬的学生深受用人单位的好评。
2.1.4 调整教学计划, 加强与毕业论文有关课程的教学
在第五学期为学生增设科学研究方法学和科技论文写作等课程;定期邀请教学水平、科研水平高的教授和专家为学生举办有关毕业论文选题、科学研究与资料收集、毕业论文撰写与答辩的专门座谈和专题学术报告。系统介绍科技论文的选题、文献资料的查找与阅读、科研课题申报书和开题报告的撰写、实验设计与实施、数据的整理与分析以及论文的撰写与答辩等方法, 推荐相关的理论书籍和学术论文, 举例解析一些优秀论文的写作特点, 帮助学生了解文献检索、研究方法和写作规范等方面的知识;让学生掌握科学研究和科技论文写作的基本方法与技巧, 进一步完善毕业论文教学, 为学生毕业论文的写作奠定良好基础。专业课教师在教学过程中应该有意识地把本学科理论和实践应用研究中的前沿热点和难点问题融入教学内容中, 通过课堂教学、课后作业、小组讨论、课外辅导等教与学的环节, 鼓励学生自己查阅相关文献, 撰写相关综述性科技论文, 培养学生撰写科技论文的技巧、素养和参与教师科研项目和学术研究的积极性, 培养其对专业课学习的兴趣, 使学生在专业课学习阶段就开发若干兴趣点, 以便及早积累材料, 为日后撰写毕业论文打好基础。
2.1.5 实行本科生导师制
实行本科生导师制是培养大学生科研能力的有效模式[5], 有利于培养学生的应用能力和创新意识。学生通过参与导师的课题研究, 可以了解学科前沿;学习科研方法, 培养发现问题、观察问题、解决问题的能力;提高专业素质, 弥补传统教学对大学生创新教育和个性培养的不足。在新生入学时就为其配备导师, 并强化导师的责任, 控制导师指导学生人数。导师通过全面而深入地了解学生的个性、志趣和特长, 为学生制订大学4年的学习计划。在导师认真、严格的指导下, 学生有步骤地进行学习和科学研究, 提高自身科研能力和其他能力与素质, 为今后继续深造奠定基础。让学生参加实际科研题目的设计, 使他们处于培养综合实践能力的真实社会活动环境之中, 为其提供分析、解决实际问题的锻炼机会, 不仅激发了学生的兴趣, 巩固了专业思想, 还能培养其创新精神。这一方面避免了选题脱离实际、内容陈旧不利于学生创新能力培养的问题;另一方面导师的科研经费也是对学校毕业论文经费和实验研究仪器设备的有力补充。较强的科研能力和新颖的研究课题是撰写出高质量论文的强有力保证。
2.2 明确指导教师职责, 提高指导教师的业务素质
指导教师是毕业论文教学过程的主导, 教师队伍质量的高低, 会严重影响到学生毕业论文的质量[6]。有资格出毕业论文选题并指导毕业论文的指导教师应该是一名有自己的研究方向, 并有该方向的论文发表, 或有某方向的研究课题的教师。指导教师应切实对所指导的学生毕业论文负起责任, 除了应该向所指导的学生介绍该领域的研究动态及存在的问题, 指导学生如何查阅资料, 如何完成写作提纲, 指导学生按学校规定的格式进行写作等以外, 还应担负起杜绝学生抄袭的责任。加强对指导教师的管理, 充分发挥指导教师的积极性, 提高其指导能力, 改进指导方法, 加强指导教师的自身修养, 真正发挥指导教师在本科毕业论文中的作用。
2.3 加强指导教师队伍的建设, 把好论文出题关
毕业论文的选题是毕业论文教学工作能否取得成功的第一步, 选题关系到人才培养规格和学生创新精神与实践能力的培养, 选题得当既能拓宽学生的知识面, 又能使学生增强实践能力和创新能力, 有利于提高毕业论文质量[7]。指导教师所出的论文选题也应该是与其研究方向、所发表的论文或研究的课题一致或相邻的选题, 只有这样, 指导教师才能向被指导的学生介绍该领域的研究动态及存在的问题, 才有能力切实指导好学生的毕业论文。教研室主任或专业负责人应对所有选题进行全面审定, 及时更改不符合要求的选题。从源头上对毕业论文质量进行把关, 并提出修改意见。
2.4 加强对学生写作论文的指导和训练
在指导论文的过程中, 笔者发现很多学生在选定论文题目后仍然很茫然, 不知什么是论文, 甚至一些学生直到快交论文初稿时还不知道论文该怎么写, 还有个别学生在初稿被指导教师要求重写后, 二稿、三稿写出的仍然不是论文, 这是学生的基本素质问题, 而平时没有这方面的训练和接触无疑是导致出现这种状况的重要原因。要改变这种状况, 提高论文质量, 在平时就应注意加强对学生进行训练, 一是通过安排讲座的形式, 请论文写作水平高的教师介绍论文的写作方法。二是大学4年期间多给学生论文写作的机会, 例如在各学年结束时, 要求学生在暑期完成一篇学年论文, 写得好的论文还可以拿出来点评。三是在提前安排毕业论文写作时间的前提下, 由指导教师指导学生阅读本专业和与本专业论文相关的高质量的学术论文, 并要求学生写出心得体会。这几种形式, 既可以锻炼学生写作论文的能力, 又能够督促学生多看一些相关的文章, 积累写论文的经验, 这有利于整体提高毕业论文的质量。
2.5 加大经费投入力度, 改善教学条件
经费和仪器设备是提高毕业论文质量的根本保证[8]。食品科学与工程专业在实施毕业论文研究过程中, 测试项目要用到化学药品和仪器, 而且多数要立即测定, 如果缺失这些教学条件, 势必影响测定结果的准确性。学校要积极筹措资金, 拓宽渠道, 加大硬件投入力度;开放实验室, 欢迎学生到实验室开展各种实验, 特别是学生自己设计的实验, 为毕业论文的完成提供良好的物质基础和必备条件。
摘要：大学生毕业论文教学是大学人才培养目标中的一个重要教学环节, 毕业论文质量可直接反映大学教育水平和人才培养质量[1]。笔者在阐述食品科学与工程专业本科毕业论文教学成功经验的基础上, 分析本科毕业论文工作中存在的问题, 并结合笔者指导食品科学与工程专业本科毕业论文的实践, 提出相关的解决措施。
关键词：食品科学与工程专业,本科毕业论文,论文质量
参考文献
[1]教育部办公厅.教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计 (论文) 工作的通知[EB/OL].http/:/www.chinalawedu.com/news/1200/2259822615/22796/2006/3/qi08662859351213600227550-0.htm.
[2]周卫东, 陈宏伟, 宋慧, 等.提高本科毕业设计 (论文) 质量的探索[J].继续教育研究, 2009, 5:128～129.
[3]教育部.教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见[EB/OL].http/:/baike.baidu.com/view/2952253.htm.
[4]童绍玉.本科毕业论文质量提升途径研究———基于大学研究性学习的视角[J].山西财经大学学报 (高等教育版) , 2010, 3:45～48.
[5]涂春花.本科生导师制:高校教书育人的新载体[J].教育理论与实践, 2009, 29 (3) :39～41.
[6]段冰.提高本科毕业论文质量的几点思考[J].江苏教育学院学报 (社会科学版) , 2010, 9:61～63.
[7]孙艳京, 李光永, 杨培岭.提高本科毕业设计 (论文) 质量的思考与实践[J].农业教育, 2005, 9:54～56.
食品专业毕业实习报告. 篇8
学 院:食品工程学院 姓 名:秦可欣
专业班级:食品科学与工程 09-01 实习单位:天津东辉商贸有限责任公司 实习日期:2013年 1月 7日-2月 5日
毕业实习总结报告
一、实习目的: 1 加强和巩固理论知识, 发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力;2 锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。激发我们向实 践学习和探索的积极性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础;3 通过实习,拓宽我们的知识面,增加感性认识,把所学知识条理化系统化, 以便加深我们对所学课程知识的理解,使学习和实践相结合;4 通过实习,接触社会、接触企业、接触市场,了解社会、了解企业、了解市 场;5 锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力,丰富学生的实践工作经 验,推动就业工作。
二、实习时间: 一个月(2013年 1月 7日~2013年 2月 5日
三、实习地点: 天津市河东区各大超市。
四、实习单位: 天津东辉商贸有限责任公司
五、实习公司简介: 天津东辉商贸有限责任公司于 2000年 10月份成立 , 年营业额 8000万。是国家 一般纳税人企业,公司时刻以客户利益为核心、以强大的技术与管理队伍为支撑, 凭借雄厚的资金, 一流的技术, 严格的管理、以具有特色的售前服务及售后服务队 伍为中心, 为客户提供及时、优质、可靠的服务。主要针对国内外知名品牌的分销、批发、进出口的商贸公司。公司建立了以市场需求为导向的经营模式, 坚持以 “ 专业、品质、价值 ” 的经营理念为指导, 带领一支年轻积极向上的团队, 致力于为客户提供 专业的服务,优质的产品。强大的营销能力,预示着每天商贸有限责任公司正逐步 发展成日化行业中的后起之秀。
自 2000年成立以来, 东辉商贸在十年时间内速迅发展。已经建立起一支高素质、专业化的营销队伍,形成了营销员、分公司、合作商社三位一体的营销网络。现东 辉商贸经销包括德芙、吉百利、美赞臣、雅培、伊利、合生元、好丽友、不凡帝、费列罗等十二个国际及国内著名品牌, 一跃成为天津排名前五家的经销商之一。天津东辉商贸有限责任公司的销售渠道主要为:大型的商超卖场(如美特好超 市、沃尔玛超市,家乐福超市,世纪华联超市等 ,便利连锁店(如唐久超市和金虎 便利 ,直营(个体商店,食品批发店等。
六、实习内容:
(一培训
首先对新进入员工进行了销售培训。不仅仅是在技能上的培训,品德素质、能 力素质、知识素质、心理素质全部包括。并上了销售沟通技巧类课程、客户心理与 行为分析类课程、心态类课程和卓越服务类课程这四大基础课程。品德素质培训
通过培训使销售人员具有良好的职业道德,勤奋敬业的工作态度,真诚待人、诚信守诺、顾全大局的良好品质;通过培训让销售人员真正懂得客户是我们的衣食 父母,我们的收益是建立在我们为客户提供高价值、高满意度的产品或服务的基础 上的;通过培训让销售人员真正懂得正是因为有竞争对手的存在,我们才得以有巨 大的压力去把工作做得更好,我们才能为社会做出更大的贡献,所以,竞争对手是 值得我们尊重的;通过培训让销售人员成为遵纪守法的好员工和好公民。该部分的 培训内容应围绕着为实现上述目标来组织,如,职业道德培训、品德修养知识等。2 能力素质培训
该部分培训内容应围绕着提高销售人员 8个方面的能力来进行。为此,可开设 以下课程或专题:逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才、成功学、技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧、商务谈判、营销策划、销售管理等。3 心理素质培训
主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题,另外 还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度。知识素质培训
(1营销知识培训 营销知识很广泛,主要应开设以下课程或专题:市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等。
(2企业及其所在行业知识培训 主要有:本企业的历史及成就;本企业的组织机 构设置、领导人、工作程序等情况;企业战略思想与战术措施;企业的各种相关政 策与规章制度:销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等;企业在行业中的 地位;行业与市场的发展特点;企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额;该行业在国民经济中的地位以及未来发 展趋势等。
(3经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销 售管理、人力资源管理等。
(4产品以及技术知识培训 主要包括:产品的类型与组成;本企业产品以及竞争 者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装;产品的制造方法;产品的维修及售后服务条件;产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势;相关品与替代品的发展情况等。
(二工作内容: 实习工作是参与伊利液态奶新产品的销售及宣传。起初在了解了公司和产品基 本情况的基础上,我跟随不同渠道的业务员跑了很多市场,了解不同渠道内产品的 销售流程,销售情况,结款方式以及业务员的工作内容。我,主要负责天津市河东 区和滨海新区市场,销售对象为当地各大、中型超市,主要有沃尔玛超市、家乐福 超市、世纪华联超市等。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小 型货车,进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼 球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差 ,再尽力说服店主购进新产 品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价 及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的 销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工 作的顺利进行。
(三销售产品介绍:
我工作的内容主要是销售伊利的液态奶产品。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博 会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增 长态势成为了持续发展的乳品行业代表。目前, 伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业近百个,旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等 1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续 18年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶 茶粉产销量自 2005年起即跃居全国第一位。液态奶产品品种齐全,满足不同消费者的需求,产品系列分为纯奶、功能奶、花色奶、乳饮料等十几个品种,如纯牛奶、早餐奶、金典、营养舒化奶、优酸乳、谷粒多、QQ 星儿童成长牛奶、味可滋。包装采用国际流行的利乐包、利乐枕、百 利包包装。
七、实习收获
在短短一个月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多 东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为食品销 售不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识 的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更 多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了 解新产品的独特之处, 产品能为消费者提供哪些好处, 新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者 ,单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费 者的购买能力及消费需求。做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备 良好的沟通能力, 如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户, 使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。确认客 户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而 容易接受销售员及销售产品。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培 训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得 有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,员 工在网站里注册会员, 到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护, 顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样 销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还 是希望可以在毕业设计的过程中,不断研究,不断完善。
实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的 工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献 出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己, 对工作负责任的人!4 在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，方 为人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努 力做好自己，时间会证明一切的。特别是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要因为年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是自己。要培养自己多方面的爱好，多参加些活动，这样一方面可以愉悦身心，更重要 的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁。多结交些朋友，人脉对于一个销售人员 来讲至关重要，比如要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度 明显不同。对待客户，可以把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。现在人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等 于失业;而用人单位却岗位空缺，找不到合适的人才。分析原因除了供求双方信息不 对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到自己没有经验，只是“思想的巨人，行动的矮子”，不会独立的思考 问题，解决问题，作不出业绩，企业无法满足他们的要求。理想与现实的差距使得 他们只会抱怨企业，抱怨社会。所以我认为大学生在校期间应该努力学习，努力提 高以
下几种能力：
1、吃苦耐劳的精神 坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力，思 考力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。