建筑企业经营建议

建筑企业经营建议（共8篇）

建筑企业经营建议 篇1

关于公司经营管理的几点建议

2015是国家经济形势整体都在下滑的一年，尤其是建筑行业。虽然今年我公司较好的完成了经济指标，但从全局来看，也只是迈过了以后公司经营的第一道坎，市场营销大环境依然严峻。甚至2016年加剧下滑。这一年在中冶集团公司的号召下，领导层以前沿的市场眼光看到了公共基础设施建设和轨道交通等市场蛋糕，已经把经济战略向PPP模式转型。PPP模式，即公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。面对严峻的生存考验，作为华冶一份子，希望公司在大环境下脱颖而出，希望压力也让公司重新审视和整合目前的管理现状。现本人想给公司管理方面提几点建议，但毕竟工作经验和阅历视角、高度有限，不合理和不现实之处请领导自行过滤和指导：

一、OA利用率，不够现代化，没有实现真正意义上无纸化办公；平台利用率不高，目前仅限于文件传递和分发。建议：内控等所有需要审批的事项是否都可以通过OA来操作。减少人力、通勤、办公经费等不必要的支出，提高办事效率和时间，也可以督促大家的工作积极性，因为所有事件进展情况都可以在电脑上查看，真正实现无纸化办公。措施：需要进入OA后看看程序模块具备哪些功能？OA以后主要侧重日常的内控管理、风险管理等，可依照文件管理规定，按岗位职责划分权限，事项发起后分送至相关责任人，让事件进展情况，每个责任人的意见一目了然，积聚众人智慧，达到众人拾柴火焰高的目的，有效填补事件漏洞，减少上令不达的情况，解决执行力的问题或对文件理解有误差的问题。

二、信息化申特后，信息化的意义就不大了。上了一套系统目的 仅局限在了申特，并没有发挥真正意义上的信息化管理。建议：在OA利用的基础上，启用信息化来观察管控的结果。如果说OA是管控过程的工具，那信息化则应是检验执行力效果的工具，让每一个管理环节通过上传有效数据和审批文件，各归口横向数据碰撞检查，反应出真实产值、成本利润，给决策层提供真实的数据支持。对不好的结果通过网络系统化，迅速找出原因。

三、体制问题。自进入公司以来，自身体会公司的人力资源管理还需要改变一下思路和策略。从组织机构架设、招聘、培训、薪酬、绩效、劳动关系这六大模块来看，有些方面存在着一定的事浮于表面的现象。不能真实反映和把控公司还存在的一系列问题，如“大锅饭”问题、复合人才短缺的问题、部门科室职责划分是否合理化的问题、个人岗位责任划分后是否依据个人成长和承担的角色不断更新、责任确定后绩效考核的真实性如何落实、培训依赖于各科室年初计划，而各科室的管理侧重不一，就人才素质培养和提高方面的培训少之甚少、办事流程繁琐的问题等。建议：

1、制定与一线接轨的科室责任、细化员工岗位职责(如何细化？详谈），调整组织架构（如何调整？详谈）、精简人员配置（如何精简？详谈）；

2、薪酬方面改变以往的“大锅饭”模式，可否执行基本工资+绩效工资？

3、绩效考核可以依据部室或科室职责分别制定考核办法，由人力资源部设计职责范围，部室或科室负责人细化，细化到每个岗位，由此确定人员配置。一般员工按照员工手册或者部门规定，按月考核，每月考核结果与绩效工资挂钩；中层干部按照季度任务完成情况考核，月基本工资+季度任务完成情况；高层按现在的考核办法考核即可，月基本工资+年利润完成指标考核。从而改变以往公司人人笼统打分制，由于不同部门或跨专业，公司人员分散于各地一线项目部和不同科室，虽然公布了述职报告，但估计没人会看报告打分。

4、招聘方面建议每次招聘针对岗位技能需求，人力资源部门设计招聘模块，让相关职能科室负责人参与专业技能面试模块；

5、培训方面继续实行科室上报培训计划，但不仅仅局限于审证培训、八大员证培训等，应该结合各科室当下人员配置和员工技能水平情况，提交培训计划。可分公司小范围培训，但建议培训方式多聘请一线员工和外聘讲师，结合实践培训，侧重于人才实际技能的提高、建筑行业最前沿技术的发展现状，突破一些惯用培训思维，不断注入市场前沿信息，让培训人员通过培训从意识上增强全局观念、从技能上学习前辈传授的实用经验和职业生涯发展的方向。培训完人力资源部门要进行考核，并将培训考核结果向公司领导层和各科室负责人反馈，考核不能事浮于表面。

四、经营管理方面。由于涉及面太广，本人工作经验有限，现提出一些建议，是否可行，望领导综合考虑：以前在分包管理岗、总部经营驻津办以及现如今的合同预算员岗对这几方面有些想法和建议：

1、分包合同管理。合同评审要各分管科室负起责任，对合同的主要条款一定要逐条评审，并给出文字叙述意见。没有意见的不要出现同意或者直接签名的无意见评审，无意见的给出条款无异议，可以规避风险的保证。毕竟隔行如隔山，合同草拟人员不一定对合同各方面风险都约定到位。

2、约谈合同人员。建议让项目经理和合同草拟人员参与约谈，分公司草拟评审盖章，后下发至项目部，由项目经理按照合同内容进行交底并安排相关人员的施工任务组织施工，并制定任务完成情况考核机制。

3、预算结算上报资料和月终大宗材料、预算盘点。预算结算到节点时，由项目部提交预算结算书和每笔结算值的明细，不得私自拆分合同单价，不允许出现合同单价及月工程量为负数的超结又扣回的现象，有特殊情况的比如因甲方原因签证滞后的，月结算书后附签证滞后的原因，项目经理和甲方负责人签字、盖公章。对盘点的材料数据及时分析，做到内部当月成本当月结，对不合理的盘点数据要及时分析原因，项目经理负全责，相关人员具体负责。

4、招投标预算编制和成本测算。由于本人从事的是安装预算工作，对投标预算中安装工程的主材价经常拿捏不准，每次询回的价格都是供应商最大利润后的第一次报价。所以除了没有结合施工实际算量外，主材价格是每次投标预算价高涨的主要原因，因为市场价格千差万别，不同的购买量、不同的客户群，拿价都不一样。所以可否建议公司该项工作委任材料采购部门负责询价并建立大宗材料和主材价信息库，一月一更新，预算人员要掌握和留意每一次的询价结果，做到心中有数，为公司的成本测算打下基础。

天津三公司 经营部

建筑企业经营建议 篇2

品牌作为一种独特的商业文化符号, 其根本所在就是使目标受众能够识别并认同。品牌是产品由内而外散发出来的吸引力, 深刻影响消费者对于产品本身所带来的价值感受与价格感受, 无数例证表明, 消费者持续稳定地选择某种产品的原因就是追求该品牌为其带来的独特精神感受。

民营企业在竞争当中面临着巨大的压力与困难, 从品牌经营的作用与效果中不难看出, 如果民营企业能策略得当地实施品牌经营, 形成品牌效应, 那么对于其未来的生存与发展都是有利的, 下面结合实际对民营企业品牌经营提出几点建议:

1 要树立强烈的品牌战略意识

民营企业是国民经济结构中重要的组成部分, 作为企业的经营者, 要了解国内与国际商业发展的形势, 审时度势, 及时抓住机遇, 树立品牌意识, 有规划地实施和推进本企业的品牌战略。当前市场产品同质化日益严重, 同类竞品之间虽然有意识地构建各自特色, 但都难以跳出“大一同”这个圈子。在消费者眼中仍是“差不多”这种印象, 此种情况下, 品牌的作用变得越来越重要, 品牌的实质是使消费者能够区分本企业产品与其他同类产品的差别。所以, 为了能在激烈的市场竞争中突出重围, 民营企业首先要树立强烈的品牌意识, 构建本企业的品牌效应, 这也是企业争夺市场份额, 求得生存与发展的根本手段。

2 市场定位要理性看待“大与小”

对于资源相对有限的民营企业来说, 在市场定位过程中, 是选择大品牌经营策略, 还是选择小品牌策略是要根据自身条件区别看待的, 如果企业本身具有雄厚的资金基础和充沛的人力资源, 加之在市场中形成的声望优势, 选择大品牌经营策略来树立企业及产品形象是非常适合的, 尤其是在市场生命周期的成长期, 从某种意义上来说, 是规模越大, 收益就越高的。如果能够加大对品牌建设的投入, 就可以使品牌声誉深入人心, 为企业在竞争激烈的成熟期取得市场优势地位奠定基础。

当然, 如果企业的资源获取能力相对较弱, 这里比较建议选择自身有能力操作的小品牌经营策略, 迂回发展, 循序渐近。由于品牌建设的周期一般较长, 所以, 此类企业可以先选择一些特定的“利基市场”或是在现有的市场中进行特色经营, 这样可以形成品牌的差异化, 更容易被消费者认识和记忆。随着企业自身实力的积累, 初创的品牌效应, 再合理运用一些资本运作手段, 有计划地加大品牌投入, 使之由小变大, 最终形成深厚的品牌资本。

3 运用资本经营, 以无形创造有形

品牌之功在于无形胜有形, 这样说貌似佛理哲学, 但就品牌资产所产生的价值效应而言, 的确属实。作为企业资产的一部分来说, 厂房、设备、人员、资金都是有形资产, 虽然各有其效用价值, 但从资本增值的角度来说, 都是非常有限度的, 而品牌资产的增值能力却是可以通过复制转移等手段使其倍增的。作为民营企业在重视有形资产扩张的同时, 也要将目光转移到品牌资产增值的方面。为企业品牌经营寻找出新出路, 一方面要靠内力完成, 即企业自身的品牌意识与经营能力, 另一方面也要依靠外力来实现, 对于企业来说, 最需要的外力就是通过资本运营实现多渠道融资, 这也是企业持续发展的源动力。

民营企业可以通过资本运作即兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式, 嫁接和引进国际国内现成的品牌。或在进入品牌资本经营阶段之后, 将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去。前者的好处是可以缩短民营企业品牌培育期, 借助成熟品牌的声望优势, 使自身产品快速打入市场, 为将来自创品牌打下基础。后者的优势则体现在以无形创造有形的过程。通过复制转移企业品牌资产, 以实现增值效应, 一方面扩大了品牌传播的范围, 同时, 通过复制转移而来的收益, 也极大地带动了企业其他资产的扩张。

4 利用互联网, 构建新型营销渠道

品牌经营的主要内容就是如何将企业及产品信息更好地传递给目标受众, 对于民营企业来说, 既可以采用传统的推广媒介, 也可以另辟蹊径, 寻求新锐的传播渠道。在WEB2.0时代, 全民织网的参与热情, 让我们看到了网络的潜力和发展。民营企业更应重视这一方面, 在品牌开发的过程中, 应该充分运用互联网这一信息平台。其一, 是当企业采用“小品牌”策略时, 利用互联网推广营销、树立品牌, 可以大量节约广告宣传投入, 这种投入是品牌经营过程中所必需的, 而且是巨大的。因为利用了互联网, 这一投入会大大节省, 并且以最快的速度传递给消费者。其二, 在信息网络全球化的背景下, 这样的信息平台是具有国际性的, 有利于企业获取商业信息及寻找目标客户。现在, 越来越多的民营企业开始尝试B2B, B2C这样的商业模式, 就是通过使用互联网平台, 以最广阔的视野寻求商业伙伴, 为企业品牌价值推广带来契机。如国内近几年兴起的服装品牌“凡客诚品”就是通过电子商务平台进行传播的。其三, 随着互联网的普及, 网民数量的激增, 尤其是新一代消费主体的崛起, 网络品牌推广已成为最具发展潜力的渠道, 所以, 实施品牌经营, 就必须依靠信息网络, 建立新型渠道。

5 为品牌注入文化内涵

品牌对于消费者来说是什么?简单地说就是与企业产品有关的各种文化符号。企业与其说是在传播品牌, 不如说是在传播文化。纵观市场当中家喻户晓的经典品牌, 成功之处无一例外地都是将优良文化成功注入到品牌当中。正如可口可乐所代表的美国精神, 海尔代表的“真诚到永远”的服务文化, IBM所倡导的“科技让生活更美好”, 都是随着消费者对于品牌的认知, 最终演变成对于企业文化的认同。

作为民营企业, 在品牌经营过程中必须注意这一点, 将品牌经营与企业文化建设两件事情齐抓共管并有机结合。首先应根据企业自身情况与市场定位, 为文化建设定下主题与基调, 由此形成较为鲜明的文化内容, 并通过品牌传播加以演绎。尤其是民营企业在激烈的市场竞争中, 可以说是内忧外患, 外有来势凶猛的外资企业, 内有各类公有制经济实体, 如何杀出一条血路, 品牌经营是必然出路, 成功的品牌经营就必须依靠企业特有的文化魅力。没有文化内涵的品牌是没有生命力的。正如冯小刚的电影已经成为一种业界品牌, 深受观众喜爱并广为流传, 看过电影的朋友都有体会, 情节并不是打动你的惟一要素, 更多的是经典的台词与对白, 这些就是文化元素, 可见文化在品牌塑造中的作用。有人说:“文化是明天的经济。”也许消费者可以接受看起来差不多的产品, 但他们却不能容忍近似的文化。所以作为企业品牌的差异化一定是体现在文化的差异化上的。可见, 为品牌注入文化内涵是品牌经营的关键一步。

6 品牌经营应重在长利而非短利

民营企业在品牌经营过程中, 其实就是研究怎样利用知名度高的品牌效应, 扩大自己企业的市场占有率, 取得更好的经济效益和社会效益。一般说来, 品牌经营, 往往是把社会效益放在第一位, 经济效益放在第二位, 通过各类公关活动加以实现, 虽然其过程并没有直接的商业意图, 但其最终肯定还会落脚到经济效益上来。2008年汶川地震之后, 各类工商企业纷纷解囊相助, 在央视播出的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”中总共筹资逾15亿元。其中, 中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款, 诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。这种高尚的民族情结感动着今时今日的每一个中国人, 所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。其关键在于是取一时之利, 还是取源源不断之利, 是把钱放在第一位, 还是把市场放在第一位, 王老吉的义举, 民间无不拍手称快, 更有人喊出“要捐就捐一个义 (亿) , 要喝就喝王老吉”的口号, 随后在王老吉的市场销售反映上更是全线飘红。可见, 品牌经营在于长利而非短利。

以上是对民营企业在自身品牌经营过程中若干建议的探究, 以民营企业所遇品牌经营问题为主线进行总结概括, 作为民营企业品牌经营必须在强烈的品牌意识引导下, 重视各类新商业手段的应用, 注重企业文化建设与品牌延伸, 只有这样, 民营企业才能在品牌经营的道路上获得长远发展。

摘要：随着品牌时代的到来, 企业品牌经营的差异正在取代商品本身的差异, 企业卖的不再是差异化的商品, 而是差异化的品牌理念。作为市场中重要的参与者——民营企业, 应在经营过程中更多地重视品牌经营, 树立强烈的品牌意识, 充分利用融资、信息网络、文化建设等手段加强企业品牌经营的优势。

关键词：品牌经营,民营企业,品牌资产

参考文献

[1]严学军, 汪涛.品牌与管理[M].高等教育出版社出版, 2002.

企业负债经营的风险控制建议 篇3

负债经营已是现代企业生存的一种有效的经营方式，是企业在市场经济下的必然选择。但负债比例的确定没有一个普遍适用的模式，企业应根据自身条件和客观经济环境进行全盘考虑，权衡风险和收益，制定适合自己的目标资本结构的规避风险体系，实现财务管理的最终目标。

一、确定合理的负债规模

企业负债经营一定要适度，盲目举债只会造成资金闲置积压和增加利息负担，造成资金浪费；举债不足或延迟又会影响企业经营，使企业丧失良好的投资机会。

首先，企业负债经营必须满足投资收益率大于负债利息率这个先决条件，否则就不能举债，只能利用权益性筹资并努力减少现有债务，避免财务杠杆的反效应。

其次，企业负债经营应该在满足企业最低必要资金需求量的前提下，把剩余的资金充分利用到生产发展上去，减少不必要的固定资产投资，限制不合理的开支。

最后，企业负债规模还取决于所有者与债权人的认同程度。在正杠杆率的情况下，企业负债越多，权益资本收益率就越高，但债权人只能获得固定的利息和本金，实现的高额利润全部由企业股东占有，因此债权人为了平衡权益和风险，会设法收回贷款。

二、确定合理的资本结构和负债结构

负债经营能给企业的投资者带来收益，但同时也增大了经营风险。企业应该将这些风险收益因素进行权衡，确定能在一定风险条件下获取最大收益的资本结构和负债结构。在理论分析中，最佳资本结构的确定往往以加权平均资金成本最低和企业价值最大化为依据。

首先，企业必须保持借入资本和自有资本有一定比例，这个比率的大小是保证财务结构稳健的基础，应从企业自身的实际生产经营能力、资金周转情况和偿债能力等方面综合分析，根据企业未来时期销售收入的增长情况和稳定程度得出最适度的资产负债率。

其次，企业必须保持流动资产和固定资产有一定比例，因为流动资产的变现能力比固定资产强很多，流动资产所占比率越大，企业的偿债能力越强，但是过多的流动资产也会造成资金闲置，对企业增加收益不利，所以企业应该正确分析投资方案获利能力和风险之间互为消涨的关系，把流动资产和固定资产的比例确定在合理范畴之内，具有偿付长、短期到期负债本息的流动资产。短期债务比率较高的企业，应努力保持资产的流動性，可以用于购置房地产项目；中长期债务比率较高金额较大的企业，应分期提取偿债基金，在债务到期之前用来进行有流动性和收益性的短期投资，使企业非营运资产损失得到分担、消化和吸收。

最后，企业必须确立合理的负债结构即借入资金的来源结构和期限结构，根据借款金额、使用期限、利率大小确定适合的融资方式，同时或分别选择向银行借款、发行债券、融资租赁或引进外资，并在企业负债总额一定的情况下，确定流动负债和长期负债的比例。长期资产所占比重较大的企业应尽量减少短期负债，适当发行股票筹资和增加长期负债；流动资产所占比重较大的企业应尽量增加流动负债。销售增长稳定的企业应尽量增加短期负债；销售情况波动幅度大的企业应尽量减少短期负债，使企业长短期债务结构趋于合理，以减轻到期支付压力和风险。

三、确定合理的融资方案

企业进行筹资时，应该进行充分的调查研究和资本分析。

首先，企业必须把资金成本率的高低作为筹资的主要标准，从企业的获利前景入手确定偿债能力， 根据偿债能力和业务增长预测来研究确定负债额度， 根据负债额度确定借债的方式，利用净现值法和内部收益率法计算出预期投资报酬率是否高于负债利息率，根据所需要的资金数量，对不同筹资方案预算的资金成本进行比较。

其次，企业必须选择安全资金，规避财务风险。安全资金主要用权益负债率来核算，随着债务资金在资金结构中的比例提高，企业无力还债的风险也增大。因此企业在做投资决策时，应扩大投资渠道，实现融资市场多边化，应尽可能地选择投资少、见效快、风险小、收益大的项目，以保证资金的快速周转。

四、设定合理的发展规划

首先，要充分考虑市场利率和汇率的走势，深入研究我国资金市场的供求变化，通过其内在规律预测未来利率走向，做出相应的筹资安排和发展规划。当利率处于高水平或由高向低的过渡期时，应减少筹资，只筹借经营必需的短期资金，并对必须筹措的资金采取浮动利率的计息方式；当利率处于低水平或由低向高的过渡期时，应尽量筹借长期资金并采用固定利率的计息方式，这样可以保持较低的资金成本。对于有外汇业务的企业，还应预测和分析外币汇价变动的带来的风险，制定外汇风险管理策略，采取及时有效的防范措施。

其次，要充分考虑企业产品销售市场、未来销售收入和稳定情况、企业所处行业竞争等因素。因为企业获利能力是其负债能力的保证，所以如果企业的生产经营状况良好，产品处于其市场寿命周期中的成长期，有广阔的发展前景和赢利能力，就可适当地增加负债，扩大产品经营规模，实现产品多样化经营，充分利用财务杠杆取得效益。如果企业赢利能力较低，产品销售情况在走下坡路，就应该对负债规模加以控制，对产品进行淘汰更新，使其更适应市场发展的需求。

最后，要确定合理的合并策略，很多企业通过合并产业链来进行整合，这样虽然有利于企业降低生产成本和运营成本，但资金的运动是一个往复的过程，其流程复杂且资金周转缓慢。如果是一条产业链的整合，当某一环节出现问题时，会导致下游受损和资金链断裂，必然会给企业的整个运营带来风险，所以企业应该采取横向发展策略，进行跨行业整合，这样即使某一环节出现问题，各行业之间可以互相补救，资金的供应也不会中断。

五、加强企业经营管理

企业通过各种方式融入资金后，下一步就应该管理好资金，加强企业的财务管理水平可以降低负债经营的风险。

首先，要充分利用财务核算资料， 抓好流动资金的深层管理，随时了解现金流量的变化情况， 及时调度现金的流入和现金的流出量， 加速资金流转，实行资金的动态管理。目前我国的企业应收账款比例偏高，企业可以制定相应的催还政策，建立信用制度，还可以用现金折扣的方式尽快收回货款，提高资金流动性。

其次，必须根据市场需要及时调整产品结构，努力增产畅销产品，提高产品质量，在产品结构、质量、经营、工作效率等方面切实统筹规划，实现企业管理最佳状态，确保产品及时转化为货币资金，提高资金利用率。

再次，可以建立银行参与制度，使银行纳入企业的管理层，通过资本结构的优化，加强对贷款资金的适时监控制度，这样不仅能减少股东的监督成本，还能充分获取有关企业经营和投资决策的信息，实现较好的风险控制，以防止不良债权的产生。

最后，推行经营管理责任制，加强成本管理的基础工作，加强员工的风险责任意识，树立资金的时间价值观念，实施业务流程的标准化设计与控制、事后的复核与分析控制和财产清查核对控制。

建筑企业经营建议 篇4

为跟踪了解我国企业国际化经营的新情况，《中美企业国际化经营比较研究》课题组成员，于2012年8月7日至9月20日分期赴北京、浙江、河北等省市，重点对中国机械集团有限公司（以下简称“国机集团”）、北京北一机床股份有限公司（以下简称“北一股份”）、杭叉集团股份有限公司（以下简称“杭叉集团”）、浙江三花控股集团公司（以下简称“三花控股”）、西子联合控股有限公司（以下简称“西子联合”）、河北电机股份公司（以下简称“河北电机”）、保定维尔铸造机械股份有限公司（以下简称“保定维尔”）等7家企业进行了实地调查。

一、调研企业的经营发展概况

（一）经营发展较快，综合实力较强

7家调查企业2011年实现营业收入1907.81亿元，资产总额1791.38亿元，实现利税125.06 亿元。7家企业连续多年保持较高增长态势。国机集团连续多年保持30%以上的高增长，三花控股、保定维尔近5年营业收入增长幅度达到25%以上。近5年来，杭叉集团营业收入、资产总额、利税总额均保持较高增长幅度。西子联合2011年实现营业收入172亿元，近10年年均增长率达66.3%。

经过多年的改革发展，伴随我国经济高速增长和国际化程度的提升，企业综合实力明显增强。7家调查企业2011实现营业收入、资产总额、利税总额及与2007相比具有较大幅度增长，其变化情况，见表1。

（二）产业链长，行业领域广

所调查企业涉及通用设备制造业、交通运输设备制造业、专用设备制造业、金属制品制造业、电器机械及器材制造业、仪器仪表及文化用品制造业等机械子行业，在所属行业具有生产规模大、覆盖面广、产业链较完善的特点。

（三）研发基础扎实，社会声誉较好

所调查企业注重夯实研发基础，不断提升研发能力，通过研发创新带动企业不断跃上发展的新台阶。经过近10余年的持续投入积累，推进研发体制机制的改革创新，使企业的技术水平和研发实力处于行业的领先地位，成为企业转变发展方式，参与国际竞争的强力支撑。同时，为企业也赢得了市场、客户和社会的认可和良好信誉。如杭叉集团目前拥有“国家认可实验室”、“省级技术中心”和行业中领先的生产制造流水线及检测、试验设备。三花控股拥有一个博士后流动站和一个国家级技术研发中心。

（四）所有制结构多元，国有民营兼容

在所调查企业中既有国有企业，也有民营企业。经过多年的改革发展，在国有企业集团的二级、三级子公司中，股权结构趋于多元化，体制机制改革不断创新，国有民营融合发展。企业通过原国有企业、集体企业的体制改制，产权结构调整，转变了企业的性质，从国有或集体性质转变为民营企业，通过产权人格化、研发体制“特区化”、运行机制灵活化、经营行为市场化等改革，不但扭转了企业发展危机，解决了生存问题，还取得了长足发展。

二、企业国际化经营现状及特征

（一）“引进来”国际化战略的实施

1、引资合作，促转变

我国企业通过引入外来资金，一定程度上解决了资金短缺问题，另一方面，通过引资改制，突破体制束缚，搞活局部，带动整体转变，是改革开放初前20年国有企业寻求改革突破的重要方式之一。在所调查企业尤其是民营企业中，引资合作走出了具有自身特点的国际化之路。在国有大型企业集团或中央企业中，基于经济或政治因素考虑，母公司层级引进外资成份很少或几乎没有，若有外资引进主要在其控股或参股的二级公司。

2、技术引进、研发合作，上水平

技术引进与研发合作是我国企业实施“引进来”战略的主要方式。通过技术引进与研发合作，加快推进发展方式的转变，有效缩短与国际先进水平的差距，使企业的发展跃上了新的台阶，为走向国际市场提供了重要支撑。最重要的两点是：合作研发，对接国际先进水平；把握产业趋势，引进高端技术。

3、人才引进，增后劲

所调研企业注重引进技术顶尖人才，培养过硬研发团队，培育核心能力。

一是聘请世界顶尖专家，抢占科技制高点。所调查企业尤其是民营企业，通过聘请引进世界顶尖行业技术专家，带领培养一批科研人才，前瞻性把握行业科技发展趋势，抢占技术制高点，高起点，大投入，推进科技研发跨越式发展，培育企业核心竞争力。二是“请进来、走出去”，高端培训育人才。

4、管理引进，提素质

我国企业尤其是民营企业发展到一定阶段、一定规模，会受到管理瓶颈的制约，遭遇“天花板”效应难以逾越。为超越发展瓶颈，所调查企业在重视引进国际先进技术的同时，也注重先进管理制度的引进、吸收和应用。

（二）“走出去”战略的实施

1、产品出口，拓市场

产品出口是所调查企业国际化经营的主要方式，并在企业的销售中占有较高的比重，对企业的规模效益扩张发挥了积极的作用。所调查企业2011出口产品收入占比及变化情况，见表2。

一是瞄准行业标杆，打入高端市场。二是超前布局，挤入跨国公司全球供应链。三是满足多元市场需求，构建全球营销网络。

2、对外工程，扩规模

目前国有企业或中央企业是国家开展对外工程承包、发展对外经济合作、实施“走出去”战略的重要践行者。一是充分发挥自身优势，加快海外工程市场开发。二是以国际工程承包，带动大型成套设备出口。

3、资本输出，打高端

总体而言，所调查企业对外直接投资和国际并购方式迈出的步伐不大，相对于产品出口明显滞后，企业对资本跨境经营持谨慎态度。调查企业显示，国有企业或中央企业“走出去”的程度要高于民营企业。

（三）所调查企业国际化经营特点

从7家调查企业国际化经营的发展和现状看，我们初步判断有以下特点：

一是近10年来，在国家“引进来”、“走出去”政策方针的指引下，我国企业国际化经营取得了积极进展，在经营绩效、技术水平、经营理念、体制机制改革、现代管理方法等方面都取得了明显成效，对推进企业整体素质的提升，加快转型升级步伐，增强企业国际竞争力等都发挥了积极的作用。

二是企业通过实施“引进来”和“走出去”国际化战略，在较短的时期内，提升了技术及装备水平，有效地缩短了与国际先进水平的差距。在此基础上，通过引进、消化、吸收、再创新，企业研发创新能力有了很大提升。随着我国产品价格优势不断减弱，企业的技术优势逐步凸显出来，企业开始从成本领先向技术领先转型。

三是在引进先进技术的同时，注重引进和学习国外先进的管理理念、现代管理方法，并结合企业实际，融会贯通，加以应用，形成具有自身特色的管理模式，有效促进了企业由粗放式管理向集约式管理的转变，提升了企业的整体素质。

四是我国企业国际化经营整体水平仍处于初级阶段，规模型特征明显，多数企业仍以产品出口为主，产品、技术、服务、资本等要素均衡“走出去”的格局尚未形成，从数量规模型向质量型效益型转型升级还有较长的路要走。

五是合作共赢。与国际同行相比，我国的很多企业起步晚，还很弱小，很难与之正面抗衡，“合作重于竞争”的经营理念引导企业主动避免与国内外同行恶性竞争，实现了与上下游企业合作共赢。

六是我国企业国际化经营发展因企业类别呈现多元化、阶段性，以及不均衡状态。从产品出口、技术及服务输出，到资本对外投资，因企业性质不同而有较大差异。总体而言，国有大型企业（集团）国际化经营程度要高于民营企业；规模大、实力强的企业要高于中小型企业。对外直接投资、国际并购等高级国际化经营方式因对资金实力、承担风险能力、国际化经营管理能力等方面有较高要求，现阶段还显薄弱。

七是从当前所调查企业看，出口额继续保持了一定的增长势头，但企业明显感觉经营压力增大。2012年以来，接受的生产订单明显减少，国内外市场需求趋于下降，国际贸易保护主义趋势加强。所调查企业对短期内经济形势及市场需求的回升不抱乐观态度。调查企业认为，预计2012年第四季度及2013年上半年国际市场需求疲软的状况不会有明显改观，企业国际订单还会有一定程度的下降。

八是所调查企业显示，企业的技术水平、研发能力、产品市场定位不同，企业经营受到的国内外经济形势和市场需求变化的冲击影响大不相同。对于技术领先、研发能力强、产品档次高，走高端国际市场的企业，产品需求不但没有减少，还有一定幅度的增长。研发能力强的企业抗风险能力明显强于其他企业。

三、我国企业国际化经营面临的问题

（一）体制、政策及外部环境问题

1、缺乏国家层面“企业国际化经营转型升级总体战略”

所调查企业反映，近年来伴随我国国力的崛起和国际地位的提升，我国企业在国际化经营实践中遇到的障碍和问题明显上升，如资源、能源类企业国际并购多次受阻、通讯及电子高科技类企业受到所谓的“安全威胁”调查、制造类企业不断遭遇的反倾销、反补贴起诉调查等等，其影响因素比较复杂，既有经济方面的，也有政治或安全方面的；既涉及到国家层面的问题，也有企业自身的因素。纵观我国企业国际化的历程及环境的变化，我国企业国际化经营已经进入一个新的发展阶段。从国家层面，国家“走出去”战略利益、国家意志如何体现和有效保障，在体制保障、政策鼓励、产业选择、资源配置、阶段目标、重大问题协调解决等重点方面如何设计，在不违反世贸组织原则下，如何发挥国家作用以有效推进我国企业国际化经营转型升级是一个亟需研究和解决的新的重大战略问题。显然，目前国家层面的这种“顶层设计”是欠缺的。

2、资本市场体系建设滞后，不适应国际化发展要求

所调查企业反映，企业国际化经营难做大、做强，很重要原因是受困于资金不足，融资渠道单一，融资成本过高。国有企业或中央企业国际化步伐相对较快，而一些企业通常是以贸易型企业转型过来的，自有资金不足是一个普遍现象。对于工程投资大、周期长、见效慢、具有战略意义的国际工程项目，单靠企业的资金实力难以满足，通过直接融资受到诸多限制，而通过银行贷款融资成本过高。因资本市场建设滞后，融资难，易导致企业错失良好的国际商机。

3、目前国资监管体制对国有企业国际化经营有制约

考核机制不合理，导致短期行为，企业国际化经营战略难实施。相对国内经营而言，企业国际化经营往往要承担较大政治、经济、市场风险，一些国际化项目长期有益、战略价值大，而短期效益不明显，甚至还要承担较大的投入成本，影响经营者任期考核结果，导致国有企业不愿承担国际化带来的风险责任。国资委考核国有企业的财务类指标采用3年的平均值，为了稳妥达到考核要求，企业只关注眼前发展而忽视长远发展。现存的体制业绩考核导向不利于推进国际化经营战略的实施。

4、外贸政策分类偏粗，细化不够

我国针对出口出台了一系列出口退税政策、进口关税政策及其他相关政策，对企业进出口贸易发挥了积极作用，受访企业对这些政策的评价也相对较为积极，然而在一些政策的细化落实和具体执行过程中也暴露出一些问题。

一是出口退税政策需要针对具体产品进一步细化。出口退税目录产品种类还比较粗，另外行业主管部门制定退税目录，而海关具体执行退税政策，不同部门对于退税产品目录的理解有一定差异，导致一些需要鼓励的产品不能充分享受退税政策。

二是进口产品关税需要进一步细化。一些高科技产品，国内尚没有自主生产能力，或者产品技术参数达不到要求，但是一些国内企业出于保护国内市场，保护自有产品，影响进口产品关税目录，致使海关对一些高科技产品，例如精密加工机械装备征收关税，导致企业技术装备进口成本增加。

三是进出口监管效率低，政策“一刀切”，增加了国际化成本。如出口商检、进出口海关检验的周期长、手续多、过程复杂、费用成本高。民营企业进口的高端设备强行要求走国际招投标程序，一些招投标程序不得不走形式，寻找招投标代理机构，增加了企业进口成本。

5、未来企业“走出去”发展受限有增加趋势

所调研企业显示，中国企业“走出去”受到了一些发达国家的抵制。比如西子电梯进入韩国市场不仅有同行的抵制，还有韩国工会的抵制。中海油竞购美国优尼科、中铝收购力拓的失败，以及近期中兴、华为遭到美国无理的所谓“安全威胁”的调查等等，我国企业国际化扩张受到各种阻力趋于增多。

（二）现阶段我国企业国际化经营存在的问题

1、企业国际化经营层次偏低

总体而言，目前我国企业国际化经营仍处于以贸易出口为主的国际化初级阶段，境外直接投资或国际并购等形式还相对滞后。对价值链的掌控能力不强，很大程度上处于产业链低端，附加值偏低，或充其量成为跨国公司供应链的一个小环节。目前我国绝大多数企业国际化还处于“点状”经营，以某一产品、某区域出现的特征明显，与跨国公司全球性配置资源、全产业链经营、关键价值链控制、核心技术掌控、高附加值盈利的国际化经营模式特征相比，国际化经营层次明显偏低。

2、懂国际化经营的高端人才短缺

调研企业显示，缺少合格的高端复合型人才是制约企业国际化经营的重要因素之一。企业国际化经营不同于国内经营，对国外经济、金融、法律、行业发展、市场需求、语言交流、海外经验等方面均要具备一定的素养，需要高端复合型人才。人才培养是一个长期的系统工程，尽管企业都重视人才、利用多种途径获取人才，但缺少高端人才的局面依然难以改变。虽然从国内外聘请了一些行业内退休的高端人才，部分解决了企业的燃眉之急，但人员数量有限，难以形成合理的人才梯队。加强高端人才队伍建设已经成为提升企业国际化经营能力的当务之急。

3、关键核心技术不掌握

近年来我国企业通过引进吸收、自主创新，使企业的技术水平和研发能力有了很大提升，不乏一些企业的技术实力已跃居世界领先地位。总体而言，核心技术能力不强，关键技术不掌握，仍是我国企业国际化经营的软肋。

四、有关政策建议

伴随我国经济发展和国际地位的提升，当前我国企业国际化经营已步入一个新的阶段。面对复杂的国际环境，中国企业国际化经营增长模式亟需转型升级，这不仅是有效应对环境的挑战，更是内在发展本质的客观要求。按照“转型升级，调整发展”的思路，加快转变国际化发展方式，调整国际化经营结构，创新国际化经营模式，提升国际化经营层次，着力推进从规模数量型向质量效益型转变；从价值链低端向价值链高端转变；从产品出口为主向产品、资本、技术、服务输出均衡发展格局转变；从国内范围配置资源向全球化配置资源转变；从“中国制造”向“中国创造转变”；争取在未来5—10年内，使我国企业国际化经营能力跃上新台阶，培育和形成一批核心能力突出、竞争优势明显、综合实力强的全球性跨国公司。

（一）从国家、政策层面

1、制定国家“企业国际化经营转型升级总体战略”

建议由国家发展改革委牵头，汇同商务部、国务院国资委、财政部等有关部门，按照“转型升级，调整发展”的总体思路，客观分析我国经济社会发展的阶段特征以及国际化战略资源支撑的可能性，客观认识我国不同类型企业发展的基础和国际化经营能力的优劣势，准确把握国际经营环境带来的机遇和挑战，从国家角度提出我国企业国际化经营转型升级的总体目标、阶段目标和重点任务，从体制保障、政策体系、研发创新、高端人才培养、产业选择、重大问题协调解决等重点方面加以明确落实，为我国企业国际化经营转型升级制定和提供可行的“顶层设计”。

2、建立“企业海外投资经营指导委员会”

企业国际化经营牵涉面广，涉及的问题多而复杂，远超出国内经营的难度。鉴于近年来我国企业国际化经营遇到的诸多障碍和问题，为推进我国企业国际化经营的健康、快速、持续发展，建议在国务院直接领导下，设立“企业海外投资经营指导委员会”，下设日常办公室。由主管国际经济及外贸的副总理任主任，有关部委主要领导任副主任，相关部门人员参加组成。以对我国企业国际化经营遇到的重大问题进行协调、指导、集中、及时处理解决。

3、建立国家“企业海外投资发展基金”

为解决具有国家战略利益的矿产资源、能源、重大国际合作交流项目，或重点开发的国际市场，项目规模大、周期长、短期收益率低、开发风险高，短期融资难的问题，建议成立国家“企业海外投资发展基金”，按照市场机制，有效将国家资源与企业经营结合起来，发挥整体优势，达成国家、企业的战略目标。目前我国有大量的外汇储备闲置，可以考虑合理利用国家外汇储备建立国家企业海外投资发展基金，从而拉动海外直接投资。

4、加大企业国际化经营政策扶持力度

加大资金扶持力度。建议国家设立自主品牌核心技术专项资金，对自主品牌高科技产品、核心零部件等出口产品研发费用予以补贴，对重大自主创新项目投资贷款给与贴息。加大鼓励企业开展跨国并购，在国外投资设厂，建立营销网络的财政政策支持，如财政政策中的海外投资亏损补贴、所得税减免等。加大国际化扶持政策宣传力度，简化政策扶持审批流程，大幅提高企业走出去的便利化程度。

细化出口产品退税目录，并定期进行动态调整。对于出口退税目录内，产品附加值低、能耗高、污染大的产品，要降低退税优惠幅度，甚至取消退税优惠，直至限制出口。而对于退税率较低或者没有出口退税的产品中，技术含量高、附加值高的产品，要逐步提高退税优惠幅度，或研究纳入出口退税优惠目录之中。

加大进口高端装备、设备进口免税优惠力度。已办理免税的进口设备（内资鼓励项目），可以免征或在一定额度内免征其日常维护及维修所需进口零件的税金。尽快免除对民营企业进口高端数控装备、设备的招投标程序的硬性要求。

5、建立国际化经营专项考核体系，完善国有资产经营考核制度

目前国有资产经营考核体系是针对国内经营而建立的，其特点是以经营业绩和资产保值增值为导向，并不适用于国际化经营。因国际化经营面对的经营环境比较复杂，承担的风险较大，短期内投入较多，近期效益不明显，但往往具有战略意义，长期利益较大。用现有考核体系，对当期经营者业绩考核结果可能产生不利影响，会诱使趋于选择短期行为。这对培育具有国际竞争力的跨国企业会产生一定的负面影响。为促进我国企业国际化经营模式的转变、提升，从国际化经营特征出发，建立有利于提升企业国际化经营能力的专项考核体系，以进一步完善国有资产经营考核制度。

6、强化国际化经营公共服务

加强企业国际化经营专项研究考察。大力开展企业国际化经营相关专题研究，加大企业国际化专业知识研究和储备力度。对于主要新兴市场国家，例如巴西、印度等市场潜力巨大的国家，政府可以有针对性的组织有意向走出去的中国企业进行专项培训和专题考察，介绍国外的投资法规和政策以及政治经济状况。

加大企业国际化人才培养和引进的政策支持。实施灵活多样的国际化专业人才政策，为企业引进高素质的国内外顶尖专业技术人才以及具有国际视野、跨国背景的高端经营管理人才提供便利和必要的政策、资金支持，切实帮助企业提高核心竞争力和国际化经营能力。

7、切实改善民营企业国际化经营条件

增强政策制定的针对性，避免政策“一刀切”。对于民营企业，无论是采购国产设备还是采购进口设备，是否需要走招标程序应该由民营企业自己决定。不能不视政策适用对象，搞“一刀切”，失去政策制定的初衷。建议国家对民营企业自主研发项目的研发费用通过财政补贴、税费减免等方面予以加大支持，增强出口竞争力。

（二）从企业层面

1、注重制定或调整企业国际化经营战略

“转型升级，调整发展”是未来一段时期我国企业国际化经营战略思路的必然选择。调查企业显示，目前我国企业还缺乏清晰、可行的国际化经营战略。大多数企业的国际化经营仅作为一项业务管理，尚未提升到战略层面。这难以适应国际化经营的长远发展要求。面对国内外新形势及未来的变化趋势，企业应注重制定或调整国际化经营战略，将国际化经营战略与国内经营战略统筹规划、协调推进、相互支撑，为“转型升级，调整发展”在体制、研发、人才、销售、资金等重要资源配置上提供战略支撑和有效保障。

2、逐步建立和完善适应国际化经营的法人治理结构

调查企业表明，目前我国企业法人治理结构建设虽取得了一定进展，但与适应国际化经营要求比，还存在较大差距。在所调查企业的董事会、经理层的构成中，几乎没有外籍人员。一方面，我国企业国际化经营能力严重受到高端经营管理人才短缺的制约，尤其是具有国际经营经验、懂国际经营运营的国际型人才。另一方面，国际型经营管理人才的引进又受到现有体制、人才引进政策的不同限制。从企业角度，应进一步深化体制改革，加快引入国际战略投资者，推进产权主体多元化，逐步建立和完善适应国际化经营要求的法人治理结构及运行模式。

3、进一步强化开发培养国际化经营复合型人才

企业国际化经营，不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才，更需要有战略思想和熟悉现代管理的经理人才。人才不足是我国企业进行对外直接投资、扩大国际化经营规模、提高国际化管理水平的主要制约因素。因此，我国要大力开发和培养符合国际化要求的复合型人才，在目前国内比较缺乏熟悉国际规则和东道国的市场法律的人才的情况下，可通过招聘优秀的国际人才来弥补靠自身培养的不足。同时，对外直接投资企业可以通过公开招募人才、建立培训中心或者委托专业机构从事相关活动等方式，加强对人才的培养。

4、建立高效、创新、不拘一格的研发机制

实现我国企业国际化经营转型升级的重要支撑是研发创新、技术领先，逐步培育和形成具有企业特色的、别人难以模仿的核心竞争力。实践表明，依靠合资合作或引进技术掌握不了核心技术。借鉴成功企业的经验，建立企业技术研究院所，搭建企业、高校、科研机构为主体的联合研发平台，构建开放式的研发模式，实行“特区式”的研发激励机制，聘请引进国际顶尖行业专家，打造国际一流的研发团队，实现技术研发跨越式突破发展，有效推进企业技术、产品、管理以及经营模式的转变。

5、增强环境责任意识，自觉承担环境责任

浅谈建筑企业经营策略 篇5

摘抄

1、加强基础管理，创建一流品牌 建筑企业加强基础管理，尤其是已完工项目的荣誉证书等资料必须由公司行政管理部门存档，以便为经营商务部门搞好商务活动提供基础。必须加强建筑企业品牌建设，巩固在建项目品牌

2、抓好在建项目，实现滚动经营 一个成功的项目可以发展一个市场，两个成功的项目可以站稳一个市场，三个成功的项目可以巩固一个市场。

3、从长计议，做好项目跟踪 对于已占有市场领域，建议派驻信息联络员专职沟通联络，建立起长期的感情，做好中投标前的各项工作，要培养和引进这方面人才。开辟新的领域，抓住源头，简化公关环节，提高中标率。

4、进一步加强成本控制 不能闭门造车，走出去，虑心学习别人先进的管理经验，项目部精干高效，千方百计降低成本。对于低价项目，慎之又慎，尽量减少亏损项目。

5、要严格控制工程的安全 2003年11月24日中华人民共和国国务院令第393号公布“建设工程管理安全生产管理条例”，意在加强建设工程安全生产监督管理。承包人一切活动的目的除保质、守约、重义外，还要重视安全，安全是实现企业目的的根本保障，是企业赢得生存发展的基础。

建筑施工企业如何做好品牌经营 篇6

品牌是企业的生命。品牌战略是企业发展战略与竞争战略的重要组成部分，是企业通过树立品牌形象和企业形象建立起自己产品在市场上的地位，使消费者给予推崇认可，达到长期占领市场的一种战略。进入21世纪以来，我国企业实施品牌战略、开展品牌经营得到了蓬勃发展，逐步进入了品牌竞争时代，企业经营品牌、以品牌致胜已成为企业文化的核心理念之一，成为历史潮流、大势所趋。我们国有大型建筑施工企业如何做好品牌经营，保持企业持续发展，成为管理者和全体员工的重大课题。

一、品牌的树立——创建精品工程

我国建筑企业众多，从业人员数量巨大，一直以来竞争都非常激烈。要在如此激烈的市场竞争中立于不败，进入优秀企业行列，创建精品工程，树立良好信誉是必由之路。也正是由于企业不断创建的一个个精品工程，才逐步树立了自己的品牌。树立品牌必须首先做好两方面工作。

首先，要提高企业领导和员工创树品牌的意识。通过相关企业文化的培育，使创精品、树“牌子”的意识深入人心，并成为全体员工的自觉行动。同时，要使全体员工特别是管理人员认识到质量和安全是品牌的生命，要保持随时有可能“砸牌子”的危机意识，在创精品的过程中时刻不敢懈怠，以此保证过程可控。现在经常出现的某些企业连最基本的产品都做不好，往往在很简单的项目上砸了自己的牌子，根源正是员工的危机意识、责任意识不强。一个施工企业的信誉、品牌一旦受损，其后果可能是灾难性的，要弥补、挽回将是极为困难、也是事倍功半的。相反，一个真正的精品工程，其影响也是非常的深远，甚至在很长的一个时期，会成为一个企业的代名词。一个优秀企业的产品品牌和人性品牌应该是共荣共生、相辅相成的。

其次，企业要建立一套创精品、树品牌的机制，并通过严格的内部管理来保证其实现。在创精品的过程中，质量和科技尤其重要。质量要靠科技来保证，科技要通过质量来体现。因此，施工企业要牢固树立“大质量”观念，建立从研发、生产、营销及售后服务为一体的质量保证体系，加大对技术进步的投入，增强技术研发能力，掌握和拥有核技术，不断提高产品的质量，以增强市场竞争力。在质量创优、科技攻关上，不能停留在只说不做、光喊口号上，要切实做到机构落实、制度落实、人员落实、资金落实，并加强过程管理和过程监控，确保质量管理、科研、安全、环保文明施工、售后服务等体系运转良好，从而达到创树精品的目的。

二、品牌的推销——顾客的认知

“好酒不怕巷子深”的时代已经一去不复返，有了好的品牌，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，取得顾客的认知。而顾客的认知是企业经营致胜的前提。由于建筑施工企业产品的不流动特性，产品的宣传就必须注意其不利和有利的两个方面：一方面要尽量设法扩大产品与大众的接触面，如组织产品推介、组织顾客观摩等。另一方面，每一个已建成的精品工程都应该是一座屹立不倒的丰碑，要充分利用产品的固定性和公用性，长期发挥产品的宣传效应。

产品推销、宣传有两个基本途径：一是新闻媒体途径。施工企业要利用其产品一般都是规模效应大、社会影响大、公众在一个时期特别关注的特点，抓住有利时机，通过新闻媒体宣传自己，不断取得社会大众对自己品牌的认知，从而提高品牌知名度。另一个是企业文化宣传的途径。要通过实施CI战略，使企业文化落地生根，靠成熟的企业文化打动顾客、影响大众。最终实现我们每一个具有鲜明企业文化特色的工程项目都是一块宣传阵地，我们每一个具有鲜明企业文化特色的员工都是一个出色的宣传员。

三、品牌的发展——专业化和多元化

“多条腿走路”仍是大型国有施工企业的生存发展之道。由于施工企业的产品受政策影响非常大，而且在某个时期，受顾客需求的影响也非常大。如果品牌内涵单一，一旦遇到这样的冲击和影响，势必不战而溃。这就要求我们不断丰富品牌的内涵，一个施工企业在确立主业品牌的同时，还必须

创建几个过得硬、叫的响的“子品牌”。在某一个特定的时期，这些“子品牌”还可能转化为企业的主打品牌。以隧道专业施工企业为例，如果能在铁路隧道、公路隧道、市政隧道、水工隧道、海底隧道等主业领域能处于领先，同时在路基土石方、工程爆破、房建、设备安装等领域也占有一席之地，这样，企业抗风险的能力将大大加强，使企业保持快速、稳健的发展。

四、品牌的运用——取得相应的市场份额

我国的大型建筑施工企业大都是从计划经济走过来的，在计划经济时期，这些企业为国家做出了巨大贡献，也树立了各自良好的品牌。进入社会主义市场经济后，有的企业虽然仍然拥有很好的资质与经历，但往往出现“抱着金饭碗讨饭”的局面。这其有很多原因，但不懂得品牌的运用，或者是品牌的运用不充分，应该是一个很大的因素。你有很好的产品卖不出去，或者是没人买，原因在哪？原因不外乎两个：一是你的产品别人不知道，二是你的营销渠道不畅。解决办法也不外乎两个，一是大力推介你的产品，二是采用各种经营手段，打通营销渠道，从而取得与自己品牌地位相称的市场份额。

五、品牌的维护——持续改进

施工企业的产品是直接面对顾客，矛盾无法回避；顾客的要求也可以非常直接地反馈到施工企业，这就为企业及时

地满足顾客的要求提供了可能，也为企业产品的持续改进非常清楚地指明了方向。

施工企业的品牌优势如果没有持续改进，其优势很快就会变成劣势。当今建筑领域，由于建筑工程的基础理论大部分还停留在经验科学阶段，一般建筑工程大家都能做，但做好、做精的不多。要做好、做精，首先要有先进的理念指引，即要有创精品的意识和保障措施，其次要在新技术、新材料、新工艺上下功夫、做文章。在方兴未艾的高端领域如盾构隧道、高速铁路，也出现了群雄并起的局面，优秀企业要在创制行业规范和技术标准上做文章，持续改进，不断进步，才能保持行业领先，不被淘汰。

品牌维护另一个重要方面是要切实搞好售后服务。施工企业在产品交付后，质量回访、缺陷修补要做到尽善尽美，要与顾客长期保持沟通，认真研究顾客需求的变化，不断推出新的服务，以满足顾客新的要求，从而提高顾客对品牌的信赖程度，进而扩大产品的销售。

建筑企业经营建议 篇7

1 经销与代销的成本和经营风险的比较分析

1.1 零售商业企业经销与代销的成本与比较分析

由于零售业态很多,小至杂货店,大到超级市场等,业态不同成本项目也不一样,本文重点考虑大中型零售商业企业并分析经销与代销下零售商业企业的成本。

1.1.1 零售商业企业经销成本。

经销制下,零售企业需要把商品从供货方购买过来,然后再将商品进行出售,从中赚取差价。而成本也就围绕商品的周转产生。从管理会计对成本的考察,其经销成本构成主要包括两部分:一是商品在采购、销售等经营过程中所发生的,与成本对象之间直接相关的、可直接成本归集、应由单一成本对象或具体商品“吸收”的专属成本,如商品采购成本、商品储存成本、商品销售成本,以及在购、存、销和其它经营过程中发生的管理成本等;二是在经营过程中发生的由使用者共同分享的设施和服务、与成本对象不直接相关的应由多个成本对象或多种商品或全部商品承担的共同成本,如企业中央成本中的管理人员工资、企业形象宣传费用、企业文化建设费、信息通讯及维护费等。其中商品采购成本是占经销总成本中比重最大的部分,占用企业绝大多数的资金。

1.1.2 零售商业企业代销成本。

代销制下,零售商业企业不需要预先支付商品的货款,而是为供货商销售货物,然后收取一定的佣金,或者是销货后再支付给供货方一定价格的货款,即售后付款。在该种经营模式下,零售商不需要预先支付货款,即商品不占用资金。所以,在代销模式下,其成本构成就不包括采购成本,但是商品同样要储存、销售,所以有商品储存成本、商品销售成本,以及在存、销和其它经营过程中发生的管理成本等;此外,在经营过程中发生的由使用者共同分享的设施和服务、与成本对象不直接相关的应由多个成本对象或多种商品或全部商品承担的共同成本和经销制下一样,也应该含有:企业中央成本中的管理人员工资、企业形象宣传费用、企业文化建设费、信息通讯及维护费等。而对于现在各大商场普遍采用的柜台租赁的代销模式,其成本就主要是共同成本。

1.1.3 经销与代销的成本比较分析(如表1所示)。

从表1可以看出,对于零售商业企业,在经销和代销两种经营模式下,其成本的主要区别就在于商品采购成本,这对于零售企业来说是一笔很大的开支。经销制下,零售商需要付款购买商品,商品占据了零售企业大部分的资金;代销制下,商品是不占成本的,零售企业的成本项目主要是管理人员工资、店面维护费、宣传费和销售、储存成本等。而这些支出,同样的,在经销制下也是不得不支付的。此外,在代销制下,零售商是为供货商销售商品,供货方考虑到自己的利益,会自己做宣传,甚至派遣专员来店做销售顾问等,这些都在降低零售企业的成本。所以,相比之下,代销是一种相对成本较小的经营模式。

1.2 零售商业企业经销与代销的经营风险与比较分析

1.2.1 零售商业企业经销的经营风险。

此前的成本分析中经销和代销的主要区别就在于经销制下商品销售前的所有权是属于零售商,而代销制下商品的所有权是属于供货方。所以经销制下的风险也就围绕商品产生。经销制下,零售商业企业主要涉及到的经营风险有:采购风险、销售风险、库存风险以及资金风险。经销制下,商品占据零售商业企业大部分的资金,零售企业就是靠销售商品以后使之再次转化为资金,从而能够继续进货、销售。然而商品的销售是否能顺利进行是不确定的,一旦商品无法正常销售,就会导致商品积压,资金周转不灵,从而影响零售商业企业的经营活动的正常运作,这就是资金风险。

1.2.2 零售商业企业代销的经营风险。

代销制下,商品的所有权属于供货商,所以关于商品的风险都归供货方,零售商的风险很小。但是也不是说代销就没有风险。现在各大商场家电都普遍采用柜台租赁、出租精品屋等模式的代销制,这相对来说是一种低成本、低风险的经营模式。但是,代销制下的风险问题也日益显现。代销制下的经营风险主要有:内部管理风险和企业品牌风险。代销使得零售商不承担商品风险,即使销售不出去也不会对零售商有太大的影响,于是导致零售商业企业对进入该企业的商品的品质监管力度不够,商品品质单靠供货商自己保证。而零售企业正是靠企业的品牌吸引供货商和消费者。而商品质量的下降会直接影响消费者对企业品牌的信任度,导致企业品牌风险。内部管理风险是因为商品的所有权归供货方,那么供货方为了更好的销售商品,就会介入零售商业企业的经营活动,导致内部管理变得复杂。

1.2.3 经销与代销的经营风险比较分析。

根据以上介绍,总结出两种经营模式的经营风险构成情况,如表2所示。

从表2我们可以知道,经销制下涉及的风险主要是和商品有关的风险。在该种经营方式下,企业是自主经营,至于该经营何种商品,应采购多少数量的商品,都由企业自行决定。这当中必然存在风险,企业会因决策失误,采购的商品不好卖,造成库存积压,或因企业资金不够,导致经营风险。而代销制下,零售商把所有的商品风险都抛给了供货商,表面上看来零售企业不承担任何风险,也不需要大量的资金,这对于小型的零售商来讲是比较有利的经营模式。但是对于大中型零售商业企业,它所经营的不只是商品,更重要的是自己的品牌,只有该企业有一定的知名度,才会吸引更多更好的供货商、顾客来店。代销致使零售商对商品的质量无法保证,同时又有供货商方面的人员对其经营活动的参与,使得零售商业企业面临着内部管理风险和企业品牌风险。

1.3 经销与代销的成本和经营风险的配比分析

零售商业企业追求的永远是用最低的成本,最小的风险,赚取最大的利润。而事实上,这些条件是不容易达成一致的。很多时候,风险又会体现为风险成本,从而使成本增加。根据以上的分析,归纳出经销与代销下的成本和经营风险。

经销制下零售商业企业是自主经营的,其成本项目中最主要的部分就是商品采购成本,商品货款占用企业大部分的资金。而企业的经营风险也就随之产生。采购风险、库存风险、销售风险以及资金风险都是围绕着商品而产生的。风险是不确定的,但是风险对企业最直接的影响表现就是使企业收益减少,表现为风险成本。经销制下,零售商赚取的是进价与售价之间的差价,简单考虑的话,进价可以被认为是采购成本。而一旦商品无法售出或有损毁,那么没售出或损毁的商品的成本就会被分摊到其他商品上,使进价间接的上涨,上涨的部分就是风险成本。经销制下,零售商业企业是处于一种高成本、高风险的位置。但是,相应的商品销售利润全部归零售商所有,相比之下是一种高收入的经营模式。

代销制下零售商业企业的成本构成和经销制相比最大的不同就是零售商不用承担商品的成本,商品的所有权归供货方,所以也就不存在和商品相关的风险。但是,同样的零售商的经营活动需要支付商品储存销售成本、管理成本、管理人员工资、企业文化建设费等成本,这些成本项目和经销制下是一样的。然而,因为商品的所有权归供货商,而零售商只是简单的为其销售,这将导致零售商面临企业洗牌风险和内部管理风险。为了减少这两种风险,零售商业企业不得不花费更多的资金来为企业做宣传,吸引更多优质供应商和顾客来店,同时还得花费更多的资金监察供应商的商品质量,以保证企业的品牌信誉不会被拉低。此外,由于外部供应商人员参与企业的经营活动,使得企业必须加强内部管理以便企业的经营活动顺利进行。这些都是代销制下产生的风险引起的企业附加成本,也就是风险成本。相比之下,代销是一种低成本、低风险,同时相应的收入也较低的经营方式。

无论是经销制还是代销制,零售商业企业都要承担一定的成本和风险。要想盈利,付出是非常必要的。并且零售风险无处不在,企业的任何商业活动都将带来相应的风险。在市场竞争中,没有风险就没有回报,要求的回报率越高,所要承担的风险就越大。经销制下,零售商获取的是商品销售后的全部利润,同时,零售商就要支付更高的成本,并且承担较高的风险。而代销制下,零售商赚取的是为供货商销售服务的佣金,也就是只取得商品销售利润中的一部分,其余都归供货商,虽然赚的少了,但是零售商要承担的成本和风险也就相应的比较低。当然,以上的分析结果不是绝对的,两种经营模式各有优劣,没有哪个更好,而是看哪种模式更适合零售商业企业的经营发展。

2 经营方式选择建议

当前,我国的零售业业态主要有如下几种形式:百货商店、超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心等。各种业态的零售企业特点不同,利润率和主要生产要素也有很大区别,所以各种零售业应选择适用的经营方式。

2.1 百货业经营方式选择

由于百货业的商品主要是服装、珠宝、化妆品等,具有商品种类大而全,购物环境舒适,商品更新速度快,商品多为中高档商品的特点,于是就需要零售企业有足够的资金实力来维持。对于百货业而言,采用代销的经营方式是比较可取的。采用代销模式,就不会花费企业太多的成本在商品上,企业可以多花资金在商场的建设上,从而使得供货方有更好的销售环境,也会因为好的购物环境而吸引更多的消费者。同时,采用代销模式企业可以吸引更多种类商品的供应商进驻百货商场,从而使得百货商场更具竞争力,使得商场在低成本、低风险的前提下有不错的盈利。但是,绝对的采用代销制是不可取的,因为这样商家实际上已丧失了自主进货的经营权,货源的组织在相当程度上只能听命于供货商的摆布,不仅难保原先的经营特色,而且拱手让出了可观的商业利润。同时,随着厂店联销形式的不断扩大和变异,时间一长商家自身对市场供求信息也逐渐生疏和闭塞,从而使得一些大商厦自营能力每况愈下。一旦市场变化,供应商撤柜,商家就显得束手无策,“招商难”又将成为不少大商厦的通病。所以百货商场应该充分利用自身的优势,把握市场供求信息,选择一部分的商品进行自主经营,即经销与代销相结合,以代销为主,适当的发展自主经营的商品,这样既可以保证低成本、低风险,又可以保证可观的利润收入,同时还能保证对商场经营权的控制,使得零售企业可以稳健快速的发展。所以对于百货业,零售企业应采用的经营模式是代销为主、经销为辅,两种经营方式相结合,加强对市场信息的收集,与供货方友好合作从而得到双赢的结局。

2.2 超市经营方式选择

大型连锁超市是我国近年来发展最快的一种零售业态,超市已经成为我国零售业中的主力产业,除了国外的诸如沃尔玛、家乐福等巨头抢占市场份额外,我国国内的大型连锁超市也有了长足的发展。连锁超市的主要特点是:进货成本较低、价格便宜、货源充足、停车方便、位置较好,符合现代人快节奏、自主化、大批量的购买要求。超市经营的商品主要是食品、日用品,而这些产品的特点就是商品种类多,使用频率高,周转速度快,商品可替代性强。这些就注定企业只能走低成本路线,通过低价多销来盈利。所以经营超市需要企业有大量的资金支持,同时企业得有良好的管理水平。即便如此,超市的经营方式还是适用于经销制,也就是现在绝大多数的超市采用的经营方式。因为超市经营的商品品种繁多,各种商品数量大,采购和库存都需要很好的管理,如果采用代销制,本来超市的经营就是微利的,利润收入就更低了,而且不便于超市的管理。但是,使用经销制也不是绝对的,近年来,对超市生鲜食品是经销还是代销的争议也比较大。因为生鲜产品管理的技术要求高,采用经销的话超市派驻的销售人员在生鲜加工处理方面的熟练程度不及专业人员,导致超市商品损耗较大、毛利较低,需要投入的人力、物力与财力较大,操作复杂。而代销就相对简单,投入要少,易于操作,风险与难度也低。可是代销也有不足,因为代销使得进货质量无法完全控制,生鲜食品存在安全隐患。两种经营方式各有优势,企业应根据自身特点,选择适合所在地区的社会经济条件与竞争环境的经营模式。所以超市的经营模式应以经销为主,对于部分特殊商品,可以根据实际情况灵活选择代销。

2.3 家电经营方式选择

中国家电专业零售企业起步较晚,在近几年实现了快速发展。近年来,我国家电零售连锁企业取得了可观的经营业绩,出现了比较大的家电零售连锁企业和集团,例如国美、苏宁。家电专营连锁企业的经营主要是总部负责采购、配送,店铺负责销售,并通过企业形象的标准化,经营活动的专业化,管理方式的规范化及管理手段的现代化,使复杂的商业活动在职能分工的基础上变得相对简单,从而实现规模效益。其特征主要集中反映在统一经营管理、统一采购、统一标识、统一商品服务、统一配送、统一价格等方面。家电经营产品的特点就是商品种类众多,且品牌数量大,而家电零售企业的经营方式已经经历了自主经营到准租赁,即经销到代销经营方式的转变。在经销时期,家电零售企业主要采用的是统采统销的经营方式,但是随着市场的壮大及家电连锁业的发展,这种方式需要大量的人力、物力、财力,已不再适合企业的发展要求。于是各个家电卖场纷纷转为代销制,这个时期的主要利润来源不再只是经营的账面毛利,更大的部分是来自于上游供应商的各种补差、调价、返利等。但是代销使得企业过多依赖厂家资源,使零售经营自主权利不够充分,演变成准租赁经营模式。所以,现在很多研究都预测家电经营方式将转为以自主销售为主,即还是使用经销经营模式,家电零售企业需要把握住对市场的主导权。本文赞同这种预测,但是使用经销的话,需要企业有大量的资金成本,并且企业承担的风险也就相应扩大了,所以单单采用经销是不行的。家电业采用的经营方式应该是经销与代销相结合,具体结合比例要看企业的规模及实力来定,前提是要保证企业对经营的主导权。

参考文献

[1]余智勇.中国零售业的发展及对策浅析[J].科技资讯,2008(23):217-218.

[2]刘建湖.大型零售商场柜台租赁经营模式隐形弊端分析[J].商业时代,2008(12):17-18.

浅谈建筑施工企业经营 篇8

【关键词】建筑企业；经营；管理

随着市场经济的不断完善和发展，我国建筑工程的数量也在不断增加，但是这也为企业之间带来了很大的竞争压力。因为虽然建筑工程数量增多了，但是依然满足不了我国建筑企业的发展需要，再加上投资压力的增加，这就给企业的生存和发展带来了很大的困难，所以，建筑施工企业一定要通过树立正确的经营管理思想来强化企业的内部管理能力，从而促进企业的进一步发展。

一、树立正确合理的经营目标和自我市场定位

这一点应结合本企业实际状况而定，要根据自身实力（人员力量，资金储备，技术力量，机械力量）确定盈利目标值。要做到在盈利目标下有所为有所不为，适合企业发展的工程项目就承揽，反之，则坚决放弃。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程虽然利薄但施工期短，业主信誉好， 建筑企业不妨去承揽。而有些工程虽然利厚但须垫资施工， 施工期较长，而企业又无太多的资金支持，这类工程便可以放弃，或者，自身力量强大完全可以垫资施工，也可承揽。总之，盈利目标值的设置要有可实现性。建筑企业要充分利用企业已有特色的企业文化及品牌，承揽工程时应扬长避短， 避险趋利，否则会造成企业整体战略的失误，从而影响实际盈利目标的完成。

二、健全和完善企业规章制度

企业要在改革内部管理体制的基础上，对现有的规章制度进行一次清理，及时废止和修订过时的和不适用的规章制度，参照国内先进企业管理经验，花大力气抓好企业内部规章制度的建设，理顺内部管理关系；要建立健全企业内部标准体系，修订和完善各类定额，用严格的管理制度和管理标准来规范全员职工的行为，使企业管理真正做到有章可循。

三、坚持遵约守信，强化合同管理

企业要面向市场，就要严格履行工程承包合同，按期保质交工和良好的售后服务来提高企业知名度。要提高编制合同的水平，确保合同的完整性，认真对待国家工商行政管理局和原建设部制定颁发的《建设工程施工合同示范文本》；项目的管理要以工程项目合同条款规定的工期、质量为目标，科学有效地组织施工生产；总承包企业要与各分包单位签订总分包合同，总包企业要对工程全面负责，分包单位对总包单位负责，切实纠正施工总承包企业中存在的专业分包工程从中渔利、劳务承包工程“以包代管”、“出卖证照”、“ 吃费用差”等扰乱市场秩序和损害企业形象的行为。此外，还要学会工程索赔的方法和技巧，用合同约束发包方，依靠合同保护自身的合法权益，努力在市场经济中建立承包商自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者的地位，实现建筑施工企业向承包商的转变。

四、强化施工现场管理

施工现场管理水平是反映企业管理水平高低的窗口，要通过严格的岗位责任制和健全的规章制度来约束现场管理人员和操作人员，严肃工作纪律，堵塞管理漏洞。要不断改进施工机具和作业手段，重视现场职工生活，改善现场作业环境。企业要从现场文明施工抓起，做好对“脏、乱、差”施工现场的整顿工作。要对每一个工程项目进行检查排队，对管理混乱的在建工程，该停工的停工，该警告的警告，使现场管理达到“环境整洁、纪律严明、物流有序、设备完好”，努力使现场管理水平登上一个新台阶。

五、突出质量管理

企业要树立工程质量是企业生命的观念，强化职工的质量意识，严格按标准施工，按质量标准自检，建立健全质量保障体系。要把住材料送验关，施工操作关，质量认证关和质量事故处理关，努力消除质量通病，并做好分包队伍的资格管理，以及分包工程技术、质量安全的检查监督工作，提高工程的一次合格率。要认真学习GB/T19000《质量管理和质量保证》系列标准，掌握现代化的管理方法，有效地控制工程质量，切实使工程质量，特别是量大面广的住宅工程质量有明显提高。要建立内控质量标准，多创优质工程提高市场信誉。

六、增强核算意识，提高成本管理水平

企业要加强材料采购、人工费支出以及项目预算等几个环节的管理工作，使项目成本的预测、控制落到实处，解决项目管理体制中“包盈不包亏”的问题。要加强定额管理，做到用定额编制计划，用定额组织生产，用定额核算，使定额真正成为提高经济效益的科学工具。还要认真贯彻实施《企业财务通则》和《企业会计准则》，强化财务约束和审计监督，压缩不合理的资金占用和开支，降低管理费用，提高资金运作效率；要制定企业内部财务管理办法，扭转帐物不符、财产不准、成本不实、虚盈实亏等问题；要培养利润动机，构造积累机制，控制消费基金的过快增长，增强企业发展后劲；要用好和用活国家给予的经济政策，能动地盘活资产存量，谋求企业的发展。亏损企业要采取切实措施，增收节支，做到扭亏为盈。

七、加大科技投入，强化设备管理

企业要牢固树立依靠技术进步，强化技术改造来增强竞争力和发展后劲的思想。要建立和完善以总工程师为首的技术开发和技术进步管理体制，紧紧跟踪国内外先进施工技术发展动向，加大采用新技术、新工艺、新材料、新机具的力度。同时，要注意技术积累，不断开发形成具有企业自已特色的工法。企业各级领导还要高度重视建筑机械设备的管理，实行“管、用、养、修、算”一体化管理，抓好企业内部机械设备的租赁和调剂工作，提高机械设备使用率，按照国家有关设备管理的规定，用好设备折旧费和维修费，保证企业机械设备的正常维修和更新改造，提高企业的技术装备水平。

八、严肃纪律，从严治散

企业各级领导要严于律已，率先垂范，克服短期行为和畏难情绪；要按照企业经济责任制、规章制度和劳动纪律规范企业职工（包括经营者）的行为，依法行使好企业经营自主权，保证企业经营活动的健康有序；企业经营者要敢抓敢管，表扬先进，帮助后进，严肃查处各种违章违纪行为，对违纪职工要严肃处理，该辞退的坚决辞退。

九、树立企业良好风气