痤疮的六大认识误区

痤疮的六大认识误区（精选12篇）

痤疮的六大认识误区 篇1

痤疮的六大认识误区

收藏：博粹堂中医馆

误区1：有些人认为痤疮是生理现象，不需治疗，以致于面部像个芝麻饼，严重者有毁容倾向。其实，痤疮的临床表现有轻有重，的确有些病人不需治疗症状便渐渐消退，但有些比较严重的病人还是需要积极就医，以免留下囊肿、结节、疤痕、色素沉着等后遗症。

误区2：与上一类人消极治疗相反，很多患者是过度治疗。不少病人本身痤疮皮损很轻，但由于治病心切，多种方法一起用。还有一些病人的痤疮皮疹已消除，却仍要求服用药物进行治疗，这些也是不科学的。

误区3：只要注意饮食即可控制痤疮的发病。控制饮食对某一类病人有很明显的效果，但痤疮的致病原因很多，如精神紧张熬夜均可导致肾上腺分泌增大，因此只从饮食上进行调节并不能完全达到控制痤疮的目的。有些病人饮食很清淡，但由于各种原因消化功能也极差，即使清淡的饮食对这类人来讲也是一种负担，这类人就需要积极调整一下胃肠功能。

误区4：不吃肉不吃甜食不吃油炸类食品就能预防痤疮的发生。实际上临床许多病人做到了这点，但痤疮症状仍然此起彼伏。究其原因，是这类病人并没有完全控制住饮食，如许多人嗜食花生、瓜子、开心果，如果进食过多就如同喝花生油一般。

误区5：只吃水果蔬菜就不会发生痤疮。很多现代病与主食吃的太少有直接关系，痤疮也不例外。不吃主食对人体的消化功能百害而无一益，对各种微量元素的吸收也会产生影响，如有些病人缺锌也是导致痤疮的原因。更有甚者，有些人节食，往往导致内分泌严重紊乱，更加重了痤疮的发病。

误区6：痤疮是年轻人的病，成人不会得痤疮。痤疮发病与遗传因素有很大关系，有些人天生油脂分泌多，痤疮往往会推迟到50岁左右，再加之现代人高热量饮食，运动少，消耗少，脂肪代谢不利，往往过了成年也会发生痤疮。

痤疮的六大认识误区 篇2

产生这样的错误，往往是由于没有全面理解弹力定义。从定义可知，弹力的产生必须具备两个条件：(1)两个物体直接接触；(2)物体发生弹性形变（即在接触处发生相互挤压或拉伸等）。所以，若两物体接触处没有发生弹性形变，则两物体间的接触面无论多大或多小，都不会有弹力。相互接触的物体间是否存在弹力，可根据物体所表现出来的现象（如平衡）来确定的。

【例1】如图1所示的各种情况中，a、b之间一定有弹力的是（）。

解析：弹力的产生是以相互接触为前提，以接触处有挤压和拉伸趋势为必要条件的，题中各种情况中，若把其中一个物体（如b）撤去，不能保持原状的只有B图，即只有B图中a、b间一定存在着挤压趋势，才会有弹力产生，故正确选项为B。

二、误认为物体发生形变就产生弹力

学生产生这样的错误，是因为没有区分清楚形变的种类，或是没有理解弹力产生的条件。物体间发生形变才可能有弹力，而物体的形变分为弹性形变与非弹性形变两种，有些物体在力的作用下发生形变，当力撤去后，物体又恢复原状，如弹簧、橡皮条等，这样的形变叫弹性形变。而有的物体发生形变后，不能恢复原状，如一块泥巴，用笔杆插一个洞或用手一压，泥巴不会恢复原状，这样的形变叫非弹性形变，这样的形变不能产生弹力。

【例2】玩具汽车停在模型桥面上，如图2所示，下列说法正确的是（）。

A．桥面受向下的弹力，是因为桥梁发生了弹性形变

B．汽车没有发生形变，所以汽车不受弹力

C．汽车受向上的弹力，是因为桥梁发生了弹性形变

D．汽车受向上的弹力，是因为汽车发生了形变

解析：汽车与桥面相互挤压都发生了形变，B错；由于桥面发生弹性形变，所以对汽车有向上的弹力，C对、D错；由于汽车发生了形变，所以对桥面产生向下的压力，A错。

三、误认为弹簧（或橡皮绳）的弹力可以发生突变

中学物理中的“弹簧”和“橡皮绳”都是理想化模型，即它们的质量和重力均可视为零。由此可知，同一弹簧（或橡皮绳）的两端及其中间各点的弹力大小相等。由于弹簧和橡皮绳受力时，其形变较大，发生形变需要一段时间，所以弹簧和橡皮绳中的弹力不能突变。但是，当弹簧和橡皮绳被剪断时，它们所受的弹力立即消失。

【例3】如图3所示，木块A与B用一轻弹簧相连，竖直放在木块C上，三者静止置于地面，它们的质量之比为1∶2∶3。设所有接触面都光滑，当沿水平方向迅速抽出木块C的瞬时，A和B的加速度分别是aA=__，aB=__。

解析：平衡时，弹簧被压缩，产生弹力大小F=mg。抽出C瞬间弹簧长度未变，弹力不变。此题的接触面均光滑，C沿水平方向运动，但A与B在水平方向上均无运动，也无加速度。竖直方向上，在C与B分开瞬时，A、B均在原位，弹簧未来得及恢复原状，仍保持原来的弹力大小F=mg，式中m为A的质量，只有C对B的弹力为零。根据牛顿第二定律，对A:F-mg=maA,aA=0；对B:F+2 mg=2 maB,aB=3g/2。

四、误认为重心的位置发生变化，弹力也发生变化

学生有这种错误理解，不是因为没有掌握如何确定弹力的方向的方法所致，就是因为只判断有无弹力而忘记说明弹力的方向所致。我们都知道弹力的方向总是与作用在物体上使物体发生形变的外力方向相反。根据接触面的情况，弹力的方向有以下几种情况：(1)面面相接触，弹力的方向垂直于接触面；(2)圆弧（或球面）与平面接触，弹力在两面接触点与圆心（或球心）连线上；而弧面与弧面（或球面与球面）接触处的弹力方向一定通过两弧间的圆心（或球心）和接触点；(3)点线接触、点面接触、点与弧面（或球面）接触，弹力方向均与过接触点的切线（或切面）垂直；(4)绳状（或链条状）物体只能承受拉力，其形变方向与该处的线状物的切线方向一致，弹力方向与切线重合。

【例4】三个相同的支座上分别搁着三个质量和直径都相等的光滑圆球a、b、c，支点P、Q在同一水平面上，a球的重心Oa位于球心，b球和c球的重心Ob、Oc分别位于球心的正上方和球心的正下方，如图4所示。三球均处于平衡状态，支点P对a球的弹力为Na，对b球和c球的弹力分别为Nb和Nc，则（）。

A.Na=Nb=Nc B.Nb>Na>Nc

C.Nb<Na<Nc D.Na>Nb=Nc

解析：P、Q两点处弹力方向的确定是关键。根据弹力的性质可知P、Q两处接触为点与弧面的方式，弹力方向应垂直于该点的切线，即P、Q两处弹力方向是过该点指向球心的。由对称性可知：P、Q两点对球的作用力大小相等。平衡时，每一种情况下，P、Q两点对球的弹力的夹角相同。故由三力平衡知识可得：三种情况下点对球的弹力相等，故正确选项为A。

五、误认为轻杆的方向就是弹力的方向

学生有这样的误解是因为没有注意细绳与细杆受力的区别。对于杆，既能产生支持力，也能产生拉力，弹力的方向与杆的方向不一定相同；对于细绳，则只能产生拉力，拉力方向一定与绳的收缩方向一致。

【例4】如图5所示，一重为10N的球固定在支杆AB的上端，今用一段绳子水平拉球，使杆发生弯曲，已知绳的拉力为7.5N，则AB杆对球的作用力（）。

A．大小为7.5N

B．大小为10N

C．方向与水平方向成53°，斜向右下方

D．方向与水平方向成53°，斜向左上方

解析：本题考查力与物体的平衡，对小球进行受力分析可得，AB杆对球的作用力与绳的拉力和小球重力的合力等值反向，令AB杆对小球的作用力与水平方向夹角为α，可得：tanα=G/F拉=4/3，α=53°，故D正确。

六、误认为接触面积发生变化，弹力也发生变化

因为弹力发生在相互接触的两个物体之间，这两个物体的接触面可能较大，也可能较小，这就有了两物体面面接触、点面接触以及点点接触的说法。一般情况下，接触面积发生变化时弹力的大小，可根据物体的运动状态来确定。

【例6】如图6所示，水平桌面上放一质量均匀的长木板，开始时木板全部在桌面内静止。当木板的三分之二在桌面上，且静止时，试说明桌面对木板的弹力大小有无变化。

食品安全的六大认识误区 篇3

冷冻食品如果放的时间特别长，容易导致营养素丢失。放在家里的肉最好不要超过6个月，有一些微生物在低温下繁殖会破坏食物的营养，还会产生毒素。现在冰箱都是无霜冰箱，长期放置会导致肉里面的水分散失，吃起来的口感也不好。不要常吃冷；东食品。

二、野菜、野味就是安全的吗?

虽然野菜不受化肥、农药以及转基因等因素的影响，野味也是自由生长的，没有兽药、激素以及瘦肉精等污染，但是野外生长的动植物有可能有其未知的毒素、病菌，而这些毒素和病菌，极有可能造成对身体的伤害，比如果子狸、毒蘑菇等。

三、现代人工作繁忙，往往营养不够均衡，如果通过吃维生素或营养品来补偿，可以吗?

如果工作繁忙，可以通过补充维生素的方法作为膳食补充。但是补充可以，不建议长期食用。现在发现一些维生素和矿物质的膳食补充剂每天的剂量超出了中国营养学会的建议量，长期服用也不合适。

人体是

个复杂的组成，只有通过吃五谷杂粮才能够保证各种营养的均衡。那些通过定量计算，定量分析，缺啥补哈的思维，是不可取的。如果营养跟不上，还是以食补为根本。

四、蔬菜水果如何洗涤?

有人说用高锰酸钾洗，但高锰酸钾是一种强氧化剂，而且摄八大量锰对身体有损伤，所以绝对不建议使用高锰酸钾洗涤。臭氧消毒表面上似乎是氧化了农药，降低了毒性，实际上也给食物增添了氧的自由基，这是非常危险的。所以不要用高锰酸钾洗蔬果，也不要用双氧水或臭氧消毒。

五、食品产地可追溯制度能保证安全吗?

目前，人们对食品产地可追溯有几个认识误区，比方说只局限于发现食品安全问题，未明确要以找到和追究食品安全事故责任人为目的。另外过于追求高科技手段，如建立网络追溯或在阳澄湖大闸蟹身上绑上防伪标志等，只会导致农产品价格被抬高

六、有机农业就是传统农业吗?

有机农业是指不用化学合成物质的农业，但绝不是走回头路。有机农业是由一些科学家、哲学家为了保护我们赖以生存的土壤、生产健康的作物和食品的背景下提出来的，是发展并超越现代农业思想的一种农业生产模式。它只有在生物学、生态学发展到一定程度之后才可能得到认同和推广。

品牌营销的六大误区 篇4

误区一：品牌内涵的认知误区

品牌是什么?这样一个简单、重要而又基本的问题，在很多中国企业的“品牌认知”中是模糊的、不清晰的。

品牌的核心内涵是要传递给消费者的核心利益(即品牌究竟要带给消费者什么)，是企业针对消费者的市场承诺。消费者为什么要选用A品牌而不是B品牌(在其他约束条件基本相同的前提下)?就是因为A品牌的核心利益更多体现、满足了消费者的需求表征。如“沃尔沃”的品牌内涵是安全，这与那些对安全高度敏感的消费者的利益敏感点相吻合，从而促使消费者在心目中建立起良好的“沃尔沃”品牌认知。而反观国内的很多品牌，核心利益模糊，市场承诺空洞，品牌定位虚置。长期以来，囿于市场环境、企业品牌素养等多种因素的限制，“品牌=商标”、“品牌=产品”、“品牌形象=商品外包装”、“品牌的核心利益=价格”等诸般具有鲜明不成熟品牌认知特征的品牌观成为众多企业开展品牌建设的指南，

短视、急功近利、浅薄充斥着许多中国企业的品牌建设过程。不走出品牌认识误区，中国企业的品牌建设就将“暗无天日”。

误区二：品牌营销的说教化误区

对人力资源六大板块的认识 篇5

1.招聘与配置方面：在面对服务市场人员紧缺，各大卖场竞争十分激烈的情况下要招聘到一个优质的员工是十分不易的。首先，要选择合适的招聘位置,如储干可在人才网，小鱼网上进行招聘，基础员工可在社区居委会，街道办事处及DM上进行投放招聘信息；其次；在面试中要注意观察员工的稳定性、兴趣爱好、性格和生活习惯；最后，我们更好的进行岗位配置，做到“能者上，庸者下”。（较为擅长）

2.培训与开发：培训是我司薄弱的环节，但同时也是企业长存、发展的至关重要的环节；在这些方面我们应做到一个新员工入职培训和“三、六、九培训”，新员工入职培训是保证每个新近员工在上岗前具备有的工作意识及企业规章制度，所谓“三、六、九培训”，就是在新员工入职30天的提高培训、60天强化培训、90天的巩固培训；开发是在我们企业培养的自主人才，通过不断努力学习和重重考核为基准，发展开发企业管理人（如部门负责人、门店负责人）。而不要高薪从外部聘请人才，造成员工士气低下，看不到升职的希望。（努力强化）

3.绩效考核方面：绩效考核应从多个角度去考核员工的岗位技能，一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，而现今我们更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高。（加强学习）

4.薪资福利的管理：薪资是对员工工作的一种肯定，同时也是鼓励员工的一种激励的手段，可以让员工在工作中享受工作的成就感，也可最大程度的发挥员工的最大潜能；合理的员工福利是起到激励员工积极性，提升员工凝聚力的重要手段，同时也是企业吸引人才的一个方法。（加强学习）

给孩子讲故事的六大误区 篇6

1、讲故事的过程中不向孩子提难度大的问题

不是说讲故事的时候不可以提问题，适当地提问可以增强互动性，提高孩子听故事的兴趣，但是孩子不是编剧，也不是上课回答问题，所以不要用难度过大的提问打断孩子听故事，不要让孩子紧张。如果孩子紧张了，他可能就不愿意听故事了，以后就会拒绝。比如《爱的味道》，我讲到妈妈生病了，小狮子布奇赶快找到他家里的小药箱，拿出了退烧药，这时候我会问，小朋友，你知道你们家里的药箱放在哪儿了吗？像这种穿插些生活中的小问题，放在故事中或者故事之后都是可以的。但不要问孩子难以回答的问题。

2.讲故事不是数量越多越好

几乎每一本书都是作者和编辑花费很长的时间，精心打磨出来的，我们要充分地利用这些出版物，把更多的知识挖掘出来，因为很多时候，很多内容藏在文字的后面，藏在图画的后面，需要家长和孩子像挖宝一样，把这些宝贝给挖出来。就像我们学英语一样，有精读和泛读，好的图书，就要像精读一样，把它用好。一个好故事，可以讲好几天甚至更长时间，讲完故事之后，再和孩子一起复述、表演、改编，再一起来画张画。

3.不要借故事来批评孩子

故事里经常会有一些调皮捣乱的角色和行为，请记住，我们讲故事的目的，是要让孩子意识到这样做是不对的，千万不要在讲故事的时候借机批评孩子，尤其不能当着别人的面揭孩子的短。而是要通过

讲故事，让孩子自己去领会那样做是不对的，应该怎样做会更好，否则孩子会觉得下不来台，预期的效果会大打折扣，甚至导致孩子再也不想听故事了。不要借故事来批评，这就像不要把自己家孩子和别人家孩子相比较是一个道理。“你看人家小青蛙多好，你看你，就知道怎样怎样。”其实孩子在听故事的过程中，会有比较和体会的，藏而不露的教育，才是最好的。

4.不是所有的地方都适合讲故事

我们给孩子讲故事，可能最多的场所是在家里，有的时候是坐在沙发上，有的时候是躺在床上，有的时候是在读书角。但是有一些地方真的不适合讲故事，我想借此机会提醒各位家长注意。首先，嘈杂的地方不适合讲故事，比如在飞机上就特别不适合讲故事，因为飞机里面的噪声很大，妈妈讲起来比较吃力，在飞机上说话对嗓子和耳朵都非常不好。另外，像饭店、火车站这种嘈杂的地方都不适合讲故事。其次，在容易分散孩子注意力的地方，比如在游乐园里面，就不适合讲故事，因为孩子看到的东西太多了，会经常打断他对故事的连贯性的理解。这样时间长了，孩子会出现注意力不集中的问题。孩子的性格养成都是这样点点滴滴积累起来的。也许等孩子大了，你发现孩子总是精力不集中，其实很有可能是在孩子小时候埋下的祸根，所以这一点也请爸爸妈妈注意。

有一次我去动物园，我发现竟然有家长拿着书给孩子讲故事。我觉得这是一件挺遗憾的事情，家长带孩子出去玩的时候，其实是不适合讲书上的新内容的，而是应该把在大自然中看到的编到故事中去。

我儿子小的时候，我带他下楼去玩，经常会给他讲眼前看到的故事。我希望家长在讲故事的时候把自己家里小区的名字或者你带他去的地方告诉宝宝，因为让孩子知道自己住哪儿、现在在哪里很重要。比如：“这一天，妈妈带宝宝来到了××小区里，小路两旁是一排大树，上面长满了叶子，叶子绿绿的，风一吹就会哗啦哗啦地响，好像在向宝宝打招呼。妈妈喜欢宝宝，大树也喜欢宝宝。大树说，宝宝你好，宝宝抬起头向大树招招手，大树爷爷好。”像这种故事，爸爸妈妈们随时随地都可以编出来。就是把看到的事物拟人化一些就可以了，这样，在讲故事的同时，可以让孩子记住自己家的地址，了解周围的环境。和大树爷爷打招呼，其实也是告诉孩子该怎样去和别人交往，同时也表达了你对宝宝的爱，是非常有意义的事情。

5.图画书是一种整体的艺术，不要忽略封面和封底的内容

图画书本来就是一种整体艺术，很多图画书都是从封面就开始讲故事，从环衬开始讲故事，从扉页开始讲故事，一直讲到封底，如果不加注意，会落下很多精彩内容。比如《母鸡萝丝散步》的扉页，其实就是母鸡萝丝散步的地图，如果先让孩子和你一起参观一下母鸡生活的农场，然后再去了解散步时发生的故事，效果会更好。再比如《大卫，不可以》，你看封面上的大卫多淘气啊，为了够鱼缸，就要摔倒了的样子，这其实是作者埋下的伏笔，读完了书里的内容，我们再去看那个封面，又会有新的认识。所以讲图画书，一定要从封面开始，一页一页地翻，一直到封底，这是家长要特别注意的。

6.不要从一开始就用手指着文字念给孩子听

痤疮的六大认识误区 篇7

突破之一:课堂导入如何聚焦?

劳技课由于课前要分小组、准备材料, 使课开始之前教室里显得乱哄哄的。很多时候教师要变着法子让学生安静下来, 而往往总有几个学生注意力不够集中。针对这一现状, 笔者设计了如下三个环节, 并进行了有效尝试, 效果明显。环节如下:

1.有效导入:今天老师给大家带来了两件小礼物 (出示两个大信封, 一个装有单向平结, 另一个装有双向平结) , 请同学上来摸一摸, 猜一猜。是什么东西?一样不一样?

2. (实物展示其中一个单向平结) 任务驱动:这是一个编织小挂件。你想学吗?

3.聚焦主体: (局部放大实物) 这个小挂件主要是用“平结” (板书) 编织而成的。这节课我们就一起来认识 (板书) 它。

突破之二:技法探究如何引导?

在劳技课堂教学中, 有些教师只注重技术的传授与模仿, 却不鼓励学生自主探究;有的虽有技术探究, 却只是浅尝辄止, 留给学生自主探究的时空太少;很多时候可能只是教师一厢情愿的技术指导, 却不能调动学生的主观能动性;更忽视了技术反思, 无法实现在原有技术层面上的突破, 技术创新更无法谈起。课堂上, 除了让学生掌握方法外, 还得学会动脑。遇到困难的技术问题教师别忙着解, 应鼓励学生多尝试, 多探究, 多实践, 在体验中不断深入。

鉴于此, 在尝试编制单向平结时, 我设计了以下环节:

1.看一看:请你仔细观察, 有什么发现?

(引导学生观察:单向平结是由一个个结组成, 形状是螺旋形的)

2.拆一拆:请一位同学上来把结全部拆开, 你又有什么发现?

(由两根绳子编成的:中间这一根我们叫它轴线, 另外一根是用来编的)

3.选一选:老师这里有一组线, 一长一短, 哪根作轴线比较合适?为什么?同时告诉学生, 编织时我们一般采用两位同学合作来完成。编织和拿线可以互相交换进行。

4.读一读:接下来, 老师要考考你的眼力, 看哪些同学能读懂步骤图?

5.试一试:两人一组, 用一组线, 边看图, 边尝试着编一编。

6.说一说:哪几组同学已经初步学会了, 请将作品拿上来展示。并介绍一下编织经验。

展示交流过程中重点解决:轴线的摆放要居中, 压、挑、穿要注意方向, 最后要用力拉紧。

7.辨一辨: (出示问题作品) 仔细观察, 你有什么发现? (提示注意:松紧、方向)

突破之三:课堂高效如何实现?

课堂上经过学生探究, 教师指导和问题剖析后, 一般教师都会让学生继续编。并告诉同学:成功的可以继续编下去, 有问题的可拆了重编。于是, 课堂上给了七八分钟时间让学生去自主实践, 教师进行巡回指导, 发现问题及时指出。而这样的操作从作品成功率来看, 只有一半学生能掌握方法并熟练运用。另一半学生由于方法不清, 时常出现错误或是反复。

于是, 笔者在听课之余进行思考, 能否让已经成功的同学充当小教师, 去帮助其他方法不熟练或是错误的同学?我在课堂上进行了尝试, 设计了“小教师招聘”环节, 其效果十分明显。

已经成功的同学因为有了展示自我的机会, 帮得很认真, 很细心。而需要帮助的同学因为是一对一、手把手的辅导, 一下子就明白了方法, 进步明显。甚至很多小教师自告奋勇地说:“我帮了三四个同学, 而且他们都已经会了, 有些熟练了……”之后再进行统计, 学生几乎全部掌握方法, 高效是显而易见的。

突破之四:教学难点如何突破?

在双向平结编织时学会判断哪一侧先压轴是本堂课教学的难点。于是, 笔者设计如下环节, 学生便很容易掌握了方法:

1.看一看: (出示双向平结) 仔细观察一下, 跟我们刚刚编的单向平结一样吗?

2.猜一猜:你认为是怎么编出来的?

3.比一比: (课件出示两种平结的编法对比图) 仔细观察, 找一找不同的地方。

4.说一说:谁能说说双向平结编织的技巧?

5.试一试:同学合作, 尝试编一段双向平结。

6.想一想: (出示编了一半的双向平结) 刚才有同学问我, 接下来不知道该用哪根绳来压轴线了, 你用什么好办法?

教师小结:

方法一:拆一拆刚编好的结观察一下;

方法二:观察结的两边, 认识“开口”和“闭口”。并揭示规律———始终从闭口处一侧去压轴线。

突破之五:技术标准如何提升?

掌握了单向平结、双向平结的方法, 并会在双向平结编织中学会判断哪一侧先压轴之后, 很多教师技术引导也就到此为止。笔者经过思考, 觉得这样的课虽是达到了扎实的水平, 但要有所突破, 还需要上一个台阶。课堂上可以通过掌握评价方法来进一步提升技术标准。

当学生学会两种编织方法后, 笔者问学生:“我们已经学会了编织平结, 有些甚至是熟练工了。现在, 老师要提高要求, 你已经不是制作产品的工人, 而是检查产品质量的技术人才了。请你想一想, 你对平结的评价标准是什么?”学生经过短暂思考, 教师经过归纳, 便明确了一是松紧是否适当?二是方法是否正确?看似简单的两个方面, 但从学会方法到技术标准的提出, 对学生来说无疑是一大进步。因此, 当学生对技术要领有了初步的认识, 对制作有了一定的把握之后, 教师要适时引导, 及时巩固技术重点, 突破技术难点, 提升技术水平, 提高课堂效率。

突破之六:课后拓展如何分层?

在学生完成某一作品或成果后, 并不意味着这一学习内容的终结。对课堂内容进行课外拓展, 可以更好地开启学生的思维, 延伸自主探究的内容, 激发学生创作的热情。

1.展示欣赏:学会了平结编织, 我们不仅能编小挂件, 还可以编各种各样的小饰品。

2.创意引导:希望同学们用手中的一根绳编出更有创意的作品。

3.情感延伸:编好的作品, 你可以用来干什么? (装扮生活、同学留念、送给长辈或亲朋好友等。送一份祝福, 送一份平安!)

古诗鉴赏的六大误区 篇8

古诗赏析题考查的是高层次鉴赏评价能力，这种建立在识记、理解和分析综合基础上的高层次能力需要在长期的语言训练中形成。对诗文缺乏敏感，积淀不牢的同学对于这类题目要么无从下笔，要么离题万里，常见的失误有：

一、审题失误

审题是答题的第一步。审题有了失误，答题就会“驴头不对马嘴”，痛失全分。

【例1】

访戴天山道士不遇

李白

犬吠水声中，桃花带露浓。

树深时见鹿，溪午不闻钟。

野竹分青霭，飞泉挂碧峰。

无人知所去，愁倚两三松。

这首诗描写的景物有什么特点？

【答案】描写景物的特点是清新幽静、超凡脱俗。

【分析】许多同学审题出现了错误，将“描写的景物有什么特点”看成是“景物描写有什么特点”，于是有的答成“前三联借景抒情，后一联直抒胸臆”，有的答成“第一句、五句、六句写动景，第二句、三句、四句写静景，动静结合”等。其实“描写的景物有什么特点”是指景物本身的特点，“景物描写有什么特点”则指描写方法或技巧的特点。 审题时“描写的景物”和“景物描写”两个概念不能发生混淆。

【迁移】审题失误常见的还有：表现手法是全诗的还是某一两个句子的，是处于主要地位的还是处于次要地位的，很多同学常常没弄清就答题；题干中常有“异曲同工之妙”这样的表达，这个“妙”主要指方法和技巧上的特色，但许多同学大谈特谈思想感情；对律诗诗句的赏析有些同学错把颔联当颈联或相反；忽视对背景注解的审读，导致对诗歌特定思想内容的错误理解等。

【应对】审题要具备基本的知识背景，包括文学常识、语言知识，这样才能读懂题目里涉及的一些概念术语（如颔联、颈联）；读题要全面，不要忽略每一个细节，要抓关键词语，对可能会引起误解的概念反复推敲，比较异同，明确命题指向，确定答题内容。

二、手法误认

表现手法是诗人用来抒发感情的手段方法。对全诗或诗中某一两句运用的手法进行分析指认时，同学们很容易把一种手法说成是另一种手法，造成失分。

【例2】

石头城

刘翰

离离芳草满吴宫，绿到台城旧苑东。

一夜空江烟水冷，石头明月雁声中。

“石头明月雁声中”运用了什么手法？

【答案】借景抒情（融情于景）（绘声绘色）（以动衬静）

【分析】作者借助月色、雁声等意象表达对石头城夕盛今衰的伤感，是借景抒情；从写作的心理过程看，又可以说是融情于景。作者是从两方面来描写的，一个是声音，一个是色彩，又可说成是绘声绘色。“石头”“明月”是静景，“雁声”是动景，所以又可说成是以动衬静。但许多同学却说成比喻、拟人或者象征等，如果说象征还有一定的道理（“雁声”似乎也可看成是作者自身影像的投射），比喻和拟人就完全扯不上边了。

【迁移】对手法的分析和指认，常见错误有：把对全诗手法的分析看成是对一个局部、一两个句子的分析，或者倒过来；借景抒情与托物言志常常混淆不清；当什么手法都看不出来的时候，则比喻拟人胡说一通。

【应对】常见的表现手法，都是平时陆续学到的，处于散乱状态中，应该将它们系统化。这里提供一个分类整理作为参考：① 抒情手法：直抒胸臆、间接抒情。间接抒情（借景抒情、托物言志、托物寓理）；② 描写手法：衬托（正衬和反衬）、虚实、对比、动静、细节描写（细描和白描）、正侧； ③ 修辞手法：比兴、比喻、拟人、夸张、双关、用典、设问、反问、反语等。

只有对众多古诗多次反复的鉴赏才能对一个个表现手法熟练掌握。要注意区分容易混淆的手法：例如借景抒情就是通过写景来在抒情，托物言志就是借助事物来表达思想、哲理、精神或志趣；载体和被载体不是一回事。

三、先入为主

古诗内容丰富，主题多样。但由于课本选文和资料练习的局限性，同学们积淀和内化的思想内容相对于浩如烟海的古诗词来说，是十分有限的。有些内容经过无数次的强化，已经非常牢固地积淀在大家心里；有些内容接触较少，相对比较薄弱；有些内容学得很少，几乎没有印象。所以，一旦试题所选古诗内容稍微“冷”了一点，很多人常常会“积淀先入”，不管三七二十一，把那些印象很深刻的内容调动起来，走入了丢开文本胡答一气的误区。例如：

【例3】上面一首《石头城》，还有两道题目：

（1）“绿到台城旧苑东”中的“绿”用得很有特色，请结合诗句作简要分析。

（2）有人认为“一夜空江烟水冷”中的“空江”，与唐朝刘禹锡《石头城》“山围故国周遭在，潮打空城寂寞回”中的“空城”有异曲同工之妙，请谈谈你的理解。

【答案】（1）“绿”通过色彩形象地写出了野草的连绵不断，满眼绿色显示石头城的衰败与荒凉。（2）“空江”写开阔的江面上空空荡荡，通过“江空”衬托城空；空城直接点明了荒芜寂寞。都写出故都的沉寂凄凉之感。

【分析】在答第一题时，有许多同学把连绵不断的野草说成是生命力旺盛的表现，是乐景，进而认为“反衬”了石头城的寂寞。他们对野草意象只有一个很牢固的认识：写其绿就是显示生命力，写其枯就是显示衰败荒凉。当然“黍离之悲”的古诗可能也学过，但那种体验和感受可能太淡了，淡到几乎不存在，当然会“积淀先入”了。

有的同学将后一点答成“都写出了作者思念故乡的凄凉之情”，殊不知，这是一首吊古伤今的诗。由此看来，思乡之情在考生心里刻下的印象太深刻，而吊古伤今诗库存太少。

【迁移】积淀先入的现象还有一些。例如，一个被赋予了历史文化内涵的意象，在许多诗歌里作者用它来表达该文化内涵，但也不尽然。比如“垂钓”一般用来表示隐者生活，但在宋诗《江上》（董颖）中，却表示对安定生活的期待和向往。积淀先入也常常表现在对手法的辨认上，借景抒情、比喻拟人平时接触最多，因而在大家难以辨认或觉得似是而非的时候，就随便挑一个最熟悉的说法搪塞过关。

【对策】先说内容上的积淀先入。既然有了积淀才有唤起，那么我们何不积淀那些还未曾积淀或者积淀不深的东西？换句话说，你需要多多赏析一些在你来说内容可能比较“冷”的古诗。内容的“冷”与“热”因人而异。下面是就中学生所学古诗从内容的角度作出的整理，新颖、全面，不落俗套。

（一）古诗中的时间观念

1.“人生忽如寄”类——人生无常

2.“花开堪折直须折”类——“失时”主题（及时行乐和成就事业）

3.“暮去朝来颜色故”类——“失乐”主题

4.“明年花开谁复在”类——对未来的迷茫、不安

5.“此生此夜不常好”类 ——好景不常

(二)古诗中的季节观念

1.“人生几何春已夏”类——惜春主题

2.“满地芦花和我老”类——悲秋主题

3.“人生看得几清明”类 ——伤春主题

(三)古诗中体现的人生观

1.“荣名以为宝”类——自警自励

2.“思为双飞燕”类——爱情主题

3.“先据要路津”类——权利意识

4.“为乐当及时”类——及时行乐

5.“纵浪大化中”类——天人合一

(四)古诗中的历史智慧

1.“无情最是台城柳”类——吊古伤今

2.“服药求神仙”类 ——求仙渺茫

3.“旧时王谢堂前燕”类——富贵难保

4.“商女不知亡国恨”类——亡国之忧

(五)古诗中的政治观念

1.“朱门酒肉臭，路有冻死骨”类 ——阶级对立

2.“一将功成万骨枯”类——反战思潮

3.“烽火连三月，家书抵万金”类——思亲主题

4.“振衣千仞冈”类——鄙弃权贵

可以对照一下，看看自己哪些掌握的不够好，就在那些方面多多留心，多背一些相关的诗句，并把它们聚焦在同一个主题上，。通过归类补缺，消除盲点，可以有效地避免“积淀先入”的现象。至于手法上的积淀先入，你可以参考上文第二点的“对策”。

四、挂一漏二

挂一漏二主要指内容或手法上分析和指认的缺漏现象：只知其一，不知其二，导致失分。例如：

【例4】

秋晓行南谷经荒村

柳宗元

杪秋露双重，晨起行幽谷。

黄叶覆溪桥，荒村唯古木。

寒花疏寂历，幽泉微断续。

机心久已忘，何事惊麋鹿？

【注】①南谷，在柳宗元贬谪之地永州城南郊。②杪秋，即深秋。③机心，机巧的心计。语出《庄子》。

(1)此诗写景，处处紧扣“秋”字。请作简要分析。

(2) 这首诗表达了作者怎样的感情？又是怎样表达的？

【答案】（1）霜露浓重，黄叶落地，寒花疏落，幽泉断续，无不体现了秋的特色。（2）第一问：落寞，孤愤，旷达而又无奈。第二问：前六句借景抒情，后两句直抒胸臆，化用典故。

【分析】这道题同学答案最大的问题就是“挂一漏二”，每道题都答不全。第一题，答了霜露、黄叶、寒花，就是没答幽泉，其实“断续”二字不正是秋水的特征吗？看来与季节常识缺失或者模糊有关。第二题，两问，第一问，许多同学只答落寞或者孤寂之类，没有体会出“愤”味和旷达而又无奈的情感来，结合注释细细揣摩最后两句，“我柳宗元很久以来已不在意宦海升沉，仕途得失，超然物外，无机巧之心了，何以野鹿见了我还要惊恐呢？”诗人故作旷达之语，其实却正好反映了他久居穷荒而无可奈何的心情。第二问，只看出后两句“直抒胸臆”，由于忽视了注释③，漏掉了化用典故。

【迁移】挂一漏二的问题比较普遍，以上这道题比较典型，代表了内容和手法两个方面。有一种试题，似乎不是考内容和手法的，其实不然，它首先包含了内容和手法的考查。例如“试分析诗歌首联在全诗中的作用”，像这样的题，同学们大多只从一点来答：为全诗奠定了什么什么基调一类，其实还要从题目和结构的角度来回答才算完整。

【对策】不要以为跳了一跳摘了个桃子就大功告成，要多看看树上还有没有桃子，有的长得比较隐蔽，需要你细心去找——这就是说，要仔细审读，严密思考，多想想是不是还有别的意味（如上述第二题的第一问），是不是还有别的角度（如上述第二题的第二问），是不是还没答到位(如上述第一题)。还要加强知识、感受、情感、思想等方面的积累。积累的方式是多阅读、训练、体验、领悟和评价。特别是借助写作背景，用心品味诗歌语言里蕴含的情感因素，就像上述第二题第一问，从一到六句，我们很容易感受到诗人的孤寂，而七到八句呢？那种“愤”味和旷达而又无奈之情，就需要我们读懂注释，透过反问句的形式仔细体会才可能获得。它就像游丝一样，一不留神就会从你眼皮底下飘忽而过，可情感的玄机恰恰就在这里。

五、思路紊乱

抓住题眼答题，可防止思路论乱。

【例5】

送人还荆州

皇甫曾

草色随骢马，悠悠同出秦。

水传云梦晓，山接洞庭春。

帆影连山峡，猿声近四邻。

青门一分手，难见杜陵人。

【注】青门，长安东南门。

结合具体诗句，说说这首诗是如何围绕“送”字，表达送别之情的。

【答案】先写送别友人同出秦川，表达留恋之情；再用想像手法写将去之处的风光和途中情景，表达牵挂之情；最后写一别难再相见，直接表达不舍之情。

【分析】“送”是题眼，命题人抓住这个字设置了这道题，可以说这是一种“题眼题”。同学们由于没有正确的视角和思路，答案五花八门：有的从修辞手法的角度答，有的从表现手法的角度答，有的从意象意境的角度答。

【迁移】像“送”这样关涉全篇的字，常常出现在诗歌的开头一两句，可以称之为统领全篇的诗眼。类似的字眼还有“思”“恨”“愁”“乱”等命题人常常抓住它们来设置上述同类题。

【对策】通过研究答案，不难发现答题的规律：抓住题眼，逐句或逐层分析。换句话说，诗歌是围绕题眼，一句一句或一层一层地展开的，我们只要循着作者的思路逐句或逐层展开答题就可以了。这一句推进一句、一层推进一层地揭示，就是回答“如何围绕”的。这种答题思路和方式，简言之就是逐层分析法。

对每一层的分析要讲究切入点，一般从景或事的角度切入，即回答写什么；如果某个层次有一个突出的表现手法，也可从手法的角度切入，例如上题答案中第二句“用想像的手法”。

六、流于粗疏

“流于粗疏”指对比较性鉴赏题里诗歌的鉴赏和答题粗糙疏忽，不细心品味和比较。这种题目相同点可能好找一些，而不同点非仔细揣摩一定不可得。例如：

京口月夕书怀

林景熙

山风吹酒醒，秋入夜灯凉。

万事已华发，百年多异乡。

远城江气白，高树月痕苍。

忽忆凭楼处，淮天雁叫霜。

有人说，本诗第二联颇有杜甫“万里悲秋常作客，百年多病独登台”之诗意。请简要说说两者的异同之处。

【答案】两诗均在潇飒的秋风里借景抒发自己长期漂泊在外，年老而无归的孤独悲凉之情。但林诗多了万事不如意郁闷之情，并把感情写得含而不露；杜诗则流露出自己多病孤独登台的凄苦，“悲”“独”二字尤为传神。

【应对】大多学生能从季节、处境和心情三方面概括两联的相同点，但对不同点的回答就暴露出粗疏的缺点来了。他们不能从“万事已华发”里品出杜句里不甚突出的万事皆空的悲叹，也难以从杜诗里体认到林诗里没有的百病缠身的愁苦；不能从林诗里看到感情的相对含蓄，也难以从杜句里意识到“悲”和“独”有直抒胸臆的作用。分析和比较粗疏，答案也就粗疏了。

【迁移】更多的是两首诗放在一起比较鉴赏。命题人可以从意境、感情、技巧和语言等方面择其一点到两点来设置比较性的试题。大致说来，最大的问题就是粗疏，不能细细品读，不能准确地辨出异同来，很多答案只是在打擦边球。

【对策】做好比较鉴赏题，必须以一首诗的鉴赏能力为基础，所以首先要重视独诗鉴赏题的训练。在训练中提高对意境、感情、技巧和语言的感受力。第二、要仔细审题，看清楚题目的关键，这个关键通常是题设角度：有景物比较，有感情比较，有技巧比较，有语言比较，有构思比较等，抓住了题设角度，才能为比较性分析限域和定向，不致粗放和胡答。第三、要用细心去感受和发现。比较景物的特点和表现技巧这类题相对好做些，而分析情感之异同这类试题就难多了。所以你要从写作背景、语言形式上去细心体会和感悟，揣摩它们在情感表达上的差异。没有“心”的体悟，那份微妙的情味你是无法获得的。

进食顺序六大误区 篇9

通常在餐馆就餐或是招待客人，一般先给孩子来份甜品，大人们则以各种酒类及鱼、肉为主，吃到差不多饱了时再吃主食和蔬菜，后面紧跟着喝汤，最后还要上甜点和水果。此外，人们在进餐时常常存在以下6大误区：

■餐前先喝甜饮料时下，碳酸饮料等甜饮料成了客人落座之后必不可少的选择。然而，碳酸饮料不仅营养价值极低，还会让人更多地摄入糖分，导致脱钙和牙齿损害，并阻碍胃肠道对食物的消化吸收。建议：与碳酸饮料相比，纯果汁、蔬菜汁和鲜豆浆是不错的选择，纯酸奶则对饮酒者有较好的保护作用。

■点凉菜鱼、肉开道宴会上，多数人习惯性地点酱牛肉、罗汉肚、白斩鸡等鱼、肉类冷菜，使冷菜失去了调剂营养平衡的作用，加剧了蛋白质过剩。

考研数学基础备考阶段的六大误区 篇10

误区一：基础不牢攻难题

考研数学大部分是基础题和中档题，难题、偏题只占20%左右。但是有些同学偏偏喜欢做难题，忽略基本知识点，往往因小失大。在基础不牢的情况下做难题，要浪费许多时间和精力得不偿失。所以一定要从根据自身的情况，从实际出发，打牢基础，透彻理解，这样遇到问题时才能迎刃而解。

误区二：忽略基本概念、公式和定理

许多同学对于概念、公式和定理的掌握不牢，做题时翻书查阅，长此以往，所获较少。数学逻辑性较强，概念、公式和定理之间联系紧密，所以一定要掌握。

在平时复习的过程中，在理解的基础上，试着记忆，不要一味地靠翻教材解决问题。如果因为这些基本知识点掌握不牢丢分，实在不划算。

误区三：自主性差、缺乏独立思考能力

有一些同学学习的`主动性极差，报了辅导班之后，就仅仅去听听课，课前不预习，课后不巩固。下次遇到老师讲过的题目，依旧无从下手。学习太过于被动，想要取得好成绩是比较难的。无论是否报班学习，都要主动的去学习，去思考，这样才能提高自身能力。

误区四：单纯模仿，不重理解

一些同学由于复习时间紧或复习得不充分，于是就投机取巧。单纯地去模仿现有的方法和技巧，题目稍有变化，便束手无策。

其实，方法和技巧是建立在对基本知识点深入理解的基础上的，有其使用的前提和适用范围。

一味地模仿事倍功半，不可取。复习时必须脚踏实地，清楚每种方法和技巧的来龙去脉，形成自己的一套做题理论。

误区五：光看题、不动手练习

数学是一门严谨的学科，容不得半点纰漏，在还未构建起整体的知识框架前，一带而过地复习，往往把握不到重、难点。只有勤加练习，规范答题步骤，才能提高解题和运算的熟练程度。

三个小时的考试，本身就是对计算能力和做题速度的考查，而且阅卷都是按步给分，怎么在考场上分分必争，都要通过自己不断摸索。

误区六：一味追求题海战术

数学离不开做题，但从不意味着搞题海战术。数学要求通过做题提高自己解决问题的能力。在复习过程中，做题可以使思路开阔，加深对知识点的内涵和外延的理解。

网络营销的六大误区 篇11

如果你是个精打细算的CEO，当广告支出越来越多却又欲罢不能时，如果有一个“网络营销”的战略摆在你跟前，你是否会为之动心？如果你是个初涉商海的小企业主，当生意越来越难做且营销成本居高不下效果不佳时，这时突然有一块“网络营销”的馅饼掉在你跟前，你是否会轰轰烈烈爱一回？

今日的网络营销给企业带来的收益是冰火两重天。一方面企业风风火火的投入所带来的是网络营销服务供应商的盆满钵溢，另一方面由于没有科学认识到网络营销的实质，很多企业的网络营销成效与期望值却经常是南辕北辙。

网络营销为什么红火?

不可否认，当下的网络营销很红，最起码是被炒得很红。炒家很多，我们熟悉的有电子商务的领跑者阿里巴巴和曾经效仿阿里巴巴而倒闭的美商网，也有为我们做企业网络推广的中企动力，甚至是百度、一搜等都是不折不扣的网络营销服务供应商。时下网络营销的工具也五花八门，有我们所熟悉的企业自主网站、行业网站、贸易类网站，网络排名、网络实名、电邮商函、QQ、MsN，甚至BLOG目前都已经沦落到商业味十足的地步，成为典型的网络营销工具了。

网络营销之所以会迅速窜红，缘于各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。伴随着互联网的风生水起，网络营销作为一种较为新颖的营销模式开始逐步受到各界关注和接受。一言以蔽之，低成本、高覆盖面的网络营销某种程度而言迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求。

网络营销供应商善于做好自我网络营销推广，是网络营销能够走红的另一个原因。换言之，网络营销供应商善于以自我为样板和标杆，通过自身的营销传播来获得更多的来自于客户层面的认同，因此客户们都因幻想这些奇迹或多或少在自己身上重演而一次或数次慷慨解囊。我们以阿里巴巴为例，它是典型的电子商务服务供应商，也就是地道的网络营销服务供应商，阿里巴巴本身就是一个善于通过网络营销获得顾客和钞票的高手，当阿里巴巴作为网络营销服务供应商的营销模式受到一些网络客户的认可时，往往会使网络客户产生一种错觉，那就是它们会觉得阿里巴巴凭借互联网营销自我的成功会于自身重演。

网络营销的实质和认识误区

从字面的意思来理解“网络营销”即以网络为工具来赢得消费者，赢得消费者的终极目标则是产生业绩增长。网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现“落地”，就是失败的网络营销。

当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

企业网站误区：网络营销不是单纯地做个网站就能遂愿的。时下很多网络营销服务供应商都向客户兜售一个理念，做一个漂亮的企业门面网站，最好是中、英、德、日文四个版本的，有自动留言回复系统，这样企业就会形象改善而增加多少业务云云。纵使企业的网站做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对企业有所认知，如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪，那么到嘴的肥肉也会飞掉。因此，对于刚刚涉及网络营销的企业而言，千万不要迷信某些神话，一定要扎实做好网下服务工作，这样客户信息才会得到及时满意的答复，订单和业绩才有可能被抓牢。

商务电邮误区：发几封商务电邮也不是真正的网络营销。如今专门提供有效电邮地址的数据库供应商会告诉企业假如使用电子邮件作为销售工具的种种好处，譬如它绝对不会像女秘书那样撒娇，也不会像职场老油条那样磨洋工。于是企业会毫不犹豫地购买大量的电邮地址，用来发送在自己看来属于销售信息而在目标或者潜在客户看来却是绝对的垃圾邮件。通常那些买地址的只告诉企业这样做会怎样，而没有告诉他们怎样做才是标准和有效的，即商业电邮如何才可以带来潜在的订单，而不是机械地将企业的产品一股脑全镶嵌在电邮里面，而让目标浏览者因为顿生视觉被强奸感而强行关闭视窗。电邮并不是促成网络营销的终极工具，它实质是一个传播和沟通载体，在垃圾邮件漫天飞舞的真实状况下它并不具备强大的销售功能。因此对通过商务电邮来进行网络营销的企业而言，通常要注意两个方面一是所购买邮件地址数据库的可靠性，二是邮件内容如何引人入胜而产生积极回应。前者将直接决定企业是否成为“杨白劳”，而后者则直接生成对企业或产品的品牌印象。DHC化妆品在此方面做得非常之好，它通过广告获得真实的潜在顾客数据库，然后再通过电子邮件或者网络信息回复来邮递试用品而跟进消费者。国内企业不妨利用这种方式获得更为有效的数据库，这样网络营销才会做到有的放矢。

电子商务会员误区：成为电子商务会员后天上未必会掉馅饼。多数电子商务网站会告诉它们的会员，它们提供的是网络营销的系统解决方案，它们帮企业找到目标顾客并且判定顾客信誉，它们提供空间让企业去展示企业形象和产品，它们甚至铺天盖地做广告来让更多的买家知晓它们的专业定位，接着便是慕名涌来大量的客户令企业会员应接不暇。于是这也为一些专骗企业会员的会员提供了可趁之机，笔者当初在阿里巴巴“以商会友”论坛当版主时就曾亲赴湖南岳阳等地揭露那些骗子会员的狰狞面目。因此，企业即使是与那些被看似极为诚信可靠的会员沟通时，都不能不防一手。有句俗语说得好，你也许并不知道电脑那端是条狗或者骗子。如果企业坚信通过成为某些电子商务平台的会员后可以获得商机，那么请企业务必考虑一下跟单流程、对方资信的鉴别、样品金额大小甚至样品邮资是否到付等细节，否则花大价钱所得到的网络客户也许就是个潜伏在电脑那头的骗子。

网络排名误区：网络排名不等于现实竞争中的排名。网络营销服务供应商越来越不诚实了，它们在与客户做沟通时跟卖拐极为相似，诸如企业如果在网络排名中像现实竞争中排名一样落后，那么企业就无可救药的台词屡见不鲜。这些句子通常会打中企业的要害。企业也经常就糊里糊涂花高价来竞价排名，以期从网络终端斩断对手的客户来源。其实就算企业在网络排名中位列第一，这并不代表传统的市场竞争排名就被颠覆了，在行的买家多数都是有“经验值”的，它们不会轻易相信网络排名，除非企业除了网络排名之外还有超越对手的竞争力于网络中彰显。

网络广告误区：赤裸裸的网络广告也不是网络营销的惟一途径。腾讯、网易每季度的收入都是教亿人民币，除了网络游戏收入占大头外，余数多靠直接和间接的广告获得，这个比例也在不断上涨。这虽然证实了互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。无论多么直白的或者巧妙的网络广告，都会在同质化的商品或服务中被湮灭，品牌及商品属性如何与网络或网络产品属性相结合来发布广告，是一个不得不重视的问题。可口可乐与魔兽游戏的联合推广，在火暴的网络游戏中植入产品或产品促销活动无意是高明和前瞻的，虽然它代价高昂。

博客营销误区：博客门未必是网络营销的财富之门。不久前看过一个案例，法国某个葡萄酒生产商通过向法国博客赠酒获得口碑，再通过口碑来扩大销售，获得了良好的社会和经济效应。而这个案例如果放在国内却值得商榷。国内博客，特别是名人博客有些是枪手来写的，枪手也许会有想尝尝葡萄酒的冲动，可枪手却不一定会热衷于写酒后感，弄不好葡萄酒厂就肉包子打狗了。如果不想肉包子打狗那么必须要对博客公关，中国的博客多数并不像法国博客那么浪漫，甚至十分现实，他们的名气是有价格的，其成本是一般小企业接受不了的。目前国内网络营销的博客现象主要集中在通过提升个人知名度来提升企业知名度，如三一重工的向文波博客。

如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多樣性，图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。

痤疮的六大认识误区 篇12

误区1 成立自己的销售队伍，但不培训和建设自己的销售队伍

现在的北京房地产市场中，绝大部分发展商倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设，他们认为有钱赚，肯定就有人来，但未考虑其他公司有可能开价比自己更高。在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换二、三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若鹜，一旦销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找的项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，发展商认真考虑自己的销售队伍建设问题已成当务之急。在组建销售队伍的同时，作为发展商对自己员工的培训应是全方位、长时间、系统深入的培训，包括市场变化、政策调整、金融知识、业务技巧、为人处世、人生目标等等，让他们随着公司的发展而成长，给他们必要的关心和帮助，这样销售队伍就会有非常强的战斗能力，真正会为自己企业的利益考虑。

误区2 在销售工作中实行高压政策

很多从事销售的管理人员都认为销售工作必须有一定的任务和指标，但用到极处便出现负作用，曾有某些起企业采取“末位淘汰制”式的管理体制，造成销售人员内部激烈竞争的同时，出现了销售人员的相互攻击和排挤。销售队伍没有公司发展所需要的团队精神，相反在不少房地产项目的销售部都发生过打架斗殴、相互投诉的事件。销售人员之间正常相互信任和帮助在公司管理体制下变成自掘坟墓。这样，造成每一个成员心里都有非常大的负担，很难团结一致共同搞好销售工作。在这一点上，西三环附近某项目做的比较成功，其用人原则是：决不轻易开除任何一名销售人员，因为他们认为开除业务员意味着损失客户，与其后期开除不如进入时仔细考察入职人员情况，该项目销售同样获得了巨大的成功。由此我们应该反思销售中的高压政策，尤其是超范围的绝对政策所激发的竞争矛盾造成的负面影响，对于长期发展的房地产企业的危害，探讨更合理的管理方法。

误区3 歧视销售人员，列为公司非正式员工

很多发展商并不把自己的销售部销售人员视为自己公司的正式员工，借口本身公司是项目公司，项目完成后无法安置销售人员，倒不如用临时的，但作为项目公司的工程、财务、行政各部门的员工难道就不存在项目完成后的工作选择问题吗？如果项目公司能够让各部门都有强烈的归属感，那么让销售部同样有归属感，对于销售工作的开展将更为有力。其实，销售人员中不乏认真负责，有强烈责任心和职业道德的优秀销售人员，他们期望有良好坚实的舞台，和企业一起共同发展。某些发展商对销售人员实施公司消息封锁，认为很多消息是公司的秘密，不能让销售人员掌握，为了避免项目形象受损，不去正面讲清造成的原因及公司处理的意见和办法，致使销售人员向客户的盲目解释，错过与客户更好的沟通时机。造成大量的负面影响。另外，对销售人员存有“见利忘义”之偏见，这对积极努力为企业工作的优秀员工造成不可弥补的伤害。

误区4 销售工作无管理很多项目销售工作中，根本没有良好的管理工作

主要表现在：

1、资料管理无序

笔者曾见某知名项目的样板间厨房，堆着认购书和客户签署的购房合同，杂乱无章，根本无法准时查阅客户的履约情况。实际上这种常规的资料管理很容易做到。

2、人员管理无序

不同销售小组，由于和总监关系有远近，折扣有大小，造成压低折扣点抢客户的现象，损害公司的利益。公司面对员工投诉，没有任何管理措施，造成销售工作混乱，销售人员乱给折扣，让客户对项目失去信心不敢下定。

3、销售部与其他部门沟通无序

很多项目的销售部门与工程、财务等其他部门的沟通不足，某公司因此出现过严重违约事件。工程部因设计变更直接取消了原有阳台，而销售部没有接到变更通知，依然签署有阳台平面图的预售契约给客户，造成公司无法履约的严重后果。

误区5 为了迅速实现销售，误导销售人员

某些发展商在销售过程中，名为增加销售人员信心，对于公司项目某些问题避而不谈，错误引导，实为对客户欺骗。

销售人员在回答客户问题时按自己认为客户容易接受的方向渲染，致使客户期望值过高，在发展商造成违约不能按时交房时，购房人与发展商矛盾更加激化，北京房地产已经出现流血事件。销售人员是有自己的经验和头脑的，在对一些工程进度方面和公司工作管理方面，他们同样有良好的建议，而发展商却更愿意让他们按照自己的意图去理直气壮的说服客户购房，剥夺了销售人员的知情权，同时也给自己公司的健康发展增添了阻力。误区6 以高佣金刺激销售人员努力工作

很多房地产开发公司高层管理者认为只要有高收入，销售员自然会努力工作，努力工作就会有好的销售业绩，甚至普遍出现了高中毕业的销售员比工程部的高级工程师收入还高的现象，这种现象造成的后果并未被充分重视。

受高佣金的刺激，很多销售人员为了促成买卖成交可以按自己的想象随意发挥，对自己的产品夸大其词，胡乱承诺。与客户签约时毫无顾及，收房时纠纷不断，导致发展商欺诈的嫌疑。尤其在所谓“有经验”的销售人员掌握的原则下（他们认为只要不写进合同，随便承诺没关系），纠纷就更难避免。比如某项目现房精装修，卫生洁具使用的是美国科勒的合资产品，为了促使客户成交（该客户非常着急入住），销售人员告客户云：“你马上交定金，我们就立即从美国定洁具回来，开始给你做装修”。当客户发现自己收房时是合资的科勒时，无论如何也无法原谅发展商的欺骗，他不认为是某个销售员在乱说。