制胜（共8篇）
制胜 篇1
【成语】出奇制胜
【拼音】chū qí zhì shèng
【简拼】cqzs
【近义词】六出奇计
【反义词】按兵不动
【感情色彩】中性词
【成语结构】连动式
【成语解释】奇：奇兵，奇计；制：制服。出奇兵战胜敌人。比喻用对方意料不到的方法取得胜利。
【成语出处】唐・陆贽《论替换李楚琳》：“楚琳卒伍凡材，厮养贱品，因时扰攘，得肆猖狂，非有陷坚殪敌之雄，出奇制胜之略。”
【成语用法】连动式；作谓语、宾语、定语；含褒义，用于军事或其它行动
【例子】统率所部，出奇制胜，将法人所占越南各城，迅图恢复。（高阳《清宫外史》下册）
【英文翻译】make a successful surprise raid
【谜语】马到成功
【成语故事】战国时期，齐国的田单在燕国乐毅将军攻齐时，运用计谋成功逃到即墨城，被即墨城推举为守城长官。燕国还在继续侵占齐国的土地，田单利用反间计，离间燕惠王与乐毅的感情，用燕兵割齐兵的鼻子激起齐兵的士气收复齐国的失地。
【成语正音】奇，不能读作“jī”。
【成语辩形】制，不能写作“治”或“致”。
【产生年代】古代
【常用程度】常用
制胜 篇2
制胜规律是指在竞赛规则的限定下,人们在竞赛中战胜对手、争取优异成绩所必须遵循的准则。制胜规律由制胜因素和制胜因素的本质联系组成[2]。揭示项目的制胜规律,按照项目的本质规律进行训练,是在激烈的体育竞赛中取得优胜成绩的根本保证。
1978年我国开始恢复摔跤项目的训练和比赛。30多年来,我国摔跤项目在国际大赛中曾取得过一些好成绩,但优势面不宽、保持时间不长、成绩不稳定。这一方面说明国际摔跤比赛竞争日趋激烈,另一方面也说明我国摔跤的训练水平不高,还未真正达到世界先进水平,更谈不上世界领先水平。究其原因,正如中国摔跤协会指出的“摔跤(与世界先进水平)差距主要是理论上的差距、规律把握上的差距。(没有)从根本上解决摔跤项目的制胜因素是什么?(是)对摔跤项目竞技特征认识不深刻(造成的)”[3]。
1980年国际上提出“快速主动、全面连贯、勇猛顽强”是现代摔跤运动特点的观点,可以认为这是最早对摔跤项目制胜特点的初步认识。它曾对我国摔跤训练工作起到了极大的指导和推动作用。近年来由于国际竞技体育商业化发展趋势,国际摔联为了摔跤项目的生存和发展,一再修改摔跤竞赛规则,其目的就是使摔跤比赛更紧张激烈、获胜的偶然性增大,竞赛场面更精彩,以吸引观众。但迄今为止国内少见对摔跤制胜规律研究的文献。本文拟对摔跤项目制胜特点和制胜因素进行初步的探索,为我国摔跤项目制胜规律研究提供参考。
1 摔跤项目特点
摔跤项目动作种类繁多,技术复杂,比赛中根据对手情况不断变化运用战术;比赛制胜受到对手、裁判规则等多种因素的影响和制约;摔跤比赛对抗性强,表现出身体直接接触,对体能要求高,尤其是对力量素质要求更高;比赛时间短(2′×3局)、对抗强度大。因此,对运动员对抗性的技术、专项力量和对抗性的体能要求甚高。从摔跤项目的能量代谢性质和特征分析,以ATP-磷酸肌酸供能、无氧糖酵解代谢供能为主,结合有氧混合供能,类似60m、100m、400m、800m跑的供能特点。
摔跤项目特点要求我们在训练中一是要提高无氧代谢能力,最重要的是提高最大乳酸耐受能力。训练中安排对抗练习时间应以几秒、十几秒~1′以内为佳,强度要求心率达到32次以上/10s,且间歇时间宜短一些,1′~2′即可。将训练控制在有乳酸产生的时候进行(耐酸训练),它对提高碱储备,保持血液PH值的恒定有重要意义。二是要提高有氧代谢能力,主要提高肌肉氧化能力和心血管供血能力。根据摔跤比赛的规则要求,一场比赛时间2′×3局,一个单元要打几场比赛,且比赛要在一天内结束。运动员必须具备超强的体能,训练中安排对抗练习应有多个2′的练习,心率要达到28~30次/10s,以提高心血管供血能力,适应比赛的需要。摔跤技术训练、体能训练、专项力量练习都应依据这三种供能学说原理,结合专项特点制定计划、安排训练。
2 摔跤项目制胜特点
通过对摔跤项目特点的分析,观察和总结摔跤项目竞赛的具体情况,我们认为摔跤项目制胜特点为“快速灵活连贯,技术全面变化,绝招特点突出,力量体能尤佳”。
2.1 快速灵活连贯
快速灵活连贯是摔跤比赛的主要特点。要求比赛中加强进攻、快速进攻,技术动作与技术动作连贯一起,有机组合,灵活运用。
摔跤比赛中进攻、连接、防守反攻都取决于技术动作的速度,快是速度的灵魂。快速进攻是比赛取胜的核心,摔跤比赛中运动员身体直接接触,高水平的运动员能迅速感知对手的意图。如果进攻动作速度不是特别快,没有“迅雷不及掩耳之势”,则根本无法成功完成进攻动作,甚至还会有被反攻的危险。
善于捕捉战机,发现对手的弱点,发挥自己的特长,对于摔跤比赛至关重要。克敌取胜的战机往往就在一瞬间,没有快速灵活的反应,战机即逝。许多比赛的失误就在于“一念之差”或瞬间动作迟缓,失去进攻机会或进攻失败、不能连接动作或连续进攻。所以,“快”乃是摔跤运动训练和比赛中的一个关键要求。
灵活连贯是灵巧的身体素质与各种技术连接动作在比赛中的运用。实践证明,只有那些灵巧素质特别好的运动员,如体操技巧动作筋斗翻得高,连接动作协调,做到“轻、高、飘”,才能在快速进攻和激烈的拼斗中,运用恰当的连接技术,取得比赛的优势。因此,灵巧素质是摔跤运动员选材的重要因素之一,摔跤训练要重视灵活协调性的训练,而体操的技巧动作练习可以作为摔跤运动员协调性训练的一个有效手段和内容。
2.2 技术全面变化
摔跤比赛中,快速进攻是十分重要和必要的,但是单纯的追求快,或只会单一的进攻动作,缺乏全面的技术和技术变化的配合运用,对手很快就能适应这样的简单战术,使快速进攻难以奏效。因此,在不断强化快速灵活进攻的前提下,运用全面技术,采用不同的战术,准确应对比赛情况,真正做到能进攻会防守,善于随机应变就显得十分重要。
摔跤动作很多,技术结构复杂,上下前后左右,不同方向角度,动作变化无常。运动员能否全面掌握各种技术动作,将直接影响进攻的多样性,影响进攻的连接技术运用,影响连续进攻或反攻的效果。运动员全面技术动作掌握得越多,进攻的面就越宽,对技术、战术的运用变化就越有利。如果运动员技术掌握不全面,动作连接技术差、不连贯,势必难以达到理想的进攻效果。因此,必须高度重视摔跤运动的全面技术训练,它包括站立、跪撑的基本动作以及这些基本动作的连接、防守和反攻技术的训练等。
2.3 绝招特点突出
“绝招”的含义是运动员熟练掌握、运用自如、且在比赛中运用具有很高成功率的技术动作或连接。它是运动员在掌握全面技术的基础上,根据自己的身体形态、身体素质、技术动作和心理特点等,在对抗练习和比赛中形成发展起来的个人特长技术动作。比赛中,我们常常已经知道对手有某个制胜的特殊动作,可是往往又防不胜防,这就叫“绝招”。常言道“纵使千招会,不如一招绝”,正说明“绝招”技术在比赛中的重要性。
比赛中我们经常要求运动员“扬长避短”,这是因为“扬长”则可能获得比赛的胜利,没有“避短”则导致比赛失利。特别是在水平相当的对抗中,摔跤比赛就是比“绝招”。高水平摔跤运动员的比赛中,普通的、一般的技术动作,可以说大家都已掌握,每个运动员基本上也都会运用,在比赛中往往不能发挥出什么特殊的作用。而真正能克敌制胜的恰是运动员“人无我有、人有我强、人强我特”的技战术“绝活”。
在这里需要强调的是,使用绝招技术,往往不是单一的,而是有前导和后续连接动作的组合技术。训练中要特别注重“绝招”组合技术的训练,紧紧围绕绝招技术动作,注意发展与绝招技术动作相关的专项身体素质,保障绝招技术动作在比赛中的顺利运用。
2.4 力量体能尤佳
摔跤项目要求运动员具有较全面的身体素质。我们常说摔跤运动员要有举重运动员的力量、短跑运动员的速度、体操运动员的灵巧和协调、长跑运动员的耐力,就是这个道理。
力量是摔跤运动员的关键素质。因为在摔跤比赛中,大量使用站立搂抱摔、反圈颈摔、跪撑滚桥、提抱起、提抱摔等技术动作。在对抗中使用这些动作,对运动员专项力量要求非常高。完成这些动作时,首先要克服对手的体重,对手反抗想逃脱,会不断破坏进攻者发力,使完成动作的难度增大,还需要克服成倍增长的阻力,如果没有强有力的力量、特别是强大的爆发力作基础,是根本无法完成这些动作的。因此,摔跤训练中要特别注重发展对抗性专项速度力量。
3 摔跤项目制胜因素
对专项运动成绩有决定性影响的因素称为制胜因素[3]。多年来,我们一直在摔跤训练中对项目制胜特点进行研究。通过上述对摔跤项目制胜特点的深入分析,我们可将摔跤运动的制胜特点抽象概括为“快、准、连、变、强”五大显著特征,也由此构成摔跤比赛取胜的主要因素。
摔跤项目制胜因素“快、准、连、变、强”的定义:快—即动作速度要快,抓住时机快速进攻,并快速防守反攻;准—要求动作正确,准确把握进攻反攻的时机;连—指动作的连接,能连续使用动作和连续发力,站立和站立动作的连接、站立和跪撑动作的连接、跪撑和跪撑动作的连接,以及连续进攻等;变—即动作要随机应变,一个动作连续进攻或一个动作进攻不成功,能迅速转变为另一个动作进攻、由一个假动作进攻迅速改变为真实进攻,做到“真真假假、虚虚实实”;强—即专项能力水平要高,要有特长、力量大。
上述“快、准、连、变、能”等制胜因素,作为单一因素它们可以是相对独立的,但又是相互联系的,同处于一种动态的、相对稳定的变化过程之中。
参考文献
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[6]郑怀忠.试论中国式摔跤“绝招”的形成及运用[J].安徽体育科技,2006(2)
制胜 篇3
1997年3月，IBM与英特尔联合在ChinaByte.com投下了中国第一个商业性网络广告，网络广告已经在中国走过了十四年。今天，互联网以其庞大的网民受众成为相对于传统媒体而言拥有诸多优势的强势媒体。网络广告也水涨船高，根据iResearch艾瑞咨询推出的《2010-2011年中国网络广告行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元人民币，同比2009年增长54.9%。艾瑞咨询即将发布的2011年第三季度中国网络广告市场数据显示，第三季度中国网络广告市场规模继续增长，达到137.4亿元，较去年同期增长54.9%。
不同于传统媒体的是，网络广告从诞生伊始就融入了技术的特征。相对于传统媒体，网络广告可以通过互联网把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，可以根据客户的需求快速制作并进行投放，还能针对特定的目标人群，做到定向投放，包括时间定向、地域定向、频道定向等，保证广告投放的精准性。而且网络广告具有交互性，消费者可以主动选择接收的信息，并且与厂家实时互动。这些都是传统媒体无法实现的。
而且，网络广告还具有易监测和统计的特征，可以详细地统计网页被浏览的次数、广告被点击的次数，甚至还可以统计出每个访问者的访问时间和IP地址。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。
正是由于有技术做支撑，网络广告才能得以在竞争激烈的广告市场异军突起。网络广告公司更是以其鲜明的技术特征赢得了广告主的青睐，突破传统的代理型广告公司和资源型广告公司的围追堵截，在广告市场独树一帜。
但是网络广告固然具有天生的技术基因，其发展不能脱离整个行业环境，在网络广告行业，一套复杂的行业生态正在形成。网络广告公司彼此之间的竞争不再仅仅依赖于技术，还包括媒体关系、客户资源等方面的因素。而后者正在日益取代技术的位置。
所以，资源制胜还是技术制胜这个在网络广告诞生初期有着明显答案的命题，在今天有了新的讨论意义。
网络广告的长尾效应
互联网经济有一个明显的特征，即长尾效应。那些不太知名的中小网站，它们所创造的市场价值可以与主流的网站相匹敌，甚至超越。所以，获得尽可能多的中小网站主资源，是开展网络广告业务的一项重要优势。
单纯的技术导向显然无法满足这一需求。技术导向性的网络广告公司一般强调网络广告投放的精准性，它们面向的是广告主，满足的是广告主的需求，在笼络媒体资源上做得不够。而国内网络广告收入非常高的搜索引擎广告，就是借助了大量中小站长的资源。
根据艾瑞咨询集团发布的2011年第二季度网络广告及搜索引擎市场核心数据报告，2011年，搜索广告市场份额达到39.4%，首次超过图形广告，成为市场份额最大的广告形式。而百度在搜索广告的市场份额最大，占到77%。
百度以百度联盟的形式集结了大量的中小网站主资源，帮助这些网站实现流量变现。具体来讲，百度将广告投放到这些网站之上，然后将广告收入分成给这些中小站长，从而形成了广告联盟。目前国内比较知名的广告联盟包括百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈联盟。
2010年9月，谷歌搜索退出中国内地之后，百度趁势进一步笼络站长资源，将网盟推广的分成比例提高10%-15%。
目前国内的广告联盟主要分为两种，一种是靠中小网站发布广告，而本身没有广告发布站点的，例如百度、谷歌、搜狗等；另一种就是大型门户的广告联盟，例如新浪竞价，他们的广告就是在新浪网站上发布的。这样的广告联盟下面没有中小网站作会员。搜索引擎广告能够后来居上，超越传统的门户广告，正是互联网长尾效应的体现。
在互联网上出现了一种新的营销模式“互联网代理营销”，互联网代理营销是指依托互联网门户网站、论坛、社交网、IM等电子化在线传播通路，调动活跃网民、版主、站长等意见领袖成为公司业务互联网在线代理，开展基于互联网“病毒式”特征的传播营销。
这种模式与传统的广告代理模式有些类似，均是依托媒体资源来获得广告业务，是基于互联网的资源型广告公司。但是区别于传统资源型广告公司的是，电视台、广播等实体媒体的数量少，进入门槛高，单体业务量大，而互联网广告代理的支撑媒体数量众多，进入门槛较低，但是单体业务量也小。这样的代理模式操作难度更高，但是却可以发挥出长尾效应，挖掘更多的媒体资源。
这样的营销模式正在渗透进移动互联网之中。中国联通为发展移动互联网广告业务，采取了一项举措：联通商城招纳联盟会员，参与者注册成为联通商城联盟会员并获取含特定代码的链接或图片后，代码将植入其所拥有网站、博客、论坛等网页中，或通过邮件、IM等发送代码链接至潜在购买对象，以引导用户通过点击链接进入联通商城购买联通业务，再由联通根据系统自动计算的成功实现的销售业务量向相应的联盟会员提供奖励酬金。
奥美世纪执行副总裁王宏鹏认为：“数字媒体营销的广告主已经呈现出长尾效应，从快速消费品到IT，从体育到汽车，越来越多行业的或大或小的广告主希望通过新的数字媒体的平台去抓住潜在的购买人群，他们对数字媒体营销的需求正在越来越迫切。”
搜索网站为了扩大长尾效应，不仅通过广告联盟的方式聚集更多的中小网站主资源，在关键词搜索上也充分发挥长尾关键词的作用。长尾关键词是指那些搜索次数较少，但是需求明确的词，例如用户在搜索框搜索“律师”或者“北京律师”的次数很多，但是搜索“北京遗产律师”的次数就比较少，但是后者说明用户的需求更明确，也更具有营销价值。所以不论是百度还是谷歌，均在热门关键词之外，寻求长尾关键词。
所以，虽然在互联网上，媒体资源不再像传统媒体那样稀缺，但是这并不意味着做好技术，保证广告投放的精准性就能解决所有问题。相反，正是由于互联网媒体的多样性和复杂性，掌握媒体资源就显得格外重要。
媒体的强势
除百度、谷歌、阿里巴巴等大型互联网公司之外，其他开展网络广告业务的公司一般不具备足够的用户规模和流量，没有能力组建广告联盟，无法掌握大量的中小网站资源，因此只能依赖数量较少的主流互联网媒体，例如新浪、搜狐等门户网站。这种依赖关系注定了媒体资源对于网络广告公司具有非同一般的重要性。
其实在技术之外，显然媒体也是网络广告公司无法绕过的一环。在传统的广告业务发展过程中，资源型广告公司一直占据优势地位。那些拥有独家媒体资源的广告公司由于垄断了媒体资源，可以轻松获得大量的广告业务。他们甚至将媒介资源转手卖给其他的广告代理公司以获得差价。
按照广告业务的发展逻辑，广告公司的收入应当主要来源于广告主，但是资源型广告公司的发展打破了这一逻辑，并成为市场上主流的广告经营模式。这部分广告公司通过占据媒体资源获得广告量，利用媒体赚取广告主的利润，而不是直接面向广告主进行经营。
而随着传统广告公司进军网络广告业务，这样的经营模式向互联网领域进行渗透，推动了网络广告业向资源型过渡。
好耶是国内互联网广告公司的代表企业，本身是技术出身，但是在发展网络广告业务的过程之中，逐渐将重心转向媒体代理。据悉，好耶目前80%的业务收入来自于媒体代理。2001年，中国互联网发展进入低潮，好耶将AFP广告发布系统卖给大的门户，以换取媒体资源。当时门户网站发展状况不佳，也积极寻求更多的广告业务收入途径，于是就把媒体资源卖给好耶，推动了好耶向媒体代理上的转型。
在中国广告行业的发展过程中，媒体一直具有相当的主动权，媒体利用广告公司获得成功的案例很多，例如央视发展了未来广告等一大批广告代理公司，不仅获得了大量的广告投放，而且也催生了一大批广告公司的发展壮大。这种发展模式也得到业界的承认。而广告公司成功利用媒体的案例还比较少，在新媒体领域也有案例，如WPP与分众传媒通过掌控多数互联网代理公司上浮媒体价格，但是这样的行为还不是主流。
目前在网络广告市场中，门户网站占据了超过20%的市场份额，新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰新媒体等几家门户资源成为主流的媒体资源。网络广告媒体资源也具备一定的稀缺性，媒体仍然是网络广告公司生存的保障。
从广告主的角度来讲，他们对营销推广具有一定的刻板印象。如果自身的广告无法在一些知名媒体上进行传播，他们就会本能地质疑广告的传播效果。因此，广告主青睐少数主要的网络媒体，也迫使网络广告公司注意媒体资源的积累。
从另一个角度看，如果仅仅依靠技术、创意等因素就能决定市场份额，现在中国网络广告市场将完全是另一个格局。以Omnicom、WPP、Publicis、电通和IPG等国际5大广告集团在全球约控制70%广告市场，在香港和台湾也超过2/3，但是在国内市场还远远未达到如此高的市场占有率，原因不是因为中国本土广告公司在技术、创意等领域不弱于它们，而是因为在媒体资源上，国外的广告公司不占据优势。不论是依赖媒体资源，还是依赖广告主资源，国内的网络广告公司依靠“关系”这一具有中国特色的资源形式，获得了相对于国外网络广告公司的独特优势。
当然，中国的本土网络广告公司也非常重视技术、创意等因素，这些年，资源型广告公司也有向专业广告公司过渡的趋势，但是以此判断技术将取代“关系”成为主要的竞争力还为时过早。在中国的网络广告生态系统中，广告主固然希望提高广告投放的精准性，但是网络广告公司也无法摆脱对媒体的依赖，在相当长的时间内，广告主还无法取代媒体成为网络广告市场的主导因素，这也决定了网络广告公司在经营模式上对媒体资源的依赖。
技术、资源，一个都不能少
谷歌收购了DoubleClick，大大提升了其网络广告投放的精准性，可以说技术是谷歌无可置疑的优势，但是谷歌旗下也有谷歌广告联盟，谷歌也通过将访问流量转变为现金收益的模式拉拢大量的中小网站资源。百度同样如此，在不断提高搜索引擎广告投放的精准性的同时，也大力发展百度联盟，利用网盟推广占领互联网媒体资源。
所以，技术与资源原不可分，过于强调技术或者强调媒体资源都是偏颇的。那些以技术作为主要诉求的网络广告公司固然有着自身的特色，但是在中国目前的广告生态体系中，不注意维护媒体资源显然会是网络广告公司的软肋。两相结合，才是最佳的选择。
从长远来看，广告主必然作为整个网络广告产业链的上游，其本身的驱动力才是决定未来网络广告发展的主要动力。在广告投放问题上他们虽然面对技术型广告公司还是关系型广告公司的选择。因为一方面，技术型广告公司拥有营造网络品牌的高效手段，但积累社会资本需要一个过程，业务量较少；另一方面，关系型广告公司拥有深厚的社会资本，因而业务量较大，但其线下广告的效力正在递减。不过从自身利益出发，广告主必然会越来越重视技术型的网络广告公司，因为这些网络广告公司更加注重广告投放技术，提高网络广告投放的科学性，以实现更高的广告投资回报率。
这也是目前在媒体主导广告业的大背景下，一大批以技术为主要诉求的网络广告公司兴起的主要原因。目前国内以悠易互通、MediaV、易传媒等为主的网络广告公司均非常强调技术，发展前景看好。
但是从目前的情况下，技术型广告公司虽然拥有CPM 计费模式、精准定向技术、广告效果可衡量化、独立第三方监测和广告资源标准化等方面的能力，并得到投资人的支持，但在中国市场上，仍难以达到关系型广告公司的业务量。这也说明，以技术为主要诉求的网络广告公司在相当长的时间内，还不会主导整个网络广告市场。
有时候，网站的广告销售与网络广告公司会发生矛盾。网站希望通过自己的广告销售体系获得更高的广告销售利润，因此排斥网络广告公司。但是网站本身、特别是互联网上的大量中小网站的影响范围较小，本身在广告投放技术、广告主资源上弱于网络广告公司，因此也需要依靠网络广告公司。从网络广告公司本身来讲，如何将与中小网站之间的竞争关系转化为合作关系，也非常重要。
《企业文化制胜》总结 篇4
企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物，在管理实践中发挥了巨大的作用。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，能够为员工确立一种具有群体心理定势的指导意识，建立共同的文化氛围，树立共同的价值观及由价值观指导下的企业目标、企业精神、职业道德等。企业文化的建设是长期追求的结果，企业必须把企业文化培育的过程作为企业的长期战略。通过对《企业文化制胜》课程的学习结合企业自身特点与生产经营，将如何推动建立健康的企业文化总结如下：
1、企业文化是什么？
目前许多大公司、大企业的经营管理者已经深刻地认识到：企业文化是现代企业管理的灵魂。他们投入了大量的时间、精力和金钱来不断塑造和完善自己公司的企业文化，并且很多公司也形成了非常著名的企业文化模式。那么，企业文化到底是什么呢？企业文化由5个方面的要素组成：①企业环境，这是对企业文化的形成和发展具有关键影响的因素。②价值观，是企业文化构成的核心因素。③英雄人物，他们将企业价值观人格化，为员工提供楷模。④礼节和仪式，即企业的日常惯例和常规，向员工们表明了所期望他们的行为模式。⑤文化网络，即企业内部主要的“非正式”的联系手段，是企业价值观和英雄人物传奇的“运载媒介”。
总起来说，企业文化是在企业长期的经营活动中，不断总结成功经验和失败教训后逐渐形成和发展起来的，其核心内容是企业精神和企业价值观。因此，企业文化就是企业作为一个社会群体特殊存在的样式，是企业的生存和发展方式。企业文化具体表现为企业整体的思想、心理和行为方式，通过企业的生产、经营、组织和生活的运营而表现出来。由企业内部全体成员共同认可和遵守的价值观念、行为规范、经营理念、管理方式、规章制度等的总合，以人的全面发展为最终目标。2企业为什么要讲文化？
一提起文化，似乎人人都明白它的意思。在我们平时的谈吐中，也常常离不开“文化”这个词。例如我们常说“要好好学文化”，“文化水平不高”等等。其实文化在这里只是泛指语文和知识，离它的精确定义还有一段距离。
文化这个词的概念是随着人类历史的发展而不断深化和丰富的。在中国古代，文化一词很早就独立使用，早在南朝，著名文学家王融在《曲水诗序》中写道：“设神理以景俗，敷文化以柔之”，文化在这里指的是封建王朝所施的文治和教化的总称。在这里，文化虽然含有统治阶级的统治权术的意思。“文化”一词在欧洲第一次独立使用，法国启蒙思想家把“文化”解释为一种教养，指通过教育能获得的良好的风度，以及文学、艺术和科学方面的修养。对于文化更深刻的认识，则是在当代，认为文化不仅是某一种工艺或农艺，也不仅是人们的教养和风范，文化涉及范围十分广阔，从政治、经济、艺术到科学、技术、教育、语言、习俗几乎无所不包。但其核心是人们的价值观念。
刘老师在课堂中讲到，企业持续发展5年靠机遇，发展10年靠企业家，发展15年靠制度，发展超过20年靠文化，超过100年靠梦想。可见，企业文化的建立对企业持续发展的重要性。北京同仁堂300年不倒（质量信誉文化），麦当劳在全世界广泛成功（标准信誉文化）依靠的都是企业文化建设的好。
3企业文化的作用和功能
3.1企业文化的作用
3.1.1企业文化能激发员工的使命感。不管是什么企业都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向，是企业不断发展或前进的动力之源。3.1.2企业文化能凝聚员工的归属感。企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播，让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想。
3.1.3企业文化能加强员工的责任感。企业要通过大量的资料和文件宣传员工责任感的重要性，管理人员要给全体员工灌输责任意识，危机意识和团队意识，要让大家清楚地认识企业是全体员工共同的企业。
3.1.4企业文化能赋予员工的荣誉感。每个人都要在自己的工作岗位，工作领域，多做贡献，多出成绩，多追求荣誉感。
3.1.5企业文化能实现员工的成就感。一个企业的繁荣昌盛关系到每一个公司员工的生存，企业繁荣了，员工们就会引以为豪，会更积极努力的进取，荣耀越高，成就感就越大，越明显。
3.2企业文化的功能 3.2.1导向
所谓导向功能就是通过它对企业的领导者和职工起引导作用。企业目标代表着企业发展的方向，没有正确的目标就等于迷失了方向。完美的企业文化会从实际出发，以科学的态度去制立企业的发展目标，这种目标一定具有可行性和科学性。企业员工就是在这一目标的指导下从事生产经营活动。
3.2.2约束
企业文化的约束功能主要是通过完善管理制度和道德规范来实现。（1）有效规章制度的约束
企业制度是企业文化的内容之一。企业制度是企业内部的法规，企业的领导者和企业职工必须遵守和执行，从而形成约束力。
（2）道德规范的约束
道德规范是从伦理关系的角度来约束企业领导者和职工的行为。如果人们违背了道德规范的要求，就会受到舆论的谴责，心理上会感到内疚。如：同仁堂药店的道德规范约束着全体员工必须严格按工艺规程操作，严格质量管理，严格执行纪律。
3.2.3凝聚
企业文化以人为本，尊重人的感情，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念形成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分，整个企业步调一致，形成统一的整体。这时，“企业兴我荣，企业衰我耻”成为职工发自内心的真挚感情，“爱企业如家”就会变成他们的实际行动。
3.2.4辐射
企业文化关系到企业的公众形象、公众态度、和品牌美誉度。企业文化不仅在企业内部发挥作用，对企业员工产生影响，它也能通过传播媒体，公共关系活动等各种渠道对社会产生影响，向社会辐射。企业文化的传播对树立企业在公众中的形象有很大帮助，优秀的企业文化对社会文化的发展有很大的影响。
4、现代企业文化管理中存在的弊端
4.1企业文化缺乏足够重视，存在无文化现象
目前我国多数企业没有明确的价值观，缺乏明确的文化理念，企业着力要追求与塑造的企业文化形象不清晰，部分企业文化是照搬别人的不是从自己企业挖掘和形成的，这样企业文化没有底蕴没有支撑，不愿踏实积累和彻底执行，从而并未给大众留下清晰的企业文化形象。有些企业虽然有十分系统和严明的规章制度，有很完善的奖励和惩处措施，但没有明确的文化理念和价值倡导，更疏于对员工的系统教育与培训。
4.2企业文化推广过激以致愚民化现象
企业领导人极端强调某种偏激的文化价值观念，强制运用并执行于企 业员工，推广教育手段过激。它产生的原因多数是因为领导人希望在企业内部实现个人专制，以提高员工对其忠诚度，不计较个人得失的为其创造经济价值。例如，某些企业的管理者热衷于佛教，便强制其员工利用工作或休息时间背诵佛经等，埋没科学进步的思想精神,科学思想受到禁固，以此达到防止人才流失和笼络人心的目的。其实此种行为反而极大的打消了员工的工作和学习积极性，使其产生逆反心理。
4.3企业文化华而不实的文化理想化现象
有些企业会提出一些不切实际的远大抱负和文化理想，其倡导的理念中会有种超出企业范围、改造世界的使命感。“大而空”的口号使人们可望而不可及；宏伟、统一的崇高目标往往缺乏实实在在的客观基础。领导人具有过于远大的人生理想。该类企业员工表现多数都激昂澎湃，但可能忽略了眼前的险恶形势，忽略了对企业昨天失利的反醒和今天该怎么改善、明天该怎样创新的思索。
4.4企业文化建设缺乏个性，缺少创新精神
现代企业在新的管理理念和新的管理模式的影响下，也开始重视企业文化的建设，但其中一味模仿、全盘照搬的比较多，而不是通过选择淘汰，消化等方式，把外来先进的文化吸收进来，作到有机的融合，培育自己企业的文化特色。很多企业不注重创新，不根据社会、企业条件的变化而对企业文化建设做出相应地调整，使得文化建设与社会文化发展、企业自身发展严重脱节，在一定程度上这样的企业文化不仅不能推动企业的发展，甚至会阻碍企业的发展。
5现代企业如何建设优秀的企业文化
5.1消除误区，对企业文化进行再定位
在企业文化建设中存在认识的偏差是正常的，关键在于提高认识。有人认为企业文化就是企业文化活动，忽视了企业文化的本质，其中有企业 精神、经营战略、人才观念、指导思想、职工教育等方面。消除这个误区，才有利于现代企业文化的建设。消除误区后，要发挥员工的智慧,在全体员工中开展了企业文化理念征集活动,让全体员工共同参与到企业文化建设中。每个人都结合自己的工作体会,提出自己所认为的文化理念，形成了符合本部门特色的企业文化理念体系。充分发挥企业职工的积极性,通过职工的参与,把企业文化的根深植于群众中,既形成了企业文化的自身特色,又使企业文化从建立的那一刻起,就融合进了职工的心中,为企业文化实现理论与实践的结合奠定了基础。企业文化建设的关键在于要让文化经历从理念到行动、从抽象到具体的过程，要得到员工的理解和认同，转化为员工的日常工作行为。
5.2结合现状，提炼公司的核心价值观
一个企业要在激烈的市场竞争中获得持续健全的发展势头，首先一定要有健全的核心价值观作为所有政策和行动的前提，而且企业成功最重要的因素是忠实地遵循这些核心价值观，如果违反这些核心理念，就必须加以改变。根据本企业的具体情况提炼符合自身现状的核心价值观，采取从职工中来,到职工中去的方式,使企业文化理念的理论与实践相结合,以理念指导实践,把文化理念贯穿到实际工作当中。
5.3讲究策略，将企业文化建设制度化
企业文化的形成在很大程度上要与企业的人力资源管理相结合，才能将抽象的核心价值观通过具体的管理行为统筹起来，真正得到员工的认同，并由员工的行为传达到外界，形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化，真正树立公司外部形象。
如被业界称为“海尔三步曲”的企业文化建设的流程，其第一步是提出理念与价值观，进而推出典型人物与事件，第三步是在核心价值观的指导下建立保证人物与事件不断涌现的制度与机制。如海尔提出“人人是人 才”的理念，继而推出“部长竞聘上岗”“农民合同工当上车间主任”等案例，最后构造“人才自荐与储备系统”“三工并存、动态转换”“末位淘汰制”等管理机制。企业文化的形成在很大程度上要与企业的人力资源管理相结合，才能将抽象的核心价值观通过具体的管理行为统筹起来，真正得到员工的认同。
5.4开拓创新，不断完善，让企业文化与时俱进
基于企业文化理论，继承性和创新性同属于企业文化的属性，在企业文化建设务实中，必须处理好两者的关系，在继承基础上要创新企业文化。继承就是对现有的企业文化应该采取批判与继承的态度，取其精华，去其糟粕，特别要善于挖掘和提炼本企业的精神文化。创新就是在继承的基础上，借鉴优秀企业的成功经验并融入到本企业文化之中，塑造出新的企业文化。企业文化必须不断创新才能使企业适应社会和环境的变化，与时俱进。企业文化既是一个发展的过程，更是一个创新的过程。
如比尔盖茨独特的个性和高超技能造就了微软公司的文化品位。这位精明的、精力充沛且富有幻想的公司创始人，极力寻求并任用与自己类似的既懂得技术又善于经营的经理人员。他向来强调以产品为中心来组织管理公司，超越经营职能，大胆实行组织创新，极力在公司内部和应聘者中挖掘同自己一样富有创新和合作精神的人才并委以重任。他雄厚的技术知识存量和高度敏锐的战略眼光以及在他周围汇集的一大批精明的软件开发和经营人才，使自己及其公司矗立于这个迅速发展的行业的最前沿。
5.5企业家个人以身作则，推动和模范实践企业文化
企业家不仅是企业文化、企业精神的积极塑造者、推动者，也必须是模范实践者，成为企业精神的直接体现者。企业文化是旗手文化，企业家素质和自觉程度对企业文化建设的成败起关键作用。从一定意义上说，企业精神首先是企业家精神，企业家先从企业实践和群体精神中汲取精神养 料，经过“内化”而形成企业家精神，然后再通过宣传、教育和灌输，将企业家精神“外化”为企业的群体意识，成为名副其实的企业精神。
如海尔的质量观念是“砸冰箱”砸出来的，对收购企业的文化移植是制度执行出来的。资料记录，柳传志、杨元庆等风云人物都曾因上班迟到在楼门前罚站，联想的作风是领导带头执行出来的。新的企业理念和企业行为方式，只有经过灌输、执行、再灌输、再执行这样多次反复过程，才能被员工所接受。领导带头，身体力行是关键。
自我介绍制胜技巧 篇5
一、立意：自我介绍，就是要对过简短的语句表达，让别人牢牢的记住你，如何能让别人记住呢，就是要写出与众不同的特点，没有特点的平平表述是不能让人记住的，你的自我介绍一定要特点鲜明，语言简洁，让考官耳目一新，从而留下深刻的印象，提高对你的关注度。
二、称呼：这是同考官打的第一个招呼，要简洁，准确。一般会说：“各位评委，各位评委老师或尊敬的评委老师”，后面可加“大家好!”表达称呼时要面对考官，目光直视，真诚、大方、在勇气的表达。
解码如家制胜秘诀 篇6
解码如家制胜秘诀
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5年之后，20，一家名不见经传的经济型酒店――如家快捷开始了自己的第一声啼哭。
4年后的10月26日，如家在美国纳斯达克成功登陆，融资超过1亿美元，市值超过8亿美元，从零起步到第一品牌，如家只用了四年时间！
如家为什么能够成为众多中国老百姓的旅居首选，而曾经的第一品牌锦江之星，却似乎被人遗忘？
如家会成为中国的宜必思吗？还是会超越宜必思成为全球的如家？
四年从零起步到纳斯达克第一股，从跟随到领跑，如家到底做了什么？
如家已成为中国经济型酒店大众住宿业第一品牌，而且第一品牌的位置从20收入囊中一直保持到现在从未被动摇过。从如家年报上的信息显示在经济危机的大环境下，如家业绩表现仍超出预期。如家为何能够取得这样不凡的业绩，为何能够持续保持第一，而且还能够持续保持增长，难道它所取得的成就仅仅是中国的土壤适合经济型酒店发展吗？
答案勿容置疑是否定的，解码如家制胜秘诀问题还需从解析如家发展历程、如家管理模式、如家营销法则开始，《如家模式》一书清晰、详细地解读了如家的发展历程、如家的管理内幕、如家的营销之法，从如家发展历程、管理模式、营销之法的解析中我们不难看出如家制胜的秘诀离不开五大策略的正确实施，四大管理法则的正确运行，三大营销之法的有效应用。
回顾如家的发展历程，从如家发展脉络上我们可以清晰地看出如家五大策略的正确实施，而且每一个策略的出现都是一幅经典的王牌，且是恰到好处的王牌，
第一：优良的基因。年6月，携程与首旅集团联姻催生了如家，两家投资方将各自的优势资源进行嫁接整合，共同赋予了如家高起点的优良基因，为未来如家的成功演义打下了坚实的基础。同时携程和首旅谈判就谁占绝对控股问题最终达成一致意见，携程占绝对控股，创始人就这个问题在谈判时的成功坚持为如家未来利用资本的发展、扩张提供了有利的条件，也为如家未来的快速发展创造了绝对的优势条件。这就是如家的第一策略――“基础王牌”。
第二：资本的注入。如家优良的基因基础以及中国经济型酒店的巨大市场，为如家的发展提供了良好的机遇，再加上其良好的经营状况，立刻引来了不少风投的关注。资本的注入犹如为如家的发展插上了腾飞的翅膀，使得如家在短短的几年时间内迅速完成跑马圈地，同时为其成功上市、成为中国经济型酒店第一品牌埋下了伏笔。这就是如家的第二策略――“资本王牌”。
第三：如家的慢跑。如家资本的成功运作，让投资者看到了中国经济型酒店有着丰厚的利润，并纷纷开始向经济型酒店注入资本，快速发展，使得经济型酒店飞速膨胀，并迎来了经济型酒店的泡沫、拐点论的大讨论。而此时的如家开始了慢跑，专注内部的管理机制的打造，为如家再次腾飞奠定坚实的基础。这就是如家的第三策略――“慢跑王牌”
第四：如家的快跑。如家经过一段时间的内部服务建设、培训及标准化管理体系建设后，打造了一张标准化、人性化的无形之网，为其布局全国、掌控全国市场做好了充分的准备。随后如家开始了快跑，制定了全国战略布局计划，在规模上实现了翻一番。这就是如家的第四策略――“快跑王牌”。
第五：如家的文化。如家在向1000家店冲刺之时，发现其随着店面的扩张，管理效率以及服务质量在逐渐下降，此时的如家开始重点抓企业的文化的建设，让服务成为每一位如家员工自觉行为，让每一位员工自然而然的为客人服务，这是目前如家面临和必须解决的一件大问题，只有这个问题解决了，大如家才能够再次腾飞、再次创造辉煌。这就是如家的第五策略――“文化建设”。
服务制胜 篇7
一年一度的跨区机收正如火如荼地展开推进, 农机服务则成为一个广受关注的话题。日前, 国内知名农机企业福田沃重工倡议并作为主要主办方, 在山东潍坊举办了以“提升服务水平、推动农机下乡”为主题的“中国农机服务2009高峰论坛”, 来自管理、生产、流通等领域的各方代表围绕做好农机服务做了多角度、全方面位的阐述。
到了认真思考农机服务目标模式的时候
今年3月份, 福田雷沃重工与国内一家调查公司共同组织了一次针对国内11家农机品牌、100家经销商、22家农机服务组织的关于农机服务的专题调研, 抽样选取了全国5000名农机客户进行调查。结果显示客户针对农机服务的便利、快捷、专业方面的满意度, 有21%表示满意, 27.7%比较满意, 不太满意的占32.4%, 不满意的占13.9%, 极不满意的占5%, 认为现有服务能够提供增值的仅占5%。
“应该说这组数据与我国农机化发展的要求极不相符, 与中国从农机大国转变为农机强国的战略远景极不相符。怎么改变这种现状, 我的理解是一要建立与中国农业装备产业特点相吻合的农业装备服务的方向和目标, 从战略上把服务定格为中国农机企业全球竞争力核心要素;二是要脚踏实地的把眼前的工作做好。”福田雷沃重工董事长兼CEO王金富说。
王金富认为, 全球农机产业在不同的农时对于服务资源需求具有瞬间爆发力强的共同特征, 但也有区域性的特征。他分析中国的农机产业服务具有5个特点:
1.我国幅员广袤, 地理环境、气候差异较大, 同时, 经济发展水平不均衡, 这就决定了我国农业产业结构的多元化, 生产经营模式的多样化, 以及农业机械化水平的差异化。
2.我国传统文化塑造了中国农民勤劳善良的品格特征, 其外在表现为小困难不求人, 大问题才找人帮忙解决, 甚至大困难也不求人。
3.我国近年来农机产品出口面对的主要客户群体来自于新兴市场, 这些市场农业机械化仍处于起步阶段, 农业机械用户缺乏使用和保养经验与知识。
4.受我国制造业原材料、工艺方法、技术条件的制约, 农机产品的可靠性相对较差。
5.从全球农机产业价值链来看, 利润空间大的环节主要集中在技术和市场, 而目前中国农机企业大多还属于生产型企业, 利润率低, 处于价值链的低端, 面对全球化市场, 我们必须树立紧迫感, 以服务和研发为切入点, 实现战略转型。
这种现状引发王金富对我国农机企业服务目标模式的思考。他说, 从中国农机企业服务的核心价值看, 决定用户购买农机产品的出发点不外乎两个:一是作为现阶段可供农民选择、风险小, 且为数不多的投资获益工具之一;二是作为农业生产性工具, 通过经营农业产业来获取投资收益。因此, 如何让用户更好的通过农业机械化获得更多的收益, 就构成了农机企业服务所追求的目标, 即农机服务核心价值是为用户创造更大的价值。“中国农机企业到了认真思考服务目标模式的时候了!”
农机企业的服务困境
江苏苏欣是国内著名的农机连锁经销企业, 其负责人蒋海芳认为, 我国原省市县三级国有农机公司, 作为农机流通主渠道, 伴随我国经济体制变革和发展, 目前已绝大部分转变为民营企业, 县一级农机流通企业相当一部分为个体经营。各层次的农机流通企业作为各种品牌农机的分销渠道, 通过售前 (咨询、推广) 、售中 (物流、培训) 、售后 (维修服务、配件供应) 等环节, 为农民提供大量艰苦的农机服务。蒋海芳把农机流通企业为农服务的现状概括为“四多四少”:救火救急多, 预先防范少;售后服务多, 事先培训少;被动应付多, 主动服务少;强调使用因素多, 亲情服务少。但总的来说, 农机流通企业还是能按国家的服务规范和生产企业的要求, 基本完成农机服务工作, 特别是售后三包服务任务。
作为流通企业负责人, 蒋海芳分析认为, 农机服务的现状不能满足农民用户的要求, 主要原因一是我国的《产品质量法》明确规定, 谁销售谁负责服务。在实践中, 大多数农机流通企业认同这一要求, 但近年一部分新成立的流通企业, 重补贴指标争取、重销售产品、重关系协调, 把三包服务、培训、部品供应全部推向社会或生产企业。二是流通企业比较重视三包期内的工作, 三包期外的服务得不到保障。尤需指出的是, 现在补贴实施时间比较紧, 机具供应非常集中, 农机产品在厂内调试、磨合的时间短, 加之事先培训不到位, 新增用户使用知识缺乏, 致使正常三包期内的服务量大幅增加, 许多流通企业被动应对, 叫苦不迭。三是企业三包服务投入偏少。由于以上情形的存在, 在农机补贴大力拉动农机需求的今天, 农机产品投诉量、农民和企业的纠纷日益增加。2008年中消协农机投诉站共收到农民投诉272件, 呈现投诉量大幅上升、大中型拖拉机投诉量提升、集体投诉事件集中在玉米收割机上, 且有增加的趋势。
中国农机流通协会常务副会长王玉狮则认为, 农机产品的特点, 决定了农机企业必须要有特殊的服务使命。受农时季节的影响和近年来补贴政策的影响, 农民对农机产品的服务需求具有明显的“爆发式”的特点, 客观上就决定了农机企业必须要有及时的技术服务、配件供应做支撑。王玉狮认为当前我国农机企业在提升服务能力方面有三个突出表现:一是广大农村日益增长的服务需求同企业所能提供的服务满足之间存在着巨大的不对称。农机服务网络的布局、服务人员、实施的投入均显滞后;很多企业特别是中小农机企业服务理念、方式、手段、机制还远远不能适用广大农民用户的服务需要。二是现行的流通模式急需创新和发展。面对广大农村巨大的服务需求, 生产企业普遍是鞭长莫及, 再有实力生产企业也不可能面对千家万户的农民做服务, 都要依靠当地经销商去做服务, 而流通企业是心有余而力不足, 普遍是实力不足、手段落后、技术人员缺乏。三是企业为农服务过程中所包含的公益性服务内容, 至今未完全得到政府部门的认可, 亦即现在企业为农民用户提供的服务不完全都是市场盈利性行为, 其中也包含一定公益性内容。如服务对象是我国弱势群体, 为其服务本身就带有公益性的表现, 国家应该加大支持力度, 不能完全由企业来承担。
提升农机服务的关键点
王金富认为, 通过从对中国农机服务目标模式分析中, 可以看到, 提升中国农机企业服务能力需要从服务标准化、国际化和现代化三个方面着力。标准问题, 目前已经成为全球各个产业发展的主导竞争要素之一。同样, 服务的标准化构成未来中国农机企业在全球服务竞争力提升方面的重要基础。未来对中国农机企业服务标准化的要求应体现为三点:创建顾客导向的全程服务标准, 组织与流程竞争力是服务标准化的组织保障, 信息竞争力是服务标准化的有效手段。服务的国际化, 这是中国农机企业全球化进程中必须面对的一个课题, 也是树立中国农机全球品牌、打造可持续发展能力的关键所在。解决途径一是服务网络国际化, 即搭建起服务国际化的基础架构;二是服务资源配置的国际化, 包括提供全球专业服务的本土人才与来自不同国家、拥有不同文化的服务团队。服务的现代化方面, 利用与时代对应的驱动因素, 构筑有相对竞争力的服务优势是一个永恒的课题。作为制造业的服务, 王金富认为关键点有四个:一是世界级的服务运营能力, 核心是服务运营效率和服务质量;二是快速的服务响应能力, 核心是信息流通与行动响应;三是高效且低成本的物流能力, 核心是物流网络体系能力;四是基于节能、环保、增值的再制造能力, 虽然再制造对中国企业是一项新事物, 但在全球成熟市场, 再制造已经是一个成熟产业, 是市场价值链实现增值的一个不可替代的重要环节。
蒋海芳建议, 要塑造服务理念, 创新服务模式, 要推进“四位一体”, 打造联盟服务。农机制造企业和农机流通企业要通力合作, 建设和管理好分销服务渠道, 强力推进销售、服务、配件供应和信息反馈“四位一体”建设, 特别建议农机生产企业要大力扶持农机流通连锁企业的发展, 充分发挥连锁网络优势, 以满足农民从选择农机到三包期内的服务需求。与此同时, 农机生产企业、区域代理商、零售商要适当分工, 明确权责, 实施联盟服务, 上下左右互动, 做到营销服务理念统一、工作标准一致, 资源共享, 优势互补, 从而提高服务效率和质量。同时, 要建立社会化区域性农机维修服务中心, 并鼓励有条件的流通企业建立品牌专买店。通过各方、各个产业链阶段的互动, 达到用户舒心、政府放心、企业安心的目标。蒋海芳还提出要加强以下等方面的政策建议:对财政补贴机具经销企业资质的认定;放开补贴机具价格, 核定补贴机具补贴定额, 要保证处于弱质、微利产业的农机企业一定的行业利润率, 从而为保证生产企业的产品开发、售后服务延续和农民的长远利益提供财力支撑;把建立社会化农机维修服务中心列入农机化发展规划并给予政策支持, 包括土地优惠征用、建设资金扶持、农机维修和配件供应税收减免等, 促进农机社会化服务发展。
设计制胜等 篇8
在该书“竞标”中，建筑图书出版“老大”建工出版社和“新秀”清华出版社是“竞标”对手。建工出版社无愧于建筑图书出版的“航母”，每年上千种建筑类新书(50％以上市场份额)，与“华森”的母公司(中国建筑设计研究院)曾经为“兄弟”(同为建设部直属单位)。清华出版社土建编辑室建立不过4年，3名编辑分在土木、建筑和水利3个方向，年出版土建类新书不过几十种。然而，清华出版社在高端出版方面实力不容小觑，凭借《中国建筑设计研究院作品选》等几本高品位图书异军突起。鉴于两家出版社实在是各有所长，华森决定采用招标的方式选择出版社，这是在图书出版上很少见的。
以“图书概念设计”为主要决定因素的招标，相当于建筑设计方案竞赛，作者(或出资方)要求出版单位在规定的时间内提交完整的图书出版方案，通常包括开本设计、样张设计、封面设计、工艺设计，以及费用预算和进度规划。所提交的方案，有时是实物性的(样书)有时是仿真性的(如效果图)，根据需要也可以实物与效果图结合。
清华土建编辑室对华森的需求进行了认真的分析，认为华森作为一家富有进取精神的设计企业，对优秀的设计有着必然的认同感，必须用全新的图书形态与华森企业精神匹配，用精致工艺和恰当的材料“影射”出华森在建筑设计领域的风格。依此观点，组织了两轮方案设计，用令人激动的设计赢得了华森的“喝彩”。
成品书由一大一小两本书迭合而成，从书脊看上去一高一低，宛如高低错落的建筑；两本书用两种不同的纸张，分别对应民用建筑和公共建筑两种设计类别；精装书盒在右上角开了一个豁口，如同建筑的窗户可以看到封面上的书名；更为精彩的是，通过英文字母的错动(在纸面方向有规律地变化)，在图书切口上形成英文书名(DESlGNINHUASEN)图案(在垂直于纸面方向)，而且英文书名分布在天头和切口两个方向，并且要与印在后面“大书”扉页上的DESIGN IN HUASEN组合才完整。这里需要补充的是，这些设计是经过完全真实的实验确认可操作性，并且通过实验得到改进和完善。正如建筑界的一句名言“上帝在于细节”，优秀的设计需要优良的材料和精致的工艺来“还原”，工艺设计通过选用欧洲顶级品牌材料(包括8种不同的材料)和委托中国顶级印厂承印保证了成品质量。
建筑类图书对设计和工艺要求很高，尤其对于著名建筑设计机构全资资助出版的图书更是如此，使得通过“投标”争取重要图书出版权成为近几年高端建筑图书出版领域的一个重要手段，“设计前移”相应地成为编辑业务的新趋势。在这样的项目运作中，设计成为最重要的竞争力，“设计制胜”绝对不仅是一个漂亮的口号!
童书漂流北京城小小与你手牵手
本刊讯(通讯员 孟令媛)一个漂流签，一张便签纸，就能让一本好书在孩子当中“漂”起来。2006年中国少年儿童出版社重磅推出全新儿童小说？《女生小小》系列。为此，中少社与北京市西城青少年儿童图书馆合作，共同推出“童书漂流北京城小小与你手牵手”活动，女生小小作为“漂流”活动的代言人，将通过“漂流”的方式，走到孩子中间。
此次的“童书漂流”活动是由出版社和图书馆共同合作，使用“图书流动车”将图书直接送到在校孩子手中，每本图书后面贴有“漂流图书”的标签，书中会加一个便签纸、方便孩子留下自己想说的话，不仅能够让孩子有好书读，而且还创造一个空间供孩子们交流。让孩子共享好书，让好书“动起来”，在孩子们的手中传阅、漂流。这种方式是靠孩子们自发的热情去推进阅读。因为形式简便、有趣，可以最大限度地扩展阅读层面，没有功利性。