企业经营模拟总结

企业经营模拟总结（共8篇）

企业经营模拟总结 篇1

企业经营模拟总结

国贸1401班邵爱慧 1606140116 老师好，我是C组的邵爱慧，我在我们组担任采购总监的职务。在我一开始的想法中采购总监就是负责购买原材料，保证整个工厂的生产顺利进行，但是在老师上课初的讲解中我了解到采购总监也就是供应总监它的职责远远不止我理解的这些。采购总监需要编制采购计划、与供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、负责到货验收、仓储管理、进行采购支付抉择、与财务部协调购买原材料的资金、与生产部协同生产。在一天半的企业实际经营模拟中我也深刻的体验到了采购总监实际操作中的工作流程也见证了因采购失误对工厂生产造成的困扰。

采购总监在整个企业模拟过程中主要参与两个环节，即下原材料订单和更新原料入库。一开始在老师带着走的那一年每次都去下原材料订单，但是在自己实际操作过程中学姐说拿了这一季的原材料就要预定下一季度的原材料了，这也就说明有的组会出现原材料不足或者原材料过剩的情况。第一年我们组的广告费不多，所以本着不浪费生产线的原则每次都会去下原材料订单，但是由于订单数量不多，这样就导致我们组生产P1产品过剩。第二年由于广告费决策出现重大失误，整个组的现金不多，因而在下原材料订单的时候我一直在和生产总监进行沟通，盘点生产线能够生产的产品数量以及我们需要生产的数量，尽量控制需要多少、生产多少就购买多少的原材料，为我们组节省原材料的资金。P2产品的生产是需要一个R1原材料和一个R2原材料，在第二年第三季度开始之前小组正在讨论该如何维持运营下去，当时由于我的问题忘记了生产P2产品需要两种原料，导致第二年第四季度缺少一个R1原材料。从老师处购买是4倍的价格，这对于我们来说是很艰难的，于是我们选择组间交易购买原材料。然而当时大家基本都是有成品没有原材料，因而原材料购买过程进展很不顺利，所幸后来联系到了E组用2倍的价格买到原材料进行生产。

第三年广告政策非常成功，再加之虽然第二年广告决策失误投入资金过多，但是我们成为了区域老大，所以我们一共接到了6个订单，同时我们要考虑产能问题。因为第二年我们急需现金把生产线卖掉导致我们第三年只有三条生产线生产PI、P2，考虑到这个现实，在第三年开始之前我们就跟A 组确定合作生产。接到单后因为跟A组沟通问题，我们组多预定了一个P2产品的原材料，后来正好A组缺原料，加上合作关系，便原价卖给了他们。最终通过两个组的合作完成了所有订单，也成功在第三年扭亏为盈，资产也从负的变成了正的，如果这个模拟还有第四年、第五年，我想，我们还是有反败为胜的可能的。

虽然这是企业经营的模拟，但是通过实际操作，我们有失误有教训，但同时也增长了阅历收获了经验：

（1）公司每一个重大决定都离不开所有高层和股东的开会研讨，公司的重大决定不可能只听一个人的。原材料的供应决定企业的生产，原材料不足企业无法生产，原材料充足企业生产便没有了后顾之忧，但是同时如果原材料囤积过多将会使企业现金流减少最终也会对企业经营产生不良影响。因此在原材料预订购买的过程中身为采购总监的我需要积极的与生产总监沟通，与财务总监沟通，根据公司财务现在以及生产、订单现状确定原材料的需求量。同时在产能不足的情况下也要去跟别的组的采购总监进行沟通，争取双方合作的可能。（2）商业合作需要协议来确定维持。这次毕竟只是模拟，合作、竞争的都是自己相处一年半的同学，所以无论是购买原材料还是购买成品，在双方商量好之后并没有太多的意识去签订协议。但是如果是在实际的企业经营中，这将是一个致命的错误。想要在激烈竞争的商场生存，各个企业一定是利益至上，因此如果有利润更高的合作方案，难免企业会倒戈。

（3）商业信誉很重要。虽然说企业经营利益至上，但是做事还是要留有余地。在别人困难时拉他一把，你将会有你想象不到的收获。但是如果你在别人困难时还推了他一把，那等到他东山再起时，你也永远失去了在他面前说话的机会。我们在第二年时接到的订单P2要两个产品，然而因为产品研发问题只能生产一个，所以不得已想向别的组购买一个P2成品。当时A组、F组都可以生产P2，也就出现了竞相抬价最后又竞相降价的情况。也是因为沟通问题，我们决定放弃买A组选择买F组的产品。F组同时出售两个P2商品，因为我们组比E组的情况更艰难一点，因此F组卖给我们比卖给E组的价钱整整多了两百万。虽然在商场竞争中这是常见的事情，但是F组的商业信誉形象受损严重，以至于第三年F组推销自己库存积压的产品很不顺利，大家都不愿与他们合作。在某种意义上商业信誉是企业的无形资产，商业信誉好的企业它的社会优势是你无法想象的，反之亦然。（4）企业决策过程中要进行市场调研。第二年广告投入过多，以至于接到的订单完全收不回广告费的投入。当时老师就说我们没有做好市场调研，没有考虑过市场需求、其他组的广告收入、产品在区域市场的销售额。同样的在第二年因为产能不足向别的组购买P2产品的过程中因为一次谈不拢就不再谈第二次结果导致放弃便宜的买了贵的。世界上没有什么事是可以一蹴而就的，任何事情的完成需要时间的打磨。因而在企业实际的经营过程中为了一单生意我们需要做整个大市场的调研也是应该的。

（5）企业内部要精诚合作，不抛弃不放弃。第二年广告决策失误可以很明显的感觉到我们组的士气整个被打击的降到了谷底，大家表情很僵，讨论订单或者原材料也都变得无精打采，加上现金短缺又面临年底还贷的压力，甚至提出变卖厂房的想法。也可能是所有考试都已经结束，大家的压力变小了许多，最后的半天一开始感觉大家明显的又有了干劲，有了拼一次的激情。最后我们决定坚决不变卖厂房，第三年广告投入走“稳”的路线，最终成功扭亏为盈。

企业经营模拟结束后我们组也坐在一起讨论了一下这一天半的经历和感受，其中有几句话我印象特别深。为什么说自主创业第一次基本都是赔钱的，因为你对这个市场、对这类企业没有一个完整的认识和掌握，第一次创业甚至是前几次创业都是在花钱买教训买经验。感谢这一次企业经营模拟，让我感受到现实并没有我想象中那么美好，商场的尔虞我诈、能于危机中自保便是极不容易的事。我以后需要走的路、见识的风景还很长。

最后还要谢谢老师这一天半的付出，谢谢您的妥协成全了那些需要考试的人，也成全了我们所有人顺利度过IPE的答辩。新的一年希望您身体健康，事业顺利。

老师新年快乐！

企业经营模拟总结 篇2

关键词：技能大赛,企业经营管理,课程改革

1 企业经营模拟技能大赛简介及在教学中的作用

企业经营模拟技能大赛主要通过企业真实场景的模拟, 将学生分成若干个经营团队, 每个团队4-6人, 让学生在模拟的过程中扮演企业各部门中的关键岗位的角色, 即分别扮演CEO (负责制定企业发展战略及制定发展) 、营销总监 (负责销售产品和开拓市场) 、生产总监 (负责企业生产管理工作) 、财务总监 (负责资金的运用和财务整合) 等管理角色, 运用所学的管理相关知识和业务处理技能解决模拟企业中出现的各种问题。该竞赛以沙盘作为教具, 以工业制造企业为背景, 模拟该企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。各模拟企业以财务年度为单位, 对企业经营管理的各个环节进行综合演练, 教师在模拟过程中担任指导老师和参谋的角色, 通过直观的沙盘演练, 让学生在“做中学”中了解企业的管理规律, 提升进行企业管理的能力, 同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验, 同时提高了团队协作的能力。

对于学生, 通过模拟大赛的参与不仅可以对企业经营管理知识掌握得更全面、更扎实, 还可以通过这种方式真正提高管理技能, 为走上管理岗位做好充足的准备;对于教师而言, 通过比赛的结果及学生的经营成果可以对学生是否掌握知识作为一个评价标准, 也是我们判断人才培养目标定位是否正确与否的一种方式, 以此可以及时地调整我们的专业教学设计, 推进高职教育教学改革;对于企业, 可以通过这样一种形式提高企业的知名度, 同时为优秀人才搭建平台, 甚至与学校进行订单培养, 实现校企共赢。

2 企业经营管理实务课程教学存在的问题

2.1 传统教学重理论知识的传授、轻实践能力培养

企业经营管理课程理论知识庞杂丰富, 内容较为抽象, 不易理解吸收, 而实践环节不易组织, 操作性不强, 不容易达到实践的目的, 因此, 教师在实施教学计划时, 基本是集中讲授理论知识, 实训实践的环节比较少甚至没有, 但并非这门课程不需要安排实训实践。实践安排的缺失、实践效果不尽如人意是企业经营管理课程存在的通病之一。

在以讲授为主的教学模式下, 学生大多能记住很多管理的理论和知识, 但光掌握理论没有实践不等于学生提高了职业能力, 学生学到理论知识之后若不能加以运用, 很快将会淡忘, 而真正企业所需要的决策分析能力、市场预测能力、团队协作能力、沟通能力、创新能力却被忽视了, 最终导致的结果便是学生找不到对口的工作, 企业找不到合适人才, 由此造成资源极大的浪费。

2.2 教材内容脱离岗位标准, 教材形式太过传统死板

在制订本门课程的课程标准过程中, 参考过很多教材, 但几乎没有一本让人满意的教材, 原因在于目前已有的教材内容构建上过于偏重理论知识, 对岗位操作技能的认知教育较少, 结果自然是学生学完后往往觉得没有用武之地;此外, 教材形式上过于传统死板, 在高职教育改革的浪潮中, 很多教材仍然无法脱离传统知识传授的框架, 教材多以文字讲解为主, 数据、工具、表格很少应用, 课后的联系也缺少理论知识的考核, 这样的教材很难与实践相结合, 更难吸引学习的学生兴趣。

2.3 学生基础知识底子薄弱, 专业知识学习跟进吃力

与本科学生相比, 高职学生的准入门槛相对较低。但是在企业经营管理实务课程教学中有很多内容需要学生能融会贯通, 将知识关联、技能贯穿才能学好该门课程。比如在人力资源管理模块的教学中, 首先, 需要学生熟悉人力资源部门在企业的地位和作用, 其次还要清楚人员规划、招聘、绩效考核、培训等内容, 这些内容往往具有连贯性, 此外, 在掌握这些业务流程的过程中, 需要综合运用其他课程的知识, 如果学生对管理学及相关的管理基础知识掌握不够全面扎实, 将很难圆满完成该课程的学习。

2.4 教师缺乏实践操作经验, 教学内容与实践相脱节

企业经营管理实务的主讲教师应该既能讲授理论知识, 又能对学生实践操作进行指导。以本学院为例, 在课程改革之前, 几位该课程的主讲教师, 由于缺乏企业的实践经验, 对于企业管理没有切身体验, 有些业务流程只流于书面化, 所以平时授课时就很难做到“做中学”一体化。另外, 在组织课堂教学的过程中, 教师仍然以讲授理论知识为主, 填鸭式的教学方式导致学生学习积极性不高、师生互动较少, 虽然教师偶尔也穿插一些实践教学, 但实践场所的匮乏以及教学时间的不够灵活, 导致很多实践教学内容无法系统地开展, 更无法与企业实现对接, 最终的结果是学生不但没有学好理论知识, 实践知识也没有很好地得到锻炼。

2.5 课程考核方法过于传统

虽然企业经营管理实务是工商管理专业核心课程, 但目前大多数高职院校对于本课程的考核方式仍然比较传荣, 主要还是笔试试卷考核, 试卷的内容多是理论知识的考核, 操作技能考核较少甚至没有, 这种考核方式已经不适应高职教育的模式。在这种考核方式下, 很多学生一开始就知道考核方式, 就采用临时抱佛脚的复习方式来对待该门课程, 导致平时上课的积极性不高, 并且错误地认为只要考试前背一背、打打小抄就可以过关, 至于学生掌握知识的情况如何, 没办法通过这一次的笔试成绩客观地进行评价。

3 基于企业经营模拟技能大赛, 实施企业经营管理实务课程教学改革

高职院校主要是培养高级技能型人才的场所, 但是目前大部分高职院校还是采用传统的课程教学方式, 这种方式重视理论知识的传授忽视了对学生实践技能的培养, 为了使毕业的学生具有“毕业即上岗”的能力, 我们必须改变教学方式。对于企业经营管理实务这门课的教学改革来说, 我们可以从企业经营模拟技能大赛入手去探索, 改革课程内容体系, 改变重理论、轻实践的教学现状, 即以技能大赛为实践平台, 在企业经营管理实务课程教学中把“做”、“学”、“教”融为一体, 真正实现理实一体化, 让学生在学习的过程中既要动脑掌握丰富的理论知识, 又要动手学会各种业务的操作技能。

3.1 基于企业经营模拟技能大赛, 改革企业经营管理实务课程教学模式

企业经营模拟技能大赛的运作模式就是模拟企业的真实工作环境, 以岗位技能要求为导向设置任务, 由于模拟环境的仿真度较高, 要求教师不仅具有丰富的企业实际工作经验, 而且必须熟练掌握经营模拟技能大赛。根据技能模拟大赛平台对课程教学内容进行重新组织, 根据企业岗位技能标准设计教学内容, 如“营销策划”这个工作任务的设计和开发, 在讲授完“营销策划“理论知识之后, 选定一个大型购物商场, 让学生自由组合, 分成若干个小组, 每个小组人数以四人为宜, 由学生为商场的商户设计营销方案, 并试图推销给各商户并实际实行, 最后再由教师对学生的营销策划过程进行评价。每个课程内容都按照这种模式进行设计, 既保证学生能够了解到足够的理论知识, 又能让学生有实践锻炼的机会。按照企业管理的业务流程整合课程内容和实操过程, 形成了理论与实践紧密结合、实用性很强的企业经营管理实务课程教学模式。

3.2 基于企业经营模拟技能大赛, 重塑课程内容模块

企业经营管理实务课程不仅包含营销管理、生产运作管理、人力资源管理、财务管理、质量管理、企业文化等知识, 还涉及经济学、管理学、市场营销学等相关学科知识, 要想学好这门课, 必须系统掌握这些知识, 而企业经营模拟沙盘可以通过岗位实践, 在仿真的企业环境中经历企业生产经营的完整过程, 加深和巩固学生对所学知识的理解和掌握, 真正做到学以致用;企业经营模拟沙盘演练涉及多层面的管理知识, 需要学生具备较完备的专业知识, 并能做到融会贯通, 否则, 学生可能只是一遍又一遍地重复演练而不能掌握企业经营管理的精髓, 更无法体会企业经营模拟沙盘的核心技能, 通过沙盘推演, 学生能够掌握综合运用人力资源管理、生产运作管理、营销管理、财务管理等专业知识和技能, 整合所学知识, 将所学技能加以综合性和系统性的运用, 理解各个知识点之间的内在联系, 构建企业管理知识体系, 既解决了本课程实践教学环节缺失的难题, 又能提升学生的综合技能。

为了将沙盘模拟和课程内容进行有机融合, 课程在基于岗位业务和典型工作任务分析的背景下, 在分项实操任务完成的基础上, 确定了以工业制造企业的完整的企业管理过程作为学习领域, 以沙盘模拟企业为基础, 设计完整的教学项目, 模拟从企业申办、企业申办、组织结构设计、经营环境分析、生产运作管理、营销管理、人力资源管理、质量管理、文化建设、电子商务应用的完整生产组织的循环过程。每个学习子领域即独立, 又相互联系, 协同实现企业完整业务循环。具体如表1所示。

3.3 基于企业经营模拟技能大赛, 建设高素质师资队伍

企业经营模拟大赛所使用的沙盘集情境模拟、角色扮演、案例分析、管理诊断于一体, 这不仅要求教师具有系统完整的企业管理知识和理论, 而且要求教师有丰富的企业管理实践经验, 了解企业真实的运营管理情况以及问题的解决思路、方案, 所以高素质的教师队伍建设是教学效果好坏的关键因素, 主讲教师在不断提高理论修养的同时, 也应每年安排一定时间到企业去实践, 积累丰富的企业管理经验, 熟悉沙盘演练的内在逻辑, 着力向“双师型”转变。

3.4 基于企业经营模拟技能大赛, 加强实践教学基地建设

实践教学基地建设是高等职业教育实现人才培养目标不可缺少的条件, 以企业经营模拟技能大赛为依托, 一方面要建立企业经营模拟综合实训室, 与本课程相关的实践教学项目主要在综合实训室内进行, 实训指导教师根据教学内容, 设计了基于工作过程的实训指导书, 完成课内实践和实训基地训练任务, 保证了实践教学的顺利开展。另一方面要建立建设一批校外实训和实习基地, 选择学校所在地校外企业作为学生在校外实践课程的教学基地, 邀请企业专家参与了教学和课程建设工作, 同时采用现场观摩和顶岗实训等教学, 做到工学交替。此外, 在学生掌握一定的管理技能以后, 有计划、有组织地安排学生到企业管理岗位实习, 学生通过深入实习基地顶岗学习, 不仅可以学习管理的基本方法, 还可以增加相关工作经验, 提高职业的适应性。

3.5 基于企业经营模拟技能大赛, 实现以能力培养为目的的考试改革

考核评价学生成绩是教学过程的一个重要环节。在企业经营管理实务课程考核形式应该多样化, 从深入、确切地考查学生的知识、能力、素质出发, 采用不同的考试方式, 如闭卷考试、网上考试、案例分析、专题调研报告、小组讨论、操作考试等;更新考试标准, 重视学生平时的学习状况, 增加平日成绩的比重 (包括单元测验, 平时作业, 学习态度, 操作情况等综合成绩) , 利于学生学习的自觉性与创造性培养;根据高职教学特点, 以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心, 尽量做到开放性、职业性, 提高学生职业化能力。课程评价实现理论测试与实务操作结合、过程性考核与总结性考核相结合的方式, 力求客观、全面地考核学生的综合素质和能力。同时引入企业经营模拟技能大赛的竞赛成绩, 从岗位技能熟练水平、专业知识水平、团队合作能力等多个方面对学生进行综合评价, 将评价结果按照一定权重计算进入学生该门课程最终的总成绩中。

参考文献

[1]夏喜莲, 施政, 曹兴瑞.高职院校企业经营管理沙盘模拟与企业管理课程的整合[J].吉林省教育学院学报, 2014, (9) .

[2]熊小霞.高职院校学生学习能力培养的策略研究——以企业经营管理课程为例[J].济源职业技术学院学报, 2014, (12) .

《企业经营模拟》实验课的思考 篇3

关键词：沙盘模拟实验教学对策

一、引言

适应市场需求，注重学生实践能力、动手能力的应用型人才培养已成为普通高校教育教学改革的趋势。企业沙盘模拟实验教学通过角色扮演、情景模拟、案例分析等激发学生主动性，对培养应用型人才的管理技能和团队合作意识具有重要作用。企业经营模拟沙盘实训是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体，充分体现学生学为主，教师教为辅的教学方式，是能极大地调动学生积极性且内容高度综合的理论联系实践的实训课程，在培养应用型人才方面有着重要作用。

二、企业经营模拟实验的性质、目的和任务

沙盘模拟集知识性、趣味性、对抗性于一体，不同于传统的课堂灌输授课方式，采用互动的体验式学习方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，呈现企业的人、财、物、产、供、销等经营要素。让学生在市场研究、制定战略、组织生产、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的整个过程，领悟科学的管理规律。

学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事若干会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、市场研究、产品研发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念，感悟如何卓有成效的工作，获得工作的经验。

三、实验成效

我校从2004年开始开设《企业经营模拟》实验课，课程实验效果总体较好，课程的成效主要表现在以下几个方面：

（一）有助于学生深刻体会管理核心理念

模拟实验有利于理论知识的巩固和延伸，这是模拟实验产生的一个原因。在沙盘模拟实验中，学生不仅要根据理论知识进行实验，感受信息对称状况下的企业运作；学习如何依靠客观数字评测与决策的意识与技能；领悟信息时代的基本管理技能，并根据实验中的变化用活理论知识。因此，《企业经营模拟》实验使得学生能够活学活用所学管理知识，体会管理理念。

（二）有助于提高学生综合运用管理知识能力

《企业经营模拟》所涉及的工作内容包括；企业财务资金流控制运作；企业生产、采购、销售和库存的管理；企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析等。在《企业经营模拟》实验中要求学生运用管理学科相关理论知识，能够将所学的如管理学原理、战略管理、营销管理、生产与运作管理、财务管理等知识综合运用，从企业中长期发展的角度进行决策，可使学生获得很好的综合分析实际问题的机会，提高综合运用知识分析问题和解决实际问题的能力。

（三）有利于发挥学生的主动性

《企业经营模拟》实验完全通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中能够体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解管理思想，领悟科学的管理方法。学生在实验中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，必须和同学一起去寻找市场机会，分析规律.制定策略，实施管理。通过体验式教学，变被动学习为主动学习。

（四）有助于培养学生沟通技能和团队协作精神

沙盘模拟实验中，每个学生都要担当一个职责，扮演一个角色。模拟企业是一个相互制约和影响的系统，在沙盘模拟实验中，要求学生具有很强的沟通能力和团队协作能力。如果在模拟中，若有一方意见不同，大家就要通过相互沟通和协调，最终实现意见统一。在企业运营过程中，每一个角色既要各负其责，又要相互协调。

四、实验教学环节中存在的问题及对策

（一）实施分段教学，强化实验准备

在课程的实践中发现大多学生要么没有能够按照实验指导要求事先拟定经营计划，要么在实验开始仓促拟定，应付差事，拟定的计划太粗，没有针对性和适应性，致使在后续的实验环节问题频出，实验效果不佳。

针对这种现象建议将实验分两个阶段进行，第一阶段进行实验规则、要求等讲解，同时要求学生拟定方案，老师对方案点评，方案确定后进行第二阶段模拟企业经营运行。

（二）注重多方参与，保障实验时间

《企业经营模拟》实验课开设时间在大四第一学期，适逢各种招聘盛行之时集中2周进行，在实验进行中间经常出现请假参加面试、笔试等招聘环节，学生参加招聘会，有时一次就需一天的时间，而且学生应聘不止一家企业，这样实验时间不能得到有效保障。

针对这种现象建议：①学校应指导学生树立正确的择业观，让学生对自己有清醒的认识，准确定位，有所为，有所不为；②辅导员应适度控制毕业班同学请假的次数，实验指导老师严格出勤要求，应明确对出现两单元以上缺勤同学，给予不及格或要求滚动进入下一班级重做实验；③调整实验时间，实验每天只进行一个单元时间或购置新的软件，实现实验网络化教学，学生参加招聘会回来也能在自己宿舍通过互联网将当天实验完成。

（三）进行角色轮换，保证全面实训

由于受到学时的限制，目前我校沙盘模拟实验课程学生在实验中扮演的角色相对固定，较难让学生通过角色轮换来更好地学习和掌握不同角色所应用的理论知识，学习不同岗位处理问题的方法。因此，有必要通过学时调整，让学生能够体验不同角色，使学生更好地理解多学科理论知识。同时，实验老师应引导学生通过对各个角色业务工作的运作及理解，根据自身的专长、就业意向等选择最适合的自己角色，为学生将来的职业发展奠定基础。

（四）强化过程管理，提高实验效果在课程的实践中发现大多学生实验参与度高，实验一开始就急于求成，匆忙决策，感性决策多，理性决策少，大多学生只是在用手做实验，而没有用脑做实验，结果在实验进行到第四会计年度开始，多数组经营陷入困境，要么破产，要么需要追加股东投资。

针对这种现象建议：①手工沙盘与电子沙盘相结合，手工沙盘虽然较为复杂，时间长，但通过手工沙盘的计算，可加深学生对理论知识的理解和运用，促使学生思考问题；②注重实验记录管理，实验指导老师应要求学生在实验环节中，面对诸多决策问题要求学生将决策的过程和選用决策方法记录下来；③在成绩的考评中应以过程考核为重，促使学生理性决策。

五、结束语

《企业经营模拟》沙盘模拟实验的意义在于它的实践性，通过运用管理工具解决模拟经营中所遇到的实际问题，锻炼了学生使用工具发现问题、分析问题以及解决问题的综合实践能力。在实验的过程中，让学生体验到商战的激烈和残酷，使学生逐渐树立全局意识和战略思想，增强学生的管理技能，在学生以后发展中，无论是求职，还是自主创业，都将发挥较大的作用。

参考文献：

企业经营实战模拟个人总结1 篇4

上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。

第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。

第三年：这一年也是比较艰难的一年，虽Crystal研发完了，但是鉴于我们的经济状况以及市场分析我们决定不生产该产品了，之前的投入就只能是打水漂；S产品也决定不研发、不生产，就决定只生产Bery1、Ruby，今年研发Ruby投入了4M；市场还在开拓，投资了4M；广告费6M，拿下了10个Bery1订单（本地市场4个、区域和国内市场各3个。）固定费用（行政管理费、设备维护费、折旧、利息）每年都必须计提；而我们的产品虽然卖出了，但是收不到现金，为了资金周转，又只得借款了，年末又借了长期借款20M；虽然收不到钱，但是生产又不能停，生产费用及加工费也算是固定费用了，也是一笔较大的支出；最后算下来我们的净利润较上一年又下降了，负的更多了，所有者权益有降了。

第四年：我们相较于前两年有所好转，我们的广告费下降了，订单也随之下降，只拿到3个区域市场的Bery1、1个亚洲的Ruby；总计收入47M,成本20M； 市场的投资也基本接近尾声了，今年投资了4M；固定费用也指出了不少；为了保证现金的流通在采购原材料的时候使用的是应付账款；年末为了要换一条全自动的生产线，价值15M，又借了长期借款，截止到第四年我们的借款高达100M, 我们这是陷入了一个“举新债还旧债”的恶性循环。今年订单少，净利润还是没有起色，依然是负着的，所有制权益也没有多大变化。

第五年，这是我们追赶的一年，因为我们的投入基本接近尾声了，因为市场全部开拓了，要生产的产品也研发完了，虽然期间浪费了8M,生产线也换了，广告费也在下降，但是为了要还债、购买材料、固定费用的支出，我们终于走上了借高利贷的道路，利息20%，并且时间比较短，只是我们处境有点困难，但还好的是我们的订单一直保持着，一共拿到了7个订单（3个国际市场的Bery1、4个亚洲市场的Ruby），总计收入53M,成本22M；今年总体情况比去年好多了，至少我们又在赚钱了，净利润不在是负的了，所有者权益也在增加了。

第六年，今年是丰收的一年，因为不用投资了，只要管好生产，凭借这个优势我们应该不会再亏本，我们要猛烈追赶了，今年的广告费也在减少，但是订单却比较多一共14个订单（5个国际市场Bery1、5个本地市场Ruby、4个亚洲市场Ruby），总计收入104M,成本46M；由于货款没有收回来，今年还会借了高利贷，这是我们的一个失误，导致后来我们的利息有好多钱，庆幸的是还了借款、应付账款后我们今年还赚了26M,所有者权益也上升到了68M.第七年：我们大获全胜了，我们从一开始的落后位置，上升到了第一的位置。今年我们只投入了5M,拿到了15个订单（5个本地市场Ruby、5个国际市场Bery1、5个亚洲市场Ruby），总计收入114M，成本50M,最后把到期的应付账款、借款还了后我们还赚了29M,还达到了零库存，最终我们的所有制权益定格在了95M，超过了老师给我们的88M,但我们对于这个结果并不怎么满意，因为我们在这七年里浪费了许多不必要的支出，要是把握好了那些支出，我们的所有者权益会更多。在七年的经营中出现了不少失误：

1.起初两位财务总监之间配合不默契，导致账面不符，最后浪费了好多时间才找出了问题。

2.长期借款与短期借款的利息搞混了，在期末支付利息时将短期贷款的利息一并支付了，导致报表不平。短期借款是还本付息，长期借款是每年年末支付利息。

3.我们在固定资产的投资上没有尽早进行，这是很不划算的，而且我们在投资时忽略了长期借款比短期借款划算，结果用的是短期借款，这导致我们又要多付了利息。4.我们对规则不熟悉，导致有一年本可以借长期借款或是短期借款，或是抵押厂房借款，但是最后我们借的是高利贷，让我们损失了一千多万，这都是对规则不熟悉的后果。

5.第一年没有考虑好财务状况是否允许的情况下，听从了CEO的决策，各种投资，且数目还不小，最后导致一年内支出了50M,一下财务压力就来了。6.第一次自己做报表时，不知道应付账款不计入现金流量表、应收账款发生时不计入现金流量表，但是要记入利润表。对于这一点的不清楚，还研究了很多时间，延误了进度。

7.在经营期间我们有一年年末时的现金流量是为零的，但是后来老师说一个企业的现金流量是不可能为了零的，我们又只有借款来进行资金的运转。8.由于竞争气愤强烈，有时把数字都写错。

9.在后面几年的我们盈利时，净利润为正数了，我们以为要交税，但是我们还没有弥补完以前年度的净利润，所以就不用交税，但是我们还算了半天。10.缺乏长远考虑，都是走一步算一步，没有考虑好以后的资金运转。

经过七年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。通过这次沙盘课，担任财务总监，教会我做账需要认真细心的态度和一丝不苟的精神，同时我也学到了很多经验。

首先，我作为本组的财务总监，没有带领大家做好每一年度的现金预算，以为当财务总监就是填列好那些数字，把账做平，没有意识到资金预算对企业发展的重要性。致使每个年度都是走一步看一步，资金不够用了就去借贷款，导致公司各个环节的运营脱节。“凡事预则立，不预则废。”没有良好的规划，就没有明确的目标，没有明确的目标，就不会有正确的道路，这是导致本组在前四年运营艰难的根本原因。

其次，我认识到资金对于企业经营的重要性。由于应收账款的存在，在所有的订单中，交货即能收到现金的订单很少，大部分都是两到三个账期，这就导致现金无法及时收回，直接影响到企业的正常经营。而企业的资金要流向企业运转的各个角落，它无处不在，所以保持企业资金流不间断，企业资金数额持续地增加，是一个企业良好运营的保障。

企业经营模拟总结 篇5

实习（实训）总结报告

报告题目 关于《企业经营管理沙盘

模拟实训》的总结报告

开课学期 2013-2014 第二学期

班 级 2012081B03 姓 名 王其梅 学 号 2012081B0326 地 点 实2204 报告日期

2014 年 07 月 03 日

成绩（五级记分制）：

指导教师（签字）：_____________________

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两部分组成

1．标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于×××的实习（实训）报告”，用三号黑体字。

2．正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。

（1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

（2）主体：实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

（3）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考等。

二、对实习（实训）总结报告的要求

1．按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2．校外实习（实训）报告字数要求：每周不少于2000 字，两周及以上的不少于3000 字。用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，行距1.5倍，排版要求美观、整洁）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由系（部）依据课程特点规定。

3．实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

沙盘模拟实训总结报告

一、前言

沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。

本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是H组，担任我们本小组的销售总监一职。

二、实训内容

我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产Pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。

我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款；确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况，我就要根据实际

情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。

首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应，我们现在拥有的固定资产共42M（单位：百万元，以下单位一致），总流动资产58M，总负债42M，所有者权益58M。从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。

了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。

接着是每季度10项工作：更新贷款／支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产／完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作，我们一开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。因为走错了任何一步，都有可能导致我们破产。

比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是P1的，P1是目前市场上的主要产品，但随着生产的不断发展和市场的需求，P1在市场上的地位在下降，P2、P3、P4在不断的发展起来。我们小组研究讨论，大家认为，P2会是其他小组接下来主要发展的目标，我们就不必随波逐流。根据P1目前在市场上的地位，我们组继续生产销售P1产品，来收集资金，为后来的发展打基础。同时，我们着手研发P3产品，开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产P1，所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进，一步步扎实地走好。

同时采购计划也相当重要。采购计划要回答三个问题：采购什么？采购多少？何时采购？采购计划的制订与物料需求计划直接相关，并直接上溯到主生产计划。根据主生产计划，减去产品库存，并按照产品的BOM结构展开，就得到了为满足生产所需还要

哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。明确了采购什么？还要计算采购多少？这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺，又不出现库存积压”的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。

在整个经营过程中，每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。我们要合理利用好每一步资金，那是企业的生命线。

最后，我们还要做好年末的6项工作：长期贷款、支付设备维护费、购买（或租赁）厂房、折旧、市场开拓／ISO资格认证、结账。企业资金不足时，我们可以进行贷款，还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展，就必须要在厂房上下工夫，同时还要进行市场开拓，往更广阔的市场发展。

三、总结

在这次的沙盘模拟中，我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但都没有能走到最后，而且得分都不高。在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能更好地完成任务。

企业经营模拟报告 篇6

上此门课程前，听之前上过的班级 的同学说，这门课还是挺有趣，挺好玩的。那时候还是有点小期待的。经过两天的学习，验证了之前同学说的话，是挺好玩的，有一点实践的感觉，什么大大小小的事都得我们自己讨论自己解决，要考虑的事也非常多，感觉自己在这两天学习了挺多的，正如我们团队的财务总监说，这会计报表总算弄懂了，虽然做账最累，可这当中还是学到挺多知识的，他笑呵呵的说。

我们是D组团队，我是我们企业的物流总监，身处这个位置，看这个模拟的平面图也知道自己大概是干什么的，在两天的时间里，我也做好了自己的本职工作，采购原材料，下订单，一趟趟的跑来跑去，颇有点就是跑腿的感觉。最重要的一点是要预测下多少订单，何时下。因为资金有限，下订单还得提前下，还不能多下或者少下，要不然影响现金流或者是影响生产。所以这是个非常关键的问题。

除了干好本职工作之外，作为只有六个人的大企业，我还要帮CEO讨论企业的生产问题、和营销总监讨论打广告费。其实是大家一起讨论的，因为人少事多。我们企业第一年少投了一百万的广告费，没能得到本地的市场老大，在市场博弈之下这是一个初涉者的一般行为，所以第一年我们还是稳当的过了，虽然一年下来权益比去年少了，交不了税金。我们CEO有雄才大略的范儿，在这一年我们开始认证iso9000，研发了P2产品，这还算是比较有远见的。

第二年年初，我们商量着扩建的问题，CEO到底是干大事的人，果断增加了一条半自动和一条全自动的生产线，看着产品的市场预测，他果断的跟我们说，就应该这么干，准没错。是的，后面的第三第四年的实践就验证了他的话。尽管当初我们没有那么多的现金，我们还是来了个短期贷款，狠下心买了。其他的就是走程序，完成了这一年，虽然还是亏损，但我们心里有底，我们相信不久我们就能翻盘了。

进入第三年内，我们范了个错误就是一下子贷款贷太多了，以至于我们这一年的营业额虽然多，利润全都填到了还利息当中去了，这还不够，到年末还得花老本才能把维修费、管理费、下一年的广告费等各项费用才能交上。我们是有产品、也有了市场，因为在第一年的时候我们就着手开发了区域和国内市场了，就等着开发完毕投入广告费就行了，可是由于这样的失误，我们企业这一年的所有者权益只剩下个位数了，还被别的小组嘲笑。但是我们还是相信我们能翻盘，就在第四年。

虽然借了高利贷，我们还是没能走出之前陷进去的圈，最后，走完程序之后，结果出来了，我们的企业的所有者权益是最少的，我们的排名是最后的，可是正如我们的CEO所说，最让我们引以为豪的事在这一年我们的所有者权益增加了十多倍，走出了个位数的阴影。只要还再做两年，我们企业一定是最赚钱的。我们的资产及所有者权益一定是最多的。作为团队的一员，团队意识很重要，要服从领导，做好自己的本职工作，还要帮助团队其他人的工作，只有这样，我们的团队才能做得更好。

企业经营模拟总结 篇7

实验室有接入Internet的局域网, 服务器1台, 教师用计算机1台, 学生用计算机20~40台, 投影仪一台或多媒体广播教学系统。服务器安装金蝶《企业运营电子对抗系统》服务器端软件, 教师机安装教师客户端软件, 学生机安装学生客户端软件, 教师机和学生机均完整安装微软Office2003及以上版本。

2 教学目标与要求

熟悉企业设立流程、企业组织构建过程, 体验企业的经营过程及岗位职责, 形成职业能力。本实验课程适合在二年级以上经济管理专业学生中开设, 理论指导8个学时, 学生分组实验30个学时 (可以根据经营决策的期数进行增减) 。

3 实验流程和方法

3.1 企业设立过程模拟。

主要由教师简要讲解企业设立的基本流程和相关法律法规。学生通过教师的讲解熟悉企业设立流程。例如:企业设立审批流程 (创办者角度) 和企业设立登记流程 (站在工商行政管理角度) 。

3.2 企业组织构建模拟。

3.2.1 由教师组织总经理的竞聘选举。

有意愿担任企业总经理职务的同学先作自我介绍, 展示自己在领导、组织、沟通、协调、决策等方面的能力, 说明自己对企业经营的理解, 最后由教师和全体同学投票选出各个企业的总经理。

3.2.2 设计组织结构图和撰写职能岗位说明书。

由教师指导学生完成企业组织结构图的设计, 撰写总经理和各职能部门管理岗位的岗位说明书 (如市场总监、财务总监、生产总监等职位) 。

3.2.3 总经理选聘各职能部门管理人员。

在教师的指导下, 由各企业总经理根据岗位说明书, 通过面试和测试的方法选聘企业所需管理人员。测试主要包括专业及相关知识测试, 职位兴趣测试、技能测试等。

3.2.4 模拟企业创建。

由各企业总经理组织本企业员工创建模拟企业, 为企业命名, 确定企业价值观和企业目标, 并完成各企业中成员的岗位任命工作。

3.3 企业经营模拟。

3.3.1 试运营。

在组织各模拟企业进行一轮试运营的过程中, 教师简要介绍模拟企业所处商业环境和运营规则、企业绩效评价规则。并制定试运营操作流程。

3.3.2 正式运营。

各模拟企业在试运营的基础上, 完成4期模拟企业正式运营。第一期运营教师重点指导学生做好企业总体战略规划, 第二期运营教师重点指导学生选择好企业的竞争战略和产品战略, 第三期运营教师重点指导学生做好生产计划和竞争对手分析, 第四期运营教师重点指导学生做好销售预测、细分市场的选择以及营销组合的合理运用。第五期运营教师重点指导学生做好财务预算、产品的成本核算以及掌握通过财务指标对企业盈利能力、经营能力和偿债能力进行分析的方法。各期运营决策的主要过程有:

(1) 历史报表分析。 (2) 战略实施与控制。 (3) 销售订单预测。 (4) 产量制定和调整。 (5) 价格制定。 (6) 广告制定。 (7) 产品质量确定。 (8) 网点管理。 (9) 其他决策。 (10) 财务分析与管理。

3.4 小组讨论总结。

分别在小组内部和小组间进行讨论总结, 讨论总结的内容主要是分析企业经营绩效、经营成功或失败原因, 讲述对企业经营活动的感悟。

4 实验项目要求

4.1 组建模拟企业, 任命各职能部门负责人。

4.2 熟悉企业运营过程。

进行一期企业试运营, 通过试运营熟悉虚拟企业所处商业环境和模拟运营的规则, 了解企业环境要素和企业运营的主要过程。再进行四轮企业的正式运营, 了解企业经营中管理者制定战略计划、产品决策、生产决策、营销决策, 财务决策等重要过程。

要求在实验报告中记录实验过程中的决策数据、经营绩效数据等。

5 实验项目教学设计

5.1 讲解企业设立流程时要大量采用视频、图像等生动直观、身临其境的多媒体教学手段。

5.2 组织学生进行总经理竞选时, 要规定每

个学生进行竞聘演讲的时间, 避免时间拖得过长, 影响教学进度, 教师和学生对总经理人选进行投票选举最好采用投票管理软件进行, 可以节省教学时间。

5.3 在各企业管理人员招聘过程中, 提供给

总经理一些人力资源测评软件和常用管理人员甄选方法。要充分调动学生参与此项活动的积极性, 活跃课堂气氛, 避免发生学生缺乏参与热情、应付坐等的现象。

5.4 商业环境和规则的介绍要结合在第一

期试运营中, 可以使学生对商业环境和规则有感性认识, 不容易遗忘。单独介绍商业环境和规则会造成单调枯燥的教学效果。

5.5 在四期正式运营过程中, 要结合企业发

展阶段特点, 在不同期中分别重点讲解战略计划的制定、产品决策、生产决策、营销决策和财务决策。

5.6 每一期经营结束后, 要对各企业经营结

果和绩效进行点评, 点评主要根据金蝶《企业运营电子对抗系统》本身自动产生的数据, 除此以外还要从这些数据衍生出各种信息和图表更全面、更具体地分析各企业经营的成功与失误。在这一部分的教学过程中, 要充分注意引用的数据要准确, 翔实, 有说服力。要注意理论知识与实践的结合。

5.7 在实验过程中要充分利用小组讨论的方式提高实验效果。

小组成员之间的充分交流与讨论, 是提升学习效果的重要途径, 每一阶段运营结束后都要有足够的分析讨论时间, 教师应引导学生积极思考, 并就运营的结果进行深入分析, 总结成功之处, 研究竞争对手, 发现管理问题, 制定下阶段改进策略, 就讨论的结果, 教师设计问题引导学生回答, 尽可能让每一位成员都有机会发言, 阐述自己的观点, 与其他同学分享成功与失败的经验。

6 实验项目考核和评价方法

6.1 本实验项目的考核成绩主要由实验报告成绩和实验过程表现和结果成绩组成。

实验报告成绩占40%, 实验过程和结果成绩占60%。

6.2 实验报告主要包括小组报告和个人报告, 实验报告要按照实验指导书的要求撰写。

小组报告的内容主要包括以下内容:

(1) 要求有完整的企业战略规划和虚拟企业中的各岗位的岗位说明书。 (2) 要求详细说明每期的经营决策模拟过程, 包括市场预测、企业发展战略、供货与市场营销策略、采购与销售计划、生产安排计划、财务管理与资金运作等。 (3) 每期的决策数据和经营结果一定要有。经营结果主要通过现金流量表、资产负债表、损益表以及市场占有率体现。要结合经营结果分析虚拟企业经营决策的成功与失败。 (4) 要把企业的经营过程放在竞争环境中进行分析, 也就是要与同一市场中的其他企业进行对比分析。 (5) 决策过程中所用到的方法和工具软件也要写上。

最后要分析企业经营成败的原因和企业决策的优势与劣势, 企业下一步将如何改善经营状况等。

个人报告主要从个人在企业中所担任的职务角色出发, 讲述个人应聘的过程, 在企业经营过程中所起到的作用, 自己提出了哪些对企业发展具有决定意义的战略和策略, 在具体经营过程中提出了哪些预测、分析和计算方法。个人在企业经营决策模拟过程中的各种感悟, 与小组其他同学协作配合的情况等。

评定实验报告成绩的依据是实验报告内容是否完整、准确, 有无抄袭雷同, 与实验过程结合是否紧密, 是否是实验过程和结果的真实反映, 实验感悟是否真实可信, 报告中的阐述的观点和在报告中记录的经营决策思想和方法是否新颖独特等。

6.3 实验过程表现和结果成绩主要依据学

生出勤情况、做实验投入的程度, 在本企业所起的作用和由金蝶《企业运营电子对抗系统》自动产生的本企业经营绩效综合评分给定。

责任编辑:王娜

摘要：《企业经营决策模拟》实验可以让学生在实验室仿真模拟的经济环境中综合运用管理理论和方法, 进行企业经营决策活动, 是一门能够提高学生对企业经营的认知水平、经营决策能力和分析解决实际问题能力的重要实验课程。简要介绍了在日常的教学中总结设计的一套适合本科经济管理专业学生的实验教学方案。

企业经营模拟总结 篇8

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。

参 考 文 献

[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.