浙江省中小学校长培训

浙江省中小学校长培训（精选11篇）

浙江省中小学校长培训 篇1

浙江省中小学体育骨干教师培训班

浙江温州 钟荣生

2018年7月16日至7月20日，有幸地参加了浙江省骨干教师培训班。在短短的四天学习中，既聆听了专家与名师的报告。每一天都让我感受到思想火花的冲击,开阔了眼界。在充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴的同时，也和一群优秀的同行朋友探讨了教学中的疑惑。学习了《学校体育教学现状与改革思路》、《体育教学理论基础和体育课的设计思路》、《体育教学的评价基本理论》和《现代训练的特点》等等。我为自己的此行感到无比的骄傲和自豪，我为自己有如此珍贵的学习机会感到非常的满足。说真的，现在社会需求的就是有教学业务能力的人才，可是又由于各种社会和传统的原因，还有很多教学能力很一般的教师。在此，我只希望自己能通过这次难得的学习机会，全面提高自身的业务综合素质。我也坚信自己，只要不断学习，再学习，我们工作的心态和热情才能持久良好，从而提高自我的理论水平和综合素质。

这次的学习，我自己也真的全心投入了，但由于时间较短，学习效果还不是非常好。但得到这么多资深的教授辅导，我内心早就满足。同时，我又看到所有学员的好学和上进，看到了一个让体育教师感到骄傲的体育队伍。他们中都是体育教学的佼佼者，有获优质课国家一等奖的，省一等奖的；有带高考训练队很出色的教练员，更有体育大咖特级教师。总之，我被如此先进的一个班集体感化了，我为自己能成为他们的同学感到欣慰，我也决心好好学习。重新学习新的教学观、教材观、质量观和价值观。相信本着一颗诚挚的求学之心，撑开努力之船，善学善思，必能更全面地提高自己。

浙江省中小学校长培训 篇2

2014年5月18日, 衢州市中小学教育科研骨干教师研究力提升研修班圆满结束, 148名学员在5天的时间里一起聊科研、观科研、品科研、思科研, 共度一段与教科研为伴的时光。本次培训分为四大模块:专家引领、科研方法指导、课题活动观摩和同伴互助, 全方位地对中小学教师进行贴心式的指导, 向学员传递最新的教育思想、科研动态和科研方法。

此次培训特别邀请了《上海教育科研》杂志的徐士强副主编为学员做了一场《为专业发展插上研究的双翼》的精彩报告, 提出“四点式”发现课题的方法, 即捕捉现象的问题点形成课题、剖析问题的症结点生成课题、透视经验的发展点再造课题、寻找与教育大势的衔接点设计课题, 引导教师学会发现课题。《教学月刊》 (中学版) 的吴颂华主编从论文写作的误区、格式、方法等方面, 向学员详细讲解了如何写出一篇规范的论文。此外, 我市的一些科研型教师对学员进行技术方法的指导, 其实践性和可操作性也使学员受益匪浅。

浙江民营培训企业营销策略研究 篇3

[关键词] 民营培训企业营销策略

一、引言

近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。

浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共管理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营管理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，如果没有浙江省培训企业特别是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。

二、国内及浙江培训市场现状分析

目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人（或公司、集团）办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、管理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生机勃勃，培训市场的占有额也是最高的。

据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业特别是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清晰，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营管理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部管理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。

总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清晰，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。

三、浙江民营培训企业营销策略研究

传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销管理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销管理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满意。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。

1.聚焦策略

聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行：

(1)精简培训项目

“大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够允许进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。

(2)收窄目标市场

精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。

2.差异化策略

差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。

在浙江民营培训企业中，义乌采智企业管理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手：

(1)服务质量

培训消费者的满意程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。如果服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满意，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下:可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。

(2)独特的业务拓展模式

实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的掌握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的：

①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时掌握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对容易组织和开办。

②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模仿和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。

③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以掌握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。

④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。

3.缔结联盟策略

当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源管理培训企业与拓展训练培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满意度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。

四、结论

综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。

浙江省中小学校长培训 篇4

杭州师范大学初中英语班培训需求调查问卷

亲爱的学员：

您好！

由杭州师范大学承办的“国培计划（2010）——中小学骨干教师研修项目杭州师范大学初中英语班”即将开班，为了使此次培训更有针对性和实效性，我们想对各位教师的教学现状和培训需求进行一次调查。请您在仔细阅读题目后，将符合您情况的答案填写在前面的括号里，或在后面的横线上填上您认为正确的答案，真诚希望能得到您的合作！谢谢！

杭州师范大学继续教育学院

杭州市中小学教师培训中心

2010年9月20日

一、基本情况

（B）1.您的性别：

A.男B.女

（A）2.您的年龄：

A.35岁以下B.35－40岁C.35－40岁D.40－45岁E.45岁以上（C）3.您的教龄：

A.3-5年B.6-10年C.11－15年D.16-20年E.21年以上（A）4.您的职称：

A.中学高级B.中学一级C.中学二级

D.中学三级E.未定职称F.其他

（D）5.您的最后学历：

A.中等专科B.大学专科C.大学本科D.研究生E.其他（A）6.您毕业学校的类别是：

A.师范大学<院>B.非师范大学<院>C.其他

（C）7.2005－2010年您在正式刊物上发表的论文篇数

A.0篇B.1篇C.2篇D.3篇及以上

（C）8.2005－2010年您主持或参加县级及以上课题研究

A.0项B.1项C.2项D.3项及以上

(A)9.您平时经常阅读英语的专业书籍吗？

A.经常阅读B.偶尔阅读C.基本不阅读D.从不阅读

(A)10.您平时在和英语教师交流时，是否使用英语进行？

A.基本能使用英语交流B.偶尔出现一两个句子或单词

C.基本不用英语D.根本不使用英语交流

二、培训需求

（CH）

1、在平时的教育教学过程中，您遇到的最大困难是什么？（最多选3项）

A.英语专业知识不够扎实和丰富(含语法、词汇、听力、阅读、写作)

B.英语口语能力不足

C.学生对英语不感兴趣

D.英语教学法的知识和实践能力不够

E.课堂教学基本功不够扎实

F.课堂组织能力不够

G.英语科研能力不够

H．其他

（ABE）

2、您认为要当好一名初中英语教师应具备哪些专门的素质？（最多选3项）

A．扎实的英语专业知识（含语法、词汇等）

B．较强的英语口语能力

C．一定的表演基本功

D．较丰富的英语教学法知识和实践能力

E．较强的英语科研能力

F．其他

（）

3、您希望本次培训能达到什么目的？（最多选2项）

A.学习前沿理论，更新教育观念B.提炼实践经验，形成教学风格

C.掌握教学技能，拓展教学手段D.学会专业规划，寻找发展方向

E．展开同行交流，广交天下朋友F.学习教研经验，策划教研活动

G.（）

4、您希望在英语学科基础知识哪方面获得提高？

A.语音、语调B.语法C.词汇D.文化差异

（）

5、在英语技能学习方面，您最需要培训的方面是什么？

A.听力B.口语C.阅读D.写作

（）

6、在英语教育教学理论方面，您最需要培训的方面是什么？

A．教育理念的更新B.教学法的理论指导

C.教学设计D.课堂教学管理

E.其它(请写明)

（）

7、在英语课堂教学技能方面，您最需要培训的是什么？（最多选3项）

A.课堂气氛的调控能力

B.教学基本功（如书写、绘画、舞蹈、歌唱等）

C.课堂教学的艺术（如板书的艺术、语言的艺术、提问的艺术等）

D.教学过程的设计

E.课件制作的技能

F.学生英语思维的培养

（）

8、您最喜欢的培训方法或形式是什么？（最多选3项）

A．专题讲座B.问题研讨C.案例分析D.现场学习E.结对互助

F．经验分享G.活动设计H.其他（请具体说明）_____

9、在培训中，我们将组织晨会交流，您是否愿意参加这一活动？如愿意，请提供交流主题。

10、在培训班集体中，您愿意扮演什么角色（班长、组长、论坛主持等）？

浙江省中小学校长培训 篇5

大兴安岭地区教师进修学院2010年5月5日

黑龙江省中小学综合实践活动

骨干教师培训暨教学观摩会在哈尔滨召开

2010年4月26—30日，全省中小学综合实践活动骨干教师

培训暨教学观摩会于哈尔滨召开。参加会议的有来自全省各市（地、企）、县（区）进修校校长及综合实践教研员，中小学分管教学校长、骨干教师近五百人，我区参会人员23人。会议由省教育学院研培部主任裴胜辉主持，省教育学院副院长张晓明致开幕词并做了重要讲话。

会议主题是：指导和引领综合实践活动课程向常态化迈进。

会议内容主要由四个板块构成：一是教育部义务教育综合实践活动项目组专家郭元祥做了《综合实践活动理论反思与实践深化》专题讲座，上科教版副主编凌玲做了《促进综合实践活动有效实施》的专题报告，省综合实践教研员做了《从小学到高中整体实施综合实践活动课程策略》的专题报告。二是北京35中顾芳老师从研究性学习领域以《培养学生提出问题能力》为目标进行现场教学讲评，哈尔滨第三中学王雅君老师在哈14中学做了《研

究性学习：怎样设计调查问卷》现场观摩课，哈14中高一四班研究性学习小组《茶文化》课题研究成果汇报和高二八班《校园内外树木养护》研究性学习小组结题报告展示。三是哈14中韩胜友校长做了《开展研究性学习的实践与思考》，哈尔滨南岗区进修校彭凌做了《综合实践活动课程如何常态化实施》，哈尔滨125中王连清做了《往前走 向下扎根》等经验交流。四是省高中教研员邵春瑾做了中小学综合实践活动教学专业委员会筹备汇报。（综合教研室供稿）

发至：省教育学院，行署办信息科、行署教育局，各县、区、局教师进修学校、教

浙江省平湖市飞翔舞蹈培训中心 篇6

1、少儿拉丁舞童星一级

王怡歆曹佳霓黄昕恬袁铭陆维艳宋舒岚胡珀沈诺胡文艺刘曦雅张楚玥吴桐雨朱奕婷唐钰昀陶怡宁韩刘星王淑琦吴天仪周雨童赵家慧杨子荷徐甄悦郭嘉敏赵凌凌 黄佳颖蒋深蓝

2、少儿拉丁舞童星二级

张楚玥朱奕婷韩刘星唐钰昀陶怡宁王淑琦吴天仪黄佳颖周雨童杨子荷赵家慧徐甄悦郭嘉敏赵凌凌蒋深蓝

3、少儿拉丁舞铜牌

倪文静郭冰若蒋丽娜卢佳艺姚靖宇时雨昕徐俞茜夏明珠罗金蒋天依朱旗杨依婷 居易凡陶彦雯张佳辰赵卓笛高可妍张佳瑜倪雨伦徐怡雯潘怡蝶张莉媛屠贝宁许明明 纪雯君徐星月

4、少儿拉丁舞银牌

杨依婷潘怡蝶丁诗睿马新联罗金王丹伦蒋天依朱旗 郝思嘉

5、少儿拉丁舞金牌

马新联钱桢婷刘婉婷朱旗李凌燕沈思依

二、浙江省余姚德娜国标舞培训基地（应老师）考官：马俊英

1、少儿拉丁舞童星一级

施重亦熊开馨叶洪财徐嘉雯杨烨楠徐潇方俊翔丁妤昕 周欣雨胡媛媛陆坤柳依彤陈锦皓李佳欣沈冰丁晓渝 张欣陈可涵陈浩天韩雨哲韩欣恬韩明轩王艺璇潘妍汐 金烨邵之妍吕滢娜陈鑫润史佳漪俞思竹严思雨王新晨 戚雨欣戚灵泷王梓嘉杨凡王思颖施海伦章张宁屠焓璐 毛语涵史卓瑜张跃哲俞湉杨静怡胡博恒陈书奇邵佳贝 陈宇航顾宇菲劳佳滢胡熔余鑫一鲁易梦李晟溢胡尔格 郑梦涵施圣娴周彦妍褚笑笑施佳吟陈振余郭晨烨高文慧 王楠汪曹薇张佳梦闻人瑩瑩潘锦思琦

2、少儿拉丁舞童星二级

蒋雨倩郭燕周浩天闻槿禹佳慧叶双红朱雯靖陈学绮 史杉杉童佳雪杨芬陈雯艳唐文淇赵翌鑫郑睿昕叶清妍 罗婧琦陈乐宁余晶晶方思佳叶宇檬谢冰倩倪佳怡孙一诺 徐梦娇王昕昕徐诗绚王瑜泽金航全沈悦沈怀玉韩喧 钟雨欣韩琪楠毛静垚薛力甜叶文轩郑淑煜郑宇涵罗嘉希 周彦妍褚笑笑施佳吟陈振余郭晨烨高文慧吕宁宁夏明磊 张佳梦陈瑾佳和

3、少儿拉丁舞童星三级

周子怡陆炜潘金诺王胤淇鲁煁苏轩康思懿翁佳怡 方艺栩陈妤涵孙涵陆烨彤李安琪李潇蕾屠雯方芊芊 郑奕馨高煜程袁睿何溢凡戴叶欣吴俊辉王瑜泽金航全 徐晶玲方甜烨胡淩晔钟雨欣韩琪楠毛静垚薛力甜叶文轩

4、少儿拉丁舞铜牌

郑泽欣毛烨文王浛琪钱诺

三、浙江余姚德娜国标舞培训基地（孙老师）考官：马俊英

1、少儿拉丁舞童星一级

黄羽天王瑜晨叶珂铭于亚青戚鸿烨游沈淦李筱雅陈乐涛 严晨尔项毓淇朱佳颖吴佳雯张美智曹云双谢晨欣毛滢 范诗雨姚宁蔡雨婷江宁静杨娅乐何如倩汪星宇干欣柯 钱柯渝陈楚灵邹奕欣张嘉倩宋雨易倩漫王章颖毛潇潇

2、少儿拉丁舞童星二级

王雯昕沈思依李凌燕 楼诗雨陈一凡翁嘉梦 陈亦涛张智超陶亚楠 阮雨萱杨淳恩蔡若灵 邹银丹雨闻淇唐可妮 张雨婷朱一婧胡梦冉 肖瑄王希予胡哲涛 吴姗姗罗嘉希徐乐煊 吕宁宁夏明磊唐玄龄 龚源源王文彬胡玲依 陈米琪罗一睿金于芸 陈可吟谢雨桐王奕恒 夏文淇徐晶玲方甜烨 徐乐煊潘成诚郑梦涵 唐玄龄黄思宇王楠许静怡吴焰姿应佳妮 胡婷婷黄子轩谢清杨 沈悦沈怀玉韩喧 郑淑煜郑宇涵何梦莹徐熠艺何烨颖 靳薇薇蔡家煜顾香 陈梦婷熊艺涵黄科雯 姚凯棋沈陈思妍 张莉媛杨涵清 孟思雨胡晟凯周溢孙鲁宋胤文潘成诚 黄思宇朱紫煜 方壹斌周李莎胡淩晔施圣娴汪曹薇罗垚垚 汪紫嫣夏文淇 万涵黄佳燕 赵懿

王恬婕洪佳怡陈雨彤刘李沁吴雨衡徐佳宇毛蕾杨娅乐何如倩汪星宇干欣柯陈梦婷郑思琳胡韵媛潘焰熊艺涵黄科雯赵懿钱柯渝陈楚灵邹奕欣赵筱筱楼怡琪沈璐瑶许莹莹黄郁芮燕妮妮徐迎凯刘添佳姚凯棋陈卓娅婷沈陈思妍

3、少儿拉丁舞童星三级

吴雨衡何如倩汪星宇陈梦婷熊艺涵黄科雯王锌焱朱雨嫣楼怡琪沈璐瑶许莹莹黄郁芮燕妮妮宋李佳徐伽徐熠阳徐迎凯杨媛媛刘添佳楼思雨马小涵韩乐劳雪佳林雯菲姚凯棋许淑梦沈陈思妍

4、少儿拉丁舞铜牌

魏诗雨芦蔸戚怡轩陈熠娜王晨亦戴晨希祁天宇周梦琦陈滢舟许淑梦毛敏朱琰琰毛思琦任超毛淑燕鲍小娇郭熔冯倩倩邹锦佳舒春意冯焱徐佳余梅欣金典

四、山东省枣庄市瀚仁国际标准舞培训中心 考官：于腊梅

1、少儿拉丁舞铜牌

李庆刘芸孙妽鹿存熙范明正贾方琰满海宝潘娜杜乐刘慧敏宁静

2、少儿拉丁舞银牌李庆王宇然杜乐李澳

3、少儿拉丁舞金牌

宋瑞馨

五、浙江平湖好莱舞蹈馆

1、少儿拉丁舞童星二级

林徐欣顾思佳殷夏朱尤嘉周婧郑慧

2、少儿拉丁舞铜牌 姜振宇朱正阳

3、少儿拉丁舞银牌

金天依

六、陕西咸阳锦雅国标舞学苑

1、少儿拉丁舞金牌

王刘欣王卜淇王淇威张安岚陈英郑雨菲徐佳晨陈晓霖

2、少儿拉丁舞金星一级

蒋庚辰刘晓钰李家璐张宇雯

七、陕西省宝鸡国标舞学苑

1、少儿拉丁舞铜牌

李梓菲王艺璇李昱彤胡骏宇

2、少儿拉丁舞银牌

刘禹枭沈梦蕾张瑞哲刘婧瑶

3、少儿拉丁舞金牌

郑靓妮毕玉张臻焦芮于博雅

八、陕西宝鸡蓓蕾国标舞艺术学校

1、少儿拉丁舞铜牌

李伶李夏雯李聪李美芳

2、少儿拉丁舞银牌

张楷文王熙尧陈星晨杨鑫赵子童马耀园范亚轩杨景文乔立佳高雅

3、少儿拉丁舞金牌

杨景文田梓彤李颖刘雨萌李传旺陈琳李涛金茜王启坤田艾鑫肖天驰徐珍妮

范明正陈彦君于洋宋瑞馨考官：马俊英

孙姿渊屠斯羽黄馨怡张丹妮考官：李宝强

郭佳男白佳玥毛一帆张王菲来珂儿贾宏博王昊辰王海帆王玉琪考官：李宝强

韩佳芮张露凡陈姝蔓何明扬赵瑞琪樊卓婷贺雨辰杨黎李妍边方睿肖玉兰沈丽洁考官：李宝强

将润泽王沛嘉朱玺珺张钰涵赵彩娜曾容牛思莹安子怡张雪怡朱玺珺张笑尘马欣妍宋子怡杨梦诗卢克茹王晴曹艺蕊张怡雯陈浩冉赵柯伊李懿凡 朱炳旭郭幸子白棹祯曾容刘原鹪秦泽林杨文静张雯于洋郭奕康 王宇然孙铭康

沈易路汤雨婷 周家旭杨舒淇罗佳慧张若楠 王沛嘉贾玥瑶 刘泽华李雨潇

李颖刘雨萌刘钰瑶龚一凡孙傲罗丹

九、陕西西安馨美娜国标舞培训中心考官：李宝强

1、少儿拉丁舞铜牌

张梦然李新宇孙筠菁樊家乐周嘉怡袁萌萌王丫丫李雨芯刘桐宇杨烨瑄佟雅诗曾玉格 汪荷蕊白沁蕊冯思琴赵馨湘相茜婷王佳乐樊欣悦赵思瑞孙尚志席欣研邹子璐屈静怡 王玥茹张钰洁郑添麒吴瑞婷张雅琪李金晔周雅诗

2、少儿拉丁舞银牌

张晏婕李嘉琛张琳程静怡曹晓安马琬滢李国欢王雨晨周雨晴刘振扬

3、少儿拉丁舞金星一级

陈安杜薇赵菲儿郭奕婷王淇

4、少儿拉丁舞金星二级

刘佳林陈雨凡王一羽

十、陕西宝鸡市体育舞蹈俱乐部

1、少儿拉丁舞铜牌

汤亦超岳孜涵罗祎涵孙佳怡 任雨薇张克凡郝璐璐

2、少儿拉丁舞金牌

谢丽琴

十一、陕西渭南楚俊舞蹈工作室

1、少儿拉丁舞铜牌

张奕鹤屠喆王艺霖贺欣童 秦乙戈李姝砾魏子祺董驰青 高妍邢文琪杨睿涵王婧雯 耿卓晨曹璐航卢新欣申奥

2、少儿拉丁舞银牌

马婧成秋蓉王瑞华王家炜 马晓旭党文佩张沛冉

3、少儿拉丁舞金牌

王博申东龙王嘉喆南方

十二、兰州体育舞蹈协会

1、少儿拉丁舞铜牌

达选琦王铭浩王曙婧张越李雨恒高铭君王若凡郭一颖史瑞张越昊丁可靳馥桦高嘉欣陈钰吴静茹朱艺霖王庆邵钰慧喇文婷蒋国庆

2、少儿拉丁舞银牌

王铭浩莫荔雯郭一颖王馨雯李逸飞孙文浩窦若彤蔡永德李雨恒王李玥子耿文靓佳

3、少儿拉丁舞金牌

王铭浩杨昱钰孙文浩李雨恒

4、少儿拉丁舞金星一级

李婧瑜孙文浩李雨恒王铭浩

5、少儿拉丁舞金星二级

卫政言

十三、陕西西安杰克艺校

1、少儿拉丁舞铜牌

何一涵高洁张子健马喆翊考官：李宝强 罗佳宜王乐岩刘佳乐刘心雨李雪张迪菲考官：李宝强 尹鑫瑶刘卓楠王佳莹张嘉颖杜国昕王艺霖 杨新雨姜瑞雪刘栋缑英男石皓天张雨珊 王梦晨吕硕垚侯玥欣雷佳璐王钰莹孟嘉乐 惠若冰儿 王婧晨马紫怡刘幸子吴振宇李咚妍张言 冯婉琛

考官：李宝强 吴屹魏小雯桑瑞李思微蔡永德窦若彤莫荔雯鲍颢月李逸飞罗斯敔瞿锦丽苏钰张丽煊谭珺瑶张宁赵雅露王馨悦孙豪言赵怡婷石家瑜高捷葛安妮石睿萱刘新悦施丁瑜江颖孙文雨王李玥子耿文靓佳 张越杨舒淇高铭君王若凡郭洋辰何怡扬李思微王曙婧刘新悦刘新颖喇文婷达选琦李婧瑜魏吴钧天王李玥子 王李玥子考官：李宝强 魏芸田羽希王紫霏吴潇雨彭思琪贾亚星平静张一凤 姚叶贾冰瑶 陈若曦董昱洁 焦骏茹薛明慧 杨小宇薛硕 孙文浩杨舒淇 王菲马秀霞 郑琦郝睿佳 刘新颖张洋洋罗斯敔鲍颢月 徐嘉瑞高佳雯 苗刘旸秋盼盼

刘悦铭李昀珊陈琳党英李文泽覃璐璐

十四、黑龙江七台河市国际标准舞学校

1、少儿拉丁舞铜牌

陈佳洛杨帆査玉欣李文佳梁爽关媛元韩文静姜楠毛文静张鑫宇范炜琦门月

荆炜博

2、少儿拉丁舞银牌

韩杏陈明君张作魁梁佳刘雨媛汪越隋鑫于佳丰珊珊陈子怡

3、少儿拉丁舞金牌

贾春生王浩林高海薇王静宇王佳林王靖渤常悦申子静

十五、广西玉林培训中心

1、少儿拉丁舞铜牌

曾泳彤李畅吴婷婷孔雨棋庞婷

十六、辽宁鞍山市周可力拉丁舞工作室

1、少儿拉丁舞铜牌

高梓舒姚佳晨鲍昱昕乔木李家怡候茗微王嘉欣杨添舒宋羽童李沛儒唐诗淇石羽茹冯煦涵张芷晴尚君宜曹文放赵子涵石雅宁张晓然王钰莹赵乙润刘禹彤

2、少儿拉丁舞银牌

杨添舒宋羽童李沛儒崔羽航王鹤颐冯煦涵张芷晴尚君宜花千惠张嘉航张晓然王钰莹谷雨莹张湛悦白叶宁

3、少儿拉丁舞金牌

曹文放赵子涵石雅宁张晓然王钰莹赵乙润刘禹彤

十七、浙江飞乐国标舞培训机构

1、少儿拉丁舞一级

施梦妍倪誉珂叶政良庄诗怡叶品芝

2、少儿拉丁舞二级

张婷婷庄诗怡周文越刘盈倪誉珂

3、少儿拉丁舞三级

郑姝瑶张婷婷陈佳怡卓楚阳陈西夏连孜涵朱汶茜

梁献钰

考官：袁月芬

陈雅卓于依婷丁可崔羽航王鹤颐张宇璇花千惠张嘉航魏潇谷雨莹张湛悦白叶宁张宇璇孙浩桐张中慧魏潇王煦霏马绍博李钰凡张嘉雯高子璇谷雨莹张湛悦白叶宁考官：陈震强

浙江省中小学校长培训 篇7

关键词：乡村医生,注册培训,效果

为了落实《乡村医生从业管理条例》第三十三条和《乡村医生在岗培训基本要求》, 浙江省乡村医生培训学校在省卫生厅的领导下, 经过反复论证, 修改完善, 形成了《浙江省第二轮乡村医生注册培训实施方案》 (以下简称《培训方案》) , 该《培训方案》由浙江省乡村医生学校组织实施。实施后, 课题组通过实地走访和发放问卷的形式, 了解培训效果。分析调查结果后认为:浙江省第二轮乡村医生注册培训工作取得了很大的成效, 但实施过程存在一定的问题, 质量也有待进一步提高。

1 调查方法

1.1 实地走访

培训结束后, 课题组对15个培训站 (嘉兴市7个, 杭州市8个) 进行了实地走访, 信息反馈如下:①培训内容比较符合乡村医生的日常工作需求;②网络教学在一定程度上缓解了乡村医生在职培训的工学矛盾;③理论+实训的培训方式, 考核评定时因谈化了理论考试成绩, 使乡村医生感觉比较轻松;④由于实践实训基地条件限制, 6个培训站的实训课程在医学院校进行, 社区实践实训流于形式;⑤实践基地的师资没有经过选拔与培训;⑥有些乡镇因网络信号问题导致视频直播图像不清, 效果不佳。

1.2 发放问卷

在乡村医生注册培训理论考试结束时, 课题组对杭州市2 236名的乡村医生发放调查问卷, 回收2 236份, 有效回收率100%。问卷内容主要涉及“教学内容、课程安排、培训教材、授课教师、学习效果及培训方式”等6个方面。将调查表结果输入计算机, 进行数据统计分析。

2 结果

有76%的乡村医生认为教学安排较好或很好;75%认为课程内容充实;79%对所提供的教材满意或较满意;61%认为授课教师教学方法较好或很好;71%的乡村医生觉得学习收获较大或很大 (见表1) 。培训方式选项中, 59%的乡村医生选择参与式培训, 38%选择理论+实训, 3%选择菜单式培训 (见表2) 。

3 讨论与建议

3.1 讲求培训实效, 避免低水平重复

第二轮乡村医生注册培训采用“理论+实训”的培训方式, 这种培训方式一方面运用现代信息技术, 适当引入网络教育, 在一定程度上缓解了乡村医生在职培训的工学矛盾;另方面针对乡村医生起点低、年龄偏大、反应慢、接受能力差等特点, 通过加强实践实训、谈化理论考试的途经, 使乡村医生既学得轻松, 又能提高临床操作能力。本次培训普遍反映良好, 全省参加考试人数15 749人, 考核合格15 665人, 合格率达99.47%。

3.2 加强实践基地和师资队伍建设

为了提高乡村医生临床操作技能, 第二轮乡村医生注册培训除了集中培训急需的医学理论外, 还加强相关的临床实践技能训练, 但存在以下问题:①实践基地教学设施标准不统一, 实践模具不齐;②实践基地师资没有经过带教培训, 带教经验不足、水平良莠不齐;③实践实训考核的评分标准没有细化, 又由各实践基地负责考核, 主观随意性较大, 评分标准难以达到客观统一。实践实训基地是开展乡村医生注册培训、提高农村卫技人员工作能力的关键环节, 对于提高农村卫技队伍素质具有十分重要的意义。因此, 建议卫生行政主管部门制订短中长期的培训计划, 4年为短计划, 6年为中计划, 8年为长计划, 以促进乡村医生注册培训工作持续健康地发展。

3.3 倡导参与式培训

本次培训以“必须、够用”为原则, 体现“学用结合”, 做到缺啥补啥, 并根据乡村医生工作职能, 培训模块与需求相结合, 培训内容也体现了乡村医生自身的需求, 但教学方法还是采用传统的教师讲解, 没有让乡村医生主动参与。参与式培训就是注重开展课堂讨论、即席指导[1], 譬如, 乡村医生将工作中遇到的困惑拿出来, 教师将问题分类, 结合病例组织乡村医生以旁观者的身份一同来“会诊”, 在相互探讨中找到解决问题的答案, 使整个课堂变成学习交流的场所, 以解决几个临床工作中的重点难点问题。乡村医生不再把自己当作被动的受训者, 而是积极主动地参与, 使其受到锻练和提高。参与式培训是提高医疗能力最有效的方式, 调查发现, 乡村医生喜欢参与到课堂中来。

3.4 重视临床进修与指导

乡村医生虽然历经无数次理论培训, 但其提供服务的能力与农村居民的医疗卫生需求及全面推进农村合作医疗的要求相差甚远。一方面是乡村医生自身基础差, 另方面是缺少临床进修与临床指导。调查发现, 59.4%的乡村医生还没有经过正规的病历书写训练, 56.1%的乡村医生有临床进修的愿望 (详见本期《乡村医生注册培训模式的研究与探讨》) 。课题组认为:乡村医生注册培训应结合乡村医生个人实际情况和工作需要, 把临床进修作为注册培训的内容之一, 临床进修可以替代注册培训。建议让45岁以下的乡村医生到社区卫生服务中心或县级医院接受临床进修和临床指导, 提高他们的诊疗水平和门诊病历书写能力, 使他们真正成为巩固发展新型合作医疗和构筑农民抵御疾病风险防线的可靠力量, 更好地推动新型农村合作医疗工作, 发展农村社区卫生服务事业。

参考文献

浙江省嵊州市东圃小学 篇8

学校建有两幢教学楼和食堂楼，塑胶田径场、阶梯教室和电脑、实验、音乐等专用室，教学设施先进。现有23个教学班，1147名学生。教职工67人，其中中学高级教师2名，小学高级45人，学科带头人、教学能手、教坛新秀多名，大专以上的教师占全校专任教师的96%。

为弘扬中华传统文化，传承书法艺术，推动校园文化建设，促进学生个性全面发展，近年来，我校十分重视书法教育。2013年10月，嵊州市书法家协会教学实践基地在我校揭牌落户，学校聘请嵊州市书法家协会主席周恒、理事张肇东担任我校“伏之”书法社团的指导老师。为提高学生学习书法的兴趣，学校举行了百人书法现场比赛，校园小书法家评比，写春联送春联活动，书法社团作品展等一系列活动。学校还多次邀请书法家协会的专家给老师们讲座、指导。因此学生在各级各类书法比赛中屡获佳绩，学校声誉鹊起，赢得大家一致好评。

浙江省中小学校长培训 篇9

[2009]003号

在职全科医师规范化培训面授考勤管理规定

为加强教学管理，进一步完善在职全科医师规范化培训学员考勤工作，切实提高面授效果和培训质量，现根据在职全科医师教育的特点，对原考勤管理规定进行修订，特制定本规定。

一、实行面授考勤与注册挂钩

学员证注册合格(共注册四次，要求每次面授考勤合格才能注册一次)作为申报在职全科医师规范化培训合格证书的必备条件之一。

二、考勤次数必须满足以下条件

考勤实到次数少于考勤总次数2/3者，不予注册，学员需参加下期培训班补修，其补修期间考勤次数仍须达到2/3以上方能给予注册；考勤实到次数少于考勤总次数1/2者，不仅不予注册，而且不能参加本阶段面授所有课程考试，私自参加考试者，成绩不予认可。

三、学生必须按时上下课，签到时不在场者不予补签。

四、学员一般不得请假，如因特殊政治任务不能参加面授者须事先凭有关证明向培训单位管理人员办理请假手续；请假手续须经本单位证明、当地卫生局主管部门同意，培训单位负责人批准方才有效；请假课时数与缺课课时数合并累计不得超过总课时数的1/2。

五、培训期间考勤代签者（包括代签者与被代签者）和考勤签到后离开教室者，一经发现，该次考勤无效，同时倒扣两次考勤次数。上述作弊行为合并累计三次（含三次）以上者，取消该次培训资格。

六、考勤采取以上午、下午和晚上分别作为基本考勤单元，考勤方式

以随机考勤（每一个基本考勤单元内不固定时间）为主，辅之以不定期考勤复查。

七、各培训单位应将每次培训的考勤记录存档，以备省中心开展的年

度教学检查。

八、本规定从公布之日起实行。

2009年4月22日

浙江省中小学校长培训 篇10

国庆正当国人成群结对出游，传来各地交通拥堵之际，我独自一人放弃了与家人度假的机会，经过六个多小时的车程，来到了宁波大学，参加了为期十二天的浙江省初中历史与社会教师专业发展培训班，专家教授们的先进教学理念，为我指明了新课改的发展方向和目标，教授严谨的治学精神和认真负责的态度给我们留下了难忘的印象，暗自告诫自己，认真学习2011年版义务教育《历史与社会课程标准》，掌握本学科基本的思想方法，掌握主要史观：全球史观、文明史观、社会史观、现代化史观、生态史观，争创民主宽容课堂氛围，实现多元课堂评价。“即使是很多小人物，在很小的地方做很多小的事情，也会改变世界。”

一、把握学科知识脉络

着眼于学科课程的学业水平、初中课程的总体架构、中学课程的整体格局、两个课标的设计思路、基于实验版积累的试教经验。对《历史与社会课程标准》“有所错位、不够到位”现实，重新修订了《历史与社会课程标准》2011年版，调整课程目标：凸显历史教学与地理教学的特有使命，培育民族精神和时代精神，培养世界眼光，提高综合能力，认同唯物史观。

明确设计思路：“从公民教育的需要和学生的认知特点出发，基于人类活动的地理环境，以人类文明的演进特别是中华文明的发展为主线，以当代社会的发展为主题，整合“历史”与“地理”两个相互关联的学科领域，由近及远、由浅入深地整体规划内容目标的设置与实施。”

以时空观念为基础，以历史线索为主导，建立呈现课程内容的总体框架。在这一框架中，采取相对集中与反复呈现相结合的方式，提供地理知识。

强调以如何认识生存的条件、生活的内容为出发点，以如何选择当前的发展道路、把握未来的发展趋势为落脚点，这是贯穿整个课程框架的逻辑线索。

主题一：生活的时空。以时间和空间为框架，帮助学生从生活的区域、生活的变化两个视角观察和感受生活的意义，同时获得有关历史、地理探究的专门技能和综合能力。

专题一，认识人类生活的“时空”；

专题二，了解自己生活的“区域”；

专题三，体味自己生活中的“历史”；

专题四，学会获取、整理相关信息的工具和方法。

主题二：社会变迁与文明演进。以人类社会的历程为框架，以中国历史为主线，认识人类物质文明、政治文明、精神文明和生态文明的传承。

专题一，探索早期出现的几大文明区域，突出中华文明的渊源；

专题二，集中了解秦统一后古代中华文明的历史脉络；

专题三，有侧重地了解近代历史发展的特点，凸显发展模式的多样性和世界整体化趋势；

专题四，综合前三个专题的内容，提出价值判断的基本要求，明确历史唯物主义的一些基本观点。

主题三：发展的选择。以进入20世纪后中国和世界发展道路的选择为框架，以为中华民族伟大复兴而奋斗的历程为主线。

专题一，了解20世纪前半期世界的时代特点和中国革命的历程，强调中国如何选择了实现民族独立和人民解放的道路；

专题二，了解当代国际社会的时代特点与新中国建设、改革的历程，强调当代中国怎样选择了发展中国特色社会主义的道路；

专题三，认识世界和中国面临的突出问题，强调可持续发展是当今社会发展的重要选择；

专题四，站在新的历史起点上，明确如何走向未来的选择。

三年三个主题，每个主题都具有整合意义，共四个专题。但把握第四个专题的内容目标，需要立足于前三个专题的学习，可视为从前三个专题中归结出来的“双基目标”（基本技能和基本观点）

二、重视基本思想方法

总书记最近指出：“历史是最好的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。这门功课不仅必修，而且必须修好。”

历史不会自动成为好的教科书。怎样才能让历史成为最好的教科书？特级教师戴加平强调：历史与社会学科只是教常识，但常识极为重要。有学者认为，学生的批判性思维始自中学历史课。奥巴马总统的第一任办公厅主任、现在的芝加哥市长拉姆·伊曼纽尔，2012年跟市教师工会谈判工资时，就说他很尊重教师，中学历史教师教会他如何批判性思考。

历史与社会学科有哪些基本方法？ 2011年版义务教育《历史与社会课程标准》

1.经历观察、体验、感悟的过程，逐步提高参与社会生活的能力。

2.尝试多角度探究当前生活中的挑战与机遇，学会独立思考、提出疑问、进行反思，逐步提高自主选择与决断的能力。

3.采用比较、分析、综合等方法，探究、解释历史和现实问题。

4.运用辩证的、发展的观点认识历史进程，评估人们做了什么、能做什么、该做什么。

历史工作的准则在于求真、存真、传真，以为后来人类生活的龟鉴，而史书是据事以载，秉笔直书，记录历史真相的书。

就历史研究而言，无论出于什么目的，处于什么条件之下，对真实的追求是绝对的、无条件的；而在运用研究成果时，可以有所选择或取舍，但还是必须以不违背真实性为前提。（葛剑雄语）

历史质疑能力是基本的史学能力之一。质疑主要可以从两个层面展开：一是对前人已确认的基本史实提出质疑； 二是对前人对史实的解释或评价提出质疑。如《中庸》子曰：“愚而好自用，贱而好自专；生乎今之世，反古之道。如此者，烖及其身者也。”非天子，不议礼，不制度，不考文。今天下车同轨，书同文，行同伦。虽有其位，苟无其德，不敢作礼乐焉；虽有其德，苟无其位，亦不敢作礼乐焉。“今天下车同轨，书同文，行同伦”与当时史实就有出入。

用不同史观解读近代史上通商口岸，我们将会得到不同的理解：

革命史观--是西方列强对华商品输出和资本输出的基地，是中国半殖民地化加深的明显标记；

现代化史观--是中国工业基地、技术/商业/金融中心，对推动中国经济/社会现代化起带头作用；

整体史观--加强了中国和世界的联系，使中国纳入资本主义世界殖民体系；

文明史观--是中国了解和学习西方近代化工业文明的窗口，也是中国传统农业文明最早开始走向近代工业文明的地方。

改革开放30多年来，国家的教育方针已发生重大变化，从“教育必须为无产阶级政治服务，必须同生产劳动相结合”转变为“教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务”。表明中国共产党已从革命党转变为执政党。

无论是世界各国的，还是近代以来中国的，历史经验表明，和平、渐进式的改革之路，更有利社会转型的顺利完成，更有利于现代社会的建立。当下中国需要新的足以支撑中华民族未来发展的核心价值观。

浙江省中小学校长培训 篇11

一、立足总量保障

千方百计以竞赛活动为平台，营造干事创业氛围，激发员工参与业务拓展的活力与激情，组织开展“走千家、访万户、共成长”——助“三农”、奔小康劳动竞赛等活动组织存款，并积极从县人行争取支农再贷款，切实提高信贷资金供给总量。坚持服务三农的市场定位和稳中求进的信贷工作原则，继续深入实施“金融服务进村入社区”、“阳光信贷”和“富民惠农金融创新”三大工程战略，抓好春耕等时点的营销，加大对外出经商的优质客户和茶叶、种养殖业等农业生产对象的信贷投放力度。对基层社中小企业贷款规模不列入信贷限额考核，基层社发放的任何一笔中小企业贷款，联社均增加相应的信贷规模。截至2013年5月末，该社贷款余额25.41亿元，比年初增加2.98亿元，增长率13.28%，完成综合发展计划的106.43%，全部贷款增量也居全县银行业第一位，贷款市场占有率为35.11%，比年初上升了2.03个百分点。

二是立足重点保障

扎实开展“学习贯彻十八大、农信惠民促发展”、“提升信用品质服务实体经济”、“强基础、控风险、优机制”、整治不规范经营“回头看”、民主评议行风活动“回头看”等主题活动，做好信贷结构调整，大力压缩非涉农类贷款，信贷资金全力向中小企业和“三农”倾斜，进一步提升服务实体经济的能力和水平。同时，升级对信用村信用户的贷款优惠政策，继续推进农村信用体系建设，在2012年评定省级信用村3个、市级信用村3个的基础上，2013年又完成了4个市信用村、2个市级信用乡镇的评定与申报工作。大力支持龙头企业，强力支持茶叶、笋竹、油茶、弥猴桃、高山蔬菜等特色产业发展为先导，发挥龙头企业的辐射和拉动作用，带动企业周边的农户从事“订单”农业，形成农业发展“一条龙”的发展格局，加快实现泰顺县农业产业化和转型升级。到2013年5月末，涉农贷款余额22.85亿元，比年初增加2.91亿元，增速高于全部贷款平均增速，小微企业贷款114户、7483万元，比年初增加23户、300万元，小微企业和个人生产经营性贷款共计20.37亿元，比上年末增加3.16亿元，完成综合发展计划的150.48%。

三是立足创新保障

根据中小企业融资“短、平（频）、急、小”的特点，不断丰富中小企业金融产品，简化贷款手续，创新中小企业担保体系，以提高中小企业服务能力，不断满足中小企业多元化、多层次的信贷需求。一是扩大信贷服务范围，推出了来料加工创业贷款、诚信青年创业贷款、扶贫小额贷款、“茶农乐”等具有区域特色的信贷产品，将信贷投向扩张到厂房建设等固定资产投资、招商引资项目、农房集聚改造、林权等方面。二是开展担保方式创新，积极推广最高额循环贷款，成功发放企业信用贷款、设备抵押贷款、“抵押+保证”组合贷款，解决了小企业“贷款难”、“担保难”和“手续繁”等问题。目前，该联社贷款支持的农业产业化企业共21户，其中省级龙头企业1户，已累计发放贷款3000万元，支持企业发展“公司十农户”项目，带动1.2万户农户发展农业，使农户年均增收4000多元。三是开展还款方式创新，延长贷款实际期限试点，对5家符合条件的企业采取“增信式”和“分段式”还款方式进行续贷，切实解决小微企业流动资金转周难和贷款期限与企业用款期限错配问题。四是开展流程创新，上线贷前查询、电子档案和贷款利率定价系统，试行无纸化审批，提高信贷管理科技化水平。修订“三合一”小额信用贷款合同文本，进一步简化小额贷款手续。

四、立足机制保障

该社以完善“六项机制”建设为导向，通过风险定价、贷款核算、审批机制等创新，不断提升和创新服务中小企业能力。一是建立中小企业贷款利率风险定价机制。根据中小企业发展实际和区域发展特点，制订了差异化的贷款利率定价规则，结合自身资金成本、费用、税收成本、贷款风险、贷款目标利润等各种因素来确定贷款利率。为了鼓励小企业“诚实守信”，全力打造“信用泰顺”，共同营造社会信用环境，积极引导中小企业参与年度资信等级评定，将中小企业客户的年度资信等级、信用状况记录与贷款利率定价有机地结合起来，按照借款人的经营效益、现金流量、资信等级、信用状况等方面进行客户分类，分别设制不同的利率档次，对优质客户、诚信客户、符合优惠条件的客户在贷款利率上给予相应的优惠。在整体利率水平上，中小企业贷款利率普遍比其它类贷款低20个百分点以上。二是建立高效的中小企业贷款审批机制。为简化中小企业贷款审批程序，提高贷款审批效率，为中小企业客户提供快速、便捷的融资渠道，开通了中小企业贷款绿色通道，对中小企业贷款采取“随贷随批”和“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”管理模式。三是建立和完善中小企业贷款激励约束机制。为促进中小企业贷款业务的发展，按照业务发展导向要求，每年通过修订的薪酬考核办法，对信用社中小企业贷款单独下任务，单独核列规模，由此激发基层信用社开展中小企业信贷业务的内在动力。四是完善统计监测制度，确保小微企业贷款数据的可靠性。按照新口径健全小微企业信贷统计体系，完善银行业支持小微企业的各项统计监测制度，确保统计数据真实行，并定期进行分析。

五、立足服务保障

一是积极探索支持中小企业发展新平台。连续多年与团县委等政府部门联合开展“信用社杯”农村青年创业创新项目竞赛，投入专项信贷资金5000万元，对得奖项目给予资金和政策扶持，使其青春梦与农信梦紧密相结合，不断满足农村青年在资金、信息、技术、建议等方面的需求，有力地“贷”动了心怀梦想的青年就业创业。截至2013年5月，该联社共支持农村创业青年354户，发放贷款余额1980万元。二是规范经营行为，积极构建良好的银企关系。努力降低小微企业融资成本，严格遵守“合规收费、以质定价、公开透明、减费让利”原则，严禁不合理贷款条件和不合理收费，切实履行社会责任，主动让利企业。三是做实阳光信贷工程。坚持“小额、分散、流动、本土化”的放贷原则，严格执行“三办法一指引”，做到保涉农、保小微。优化客户经理队伍结构，降低客户经理绩效薪酬系数，将客户经理薪酬重心放在自营绩效的考核上，与专业培训公司合作，组织开展客户经理营销技巧培训班，提升客户经理营销理念和技能，加快客户经理队转型。建立客户经理服务评议制度，启动投诉受理机构建设，配备客服投诉处理专员。试行对私贷款服务承诺“一一制”，对小微企业贷款服务承诺“三三制”，科学划分并公开挂牌提示客户经理服务片区，有效避免重叠放贷。

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（文/高菲菲）

陕西陇县创新农村金融教育培训方式成效显著

一、基本情况

“金惠工程”是中国金融教育发展基金会以农村金融教育为重点的金融知识宣传、普及和农村金融创新工作。2010年9月，陕西陇县被中国金融教育发展基金会确定为陕西省第二批农村金融教育培训试点县，主要是开展以农村金融教育培训工作为重点的金融知识宣传普及和农村金融创新工作。陇县金融机构在村组一级成立多种农村金融服务站点，突出农村金融服务方式创新，寓金融教育于农村金融服务活动中，提升了农民群众金融知识水平和依靠金融增收致富的能力，成为全国六十七个试点县中五个荣获优秀成果一等奖单位之一。中国金融教育发展基金会副理事长冯峰在陇县温水地区调研后，对陇县在村组设立农村金融服务教育培训站点给予“陇县通过农村金融教育培训，促进农村金融服务站设立和发展是金融教育与金融创新相给合典型案例，为促进大银行深入村组做‘小’业务开创了一个有效途径……”的肯定性批示。

二、主要做法

（一）完善工作机制，保障试点有序开展。成立了以主管金融工作的副县长为组长的协调小组，拟定了实施方案，制定了《志愿者管理办法》等，设立专门办公室，招募了100余人的志愿者队伍。

（二）整合教育培训资源，提高金融知识普及面。将各类金融知识、金融惠农惠民政策、小额信贷等知识宣传整合为以“金惠工程”为载体的统一宣传培训平台，通过举办农村金融教育培训等启动仪式，充分利用媒体、村组会议、进村入户集中培训等方式，加大对农民、镇、村组干部及信贷员的培训。

（三）依托金融服务活动，开展“一行一特色”教育培训。宝鸡陇县农行在村组农家商店建起农村金融教育培训工作站，确立了“农行+商户+银行卡”的新型农村金融教育培训服务模式。农合行结合信用村镇建设，设立金融知识进农村辅导站，将金融知识培训镶嵌到信用等级复审和村民大会中。邮储银行利用代理发放农村养老金的便利条件，设立农村金融知识宣传点，寓宣传于养老金支付办理中。人行引导农合行将支农再贷款投放与农户金融知识培训紧密结合，普及金融知识，实施信贷支农。

（四）实施进村入户集中宣教，探索可复制模式。选取具有代表性的10个村，由志愿者、包片信贷员、村负责人分级包抓，利用村组会议、集市、庙会等场合，集中组织农民讲授金融知识、现场答疑解惑、受理银行卡、惠农卡贷款调查业务，起到了示范带动作用，并将现成模式复制到第二批试点村。

（五）储备志愿者人才库，增强志愿者素质。挑选4名业务骨干参加中国金融教育发展基金会志愿者（师资）培训，组成一级志愿者队伍。通过与政府部门联系沟通，招募了以金融教育培训工作站点负责人等为主体的100余人志愿者队伍，对二、三级志愿者进行了集中培训。将全县50多名大学生村官发展为志愿者后备力量，为金惠工程地顺利实施储备了人才。

三、主要成效

（一）农民得实惠，促进了陇县农村经济发展。2012年，全县涉农金融机构累计投放贷款15.6亿元，较2010年多投放5.2亿元。贷款农户达到1.91万户，农户贷款覆盖面达到31.5%，户均贷款5.54万元，同比增长25.5%，促进了陇县农村经济发展。

（二）推动普惠金融快速增长。2012年末，陇县小额担保贷款累计发放793笔、8332万元，较2010年增加6466万元，增长3.5倍，累计扶持创业者1581人次，带动就业14345人；涉农贷款余额12.47亿元，其中农户贷款余额10.21亿元，新增2.85亿元；农民人均纯收入6740元，较2010年增加2170元，同比增长47.996，较全市多增长1.5个百分点；全县贫困人口人均增收671元，增长61.4%，脱贫人口19068人，脱贫致富步伐加快。

（三）现代金融支付工具运用成为农村新风尚。2012年，陇县农村银行卡发卡量较试点前增长56.8%，全县人均持卡1.1张。POS机、ATM机、“支付通”、“商易通”、“银联卡”、“刷卡”、网银等金融新词语，逐步成为农民群众茶余饭后热议的话题。通过农村金融服务站点办理农村养老金余额查询、现金支取、转账等业务4.48万笔，金额911万元，接受金融知识教育培训的农民近10万人次。

（四）农村信用环境进一步优化。通过农村金融教育培训活动的开展，农户信用意识增强，有力地推动了农村信用环境建设。2012年末，全县共建立农户资信档案5.6万户，已评级农户4.35万户，创建信用镇1个，信用村27个，评定农村青年信用示范户1500户。金融机构将新增贷款的91.5%发放在当地，新增农户贷款收息率达10096。

（文/王丽芳 喻国平）